工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動,。相信許多人會覺得總結很難寫,？以下是小編精心整理的總結范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房產(chǎn)實訓總結篇一

xxx年11月16日—xxx年1月5日

綜合利用所學的專業(yè)知識和技能,，密切聯(lián)系建筑工程實際，熟悉建筑工程預算的基本程序,。初步掌握建筑工程預算的相關法規(guī)和原則,，學會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關應用軟件。培養(yǎng)獨立進行建筑工程預算的基本技能,，完成課題項目的建筑工程預算,。

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結構建筑，總建筑面積為1392.7平方米,，建筑總高度為24.75米,。一共有七層，一層為管理用房,，二層以上為住宅,，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級,，合理使用年限為50年,。

根據(jù)我們的實際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關課題,，并分發(fā)了工程設計圖樣,。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后,，我們擬定了預算方案,，分為建筑部分和結構部分，我進行建筑部分的預算工作,。

建筑部分的計算步驟如下：

(1) 場地平整：根據(jù)定額手冊中的定額規(guī)則，按建筑物外墻外邊線或構筑物底面積外邊線每邊各加2米,，以平方米計算,。

(2) 建筑面積：因為建筑物共有七層,，所以建筑面積按各層面積之和進行計算,。

(3) 挖基礎土方：工程量以立方米計算,。

(4) 散水：按圖示尺寸以面積平方米計算,，即散水中心線長度乘以散水寬度,。

(5) 余土外運：v運 =v挖-v填×1.14

(6) 磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時,，以設計室內地坪為界,。以下為基礎,，以上為墻身。

(7) 砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算,。

v = (墻身×門窗洞口-門窗洞口面積)×計算高度-獨立過梁-構造柱體積

(8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚,，都是以主墻間凈空面積進行計算,。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層、接縫收頭,、找平層的嵌縫已計入定額內,，不另計算。

建筑部分工程量計算完成后,，我們根據(jù)《云南省建筑工程消耗量定額》、《云南省建筑工程措施項目計價辦法》進行套價,。計算總價為：xxxx(壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。

通過這次為期兩個月的實習,，首先使我深切體會到實踐經(jīng)驗對我們所學習專業(yè)知識的重要性，使所學的理論知識與實際的工作聯(lián)系起來,，做到理論與實際相統(tǒng)一。其次,，使我初步掌握了預算說明書的編制流程,，熟悉了建筑工程預算的相關法規(guī)和原則,，并初步了解工程預算相關軟件的應用,。再次，工程預算是一項復雜的工作,，需要極大的耐心和細心，我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病,，端正態(tài)度,，真正做好每一件事情。在未來的工作中,，我將以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度面對所遇到的問題，不斷進取,，精益求精,，充分體現(xiàn)人生價值和展示自我魅力,，為實現(xiàn)理想而不斷奮斗!

房產(chǎn)實訓總結篇二

邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習,。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以xx年7月我在德匯營銷租賃有限公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的內容只要有兩個：一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在實習已經(jīng)結束，回頭總結我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎,?；旧线_到了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會,。

德匯營銷租賃有限公司是xx年6月經(jīng)國家批準,，由具備資深、卓越專業(yè)能力的成功人士錢金耐創(chuàng)建的德匯實業(yè)集團的分屬子公司,，是具有專業(yè)資質的房地產(chǎn)企業(yè),。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨,，堅持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運作的獨創(chuàng)理念,，力求使每個開發(fā)項目達到人與環(huán)境的天人合一。

公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等，是烏魯木齊市納稅先進單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，如：德匯國際廣場，德匯大酒店,，新疆圖書批發(fā)城,，火車頭國際采購基地，溫州大酒店等,，電視,、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。公司旗下的火車頭國際采購基地,，以整體團隊形成從定位、設計,、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程,，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施,，從而創(chuàng)造集成最大績效,，推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的,。

我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作,，工作內容是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖,。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務,。

通過近兩個月的實習,，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作,。并能獨立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%,、產(chǎn)證費=300,、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限,、交易印花稅=總房款*0.03%等等,。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是非常重要,，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,，如果沒有一個和睦,、團結的團隊，項目是不能順利完成的,。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題,，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉,、對競爭樓盤不了解,、迷信自己的個人魅力等原因導致產(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習,，要認真學習,，確實了解及熟讀所有資料,。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境,，對具體產(chǎn)品再做詳細了解,。多講多練，不斷修正自己的促詞,。隨時請教老員工和部門主管,。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度,，房屋買賣才是最終目的,。

二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑,、自以為客戶追蹤效果不大,、銷售員之間協(xié)調不夠，同一客戶,，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規(guī)定時間,，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類,。依照列出的客戶名單,，大家協(xié)調主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪,，都應事先想好理由和措詞,，以避免客戶生厭。每日追蹤,，記錄在案,，分析客戶考慮的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理,，相互研討說服的辦法,。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場,，可以充分借用各種道具,，以提高成交概率。

三由于客戶對產(chǎn)品不了解,，想再作比較,、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金,，但身邊錢很少或沒帶,，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋,。若客戶來訪兩次或兩次以上,，對產(chǎn)品已很了解,，則應力促使其早早下決心?？s小客戶選擇范圍,，肯定他的某項選擇，以便及早下定簽約,。定金無論多少,，能付則定；客戶方便的話,，應該上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價,，早下決定則早定心,。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段,，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同,。解決辦法：內部協(xié)調統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞,。給客戶的報價和價目表,，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議的具體理由,，合理的要求盡量滿足,。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓,，謹請諒解,。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉,。

五由于簽約人身份認定,，相關證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時,，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定,，貸款額度及程度，工程進度,，建材裝潢,，違約處理方式，付款方式……）,、客戶想通過挑毛病來退房,，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規(guī),。兼顧雙方利益,，以‘雙贏策略’簽訂條約細則,。耐心解釋，強力說服,，以時間換取客戶妥協(xié),。在職責范圍內，研究條文修改的可能,。對無理要求,，應按程序辦事，若因此毀約,，則各自承擔違約責任,。 與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關心、相互幫忙和相互體諒,。不要與上司發(fā)生口角,。新進的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題,。以前在學校,，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈,、大聲談笑,。在這里，可不能這樣,，因為,，這里是公司，是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的,。工作，來不得半點馬虎,，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真,、努力地工作,。

再次，我來談一談對房地產(chǎn)銷售在感性上的認識,。雖然我呆的時間不長,，但德匯營銷租賃有限公司的人員卻說我們恰逢其時,，因為這一階段正是一年中他們業(yè)務較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱,，人大干”,。每當他們有業(yè)務時，我們都隨同一起去參觀,、了解,。通過實際的接觸，我對房地產(chǎn)銷售的認識更深一層,。

最后,，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。人們常說：“隔行如隔山,?！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦,，但通過這一次短暫的實習,，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的,，只是形式上有所不同,。同時,，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間,，他們對我接待熱情,，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的,。實習很快就結束了,，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大,。希望以后還能有這樣的實習機會,，并且時間能適當?shù)拈L一些，這樣取得的成效會更大,、更多,。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦,，但是,，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā),。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西,，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會,。因此,，我堅信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試,，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

房產(chǎn)實訓總結篇三

北京,，北京,。去祖國的心臟感受下它在這個物質社會跳動的旋律。

在大學的枯燥寂寥中躊躇了滿腔的壯志想去工作,，想去賺錢,，離開爸媽的懷抱，獨自闖蕩,。即使當學校真下達了離校通知,，我們迷茫惆悵不知如何的時候，也沒抹滅我們想去大干一場的壯志,。

坐著綠皮火車,，電視劇中場景是我們要做好住地下室，吃饅頭的準備,。誰都不知道,，當真現(xiàn)實來臨的時候，生活會賦予我們什么,。要去北漂了,，一起的同學們不約而同的選擇了坐票，便宜,。一個個上了火車的新鮮勁,，似乎都要高歌一曲。終于踏上了北漂的征途,，有了那么一絲電視劇的故事情節(jié),。有旅行經(jīng)驗的同學，都披上了厚厚的戎裝,。而我們,，一個個凍得把不合時宜、不搭調的衣服套在了身上,，在這里,。我們明白，矯情,、挑剔,，只會凍死自己。

xx，xx,。這是我們夢想起航的地方,。對他記憶尤甚的是那2500底薪，盤算著剛好養(yǎng)活自己,。

那大干一場,，以為在物欲橫流，燈紅酒綠,，誘惑頗甚的北京,，我們會經(jīng)歷著什么樣的暴風雨。結果,，北京不下雨,，也不下雪。北京用那平平淡淡才是真的柴米油鹽醬醋茶,，用那在沒有任何人庇佑的地方,，我們該如何更好的生活去打敗了我們。

剛進xx,，首先是去基地培訓,，就開始了優(yōu)勝劣汰。第一天,，6:00起來,，以為6:45集合，那應該差不多了,，結果,，從不愛整被子的人,，突然要求被子要疊成豆腐塊,，心想：坑啊。起來之后,，自己整整,，同事幫幫忙，也挺好,。結果,，內務評比：全部不合格，俯臥撐50,，寢室長100,。要瘋啊。接下來就是去吃飯,，冷飯冷菜的,，也就那么回事了，吃飽再說,，完事了去上課,，一上午,，一下午都在緊張學習。晚上就考試,，心想沒什么難度,，結果掛了一科，還有一科沒讀卡,。晚上還是訓練,，挺晚。晚上回去睡覺,，軍事化管理,，覺得新鮮，就沒時間想別的了,。第二天,，大家都比第一天起得早了，把被子疊好,，這是我們的頭等大事,，從來沒想過，在我們的生活中,，它可以占那么大分量,。每個人都不想做俯臥撐，不想連累集體,、連累別人,。第二天，看到成績的時候,，心里拔涼拔涼,，心里挺不是滋味中帶著忐忑，更打起12分精神去學習,，無奈于平常沒怎么鍛煉,，一是累，二是酸疼,。牛逼的是為了上課不睡覺,，我們捶自己的大腿，來激醒那瞌睡蟲,。培訓也就那么過去了,，我們還是，滿腔壯志豪情,，要工作了,，要賺錢了，要實現(xiàn)自我了，要干出一番大事業(yè)了,。

工作,，工作。噗嗤,，幻想和現(xiàn)實激烈的碰撞,，夢想碎了一地，零零散散,，冒著微弱的嘆息,。

晚上想明白了一件事情，覺得我18歲以前都是那種狀態(tài)過過來的,，深夜與閨中密友聊天,、在思考中突然蹦出來那么一句話：十八年前一直都以為自己是天蝎座，突然在正規(guī)科學日歷測試的時候才明白自己是射手座,，還不肯承認,，很是惱火了一般。

而上大學的選擇就是那個正規(guī)科學日歷的測試,，不肯承認的是我的以前都那么不明所以,，聽風就是雨，稀里糊涂的,，不知對錯的生活了18年那般,。而惱火在哪，我就更是無法用文字表訴那復雜的心情吧

之所以拋開大學,。是因為我在選擇上北京那誘人的外國語學院和土里土氣自己揚言上大學不會選擇的湖北這個省其中的小城市唯一的大學xx職業(yè)大學所權衡的,，在其中思考和說服我那顆虛榮的不可一世的心。我在心理問自己,，在北京花昂貴的學費學不怎么喜歡的日語,，能不能讓自己改變命運？（當然,，當時想的就是大學可以改變命運,，而大北京上學,，讓我覺得很有優(yōu)越感）也想著家里條件一般,，自己不顧一切的把爸媽辛苦錢都花了，弟弟還要花很多錢,，我能不能心安理得的接受這個投資,，回報卻是一個未知數(shù)。我的心理在不自信,，在膽怯,。

后來本著是正規(guī)錄取，寧****頭不做鳳尾的心去了xx職業(yè)大學（當時爸媽氣得都沒去送我，我一個人因為一點小事激發(fā)了所有委屈,，一個人躲在小樹林哭了半天,。）

現(xiàn)在的我，很感謝當時的選擇,，我很接地氣的拋棄了在家所有的虛榮和偽裝,，自己就那么以簡樸，無知的心去開始了真正屬于我的獨立生活,，在這里沒有熟人,，沒有關系，沒有親戚,，甚至沒有一個以前熟知的朋友,。我終于卸下了所有的壓力，深夜我躺在床上,，重新整理了我的新生活,。只有我自己知道我是怎么一步一步的讓自己堅強，讓自己更好的生存,，讓自己拿回以前是成績差的學生所拿不到的榮譽和獎勵,。

現(xiàn)在的我，很感謝當初所刺激激勵我的人和事情,，讓當初那站在講臺上競爭學生會小干事都講話虛弱的我,，現(xiàn)在能鏗鏘有力的站在臺上演講。現(xiàn)在的我,，敢于剖析過去的我,，小女生的虛榮，小女生的夢幻,，小女生為自己在既定事實上所編制華麗的美夢,，小女生在以前的各種不懂事和仇恨，讓現(xiàn)在的我對自己有個唯物辯證的認識,，好重新作繭,，重新破繭。人地像竹子一樣的態(tài)度去維護生活,，才能看得更高,，更直挺，在每一節(jié)竹子里更加的亮堂,。

xx師范大學尋夢藝術團外來工子女暑假夏令營服務報告主題：你的成就,，是我的驕傲我是來自福建師范大學外國語學院xx級英語專業(yè)的學生，雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中,，但是業(yè)余時間的我卻喜好涂鴉,。...

自就學于**大學,，開始學習建筑裝飾技術這一專業(yè)以來也已經(jīng)有兩年了，為了更好的掌握這兩年來所學的專業(yè)知識和能夠將這些知識融會貫通于實際工作中應用這些知識,，我們班的同學進行了將近三個月的生產(chǎn)實習,。

實習目的：提高個人素養(yǎng)，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合,，達到理論與實踐相結合目的,，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。 實習電子商務是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺,，自誕生以來,，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡。

一,、實習目的：我學的專業(yè)是會計,，為了加強自身的素質，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力,，..-.這段期間我在太原一家公司進行了專業(yè)實習,。

實習時間：xx.06.01至xx.09.10 實習地點:江西鷹鵬化工有限公司（贛州會昌） 實習職務：品管中心化驗員 大二下學期快接近尾聲，學校安排一個月的實習,。

實習是大學生走向社會的作用非凡的一道檻,，其中充滿著磨礪與再學習的機會。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進一些為人處世的措施,。當然對于學法律的我來說,，更得關注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進步的經(jīng)驗,，為更好的規(guī)劃以...

為了完成學校有關社會實踐活動的要求,，提高自己的實踐能力，積累一些基本的管理經(jīng)驗,，以便于以后更好地學習管理課程,，我利用寒假時間到黑龍江省龍江縣進行了為期二十五天的醫(yī)療保險財務室的工作。

我實習的單位是******學院,，這是一所由**市教委,、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探索、實踐德國雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學校,。

現(xiàn)在的我,，很感謝當初的我在大學那些努力，學習,，思考,，不斷提高自己,。才有勇氣和自信獨自一人再踏上征途,。來到北京,，來到xx地產(chǎn)。讓我經(jīng)歷真正的獨立生活,，什么叫柴米油鹽醬醋茶,，什么叫能力體現(xiàn)價值，什么叫真正的社會,，什么叫生存和生活的差別,，什么叫社會關系。

現(xiàn)在的我,，很感謝當初的自己選擇xx這個鍛煉人的平臺,。即使從前我誤解作為房產(chǎn)中介人是個不怎么牛逼的職業(yè)，但是我用親身感觸拔掉了這個聽風就是雨的偏念,。我們真正做到了為人民服務,，為自己服務，把客戶交代的事情辦完了,，把中介費給我們,，還對我們百般依賴和感謝，這才是真正的牛逼?，F(xiàn)代化的供求與需求,，現(xiàn)代化的網(wǎng)絡信息平臺，我們有著一批優(yōu)秀的領導和經(jīng)紀人,，在最短的`,，最快的時間內滿足于各種各樣客戶需求，形成愉快的交易,。

現(xiàn)在的我,，即將要離開，結束這半年的實習,，只因為想作繭自縛,，破繭成蝶，或許你們會認為現(xiàn)在的我還年幼,，放著并不幸苦的工作和并不低的月薪不要,，想重新開始什么。但是,，無知才無所畏懼,，年輕才更應該去把自己雕刻的更完美，沉淀的更香醇,。而不應該那么早就把自己的人生給定格,，從21歲開始就拿著一份不錯的收入，5年內過著自己可以看到的生活再等著嫁人,，生子,。這不是現(xiàn)在的我想要的,，我想讓自己沖動一回，再去充充電,，去完成未完成的事情,，見識沒有見識過的世界。盡管我或許會找不到更好的路,，最后我還是會做一份覺得普通的工作,，過普通的生活我也覺得無悔。畢竟我為自己活過,。

現(xiàn)在的我想聽自己的風,，看自己的風標，下或迎接自己的雨,。

現(xiàn)在的我在感謝過去的我,，審視過去的我，把過去的我重新塑造成更優(yōu)秀未來的我,。我將會時刻督促自己,，是否在按照最初的航線在行駛，是否堅定不移的在完成既定目標,，是否思想又在受外界的影響,，受否在進步，在改變,，在更好,。

xx師范大學尋夢藝術團外來工子女暑假夏令營服務報告主題：你的成就，是我的驕傲我是來自福建師范大學外國語學院xx級英語專業(yè)的學生,，雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中,，但是業(yè)余時間的我卻喜好涂鴉。...

自就學于**大學,，開始學習建筑裝飾技術這一專業(yè)以來也已經(jīng)有兩年了,，為了更好的掌握這兩年來所學的專業(yè)知識和能夠將這些知識融會貫通于實際工作中應用這些知識，我們班的同學進行了將近三個月的生產(chǎn)實習,。

實習目的：提高個人素養(yǎng),，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合，達到理論與實踐相結合目的,，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應,。 實習電子商務是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺，自誕生以來,，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡,。

一、實習目的：我學的專業(yè)是會計,，為了加強自身的素質,，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力,，..-.這段期間我在太原一家公司進行了專業(yè)實習。

實習時間：xx.06.01至xx.09.10 實習地點:江西鷹鵬化工有限公司（贛州會昌） 實習職務：品管中心化驗員 大二下學期快接近尾聲,，學校安排一個月的實習,。

實習是大學生走向社會的作用非凡的一道檻,，其中充滿著磨礪與再學習的機會,。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進一些為人處世的措施。當然對于學法律的我來說,，更得關注法律及其適用方面的瑣碎,，不斷地從中獲得進步的經(jīng)驗，為更好的規(guī)劃以...

為了完成學校有關社會實踐活動的要求,，提高自己的實踐能力,，積累一些基本的管理經(jīng)驗，以便于以后更好地學習管理課程,，我利用寒假時間到黑龍江省龍江縣進行了為期二十五天的醫(yī)療保險財務室的工作,。

我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委,、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探索,、實踐德國雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學校。

房產(chǎn)實訓總結篇四

實習目的：

步入大學生活的最后半個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會,我們可以服務國家,。但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎？是的,我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會,，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習,。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步,。

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.實習期間,，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行

實習時間

20xx年7月10日-20xx年8月25日

實習單位

南京奧之都房地產(chǎn)營銷策劃有限公司揚州分公司

實習內容：

房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè),，因為這一行的利潤很高,，在揚州這個二線城市也不例外，真的可以說是寸土寸金,，在城中心,，一般20xx年以后的二手房都在4500~6000元每平方以上。揚州的房價的上漲在整個房地產(chǎn)市場來說還是相對比較穩(wěn)定的,，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機,，對揚州市房地產(chǎn)價格的影響也沒有多大,。土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長,，越來越多的鄉(xiāng)村人士都大量涌入城中,，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

職位：置業(yè)顧問

工作內容：

前期先接受公司培訓,，對公司目前的幾個項目要充分了解,，比如項目的地理位置、文化背景,、品牌優(yōu)勢,、建筑面積、占地面積,、開發(fā)商背景和發(fā)展情況,、項目的廣告宣傳情況等等等等

經(jīng)過一系列考核（小組互講沙盤pk，講戶型,，講市場等）然后對項目周圍的市場做市場調查,，對項目周邊區(qū)域的其他項目做市場調研。

并各寫一份市調報告給直屬上司,。

通過一周時間試用期之后安排到一個團隊小組開始正式工作,，工作主要內容包括接待客戶、接聽電話和市場拓展宣傳等工作

（工作時間8：30-12：00 下午2:00-5:30 每周周一放假休息,，周三周六周日發(fā)車去項目地前天晚上加班? 晚上 7:30下班）

接待工作描述：

接待客戶第一句是：您好,，歡迎您光臨我們奧之都房地產(chǎn)有限公司，您之前來過我們這里嗎,？如果客戶肯定回答,，就幫客戶找接待過他的那位置業(yè)顧問們，這樣可以防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。如果是否定回答,。我就要接待這位客戶去接待室就坐，倒茶,，然后進行介紹沙盤,，周圍交通和升值前景等等。順利的話就是交定金（定金10000）簽訂單,。并交代客戶五個工作日內補齊余款,。公司也有很多異地的商業(yè)地產(chǎn)項目，我們要按客戶的情況根據(jù)公司的提供幫客戶安排大巴車位和餐位,，并填好客戶登記表上交,，并跟進客戶。簽署訂單。

接聽電話第一句是,，您好,，這里是xxx銷售中心，我是您的置業(yè)顧問小劉,，然后與客戶溝通,，盡量多獲取客戶的基本信息，如客戶之前有沒有購買商品房,，最近在做哪方面的理財投資,，介紹公司項目并記下客戶對項目的看法，根據(jù)實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上并上交,。

實習體會

銷售是份很有學問的工作,，尤其是房地產(chǎn)銷售,。時刻為形形色色的客戶介紹項目,。客戶是陌生的而且問題也是多種多樣的 ,，以學生的角度去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路,。

銷售的售前,，售中與售后都是一門高深的學問，在處理問題時的心態(tài)上也需要有很大的調整,，客戶總是有無限多的問題,，客戶就是以問題的形式存在著，我要快速學會怎樣去把這些問題化整為零,，這需要很多的交際鍛煉而形成的人格魅力去解決的,，并不是單單靠嘴皮子功夫。

銷售時要根據(jù)客戶的意向選擇,，其中更多的是客戶沒有講明,，需要自己揣摩的，為客戶講折扣,，計算房款,，并就算客戶購買項目之后的收益值，如果是按揭貸款的算出每月的還貸數(shù)額等等,。

銷售之后的工作也是復雜多變的,，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，售后的跟蹤維持客戶感情等等一系列工作。這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的,，特別是作為還沒出校門的學生，職場上沒有太多人情味讓人印象深刻,。

一個星期時間,，我對我們這家公司的各個部門的職能，負責人,，人員構成有了一定的了解,。包括行政總監(jiān)，總經(jīng)理,，市場總監(jiān),，主管等等。我所在的是銷售部門,，頂頭上司是一位姓仇的主管,，是南京調過來的，竟然才19歲,，真的讓我這個大學生很吃驚,，看到他的工作能力后，我更吃驚了,。后來了解了他的興趣愛好,，性格，喜好后,，我們的感情相當不錯,。在整個暑假期間都對我相當照顧，經(jīng)常晚上開會或者加班的情況會考慮到我坐車比較遠,，安排我先下班,。

不管我內心的什么樣的，我都要把自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)出來,，不把自己的感情強加在同事身上,，公司不是學校。同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響周圍,，影響你的客戶，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。這是我銷售時體會到的。

遇到自己解決不了的問題時，要第一時間找主管幫助,，業(yè)績不是一個人的,，是整個團隊的），所以要揚長避短地處理工作問題,，尋求外援是學習進步的捷徑之一,。使我學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

房產(chǎn)實訓總結篇五

當我邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興,、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習,。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以我來到煙臺?；脴I(yè)有限公司進行實習工作。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的內容主要是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在，回頭總結我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎,?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會,。

公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷,、推廣等,，是中國500強企業(yè)南山集團十大產(chǎn)業(yè)之一，公司成功策劃銷售了多個樓盤，如：佛光山景溫泉花園,，城市花園河東河西區(qū),，文雅苑，廬山園,，世紀花園,，麗景花園，以及西海岸,，人工島等,。以整體團隊形成從定位、設計,、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程,，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施,，從而創(chuàng)造集成最大績效,，推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力。我就是從這個部門開始我的實習生涯的,。 我實習工作主要是在銷售部做置業(yè)顧問,，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

通過近兩個月的實習,，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同,。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是非常重要,，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,，如果沒有一個和睦,、團結的團隊，項目是不能順利完成的,。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題,，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法,。

一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解,、迷信自己的個人魅力等原因導致產(chǎn)品介紹不詳實,。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習，要認真學習,，確實了解及熟讀所有資料,。進入銷售場時，應針對周圍環(huán)境,，對具體產(chǎn)品再做詳細了解,。多講多練，不斷修正自己的促詞,。隨時請教老員工和部門主管,。端正銷售觀念,，明確讓客戶認可自己應有尺度,，房屋買賣才是最終目的。

二由于現(xiàn)場繁忙,，沒有空閑,、自以為客戶追蹤效果不大,、銷售員之間協(xié)調不夠,，同一客戶,，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案,，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單,，大家協(xié)調主動追蹤,。電話追蹤或人員拜訪，都應事先想好理由和措詞,，以避免客戶生厭,。每日追蹤，記錄在案,，分析客戶考慮的因素,，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理,，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說,，最好能邀請來現(xiàn)場,，可以充分借用各種道具，以提高成交概率,。

三由于客戶對產(chǎn)品不了解,，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決,、想付定金,，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點,，再作盡可能的詳細解釋,。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解,，則應力促使其早早下決心,。縮小客戶選擇范圍,，肯定他的某項選擇,，以便及早下定簽約。定金無論多少,，能付則定,；客戶方便的話，應該上門收取定金,。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調價,，早下決定則早定心。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶,、不同的銷售階段,，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同。解決辦法：內部協(xié)調統(tǒng)一折扣給予的原則,，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞,。給客戶的報價和價目表，應說明有效時間,。盡可能了解客戶所提異議

的具體理由,，合理的要求盡量滿足。如不能滿足客戶要求時,，應耐心解釋為何有不同的折讓,，謹請諒解。態(tài)度要堅定,，但口氣要婉轉,。

五由于簽約人身份認定,，相關證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時,，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定,，貸款額度及程度，工程進度,，建材裝潢,，違約處理方式，付款方式）,、客戶想通過挑毛病來退房,，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現(xiàn)的簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規(guī),。兼顧雙方利益,，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋,，強力說服,，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內,，研究條文修改的可能,。對無理要求，應按程序辦事,，若因此毀約,，則各自承擔違約責任。

在以前我總是盼望早點到社會參加工作,，因為我總覺得工作是一件很容易的事,，可是當我離開校園，真的進入社會實習后,，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣,，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床,，在工作中也不能有絲毫的馬虎,，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作,。身邊都有同行在看著你。

一開始上班的時候,，我的心情激動,、興奮、期盼,、喜悅,。我相信,，只有我認真學習，好好把握,，做好每一件事,，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單,，其實要做好它很不容易,。記得我工作的第一天，什么事情都不會,，工作不知道怎么展開,。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的,。經(jīng)過這次實習,，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度,。這樣才能有足夠的信心,，成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備,，以后工作起來才能得心應手,。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作,，工作起來才能得心應手,。與同事相處一定要禮貌、謙虛,、寬容,、相互關心、相互幫忙和相互體諒,。工作,，來不得半點馬虎，否則就會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是，我意識到：自己絕不能再像以前那樣,，要學會像這里的同事一樣嚴肅,、認真、努力地工作,。

再次,，我來談一談對房地產(chǎn)銷售在感性上的認識,。雖然我呆的時間不長，但煙臺?；脴I(yè)有限公司的人員卻說我們恰逢其時,，因為這一階段正是一年中他們業(yè)務較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱,，人大干”,。每當他們有業(yè)務時，我們都隨同一起去參觀,、了解,。通過實際的接觸，我對房地產(chǎn)銷售的認識更深一層,。

最后,，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。人們常說：“隔行如隔山,?！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習,，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的,，只是形式上有所不同。同時,，我也非常感謝我的同事們,，在實習期間，他們對我接待熱情,，有問必答,，使我們的實習真正是達到了預期的目的。

總得來說在實習期間,，雖然很辛苦,，但是，在這艱苦的工作中,，我卻學到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā)。我明白,，今后的工作還會遇到許多新的東西,，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此,，我堅信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

房產(chǎn)實訓總結篇六

通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在實習期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關聯(lián)，但在學校里所學的,，對我有很大的幫助,，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對，都給了我很大的幫助,。

通過這次實習,，我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會,，我以為只要做好自己就可以,，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關系,，又要處理好與同事的關系,，進入社會，人際關系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗證,，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。

在實習期間,，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前,。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人,，他在成功面前不會驕傲,，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣,，我進公司三個月了,，他一直都沒業(yè)績，其他同事說他前幾個月做的挺好的,，不知道怎么回事,，我問他，我說：師傅你壓力大嗎,？你還能堅持下來嗎,？我們都清楚的知道，做業(yè)務，沒業(yè)績,，就沒提成,，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了,，結果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持,，一定會有屬于你的收獲,。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬多,，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑,。 同時,，在我實習半年的時間里，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面,，也存在一些問題：

（1）．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài)，一段時期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛入這里前三個月，工作努力積極,，可是到后期,，我就開始變得懶散，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調,，及時調整好的心態(tài),，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場。的確,，最近國家對于快速增長的房價,，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對這個行業(yè)失去信心，這就導致了另一個影響,，離職率高,，人員緊缺。

（2）．不能第一時間掌握市場信息,，導致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,，就在那里等待，其實在這個期間內,，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備,，在這期間,，把握好我們與房東之間的關系，會在我們有客戶之后,，迅速成交。

（3）．專業(yè)知識掌握的不夠踏實,，我們的公司在入職以后僅有一次培訓,，說實話，在我們從事這個行業(yè)的時候,，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的,，只進行一次培訓，未免太少了,，在我入職三個月左右,，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己,。其實不是市場不好,，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單,，不是沒有,，而是我們不去把握。

實習主要是為了我們以后盡快的適應社會,，我一直都認為實習不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升,。為我們進入社會增添一塊基石,。豐富了我的只是，使我成長了許多,，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的,。校園與社會，兩個不一樣的天地,，不一樣的人生,。也許我不能完全適應社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,，我一定會成功,。社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯,，我會腳踏實地的踏上成功之巔,！

最后衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位21世紀不動產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀公司給我提供實習機會,，讓我成長了許多,！

房產(chǎn)實訓總結篇七

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步。社會與校園是不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈競爭的社會,。但我們要學會逐步適應這個社會,，我想我這一個月的時間算是我一個即將開始大二生活的大學生邁向社會的第一步。

會計是對會計單位的經(jīng)濟業(yè)務從數(shù)和量兩個方面進行計量,、記錄,、計算、分析,、檢查,、預測、參與決策,、實行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動的重要組成部分,。會計專業(yè)作為應用性很強的一門學科,、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理,，提高經(jīng)濟效益的重要手段,，經(jīng)濟管理離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要,。

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。而會計是指對具體事物進行計算、記錄,、收集他們的有關數(shù)據(jù)資料,，通過加工處理轉換為用戶決策有用的財務信息。會計作為一門應用性的學科,、一項重要的經(jīng)濟管理工作,，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段,，經(jīng)濟管理離不開會計,，經(jīng)濟越發(fā)展會計工作就顯得越重要。會計工作在提高經(jīng)濟在企業(yè)的經(jīng)營管理中起著重要的作用,，其發(fā)展動力來自兩個方面：一是社會經(jīng)濟環(huán)境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化,。前者是更根本的動力，它決定了對會計信息的數(shù)量和質量的需求,。本世紀中葉以來，以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響,，信息時代已經(jīng)成為我們所處的時代的恰當寫照,。在這個與時俱進的時代里，無論是社會經(jīng)濟環(huán)境,，還是信息使用者的信息需要,，都在發(fā)生著深刻變化。

這一個月的實習經(jīng)歷,，讓我更深的了解了會計的工作范圍及具體的工作流程,，也增強了我適應社會的能力。

正大房產(chǎn)：全稱河北正大房地產(chǎn)中介有限公司,。公司屬一級資質企業(yè),，并多次榮獲石家莊工商行政管理局、石家莊市消費者協(xié)會頒發(fā)的"重合同守信用單位",、"消費者信得過單位"等殊榮,。主要經(jīng)營：房地產(chǎn)買賣、租賃,、大宗房地產(chǎn)代理以及貸款,、過戶等代辦業(yè)務。

作為河北省的老字號房產(chǎn)中介公司,，我公司一直遵循:"誠實守信,、客戶至上"的原則，始終把顧客的利益放在首位,，秉承"專業(yè),、真誠,、守信"的服務宗旨。經(jīng)過20年的誠信經(jīng)營,，從起初的幾家分公司目前已發(fā)展成為遍布石家莊八個行政區(qū),。在這20年間，先后為約36萬戶家庭找到了溫馨的家,。如今發(fā)展到有近110家分公司的信息化中介企業(yè),，每個分公司都配備了先進完善的電腦設備以及專業(yè)的房地產(chǎn)

經(jīng)紀人。在整合綜合優(yōu)勢同時逐漸發(fā)展網(wǎng)絡優(yōu)勢,，公司局域網(wǎng)和廣域網(wǎng)已構成了省會目前先進的計算機管理網(wǎng)絡,，加快了市房地產(chǎn)信息化的進程。公司的網(wǎng)站現(xiàn)已成為公司和廣大客戶溝通的新渠道--新增qq即時聊天,、信息登錄,，極大的縮短溝通時間，為顧客節(jié)約了寶貴的時間和精力,。

下屬各個分公司遍布省會的大街小巷,。為了更好地、更方便地服務于廣大市民,，公司實行信息共享制度,。可以在就近的任何一家分公司咨詢我公司遍布全市的全部房產(chǎn)信息,。

公司始終把顧客的利益放在首位,，保護每一位顧客的利益，公司經(jīng)過二十幾年的發(fā)展形成了獨具特色的房產(chǎn)交易模式和完善的交易流程,，豐富的交易經(jīng)驗保證了每一筆業(yè)務的安全交易,。

同時，公司建立了專業(yè)的貸款服務體系,，各分公司均可為您辦理公積金貸款,、二手房按揭貸款、按揭貸款轉公積金貸款,、消費貸款等各種房屋貸款業(yè)務,。

在房地產(chǎn)交易異常活躍,、市場環(huán)境越來越復雜的情況下,，我公司將繼續(xù)遵循"公平、公正,、公開,、合理"的經(jīng)營原則、信奉"顧客是上帝,，顧客永遠都是對的"的服務理念,，以自己鮮明的企業(yè)形象,、響亮的公司品牌和豐富的交易經(jīng)驗，為廣大的市民朋友及合作伙伴提供更加高效,、優(yōu)質的服務,。

從放假，是短短的多月,，我學到了不少課本里學的知識,。我了財務的使用和會計的流程，我學習了正規(guī)而標準的會計流程,。

開始單位不會讓我干什么,，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè)。然后是大批量的工作,，數(shù)量和難度都很大但是要求不高,，這是考察我的能力，也讓我找到自己的位置,。單位里完全按能力來分配待遇,，而不是學歷。社會的準則就是不能勞動的人就是廢物,，即便你是大學生,、文化高、素質高,、說話有水平、氣質高,、斯文做作等等,。山外有山，人外有人,，虛心向他人學習有真材實學才是當務之急,。

作為學習了這么長時間會計的我們，可以說對會計基本上能耳目能熟了,。有關會計的專業(yè)基礎知識,、基本理論、基本方法和結構體系,，我們都基本掌握,。通過實踐了解到，這些似乎只是紙上談兵,。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用,，那我們也會是無從下手，一竅不通,。下面就是我通過這次會計實習中領悟到的很多書本上所不能學到的會計的特點和積累,，以及題外的很多道理,。

以前，我總以為自己的會計理論知識還算扎實,，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯,，那么,，當一名出色的會計人員應該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是實際中學會做賬,。

在實踐中我也發(fā)現(xiàn),，會計具有很強的連通性、邏輯性和規(guī)范性,。其一,，每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，登記入記賬憑證,、明細賬、日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶,。其二,，會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的,，極具邏輯性,。其三，在會計的實踐中,，漏賬,、錯賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提,、為基礎,。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

在登帳過程中,，首先,，要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生,，取得原始憑證，將其登記記帳憑證,。然后,，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬,。結轉其成本后,，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表,、利潤表,、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程,。

在實習期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,，以致于登賬登得錯漏百出,。愈錯愈煩，愈煩愈錯,，這只會導致"雪上加霜",，會計本來就是煩瑣的工作。不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

除了做好會計的本職工作,，其余時間有空的話我也會和出納學學知識,。別人一提起出納就想到是跑銀行的,。其實跑銀行只是出納的其中一項重要的工作。在和出納聊天的時候得知原來跑銀行也不是件容易的事,，除了熟知每項業(yè)務要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的精神,。想想寒冷的冬天或者是酷暑，誰不想呆在辦公室舒舒服服的,，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,，那就不是件容易的事了。路途遙遠自不必說,，僅僅來回的折騰也就夠終生受用的了,。除了跑銀行出納還負責日常的現(xiàn)金庫，日?，F(xiàn)金的保管與開支,，以及開支票和操作稅控機。說起稅控機還是近幾年推廣會計電算化的成果,，什么都要電腦化了,。稅控機就是打印出發(fā)票聯(lián)，金額和稅額分開兩欄,，是要一起整理在原始憑證里的,。其實它的操作也并不難，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了,?？墒瞧渲械脑硪耆莆站筒皇悄敲春唵瘟恕Ｓ谑俏冶阍陂e余時間與出納聊聊稅控機的使用,，學會了基本的操作,，以后走上工作崗位也不會無所適從，因為在學校學的課本上根本就沒提過這種新的機器,，看來實習真的很重要啊!我的虛心學習得到了公司的認可,，由于要早點返校，我不得不結束我的這次實習,。我的為期近一個月的實習就此結束了,。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強,，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯,，那么,，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn),，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性,。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬,。

其次,，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性,。每一筆業(yè)務的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證,、明細賬,、日記賬、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一,。會計的每一筆賬務都有依有據(jù),，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性,，這為其二,。在會計的實踐中，漏賬,、錯賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個程序,、步驟都得以會計制度為前提、為基礎,。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性,，這為其三。

登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生,，取得原始憑證,，將其登記記帳憑證。然后,，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬,。期末,，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后,，根據(jù)總賬合計,，填制資產(chǎn)負債表、利潤表,、損益表等等年度報表,。這就是會計操作的一般順序和基本流程。

實習真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗才知其中滋味,。課本上學的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應萬變,。如今有不少學生實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現(xiàn)挫折感,，但我覺得,，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應付這瞬息萬變的社會呢?

經(jīng)過這次實習,，雖然時間很短,。可我學到的卻是我在大學中難以學習到的,。就像如何與同事們相處,，相信人際關系是現(xiàn)今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的,，而自己也盡量虛心求教,，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好,，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的"和氣生財"在我們的日常工作中也是不無道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng),，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到,，可有所了解做到心中有數(shù),，也算是此次實習的目的了。

會計本來就是煩瑣的工作,。在實習期間,，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦,，以致于登賬登得錯漏百出,。

愈錯愈煩,，愈煩愈錯，這只會導致"雪上加霜",。反之,，只要你用心地做，反而會左右逢源,。越做越覺樂趣,，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事，心浮氣躁,。做任何事都一樣,，需要有恒心、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸!

房產(chǎn)實訓總結篇八

一,、6月28-30日：培訓期

在完全接手工作之前，我在美聯(lián)的“人才大學堂”接受了三天的培訓,。培訓內容包括美聯(lián)公司概況,、文化背景、業(yè)務范圍和具體的操作實務,。

二,、7月1日-7月15日：磨煉期

最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術含量的工作,，比如說去路邊發(fā)傳單,、打電話確認客戶資料、在展區(qū)拉顧客參團,、在電腦上做些記錄,、復印資料等，有時還要做上一些清潔工作,。

三,、7月15日-8月28日：成熟期

這個階段的工作對個人能力要求比較高，做得幾項工作跟正式員工也差不多,，這也是令我深刻理解到在學校里學不到的各項實踐技能,。

工作一：帶領看樓團。工作有點類似導游,、顧問,、銷售員的三合一,，在車上時主要介紹城市區(qū)域概況以及交通、環(huán)境,；下車后介紹樓盤的具體情況，包括周邊設施,、面積價錢,、貸款月供等；介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用,，并在這個階段逼客戶們下訂單,。

工作二：策劃營銷方案。這個工作需要做大量準備,，包括市場調查,、聯(lián)系發(fā)展商、房產(chǎn)現(xiàn)場勘察,、消費顧客群休分析等事務,，雖然只是在做協(xié)助工作，但卻是讓我學習到最多的一個工作,，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發(fā)到售后物業(yè)管理的全過程,，也是讓我直接看清房地產(chǎn)的一切內幕。

工作三：參與新員工培訓?，F(xiàn)在的房產(chǎn)公司大多采取這種節(jié)約成本的人力管理模式：盡量減少正式員工的聘用,，在某個時間段，如開盤,、展銷,、節(jié)假日等需要短期勞動力時則采取臨時招聘兼職的方案，這對于美聯(lián)物業(yè)也不例外,。因此,，我在后期主要協(xié)助美聯(lián)進行新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程,、傳授經(jīng)驗技巧等,。

在這兩個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產(chǎn)行業(yè)一無所知的懵懂小孩成長到一位職業(yè),、干練的房產(chǎn)經(jīng)紀和置業(yè)顧問,。在這段時間的實踐中，我發(fā)現(xiàn)了一些問題也做過分析和思考,，并提出了自己對解決問題的方案,。（具體的實踐結果可見報告附文）

通過這段時間的實習，我學到許多在學校里學不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同,，從中所學的東西自然就不一樣了。因此,，在實踐中學習,，從學習中實踐，這是我最深的一個體會,。

美聯(lián)有一個員工給我留下了很深刻的印象,，他叫joson，兩三年前畢業(yè)于香港大學建筑系的上海人,，還在國外做過交換生,。算是一個名牌大學的高材生，但是據(jù)其它員工所說,，他在美聯(lián)許多策劃案都被以不符合實際給淘汰掉,，雖然看上去都很完美，但操作起來卻是完全不合理,。雖然我也不是很清楚具體的情況,，但是他卻讓我對理論與現(xiàn)實有了更多的思考。

實踐,，就是把我們在學校所學的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地,。只學不實踐,，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合,。從另一方面來說,，現(xiàn)在的實踐也可為以后找工作打基礎，哪怕現(xiàn)在工作時有委屈都應該為將來好好努力,。

辯論賽也經(jīng)常拿這個題目來辯論,，最后的結果往往都是平分秋色難分勝負。但實踐后才發(fā)現(xiàn),，其它這個社會是需要樣樣都略懂一二的人,。在之前的培訓課上有一個問題：如何最快與陌生人拉近距離？針對這個問題,，最好的方案就是對其所好,，尋找共同話題。

在帶看樓團的工作中,，其中有一個環(huán)節(jié)就是與客戶們一起吃飯,，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開始時我心里總是有種距離感,，覺得這些人都是在社會上打拼多年,，擁有豐富的閱歷,，相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是靜靜地吃完自己的飯菜就默默地離開,，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的機會都不把握住實在太可惜了,，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，像股票基金,、房產(chǎn)走勢,、企業(yè)管理等。每一次帶完看樓團回來我都做了詳細的筆記,，補充了我不夠完善的知識點。到現(xiàn)在即使我不是專業(yè)人士,，但最起碼也能夠與客戶侃得起來了,，有幾次還有客戶問我以前是不是專門做這些研究的。

我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡,，無論他們是從事哪一個行業(yè)我?guī)缀醵伎梢愿麄兂冻鲆幌盗械脑掝}聊個沒完,。也許我比不過對某塊領域有個深入研究的專家，但無論是投資,、教育,、政府等行業(yè)我都略知一二，客戶們也喜歡跟我交流想法,。很多同事都很羨慕我這一點,。

我知道我不可能用微積分知識去買菜，但是如果我對菜市場的平均價位,、菜販的方言多多少少了解一點的話,，我就在買菜上占據(jù)了更多的主動權。

在實踐的這段時時間內,，我感受著在學校里無法感受到的工作氛圍,。在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么,，但在這里,，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做,，而且要盡自已的努力做到最好,，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。

在學校,，只有學習的氛圍,，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力,。而這里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學習還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方,，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力,！

很多人都說過大學是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,。畢竟是大學高校,，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè),，接觸各種各樣的客戶,、同事、上司等等,，關系復雜,，但我得去面對我從未面對過的一切。

去年我以學院就業(yè)指導中心成員的身份參加了深圳會展中心的雙選會,，會上所反映出來的其中一個問題是,，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。在這次實踐中,，這一點我感受很深,。在學校，理論的學習很多,，而且是多方面的,，幾乎是面面俱到；而在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學到的,，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題,，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單,，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎,？

目前中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,，國內外經(jīng)濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機會的同時,，也有了更多的挑戰(zhàn),，前天才剛學到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟越和外面接軌,，對于人才的要求就會越來越高,，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中,，實踐中學其他知識,，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學生的社會實踐必不可少。畢竟,，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學生,，是社會中的一分子,，要與社會交流，為社會做貢獻,。只懂得紙上談兵是遠遠不及的,，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的,、對社會有用的人才,，我將繼續(xù)努力前進。

房產(chǎn)實訓總結篇九

步入大學生活的最后半個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興,，我們興奮,，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會,，我們能夠服務國家,。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎是的,，我們在校園里生活了數(shù)十載,，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會，所以我們選取一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，這就是專業(yè)實習,。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步,。

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.實習期間，實習期滿后一向持續(xù)同事友誼,，以便畢業(yè)后更簡單的入行

20xx年x月x日-20xx年x月x日

華美地產(chǎn)首邑溪谷項目處

華美地產(chǎn)成立于1994年,，由華美喬戈里房地產(chǎn)投資有限公司、北京鼎湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、北京古城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、北京昊坤佳業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、廊坊蔚藍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、北京三宅一生房地產(chǎn)投資顧問有限公司,、北京華美赤誠房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司等十幾家公司組成。公司曾獲得“20xx-2009中國地產(chǎn)最具營銷力運營機構”,、“20xx-2009北京十大金牌綜合服務機構”,。公司目前在北京的土地儲備量超過280萬平米，目前已開發(fā)和在開發(fā)運作項目有：華美橡樹嶺,、k2海棠灣,、k2清水灣、k2紅樹灣,、k2百合灣,、首邑溪谷等項目。

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間,，公司根據(jù)我的特點和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部,，前期先理解公司培訓,，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,，講戶型,，講市場等)然后做市場調查，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調,。主要從事以下幾點具體的工作：

(一)熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同狀況的,。房子是件不太一般的物品,，消費者在消費是也會花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩,，也該消費者本身帶來很多不愉快,。

(二)熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每一天和不同的客戶談產(chǎn)品,?？蛻舻膯栴}是多種多樣的，每一天都在處理一些復雜的小事,，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的,，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前，售中與售后都是一門高深的學問,，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調整,，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復雜多變的,，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的,，個性是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的,。

社會實踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開始到此刻,，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了,。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂,?；旧险莆樟斯镜墓ぷ髁鞒蹋⑶夷軌颡毩⒌耐瓿晒ぷ?。并能獨立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同。如：維修金=總房款*2%,、產(chǎn)證費=300,、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0.05%*年限,、交易印花稅=總房款*0.03%等等,。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是十分重要,，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,，如果沒有一個和睦,、團結的團隊，項目是不能順利完成的,。

透過這幾天的實習,，雖然算不上很長的時間，但是從中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷)，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往十分復雜,，這是在學校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他(她)們處理好關系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,，其中有關心你的人,，有對你無所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它，如果還不行,，那就改變一下再去適應時的方法,。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值必須要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風，而且還需要隨時都有一個用心向上的心態(tài),。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都能夠克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全能夠吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來,。

首先,，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心,，面試成功的機會也大一些,。同時這也是給以后的工作做準備，以后工作起來才能得心應手,。由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉,、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因導致產(chǎn)品介紹不詳實,。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習,，要認真學習，確實了解及熟讀所有資料,。進入銷售場時,，應針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解,。多講多練,，不斷修正自己的促詞,。隨時請教老員工和部門主管,。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應有尺度,，房屋買賣才是最終目的,。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關系,。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手,。與同事相處必須要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關心,、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角,。新進的員工必須要多做事,，如日常的辦公室清潔問題。

再次,，要學會怎樣嚴肅認真地工作,。離開了學校，畢業(yè)了就不再是學生的身份,，嘻嘻哈哈,，時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有，因為那里是公司,，是工作的地方,，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,，來不得半點馬虎否則就可能會出錯,，工作出錯就會給公司帶來損失。于是,，我意識到：要學會嚴肅,、認真、努力地工作,。

最后,，要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西,，也只有虛心請教才可使自己進步快,。要向有經(jīng)驗的前輩學習，學習他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣能使我們少走很多彎路,。

房產(chǎn)實訓總結篇十

在實習的第一天，我早晨早早的就起床了,，來到公司參加培訓,。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓,。公司實行選拔制度,，通過了培訓這一關,，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的,，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生,，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工,。第一個禮拜,，我們上午在總部接受有關房地產(chǎn)的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈,，熟悉樓盤,，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè),，所以可以說是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路,，把小區(qū)的樓盤都記錄下來,，還要了解它的建造年代，市場價格,，綠化面積等等,，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排,。通過這個禮拜的熟悉,，我對房地產(chǎn)行業(yè)有了初步的認識，同時也對我們業(yè)務范圍內的小區(qū)樓盤等有了基本的認識,，都熟悉了,。也認識了很多新同事，大家都很友好,，暫時還沒體現(xiàn)出競爭來,。但是心中隱隱有壓力，也很激動,。這個周就這樣過去了,，出入這個行業(yè)，了解了很多東西,，感覺信心滿滿啊,。哈哈哈，增長了很多知識,。這是很有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè),，我相信我會在這里得到鍛煉的,。

期待下個周的表現(xiàn),，我會做的很好的,。

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天,，在那里,，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤,。接下來的幾天里,，我們回總部繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核,，在期間我們還接受了好幾次的筆試,，同時在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,，我們10個人雖然都來自不同的地方,，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y果出來了,，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店,。來到我們世紀華庭店,，看到很多跟我差不多或者比我大一點的同事，他們都在忙碌的工作,，因為三四月份的市場很火,，他們都在抓緊這個機會多做業(yè)績。我看了看他們都很專業(yè),，跟客戶的溝通起來也非常得心應手,，能夠很好地把握房東跟客戶，促進交易的成交,。我在心里就默默的想我以后也會像他們這樣專業(yè)熟練,。掌控全局。 在培訓的這段時間,，也跟新同事們交流了下心得,，都感覺差不多，充滿激情熱情,，想要快速的成長,，所以每個人都很努力的在學習，早點開單,。我也是這樣,，期待下個周的正式工作。加油,！

培訓之后就下門店實習了,，剛下門店的時候,，我們前幾天都在跑附近時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應,，互相給彼此鼓勵,。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同,，因為是新人,，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈,，然后用半天時間對客戶進行回訪,。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。中午跟老同事們一起吃飯,，聽聽他們談論的怎么做業(yè)務,，偷偷學，嘿嘿,。我工作的位子旁邊是租賃組組長,，他的專業(yè)知識很豐富，經(jīng)驗也很足,。在實習中遇到很多問題我都會向他請教,，有時候他也會主動幫助我理解應該怎么做。跟他相處感覺很融洽,，在業(yè)務上他也幫我了很多,，讓我快速入手，承接業(yè)務,，我感覺我進步很快,，幾天時間就差不多能夠跟客戶房東溝通了。我要抓住這個優(yōu)勢,，讓我很快的進步,。

雖然一開始跟房東客戶都不敢打電話，心里很膽怯,，手心老是冒汗,，但是經(jīng)過幾天的鍛煉，每天打十個電話,，熟練了我也變得不害怕了,。敢于跟客戶房東溝通了，我覺得是一個進步,，我要趁熱打鐵,，繼續(xù)下去。

缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力,，過了一個禮拜后,，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單,。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房,，我們在口碑,，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源,，正好是租賃旺盛期,，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次,，我們每天在各個房子處奔波,。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多,，可是卻沒有可以成交的,。但是我仍然要努力，因為厚積薄發(fā)嘛,，只有我有了深厚的積累,，才會有開單，才會有成績,。

沒有什么事情是簡簡單單就能完成的,，我們這個區(qū)是新區(qū)，有很多外來務工人員,，市政府駐地,，發(fā)展?jié)摿艽蟆７课葑赓U確實也是一種商機,。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費,，房東方加客戶房，一個單子的中介費就是一個月的房租,。而市中心一般的小套都在1000以上,，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅,，像很多單身小單為主,，因為一居室的需求多，多了解市場,，達到心中有數(shù),，到時候也能夠應付房東客戶。后,，終于開單了,，雖然是著火管家，沒什么利潤,，但是能夠把著火管家出掉,，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失,。第一次又因為沒有簽合同的經(jīng)驗,，結果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí),，眼看就要簽的合同就這樣飛了,，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了,，當戶打了電話，向他表示欠意,。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約,，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約,，因為在總部培訓的時候,，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知,，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候,，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的,！很慶幸，成的,。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂,，還好店里有男同事一起陪同過去看,。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行,，把租金存進公司賬號,。在這之前,，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次,，都學會了,。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割,，一個生意就這樣做成了,。這一周算是比較成功。

房產(chǎn)實訓總結篇十一

（一）通過實習,，一方面檢驗所學專業(yè)知識,，學習課課外知識，開闊視野,，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

（二）通過實習,，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了,，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己,，使自己在實習中有一個知識的升華,。

（三）通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐,，將我大學所積累的知識運用于工作,。在工作中更好的認識自己，提高自己,。

（四）通過實習,，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點,，在工作中慢慢改進,，積極進取，去實現(xiàn)自己的目標,，為自己的將來奮斗,。

（五）通過實習，將自己的理論知識與實踐融合,，把自己所學的營銷知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡,。

弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月,，公司位于泰安市青年路90號,，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務，具有國家一級開發(fā)資質,，公司注冊資金1.2億元,，通過幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過50億元，年開發(fā)能力100萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè),。公司以住宅開發(fā)為主導,，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中，弘盛地產(chǎn)的綜合實力名列前茅,。自創(chuàng)立伊始,，弘盛人便始終堅持精品戰(zhàn)略，把“雕塑精品工程,，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念,，在幾年的風雨歷程中，不斷創(chuàng)新觀念,，先后在山東省成立了二十家分公司,。在齊魯大地，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象,。

公司根據(jù)我的特點和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作。前期先接受公司培訓,，對自己的項目了解,，經(jīng)過一系列考核（講沙盤、講戶型,、講市場等）然后做市場調查,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調,。之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作,。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作,。

（一）熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的,。房子是件不一般的物品,，消費者在消費時也會

花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩,，也給該消費者本身帶來很多不愉快,。

（二）熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,?？蛻舻膯栴}是多種多樣的,。每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前,、售中和售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調整,，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫,。

（三）接待客戶

a.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨弘盛華庭,，您之前來過我們這里嗎,？要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。然后介紹沙盤,，戶型等,。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。這就是整個過程,。異地此接待過的客戶,，根據(jù)實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上。

b.接電工作描述：

第一句是,，您好,，這里是弘盛華庭售樓處，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的,，根據(jù)實際情況把相關內容填寫在客戶登記表上,。

第一個星期

作為一個實習生，我要做的也是最基本的,，所以開始做的是銷售顧問,。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做,，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總會被前輩們欺負,，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點都不痛快,。這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差,，也不會有人指導我,，最主要的是完全學不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變。渾渾噩噩的在重復看資料,，經(jīng)過星期天的調整,，心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較,。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩。

第二個星期

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何,，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳,，雖然我是有看過,，但是那么多，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記,、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學到很多知識,。

第三個星期

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我， 但是我真的深受打擊,， 決心好好看看課本知識,， 狂補了一番。 所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的,。 我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉眼在這里工作的第三個星期,，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學習,。這幾天參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。我學會了與團隊合作,。配合同事成交,，促進小組、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學習,、不斷 提高相關業(yè)務水平。

——房地產(chǎn)營銷策略分析

（一）營銷觀念

在房地產(chǎn)銷售上,，開發(fā)商應考慮到自己的特點和個性,，從各種功能出發(fā)，實施特色營銷,。

（1）經(jīng)濟功能 人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類,。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低,，吸引了大批客源,。

（2）社會功能 現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機會,。

（3）美景享受功能,，弘盛華庭定位于南加州風情，從開發(fā)理念,、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項目長遠發(fā)展,，旨在呈現(xiàn)一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū)。

（二）產(chǎn)品介紹

弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家

1,、 建筑類別為：

多層伴隨著城市化進程的推進,，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴重超載，需要將中心功能向外延展,。二環(huán)線內土地資源稀缺,，無法承接新的城市中心功能，這部分功能必將由二,、三環(huán)間的區(qū)域

承接,。隨著城市規(guī)劃的逐步落實,，交通環(huán)線的成型，二,、三環(huán)之間成為發(fā)展重點,。與海陽市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比,，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊,。

一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè)，包括大體量商超,，精品店,，健身中心，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求,。

2,、價格策略

影響房地產(chǎn)價格的因素有供求狀況、經(jīng)濟因素,、人口因素,、社會因素和行政因素、心理因素和國際因素,。價格制定要符合定價環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗目標,，保持一定的競爭性。

（1）心理定價 例如尾數(shù)定價策略,，2999元/平米,；習慣心態(tài)定價策略，求吉利心理,，2666元/平米

（2）組合定價 項目中含有商業(yè),、住宅、車庫,、辦公等多種類型產(chǎn)品,，定價就必須采用組合定價，以求整個項目的利潤最大化,。

（3）折扣定價 付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折,，按揭9.8折；

數(shù)量折扣策略：如十人以上團購九折,。

4,、促銷策略

根據(jù)自身樓盤特點，按營銷周期劃分為：籌備預熱期,、開盤發(fā)售期,、強銷期、持續(xù)期,、清盤結案,。在預熱期,，要做好前期工作，組建本案項目組,，進行任務分工,。開盤期做好準備工作：售樓展示中心布置完畢，銷售人員招聘及培訓,，價格策略制定,。銷售時，要有計劃的推盤,，制定銷售流程及費用預算,。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合，開盤廣告應氣勢宏大,；現(xiàn)場提前做好接