方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

1、企業(yè)名：飄香奶茶店

2,、行業(yè)類型：零售

3,、組織情勢：個體工商戶

主要經(jīng)營范疇：工程學院的貿易街，這里是人流的核心聚集處

4,、經(jīng)營地點：濟南市章丘區(qū)工程學院

面積：占地大略100平方米

抉擇該地點的理由：由于學院里沒有一家專營奶茶的店,，該地點是人流的集中地帶，交通便利,，市場遠景異常遼闊,。

５、創(chuàng)業(yè)者個人情況：

姓名：張璐性別：女年紀：20文化水平：大專

相干工作閱歷：曾經(jīng)在奶茶店里兼職過,，理解一點怎么經(jīng)營,，購買書籍，但在日后的日子里本人會增加社會實際的,，學習與這方面的常識的,。

6、成員組成：操作工一名,，服務員兩名

我是一名大學生,，專業(yè)是物業(yè)設施管理，從小對經(jīng)營方面感興趣,。當初將要大學畢業(yè)了,，憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬，始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店,，以此來增長自己的收入,，是眾多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶時的啟發(fā),，使我對此發(fā)生極大的興趣,。根據(jù)自己的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的懂得,，決定要謹嚴從事,，三思而行，因為這有一定的危險的,，加上自己的教訓不足,。隨著居民生活程度的一直進步,，現(xiàn)在大學生的消費越來越高。尋求環(huán)保,，健康的消費已成為一種生活時尚,，所以我盤算要銷售一些奶茶產品，為大學生供給休閑娛樂的場合,，顧客至上,，這是我們的主旨。

奶茶店就是一個資金投入低,、消費人群廣、回收獲本快,，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目,，正常除了保存3個月左右的店租、人工和日常開銷外,，奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

奶茶,，發(fā)展趨勢很好,，而且有非常宏大的潛力。但是,，要注意幾點：

1,、經(jīng)營必需有特點。沒有特色的產品是沒有市場的,。

2,、品德要好，口感是否保持一致,。通過接觸眾多同行,，勝利的在這方面做得比較好。

3,、小店也要專業(yè)管理,。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產品,，及時調整產品和口味,。

1、店鋪硬件調查,。主要包括：競爭店的選址,、店鋪外觀形象、建造物結構,、經(jīng)營設施配置等方面的調查,。

2,、店堂擺設布局調查。主要包含：競爭店的樓面形成,、平面布局,、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調查,。

3,、商本站能調查。對競爭店奶茶種類齊全的程度,、奶茶的價格帶,、奶茶的品質、貨源供給等情況進行調查分析,。

4,、店鋪經(jīng)營管理調查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調查。

1,、營銷策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建設初始,，我便非常器重品牌。以玫瑰為主題,，源于贈人玫瑰手留余香,。以奶茶的飄香與各位交友！

1.2價錢策略

1.3促銷策略

⑴宣傳策略

印刷小手刺進行投送

張貼廣告

可在校園人流密集處張貼廣告進行宣傳

網(wǎng)絡宣傳

可在本校學生較集中網(wǎng)站進行宣傳

口碑傳遞

可通過同窗,，老師先容增添花費人群

⑵服務方面

奶茶店的服務必須是一流的,，并且是微笑服務。

1,、封口機

（賣炊具機械,、封口裝備的店里有賣）帶有計數(shù)器，你每封一下口,，計數(shù)器都會記一下數(shù),，無論電源有不接通，是一種機械計數(shù),。其余不帶計數(shù)器的更廉價一點,。封口機選購時要注意，找個杯子封一下嘗嘗,，把溫度調到170度左右,，按下大概一秒多鐘，掏出看有沒有封??；再略微用力捏一下,，看封得硬朗不結實，有沒有封得不壯實的地方,，有漏氣的小孔,。再要注意看封口膜切得是否整潔，有沒有沒堵截,，而是拽斷的地方,，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不銳利,。

2,、封口膜

（賣封口機的地方一般會附帶銷售）選購時要注意，封口膜不能太厚,，太厚了容易封不住,，而且插吸管的時候會很難插破，電子圖書網(wǎng)站,。使勁過猛，要么把吸管插壞,，要么把奶茶掉到地上,，要么一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌,，太厚的普通都不是什么好料,，會很脆，一插就會裂一道大口子,。

3,、杯子

（賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,，也會賣封口膜,、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售）一般是20xx個一箱,，不單賣,。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少,，而且杯子很重要,，一定要多跑幾家，當真選購,。選購時要首先看料的厚度,，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來,，不用力又拿不住,。最好在家先拿一杯水感觸一下,，然后買的時候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度,。杯沿要夠厚,、夠結實，要害是用料要勻稱,，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿,，才不會灑掉,。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,，會大大損壞顧客的心境,，而且在疑惑杯子質量的同時，一定會猜忌奶茶的質量,。

4、吸管

（賣塑料制品,、塑料袋,、杯子等的店里有賣,。賣的店不是許多,，要細心找，究竟是奶茶專用的,，不像杯子那樣用的處所良多）一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包,，可以買幾小包,，不外會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄,，不能太軟,，假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出,。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,，如果手還沒感到有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了,。

5,、攪拌機

西貝樂牌的比較好。不論是資料還是運行時間等,，都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點,，價格也不貴，這個沒啥多說的,，最好到大商場里買,，售后服務比較好。

6,、飲水機

為了節(jié)儉本錢,，我們能夠選購臺式的。因為飲水機的重要部件就是一個加熱器,，所以咱們沒必要買什么名牌的,，只有留神內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行,。冬天的時候須要的熱水多,，我本人著手做了一個另外的設備來解決。

7,、容器

糖,、奶茶粉、奶精,、珍珠等，都需要適合的容器來盛,，這些東西可以按自己的喜好來購置,，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子,，其一這樣比較衛(wèi)生,，其二，熱天,、下雨天,，原料都容易結塊或熔化，不用時及時蓋上蓋子會好一些,，像保鮮盒,、調料盒等都是不錯的取舍。

奶茶是一種疾速消費的休閑飲品,，完全是一種可有可無的東西,，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,，繁華地段是最佳挑選,。這是毋需考慮的事件，但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的,，我現(xiàn)在還是一名大學生,，沒有太多的積蓄而且時間精神都是有限的，畢竟學習是第一位的,。在簡略的考核了縣城的繁華地段后,，我只好廢棄了這個主意，每年四五萬元的房租,、轉讓費,，讓我一點性格也沒有，于是,，只好找次一點的地方,。

在學校開家奶茶店絕對而言還是不錯的，學生是主要的消費群體,，跟著經(jīng)濟的發(fā)展,，學生的消費越來越高，一杯奶茶的錢對他們來說微不足道,，甚至是每天必備的消費,。學生花錢的方面很多，吃的,、喝的,、用的、玩的等等,，雖都從那零花錢里出,，但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學生每個周休息兩天,、每年有兩個假期,，這些假期里，生意會差好多,。但是總的說來,，還是不錯的。

現(xiàn)在看來,，在學校開店要注意如下幾點：

2,、奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完整看見,，一定要保持一定的神秘感,，否則過一段時間,，學生就會失去濃重的興致。另外,，飲水機,、封口機，都不能排在背眼處,，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒暢的東西,。這其中，還會有很多人會問你有關色素,、原料,、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣答復,。第四,，學生愛好湊熱烈，所以你一定要構成一個熱熱鬧鬧的局面,。電子圖書網(wǎng),，第五，有的學生趕時間,，服務一定要簡練敏捷不要讓客人久等,。總之,，在學校賣東西,，一定要讓學生感覺到舒服自由，東西不重要,，癥結是那種感覺,。

彌補一點：買奶茶的顧客中，女性居多,，所以如果是女孩子,，尤其是年青的女孩子多的地方，毫無疑難是好地方,。

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有玄色,、紅色,、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋,、橙香,、荔枝、百果香,、椰香等10多種口感,，奶粗精，茶葉（袋裝紅茶、綠茶為佳）,。

工具：烹煮用具,、不銹鋼鍋、盆,、勺,、濾網(wǎng)、封口機,、珍珠奶茶杯,、珍珠奶專用吸管。

黑珍珠煮法：任取一種色彩的珍珠丸一公斤,。進入10公斤水在鍋中烹煮（先燒開水再投珍珠丸粉圓,必定要等熱水滾開了才華夠用進去哦,，不然馬上就消溶成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動,。時間15-20分鐘（可依喜好軟硬加減時間,，煮得越久越軟），時間到后蓋上鍋蓋,，熄火,。再燜15-20分鐘（燜得越外久彈性越好）或煮至全體粉圓呈透明狀況。時光到后,，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠,，攪拌平均后置約30分鐘。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

我的夢想,，大學生創(chuàng)業(yè)能力大賽

12月4日——12月23日

本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過競賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中,，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過對其創(chuàng)業(yè)想法的評審與獎勵,，鼓勵學生通過對社會及市場的觀察,，結合自身特點，策劃制定有一定實際價值的創(chuàng)業(yè)方案,。在創(chuàng)業(yè)設計過程中,，激發(fā)培養(yǎng)我校學生的創(chuàng)新實踐能力、主動精神,、商業(yè)精神以及市場經(jīng)濟思維,。

主辦：

校團委學生科協(xié)

承辦：

商學院(待議)

協(xié)辦：

活動贊助商家

海選：

創(chuàng)業(yè)知識考核+團隊合作能力考核-------12月9日、10日(周六,、周日)

第一輪：

創(chuàng)業(yè)策劃方案評審----------------------12月15日(周五)

第二輪：

“非常營銷”室外營銷大賽--------------12月17日(周日)

第三輪：

選手風采拉票會+網(wǎng)絡人氣投票----------12月18日-12月22日(周一至周五)

創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會------------------12月23日下午(周六)

(一)前期宣傳,、大賽的組織發(fā)動(11月27日-12月8)

1、在全校范圍內充分作好本次大賽的宣傳,，鼓勵并發(fā)動廣大學生參加比賽,。同時務必起到大賽的宣傳造勢作用,。

宣傳方式包括：

橫幅、展板,、傳單,、手繪創(chuàng)意海報、彩色噴繪海報,、網(wǎng)絡平臺,。

具體實現(xiàn)：

a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅,。南校,、本部各1條。

b,、制作宣傳展板放在食堂等學生經(jīng)過易關注到的地方,，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內容為：大賽介紹及大致流程,。南校,、本部各1塊。

c,、印制大量傳單,，于中午或晚上人多時散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。

傳單內容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時“創(chuàng)業(yè)知識考核”的考核范圍,。

d,、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報，廣泛張貼于校園各處,，以吸引學生眼球,，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。

e,、制作小型彩色噴繪,，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。

f,、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內網(wǎng)站,，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇,、風采展示,、人氣投票等形式。

2,、給各二級學院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級學院鼓勵本院學生積極響應和參賽;各學院可成立專門協(xié)調小組,，在學生中做好充分的宣傳發(fā)動工作,，要求其通過評選的方式推薦一定指標的學生參加比賽,。

各學院推薦學生不必參加海選，直接進行第一輪比賽,。

(提前兩周11月27日左右發(fā)通知)

(二)大賽海選

大賽海選過程包括“創(chuàng)業(yè)知識考核”及“團隊合作能力考核”兩項,。

其中，“創(chuàng)業(yè)知識考核”得分占70%,，“團隊合作能力考核”得分占30%,。

1、創(chuàng)業(yè)知識考核：

時間：

12月9日周六下午

形式：

a,、在商學院老師指導下,，我們出一份關于“創(chuàng)業(yè)知識”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個教室,，安排所有報名個人(各院推薦學生除外)進行限時作答,。

b、考核題目盡量制定標準答案,。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評閱,。給每份試卷評出得分。

c,、創(chuàng)業(yè)知識考核占海選總分的30%,。

2、團隊合作能力考核：

時間：

12月10日周日下午

地點：

立德廳或立功廳

形式：

a,、現(xiàn)場讓每位參賽選手相互組成臨時團隊,，自由組合，5人一組,。

b,、安排一個團隊合作類游戲或小比賽，讓選手以團隊為單位參加,?；顒訒r我們只考查團隊的表現(xiàn)，最終成績也以團隊為單位給出,，不考慮個人表現(xiàn),。

c、該團隊最后得分即為團隊所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分,。占海選總分的30%,。

將創(chuàng)業(yè)知識考核和團隊合作能力考核的得分加權相加。選出50人進入大賽第一輪,。

并且布置創(chuàng)業(yè)計劃書或創(chuàng)業(yè)策劃方案書寫任務,。

前期安排：

星期日海選第2項活動之后確定進入大賽這一輪的名單。當天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案(或創(chuàng)業(yè)計劃書)書寫任務,。策劃書以選手個人名義完成,，在星期四之前交到科協(xié)辦公室,。

評審會時間：

12月15日周五

形式：

請商學院老師對進入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性,、市場潛力等方面進行評審,。從中評選出30個選手進入大賽第二輪。

(四)第二輪：“非常營銷”室外營銷比賽

讓選手在校園范圍內的指定地點推銷一定數(shù)量的商品,，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv,，根據(jù)選手推銷商品數(shù)量評分，評選出前10名進入最后一輪,。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上,，供網(wǎng)友投票。

時間：

12月17日周日

內容：

a,、給進入這一輪的30個選手布置一定的營銷任務,，讓其在校園內(本部或南校)指定地點，如某棟宿舍樓內,，進行推銷,。推銷物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點內推銷,。限時1個小時,。

b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行,，監(jiān)督其整個營銷過程,。工作人員只負責dv拍攝、監(jiān)督和計時,，不允許有任何助其推銷的舉動,，也不得提供任何提示和幫助。

c,、根據(jù)每位選手所推銷產品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績,。若選手在規(guī)定時間內完成了全部推銷任務則記錄其所花時間，作為評比依據(jù),。評選出前10名進入大賽下一輪,。

d、將前十名選手的營銷dv剪輯上傳到網(wǎng)上(大賽活動網(wǎng)頁),，即日起開通網(wǎng)絡人氣投票板塊,，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手,。

(選手營銷所得資金全部上繳,，屆時用于購置大賽獎品。并可單獨設置本輪比賽“最佳營銷獎”等。)

(五)選手人氣投票

本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風采拉票會和網(wǎng)絡人氣投票,。

其中,，投票所得票數(shù)最終將被折算成分數(shù)，占大賽總成績的20%,。

1,、選手風采拉票會

時間：

12月18—22日(周一至周五)

地點：

本部和南校食堂門前

形式：

a、在周一至周五選擇兩天在校園內對選手進行全校性公開投票,。由我們負責位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報,，并可貼于各自展臺前。

b,、所有10位選手同時出席“拉票會”，統(tǒng)一站在展臺后。工作人員在現(xiàn)場發(fā)放印有選票的傳單,，想投票的學生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內,。

c、投票會將在本部和南校各辦兩場。

d,、最后我們統(tǒng)計每位選手的得票數(shù)。

2,、網(wǎng)絡人氣投票

時間：

12月18日-22日(與風采拉票會同時進行)

形式：

a,、在大賽活動網(wǎng)頁上為每位選手建立個人風采欄,，并上傳其營銷比賽的dv剪輯，同時選手需要在自己專欄中發(fā)表個人簡介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等,。

b,、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票,。一個ip地址只能投一次票,。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。

c,、星期六上午由我們統(tǒng)計每位選手的最終網(wǎng)絡得票,。

現(xiàn)場風采拉票會和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分數(shù)，該得分占大賽總成績的20%,。

(六)創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

邀請我校mba及校外企業(yè)家作為評委,，模擬風險投資商，然后由進入大賽融資會的10位選手向這些“風險投資商”以及現(xiàn)場所有觀眾推銷自己的創(chuàng)新服務或新型產品,，現(xiàn)場評委及“大眾評審團”根據(jù)比賽規(guī)則對他們認為可行且有投資價值的產品或服務進行投資,。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績評選出本次大賽的金、銀,、銅獎及優(yōu)勝獎,。同時可評出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎”，“最具人氣獎”等獎項,。

時間：

12月23日下午(周六)

地點：

立功廳

內容：

1,、安排每位選手各自從市場、融資,、運作,、營銷等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案。每位選手給時5分鐘,。

2,、各選手自己負責找人以小品、話劇等不限的形式向現(xiàn)場評委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案(之前需提前通知各參賽選手),。每位選手給時10分鐘,。

3、制作一定數(shù)量的模擬資金(由卡片代替)作為現(xiàn)場融資用的資金,。讓現(xiàn)場評委和由觀眾組成的“大眾評審團”對各個選手的創(chuàng)業(yè)策劃進行風險投資,。“大眾評審團”由工作人員從臺下觀眾中隨機挑選,。

4,、現(xiàn)場評委和“大眾評審團”各擁有50%的“模擬資金”。并且,，所有“資金”平均分配給各評委及評審團成員,，他們可自由“投資”給10位選手,。

5、最后,，將每位選手所得的總融資額折算成分數(shù),，該得分占大賽總成績的80%。最終評選出本次大賽的金獎,、銀獎,、銅獎和優(yōu)勝獎。

大賽設金獎1名,，銀獎2名,，銅獎3名，優(yōu)勝獎4名,。

同時根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評價,，還可評選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎”、“最具人氣獎”等獎項,。

(七)大賽頒獎

大賽最終所有獎項可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會上由校領導統(tǒng)一頒出,。

頒獎具體形式待定。

(一)前期宣傳

傳單3500份x0,、06=210元

展板2塊x40=80元

彩色橫幅2條x75=150元

手繪海報100元

彩色噴繪海報40張x5=200元

合計：740元

(二)海選

試卷印制100份x0,、2=20元

團隊游戲所需材料20份x3、00=60元

合計：80元

材料費10元

x評審費3x100=300元

現(xiàn)場費用30元

合計：340元

(四)室外營銷比賽

選手參賽標志20個x1,、00=20元

工作人員工作證20個x1,、00=20元

x租借dv 5部x20=100元

推銷物品可由商家提供或用團委庫存的“國家地理雜志”

合計：140元

(五)風采拉票會

背景宣傳橫幅1條x30=30元

投票箱10個x5=50元

傳單(即選票) 800份x0、06=48元

海報選手自己設計

合計：128元

(六)創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場融資會

展板(公布決賽名單) 4塊x40=160元

宣傳橫幅1條x30=30元

傳單(決賽宣傳) 1000份x0,、06=60元

校內宣傳小標簽100元

彩印小冊子(現(xiàn)場發(fā)) 200份x1,、00=200元

室內裝飾50元

現(xiàn)場費用200元

x評委評審費4人x100=400元

展板(公布大賽結果) 2塊x40=80元

獲獎證書15張x10=150元

x獎品(也可由贊助商提供) 10份x20=200元

合計：1630元

本次活動預算總計：3058元

打x項的預算可考慮縮減

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

20xx年2月26日至27日（農歷正月初八至初九），共2天,，在贛縣人民廣場舉辦20xx年春季就業(yè)招聘大會暨全民創(chuàng)業(yè)項目推介會,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分別在春節(jié)前召開縣內重點企業(yè)專場招聘會，具體安排見附件1,。

贛縣人民政府

（一）根據(jù)企業(yè)用工需求,，組織企業(yè)（主要是縣內企業(yè)）與需轉移就業(yè)的城鄉(xiāng)勞動力實施崗位對接和現(xiàn)場招聘,。

（二）推介創(chuàng)業(yè)項目,。

（三）開展人力資源和社會保障政策咨詢。

成立由縣委常委,、縣政府常務副縣長申云任組長,，副縣長趙小冬、縣委辦主任譚裔明,、縣政府辦主任黃猛,、縣人力資源和社會保障局局長湯榮福任副組長,，贛州高新技術產業(yè)園區(qū)、縣公安局,、財政局,、商務局、發(fā)改委,、交通運輸局,、城管局、文廣局,、教育局,、衛(wèi)生局、工信局,、廣播電影電視新聞中心,、糧食流通服務中心、商務綜合行政執(zhí)法大隊,、供銷社,、林業(yè)局、交管大隊,、國稅局,、地稅局、工商局,、供電公司,、氣象局、電信公司,、移動公司,、聯(lián)通公司、就業(yè)局,、醫(yī)保局,、社保局、農保局等單位負責人為成員的贛縣20xx年春季就業(yè)招聘大會暨全民創(chuàng)業(yè)推介會領導小組,，負責本次招聘大會的組織領導和綜合協(xié)調,。領導小組下設辦公室，由就業(yè)局局長陳浦江同志任辦公室主任,，辦公室下設會務組,、資源信息組、宣傳組,、秘書組,。

第一組：會務組。負責會場的聯(lián)系、落實,、經(jīng)費預算開支,、招聘會期間的安全保衛(wèi)、醫(yī)療保障,、會議用車以及組織協(xié)調,。組長：陳浦江，成員：黃玉光,、溫曉彥,、劉小香。

第二組：資源信息組,。一是負責聯(lián)絡收集和制作進場企業(yè)的招聘信息,，包括招聘企業(yè)的名稱、企業(yè)招聘的人數(shù),、工種類別,、工資待遇、招工簡章等信息,，由縣就業(yè)局對招聘簡章修改,、規(guī)范后，統(tǒng)一制作招聘簡章,。二是負責創(chuàng)業(yè)項目的收集與整理,，制作項目展版，組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各單位參展項目和人員到位并布置好展區(qū),，做好創(chuàng)業(yè)項目的宣傳與推介。組長：鐘裕民,，成員：曾冬梅,、范醒、羅杰,、王罕奇,。

第三組：宣傳組。負責大會新聞稿件撰寫,、現(xiàn)場照相,，以及聯(lián)系有關新聞媒體，通過中國移動,、中國聯(lián)通,、中國電信手機短信平臺發(fā)布招聘會信息，在春節(jié)前通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動保障事務所對城鄉(xiāng)勞動力發(fā)放一封慰問信,。組長：王家泳,，成員：曾冬梅,、丁麗瑛,、曾谷群,。

第四組：秘書組。負責大會前期的籌備工作,，招聘會現(xiàn)場的布置,，包括場地布置、展位安排,、宣傳資料的編印,、宣傳廣告的制作、張貼,，招工棚架,、桌椅等，負責招聘會參會人員簽到,、政策宣傳等工作,。組長：楊人文，成員：范醒,、廖偉東,、謝卓。

縣就業(yè)局負責收集縣內外及省內外各類用人單位崗位招聘信息,，根據(jù)企業(yè)規(guī)模,、招聘人數(shù)、企業(yè)所在區(qū)域分好類,，設置縣內企業(yè)招聘區(qū),、縣內重點企業(yè)招聘區(qū)、縣外企業(yè)招聘區(qū),、創(chuàng)業(yè)項目推介區(qū),，便于求職者選擇招聘企業(yè)和崗位。

（一）加大創(chuàng)業(yè)項目的收集力度,?？h就業(yè)局負責收集50個適合下崗失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)項目，縣商務局,、縣發(fā)改委各收集50個具有較好市場前景的創(chuàng)業(yè)項目,，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責收集2—3個具有本地優(yōu)勢的創(chuàng)業(yè)項目，集中在招聘會期間進行展示,。鼓勵縣直各單位積極推介創(chuàng)業(yè)項目,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位于20xx年1月20日前將收集的創(chuàng)業(yè)項目交縣就業(yè)局統(tǒng)一制作,。創(chuàng)業(yè)項目應圍繞主導產業(yè),，突出可行性和地方特色，力求產生創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的倍增效應。

（二）積極做好創(chuàng)業(yè)項目推介,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各單位要指派2—4名工作人員負責創(chuàng)業(yè)項目推介，推介形式力求多樣化,、生動化,，展棚設計力求個性化、特色化,，也可通過各種聲像設備直觀地展示項目,，提高展示效果。

（三）加強創(chuàng)業(yè)服務,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn),、各單位對有創(chuàng)業(yè)意愿的人員應重點服務，招聘會期間應簽訂創(chuàng)業(yè)意向書,，由縣就業(yè)局結合項目特點有針對性地開展創(chuàng)業(yè)培訓,，扶持創(chuàng)業(yè)。

本次招聘大會暨項目推介會對求職者應聘和企業(yè)招工,、項目推介實行全程免費服務,，所需各種費用（廣告費、宣傳費,、設備租賃費,、會場布置費等）由縣財政局從就業(yè)專項資金中列支。

（一）各工作小組要在規(guī)定的時間內完成相關工作,，具體工作人員由工作小組組長統(tǒng)一負責調配,，并將工作進展情況及時做好溝通、請示和匯報,，確保工作順利有序進行,。

（二）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要做好招聘會的宣傳工作，使農民群眾家喻戶曉,，人人皆知,。要組織實施好春節(jié)前重點企業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘大會，指定專人負責,，提供好場地,、桌椅、工作餐,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)招聘大會領導小組成員名單由20xx年12月31日前報招聘大會領導小組辦公室（縣就業(yè)局）,。

（三）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各單位主要領導要高度重視,，指定專人負責,，縣公安局要負責好大會期間的安全保衛(wèi)工作,；縣交管大隊要維持好道路交通秩序；縣財政局要安排好經(jīng)費預算,，確保經(jīng)費開支,；縣城管局要提供大會場地并做好場地清理工作，大會期間嚴禁會場內外擺攤設點,，要保持場地內外的衛(wèi)生整潔；縣教育局要提供大會所需的桌椅,；縣衛(wèi)生局要做好大會期間衛(wèi)生防疫和突發(fā)疾病處理工作,；縣廣電新聞中心要在春節(jié)前后免費播放招聘大會游字廣告；縣供電公司要保證大會期間正常供電,；縣電信公司,、移動公司、聯(lián)通公司要免費群發(fā)招聘大會信息,。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要召開鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村兩級干部會議布置好有關工作，確保此次大會取得實效,。招聘會期間,，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣工信局,、糧食流通服務中心,、商務綜合行政執(zhí)法大隊、供銷社,、林業(yè)局,、交通運輸局等部門要組織好有就業(yè)愿望的求職者到縣人民廣場參加現(xiàn)場招聘（組織人員參會時間安排見附件3），鄉(xiāng)鎮(zhèn),、單位要指派一名領導帶隊,，實行帶隊人員簽到制。

（四）各工業(yè)小區(qū)要加強與企業(yè)的聯(lián)系和溝通,，大力收集本園區(qū)的用工信息,。在20xx年1月10日前召開好本園區(qū)企業(yè)負責人座談會，認真聽取企業(yè)對舉辦本次招聘大會的意見和建議,，并將用工信息在20xx年1月20日前報送至縣就業(yè)局（聯(lián)系人：謝卓,，聯(lián)系電話：72xxx21 ，電子郵箱xxxxxxxxxxxxx）,。

（五）要注重招聘效果,。要把這次招聘大會作為民生工程重要工作來抓。各勞動保障事務所對已錄用和已達成意向的求職者,，逐一列出花名冊,，組織人員跟蹤服務,，上門督促，實地了解上崗和待遇落實情況,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇四

展辰達·二次創(chuàng)業(yè)·我

本次大賽是北展公司“展辰達·二次創(chuàng)業(yè)·我”主題活動的第一響禮炮,。通過演講的交流，從心里上激發(fā)員工對展辰事業(yè)的熱愛,，從情感上教育職員工,，使大家對公司對展辰事業(yè)的榮譽感更加強烈。

“有限公司的創(chuàng)立與發(fā)展凝聚了我們企業(yè)所有伙伴的智慧與汗水,，也承載了我們的夢想,。自1996年至xx年，七年風雨!我們取得了發(fā)展的基礎,，但我們也到了二次創(chuàng)業(yè)的關鍵時刻,，此時此刻，如何統(tǒng)一我們的思想,，集合我們的智慧,，明確我們發(fā)展的方向及企業(yè)所處的位置，將對我們及我們的企業(yè)產生深刻的影響,?！?陳金山總經(jīng)理《對北京展辰達化工有限公司發(fā)展的思考—供我的伙伴們討論》)。希望通進此次比賽能夠引起全體職員工的共鳴,，激發(fā)全體職員工立足本職,、齊心向上，為推進展辰達新一輪創(chuàng)業(yè)而努力奮斗!

讓全體職員工的甜美笑容共同編織起展辰公司最亮麗的風景線吧!

陳金山孫金秋

人力資源部

熊光文

1,、比賽地點：公司培訓室

2,、比賽時間：(待定)

3、參賽選手：①各部門主管,、副經(jīng)理;②各部門,、各班組選派的職員工代表。

4,、比賽形式：①主題演講;②即興演講,。

大賽設一等獎1名，二等獎2名,，三等獎3名,，優(yōu)勝獎若干名(分別頒發(fā)榮譽證書和獎金)。

(一)宣布比賽開始

(二)全體起立

(三)介紹來賓,，評委及本次大賽情況

(四)比賽開始(3-5分鐘/人)

(五)比賽進行中穿插3次廠史廠情有獎知識問答

(六)講評

(七)總經(jīng)理講話(同時統(tǒng)分)

(八)發(fā)獎儀式(陳總,、孫副總為獲獎選手頒獎)

(九)領導、來賓和評委退場

(十)宣布比賽,，其他職員工按序退場

(一)總經(jīng)理陳金山

(二)常務副總經(jīng)理孫金秋

(三)廠務部經(jīng)理鄒波

(四)技術營業(yè)部經(jīng)理劉建平

演講期間各項工作的具體要求和分工

其中包括：

1,、名單公布;

1,、時間、地點;

3,、產生介紹;

4,、祝語;

5、造氣氛,。

(一)音響設備：由×××負責(由×××負責)

(二)燈光要求：前臺亮,，人不走動(由×××負責)

(三)賽場布置：賽場背景的制作、舞臺設計,、觀眾席擺設(提前一天完成,，由……負責)

(四)拍照要求：宣傳欄及欄前人群，現(xiàn)場盛況等(由×××負責)

(一)陳總,、孫副總,，聯(lián)系好到達時間,，由熊光文等接待

(二)劉經(jīng)理,、鄒經(jīng)理，聯(lián)系好到達時間,，由張紅征等接待

(一)參賽選手,，應在賽前三天將打印好的演講稿交人力資源部(由張紅征接收)

(二)聽眾果品由鄒宇明負責購買，交張紅征等發(fā)放

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇五

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，社會的進步,，越來越多的人們開始注重自己的飲食平衡。煎餅作為一種粗糧,，是很好的一種健康食品,。沂蒙煎餅歷史悠久，而且成本較低,，經(jīng)過創(chuàng)新加工之后更能夠獲得較高的利潤,。擬建的源生態(tài)煎餅有限責任公司是一家以無公害原料為優(yōu)勢，以手工加工為特色,，創(chuàng)造高附加值的煎餅,，以滿足不同消費者的需求為目標的公司。公司具有嚴謹?shù)慕M織結構,，科學的管理方式,，有效的營銷措施，能夠在競爭激烈的食品加工行業(yè)打下一片天地,。

擬建的源生態(tài)煎餅有限責任公司是一家專業(yè)生產并銷售特色煎餅的公司,。公司的注冊資本金為8萬元，總公司設在xx市xx縣,，依托其當?shù)氐募夹g和旅游資源優(yōu)勢進行初期發(fā)展,。公司主要生產各種雜糧煎餅以及附加產品,，以綠色原料為優(yōu)勢，手工加工為特色,，生產高質量高檔次的煎餅,。

公司將以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，科學的管理方式,，全方位的服務理念,，以社會發(fā)展為己任，致力于食品加工業(yè)市場的發(fā)展,。

股東會由全體股東組成,，是公司的最高權力機構，依法享有公司法中規(guī)定的各種權力和義務,。股東會下設董事會和監(jiān)事會,，董事會是公司的經(jīng)營決策機構，是由股東選舉產生的董事或者其他方式產生的董事組成的領導集體,，并向股東會負責,。

各部門職責

人力資源部：

要站在公司發(fā)展的角度，創(chuàng)新工作方法,，培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展需要的復合型人才,。一是做好業(yè)務技能培訓工作，二是抓好干部隊伍的理論學習,，重點解決思想上和作風上存在的問題和不足,，增強干部隊伍學習的自覺性和執(zhí)行能力。

生產部：

負責對公司產品的生產加工制定質量標準,、抓好質量管理,、實施質量監(jiān)督。

財務部：

負責對公司會計核算管理,、財務核算管理,、公司經(jīng)營過程實施財務監(jiān)督、稽核,、審計,、檢查、協(xié)調和指導的專職管理部門,。

市場營銷部：

合理地組織公司產品銷售,、開拓市場，并對其過程實行指揮,、指導,、協(xié)調、監(jiān)督管理,。同時,，負責公司產品的經(jīng)營銷售及售后服務,，與顧客的信息交流記錄，產品交付情況（售后服務）,，顧客滿意度的調查分析,，顧客投訴處理情況，反饋信息答復等,。

采購部：

負責產品原材料的采購,，原材料的質量，確保產品原料的綠色無公害,。

行政部：

負責公司有關行政方面的工作,，策劃部負責落實公司項目各項策劃工作。

根據(jù)公司長期規(guī)劃設計,，整個源生態(tài)煎餅有限公司形成上述所示的公司組織構架,，組建集團公司。

1,、營銷者應該顧客購買產品所追求的利益,，以更好的滿足顧客需求，進行產品設計,。

兒童營養(yǎng)型煎餅——適用于青少年兒童食用,，煎餅質地較軟,，口感好,，體積較小，便于兒童食用,。

特產型煎餅——采用真空包裝,，分小袋盒裝，包裝精美,，便于攜帶,。

大眾型煎餅——不進行包裝，采用散裝稱重形式,，物美價廉,。

其中不同類型的.煎餅有分不同的口味，比如蔬菜煎餅,、紅棗煎餅,、小米、玉米,、高粱,、大豆、小麥等粗糧煎餅以及面煎餅等,。

2,、廠家可以生產一些煎餅的互補產品,，比如辣椒醬、辣肉絲等,，以增加產品的寬度,。

3、優(yōu)化服務體系,，可以提供免費送貨等,。

分析市場機會（swot分析）

1、近來有人認為,，食用煎餅需要較長時間的咀嚼,，因而可生津健胃，促進食欲,，促進面部神經(jīng)運動,，有益于保持視覺、聽覺和嗅覺神經(jīng)的健康,，減緩衰老,，不失為一種保健食品。

2,、沂蒙煎餅,，是沂蒙山區(qū)民間傳統(tǒng)家常主食，也是久負盛名的地方土特食品,。

3,、手工雜糧，無任何添加劑,，綠色健康,。

4、手工煎餅與機器煎餅相比,，生產效率較低,。

5、煎餅的食用地域比較狹窄,。

6,、沂蒙地區(qū)是紅色旅游景區(qū)，煎餅可以作為地方特產供旅游攜帶,。

7,、與傳統(tǒng)面煎餅相比，沂蒙手工煎餅的口味眾多,。

8,、煎餅的替代產品較多。

9、生產煎餅的廠家眾多,，競爭激烈,。

其中2、3,、7是優(yōu)勢,，4是劣勢，1,、6是機會,，5、8,、9是威脅,。經(jīng)過分析，優(yōu)勢足以彌補劣勢,，外部壞境的機會與威脅相比,，雖然具有一定的市場挑戰(zhàn)性，但是進入的可行性比較大,。

選擇目標市場

主要目標市場——中老年,，次要目標市場——青少年、兒童

煎餅主要為粗糧,，隨著生活水平的提高,，現(xiàn)在的中老年人很多程度上會出現(xiàn)“三高”等癥狀，食用粗糧,，有利于保持身體健康,。同時，手工煎餅可能硬度比較大,，青年人的偏好程度較小,，更適合中老年人,。

前期：主要發(fā)展位于xx縣的總公司,，從產品上入手，突出產品特性,，提高產品質量,，做好充分宣傳，將品牌打入市場,。依托當?shù)氐穆糜螛I(yè),，將產品走出去。

中期：公司將在xx市各縣區(qū)設立專賣店,，并逐步推廣到整個山東省,，擴大品牌的知名度、美譽度。進一步鞏固質量,，迎合不同消費者的需求,。

長期：不斷拓寬市場，實現(xiàn)專賣店面向全國連鎖,。

1,、采用成本加成定價法，制定適宜的銷售價格,。采用差別定價法,，對不同產品進行定價，從而適合不同消費者的需求,。

2,、根據(jù)產品特點，選擇不同的分銷渠道,?？梢栽O立專賣店，超市柜臺,，訂貨銷售,、代理商銷售、零售以及網(wǎng)店銷售等多種方式,。

3,、通過各種媒介對產品進行相應的宣傳。設立品牌廣告,，廣播,、電視廣告?zhèn)鬟f時間段，可以用來提高知曉度,；利用報紙,、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告,，提升品牌形象,；公司具有視覺識別系統(tǒng)，使得產品品牌廣告保持風格的統(tǒng)一,，利用不同媒介的特色,，建立全方位、立體的信息傳播網(wǎng),。

4,、進行年度計劃控制、盈利能力控制,、營銷效率控制以保證市場營銷計劃的完成,。

5、建立企業(yè)的形象網(wǎng)站。網(wǎng)站力求美觀大方,，有足夠的可擴展功能,。網(wǎng)站要向多渠道的網(wǎng)絡媒體進行推廣，包括百度,，阿里巴巴,，建立起完善的多媒體銷售網(wǎng)絡，以便于廣大客戶朋友查找,。

6,、進行相應的公關活動。在公司籌建之初開始公關工作的重點為提高公司知曉度,。公司正式運營之后,，公關活動重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意力,，與公眾進行雙向交流,，加深公眾對公司的認識，提高產品和品牌的知名度,、美譽度和忠誠度,。

1、刮煎餅,。

將細面子調成糊狀,，用勺子舀在鏊子上，用光滑的竹片把面糊攤開,，刮平,，刮均勻，刮薄,。周邊自動卷起時,，揭起來即可。

刮煎餅的特點是薄,、脆,、酥，冷食最好,。

2,、滾煎餅

將面子和成面團，在鏊子上滾動,，依靠鏊子的熱度把面團沾在鏊子上一層，成為滾煎餅,。

滾煎餅的特點是軟,，食用時以烤熱、烤軟為好。

3,、攤煎餅（玉米,、小麥、高粱,、小米等為原料）

將原料泡軟（如果是玉米,，要先把玉米破開有高粱米大），然后在磨子上磨成糊,，再攤,。又分兩種：1，甜煎餅,，是磨好糊以后立即攤;2,酸煎餅,，是要等糊發(fā)酵一會，稍微有點酸味時再攤,，（特別助消化）,。也是用勺子，把糊舀在鏊子上,，用一個t性的耙子,，從中間開始，轉圈的向外攤刮,。

攤煎餅兼具刮煎餅和滾煎餅的優(yōu)點,，可以冷食，可以烤食,，也可以用開水泡食,。

4、紅棗煎餅

將大棗煮熟,，去皮,，去核，和如面團或糊中,，再做煎餅,，營養(yǎng)豐富，口感軟甜,。

5,、菜煎餅。

將蔬菜榨汁,，和成面糊,，再做煎餅，營養(yǎng)價值高,，適合兒童食用,。

擬建的源生態(tài)煎餅有限責任公司注冊資本金8萬元,，其中2萬元用來租賃廠房，2萬元用來買入機器設備,，2萬元用來材料采購,，剩余2萬元用來其他一年內的各種開支，預計第二年實現(xiàn)盈利,。

外部風險

由于自然狀況不穩(wěn)定導致的糧食產量變動會影響糧食的價格,，進而影響企業(yè)的成本。

經(jīng)濟環(huán)境變化風險

公司所在地的經(jīng)濟發(fā)展狀況對我公司的發(fā)展可能會有所影響,。

市場波動的風險

市場價格的變動對我公司的經(jīng)濟效益具有較大的影響,。

同行競爭帶來的風險

食品加工行業(yè)進入門檻低，競爭激烈,。與傳統(tǒng)煎餅行業(yè)相比,，以手工煎餅為特色效率比較低且成本較高。

對公司規(guī)模的盲目擴張

對公司規(guī)模盲目的擴張容易造成公司內部技能的失調,，以致公司抵御風險的能力大大降低,。此外還會增加管理的難度，加重公司的管理風險以及財務風險,。

公司員工的綜合素質

公司員工的綜合素質,，會對公司運營效率以及公司形象造成較大影響。

1,、有關部門做好公司與有關單位的協(xié)調工作,。

2、留存資金應對糧食價格的變動,。

3,、實行相應的激勵制度，提高員工的工作積極性,，定期開展工作,，提高員工的綜合素質。

4,、突出產品的特色,，從產品質量和品種入手，提高品牌的競爭力,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇六

xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金由四川慈善基金組委會和四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司發(fā)起成立,，創(chuàng)業(yè)慈善基金由社會愛心人士捐助，慈善基金總規(guī)模為1000萬,。

xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金本著弘揚畢業(yè)生自強不息,，艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，以幫助畢業(yè)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想為原則而創(chuàng)辦,。

第一步捐助人通過xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會領取并填寫捐贈信息登記表（申請表：見附件一）,。

第二步捐助人與xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會雙方簽訂捐助協(xié)議,。第三步捐助人通過xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會捐助平臺捐助物資,。第四步捐助人領取xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金頒發(fā)捐助證書,。第五步xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金網(wǎng)站及相關刊物對捐助信息公布。

1,、捐助人有權知曉捐助物資使用情況

1,、扶持對象：基金主要扶持有創(chuàng)業(yè)理想的普通高校全日制畢業(yè)生，畢業(yè)生范圍包括畢業(yè)階段在校生,、畢業(yè)兩年內畢業(yè)生,。

2、資助方式：基金?？顚Ｓ糜苫鸸潭ㄣy行賬戶向審核通過的畢業(yè)生提供資助,，由受助畢業(yè)生與xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會簽訂協(xié)議后放貸。

3,、資助金額：根據(jù)畢業(yè)生商業(yè)計劃書中項目規(guī)劃預算而定,。

4、申請渠道：四川慈善基金組委會辦公室申請,。

5,、評審時間：基金實行常年受理、集中評審機制,。

6,、資助數(shù)量：每年給予資助的創(chuàng)業(yè)項目不限。

第一步申請基金資助的畢業(yè)生準備商業(yè)計劃書

第二步向xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金領取創(chuàng)業(yè)項目申請表（申請表：見附件二）,，按要求填寫項目申報信息,，確定信息無誤后遞交至四川慈善基金組委會。

第三步由四川慈善基金組委會初審后擇優(yōu)遞交至四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司評審,。

第四步由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司組織專家論證,、評審，匯總后遞交xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金確定資助金額,。

第五步再經(jīng)相關程序后,，由xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金向符合要求的畢業(yè)生提供資助款，并簽署相應合同與法律文件,。

申請流程：

1,、基金管理監(jiān)督：由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司委派財務人員監(jiān)管創(chuàng)業(yè)公司銀行賬戶。

2,、領導決策：由四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司負責整體領導決策,。

3、股份劃分：創(chuàng)業(yè)公司成立后,，xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金會享有5%的股份,，四川鑫瑞陽股權投資基金管理有限公司享有55%的股份,。

4、監(jiān)督指導：項目的管理和指導由xxx大學生創(chuàng)業(yè)投資慈善基金安排創(chuàng)業(yè)導師或委托接受創(chuàng)業(yè)教育培訓的師資開展,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇七

（3）質量安全觀念,。服務質量決定顧客對餐吧的滿意程度，決定餐吧在競爭中處于的地位高低,，是餐吧生存的根本,，為了重視服務質量我們會從細微處做起。在經(jīng)營過程中我們會確立顧客第一的觀念,。餐吧經(jīng)營管理不局限于服務過程,，而是涉及餐廳環(huán)境的設計等全方面，只有餐吧達到最好的服務質量,，餐吧才不會倒閉,。

（4）創(chuàng)新觀念。創(chuàng)新是公司經(jīng)營下去的必要條件,，如果沒有持續(xù)不斷的新鮮創(chuàng)意出現(xiàn),，公司將無法立足于這個充滿個性的時代，也無法滿足消費市場個性化,、差異化要求,。在注重產品和服務質量的同時，更要落實創(chuàng)新理念,，這是餐吧不敗的寶貴資源,。

用現(xiàn)代概念式裝飾理念加入現(xiàn)代流行元素為整體營造一種符合現(xiàn)代年輕人審美獨特的浪漫溫馨，簡單大方,，充滿濃濃愛意的休閑場所,，環(huán)境設計不追求豪華，只為營造愛的家園,。并作出符合不同年齡,、風格的隔間，在整體中體現(xiàn)出特點,。并且,，我們要求餐吧員工主動服務、微笑服務,、熱情服務,、周到服務、文明服務,，創(chuàng)造出人情味與時尚感并存的氛圍,。

1.開放區(qū)：以柔色色調為主，輔助以藍色味道的顏色,，給人以安定的感覺,，得到心靈的享受和情感的釋放,。浪漫光線加舒適音樂，構造舒適和寬敞的感覺,，冷靜你的情緒,。

民以食為天，飲食文化在我國歷史悠久的文化中占據(jù)重要地位,，人在任何時候都離不開吃飯,?？梢哉f,，餐飲業(yè)是當之無愧的“百業(yè)之首”。而餐飲業(yè)長久不衰的發(fā)展產生了良莠不齊的層次,，這樣一來,，像我們敘緣餐吧這種定位中低檔，有特色,、環(huán)境良好,、服務周到的餐吧有很廣闊的市場。

主要針對情感出現(xiàn)問題的情侶,、夫妻,。原因：第一，現(xiàn)代人生活壓力大,，節(jié)奏快,，朝夕相處的情侶之間很容易因為生活細節(jié)產生矛盾，最終因為細節(jié)打敗愛情走向分離的結局,。第二,，現(xiàn)在80后的閃婚一族由于具有沖動的特質，在生活的壓力下難免會沖動的做出離婚的決定,，最后卻發(fā)現(xiàn)放不下感情,，像這樣的事情也頻繁發(fā)生。第三,，現(xiàn)代社會充滿誘惑,，第三者破壞家庭的案例也多得數(shù)不勝數(shù)，而也有很多人會為了家庭選擇和平解決卻缺少合適的場合安靜的交流,。我們敘緣餐吧就應市場需要主要針對這些情感出現(xiàn)障礙即將分道揚鑣的情侶,、夫妻，另外,，我們定位于中低檔層次,，既符合阜陽的發(fā)展程度也在目標消費者的消費能力之內，餐吧的主題鮮明,，具有針對性,。目前在阜陽的餐飲市場中,，一類是較低當餐館，多以小本個體戶為主,，餐飲無特色且環(huán)境和食品質量較差,；第二類是休閑餐飲，以西式快餐為主,，肯德基,、麥當勞等；第三類是較高等飯店,，如毛家飯店,、青藤閣等，這一類環(huán)境較好但價格昂貴且多為商務,、政治商談等正式就餐為主,；這些都不是適合兩個人冷靜解決情感問題的場合。我們敘緣餐吧就是針對社會上的情侶夫妻這一細分市場做中檔休閑餐飲的第一家餐館,，大大減小了我們進入市場的阻力,。

現(xiàn)在阜陽餐飲市場中休閑餐飲以西式快餐為主，這本就不適合中國人的口味并且眾所周知這類食品對人體健康沒有好處,。我們敘緣餐吧將食品菜肴定位在以徽菜為主,。首先，徽菜是我們安徽本土有名菜系適合阜陽人的口味又不失檔次,，而且大部分的食材與調味料都是采用新鮮原料,。但由于正統(tǒng)的徽菜很多材料昂貴，價格也就昂貴,，所以在我們的市場定位以及休閑主題下我們在提供正統(tǒng)徽菜部分菜肴的同時,，對正統(tǒng)的徽菜會進行部分原料及菜名的創(chuàng)新。并且我們餐吧也會提供現(xiàn)代人喜愛的簡單東方料理,、點心等,。

由于我們對消費者的定位具有針對性，所以消費水平大致在一個水平上,，每人平均消費在60塊,，比較符合現(xiàn)代社會上情侶、夫妻對情調和浪漫情有獨鐘,，追求品位和幽雅安靜的環(huán)境的要求,。

1. 目標群追求新穎、時尚,、舒適和享受,，注重群體意識

2. 消費者有足夠的可支配收入，并有相當部分支出用于飲食

3. 國家優(yōu)惠政策大

4. 餐吧特色鮮明、獨具創(chuàng)新,、具有很強吸引力

現(xiàn)代社會瞬息變化,，酒香也怕巷子深。所以我們深刻認識到營銷自己餐性,，能更好地讓更多的人了解,、認識、接受并喜歡我們的服務,。

1.我們將顧客定位在學生和上班族的情侶和夫妻群體中,，他們主要追求追求新穎、時尚,、舒適和享受,，注重群體意識，有足夠可支配收入,，并有相當部分用于飲食方面,。所以我們不斷針對市場需求，創(chuàng)新餐吧服務,。在營造溫馨的就餐環(huán)境中，完善服務細節(jié),，讓我們每一位員工都要做到換位思考,，盡力滿足顧客需求，對顧客要主動服務,、周到服務,，微笑服務，打造細致入微的人性化服務,。

（1）.活動促銷:節(jié)日促銷;清淡季促銷;季節(jié)性促銷

（2）.全員促銷:菜品介紹;加強服務意識;善解顧客之意

網(wǎng)絡對年輕人來說,，是非常好的接觸資訊的媒介、娛樂和信息交流工具,，而且年輕人對對于網(wǎng)絡的應用已經(jīng)到了爐火純青的地步,，從qq、網(wǎng)上bbs,、個人網(wǎng)站,、網(wǎng)絡游戲、msn到現(xiàn)在的個人博客,，年輕人始終站在互聯(lián)網(wǎng)應用的最前沿,。他們在網(wǎng)絡上尋找自己所需要的潮流信息、交流思想,、展現(xiàn)自我,，通過網(wǎng)絡了解商品、追求時尚。

面對上以億計的年輕人組成的網(wǎng)民群體,，面對年交易額高達千萬億且每年呈上升趨勢的電子商務,。不論是傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的營銷，還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的業(yè)務模式創(chuàng)新,，都不能忽視這個網(wǎng)絡這個平臺的威力,。

(1) 在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn) 類似餐廳的開業(yè),。

(2) 項目生產階段的風險,，如果項目已經(jīng)投產，但沒有生產出適銷對路的產品,，項目可能沒有足夠的能力支付生產 費用和償還債務,。

餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內部管理松散,，服務人員素質較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內部管理關系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

自投資金 ：10萬

2．銀行貸款: 10萬

3.社會集資： 10萬

4.其他途徑： 10萬

我們的餐吧采取合伙人會議方式,主要管理分層為：

1.采購部：負責貨源采購,，清查庫存貨物,，使得餐吧在貨物管理上經(jīng)濟，獲得高效益,。

2.人事部：主要負責員工的招聘和工資的發(fā)放,，并對員工的上班時間進行安排和調配，進行人性化的管理,。

3.廣策部：主要負責餐吧初期和經(jīng)營過程中活動的宣傳策劃,，以及餐吧營銷戰(zhàn)略的制定實施。

4.行政部：負責餐吧運作和廚房事物的管理,，對員工工作進行監(jiān)督管理,，制定員工懲獎制度，并根據(jù)顧客的意見反饋做出運行更改,。

5.安全部：負責食品衛(wèi)生安全監(jiān)督以及餐吧日常沖突事件,。

4.延伸階段：利用競爭優(yōu)勢進行多元投資和經(jīng)營同時進行整合擴展

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇八

隨著汽車工業(yè)的蓬勃發(fā)展和各種類型車輛的普及，也帶動啦社會上又一有關產業(yè)的發(fā)展,，那那就洗車行業(yè),。

傳統(tǒng)的洗車辦法那就用清水沖洗。

如果用水洗,，一是容易使車輛生銹,，影響正常壽命;二是洗不太干凈或只是將車體洗凈,，洗后車漆暗淡無光;三是想讓車漆光亮如新一定打蠟，又增加啦洗車成本;四是大量浪費水資源,。

近年來隨著各地政府《節(jié)約用水管理條例》和《清理整頓洗車業(yè)相關管理事項的通告》的政策出臺,，節(jié)水措施力度加強，用水洗車將成為歷史,。

這樣,，開家無水洗車店，既節(jié)水又環(huán)保,，正好滿足啦這一要求,，而且開這樣的店面，投資少,，見效快,，無需任何技術，特別適合下崗人員從事,，所需資金和設施也不復雜,，為再就業(yè)人員提供啦一條新的致富之路。

投資預算：15平方米的房子一間,，月租金300～500元左右,，(或自定場地)辦理營業(yè)執(zhí)照等需200元左右，買無水洗車液及洗車必備工具需150～500元,，擦車布料可購買也可就地取材,。

而就人手，可根據(jù)經(jīng)營狀況而定,，通常為2～4人，這樣即可營業(yè)啦,。

效益分析：收費標準,，自行車1～2元/輛，摩托車3～5元/輛,，汽車10～20元/輛,，如果每天擦10輛汽車，一天收入100元左右,，再加上清洗自行車和摩托車,，月收入為3000元左右，年毛利為3.5萬元,，除去各項費用年純收入最起碼為2.2萬元左右,，投資回收期為2個月。

需用水的洗車店需要的設備：循環(huán)水設施,，環(huán)抱設施,，營業(yè)執(zhí)照，環(huán)保局的許可證，水資源再利用的許可證,。

開洗車店需要辦的手續(xù)

辦理開洗車店手續(xù)的機構是所在市市容環(huán)境管理局辦證中心及所在市機動車沖洗管理處,。

受理時間為星期一至星期五。

申辦所需材料包含：

1,、書面?zhèn)浒干暾垥?

2,、清洗美容站法人代表身份證復印件;

3、清洗美容站房,、地產使用(包含租用)證明資料;

4,、以單位名義申辦清洗美容站的，單位應出具法人代表委托書;

5,、洗車污泥清運,、處置手續(xù)和措施;

6、安全生產責任書;

7,、其他有關材料,。

開洗車店應具備的詳細條件包含：

2、有車輛進出口通道,，有獨立的管理辦公用房,、精品房、機具主房等;

3,、洗車店設置和運行不應影響市容觀瞻,，不干擾市民正常生活;

4、應按規(guī)范的設計圖紙進行建設施工;

6,、選用環(huán)保型專用洗車液,、美容護理用品和專用洗車工具等;

9、總投資金額10萬元以上,，其中美容護理用品,、機具5萬元以上;

10、有各項內部管理制度,、車輛清洗美容操作規(guī)程,、質量標準、服務公約等,，經(jīng)營管理人員素質高,，認真負責;工作人員服裝統(tǒng)一，操作熟練,，具有有關業(yè)務能力資格,。

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味,，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結構單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳,，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用,。

大學生廚房的成本比較少，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本,，下半年的收益可用來擴展設備設施,。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學,，他們都很期待大學生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低,。可能隨時沒模仿,，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味,，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新,，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力,。

它的管理模式很簡單,，分內外部管理。外部管理主要是宣傳,，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二,、公司簡介

1,、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2,、設備設施：

大學生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調料一應俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五,、六張,，電風扇，飲水機,，電冰箱,，消毒柜，電飯煲,，時時提供熱飯,。

3、項目服務內容：

大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪,。

在一個中餐或晚餐時間內,，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11：00-2：00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學,。同學們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃，一切自便,。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個常客,，且有吃不完的菜,，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項目目的：

大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低。

在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房,。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計,，設計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美,。大學生自己種的花草,，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房,。

三,、組織人員管理

1、我們將顧客分為大,、中,、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會,，或者是某同學的生日,，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶,。

2,、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房,，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3、其他管理人員：宣傳負責人,，廚具,、餐具負責人，財務管理人,，顧客預訂負責人,，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排,，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺,。

5,、財務管理人，負責清算每星期水電費,，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,，適當調整價格，大,、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6,、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全。

因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,，且在大學生廚房內配有滅火器,、消防設備。

安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題,，所以能夠取得政府批文的,，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文。

四,、市場

1,、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇,、個大學生的qq群,，和大學生中的關系網(wǎng)來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由,、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的,，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”,。

a.在同學面前一展自己的廚藝。

b.請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食,。

c.某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學學,。

d.有外地來的同學,，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮,。

e.不滿意外面餐館,，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里,，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里,，我們體驗到了自己動手的快樂,。

一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房,。所以有這樣多的收獲,，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來,，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷,。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務,，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料。賣飲料,、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務,，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構,、形式的店,，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式,。

所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際,，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子。

所以我們“大學生廚房”的前景廣闊,，全國這么多高校(本科,、專科,、職業(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務,，做到大學生廚房的橫向連鎖,。

3、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標,，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房,。

認真組織好內部結構，為學生提供一個方便,、舒適,、自由、實惠,、干凈的飲食,、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適,，讓他們感覺來了就再來,，再來，就想天天來,。在半個學期內,，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑,，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽,、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務大學生的行業(yè),。

五、投資分析

煤氣600元/月.單元雇傭人員900/月.單元

年總收益20xx-6000元/月.單元不等

六,、大學生廚房的swto分析

strength

：①目前還沒有出現(xiàn)像大學生廚房一樣結構單一,、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少,。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好,。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠，讓人放心,，它比任何地方都自由,。

③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季,?！按髮W生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的,，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳),，在同學們放寒,、暑假時，可以減少幾個單元,，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費、水費,、房租費……)

④適應性好,，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近,，同學們都整天忙于復習功課,，迎戰(zhàn)期終。這時,，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下,，而且又靠近學校,，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失,。

wealth：因為他是一種服務性的項目,，所以不太穩(wěn)定。

opportunity：同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展,。

threaten：因為大學生成本少,、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生,，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看,，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由,。組織者以嚴謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本，讓同學們信賴,。在此基礎上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發(fā)展,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案創(chuàng)業(yè)策劃書篇九

1.1 項目簡介

音樂休閑書店的環(huán)境與一般個體書店有明顯的區(qū)別,，整潔、明亮,，具有時尚 氣息和文化氛圍,，優(yōu)雅的購書環(huán)境，以及創(chuàng)造符合氣氛的室內音樂背景,，讓顧客的視覺和聽覺獲得超值享受,，并且書店設立了主題書架。主題書架是書店在沿用傳統(tǒng)的圖書分類的同時,，有意識地將與某一主題相關的圖書整合到一起的銷售方式,。可根據(jù)不同的節(jié)日設立不同的主題,。

休閑書吧集圖書館,、書店、咖啡館的優(yōu)點于一身,，可以讓人們在喝咖啡聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說,，也可以讓人們在舒緩的音樂中,，緩解工作中的疲勞和學習的壓力，放松身心,，同時也是個交流聚會的好去處,。

1.2 服務簡介

休閑書店的核心就是服務，讓您看書不是我們的目的,，讓您的心靈放松才是我們的目的!書店提供的是氛圍,，是環(huán)境。店里提供各式的冷熱飲(碳酸類除外),、果盤,、甜點，還提供diy手工設計屋,。為來書店休閑的顧客提供免費的寬帶服務,，為各學習小組或社團提供會議室服務，并且提供期末復習訂座服務,。

1.3 市場分析

從全國范圍內來看,，隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展和國民財富的增長，市民消費已從以物質為主的消費框架中跳出,，轉向了更多的精神文化生活消費,。人們開始關注消費產品的品質、知名度,、文化含量,、個性化等要素。而這些對于競爭日益激烈的企業(yè)來講,，就意味著它要提供更多的個性化服務,，個性化的產品，并不斷地增加產品的“文化(或精神)含量”,。

從城市發(fā)展角度來看,，首先，伴隨著經(jīng)濟發(fā)展,，作為一種新的生活方式和價值觀,，休閑使都市居民對生活質量問題有了更深的認識。而整個社會群體受教育程度的提高,，更使越來越多的人們致力于提高自身生活素質與修養(yǎng),，追求更加豐 富、更高層次的藝術審美享受;其次,，知識經(jīng)濟時代是個競爭空前激烈的時代,，人們往往要通過各種各樣的方式進行“自我充電”、“自我教育”,，“終身學習”的概念已如此地深入人心,，并日益滲透到每個人的工作,、生活之中——即使是休閑，人們也更加重視其“知性”,、與精神文化緊密結合的一面,，以便及時有效地獲取各種知識和信息。

作為蘊藏著豐富文化資源的所在,，城市書店正是利用了它得天獨厚的優(yōu)勢,，在時代和都市的發(fā)展轉變中揚起“文化休閑”的大旗，開發(fā)出具有自身特色的經(jīng)營服務項目,。它們在取得良好經(jīng)濟效益的同時,，也實現(xiàn)了社會效益的良性循環(huán)。

因此,，音樂休閑書店擁有廣泛的消費人群和廣闊的市場前景,，可以滿足廣大消費者的精神文化需求。

1.4 營銷策略

一,、 實行會員制度,，出售月卡、季卡,、年卡保證一部分穩(wěn)定的客戶，會員在書吧看書免費并提供免費飲水(非會員書吧最低消費5元),，所有消費享受8折優(yōu)惠,。

二、 會員在會員期內,，可以參加我們一系列的交流活動,，書吧將定期和不定期的舉辦一些演講會，交流會,，座談會,，文化沙龍等較有品位，符合大學生的互動交流活動,，讓我們的會員體會到大學的學術氛圍,，和浪漫氣氛。

三,、 為大學生社團提供活動基地,，增進同學之間的感情，豐富課余生活,，提供給所有朋友展現(xiàn)自己才華的舞臺,。

四、 除了提供會員服務和學習交流平臺服務外,，我們還有一些飲料,，茶點供應(如：咖啡,，果汁，甜點,，以及不超過20度的酒精飲料),。

品牌宣傳

由于資金等各方面因素書吧采取低成本傳播策略

1：產品傳播

產品的傳播力一直是一個被忽視的傳播方式，在行業(yè)產品嚴重同質化的時候,，產品的個性差異反倒是良好的傳播方式,。產品在消費者手中，能真實地感覺并對之作出相應的判斷,，其喜好的程度直接影響對品牌的忠誠,，使產品形成傳播力，我們就需要在產品所附信息上作文章,。一個好的產品其基礎是品質而不是概念,，首先要在品質上形成差異，它是產品附著信息傳播的保證,，藍風咖啡選用優(yōu)質咖啡豆,，保證純正口味。品質不僅包括產品質量,，還包括功能,、設計、概念,、包裝等,，要保證傳播力，信息的差異化是最重要的,。書吧不管在店面設計還是在產品包裝上都采用統(tǒng)一的風格,，大到店面海報小到紙巾都印有藍風的標志，具有鮮明的個性和獨特的風格,，促使消費者對書吧作出更多了解,，形成深刻印象，慢慢形成品牌知名度,。

2：口碑傳播

人們只著重由廣告帶來的傳播力,，而忽視了服務帶來的口碑傳播力。品牌的價值和內涵是通過服務來體現(xiàn),、通過口碑來傳遞的,。關鍵在于你如何利用口碑有效實現(xiàn)傳播。不妨鎖定消費群體中的“意見領袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個性化品牌服務,，甚至是特別的有針對性的服務。因為消費者會通過自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周圍的人群,，這很有感染力和說服力,。這才是你要達到的真實目的?？诒c服務是連為一體的,，先有服務后有口碑。書吧在咖啡品質和服務質量上都力求最優(yōu),，給消費者留下良好的印象,，感動消費者，這樣才能贏得好的口碑,，通過口碑,，樹立藍風的品牌形象也提高消費量。

3：公關傳播

公關是永遠的低成本傳播利器,，甚至有公關第一廣告第二的說法,。目前消費者對廣告的公信力已經(jīng)產生了懷疑，公關活動成為品牌形象建立的一個良好方式,。因此,，書吧吧倡導消費的3%作為愛心基金捐獻給貧困學校，給貧困大學生提供一個勤工助學崗位,，提升書吧的品牌形象,。

4：分眾傳播

在企業(yè)的發(fā)展承受能力不足的情況下，分眾傳播是品牌傳播中能節(jié)約成本的一個不錯的選擇,。當你還不具備對你定位的所有消費者廣而告之的時候,，不妨對你定位的那些最有價值的消費者進行品牌轉播。充分利用人們的從眾心理,，讓一群人去影響另外一大群人。也許效果不盡人意,，但你至少已經(jīng)影響到了你認為最具價值的一群人,。藍風在服務和產品質量上做到盡善盡美，是消費者去影響潛在消費者,。

5：新媒體傳播

是企業(yè)最具開發(fā)低成本傳播策略的價值平臺,。在各大學校都有各自的論壇 網(wǎng)站，關注度很高,，在論壇上刊登廣告和發(fā)帖,，宣傳書吧吧的經(jīng)營特色和最新促銷信息，能夠取得不錯的效果,。

2.1項目計劃簡介

服務行銷組合是實施和實現(xiàn)服務營銷戰(zhàn)略目標的手段和保證,，是確定市場定位后實施服務戰(zhàn)術組合的工具。從一下幾個層面對書店的服務策略進行分析,。

2.2服務內容和服務模式

(1)親切服務：

①開設總服務臺,，

②處理顧客意見和投訴,，

③回答顧客提出的問題;

(2)細致服務：

①提供電腦查尋系統(tǒng)，以節(jié)約讀者尋找需要的圖書所浪費的時間;

②提供新書推薦表;

③為讀者提供暢銷書排行榜,。

⑶人性化服務：

①增添溫馨的書店配件,，使書店展現(xiàn)出家的感覺，讓顧客感到身心放松

②舉辦講座,、讀書交流會,，豐富人們的文化知識，提高人們的精神層次

2.3 服務優(yōu)勢

休閑書店為消費者提供了一個可以放松的環(huán)境,，書店的服務內容方便了顧客的需求,，并且及時征求顧客的意見，為消費者提供了良好的看書,、休閑的環(huán)境,。在視覺和聽覺方面，書店讓顧客獲得享受,。在一個優(yōu)雅,、整潔的讀書購書環(huán)境中，人們可以得到心靈的享受,。

2.4附加產品

咖啡,，明信片，文具,，cd,，甜點

3.1需求分析

3.2 市場調查結果

(1)在行為特征方面，用于月購買課外書開支的調查,，60%的同學開支小于50元,，超過150元的不超過7%。這反映出大學生購買書籍開支普遍偏低,，主要以借閱為主,。

調查對象每月購書開支情況

(2)在購買意愿與閱讀意愿調查中，二者基本成正比例分布,，同是反映出消費者對書籍要求多樣化特征明顯,。

(3)在消費者對飲料的偏好程度方面，乳制品,，咖啡,，奶茶類。果汁類四類飲品較受歡迎,。