為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。寫方案的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇一

大賽目的：培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)造性,，創(chuàng)新性意識(shí),，完善學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神,。大賽給學(xué)生提供了鍛煉的機(jī)會(huì)和展示的舞臺(tái)。讓學(xué)生熟悉創(chuàng)業(yè)程序，儲(chǔ)備創(chuàng)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),。

大賽時(shí)間：待定

大賽地點(diǎn)：待定

1. 前期宣傳

⑴. 手繪海報(bào)兩張,，分別貼于金沙港，錢江灣宣傳欄內(nèi),。噴繪海報(bào)兩張,，分別擺放在清風(fēng)苑，行云苑門口,。橫幅一條,，懸于金沙港食堂。(海報(bào)及橫幅可提前4-5天掛出)

⑵. 召開班長(zhǎng)會(huì)議,，將大賽相關(guān)事宜相告,，并轉(zhuǎn)告班里同學(xué)。

2. 前期準(zhǔn)備工作

⑴. 門票制作及定點(diǎn)定時(shí)發(fā)放,。

⑵. 擬定并邀請(qǐng)?jiān)u委,，人數(shù)為5-6人。(可具體考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)院,，工商管理學(xué)院內(nèi)教授級(jí)別的教師)。

⑶. 擬定現(xiàn)場(chǎng)答辯的評(píng)分細(xì)則，并復(fù)印各參賽隊(duì)伍的策劃書,。(評(píng)委人手一份)

⑷. 召開參賽者會(huì)議,，并進(jìn)行抽簽決定屆時(shí)隊(duì)伍上場(chǎng)順序。

⑸. 場(chǎng)地借用,，電腦調(diào)試,。

⑹. 準(zhǔn)備礦泉水10瓶，筆6-7支,。

⑺. 準(zhǔn)備給評(píng)委的禮物或酬金,。(具體依外聯(lián)情況而定)

⑻. 準(zhǔn)備大賽的獎(jiǎng)品。

⑼. 做好與新聞部,，網(wǎng)絡(luò)部的聯(lián)系,，協(xié)商工作。新聞部負(fù)責(zé)邀請(qǐng)杭城及校內(nèi)知名媒體進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪,、照相,，并做相關(guān)報(bào)道。網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)dv拍攝,。

⑽. 現(xiàn)場(chǎng)人員安排：主持人一名,，負(fù)責(zé)計(jì)時(shí)一名，負(fù)責(zé)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)及相關(guān)工作二名,，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序維持,，參賽人員座位安排四名。

3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

噴繪海報(bào),，門票制作,，橫幅等約500元。評(píng)委禮物或酬金,，大塞獎(jiǎng)品可根據(jù)外聯(lián)情況靈活制定,。

⑴、 主持人上場(chǎng)致開場(chǎng)白,，并依次介紹到場(chǎng)評(píng)委,。

⑵、 主持人宣布大賽正式開始,，由第一位參賽者上場(chǎng)介紹自己隊(duì)伍的創(chuàng)業(yè)方案(介紹形式不限,，時(shí)間10分鐘內(nèi))。

⑶,、 參賽者介紹完畢,，由評(píng)委提問，參賽者給予解答,。評(píng)委給予評(píng)分,。

⑷、 各隊(duì)伍依以上流程根據(jù)抽簽決定的順序依次上場(chǎng),。

⑸,、 工作人員將每個(gè)隊(duì)伍的得分給予計(jì)算，統(tǒng)計(jì)并評(píng)出各獎(jiǎng)項(xiàng),。

⑹,、 由主持人宣布大賽獲獎(jiǎng)隊(duì)伍，獲獎(jiǎng)隊(duì)伍上臺(tái),，評(píng)委給予頒獎(jiǎng),。獲獎(jiǎng)隊(duì)伍與評(píng)委合影。

⑺,、 主持人宣布大賽圓滿結(jié)束并致感謝詞,。

⑻、 工作人引導(dǎo)參賽人員有序退場(chǎng),，

⑼,、 工作人員做好相關(guān)事后整理工作，dv拍攝,，錄音人員整理各自資料,。

大賽評(píng)分分兩個(gè)部分：策劃書得分占總分50%，現(xiàn)場(chǎng)答辯得分占總分50%,。各參賽隊(duì)伍的策劃書提前1-2天發(fā)給每位評(píng)委并讓評(píng)委對(duì)其評(píng)分,，該得分算策劃書得分,。

⑴、 dv刻錄成光盤存檔,，照片沖印,。

⑵、 制作海報(bào)(活動(dòng)剪影貼于其上)宣布大賽結(jié)束,，讓校媒體對(duì)本次活動(dòng)做詳細(xì)報(bào)道。

⑶,、 將本次大賽參賽的隊(duì)伍的名稱,，參賽人員，聯(lián)系方式及成績(jī)制成電子稿存檔,。

⑷,、 寫本次大賽的賽后總結(jié)。

⑸,、 將本次大賽的全過程包括文字記錄,，dv等存檔，以便日后借鑒,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇二

在現(xiàn)今的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的背景下,，大學(xué)生就業(yè)的問題尤為突出，創(chuàng)業(yè)成為緩解大學(xué)生大學(xué)生就業(yè)的一個(gè)重要突破口,，國(guó)家為此從政策和資金等各方面大力鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，正是如此，創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃競(jìng)賽為大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí),，樹立創(chuàng)業(yè)精神，提高創(chuàng)業(yè)能力,，早就符合未來未來挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才具有重大意義,。“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽被公認(rèn)為中國(guó)大學(xué)生的“科技奧林匹克盛會(huì)”,，它的舉辦為在校大學(xué)生提供了一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),。同時(shí)它也為社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了豐富的可利用資源。同時(shí)也為我省下一屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽選拔人才和作品,。為此,，我系很榮幸的承辦了懷化學(xué)院第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。為了擴(kuò)大挑戰(zhàn)杯在懷化學(xué)院的知名度,，調(diào)動(dòng)更為廣大的學(xué)生參與此項(xiàng)活動(dòng)中,，以及為提高同學(xué)參賽的便捷度，我們商學(xué)系將精心策劃這一次活動(dòng),，現(xiàn)將活動(dòng)安排如下：

第五屆樹仁“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽

懷化學(xué)院全體學(xué)生

共青團(tuán)懷化學(xué)院委員會(huì)

懷化學(xué)院學(xué)生會(huì)

商學(xué)系團(tuán)總支,、學(xué)生分會(huì)

（xx年11月-xx年12月）

1,、前期（11月5日-11月9日）

前期準(zhǔn)備及宣傳階段（11月2日-11月9日）

（1）、制作展板,、噴繪,、專刊,，擺臺(tái)宣傳,，校內(nèi)外媒體

（2）、相關(guān)負(fù)責(zé)人聯(lián)系各系部,、各協(xié)會(huì),傳達(dá)大賽精神,發(fā)出組隊(duì)邀請(qǐng)

（3）,、參賽團(tuán)隊(duì)報(bào)名

（4）、啟動(dòng)儀式及賽前培訓(xùn)(xx年11月)

（5）,、各團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目準(zhǔn)備

（6）,、組委會(huì)聯(lián)系相關(guān)企業(yè),創(chuàng)投機(jī)構(gòu)

（7）、組委會(huì)聯(lián)系校內(nèi)外媒體

（8）,、成立評(píng)審團(tuán)

（9),、建立大賽qq群，加大宣傳

2,、報(bào)名階段(xx年11月9日—11月25日)

3,、初賽培訓(xùn)及作品創(chuàng)作階段（11月8日-11月25日）

初賽培訓(xùn)：（暫定）

時(shí)間：11月8日

地點(diǎn)：e2b-301

2、中期(xx年11月29日--12月上旬)

(1) ,、中期宣傳:噴繪,橫幅,海報(bào),展板,校內(nèi)外媒體

(2) ,、初賽（xx年12月10日）

(3) 、決賽（xx年12月24日）

3,、后期

（1）,、后期宣傳

（2）、對(duì)各獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)過程進(jìn)行跟蹤報(bào)道

（3）,、組委會(huì)做活動(dòng)總結(jié)

注：具體時(shí)間按實(shí)際情況商定

1,、初賽

各團(tuán)隊(duì)提交項(xiàng)目書面材料;由評(píng)審團(tuán)審定參加決賽的項(xiàng)目;公布決賽團(tuán)隊(duì)名單。我們將根據(jù)作品整體質(zhì)量選取作品的數(shù)量,，以提高決賽參賽作品的整體質(zhì)量,，同時(shí)為更多的學(xué)生創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

2,、決賽

1,、主要環(huán)節(jié)

（1）、團(tuán)隊(duì)展示

（2）,、策劃展示及答辯

（3）,、案例分析環(huán)節(jié)

（4）、爭(zhēng)鋒相對(duì)（各隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)向其他隊(duì)伍相互提出質(zhì)疑辯論）

（5）,、一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目啟動(dòng)金授予儀式（由創(chuàng)投機(jī)構(gòu)提供）

備注: 1,、評(píng)審團(tuán)在決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都公開亮分,。2、決賽的每個(gè)環(huán)節(jié)都有觀眾提問互動(dòng),。3,、校內(nèi)外媒體全程記錄報(bào)道。4,、決賽具體流程暫定,，應(yīng)需要組委會(huì)將做適當(dāng)修改

2 、時(shí)間：12月24日

3 ,、地點(diǎn)：e1c-201

注：1,、我們將根據(jù)決賽的特點(diǎn)來安排工作人員，圓滿的結(jié)束此場(chǎng)活動(dòng),。2、我們會(huì)邀 請(qǐng)校優(yōu)秀的評(píng)委來評(píng)審此次活動(dòng),，為同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)公平舞臺(tái),。

特等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的3%） 獎(jiǎng)金 + 證書

一等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的8%） 獎(jiǎng)金 + 證書

二等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的24%） 獎(jiǎng)金 + 證書

三等獎(jiǎng)（終審作品總數(shù)的65%） 獎(jiǎng)金 + 證書

在這接近兩個(gè)月的日子里，我們商學(xué)系是忙碌的,，但同時(shí)是收獲的,，忙碌著這一個(gè)挑戰(zhàn)的盛典，收獲著挑戰(zhàn)帶給我們的成就和激情,。我們商學(xué)系會(huì)在此次活動(dòng)中全力以赴,，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。我們相信此次活動(dòng)在我們商學(xué)系師生的共同努力下,，定會(huì)取得圓滿的成功,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇三

為深入貫徹團(tuán)省委等聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于開展“啟航計(jì)劃”——廣東青年創(chuàng)業(yè)圓夢(mèng)行動(dòng)的通知》精神，進(jìn)一步深化學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育,，培養(yǎng)和提升廣大青年學(xué)生的創(chuàng)造精神,、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，搭建大學(xué)生科技創(chuàng)新平臺(tái),，結(jié)合我校實(shí)際情況,，學(xué)校決定舉辦xx年“荔香杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。

主辦單位：校團(tuán)委

校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)中心

承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院分團(tuán)委

贊助單位：茂名市營(yíng)興水果專業(yè)合作社

渤海商品交易所茂名石化產(chǎn)品交易中心

xx年3月-4月

全日制本,、?？圃谛W(xué)生

（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)

1、邀請(qǐng)茂名市營(yíng)興水果合作社聯(lián)合會(huì)總經(jīng)理文武全先生（經(jīng)濟(jì)師）講解地區(qū)水果電商創(chuàng)業(yè)背景,；

2,、邀請(qǐng)我校知名創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師何明光副教授作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫指導(dǎo)講座；

3,、組織報(bào)名參賽的團(tuán)隊(duì)代表前往廣東青年網(wǎng)商聯(lián)盟粵西創(chuàng)業(yè)中心參觀,。

【參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)全程參與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃系列培訓(xùn)】

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽

1,、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目意向（以下兩個(gè)方向任選其一）

（1）結(jié)合茂名地區(qū)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。抓住茂名水果加盟電商的機(jī)遇,，依托電商平臺(tái),，組建電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立茂名市水果分銷電子商鋪,，以模擬經(jīng)營(yíng)的形式完成一份切實(shí)可行的創(chuàng)業(yè)策劃書,；

（2）結(jié)合自身或所學(xué)專業(yè)實(shí)際創(chuàng)業(yè)。以模擬經(jīng)營(yíng)某項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)的形式完成一份可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

2,、參賽團(tuán)隊(duì)要求

（1）參賽者須以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形式參賽，每個(gè)參賽團(tuán)隊(duì)成員總數(shù)不超過6人,，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員跨學(xué)科,、跨專業(yè)，以提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì),；各團(tuán)隊(duì)需指定1名負(fù)責(zé)人,，每位同學(xué)最多只能參加1個(gè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)可邀請(qǐng)本校教師作為指導(dǎo)老師（最多1人）,，每位指導(dǎo)老師最多只能指導(dǎo)2個(gè)團(tuán)隊(duì),。

（2）參賽者應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上,，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體、可操作性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

（3）參賽作品必須為參賽者原創(chuàng),，嚴(yán)禁抄襲。參賽團(tuán)隊(duì)遵守大賽各項(xiàng)規(guī)程,，按要求提交創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書,，參加各個(gè)環(huán)節(jié)及評(píng)審。

3,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)2個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書

二等獎(jiǎng)4個(gè) 獎(jiǎng)金300元+證書

三等獎(jiǎng)6個(gè) 獎(jiǎng)金200元+證書

優(yōu)秀獎(jiǎng)若干 證書

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)3個(gè) 獎(jiǎng)金500元+證書

優(yōu)秀指導(dǎo)老師 5名 獎(jiǎng)金200元+證書

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇四

我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè),，男女休閑服裝店。服裝主要以休閑簡(jiǎn)約為主入門左邊是女裝,，右邊是男裝,，滿足自己的同時(shí)，別忘了另外一半喔選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是對(duì)服裝行業(yè)較為熟悉,，項(xiàng)目需要的成本較低,，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣,，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧,。

店址選擇在一個(gè)工業(yè)區(qū),，屬于小型商業(yè)型店鋪，目前的商業(yè)性質(zhì)還不算太成熟,，人流量比較少,，所以我認(rèn)為針對(duì)這種沒有流動(dòng)人口的地方，貨品必須多樣化,，但不能打破整個(gè)店的購(gòu)物氛圍,，此店鋪位于工業(yè)區(qū)，不適合銷售高檔消費(fèi)品,，我的定位就是中低檔符合市場(chǎng)需求,。價(jià)格中等。進(jìn)去消費(fèi),，是既不失面子,，又不多花銀子的地方。

基建費(fèi)：25000

店鋪壓金：3900*2=7800（2個(gè)月租金）

租金：78平米*50=3900（月租）

裝修費(fèi)：1w

首次貨款費(fèi)：2w

流動(dòng)資金:6k

其它費(fèi)用

1,、半開放型,，裝玻璃門，玻璃門能防灰層,，還能讓服裝提升價(jià)值，出口略大,，配有櫥窗,，店面裝飾簡(jiǎn)明，因?yàn)檫^多的裝飾會(huì)讓顧客感到華而不實(shí),，必須讓顧客對(duì)它有信任感,，覺得物有所值，店內(nèi)空間要做到恰到好處,，寸土寸金,。

2、吊頂：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墻壁設(shè)計(jì)最好能與吊頂統(tǒng)一,，可將兩側(cè)墻刷上冷色,，因?yàn)榛野瞪茏屆娣e擴(kuò)大,，咖啡色等淡色可與各種色彩配合,，正墻可刷成暖色，比喻紅色,，金黃色等,。

3、燈光等硬件配備也非常重要的,，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的,，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂,，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和,！加上暖光燈（平時(shí)看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺,，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調(diào)在夏天必需要俱備,，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的,。

4,、店名及招牌必須有創(chuàng)意，簡(jiǎn)明,，能吸引路人進(jìn)店的效果,，招牌顏色必須與正墻是一種顏色。賣場(chǎng)的色彩要統(tǒng)一,，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體,，讓人一眼就能看出賣場(chǎng)的主色調(diào)，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致,，那樣會(huì)讓賣場(chǎng)顯得很單調(diào)呆板,，應(yīng)該讓局部有對(duì)比并服從整體。

5,、試衣間(還在參考中)

6,、店內(nèi)擺設(shè)了茶具與雜志，供等待顧客休息

1,、選貨：選樣,，款式，品牌,，數(shù)量,， 要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

2,、貨要適銷,、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃,，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改,。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),、看一看,、比一比、問一問、算一算,、想一想,，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨，少進(jìn)試銷,，然后在適量進(jìn)貨,。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要 給顧客的選擇余地大。

3,、貨安排在每個(gè)星期的三或四,，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨,，一部份留著星期天上,！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨,！每周都要有新貨上架,，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔適量）

“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮,，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了！要給自己有足夠的安排時(shí)間才行,！

1,、就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕,。開幕當(dāng)天為招攬顧客,，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折,、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單,。

2,、初次來店的驚喜，免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,，小掛件,，讓其填一份顧客表（做客戶數(shù)據(jù)庫(kù)）增加其下次來店的可能性，傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

3,、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,，或者免費(fèi)送過季衣服（要定量）或送生日禮物等

4,、購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿400元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元，標(biāo)價(jià)300的那種為宜,，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費(fèi)600元及以上,。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積）

5、介紹新顧客,，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等

6,、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,，顧客生日,、節(jié)假日、新貨上市,、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,，保持聯(lián)絡(luò)，建立良好的關(guān)系

7,、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88元,，送精美化妝鏡一個(gè)（自行購(gòu)買，印上店名和電話,，對(duì)店的宣傳效果明顯）

1,、日銷單（下班之后用電腦統(tǒng)計(jì)）

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄

3,、每月進(jìn)銷存表,，留進(jìn)貨單，便于月底進(jìn)行統(tǒng)計(jì),。

1,、導(dǎo)購(gòu)服裝應(yīng)整潔干凈，精神狀態(tài)佳,。

2,、顧客臨近店里，首先致問候語(yǔ)：“你好,！歡迎光臨”,。

3、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)：“你好,，這是今年最流行的款式,，具有某某優(yōu)點(diǎn)” 并主動(dòng)詢問其碼數(shù)，將貨物取下來,，交到顧客手中,。

4、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿：“這個(gè)款式及顏色非常適合您,，您試穿一下” 5,、若顧客選定某款服裝,，要及時(shí)贊美她的眼光好：“您的眼光真好，您選的是我這最暢銷的款式,，我將它給您包裝”

6,、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動(dòng)說：“您穿這個(gè)款式非常得體,。

7,、收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付：“共收您100元,，找您12元,，謝謝！

8,、交接產(chǎn)品時(shí),。“請(qǐng)收好,，多謝惠顧,！”

9、顧客挑了不買時(shí),?！皼]關(guān)系，歡迎您再次光臨,，某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,，有適合時(shí)再來?！?/p>

10,、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)?！皩?duì)不起,，您想要的款式（號(hào)碼）暫時(shí)沒貨，如您方便的話,，請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式,，有貨我們會(huì)馬上通知您?！?/p>

11、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)講價(jià)時(shí)：“對(duì)不起,，我們店有嚴(yán)格的促銷制度,，統(tǒng)一價(jià)格，請(qǐng)?jiān)彶荒艽蛘??！?今天給你打折，就是作弊行為，哪對(duì)得起其它客人,。

12,、顧客要走時(shí)，雙目平視對(duì)方,，送到店門口,，點(diǎn)頭，“請(qǐng)慢走,！以"情"取勝.無(wú)論客戶大小,生意成與不成,都要熱情接待,"買賣不成仁義在

1 每天兩次大掃除,，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里,、店外干凈衛(wèi)生,。

2 每星期二、六模特衣服更換一次,，每星期一貨物調(diào)換一次,。

1、凡在本店購(gòu)物如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題（不包括人為）在未洗水前（三天內(nèi)）憑收據(jù)可換貨,。

2,、出售貨品如有脫線，修改等情況,，可免費(fèi)維修,。

3、凡在本店購(gòu)買產(chǎn)品,，可免費(fèi)整燙,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇五

在就業(yè)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè),，都是國(guó)家關(guān)心的問題,，也是社會(huì)熱議的話題。做好大學(xué)生就業(yè)工作,，從根本上說,，還是要對(duì)學(xué)生各方面技能進(jìn)行深入培養(yǎng)。在企業(yè)工作,，需要員工有良好的職業(yè)素養(yǎng),，自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，更需要接受對(duì)綜合素質(zhì)的全面考驗(yàn),，通過商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽,，讓學(xué)生提前感受職場(chǎng)氛圍，在專家老師帶領(lǐng)下發(fā)揮才智,，學(xué)習(xí)實(shí)踐,，這對(duì)學(xué)生發(fā)展是很有好處的,。

我校學(xué)生就業(yè)情況一直較好，因?yàn)槲覀儽容^注重學(xué)生應(yīng)用技能的培養(yǎng)和提高,。我院發(fā)起舉辦中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽,，用經(jīng)管院先進(jìn)的教育資源，打造河南高校的商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽品牌,，在豐富校園文化氛圍之外,，不僅是對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng)和拔高，更能展現(xiàn)出我校優(yōu)秀的教育質(zhì)量,。

主辦單位：中原工學(xué)院校團(tuán)委

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

中原工學(xué)院全體在校生

報(bào)名階段：10月29日—11月10日

培訓(xùn)環(huán)節(jié)：11月14日

預(yù)賽階段：11月14日—11月15日

決賽階段：11月21日

中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2號(hào)實(shí)驗(yàn)樓負(fù)一樓006沙盤實(shí)驗(yàn)室

1,、報(bào)名。全體在校學(xué)生均可參加比賽,，各學(xué)院一般以組隊(duì)形式報(bào)名參賽,，每隊(duì)6-8人，每院限推薦1-2個(gè)參賽隊(duì),?？傻礁髯栽合递o導(dǎo)辦領(lǐng)取報(bào)名表填寫參賽隊(duì)和成員情況。所有報(bào)名表于11月10前統(tǒng)一送到經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院輔導(dǎo)辦,。

2,、 選拔和培訓(xùn)。根據(jù)參賽隊(duì)遞交上來的報(bào)名表信息,，結(jié)合相關(guān)情況,，選擇出晉級(jí)下一輪的選手。進(jìn)行賽前培訓(xùn),，做關(guān)于沙盤模擬的基本規(guī)則流程以及要求和評(píng)分細(xì)則的講解,。培訓(xùn)資料見官方博客。

3,、 初賽,、決賽及頒獎(jiǎng)。參賽隊(duì)模擬公司運(yùn)營(yíng)5年,，匯報(bào)企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)結(jié)果,，專家評(píng)審，經(jīng)過初賽及決賽,，宣布晉級(jí)結(jié)果及最終獲獎(jiǎng)名單,。領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)1名：頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書,；

二等獎(jiǎng)2名：頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書,；

三等獎(jiǎng)3名:頒發(fā)獎(jiǎng)金和證書；

優(yōu)秀組織獎(jiǎng)若干,；頒發(fā)證書

中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

xx年xx月17日

xx年中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報(bào)名表（團(tuán)隊(duì)） 參賽學(xué)院：

參賽隊(duì)名稱： xx年中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報(bào)名表（團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人） 姓名 學(xué)院 性別 專業(yè) 年級(jí) 電話 qq號(hào) e-mail

開放性問題一：

在你校內(nèi)或者校外的活動(dòng)或者項(xiàng)目中,，請(qǐng)列舉一件您個(gè)人感到最自豪的，并且由您親自負(fù)責(zé)策劃實(shí)施的成功實(shí)例,，并加以具體說明,。

開放性問題二：

談?wù)勀銓?duì)erp沙盤模擬的認(rèn)識(shí)。

（開放性答案問題可加紙附頁(yè),，兩題均在1000字內(nèi)）

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇六

擬定一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)尚未出校門的我而言尤為重要,，因?yàn)橐粋€(gè)目標(biāo)明確、可實(shí)施性強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是一座燈塔,，它將引領(lǐng)著我不斷奮斗,，有的放矢的學(xué)習(xí)技術(shù)，更新知識(shí),，提高自己的能力,。

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的物質(zhì)文化需求日益增長(zhǎng),。這對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言,，無(wú)疑是拓寬了創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。我的創(chuàng)業(yè)課題是經(jīng)營(yíng)“約會(huì)策劃”,。所謂“約會(huì)策劃”即擬定整個(gè)約會(huì)過程,，包括對(duì)一些可能發(fā)生的情況的應(yīng)對(duì)，特殊約會(huì)道具的準(zhǔn)備等,，類似于婚慶策劃,，但又不同與婚慶策劃那樣程式化。此外,，據(jù)我所知（包括網(wǎng)絡(luò)搜索顯示）,，在國(guó)內(nèi)還沒有專門從事約會(huì)策劃的策劃人或組織。這是一個(gè)空白的市場(chǎng),，蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī),。約會(huì)策劃是幫助人們利用有限的資源（包括資金，物資）,，盡可能創(chuàng)造無(wú)限的浪漫,，給對(duì)方一個(gè)驚喜一份感動(dòng)，給雙方留下一份美好難忘的記憶,。評(píng)判一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意是否有價(jià)值,，其標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)是：產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及潛在需求。我做了網(wǎng)絡(luò)調(diào)查“約會(huì)策劃”的市場(chǎng)需求,，具體調(diào)查過程是：我先擬定了一個(gè)市場(chǎng)劃分方案,。我利用qq與35位18~26歲，35位27~35歲,，30位35歲以上的人（共計(jì)100位）進(jìn)行了有效對(duì)話,，對(duì)其“是否愿意請(qǐng)人幫助策劃一個(gè)約會(huì)”進(jìn)行了調(diào)查,。其結(jié)果顯示：

18~26歲：17人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的48。6%）,，10人拒絕嘗試,，8人猶豫；

27~35歲：23人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的65,。7%）,，5人拒絕嘗試，7人猶豫,；

35歲以上：19人愿意（占所調(diào)查人數(shù)的63,。3%），3人拒絕嘗試,，8人猶豫,。

調(diào)查結(jié)果顯示：

27―35歲以上的年齡段由于正處在事業(yè)的高峰期，工作壓力比較大,，沒有更多的時(shí)間和精力去兼顧情感生活,，而這部分人又大多是有家庭的已婚人士，他們很樂意有人為他們的情感生活帶來感動(dòng)與激情,，因此“約會(huì)策劃”可以幫助他們解決很多感情問題或誤會(huì),。

綜上所訴，我的創(chuàng)業(yè)課題具有一定的可實(shí)施性,。

接下來我要做的是根據(jù)市場(chǎng)定位方案制定出具體的業(yè)務(wù)項(xiàng)目方案,。這個(gè)方案的大致方向是根據(jù)客戶具體要求及年齡、職業(yè),、文化,，結(jié)合已擬定的不同約定風(fēng)格，提供幾套初步方案供客戶選擇,，然后確定一套進(jìn)一步完善做精,，最終為客戶提供一套獨(dú)一無(wú)二的約會(huì)策劃。為充實(shí)方案,，我需要收集大量資料,，豐富資源。了解收集代表民族文化特色的資料,。（由于資料信息收集的渠道具有多樣性,，因而恕不贅述。）在收集整理資料的同時(shí),，不定期進(jìn)行相關(guān)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查,，以便發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

前期宣傳意在引起消費(fèi)者的注意，使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到“約會(huì)策劃”的價(jià)值,，激起消費(fèi)欲望,，初步開發(fā)市場(chǎng)。同時(shí)前期宣傳還承擔(dān)著了解消費(fèi)者心理價(jià)位的重任,。我將參考市場(chǎng)給的價(jià)位制定價(jià)格,。前期宣傳依舊以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主（網(wǎng)絡(luò)調(diào)查省時(shí)省力，信息反饋及時(shí)）,。在一些影響力較大的網(wǎng)站論壇上發(fā)帖造勢(shì)。設(shè)計(jì)新穎的調(diào)查題目吸引更多的人參與,。在這一階段即將結(jié)束時(shí),，我將著手籌備一些具體經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)。我的想法是實(shí)體商鋪與電子商務(wù)雙管齊下,。實(shí)體商鋪開在我所在地（目前來說即淮北）交通便利人流量大的地段,，購(gòu)置一批約會(huì)時(shí)將用到的特殊道具工具。在承接“約會(huì)策劃”的同時(shí),，店內(nèi)經(jīng)營(yíng)一些精致飾品,，毛絨玩具和造型美觀口感好的糖果。而電子商務(wù)是開發(fā)市場(chǎng),，聯(lián)系客戶的重要手段,。在電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊(cè)一個(gè)網(wǎng)店，對(duì)于承接不了的遠(yuǎn)程業(yè)務(wù),，經(jīng)協(xié)商,，就以適當(dāng)價(jià)格為客戶提供一個(gè)創(chuàng)意，適當(dāng)承接一些周邊地區(qū)的業(yè)務(wù),，為以后擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模打基礎(chǔ),。

創(chuàng)業(yè)是我個(gè)人的事情，但將創(chuàng)業(yè)課題落實(shí)到商鋪經(jīng)營(yíng)上就需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)來共同完成了,，因此,，需要視情況招聘若干名有創(chuàng)意、有敬業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí),、能吃苦耐勞的青年人共同奮斗,。

最后是關(guān)于整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的資金投入。

在初步市場(chǎng)調(diào)查和準(zhǔn)備階段：投資1000~20xx元,，用以支付上網(wǎng)和購(gòu)買一些相關(guān)資料的費(fèi)用,；

投資20xx元左右，用以支付上網(wǎng)和一些零散費(fèi)用,；

具體實(shí)施階段的費(fèi)用：涉及商鋪?zhàn)饨?、店面裝修費(fèi)、進(jìn)貨運(yùn)輸費(fèi),、各種道具工具費(fèi)用,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所需支出,、人員費(fèi)用及廣告費(fèi)用，共計(jì)35000元左右,。所以我的總投入大致為40000元,。單就“約會(huì)策劃”而言，預(yù)計(jì)平均每單生意盈利100元左右,，即做完400單以后才能收回成本,。而隨著時(shí)間的推移，各種成本的投入是在不斷增加的,，同樣業(yè)績(jī)總體趨勢(shì)也會(huì)呈上升趨勢(shì),。再則，兼營(yíng)商品創(chuàng)造的利潤(rùn)將成為“約會(huì)策劃”的前期補(bǔ)貼來源,，幫助我減輕資金上的壓力,。爭(zhēng)取在兩年半之內(nèi)徹底達(dá)到盈利賺錢的目的。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇七

背景：如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分,，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了。然而讓人尷尬的是,，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，某的電腦租賃始終沒有熱起來。

項(xiàng)目：創(chuàng)辦某繆繆計(jì)算機(jī)租賃有限企業(yè),，出租計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備,、顯示器,、投影設(shè)備等。我們宗旨是服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。誠(chéng)待合作伙伴,，尊重同業(yè)者,，追求多贏。把風(fēng)險(xiǎn)留給我們,，把方便留給客戶,。

１、企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

目標(biāo)：將企業(yè)發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),，將企業(yè)品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌,，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。

２,、企業(yè)簡(jiǎn)介

企業(yè)名稱：某繆繆計(jì)算機(jī)租賃有限企業(yè)

業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備,、顯示器,、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃,，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù),，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 : ibm,、 hp、 dell,、 philips,、 viewsonic、 acer,、 toshiba,、 nec、 sony,、 canon,、 lenovo等。

３,、企業(yè)管理

1,、管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得企業(yè)的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果,。

2,、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本企業(yè)發(fā)展的人才加入本企業(yè),。

3管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，將為企業(yè)制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,，投資家自然也成為我們的企業(yè)管理成員,，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù),。

4,、團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,。

人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾,；注重規(guī)范,；遵循企業(yè)宗旨理念。

四,、場(chǎng)地與設(shè)施

租用商品房做為辦公地點(diǎn),，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。(根據(jù)具體情況另行考慮,，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮)

一,、市場(chǎng)介紹

如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，某的電腦租賃始終沒有熱起來,。

二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

據(jù)了解,，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力,，加上對(duì)電腦也只是短期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃,。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生,。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說，由于所學(xué)專業(yè)需要,，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來學(xué)習(xí),，而某及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說：“大三買新電腦顯然劃不來,，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許,。二手電腦的配置太差,，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃,，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎,。”在某各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)bbs上,，就有不少求租電腦的小廣告,。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦,。

,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

我們?cè)谀掣鞔箅娔X商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn),，的確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城2樓，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng),，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù),；所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租，也不打算開展這項(xiàng)業(yè)務(wù),。

不斷降價(jià)的品牌機(jī),、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦,，再加上分期付款購(gòu)電腦等促銷形式,，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng),。就目前市場(chǎng)行情來看,，出租的電腦都是次主流的配置，而月租金在100元左右,，這與分期付款的月費(fèi)用差不多,；再加上押金很高，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90％,，所以相比之下消費(fèi)者就覺得不劃算,。另一方面,，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月,，所以就目前情況來看,，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張。

雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條,，但也露出了一線曙光,，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng),，展示會(huì),、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求,。目前某電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來,，主要是商家和消費(fèi)者之間沒有建立起信任機(jī)制,。經(jīng)過分析,，我們企業(yè)應(yīng)該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

立足某島，輻射廈漳泉地區(qū),。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì)議,、培訓(xùn)；員工新聘或臨時(shí)錄用,； 系統(tǒng)測(cè)試,、軟件測(cè)試,、項(xiàng)目開發(fā),。 企業(yè)辦公（財(cái)務(wù)考慮）,；移動(dòng)辦公 ,；個(gè)人應(yīng)用：娛樂、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng),。

五,、顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則

顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用,。采用自愿原則,，顧客與企業(yè)訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。

一,、服務(wù)細(xì)則

提供高質(zhì)量的設(shè)備,，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù),。 （以下基本服務(wù)區(qū)域指某島內(nèi)）

服務(wù)內(nèi)容分四類： 基本服務(wù),；增值服務(wù)；快速保障服務(wù),；協(xié)議服務(wù),。

基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。

1,、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持,。

2、不提供免費(fèi)上門服務(wù),。

3,、客戶將設(shè)備送到企業(yè)技術(shù)部，免費(fèi)維修和維護(hù),，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外,。

增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取,；10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi),。

1,、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows,，office系列，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）,。

3,、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門解決,。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn),。

快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

1,、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門硬件維修，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通,。

3、租期1-6天,，4小時(shí)之內(nèi)上門解決（基本區(qū)域內(nèi)）,，其他區(qū)域另行協(xié)商。

4,、租期7天以上,，12小時(shí)之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點(diǎn)以后叫修,，次日上午12點(diǎn)以前上門解決,，其他區(qū)域另行協(xié)商。

如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn),。

協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境,。

二,、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃

出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備，并提供全面的技術(shù)支持,，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng),。

短期租賃：適用于參加或者舉辦會(huì)議，展覽,，產(chǎn)品發(fā)布,，培訓(xùn)人員，系統(tǒng)測(cè)試等短時(shí)間租用設(shè)備,；租用時(shí)間短,，從幾小時(shí)到20多天。

長(zhǎng)期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項(xiàng)目實(shí)施,，軟件系統(tǒng)開發(fā),， 臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習(xí)和娛樂之需求。

三,、服務(wù)與支持及收費(fèi)

送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。

技術(shù)服務(wù):

1,、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，50-100元/次/（1-2臺(tái)）,，如果超出基本區(qū)域以外,，100-200/次/（1-2臺(tái)）。

2,、基本區(qū)域內(nèi),，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復(fù)（windows，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通）,，100元/次/臺(tái)，其他區(qū)域內(nèi),，150-200/元/次/臺(tái),。

3、解決問題時(shí)間在24小時(shí)之內(nèi),，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加,。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn),。

四,、租賃合同協(xié)議的訂立

1、單位或企業(yè)只須出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金,，只須撥打我們的電話預(yù)約，我企業(yè)按指定時(shí)間送貨上門,，并雙方簽訂合同,。

2、個(gè)人只須出示某戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金,，只須提前撥打電 話預(yù)約,，企業(yè)按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同,。

3,、學(xué)生只須出示三份學(xué)生證復(fù)印件就可享受免押金。

4、無(wú)某人擔(dān)保的個(gè)人,，須交正常押金，但可享受租金的8折優(yōu)惠,。

1,、 網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：

①網(wǎng)站名稱：某繆繆電腦租賃網(wǎng)

②主題定位：屬于計(jì)算機(jī)類網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品配置及價(jià)目,，為顧客提供多種合適的租賃方案,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出企業(yè)的服務(wù)理念,。

③域名選用：

中文實(shí)名：繆繆

域名的選擇為“繆繆電腦”的英文簡(jiǎn)寫

④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍(lán)界面,，體現(xiàn)企業(yè)的誠(chéng)信風(fēng)格；欄目主要有：企業(yè)首頁(yè),、租賃目的,、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介、租賃報(bào)價(jià),、服務(wù)細(xì)則,、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定,、聯(lián)系方式等,。

⑤網(wǎng)站布局：(部分截圖)

1、租賃產(chǎn)品類別

·臺(tái)式機(jī)：聯(lián)想,，acer,，dell等

·筆記本電腦：聯(lián)想，acer,，dell,，ibm等

pc 服務(wù)器，工作站

·辦公設(shè)備：打印機(jī),，傳真機(jī),，復(fù)印機(jī)

·顯示設(shè)備：crt、液晶,、等離子顯示器,，投影

·網(wǎng)絡(luò)設(shè)備

2、品牌建設(shè)

以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格,，樹立繆繆的品牌,。提供多種配機(jī)方案，滿足不同使用者的需求,，達(dá)到物盡其用,，花最少的錢租最適用的電腦及其相關(guān)設(shè)備。

３、客戶關(guān)系建立

對(duì)使用過我們企業(yè)租賃服務(wù)的客戶,，我們將留底備案,，并將他們的意見和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中,，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系,。將我們企業(yè)的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客,，安排客戶服務(wù)人員專門進(jìn)行客戶維系工作,。

企業(yè)預(yù)計(jì)需要100萬(wàn)元企業(yè)運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于設(shè)備購(gòu)置,、員工招聘培訓(xùn),、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金,，以投資入股的方式投入,，其他資金投入方式也可以考慮。企業(yè)預(yù)計(jì)在未來的五年內(nèi),，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入500萬(wàn)元,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)300萬(wàn)元 ( 按行業(yè)平均銷售利潤(rùn)率60%計(jì)算 ) 。投資人投入企業(yè)的'資金,，有望在兩到三年內(nèi)全部回收,。

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇八

“一碗小面，二兩剛好,，三種味道,，四方來要，五張凳子,，六個(gè)人吃,，七種調(diào)料，八勺辣椒,?！边@是典型的食重慶小面的場(chǎng)景，重慶小面不同于各地區(qū)的面食,，其簡(jiǎn)單便宜又美味,，味道以麻、辣,、鮮為主,，獨(dú)具重慶特色。清早起來,，街邊的面攤格外紅火,，盡管堂子裝修的不好,，甚至沒有堂子，美女在這個(gè)時(shí)候也從不顧及自己的熟女形象吃著那是個(gè)香,；西裝革履的紳士,，放下公文包呼-呼-呼三下五除二的就把一碗重慶小面吃盡，面攤前,，男女老少,。有白領(lǐng)、有棒棒,、有小學(xué)生等等形形色色的人聚在一起不論身世不論地位為的就是一碗重慶小面,。

一,、項(xiàng)目概況—面館概況

（1）選項(xiàng)理由：

1,、重慶文化：小面獨(dú)具重慶特色，已是重慶的一種文化,，開辦特色面在賺利的基礎(chǔ)上也同時(shí)傳播重慶文化

2,、需求旺盛：對(duì)于重慶本地人早餐小面是必選，同時(shí)小面也是不同群體午（上班族）,、晚（學(xué)生等）餐的偏好選擇,；對(duì)于外地觀光旅游的人，也是必要嘗嘗獨(dú)具重慶特色的小面的,，需求群體不受地區(qū),、年齡、職業(yè)等因素限制,。

3,、供給不足：雖然在重慶到處可見各色的小面館，但是色香味俱全尤其是味道正宗的卻并不多,，通常在某一區(qū)域內(nèi),，味道最好的不過一兩家，因此,，符合重慶口味的小面館供給是不夠的,。

4、小面館投資成本低,、所需流動(dòng)資產(chǎn)少,、見利快，符合起步創(chuàng)業(yè)不多的投資者

（2）面館名稱：

xxxx小面館（簡(jiǎn)單,、順口且易廣泛傳播）

（3）經(jīng)營(yíng)范圍：

產(chǎn)品：小面,、礦泉水及飲料、報(bào)紙和雜志

服務(wù)：提供早,、中,、晚餐飲及就餐期間的讀報(bào)看雜志的服務(wù)

文化：力爭(zhēng)顧客吃得安心,、舒心、放心

（4）管理結(jié)構(gòu)：

店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)整個(gè)店面人員工作的分配和人員的管理,，同時(shí)負(fù)責(zé)店面資金的預(yù)算和管理采購(gòu)：負(fù)責(zé)每日新鮮的材料的采購(gòu)

廚師：負(fù)責(zé)煮面和小面味道的探究和開發(fā)服務(wù)員：負(fù)責(zé)面館日常的清潔和服務(wù)工作

二,、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人狀況（省略）

三、市場(chǎng)評(píng)估

（1）目標(biāo)顧客—面館選址

住宅社區(qū)和學(xué)校園區(qū)的結(jié)合部（如南岸區(qū)的四五公里的地段）：住宅社區(qū)的人口組成均勻,，都以家庭為單位,，出門用餐機(jī)率高，每一個(gè)家庭2-6人,，消費(fèi)以早餐,、晚餐與假日為主；這部分目標(biāo)是相對(duì)穩(wěn)定,；,。學(xué)校園區(qū)里的學(xué)生是很大一部分目標(biāo)顧客，一般學(xué)校的食堂大多不能很好的滿足學(xué)生的需求,，很多同學(xué)一周有幾次都會(huì)出來吃飯,，這樣在基數(shù)很大的前提下，每天的學(xué)生顧客也會(huì)有很多,，同時(shí)他們主要是已晚餐為主,，這樣，選擇住宅社區(qū)和學(xué)校園區(qū)的結(jié)合部,，以社區(qū)家庭和學(xué)生為目標(biāo)顧客群體,，受眾面廣，一天中不同時(shí)段的顧客流相對(duì)穩(wěn)定,，易于管理,。

（2）市場(chǎng)容量—面館設(shè)計(jì)

面館面積大約在60平米左右，廚房大約在20平左右,，在40平的空間里可以擺放方型餐桌大約10個(gè),，這樣大約一次性可容納40-50人，這樣的容量應(yīng)該滿足目標(biāo)顧客群的需要,；面館的內(nèi)部裝修和設(shè)計(jì)很重要,，因?yàn)楦鶕?jù)實(shí)際看市場(chǎng)上的大多面館幾乎是沒有什么裝修設(shè)計(jì)的，這是重慶小面館的一個(gè)很大缺陷,，這樣不利于形成“回頭客”,，這樣不利于長(zhǎng)期穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)。

所以,，首先在面館的裝修設(shè)計(jì)上要舍得花時(shí)間,、經(jīng)歷和錢財(cái)，其次在具體設(shè)計(jì)里,，依目標(biāo)顧客設(shè)計(jì),，在色調(diào)上應(yīng)該已簡(jiǎn)單,、淡雅的暖色系為主；餐桌和餐椅要配合主色調(diào),，材質(zhì)上選擇木質(zhì)的比塑料的更佳,；就餐餐具的選擇也很重要，合適大小且特色的面碗,，同時(shí)最好配備消毒凈化機(jī),。必須充分利用好面館就餐環(huán)境這一可以改造成很獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)來幫助擴(kuò)大市場(chǎng)容量。

四,、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

（1）新店開張活動(dòng)

制作印刷小宣傳冊(cè),，在下班和周末時(shí)間在社區(qū)和學(xué)校內(nèi)發(fā)放開張一些小的優(yōu)惠活動(dòng)，如開張幾日內(nèi)就餐飲品免費(fèi)等

（2）產(chǎn)品

產(chǎn)品營(yíng)銷以主要做好小面味道為重,，輔之店面室內(nèi)舒服干凈溫馨的環(huán)境和真誠(chéng)為顧客服務(wù)的服務(wù)理念,，做好小面的味道，首先采購(gòu)的材料的數(shù)量要全,，質(zhì)量要好,，對(duì)于重慶的一份下面,，每一份作料都必不可少而且一定是好的材料才能保證味道,。

其次，對(duì)于主要負(fù)責(zé)做面的廚師來說,，最好招聘那些中年的阿姨,，看其制作過程似乎每個(gè)人都可以做，但是做出的味道卻是很不同,，所以根據(jù)經(jīng)驗(yàn)（市場(chǎng)考察）中年的女阿姨做出的面的味道相對(duì)比較好,。飲食對(duì)于顧客最講究的應(yīng)該是要求吃的放心，及要求環(huán)境和食品的干凈,，所以針對(duì)這一最大需求,，店面室內(nèi)的合適合理的裝修是必須的，同時(shí)根據(jù)現(xiàn)存小面的市場(chǎng)情況,，很小有店面具備餐具消毒器,，補(bǔ)其所缺，完善自我,。真誠(chéng)的服務(wù)也是吸引抓住顧客的一個(gè)重要的方面,，不僅要吃的放心，而且重要的吃的開心,。

（3）價(jià)格

根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況制定價(jià)格（不低于市場(chǎng)價(jià)格）

創(chuàng)業(yè)策劃方案 創(chuàng)業(yè)策劃書字大學(xué)生篇九

目錄

大學(xué)生水果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一,、方案概要 2

二、市場(chǎng)分析 2

三,、產(chǎn)品分析 3

四,、產(chǎn)品采購(gòu) 4

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析 4

六、宏觀環(huán)境分析 4

七,、優(yōu)勢(shì)分析 4

八,、本店特色 5

九、劣勢(shì) 5

十,、機(jī)會(huì) 5

十一,、威脅 5

十二、對(duì)策分析,、 6

十三,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 6

一、方案概要

本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是關(guān)于在大學(xué)院校內(nèi)開設(shè)水果店的方案,。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果,，目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利潤(rùn)來源,。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式,。但是有自己的品牌商標(biāo)、價(jià)值理念,。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式,。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校,，樹立品牌,，步步為營(yíng)，擴(kuò)大聲譽(yù),，走向成功”,。

二、市場(chǎng)分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。隨著大學(xué)校園的不斷發(fā)展,，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，大概有6000多人。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望,，只不過要出外面買，覺得太麻煩了,。再說現(xiàn)在人們也越來越注重身體的健康了,，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來補(bǔ)充一下營(yíng)養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃,。水果店進(jìn)入門坎很小,，投入很少就可以開業(yè),，所以從理論上講，開設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備,。

為了適應(yīng)市場(chǎng)需求,，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚,、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn),，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位,。

結(jié)論：學(xué)校水果店的市場(chǎng)定位是——低價(jià),、便利、時(shí)尚,、誠(chéng)信,、高品質(zhì)。

三,、產(chǎn)品分析

隨著社會(huì)的快速進(jìn)步,，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變,，特別是對(duì)營(yíng)養(yǎng)方面更為注重,，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素,，從勝利角度來說,，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝,，有利于身體健康,，反之，如果搭配不合理也會(huì)造成副作用,，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇,，如：櫻桃、菠蘿,、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子,，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗,，潤(rùn)肺烏發(fā)用桃核,，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等,。大多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用,，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識(shí)到不同類型的人適宜吃何種水果,，買時(shí)具有很大的盲目性,，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康,。

針對(duì)這種狀況，我們店將專門聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)這些水果進(jìn)行分類歸總,，并合理的搭配,，調(diào)配出人們所需求的營(yíng)養(yǎng)，以便消費(fèi)者購(gòu)買,。

產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：

水果品味：我們將選擇高品質(zhì),、高營(yíng)養(yǎng)、多品種的水果

水果功能：以保健為主,，以時(shí)尚為輔

保健方面：根據(jù)顧客的需求,，由營(yíng)養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果

根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果,，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃,，等等)

時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息

如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)

送給長(zhǎng)輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)

送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)

四、產(chǎn)品采購(gòu)

可直接從水果種植商處批發(fā),，以降低成本,，如果可能的話可與市場(chǎng)批發(fā)商簽訂一種中長(zhǎng)期合同，以防市場(chǎng)的不斷變化,，致使公司難以進(jìn)行成本估算,，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。

五,、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前校內(nèi)水果的市場(chǎng)基本上為空白,，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店，但不成規(guī)模,，沒有發(fā)展愿望,，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。

六,、宏觀環(huán)境分析

校內(nèi)水果店的開設(shè),，會(huì)大大方便同學(xué)們的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查,，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明,。水果,，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設(shè),。

七、優(yōu)勢(shì)分析

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué),，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);離宿舍近,、購(gòu)買方便快捷,、需求市場(chǎng)龐大、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠,，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì),。可提供送貨上門服務(wù),，有學(xué)校和同學(xué)的支持,，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念,。

八,、本店特色

水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品,。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感,，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制,，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”,。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果,，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn),，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受,。新鮮美味,，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選,。

九,、劣勢(shì)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占;發(fā)展速度慢,，市場(chǎng)很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。

十,、機(jī)會(huì)

校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及,，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng),，這是最大最有利的機(jī)會(huì);由于開水果店的成本小,，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很大的嘗試機(jī)會(huì),。

十一,、威脅

如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿,，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約,，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng)，這是最大最嚴(yán)重的威脅,。

十二,、對(duì)策分析、

考慮到容易被模仿的威脅,，我會(huì)去找一些投資商或合作人合作,，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ),，有特色的小店提供基礎(chǔ),，而且我們還會(huì)引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色,，自己的風(fēng)格,。

十三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略

目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生,、在校教師,，周圍的酒店;

價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客,，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng);

產(chǎn)品定位：大眾型,，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù),。

水果的推廣：配合健康日,，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)合作，聯(lián)合展開一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢,，推廣水果對(duì)健康的知識(shí),。

經(jīng)常廣告：開始即樹立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念,。通過品牌傳播,，讓品牌具備一種大學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神,。自由奔放,，個(gè)性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩,。

設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園

塑造一個(gè)品牌：塑造一個(gè)品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放,，個(gè)性灑脫，我們健康陽(yáng)光,，快樂瀟灑;我們一起飛,，自由地飛，我們追求一種自由灑脫,、健康相隨的生活,。