時(shí)間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇一

行政人事部是公司的關(guān)鍵部門之一，對(duì)內(nèi)管理水平的要求應(yīng)不斷提升,，對(duì)外要應(yīng)對(duì)稅務(wù),、工商、藥監(jiān),、社保等機(jī)關(guān)的各項(xiàng)檢查,。行政人事部人員雖然少，但在這一年里任勞任怨,，竭盡全力將各項(xiàng)工作順利完成,。經(jīng)過一年的磨練與洗禮，行政人事部的綜合能力相比××年又邁進(jìn)了一步,。

回顧年,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們的工作著重于公司的經(jīng)營(yíng)方針、宗旨和效益目標(biāo)上,，緊緊圍繞重點(diǎn)展開工作,，緊跟公司各項(xiàng)工作部署,。在管理方面盡到了應(yīng)盡的責(zé)任。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)成績(jī)同時(shí)也克服存在的不足,，現(xiàn)將××年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)。

年行政人事部工作大體上可分為以下三個(gè)方面：

一,、人事管理方面

根據(jù)部門人員的實(shí)際需要，有針對(duì)性,、合理地招聘一批員工，以配備各崗位,。

規(guī)范了各部門的人員檔案并建立電子檔案，嚴(yán)格審查全體員工檔案,，對(duì)資料不齊全的一律補(bǔ)齊,。

配合采購和財(cái)務(wù)部門,，嚴(yán)格把好促銷員的進(jìn),、出關(guān)。

有步驟的完善培訓(xùn)機(jī)制,，不斷的外派員工學(xué)習(xí)并要求知名公司來培訓(xùn)員工,，同時(shí)加強(qiáng)內(nèi)部的培訓(xùn)管理工作,。

二、行政工作方面

⒈辦理好各門店的證照并如期進(jìn)行年審工作,。

⒉和相關(guān)職能機(jī)關(guān)如工商、稅務(wù),、藥監(jiān),、社保,、銀行等做好溝通工作，以使公司對(duì)外工作更為通暢,。

⒊聯(lián)系報(bào)刊、電視臺(tái)等媒體做好對(duì)外的宣傳工作,。

⒋對(duì)內(nèi)做好辦公用品的采購，嚴(yán)格審查各部門的辦公用品的使用狀況,，并做好物品領(lǐng)用登記,，以節(jié)約降低成本為第一原則,，合理地采購辦公用品,。

三,、公司管理運(yùn)作方面

⒈順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展,，依照公司要求，制定相應(yīng)的管理制度,。完善公司現(xiàn)有制度，使各項(xiàng)工作有法可依,，有章可尋。在日常工作中,，及時(shí)和公司各個(gè)部門,、門店密切溝通、聯(lián)系,，適時(shí)對(duì)各部門的工作提出些指導(dǎo)性的意見,。

⒉逐步完善公司監(jiān)督機(jī)制。有一句話說得好：?jiǎn)T工不會(huì)做你要求做的事情,，只會(huì)做你監(jiān)督要做的事情,。基于這個(gè)原因,，本年度加強(qiáng)了對(duì)員工的監(jiān)督管理力度,。

⒊加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng),、用人之長(zhǎng),、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”,，充分發(fā)揮他們的主觀能動(dòng)性及工作積極性,。提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹立起開拓創(chuàng)新,、務(wù)實(shí)高效的公司新形象,。

⒋充分引導(dǎo)員工勇于承擔(dān)責(zé)任。以前公司各職能部門職責(zé)不清,，現(xiàn)逐步理清各部門工作職責(zé),，并要求各人主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

作為行政人事部負(fù)責(zé)人,，我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者,，更是一個(gè)執(zhí)行者,。要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，除了熟悉業(yè)務(wù)外,，還需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下,，大家都能夠主動(dòng)承擔(dān)工作,，使公司各項(xiàng)工作正常進(jìn)行。

新的一年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。隨著大參林,、北京同仁堂的進(jìn)駐,，對(duì)我們來說，既是壓力也是動(dòng)力,，我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)?！痢聊晷姓耸虏繉囊韵聨讉€(gè)方面著手工作：

一,、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,。

成功的企業(yè)源于卓越的管理,，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此,，建立健全一套合理而科學(xué)的公司管理制度便迫在眉節(jié)，為了進(jìn)一步完善公司制度,，實(shí)現(xiàn)管理規(guī)范化,，年工作將以此為中心。

二,、加強(qiáng)培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機(jī)制。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，最終歸于人才的競(jìng)爭(zhēng),。目前公司各門店及部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是各店長(zhǎng)及部門負(fù)責(zé)人,，他們身肩重責(zé),。需根據(jù)實(shí)際情況制定培訓(xùn)計(jì)劃,，從真正意義上為他們帶來幫助。另外完成新員工入店手冊(cè),。

三,、協(xié)助部門工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議,。

繼續(xù)配合各門店及部門工作,，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。年是百姓拓展并壯大的一年,，擁有一支團(tuán)結(jié),、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)是為其發(fā)展的保障。所以加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建議也是年行政人事部工作的重心,。共2頁,當(dāng)前第1頁12

其實(shí)正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點(diǎn),、溝通多一點(diǎn),、責(zé)任心強(qiáng)一點(diǎn)，我相信百姓會(huì)越做越強(qiáng),。

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇二

xx年,，辦公室在公司、公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，圍繞公司工作大局,，努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性，各項(xiàng)工作全面上水平,，服務(wù)質(zhì)量整體上臺(tái)階,，較好地發(fā)揮了參謀助手和綜合協(xié)調(diào)作用，全面完成了年度職責(zé)考核各項(xiàng)指標(biāo),。

現(xiàn)特定xx年公司年度工作計(jì)劃方案

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，員工整體素質(zhì)全面提升

一方面加強(qiáng)員工政治教育,。堅(jiān)持每周*會(huì)制度，及時(shí)傳達(dá)上級(jí)和公司有關(guān)重要文件精神,，并透過支部“三會(huì)一課”,、室務(wù)會(huì)等形式，個(gè)性加強(qiáng)員工思想政治教育,，進(jìn)一步提高了全體員工的政治理論水平,。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，筑牢思想防線,，全年杜絕了任何路風(fēng)不良反映,。加強(qiáng)對(duì)骨干分子的培養(yǎng)教育,，先后有名同志考察合格轉(zhuǎn)為正式黨員，名同志被吸收為*預(yù)備黨員,，1名同志被確定為建黨培養(yǎng)對(duì)象,，名同志被提級(jí)。一方面加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。創(chuàng)造條件選派員工參加各級(jí)組織的專業(yè)培訓(xùn)和專題調(diào)研活動(dòng),，其中“兩辦”干部培訓(xùn)1人次、應(yīng)用寫作培訓(xùn)人次,、檔案管理人次,，計(jì)劃生育管理人次，提高了員工業(yè)務(wù)潛力水平,，隊(duì)伍整體素質(zhì)有較大提高,。同時(shí)，優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu),，調(diào)整秘書人次,，更新了血液，秘書隊(duì)伍更加年輕化,。事實(shí)證明,，我們此刻的這支隊(duì)伍，較之前年,，思想更成熟,，經(jīng)驗(yàn)更豐富，潛力更全面,，都能在分管的工作上獨(dú)擋一面,，分扛一面旗。

二,、圍繞中心工作,，規(guī)范運(yùn)作程序，參謀助手作用發(fā)揮良好

一是用心參政議政,。圍繞公司中心工作，充分發(fā)揮辦公室“綜合部,、參謀部”的綜合協(xié)調(diào)作用,，協(xié)調(diào)溝通相關(guān)部門，用心出謀獻(xiàn)策,，科學(xué)制定措施,，抓好督促落實(shí)。如：針對(duì)下半年增收節(jié)支形勢(shì)嚴(yán)峻的實(shí)際,，我們用心協(xié)調(diào)有關(guān)部門,，綜合整理出增收節(jié)支攻關(guān)措施,，并督促檢查落實(shí)，取得了較好效果,。加強(qiáng)信息調(diào)研,，收集掌握運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)信息，深入開展了構(gòu)建安全落實(shí)機(jī)制和總結(jié),、規(guī)劃公司年度工作的調(diào)研,，為領(lǐng)導(dǎo)決策帶給了依據(jù)。并認(rèn)真做好值班信息,、信息專報(bào),、狀況通報(bào)的采編工作，全年共編發(fā)各類信息期(條),，集團(tuán)公司轉(zhuǎn)發(fā)公司信息條,。

二是改善辦文質(zhì)量。依據(jù)集團(tuán)公司最新公文處理辦法,，結(jié)合公司實(shí)際,，制定出臺(tái)了《公司公文處理實(shí)施辦法》，進(jìn)一步規(guī)范了辦文程序,，規(guī)范了公文處理,，結(jié)束了一向以來公司公文處理較為混雜的局面。落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》,，嚴(yán)把公文質(zhì)量關(guān),，不辦、不收不規(guī)范性公文,，先后退回事業(yè)部重辦的不規(guī)范性公文件,。堅(jiān)持文秘人員嚴(yán)格核稿，確保辦文質(zhì)量,，全年審核各部門文電余件,，沒有發(fā)生大的差錯(cuò)。堅(jiān)持“文以載道”,，全年擬制涉及全局性工作的各類規(guī)范性文電件,，認(rèn)真起草公司各類匯報(bào)、領(lǐng)導(dǎo)講話稿余篇,，較好地發(fā)揮了“以文輔政”的參謀助手作用,。

三是增強(qiáng)辦會(huì)效果。認(rèn)真做好會(huì)議準(zhǔn)備工作,，切實(shí)提高辦會(huì)水平,，全年沒有在會(huì)務(wù)工作上發(fā)生失誤。專門發(fā)出通知,，進(jìn)一步規(guī)范總經(jīng)理辦公會(huì)議題的收集,，并認(rèn)真落實(shí)議題報(bào)審制度,，不屬辦公會(huì)議事資料的，做到堅(jiān)決不上會(huì),，有效提高了會(huì)議效率,。切實(shí)抓好會(huì)后信息、紀(jì)要的整理工作,，對(duì)會(huì)議精神進(jìn)行傳達(dá)貫徹,。抓好會(huì)議決定事項(xiàng)的督促落實(shí)，保證會(huì)議取得實(shí)效,。辦公室承辦的領(lǐng)導(dǎo)干部會(huì)議,、信訪工作會(huì)議等均取得了預(yù)期效果。

四是提高辦事效率,。進(jìn)一步規(guī)范辦事程序,。如：針對(duì)各單位、部門“白紙”請(qǐng)示,、報(bào)告直送領(lǐng)導(dǎo),，牽扯公司領(lǐng)導(dǎo)工作精力的狀況，辦公室以落實(shí)《公司公文處理實(shí)施辦法》為契機(jī),，明確規(guī)定基層單位請(qǐng)示,、報(bào)告務(wù)必以“紅頭”文件行文，機(jī)關(guān)各部門請(qǐng)示,、報(bào)告務(wù)必采勸紅頭”簽報(bào)形式,，嚴(yán)格按公文處理程序辦理，有效強(qiáng)化了公文的*性,、規(guī)范性,。進(jìn)一步精簡(jiǎn)公文、會(huì)議,，集中精力干工作,，提高了工作效率。

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇三

本年度,，我校健康教育工作要緊緊圍繞上級(jí)有關(guān)部門下達(dá)的健康教育目標(biāo)任務(wù),，開展扎實(shí)有效的健康教育工作。

一,、切實(shí)上好健康教育課

1,、學(xué)校教導(dǎo)處要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，做到有教師,、有教材、有教案,、有課表,、有考核,，確保開課率達(dá)到100%,全面提高學(xué)生的健康知識(shí)知曉率和健康行為形成率。

2,、認(rèn)真進(jìn)行健康教育的學(xué)科滲透,，要在各學(xué)科中有意識(shí)滲透健康教育知識(shí)，確保100%的學(xué)生健康教育,。

3,、按照《學(xué)校健康教育評(píng)價(jià)方案》，認(rèn)真做好健康教育評(píng)價(jià)工作,，發(fā)現(xiàn)問題,，及時(shí)整改，力爭(zhēng)各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)標(biāo),。

4,、積極組織健康教育任課教師認(rèn)真學(xué)習(xí)鉆研教材，制定好教學(xué)計(jì)劃,，進(jìn)行教研活動(dòng),，及時(shí)總結(jié)交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量,。

二,、開展多種形式的健康教育活動(dòng)

1、學(xué)校大隊(duì)部是健康教育宣傳的主陣地,，要充分利用紅領(lǐng)巾廣播站宣講健康教育基礎(chǔ)知識(shí),，利用紅領(lǐng)巾板報(bào)辦好健康教育專欄。

2,、利用校園宣傳欄開展專題衛(wèi)生教育,，宣傳衛(wèi)生和健康知識(shí)。

3,、進(jìn)行健康知識(shí)競(jìng)賽和健康實(shí)際操作能力競(jìng)賽,。

4、利用主題班隊(duì)會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和健康行為習(xí)慣教育,。

三,、加強(qiáng)對(duì)健康教育工作的督導(dǎo)

1、教導(dǎo)處要加強(qiáng)健康教育計(jì)劃制定,、備課,、教研活動(dòng)、考核等方面的檢查,，并計(jì)入量化考核和獎(jiǎng)懲,。

2、總務(wù)處督導(dǎo)、檢查教工食堂的食品衛(wèi)生安全工作,。

3,、大隊(duì)部要利用校園宣傳陣地搞好健康教育宣傳、傳染病預(yù)防常識(shí)教育,，確保健康知識(shí)知曉率,，健康行為形成率不低于80%。

四,、做好學(xué)生的身體健康監(jiān)測(cè)和疾病預(yù)防工作,。

1、本學(xué)期積極配合上級(jí)做好學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作,。

2,、按照“六病”防治的要求，采取有效措施,，切實(shí)做好學(xué)生近視眼,、齲齒、寄生蟲,、營(yíng)養(yǎng)不良,、貧血、脊椎彎曲等常見疾病和麻疹,、腮腺炎等傳染性疾病的群體預(yù)防和矯治,。

3、在傳染病流行季節(jié),，對(duì)學(xué)生嚴(yán)密關(guān)注,，認(rèn)真執(zhí)行信息報(bào)告制度。

五,、繼續(xù)認(rèn)真做好健康教育的建檔工作,。

健康教育是學(xué)校創(chuàng)衛(wèi)工作的重點(diǎn)，學(xué)校要高度重視,，對(duì)健康教育工作中的文件,、材料、照片等及時(shí)進(jìn)行收集,、整理,、歸檔，確保健康教育檔案的完整與準(zhǔn)確,。

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇四

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項(xiàng)很好的工作，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn),，這是對(duì)公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計(jì)劃，

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

4,、注重工作分析,，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測(cè)驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演、文件筐作業(yè),、管理游戲),。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法,、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系,、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇五

在這xx年的一年里,，憑借前幾年的蓄勢(shì),，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng),，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對(duì)于各部門來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下,。

一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),，人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作:

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整,，保證公司的運(yùn)營(yíng)在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行,。

2,、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評(píng)定薪資,、績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù);

3,、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理,，完善員工薪資結(jié)構(gòu),，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利,，做好員工激勵(lì)工作,，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6,、在現(xiàn)有績(jī)效考核制度基礎(chǔ)上,，參考先進(jìn)企業(yè)的績(jī)效考評(píng)辦法，實(shí)現(xiàn)績(jī)效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,，并保證與薪資掛鉤,。從而提高績(jī)效考核的權(quán)威性、有效性

7,、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí),、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度,。

8,、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系,。集思廣益,，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9,、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系,、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,，又維護(hù)公司的形象和根本利益,。

二、增加人員配置:

(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,，分管不同區(qū)域,。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人,、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名,。

三,、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,，切勿濫竽充數(shù)。

四,、加大人員考核力度

在人員配置,、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證,。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究,，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作,。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六,、品牌推廣

1,、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率,，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓,。

2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作,。在各個(gè)現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化,，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí),。

七,、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一,。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單,，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善,。因此,，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上,、細(xì)節(jié)上下一番功夫,。為了既少花錢，又不影響接待效果,，需要更多地了解客人的生活閱歷,、為人稟性、處事方式,、辦事風(fēng)格,、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念,、產(chǎn)品特色,、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的,、清晰的、有一定深度的了解,，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地,、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率,，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的,。

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇六

在迎接教育強(qiáng)縣的大好形勢(shì)下，要全面推進(jìn)學(xué)校德育,、教學(xué),、師資隊(duì)伍建設(shè)，夯實(shí)雙常規(guī)管理,，加強(qiáng)教研教改力度,，推進(jìn)素質(zhì)教育，實(shí)現(xiàn)學(xué)校管理制度化、規(guī)范化,、科學(xué)化,、*化，根據(jù)上級(jí)教育部門要求,，結(jié)合學(xué)校實(shí)際,，特制訂本計(jì)劃。

指導(dǎo)思想:

在教育局領(lǐng)導(dǎo)下,，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，以科學(xué)發(fā)展統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校工作全局，以全新的理念和視角理性審視現(xiàn)實(shí),，以提升教師專業(yè)化發(fā)展為抓手,，深化改革，發(fā)展,，建立書香校園,，全神貫注抓質(zhì)量，科研新校,，以人為本,，素質(zhì)優(yōu)先，全面建設(shè)和諧校園,，辦成社會(huì)滿意的學(xué)校,。

工作目標(biāo):

1、繼續(xù)強(qiáng)化科學(xué),、規(guī)范管理,，確保質(zhì)量穩(wěn)步提升，辦學(xué)生喜歡,、家長(zhǎng)信任,、社會(huì)認(rèn)可,、人民滿意的學(xué)校

2.以學(xué)生全面發(fā)展為宗旨,，以“素質(zhì)質(zhì)量”為中心，完善細(xì)化績(jī)效量化考核辦法,。

3.注重德育實(shí)效性的研究,，扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求,。

4,、以信息化帶動(dòng)學(xué)校教育現(xiàn)代化，實(shí)此刻信息化基礎(chǔ)上各項(xiàng)教育要素的有機(jī)整合,，促進(jìn)學(xué)生和老師在學(xué)習(xí)方式,、教學(xué)方式上的變化。

5,、創(chuàng)新工作方式,，在教育形式,，教研方式，反思形式,，課堂教學(xué)形式等方面有所創(chuàng)新,。又好又快提高教育質(zhì)量。

6,、以教書育人,、服務(wù)育人、環(huán)境育人為重點(diǎn),，加強(qiáng)師德教育,，提高我們愛崗敬業(yè)、為人師表等師德素質(zhì),，營(yíng)造良好的育人環(huán)境,，運(yùn)用信息的育人方法培育學(xué)生。

7,、以骨干教師為主導(dǎo),，開展群眾備課活動(dòng)，提高備課質(zhì)量,，培養(yǎng)一批思想過硬,、業(yè)務(wù)精良的學(xué)科帶頭人。

8,、加強(qiáng)學(xué)校安全防范工作,，做到安全工作警鐘常鳴，讓學(xué)生在安全,、健康,、和諧的環(huán)境下茁壯成長(zhǎng)。

工作任務(wù)和措施：

一,、著眼學(xué)校發(fā)展,，完善學(xué)校各種管理機(jī)制

努力創(chuàng)設(shè)能激發(fā)教師工作主體意識(shí)的平臺(tái)和搭建促進(jìn)教師潛力提升的舞臺(tái)。著重抓學(xué)校的制度建設(shè)和發(fā)展,?！奥氏劝l(fā)展，爭(zhēng)創(chuàng)一流,，平安穩(wěn)定,。”,，全體教職員工要確立“四種意識(shí)”：發(fā)展意識(shí),、職責(zé)意識(shí)、率先意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí),。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子及行政管理人員要不斷提升“四項(xiàng)潛力”：調(diào)查研究的潛力,、決策設(shè)計(jì)的潛力、組織執(zhí)行的潛力,、反思調(diào)整的潛力,。根據(jù)教育局新的教師考核要求，修訂完善我校各項(xiàng)考核管理辦法,。

二,、以“學(xué)生發(fā)展”為本，全面提高學(xué)生素質(zhì)

1,、德育工作求實(shí)效,。

我們要切實(shí)根據(jù)小學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)和組織開展資料鮮活,、形式新穎,、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，提高學(xué)生的思想素質(zhì),。認(rèn)真扎實(shí)抓好學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,，即：禮儀、誠信,、衛(wèi)生,、學(xué)習(xí)、健體,、勤儉習(xí)慣;落實(shí)在校一日行為規(guī)范要求,。

繼續(xù)規(guī)范每周一的升旗儀式，國旗下講話資料,，培養(yǎng)學(xué)生愛國意識(shí)和群眾榮譽(yù)感;以重大節(jié)日和重要紀(jì)念日為契機(jī),，利用演講、讀書,、主題班會(huì),、參觀德育基地、知識(shí)競(jìng)賽,、社會(huì)實(shí)踐等形式多樣,、主題鮮明的教育活動(dòng),，有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育,，提高德育工作實(shí)效;開展好綜合性主題教育活動(dòng)，認(rèn)真在教師節(jié),、迎“國慶”,、迎“新年”組織各項(xiàng)活動(dòng)，精心安排主題活動(dòng)資料，引導(dǎo)更多的師生參與到活動(dòng)中來,，要將各項(xiàng)活動(dòng)的舉辦成為師生互動(dòng),、全校參與的盛會(huì)。

2,、切實(shí)加強(qiáng)德育常規(guī)管理工作,。

“常規(guī)”往往最能體現(xiàn)一所學(xué)校的管理水平。要從日常行為規(guī)范教育入手,，著重對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮貌禮儀為重點(diǎn)的基礎(chǔ)禮貌教育,。透過逐步完善“德育量化考核”、播放“行為規(guī)范專題片”,，要把學(xué)生的行為規(guī)范分解,、細(xì)化，確定每個(gè)階段的訓(xùn)練重點(diǎn),，構(gòu)成序列,。在教育訓(xùn)練的過程中堅(jiān)持低起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn),、多層次,、嚴(yán)要求的原則，做到要求明確,、訓(xùn)練到位,、反饋有效，力求透過嚴(yán)格的訓(xùn)練,、使學(xué)生的行為規(guī)范外化為行為,，內(nèi)化為素質(zhì)，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、禮貌禮儀習(xí)慣。

班級(jí)是學(xué)校管理最基本的單位,。要進(jìn)一步加強(qiáng)班群眾建設(shè),，注重良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),。在抓好行為,、紀(jì)律、衛(wèi)生等班級(jí)基礎(chǔ)性工作的基礎(chǔ)上,，各年級(jí),、各班要根據(jù)學(xué)生的狀況、分層次,、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想道德教育和禮貌禮儀教育,，力求逐步構(gòu)成良好的學(xué)風(fēng),、班風(fēng)。學(xué)校將進(jìn)一步加強(qiáng)“梯隊(duì)式管理模式”,、“爭(zhēng)星榜”德育管理模式,。

班主任在學(xué)校德育工作中發(fā)揮著十分重要的作用，是學(xué)校管理的中堅(jiān)力量,，能夠這么說,，一所學(xué)校校風(fēng)的優(yōu)劣在很大程度上取決于各班班風(fēng)的狀況，而班風(fēng)構(gòu)成的關(guān)鍵在于班主任,。班主任工作又是一項(xiàng)既辛苦又光榮的工作,。要進(jìn)一步加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，透過“班主任培訓(xùn),、舉辦班主任經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”等,，使班主任在班級(jí)管理中能耐心細(xì)致地做好班級(jí)日常管理工作。在日常管理中進(jìn)行深入思考,，深刻反思,，不斷總結(jié)班級(jí)管理成功的經(jīng)驗(yàn)，大膽創(chuàng)新,，勇于實(shí)踐,，努力構(gòu)成具有鮮明特色的管理模式

3、做好少先隊(duì)工作,，發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功效,。少先隊(duì)工作是實(shí)施德育的重要途徑，要加強(qiáng)德育工作的實(shí)效性和針對(duì)性研究,。一是德育常規(guī)既要規(guī)范又有創(chuàng)新,。二是要能根據(jù)小學(xué)生的心理特征，貼近學(xué)生的思想實(shí)際,，精心設(shè)計(jì)和組織形式新穎,、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，做到在貼近中引領(lǐng),、關(guān)懷中教育,，使我們的教育能入情入理，能轉(zhuǎn)化為學(xué)生成長(zhǎng)的動(dòng)力和航標(biāo),。三是要加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè),，培訓(xùn)少先隊(duì)干部，在少先隊(duì)自主管理,、自主教育上下功夫,，讓少先隊(duì)員能做學(xué)校管理的主人。四是繼續(xù)辦好紅領(lǐng)巾廣播站,，不斷豐富廣播欄目,，力爭(zhēng)打造出一至兩個(gè)精品欄目。

緊抓教師隊(duì)伍建設(shè),，進(jìn)行好課堂教學(xué)改革

1,、堅(jiān)持以師為本，塑造教師群眾優(yōu)秀教風(fēng),。要求教師個(gè)體在教育細(xì)節(jié)上下功夫,，創(chuàng)設(shè)“敬業(yè)愛崗，追求一流”的校園文化氛圍,。首先抓教師的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神,。要加強(qiáng)教師的職業(yè)道德教育，把師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的重要位置,。全體教師要進(jìn)一步理解教師這一職業(yè)的深刻,，牢固樹立“學(xué)高為師，身正為范”的從業(yè)準(zhǔn)則,，依法執(zhí)教,，愛崗敬業(yè)，自覺抵制拜金主義,、享樂主義等腐朽思想的影響;關(guān)心愛護(hù)全體學(xué)生,，真正做到愛護(hù)學(xué)生而不放縱學(xué)生，嚴(yán)格要求學(xué)生而不粗暴對(duì)待學(xué)生,，耐心教育學(xué)生而不歧視,、挖苦學(xué)生;衣著整潔得體，語言規(guī)范健康,，舉止禮貌大方,。從而真正成為學(xué)生欽佩的“靈魂工程師”，人民滿意的園丁,，社會(huì)稱贊的楷模,。

2、建立“以校為本”的教研機(jī)制,，引導(dǎo)教師在學(xué)習(xí)中實(shí)踐,、在實(shí)踐中反思、在反思中提高,，是學(xué)校發(fā)展,、教師成長(zhǎng)和課改推進(jìn)的迫切需要。本年,，我們將著力構(gòu)建三大平臺(tái),，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)校本研究。

學(xué)習(xí)平臺(tái)：確立“工作學(xué)習(xí)化,、學(xué)習(xí)工作化”的意識(shí),，把學(xué)習(xí)作為一種習(xí)慣,、一種生活方式，構(gòu)成組織學(xué)習(xí)的機(jī)制,，構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織,。充分發(fā)揮圖書和閱覽室的作用，開展“推薦好書”活動(dòng),，提倡工作之余的自主學(xué)習(xí),，摘抄學(xué)習(xí)筆記，撰寫學(xué)習(xí)心得,，及時(shí)在校園網(wǎng)或教育博客上發(fā)布推薦文章,、學(xué)習(xí)體會(huì)。

實(shí)踐平臺(tái):課堂是素質(zhì)教育的主陣地,，“上一堂好課”是教師的基本素質(zhì),。要透過多層次、全方位的課堂實(shí)踐來提高教師新課程實(shí)踐水平,，如新任教師匯報(bào)課,、師徒幫帶課、骨干教師示范,、課改專題觀摩課等,。要實(shí)施“備課—說課—議課—上課—評(píng)課”的操作流程，上課教師寫好說課稿,，年級(jí)組教師寫好評(píng)課稿,，組織互動(dòng)討論，并在教育博客上發(fā)表自己的觀點(diǎn),，著力打磨每一節(jié)課,，提高實(shí)踐課的效能。

反思交流平臺(tái):要大力倡導(dǎo)反思性教學(xué),，把“反思”作為開展校本研究的重要途徑和手段,。開展如“教學(xué)敘事”“教學(xué)案例”“教學(xué)日志”“教學(xué)反思”等形式的研究活動(dòng)，從自身的教學(xué)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)尋找問題,，繼而轉(zhuǎn)化為課題來研究,。教師定期在教育博客上發(fā)布自己的教學(xué)反思。

3,、加強(qiáng)教育科研,，增進(jìn)學(xué)校發(fā)展。一是結(jié)合當(dāng)前課改實(shí)際,，要做好兩個(gè)重點(diǎn)課題的結(jié)題及成果申報(bào)工作;二是建立“課題組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”,、“課題組例會(huì)制”，各課題組要認(rèn)真制訂階段工作計(jì)劃,，定期分析研究工作,。三是要做好各課題研究過程資料的收集,、整理、歸檔工作;組織好教師校本培訓(xùn);爭(zhēng)取上級(jí)教科研部門領(lǐng)導(dǎo)和專家的指導(dǎo),。

4,、深入開展“唱紅歌、讀經(jīng)典,、誦古文,、學(xué)英模賢達(dá)”活動(dòng),，是推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)的重要載體,，是加強(qiáng)精神禮貌建設(shè)、提升學(xué)生品德的重要抓手,，是發(fā)展學(xué)校教育文化,、加強(qiáng)思想政治教育的有效形式?！俺t歌”能凝聚人心,，鼓舞士氣，有助于發(fā)揚(yáng)優(yōu)良革命傳統(tǒng),，培養(yǎng)群眾的愛國精神;“讀經(jīng)典”能增長(zhǎng)知識(shí),，啟迪智慧，有助于傳播先進(jìn)文化,，提高教師教學(xué)潛力和教學(xué)水平;“誦古文”能提升境界,，陶冶情操，有助于傳承優(yōu)秀民族文化,，提升廣大師生的人文素質(zhì);“學(xué)英模賢達(dá)”能弘揚(yáng)正氣,，引領(lǐng)風(fēng)尚，有助于增強(qiáng)廣大師生的社會(huì)公德意識(shí),，促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè),。扎實(shí)開展好這項(xiàng)活動(dòng)能把師生的智慧、干勁和熱情激發(fā)出來,、凝聚起來,，構(gòu)成共同的理想信念、良好的道德風(fēng)尚和強(qiáng)大的精神動(dòng)力,，為實(shí)現(xiàn)奮戰(zhàn)三五年,，崛起“”的目標(biāo)而共同奮斗。

5,、體衛(wèi)藝工作規(guī)范化

要高度重視體衛(wèi)藝等學(xué)科課程的教學(xué),，嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃，提高課堂教學(xué)質(zhì)量和效益;建立教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

要牢固樹立“健康第一”思想,，認(rèn)真貫徹體衛(wèi)工作《兩個(gè)條例》，用心進(jìn)行教育教學(xué)改革,，加強(qiáng)體育課外活動(dòng),，保證學(xué)生在校一小時(shí)體育活動(dòng)，增加小型單項(xiàng)比賽,，多開展體育活動(dòng),，提高體育教學(xué)質(zhì)量和運(yùn)動(dòng)水平。制定落實(shí)相關(guān)小學(xué)生愛護(hù)眼睛預(yù)防近視的相關(guān)措施,。

藝術(shù)教育要從基本知識(shí),、基本技能入手，加強(qiáng)素質(zhì)潛力培養(yǎng),，組織開展藝術(shù)單項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng),，提高學(xué)生審美潛力和藝術(shù)教育質(zhì)量，加強(qiáng)學(xué)生勞動(dòng)技能訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生良好的勞動(dòng)習(xí)慣和生活自理潛力,。開展科技教育活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的動(dòng)手動(dòng)腦的潛力,，培養(yǎng)他們學(xué)科學(xué),、愛科學(xué)、用科學(xué)的科學(xué)意識(shí),。

以特色建設(shè)為抓手,，進(jìn)一步豐富學(xué)校辦學(xué)

建立特色并不是學(xué)校的最終目的，只但是是學(xué)校辦學(xué)的一個(gè)抓手,，最終目的是借特色建設(shè)來培養(yǎng)教師和發(fā)展學(xué)生,，以提高學(xué)校的整體辦學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。學(xué)校發(fā)展無止境,，為此，要做好以下幾方面工作：

1,、注重辦學(xué)特色,，做強(qiáng)做亮強(qiáng)勢(shì)特色項(xiàng)目。力求在寫字教學(xué),、藝術(shù)教育,、禮貌禮儀等方面有所突破，進(jìn)一步擴(kuò)大學(xué)校的知名度,。

2,、構(gòu)建閱讀生態(tài)，打造書香校園，提高校園文化建設(shè),。透過校園美化建設(shè),，書籍、電腦開放,，閱讀考級(jí),，長(zhǎng)廊文化，櫥窗校報(bào),，為學(xué)生創(chuàng)造良好的成長(zhǎng)環(huán)境,。

加強(qiáng)安全教育，建立平安校園

1.切實(shí)加強(qiáng)安全工作的領(lǐng)導(dǎo),，確定由值周領(lǐng)導(dǎo),、教師負(fù)責(zé)每一天日常安全工作，落實(shí)好《安全工作計(jì)劃》和《安全值勤管理辦法》,。

2,、落實(shí)“以人為本,，安全第一,，預(yù)防為主”的方針，堅(jiān)持安全工作“逢會(huì)必講,，逢活動(dòng)必預(yù)案”的原則,，全面貫徹落實(shí)縣教育局安全工作會(huì)議精神,，完善學(xué)校安全工作制度、安全管理檔案資料,，適時(shí)開展安全法制教育活動(dòng),，加大安全工作的監(jiān)督檢查力度,，建立健全安全管理長(zhǎng)效機(jī)制,，為師生創(chuàng)造良好的校園安全環(huán)境,。

3,、建立健全學(xué)校安全預(yù)警機(jī)制和防險(xiǎn)救災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,，利用廣播電視,、網(wǎng)站,、校報(bào),、家長(zhǎng)學(xué)校加強(qiáng)師生安全知識(shí)教育,，用心進(jìn)行安全疏散演練和應(yīng)急培訓(xùn),，提高自救自護(hù)潛力,。

4,、做好學(xué)生常見病預(yù)防和傳染病防控工作，組織好學(xué)生體檢工作,。

5,、落實(shí)安全目標(biāo)職責(zé)制,，加強(qiáng)安全管護(hù)工作,，政教處落實(shí)好每日安全檢查制度,，落實(shí)職責(zé)到人，并做好檢查記錄,。

20xx年是中心小學(xué)各項(xiàng)工作再上臺(tái)階，全面創(chuàng)新的一年,，在新的一年里,，在全校教職工齊心協(xié)力,、踏實(shí)工作下,，學(xué)校的工作必將會(huì)取得一個(gè)全新的發(fā)展,。

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇七

我是從事公司銷售工作的,，這在以前是一項(xiàng)很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn),，這是對(duì)公司極為不利的,。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計(jì)劃,，

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一,、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單,、跟單工作,。

2,、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時(shí)，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二,、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

3,、做好公司201*年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書,。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙,、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷,、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試,、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃,、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談,、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析,，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇八

一,、個(gè)人年度發(fā)展總目標(biāo)：

這一學(xué)年里,，本人就教學(xué)教育方面做了持久的奮斗目標(biāo),。

(一),、教學(xué)工作

在教學(xué)工作上,，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材,、研究具體教學(xué)方法,，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計(jì)劃，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開展,。

在教學(xué)的過程中,，學(xué)生是主體,，讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)是老師的職責(zé),。因此,，在教學(xué)之前,，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神，認(rèn)真細(xì)致地研究教材,，研究學(xué)生掌握知識(shí)的方法,。通過鉆研教學(xué)大綱和教材,，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法,，積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室,、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過參觀學(xué)習(xí),，外出聽課等教學(xué)活動(dòng),，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，提高自身的教學(xué)水平,。通過利用網(wǎng)絡(luò)資源,、各類相關(guān)專業(yè)的書報(bào)雜志了解現(xiàn)代教育的動(dòng)向,，開拓教學(xué)視野和思維,。藝術(shù)需要個(gè)性，沒有個(gè)性就無所謂藝術(shù),。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好,，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，方法等等,，使他們形成自己不同的風(fēng)格,，不強(qiáng)求一律,。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨(dú)特性,，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美,，越能發(fā)現(xiàn)獨(dú)特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng)造力,。所以,，在中學(xué)教育中，有意識(shí)地以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性,。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視,、聽,、觸,、覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂地學(xué)習(xí)和生活,。

(二),、班主任工作

在擔(dān)任班主任工作中,，做到認(rèn)真完成學(xué)校布置的各項(xiàng)工作，重視班風(fēng),、學(xué)風(fēng)的培養(yǎng),，深入了解每個(gè)學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。嚴(yán)格管理,，積極與家長(zhǎng)配合，研究教育學(xué)生的有效方法,。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理,。在擔(dān)任班主任工作期間,，針對(duì)學(xué)生常規(guī)工作常抓不懈，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成學(xué)習(xí),、清潔衛(wèi)生等良好的習(xí)慣。努力創(chuàng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)向上,，富有朝氣的班集體。

二,、個(gè)人具體發(fā)展目標(biāo)：

1、思想道德計(jì)劃

本人熱愛教育事業(yè),，擁護(hù)黨的各項(xiàng)路線、方針,、政策，遵紀(jì)守法,。自任現(xiàn)職以來，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》;認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“”重要思想以及xx屆四中全會(huì)精神;忠實(shí)黨和國家的教育方針,，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，團(tuán)結(jié)同志,，遵守紀(jì)律,，服從安排,。在實(shí)際工作中，注重師德修養(yǎng),，愛崗敬業(yè),。既教書,，又育人，辛勤耕耘,，在三尺講臺(tái)上灑下了辛勤的汗水,，把自己的青春年華無私奉獻(xiàn)給教育事業(yè),。力爭(zhēng)能出色地完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校分配的各項(xiàng)工作任務(wù),。

2,、理論素養(yǎng)計(jì)劃：

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí),，提高教育教學(xué)理論知識(shí)

(1)、多參加區(qū),，教育局組織的教師培訓(xùn),，認(rèn)真聽課,，作好筆記，抓住學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì),。

(2),、認(rèn)真參加學(xué)校組織的校本培訓(xùn)，參與討論,，善于質(zhì)疑,。

(3)、利用課余時(shí)間學(xué)習(xí)新課程改革方面的文本知識(shí),，并在教育教學(xué)實(shí)踐當(dāng)中不斷提高自己的教育教學(xué)水平。

(4),、聽從學(xué)校按排,，積極參加各類繼續(xù)教育的培訓(xùn),。

2、認(rèn)真實(shí)踐,，提高教育教學(xué)水平,。

(1),、每學(xué)期積極參與公開課的教學(xué)和展示活動(dòng)。

(2),、配合教研組開展課題研究,，及時(shí)搜集資料，撰寫課題小結(jié),。

3,、努力學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。

(1),、加強(qiáng)師德修養(yǎng),，培養(yǎng)自己的耐心和細(xì)心,，多看看修身養(yǎng)性方面的書籍。

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇九

一,、熟悉公司規(guī)章制度工作流程

熟悉公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己遵守,，明確相應(yīng)的操作流程和匯報(bào)審批流程，為今后順利開展工作明確方向;

二,、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，跟進(jìn)項(xiàng)目情況

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料,，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式。目前主要了解資料,，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開發(fā)立項(xiàng),、合作模式，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色,，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè),、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作,。

三,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，來補(bǔ)充新的能量,。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

四,、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

1,、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求,。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動(dòng)力,。不講責(zé)任,，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事,、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身,、患得患失;縮手縮腳,，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件,，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù),，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),，并努力自覺地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動(dòng)力,。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)的同時(shí),，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí),，通過發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況,、完善項(xiàng)目過程，這是一種積極的主管能動(dòng)性,。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里,，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的服務(wù),，才能打動(dòng)客戶打開市場(chǎng),。同樣，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面,，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我。

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇十

經(jīng)過20xx年兩個(gè)月的工作,，我對(duì)房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解,，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲,，自身有更高的提升,，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，特做出具體的計(jì)劃,。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1,、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助,，在與同事們兩個(gè)月的相處中,，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同,，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的,，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏,，提升自己,。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié),，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤,。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解,，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中,，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中,，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問,，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解,，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí),，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解,，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤,，新年后又新起了幾個(gè)樓盤,，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心,，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己,。

3,、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力,。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo),，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù),，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù),，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo),，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道,，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新,。

二,、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同,，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去,，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售,，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足,，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先,，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑,，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息,，及時(shí)的充實(shí)自己,，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次,，實(shí)踐出真知,，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收,，提升自己,，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí),，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象,，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中,，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題,，不斷的提升自己,。

最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式,，尤其是在同行之間更能學(xué)到,，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式,，經(jīng)過后期的語言加工,，再遇到問題時(shí)就能有自己的方式解答。

最后,，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會(huì)不斷學(xué)習(xí),，努力工作,。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機(jī)和活力!我們是一個(gè)整體,，奔得是同一個(gè)目標(biāo)!我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開始,，邁向成功!

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇十一

自從我成為中學(xué)教師以來,，我所教授的課程就是政治。在政治方面我感覺自己還是比較有天賦的,，對(duì)各種時(shí)事政治都能夠有自己敏感準(zhǔn)確的判斷,，正是在這種條件下，學(xué)校讓我擔(dān)任政治教師,，我對(duì)自己政治教師的崗位還是很滿意的,。在我教授了幾年政治以后，我對(duì)政治教學(xué)已經(jīng)有了自己最準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)了,，在今后的教學(xué)中,，我相信自己可以做的更好!這學(xué)期是初三第一學(xué)期，學(xué)生們還有一年就要中考了,，我相信他們會(huì)抓緊時(shí)間學(xué)習(xí)的,，我也會(huì)為他們的學(xué)習(xí)進(jìn)步作出自己最大的努力!

一、學(xué)生教材情況分析：

(一)學(xué)生情況分析：

1.本級(jí)學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入初三階段的學(xué)習(xí)了,，已進(jìn)一步懂得了初中學(xué)習(xí)生活的基本要求和思路,，特別是經(jīng)過每學(xué)期幾次大型考試的鍛煉和磨礪，學(xué)生對(duì)本門學(xué)科的答題規(guī)范和答題要領(lǐng)有了一定程度的認(rèn)識(shí)，但是仍不夠細(xì)致和全面,，還需要在深度和廣度方面進(jìn)行進(jìn)一步的訓(xùn)練和提高,。

2.學(xué)生的嚴(yán)謹(jǐn)、上進(jìn)的學(xué)風(fēng)比較缺乏,，仍有相當(dāng)一部分中下游學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度不端正,，學(xué)習(xí)任務(wù)不明確，學(xué)習(xí)方法不得要領(lǐng),，這就要求教師要在本學(xué)期教學(xué)中做好轉(zhuǎn)后遞進(jìn)工作,，縮小兩頭差距，充實(shí)中間力量,。

3.本學(xué)期由于學(xué)校統(tǒng)籌安排,，所教班級(jí)將有進(jìn)一步調(diào)整，新分配的班級(jí)間會(huì)存在很大的差異,，情況比較陌生,，本學(xué)期在熟悉學(xué)生的重點(diǎn)上應(yīng)特別予以傾斜，爭(zhēng)取在最短時(shí)間內(nèi)掌握不同學(xué)生的詳細(xì)情況,，使教學(xué)工作更有針對(duì)性,，增強(qiáng)實(shí)效性。

(二)教材情況分析：

1.本學(xué)期教材是上冊(cè)教材的延續(xù),，主要研究三個(gè)主題,，那就是一、飛速發(fā)展的現(xiàn)代科技;二,、依法治國;三,、承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。

2.本學(xué)期主要學(xué)習(xí)的是下冊(cè)教材,，共有三單元,，六課內(nèi)容，分別研究熱愛科技,、崇尚科學(xué);走創(chuàng)新之路;治國安邦的總章程;建設(shè)社會(huì)主義法治國家;公平,、正義——人們永恒的追求;在承擔(dān)責(zé)任中成長(zhǎng)六個(gè)主題。

3.本冊(cè)教材內(nèi)容難度相對(duì)上學(xué)期有所增強(qiáng),，知識(shí)的理論性,、系統(tǒng)性、綜合性更加緊密,，需要幫助學(xué)生從整體上把握教材的知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)框架,，進(jìn)一步培養(yǎng)能力、提高認(rèn)識(shí)和滲透覺悟,。

二,、本學(xué)期教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)、大綱要求和應(yīng)達(dá)到的教學(xué)目標(biāo)：

(一)教學(xué)重點(diǎn)：

1.創(chuàng)新與科技發(fā)展 2.憲法是國家的根本大法

3.維護(hù)社會(huì)公平對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定的重要性和辨別正義行為和非正義行為,，培養(yǎng)正義感

(二)教學(xué)難點(diǎn)：

1.搭起創(chuàng)新的橋梁

2.憲法是全體公民的最高行為準(zhǔn)則

3.公平,、正義的含義

(三)情感、態(tài)度,、價(jià)值觀目標(biāo)：

1.引導(dǎo)學(xué)生樹立科學(xué)精神,，培養(yǎng)創(chuàng)新精神，增強(qiáng)熱愛科學(xué),、崇尚科學(xué)的情感,，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，激發(fā)自身潛能,，努力提高自身素質(zhì),。

2.樹立憲法意識(shí)，增強(qiáng)憲法觀念,，積極宣傳憲法,，自覺維護(hù)憲法的權(quán)威。深刻認(rèn)識(shí)依法治國對(duì)建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化國家,、實(shí)現(xiàn)國家長(zhǎng)治久安的重要作用,，自覺樹立法制觀念，增強(qiáng)守法意識(shí),。

3.樹立公平意識(shí),，積極參與良好的合作，樹立規(guī)則意識(shí),，尊重規(guī)則,，尊重權(quán)利，尊重法律,，追求公正，具有強(qiáng)烈的社會(huì)正義感,。增強(qiáng)公平意識(shí),，勇于承擔(dān)自已負(fù)有的社會(huì)責(zé)任，服務(wù)社會(huì),、奉獻(xiàn)社會(huì),，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的公民。4.增強(qiáng)法律意識(shí),，勇于承擔(dān)自己負(fù)有的社會(huì)責(zé)任,，服務(wù)社會(huì)、奉獻(xiàn)社會(huì),，做一個(gè)負(fù)責(zé)任的公民,。

(四)能力目標(biāo)：

1.培養(yǎng)學(xué)生搜集、整理、加工和應(yīng)用信息,，尋找解決問題的途徑和方法的能力,。

2增強(qiáng)區(qū)別科學(xué)與迷信的能力，在現(xiàn)實(shí)生活中,，不參加各種迷信活動(dòng),。

3.維護(hù)憲法尊嚴(yán)，自覺同違反憲法的行為作斗爭(zhēng),。培養(yǎng)守法觀念,，在日常生活中自覺維護(hù)社會(huì)秩序。提高辨別是非善惡的能力,，掌握行使監(jiān)督權(quán)的有效方法,，逐步增強(qiáng)依法行使監(jiān)督權(quán)的能力。

4.在社會(huì)生活中,，與人進(jìn)行良好的合作,，提高自已與別人公平合作的能力。初步認(rèn)識(shí)和理解社會(huì)生活的復(fù)雜性,，具有基本的道德判斷和辨別是非能力,，能夠?qū)ψ约旱男袨樨?fù)責(zé)任地做出選擇。在積極參與社會(huì)公益活動(dòng)中,，提高社會(huì)實(shí)踐能力和服務(wù)社會(huì),、奉獻(xiàn)社會(huì)的能力。

(五)知識(shí)目標(biāo)：

1.了解現(xiàn)代科技發(fā)展的基本狀況,，尤其是我國科技發(fā)展所取得的成就,。初步理解科學(xué)技術(shù)與社會(huì)發(fā)展之間的關(guān)系，懂得科技是第一生產(chǎn)力,。知道迷信活動(dòng)的危害性,，理解科學(xué)是反對(duì)迷信的最有力武器。知道科技創(chuàng)新的必要性,，懂得科技發(fā)展離不開創(chuàng)新,。了解和掌握創(chuàng)新的一般思維和方法。

2.知道憲法是國家的根本大法,，具有最高的法律效力,。知道依法治國的含義，理解依法治國,，建設(shè)社會(huì)主義法治國家是我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)必須遵循的基本方略,。知道依法治國方略的基本要求，理解意義,。知道監(jiān)督和制約機(jī)制的幾種基本形式,，理解建立健全監(jiān)督和制約機(jī)制是法律有效實(shí)施及司法公正的保障,。

3.了解公平的含義，知道維護(hù)社會(huì)公平對(duì)于社會(huì)穩(wěn)定的重要性,。知道正義要求每一個(gè)人都遵守制度規(guī)則和程序,，分清什么是正義行為，什么是非正義行為,。知道責(zé)任產(chǎn)生于社會(huì)關(guān)系之中的相互承諾,，知道人因不同的社會(huì)身份而負(fù)有不同的責(zé)任，了解承擔(dān)責(zé)任的代價(jià)和不承擔(dān)責(zé)任的后果,。知道社會(huì)生活離不開法律規(guī)范,，了解法律在維護(hù)社會(huì)秩序中的重要作用。

三,、改進(jìn)教學(xué)的措施及教學(xué)中應(yīng)注意的問題：

1認(rèn)真落實(shí)教學(xué)常規(guī),，做好自身工作，精心備課,，認(rèn)真上課,，努力提高課堂教學(xué)效益，決戰(zhàn)課堂,。

2.緊跟時(shí)代脈搏,，認(rèn)清教學(xué)形勢(shì)，努力提高現(xiàn)代教學(xué)手段在課堂教學(xué)中的應(yīng)用水平,，提高思想政治課的趣味性,、思想性和人文性。

3.繼續(xù)實(shí)行分層教學(xué)法,，抓兩頭,、促中間，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的大面積提高,。

4.強(qiáng)化對(duì)學(xué)生認(rèn)知和記憶知識(shí)能力的訓(xùn)練和提高,，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，繼續(xù)培養(yǎng)和提高學(xué)生規(guī)范答題,，嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí),、勤奮競(jìng)爭(zhēng)的學(xué)習(xí)意識(shí)和氛圍。

5.加強(qiáng)集體備課和教學(xué)研究,，學(xué)他人之長(zhǎng),，補(bǔ)自己之短,，共同進(jìn)步,。

加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，深入研究新課程理念,，新課程標(biāo)準(zhǔn)和新課程方法,，跟上時(shí)代步伐,，并把所學(xué)及時(shí)融入日常課堂教學(xué)。

6.加強(qiáng)情感教學(xué),，多與學(xué)生進(jìn)行情感交流,，發(fā)現(xiàn)學(xué)生思想問題，進(jìn)行正確的幫助,、指導(dǎo),，培養(yǎng)良好的師生關(guān)系，提高學(xué)生學(xué)習(xí)本門學(xué)科的自覺性和主動(dòng)性,。

7.加強(qiáng)課外輔導(dǎo),，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)后工作，促進(jìn)成績(jī)?nèi)嫣岣摺?/p>

8.及時(shí)進(jìn)行階段反饋,，及時(shí)查漏補(bǔ)缺,。

現(xiàn)實(shí)情況下，我有很多的地方需要不斷的改進(jìn),，這是我一直以來不斷提高自己教學(xué)能力的方法,。在現(xiàn)實(shí)情況下，有很多的事情需要自己一直不斷的努力才能夠得到更好的發(fā)展,。政治教學(xué)便是如此,，我一直以來都在不斷的努力，可是很多的現(xiàn)實(shí)情況下,，自己未必能夠得到最好的教學(xué)成果,。特別是政治成績(jī)?cè)谥锌贾蟹謹(jǐn)?shù)所占比例不大，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性不高,，不過我相信我會(huì)憑借自己的努力,，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)得到更大的進(jìn)步!

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇十二

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項(xiàng)很好的工作,，可是現(xiàn)在公司產(chǎn)品面臨著積壓在倉庫的風(fēng)險(xiǎn),，這是對(duì)公司極為不利的。我經(jīng)過不斷的思考后,，寫出了我的年度工作計(jì)劃,，

新年度我擬定三方面的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃：

一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面

1,、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談，做好成單,、跟單工作,。

2、學(xué)習(xí)招商資料,，對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷模式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),。

3,、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況

4,、繼續(xù)回訪六縣區(qū)酒水商,，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū)：xx市、x縣,、x縣,，回訪完畢。在回訪的同時(shí),，補(bǔ)充完善新的酒水商資料,。

二、公司人力資源管理方面

1,、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會(huì)發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,，結(jié)合公司具體情況,，及時(shí)調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn),。

2、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況,，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn),，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系,。

3,、做好公司20xx年人力資源部工作計(jì)劃規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4,、注重工作分析，強(qiáng)化對(duì)工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,，適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),，客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系,。

6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng),、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊,、校園招聘,、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試,、結(jié)構(gòu)性面試,、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試,、心理測(cè)驗(yàn),、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演,、文件筐作業(yè),、管理游戲)。

7,、把績(jī)效管理作為公司人力資源管理的重心,，對(duì)績(jī)效工作計(jì)劃、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo),、績(jī)效考核(目標(biāo)管理法,、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法,、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法),、績(jī)效反饋面談、績(jī)效改進(jìn)(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn),、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越),、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘,、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配,、員工培訓(xùn)與開發(fā),、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì))進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。

8,、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化,、本公司化,，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理,。

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇十三

xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng),、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

透過xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

一,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃。充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力,、限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作,，爭(zhēng)取有更多大投放量、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)狀況,，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1,、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主,，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成,，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況,。

2,、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒,、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列,。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的,、長(zhǎng)期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟,，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶,，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。20xx年,，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí),，提高工作,、業(yè)務(wù)潛力,。

個(gè)人工作年度計(jì)劃總結(jié)篇十四

xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)開創(chuàng)市場(chǎng),、媒體運(yùn)營(yíng)管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊好處,。因此，我要調(diào)整好工作思路,、增強(qiáng)職責(zé)意識(shí),，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

透過xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r的總結(jié),，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

一,、制定每月,、每季度的工作計(jì)劃,。充分利用現(xiàn)有資源,，盡努力、限度的開拓廣告市場(chǎng),。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭(zhēng)取投放的同時(shí),，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量,、長(zhǎng)期投放的客戶參與進(jìn)來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長(zhǎng)狀況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域,。

1、在第一季度,，以市場(chǎng)鋪墊,、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大*公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期,，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期,，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來,，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2、在第二季度的時(shí)候,，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā),。

3,、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端,，白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且,，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的、長(zhǎng)期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了,，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期,，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。

我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際狀況,、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到化!

二,、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。產(chǎn)品知識(shí),、營(yíng)銷知識(shí),、投放策略、數(shù)據(jù),、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的資料,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外,，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了*大學(xué)的專業(yè),，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌?、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會(huì)有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實(shí)際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

三,、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙,。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)潛力,。