總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書(shū)面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益,，因此,，讓我們寫(xiě)一份總結(jié)吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

房產(chǎn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)字篇一

步入大學(xué)生活的最后半個(gè)年頭,，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興,，我們興奮，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，我們能夠回報(bào)社會(huì),，我們能夠服務(wù)國(guó)家,。但是我們又害怕又膽怯，我們常常會(huì)捫心自問(wèn):我們準(zhǔn)備好了嗎是的,，我們?cè)谛@里生活了數(shù)十載,，而社會(huì)與校園是完全不同的兩個(gè)世界，也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈殘酷的社會(huì)，所以我們選取一個(gè)過(guò)渡的橋梁把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，這就是專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。

1.了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能

2.了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程

3.確立自己在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位

4.實(shí)習(xí)期間，實(shí)習(xí)期滿(mǎn)后一向持續(xù)同事友誼,，以便畢業(yè)后更簡(jiǎn)單的入行

20xx年x月x日-20xx年x月x日

華美地產(chǎn)首邑溪谷項(xiàng)目處

華美地產(chǎn)成立于1994年,，由華美喬戈里房地產(chǎn)投資有限公司、北京鼎湖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、北京古城房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、北京昊坤佳業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廊坊蔚藍(lán)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司,、北京三宅一生房地產(chǎn)投資顧問(wèn)有限公司,、北京華美赤誠(chéng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司等十幾家公司組成。公司曾獲得“20xx-2009中國(guó)地產(chǎn)最具營(yíng)銷(xiāo)力運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)”,、“20xx-2009北京十大金牌綜合服務(wù)機(jī)構(gòu)”,。公司目前在北京的土地儲(chǔ)備量超過(guò)280萬(wàn)平米，目前已開(kāi)發(fā)和在開(kāi)發(fā)運(yùn)作項(xiàng)目有：華美橡樹(shù)嶺,、k2海棠灣,、k2清水灣、k2紅樹(shù)灣,、k2百合灣,、首邑溪谷等項(xiàng)目。

在公司實(shí)習(xí)的期間是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間,，公司根據(jù)我的特點(diǎn)和性格,，給我的定位是做銷(xiāo)售方面的工作。公司每位員工進(jìn)入公司時(shí)的第一份工作都是銷(xiāo)售,，這是整個(gè)行業(yè)的一個(gè)硬性要求,。從銷(xiāo)售做起這樣才能夠方便以后開(kāi)展更多工作。我被分配到銷(xiāo)售部,，前期先理解公司培訓(xùn),，對(duì)自己的項(xiàng)目了解，經(jīng)過(guò)一系列考核(講沙盤(pán),，講戶(hù)型,，講市場(chǎng)等)然后做市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán)、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做市調(diào),。主要從事以下幾點(diǎn)具體的工作：

(一)熟悉整個(gè)產(chǎn)品

對(duì)產(chǎn)品的了解是銷(xiāo)售的第一關(guān)鍵之處,，要對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說(shuō)服感染其他的人，而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同狀況的,。房子是件不太一般的物品,，消費(fèi)者在消費(fèi)是也會(huì)花很多心思在上面，一旦介紹失誤就會(huì)為公司和自己帶來(lái)一連串的麻煩,，也該消費(fèi)者本身帶來(lái)很多不愉快,。

(二)熟悉整個(gè)銷(xiāo)售流程

銷(xiāo)售是份很有學(xué)問(wèn)的工作，每一天和不同的客戶(hù)談產(chǎn)品,?？蛻?hù)的問(wèn)題是多種多樣的，每一天都在處理一些復(fù)雜的小事,，也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,，一開(kāi)始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情，但最終發(fā)現(xiàn)這是十分錯(cuò)誤的,，這也使自己走了很多彎路,。銷(xiāo)售的售前，售中與售后都是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn),，在處理時(shí)的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整，客戶(hù)總是有無(wú)限多的問(wèn)題,，但怎樣去把這些問(wèn)題化整為零,，是需要一些人格魅力去解決的，而不是單單靠嘴皮子功夫,。銷(xiāo)售之后的工作也是復(fù)雜多變的,，銀行按揭的辦理，公積金的申請(qǐng)審核,，對(duì)客戶(hù)的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問(wèn)題,，這也直接導(dǎo)致銷(xiāo)售進(jìn)度的放緩，無(wú)形之間也給自己增加了一些心理壓力,。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,，個(gè)性是作為還沒(méi)出校門(mén)的學(xué)生，職場(chǎng)上是沒(méi)有太多人情味的,。

社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了,。回想起從開(kāi)始到此刻,，這一路走來(lái)我最大的感受是自己成熟多了,。不僅僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè),?；旧险莆樟斯镜墓ぷ髁鞒蹋⑶夷軌颡?dú)立的完成工作,。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià),、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同。如：維修金=總房款*2%,、產(chǎn)證費(fèi)=300,、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限,、交易印花稅=總房款*0.03%等等,。還有了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是十分重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工,。與同事的相處也是十分重要,，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的,，如果沒(méi)有一個(gè)和睦,、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的,。

透過(guò)這幾天的實(shí)習(xí),，雖然算不上很長(zhǎng)的時(shí)間，但是從中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西,，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷,，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷(xiāo))，而且感覺(jué)比以前收獲更多,。比如在人際交往方面,，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜,，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的,。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性,，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧,。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中,，其中有關(guān)心你的人,，有對(duì)你無(wú)所謂的人，有看不慣你的人,，看你如何把握了,。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候,，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行,，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法,。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放下的品格,。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值必須要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格,，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)用心向上的心態(tài),。這樣你就能夠做到不管遇到什么挫折,，什么困難，你都能夠克服,，即使遇到失敗那也是短暫的,，你完全能夠吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái),。

首先,，在還沒(méi)有進(jìn)公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體狀況和工作制度。這樣才能在面試的時(shí)候有足夠的信心,，面試成功的機(jī)會(huì)也大一些,。同時(shí)這也是給以后的工作做準(zhǔn)備，以后工作起來(lái)才能得心應(yīng)手,。由于銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實(shí),。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí),，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料,。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí),，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境,，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解,。多講多練，不斷修正自己的促詞,。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管,。端正銷(xiāo)售觀念，明確讓客戶(hù)認(rèn)可自己應(yīng)有尺度,，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的,。

其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通,。只有這樣,，才能有良好的人際關(guān)系,。在快樂(lè)的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來(lái)才能得心應(yīng)手,。與同事相處必須要禮貌,、謙虛、寬容,、相互關(guān)心,、相互幫忙和相互體諒，不要與上司發(fā)生口角,。新進(jìn)的員工必須要多做事,，如日常的辦公室清潔問(wèn)題。

再次,，要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作,。離開(kāi)了學(xué)校，畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份,，嘻嘻哈哈,，時(shí)而偷懶時(shí)而放松的狀態(tài)不能再有，因?yàn)槟抢锸枪?，是工作的地方,，是絕對(duì)不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎否則就可能會(huì)出錯(cuò),，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來(lái)?yè)p失。于是,，我意識(shí)到：要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅,、認(rèn)真、努力地工作,。

最后,，要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能真正學(xué)到東西,，也只有虛心請(qǐng)教才可使自己進(jìn)步快,。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則,。這樣能使我們少走很多彎路,。

房產(chǎn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)字篇二

（1）通過(guò)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)，將理論付諸于實(shí)踐當(dāng)中,，走出校園,，踏入社會(huì)

（2）在時(shí)間中了解社會(huì)，打開(kāi)視野,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，提高分析和解決問(wèn)題的能力,。

（3）通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處,，加以改正,。

（4）通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)，完成大學(xué)生活中不可或缺的一部分,，為順利畢業(yè)做好準(zhǔn)備,。

20xx年12月28日20xx年4月30日

北京市21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司

我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)：

跑盤(pán)（熟悉小區(qū)）熟悉房源發(fā)網(wǎng)客戶(hù)、房源溝通帶客戶(hù)看房談判簽訂合同售后服務(wù)

4.1跑盤(pán)

跑盤(pán)（實(shí)習(xí)小區(qū)）是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路,，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門(mén)檻,，因?yàn)榕鼙P(pán)是最能磨練人的。跑盤(pán)的主要內(nèi)容是大概了解某個(gè)小區(qū)的所在位置,，樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn),，均價(jià)，停車(chē)位信息等等,，這期間大概需要5分鐘的時(shí)間,。

4.2熟悉房源、發(fā)網(wǎng)

這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的,，跑盤(pán)為了以后的工作提供了必要條件,。我們公司有一個(gè)專(zhuān)門(mén)的erp系統(tǒng)，便于我們最快的尋找所需要的信息,。我們要通過(guò)電話(huà)溝通了解房子的一些信息,，我們的系統(tǒng)里有成千上萬(wàn)的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成,，這就需要我們進(jìn)行篩選,，找出性?xún)r(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上,。

4.3客戶(hù),、房源溝通

當(dāng)客戶(hù)在網(wǎng)上看到你所發(fā)的西諾西符合其要求時(shí)，他會(huì)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)房子的情況,。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ),，當(dāng)你接到客戶(hù)時(shí)你的回答會(huì)是自信的，這就使客戶(hù)相信你的專(zhuān)業(yè)度,，客戶(hù)咨詢(xún)的那套房子你要很清楚的知道是哪一套,，便于你及時(shí)跟房東溝通,，讓房東對(duì)你有深刻的印象,，便于后續(xù)的談判工作。此時(shí)我們就可以安排合適的時(shí)間帶客戶(hù)去看房,。

4.4帶看房

在看房的過(guò)程中,，要做到與客戶(hù)對(duì)答如流,，這是一名作為好的銷(xiāo)售員所具備的。在這期間,，你要的不只是介紹房子,，還要跟他聊聊他生活，工作上的事情,，要讓他感覺(jué)到你在為他著想,，讓他充分的相信你，做到這樣,，我們也就成功了一半,。

4.5談判

這個(gè)過(guò)程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問(wèn)題,，也是至關(guān)重要的一步,，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了,。談判基本圍繞著價(jià)格問(wèn)題,，所以事先報(bào)價(jià)一定要注意，報(bào)價(jià)不離奇,，談判也就很容易了,。

4.6簽訂合同、售后服務(wù)

所有的談判達(dá)成一致了,，就是簽訂合同,，在這期間，我們有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)這一塊的專(zhuān)員,，我們作為普通員工一般不涉及,。我們所要提供的還有售后服務(wù)，這一部分是很重要的,，這會(huì)為以后的發(fā)展,，提供很大的平臺(tái)，客戶(hù)也就源源不斷的過(guò)來(lái),。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我對(duì)以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。在實(shí)習(xí)期間,，雖然我的專(zhuān)業(yè)與我現(xiàn)在的工作沒(méi)有太大關(guān)聯(lián),，但在學(xué)校里所學(xué)的，對(duì)我有很大的幫助,，老師所教導(dǎo)我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄒ约霸谟龅嚼щy時(shí)怎么應(yīng)對(duì),，都給了我很大的幫助。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我深刻的體會(huì)到了競(jìng)爭(zhēng)的激烈,。剛?cè)肷鐣?huì),，我以為只要做好自己就可以，其實(shí)不二然,，你既要處理好與上級(jí)之間的關(guān)系,，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會(huì),，人際關(guān)系真的很重要,。我們要在生活工作中不斷驗(yàn)證，不斷理解和體會(huì)這次實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí),。

在實(shí)習(xí)期間,，我也深刻的體會(huì)到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè),，心態(tài)樹(shù)立好,，成功就在眼前。一個(gè)很切實(shí)的例子：我的師傅,，他是一個(gè)平平凡凡的人,，他在成功面前不會(huì)驕傲，在事業(yè)進(jìn)入低谷時(shí),，也不會(huì)喪氣,，我進(jìn)公司三個(gè)月了，他一直都沒(méi)業(yè)績(jī),，其他同事說(shuō)他前幾個(gè)月做的挺好的,，不知道怎么回事，我問(wèn)他,，我說(shuō)：師傅你壓力大嗎,？你還能堅(jiān)持下來(lái)嗎？我們都清楚的知道,，做業(yè)務(wù),，沒(méi)業(yè)績(jī)，就沒(méi)提成,，工資就會(huì)少得可憐,，我以為他會(huì)說(shuō)：他快堅(jiān)持不下了，結(jié)果他告訴我：不管做任何事情,，心態(tài)放正,，加上你的努力和你的堅(jiān)持，一定會(huì)有屬于你的收獲,。在第四個(gè)月,，他連續(xù)賣(mài)出了三套房子，提成拿了兩萬(wàn)多，我卻看不出來(lái)他得意的笑容,，只是靦腆的一笑。同時(shí),，在我實(shí)習(xí)半年的時(shí)間里,，我也發(fā)現(xiàn)了我們公司不管在管理還是在運(yùn)營(yíng)方面，也存在一些問(wèn)題：（1）．由于受市場(chǎng)客觀因素和主觀努力不夠,，員工經(jīng)常出現(xiàn)兩種截然不同的工作狀態(tài),，一段時(shí)期，員工的工作狀態(tài)處于積極階段,，就像我剛?cè)脒@里前三個(gè)月,，工作努力積極，可是到后期,，我就開(kāi)始變得懶散,，我感覺(jué)這就需要上級(jí)和下級(jí)進(jìn)行協(xié)調(diào)，及時(shí)調(diào)整好的心態(tài),，有些同事在沒(méi)業(yè)績(jī)的時(shí)候就會(huì)把責(zé)任歸咎于市場(chǎng),。的確，最近國(guó)家對(duì)于快速增長(zhǎng)的房?jī)r(jià),，一直處于打壓政策,，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對(duì)這個(gè)行業(yè)失去信心,，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響,，離職率高，人員緊缺,。

（2）．不能第一時(shí)間掌握市場(chǎng)信息,，導(dǎo)致我們損失了很多一手資料，我們經(jīng)常在沒(méi)客戶(hù)的情況下,，就在那里等待,，其實(shí)在這個(gè)期間內(nèi)，我們可以做很多事情,，我們可以精確的了解房源信息,，為以后做好準(zhǔn)備，在這期間,，把握好我們與房東之間的關(guān)系,，會(huì)在我們有客戶(hù)之后，迅速成交,。

（3）．專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的不夠踏實(shí),，我們的公司在入職以后僅有一次培訓(xùn)，說(shuō)實(shí)話(huà)，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候,，幾乎95%的人對(duì)這個(gè)行業(yè)是陌生的,，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了,，在我入職三個(gè)月左右,，我還不懂得過(guò)戶(hù)流程，我以為只是我不懂,，咨詢(xún)其他同事,，原來(lái)80%的人都不懂，以這樣的形勢(shì)面對(duì)市場(chǎng),，豈不是自己哄自己,。其實(shí)不是市場(chǎng)不好，而是我們沒(méi)有努力的去把握市場(chǎng),，再差的市場(chǎng)都有人簽單,，不是沒(méi)有，而是我們不去把握,。

實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會(huì),，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢(qián)，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn),，使自己的能力得到提升,。為我們進(jìn)入社會(huì)增添一塊基石。豐富了我的只是,，使我成長(zhǎng)了許多,，不過(guò)僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。校園與社會(huì),，兩個(gè)不一樣的天地,，不一樣的人生。也許我不能完全適應(yīng)社會(huì)的殘酷,，可是我會(huì)努力的讓自己變得完美,。跌跌撞撞后，我一定會(huì)成功,。社會(huì)是個(gè)大舞臺(tái),，學(xué)校是步入舞臺(tái)的階梯，我會(huì)腳踏實(shí)地的踏上成功之巔,！

最后衷心的感謝學(xué)校給我出來(lái)體驗(yàn)社會(huì)的機(jī)會(huì),，以及我的實(shí)習(xí)單位21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，讓我成長(zhǎng)了許多,！

房產(chǎn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)字篇三

實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合性的,，社會(huì)性的活動(dòng),，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接觸的環(huán)節(jié)，是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊,，搞好社會(huì)實(shí)習(xí)工作是關(guān)鍵的,，對(duì)一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的，從一個(gè)學(xué)生的成長(zhǎng)來(lái)說(shuō),，他經(jīng)歷了無(wú)事可做的孩童時(shí)代,，到學(xué)校里忙碌的學(xué)生時(shí)代再到以后社會(huì)的工作階段，而實(shí)習(xí)就像一個(gè)鏈子連著學(xué)習(xí)和工作,，實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用的實(shí)踐中去的過(guò)程,，學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,，就是去指導(dǎo)工作,，而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用到工作中去的角色，我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,，用實(shí)踐去證明理論,。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去才能體現(xiàn)其價(jià)值，實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),，是展示自己能力的舞臺(tái),。通過(guò)實(shí)習(xí)，我們要努力提高自己的動(dòng)手能力,，在實(shí)踐的工程中發(fā)現(xiàn)不足,，然后去反饋到學(xué)習(xí)中去，會(huì)更能提升自己的能力,。

20xx.10.1-20xx.3.15

天慶房產(chǎn)安寧分部北岸實(shí)創(chuàng)店

蘭州天慶銘基房地產(chǎn)代理有限公司是隸屬天慶集團(tuán)旗下的子公司,，公司自20xx年6月成立以來(lái)秉承“真誠(chéng)給您.信賴(lài)給我”的理念，憑借其專(zhuān)業(yè)的隊(duì)伍,、良好的信譽(yù),、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)得到了客戶(hù)的一致好評(píng)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋天慶集團(tuán)開(kāi)發(fā)一手住宅,、寫(xiě)字樓項(xiàng)目的項(xiàng)目推廣,、策劃銷(xiāo)售，二手住宅,、寫(xiě)字樓的買(mǎi)賣(mài)及租賃代理等業(yè)務(wù),，通過(guò)多半年的發(fā)展，天慶銘基房地產(chǎn)代理有限公司已發(fā)展成為蘭州市安寧區(qū)極具影響力的專(zhuān)業(yè)性房地產(chǎn)綜合代理服務(wù)機(jī)構(gòu),，憑借工作中積累的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),，先進(jìn)的組織管理模式，科學(xué)的數(shù)據(jù),、信息采集分析系統(tǒng)以及全體員工的全心努力,，不斷擴(kuò)大其在一、二手市場(chǎng)的占有率。公司業(yè)務(wù)有：市場(chǎng)信息咨詢(xún),，一二手房買(mǎi)賣(mài),，租賃，代辦交易手續(xù),，按揭經(jīng)紀(jì),，投資理財(cái)

（一）了解房地產(chǎn)公司部門(mén)的構(gòu)成和職能；

（二）了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程,；

（三）加強(qiáng)和鞏固理論知識(shí),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。

（四）鍛煉自己的實(shí)踐工作能力,，適應(yīng)社會(huì)能力和自我管理的能力,。

（五）通過(guò)畢業(yè)實(shí)習(xí)接觸認(rèn)識(shí)社會(huì)，提高社會(huì)交往能力,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神,，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會(huì)責(zé)任,。

在實(shí)習(xí)期間,，我主要從事的是市場(chǎng)信息咨詢(xún)，二手房買(mǎi)賣(mài),、租賃這幾方面,。剛開(kāi)始做市場(chǎng)信息咨詢(xún)和租賃，這是公司對(duì)每個(gè)員工的基本要求,，也是公司的'兩項(xiàng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù),。租賃相比較買(mǎi)賣(mài)來(lái)說(shuō)有很大的優(yōu)勢(shì)。它成交周期短,，速度快,，對(duì)員工的銷(xiāo)售技巧低。對(duì)于新員工來(lái)說(shuō),，從租賃業(yè)務(wù)開(kāi)始,，有利于員工在短時(shí)間內(nèi)掌握公司業(yè)務(wù)流程和熟悉房地產(chǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的開(kāi)張。對(duì)于公司來(lái)說(shuō),，租賃業(yè)務(wù)降低了公司成本,。轉(zhuǎn)正后才觸及二手房買(mǎi)賣(mài)。

日常工作流程：

（一）客戶(hù)接待

在詢(xún)問(wèn)客戶(hù)問(wèn)題時(shí),，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)精神飽滿(mǎn),，講話(huà)聲音要響亮，介紹或推薦房源基本信息要準(zhǔn)確,，快速,，按客戶(hù)要求,，推薦適合客戶(hù)的公司主推房源，并適時(shí)的了解一些客戶(hù)的基本信息（客戶(hù)的購(gòu)房目的,，是不是決策者,，付款能力，購(gòu)房意向,，目前的居住狀況等）,，如果客戶(hù)對(duì)公司的房源有興趣則可以安排看房。如果暫時(shí)沒(méi)有客戶(hù)所需要的房源銷(xiāo)售員應(yīng)果斷的告訴客戶(hù)這樣的房源目前還沒(méi)有,，我們盡量幫忙尋找,，此刻再向客戶(hù)提出留個(gè)聯(lián)系電話(huà)，并熱情的遞上自己的名片,。

（二）配對(duì)

在接到新房源后,，應(yīng)立即開(kāi)始客戶(hù)配對(duì)，選擇自己的客戶(hù)進(jìn)行刪選,。列出意向客戶(hù),，按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)意向排序,，按客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力排序,，選定主要客戶(hù)，逐一打電話(huà)給主要客戶(hù),，約定看房,。

（三）電話(huà)約客

撥通客戶(hù)電話(huà)，告知客戶(hù)房源信息,，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是不是在家或有沒(méi)有固定電話(huà),，如果有的話(huà)告訴客戶(hù)撥打他的固定電話(huà)，以免浪費(fèi)對(duì)方手機(jī)費(fèi),。這些細(xì)節(jié)要考慮清楚,，簡(jiǎn)單講述房源基本信息，和客戶(hù)約定看房時(shí)間,，地點(diǎn),。

（四）帶看前準(zhǔn)備

設(shè)計(jì)帶看線(xiàn)路，設(shè)計(jì)帶看過(guò)程中所要提出的問(wèn)題,，列出物業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn),，思考如何把物業(yè)缺點(diǎn)最小化，揣摩客戶(hù)可能提出的問(wèn)題及回答方案,，整理該物業(yè)相關(guān)資料,。

（五）帶看

空房必須準(zhǔn)時(shí)赴約，實(shí)房必須提前30 - 45分鐘到達(dá)業(yè)主家中,，與業(yè)主進(jìn)行溝通,，為看房過(guò)程的順利完成打好基礎(chǔ),，理清思路，按照自己的看房設(shè)計(jì)帶看,，與客戶(hù)交流,，掌握更多客戶(hù)信息，為以后的跟進(jìn)工作打好基礎(chǔ),，贊揚(yáng)客戶(hù)的工作,，性格，為人等優(yōu)點(diǎn),，拉進(jìn)與客戶(hù)的關(guān)系,，消除客戶(hù)的警惕感。

（六）成交前的準(zhǔn)備

對(duì)已產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)應(yīng)立即帶回公司,，再次肯定和贊揚(yáng)客戶(hù)的眼光,，并把握時(shí)間，適時(shí)的對(duì)客戶(hù)描繪下買(mǎi)下這套房子的前景和利益,，到達(dá)公司后,，先禮貌的請(qǐng)客戶(hù)到會(huì)議室入座，第一時(shí)間送上茶水,，主動(dòng)向客戶(hù)介紹下公司的概況和售后服務(wù)的完善,，提高客戶(hù)的信任度，打消客戶(hù)的后顧之憂(yōu),，和客戶(hù)確認(rèn)下單事宜,。（但不宜操之過(guò)急，要有序引導(dǎo),，循序漸進(jìn)）抓住房子的優(yōu)勢(shì)及有利條件,，用肯定式問(wèn)句，讓客戶(hù)做肯定式回答,，抓住客戶(hù)的肯定回答,，讓客戶(hù)下訂。

房產(chǎn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)字篇四

北京,，北京,。去祖國(guó)的心臟感受下它在這個(gè)物質(zhì)社會(huì)跳動(dòng)的旋律。

在大學(xué)的枯燥寂寥中躊躇了滿(mǎn)腔的壯志想去工作,，想去賺錢(qián),，離開(kāi)爸媽的懷抱，獨(dú)自闖蕩,。即使當(dāng)學(xué)校真下達(dá)了離校通知,，我們迷茫惆悵不知如何的時(shí)候，也沒(méi)抹滅我們想去大干一場(chǎng)的壯志,。

坐著綠皮火車(chē),，電視劇中場(chǎng)景是我們要做好住地下室,，吃饅頭的準(zhǔn)備。誰(shuí)都不知道,，當(dāng)真現(xiàn)實(shí)來(lái)臨的時(shí)候,，生活會(huì)賦予我們什么。要去北漂了,，一起的同學(xué)們不約而同的選擇了坐票,，便宜。一個(gè)個(gè)上了火車(chē)的新鮮勁,，似乎都要高歌一曲,。終于踏上了北漂的征途，有了那么一絲電視劇的故事情節(jié),。有旅行經(jīng)驗(yàn)的同學(xué),，都披上了厚厚的戎裝。而我們,，一個(gè)個(gè)凍得把不合時(shí)宜,、不搭調(diào)的衣服套在了身上，在這里,。我們明白,，矯情、挑剔,，只會(huì)凍死自己,。

xx,，xx,。這是我們夢(mèng)想起航的地方。對(duì)他記憶尤甚的是那2500底薪,，盤(pán)算著剛好養(yǎng)活自己,。

那大干一場(chǎng)，以為在物欲橫流,，燈紅酒綠,，誘惑頗甚的北京，我們會(huì)經(jīng)歷著什么樣的暴風(fēng)雨,。結(jié)果,，北京不下雨，也不下雪,。北京用那平平淡淡才是真的柴米油鹽醬醋茶,，用那在沒(méi)有任何人庇佑的地方，我們?cè)撊绾胃玫纳钊ゴ驍×宋覀儭?/p>

剛進(jìn)xx,，首先是去基地培訓(xùn),，就開(kāi)始了優(yōu)勝劣汰,。第一天，6:00起來(lái),，以為6:45集合,，那應(yīng)該差不多了，結(jié)果,，從不愛(ài)整被子的人,，突然要求被子要疊成豆腐塊，心想：坑啊,。起來(lái)之后,，自己整整，同事幫幫忙,，也挺好,。結(jié)果，內(nèi)務(wù)評(píng)比：全部不合格,，俯臥撐50,，寢室長(zhǎng)100。要瘋啊,。接下來(lái)就是去吃飯,，冷飯冷菜的，也就那么回事了,，吃飽再說(shuō),，完事了去上課，一上午,，一下午都在緊張學(xué)習(xí),。晚上就考試，心想沒(méi)什么難度,，結(jié)果掛了一科,，還有一科沒(méi)讀卡。晚上還是訓(xùn)練,，挺晚,。晚上回去睡覺(jué)，軍事化管理,，覺(jué)得新鮮,，就沒(méi)時(shí)間想別的了。第二天,，大家都比第一天起得早了,，把被子疊好，這是我們的頭等大事,，從來(lái)沒(méi)想過(guò),，在我們的生活中,，它可以占那么大分量。每個(gè)人都不想做俯臥撐,，不想連累集體,、連累別人。第二天,，看到成績(jī)的時(shí)候,，心里拔涼拔涼，心里挺不是滋味中帶著忐忑,，更打起12分精神去學(xué)習(xí),，無(wú)奈于平常沒(méi)怎么鍛煉，一是累,，二是酸疼,。牛逼的是為了上課不睡覺(jué)，我們捶自己的大腿,，來(lái)激醒那瞌睡蟲(chóng),。培訓(xùn)也就那么過(guò)去了，我們還是,，滿(mǎn)腔壯志豪情,，要工作了，要賺錢(qián)了,，要實(shí)現(xiàn)自我了,，要干出一番大事業(yè)了。

工作,，工作,。噗嗤，幻想和現(xiàn)實(shí)激烈的碰撞,，夢(mèng)想碎了一地,，零零散散，冒著微弱的嘆息,。

晚上想明白了一件事情，覺(jué)得我18歲以前都是那種狀態(tài)過(guò)過(guò)來(lái)的,，深夜與閨中密友聊天,、在思考中突然蹦出來(lái)那么一句話(huà)：十八年前一直都以為自己是天蝎座，突然在正規(guī)科學(xué)日歷測(cè)試的時(shí)候才明白自己是射手座,，還不肯承認(rèn),，很是惱火了一般。

而上大學(xué)的選擇就是那個(gè)正規(guī)科學(xué)日歷的測(cè)試,，不肯承認(rèn)的是我的以前都那么不明所以,，聽(tīng)風(fēng)就是雨,，稀里糊涂的，不知對(duì)錯(cuò)的生活了18年那般,。而惱火在哪,，我就更是無(wú)法用文字表訴那復(fù)雜的心情吧

之所以?huà)侀_(kāi)大學(xué)。是因?yàn)槲以谶x擇上北京那誘人的外國(guó)語(yǔ)學(xué)院和土里土氣自己揚(yáng)言上大學(xué)不會(huì)選擇的湖北這個(gè)省其中的小城市唯一的大學(xué)xx職業(yè)大學(xué)所權(quán)衡的,，在其中思考和說(shuō)服我那顆虛榮的不可一世的心,。我在心理問(wèn)自己，在北京花昂貴的學(xué)費(fèi)學(xué)不怎么喜歡的日語(yǔ),，能不能讓自己改變命運(yùn),？（當(dāng)然，當(dāng)時(shí)想的就是大學(xué)可以改變命運(yùn),，而大北京上學(xué),，讓我覺(jué)得很有優(yōu)越感）也想著家里條件一般，自己不顧一切的把爸媽辛苦錢(qián)都花了,，弟弟還要花很多錢(qián),，我能不能心安理得的接受這個(gè)投資，回報(bào)卻是一個(gè)未知數(shù),。我的心理在不自信,，在膽怯。

后來(lái)本著是正規(guī)錄取,，寧****頭不做鳳尾的心去了xx職業(yè)大學(xué)（當(dāng)時(shí)爸媽氣得都沒(méi)去送我,，我一個(gè)人因?yàn)橐稽c(diǎn)小事激發(fā)了所有委屈，一個(gè)人躲在小樹(shù)林哭了半天,。）

現(xiàn)在的我,，很感謝當(dāng)時(shí)的選擇，我很接地氣的拋棄了在家所有的虛榮和偽裝,，自己就那么以簡(jiǎn)樸,，無(wú)知的心去開(kāi)始了真正屬于我的獨(dú)立生活，在這里沒(méi)有熟人,，沒(méi)有關(guān)系,，沒(méi)有親戚，甚至沒(méi)有一個(gè)以前熟知的朋友,。我終于卸下了所有的壓力,，深夜我躺在床上，重新整理了我的新生活,。只有我自己知道我是怎么一步一步的讓自己堅(jiān)強(qiáng),，讓自己更好的生存，讓自己拿回以前是成績(jī)差的學(xué)生所拿不到的榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì)。

現(xiàn)在的我,，很感謝當(dāng)初所刺激激勵(lì)我的人和事情,，讓當(dāng)初那站在講臺(tái)上競(jìng)爭(zhēng)學(xué)生會(huì)小干事都講話(huà)虛弱的我，現(xiàn)在能鏗鏘有力的站在臺(tái)上演講?，F(xiàn)在的我,，敢于剖析過(guò)去的我，小女生的虛榮,，小女生的夢(mèng)幻,，小女生為自己在既定事實(shí)上所編制華麗的美夢(mèng)，小女生在以前的各種不懂事和仇恨,，讓現(xiàn)在的我對(duì)自己有個(gè)唯物辯證的認(rèn)識(shí),，好重新作繭，重新破繭,。人地像竹子一樣的態(tài)度去維護(hù)生活,，才能看得更高，更直挺,，在每一節(jié)竹子里更加的亮堂,。

xx師范大學(xué)尋夢(mèng)藝術(shù)團(tuán)外來(lái)工子女暑假夏令營(yíng)服務(wù)報(bào)告主題：你的成就，是我的驕傲我是來(lái)自福建師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院xx級(jí)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中,，但是業(yè)余時(shí)間的我卻喜好涂鴉。...

自就學(xué)于**大學(xué),，開(kāi)始學(xué)習(xí)建筑裝飾技術(shù)這一專(zhuān)業(yè)以來(lái)也已經(jīng)有兩年了,，為了更好的掌握這兩年來(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能夠?qū)⑦@些知識(shí)融會(huì)貫通于實(shí)際工作中應(yīng)用這些知識(shí)，我們班的同學(xué)進(jìn)行了將近三個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)目的：提高個(gè)人素養(yǎng),，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的,，為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng),。 實(shí)習(xí)電子商務(wù)是一個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺(tái)，自誕生以來(lái),，為人類(lèi)創(chuàng)造了許多無(wú)窮的財(cái)富與奇跡,。

一、實(shí)習(xí)目的：我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì),，為了加強(qiáng)自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力，..-.這段期間我在太原一家公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx.06.01至xx.09.10 實(shí)習(xí)地點(diǎn):江西鷹鵬化工有限公司（贛州會(huì)昌） 實(shí)習(xí)職務(wù)：品管中心化驗(yàn)員 大二下學(xué)期快接近尾聲，學(xué)校安排一個(gè)月的實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會(huì)的作用非凡的一道檻,，其中充滿(mǎn)著磨礪與再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施。當(dāng)然對(duì)于學(xué)法律的我來(lái)說(shuō),，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎,，不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn)，為更好的規(guī)劃以...

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求,，提高自己的實(shí)踐能力,，積累一些基本的管理經(jīng)驗(yàn)，以便于以后更好地學(xué)習(xí)管理課程,，我利用寒假時(shí)間到黑龍江省龍江縣進(jìn)行了為期二十五天的醫(yī)療保險(xiǎn)財(cái)務(wù)室的工作,。

我實(shí)習(xí)的單位是******學(xué)院，這是一所由**市教委,、**(集團(tuán))公司與德國(guó)**基金會(huì)合作的一所探索,、實(shí)踐德國(guó)雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校。

現(xiàn)在的我,，很感謝當(dāng)初的我在大學(xué)那些努力,，學(xué)習(xí)，思考,，不斷提高自己,。才有勇氣和自信獨(dú)自一人再踏上征途。來(lái)到北京,，來(lái)到xx地產(chǎn),。讓我經(jīng)歷真正的獨(dú)立生活，什么叫柴米油鹽醬醋茶,，什么叫能力體現(xiàn)價(jià)值,，什么叫真正的社會(huì)，什么叫生存和生活的差別,，什么叫社會(huì)關(guān)系,。

現(xiàn)在的我，很感謝當(dāng)初的自己選擇xx這個(gè)鍛煉人的平臺(tái),。即使從前我誤解作為房產(chǎn)中介人是個(gè)不怎么牛逼的職業(yè),，但是我用親身感觸拔掉了這個(gè)聽(tīng)風(fēng)就是雨的偏念。我們真正做到了為人民服務(wù),，為自己服務(wù),，把客戶(hù)交代的事情辦完了，把中介費(fèi)給我們,，還對(duì)我們百般依賴(lài)和感謝,，這才是真正的牛逼?，F(xiàn)代化的供求與需求，現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái),，我們有著一批優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)紀(jì)人,，在最短的，最快的時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足于各種各樣客戶(hù)需求,，形成愉快的交易,。

現(xiàn)在的我，即將要離開(kāi),，結(jié)束這半年的實(shí)習(xí),，只因?yàn)橄胱骼O自縛，破繭成蝶,，或許你們會(huì)認(rèn)為現(xiàn)在的我還年幼,，放著并不幸苦的工作和并不低的月薪不要，想重新開(kāi)始什么,。但是,，無(wú)知才無(wú)所畏懼，年輕才更應(yīng)該去把自己雕刻的更完美,，沉淀的更香醇,。而不應(yīng)該那么早就把自己的人生給定格，從21歲開(kāi)始就拿著一份不錯(cuò)的收入,，5年內(nèi)過(guò)著自己可以看到的生活再等著嫁人,，生子。這不是現(xiàn)在的我想要的,，我想讓自己沖動(dòng)一回,，再去充充電，去完成未完成的事情,，見(jiàn)識(shí)沒(méi)有見(jiàn)識(shí)過(guò)的世界,。盡管我或許會(huì)找不到更好的路，最后我還是會(huì)做一份覺(jué)得普通的工作,，過(guò)普通的生活我也覺(jué)得無(wú)悔,。畢竟我為自己活過(guò)。

現(xiàn)在的我想聽(tīng)自己的風(fēng),，看自己的風(fēng)標(biāo),，下或迎接自己的雨。

現(xiàn)在的我在感謝過(guò)去的我,，審視過(guò)去的我,，把過(guò)去的我重新塑造成更優(yōu)秀未來(lái)的我。我將會(huì)時(shí)刻督促自己,，是否在按照最初的航線(xiàn)在行駛,，是否堅(jiān)定不移的在完成既定目標(biāo),，是否思想又在受外界的影響，受否在進(jìn)步,，在改變,，在更好,。

xx師范大學(xué)尋夢(mèng)藝術(shù)團(tuán)外來(lái)工子女暑假夏令營(yíng)服務(wù)報(bào)告主題：你的成就,，是我的驕傲我是來(lái)自福建師范大學(xué)外國(guó)語(yǔ)學(xué)院xx級(jí)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，雖然每天沉浸在如音符般英文字符的世界中,，但是業(yè)余時(shí)間的我卻喜好涂鴉,。...

自就學(xué)于**大學(xué)，開(kāi)始學(xué)習(xí)建筑裝飾技術(shù)這一專(zhuān)業(yè)以來(lái)也已經(jīng)有兩年了,，為了更好的掌握這兩年來(lái)所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和能夠?qū)⑦@些知識(shí)融會(huì)貫通于實(shí)際工作中應(yīng)用這些知識(shí),，我們班的同學(xué)進(jìn)行了將近三個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)目的：提高個(gè)人素養(yǎng),，將課堂知識(shí)與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合,，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入社會(huì)做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng),。 實(shí)習(xí)電子商務(wù)是一個(gè)具有較大潛力發(fā)展空間的平臺(tái),，自誕生以來(lái)，為人類(lèi)創(chuàng)造了許多無(wú)窮的財(cái)富與奇跡,。

一,、實(shí)習(xí)目的：我學(xué)的專(zhuān)業(yè)是會(huì)計(jì)，為了加強(qiáng)自身的素質(zhì),，培養(yǎng)較強(qiáng)的會(huì)計(jì)工作的操作能力,，..-.這段期間我在太原一家公司進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)。

實(shí)習(xí)時(shí)間：xx.06.01至xx.09.10 實(shí)習(xí)地點(diǎn):江西鷹鵬化工有限公司（贛州會(huì)昌） 實(shí)習(xí)職務(wù)：品管中心化驗(yàn)員 大二下學(xué)期快接近尾聲,，學(xué)校安排一個(gè)月的實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)是大學(xué)生走向社會(huì)的作用非凡的一道檻，其中充滿(mǎn)著磨礪與再學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),。若要成功的跨過(guò)去需不斷地反省并改進(jìn)一些為人處世的措施,。當(dāng)然對(duì)于學(xué)法律的我來(lái)說(shuō)，更得關(guān)注法律及其適用方面的瑣碎,，不斷地從中獲得進(jìn)步的經(jīng)驗(yàn),，為更好的規(guī)劃以...

為了完成學(xué)校有關(guān)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的要求，提高自己的實(shí)踐能力,，積累一些基本的管理經(jīng)驗(yàn),，以便于以后更好地學(xué)習(xí)管理課程，我利用寒假時(shí)間到黑龍江省龍江縣進(jìn)行了為期二十五天的醫(yī)療保險(xiǎn)財(cái)務(wù)室的工作,。

我實(shí)習(xí)的單位是******學(xué)院,，這是一所由**市教委,、**(集團(tuán))公司與德國(guó)**基金會(huì)合作的一所探索、實(shí)踐德國(guó)雙元制職業(yè)教育模式的全日制中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校,。

房產(chǎn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)字篇五

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位大學(xué)畢業(yè)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一種檢驗(yàn),，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，也是我們走向工作崗位的第一步,。社會(huì)與校園是不同的兩個(gè)世界,也許我們不能完全立刻適應(yīng)這激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)。但我們要學(xué)會(huì)逐步適應(yīng)這個(gè)社會(huì),，我想我這一個(gè)月的時(shí)間算是我一個(gè)即將開(kāi)始大二生活的大學(xué)生邁向社會(huì)的第一步,。

會(huì)計(jì)是對(duì)會(huì)計(jì)單位的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)從數(shù)和量?jī)蓚€(gè)方面進(jìn)行計(jì)量、記錄,、計(jì)算,、分析、檢查,、預(yù)測(cè),、參與決策、實(shí)行監(jiān)督,，旨在提高經(jīng)濟(jì)效益的一種核算手段,，它本身也是經(jīng)濟(jì)管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門(mén)學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。而會(huì)計(jì)是指對(duì)具體事物進(jìn)行計(jì)算、記錄,、收集他們的有關(guān)數(shù)據(jù)資料,，通過(guò)加工處理轉(zhuǎn)換為用戶(hù)決策有用的財(cái)務(wù)信息。會(huì)計(jì)作為一門(mén)應(yīng)用性的學(xué)科,、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理,，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段，經(jīng)濟(jì)管理離不開(kāi)會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要,。會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化,。前者是更根本的動(dòng)力,，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求。本世紀(jì)中葉以來(lái),，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類(lèi)社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫(xiě)照。在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的時(shí)代里,，無(wú)論是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是信息使用者的信息需要,，都在發(fā)生著深刻變化,。

這一個(gè)月的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我更深的了解了會(huì)計(jì)的工作范圍及具體的工作流程,，也增強(qiáng)了我適應(yīng)社會(huì)的能力,。

正大房產(chǎn)：全稱(chēng)河北正大房地產(chǎn)中介有限公司。公司屬一級(jí)資質(zhì)企業(yè),，并多次榮獲石家莊工商行政管理局,、石家莊市消費(fèi)者協(xié)會(huì)頒發(fā)的"重合同守信用單位"、"消費(fèi)者信得過(guò)單位"等殊榮,。主要經(jīng)營(yíng)：房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài),、租賃、大宗房地產(chǎn)代理以及貸款,、過(guò)戶(hù)等

代辦業(yè)務(wù),。

經(jīng)紀(jì)人,。在整合綜合優(yōu)勢(shì)同時(shí)逐漸發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，公司局域

網(wǎng)和廣域

網(wǎng)已構(gòu)成了省會(huì)目前先進(jìn)的計(jì)算機(jī)管理

網(wǎng)絡(luò),，加快了市房地產(chǎn)信息化的進(jìn)程,。公司的

網(wǎng)站現(xiàn)已成為公司和廣大客戶(hù)溝通的新渠道--新增qq即時(shí)聊天、信息登錄,，極大的縮短溝通時(shí)間,，為顧客節(jié)約了寶貴的時(shí)間和精力。

公司始終把顧客的利益放在首位,，保護(hù)每一位顧客的利益,，公司經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展形成了獨(dú)具特色的房產(chǎn)交易模式和完善的交易流程，豐富的交易經(jīng)驗(yàn)保證了每一筆業(yè)務(wù)的安全交易,。

同時(shí),，公司建立了專(zhuān)業(yè)的貸款服務(wù)體系，各分公司均可為您辦理公積金貸款,、二手房按揭貸款,、按揭貸款轉(zhuǎn)公積金貸款、消費(fèi)貸款等各種房屋貸款業(yè)務(wù),。

在房地產(chǎn)交易異?；钴S、市場(chǎng)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜的情況下,，我公司將繼續(xù)遵循"公平,、公正、公開(kāi),、合理"的經(jīng)營(yíng)原則,、信奉"顧客是上帝，顧客永遠(yuǎn)都是對(duì)的"的服務(wù)理念,，以自己鮮明的企業(yè)形象,、響亮的公司品牌和豐富的交易經(jīng)驗(yàn)，為廣大的市民朋友及合作伙伴

提供更加高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

開(kāi)始單位不會(huì)讓我干什么,，觀察我是否有耐性全身心的投入本行業(yè),。然后是大批量的工作，數(shù)量和難度都很大但是要求不高,，這是考察我的能力,，也讓我找到自己的位置。單位里完全按能力來(lái)分配待遇,，而不是學(xué)歷,。社會(huì)的準(zhǔn)則就是不能勞動(dòng)的人就是廢物，即便你是大學(xué)生,、文化高,、素質(zhì)高、說(shuō)話(huà)有水平,、氣質(zhì)高,、斯文做作等等。山外有山,，人外有人，虛心向他人學(xué)習(xí)有真材實(shí)學(xué)才是當(dāng)務(wù)之急,。

作為學(xué)習(xí)了這么長(zhǎng)時(shí)間會(huì)計(jì)的我們,，可以說(shuō)對(duì)會(huì)計(jì)基本上能耳目能熟了。有關(guān)會(huì)計(jì)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、基本理論,、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握,。通過(guò)實(shí)踐了解到,，這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用,，那我們也會(huì)是無(wú)從下手,，一竅不通。下面就是我通過(guò)這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書(shū)本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累,，以及題外的很多道理,。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)還算扎實(shí),，正如所有工作一樣,，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫(huà)瓢準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò),，那么,，當(dāng)一名出色的會(huì)計(jì)人員應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題了?，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性,。離開(kāi)操作和實(shí)踐,，其它一切都為零!會(huì)計(jì)就是實(shí)際中學(xué)會(huì)做賬。

在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn),，會(huì)計(jì)具有很強(qiáng)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性。其一,，每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生,，都要根據(jù)其原始憑證，登記入記賬憑證,、明細(xì)賬,、

日記賬、三欄式賬,、多欄式賬,、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù)。其二,，會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù),，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的，極具邏輯性,。其三,，在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬,、錯(cuò)賬的更正,，都不允許隨意添改，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序,、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性,。

在實(shí)習(xí)期間,，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致"雪上加霜",，會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作,。不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源,。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

除了做好會(huì)計(jì)的本職工作，其余時(shí)間有空的話(huà)我也會(huì)和出納學(xué)學(xué)知識(shí),。別人一提起出納就想到是跑銀行的,。其實(shí)跑銀行只是出納的其中一項(xiàng)重要的工作。在和出納聊天的時(shí)候得知原來(lái)跑銀行也不是件容易的事,，除了熟知每項(xiàng)業(yè)務(wù)要怎么和銀行打交道以外還要有吃苦的

精神,。想想寒冷的冬天或者是酷暑,，誰(shuí)不想呆在辦公室舒舒服服的,，可出納就要每隔一兩天就往銀行跑,，那就不是件容易的事了。路途遙遠(yuǎn)自不必說(shuō),，僅僅來(lái)回的折騰也就夠終生受用的了。除了跑銀行出納還負(fù)責(zé)日常的現(xiàn)金庫(kù)，日?，F(xiàn)金的保管與開(kāi)支，以及開(kāi)支票和操作稅控機(jī),。說(shuō)起稅控機(jī)還是近幾年推廣會(huì)計(jì)電算化的成果,，什么都要電腦化了。稅控機(jī)就是打印出發(fā)票聯(lián),，金額和稅額分開(kāi)兩欄,，是要一起

整理在原始憑證里的。其實(shí)它的操作也并不難,，只要稍微懂office辦公軟件的操作就很容易掌握它了,。可是其中的原理要完全掌握就不是那么簡(jiǎn)單了,。于是我便在閑余時(shí)間與出納聊聊稅控機(jī)的使用,，學(xué)會(huì)了基本的操作，以后走上工作崗位也不會(huì)無(wú)所適從,，因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)的課本上根本就沒(méi)提過(guò)這種新的機(jī)器,，看來(lái)實(shí)習(xí)真的很重要啊!我的虛心學(xué)習(xí)得到了公司的認(rèn)可，由于要早點(diǎn)返校,，我不得不結(jié)束我的這次實(shí)習(xí),。我的為期近一個(gè)月的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了。

其次,，就是會(huì)計(jì)的連通性,、邏輯性和規(guī)范性,。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證,，一一登記入記賬憑證,、明細(xì)賬、

日記賬,、三欄式賬,、多欄式賬、總賬等等可能連通起來(lái)的賬戶(hù),。這為其一,。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來(lái)的,，極具邏輯性,，這為其二。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中,，漏賬,、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改,，不容弄虛作假,。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提,、為基礎(chǔ),。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性，這為其三,。

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味。課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí),，不管現(xiàn)實(shí)情況怎樣變化,，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬(wàn)變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺(jué)得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上,，出現(xiàn)挫折感,，但我覺(jué)得，要是沒(méi)有書(shū)本知識(shí)作鋪墊,，又哪能應(yīng)付這瞬息萬(wàn)變的社會(huì)呢?

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我在大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的,。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也盡量虛心求教，不恥下問(wèn),。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén),，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高,，人們所說(shuō)的"和氣生財(cái)"在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定能遇到,，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了,。

會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作,。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。

愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò),，這只會(huì)導(dǎo)致"雪上加霜"。反之,，只要你用心地做,，反而會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁,。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!