時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇,，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。我們該怎么擬定計劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇一

a. 首先是籌備開店資金,，這部份豐儉由己,，一般來講開一家使用面積在200平米的咖啡廳需要的資金大約在50萬元人民幣左右。

b. 根據(jù)自身核心產(chǎn)品的特點選定客戶群,，大多數(shù)情況下的核心產(chǎn)品往往不是咖啡本身,，而是例如：瓷器、地毯,、工藝品,；特色餐品；特色活動等極具吸引力,、競爭力的產(chǎn)品,；（這好比釣魚的原理，先要選要釣的魚的種類,，再要準備好釣魚的魚餌）

c. 根據(jù)客戶群選定租金合理的經(jīng)營地點,，即選對地方,，選對點，這相當于摸清楚魚群的所在,，找好釣魚的地點,。評價租金是否合理，重點要考慮有效的客流量是否充足和客戶捕捉率是否夠高,。首先,，算出一天的平均租金及人員工資水電費等，如每日租金600元,，工資及雜費400元,。按利潤率70％計算，每天流水約為1430元可以持平,，以每人消費20元計算,，需要接待72人次方可達到盈虧平衡，按照一般咖啡廳10％的客戶捕捉率計算,，該地區(qū)每日有效人流量必須在700人以上,，方能持平。如果有效人流不足,，證明租金過高,。

d. 簽定長期可轉(zhuǎn)讓的餐飲業(yè)租房合同，一般是5到10年,，最少不得少于3年,；

e. 招募值得信任的咖啡廳經(jīng)理，此人不一定做過餐飲管理工作,，但要具有一定的領(lǐng)導(dǎo)才能及人格魅力,，吃苦耐勞，辦事認真,，,；

f. 到工商局申請咖啡廳名稱預(yù)先核準；

g. 開始招募骨干店員,，如店長,、吧員、廚師,、收銀員,、領(lǐng)班、美工等,，為他們辦理健康證,；

h. 制訂菜單，酒水單,，規(guī)章制度，進行培訓(xùn)、試餐,；

i. 根據(jù)所要制作的餐品擬定出設(shè)備清單,，設(shè)備采購約占總投資的30％；

j. 簽定設(shè)備,、原材料供應(yīng)商采購合同,；

k. 按照防疫站的要求設(shè)計、裝修咖啡廳（改水,、改電,、增容），工期一般為40到60天,。此部分費用約占總投資的40％ .

l. 在咖啡廳設(shè)計,， 施工的初期開始申報環(huán)保局審批；

m. 施工的中期,，申請戶外燈箱廣告審批,；

n. 施工的后期，安裝廚房設(shè)備,；申請電器安全檢查,；

o. 裝修的后期，申請衛(wèi)生許可證審批,，裝修基本完畢后申請防疫站檢查,；

p. 店面清潔；,。

q. 在拿到衛(wèi)生許可證后到工商局領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照,；

r. 申請稅務(wù)登記；

s. 試營業(yè),；

t. 預(yù)留半年的房租及不可預(yù)見費用,、推廣費用，此部分費用約占總投資的30％,；

以上是開辦一家咖啡廳的基本程序,。不過地區(qū)不同，咖啡廳類型不同,，審批也會有所不同,。根據(jù)經(jīng)驗，選址應(yīng)盡量避開居民樓底商,，盡量不選擇面積小于80平米的營業(yè)場所,，應(yīng)選擇上下水、供電,、通風(fēng),、排煙盡可能充足的場所,。因為這些因素都會為日后申辦執(zhí)照，擴大經(jīng)營帶來很大影響,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇二

本快餐店的創(chuàng)業(yè)計劃書主要是圍繞如何創(chuàng)建一個學(xué)生營養(yǎng)快餐廳而展開的調(diào)查分析和計劃,，闡述了在學(xué)校附近地段開辦此餐廳的具體內(nèi)容，屬創(chuàng)業(yè)計劃類,。

本店位于times;times;信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院商業(yè)街,，主要針對的客戶群是大學(xué)生、鄰近居民以及打工人員,。經(jīng)營面積約為五十平米米左右,。主要提供早餐、午餐,、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當然北方小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、冰豆甜湯,、冰凍咖啡、水果拼盤等,。本餐廳采用自助快餐的方式,，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然,，隨意,，同時負有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致,，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時，非餐點還提供冷飲,、冰粥、咖啡等,，并提供免費茶水,。

簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小,，如就餐的人力資源,、服務(wù)項目等都比較有限。而大學(xué)城內(nèi)外的競爭也是比較激烈的,，因此還存在著不小的劣勢,。另一方面，因為學(xué)校假期是固定的,，寒暑假期間的客源會驟降,，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題,。

機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生——這個最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機會擠入該餐飲市場的,。

威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低,，雖然總體上價格并不會太高,，但相比之下,，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且,，成本與利潤也是直接掛鉤的,，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢,，這也是需要接受考驗的,。

1、本餐廳開業(yè)之前,，要作廣告宣傳,，因為主要客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,，所以宣傳上可不用費太大的力度,，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2,、本餐廳采取自助餐的方式,，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好,，可采用不同的做法（如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法），使口感與眾不同,，以求有別于競爭者,，而且是一元吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源,。此外，本餐廳還推出水果拼盤,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3,、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利,。據(jù)悉,，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

4,、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出,。

5、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的,，變化的,，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展,，進行分析,，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié),，并做出下一步計劃,，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,，可以考慮擴大經(jīng)營,，增加其它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場,，做連鎖經(jīng)營,，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,，總之,，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來,。

店長兼收銀1名,，廚師1名，服務(wù)生2名,。

1,、初始階段的成本主要是：場地租賃費用，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用,，場地裝修費用,，廚房用具購置費用,，基本設(shè)施費用等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用,，場地租賃費用，稅,，水電燃料費,，固定資本折舊費，雜項開支等,。

3,、據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需11600元（場地租賃費用1500元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用3000元,，廚房用具購置費用4000元，基本設(shè)施費用等2500元）,，流動資金5000元資金,。可有父母提供80％,，自己積蓄20％,。

4、每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1000元，收益率30％,，毛利潤300元,。由此可計算出投資回收期約二個月。

創(chuàng)業(yè)總是艱難的,，現(xiàn)在的大學(xué)生中不乏有創(chuàng)業(yè)想法的人,，而有想法又敢于去實現(xiàn)的卻是少之又少，學(xué)校舉辦此次比賽,，有助于激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)激情,，在現(xiàn)代社會競爭的壓力下，就是要有敢干敢闖敢沖的勁頭,，才能夠有層出不窮的新一代,，才能夠令市場經(jīng)濟具有活力。當然,，創(chuàng)業(yè)不能是盲目的,，要有足夠詳細的計劃和勇氣以及冷靜的判斷和獨到的眼光，大學(xué)生永遠都是走在時代最前列和最具活力的，當然不能因為這些就使當代大學(xué)生們裹足不前,，反而更應(yīng)該努力地鍛煉與拼搏,，創(chuàng)造出新世紀更為輝煌的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)新篇章！

我一直也來比較喜歡餐飲服務(wù)業(yè),，傳統(tǒng)的經(jīng)營理念占據(jù)了很大市場對于快餐業(yè)市場還有很大的發(fā)展前景,。從學(xué)校起步，漸漸走向市場,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇三

一．行業(yè)背景：

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化,，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康,、天然的意識的不斷提高,，飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的奶茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風(fēng)景,。

然而,，在人們品嘗清爽可口的奶茶飲料背后，奶茶飲料市場卻是波濤洶涌,，大戰(zhàn)在即,。昨天的奶茶飲料 “七杯茶”在遭遇“黑潮”與“快三秒”的突圍后，由于缺乏創(chuàng)新與有效的營銷戰(zhàn)略,，已經(jīng)逐漸被二者越拋越遠。而當黑,、快的交戰(zhàn)不斷升溫的同時,，其他飲料商家也已經(jīng)“磨刀上陣”了。盡管奶茶飲料市場群雄并起,，并已形成了幾大品牌共同掌握市場的局面,，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額,。

面對巨大的市場潛力和激烈的市場競爭,，新興飲品應(yīng)該如何以挑戰(zhàn)者的身份進入這個奶茶飲料市場？公司應(yīng)該如何發(fā)展呢,？市場前景何在呢,？

二、店鋪介紹：

1,、店鋪名稱：青春行

2,、店鋪結(jié)構(gòu)：一支富有朝氣蓬勃，時刻關(guān)注商場動態(tài)需求,，具有創(chuàng)業(yè)精神齊心協(xié)力的團隊,。

3、店鋪運營狀況：本店實行全日營業(yè)制，營業(yè)時間為上午八點-晚上十點,，考慮到奶茶店在春夏秋冬會出現(xiàn)淡季和旺季之分,，我們將根據(jù)實際情況，適當在時間和人員上進行合理調(diào)整,。

4,、產(chǎn)品服務(wù)與特色：本店主要提供一系列奶茶產(chǎn)品，如：茶飲料,、沙冰,、刨冰、燒仙草,、奶昔,，咖啡等，店內(nèi)現(xiàn)代化簡單格調(diào),，設(shè)有舒適隔開的小雅間,，供顧客閑聊休息，店內(nèi)設(shè)有無

線網(wǎng)絡(luò),，可供帶有筆記本的顧客無線上網(wǎng)休閑,。

5、本店宗旨：服務(wù)顧客,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),，把快樂帶給大家，讓大家在‘青春行’中感受到春日里的清新,、夏日里的涼爽,、秋日里的想念、冬日里的溫暖,。

6,、本店目標：堅持自主創(chuàng)新，不斷提高奶茶的質(zhì)量,，堅守自己的品牌,，將本品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并在整個湖南奶茶市場中打下一片天空,。

三,、店鋪選址與設(shè)計方案：

〈1〉店鋪選址：商業(yè)城步行街

優(yōu)勢：

1.、消費人群多,，商業(yè)城步行街是集中全市人流量最多的,，最具市場的地段。

2,、周邊有吉首市一中,、民師附小,、吉大師院等學(xué)校，人口集中,，便于宣傳,，高校內(nèi)一般都有信息交流的場所，如：廣播,、張貼欄??我們可以充分利用他們來宣傳我們的產(chǎn)品,，提高我們的人氣。

3,、集體活動開展比較方便,，可以采用誘導(dǎo)式促銷手段。

劣勢：商業(yè)城由于是人口集聚地,，店鋪的租金高,，使資金周轉(zhuǎn)的難度加大。

〈2〉設(shè)計方案：

（1）用四個柜子圍成一個正方形,，員工于正方形內(nèi)工作,。

（2）總體分四種風(fēng)格，分別為春,、夏,、秋、冬,，以色調(diào)來達到要表達的效果,，分別為：淺綠、橙色,、淡黃,、黑白相間，柜子貼上相應(yīng)顏色的壁紙,，員工配相應(yīng)顏色的圍裙、帽子,，夏天給人以清涼爽朗的感覺,，冬天給人以溫暖似家的感覺。

（3）使用的杯子實行一整套專業(yè)化的模式,，自己找廠家定做,，于杯壁上印上我們的店名、宣傳口號以及店面地址,。

四,、店鋪管理

1．管理思想

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本,，重視團隊合作精神的管理思想,。重視個人的發(fā)展,，尊重個人價值，各職能負責(zé)人相互協(xié)調(diào)合作,，求得店鋪的整體發(fā)展,，實現(xiàn)1+1>2的效果。

2．管理決策

管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成,。我們都是大學(xué)生,，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為店面發(fā)展制定切實可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù),。我們還將邀請具有本行業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔任重要職務(wù),。

3．團隊概述

學(xué)歷背景：對奶茶行業(yè)有一定的了解,，進行過奶茶方面的相關(guān)培訓(xùn)，具有強烈的求知欲和進取心,。

人際關(guān)系：有較強的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn)。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾,；注重規(guī)范,；具有吃苦耐勞的精神，能正確的處理好與他人之間的關(guān)系,。

五,、貨源渠道:

通過實地調(diào)查和網(wǎng)上咨詢，我們找到了一家有權(quán)威性的原料批發(fā)市場,。長沙市雨花區(qū)湖南高橋大市場及南昌市西湖區(qū)十全食品配送商行是一家集經(jīng)銷批發(fā),、招商代理的個體經(jīng)營，珍珠奶茶原材料,、機械設(shè)備,、咖啡原料、紅茶系列,、奶茶設(shè)備,、果味粉、果汁等,、奶茶原料,、杯子封口膜、果肉果醬,、果肉飲料,、咖啡原料設(shè)備等是長沙市雨花區(qū)湖南高橋大市場及南昌市西湖區(qū)十全食品配送商行的主營產(chǎn)品。長沙市雨花區(qū)湖南高橋大市場及南昌市西湖區(qū)十全食品配送商行是一家經(jīng)國家相關(guān)部門批準注冊的企業(yè),。長沙市雨花區(qū)湖南高橋大市場及南昌市西湖區(qū)十全食品配送商行以雄厚的實力,、合理的價格,、優(yōu)良的服務(wù)與多家企業(yè)建立了長期的合作關(guān)系。這里的貨源好,，品質(zhì)上有保證,，又有國家相關(guān)部門的批準，因此,，在貨源上我們就多了一份保障,。

六、市場分析：

產(chǎn)業(yè)背景分析：

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，人們的收入也穩(wěn)步提高,；收入的增加使人們對飲食提出了新的要求。人們的飲食觀念也正在發(fā)生著越來越大的變化：由原來的“吃飽喝足”到21世紀初期的“吃好喝好”再到現(xiàn)在的“時尚飲食”,。

奶茶產(chǎn)業(yè)作為飲食行業(yè)中一個新的發(fā)展亮點正吸引著越來越多的投資者和參與者,，而它本身也是在這一背景下產(chǎn)生，發(fā)展壯大的,；它正扮演著一次飲食行業(yè)的異軍突起,。到目前為止奶茶的市場飽和率遠未達到，為數(shù)不多的幾家名牌奶茶經(jīng)營店正主導(dǎo)著廣闊的奶茶市場,，如： “黑潮”奶茶聯(lián)盟店,。還有很多市場縫隙沒有被發(fā)掘，因而市場前景看好,。奶茶店繼續(xù)在以其投資少,，見效快，收入穩(wěn)定,，風(fēng)險小吸引著各類創(chuàng)業(yè)人士,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇四

很多的創(chuàng)業(yè)者看到了氣溫的逐漸升高而促使飲品行業(yè)的發(fā)展商機。因此,，創(chuàng)業(yè)者都紛紛的對于這個項目產(chǎn)生了濃厚的興趣,。但是，對于很多沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的新手來說,，對于飲品行業(yè)的正確開店流程是怎樣的卻并不是很清楚,。接下來，就針對于飲品行業(yè)的開店流程做出而來以下內(nèi)容的詳細介紹,。

(1)到工商行政管理部門申請辦理營業(yè)執(zhí)照。

(2)到銀行開戶,，是經(jīng)營者將自有資金存進自己選定的銀行并丌沒銀行賬戶的過程：

(3)辦理《組織機構(gòu)代碼征》,，經(jīng)營者還需到當?shù)丶夹g(shù)嘛督部門或有關(guān)部門辦理《組織機構(gòu)代碼證》。申領(lǐng)組織機構(gòu)代碼證書時,，飲品店須提交由工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照,，單位公章,、法人代表(負責(zé)人)和經(jīng)辦人的身份證、上一級主管部門的代碼證或復(fù)印件也需攜帶,。

(4)到稅務(wù)局辦理稅務(wù)登記,。

(5)到衛(wèi)生防疫站辦理衛(wèi)生許可證。

(6)到物價部門辦理收費許可證,。

(7)申請開業(yè)登記,。在申請開辦獲得批準后，即可申請開業(yè)登記,，應(yīng)在主管部門,、審批機關(guān)的企業(yè)根據(jù)有關(guān)規(guī)定申請開業(yè)登記，登記主管機關(guān)進行審查后,，登記主管機關(guān)(指國家和地方各級工商行政管理局)應(yīng)當在受理申請后30日內(nèi),，作出批準核查登記的決定。

(8)營業(yè)執(zhí)照的領(lǐng)取,。營業(yè)執(zhí)照是審批程序的最后一個環(huán)節(jié),，工商行政管理機關(guān)在審查核實的基礎(chǔ)上填寫《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》或《營業(yè)執(zhí)照》，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽署意見和記錄在案,，同時出具企業(yè)核準登記通知書,，通知被核準的飲品店。飲品店接到通知后,，法定代表人到登記主管機關(guān)領(lǐng)取執(zhí)照,，并行使簽字備案手續(xù)。

本文主要是針對于創(chuàng)業(yè)新手在選擇了飲品行業(yè)創(chuàng)業(yè)以后要掌握這個行業(yè)的開店流程的內(nèi)容分析,，相信大家在通過以上幾個方面的詳細閱讀以后,，對于這個方面的問題有了更詳細的了解吧!此外，對于飲品行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者而言,，在經(jīng)營這個項目之前,，創(chuàng)業(yè)者選擇一個合適的經(jīng)營地址也是很關(guān)鍵的喲!

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇五

隨著寶豐縣政府出臺一系列的政策與措施(如：高速路、鐵路的建設(shè)開通,，旅游業(yè)的興起),，寶豐縣的經(jīng)濟得到前所未有的發(fā)展，整個寶豐縣出現(xiàn)一個繁榮的景象,。伴隨著寶豐縣一些工業(yè)企業(yè)的建成投資,，這樣，直接上就大大地促進寶豐縣經(jīng)濟的快速發(fā)展,。從間接來說,，這就進一步地提高了人民的生活水平，與之也促進了人民消費觀念的變化,，出現(xiàn)了對健康生活水平異常強烈的追求和對自身的生存發(fā)展也提出了更高的要求,。這在一定的程度上,，為養(yǎng)殖兔子的畜牧業(yè)提供了發(fā)展的潛力。

寶豐縣地處北緯33°47ˊ～34°02ˊ,，東經(jīng)112°43ˊ～113°18ˊ[1],。位于河南省中西部外方山東麓，北依汝河,，南臨沙河,。東和東南與平頂山市郊區(qū)接壤，南和西南與魯山縣及平頂山市西區(qū)相連,，西北與汝州市交界,，北和東北與郟縣毗鄰。東西長54公里,，南北寬27公里,，總面積722平方公里;其中城區(qū)面積12.7平方公里。

縣城位于境區(qū)中部偏南,，東北距省會鄭州市134公里,，東距平頂山市區(qū)30公里，西北距洛陽市141公里,。為焦(作)柳(州),、孟(廟)寶(豐)鐵路，鄭(州)南(陽)西線,、洛(陽)界(首)公路交會處,，207國道南石公路及鄭堯高速、寧洛高速公路穿境而過,，是河南省中西部重要交通樞紐,，是全縣政治、經(jīng)濟,、文化,、交通中心。

我們的養(yǎng)殖場,，是一家具備綜合服務(wù),、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場。而且會將旅游成份融入其中,，建成集養(yǎng)殖,、飲食、休閑,、娛樂于一體的綜合性農(nóng)業(yè)開發(fā)基地,。因此，這不僅為企業(yè)帶來新的利潤點，也為整個寶豐縣經(jīng)濟的發(fā)展帶來巨大的促進作用,。

公司的名稱：養(yǎng)殖場(暫未定)

公司簡介：養(yǎng)殖場是一家以養(yǎng)殖兔子為主導(dǎo)產(chǎn)品的，集養(yǎng)殖,、飲食,、休閑、娛樂于一體的,，具備綜合服務(wù),、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場。養(yǎng)殖場設(shè)立在肖旗鄉(xiāng)李莊村,，引進日本先進的生產(chǎn)技術(shù),，預(yù)計年生產(chǎn)兔子50萬只。公司以飲食行業(yè)和中高端的消費者為主要的服務(wù)對象,，憑借系統(tǒng)的,、成熟的、專業(yè)的物流配送體系,，實行“公司+基地+飲食店”的新型連鎖營銷模式,，鎖定不同層次的消費者，全力打造在寶豐縣以及周邊地區(qū)內(nèi)的知名度,，從而擁有最廣泛消費者群體的兔子品牌,。公司統(tǒng)一標識，使用統(tǒng)一的商標,，標準色,，標準服務(wù)，制定一系列的標識標準,，讓標準形成一種品牌從而隨著公司的壯大而逐不擴大影響力,。更重要的是令其可識別標記聯(lián)系起來，得到客戶和大眾的認可,，從而進一步擴大影響,。

養(yǎng)殖場文化

養(yǎng)殖場是由本人自行籌資創(chuàng)立，年輕人獨有的拼搏精神和創(chuàng)新精神成為本公司的巨大財富,。公司注重市場的開拓是創(chuàng)業(yè)理念在年輕創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營理念的延伸,，從社會中來，到社會中去,，始終站在社會與市場的邊緣,，明白市場的需求，理解消費者的消費心理,。公司在經(jīng)營理念和人力資源等方面始終堅持以“誠信為本,，服務(wù)大眾”的思想為依托，力求打造回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌。

養(yǎng)殖場宗旨：一流環(huán)境,、一流效益,、一流服務(wù)、一流隊伍

養(yǎng)殖場理念：誠信為本,，服務(wù)大眾

員工標準：一心一意,、精益求精、紀律嚴明,、士氣高昂

宣傳口號：歡樂傾訴,，盡在鮮兔

四個優(yōu)秀：文化、產(chǎn)品,、服務(wù),、知名度

工作口號：團隊、敬業(yè),、創(chuàng)新,、服從

員工信條：能力大于學(xué)歷，經(jīng)驗大于經(jīng)歷

發(fā)展定位：以公司文化,、創(chuàng)新理念為依托,，產(chǎn)品和飲食店設(shè)計洋溢著健康的魄力

經(jīng)營目標：以的肉兔為主，打造返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌

統(tǒng)一行動計劃

通過養(yǎng)殖場自身強大的管理運作體系,，為所有加盟店提供一流的品牌形象,。具體是：統(tǒng)一店面形象、統(tǒng)一服裝,、統(tǒng)一店面設(shè)計,、統(tǒng)一貨物配備、統(tǒng)一管理模式,、統(tǒng)一廣告宣傳,、統(tǒng)一技術(shù)配方、統(tǒng)一收銀軟件,。嚴格的公司化管理體系,，與單打獨斗的個體店鋪相比，極大地減少了創(chuàng)業(yè)初期和營業(yè)探索時期的風(fēng)險,。

強力培訓(xùn)計劃

養(yǎng)殖場對加盟者進行進行系統(tǒng)培訓(xùn),。內(nèi)容包括：技術(shù)、店面裝修及策劃,、設(shè)備使用,、營運守則、營銷戰(zhàn)略,、員工管理等,。

直線供貨計劃

養(yǎng)殖場營銷人員會根據(jù)市場及消費者實際品味，特別制定全套專業(yè)、優(yōu)化的方案,，產(chǎn)品由公司直接供貨,，無中間環(huán)節(jié)，確保價格最低,，同時,，大量集中采購，必然使價格達到最優(yōu)惠,，與店鋪零星采購相比，成本自然要低得多,。

公益促銷計劃

做好公關(guān)工作,，搞好與周邊環(huán)境的關(guān)系，并有計劃地實施和開展廣泛的公益活動,，以此體現(xiàn)養(yǎng)殖場奉獻社會,，回饋消費者的崇高精神，使養(yǎng)殖場的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)第一品牌形象更加深入人心,。

品種多樣計劃

制定了多個品種,，目的只有一個：讓顧客們更專一!這就是一種新的“人有我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特”營銷理論,。

廣告支持計劃

我們計劃在寶豐縣及周邊地區(qū)主流媒體上輪番廣告，直至養(yǎng)殖場攝入人心,，成為消費者心中的最好的養(yǎng)殖名牌,。

跟蹤督導(dǎo)計劃

連鎖店開業(yè)后，公司將對該區(qū)域加盟店在價格,、產(chǎn)品品質(zhì),、服務(wù)水準、環(huán)境衛(wèi)生等方面進行不定期評估,，讓連鎖店有真正的歸宿感,。

作為一家集畜牧行業(yè)服務(wù)背景、畜牧行業(yè)精英管理團隊傾力打造的養(yǎng)殖場,，我們將專注于：

具備綜合服務(wù),、工廠化生產(chǎn)能力的現(xiàn)代養(yǎng)兔場：目前，寶豐縣有私人養(yǎng)殖兔子,，業(yè)務(wù)雖然沒有完全真正地開展起來,，但這畢竟是一個趨勢。這一趨勢產(chǎn)生的背景是養(yǎng)殖兔子越來越廣泛,，投資選擇和投資組合越來越多樣化,，市場迫切需要專門的綜合性的公司;養(yǎng)殖兔子也迫切需要通過養(yǎng)殖、飲食、休閑,、娛樂等方式,，進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，并在競爭中,，贏得競爭優(yōu)勢,，這也需要大量的專門的人才從事這一工作。而這對于向來不注重培養(yǎng)員工的營銷和客戶服務(wù)技能的零散的養(yǎng)殖戶,，這無疑是一塊軟肋,。我們所做的工作，就是通過建立養(yǎng)殖場的商業(yè)模式,，開拓養(yǎng)殖兔子這畜牧行業(yè)新的局面,，在吸引大量優(yōu)秀的人才加盟到這一職業(yè)領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，促使畜牧行業(yè)業(yè)務(wù)的深化,。

養(yǎng)殖場,，我們還處于計劃階段，我們需要結(jié)合我們現(xiàn)有的優(yōu)勢和畜牧行業(yè)本身的狀況,，為市場提供客戶各種需求,。目前，我們準備的商業(yè)模式“公司+基地+飲食店”能滿足現(xiàn)階段市場的最迫切的需求,，而這一些核心方案和服務(wù)項目正是我們的競爭對手所缺乏的,，也正好是我們已經(jīng)擁有和善長的,。

我們希望,，我們的生產(chǎn)產(chǎn)品,，能成為行業(yè)的典范，并能在短期內(nèi),，在畜牧行業(yè)中廣泛使用,。因此，我們計劃,，適當?shù)臅r候,，我們可以將拓展新的業(yè)務(wù)，進行銷售,。這也是我們利潤點的來源之一,。

要做到這一點，我們的產(chǎn)品必須是獨一無二的,，我們相信,，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品能夠這樣，將來,，我們不斷地拓展業(yè)務(wù),，融理論與實務(wù)為一體的團隊,，一定能持續(xù)地走在市場的前端，研發(fā)出滿足客戶需求的產(chǎn)品與服務(wù),。

公司產(chǎn)品

產(chǎn)品功能定位------可愛,、健康、美味

在社會上流傳著一種錯誤觀念：“認為吃兔子肉不健康,，比較燥火,。”

但事實上兔肉營養(yǎng)價值很高,，兔肉全身是寶,。從醫(yī)學(xué)觀念講，兔肉營養(yǎng)價值高,、易消化,、并有保健作用?！锻萌馐且环N營養(yǎng)價值較高的肉食品，也是一種保健性能較好的肉食品,。兔肉與其他家畜肉食相比,，具有蛋白質(zhì)、賴氨酸,、色氨酸,、磷脂、礦物質(zhì)(特別是鈣),、煙酸含量高,，脂肪含量低，膽固醇含量少,，瘦肉含量多,，消化率高，可食部分多的特點;兔肉性“甘,、涼”,、具有補中益氣、涼血解毒的功能,。兔肉中煙酸含量最高,，煙酸又名抗賴皮病維生產(chǎn)素，常吃兔肉有益人的肌膚健美,，所以,，又被稱為“美容肉”。所以,，兔肉是廣大消費者所歡迎的滋補品,，在山西等地有廣闊的市場空間,。資料顯示，中國人人均年消費兔肉0.26千克,，而在歐美國家,，這個數(shù)字是2.6千克。也許正因為此,，兔肉如今占中國肉類產(chǎn)品出口量的80%,。

引進和開發(fā)新品種

結(jié)合市場的需求，穩(wěn)定有效地引進和開發(fā)新品種,，拓展自身產(chǎn)品的多樣性,，最終推向市場。

開辟網(wǎng)站

開辟自身個性的網(wǎng)站,，為四方的客戶提供各類的咨詢與信息,，解決顧客的困難與疑問，提高自身的銷售效益與服務(wù)水平,。

綜合定位：可愛,、健康、美味是三個產(chǎn)品特征和消費者需求的最佳結(jié)合點,。

市場現(xiàn)狀的概況

據(jù)不完全統(tǒng)計,，近年來每年鄭州的肉兔需求量超過1000萬只，而且一到入秋之后,，市場上的肉兔供不應(yīng)求,。在寶豐縣吃兔肉也越來越受歡迎。養(yǎng)殖場在價值創(chuàng)新方面具備一定的優(yōu)勢,，其發(fā)展的潛力很大,。

市場定位(目標市場)

作為事業(yè)的起點，我們把我們的市場定位在畜牧行業(yè),，即養(yǎng)殖兔子,。因為畜牧行業(yè)的工作，幾乎才剛剛起步,，特別是養(yǎng)殖兔子更是未來幾年趨勢,，一定能成為一個新興的行業(yè)，而我們有能力成為這一新興行業(yè)的開創(chuàng)者,，也一定能成為受益者,。

在畜牧行業(yè)站穩(wěn)腳跟后，我們可以向其他畜牧領(lǐng)域切入,，通過跨畜牧領(lǐng)域的運作,，搶占高端客戶群，建立更廣泛的客戶聯(lián)系,，為我們的進一步發(fā)展創(chuàng)造新的機會,。

公司的目標

近期目標(20xx-2013年)：20xx年初步進入寶豐縣,，率先突破，樹立品牌,，首先凸顯其市場占有率,。20xx年開展全面攻勢，推廣品牌,，鞏固其市場占有率,，目標二年內(nèi)占有寶豐縣肉食業(yè)市場銷售30%。在寶豐縣城設(shè)立兔子的肉食店,，以節(jié)約消費觀念和優(yōu)雅簡約的裝修風(fēng)格吸引中高端的消費者,。

中期目標(20xx-2016年)：20xx年開始，以寶豐縣為大本營,，周邊相鄰縣市為重點市場,，以“網(wǎng)絡(luò)型”輻射式進軍，不斷開發(fā)新品種,，滿足消費者的需求,，強化品牌。在周邊各縣市建立批發(fā)站與飲食網(wǎng)點,，以完善成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)和良好的品牌形象,，以吸引更多的銷售商加盟與消費者消費。通過以特許加盟連鎖飲食店的模式,，將飲食店擴大到平頂山各區(qū)縣的比較適合的地方開店,，實現(xiàn)寶豐縣的模式在各市得到有效的應(yīng)用,，實現(xiàn)其業(yè)務(wù)拓展的目標,。發(fā)展連鎖店經(jīng)營，按競爭機制中寧缺勿濫原則,，在眾多的申請者中,，選擇符合條件者加盟，保證約定區(qū)域內(nèi)獨家經(jīng)營,，確保加盟一家,，成功一家。

遠期目標：公司以合作社形式發(fā)展,，帶動村民一起發(fā)展致富,，穩(wěn)固平頂山市場，將公司的銷售網(wǎng)絡(luò)擴大到整個華中地區(qū)以及全國各地,，秉承公司經(jīng)營的先進理念,，憑借自身的管理運作體系和人才優(yōu)勢，全力打造品牌和發(fā)展連鎖事業(yè),，運用嚴格的國際化管理體系,，形成兔業(yè)一流的品牌形象,，讓具有不同規(guī)模的兔業(yè)肉食品牌意識，牢牢定位在中國的大小城市與消費者之中,。

公司投資預(yù)算

投資規(guī)模：總注冊資本為100萬元人民幣,，先期投入50萬

主要假設(shè)：公司的設(shè)備和貨源供應(yīng)商準時送貨，生產(chǎn)系統(tǒng)順利正常運作,，能夠保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，保證公司的內(nèi)部正產(chǎn)運行。

財務(wù)目標：通過公司財務(wù)上的合理經(jīng)營,，采取最優(yōu)的財務(wù)政策,，充分考慮資金的時間價值和風(fēng)險與報酬的關(guān)系，在保證企業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上是企業(yè)總價值達到最大,。

投資期限：期限為2年(20xx-2014年),，分階段投資。

國家政策及地方扶持

1,、根據(jù)國家回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)支持的有關(guān)規(guī)定,，回鄉(xiāng)從事個體經(jīng)營的，除國家限制的行業(yè)(包括建筑業(yè),、娛樂業(yè)以及廣告業(yè),、桑拿、按摩,、網(wǎng)吧等)外,，自工商部門批準其經(jīng)營之日起1年內(nèi)，免交個體工商戶注冊登記費,、個體工商戶管理費,、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費,、經(jīng)濟合同示范文本工本費,。

2、我省自20xx年起,，對回鄉(xiāng)從事個體經(jīng)營的,，實行免交登記類和管理類行政事業(yè)性收費政策。

營銷模式：公司+基地+美食店

營銷計劃：

宣傳階段：融進市場,，讓市場慢慢接受自己的產(chǎn)品,。

1、介紹給同學(xué),、朋友,、鄰居、親戚和家人等等,，通過他們的口得到宣傳,。

2,、進行的傳統(tǒng)媒體的宣傳，適當?shù)臅r候進行戶外路燈,、車站和車身等進行宣傳,。

3、開辟自己的網(wǎng)絡(luò),，在網(wǎng)絡(luò)上進行介紹,。

銷售階段：真正實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，建立銷售網(wǎng)絡(luò),。

1,、積極聯(lián)系寶豐縣的市場、大酒店,、超市,、學(xué)校與飲食店等，銷售其兔子,。

2,、在一些特定的地方，如新世紀購物廣場,、大型超市門口等,，實行口感嘗試烹調(diào)的兔肉，以此促進顧客日后對本公司產(chǎn)品的購買,。

合作方式：

我們真誠的希望合作,，積極邀請加盟商、批發(fā)商以及零售商等來參與我們的銷售業(yè)務(wù),，雖然他們度我們的管理模式不是很清楚,，但是我們希望在交流和面談時，協(xié)商合作事宜,。

營銷策略：

渠道策略：利用一切可能的資源與各地養(yǎng)殖兔協(xié)會簽定單項或全面合作協(xié)議,，與各省市養(yǎng)殖兔行業(yè)建立長期的合作伙伴關(guān)系,。建立和完善銷售渠道,。

廣告促銷策略：重點突出寶豐縣養(yǎng)殖場的品牌，兼顧突出團隊建設(shè),，培訓(xùn)體系建設(shè),，技術(shù)研發(fā)與銷售，顧問咨詢等等全方位的個性服務(wù),，提供營銷,，客戶關(guān)系管理等。

品牌策略：不為謀取暴利而毀掉市場,，前一,，二年注重品牌建設(shè),，力爭成為畜牧業(yè)生產(chǎn)的第一品牌。這樣的品牌效應(yīng),，它的市場前景可想而知,，更重要的社會所值是使我們能成為中國畜牧業(yè)這一新興職業(yè)的發(fā)起人。

定價策略：結(jié)合市場的價格,，在開始時一段時間以低于市場的價格進行銷售,，實施短期的促銷，當過了一段時間后,，就回復(fù)到市場價格;在假期或重要的節(jié)日,，又進行短期的促銷的活動，實行優(yōu)惠的價格;開辟買兔子的積分活動和捆綁促銷活動,。

產(chǎn)品與服務(wù)方面的策略：我們除提供免費的我公司的介紹外,，我們還提供電話或網(wǎng)上的顧問咨詢，組織專業(yè)的營銷團隊,，實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)個性服務(wù),。

總之，在營銷策略方面既要注重利益,，但又不能只強調(diào)利益,，更重要的是迅速占領(lǐng)市場，樹立專業(yè)品牌,。

1,、病害風(fēng)險：瘟疫是致命的風(fēng)險，所以,，我公司會組建專門的技術(shù)團隊,，聘請省市級畜牧專家為技術(shù)指導(dǎo)顧問，及時預(yù)防,，從中把風(fēng)險降低到最小,。

2、市場風(fēng)險：合同金額的預(yù)測基于目前的市場情況估計,，但市場可能會發(fā)生變化,，雖然我們傾向于判斷市場是向樂觀的方向變化的，但是市場是存在著不確定的因素,，這就需要我們在出現(xiàn)這種情況時,，立即采取相應(yīng)的方案進行促銷，用以減少非人為因素對公司的沖擊,，控制市場風(fēng)險,，把影響我們市場空間的范圍和程度降到最少。

3、市場目標風(fēng)險：我們的客戶可能已和別人簽約,，但我們可以簽定別人做不了的其它服務(wù)項目來逐步滲透,，另一個風(fēng)險是我們的關(guān)系網(wǎng)不夠，不能完成簽約客戶數(shù)量,，那我們應(yīng)該通過人脈關(guān)系,、電話營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷等方式來拓展關(guān)系網(wǎng)，以盡早解決其問題,。

4,、資金風(fēng)險：當公司還沒有實現(xiàn)相應(yīng)的盈利時，造成公司的管理成本,，流動資金,、產(chǎn)品研發(fā)資金、市場開拓資金等出現(xiàn)風(fēng)險時,，企業(yè)應(yīng)實施之前已經(jīng)做好的防范方案,，例如之前應(yīng)逐漸進行股份改革，或著通過人脈關(guān)系注入新的資金等等,，讓公司渡過資金風(fēng)險的階段,。

5、要有承擔風(fēng)險的勇氣：就是要能承受住風(fēng)險和失敗,，做好應(yīng)對各種困難的思想準備,。因為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)除了在資金、社會經(jīng)驗等方面都有著先天不足外,，還有來自外部諸如制度不完善所造成的麻煩,，也常常會因缺乏基本的理財技能、推銷意識和溝通技巧而陷入困境,。市場時時刻刻都有風(fēng)險,，卻永遠也不會有人來及時提醒風(fēng)險在哪里。隨時會面臨像過山車一樣起伏跌宕的生活,，隨時遭遇明知不可為卻不得不為的絕境,。因此，風(fēng)險意識顯得特別重要,，沒有堅強的心理品質(zhì)和風(fēng)險意識,，創(chuàng)業(yè)的路不會走得長遠。

執(zhí)行戰(zhàn)略能力：依據(jù)公司人員管理體系,，各部門與人員主要執(zhí)行和做好自身的職責(zé),，正所謂各司其職,，這是基本的要求,。董事長在下達任務(wù)時，各部門與各成員要完整、正確和順利地執(zhí)行,，其中在哪個部門出現(xiàn)執(zhí)行力不夠時,，要進行相應(yīng)的處罰，例如自身要進行書面與口頭上的檢討等等,。其實團隊一起工作,，絕不分你我，在完成自己的工作時,，適當時候可以幫助其他部門與成員,，最終順利地完成工作與任務(wù)。從總的來說,，團隊在真正執(zhí)行工作時,，要真正到位，絕不能有半點松懈,。

團隊建設(shè)策略：

①多方拓展創(chuàng)業(yè)能力：長期以來,，我國的高等教育更偏重知識的傳授，較少創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)和商業(yè)能力的訓(xùn)練,，而創(chuàng)業(yè)不是有專業(yè)能力就可以的,，社會閱歷、人際交往,、客戶關(guān)系,、法律常識也很重要。首先自身與團隊創(chuàng)業(yè)之前可到一些大型公司實習(xí),，學(xué)一些財務(wù),、稅法和市場等相關(guān)知識和經(jīng)驗。然后對所選的項目進行深入,、細致,、認真的市場調(diào)查，包括創(chuàng)業(yè)計劃的可行性及需要什么手續(xù),、如何辦理等,。全面了解相關(guān)企業(yè)場地租金、員工薪酬,、月營業(yè)額,、利潤、所需設(shè)備及設(shè)備價格,、消費需求等方面的市場信息,，做好一切創(chuàng)業(yè)準備。

②增強團隊合作精神：以包容,、開放的心態(tài)去和別人合作,。當前市場競爭厲害，自主創(chuàng)業(yè)“萬事開頭難”，要處理的事情面廣量重,，靠一個人的力量很難有效地處理各類情況,。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要招集幾個有著共同理想的同學(xué)，形成一股力量,，共同面對挑戰(zhàn),。因為優(yōu)勢互補的團隊是自主創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)團隊有利于優(yōu)勢互補,。組建創(chuàng)業(yè)團隊則能有效進行技術(shù)創(chuàng)新與經(jīng)濟管理的互補,，還能保證創(chuàng)業(yè)團隊形成最大的合力，在市場競爭中取勝,。從而達到了大家一致的目標,，推動企業(yè)向前發(fā)展，取得創(chuàng)業(yè)成功,。

③引進激勵機制與培訓(xùn)機制：激勵機制是平時促進團隊的積極性,，培訓(xùn)機制是指我們公司組織專業(yè)的培訓(xùn)隊伍進行對公司里面的成員進行有組織、有計劃的培訓(xùn)與激勵,，使團隊保持積極的心態(tài)與工作精神等,。我們會按期請一些領(lǐng)域國內(nèi)知名的教授、一些具有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的專家和講師為團隊的成員進行培訓(xùn),，并且要有自己的公司教材開發(fā)人員,，市場推廣人員，談判人員,，訓(xùn)練專家,，管理人才等，用以完善與增強團隊的文化精神與魅力,。

退出戰(zhàn)略是戰(zhàn)略管理中的一項重要內(nèi)容,，它包括產(chǎn)業(yè)退出、市場退出,、股權(quán)退出等,。企業(yè)退出投資的各種情況，大致可分為自然退出,、被動退出和主動退出三大類,。其中企業(yè)投資退出戰(zhàn)略的重點，應(yīng)是主動退出,。它是指在投資項目公司存續(xù)的情況下,，企業(yè)基于退出條件、項目盈利能力,、戰(zhàn)略調(diào)整等種種考慮退出所投項目,。

作為一支致力于創(chuàng)業(yè)的優(yōu)秀團隊,，是堅持把創(chuàng)業(yè)來實現(xiàn)人生的成功與價值，雖然他們的內(nèi)心是這樣,，但是雙方制定正確合理的退出戰(zhàn)略,，有何妨不是一種對團隊的一種保障呢?因為它能夠讓大家心中清楚自己的創(chuàng)業(yè)征途有一個怎樣的終點和底線,，讓團隊明確自己努力的焦點,，當?shù)竭_目標后，個人,、團隊或投資者是否真正需要退出又作為另一個思考的問題,，不過在這之前三方都會協(xié)商好，制定好合法相關(guān)的合同來規(guī)劃好退出后的相關(guān)事宜,。這過程都已經(jīng)讓正規(guī)的法律機構(gòu)來制定相應(yīng)的法律條文來強行維護好三方的利益,。

努力不一定成功，但是放棄就一定失敗!!!

創(chuàng)業(yè)是一個整合的過程,，需要充分考慮各方面的因素,。創(chuàng)業(yè)一半是辛酸，一半是喜悅,，大學(xué)生村正創(chuàng)業(yè)時要激情與理性并存,。

右玉鮮兔有限責(zé)任公司的創(chuàng)立，單憑我們大學(xué)生村正的空想,，也許不會有實現(xiàn)的一天,。創(chuàng)業(yè)可以失敗，但是,，精神不能失敗!我們有過這樣的沖動,，就不會甘于平淡;我們有過這樣的激情，就不會承受失敗,。我們一直堅持到底,，因為我們相信我們的未來不是夢!只要方法對，走的路對,，我們的前方就一定能到達,，我們就一定能成功，我們就一定能實現(xiàn)我們的夢想!!!

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇六

syb創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)名稱 sen

創(chuàng)業(yè)者姓名 吳克勤

日 期

通信地址 郵政編碼 510800

電話/手機 1899487752

傳 真

電子郵件

國際勞工局

international labor organization

目錄

一,、企業(yè)概況 ............................................................................................................................ 2

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 ................................................................................................ 2

三、市場評估 ............................................................................................................................ 3

四,、市場營銷計劃 .................................................................................................................... 5

五,、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) .................................................................................................................... 6

六、固定資產(chǎn) ............................................................................................................................ 8

七,、流動資金（月） .............................................................................................................. 10

八,、銷售收入預(yù)測（12個月） ............................................................................................. 13

九,、銷售和成本計劃 .............................................................................................................. 14

十、現(xiàn)金流量計劃 .................................................................................................................. 15

一,、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍： 公司是一家匯聚全球化技術(shù)革新和與省內(nèi)外大型廣告公司聯(lián)

營的新型廣告商務(wù)公司,。公司集廣告策劃、設(shè)計制作,、led顯示屏,、霓虹燈、發(fā)光字,、鈦金字,、路燈路標、大圖寫真,、噴繪布標,、攝影拍照、掛歷制作,、包裝印務(wù),、車貼商標、it技術(shù),、光電科技,、亮化工程、假山石藝,、商務(wù)會所,、鐵架廣告、文藝舞臺,、胸卡名片,、打字復(fù)印、會務(wù)布置,、印章刻制,、文化傳媒、設(shè)備銷售和信息服務(wù)為一體的綜合性服務(wù)機構(gòu),。公司以打造中國人自己的廣告品牌為己任,，以設(shè)計創(chuàng)意、雄厚資金,，先進設(shè)備,，研發(fā)全方位服務(wù)的廣告行業(yè)基地為目標，以“技術(shù)全球化,、品質(zhì)專業(yè)化,、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)化、價格合理化”的創(chuàng)業(yè)理念為宗旨,，打造創(chuàng)意廣告獨有的天地,。迅速幫您提升對外形象,，展示您獨特的行業(yè)魅力是創(chuàng)意人永不言棄的承諾！求實,、創(chuàng)新,、誠信、互贏是創(chuàng)意廣告永恒不變的追求,！創(chuàng)意人將與世界同步,，走出中國人自己的廣告之路！ 企業(yè)類型（選擇一項并打■）：

□生產(chǎn)制造 □零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè)

■新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) ■其他

二,、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：

20xx年1月至20xx年2月,廣州天馬廣告公司創(chuàng)意設(shè)計及制作;

教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：

三,、市場評估

目標顧客描述：初期主要針對廣州市各機關(guān)企事業(yè)單位和全市個體工商戶,、公有制經(jīng)濟企業(yè)、非公企業(yè)及個人,。中期輻射省內(nèi)各市縣的機關(guān)企事業(yè)單位及個人,；長期在全國各省建立分公司或子公司，努力打造成具有中國特

色的新型廣告商務(wù)公司,。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 經(jīng)過對全市范圍內(nèi)的廣告設(shè)計制作商進行了調(diào)查和統(tǒng)計,，全市共有九家（紅星、仁和,、創(chuàng)藝,、綜藝、新世紀,、新天,、超人、飛騰,、成強）廣告制作商,，均為個體工商戶，廣告的年營業(yè)總收入

在600-800萬元左右,，總利潤在240-320萬元之間,；市外廣告商在全縣的

廣告營業(yè)總收入在200-320萬元左右，全市廣告總收入在1000萬元左右,；

利潤約為400萬元,。預(yù)計本企業(yè)市場占有率初期為20-40%；中后期拓展到

60-80%,，實現(xiàn)年營業(yè)收入在500萬元以上的奮斗目標,，年利潤在200-500

萬元以上。

市場容量的變化趨勢：當前中國正處于一個發(fā)展階段,，在這個發(fā)展過程中充滿

了無數(shù)的機遇和挑戰(zhàn),，廣告業(yè)也在不斷的發(fā)展和進步,，廣告的市場容量每

年將以25-35%的速度遞增。廣告成了當前各機關(guān)企事業(yè)單位,、各經(jīng)濟主體提升對外形象,，展示部門成效，宣傳和推薦的主要“手段”和重要途徑,，

廣告業(yè)的發(fā)展將具有更為廣闊的空間和市場前景,。尤其是光電科技、it新興技術(shù),、電子商務(wù)廣告走進大中城市和全國的每個角落,，廣告也與人們的

生活息息相關(guān)，正在朝著積極健康的方向飛速發(fā)展,。競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 經(jīng)營時間早,，具有一定的客戶和目標群；

2. 經(jīng)濟基礎(chǔ)好,，具有抵御一定風(fēng)險的能力,。 競爭對手的主要劣勢：

1. 無企業(yè)文化理念，缺乏對廣告行業(yè)的系統(tǒng)認識,，只為盈利而做,；

2. 市場競爭能力弱，缺乏對新技術(shù)的引進和應(yīng)用,，只會小打小鬧,；

3. 經(jīng)營管理較混亂，缺乏對廣告行業(yè)的理論知識,，只做不懂經(jīng)營,；

4. 人才資源較滯后，缺乏對廣告行業(yè)的專業(yè)人才,，只會歸存守舊,；

5. 服務(wù)意識較落后，缺乏對廣告行業(yè)的服務(wù)認識,，只貪利無奉獻,。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 1. 具有企業(yè)文化理念，公司的發(fā)展?jié)摿Ω?，社會影響力較好,；

2. 具有超強的競爭力，公司對新技術(shù)的引進和應(yīng)用能與時俱進,；

3. 具有系統(tǒng)管理經(jīng)驗,，公司的發(fā)展壯大具有很強活力；

4. 具有強勁的人才源,，公司與大中型公司和學(xué)校建立人才資源庫,；

5. 具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識,，公司對外形象迅速提升，客戶的滿意度好,。本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：

1. 經(jīng)營時間短,，公司需要開辟新客戶和目標群；

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇七

企 業(yè) 名稱：川味面食店

創(chuàng)業(yè)者姓名：×××

日期：

郵政編碼：

e-mail: 電 話:

傳 真:

主要經(jīng)營范圍：主營川味特色面食——擔擔面,。兼營餃子,、包子、

饅頭,、抄手等面食,。還可送外賣。

企業(yè)類型：

□ 生產(chǎn)制造 □ 零售□ 批發(fā) √服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) √ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他

1,、以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）

（1）雖然我沒有經(jīng)營面食店的經(jīng)驗,，但我很喜歡吃面食,并在四川生活時學(xué)會了做擔擔面等常見的川味面食，曾在茂名市美食大賽中獲得面食類業(yè)余組二等獎,，此外,，我還經(jīng)過查閱資料和到茂名市8家面食類小食店實地考察,，基本掌握了面食店的經(jīng)營流程,，所以我對經(jīng)營面食店很有信心。

（2）我有指導(dǎo)他人成功開店的經(jīng)驗,，并長期從事管理工作,，對面食店的管理應(yīng)該不成問題。

2,、教育背景,，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間） （1）自學(xué)了會計學(xué)專業(yè)、市場營銷專業(yè)課程,。

（2）20xx年 月 日至 月 日參加了syb培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),。

1、目標顧客描述：

學(xué)生數(shù)量多,，容易接受并嘗試新事物,，是十分重要的顧客群；附近幾個成型的住宅小區(qū)居民,、過路的上班人員,、回頭的老顧客等也是一個很大的目標群體。

2,、市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：

附近3所學(xué)校學(xué)生和住宅小區(qū)居民共計約12萬人,，我的面食店恰好處于中心位置。約50%的學(xué)生會選擇到校外就餐,；80%左右的小區(qū)居民選擇到外面吃早餐,，其中上班一族的年青人的中餐和晚餐也會選擇在外吃,。特別是雙休日和法定假日各家小食店的生意都十分火爆。目前附近還沒有一家專門經(jīng)營面食的小食店,。根據(jù)對本市其他8家面食店的考察和對本面食店所處環(huán)境的分析,，預(yù)計市場占有率能達到約4%，每天銷售量約為1000份,，并存在著繼續(xù)增加的可能,。

附近有兩個在建的大型住宅小區(qū)，建成后顧客數(shù)量還會進一步增加,。川味面食具有獨特的風(fēng)味,，對顧客有吸引力，如果能保證食品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,，顧客量將會逐步增加,。

3、主要的競爭對手是各類小食店,，他們的優(yōu)勢是：

（1）由于已有一定的開業(yè)時間,，有比較固定的顧客群。

（2）有可靠的資金和有一定經(jīng)驗的員工,。

（3）有比較穩(wěn)定的原料供應(yīng)商,。

4、他們的劣勢是：

（1）成本管理意識差,，費用大,、成本高、浪費嚴重,。

（2）人員管理水平差,，激勵機制不完善，員工工作積極性不高,，服務(wù)意識不強,。

（3）衛(wèi)生狀況不理想，影響顧客就餐欲望,。

（4）有的小食店只經(jīng)營早餐和晚餐,，有的則只經(jīng)營午餐和晚餐。

（5）以本地傳統(tǒng)食物為主,，沒有新鮮感,，也不注重營養(yǎng)搭配。

a) 產(chǎn)品：

b) 價格

c) 地點 i.

（1）選址細節(jié)

（2）選擇該地址的主要原因：

該地點處在學(xué)校和居民住宅小區(qū)的中心區(qū),，并有一條城市主干道通過,，人流量大，早、中,、晚餐的需求量都很大,。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：

√最終消費者 □零售商品商□批發(fā)商

（4） 選擇該銷售方式的原因：

現(xiàn)金交易，不賒欠,，資金回流快,，減少投資風(fēng)險。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇八

在不少人心中,，開花店是個不錯的職業(yè),。一方面，每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅,；另一方面，現(xiàn)在人們對美麗鮮花消費的水平提高了,，逢年過節(jié),、探親訪友，美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的.日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知,。

但是，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè)?；◤囊毁I進時就要有損耗,，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛。有些高檔花卉更不能多進,，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費上一番腦筋 從人類歷史發(fā)展角度來看,，當人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強烈,，有人曾說過在中國“花如手機一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等

有潛力的節(jié)日,，擴大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能，加強市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。美麗鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心情

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者,。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽,、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會做人，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動，更要重視做人,。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進美麗鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市，全國,，甚至全世界,，做大做強。

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動生意）,。 裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，這對大多數(shù)時代感較強的消費者具有激勵作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。

經(jīng)營范圍定位：主要包括美麗鮮花,、盆花、干花,、花器,、工藝絹花等，因為剛開始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計,、婚慶服務(wù)等。 宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強,，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進行花藝設(shè)計,；教會消費者養(yǎng)護保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新美麗鮮花等,；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

花色,、品種齊全,，盈合市場需求；

包裝精美,，特色花藝,，花材品質(zhì)優(yōu)；

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求,。門外處,，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè)，以吸引顧客眼球,；大門處上面,，擺放一個較大的合適的橫幅條，讓顧客醒目,；進門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺,，有專門的電腦、打印機,、傳真機等設(shè)備,；旁邊有一個客桌，供顧客商談和休息等,；中間為員工工作區(qū),，以設(shè)計花等工作；墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著美麗鮮花,、花籃、花瓶等標本設(shè)計,，較下部分放著一些綜合設(shè)計的花體和備用的美麗鮮花,、花瓶、花籃等,，能看能摸,，讓顧客切身感受體會；

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為高校大學(xué)生,，因為地點本就在大學(xué)后街，主要客流量就是高校大學(xué)生,，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者,、中年人,、老年人；最后是為其它過路客等,。

創(chuàng)業(yè)計劃書代寫 創(chuàng)業(yè)計劃書大學(xué)生版篇九

一,、計劃摘要

伴隨著經(jīng)濟的發(fā)展，激烈的競爭是不可避免的,，“煩躁”,、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話語；與此同時,，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱邮謱嵺`的機會,；另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位,。制作一個獨一無二的蛋糕,、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動手的過程,，在小資,、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力,！因此,，為了緩解激烈競爭的壓力，給孩子一個自己動手的條件,，給年輕人一個獨一無二的享受,，我們的“diy食品連鎖店”應(yīng)運而生?？紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實,，決定打造個從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡單的“diy蛋糕店”做起,，打響自己的品牌,，逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè)，形成diy食品連鎖一條龍,。打造都市避風(fēng)塘,！

二、企業(yè)介紹

1,、項目名稱：diy蛋糕店――diy食品連鎖店

2,、項目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時尚,！

3,、項目宣言：我的蛋糕，我的young!

4,、店面名稱：

i cake――diy蛋糕店

注釋：<1>,、i ――我，i cake――我的蛋糕,，就是diy蛋糕,，自己動手制作，世上獨一無二的蛋糕,！

<2>,、i與“愛”諧音，就是喜歡蛋糕,，喜歡我們的蛋糕店,！。

5,、店面主題曲：

《甜甜的》――周杰倫

主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說的愛我……

每天會在店里播放一定的時間,。

6、宣傳口號：

我的蛋糕,，我的young!

注釋：young有兩個層面的意義,，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn),，另一方面,，young與“樣”同音，即diy自己制作蛋糕,，就有自己想要的樣子,！

7,、店面商標：

注釋：上邊一個蠟燭，是字母“i”的變換,，左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“c”,，與后面的“ake”連起來就是“cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起,，就是我們蛋糕店的名字“i cake”,！

8、店面地址：

選擇學(xué)校附近,，靠近年輕人聚集區(qū),，且交通便利的地方。（因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,，大家都會以簡便優(yōu)先的原則,，且，學(xué)校因為其生源的不斷更新性,，致使能保證客源的持久性,，所以選擇學(xué)校附近的地段）。

三個備選方案：

<1>,、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

面 積：50平米

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地,，消費人群不容質(zhì)疑。是一個極好的商鋪經(jīng)營場,。

<2>,、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件

面 積：45平米

房源信息： 臨主街，有上下水,，動力電,。消費人群以年輕人為主，人流量大,，消費能力強,。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè)。

<3>,、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

面 積：40平米

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,，緊鄰大學(xué)，臨主路公交站牌集中,，周邊多家品牌餐飲,，服裝店，小吃奶茶店,，人流量非常大,，純一層，面寬8米，上下水,，動力電,，能注冊，適合各種服裝飾品,，品牌小吃,，西餐茶樓等行業(yè)。

9,、店面布局：

風(fēng)格采用多樣化的布局，諸如：童話版,、歐版,、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風(fēng)格的界面,，以供不同人群的喜好,。（本身就是一個diy店，就讓它一“獨”到底,！每個人都有自己獨特的意境,。）

周圍排滿蛋糕制作的參考圖片，大而且容易看,，方便大家制作蛋糕,。

三、市場分析

我們主要分為兩部分來調(diào)查,，調(diào)查群體主要集中的大學(xué)生群體,，并根據(jù)大家的選擇做出相應(yīng)的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調(diào)查中統(tǒng)計的數(shù)據(jù),，調(diào)查問卷及網(wǎng)絡(luò)調(diào)查投票樣板詳見附表一和附表二,。

1、問卷調(diào)查：

由于本項目主要面向群體為大學(xué)生本身,，因此,，問卷調(diào)查主要調(diào)查群體為在校大學(xué)生。

（注：有部分選項為多選,，故部分選項的百分比相加大于100%,。）

<1>、去蛋糕店的頻率：

女生對蛋糕的依賴遠大于男生,，因此,，我們的蛋糕店會添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客,。

<2>,、蛋糕的用途：

生日還是蛋糕的主要銷路，因此,，我們會在制作diy蛋糕的同時,，附帶生日用具,，使生日更加獨特，

<3>,、市場滿足度：

市場上蛋糕的種類基本能滿足大眾的需求,，雖然對diy蛋糕會產(chǎn)生一定的沖擊，但是,，從另一方面講,，市場上已有的經(jīng)驗以及模型，我們可以直接借鑒使用,。

<4>,、diy方式態(tài)度

總體來說，大家對diy方式還是很看好的,，因此,，我們還是有很大的發(fā)展空間。

2,、

<5>,、是否愿意花時間自己做蛋糕？

男生比女生更為理性,，女生講究的是浪漫情調(diào),，而男生則更為實際，因此,，我們會從女生著重下手,，開發(fā)我們的產(chǎn)業(yè)。

<6>,、蛋糕的價位：

蛋糕的價位比較集中在50-150之間,，所以我們會按照這個規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個的價位上,，上下會略有浮動,。

<7>、蛋糕的尺寸：

大家制作蛋糕還是以娛樂為主,，過大的蛋糕不適應(yīng)于大家制作,，因此，我們初步定為12寸/個,，依據(jù)不同的情況,，可在10-20寸之間調(diào)動。

<8>,、蛋糕的形狀：

圓形居多,，我們會提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時,，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作,。

<9>、擔心的問題：

衛(wèi)生安全,、材料儲備是大家主要擔心的話題,。所以，我們會在辦下衛(wèi)生許可證的前提下,，增加消毒設(shè)備,，并及時更新材料，以保證材料的新鮮,。

<10>,、制作環(huán)境

大家還是喜歡優(yōu)雅的環(huán)境，所以,，我們在不同的風(fēng)格還是會以靜雅舒適的風(fēng)格為主。

<11>,、制作蛋糕的伴侶：

來店里的戀人居多,。所以，我們要創(chuàng)造一個溫馨浪漫的情調(diào)來吸引更多的情侶來本店,。

<12>,、diy蛋糕店的頻率：

時效性決定我們選擇地址的重要性。因此,，我們選擇在學(xué)校附近,，因為學(xué)校每年都有新生的加入，所以,，可以說,，我們的生源是源源不斷的。

<13>,、宣傳渠道：

大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”,。因此，重視回頭客就必不可少了,，創(chuàng)建良好氛圍,，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的diy蛋糕店必定會不脛而走,！

2,、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查：

網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此,，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士,，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

（注：為了擴大投票的覆蓋面積，我們采取多渠道，多人量的發(fā)布投票方式,，現(xiàn)只截屏其中的一部分,，統(tǒng)計表由全部總體數(shù)據(jù)制成。）

<1>,、關(guān)注人群性別

女生比較關(guān)注蛋糕,，因此，我們注重點還是在女生,。

<2>,、關(guān)注人群年齡：

年輕群體主要是我們的對象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生,。

<3>,、關(guān)注者意愿：

我們的diy蛋糕店還是很有發(fā)展前景的。

<4>,、關(guān)注者擔心的問題：

與調(diào)查問卷的結(jié)果不同,，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔心的是蛋糕制作的時間問題，綜合起來看,，還是時間比較重要,，所以我們制定了一系列的高效方案。

<5>,、來diy蛋糕店的頻率：

與問卷調(diào)查相同,，只有牢牢的抓住學(xué)生這個大的消費群體，我們才能擁有源源不斷的客源,。

3.前景預(yù)測

通過我們一個多月來的調(diào)查研究,，我們做過問卷調(diào)查，發(fā)表過網(wǎng)上投票,，也走訪過很多diy行業(yè)的商家,，總結(jié)出很多優(yōu)勢。

首先,，大家對diy的態(tài)度還是很友好的,，數(shù)據(jù)表明有大于80%的人選擇了愿意來，尤其是年輕的一代,，都希望有自己獨特的東西,。所以，我們就抓住人們的這種心理下手,，必然會有良好的效果,。

其次，女生對蛋糕的熱愛遠高于男生,。而且大部分選擇不會來的都是男生,，但是,，他們也選擇了會和女朋友一起來，這樣,，只要我們能做的讓女生滿意,，那何愁沒有生源呢？

第三,，我們本身就是一個大學(xué)生,，從校園中出來，我們很了解現(xiàn)在的學(xué)生想要什么,，不想要什么,。能和顧客有個很好的心靈的溝通是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。因此,，這勢必會成為我們良好的資源,！

第四，通過我們自己的預(yù)算,，以及成功的案例,，開一家diy蛋糕店的成本在10萬元以內(nèi)，這對于我們沒有什么資金來源的大學(xué)生來講,，有很大的可行性,，以及低風(fēng)險性。

第五,，我們走訪了很多的做diy生意商家，大家普遍用“前景無限”這個詞來形容,，足以見這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

與此同時,，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險，但是我們同樣找到了解決的方法,。

首先,，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情，很多人都因為沒有時間久不會光顧,，因此,，我們改進了技術(shù)，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍,，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來,。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以,，很多人選擇了只來一次。因此,，我們就需要一個不斷更新的生源,，所以,，我們把店建在了學(xué)校附近，每年都有新生的到來,，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店,！生意不斷！

綜上所述,，不難看出,，diy蛋糕店的情景還是非常可觀的,，只要我們有想法,，有信息，就一定可以實現(xiàn)的,！

四,、人員及組織結(jié)構(gòu)

五、財務(wù)計劃

1,、啟動資金：10萬元,。（必要時，可再申請7萬元貸款）

2,、手續(xù)：（營業(yè)執(zhí)照,、衛(wèi)生許可證、注冊,、稅務(wù)登記等）1000元,。

衛(wèi)生許可證：去衛(wèi)生局申請辦理衛(wèi)生許可證（150元左右）。

營業(yè)執(zhí)照：辦好衛(wèi)生許可證后帶上衛(wèi)生許可證,、負責(zé)人身份證,、房產(chǎn)證明材料、合同,、照片到當?shù)毓ど趟k理營業(yè)執(zhí)照（140元左右）,。

稅務(wù)登記：辦好營業(yè)執(zhí)照后三十天內(nèi)到稅務(wù)所辦理稅務(wù)登記證（100元左右）。

北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策：

高校畢業(yè)生（含大學(xué)?？?、大學(xué)本科、研究生）從事個體經(jīng)營的,，自批準經(jīng)營日起1年內(nèi),，免交個體戶登記注冊費（包括開業(yè)登記、變更登記,、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）,、個體戶管理費、集貿(mào)市場管理費,、經(jīng)濟合同鑒證費,、經(jīng)濟合同示范文本工本費等,。此外，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進行登記,，即可免稅3年。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，向銀行申請開業(yè)貸款擔保額度最高可為7萬元,，并享受貸款貼息。目前,，北京市民生銀行,、商業(yè)銀行等已開始接受大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)貸款申請,這也是政府出臺的扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策之一。貸款方式包括直接向銀行申請貸款,、申請科技型中小企業(yè)貼息貸款,、利用新技術(shù)成果或知識產(chǎn)權(quán)進行擔保貸款等。

3,、店面：租用,，海淀區(qū)，/月,。

<1>,、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面 積：50平米

租 金：21000 元/月 (半年付)

房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費的集中地，消費人群不容質(zhì)疑,。是一個極好的商鋪經(jīng)營場所,。

<2>、民族大學(xué)西門附近的旺鋪具備餐飲條件

房屋類型：商鋪

面 積：45平米

租 金：9500 元/月

房源信息： 臨主街,，有上下水,，動力電。消費人群以年輕人為主,，人流量大，消費能力強,。本店適合經(jīng)營餐飲等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電

<3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

房屋類型：商鋪

面 積：40平米

租 金：10000 元/月

房源信息：此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,，緊鄰大學(xué),，臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲,，服裝店,，小吃奶茶店，人流量非常大,，純一層,，面寬8米,，上下水，動力電,，能注冊,，適合各種服裝飾品，品牌小吃,，西餐茶樓等行業(yè),。

基礎(chǔ)設(shè)施：水電

4、機械設(shè)備：2萬元,。

燃氣烤箱：新南方牌一層兩盤3500元,。

打蛋機：20升恒聯(lián)1700元。

面包醒發(fā)箱：不銹鋼15層廚寶牌1500元,。

鮮奶機：1700元,。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作臺：不銹鋼的1000元,。

打蛋刷：三能牌37元,，耐高溫紙10元。

刮板：應(yīng)該是送的,。

裱花嘴：好的150元,。

5、門面及內(nèi)部裝修：1萬元,。

內(nèi)部各種風(fēng)格各占不同地方,，但是以優(yōu)雅的格調(diào)為主。

裝修公司：

公司名稱: 北京鴻昆世紀裝飾有限公司

地址: 海淀區(qū)北洼路甲28號萬景公寓705室

風(fēng)格：溫馨,、浪漫

6,、空調(diào)（一匹）：1500元。

美的kf-23gw/y-x(e5)

7,、原材料：1萬元,。

玉米粉，低精粉,、白糖,、色拉油、塔塔粉等

8,、廣告費：約2萬元,。

<1>、傳單海報等：

公司：小水滴設(shè)計工作室

形式：3折頁宣傳冊

設(shè)計費：1200元

印制：5000份（1元/份）

形式：傳單

制作費（包括發(fā)放費用）：0.1元/張

印制：5000張

形式：優(yōu)惠券（打孔）

制作費：0.5元/份

印制：500份

形式：海報

制作費（包括張貼費用）：5元/張（60*80cm）

印制：1000張

<2>,、網(wǎng)站廣告費：

形式：網(wǎng)站廣告

宣傳費：9000元/年,。

9、蛋糕制作參考資料：500元,。

10,、員工服裝費：900元,。

300元*3=900元

11、其他（顧客用一次性圍裙,、包裝物等）：5000元,。

圍裙：2.5元/個

包裝盒：

會員卡制作成本：0.5元/個

12、活動資金：1萬,。

六,、營銷策略

（一）廣告宣傳

1、海報傳單：

在各大高校發(fā)放傳單,，張貼海報,。

前期：共5000張。

2,、網(wǎng)絡(luò)廣告：

前期：在主要網(wǎng)站（如校內(nèi)網(wǎng),、開心網(wǎng)）發(fā)布廣告。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展,，后期會開發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲,，宣傳蛋糕。

3,、電視廣播：

在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

4,、報紙雜志：

在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

（二）營業(yè)安排

營業(yè)時間：

周一至周五：6：00――23：00（針對顧客）

節(jié)假日：24小時全天營業(yè)

營業(yè)內(nèi)容：

<1>,、顧客告知店員,，自己想做蛋糕、餅干,、提拉米蘇還是巧克力,，店員便幫其準備好所需原材料，如玉米粉,，低精粉,、白糖、色拉油,、塔塔粉等,，量好適量的水，顧客只需攪拌,、烘烤、造型,，便能得到自己想要的糕點了,。

<2>、我們還附帶經(jīng)營早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕點,。

<3>,、我們實行會員卡制度,，即，凡一年內(nèi)來本店消費滿3次或者推薦一位好友來本店消費者,，均可獲得一張精致的會員卡,，憑此會員卡，享受全場九折的優(yōu)惠,。

<4>,、凡我店會員，生日當天來本店購物,，均可得到一份特別的生日禮物,，給您的生日一個驚喜！不是會員的顧客,，生日當天來本店消費,，均可得到一份生日賀卡及禮品。

<5>,、我們提供免費的照相服務(wù),，免費的為制作蛋糕的顧客拍照，留下值得回憶的點點瞬間,。如果顧客需要,，我們可以將電子版照片發(fā)給顧客。

<6>,、店內(nèi)設(shè)置留言板,，有什么想對朋友、家人們說的話,，或者什么對我們的意見,，都可以寫在上面，我們提供免費的精美卡紙,，溫馨你我他,！

七、風(fēng)險管理

在市場調(diào)研中,，我們發(fā)現(xiàn)了很多的風(fēng)險,，但是我們同樣找到了解決的方法。

首先,，自己制作蛋糕確實是一件費時費力的事情,，很多人都因為沒有時間久不會光顧，因此,，我們改進了技術(shù),，同時增加了優(yōu)雅舒心的氛圍，讓大家煩躁的心能夠暫時平靜下來。

其次,，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名詞,，所以，很多人選擇了只來一次,。因此,，我們就需要一個不斷更新的生源，所以,，我們把店建在了學(xué)校附近,，每年都有新生的到來，也就意味著每年都有新的顧客光臨我們的diy蛋糕店,！生意不斷,！

再者，市場中存在我們的競爭對手,，我們必須時刻更新我們的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)和時刻進行廣告宣傳,。

(后附表：調(diào)查問卷)