在當(dāng)下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。怎樣寫報告才更能起到其作用呢,？報告應(yīng)該怎么制定呢,？以下是我為大家搜集的報告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

英語專業(yè)翻譯實踐報告論文篇一

時間：20xx年2月14日—2月20日

報告內(nèi)容：今年寒假我有幸到我們市一中實習(xí),，也就是我的高中,，我的母校,。雖然這個假期沒有好好的休息，但是就業(yè)的壓力使我知道這個寒假也是一個很好的接觸社會,，檢驗自己所學(xué)知識的機(jī)會,。通過這7天的實習(xí)，我深深體會到了將理論與實踐結(jié)合起來的不易,，也通過這7天的努力,，使我熟悉了從事教師行業(yè)的不易，這7 天的代班老師工作,，為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實踐經(jīng)驗,。對于自己的母校可以說是再熟悉不過,。來自己的母校實習(xí),，也是別有一番意義的?；貙W(xué)校實習(xí),，親切萬分，親愛的老師們還在,，接受教育的學(xué)生們卻是一張張全新的面孔,，想想自己離開學(xué)校2年來的進(jìn)進(jìn)出出，看到學(xué)校的操場,，體育館甚至教室,，過去的記憶就不斷在腦海里回旋。

第一天時,，我跟著班主任李老師熟悉了一下學(xué)校目前的情況,，以及實習(xí)期間需要注意的一些事項。我們原來的英語老師王老師,，教學(xué)經(jīng)驗十分豐富,，目前擔(dān)任高二組的組長，因為她是我原來的老師,，所以我有幸在她所帶的班級實習(xí),，王老師向我簡單介紹了一下所帶班級的基本情況。第二天正式到班級，當(dāng)時想到就要面對 60多個學(xué)生,，不免還是有點擔(dān)心和緊張,。

聽課實習(xí)的必經(jīng)階段，聽課不僅能夠?qū)W習(xí)擁有教學(xué)經(jīng)驗的老師的教學(xué)方法,，也能熟悉倘若以后能的成為英語教師所要面對的情況,。高中階段的英語課程與大學(xué)里大不相同，現(xiàn)在的課本經(jīng)過了改革,，所以現(xiàn)在的教學(xué)要求也有新的變化,，教學(xué)方法上有很大差異。王老師教學(xué)狀態(tài)相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn),，備課很充分,，又開始聽她講課，很有親切感,，再次聽她的課就覺得整節(jié)課規(guī)劃的很好,，讓學(xué)生知道這節(jié)課要完成的內(nèi)容，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生,，也能自行控制好時間等等,。我聽了整整一個章節(jié)課的完整過程，每個部分都有不同的上課形式,，都是值得學(xué)習(xí)的地方,。因為我不是學(xué)師范專業(yè)的學(xué)生，所以并不是很懂得英語教學(xué)法,，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣,，教學(xué)的內(nèi)容就算一樣，方式也有很多種,，可以老師自己授課,，可以讓學(xué)生回答問題，可以結(jié)合練習(xí)加深印象,。對于學(xué)生的回答,，老師要根據(jù)學(xué)生的特質(zhì)進(jìn)行分析，然后加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),。經(jīng)過幾天的實習(xí),，我覺得作為英語專業(yè)的學(xué)生，雖然在成為英語教師方面不比專業(yè)的師范生有優(yōu)勢,，但是我們有很強(qiáng)的英語功底,，很精準(zhǔn)的英語專業(yè)知識，很流暢的口語技能,。而作為我們外國語學(xué)院的學(xué)生,，在老師們的帶領(lǐng)下,，都與一種遇到困難勇于解決的勇氣，在這方面來講,，還是很適合英語教學(xué)工作的,。另外我們外國語學(xué)院一直有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)，走出去的學(xué)生一般都作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn),，肯與吃苦耐勞，具有辦事認(rèn)真的品質(zhì),，這么說來也在英語教學(xué)方面擁有一定的優(yōu)勢,。

做任何事都要有一定的積累，擁有了5天的聽課的經(jīng)歷,，我也是積累了一些小小的經(jīng)驗,。由于也是剛離開高中不久，年齡和那些學(xué)生們也沒有差多少,，我很快和他們打成了一片,，于是老師終于同意我講一節(jié)課。說到講課,，我還真是有點緊張,，因為長這么大，一直都是聽別人講課給我聽,，唯一的講課經(jīng)歷還是在上精讀課時得到的任務(wù),，但是也只有短短的10分鐘而已，而且面對的還只是自己的同學(xué)和老師,，還真是一下子有點摸不著頭腦,。但是要擁有勤學(xué)好問的精神嗎！于是我在講課的前一天和老師進(jìn)行了認(rèn)真的討論,，老師給了我很多的指導(dǎo),。我還打電話給我學(xué)師范的同學(xué)，向他們咨詢了一些在課堂上應(yīng)該注意的事項,。做完了這些,，我還在晚上時反復(fù)的備了備課，把我所能想到的問題都寫在本子上,，并且一一找到了解決方法,。第二天上臺講課時，還是很緊張,，我深深地吸了口氣,，走上了講臺。為了放松我的緊張情緒,，我先借用小沈陽的經(jīng)典臺詞,，“大家好,，我的中文名叫~~~，我的英文名叫~~~,，為了給大家講課,，我啪啪的就來了，能給大家講課,，我啪啪的老高興了,。”惹得同學(xué)們都開心的大笑,，也集中了同學(xué)們的注意力,，同時也放松了我的情緒。正式講課時克服了自己平時很多小毛病,，可能是準(zhǔn)備的比較充分的原因吧,，無論從講課的節(jié)奏，內(nèi)容安排,，還是對學(xué)生們問題的回答,，我都做得還可以。一堂課講下來,，發(fā)現(xiàn)自己真的喜歡上了當(dāng)老師的感覺,。走下講臺，老師對我的表現(xiàn)做了充分的肯定,，并指出了我在口語上,，還存在一定的問題，要我多加練習(xí),，我都好好的記下了,。而學(xué)生對我的課也有很好的反映。對于自己第一次當(dāng)老師的經(jīng)歷,，真的是很高興的,！

以上是我的實習(xí)報告，通過在寒假的這段實習(xí)生活,，讓我得到了很多感觸,。首先讓我實踐了教師這個職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力,，交往能力以及口語表達(dá),。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響,，我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的,，而且會讓我受用一生、,。7天的實習(xí),，說長不長,，說短也短，而學(xué)到的東西卻很多,。也充分檢驗了自己的學(xué)習(xí)成果,，認(rèn)識到自己的不足，比如口語表達(dá)還有待提高,，讓我認(rèn)識到自己要是工作了,，所存在的差距，并在以后的學(xué)習(xí)中,，完善自己,，學(xué)以致用！

英語專業(yè)翻譯實踐報告論文篇二

系 專 姓 學(xué) 校內(nèi)指導(dǎo)教師：

完 成 時 間：

.....學(xué)院

20xx年3月26日

一,、實習(xí)目的

我系為了使畢業(yè)生了解社會，適應(yīng)社會,，真正做到理論與實踐相結(jié)合,，增強(qiáng)其就業(yè)競爭力，特為我們安排了六周的`實習(xí)時間,。實習(xí)目的和意義就是想讓我們通過這次實習(xí),，使我們選擇英語教育方向的學(xué)生，了解實際教學(xué)的基本步驟,，初步認(rèn)識到教學(xué)的基本規(guī)律,，能完整地備好一次課，講好一次課,，掌握教學(xué)的基本環(huán)節(jié),。在此基礎(chǔ)上學(xué)出實習(xí)報告。同時為撰寫畢業(yè)論文提供素材,，結(jié)合所學(xué)理論,，寫出較高質(zhì)量的有關(guān)教育的畢業(yè)論文。

按照學(xué)校規(guī)定的實習(xí)時間,，我來到了平頂山市第七中學(xué)實習(xí),。這是一所剛建立起來的中學(xué)，歷史很短暫,，大概建立的有四年時間了,。不過學(xué)校建立的很好，不論是教學(xué)環(huán)境,，還是教育設(shè)施,。學(xué)校總共有十五個班級,，七年級七個班,，八年級和九年級各四個班,，每個班級有四五十個人，很規(guī)范,，嚴(yán)格按照教育要求來執(zhí)行,。來到七中后，我和這里的老師一樣,，每天按時上下班,。不過七中離我院很近，走路只需要十分鐘的時間,。在這里實習(xí)期間,，我嚴(yán)格按照實習(xí)要求，自尊,，自愛,，真誠待人，言行一致：勤學(xué),，勤問,，勤思考，放下架子,，虛心求教,；手勤，眼勤,，從一點一滴做起,，善始善終；所以根據(jù)要求,，我順利完成實習(xí)任務(wù),。

二、實習(xí)內(nèi)容

第一天的時候,，我跟著英語組的組長朱老師熟悉了一下學(xué)校目前的情況,，以及實習(xí)期間需要注意的一些事項，并緊跟著來到了英語組辦公室,。她跟我介紹了辦公室的老師們,，并且?guī)臀野才帕艘晃恢笇?dǎo)老師。朱老師告訴我說我的這位指導(dǎo)老師,，教學(xué)經(jīng)驗十分豐富,，目前正擔(dān)任八年級四班的班主任，帶過很多實習(xí)生了,，所以我有幸在他所帶的班級實習(xí),。之后我的指導(dǎo)老師向我簡單介紹了一下所帶班級的基本情況。第二天正式到班級,當(dāng)時想到就要面對40多個學(xué)生,不免還是有點擔(dān)心和緊張,。

聽課是實習(xí)的必經(jīng)階段,，聽課不僅能夠?qū)W習(xí)擁有教學(xué)經(jīng)驗的老師的教學(xué)方法,，也能熟悉如果以后能的成為英語教師所要面對的情況。初中階段的英語課程與大學(xué)里大不相同,，現(xiàn)在的課本經(jīng)過了改革,，所以現(xiàn)在的教學(xué)要求也有新的變化，教學(xué)方法上有很大差異,。指導(dǎo)老師教學(xué)狀態(tài)相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn),，備課很充分，開始聽他講課,，很有親切感,，再次聽他的課就覺得整節(jié)課規(guī)劃的很好，讓學(xué)生知道這節(jié)課要完成的內(nèi)容,，就算有突發(fā)狀況的發(fā)生,，也能自行控制好時間等等。我聽了整整兩

個單元的課,，每講一個新話題時都有不同的上課形式,，都有值得學(xué)習(xí)的地方。因為我不是學(xué)師范專業(yè)的學(xué)生,，所以并不是很懂得英語教學(xué)法，真正坐在教室后面聽課的感覺很不一樣,，教學(xué)的內(nèi)容就算一樣,，方式也有很多種，可以老師自己授課,，可以讓學(xué)生回答問題,，可以結(jié)合練習(xí)加深印象。對于學(xué)生的回答,老師要根據(jù)學(xué)生的特質(zhì)進(jìn)行分析,，然后加以適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo),。經(jīng)過幾天的實習(xí)，我覺得作為英語專業(yè)的學(xué)生,，雖然在成為英語教師方面不比專業(yè)的師范生有優(yōu)勢,，但是我們有很強(qiáng)的英語功底，很精準(zhǔn)的英語專業(yè)知識,，很流暢的口語技能,。而作為我們英語專業(yè)的學(xué)生，在老師們的帶領(lǐng)下,，都與一種遇到困難勇于解決的勇氣,，在這方面來講，還是很適合英語教學(xué)工作的,。另外我們學(xué)英語專業(yè)的學(xué)生,，一直有著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng),，走出去的學(xué)生一般都作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，肯與吃苦耐勞,，具有辦事認(rèn)真的品質(zhì),，這么說來也在英語教學(xué)方面擁有一定的優(yōu)勢。

三,、實習(xí)結(jié)果

我在七中整整聽了五個星期的課,，在聽課期間，感覺自己感悟了許多,，學(xué)到了很多,。在還有一個星期就要實習(xí)結(jié)束時，我的指導(dǎo)老師把他的課全部交給了我,，有我全權(quán)為他負(fù)責(zé),，而我的指導(dǎo)老師就在班級后面聽我講課，給我提意見,，及時指出我的欠缺之處,。因此這實習(xí)的最后一個周格外忙。白天上課,，晚上寫教案,，備課。記得我在上第一節(jié)課時,，本來好好的,，不緊張的，可是一上講臺,，不知怎么的,，就緊張起來了。講課的思緒完全被我自己慌亂的思緒打亂了,。下課后,，很灰心，想著自己是不是有點眼高手低了,。這是我的指導(dǎo)老師過來了,，他鼓勵我并告訴我他的第一次講課經(jīng)歷，這讓我信心了很多,。然后又及時的給我列出了我上課時的缺點,，告訴我應(yīng)該怎樣改正。雖然第一節(jié)課不是很成功,，但我依然堅持下來了,。在上第二節(jié)課時，我并沒有上次那么緊張，一節(jié)課講下來,，感覺比昨天好了很多,。這時我讓我的指導(dǎo)老師給我評課，他給了我極大地肯定,，說我比上次進(jìn)步很大,，這讓我很是欣喜。再接下來的三天中,，我講的越老越順了,，最后兩天的講課指導(dǎo)老師沒在給我提什么意見，這是對我的一種肯定,。

四,、實習(xí)總結(jié)

以上是我的實習(xí)報告，通過在平頂山市這六周的實習(xí)生活,，讓我得到了很多感觸,。首先讓我實踐了教師這個職業(yè)的工作，鍛煉了我的表達(dá)能力,，交往能力以及口語表達(dá),。這些收獲將影響我以后的學(xué)習(xí)生活，并對以后的工作產(chǎn)生積極影響,，

我相信這些實踐中的收獲是在課堂上學(xué)習(xí)不到的,，而且會讓我受用一生。六周的實習(xí),，說長不長,，說短也短，而學(xué)到的東西卻很多,。也充分檢驗了自己的學(xué)習(xí)成果，認(rèn)識到自己的不足,，比如口語表達(dá)還有待提高,，讓我認(rèn)識到自己要是工作了，所存在的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)中,，完善自己，學(xué)以致用,！

報告人：

20xx年3月

英語專業(yè)翻譯實踐報告論文篇三

旅游英語專業(yè)是一個意在把學(xué)生培養(yǎng)成 德,、智、體,、美全面發(fā)展,，身心健康，具有良好的職業(yè)素質(zhì)和文化修養(yǎng),，英語熟練,，掌握較強(qiáng)理論基礎(chǔ),，具備豐富熟練操作經(jīng)驗（即掌握旅游及酒店行業(yè)基本管理技能及業(yè)務(wù)），從事旅游及酒店行業(yè)中層以上管理業(yè)務(wù)等工作的高等應(yīng)用型人才,，英語專業(yè)實習(xí)報告,。以及運(yùn)用相關(guān)專業(yè)知識的文秘等職業(yè)。

為了更好的運(yùn)用所學(xué)的英語和日語以及計算機(jī)的知識,，適應(yīng)工作崗位的需求,，在實踐中充分運(yùn)用所學(xué)的知識，使自己的專業(yè)知識更具專業(yè)化,。同時也培養(yǎng)我們適應(yīng)社會的能力以及處理人際關(guān)系的能力,。為以后自己更好的走上社會做好準(zhǔn)備。

20xx年11月至20xx年6月

xx電機(jī)有限公司

xx電機(jī)行政部門

實習(xí)單位基本情況：我公司是一家xx獨資企業(yè),，位于美麗的xx市開發(fā)區(qū)xx工業(yè)園xx路xx號,。公司總投資xxx萬美元，主要生產(chǎn)新型電子元器件（頻率控制與選擇元件,、混合集成電路）,、計算機(jī)輔助設(shè)計（三維cad）系統(tǒng)制造、軟件產(chǎn)品開發(fā),、生產(chǎn),，銷售自產(chǎn)產(chǎn)品。公司于20xx年03月通過iso 9001,；20xx年05月通過iso 14001 ,，公司以先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營理念，持續(xù)改進(jìn)品質(zhì)和管理,，滿足客戶需求作為企業(yè)發(fā)展的源動力,，立足于國際市場。我們將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)追求與客戶實現(xiàn)雙贏,、攜手共創(chuàng)更加美好的未來,。

福利設(shè)施：

1，設(shè)有員工餐廳/圖書室室

2,，恒溫空調(diào)廠房

3,，員工享有六項社會保險福利（養(yǎng)老、醫(yī)療,、失業(yè),、生育、工傷保險,、住房公積金）

4,，全新宿舍提供，6人/一間，干凈衛(wèi)生,，有單獨的衛(wèi)生間和廚房間

5,，員工生日發(fā)放禮物

6，年終獎金發(fā)放

7,，節(jié)日禮品發(fā)放（工會組織）

8,，年終尾牙、年中旅游等活動

）,、工作內(nèi),、容

1、接應(yīng)聘者來電,，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始,，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試。

2,、開試工單通知復(fù)試通過者試工,，并做好登記；

3,、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn),、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作；

4,、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo),，簽收文件；

5,、整理及保管補(bǔ)卡條,、請假條；整理員工檔案,，以備隨時出檔和歸檔,；

6、復(fù)印,、速印辦公文件,，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等,；

7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù),，員工調(diào)職,、離職手續(xù)

8、計算管理人員月考勤,，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字

9,、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料

10、接待我公司最大的日本客戶富士通,，并在此期間擔(dān)當(dāng)翻譯為客戶介紹我們的公司的主要情況,。

11、有時也負(fù)責(zé)為上級領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)英語翻譯一起去接待我們的客戶,。

）,、收獲以及體會

一收獲：

一是加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，主動與上級領(lǐng)導(dǎo)溝通,，努力提高思想水平思想是人的靈魂,，是人的內(nèi)在力，要想把實習(xí)任務(wù)完成好,，首先要把思想調(diào)整好,。領(lǐng)導(dǎo)十分重視大學(xué)生成長，為此特地為我們制定了“雙導(dǎo)師實習(xí)制度”,。雙導(dǎo)師,，顧名思義，就是兩位導(dǎo)師,，工人導(dǎo)師是教授生產(chǎn)技術(shù)的,，而領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)師是在思想上引領(lǐng)大學(xué)生，為其排憂解疑,，指引方向的,。在此優(yōu)勢下，我主動與領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了溝通,，在領(lǐng)導(dǎo)的尊尊教導(dǎo)下,，我對實習(xí)有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標(biāo),，在思想上使我對未來的工作有了新的認(rèn)識,，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

二是注重聯(lián)系實際,，理論與實踐相結(jié)合,，努力提高實習(xí)質(zhì)量。

在實習(xí)中我發(fā)現(xiàn)大學(xué)中所學(xué)的專業(yè)知識并不是完全都能運(yùn)用到實踐中,，我所學(xué)的是英語和旅游知識,，而我所在的公司卻是一家電機(jī)公司看起來兩者相差很大。而我所學(xué)的幾乎運(yùn)用不到但是其實不然,。我可以翻譯我們公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品,，為外國客戶介紹我們的產(chǎn)品。同時也可以接待我們的客戶,。在此期間我必須重新學(xué)習(xí)關(guān)于電機(jī)方面的英語,。這也讓我的英語在另個方面有了更大的提高,。

三是熱愛實習(xí)崗位，積極承擔(dān)崗位職責(zé),，不斷提升實習(xí)效率,。

二體會：

只有愛崗才能敬業(yè)，熱愛實習(xí)崗位才能完成好實習(xí)崗位的工作,。在實習(xí)過程中我努力培養(yǎng)自己對本崗位工作的熱情,，珍惜在崗位上的每一分鐘，積極承擔(dān)崗位上的責(zé)任以及義務(wù),，努力做到能夠獨立完成頂崗任務(wù),。對崗位做到懂、會,、做,。

在實習(xí)的那段時間，讓我體會到了生活的艱辛和社會環(huán)境的壓力,。我自己也開始明白社會的殘忍適者生存,，不適者則被淘汰。雖然很累可是我卻仍要堅持下去,，因為我不想做個生活的失敗者,，我不想永遠(yuǎn)都躲在舒適的環(huán)境里卻從不知道人間的冷暖。寶劍只有被磨礪過才會更加鋒利,。而我只有在社會中磨練才會更加堅強(qiáng),，更加成熟。走出學(xué)校踏上社會一開始讓我覺得恐慌,，面對形形色色的人我覺得無所適從,。但是時間讓我開始平靜下來，而我也開始慢慢的適應(yīng)了這種環(huán)境,，讓我開始覺得其實學(xué)校外的生活也是蠻有味道的,。

此次畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)知識解決處理簡單問題的方法與技巧,，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性,，通過實習(xí),，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力,，訓(xùn)練了自己的動手操作能力,，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗,，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ),。

結(jié)束了本次的實習(xí)讓我總有些舍不得，雖然說只是短短的六個月卻讓我受益匪淺,。實習(xí)生活極大的開闊了我視野,，讓我學(xué)到了很多學(xué)校以外的知識，讓我懂得了作為一個辦公室文員的不易,。我相信此次的實習(xí)將會是我人生一個重要的轉(zhuǎn)折點,。而我會在以后的生活中更加努力的提升我自己。

英語專業(yè)翻譯實踐報告論文篇四

很感謝榮幸有機(jī)會到浙江省義烏市掌坤電子有限公司實習(xí),。通過此次實踐,，我們初步認(rèn)識了電子廠對一些簡單零件的加工過程及裝配工藝，了解了其市場營銷環(huán)節(jié)及后勤人力資源管理方面的運(yùn)作,，同時也看到了它們發(fā)展中的一些問題,，并思考了一些對策。此次活動意義重大,，為我們進(jìn)一步深化專業(yè)知識及業(yè)務(wù)流程打下基礎(chǔ),。這次的實踐時間雖然很短，但是在這幾個月的實習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益非淺,。

：通過企業(yè)認(rèn)識實習(xí)，調(diào)查和了解企業(yè)產(chǎn)品,、工藝,、管理、工程布置,、生存方式,、營銷方式等，培養(yǎng)感性認(rèn)識,，為學(xué)好專業(yè)課打好基礎(chǔ),。

：20xx、07至今

：浙江省義烏市國際商貿(mào)城,，中國義烏國際商貿(mào)城是中國小商品城順應(yīng)市場國際化發(fā)展需要而建造的現(xiàn)代化批發(fā)市場,。一期工程投資6億多元，于xx年9月28日建成并投入使用,。該工程占地420畝,、建筑面積34萬平方米，設(shè)主體市場,、生產(chǎn)企業(yè)直銷中心,、商品采購中心、倉儲中心,、餐飲中心五大經(jīng)營區(qū),，共有9000多個商位1萬多戶經(jīng)營戶,。

國際商貿(mào)城一期市場經(jīng)營工藝品、飾品,、玩具和花類四大行業(yè)商品,，日客流量達(dá)4萬多人次，商品銷往140多個國家和地區(qū),，90%以上商位承接外貿(mào)業(yè)務(wù),，外貿(mào)出口占60%以上。

國際商貿(mào)城是浙江省旅游局指定的購物旅游定點單位,，被省工商局授予為全省首個“五星級市場”稱號,。

一個偶然的機(jī)會我來到了浙江義烏有名的國際商貿(mào)城，應(yīng)聘的工作跟我的實際專業(yè)并不對口,，起初是對掌坤電子有限公司的基本情況進(jìn)行了解,，后來我從事的是電子商務(wù)，剛開始對業(yè)務(wù)都不熟悉,，每天都是對著電腦跟客戶聊天,，讓他們了解我們的產(chǎn)品，這時候就需要注意跟客戶聊天時說話的語氣,，還考驗了

做生意的頭腦,，很多時候還要做對賬單，所以工作起來很吃力,，但是在老板和同事的關(guān)心和教導(dǎo)下我慢慢開竅了…因為這是一個國際化的商貿(mào)城,，所以時常會有外國客戶光顧，有美國的,、韓國的,、日本的、阿富汗的,、非洲的…不得不說,，來到這里我的英語口語也得到了很大的提高。在大學(xué)時,，我們幾乎很少跟外教對話,，因為沒有信心，又加上畏懼心理,，所以自己的口語就沒有得到很大的提高,，來到這里之后環(huán)境讓你容不得膽怯，其實真正跟外國人對話也不是很困難,，只要克服了自己的心理壓力,，一定不要緊張，那樣的話就你能流利的跟老外交談,，同時又提升了在老板心中的地位,，這一點讓我感到很欣慰…在義烏有一個慣例,，就是每年都會舉行一次大型的“義烏小商品博覽會”，由于我是這里唯一一個學(xué)英語的,，所以老板就把這個重任交給了我,，義博會舉行了5天，這5天中讓我獲益匪淺,，跟老外交談的過程中讓我感覺到文化知識的可貴，也激發(fā)了我繼續(xù)學(xué)習(xí)的動力…,、幾個月的實習(xí)活動,，我們聽取了有關(guān)電子產(chǎn)品的歷史與發(fā)展、有關(guān)其市場營銷,、技術(shù)生產(chǎn),、人力資源管理等方面的介紹，還參觀了各個生產(chǎn)車間,，對生產(chǎn)過程產(chǎn)生了感性的認(rèn)識,。

1、公司簡介

公司（原名：張昆/個體工商戶）,，成立于1995年,，是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售各種多功能激光筆，led鑰匙扣,，激光鑰匙扣,，閃光電筒，打火機(jī)電筒,，多功能書燈,，閃光棒，閃光風(fēng)扇,，投影燈,，觸電產(chǎn)品，usb產(chǎn)品,，從事生產(chǎn)制作多年,，經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品款式新穎,，并可來樣定做,、產(chǎn)品暢銷全國各省市，并遠(yuǎn)銷歐美,，中東,，東南亞，歐美等國家和地區(qū),、

2,、主要產(chǎn)品

熱銷新產(chǎn)品（19） 紅光激光筆（73） 綠光激光筆（31） 電子煙（12） led手電筒,，激光鑰匙扣（56） 熱賣產(chǎn)品（21） 舞臺燈（3） 會發(fā)聲音的動物鑰匙圈（1） 遙控翻頁筆（2） 其他廣告促銷禮品（11） 激光卡

3、發(fā)展前景與對策

創(chuàng)新是一個民族的靈魂,。對于企業(yè)而言,，創(chuàng)新也是極為關(guān)鍵的。一個企業(yè)是否得以生存,，在于它是否不斷把握市場變化,，不斷改變以適應(yīng)，通過技術(shù)創(chuàng)新,、管理創(chuàng)新來創(chuàng)造新的生機(jī)和活力,。掌坤電子雖然在自身研究開發(fā)上受到了諸多方面的限制，但是提高自身的研究與開發(fā)能力仍為其努力的主要方面,。

同時,，樹立良好的市場觀、全局觀也是極為重要的,。把市場價格信息內(nèi)伸化,，按市場導(dǎo)向決定廠內(nèi)生產(chǎn)的資源配置，使職工直接感受到市場經(jīng)濟(jì)的潮漲潮落,，從而樹立市場觀念,，關(guān)心市場，主動參與市場競爭,。市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)必須具備的重要職能,，在很大程度上決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，只有通過有效的市場營銷活動,，才能確立自己在市場競爭中的優(yōu)勢地位,。所以。激光類產(chǎn)品應(yīng)該做到市場規(guī)劃與市場調(diào)查,。生產(chǎn)適銷對路的商品,。

除此之外還要毫不動搖的狠抓人力資源管理。一個企業(yè)的發(fā)展,，歸根結(jié)底,，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力,，使其為企業(yè)服務(wù),。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級”,，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄,，決勝千里之外”，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景,。古往今來,，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何,、張良,、韓信，建立漢朝后曾說過,，我管理不如蕭何,，計謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信,，但是我成功了,，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績,。企業(yè)必須實施兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊伍建設(shè)方針,。一方面要繼續(xù)面向社會,，廣開才路，大力引進(jìn)高素質(zhì)人才,；同時對在職職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心,，實現(xiàn)“三留人”，即情感留人,，待遇留人,，事業(yè)留人。另一方面,，對現(xiàn)有職工隊伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn),，達(dá)到鞏固提高的目的。

通過此次實習(xí),，雖然時間不長,，但是還是一定程度的達(dá)到了本次實習(xí)的目的，也使本次實習(xí)更加的有意義,。我們對市場營銷,、企業(yè)管理方面有了一個感性的認(rèn)識。時間雖然短暫,，但是這天里我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西,。在實踐中，我們的認(rèn)識能力與創(chuàng)造能力得到了提高,，通過實踐學(xué)習(xí),，我們豐富了視野，也進(jìn)一步提高了自己的觀察能力和思考能力，為我們今后的學(xué)習(xí)和生活帶來了很大的幫助,，同時,，借此機(jī)會，我們也對浙江本土的企業(yè)有了一個較為深刻的認(rèn)識,，這對我們今后的就業(yè)也提供了一些指導(dǎo)與幫助,。總之,，在這次營銷認(rèn)識實踐中,，我們得到了很多，也成長了很多,。

實習(xí)單位意見：該員工工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，有上進(jìn)心，做事情仔細(xì)認(rèn)真,，能獨立完成所交代的工作,，倘若經(jīng)驗再充足一些相信會做的更好，望繼續(xù)努力,！