總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析,，并做出客觀評價的書面材料,，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律,，是時候?qū)懸环菘偨Y了,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

房產(chǎn)實訓總結篇一

期待下個周的表現(xiàn),，我會做的很好的。

在畫了一個禮拜的商圈之后,，我們?nèi)蔚陮嵙暳艘惶?，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題,。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤,。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓,，進行模擬演練并且進行最后的考核,，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中,，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油,?？己说慕Y果出來了，我很幸運的被留了下來,，并且分配到了門店,。來到我們世紀華庭店，看到很多跟我差不多或者比我大一點的同事,，他們都在忙碌的工作,，因為三四月份的市場很火，他們都在抓緊這個機會多做業(yè)績,。我看了看他們都很專業(yè),，跟客戶的溝通起來也非常得心應手，能夠很好地把握房東跟客戶,，促進交易的成交,。我在心里就默默的想我以后也會像他們這樣專業(yè)熟練。掌控全局,。 在培訓的`這段時間，也跟新同事們交流了下心得,，都感覺差不多,，充滿激情熱情,，想要快速的成長，所以每個人都很努力的在學習,，早點開單,。我也是這樣，期待下個周的正式工作,。加油,！

培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候,，我們前幾天都在跑附近時候我們遇到的問題都要自己去解決,。剛到門店的時候覺得很不適應，互相給彼此鼓勵,。因為每個門店都不一樣,，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人,，剛去的時候幾乎沒什么業(yè)務,，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪,。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來,。中午跟老同事們一起吃飯，聽聽他們談論的怎么做業(yè)務,，偷偷學,，嘿嘿。我工作的位子旁邊是租賃組組長,，他的專業(yè)知識很豐富,，經(jīng)驗也很足。在實習中遇到很多問題我都會向他請教,，有時候他也會主動幫助我理解應該怎么做,。跟他相處感覺很融洽，在業(yè)務上他也幫我了很多,，讓我快速入手,，承接業(yè)務，我感覺我進步很快,，幾天時間就差不多能夠跟客戶房東溝通了,。我要抓住這個優(yōu)勢，讓我很快的進步,。

雖然一開始跟房東客戶都不敢打電話,，心里很膽怯，手心老是冒汗,，但是經(jīng)過幾天的鍛煉,，每天打十個電話,，熟練了我也變得不害怕了。敢于跟客戶房東溝通了,，我覺得是一個進步,，我要趁熱打鐵，繼續(xù)下去,。

缺陷與不足,，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后,，壓力就逐漸大起來,，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候,，門店里還有好幾套著火的管家房,，我們在口碑，二手房天地,，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源,，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量,，有時候一套房子一下午就要看四次,，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息,。雖然看房的人很多,，可是卻沒有可以成交的。但是我仍然要努力,，因為厚積薄發(fā)嘛,，只有我有了深厚的積累，才會有開單,，才會有成績,。

沒有什么事情是簡簡單單就能完成的，我們這個區(qū)是新區(qū),，有很多外來務工人員,，市政府駐地，發(fā)展?jié)摿艽?。房屋租賃確實也是一種商機,。一般大的中介公司都是以一個月房租的50%作為中介費，房東方加客戶房,，一個單子的中介費就是一個月的房租,。而市中心一般的小套都在1000以上，普通的兩室一廳也要1500左右，更不說那些高檔的住宅,，像很多單身小單為主,，因為一居室的需求多，多了解市場,，達到心中有數(shù)，到時候也能夠應付房東客戶,。后,，終于開單了，雖然是著火管家,，沒什么利潤,，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情,，這樣公司也可以減少損失,。第一次又因為沒有簽合同的經(jīng)驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí),，眼看就要簽的合同就這樣飛了,，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當戶打了電話,，向他表示欠意,。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意,，我只能帶著合同去客戶的公司簽約,，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下,，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知,，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候,，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的,！很慶幸，成的,。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割,，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂,，還好店里有男同事一起陪同過去看,。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行,，把租金存進公司賬號,。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次,，都學會了,。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割,，一個生意就這樣做成了,。這一周算是比較成功。

房產(chǎn)實訓總結篇二

北京,，北京,。去祖國的心臟感受下它在這個物質(zhì)社會跳動的旋律。

在大學的枯燥寂寥中躊躇了滿腔的壯志想去工作,，想去賺錢,，離開爸媽的懷抱，獨自闖蕩,。即使當學校真下達了離校通知,，我們迷茫惆悵不知如何的時候，也沒抹滅我們想去大干一場的壯志,。

坐著綠皮火車,，電視劇中場景是我們要做好住地下室，吃饅頭的準備,。誰都不知道,，當真現(xiàn)實來臨的時候，生活會賦予我們什么,。要去北漂了,，一起的同學們不約而同的選擇了坐票，便宜,。一個個上了火車的新鮮勁,，似乎都要高歌一曲。終于踏上了北漂的征途,，有了那么一絲電視劇的故事情節(jié),。有旅行經(jīng)驗的同學，都披上了厚厚的戎裝,。而我們,，一個個凍得把不合時宜、不搭調(diào)的衣服套在了身上,，在這里,。我們明白，矯情,、挑剔,，只會凍死自己,。

xx，xx,。這是我們夢想起航的地方,。對他記憶尤甚的是那2500底薪，盤算著剛好養(yǎng)活自己,。

那大干一場,，以為在物欲橫流，燈紅酒綠,，誘惑頗甚的北京,，我們會經(jīng)歷著什么樣的暴風雨。結果,，北京不下雨，也不下雪,。北京用那平平淡淡才是真的柴米油鹽醬醋茶,，用那在沒有任何人庇佑的地方，我們該如何更好的生活去打敗了我們,。

剛進xx,，首先是去基地培訓，就開始了優(yōu)勝劣汰,。第一天,，6:00起來，以為6:45集合,，那應該差不多了,，結果，從不愛整被子的人,，突然要求被子要疊成豆腐塊,，心想：坑啊。起來之后,，自己整整,，同事幫幫忙，也挺好,。結果,，內(nèi)務評比：全部不合格，俯臥撐50,，寢室長100,。要瘋啊。接下來就是去吃飯,，冷飯冷菜的,，也就那么回事了，吃飽再說，完事了去上課,，一上午,，一下午都在緊張學習。晚上就考試,，心想沒什么難度,，結果掛了一科，還有一科沒讀卡,。晚上還是訓練,，挺晚。晚上回去睡覺,，軍事化管理,，覺得新鮮，就沒時間想別的了,。第二天,，大家都比第一天起得早了，把被子疊好,，這是我們的頭等大事,，從來沒想過，在我們的生活中,，它可以占那么大分量,。每個人都不想做俯臥撐，不想連累集體,、連累別人,。第二天，看到成績的時候,，心里拔涼拔涼,，心里挺不是滋味中帶著忐忑，更打起12分精神去學習,，無奈于平常沒怎么鍛煉,，一是累，二是酸疼,。牛逼的是為了上課不睡覺,，我們捶自己的大腿，來激醒那瞌睡蟲,。培訓也就那么過去了,，我們還是，滿腔壯志豪情,，要工作了,，要賺錢了,，要實現(xiàn)自我了，要干出一番大事業(yè)了,。

工作,，工作。噗嗤,，幻想和現(xiàn)實激烈的碰撞,，夢想碎了一地，零零散散,，冒著微弱的嘆息,。

晚上想明白了一件事情，覺得我18歲以前都是那種狀態(tài)過過來的,，深夜與閨中密友聊天,、在思考中突然蹦出來那么一句話：十八年前一直都以為自己是天蝎座，突然在正規(guī)科學日歷測試的時候才明白自己是射手座,，還不肯承認,，很是惱火了一般。

而上大學的選擇就是那個正規(guī)科學日歷的測試,，不肯承認的是我的以前都那么不明所以，聽風就是雨,，稀里糊涂的,，不知對錯的生活了18年那般。而惱火在哪,，我就更是無法用文字表訴那復雜的心情吧

之所以拋開大學,。是因為我在選擇上北京那誘人的外國語學院和土里土氣自己揚言上大學不會選擇的湖北這個省其中的小城市唯一的大學xx職業(yè)大學所權衡的，在其中思考和說服我那顆虛榮的不可一世的心,。我在心理問自己,，在北京花昂貴的學費學不怎么喜歡的日語，能不能讓自己改變命運,？（當然,，當時想的就是大學可以改變命運，而大北京上學,，讓我覺得很有優(yōu)越感）也想著家里條件一般,，自己不顧一切的把爸媽辛苦錢都花了，弟弟還要花很多錢,，我能不能心安理得的接受這個投資,，回報卻是一個未知數(shù)。我的心理在不自信,，在膽怯,。

后來本著是正規(guī)錄取,，寧****頭不做鳳尾的心去了xx職業(yè)大學（當時爸媽氣得都沒去送我，我一個人因為一點小事激發(fā)了所有委屈,，一個人躲在小樹林哭了半天,。）

現(xiàn)在的我，很感謝當時的選擇,，我很接地氣的拋棄了在家所有的虛榮和偽裝,，自己就那么以簡樸，無知的心去開始了真正屬于我的獨立生活,，在這里沒有熟人,，沒有關系，沒有親戚,，甚至沒有一個以前熟知的朋友,。我終于卸下了所有的壓力，深夜我躺在床上,，重新整理了我的新生活,。只有我自己知道我是怎么一步一步的讓自己堅強，讓自己更好的生存,，讓自己拿回以前是成績差的學生所拿不到的榮譽和獎勵,。

現(xiàn)在的我，很感謝當初所刺激激勵我的人和事情,，讓當初那站在講臺上競爭學生會小干事都講話虛弱的我,，現(xiàn)在能鏗鏘有力的站在臺上演講。現(xiàn)在的我,，敢于剖析過去的我,，小女生的虛榮，小女生的夢幻,，小女生為自己在既定事實上所編制華麗的美夢,，小女生在以前的`各種不懂事和仇恨，讓現(xiàn)在的我對自己有個唯物辯證的認識，好重新作繭，重新破繭。人地像竹子一樣的態(tài)度去維護生活，才能看得更高,，更直挺,，在每一節(jié)竹子里更加的亮堂,。

xx師范大學尋夢藝術團外來工子女暑假夏令營服務報告主題：你的成就,，是我的驕傲我是來自福建師范大學外國語學院xx級英語專業(yè)的學生,，雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中，但是業(yè)余時間的我卻喜好涂鴉,。...

自就學于**大學，開始學習建筑裝飾技術這一專業(yè)以來也已經(jīng)有兩年了,，為了更好的掌握這兩年來所學的專業(yè)知識和能夠?qū)⑦@些知識融會貫通于實際工作中應用這些知識，我們班的同學進行了將近三個月的生產(chǎn)實習,。

實習目的：提高個人素養(yǎng),，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合,，達到理論與實踐相結合目的,，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。 實習電子商務是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺,，自誕生以來，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡,。

一,、實習目的：我學的專業(yè)是會計,，為了加強自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力,，..-.這段期間我在太原一家公司進行了專業(yè)實習,。

實習時間：xx.06.01至xx.09.10 實習地點:江西鷹鵬化工有限公司（贛州會昌） 實習職務：品管中心化驗員 大二下學期快接近尾聲,，學校安排一個月的實習。

實習是大學生走向社會的作用非凡的一道檻,，其中充滿著磨礪與再學習的機會,。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進一些為人處世的措施。當然對于學法律的我來說,，更得關注法律及其適用方面的瑣碎,，不斷地從中獲得進步的經(jīng)驗，為更好的規(guī)劃以...

為了完成學校有關社會實踐活動的要求,，提高自己的實踐能力,，積累一些基本的管理經(jīng)驗，以便于以后更好地學習管理課程,，我利用寒假時間到黑龍江省龍江縣進行了為期二十五天的醫(yī)療保險財務室的工作,。

我實習的單位是******學院，這是一所由**市教委,、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探索,、實踐德國雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學校。

現(xiàn)在的我,，很感謝當初的我在大學那些努力,，學習,，思考，不斷提高自己,。才有勇氣和自信獨自一人再踏上征途。來到北京,，來到xx地產(chǎn),。讓我經(jīng)歷真正的獨立生活,，什么叫柴米油鹽醬醋茶，什么叫能力體現(xiàn)價值,，什么叫真正的社會,，什么叫生存和生活的差別，什么叫社會關系,。

現(xiàn)在的我,，很感謝當初的自己選擇xx這個鍛煉人的平臺。即使從前我誤解作為房產(chǎn)中介人是個不怎么牛逼的職業(yè),，但是我用親身感觸拔掉了這個聽風就是雨的偏念,。我們真正做到了為人民服務，為自己服務,，把客戶交代的事情辦完了,，把中介費給我們，還對我們百般依賴和感謝,，這才是真正的牛逼?，F(xiàn)代化的供求與需求，現(xiàn)代化的網(wǎng)絡信息平臺,，我們有著一批優(yōu)秀的領導和經(jīng)紀人,，在最短的，最快的時間內(nèi)滿足于各種各樣客戶需求,，形成愉快的交易,。

現(xiàn)在的我，即將要離開,，結束這半年的實習,，只因為想作繭自縛，破繭成蝶,，或許你們會認為現(xiàn)在的我還年幼,，放著并不幸苦的工作和并不低的月薪不要，想重新開始什么,。但是,，無知才無所畏懼,，年輕才更應該去把自己雕刻的更完美，沉淀的更香醇,。而不應該那么早就把自己的人生給定格,，從21歲開始就拿著一份不錯的收入，5年內(nèi)過著自己可以看到的生活再等著嫁人,，生子。這不是現(xiàn)在的我想要的,，我想讓自己沖動一回,，再去充充電，去完成未完成的事情,，見識沒有見識過的世界,。盡管我或許會找不到更好的路，最后我還是會做一份覺得普通的工作,，過普通的生活我也覺得無悔,。畢竟我為自己活過。

現(xiàn)在的我想聽自己的風,，看自己的風標,，下或迎接自己的雨。

現(xiàn)在的我在感謝過去的我,，審視過去的我,，把過去的我重新塑造成更優(yōu)秀未來的我。我將會時刻督促自己,，是否在按照最初的航線在行駛,，是否堅定不移的在完成既定目標，是否思想又在受外界的影響,，受否在進步,，在改變，在更好,。

xx師范大學尋夢藝術團外來工子女暑假夏令營服務報告主題：你的成就,，是我的驕傲我是來自福建師范大學外國語學院xx級英語專業(yè)的學生，雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中,，但是業(yè)余時間的我卻喜好涂鴉,。...

自就學于**大學，開始學習建筑裝飾技術這一專業(yè)以來也已經(jīng)有兩年了,，為了更好的掌握這兩年來所學的專業(yè)知識和能夠?qū)⑦@些知識融會貫通于實際工作中應用這些知識,，我們班的同學進行了將近三個月的生產(chǎn)實習。

實習目的：提高個人素養(yǎng),，將課堂知識與現(xiàn)實工作進行結合,，達到理論與實踐相結合目的,，為即將進入社會做好準備和進行必要的熱身及適應。 實習電子商務是一個具有較大潛力發(fā)展空間的平臺,，自誕生以來,，為人類創(chuàng)造了許多無窮的財富與奇跡。

一,、實習目的：我學的專業(yè)是會計,，為了加強自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力,，..-.這段期間我在太原一家公司進行了專業(yè)實習,。

實習時間：xx.06.01至xx.09.10 實習地點:江西鷹鵬化工有限公司（贛州會昌） 實習職務：品管中心化驗員 大二下學期快接近尾聲，學校安排一個月的實習,。

實習是大學生走向社會的作用非凡的一道檻,，其中充滿著磨礪與再學習的機會。若要成功的跨過去需不斷地反省并改進一些為人處世的措施,。當然對于學法律的我來說,，更得關注法律及其適用方面的瑣碎，不斷地從中獲得進步的經(jīng)驗,，為更好的規(guī)劃以...

為了完成學校有關社會實踐活動的要求,，提高自己的實踐能力，積累一些基本的管理經(jīng)驗,，以便于以后更好地學習管理課程,，我利用寒假時間到黑龍江省龍江縣進行了為期二十五天的醫(yī)療保險財務室的工作。

我實習的單位是******學院,，這是一所由**市教委,、**(集團)公司與德國**基金會合作的一所探索、實踐德國雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專業(yè)學校,。

房產(chǎn)實訓總結篇三

（一）通過實習,，一方面檢驗所學專業(yè)知識，學習課課外知識,，開闊視野,，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

（二）通過實習,，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了,，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己,，使自己在實習中有一個知識的升華,。

（三）通過實習，將我大學所學的知識運用于實踐,，將我大學所積累的知識運用于工作,。在工作中更好的認識自己,，提高自己。

（四）通過實習,，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進,，積極進取,，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗,。

（五）通過實習,，將自己的理論知識與實踐融合，把自己所學的營銷知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡,。

弘盛地產(chǎn)有限公司，成立于20xx年1月,，公司位于泰安市青年路90號,，主要從事房地產(chǎn)開發(fā)銷售及服務，具有國家一級開發(fā)資質(zhì),，公司注冊資金1.2億元,，通過幾年的不懈努力，目前已發(fā)展成總資產(chǎn)過50億元,，年開發(fā)能力100萬平方米的現(xiàn)代化開發(fā)企業(yè),。公司以住宅開發(fā)為主導，在山東房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)中,，弘盛地產(chǎn)的綜合實力名列前茅,。自創(chuàng)立伊始，弘盛人便始終堅持精品戰(zhàn)略,，把“雕塑精品工程,，打造百年品牌”作為企業(yè)市場觀念，在幾年的風雨歷程中,，不斷創(chuàng)新觀念,，先后在山東省成立了二十家分公司。在齊魯大地,，弘盛地產(chǎn)已樹立了良好的品牌形象,。

公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作,。前期先接受公司培訓,，對自己的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤,、講戶型,、講市場等）然后做市場調(diào)查,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做市調(diào),。之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作，有時配合辦公室人員處理日常工作,。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作,。

（一）熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的,。房子是件不一般的物品,，消費者在消費時也會

花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的'麻煩,，也給該消費者本身帶來很多不愉快,。

（二）熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,?？蛻舻膯栴}是多種多樣的。每天都在處理一些復雜的小事,，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的,，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問,，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整,，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

（三）接待客戶

a.接待工作描述：

接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨弘盛華庭,，您之前來過我們這里嗎？要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。然后介紹沙盤，戶型等,。然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住,。這就是整個過程。異地此接待過的客戶,，根據(jù)實際情況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

b.接電工作描述：

第一句是，您好,，這里是弘盛華庭售樓處,，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

第一個星期

作為一個實習生,，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問,。剛進公司我覺得自己就是一打雜的,。什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。我覺得果然與長輩所說的那樣,，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著,。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行,，與公司員工的關系越來越差,，也不會有人指導我，最主要的是完全學不到經(jīng)驗,。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事，我意識到自己不得不改變,。渾渾噩噩的在重復看資料,，經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了,。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較。在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩,。

第二個星期

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的說要抽查,，被嚇了一跳,，雖然我是有看過，但是那么多,，我肯定記不清楚,。幸好他們只是玩笑,。這個月我終于可以開始簡單的接待、登記,、回訪工作,。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學到很多知識,。

第三個星期

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊,，決心好好看看課本知識,，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦,，不過總是有收獲的,。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作,，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的,。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個星期,，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理,，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學習。這幾天參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議,，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有些不甘心,。我學會了與團隊合作,。配合同事成交，促進小組,、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學習、不斷提高相關業(yè)務水平,。

——房地產(chǎn)營銷策略分析

（一）營銷觀念

在房地產(chǎn)銷售上,，開發(fā)商應考慮到自己的特點和個性，從各種功能出發(fā)，實施特色營銷,。

（1）經(jīng)濟功能人們對房地產(chǎn)的需求分為消費和投資兩大類,。開發(fā)商采取了保值和增值的營銷戰(zhàn)略，首期價位比同段房價低,，吸引了大批客源,。

（2）社會功能現(xiàn)代化住宅小區(qū)給居住者提供了溝通交流的機會。

（3）美景享受功能,，弘盛華庭定位于南加州風情,，從開發(fā)理念、社區(qū)配套立足于百萬超級大型項目長遠發(fā)展,，旨在呈現(xiàn)一個適合都市人生活的多元化純熟居住社區(qū),。

（二）產(chǎn)品介紹

弘盛華庭——給你一個原生態(tài)的家

1、建筑類別為：

多層伴隨著城市化進程的推進,，海陽傳統(tǒng)核心區(qū)域已嚴重超載,，需要將中心功能向外延展。二環(huán)線內(nèi)土地資源稀缺,，無法承接新的城市中心功能,，這部分功能必將由二、三環(huán)間的區(qū)域

承接,。隨著城市規(guī)劃的逐步落實,，交通環(huán)線的成型，二,、三環(huán)之間成為發(fā)展重點,。與海陽市市城區(qū)二、三環(huán)之間的其他片區(qū)相比,，南加州片區(qū)是離城市中心最近的版塊,。

一期3萬平方米自帶商業(yè)——弘盛華庭規(guī)劃大體量的社區(qū)商業(yè),，包括大體量商超,，精品店，健身中心,，酒店式公寓滿足百萬社區(qū)的購物需求,。

2、價格策略

影響房地產(chǎn)價格的因素有供求狀況,、經(jīng)濟因素,、人口因素、社會因素和行政因素,、心理因素和國際因素,。價格制定要符合定價環(huán)境和企業(yè)經(jīng)驗目標，保持一定的競爭性。

（1）心理定價例如尾數(shù)定價策略,，2999元/平米,；習慣心態(tài)定價策略，求吉利心理,，2666元/平米

（2）組合定價項目中含有商業(yè),、住宅、車庫,、辦公等多種類型產(chǎn)品,，定價就必須采用組合定價，以求整個項目的利潤最大化,。

（3）折扣定價付款期限折扣策略：如一次性付款9.5折,，按揭9.8折；

數(shù)量折扣策略：如十人以上團購九折,。

4,、促銷策略

根據(jù)自身樓盤特點，按營銷周期劃分為：籌備預熱期,、開盤發(fā)售期,、強銷期、持續(xù)期,、清盤結案,。在預熱期，要做好前期工作,，組建本案項目組,，進行任務分工。開盤期做好準備工作：售樓展示中心布置完畢,，銷售人員招聘及培訓,，價格策略制定。銷售時,，要有計劃的推盤,，制定銷售流程及費用預算。正式開盤的工作安排有報紙廣告配合,，開盤廣告應氣勢宏大,；現(xiàn)場提前做好接

房產(chǎn)實訓總結篇四

（一）實習目的

時間飛逝，三年的大學時光就將結束,，心中有很多的留戀,，但是既然走到了這個路口，就要義無返顧的往前走,，可停留,，莫回頭,。站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，站在路口,，我的心有所向往,，我已經(jīng)做好了心里準備進入到這個社會。我?guī)е闷婧团d奮來的,，因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，實現(xiàn)自己價值，我和社會之間需要彼此的了解,。學校給予我們這個畢業(yè)前的社會實踐,，為我們畢業(yè)后進入到這個巨大的舞臺做了鋪墊。

在出校門的那刻起,，我就已經(jīng)想好要做什么,，對房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來到xx有限公司進行實習工作,。我希望從事房子買賣,、可以接觸到各色各樣的人群，學到許多在課堂上沒有的知識,，在實踐中了解了社會,，打開視野、增長見識,，提高自己的口才和應變能力,，為我即將走向社會打下堅實的基礎。

（二）實習時間

（三）實習單位

（四）實習崗位

見習物業(yè)顧問

（五）實習內(nèi)容

前期主要是熟盤,，然后再收客推銷商鋪的租售并帶客戶去看房,、回訪客戶、接電話等,。

20xx年7月,，xx前身——家宜置業(yè)科技有限公司更名為xx公司，20xx年,，家宜集團正式更名為xx,。xx公司是一家全國性的房屋流通綜合服務商，綜合實力位居國內(nèi)前列,，華南地區(qū)首位,。20xx年正式進入房地產(chǎn)二手中介行業(yè),，致力打造最具效率的房屋流通網(wǎng)絡,，為全中國各地市民提供最高水平的中介服務。xx扎根廣州,，輻射全國,，發(fā)展至今,，在全國范圍內(nèi)擁有超過400家門店，逾7000名員工,。僅廣東省內(nèi)的經(jīng)營網(wǎng)絡就覆蓋了廣州,、佛山、東莞,、珠海,、中山，成為華南地區(qū)最強勢,、最有影響力的房地產(chǎn)中介品牌,。20xx年xx強勢進軍南京、成都,，邁出全國戰(zhàn)略的第一步,，并在當?shù)匮杆俳x專業(yè)優(yōu)質(zhì)的品牌形象。目前,，xx在廣州,、佛山、東莞,、南京等地均位列市場占有率前三位,。

除二手中介業(yè)務，集團旗下的按揭公司“億達按揭”是廣州市首屈一指的按揭服務品牌,。一直致力為有按揭理財需要的廣大客戶提供優(yōu)質(zhì),、高效、專業(yè),、簡便的一站式房地產(chǎn)按揭貸款服務,。匯聚銀行、公證,、評估,、保險等房地產(chǎn)機構的各項功能，并整合了廣州各大商業(yè)銀行的理財優(yōu)勢,、房產(chǎn)中介翹楚的龐大網(wǎng)絡資源,，迅速成為廣州二手樓宇按揭理財行業(yè)的佼佼者。經(jīng)過多年的努力,，億達按揭目前已發(fā)展成為廣州最具實力按揭服務公司之一,，也成為業(yè)界眾多相關機構值得信賴的合作伙伴。

通過房地產(chǎn)實習,，了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作,，在這個基礎上把所學的營銷專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力,，以達到學以致用的目的,。鍛煉自己的交際能力,，提煉自己的語言表達能力。具體實習過程及內(nèi)容如下：

1,、了解過程

我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是熟悉各個樓盤和路段，自己call課和網(wǎng)上放盤尋找客戶,，給客

戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖,。戶外商鋪招商的業(yè)務流程：行西——熟盤——談判——放網(wǎng)經(jīng)——收客——介紹符合條件的樓盤,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

通過近幾個月的實習,，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同,，了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的。與同事的相處也是非常重要,，因為一個公司就是一個團隊,，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦,、團結的團隊,，項目是不能順利完成的。

2,、摸索過程

對工作的環(huán)境了解后,，開始有些緊張的心慢慢平靜下來，工作的期間每天按時到公司上班,，通過幾天的觀察和揣摩,，現(xiàn)在call客，基本上是沒有問題了,，最大的問題就是：房源地址還不是那么清楚,，有一次客戶需要一間80方以下的單位，因為對盤源還不了解,，找了好半天才找到,，客人跟別人走了。所以,，我們還是要多去熟悉房源,，熟悉地址。

我曾覺得銷售這一行不適合我,，我也曾感到畏懼過,，不敢接觸，不過慢慢覺得只要你用心地做,，反而又會左右逢源,。越做越覺樂趣，越做越起勁,。清朝改良派代表梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細心和毅力,，那才會到達成功的彼岸！

3,、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,，采用不同的處方，對癥下藥,。人的性格不是分為成熟型,、盲從型、喋喋不休,、風水型,、求異型等。比如成熟型的客戶介紹時的重點應放在公司的品牌,、產(chǎn)品的賣點上,，而接待盲從型的客戶的重點就完全不一樣了，應該利用好案場的氛圍,，假如當天客戶來訪案場正好冷清就他一個客戶,，案場的其它同事要做好配合工作，共同營造暢銷的氛圍,。

其實我感覺,，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,，讓客戶滿意，最關鍵的就是分清客戶的類型,，然后有的放矢地抓住客戶的心理,。

在溝通的過程中要有自信，這是最主要的,，更重要的是讓顧客有一種滿足感,。銷售時要將有形產(chǎn)品和和延長產(chǎn)品二者合一，并使購買者接受它,，這樣就達到促銷的目的,，有形產(chǎn)品指的是購成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣,、質(zhì)量等,。延長產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務。如：物業(yè)管理,，保證公共設施提供等,，還有在這里購房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無法替代的,。

在與客戶的來往過程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴,。購房者的心里可謂五花八門，有注重身份的,、有擔憂交通的,、也又怕交不起物業(yè)管理費的，諸如此類,，想要讓人相信你,，就要先解除他們的`心理負擔。因此,，視察就是銷售的第一技巧,，擅長察看首先要擅長傾聽，只有等客戶把心里話說出你能力充足了解他的顧慮,，當客戶擔心樓盤能否如期完工時,，你向他介紹使用率多么高是過剩的，應突出開發(fā)商的實力,、事跡和發(fā)展方向,。說空話也不能體現(xiàn)語言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話,，購房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料,，也不耐心去考究。因此，說到材料應實實在在的把握所用資料的品牌,、長處,、特征指出來，豐富的專業(yè)知識比語言技巧更有現(xiàn)實意義,，在實際的操作中,，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關系,，租房與買房的得失關系等等,。

在實習期間,，我對房地產(chǎn)的銷售過程和房子的戶型等都有一個較完整的了解和熟悉,。雖然實習的工作和所

學的專業(yè)沒有很大的關系，但實習過程中,，我拓寬了自己的知識面,，學習了很多學校以外的知識。

在實習的那段時間里,。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學習狀態(tài)的困難性,，每天七點起床，晚上回來十點多,，吃完飯就上床睡覺休息,，這樣的休息時間是在學校里很難遵守的，在工作的時光,，很難有心靜下學習,，這就讓我更加的珍惜學校的學習時光。

在實習中,，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧,。學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法,。同時我深刻的感受到社會工作中的艱苦性,。

通過實習，讓我在社會中磨練了一下自己,，也鍛煉了自己的意志力,，訓練了自己的交際能力，提升了自己的實踐能力,。積累了社會工作經(jīng)驗,，為自己以后的工作奠定的一定的基礎。社會實踐的帷幕漸漸落下了,?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

我確確實實的學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復雜,，這是在學校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性,，要跟他她們處理好關系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,，其中有關心你的人,，有對你不所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學著去適應它,，如果還不行,，那就改變一下再去適應時的方法。

我覺得我以前很浮躁,，對待一些人和事的態(tài)度有問題,，太過于片面的去評判一個人和一件事的對與錯，其實這就是不夠成熟的表現(xiàn),。學了馬克思主義哲學,，就應該用辨證的方法去分析問題，用發(fā)展的眼光去看待社會,，站在不同的角度去理解事物,。作為一名知識分子，為人民大眾服務是宗旨是始終不能忘的,，否則我就得懷疑我們的動機是否純正,。

實習,，是一次我們可以直接面對和接觸現(xiàn)實社會的機會,。這個機會很難得，它會讓我們一直習慣于書本的眼睛和大腦發(fā)生一些細微的變化,，也許應接不暇的“怪現(xiàn)象”會撲面而來，充斥我們的眼睛和大腦,，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊,。就像我們國家的發(fā)展一樣，要實行市場經(jīng)濟,，就應該培育和鍛煉市場經(jīng)濟主體應對激烈競爭,，適應多變市場，分散風險的這樣一種能力,，不適應的就應該被淘汰,，最后留下的是質(zhì)量優(yōu)良的社會資產(chǎn)和適應能力強的經(jīng)濟主體。從某種角度上講,，可以說我們現(xiàn)在還是被保護的還沒有經(jīng)過社會洗滌的知識分子,，我們每一個人，沒有哪一個是天生注定要被洗滌掉的,，但是如果有些人怕受傷而逃避社會的競爭,，那么被淘汰的標簽就會被打在他們的背上,。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時候才開始后悔,，世界上根本沒有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,，從不輕言放棄的品格,。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風,，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài),。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難,，你都可以克服,，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓,，再次站起來,。

實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野，長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。

房產(chǎn)實訓總結篇五

：xx

：xx

：市場營銷

：xxx

：20xx10.3——20xx.6.30

：xxxxxxxx

(一)通過實習,，一方面檢驗所學專業(yè)知識,，學習課課外知識，開闊視野，另一方面為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,。

(二)通過實習,，讓我充分的認識到自己所學的知識真的太少了，校園與社會是兩個完全不同的概念,，同時也讓我產(chǎn)生動力開拓自己,，使自己在實習中有一個知識的升華。

(三)通過實習,，將我大學所學的知識運用于實踐,，將我大學所積累的知識運用于工 作。

在工作中更好的認識自己,，提高自己,。

(四)通過實習，讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足,，認識自己的缺點,，在工作中慢慢改進，積極進取,，去實現(xiàn)自己的目標,，為自己的將來奮斗。

(五)通過實習,，將自己的理論知識與實踐融合,，把自己所學的財務知識與相關專業(yè)知識相結合并且完成從學生到職員的過渡。

**

公司根據(jù)我的特點和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作,。

前期先接受公司培訓，對自己的項目了解,，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,、講戶型、講市場等)然后做市場調(diào)查,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調(diào)。

之后直接安排到一個小組開始接待,、接電的工作,，有時配合辦公室人員處理日常工作。

公司的每位員工進入公司的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性的要求,。

從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的,。

房子是件不一般的物品，消費者在消費時也會花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩,，也給該消費者本身帶來很多不愉快。

銷售是份很有學問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品,。

客戶的問題是多種多樣的。

每天都在處理一些復雜的小事,，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的,，這也使自己走了很多彎路,。

銷售的售前、售中和售后都是一門高深的學問,，在處理時的心態(tài)上也需要很大的調(diào)整,，客戶總是有無限多的問題，但怎樣去把這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子耍耍功夫。

銷售之后的工作也是復雜多變的,，銀行按揭的辦理,，公積金的申請核審,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。

心態(tài)上怎樣去處理好這些事情是最關鍵的,，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的,。

接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨弘盛華庭，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過,，就得給客戶找接待過他的'銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生。

然后介紹沙盤,，戶型等,。

然后順利的話就是交定金-簽約-辦按揭-辦入住。

這就是整個過程,。

異地此接待過的客戶,，根據(jù)實際情況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

第一句是，您好,，這里是弘盛華庭售樓處,，然后客戶放電話前要問是怎么了解我們項目的，根據(jù)實際情況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上,。

作為一個實習生,，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷售顧問,。

剛進公司我覺得自己就是一打雜的,。

什么都要做，但是又跟銷售房地產(chǎn)完全不搭邊,。

我覺得果然與長輩所說的那樣,，新進員工總會被前輩們欺負，也只能忍著,。

但是這樣我工作的一點都不痛快,。

這樣下去完全不行，與公司員工的關系越來越差,，也不會有人指導我,，最主要的是完全學不到經(jīng)驗。

終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看不下去,，完全無所事事,，我意識到自己不得不改變。

渾渾噩噩的在重復看資料,，背資料的度過了一個月,。

經(jīng)過星期天的調(diào)整，心情好多了,。

畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃虧,，不能斤斤計較。

“老一輩”的都喜歡 勤勤懇懇的員工,。

而且能者多勞,，在這些看似無用的打雜中，也能學到相當多的知識,。

最簡單的幫忙打印材料,，復制，跑腿,，讓我很快熟悉了各個部門,，和他們的職位。

在幫助別人的過程中我也結交到許多有能力的前輩,。

第二個月我工作愉快,，心情放松,。

雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎,，所以也就有了動力,。

斗志高傲的做了一個月的工作。

對于自己喜歡的事情總是充滿激情,。

一大早前輩們就問我資料背的如何,，還開玩笑的說要抽查，被嚇了一跳,，雖然我是有看過,，但是那么多，我肯定記不清楚,。

幸好他們只是玩笑,。

這個月我終于可以開始簡單的接待、登記,、回訪工作,。

開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡單,，看了那么多資料,，我是可以簡單做些介紹。

比起看資料我還是喜歡和人打交道,，可以從顧客身上學到很多知識,。

這一個月的工作很順利，幫前輩整理資料,，有時也會跟著 前輩們學習銷售,。

在看他們銷售的過程中也是受益無窮的。

可能前面我做的太順,，這周狀況連連,。

一開始是有顧客上門吵架，不幸的是我接待的,。

看來這位很有眼力，一看就知道我是新人好欺負,，我還真是被他問的傻了眼,，很是委屈。

他在貸款這一塊出了問題,，好像是他的貸款利率比別人的要高,。

我是知道相關環(huán)節(jié)的，畢竟學過些知識,，可是應付這類人我完全沒辦法,。

說不出一句話來,，結果經(jīng)理一來就和那人道歉。

我連忙閃到一邊,，經(jīng)理說的話很是“委曲求全”,，這是在我看來的。

不過經(jīng)理還是讓我大開眼界,，他很快就發(fā)現(xiàn)問題所在,，原來顧客對比利率的那人，首付的金額不同,，所以兩人的貸款利率才不同,。

這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學了知識,。

雖然上個月經(jīng)理沒有怎么批評我,， 但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識,， 狂補了一番,。

所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的,。

我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道,，而且接觸更多工作，參與到樓盤的介紹,，可以陪同客戶看房簽約,，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。

轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個月,，和公司的職員也混得比較熟了,，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的,，新人最主要的就是虛心學習,。

這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總是聽著別人講,，雖然他們說的都很有道理,，但是只聽別人的我總是有些不甘心。

我學會了與團隊合作,。

配合同事成交,，促進小組、案場業(yè)績提升,，在工作中不斷自我學習,、不斷 提高相關業(yè)務水平。

實習結束了,，回想從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了,。

不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂,。

通過這幾個月的實習，雖然時間不長,，但在這段時間中我確確實實學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西,，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短時間的促銷,，這次感覺與之前幾次有很大的不同,，而且感覺比以前收獲更多。

這次的實習更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人了,，工作的時候不再像在學校那樣有老師,，有作業(yè)，有考試,，而是所有東西都需要你主動去學習,。

首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個部門的職能，負責人,，人員構成有詳細的了解,。

特別是我們所在的銷售部門，更是必須的,。

最好細致到了解每個人的興趣愛好,，性格，喜好等,。

這樣,，你就可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。

有助于你很快融入這個團體,。

房地產(chǎn)銷售工作跟別的行業(yè)銷售區(qū)別在于同事之間的關系將直接影響到你個人的升職機會,，甚至銷售業(yè)績。

工作的時候,，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己。

像我們這樣沒工作經(jīng)

驗的新人,，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗,。

特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累,，多提高,。

我們需要多做,，多聽，少說,。

人際交往方面上,，書上只會教你應該如何做，怎么做會比較好,，而社會上的人際交往非常復雜,，這是在書上、在學校里不能夠體會到的,。

社會上有著各種各樣的人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他們處好關系還真的需要許多技巧,。

這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。

交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應它,，不行的話要調(diào)整適應的方法,。

這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì),。

我們要練就頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風，以及一個積極向上的心態(tài),。

這樣我們即使遇到失敗與挫折,，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗教訓再次站起來,。

所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者運氣。

不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。

地產(chǎn)銷售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多，做事的方法好等等,。

要克服這些,，你必須多思考，多做,。

比如比別人早30分鐘上班,，陪值班的同事，他們接不過來的客戶你可以去接待，做一些有幫助的瑣事等等,。

相反,，我們應該做任何事情都要有激情。

然而激情不等于沖動,，激情是發(fā)自內(nèi)心的,，從血液里流出來的東西。

現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗,，即使做到總裁的位置,，也還是枯燥的。

但我們絕不能因為枯燥,，因為不喜歡而敷衍,。

要告訴自己這是一份偉大的工作。

要培養(yǎng)自己的激情,，我們可以指定一個相對短期目標,，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報,，便會積極前進,，并投入自己的激情。

在公司一定要有良好的人際關系,。

只有在快樂,，充實的工作氛圍下才能更好的工作。

不管你的內(nèi)心的什么樣的,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,。

你不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖的社會,，更不是學校,。

同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你,，認可你。

與同事相處更是一門學問,，對前輩們要有禮貌,，謙虛，虛心向前輩們請教,，才能真正的學到東西,，才能使自己進步更快,，也能使我們少走很多彎路。

對同事們要寬容,，相互關心,，相互幫忙與體諒,，切忌不要與上司發(fā)生口角,。

“你給我一個蘋果，我給你一個蘋果,，我還是一個蘋果;你給我一種思想,，我給你一種思想，我就有兩種思想,?！边@就是團隊精神。

工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。

一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通,，交流的能力以及與人合作的能力,。

合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作,，配合默契,，共赴成功。

個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看,，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

所以碰到撞單的事情的時候,，你要知道這個業(yè)績不是你一個人的，是你們整個一個組的,，所以不要顯得很無所謂,。

也不要爭得面紅耳赤，毫不講理,。

要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益,。

業(yè)績好了之后要學會跟同事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教,，要有一個平常心,。

這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越快速。

銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難,，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考。

傾聽客戶的的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松,。

最后，感謝xxx地產(chǎn)有限公司給了我實習的機會,，感謝周圍的同事給予了我?guī)椭肮膭?，感謝所有關心我的人尊重了我決定，并給予我支持,。

感謝老師的培養(yǎng),，和同學們的關心。

房產(chǎn)實訓總結篇六

（1）通過專業(yè)實習,，將理論付諸于實踐當中,，走出校園，踏入社會

（2）在時間中了解社會,，打開視野,，增長見識，提高分析和解決問題的能力,。

（3）通過畢業(yè)實習,，清楚地了解自己的不足之處，加以改正,。

（4）通過畢業(yè)實習,，完成大學生活中不可或缺的一部分，為順利畢業(yè)做好準備,。

20xx年12月28日20xx年4月30日

北京市21世紀不動產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀有限公司

我的實習工作主要有以下任務：

跑盤（熟悉小區(qū)）熟悉房源發(fā)網(wǎng)客戶,、房源溝通帶客戶看房談判簽訂合同售后服務

4.1跑盤

跑盤（實習小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗你是否適應這個行業(yè)的第一個門檻,，因為跑盤是最能磨練人的,。跑盤的主要內(nèi)容是大概了解某個小區(qū)的所在位置，樓盤賣點,，均價,，停車位信息等等，這期間大概需要5分鐘的時間,。

4.2熟悉房源,、發(fā)網(wǎng)

這兩項任務是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個專門的erp系統(tǒng),，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源,，我們肯定不能在很短的時間內(nèi)完成,，這就需要我們進行篩選，找出性價比高的房源進行追蹤,，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

4.3客戶、房源溝通

當客戶在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時,，他會打電話詢問房子的情況,。前項工作熟悉房源就為你打下了基礎，當你接到客戶時你的回答會是自信的,，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時跟房東溝通,，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作,。此時我們就可以安排合適的時間帶客戶去看房,。

4.4帶看房

在看房的過程中，要做到與客戶對答如流,，這是一名作為好的銷售員所具備的,。在這期間，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活,，工作上的事情，要讓他感覺到你在為他著想,，讓他充分的相信你,，做到這樣，我們也就成功了一半,。

4.5談判

這個過程,，是體現(xiàn)你個人能力的問題，也是至關重要的一步,，如果前期階段做好,，這個階段也就很輕松了。談判基本圍繞著價格問題,，所以事先報價一定要注意,，報價不離奇，談判也就很容易了,。

4.6簽訂合同,、售后服務

所有的談判達成一致了,，就是簽訂合同，在這期間,，我們有專門負責這一塊的專員,，我們作為普通員工一般不涉及。我們所要提供的還有售后服務,，這一部分是很重要的,，這會為以后的發(fā)展，提供很大的平臺,，客戶也就源源不斷的過來,。

通過這次實習，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解,。在實習期間,，雖然我的專業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒有太大關聯(lián)，但在學校里所學的,，對我有很大的幫助,，老師所教導我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時怎么應對，都給了我很大的幫助,。

通過這次實習,，我深刻的體會到了競爭的激烈。剛入社會,，我以為只要做好自己就可以,，其實不二然，你既要處理好與上級之間的關系,，又要處理好與同事的關系,，進入社會，人際關系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗證,，不斷理解和體會這次實習中所學到的知識。

在實習期間,，我也深刻的體會到了一個人的心態(tài)的重要性,，不管是做哪一個行業(yè)，心態(tài)樹立好,，成功就在眼前,。一個很切實的例子：我的師傅，他是一個平平凡凡的人,，他在成功面前不會驕傲,，在事業(yè)進入低谷時，也不會喪氣,，我進公司三個月了,，他一直都沒業(yè)績,，其他同事說他前幾個月做的'挺好的，不知道怎么回事,，我問他,，我說：師傅你壓力大嗎？你還能堅持下來嗎,？我們都清楚的知道,，做業(yè)務，沒業(yè)績,，就沒提成,，工資就會少得可憐，我以為他會說：他快堅持不下了,，結果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正，加上你的努力和你的堅持,，一定會有屬于你的收獲,。在第四個月，他連續(xù)賣出了三套房子,，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容,，只是靦腆的一笑,。同時，在我實習半年的時間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運營方面,，也存在一些問題：（1）．由于受市場客觀因素和主觀努力不夠，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時期,，員工的工作狀態(tài)處于積極階段，就像我剛入這里前三個月,，工作努力積極,，可是到后期，我就開始變得懶散,，我感覺這就需要上級和下級進行協(xié)調(diào),，及時調(diào)整好的心態(tài)，有些同事在沒業(yè)績的時候就會把責任歸咎于市場,。的確,，最近國家對于快速增長的房價，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn),，使很多員工對這個行業(yè)失去信心,，這就導致了另一個影響，離職率高,，人員緊缺,。

（2）．不能第一時間掌握市場信息，導致我們損失了很多一手資料,，我們經(jīng)常在沒客戶的情況下,，就在那里等待，其實在這個期間內(nèi),，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息，為以后做好準備,，在這期間,，把握好我們與房東之間的關系，會在我們有客戶之后,，迅速成交,。

（3）．專業(yè)知識掌握的不夠踏實，我們的公司在入職以后僅有一次培訓,，說實話,，在我們從事這個行業(yè)的時候，幾乎95%的人對這個行業(yè)是陌生的,，只進行一次培訓,，未免太少了，在我入職三個月左右,，我還不懂得過戶流程,，我以為只是我不懂，咨詢其他同事,，原來80%的人都不懂,，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己,。其實不是市場不好,，而是我們沒有努力的去把握市場，再差的市場都有人簽單,，不是沒有,，而是我們不去把握。

實習主要是為了我們以后盡快的適應社會,，我一直都認為實習不是為了賺錢,，而是為了獲取經(jīng)驗，使自己的能力得到提升,。為我們進入社會增添一塊基石,。豐富了我的只是,，使我成長了許多，不過僅靠這幾個月的實習是不夠的,。校園與社會,，兩個不一樣的天地，不一樣的人生,。也許我不能完全適應社會的殘酷,，可是我會努力的讓自己變得完美。跌跌撞撞后,，我一定會成功,。社會是個大舞臺，學校是步入舞臺的階梯,，我會腳踏實地的踏上成功之巔,！

最后衷心的感謝學校給我出來體驗社會的機會，以及我的實習單位21世紀不動產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀公司給我提供實習機會,，讓我成長了許多,！

房產(chǎn)實訓總結篇七

實習是一項綜合性的，社會性的活動,，是一個由學校向社會接觸的環(huán)節(jié),，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊，搞好社會實習工作是關鍵的,，對一個學生來說是很重要的,，從一個學生的成長來說，他經(jīng)歷了無事可做的孩童時代,，到學校里忙碌的學生時代再到以后社會的工作階段，而實習就像一個鏈子連著學習和工作,，實習是學生把所學知識運用的實踐中去的過程,，學習的目的就是運用，就是去指導工作,，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用到工作中去的角色,，我們必須要做到用理論去指導實踐，用實踐去證明理論,。所學的知識只有運用到實踐中去才能體現(xiàn)其價值,，實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺,。通過實習,，我們要努力提高自己的動手能力，在實踐的工程中發(fā)現(xiàn)不足,，然后去反饋到學習中去,，會更能提升自己的能力,。

20xx.10.1-20xx.3.15

天慶房產(chǎn)安寧分部北岸實創(chuàng)店

蘭州天慶銘基房地產(chǎn)代理有限公司是隸屬天慶集團旗下的子公司，公司自20xx年6月成立以來秉承“真誠給您.信賴給我”的理念,，憑借其專業(yè)的隊伍,、良好的信譽、優(yōu)質(zhì)的服務得到了客戶的一致好評,。業(yè)務范圍涵蓋天慶集團開發(fā)一手住宅,、寫字樓項目的項目推廣、策劃銷售,，二手住宅,、寫字樓的買賣及租賃代理等業(yè)務，通過多半年的發(fā)展,，天慶銘基房地產(chǎn)代理有限公司已發(fā)展成為蘭州市安寧區(qū)極具影響力的專業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理服務機構,，憑借工作中積累的市場營銷經(jīng)驗，先進的組織管理模式,，科學的數(shù)據(jù),、信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力，不斷擴大其在一,、二手市場的占有率,。公司業(yè)務有：市場信息咨詢，一二手房買賣,，租賃,，代辦交易手續(xù)，按揭經(jīng)紀,，投資理財

（一）了解房地產(chǎn)公司部門的構成和職能,；

（二）了解房地產(chǎn)公司整個工作流程；

（三）加強和鞏固理論知識,，發(fā)現(xiàn)問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力,。

（四）鍛煉自己的實踐工作能力，適應社會能力和自我管理的能力,。

（五）通過畢業(yè)實習接觸認識社會,，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì),，明確自己的社會責任,。

在實習期間，我主要從事的是市場信息咨詢，二手房買賣,、租賃這幾方面。剛開始做市場信息咨詢和租賃，這是公司對每個員工的基本要求，也是公司的兩項基礎業(yè)務,。租賃相比較買賣來說有很大的優(yōu)勢。它成交周期短,，速度快,，對員工的銷售技巧低。對于新員工來說,，從租賃業(yè)務開始,，有利于員工在短時間內(nèi)掌握公司業(yè)務流程和熟悉房地產(chǎn)相關業(yè)務的開張。對于公司來說,，租賃業(yè)務降低了公司成本,。轉(zhuǎn)正后才觸及二手房買賣。

日常工作流程：

（一）客戶接待

在詢問客戶問題時,，經(jīng)紀人應精神飽滿,，講話聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準確,，快速,，按客戶要求，推薦適合客戶的公司主推房源,，并適時的了解一些客戶的基本信息（客戶的購房目的,，是不是決策者，付款能力,，購房意向,，目前的居住狀況等），如果客戶對公司的房源有興趣則可以安排看房,。如果暫時沒有客戶所需要的房源銷售員應果斷的告訴客戶這樣的房源目前還沒有,，我們盡量幫忙尋找，此刻再向客戶提出留個聯(lián)系電話,，并熱情的遞上自己的名片,。

（二）配對

在接到新房源后，應立即開始客戶配對,，選擇自己的客戶進行刪選。列出意向客戶,，按客戶購買意向排序,，按客戶購買力排序，選定主要客戶,，逐一打電話給主要客戶,，約定看房。

（三）電話約客

撥通客戶電話，告知客戶房源信息,，詢問客戶是不是在家或有沒有固定電話,，如果有的話告訴客戶撥打他的固定電話，以免浪費對方手機費,。這些細節(jié)要考慮清楚,，簡單講述房源基本信息，和客戶約定看房時間,，地點,。

（四）帶看前準備

設計帶看線路，設計帶看過程中所要提出的問題,，列出物業(yè)的'優(yōu)缺點,，思考如何把物業(yè)缺點最小化，揣摩客戶可能提出的問題及回答方案,，整理該物業(yè)相關資料,。

（五）帶看

空房必須準時赴約，實房必須提前30 - 45分鐘到達業(yè)主家中,，與業(yè)主進行溝通,，為看房過程的順利完成打好基礎，理清思路,，按照自己的看房設計帶看,，與客戶交流，掌握更多客戶信息,，為以后的跟進工作打好基礎,，贊揚客戶的工作，性格,，為人等優(yōu)點,，拉進與客戶的關系，消除客戶的警惕感,。

（六）成交前的準備

對已產(chǎn)生購買意向的客戶應立即帶回公司,，再次肯定和贊揚客戶的眼光，并把握時間,，適時的對客戶描繪下買下這套房子的前景和利益,，到達公司后，先禮貌的請客戶到會議室入座,，第一時間送上茶水,，主動向客戶介紹下公司的概況和售后服務的完善，提高客戶的信任度,，打消客戶的后顧之憂,，和客戶確認下單事宜,。（但不宜操之過急，要有序引導,，循序漸進）抓住房子的優(yōu)勢及有利條件,，用肯定式問句，讓客戶做肯定式回答,，抓住客戶的肯定回答,，讓客戶下訂。

房產(chǎn)實訓總結篇八

步入大學生活的最后半個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興,，我們興奮,，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，我們能夠回報社會,，我們能夠服務國家,。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎是的,，我們在校園里生活了數(shù)十載,，而社會與校園是完全不同的兩個世界，也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會,，所以我們選取一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，這就是專業(yè)實習。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，既開闊了視野，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步。

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.實習期間,，實習期滿后一向持續(xù)同事友誼,，以便畢業(yè)后更簡單的入行

20xx年x月x日-20xx年x月x日

華美地產(chǎn)首邑溪谷項目處

華美地產(chǎn)成立于1994年，由華美喬戈里房地產(chǎn)投資有限公司,、北京鼎湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、北京古城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、北京昊坤佳業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、廊坊蔚藍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,、北京三宅一生房地產(chǎn)投資顧問有限公司、北京華美赤誠房地產(chǎn)經(jīng)紀有限公司等十幾家公司組成,。公司曾獲得“20xx-2009中國地產(chǎn)最具營銷力運營機構”,、“20xx-2009北京十大金牌綜合服務機構”。公司目前在北京的土地儲備量超過280萬平米,，目前已開發(fā)和在開發(fā)運作項目有：華美橡樹嶺,、k2海棠灣、k2清水灣,、k2紅樹灣,、k2百合灣、首邑溪谷等項目,。

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間,，公司根據(jù)我的特點和性格，給我的定位是做銷售方面的工作,。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作,。我被分配到銷售部,，前期先理解公司培訓，對自己的項目了解,，經(jīng)過一系列考核(講沙盤,，講戶型，講市場等)然后做市場調(diào)查,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤,、競爭樓盤做市調(diào)。主要從事以下幾點具體的工作：

(一)熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同狀況的。房子是件不太一般的物品,，消費者在消費是也會花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快,。

(二)熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作,，每一天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的,，每一天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯誤的，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前,，售中與售后都是一門高深的'學問,，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去把這些問題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復雜多變的,，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的,，個性是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的,。

房產(chǎn)實訓總結篇九

步入大學生活的最后半個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會,我們可以服務國家。但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎,？是的,我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會,，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,，也是我們走向工作崗位的第一步,。

20xx.12.20-20xx.1.20

順馳（廣州）房地產(chǎn)有限公司

房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè)，因為這一行的利潤很高,，特別是在廣州,，真的可以說是寸土寸金，在市中心,，一般20xx年以后的二手房都在8000元每平方以上,。廣州的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機,，對廣州這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小,。廣州的土地資源是有限的，而人口卻在不斷的增長,，越來越多的外來人口涌進廣州,，房屋的租賃和買賣也非常的熱火。

順馳（中國）房地產(chǎn)有限公司成立于1994年,，具有房地產(chǎn)經(jīng)紀機構一級資質(zhì),，是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關服務的大型全國化企業(yè)集團,。從20xx年初，順馳（中國）不動產(chǎn)網(wǎng)絡集團開始全國化發(fā)展,，目前已進入天津,、北京、廣州,、深圳、上海,、南京,、蘇州、無錫,、成都,、武漢、廣州,、沈陽,、鄭州、石家莊等城市,，在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工,。順馳（中國）房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務,、商品房代理,、余房、空置房的連鎖銷售,，并提供房地產(chǎn)金融等相關服務,，從天津到全國化發(fā)展，建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關服務渠道,，形成了全國化的知名中介品牌,。

廣州順馳成立于20xx年，在進入廣州初期主要從事的是房地產(chǎn)商品房的代銷,，代理,，余房包銷，限時等業(yè)務,。這些業(yè)務對公司員工要求不高,，只要簡單的學會銷售技巧就是了。公司業(yè)務開展的主要由公司來承擔,，資源掌握和維護都是由公司來完成,。經(jīng)過20xx年的房地產(chǎn)市場的調(diào)整，公司收縮業(yè)務規(guī)模,，砍掉

限時包銷等業(yè)務,，回歸中介本質(zhì),，以中介信息服務為主要業(yè)務。這樣對員工的要求就高了很多,，員工在學會銷售技巧的同時還要學會開拓和維護公司資源,，一切資源由員工掌握和維護。

在公司實習的期間是我成長最快的一段時間,，公司根據(jù)我的特點和性格,，給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售,，這是整個行業(yè)的一個硬性要求,。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部,，我主要是跟著邱代表學習銷售,，由于邱代表是案場的銷售總負責任人，在他的帶領下我們主要從事以下幾點具體的工作：

（一）熟悉整個產(chǎn)品

對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關鍵之處,，要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品,，消費者在消費是也會花很多心思在上面,，一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩，也該消費者本身帶來很多不愉快,。

（二）熟悉整個銷售流程

銷售是份很有學問的工作,，每天和不同的客戶談產(chǎn)品?？蛻舻膯栴}是多種多樣的,，每天都在處理一些復雜的小事，也就是這些復雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開始總是以學生的姿態(tài)去處理那些事情,，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路,。銷售的售前,，售中與售后都是一門高深的學問，在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,，客戶總是有無限多的問題,，但怎樣去把這些問題化整為零，是需要一些人格魅力去解決的,，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷售之后的工作也是復雜多變的，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，這也直接導致銷售進度的放緩，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的,，特別是作為還沒出校門的學生，職場上是沒有太多人情味的,。

社會實踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開始到現(xiàn)在,，這一路走來我最大的`感受是自己成熟多了,。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦,，成長的快樂。

通過這一月的實習,，雖然算不上很長的時間,，但是在短短的三個月中我確確實實的又學到了很多在學校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,，但是這次感覺與前幾次有很大的不同（以前都是去做促銷）,，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,，書本上只是很簡單的告訴你要如何做,，而社會上人際交往非常復雜，這是在學校不能有如此深刻的感受的,。社會上有各種人群,，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他（她）們處理好關系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的,。在行動中，其中有關心你的人,，有對你無所謂的人,，有看不慣你的人，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,，你只能學著去適應它，如果還不行,，那就改變一下再去適應時的方法,。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格,，勤奮努力的生活作風,，而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到

房產(chǎn)實訓總結篇十

實習目的：

步入大學生活的最后半個年頭,站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,我們興奮,因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我們可以回報社會,我們可以服務國家,。但是我們又害怕又膽怯,我們常常會捫心自問:我們準備好了嗎？是的,我們在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我們不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會,，所以我們選擇一個過渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,這就是專業(yè)實習,。實習是對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,既開闊了視野,，又增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步,。

1.了解房地產(chǎn)公司部門的構成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位

4.實習期間,，實習期滿后一直保持同事友誼，以便畢業(yè)后更輕松的入行

實習時間

20xx年7月10日-20xx年8月25日

實習單位

南京奧之都房地產(chǎn)營銷策劃有限公司揚州分公司

實習內(nèi)容：

房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè),，因為這一行的利潤很高,，在揚州這個二線城市也不例外，真的可以說是寸土寸金,，在城中心,，一般20xx年以后的二手房都在4500~6000元每平方以上。揚州的房價的上漲在整個房地產(chǎn)市場來說還是相對比較穩(wěn)定的,，即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機,，對揚州市房地產(chǎn)價格的影響也沒有多大。土地資源是有限的,，而人口卻在不斷的增長,，越來越多的鄉(xiāng)村人士都大量涌入城中，房屋的租賃和買賣也非常的熱火,。

職位：置業(yè)顧問

工作內(nèi)容：

前期先接受公司培訓,，對公司目前的幾個項目要充分了解，比如項目的地理位置,、文化背景,、品牌優(yōu)勢、建筑面積,、占地面積,、開發(fā)商背景和發(fā)展情況、項目的廣告宣傳情況等等等等

經(jīng)過一系列考核（小組互講沙盤pk,，講戶型,，講市場等）然后對項目周圍的市場做市場調(diào)查，對項目周邊區(qū)域的其他項目做市場調(diào)研。

并各寫一份市調(diào)報告給直屬上司,。

通過一周時間試用期之后安排到一個團隊小組開始正式工作,，工作主要內(nèi)容包括接待客戶、接聽電話和市場拓展宣傳等工作

（工作時間8：30-12：00 下午2:00-5:30 每周周一放假休息,，周三周六周日發(fā)車去項目地前天晚上加班? 晚上 7:30下班）

接待工作描述：

接待客戶第一句是：您好,，歡迎您光臨我們奧之都房地產(chǎn)有限公司，您之前來過我們這里嗎,？如果客戶肯定回答,，就幫客戶找接待過他的那位置業(yè)顧問們，這樣可以防止撞單或者惡意搶單的情況發(fā)生,。如果是否定回答,。我就要接待這位客戶去接待室就坐，倒茶,，然后進行介紹沙盤,，周圍交通和升值前景等等。順利的話就是交定金（定金10000）簽訂單,。并交代客戶五個工作日內(nèi)補齊余款,。公司也有很多異地的商業(yè)地產(chǎn)項目，我們要按客戶的情況根據(jù)公司的提供幫客戶安排大巴車位和餐位,，并填好客戶登記表上交，并跟進客戶,。簽署訂單,。

接聽電話第一句是，您好,，這里是xxx銷售中心,，我是您的置業(yè)顧問小劉，然后與客戶溝通,，盡量多獲取客戶的基本信息,，如客戶之前有沒有購買商品房，最近在做哪方面的理財投資,，介紹公司項目并記下客戶對項目的看法,，根據(jù)實際情況把相關內(nèi)容填寫在客戶登記表上并上交。

實習體會

銷售是份很有學問的工作,，尤其是房地產(chǎn)銷售,。時刻為形形色色的客戶介紹項目?？蛻羰悄吧亩覇栴}也是多種多樣的 ,，以學生的角度去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的，這也使自己走了很多彎路,。

銷售的售前,，售中與售后都是一門高深的學問，在處理問題時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,，客戶總是有無限多的問題,，客戶就是以問題的形式存在著，我要快速學會怎樣去把這些問題化整為零,，這需要很多的交際鍛煉而形成的人格魅力去解決的,，并不是單單靠嘴皮子功夫。

銷售時要根據(jù)客戶的意向選擇,，其中更多的是客戶沒有講明,，需要自己揣摩的，為客戶講折扣,，計算房款,，并就算客戶購買項目之后的收益值，如果是按揭貸款的算出每月的還貸數(shù)額等等,。

銷售之后的工作也是復雜多變的,，銀行按揭的辦理，公積金的申請審核,，對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,，售后的跟蹤維持客戶感情等等一系列工作。這也直接導致銷售進度的放緩,，無形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關鍵的，特別是作為還沒出校門的學生,，職場上沒有太多人情味讓人印象深刻,。

一個星期時間，我對我們這家公司的.各個部門的職能,，負責人,，人員構成有了一定的了解。包括行政總監(jiān),，總經(jīng)理,，市場總監(jiān)，主管等等,。我所在的是銷售部門,，頂頭上司是一位姓仇的主管，是南京調(diào)過來的,，竟然才19歲,，真的讓我這個大學生很吃驚,，看到他的工作能力后，我更吃驚了,。后來了解了他的興趣愛好,，性格，喜好后,，我們的感情相當不錯,。在整個暑假期間都對我相當照顧，經(jīng)常晚上開會或者加班的情況會考慮到我坐車比較遠,，安排我先下班,。

不管我內(nèi)心的什么樣的，我都要把自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)出來,，不把自己的感情強加在同事身上,，公司不是學校。同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響周圍,，影響你的客戶，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。這是我銷售時體會到的。

遇到自己解決不了的問題時,，要第一時間找主管幫助,，業(yè)績不是一個人的，是整個團隊的）,，所以要揚長避短地處理工作問題，尋求外援是學習進步的捷徑之一,。使我學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益,。

房產(chǎn)實訓總結篇十一

當我邁進大學生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興、我們興奮,，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎,，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以我來到煙臺?；脴I(yè)有限公司進行實習工作。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的內(nèi)容主要是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問?，F(xiàn)在，回頭總結我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎,?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會,。

公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷,、推廣等,，是中國500強企業(yè)南山集團十大產(chǎn)業(yè)之一，公司成功策劃銷售了多個樓盤,，如：佛光山景溫泉花園,，城市花園河東河西區(qū)，文雅苑,，廬山園,，世紀花園，麗景花園,，以及西海岸,，人工島等。以整體團隊形成從定位,、設計,、推廣和行銷四位一體介入地產(chǎn)開發(fā)全過程，提供項目開發(fā)中的專業(yè)整合服務,，保障項目運營中眾多環(huán)節(jié)精準實施,，從而創(chuàng)造集成最大績效，推動服務之伙伴企業(yè)形成強大的可持續(xù)市場競爭能力,。我就是從這個部門開始我的實習生涯的,。 我實習工作主要是在銷售部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息,，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。同時給顧客提出一些我們自己的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務。

通過近兩個月的實習,，基本上掌握了公司的工作流程,，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價,、簽定商品房買賣合同,。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是非常重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是非常重要,，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的,，如果沒有一個和睦,、團結的團隊，項目是不能順利完成的,。通過這兩個月實習發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題,，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談談我的看法。

一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉,、對競爭樓盤不了解,、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是：樓盤公開銷售以前的銷售講習,，要認真學習,，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時,，應針對周圍環(huán)境,，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練,，不斷修正自己的促詞,。隨時請教老員工和部門主管,。端正銷售觀念,，明確讓客戶認可自己應有尺度，房屋買賣才是最終目的,。

二由于現(xiàn)場繁忙,，沒有空閑,、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠,，同一客戶,，害怕重復追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設立規(guī)定時間，建立客戶檔案,，并按成交的可能性分門別類,。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤,。電話追蹤或人員拜訪,，都應事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭,。每日追蹤,，記錄在案，分析客戶考慮的因素,，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理,，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說,，最好能邀請來現(xiàn)場,，可以充分借用各種道具，以提高成交概率,。

三由于客戶對產(chǎn)品不了解,，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決,、想付定金,，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法：針對客戶的問題點,，再作盡可能的詳細解釋,。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解,，則應力促使其早早下決心,。縮小客戶選擇范圍,，肯定他的某項選擇,，以便及早下定簽約。定金無論多少,，能付則定,；客戶方便的話，應該上門收取定金,。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價,，早下決定則早定心,。

四由于客戶是銷售人員的親朋好友或關系客戶、不同的銷售階段,，有不同的折讓策略而出現(xiàn)客戶間折讓不同,。解決辦法：內(nèi)部協(xié)調(diào)統(tǒng)一折扣給予的原則，特殊客戶的折扣統(tǒng)一說詞,。給客戶的報價和價目表,，應說明有效時間。盡可能了解客戶所提異議

的具體理由,，合理的要求盡量滿足,。如不能滿足客戶要求時，應耐心解釋為何有不同的折讓,，謹請諒解,。態(tài)度要堅定，但口氣要婉轉(zhuǎn),。

五由于簽約人身份認定,，相關證明文件等操作程序和法律法規(guī)認識有誤、簽約時,，在具體條款上的討價還價（通常會有問題的地方是：面積的認定,，貸款額度及程度，工程進度,，建材裝潢,，違約處理方式，付款方式）,、客戶想通過挑毛病來退房,，以逃避因違約而承擔的賠償責任而出現(xiàn)的.簽約問題的解決辦法：仔細研究標準合同，通曉相關法律法規(guī),。兼顧雙方利益,，以‘雙贏策略’簽訂條約細則。耐心解釋,，強力說服,，以時間換取客戶妥協(xié)。在職責范圍內(nèi),，研究條文修改的可能,。對無理要求，應按程序辦事,，若因此毀約,，則各自承擔違約責任。

在以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件很容易的事,，可是當我離開校園，真的進入社會實習后,，才真正體驗到工作并不是想象中的那樣,，它不是一件容易的事。每天早上都要按時起床,，在工作中也不能有絲毫的馬虎,，沒有機會讓自己犯錯誤，所以每天都要打起精神工作,。身邊都有同行在看著你,。

一開始上班的時候，我的心情激動,、興奮,、期盼、喜悅,。我相信,，只有我認真學習，好好把握,，做好每一件事,，實習肯定會有成績。但后來很多東西看看簡單,，其實要做好它很不容易,。記得我工作的第一天，什么事情都不會,，工作不知道怎么展開,。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的,。經(jīng)過這次實習,，我有以下體會：

首先，在還沒有進公司之前就要認真了解公司的整體情況和工作制度,。這樣才能有足夠的信心,，成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準備,，以后工作起來才能得心應手,。

其次，要學會怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應手,。與同事相處一定要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關心,、相互幫忙和相互體諒。工作,，來不得半點馬虎,，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失,。于是,，我意識到：自己絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅,、認真,、努力地工作。

再次,，我來談一談對房地產(chǎn)銷售在感性上的認識,。雖然我呆的時間不長，但煙臺?；脴I(yè)有限公司的人員卻說我們恰逢其時,，因為這一階段正是一年中他們業(yè)務較忙的時段，每年夏天他們都是“天大熱,，人大干”,。每當他們有業(yè)務時，我們都隨同一起去參觀,、了解,。通過實際的接觸，我對房地產(chǎn)銷售的認識更深一層,。

最后,，我再來談一談對房地產(chǎn)銷售這一行業(yè)的感觸。人們常說：“隔行如隔山,?！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習,，我認識到其實每行每業(yè)都是很辛苦的,，只是形式上有所不同。同時,，我也非常感謝我的同事們,，在實習期間,，他們對我接待熱情，有問必答,，使我們的實習真正是達到了預期的目的,。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦,，但是,，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西,，也受到了很大的啟發(fā)。我明白,，今后的工作還會遇到許多新的東西,，這些東西會給我?guī)硇碌捏w驗和新的體會。因此,，我堅信：只要我用心去發(fā)掘,，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發(fā)的,，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,。

房產(chǎn)實訓總結篇十二

根據(jù)專業(yè)教學計劃安排，從就業(yè)的實際情況出發(fā),，學校安排我到xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司進行為期兩個月,、以了解建筑工程定額與預算為主要內(nèi)容的實習活動。在實習過程中,，使我能夠把理論知識聯(lián)系聯(lián)系到實際的工作中去,，雖然遇到很多困難和挫折，但通過指導老師的認真教導和自己的努力,，克服困難并從中學到許多課本上學不到的知識?，F(xiàn)在實習已經(jīng)順利結束了，我非常地感謝為我安排和提供實習的學校和房地產(chǎn)公司,，以及在實習中對我認真輔導的指導老師?，F(xiàn)將有關情況報告如下：

xxx年11月16日—xxx年1月5日

綜合利用所學的專業(yè)知識和技能，密切聯(lián)系建筑工程實際,，熟悉建筑工程預算的基本程序,。初步掌握建筑工程預算的相關法規(guī)和原則，學會使用建筑工程定額手冊并初步了解建筑工程預算的相關應用軟件,。培養(yǎng)獨立進行建筑工程預算的基本技能,，完成課題項目的建筑工程預算。

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建工程

昆鋼凌波小區(qū)商住樓0111型土建是框架結構建筑,，總建筑面積為1392.7平方米,，建筑總高度為24.75米。一共有七層，一層為管理用房,，二層以上為住宅,，建筑耐火等級為二級，建筑耐久年限為二級,，合理使用年限為50年,。

根據(jù)我們的實際情況，辛老師給我們各小組分別布置了相關課題,，并分發(fā)了工程設計圖樣,。我們?yōu)?人一組完成一套圖紙，在仔細分析研究圖紙后,，我們擬定了預算方案,，分為建筑部分和結構部分，我進行建筑部分的預算工作,。

建筑部分的計算步驟如下：

(1)場地平整：根據(jù)定額手冊中的定額規(guī)則,，按建筑物外墻外邊線或構筑物底面積外邊線每邊各加2米，以平方米計算,。

(2)建筑面積：因為建筑物共有七層,，所以建筑面積按各層面積之和進行計算。

(3)挖基礎土方：工程量以立方米計算,。

(4)散水：按圖示尺寸以面積平方米計算,，即散水中心線長度乘以散水寬度。

(5)余土外運：v運=v挖-v填×1.14

(6)磚基礎：基礎與墻身使用同一種材料時,，以設計室內(nèi)地坪為界,。以下為基礎，以上為墻身,。

(7)砌體工程量：按扣除門窗洞口后的面積乘以墻體計算厚度以立方米計算,。

v = (墻身×門窗洞口-門窗洞口面積)×計算高度-獨立過梁-構造柱體積

(8)衛(wèi)生間的面積及貼瓷磚還有廚房的面積及貼瓷磚，都是以主墻間凈空面積進行計算,。

(9)屋面防水工程量：工程量=屋面水平面積+增加面積附加層,、接縫收頭、找平層的嵌縫已計入定額內(nèi),，不另計算,。

建筑部分工程量計算完成后，我們根據(jù)《云南省建筑工程消耗量定額》,、《云南省建筑工程措施項目計價辦法》進行套價,。計算總價為：xxxx(壹佰貳拾貳萬肆仟壹佰捌拾肆元肆角貳分)。

通過這次為期兩個月的'實習,，首先使我深切體會到實踐經(jīng)驗對我們所學習專業(yè)知識的重要性,，使所學的理論知識與實際的工作聯(lián)系起來,，做到理論與實際相統(tǒng)一。其次,，使我初步掌握了預算說明書的編制流程,，熟悉了建筑工程預算的相關法規(guī)和原則，并初步了解工程預算相關軟件的應用,。再次,，工程預算是一項復雜的工作，需要極大的耐心和細心,，我在這次的實踐中克服自己粗心和急躁的毛病,，端正態(tài)度，真正做好每一件事情,。在未來的工作中,，我將以嚴謹?shù)目茖W態(tài)度面對所遇到的問題，不斷進取,，精益求精,，充分體現(xiàn)人生價值和展示自我魅力,，為實現(xiàn)理想而不斷奮斗!