時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。我們該怎么擬定計(jì)劃呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇一

2,、投資費(fèi)用明細(xì)：

營業(yè)執(zhí)照1000(含衛(wèi)生許可證件,，工作人員體檢證明)

房屋租金：20000

裝修10000

設(shè)備投資：10000

廚師/付工第一個(gè)月工資2人/

服務(wù)員第一個(gè)月工資2人/1000

流動資金10000

總計(jì)：56000

1.世界上有兩種錢最容易賺：一是嘴巴的錢，二是女人的錢,。加之草根之家獨(dú)特的捍衛(wèi)民工健康理念,，一定能做大做強(qiáng)，成為民工餐飲的首選,。

2.飯店投資對啟動資金和流動資金需求較少,，不存在庫存成本的風(fēng)險(xiǎn);資金回籠也相對較快，因此對于啟動資金較少的情況,，非常合適,。

3.民工朋友在工廠、工地的餐飲條件相當(dāng)差,，只要我們站在民工的立場上,，多為大家考慮，一定能得到大家的支持,，只要廚師水平高,，服務(wù)質(zhì)量好，環(huán)境衛(wèi)生舒適,，投資成功率比其他項(xiàng)目較高,。

4.對比其他社會其它投資環(huán)境，工廠,、工地周圍房租,、人員工資水平相對便宜。

5.我們有夢之隊(duì)這一龐大的消費(fèi)群體做支撐,，生意絕對會紅火,。

草根之家網(wǎng)上宣傳，夢之隊(duì)團(tuán)隊(duì)支持,，整體環(huán)境優(yōu)勢明顯飯店餐館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文飯店餐館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文,。

5、投資定位:捍衛(wèi)民工飲食健康,微利經(jīng)營,，鏈鎖發(fā)展,。

6、營銷:

1,、夢之隊(duì)特惠,。對夢之隊(duì)隊(duì)員，一律給打折優(yōu)惠,。所有工友都可以在任何草根集團(tuán)中的任何單位辦理會員手續(xù),。發(fā)給會員一個(gè)會員卡及會章，會章正在設(shè)計(jì)中,。會員優(yōu)惠在任何草根產(chǎn)業(yè)中通用,。

2,、朋友聚會特惠。對工友們的一些聯(lián)誼聚會,，給以優(yōu)惠,。

3、生日聚會,，特別服務(wù),。草根之家網(wǎng)站將提供相助，推出“幸福瞬間--生日聚會”服務(wù),。除了折扣優(yōu)惠外,，草根之家將派出“幸福使者”為你策劃主持生日慶?；顒?，給你一個(gè)美好的幸福瞬間。同時(shí),，慶?；顒涌梢酝皆诓莞揖W(wǎng)站發(fā)布，將會有更多的網(wǎng)友同時(shí)為你祝福

飯店餐館創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文工作計(jì)劃

,。讓幸福的瞬間在網(wǎng)絡(luò)中定格成一種永恒,，你隨時(shí)可以在網(wǎng)上看到這人幸福的場景。

4,、加工服務(wù),，我們民工在工廠或工地，伙食都不大好,，休息的時(shí)候,，想吃點(diǎn)好的改善一下，可是弄起來又很麻煩,。那么,，你可以自己到菜場去買你想吃的愛吃的，拿到草根之家飯店,，讓他們給你加工,，加工費(fèi)當(dāng)然是會很優(yōu)惠的。

5,、休閑服務(wù),，在非用餐時(shí)間，草根飯店歡迎工友們來坐坐,，看電視,，看書，看報(bào),，喝茶聊天,，隨心所欲,，真的像在自己家里一樣哦!不過，在有客人用餐的時(shí)候就請配合一下了,。

6.公布飯店選料過程,消毒過程,工作人員健康狀況,建立差異化營銷,拉大與一般飯店的距離,提高飯店水平

a.顧客無論貴賤,工作人員均微笑迎送.任何情況均不能與顧客吵鬧

b.顧客有特殊需求的,飯店竭盡全力為顧客提供服務(wù),確實(shí)不能達(dá)到要求的,一定說明原因,取的顧客諒解c.積極收集顧客建議,有無結(jié)果,均要反饋,重視顧客的意愿,提高顧客的參與程度

有夢之隊(duì)這一穩(wěn)定客源,每天接待客人100人次不成問題,每客賺取2元,就可收益200元,每月收益6000元,年收益七萬以上.

5,、6萬開始創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)適合草根人群創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,飯店投資啟動資金少,回籠資金快,利潤比把錢存在銀行高,還有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以積累,歡迎有志創(chuàng)業(yè),，對餐飲業(yè)有興趣的加盟創(chuàng)業(yè),。

我們的最佳思路是，投資者投資,，草根中心統(tǒng)一規(guī)劃經(jīng)營,、管理、宣傳,、推廣,，培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)榜樣創(chuàng)業(yè)，三方合作,，共創(chuàng)共享,，具體合作三方詳談，爭取全方位共贏的合作方式

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn),，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù),、生產(chǎn),、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,，是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要,，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法,，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體,。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴,、獲得資金及其他政策的支持,，如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢？要依目標(biāo),，即看計(jì)劃書的對象而有所不同,，譬如是要寫給投資者看呢？還是要拿去銀行貸款,，從不同的目的來寫,，計(jì)劃書的重點(diǎn)也會有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書在前面需要寫一頁左右的摘要,，接下來是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的具體章節(jié),，一般分成十大章,。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè),，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)）,，誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽,、成長,、成熟還是衰退階段。還有,，企業(yè)要用獨(dú)資還是合伙或公司的形態(tài),，打算何時(shí)開業(yè)，營業(yè)時(shí)間有多長等,。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù),。需要描述您的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色,，您的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異,，如果并不特別為什么顧客要買,。

第三章：市場,。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶,，還是在新的市場開發(fā)新客戶,。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后,，決定怎樣上市,、促銷、定價(jià)等,，并且做好預(yù)算,。

第四章：地點(diǎn)。一般公司對地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大,，但是如果要開店,，店面地點(diǎn)的選擇就很重要。

第五章：競爭,。下列三種時(shí)候尤其要做競爭分析：1,、要創(chuàng)業(yè)或進(jìn)入一個(gè)新市場時(shí)；2,、當(dāng)一個(gè)新競爭者進(jìn)入自己在經(jīng)營的市場時(shí),；3、隨時(shí)隨地做競爭分析,，這樣最省力,。競爭分析可以從五個(gè)方向去做：誰是最接近的五大競爭者,；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度,；從他們那里學(xué)到什么,；如何做得比他們好。

第六章：管理,。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失,，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω偁幜Γ壳斑€沒有明確的解決之道,。

第七章：人事,。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi),、未來三年的人事需求,，并且具體考慮需要引進(jìn)哪些專業(yè)技人才、全職或兼職,、薪水如何計(jì)算,，所需人事成本等。

第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用,?？紤]融資款項(xiàng)的運(yùn)用、營運(yùn)資金周轉(zhuǎn)等,，并預(yù)測未來3年的損益表,、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險(xiǎn),。不是說有人競爭就是風(fēng)險(xiǎn),，風(fēng)險(xiǎn)可能是進(jìn)出口匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)等,，并注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來時(shí)如何應(yīng)對,。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣,，三年后如何,，這也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的,，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到多元化和全球化,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇三

主要經(jīng)營范圍

企業(yè)類型：

生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)

新型產(chǎn)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 其他

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）

教育背景，所學(xué)習(xí)的課程（包括時(shí)間）

目標(biāo)客戶描述：

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

市場容量的變化趨勢：

競爭對手的主要優(yōu)勢：

競爭對手的主要劣勢：

本企業(yè)對于競爭對手的主要優(yōu)勢：

本企業(yè)相對競爭對手的主要劣勢：

1．產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)主要特征

2．價(jià)格

產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格

折扣銷售

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇四

近年來,，隨著冰淇淋市場的持續(xù)火爆,，開冰淇淋店成了眾多創(chuàng)業(yè)者的選擇，而冰果彩虹由于其特色的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成了他們的開店首選,。本文就針對這一項(xiàng)目進(jìn)行詳細(xì)的介紹,，分析它的市場前景,，以及投資該項(xiàng)目的成本、收益及風(fēng)險(xiǎn)程度,，并從店面選址,、人員規(guī)劃、營銷策略,、長期發(fā)展等方面對開冰果彩虹冰淇淋店提出了一些建議,，借此希望能夠?qū)?chuàng)業(yè)者有所幫助。

“冰果彩虹（icegobow）”隸屬于湖南沃德福餐飲管理有限公司,，源自香港,，是行業(yè)內(nèi)首家通過iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證的甜品品牌。公司歷經(jīng)數(shù)次的國內(nèi)外考察,，通過詳細(xì)的研究和對比,，結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況，首次提出“中國首家民族品牌甜品站”的概念,，保留了國外甜品站“快速,、健康、品質(zhì)”的核心,，并開創(chuàng)性地提出“經(jīng)典,、獨(dú)特”等適合國內(nèi)消費(fèi)者的經(jīng)營模式。

20xx年開始運(yùn)作,，20xx年“冰果彩虹”,，以全新的vi系統(tǒng),，時(shí)尚而新銳的水果冰淇淋締造者和代表者形象面世,，引起了甜品市場空前的反響。冰果彩虹主打水果冰淇淋,，并致力于打造水果冰淇淋第一連鎖品牌,。

（一）冰淇淋市場前景廣闊

冰淇淋以其美觀、冰涼,、快樂與甜蜜的感受,，在中國的發(fā)展迅猛，其整體市場逐年快速遞增,。中國冰淇淋市場經(jīng)過十多年的快速增長,，使目前中國人均年消費(fèi)量達(dá)到1。2公斤,，預(yù)計(jì)未來20xx年將會上升到6升,，屆時(shí)，中國將成為世界上最大的冰淇淋消費(fèi)國,，但從人均消費(fèi)水平來看,，中國與世界發(fā)達(dá)國家的消費(fèi)水平相比差距還比較懸殊,。目前世界第一大冰淇淋消費(fèi)國—美國人均消費(fèi)冰淇淋是23升，澳大利亞為17公斤,，瑞典為16公斤,，日本為11公斤，荷蘭18公斤,。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關(guān)注,，這一切都為中國冰淇淋行業(yè)的發(fā)展帶來了廣闊的市場前景。

（二）激烈的競爭和消費(fèi)者的需求對冰淇淋的品質(zhì)提出了更高要求

從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看,，中,、低檔品牌價(jià)格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。而且隨著國內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)意識的不斷成熟,，消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時(shí)會以產(chǎn)品的品質(zhì)為最終選擇的主要因素,，這讓冰淇淋投資者不得不重視冰淇淋的產(chǎn)品品質(zhì)。

（三）季節(jié)性特征的弱化帶來更大的商機(jī)

中國的冰淇淋市場發(fā)展到今天,，依舊有很多消費(fèi)者認(rèn)為它是一種季節(jié)性的消費(fèi)品,。其實(shí)不然，在國外,，冰淇淋市場幾乎不與季節(jié)掛鉤,，不同的季節(jié)會有其相適應(yīng)的冰淇淋產(chǎn)品，冰淇淋并不是只有夏天才能食用,。而且隨著國外消費(fèi)觀念的滲透,，冬天吃冰淇淋的中國消費(fèi)者也越來越多，這將為中國冰淇淋市場帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益,。

（一）產(chǎn)品價(jià)格

冰果彩虹的主打產(chǎn)品嚴(yán)格來說是屬于軟冰淇淋,，在國內(nèi)比較有影響力的基本上都是國外的品牌，而且價(jià)格一般也比較高,。目前軟冰淇淋消費(fèi)者主要集中在追求時(shí)尚的年輕人群,，他們將吃軟冰淇淋視為一種休閑享受。價(jià)格合理,、口感不錯的軟冰淇淋將會是他們重點(diǎn)選擇的對象,。冰果彩虹的價(jià)位主要集中在7—15元之間，價(jià)格比較合理,，而且冰果彩虹的產(chǎn)品獨(dú)特,，口感誘人，非常符合時(shí)尚年輕人的需求,。

（二）產(chǎn)品特點(diǎn)

冰果彩虹主打的是水果冰淇淋,，水果冰淇淋是冰淇淋的一種，它在傳統(tǒng)的冰淇淋中創(chuàng)新性的加入了各種新鮮水果，并精確控制單杯的重量和冰淇淋以及水果之間的比例,，在滿足消費(fèi)者不同口味的同時(shí),，讓冰淇淋更加低脂、健康,。低糖,、低脂、低卡路里的冰果彩虹最大限度的解決了消費(fèi)者擔(dān)心因吃冰淇淋而發(fā)胖的顧慮,。此外,，冰果彩虹還有甜筒系列、咖啡系列,、繽紛果飲以及港式奶茶系列,，滿足消費(fèi)者的不同需求。

（三）產(chǎn)品更新

冰果彩虹會持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),，不斷推出新產(chǎn)品,，保證始終走在冰淇淋消費(fèi)市場的尖端，引領(lǐng)市場潮流,。公司的客服也會在第一時(shí)間將新產(chǎn)品的操作方法送到各加盟商手中,，新產(chǎn)品的推出可以吸引消費(fèi)者持續(xù)光臨。

店面的選址除大學(xué)周邊外,，還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì),、收入水平、規(guī)劃,、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢,，著眼于商圈的客流、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì),，從中選出成本不高,、增值潛力較大的商鋪。具體參考如下：

區(qū)域店址選擇：

商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街,；

餐飲區(qū)風(fēng)味美食街,；

娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地；

校園區(qū)高等院校/中,、小學(xué)；

商務(wù)區(qū)寫字樓/cbd,。

選擇店鋪有四大要素需要注意：

第一,，客流的含金量；

選址一定要注意人流量,、消費(fèi)群以及購買力等,，客流的大小直接影響到收入的多少。

第二,，選址的前瞻性,；

關(guān)注市政規(guī)劃,、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段，開發(fā)中的地段的商機(jī),。

第三,，商鋪的性價(jià)比；

不同的地段,、周邊環(huán)境,、交通條件等，店租的差距較大,，要充分考慮店鋪的性價(jià)比,，對進(jìn)駐商業(yè)廣場的加盟商來說，除了考慮租金價(jià)格外,，更要注意商場的管理和經(jīng)營模式,。

第四，聯(lián)盟化零為整,；

與擁有好地段的商家聯(lián)營,，分租空間，這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用。

另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證,、衛(wèi)生許可證分別在工商局,、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦,。辦證價(jià)錢各地各不相同，詳情請去辦證地點(diǎn)了解。

店面人員在三四個(gè)會比較好,，分早、中,、晚三班,，交叉輪流。一般店面操作人員要保證兩個(gè)以上,，早上和晚上人流稀少,，可以只安排一個(gè)人值班。針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個(gè)獎懲制度,，根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當(dāng)?shù)莫剟詈蛻土P,，這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。

在開業(yè)和節(jié)假日的時(shí)候,，做一些活動可以吸引消費(fèi)者的注意,，提高銷售額。在生意平淡的時(shí)候也可以做些活動，利用各種手段刺激市場,，增加銷量,。公司專為冰果彩虹加盟商制定了一個(gè)促銷手冊，上面有全年的節(jié)假日活動案例,，店主可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖?。而且每逢?jié)假日，公司還會適時(shí)推出促銷方案,，向加盟商無償提供活動廣告展示設(shè)計(jì)圖,。

如下表：

注：以上利潤分析表示總部在正常營業(yè)的條件下，進(jìn)行合理性預(yù)算,，僅供投資參考,。具體需要各店根據(jù)當(dāng)?shù)厣倘l件，例如消費(fèi)水平,、還有店面位置,、經(jīng)營方式及促銷策略等多重因素作相應(yīng)的調(diào)整，希望投資者根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況估算適合自己的投資分析,！

（一）店面投資不合理

一般好的店面轉(zhuǎn)讓費(fèi)都比較高,，少則幾萬、十幾萬,，多則幾十萬的都有,，高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)會減少店面流動資金，增加投資壓力,。再加上店面較高的租金,，如果店面的營業(yè)額不足以承擔(dān)店面的租金的話，就會使店面不能正常運(yùn)轉(zhuǎn),，導(dǎo)致投資失敗,。因此在簽訂店面轉(zhuǎn)讓和租賃合同之前一定要認(rèn)真考慮，畢竟投資一個(gè)店面在短時(shí)間內(nèi)是不可更改的,。如果自身對這方面不是很了解的話,，可以咨詢冰果彩虹的加盟顧問，他們會給你最專業(yè)的建議,，最大程度減低投資風(fēng)險(xiǎn),，為您贏得成功。

（二）合作伙伴的選擇

由于投資冰淇淋店需要的資金比較多,，因此,，很多創(chuàng)業(yè)者是通過合伙投資的方式來開店的。對于這樣的投資者,，選擇合適的合作伙伴很重要，首先要保證合作伙伴的誠信，不會中途撤資或者卷款潛逃,。其次,，在利益分?jǐn)偵弦鶕?jù)各自的投資金額和個(gè)人為店面所付出的努力來進(jìn)行合理安排，以維護(hù)各投資人的共同利益,。利益的分歧會影響店面的正常運(yùn)轉(zhuǎn),，甚至帶來更為嚴(yán)重的后果。

一家店成功以后,，可再投資第二家,、第三家……或者選擇做冰果彩虹的代理商，冰果彩虹擁有完善的代理政策,，縣,、市、省各級層層遞進(jìn),，讓你不斷做大做強(qiáng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇五

1執(zhí)行總結(jié)2項(xiàng)目背景3市場機(jī)會4公司戰(zhàn)略

5市場營銷6投資分析7財(cái)務(wù)分析8管理體系

9機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)10風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出

廣東長城莊園葡萄酒銷售有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，本公司以市場,、消費(fèi)需求為導(dǎo)向,，主營產(chǎn)于河北昌黎長城莊園的干紅、干白系列葡萄酒,。公司將致力于營建高度輻射而完善的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，以取得最大的效益。據(jù)調(diào)查,，惠州地區(qū)的葡萄酒類銷售市場秩序相對混亂,，品牌意識不強(qiáng)，消費(fèi)者的消費(fèi)方式和觀念還不成熟,，沒有自主選擇的能力,。本公司將首先立足惠州地區(qū)開拓市場，繼而在全省設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心,，并與二級經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò),。

近年來，葡萄酒在我國的消費(fèi)已走出低谷,，并以每年21.67%的速度遞增,。本公司將憑借著準(zhǔn)確的市場定位、獨(dú)特和優(yōu)良的品質(zhì),、完善的銷售網(wǎng)絡(luò),、穩(wěn)定的地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境以及至上的服務(wù)，將迅速占據(jù)惠州市場,，并逐漸輻射到珠江三角洲乃至整個(gè)廣東省,，進(jìn)而占領(lǐng)全國市場,。

（1）葡萄酒消費(fèi)分析：

中國人均葡萄酒消費(fèi)量為0.4升/年，葡萄酒消費(fèi)量逐年上升,；??進(jìn)口葡萄酒約占中國葡萄酒消費(fèi)量的10%,；我國葡萄酒消費(fèi)市場的培育還遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于其他國家等。

（2）消費(fèi)者行為分析：

人們消費(fèi)的酒類中,，啤酒和白酒各占36%,，葡萄酒占12%，黃酒占16%,。消費(fèi)者選擇葡萄酒的動機(jī)：品牌占44%,，口味、價(jià)格,、原產(chǎn)地和包裝分別占28%,、16%、8%和4%,。

（3）市場的細(xì)分：

本公司將根據(jù)市場細(xì)分狀況,，首先立足于南方經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的大城市，然后對高,、中,、低檔各個(gè)細(xì)分市場進(jìn)行專業(yè)性營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。

（4）競爭優(yōu)勢：

公司作為一個(gè)獨(dú)立的營銷商,，完全以市場,、消費(fèi)需求為導(dǎo)向，因此能很好把握消費(fèi)動態(tài)和市場的走勢,。公司嚴(yán)格遵守創(chuàng)新制勝,、優(yōu)質(zhì)制勝、廉價(jià)制勝,、服務(wù)制勝,、宣傳制勝的原則；公司自建展示廳,、專賣店,、服務(wù)點(diǎn)等以點(diǎn)帶面顯性平臺，與市場和消費(fèi)群體有著直接的即時(shí)互動式交流,；公司擁有緊密合作的獨(dú)立第三方物流系統(tǒng),，力爭成為眾多大酒商、小酒莊與消費(fèi)市場的連接紐帶,。

（5）競爭劣勢

公司成立初期,，未有完整的、良好的`品牌形象,；公司發(fā)展起點(diǎn)低,，規(guī)模相對較?。还境闪⒊跗?，管理和銷售經(jīng)驗(yàn)不足,，在市場競爭中風(fēng)險(xiǎn)較大,。

公司設(shè)在惠州市惠城區(qū)中心地帶,，以惠州為中心，網(wǎng)絡(luò)遍布廣東省,，以廣州,、深圳、東莞等珠江三角洲發(fā)達(dá)區(qū)為重點(diǎn)開拓區(qū)域,。

五年內(nèi)戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)是,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額8532萬元，累計(jì)利稅874萬元,，發(fā)展成為廣東省著名的葡萄酒銷售集團(tuán),。這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，要做到以下幾點(diǎn)：

一是企業(yè)發(fā)展要有國際視野,。

二是實(shí)現(xiàn)營銷信息化,。

三是重視市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

一級目標(biāo)市場：惠州地區(qū)市場,。

二級目標(biāo)市場：珠三角市場,。

三級目標(biāo)市場：廣東省及國內(nèi)市場。

目標(biāo)銷售位點(diǎn)：大型購物中心,、超市,、酒吧、迪廳,、ktv等,。

目標(biāo)消費(fèi)群體：白領(lǐng)、部分藍(lán)領(lǐng)等時(shí)尚年輕消費(fèi)人群和健康老年人群,。價(jià)格動態(tài)定價(jià)策略：初期擬采取非可變價(jià)格政策,，中長期采取競爭定價(jià)的價(jià)格策略。

銷售渠道：本公司銷售渠道分為初期開拓階段,、中期增長階段以及長期穩(wěn)定發(fā)展階段：

股本結(jié)構(gòu)中,，公司創(chuàng)立人投資入股占總股本的40%，引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股,，以利于籌資,，化解風(fēng)險(xiǎn)。公司初期需要外借資金10萬,，用作流動資金,，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例,，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：6。

通過對投資凈現(xiàn)值分析,，銀行長期借款利率為5.49%(以04年4月為準(zhǔn)),。考慮到目前資金成本較低,，以及資金的機(jī)會成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素,，計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行,。

通過投資回收期分析,，經(jīng)對凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率,、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算,，投資回

收期為一年零兩個(gè)月，投資方案可行,。

通過對內(nèi)含報(bào)酬率計(jì)算,，內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到119%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%,，其主要原因是本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià),，使得銷售利潤率較高，而且前5年內(nèi)市場增長性很好,。

通過分析,，公司在銷售收入、投資,、經(jīng)營成本上存在來自各方面的不確定因素,，我們對三者按提高10%和降低10%的單因素變化做敏感性分析。用逐項(xiàng)替代法計(jì)算投資回收期和內(nèi)含報(bào)酬率,。

通過項(xiàng)目敏感性分析,，公司對銷售收入的提高和降低最為敏感，經(jīng)營成本次之,。在變化±10%范圍內(nèi),，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高達(dá)100%以上，說明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，具有一定可靠性,。

根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長,，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào),。為此，公司第一年不分紅,，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%,。

通過編制公司一至五年的會計(jì)報(bào)表表,，對比率及趨勢分析、預(yù)計(jì)銷售趨勢分析,、風(fēng)險(xiǎn)假定與分析等,，本公司的銷售利潤率約10％，資產(chǎn)報(bào)酬率約30％,，基本盈利能力和凈資產(chǎn)收益率都較高,，且投資利潤率在100％以上?？梢?，本公司具有相當(dāng)?shù)挠芰?/p>

在財(cái)務(wù)預(yù)測中，由于沒有考慮彈性分析,，假定價(jià)格定在28元/瓶（含稅）的基礎(chǔ)上，銷售利潤較高,。變動成本占收入的38.23%,，現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤較高，使得潛在競爭者加入爭奪市場份額,，公司經(jīng)營達(dá)不到預(yù)期目標(biāo),。這些因素都會對公司的銷售收入造成比較大的影響。

將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比,，可見銷售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本,，達(dá)到盈虧平衡。最低售價(jià)為13元左右,，變動成本允許有較大的增長,。因此，公司能承擔(dān)一定的不確定性風(fēng)險(xiǎn),。

本公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司,。組織形式：直線制。

機(jī)遇：惠州地區(qū)及廣東全省經(jīng)濟(jì)發(fā)展快速,，尤其是惠州地區(qū)經(jīng)濟(jì)正處于高速增長期,，人民生活水平迅速提高，葡萄酒消費(fèi)需求將隨之增加,；國家對葡萄酒的鼓勵政策相繼出臺,，使得外部政策環(huán)境相對寬松。

風(fēng)險(xiǎn)：葡萄酒生產(chǎn)受國家的宏觀政策法規(guī)影響,；與當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商和銷售商的合作關(guān)系,；經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險(xiǎn)；潛在競爭者的加入,；洋葡萄酒的進(jìn)攻力度明顯加大,；營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難,；競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性,；低價(jià)格戰(zhàn)略可能造成管理風(fēng)險(xiǎn)等,。

在投資回收期后，大概在第二年底第三年初,，以收購的方式撤出風(fēng)險(xiǎn)資本,。

紅酒創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二

項(xiàng)目名稱法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目

年月日

一,、運(yùn)行主體：

擬近期內(nèi)在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體,。

二、注冊資金：

注冊資金擬定為10萬元,，項(xiàng)目運(yùn)行所需要其它資金由股東自籌,，具體可能需要的追加投資見財(cái)務(wù)預(yù)測。

三,、股權(quán)結(jié)構(gòu)：

具體的股權(quán)比例結(jié)構(gòu)未定,，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。

四,、營業(yè)地點(diǎn)：

1,、營業(yè)場所：公司擬租賃30--50平方米左右的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營業(yè)場所與辦公地點(diǎn)。

2,、地點(diǎn)選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達(dá),、人流量大，但繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主,、次干道,，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路,、新模范馬路,、中央路、云南路等,。主要理由有二：

（1）,、便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。

（2）,、便于適當(dāng)控制成本

3,、倉儲場所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營業(yè)場所自儲的基礎(chǔ)上,，考慮在營業(yè)場所周邊配備30平方米左右的倉庫,。

4、公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場，在南京高端酒類消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額,，同時(shí)推動其他綜合銷售的全面發(fā)展,。

5、營業(yè)范圍：法國及他國（包括智利,、西班牙,、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地）的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列,、煙草銷售,，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品。（本計(jì)劃書主要圍繞公司主營產(chǎn)品而展開）

一,、產(chǎn)品綜述：

公司代理的各類法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口,，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告,。從酒的定位來講屬于中高檔酒系列,，該系列酒入口味道醇厚，均衡,，留香持久,。公司代理的86年的茅江窖92年的賴茅系剛從地窖挖出，口感絕佳,，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價(jià)值,。公司代理的茅臺磚供酒與茅臺相比具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢，并具有較強(qiáng)公信力與影響力（很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價(jià)銷售,，且銷售勢頭極佳）,。

二、產(chǎn)品類別及具體價(jià)位

（見附表）

三,、品牌影響力：

法國紅酒以其出眾的口感,、卓越的品味而在全世界享有盛譽(yù),。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應(yīng)地在西方國家也有著較為廣泛的影響,。但就國內(nèi)而言,，法國紅酒作為整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力,，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱,，熟知程度低（對江蘇市場影響力相對更低）,，公司經(jīng)營的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。

四,、市場認(rèn)可度:

就國內(nèi)市場而言,，對于接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認(rèn)可度較高,。然而就認(rèn)可的原因,，又可以對認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。一部分人確實(shí)屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力,，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對其予以認(rèn)可,。但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個(gè)較高地位,，從而給予法國紅酒一個(gè)較高的評價(jià),。

五、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：

1,、法國紅酒整體的品牌影響力強(qiáng),、認(rèn)可度高。

2,、口感,，酒質(zhì)上佳，明顯優(yōu)于國內(nèi)市場同等價(jià)位紅酒（主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內(nèi)紅酒）,。

3,、隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng),，會愈加注重對生活品味的追求,，從遠(yuǎn)景來看，法國紅酒有著廣闊的空間,。

4,、進(jìn)入市場早，競爭對手少,，在南京市場基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品,。

一、南京紅酒,、洋酒市場的現(xiàn)狀

1,、市場份額劃分

從南京目前的市場來看，國產(chǎn)紅酒目前仍然在南京市場中占據(jù)著主要地位,，其銷售渠道較為成熟,，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括家庭消費(fèi)、禮品、團(tuán)體聚會,、高低檔宴席,、休閑場所等各個(gè)領(lǐng)域），覆蓋的消費(fèi)層次多（包括不同消費(fèi)能力,、不同身份地位的各個(gè)人群）,。其中國內(nèi)的張?jiān)！㈤L城,、王朝系互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合,，對渠道商進(jìn)行梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場并構(gòu)成了競爭格局中的第一集團(tuán),。而外國紅酒,、洋酒進(jìn)入市場較晚、各方面資源明顯不足,，接觸的人群相對較少,。因而從整體上而言，目前國內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場的絕對多數(shù)份額,，而外國紅酒,、洋酒的市場的市場份額相對較小。

2,、輻射領(lǐng)域劃分

雖然就市場份額而言,，國內(nèi)紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們產(chǎn)品各自得最終流向,，可以看出它們市場領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯,。國內(nèi)紅酒在低端市場（主要在超市、小型酒店,、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對較低,。而國外紅酒,、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級會所,、娛樂場所,、高級酒店、高級茶社等高端市場,，部分公司在進(jìn)行集體聚餐,、商務(wù)宴席上偶也會選用。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇六

第一步,，決定賣什么,；第二步，擬選擇門面；第三步,，考察路過擬選門面的人流里有沒有你的服務(wù)對象,。如果有的話，有多少,？按最底消費(fèi)計(jì)算,，能不能讓你的生意有盈余？如果有盈余,，請你按下面的說法,，對你的項(xiàng)目進(jìn)行考察和設(shè)計(jì)?？疾旌驮O(shè)計(jì)完畢后得出的投資數(shù)不

一)店的硬件設(shè)

a．店內(nèi)硬1.門面裝修:考慮的范圍：門面的位置,。遠(yuǎn)看，近看,，裝修圖案及色彩,，了解當(dāng)?shù)刂饕淖诮绦叛觯?dāng)?shù)厝讼矚g什么圖案和顏色,，不喜歡什么圖案和顏色,。裝修材料的選用。

決定的依據(jù)：門面位置的選擇,，考察你的主要服務(wù)對象的流量在哪里,，門面就選在哪里。遠(yuǎn)看門面裝修時(shí),，用數(shù)碼相機(jī)將擬選門面拍照,，包括周圍環(huán)境，越多越好,。放入電腦處理,，把設(shè)計(jì)方案放在圖中，要求自己的門面更搶眼,。近看門面裝修時(shí),，要考慮材料的檔次，制作工藝,。檔次的確定,，參照你鄰居的裝修水平，主要是考慮你的主要服務(wù)對象是哪些人,，滿足他們的需求,。裝修之前請一些當(dāng)?shù)厝丝纯捶桨笀D，提提意見,。

注意事項(xiàng)：國家和集體禁止的圖案不能用,。當(dāng)?shù)厝思芍M的圖案不能用,。有版權(quán)的圖案未得到許可時(shí)不能用。

2．店名選擇：考慮的范圍：店名的文化內(nèi)涵,，字型,，大小，色彩,，對聯(lián)

決定的依據(jù)：由主要服務(wù)對象來確定,。如果開在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街上，店名直接是你的菜名也可以,。如果開在學(xué)校邊,，主要服務(wù)對象是學(xué)生，店名就要有點(diǎn)內(nèi)函,，有點(diǎn)說法,，有點(diǎn)故事。

注意事項(xiàng)：不能采用當(dāng)?shù)丶芍M的用語,，不能采用國家禁止的用語,。

3.服務(wù)員：考慮的范圍：服務(wù)員的長像，身材,，行走姿勢,，上菜動作，服裝色彩和樣式,，

決定的依據(jù)：主要服務(wù)對象的層次是決定因素,。如果你的主要服務(wù)對象是貧窮的小城市里只是趕著上班的人，那你家三代人一塊兒上就行了,，按當(dāng)?shù)氐眯l(wèi)生習(xí)慣就行,。如果你的主要服務(wù)對象是大城市里只是趕著上班的人，一家三代也可以上,，但是衛(wèi)生要講就一點(diǎn),。如果你的主要服務(wù)對象是大中城市的商務(wù)請客，那服務(wù)員就得挑選,，而且需要培訓(xùn)走姿,，站姿，說話得語氣,，語音，語調(diào),，常用禮貌用語,。

注意事項(xiàng)：每個(gè)服務(wù)員們應(yīng)將店當(dāng)成自己的家，對進(jìn)店來的客人都當(dāng)成是象到了自己家以樣對待,。這是最重要的基本要求,。長相是次要,。

3.洗手間：考慮的范圍：洗手臺，洗手臺上放牙簽盒,，便池,，水沖，衛(wèi)生紙,，鏡子,，洗手液及洗手液的容器，洗手間的衛(wèi)生,，防滑地板,，裝修檔次，洗手間里應(yīng)有供酒后嘔吐的大池,。

決定的依據(jù)：裝修檔次由主要服務(wù)對象決定,。高檔餐館應(yīng)洗手間和便池間個(gè)自獨(dú)立分開，主要是考慮中國國情,，便池免不了有怪味,，而有的客人洗手時(shí)要洗口，容易有惡心反映,。

注意事項(xiàng)：中國人的小便習(xí)慣不好,，所以，要考慮有專人負(fù)責(zé)定時(shí)清理消怪味,。有條件的應(yīng)有專人守候,。專門設(shè)一能沖整個(gè)衛(wèi)生間的水管。衛(wèi)生間應(yīng)通風(fēng)好,，或增加排氣扇,，排氣扇應(yīng)有足夠的排風(fēng)能力，可將氣味徹底排出,。

4,。看周圍環(huán)境：考慮的范圍：擬建餐館的鄰居的裝修檔次,，門口有無擋視線的障礙物,，由進(jìn)到遠(yuǎn)的看店門，注意事項(xiàng)：擬選店門面若不是本地獨(dú)家經(jīng)營,，最好不要讓路人仰視,。也不要太低。

5.經(jīng)營品種：考慮的范圍：菜的樣品,，價(jià)格表,，色彩，

決定的依據(jù)：小餐館經(jīng)營品種得選擇是生死抉擇,。一定要考察本地人得生活習(xí)慣,，飲食習(xí)慣,，和口味特店。最好在本地人喜歡得品種里尋找,，這樣風(fēng)險(xiǎn)最小,。小餐館經(jīng)營的內(nèi)容不要多，要精,。一般小餐館不會有專業(yè)廚師,，都是自己親自操作，或請一業(yè)余廚師,，能有幾樣好菜就很不錯了,。如能讓這幾道菜有回頭客，餐館就有希望開下去,。定價(jià)不要心狠,，約有利潤即可。也要參照當(dāng)?shù)赝悆r(jià)格,。明碼標(biāo)價(jià),。

注意事項(xiàng)：增加新菜譜要特別小心，先請幾個(gè)?？蛧L一嘗認(rèn)可后,，再將其標(biāo)準(zhǔn)化后推出。追求特色創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)最大,，如同賭博中的追求中大彩一樣,，不適合賺血汗錢的普通百性。追求特色創(chuàng)新是那些把錢當(dāng)成手紙用的人的游戲,。

6.衛(wèi)生：考慮的范圍：門口地面,，門面，店內(nèi)地面,，桌椅,，服務(wù)員，廚師,，餐具,，廚具，衛(wèi)生間,，店內(nèi)人員的衛(wèi)生習(xí)慣,，決定的依據(jù)：采用對比法，考察同檔次鄰居餐館的衛(wèi)生水平,，等于或好于他們就可以了,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇七

我叫×××，性別男,，現(xiàn)年××歲,，初中文化程度，×××年在××××××專賣,，店名為《××××》開店四年以來一直是由妻子和一個(gè)店員經(jīng)營,，由于我的店面處于縣商業(yè)繁華階段人流量很大，所以生意一直很好,，在開店以前,，我兩口做曾今做過服裝展銷會，每年能賺三至五萬元,。經(jīng)過多年以來的經(jīng)營與考察自認(rèn)為建材這個(gè)行業(yè)在未來我們縣的發(fā)展前景很為廣闊,，于是與20xx年在縣城東關(guān)冠森建材市場租了兩間66.12平方米的門面房，做起水暖建材生意,，店面為《紅祥水暖管材》今年剛一年時(shí)間,。

我所經(jīng)營的企業(yè)位于×××冠森家具建材市場四號樓

13號、18號,，我的企業(yè)主要以經(jīng)營：上水管（tvc管,、附件、管件,、配件）下水管（ppr管,、附件、管件,、配件）電線,、線管、線槽,、潔具,、蹲便器、坐便器,、水箱配件,、洗臉盆、吊柜,、各種龍頭及附件,，花灑及附件、各種晾衣架,、紙巾盒,、小五金等。我的企業(yè)工程項(xiàng)目主要以：工程建筑,、民房建筑,、材料設(shè)計(jì)安裝與維修、工業(yè)建筑,、民區(qū)建筑,、配套建筑水暖安裝與改造等,。

我的店面在縣城東關(guān)冠森家具建材市場四號樓13號、18號,，主要是以經(jīng)銷批發(fā),、零售、安裝建材等業(yè)務(wù),。對于現(xiàn)在的城市,、農(nóng)村來說、隨著城市居民樓大量崛起,，以及新農(nóng)村的建

設(shè)規(guī)劃都離不開建材,，所以建材這個(gè)行業(yè)也就有很大的發(fā)展空間，例如居民區(qū)衛(wèi)生間,，潔具,，座便器，管道,、洗手盆太陽能熱水器,、室內(nèi)暖氣等設(shè)施都需要購買和安裝，以及樓房的地暖配套安裝等都離不開建材,，所以說商機(jī)非常大,。我準(zhǔn)備在不影響妻子服裝店的生意下，把我的生意發(fā)展更強(qiáng)更大,。

（一）我的優(yōu)勢

1,、最初我也做了兩年多的安裝水暖，對同行的發(fā)展也做了詳細(xì)的市場調(diào)查與分析,，和我們過硬的師傅請教學(xué)習(xí)過很多水暖安裝應(yīng)注意的事項(xiàng),，我本人也經(jīng)過很多的專業(yè)培訓(xùn)。所以技術(shù)精湛,。

2,、我的技術(shù)已經(jīng)得到很多顧客的滿意，服務(wù)質(zhì)量也得到了顧客的信耐,。

（二）我的劣勢

自己對經(jīng)營這個(gè)方面還沒有達(dá)到最精,，由于是跨行營業(yè)，商品種類太多,，店面經(jīng)營時(shí)間不是太長,，所銷出的商品質(zhì)量自己沒有很大的自信，對產(chǎn)品顧客服務(wù)還沒有達(dá)到盡善盡美,，還不能達(dá)到所有顧客的需求,，但我很有信心，我相信通過我的努力和堅(jiān)持不懈一定可以克服這些困難，把我的生意做好,。

（一）定價(jià)和銷售

擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià),、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用，確保合理的價(jià)格,。

（二）促銷手段

1,、價(jià)格適宜，以優(yōu)惠的價(jià)格占領(lǐng)市場拉住顧客,。

2、利用銷售地的氛圍營造,，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多,。

3、做顧客的顧問和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購買行為

4,、宣傳售后服務(wù)專用車輛媒體廣告和軟廣告р品及相關(guān)的宣傳品(冊)。

5．面向產(chǎn)品合作,，房屋裝修離不開裝修材料,、家具、房屋裝飾物品,，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料,，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。

我的企業(yè)固定資產(chǎn)有25萬元,，流動資金有10萬元,，可容納就業(yè)人員4人（含自己人員）。

通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),，使我學(xué)會如何經(jīng)營和管理企業(yè),，我相信通過我的不斷努力，以及政府的扶持幫助,，我的企業(yè)會越來越好,，越做越強(qiáng)越大。我決定自己籌備一點(diǎn)再向政府貸款×××萬元,，來擴(kuò)大和改善我的企業(yè),。

創(chuàng)業(yè)人：×××

×××年××月××日

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇八

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：綠色基地

項(xiàng)目規(guī)模：50平米超市

項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施：蔬菜貨柜7個(gè),、電子稱2臺,、精美蔬菜彩頁5張、廣告語條幅8個(gè),、柜員2名,、采購員2名、空調(diào)2個(gè)、電腦1臺,。音響設(shè)備1套,、攝像頭6個(gè)、收銀設(shè)施2套,、照明設(shè)施1套,、包裝袋若干、清潔器具1套,、每季度宣傳頁若干等,。

項(xiàng)目產(chǎn)品簡介：

蔬菜類：

1)根菜類：包括蘿卜、胡蘿卜,、蕪菁等,。

2)白菜類：包括大白菜、青菜,。

3)茄果類：包括番茄,、茄子、辣椒,。

4)瓜類：包括黃瓜,、冬瓜、南瓜,、苦瓜,、西葫蘆等。

5)豆類：包括菜豆,、豇豆,、豌豆、扁豆等,。

6)綠葉菜類：包括菠菜,、芹菜、萵苣,、茴香等,。

7)薯芋類：包括馬鈴薯、山藥,、姜等,。

8)蔥蒜類：包括蔥、蒜,、洋蔥,、韭菜等。

9)水生蔬菜類：包括茭白,、慈姑,、藕,、水芹等。

10)多年生蔬菜類：包括竹筍,、金針菜,、蘆筍、百合等,。

11)食用菌類：包括蘑菇,、草菇、香菇,、木耳等,。

水果類：

1)漿果：草莓、獼猴桃,、越桔,、柿子、香蕉,、龍眼、 荔枝

2)梨果 ：蘋果,、梨,、山楂

3)核果：桃、杏,、李,、棗、櫻桃,、橄欖,、梅子

1、 城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高,，消費(fèi)觀念和方式發(fā)生深刻變化,，人們對食品安全的要求越來越嚴(yán)格，愿意購買質(zhì)量較好或價(jià)格相對高的產(chǎn)品或服務(wù),。

生活中食品安全問題的頻繁出現(xiàn),，政府加強(qiáng)了對市場的監(jiān)督管理，以保證人們有一個(gè)健康的消費(fèi)環(huán)境,，從而也有利于創(chuàng)造一個(gè)好的市場環(huán)境,，綠色營銷可以迎頭而上，這表明,，綠色產(chǎn)品的市場潛力非常巨大,，市場需求非常廣泛。

現(xiàn)在人們受教育程度相對較高,，消費(fèi)能力較強(qiáng),，對生活方式有了一定的品味和檔次要求，有著超前的消費(fèi)理念，對消費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的檔次要求,，愿意接受好的消費(fèi)環(huán)境和產(chǎn)品,。

由于技術(shù)的進(jìn)步，人們通過大棚技術(shù)生產(chǎn)反季節(jié)蔬菜,，再加上運(yùn)輸過程中保鮮冷藏技術(shù)的進(jìn)步,，保證了人們一年四季都能吃到各種各樣新鮮營養(yǎng)的果蔬。

2,、 從需求角度分析蔬菜消費(fèi)行為,，蔬菜研究表明：蔬菜鮮銷仍然是主體，未來 10年中國城鄉(xiāng)居民對于新鮮蔬菜消費(fèi)人均消費(fèi)水平是維持在相對穩(wěn)定的水平,，蔬菜需求總量隨人口的增長呈上升趨勢,，對蔬菜質(zhì)量安全重視程度增加，未來的蔬菜消費(fèi)結(jié)構(gòu)需調(diào)整,，蔬菜加工品的消費(fèi)需求量將會增加,。

消費(fèi)者市場購買行為的主要特點(diǎn)：

(1)消費(fèi)者市場的購買具有多樣性，不同的人有不同的愛好,，而且不同的蔬菜具有不同的營養(yǎng)價(jià)值再加上人們飲食習(xí)慣每次要吃幾種不同的菜,，所以人們在挑選蔬菜時(shí)的選擇具有多樣性，一次會買不同的蔬菜,。

(2)從交易規(guī)模和方式看,，消費(fèi)市場的購買人數(shù)多，市場分散,，交易次數(shù)頻繁,，但每次交易數(shù)量不大。所以菜市場交易要求高的蔬菜周轉(zhuǎn)率,，而且蔬菜易腐爛,，必須做好保鮮工作。

(3)蔬菜作為日常必需品,，消費(fèi)者需求彈性小,，同時(shí)蔬菜供過于求、買方市場的格局將長期存在,，消費(fèi)者的購買具有較大程度的可誘導(dǎo)性,，對一些促銷手段會有較好的反應(yīng)。

3,、果蔬運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的破損的蔬菜或水果,，根據(jù)破損程度采用不同的處理方法，輕度破損的進(jìn)行打折促銷,，低價(jià)處理,，破損嚴(yán)重的直接處理掉,。在營業(yè)過程中，理貨員每天對店內(nèi)果蔬進(jìn)行分類處理,，對儲存時(shí)間較長仍未售出的果蔬進(jìn)行打折促銷,，對腐爛變質(zhì)的果蔬直接處理。及時(shí)對蔬菜水果進(jìn)行檢查,，看其是否在保質(zhì)期以內(nèi),，或看其是否已經(jīng)處于變質(zhì)的前期，及時(shí)挑選出顏色味道明顯改變的食品,。在蔬菜價(jià)格不穩(wěn)定的情況下,，提前告知消費(fèi)者將要提價(jià)或者降價(jià)的產(chǎn)品，方便消費(fèi)者選擇,。并且盡量鼓勵消費(fèi)者選擇價(jià)格稍低的商品,，防止高物價(jià)商品的堆壓導(dǎo)致超市本身的利潤損失。

4,、在開業(yè)前期主要采用低價(jià)滲透,，讓消費(fèi)者知道我們的果蔬店，為吸引廣大消費(fèi)者持續(xù)購買,，我們采用了各種各樣的促銷方式：

(1)發(fā)放宣傳頁：制訂精美的宣傳頁,，上面明確注明店內(nèi)的促銷活動，在小區(qū)內(nèi)發(fā)放,，吸引消費(fèi)者前來購買。

(2)限時(shí)搶購：選擇幾種消費(fèi)者最經(jīng)常購買的果蔬偶爾進(jìn)行限時(shí)搶購,，招徠顧客,，為小店增加人氣，同時(shí)帶動其他果蔬的銷量,。

在以后正常的營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中,，為了保證顧客流量，同時(shí)也為了吸引更多的顧客,，綠色基地可以以下不同的促銷手段：

(1)今日特價(jià)：每天都推出一種特價(jià)蔬菜或者是水果,，吸引消費(fèi)者前來購買。

(2)節(jié)日促銷：在一些重要的節(jié)假日中,，店內(nèi)部分蔬菜水果進(jìn)行打折促銷或者發(fā)放優(yōu)惠券(優(yōu)惠券只能按上面的面額抵現(xiàn)金使用,，但不能兌換現(xiàn)金。

(3)會員積分：凡在本店內(nèi)一次性購買金額達(dá)到30元(包含30元)以上,，即可獲得店內(nèi)免費(fèi)贈送的精美會員卡一張,，該會員卡可以累積積分，一元可積一分,，積分達(dá)到200元以上者即可兌換一些精美的禮品或者是價(jià)值不等的優(yōu)惠券,，積分越高,，面額越大。

果蔬貨架 ：每個(gè)150元,，共7個(gè),，總計(jì)1050元

電子秤：每個(gè)120元，共2個(gè),，總計(jì)240元

空調(diào)：每個(gè)3000元,，共2個(gè)，總計(jì)6000元

電腦：每個(gè)3000元,，共1臺,，總計(jì)3000元

收銀設(shè)施：每個(gè)20xx元，共2個(gè),，總計(jì)4000元

房租：4000元*12個(gè)月=48000元

裝修：墻面翻新,，照明設(shè)施，監(jiān)控設(shè)施,，總計(jì)5000元之內(nèi)

辦理工商執(zhí)照以及稅務(wù)等手續(xù)約需20xx元

以上總計(jì)：69300元,。

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一、蛋糕店概況

1.本店鋪發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2.本店鋪打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3.本店鋪需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店鋪剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1.客源:本店鋪的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%,?？驮磾?shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

2.競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計(jì)劃

1.先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2.開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮,。

3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會太高,屬中低價(jià)位,。

5.可印一些廣告?zhèn)鲉?以優(yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

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的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修,、陳列擺設(shè),、招工問題、宣傳手段和經(jīng)營方式,。

(這個(gè)嘛,，我估計(jì)在10~20萬的圈子里就好了)

首先，店鋪的選擇,。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,，這樣說吧，客流量帶來了購買量,，購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤的效益,，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的購買量，能帶來購買量的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于那群40之前的顧客群及本身受過良好的教育基礎(chǔ)的顧客群體!所以能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章,，是這樣的：

1,。對本地的運(yùn)動用品店進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上,?？纯此鼈兊倪x址特點(diǎn)，比如周圍人群密集的范圍半徑,，總?cè)丝诙嗌?，與其他同類企業(yè)的距離等，量出其獨(dú)享的市場的半徑,，也就是商圈的范圍,。

2,。根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn),。

3,。在選定的地方周圍，按照之前量出的商圈半徑,，用圓規(guī)劃出你自己的商圈,。

4。確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手,，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

5,。了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助你了解顧客群,。

6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里,。

看著這樣一張地圖，我們就可以對于自己選定的地址是否處于合適的商圈而一目了然了,。在選擇店鋪的時(shí)候我們不妨可以學(xué)人家的試試,，畫一張我們市的商圈范圍，來盡可能的有計(jì)劃有目的的尋找好的店鋪!然后做生意選址里還有這個(gè)說法,，就是開店不一定要客流量大的地段,，也可以選擇在已經(jīng)成行成市的區(qū)域里尋找心中理想的店鋪。而符合這點(diǎn)的就是金華路和城北路交叉口的萬克隆家具市場那一塊范圍,。店面放在那的話,，整體感覺檔次也提升了!門面的租金我預(yù)估1萬以內(nèi)是可以承擔(dān)的，高租金的店鋪他的地段和人流量一定也很高,，這是成正比的,，個(gè)人覺得租金這塊投資應(yīng)該要舍得花錢。

以我的打算來看,，店面確定之后,，馬上就會著手進(jìn)行裝修，與此同時(shí),，前往上海,，進(jìn)行為期15天的培訓(xùn)以及協(xié)議的簽定等等，與此同時(shí),，在北京裝修進(jìn)行時(shí),，需在裝修門外樹一立牌:北京第一家生日禮品專賣店裝修中,，給您造成不便，深感抱歉,。裝修期間,，請?jiān)陂T外小姐處登記您的生日和住址，以后每年在您生日之時(shí),，我們都會有免費(fèi)小禮物相贈,。以及承諾您第一次來我店購物時(shí)，享受8折優(yōu)惠,。以情交友,，是我們的經(jīng)營理念。(此舉意為從未開業(yè)階段就吸引大眾眼球,，畢竟免費(fèi)小禮物還是有吸引力的,。其實(shí)之后每年，只需要送上一張賀卡就可以,，但區(qū)區(qū)每年每人幾毛錢的賀卡,，卻可以讓人記住我們的店，另外,，還可以給人一種這店是正規(guī)在做的感覺,，這時(shí)已經(jīng)可以做出宣傳單去發(fā)出了。這個(gè)不會很困難,，初始廣告的投入是絕對要舍得的)與此同時(shí),，我會在各個(gè)網(wǎng)站以及自己所建立的平臺上進(jìn)行宣傳，爭取在店開業(yè)前就造成一定的聲勢,。這是第一步,。如果一切順利，這步的初始打算就是積累別人的生日資料,，這是第一步的根本目地,。

其二，就是員工的問題,，因?yàn)槲疫€要上學(xué),，所以只能在周6周日和平常有空的時(shí)候來照顧這個(gè)店，雇人是必要的,。但是其實(shí)這是一個(gè)很關(guān)鍵的問題,，一個(gè)營銷人員的好壞,，將會很大程度上影響到這個(gè)店的經(jīng)營狀況,。我的打算是雇一個(gè)人先。傾向于雇一個(gè)女生,，再通過本人想辦法雇傭1~2個(gè)大學(xué)(大專)生兼職,。當(dāng)然之前,，我會對其員工進(jìn)行深入交流，向他們灌輸我的理念,，這件事我現(xiàn)在就會著手開始做,。待遇方面，我是這么想的,，主要雇傭的一個(gè)女生,，每周上5天班，800~1000元/月,。另外根據(jù)銷售提成,。雇傭的另外2個(gè)兼職大學(xué)(大專)生，面向大學(xué)(技校)招工,，每周換人(當(dāng)然我不會隨便選),，每次來20元底金，另根據(jù)當(dāng)天銷售提成,。換人的想法是,，通過她們在各自的校園里進(jìn)行更廣泛的宣傳，畢竟這是北京的第一家生日禮品店,。而且還可以請他們做校園的代理進(jìn)行分成~以及收集學(xué)校里的生日資料,，這樣業(yè)務(wù)就拓展開了。呵呵,，古書有云：辦事,，要天時(shí)，人合,，地利三者成一線時(shí)方可成事,。我們必須要有耐心和花資金去解決地利這個(gè)重要的是成功的必要因素?？傊覀冞@個(gè)大家庭如果能夠齊心一致,，我很有信心把這個(gè)店給經(jīng)營好，不管有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?，我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項(xiàng)事業(yè)的!

這兩步完成之后,，店面就該開業(yè)了，配置一個(gè)好的電腦和音箱是必不可少的,。主要在于營造那種溫馨的氣氛,。開業(yè)第一天，我會請很多朋友過來撐場子的,，畢竟人越多的地方,，大家就越好奇。我的想法是，開業(yè)第一天,，進(jìn)店就送氣球,。然后進(jìn)行產(chǎn)品演示?？傊?，我的想法是搞的越轟動越好，如果可行,，我還想請來報(bào)社記者進(jìn)行采訪~,。我還想開展一項(xiàng)獨(dú)特的業(yè)務(wù)，本店實(shí)行送貨上門業(yè)務(wù),，如果您沒時(shí)間或者因?yàn)閯e的原因沒辦法給您朋友送上生日禮物的話,，本店可以代送貨上門并送上您的祝福。此服務(wù)加收20元費(fèi)用,，但以后的每年今天,，您的朋友同樣會收到我們的一份小禮物。我店還可以把常來店里買禮物的客戶拉到一起,，給大家發(fā)由我店特制的vap會員卡,，這樣您在以后每年的每個(gè)節(jié)日都會收到我店送給您的節(jié)日禮物，祝您節(jié)日快樂,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十一

(一)策劃背景

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，方便、快捷,、實(shí)惠的購買方式使得足不出戶就能買到稱心如意的商品,，這種方式正慢慢推廣開來。特別在服裝行業(yè)尤其是“女裝”市場,，網(wǎng)上有成千上萬種款式的商品,，為買家提供了不同程度的滿足。而且大部分買家都是中上層收入者或者學(xué)生,，其較多時(shí)間是上班或?qū)W習(xí),，這一部分人群絕大多數(shù)都熟悉網(wǎng)購流程，這對于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)來說,，就有了穩(wěn)定的顧客和市場,。

(二)網(wǎng)店名稱：“xxx”時(shí)尚女士服裝店。

(三)經(jīng)營模式：個(gè)人零售,。

(四)主營商品：以女裝與男裝為主打商品,，其中包含t桖、襯衫,、裙子,、韓版休閑褲子上衣,、時(shí)尚包包、潮流男裝等,。

(五)網(wǎng)店特點(diǎn)：立足“時(shí)尚”、“高貴”,、“休閑”,。堅(jiān)持讓買家進(jìn)的舒心，看的放心,，買的安心;品種豐富,，樣式齊全，滿足廣大女士,、男士對個(gè)性美的追求!

女性更加追求完美與時(shí)尚的個(gè)性,，網(wǎng)點(diǎn)定位女性為服務(wù)對象，其中以18-40歲之間的白領(lǐng)族和學(xué)生,。

目前,，不管是現(xiàn)實(shí)市場還是網(wǎng)上市場，服裝行業(yè)的競爭是顯然易見的,。由于新網(wǎng)店信用不足,，影響力不夠，必須以低價(jià)吸引顧客,。網(wǎng)店直接從廠家取貨,，價(jià)格低于專賣店一半以上，基本是在百元左右,。

(一)宏觀與微觀

現(xiàn)代女性,，尤其是18-35歲之間的女性，存在著很濃的追“風(fēng)”情結(jié),。韓版服裝受到熱烈追捧,，這種非正式的具有個(gè)性美的服裝深受廣大女性的喜愛。但專賣店的韓版服裝價(jià)格相對較貴,，對于因上班和學(xué)習(xí)不能經(jīng)常上街的女性來說,，沒時(shí)間也沒心思買那么貴的衣服，這為網(wǎng)上韓版服裝的銷售提供了一定的市場,。同時(shí),，網(wǎng)上購買不需要更多的中間費(fèi)用，價(jià)格也更低,。目前信用達(dá)到鉆以上的網(wǎng)店,，服裝價(jià)格都相對較高，而對于網(wǎng)店信用較低的新店來說,，只要把握住這一點(diǎn),，一定會得到顧客的認(rèn)可,。

(二)競爭對手

就目前形勢看，每天有一千多個(gè)賣家在淘寶上注冊網(wǎng)店,，服裝行業(yè)更是以驚人的速度增加,。本網(wǎng)店因?yàn)槭切碌辏墑e比較低,，而絕大部分的服裝網(wǎng)店都有鉆以上級別,，是我們有力的競爭對手。但由于我們加盟了摩村網(wǎng)店服務(wù)系統(tǒng),可以快速渡過起步期,。同時(shí),，就本網(wǎng)店自身而言，因?yàn)槭切碌?，裝修,、管理的各方面還有許多不完善的環(huán)節(jié)，這同做得比較高級的網(wǎng)店相比,，也缺乏競爭力,。所以我們加盟摩村，將以摩村管家專業(yè)級的管理,把店鋪?zhàn)龅酶映錾?/p>

(三)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

優(yōu)勢：我們的貨源由廠家直接提供,，貨源比較充足;我們專注于固定的商家,，買家能在第一時(shí)間拍下寶貝，在最短時(shí)間內(nèi)受貨,。

劣勢：由于信用級別比較低,，很多買家更多的在信用級別高的店鋪購物;由于目前的服裝并非全是品牌，影響力不足;網(wǎng)店剛開業(yè),，經(jīng)營力度不夠;因?yàn)槭羌媛?，投入也就很少，而且網(wǎng)店創(chuàng)新元素不多,，這對吸引買家的注意力來說,，非常難。

存在的威脅：對于新店,，很多不懷好意的買家,，會抓住其經(jīng)營弱點(diǎn)，以欺騙或者投訴進(jìn)行威脅和敲詐,，或者給個(gè)差評,，這對于新網(wǎng)店級別的提升，存在一定程度的威脅,。

(一)商品策略

每天保證有商品上架,，不斷地與上家保持聯(lián)系，準(zhǔn)確地了解有關(guān)商品的描述;選擇上網(wǎng)次數(shù)最多的時(shí)間上架寶貝,，最合適在10:00—14:00和19:00—23:30這兩個(gè)時(shí)間段,。系統(tǒng)做好各種服裝的分類,，處理好服裝的擺設(shè)，把新上架的商品放在店鋪?zhàn)钋懊?，同時(shí)要以獨(dú)特的方式出現(xiàn)在顧客眼前,。每一件商品的圖片，都必須經(jīng)過ps處理,，要以最清析的像素迎接顧客,，并且在促銷區(qū)，上傳多件服裝,，作為店里最近比較熱賣的商品。

(二)價(jià)格策略

從淘寶上搜索店鋪內(nèi)3到5件同其它網(wǎng)店相類似的商品的價(jià)格,，然后以最低價(jià)格擺在淘寶上,，下一步相對提高運(yùn)費(fèi)，以此吸引買家的注意和點(diǎn)擊率,。上傳1到3件寶貝,，作為拍賣的商品，規(guī)定一個(gè)適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，運(yùn)費(fèi)由賣家出,。隨著更多的人來網(wǎng)店購物，價(jià)格方面要高低價(jià)相融,。

(三)促銷策略

實(shí)行限時(shí)購買策略,，對一些與淘寶上熱賣的類似商品，規(guī)定一個(gè)時(shí)間,，對買家“先斬后奏”,。為了更好地刺激買家購買，對購買2件服裝的買家,，付費(fèi)方面可少付5元(不規(guī)定是同一件服裝),，并且每增加一件再減1元。

(一)店鋪裝修

1,、店標(biāo)要凸顯個(gè)性與時(shí)尚,，緊密結(jié)合服裝的特色;

2、促銷區(qū)實(shí)現(xiàn)每月更新,，各種公告,、活動的闡述、圖片的設(shè)置要有吸引力;

3,、寶貝名稱取寶貝特征,，通俗易記。

(二)物流管理

主要以申通快遞,、ems特快,、圓通和中通為主,，不推薦平郵。由于第三方快遞公司原因造成延誤,可讓收件方與當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系,、督促,當(dāng)?shù)乜爝f公司聯(lián)系電話可查詢快遞公司網(wǎng)站,。

(三)顧客管理

1、誠信對待每一位顧客,，細(xì)心了解顧客對每一件商品的需求特性,，從中分析服裝的熱賣度。兩次以上的買家,，將其列為忠實(shí)顧客,，以后再購買，實(shí)行9折優(yōu)惠,。

2,、對有交易的顧客盡可能加其為好友，主動與其溝通,，鞏固老買家,，利用他們?nèi)ふ倚沦I家。

3,、利用好旺旺聊天系統(tǒng),，在完成每一筆交易后，盡可能地詢問顧客,，聽取他們的看法和意見,。

(四)寶貝管理

對上架到淘寶上的寶貝圖片，要通過ps處理,，以獨(dú)特的個(gè)性抓住顧客的眼球,。店鋪內(nèi)不宜上傳過多寶貝，每天保證有新的商品上架,，同時(shí)下架一些點(diǎn)擊率不高的商品,。處理好各種服裝的分類，做好服裝描述,。

(五)售后服務(wù)

出現(xiàn)質(zhì)量問題,，買家務(wù)必2天內(nèi)與網(wǎng)店聯(lián)系，提供照片依據(jù),。確定問題屬實(shí)后,，給予調(diào)換同款商品，郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān),。不管任何賣家,，不可能令買家100%滿意，每個(gè)產(chǎn)品肯定存在一定的瑕疵率,，要盡力降低瑕疵率,。

以下不屬于質(zhì)量問題：有線頭,，不合身，有色差,，輕微的臟污,，穿著不舒服，細(xì)節(jié)有差異,，沒有圖片中的漂亮,，上身不好看，跟想象中不同,，等等,。

如未按買家地址或者訂單而發(fā)錯貨，調(diào)換郵費(fèi)由網(wǎng)店承擔(dān);如因大小尺碼問題,，買家要換貨,買家承擔(dān)往返郵費(fèi),。網(wǎng)店免費(fèi)調(diào)換同款同色商品，均碼服裝則無法調(diào)換,。

(一)充分利用qq,、博客,、論壇,、郵件等進(jìn)行宣傳;

(二)與公司內(nèi)開有網(wǎng)店的同學(xué)或者旺旺上的好友建立友情鏈接，把網(wǎng)店推廣出去,。

支付寶交易

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十二

我所居住的地方徐莊村地處天津市的城鄉(xiāng)結(jié)合部,，又是東麗區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的村鎮(zhèn)。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮,，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長,。我經(jīng)過收集信息和調(diào)查，該村的外來人口日均流量約3萬人,，本村約有1800口常住人口,。其中，2-學(xué)齡前的兒童約五百人,。這樣一支強(qiáng)大的顧客隊(duì)伍,，為我將要開辦的幼兒園提供了市場。由于現(xiàn)在國家政策支持城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，該村正處于投資開發(fā)熱潮中,，5—十年內(nèi)會有很大的發(fā)展空間。幼兒園目標(biāo)顧客的市場也會增加而不會減少,。如果不是自身經(jīng)營管理的失誤,，市場不會下滑。

二歲之前,，在開辦初期先不予考慮,。因個(gè)體辦園開辦初期條件有限,，師資有限。二歲以下的幼兒從語言,、行動,、自理能力方面稍差，所以,，看護(hù)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)增大,，個(gè)體園承受風(fēng)險(xiǎn)的能力有限，隨著幼兒園的發(fā)展和壯大,，在以后可以考慮開設(shè)托幼班,，招收2周歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：

1,、收入低的家庭：國辦幼兒園收費(fèi)最低在400元以上,，有的高達(dá)千元。這些收入低的家庭除去日常開支,，所剩根本不能供孩子進(jìn)國辦幼兒園接受教育,，他們則會選擇條件相對好一些、收費(fèi)適中的個(gè)體幼兒園,。

2,、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙于生意,，無暇照顧孩子,。國辦幼兒園定點(diǎn)接送，不能滿足這些家長的要求,。我可開辦延時(shí)服務(wù),，收費(fèi)低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒,。

3,、經(jīng)常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更為強(qiáng)烈,，為了讓自己的孩子接受良好的啟蒙教育,，許多家長不知費(fèi)了少心思，但由于各方面條件所限,，不是每一位家庭都能將孩子送到正規(guī)的國辦園接受教育,。開辦個(gè)體幼兒園，并在教育特色,、衛(wèi)生,、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長,。

目前,，在該村有1座小學(xué)，內(nèi)有學(xué)前班二個(gè);有個(gè)體托兒所1所,，約100元左右,，個(gè)體幼兒園2所，收費(fèi)約在150—170之間,，均沒有證照,，衛(wèi)生條件和教學(xué)質(zhì)量均不太好;我開辦的幼兒園若要立足，從服務(wù)項(xiàng)目,、價(jià)格和規(guī)范教學(xué)上要優(yōu)于現(xiàn)有園所,，開辦的好，能夠占有20%—30%的份額,，或者更高,。

要開辦好這個(gè)幼兒園，就要辦出自己的特色,，且開辦各種服務(wù)項(xiàng)目,，區(qū)別于其他幼兒園。同時(shí),，要利用好天時(shí),、地利、人和,。

1.服務(wù)項(xiàng)目及價(jià)格,。

為了滿足不同家長的需要,，幼兒園開設(shè)日托班,、整托班、接送服務(wù),、延時(shí)服務(wù),、珠心算特長班等。為了便于比較,，我將我的服務(wù)項(xiàng)目的內(nèi)容,、收費(fèi)價(jià)格及同競爭對手的價(jià)格用表格做一比較。見附表1服務(wù)項(xiàng)目服務(wù)特征 服務(wù)價(jià)格 競爭對手的價(jià)格日托班日間看護(hù),，早中飯和學(xué)前教育 160國辦400元以上小學(xué)140,，個(gè)體園170整托班日托班服務(wù)及夜間生活照顧 500 500—600接送服務(wù)提供專車，接送幼兒 1元/天無延時(shí)服務(wù)為早七點(diǎn)前,、晚六點(diǎn)后接送的幼兒家長提供延時(shí)服務(wù)2元/小時(shí)無珠心算特長班開發(fā)幼兒左腦智力,，快速算術(shù)25元/月無

2.選址。

除了在服務(wù)項(xiàng)目上多樣化，同時(shí),，選址很關(guān)鍵,。地點(diǎn)顯眼，周圍環(huán)境安全也是吸引家長的一個(gè)重要因素,。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層,，緊鄰中心街，區(qū)內(nèi)環(huán)境綠化好,，物業(yè)管理規(guī)范,，安全可靠。同時(shí),，選在一樓,，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險(xiǎn),，而且不會影響樓上居民生活,。

3.促銷手段。

如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣?采取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收獲,。例如,，利用人和手段，借助周圍熟悉的街坊鄰居推廣,，增加影響力和信任;在街區(qū)顯眼處常年懸掛招生廣告,，印發(fā)名片;與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)搞好團(tuán)結(jié)，爭取支持,，可以有效的增加幼兒園信譽(yù)度;利用六一兒童節(jié),、元旦等節(jié)日免費(fèi)為幼兒發(fā)放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等,。采用以上的促銷手段,，投資不大，但對吸引家長,、擴(kuò)大知名度很有效果,。

4.規(guī)范教學(xué)。

個(gè)體開辦幼兒園,，一定要取得辦園許可證,。對于無證經(jīng)營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣,。有了辦園許可證,，園幼雙方都會得到保護(hù)，也會取得家長的信任,。

5,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避。

不論從事什么樣的生意，都會存在經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。這種風(fēng)險(xiǎn)不僅來自與競爭對手和景氣變動,，還來自于經(jīng)營本身。 幼兒園本身的服務(wù)對象就是幼兒,，這類人群是無行為能力的特殊人群,，需要無微不至的照顧和看護(hù)。對于幼兒園最重要的是衛(wèi)生條件,、意外事故防范和疾病的防治,。如果這三個(gè)工作做不到，即使老師教的再好,，信譽(yù)度也會遭受質(zhì)疑,，極容易將幼兒園至于死地。反之,，這三個(gè)工作做到家,，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半,。由于家長的嘉許,、推廣，入托的兒童會逐漸增加,。

來自競爭對手的風(fēng)險(xiǎn),，如能在價(jià)格、辦園特色,、教學(xué)質(zhì)量上下功夫,，應(yīng)會好于競爭對手。關(guān)鍵還是加強(qiáng)幼兒園自身的管理,。

我認(rèn)為,，開辦幼兒園就不能等同于看護(hù)孩子的家庭托兒所。麻雀雖小,，五臟俱全,。個(gè)體辦園雖比不上國辦園的條件,，但不論從教室的布置,、人員的安排、教學(xué)計(jì)劃等等,，都要學(xué)習(xí)國辦園,，并建立健全幼兒園安全制度、衛(wèi)生制度,、接送制度,、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調(diào)查和評估,，加之幼兒園的辦園質(zhì)量和辦園特色,，在一年內(nèi)達(dá)到70—一百個(gè)孩子應(yīng)不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張,，在開辦前三個(gè)月,，有可能出現(xiàn)虧損，隨著幼兒園經(jīng)驗(yàn)逐漸豐富,，信譽(yù)越來越好,，家長也逐漸認(rèn)可，幼兒園會很快轉(zhuǎn)虧為盈的,。

2—五年內(nèi),，幼兒園趨于成熟，隨著孩子的增加,，可擴(kuò)辦幼兒園,，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓(xùn)項(xiàng)目等等,。不僅擴(kuò)大了幼兒園經(jīng)營,，同時(shí)也解決了很多待業(yè)女性的就業(yè)問題。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十三

考察當(dāng)?shù)氐娘嬍呈袌?，找有?chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的廚師及有關(guān)有一定社交能力且有一定實(shí)權(quán)的朋友進(jìn)行咨詢,，并與其保持良好的關(guān)系。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容,，包括行業(yè)分析,、同業(yè)競爭狀況、食品介紹,、開店的商圈分析,、店鋪規(guī)模、投資金額分析,、人力規(guī)劃,、每月費(fèi)用分析、獲利狀況評估,、開店計(jì)劃,、中長期發(fā)展目標(biāo)等，其中每一個(gè)項(xiàng)目,，還都必須有細(xì)目分析,。

由于個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力有限，可以邀請親朋好友或員工入股（純利潤按入股額分成）,。

向有餐飲管理經(jīng)驗(yàn)的人請教,，最好能到同類燒烤店見習(xí)個(gè)數(shù)月,，各環(huán)節(jié)的工作都去做一下，學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn),，熟悉各管理細(xì)節(jié),，積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

地點(diǎn)的選擇：

應(yīng)選擇在工廠,、寫字樓,、商業(yè)繁華區(qū)、學(xué)校等附近工薪階層或?qū)W生集中的地方,，或車站,、碼頭、交通要道等流動人口多的地方,，這樣才能保證有充足的客源,。如果無法一時(shí)找到理想的店面，一定要有耐心持續(xù)尋找,，千萬不要半途而廢,。

商圈評估：

包括商圈屬性、店面大小,、樓層,、周圍設(shè)施、附近的競爭店及互補(bǔ)店,、租金多少,、各類合法證照取得難易程度、附近是否有大型商場,、車站,，營業(yè)時(shí)間、人口（流動,、固定）,、客源及比例，消費(fèi)力及消費(fèi)動機(jī),、馬路寬度,、發(fā)展前景（商圈變化）等因素。

商圈評估時(shí),，須在不同的時(shí)段分別去評估,，如在白天、晚上,、平常上班日及假日等不同時(shí)段,，分別去觀察該地點(diǎn)的商圈情形，以免只看了白天沒看晚上,，或是只看上班日忽略了節(jié)假日,，而造成商圈評估上的誤判。商圈評估時(shí),，應(yīng)做成商圈評估記錄表,，詳細(xì)記載評估店面的各項(xiàng)條件，以做為日后評估的參考,。

根據(jù)店面商圈評估情況,，確定好店面。接下來就是要與房東簽約,，這個(gè)動作不能太早,，必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)?，一旦與房東簽約之后,，就要開始支付房租，會有時(shí)間壓力,。所以,，在與房東簽約之前，一切要做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),，必須先準(zhǔn)備好,。在與房東簽約時(shí)，租期最好不要太短,，如果只簽一年,，可能一年后才能開始收回投資，結(jié)果店面卻被房東收回去,，因此店面的租期應(yīng)以三至四年為較理想的簽約期限,。

另外，簽約時(shí)通常還必須支付房東押金,，押金的行情通常為租金的30%左右,。所以在簽約時(shí)，必須支付房東店面押金及第一個(gè)月租金,，只是店面承租下來,，需要一段裝潢期，最好能向房東協(xié)商,，租金起算的日期能夠扣掉裝潢期,，以降低租金支出。

在開店?duì)I業(yè)之前,，必須先辦理相關(guān)證照申請,，否則就是無照營業(yè)，將會受到相關(guān)部門的查除的,。證照的申請一般分為二種：一種是申請公司執(zhí)照,，由工商局核發(fā),；另一種是資本較小的，只需辦理營利性事業(yè)登記,，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā),。多數(shù)的店家由于資本不大，只要辦理營利事業(yè)登記,。另外,，還要到稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理相關(guān)納稅手術(shù)，領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,，否則，都一律要辦理,。

除了營業(yè)證照的申請辦理外,，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用,，想要能為自己所專用,，就還必須向工商局申請服務(wù)標(biāo)章注冊。店門口所掛的招牌名稱,，除了名稱文字或圖樣,，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像,，稱之為服務(wù)標(biāo)章,。與自己所申請的公司或商號是兩碼事，二者名稱也可能不同,。所以,，不想自己將來的金字招牌遭人盜用，就必須先申請服務(wù)標(biāo)章注冊,。

店面的裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格及影響顧客的第一印象,，因此，裝潢廠商的選擇十分重要,，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,，開兒童類型的店就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠商,。因?yàn)椋b潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),，到時(shí)候所裝潢出來的店面,，就未必能完全符合需求，屆時(shí),，如果再打掉重做,，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí),。

所以，在裝潢前要請裝潢商先畫圖,，包括平面圖,、立面圖,、側(cè)面圖,、所要用的材質(zhì)、顏色,、尺寸大小等,，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,，最好先帶裝潢商到同類型的店去實(shí)地觀摩,，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面,，才會比較貼近自己的想法,。

a.臨街玻璃落地窗。

b.玻璃落地窗上貼民俗剪紙,。

c.室內(nèi)柜臺,、方桌、椅子用原木,，顏色呈原木色,。

d.墻壁上掛當(dāng)?shù)氐木哂刑厣墓に嚻罚怀霎?dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情,。

e.燈光以柔和光為主,。

f.門頭裝潢以古樸為特色?？傊b修應(yīng)采用簡單的格調(diào),、明快的色澤，且有地方特色,，給顧客一種輕松愉悅的感覺,。

9.招聘員工

a.確定燒烤店的部門數(shù)，確定每個(gè)崗位人數(shù),。

b.確定員工工資標(biāo)準(zhǔn)及獎懲辦法,。

c.招聘員工要有雇工證，外地來的員工要有身分證,、暫住證,，還要有健康證。

d.員工培訓(xùn),。

制做一張開店器具,、設(shè)備,、原料采購一覽表。從大的設(shè)備如空調(diào),、計(jì)算機(jī),、冷凍柜、冷藏柜,、收款機(jī),，到音響、保全,、刷卡機(jī),，乃至筆、本,、名片,、店章等小東西，還有第一次的物料進(jìn)貨等,，各項(xiàng)大大小小的明細(xì)全部列出來,，注明每樣器具的品名、數(shù)量及單價(jià),，計(jì)算出需要多少資金,。最重要的是要掌握物品的采購來源，最好要貨比三家,，降低成本,。

最好是自己先試做產(chǎn)品，掌握一定的密方技術(shù),，再和廚師一起試做產(chǎn)品,，確定產(chǎn)品的成本及賣價(jià)。

a.先試營業(yè)1個(gè)禮拜,。對初創(chuàng)業(yè)的生手而言,，對各管理環(huán)節(jié)還不夠熟悉；對員工來說,，各部門配合,、員工之間的協(xié)作都要經(jīng)過磨合。如果沒有經(jīng)過一段試營業(yè),，在開張的第一天,，就大肆宣傳促銷，顧客人山人海的當(dāng)然是好現(xiàn)象,，但是由于自己的技術(shù)不夠熟練,，突然面對龐大人潮的陣仗，必然是手忙腳亂，服務(wù)不周,，引起顧客抱怨,，下次就有可能不光顧了。

b.正式開幕,。開幕當(dāng)天為招徠顧客,，當(dāng)然要搞一些促銷活動。比較老套的促銷活動不外乎是在店門口擺上花籃,、拱門,、吃飯打折、送贈品,、抽獎等方式,。

應(yīng)該搞有創(chuàng)新的促銷活動,，比方把準(zhǔn)備開業(yè)典禮的錢,，通過媒體，送到福利院或救助貧困學(xué)生,，即做了善事,，又宣傳了企業(yè)的美譽(yù)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該篇十四

★★★★★★位于★★★東南西部,，有★個(gè)行政村,，★個(gè)村民小組，★戶農(nóng)戶,，人口★人,，全鄉(xiāng)耕地面積★畝，人均占有耕地★畝,，人多地少,，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，為切實(shí)改變這一狀況,，增加農(nóng)民收入,，我們充分利用★★★緊鄰★★★城和★★國道，交通便利,，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢條件,，在★★★大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來看,，經(jīng)濟(jì)效益十分明顯,，但是由于建設(shè)大棚的投入較大，單靠本鄉(xiāng)的財(cái)政和農(nóng)民集資建設(shè)有一定困難,。因此,，為有效拉動城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，切實(shí)幫助貧困戶脫貧致富，我縣特申請財(cái)政扶貧資金在★★★建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,。

xx年—xx年在★★★建立設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目主要申請國家財(cái)政扶貧資金進(jìn)行建設(shè),，重點(diǎn)在★★★的喀拉巴格林

(3村)、阿克庫克村

(5村),、阿熱買里村

(8村),，恰克月庫村

(9村)、古勒巴格村

(2村),、尤喀克霍加村

(7村),、喀拉巴什糧臺村

(11村)、喀拉巴升村

(15村)共八個(gè)村新建溫室大棚60個(gè),，資金總投入60萬元,，項(xiàng)目工期xx年1月-xx年11月。

第一,，地理環(huán)境好

★★★地理位置緊鄰★★★城,，交通便利，因此,，很早就開展了設(shè)施農(nóng)業(yè),，目前全鄉(xiāng)有大棚總數(shù)★個(gè)，而且農(nóng)戶也都有一定的溫棚栽植技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),。

第二,，生產(chǎn)地理好

★★★土壤、水肥條件較好,，農(nóng)民平均文化素質(zhì)較高,，樂于接受，使用新技術(shù),、新生產(chǎn)方法,。

①xx年開始動工新建★★★喀拉巴格村

(3村)、阿克庫什村

(5村),、阿熱買里村

(8村),、恰克日庫依村

(9村)的設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。其中喀拉巴格村新建大棚7座,，阿克庫村

(5村)新建大棚10座,，阿熱買里村

(8村)新建大棚8座，恰克日庫依村

(9村)新建大棚7座,，每棚標(biāo)準(zhǔn)地理面積為70×10m(長×寬),，每棚預(yù)算為10000元，地理工期為xx年4月-xx年10月,。

②xx年動工新建★★★古勒巴格村

(2村),、尤喀克霍加村

(7村),、喀拉巴什糧臺村

(11村)、喀拉巴什村

(15村)設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目,。其中古勒巴格村新建大棚7座,，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座,，喀拉巴什村7座,，每棚標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)面積為70×10m(長×寬)，每棚預(yù)算為10000萬元,，建設(shè)工期為xx年4月-xx年10月,。

1、設(shè)施農(nóng)業(yè)建設(shè)是促進(jìn)農(nóng)民增收,，切實(shí)幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑,，為確保建設(shè)工作正常開展進(jìn)行，縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門負(fù)責(zé)同志將直接對此項(xiàng)目進(jìn)行監(jiān)管,。

2,、嚴(yán)格資金管理，保證?？顚Ｓ?/p>

項(xiàng)目建設(shè)資金由扶貧辦統(tǒng)一管理,，實(shí)行報(bào)帳制，保證工程質(zhì)量和資金使用,，確保專款專用,。

3,、嚴(yán)格招投標(biāo)，確保工作質(zhì)量

對于設(shè)施農(nóng)業(yè)溫室的建設(shè)工程要求較高,，為此,，我縣將公開招標(biāo)，堅(jiān)決使用有建設(shè)資質(zhì)等級的施工隊(duì)伍,，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，確保工程質(zhì)量。

實(shí)施計(jì)劃

建設(shè)項(xiàng)目分為兩部分：

第一部分分為三個(gè)階段：

第一階段：準(zhǔn)備階段,?；I備建設(shè)★★★3村、5村,、8村,、9村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程，時(shí)間xx年1月—xx年4月,。

第二階段：實(shí)施階段,。對★★★3村、5村、8村,、9村溫棚建設(shè)及項(xiàng)目開始實(shí)施建設(shè),，時(shí)間xx年4月—xx年10月。

第三階段：檢查驗(yàn)收階段,。工程完工后對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收,，時(shí)間xx年10月—xx年12月。

第二部分：

第一階段：籌備階段,?；I備建設(shè)對★★★2村、7村,、11村,、15村設(shè)施農(nóng)業(yè)土建工程，時(shí)間xx年1月—xx年4月,。

第二階段：實(shí)施階段,。對★★★2村、7村,、11村,、15村溫棚建設(shè)及項(xiàng)目開始實(shí)施建設(shè)農(nóng)業(yè)土建工程

時(shí)間xx年4月—xx年10月。

第三階段：檢查驗(yàn)收階段,。工程完工后,，對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗(yàn)收，時(shí)間xx年10月—xx年12月,。

我縣開展設(shè)施農(nóng)業(yè)已有兩年,，經(jīng)過兩年的調(diào)研得出結(jié)論：一個(gè)棚種一茬早熟西、甜瓜,，可收入3—4千元,，兩年可收回建棚投資，而農(nóng)民經(jīng)過培訓(xùn)后,，種植一茬早熟西甜瓜,，可收入5—6千元，加上一茬夏菜,，每棚收入可突破萬元,，當(dāng)年即可收回建棚成本，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀,，并且,，高收入可大大刺激農(nóng)民學(xué)習(xí)新技術(shù)，使用新技術(shù)的積極性,，形成一個(gè)良性循環(huán),，社會效益極好,，是幫助農(nóng)民脫貧致富的一個(gè)有效途徑。

★★★是一個(gè)國家三定貧困縣,，全縣貧困人口占大多數(shù),，怎樣有效幫助農(nóng)民脫貧致富，開辟致富渠道,，一直是我農(nóng)業(yè)部門的研究課題,，經(jīng)過多年的探索，我們也總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn),。就目前來看,，設(shè)施農(nóng)業(yè)是一條幫助農(nóng)民脫貧致富的有效途徑，沒有培訓(xùn)過的農(nóng)民每年收入有3—4千元,，經(jīng)過技術(shù)培訓(xùn),，掌握溫棚栽培技術(shù)的農(nóng)民年收入可輕松突破萬元，經(jīng)濟(jì)效益十分可觀,，并且可起到良好示范帶頭作用,，提高農(nóng)民脫貧的信心和學(xué)習(xí)、使用新科技,、新知識的增強(qiáng)科技興農(nóng)的意識,，使農(nóng)民的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)過程，可有效增加農(nóng)民收入,，維護(hù)社會穩(wěn)定,。

近日，在貴州威寧縣板底鄉(xiāng),，由南方電網(wǎng)投資,，中電云商光伏易承建的“母親幸福(光伏)電站”工程正在快速有序地建設(shè)中。該項(xiàng)目于7月份動工,，目前光伏發(fā)電設(shè)備安裝已進(jìn)入尾聲，預(yù)計(jì)十月中旬并網(wǎng)發(fā)電,。

“母親幸福(光伏)電站”項(xiàng)目,，由中國婦女發(fā)展基金會發(fā)起，南方電網(wǎng)公司捐資,，中電云商光伏易承建,，該項(xiàng)目建成后，將成為全國第一個(gè)由政府,、企業(yè),、慈善機(jī)構(gòu)共同開發(fā)的光伏發(fā)電扶貧項(xiàng)目。

本工程建設(shè)總?cè)萘考s500kw,，占地面積12畝,，采用多晶硅太陽能組件作為光電轉(zhuǎn)換裝置,，年均發(fā)電量約46.92萬千瓦時(shí)，所發(fā)電量全部并網(wǎng),。該項(xiàng)目的收益將全部用于支持當(dāng)?shù)刎毨D女發(fā)展生產(chǎn),，改善生活條件。

光伏電站投運(yùn)后,，經(jīng)培訓(xùn)合格的一批當(dāng)?shù)刎毨D女,，可配合專業(yè)技術(shù)人員參與電站的運(yùn)維工作。光伏電站不但能帶動當(dāng)?shù)貗D女就業(yè)謀生,，增加?jì)D女的收入,，更能借此將相關(guān)的職業(yè)技能、科學(xué)知識教授給當(dāng)?shù)貗D女,，對于促進(jìn)貧困地區(qū)婦女發(fā)展方面具有積極意義,。