時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇一

按照教育部和省,、市及南海區(qū)關(guān)于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)文件精神,，推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新,，貫徹落實(shí)“以就業(yè)為導(dǎo)向,，以能力培養(yǎng)”為核心的職業(yè)教育辦學(xué)理念，堅(jiān)持“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的基本思路,，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí),、提高創(chuàng)業(yè)能力、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情為主要目的,。通過組織創(chuàng)業(yè)比賽,，鍛就學(xué)生將理論付諸實(shí)踐、將智慧轉(zhuǎn)化為財(cái)富的能力,，并以此展現(xiàn)我校師生的創(chuàng)業(yè)才能,。

主 辦：南海信息技術(shù)學(xué)校 就業(yè)處、校團(tuán)委、培訓(xùn)處

協(xié) 辦：天津富奧電裝空調(diào)有限公司

顧 問：楊柏弟

主任委員：嚴(yán)少青,、曾志勇,、區(qū)敏儀

副主任委員：丁 琪、岑清,、杜周雅,、潘宇

委員組成：創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班級(jí)教師、就業(yè)處職業(yè)生涯協(xié)會(huì)干部,、校團(tuán)委學(xué)生會(huì)干部

我校全體在校學(xué)生均有資格報(bào)名參賽,，重點(diǎn)是目前學(xué)校培訓(xùn)處組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課的班級(jí)必須參賽。

1,、各參賽選手必須以“團(tuán)隊(duì)形式”參賽,。團(tuán)隊(duì)一般人數(shù)2-10人，其中須選定1名負(fù)責(zé)人,，必須有本隊(duì)隊(duì)名和口號(hào),，中途不可替換更改團(tuán)隊(duì)成員?？梢钥鐚I(yè),、跨學(xué)科組隊(duì)參賽。團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可聘請(qǐng)1名本校教師擔(dān)任指導(dǎo)老師,，也可請(qǐng)校外人員擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師,。

2、參賽團(tuán)隊(duì)必須以電子檔形式遞交創(chuàng)業(yè)方案計(jì)劃書,。

一等獎(jiǎng)：3名

二等獎(jiǎng)：5名

三等獎(jiǎng)：8名

優(yōu)勝獎(jiǎng)：8名

最佳方案獎(jiǎng)1名

最佳宣傳獎(jiǎng)1名

最具潛力2名

注：獲得以上獎(jiǎng)項(xiàng)的選手,，將獲得企業(yè)贊助獎(jiǎng)金和榮譽(yù)證書。

1,、“創(chuàng)業(yè)方案”的評(píng)選

參賽選手結(jié)合自己的實(shí)際情況與社會(huì)需求,，從專業(yè),、特長,、能力范圍等方面，提出某一具有市場(chǎng)前景的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和設(shè)想,，并圍繞這一主題,，完成一份完整、具體,、具有可行性和操作性的“創(chuàng)業(yè)方案”,。創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)書應(yīng)基于具體的產(chǎn)品、服務(wù),，著眼于特定的市場(chǎng),、競爭、營銷、運(yùn)作,、管理,、財(cái)務(wù)等策略，描述團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),，闡述可能得到和利用的資源,。方案包括項(xiàng)目名稱、投資規(guī)模,、實(shí)施過程,、市場(chǎng)分析、收益及風(fēng)險(xiǎn),、社會(huì)影響等內(nèi)容,。

2、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐比賽

有實(shí)踐條件的團(tuán)隊(duì)可進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐,，學(xué)校就業(yè)處,、團(tuán)委和培訓(xùn)處將給予指導(dǎo)和支持，并對(duì)實(shí)踐情況進(jìn)行評(píng)比,。

1,、大賽啟動(dòng)（20xx年4月上旬）

下發(fā)大賽通知，做好宣傳動(dòng)員工作,，廣泛發(fā)動(dòng)師生積極開展創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)活動(dòng),報(bào)名參加創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)大賽,。大賽組委會(huì)解釋大賽相關(guān)規(guī)定和要求，并為參賽者提供創(chuàng)業(yè)應(yīng)具備的知識(shí)和技能培訓(xùn),。

2,、創(chuàng)業(yè)方案收集

培訓(xùn)處開展的創(chuàng)業(yè)課培訓(xùn)班級(jí)每班必須上交創(chuàng)業(yè)方案3份，其他班級(jí)可根據(jù)實(shí)際情況自行上交,。

上交創(chuàng)業(yè)方案截止時(shí)間：4月15日,；

上交創(chuàng)業(yè)方案地點(diǎn)：就業(yè)處劉軍老師。

上交創(chuàng)業(yè)方案方式：電子文檔（可用qq,、校內(nèi)智能網(wǎng),、u盤等方式）

2、初賽階段

在20xx年4月20日前由大賽組委會(huì)組織評(píng)委負(fù)責(zé)評(píng)審,，從方案的創(chuàng)新性,、完整性、分析的詳細(xì)性及方案的可操作性四個(gè)方面逐項(xiàng)打分,，并按成績由高到低排名,，確定評(píng)比出16—20名進(jìn)入決賽的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

3,、決賽階段（20xx年5月5日）

（1）,、比賽形式：

比賽團(tuán)隊(duì)用ppt重點(diǎn)匯報(bào)：⑴企業(yè)簡介,、⑵團(tuán)隊(duì)組成、⑶經(jīng)營內(nèi)容,、⑷經(jīng)營方式（5）市場(chǎng)可操作性分析,、（6）資金來源及使用計(jì)劃、⑺市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),、（8）財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、（9）管理風(fēng)險(xiǎn)、（10）破產(chǎn)對(duì)策等,。

（2）,、比賽流程

決賽分為創(chuàng)業(yè)方案路演和評(píng)委提問答辯兩個(gè)環(huán)節(jié)，分別是方案陳述和創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯,。方案陳述,；選手以提交的創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)書為依據(jù)，使用演示文檔（選手可自行設(shè)計(jì)ppt）,，利用投影設(shè)備及電腦進(jìn)行創(chuàng)業(yè)方案的展示和簡要闡述選手利用多媒體對(duì)提交的創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)書主要內(nèi)容簡要闡述（8分鐘）,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目答辯；由評(píng)委提問,，參賽團(tuán)隊(duì),、小組成員均可參與回答。評(píng)委會(huì)依據(jù)選手綜合表現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)評(píng)分,，并作點(diǎn)評(píng)（5分鐘）,。

1、參賽作品不得抄襲他人作品,，作品一經(jīng)發(fā)現(xiàn)剽竊立即取消參賽資格,。

2、參賽作品應(yīng)該是一份模擬企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,；也可以是一份參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)參與的發(fā)明創(chuàng)造,、專利技術(shù)的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

3,、參賽個(gè)人或團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,、認(rèn)真進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整,、具體,、可行性強(qiáng),，注入資金即可運(yùn)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。

4、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)書應(yīng)該緊密結(jié)合實(shí)際和時(shí)代特點(diǎn),，設(shè)計(jì)策劃出符合自主創(chuàng)業(yè)特點(diǎn)的計(jì)劃和方案,，一般包括：摘要，創(chuàng)業(yè)組織概述，產(chǎn)品與服務(wù),，市場(chǎng)分析,，經(jīng)營策略（公司戰(zhàn)略及營銷策略），管理隊(duì)伍,，路線研究,，財(cái)務(wù)分析，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn),，資本需求等方面,。

5、設(shè)計(jì)書要求主題明確,、結(jié)構(gòu)合理,，內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出,，論據(jù)充分,、論證嚴(yán)謹(jǐn)，方法科學(xué),、分析詳細(xì),，文字通暢、表述準(zhǔn)確,。字?jǐn)?shù)控制在3000字以內(nèi),。

6、設(shè)計(jì)書標(biāo)題統(tǒng)一格式為：《xxx創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計(jì)書》,，要求用三號(hào)黑體字,；內(nèi)容要求用小四號(hào)宋體字；作品一律要求用a4紙打印,，并上交電子版,。

7、參賽作品內(nèi)容要求積極健康,，具有創(chuàng)意,，有自己獨(dú)特的風(fēng)格，能展示當(dāng)代中職生和職業(yè)中學(xué)教師的良好精神風(fēng)貌和綜合職業(yè)素質(zhì),。

1,、本次創(chuàng)業(yè)大賽最終解釋權(quán)歸大賽組委會(huì)。

2,、大賽各環(huán)節(jié)比賽中,，具體流程、評(píng)分方式和辦法,，將以組委會(huì)后期制定的流程和規(guī)則為準(zhǔn),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇二

企業(yè)名稱：××××家具公司負(fù)責(zé)人姓名：×××

地址：上?！痢痢谅贰痢撂?hào)電話：××××××××

本經(jīng)營計(jì)劃根據(jù)本人實(shí)際情況制定，在付諸實(shí)施前呈交有關(guān)部門,、會(huì)計(jì)師和有經(jīng)驗(yàn)的相關(guān)人士考核,，敬請(qǐng)批評(píng)指正。

前言：家具產(chǎn)品中有近80%為木質(zhì)家具,，近年來,，人們對(duì)木質(zhì)家具的需求已經(jīng)逐漸從注重外觀上升到注重材質(zhì)的層面，更多的新產(chǎn)品是以原創(chuàng)的設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)的原材料制勝,。天然的古老材質(zhì),，時(shí)刻給人一種干凈、清新的舒適感覺,，因此,，無論是木質(zhì)的家具還是雕刻而成的木質(zhì)飾品，總是受到許多消費(fèi)者的青睞,。近年來,，中國木質(zhì)家具制造業(yè)發(fā)展迅速。

隨著中國居民收入的增加,、房屋建立面積加速擴(kuò)大,、酒店和寫樓建立面積的擴(kuò)大、人們對(duì)家具品牌意識(shí)的增強(qiáng),，中國家具需求進(jìn)入一個(gè)新的階段,，國內(nèi)需求潛力巨大，而占據(jù)家具市場(chǎng)最大比重的木質(zhì)家具也將迎來新一輪發(fā)展機(jī)遇,。

從中國家居飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看,，目前家居飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段,，未來3-5年內(nèi),，隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高，家居飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展,。同時(shí),，隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的觀念不斷進(jìn)化,，創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng),，人們不再將錢當(dāng)作“死錢”，而是“以錢生錢”,，將有限的資金投入到有前途的事業(yè),，通過奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無限回報(bào)，必將為家居飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量,。

家居飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn)：

a.家居飾品的擴(kuò)展化,。由以往的家私進(jìn)而發(fā)展到壁飾,、鐘飾,、擺飾,、墻飾、窗飾,、臺(tái)飾,、床飾和房飾，櫥飾,，衛(wèi)飾,。人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。

b.家居飾品的可愛化和復(fù)古趨勢(shì),。其中中國的古典文化扮演了重要作用,，在家居飾品中中國化、民俗化的形象隨處可見,，也大受歡迎,。

c.家居飾品的日常化潮流,。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升,，人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使家居飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升，表現(xiàn)在由星座,、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)家居飾品的熱銷,。

d.高端家居飾品的發(fā)展。從材料,、樣式到渠道,，家居飾品的所營造的品味注定她是小資白領(lǐng)的傾向非常突出。,、

1,、公司主要經(jīng)營范圍

主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn)、銷售（含延伸產(chǎn)品）,；工藝品,、藝術(shù)品制造、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售,；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售,；咨詢服務(wù)；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）,。

2,、地址選擇

選擇高檔的家具城或者自己選擇人群集中或高檔的小區(qū)附近

3、經(jīng)營理念

做小,、做精,、做好,。

做小：追求1∶6.5的和諧（頭腦與軀干）,，操作2∶8（1∶4）的加工,。

做精：品質(zhì)控制。

做好：2個(gè)方向的服務(wù),，即顧客和分供方,。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高全面質(zhì)量,。

1,、體驗(yàn)是從產(chǎn)品開始的

僅僅有好的場(chǎng)景設(shè)置，沒有好的產(chǎn)品,，那么帶來的體驗(yàn)也不會(huì)是好的,，宜家的工作也不僅僅只把功夫花在現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)氛圍之上，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方面也費(fèi)了很多努力,，宜家的產(chǎn)品設(shè)計(jì)充分考慮了消費(fèi)者日常使用的習(xí)慣,，一個(gè)產(chǎn)品是否適合消費(fèi)者使用，宜家的開發(fā)人員,、設(shè)計(jì)人員都和供應(yīng)商之間進(jìn)行非常深入的交流,，作過非常深入的市場(chǎng)調(diào)查。宜家通過賣場(chǎng)深入了解消費(fèi)者需求,，并及時(shí)將信息反饋給產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員,，設(shè)計(jì)人員會(huì)結(jié)合消費(fèi)者的需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和設(shè)計(jì)。

在這個(gè)以消費(fèi)者為導(dǎo)向的時(shí)代,，誰為消費(fèi)者想得更多,，誰就能夠成為市場(chǎng)的贏家，因此,，按照消費(fèi)者的使用需要和習(xí)慣來設(shè)計(jì)人性化的產(chǎn)品,，是體驗(yàn)營銷的前奏和有力的保障。

3,、體驗(yàn)背后包含了強(qiáng)大的品牌文化符號(hào)

消費(fèi)者將自己的人生主張,、價(jià)值觀、生活態(tài)度藉由某種商品傳達(dá)時(shí),，就表明他對(duì)該品牌的感官享受超過了臨界點(diǎn),，開始形成對(duì)這一品牌的價(jià)值主張，這是品牌體驗(yàn)的最高境界,。這給我們帶來的啟示是,，能不能挖掘出吻合目標(biāo)消費(fèi)階層的文化符號(hào)，并創(chuàng)造出品牌體驗(yàn)的氛圍，是建立強(qiáng)勢(shì)品牌的重要工作,。就像星巴克咖啡一樣,，你無論置身在任何一家星巴克咖啡館，你都會(huì)體驗(yàn)到一種新的生活形態(tài),，這就是體驗(yàn)營銷發(fā)揮了真正的作用,。

4、全程體驗(yàn)加深顧客印象

消費(fèi)者購買家居還會(huì)有一些疑慮,，那就是害怕不同的產(chǎn)品組合買到家之后不協(xié)調(diào),，到時(shí)候后悔莫及,，宜家在這一點(diǎn)上也給予了充分的考慮,，它把各種配套產(chǎn)品進(jìn)行家居組合設(shè)立了不同風(fēng)格的樣板間，充分展現(xiàn)每種產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)效果,，甚至連燈光都展示出來,，這樣讓消費(fèi)者可以體驗(yàn)出這些家居組合的感覺以及體現(xiàn)出的格調(diào)。而且,，宜家的大部分產(chǎn)品都是可以拆分的,，消費(fèi)者可以將部件帶回家自己組裝，宜家還配備有安裝的指導(dǎo)手冊(cè)和宣傳片和安裝工具等,。

隨著消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的成熟,，消費(fèi)者對(duì)于消費(fèi)的過程體驗(yàn)需求越來越強(qiáng)烈，宜家提供的正是一套全程體驗(yàn)參與的流程,，讓消費(fèi)者不僅僅在現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn),，而且回到家后還可以自己動(dòng)手安裝體驗(yàn)，加深了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌的印象,。

5,、體驗(yàn)營銷是一種更為系統(tǒng)的營銷管理體系

從宜家我們可以看出，體驗(yàn)營銷是一切都圍繞著消費(fèi)者這個(gè)中心點(diǎn)來進(jìn)行設(shè)計(jì)的營銷方法,，運(yùn)用體驗(yàn)營銷的關(guān)鍵是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直到營銷推廣整個(gè)過程的每一個(gè)環(huán)節(jié),，企業(yè)都必須始終站在消費(fèi)者的體驗(yàn)角度來構(gòu)思，不能像過去一樣僅僅滿足于怎樣把它做好,，而是要考慮消費(fèi)者看到它,、使用它時(shí)，會(huì)產(chǎn)生什么樣的感受,，因此廣義的體驗(yàn)營銷是指通過系統(tǒng)的消費(fèi)者購買前,、中、后的信息掌控,、產(chǎn)品和場(chǎng)景設(shè)計(jì)和品牌傳播,，來建立和消費(fèi)者長久的顧客關(guān)系，并帶來目標(biāo)消費(fèi)群體忠誠度的過程

結(jié)合宜家經(jīng)驗(yàn)一個(gè)系統(tǒng)的體驗(yàn)營銷流行需要開展以下工作

第一,，注重對(duì)消費(fèi)者心理需求的研究和分析

第二,，注重產(chǎn)品的心理屬性的開發(fā)

第三,，加強(qiáng)體驗(yàn)式的信息傳播

第四，進(jìn)行精心的體驗(yàn)場(chǎng)景設(shè)置

第五,，組織體驗(yàn)式活動(dòng),，讓消費(fèi)者參與進(jìn)來

體驗(yàn)營銷是一種滿足心理需求的產(chǎn)品(服務(wù))的營銷活動(dòng)，它通常是和營造一種氛圍,、制造一種環(huán)境,、設(shè)計(jì)一種場(chǎng)景、完成一個(gè)過程,、做出一項(xiàng)承諾緊密結(jié)合在一起的,，而且它還要求顧客的積極主動(dòng)的參與。因此,，企業(yè)在實(shí)施體驗(yàn)營銷的過程中,，在每一個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中都要注重營銷的一致性和整體性。

體驗(yàn)營銷無非就是加強(qiáng)終端現(xiàn)場(chǎng)的展示而已,，其實(shí)并非如此,，體驗(yàn)營銷一旦實(shí)施，它就必須更清楚地掌握消費(fèi)者的所有消費(fèi)行為,，更加關(guān)注好消費(fèi)者在購物的前,、中、后的全部體驗(yàn),，讓消費(fèi)者感覺到品牌是那么鮮活,、多樣化、而且是可以看得到和伸手可及,，超越他們的預(yù)先設(shè)想,，這樣的體驗(yàn)才是真正的體驗(yàn)營銷，如果你切實(shí)將它們貫穿在你的營銷中,，創(chuàng)造真正的價(jià)值才不是問題,。體驗(yàn)營銷不是什么新的發(fā)現(xiàn)，而是一種更為系統(tǒng)的營銷整合管理體系,。

1,、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個(gè)性化的小量購買,，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客)。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織,。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的,，以滿足生產(chǎn)組織、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè)),。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間)的計(jì)劃銷售額為：65×18＝1080萬元,。預(yù)測(cè)上述三類顧客群，分別占企業(yè)銷售總額的：80%(864萬元),；15％（162萬元）,；5％（54萬元）。

2,、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù),，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求：

--以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

--以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求,。

--以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。

4,、市場(chǎng)前景與優(yōu)、劣勢(shì)分析

4.1市場(chǎng)前景：市場(chǎng)容量和主流購買群情況顯示,，主體價(jià)格的年銷售總額為22億-26億元間,。"上海牌"家具在這一目標(biāo)市場(chǎng)中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場(chǎng)占有率僅為1.5％左右,，作為具有40年歷史和上海家具產(chǎn)品唯一連續(xù)4年獲得市名牌產(chǎn)品稱號(hào)的品牌,，其擴(kuò)大占有率的空間較為廣闊。本企業(yè)目標(biāo)銷售為624萬元,，僅占該品牌銷售總額的13％左右,，市場(chǎng)前景較為樂觀。

4.2優(yōu)劣勢(shì)分析：新辦企業(yè)的優(yōu)勢(shì)如前所述,；劣勢(shì)情況為：

a．流動(dòng)資金的缺口,。b．生產(chǎn)鏈銜接和品質(zhì)控制環(huán)節(jié)方面的有素質(zhì)的人員缺口。c．新設(shè)銷售點(diǎn)的4ps的領(lǐng)會(huì)運(yùn)用欠缺,。d．cad輔助設(shè)計(jì)跟進(jìn)和設(shè)計(jì)成本的跟進(jìn)速度不快,。e．作業(yè)團(tuán)隊(duì)的磨合速度和親和度尚顯不夠。

1,、企業(yè)競爭對(duì)手分析

在臥房家具主流價(jià)位的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi),，競爭對(duì)手的價(jià)格和服務(wù)、

款式,、品質(zhì)情況如下表：

競爭對(duì)手款式價(jià)格服務(wù)品種木料

外地企業(yè)a和式9900元一般變化少實(shí)木

上海企業(yè)b流行款8632元一般變化多雙包抽木

上海企業(yè)c流行款7200元一般變化少雙包水曲柳

2,、競爭對(duì)策

2.1服務(wù)做好：其中包括安居、使用說明；隨訪,、公開承諾等,。

2.2款式做多：同一造型產(chǎn)品有a、b,、c版,，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個(gè)價(jià)位上選擇較適合自己的價(jià)格。

2.3價(jià)格做公：企業(yè)受到的優(yōu)惠政策的部分讓給消費(fèi)者,。

六,、定價(jià)與銷售

2、定價(jià)和銷售渠道

定價(jià)：擬將"破壞價(jià)格"和需求導(dǎo)向定價(jià),、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用,。

銷售渠道：鑒于企業(yè)授權(quán)使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內(nèi)辟有500~l000平方米專用銷售地直銷,。

3,、促銷手段

（1）價(jià)格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營造,，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多,，構(gòu)成慕名(品牌)、停留,、討論,、異議、成交的良好過程,。

（3）做顧客的顧問和助手,，提倡在一定條件下的顧客少購買行為、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則,。

（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛,，媒體廣告和軟廣告，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè)),。

（5）不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送,，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。

（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列,，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇三

一、事業(yè)描述

隨著大學(xué)生對(duì)西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,，越來越多的大學(xué)生對(duì)西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,，以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它,，所以這其中蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)資源,，在大學(xué)的附近開個(gè)西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個(gè)市場(chǎng),，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃,，實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

二,、產(chǎn)品特色

1,、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù),，讓顧客對(duì)西餐能有非常明確和深刻的印象,，更能獲得精神上的享受。

2,、餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況,，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

3,、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù)，在競爭對(duì)手中樹立較高的創(chuàng)新形象,，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色,，開辦優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4,、通過主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足和針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”來實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

5,、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn),，而且品種豐富，已初步形成了高,、中,、低檔的格局,，沖、泡,、蒸,、煮、烤,、炸,、炒，可謂五花八門,，一應(yīng)俱全,，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感,，尤其是文化品味太低,，跟不上發(fā)展的潮流，因此,，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章,，增強(qiáng)其吸引力,。

三,、市場(chǎng)分析

西餐廳校園經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)有很廣的發(fā)展領(lǐng)域,，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),，相對(duì)外部市場(chǎng)競爭要小,，個(gè)體經(jīng)營單純,，以小投資為主,。服務(wù)于學(xué)生,，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，首先,，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他們能在最短的時(shí)間來光本店;其次,，是怎樣達(dá)到以下營銷效果,。

西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場(chǎng),，越來越多人開始關(guān)注西餐,，所以這提供了很好的市場(chǎng)前景。

2,、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食,，形成了西方的飲食文化，對(duì)我國的家飲食文化也有影響,。

3,、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

四,、店鋪選址

建設(shè)地點(diǎn)在學(xué)院附近,，學(xué)院現(xiàn)有六千師生,，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54。7%,，正因如此,，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,，偶爾去的人占了全師生65,。8%，現(xiàn)時(shí)有40,。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適,、休閑的消費(fèi)環(huán)境,，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性,。

經(jīng)營范圍：

1,、 推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞?、青咖喱豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯,、油菜、熱奶茶或凍檸樂),，最適合校園情侶品味,。

2、 西餐結(jié)合快餐,。例如：扒類(牛扒,、豬扒、雞扒),、各式快餐、各式小食,、各種中西燉湯,、中西式局飯、粉面類(意粉,、米粉等),。

3、 美顏甜品,。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋,、金粟南瓜西米露,、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗,。

4、 根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點(diǎn)心、沙拉等,。例如：現(xiàn)磨咖啡,、花式精致冰啡、香滑奶茶,、特式風(fēng)味茶,、天然花茶、精美飲品,、鮮榨果汁,、雪糕新地、滋潤甜品等等,。

五,、競爭分析

1、西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注,，尤其是在校大學(xué)生對(duì)其情有獨(dú)鐘,，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對(duì)其有很大興趣，所以開一家西餐廳是很有市場(chǎng)前景,。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性化經(jīng)營,，運(yùn)用品牌策略、價(jià)格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營,。在我國市場(chǎng)小,，是一個(gè)潛在的大市場(chǎng)。由于大量不同地區(qū)人口聚集,，對(duì)飲食的選擇很不同,，但市場(chǎng)上能提供的飲食比較單一，所以市場(chǎng)前景很好,。

2,、西餐廳的特點(diǎn)

(1)、同一性

目前在很多的城市中,，西餐廳完全是一個(gè)套路,。加之飲食比較單一，忽略了特色服務(wù),，對(duì)飲食文化發(fā)展起阻礙作用,。

(2),、追求時(shí)尚個(gè)性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時(shí)尚的造型,，忽略了結(jié)合本地區(qū)的特色來進(jìn)行運(yùn)營

3,、 營銷策略

(1)、市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周圍,，與連串的快餐店連在一起,，與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的宣傳,。

(2),、營銷隊(duì)伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。 管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解,。 既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性,。 公平對(duì)待,，一視同仁，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

(3)、促銷計(jì)劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對(duì)手的情況,，比較自己與競爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案,，在實(shí)施計(jì)劃的過程中,，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

(4),、價(jià)格決策： 主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”,，“香”,，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理,，將同類食品有意識(shí)地分檔,，形成價(jià)格系列,，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”,。

七,、人事安排

(一)、店長

職責(zé)

1,、 店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監(jiān)督,，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,。

2、 工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作,，鼓舞員工的工作熱情,，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行,。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作,。

(二) ,、行政人事

部門職責(zé)

1、 對(duì)計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查,，收集整理相關(guān)資料,，制定初步的項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

2,、 對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃,。

3、 對(duì)西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì),。

4,、 制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5,、 建立項(xiàng)目管理系統(tǒng),。

6、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制,，配合店長對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制,。

7、 跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本,。

8,、 管理項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)和變化。

9、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè),。

(三),、廚師

對(duì)廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子,，在每一周都能變一個(gè)化樣的特色,，來吸引顧客。6,、參與制定和完善公司費(fèi)用的控制辦法,。

(四)、服務(wù)員

部門職責(zé)

以禮待客,，遵守制度,，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生,，隨時(shí)都是一層不染,，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象,。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜,，對(duì)每一個(gè)職員要求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客,，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉,。

(五) ,、市場(chǎng)開發(fā)部

部門職責(zé)

1、 制定本部門年度營銷目標(biāo)計(jì)劃,。

2,、 建立和完善營銷信息收集，整理,，交流及保密,。

3、 指定產(chǎn)品的價(jià)格,、品質(zhì)和廣告宣傳,。

4、 對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行對(duì)比分析,，提供應(yīng)對(duì)方案,。

5、 對(duì)潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析,。

八,、財(cái)務(wù)安排

1、固定設(shè)施

照明：5000元

音響：20xx元

墻面：5000元

地面：5000元

招牌：20xx元

2、經(jīng)營設(shè)備

電腦：3000元

收銀臺(tái)：1000元

冰柜;20xx元

3,、每月費(fèi)用支出表

支出項(xiàng)目支出金額備注

網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥6000÷12個(gè)月=500元按月平攤

店面租金￥20000,。00店面為100平方米左右

員工工資￥1500。00 員工10名

稅收及水電費(fèi)￥9000,。00稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用￥50000元÷12個(gè)月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>

合計(jì)總支出為￥100000。00元

4,、業(yè)務(wù)利潤

以每天實(shí)際門檻人數(shù),，由于我們店的店址選在我市一級(jí)商圈的重要通道，流動(dòng)人口大約1000以上每日,，每天實(shí)際可接單在50人左右,，按每一單20到30元不等， 一年收入在450000萬元左右,，總體盈利還是相當(dāng)可觀,。

(三)店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：

每月總支出為19060元÷50%(毛利率)=29120元(每月只銷29120元即達(dá)盈虧平衡)

每天的盈虧平衡點(diǎn)：29120元÷30天=970元

九、風(fēng) 險(xiǎn)

西餐廳的風(fēng)險(xiǎn)主要有：

1：客流量小

2：產(chǎn)品成本高

對(duì)策：

1：制定正確有效的宣傳計(jì)劃,，通過廣告,，傳單等方式進(jìn)行宣傳，提高知名度,，提高客流量,。

2：適時(shí)了解市場(chǎng)上產(chǎn)品的成本，制定措施應(yīng)對(duì)各種高價(jià)格和成本的增加,。

十,、成長及發(fā)展

我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇;二,、產(chǎn)品樣式的選擇;三,、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè),、宣傳手段和經(jīng)營方式,。

首先，店鋪的選擇,。一個(gè)人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個(gè)梯子,，這樣說吧，客流量帶來了市場(chǎng),，市場(chǎng)帶來了營業(yè)額!我們的目的是效益,，積累原始基金!要做到這點(diǎn)就必須要很多的市場(chǎng)，能帶來市場(chǎng)的就是客流量了!

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已婚夫婦!所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是個(gè)非常不錯(cuò)的選擇!有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是這樣的：

1。對(duì)本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查,，將它們的位置標(biāo)在地圖上,。研究其所在地段是否符合最大利益原則。

2,。根據(jù)地圖,，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

3,。在選定的地方周圍,，畫出經(jīng)營范圍

4。確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對(duì)手,，對(duì)彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,，然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

5,。了解商圈內(nèi)的人口,、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息,，幫助你了解顧客群,。

6。畫出可走到你店面的街道或公交者線路,，了解顧客是否能很方便地到達(dá)那里,。

初期策略：

做好宣傳，打響知名度,。

1,、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響,。

2,、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項(xiàng)目，對(duì)于一定數(shù)量的居民提供免費(fèi)的試吃活動(dòng),。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇四

第一章 前 言

中國是全球玩具第一大生產(chǎn)國,。我國玩具行業(yè)是從上世紀(jì)80年代后發(fā)展起來，70%以上還是來料加工和來樣加工,，自主開發(fā)和創(chuàng)新的能力不強(qiáng),，能夠以自創(chuàng)品牌出口的還為數(shù)不多，要從依附式發(fā)展轉(zhuǎn)向自主式發(fā)展還需要一定的過程,。玩具智能化成為玩具行業(yè)的發(fā)展新趨勢(shì),。高科技智能化玩具不僅滿足了兒童的好奇心，加強(qiáng)了孩子和玩具的互動(dòng),，同時(shí)也激發(fā)了孩子的求知欲,。玩具企業(yè)將計(jì)算機(jī),、電子、通訊等領(lǐng)域內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)嫁接到玩具產(chǎn)品中,，突破了傳統(tǒng)玩具的局限性,，賦予玩具聽、說功能,，與人進(jìn)行互動(dòng),。智能化玩具的形式多樣、內(nèi)容豐富,、寓知于樂,，可以與孩子們進(jìn)行情感交流，進(jìn)而培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣,，并在愉悅中學(xué)習(xí)、體會(huì)生活,，真正達(dá)到寓教于樂的目的,。而且玩具已經(jīng)不在僅是兒童的專利。據(jù)中國玩具協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),，約64%的成人消費(fèi)者表示有興趣購買適合自己的玩具,，估計(jì)成人休閑益智玩具市場(chǎng)每年約值500億元人民幣。傳統(tǒng)玩具的市場(chǎng)日趨下滑,，益智類,、成人類玩具的出口已不斷呈現(xiàn)增長趨勢(shì)。

第二章 公司概述

1.公司名稱：童話diy兒童益智玩具出租公司

2.公司性質(zhì)：民營企業(yè)

3.公司宗旨：誠信為本,，科技領(lǐng)先,，質(zhì)量第一，顧客至上

4.公司目標(biāo)：打造代表在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的優(yōu)秀形象

5.創(chuàng)業(yè)理念：打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的玩具之家,，一盈利為目的,，服務(wù)至上，以一家公司為模版,，進(jìn)一步發(fā)展連鎖企業(yè),，打造全國知名的租賃公司品牌，我們可以用較少的投資去承擔(dān)較低的風(fēng)險(xiǎn),，用最好的產(chǎn)品和服務(wù)去擴(kuò)大自己的品牌效應(yīng),，逐步發(fā)展自己的玩具王國。

6.公司服務(wù)：建立完善的服務(wù)體系,，為顧客提供良好的玩具租玩服務(wù),。

第三章 市場(chǎng)分析

1.市場(chǎng)描述：玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝,。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的,，但是由于各種原因父母并不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望,，同時(shí)，由于孩子的天性,，對(duì)玩具喜新厭舊,，一個(gè)幾百塊的玩具也許玩幾天就不感興趣了。而市場(chǎng)上層出不窮的新的玩具,，都是孩子永不滿足的需求,，這樣促使了兒子玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

2.目標(biāo)群體：玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的兒童,。由于出租玩具的種類繁多,，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭的孩子,。

3.建設(shè)進(jìn)步：

(1)開辦初期,，市場(chǎng)上競爭者較少，可以采取相對(duì)高價(jià)高促銷的策略,，以保證盡快收回成本獲得利潤,。進(jìn)入成熟期后，隨著一些效仿者的加入,，競爭的激烈,，再降低成本，吸引顧客,。

(2)做好促銷宣傳,。可以采取針對(duì)家長,、兒童雙管齊下的方法,。針對(duì)兒童，印刷一些帶有卡通人物的傳單,，文字不需要多,，但要有煽動(dòng)力;針對(duì)父母，制作的傳單要側(cè)重玩具的經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,，玩具要定期消毒,，衛(wèi)生有保證，還可以采取贈(zèng)送入場(chǎng)券,，開業(yè)前5天采取折價(jià)服務(wù)等方法打開市場(chǎng),。

(3)經(jīng)營者可提供一種租玩服務(wù)，即家長只需按玩具價(jià)值交一些押金,，便可以讓孩子把玩具帶回家,，玩夠了再還回來，按天數(shù)交適量的租費(fèi)即可,。

4.競爭市場(chǎng)：目前上海出租兒童玩具的公司或店鋪規(guī)模發(fā)展都不大,，這是一個(gè)新興行業(yè),，我們應(yīng)該有一種先入為主的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利,。

第四章 公司經(jīng)營

1.公司業(yè)務(wù)：玩具租賃,，玩具出租連鎖加盟店

2.營銷策略：

(1)銷售物品：店內(nèi)貨物定位為三類擺放：①一嬰幼兒類(童車。童床,、學(xué)步車類)②兒童玩具類(遙控類,、體育類、學(xué)習(xí)類,、拼裝類,、音樂類)③銷售類

(2)顧客消費(fèi)選擇：消費(fèi)卡依次分為年卡、季卡,、月卡(會(huì)員制),，也可以一次性消費(fèi)，上繳對(duì)應(yīng)的租金,。

(3)顧客優(yōu)惠原則：采取積分制,，每租一次玩具都上傳到電腦里積分，達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)就可以獲得禮品,。

(4)握住顧客的心即讓他放心，在一個(gè)租賃的玩具店里不只是交易那么簡單,，健康育兒的知識(shí)資料,、講座、交流都會(huì)給顧客心靈上的舒適,。

3.經(jīng)營障礙(市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè))：

(1)競爭者的出現(xiàn),，是本店主要的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場(chǎng)空間時(shí),，必會(huì)引來競爭者,。

(2)玩具對(duì)兒童的傷害是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

第五章 經(jīng)營管理

1.玩具更新?lián)Q代快，要緊跟潮流,，不斷更新,，一適應(yīng)小顧客追求新奇的心理。

2.玩具使用壽命一般不長,，容易壞,，因此，在開業(yè)之前,，應(yīng)當(dāng)結(jié)合其壽命進(jìn)行詳細(xì)的成本核算,，定出底線，保證獲利,。

3.地點(diǎn)最好設(shè)在幼兒園,、小學(xué)附近,，方便孩子們玩耍。

4.健康衛(wèi)生是關(guān)鍵,，嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的,，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房,，租賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇五

一、選址：鬧中取靜

素食的特殊性使其在選址上有別于其他酒店,。通常適合開素食餐廳的地點(diǎn)有三種：第一,、大型居民區(qū)和大排檔林立的食街和交通要道。通常這些地方是餐飲的聚集地,。商業(yè)繁榮,、人氣旺，在這里開素食餐廳,，光顧的客人會(huì)很多,。但是這和素食餐廳清幽雅致的就餐環(huán)境有些不符，如果選擇這個(gè)地點(diǎn)開店,，一定要在裝修上多下些功夫;第二,、老人和年輕女性聚集的地方，也就是說在老人活動(dòng)中心,、寫字樓,、辦公區(qū)附近。老年人因高血壓,、糖尿病等老年病的困擾傾向于吃素,，而年輕的時(shí)尚女性為保持身材，也對(duì)素食情有獨(dú)鐘,，這些人可以說是素食餐廳的潛在客戶群;第三,、寺廟、道觀云集的地方,。不管餐館開在什么位置,，一定要符合“鬧中取靜”的要求。

二,、裝修：清新脫俗

如果把素食餐廳裝修得金碧輝煌就會(huì)給客人一種名不副實(shí)的感覺,，因?yàn)楹芏嗨厥痴叨际菦_著餐廳“清歡”的就餐環(huán)境來的，并且裝修豪華的餐廳,，會(huì)給客人留下價(jià)格昂貴的印象,，使很多客人對(duì)餐廳“敬而遠(yuǎn)之”。所以素食餐廳在裝修上要以平淡,、樸實(shí)為佳,，最好能給客人一種“脫俗”的感覺,。如果是社會(huì)型素食餐廳，裝修時(shí)盡量避免宗教色彩,，顏色上要淡雅,、清新。

除了店面的裝飾外,，素食餐廳還可以通過追加一些附加值來吸引客人,，如在餐廳里準(zhǔn)備一些道教、佛教的宗教書籍,、倡導(dǎo)綠色健康飲食的雜志,、藏族的小工藝品等。

三,、出品：鮮,、特、新

素食餐廳對(duì)菜肴出品的要求非常嚴(yán)格：首先是原材料必須新鮮,。素食餐廳每天都要耗費(fèi)大量的時(shí)令蔬菜和干鮮果品,，這些原材料是否新鮮直接影響到客人對(duì)餐廳的印象，所以要嚴(yán)把采購關(guān)和儲(chǔ)存關(guān),，防止因蔬菜腐爛變質(zhì)而引起不必要的浪費(fèi);其次菜品要有特色,，素材的選料比較便宜，如果菜品沒有特色,，很難吸引客人來就餐,，所以素食不僅講究選料，還要在制作工藝上下功夫,，可以給菜肴加入一些文化內(nèi)涵;此外還要保持素食的原汁原味，不加人工色素,，口感不能太油膩,，這就是說素食餐廳在聘請(qǐng)廚師時(shí)，如果能聘請(qǐng)到一個(gè)既精通素食制作工藝,，又精通點(diǎn)心,、素面、素包子,、齋鹵味的廚師,，餐廳也就成功了一半;再次是建立良好的購貨渠道，要想素食餐廳有特色,，就要有廣泛的'購貨渠道,，除了和蔬菜供應(yīng)商建立好聯(lián)系外，還要和一些素食研究機(jī)構(gòu)處好關(guān)系,，這樣,，素食才能?！靶隆薄?/p>

四,、顧客定位

第一類中青年人,，他們厭倦了都市的喧鬧與擁擠，厭倦了餐桌上日益增多的魚肉海味,，希望從素食中尋覓一縷清香,，一份恬靜;

第二類有飲食忌諱的人，因民族習(xí)慣,、宗教習(xí)慣以及保健需要等因素,，一些人不吃葷腥，他們希望吃素也能吃出些“花樣”;

第三類老年人,，因?yàn)閾?dān)心大魚大肉中的脂肪和膽固醇會(huì)誘發(fā)心腦血管疾病的中老年人肥胖者是素食的忠實(shí)擁護(hù)者,，素食也是他們理想的葷食替代品;

第四類愛美女性，滿足女性愛美的需求,，素食中含大量的維生素e能夠使女性皮膚更加?jì)赡?，起到極佳美容效果，同時(shí)使身材更加苗條,。素食可以滿足部分高素質(zhì)群體對(duì)生活品質(zhì)的追求,。

五、投資參考

記者綜合各地情況發(fā)現(xiàn),，素食餐飲店一般有如下三種投資規(guī)模：

一種是大中型素食特色菜館,，設(shè)在省會(huì)或大中型城市的一類商圈，地處商業(yè)中心區(qū),、餐飲集中區(qū)域,，經(jīng)營面積300平方米以上，總投資50萬元以上,。

一種是中小型店,，主要經(jīng)營特色菜肴、特色小吃,，市中心或區(qū)域性商圈內(nèi),，地處商業(yè)中心區(qū)、準(zhǔn)商業(yè)中心區(qū)或餐飲集中區(qū)域,，經(jīng)營面積200平方米以內(nèi),，投資規(guī)模10萬元以上。

一種是特色店,，經(jīng)營面積100平方米以內(nèi),，地處準(zhǔn)商業(yè)中心或集中居民小區(qū)，投資規(guī)模在5萬元以上，經(jīng)營快餐,、各類素食點(diǎn)心等,。

素食餐飲店的回報(bào)期最少在一兩年內(nèi)，建議急于賺錢的投資者不要從事此行業(yè),。而《城鄉(xiāng)致富》針對(duì)的小本創(chuàng)業(yè)者最適合第三種創(chuàng)業(yè)方式,。

六、經(jīng)營種類

第一：特色的素菜,。這應(yīng)該是素食餐廳的核心生存力之一,，專業(yè)素食與非專業(yè)素食的差別，在此體現(xiàn),，菜品不必非常多,，但是美味是必須的保證，同時(shí),，還可以考慮同一菜品的多種口味,，滿足不同口味的人的需求;

第二：粥類。當(dāng)前在外就餐,，想用粥的話,，是相當(dāng)麻煩的，或者無處可買,，或者代價(jià)比較高,，相對(duì)米飯、面飯來說,，粥一方面可以解渴,，另一方面入口也較其他品種更為適宜，也就是進(jìn)食的舒適度比較高,，此外,，粥的種類很多，營養(yǎng)價(jià)值也很出色,，利用各種原料煮出來的混合粥,，在美味上也可以有很出色的表現(xiàn);

第三：果汁類。果汁類是酒類的替代品,，可以分為兩類果汁，一類是采購超市內(nèi)各種種類的果汁出售以賺取差價(jià),，盡可能采購盡可能多的品種——可以考慮在店內(nèi)設(shè)置一個(gè)櫥窗專門用來展示這些飲品,，必將十分醒目——畢竟相對(duì)超市來說，餐廳可以收集更多的品種;一類是餐廳提供100%純榨果汁,，可以考慮與周邊的水果店進(jìn)行合作,，以避免過多的果品積壓和損耗;

第四：特色米飯、面飯。這方面也大有可為,，比如紅薯米飯,，南瓜米飯，蘿卜米飯,，都十分的美味,，成本低廉，即便比較低的售價(jià)也十分的可觀;

第五：收集各種便宜制作的特色小吃;

第六：饅頭包子類,。這類食品受限于人員,、場(chǎng)地、存放條件等多種因素,，如果可以自己制作自然是沒有問題,，如果不成，可以考慮與這方面店鋪進(jìn)行合作,，或者出于安全的考慮,，不提供也是可以的。

七,、營銷建議

1,。素菜館當(dāng)然得主營素菜。目前素菜分兩種,，一是常規(guī)的家常素菜,，二是佛門素菜。佛門素菜要做出特色和品位,，非常難,，得請(qǐng)專門的佛門素菜制作廚師，且店門的裝修費(fèi)用較大,，投資受限,。可先做家常素菜,，若有必要,，以后可以再向?qū)ｉT的佛門素菜發(fā)展。做家常素菜就要求經(jīng)營者緊緊抓住素食比葷素更加寬泛這一特點(diǎn),，小麥大豆,、蔬菜瓜果什么都可以做。

2,。針對(duì)“新素食主義者”嗜素的原因在于吃膩了肉類,，改為從素食中取得營養(yǎng)，所以關(guān)鍵還在于菜品的科學(xué)合理搭配,。菜譜必須請(qǐng)營養(yǎng)方面專家來訂制,。這樣，一份餐食就可以針對(duì)不同的品味作不同的搭配，包括分量大小,，內(nèi)容安排,，口味濃淡，冷熱相拼,，營養(yǎng)配備等,。

3。門面,、裝潢關(guān)鍵得突出個(gè)“素”字,，因此店堂無須很大，但一定要干凈,、清爽,，有“小蔥拌豆腐”的感覺。再說這里畢竟是賣吃的,，清潔肯定是首要條件,。此外，店面布置合理,，物品分類排列,，做到盡量能讓來者一看就把所有品種盡收眼底，一眼望去皆是素食,，自然就會(huì)讓消費(fèi)者留有深刻印象,，同時(shí)也充分顯示素食的特色。

4,。素食品種五花八門,，多的可以100樣。開素食店雖是件巧事,，但對(duì)服務(wù)員卻是個(gè)考驗(yàn),，一般來說有兩、三個(gè)服務(wù)員就夠了,，但他們都必須對(duì)店內(nèi)商品了如指掌,，向顧客介紹時(shí)也應(yīng)如數(shù)家珍，并有針對(duì)性,。通常,，素食品有好幾類，有的屬魔芋制品,，有的屬香菇小麥蛋白制品,，還有大豆分解蛋白類制品也很普遍。魔芋制品是最常見的素食,，也是醫(yī)療效果頗佳的一類，兩千年前中國人就用它來治療糖尿病，足見其價(jià)值,。它還具有許多對(duì)人類健康十分有益的作用,，諸如減肥、防止動(dòng)脈硬化等,。大豆分解蛋白制品是最為人們熟知的一種,。它有著很高的營養(yǎng)價(jià)值，據(jù)說能與雞蛋,、牛奶及肉類相媲美,，也頗受青睞。

5,。素食店的淡旺季有些與眾不同,，由于它的顧客群有一定的特殊性，所以一般農(nóng)歷的每月初一,、十五或者一些佛門盛事,，例如觀音誕，也就成了素食店買賣的黃金時(shí)間,。而逢上一些農(nóng)歷節(jié)日,，更是會(huì)出現(xiàn)門庭若市的景象，一天也能有個(gè)千兒八百的收入,。這樣的時(shí)節(jié),，可別白白錯(cuò)過了。

6,。作為一家與眾不同的素食店,，應(yīng)該主動(dòng)出擊，多從顧客角度出發(fā),，多為顧客著想,，實(shí)行周到熱情的服務(wù)。 選幾樣大伙公認(rèn)好的,、或者以前比較好賣的,、頗具代表性的品種放在小碟子里供顧客自己品嘗、自己挑選,，貨真價(jià)實(shí)才能讓消費(fèi)者放心,。而對(duì)于一些食品的某些特性要會(huì)引導(dǎo)顧客，如大多數(shù)魔芋制品不宜放冰箱,，因冷藏會(huì)影響其品味,，服務(wù)員就應(yīng)記得主動(dòng)提醒顧客。

7,。由于素食餐廳沒有動(dòng)物血等東西,，廚房很干凈,，所以經(jīng)營者可以采用明檔經(jīng)營、現(xiàn)場(chǎng)制作,、開放式廚房等經(jīng)營模式,。這樣可以拉近餐廳和客人的距離。

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