確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領導提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關方案了，希望能夠幫助到大家,。

營銷活動策劃方案案例分析篇一

1,、推出創(chuàng)意cocktail新款。（如沙灘試管系列,、附煙花出品,，）量身訂做雞尾酒水牌，附實物圖片,、口感介紹等。

2,、每逢周五周六,、或人氣旺時，調(diào)酒師吧臺火瓶,、噴火,、吞火,、杯塔秀等互動表演，帶動氣氛,，從而提高雞尾酒銷量,。

3、逢大型節(jié)假日（如情人節(jié),、圣誕節(jié)等）調(diào)酒師舞臺主題花式調(diào)酒show,。并由mc主持拍賣活動。

4,、吧臺調(diào)酒師,、吧麗與客人的互動游戲、舞蹈,、魔術以及溝通推銷技巧,、服務質(zhì)量（可由調(diào)酒師培訓）

5、吧臺面增設一些另類玩物,、工藝裝飾等,。或擺放酒商贊助的帶架擺動大支洋酒,。突出亮點,，吸引消費。

6,、推出d,。i。y,。主題：一對戀人上舞臺在調(diào)酒師的指導下為情侶親自調(diào)制一杯自己喜歡的雞尾酒送給對方,。以此提高娛樂氣氛和雞尾酒銷量。

7,、制作麗人卡,。凡女士進場（周五六節(jié)假日除外）憑卡可免費獲贈公司指定的雞尾酒一杯，限大廳每人每次只可使用一次,。以此吸引靚女帶動人氣,。

8、包房客人生日或客人要求,，調(diào)酒師可進行調(diào)酒表演,、調(diào)制生日雞尾酒。

營銷活動策劃方案案例分析篇二

xx公司面臨如下市場狀況：快餐食品市場正在緩慢成長,。傳統(tǒng)的街區(qū)和郊區(qū)市場已經(jīng)飽和,，當前大多數(shù)的銷售增長來自非傳統(tǒng)銷售網(wǎng)點，諸如機場,、火車站,、辦公大樓所在地,。

快餐食品自然集中于漢堡包、雞和番茄醬的銷售,。某些新開業(yè)的專業(yè)化快餐食品銷售網(wǎng)點,，如xx向成年人提供了更多的食譜選擇，xx這些銷售網(wǎng)點對xx形成潛在的威脅,，它們正在集中于單一的快餐食品和成年人市場而不是兒童市場,，恰恰成年人這一細分市場又是xx缺少顧客忠誠的薄弱環(huán)節(jié)。

比較積極的事件是：成功地向市場投入了各種色拉和xx三明治,；兒童們對各種幸?？觳偷男枨蠼?jīng)久不衰并在不斷發(fā)展，趨勢明顯,；在游樂場上成功地擴大了銷售,。眼下，xx面臨著兩個主要問題,。

其一,，在不改變xx十分重視兒童市場這一傳統(tǒng)特征的前提條件下，怎樣提高成年人對xx的忠誠,；

其二,，當開發(fā)新銷售網(wǎng)點地盤變得越來越困難時，怎樣繼續(xù)保持它市場增長的勢頭,。另外,，通過比競爭對手在廣告宣傳和促銷方面多花錢，xx才得以維持市場占有率,，xx每年大的花費7億美元,，而xx只花2億美元。

但是,，對xx有利的一個因素是競爭對手在處理擴張發(fā)展與保持盈利方面遇到的小麻煩,。當它們擴張發(fā)展時，便很難保持盈利,。但是,，每一個新競爭銷售網(wǎng)點都給xx銷售的穩(wěn)定增長帶來重大的困境。

xx成功地向海外進行了擴張發(fā)展,，但當xx國內(nèi)的競爭銷售網(wǎng)點日益成長時,，那些海外的銷售網(wǎng)點卻絲毫不能幫助xx在xx國內(nèi)保持增長勢頭。xx面臨下列一些對手的強有力的競爭：xx,。

幾年來,，xx跌跤不輕。它的廣告宣傳很不得力，而且沒有開發(fā)什么特別的新產(chǎn)品,，其積極的因素是xx幸福快餐的后塵,，模仿這一產(chǎn)品并增加它的早餐快餐食品的花色品種,。xx。它是一個奮斗中的快餐食品公司,，當xx中斷了有效的“牛排在哪里”的活動之后,，頓時失去了它的市場營銷發(fā)展勢頭。

xx炸雞,。它正前進在增加它的銷售網(wǎng)點的大道上,，它將三明治加進了它的食譜之中，其廣告“只有我們對雞的烹調(diào)才是正確的”這一口號十分有效,。估計它會繼續(xù)增加它的銷售網(wǎng)球點,，而且它會采取更大的廣告宣傳活動，絕不會滿足于已取得的成果,。帝·萊特斯,。

盡管它還遠遠不是一個主要競爭對手，但卻代表一種思想,，而這種思想對xx是有害的,。它用xx食譜的辦法來吸引成年人，尤其午餐時備受歡迎,。xx還投其所好,，向成年人提供了他們認為更有營養(yǎng)價值的快餐食譜。盡管其在流動資金方面存在問題,，但它的很多快餐店卻經(jīng)營得很好,。

分析營銷人員制定營銷計劃的第二步是分析企業(yè)面臨的問題與存在的機會。xx公司發(fā)現(xiàn)它面臨如下問題：

①現(xiàn)場試驗發(fā)現(xiàn),，顧客對xx潛在的新快餐食品評價不同,。

②適于xx開設新銷售網(wǎng)點的潛在地盤十分有限。

③xx在經(jīng)營成年人快餐食品銷售力方面表現(xiàn)出極大的潛力,。

④各競爭對手紛紛向市場投放各種各樣的幸?？觳停瑇x用土豆王玩具來配合,，成功地進行了幸?？觳偷拇黉N。

⑤顧客反映xx最近組織的意在以成年人市場為目標的兩次游戲性促銷活動中的游戲太復雜了,。

⑥由于很難雇到合格的工人及隨著食譜花色品種的增加給保持寺質(zhì)量帶來困難,，使xx的快餐食品本身的質(zhì)量和服務質(zhì)量都在下降。

與此同時,，xx公司發(fā)現(xiàn)企業(yè)存在如下機會：

①市場調(diào)查表明,，顧客將對xx即將推出的自由挑選全營養(yǎng)小果子面包作出積極的反應,。

②xx在非傳統(tǒng)開店的場所開設的銷售網(wǎng)點相當成功xx的地區(qū)合作團體和當?shù)靥卦S經(jīng)營組織的市場營銷能力在同行業(yè)中都是的。

③xx投放市場的各種色拉取得了成功,。

④所有快餐食銷售鏈的產(chǎn)品都正在受到營養(yǎng)學專家的批評,。

在進行完上述步驟之后，營銷計劃的制定者要做的下一步是確定市場營銷,；目標與行動的方案,。xx所擬達到的營銷目標是：銷售額120美元毛利43億美元毛利率36%凈利13億美元市場占有率25.5%，xx處在一個平淡無奇的年份里,。

19xx年,，“它既沒有為占領成年人市場而推出一種新產(chǎn)品，也沒有能夠跟上競爭對手增設網(wǎng)點的步伐,。xx正在準備檢驗一些新的市場觀念,，這些新市場觀念既滿足刀；些喜歡傳統(tǒng)的xx快餐食品的顧客,，又能使那些喜歡標新立異,，期待快餐食品有所變革的顧客也心滿意足。

xx的19xx年目標是在除了額外的全營養(yǎng)小果于面包在所挑戰(zhàn)的市場上之外,，其他產(chǎn)品都應保持原有市場占有率,。

為了實現(xiàn)這一目而設計的行動方案是：

①不斷加強對兒童的市場營銷活動，增強兒童對xx的凝聚力,。

②以成年人細分市場為目標市場進行促銷活動,，每六個月組：織一次促銷性游戲。在成年人中開發(fā)出較強的顧客忠誠性的幾種新觀念,。

③繼續(xù)增加在非傳統(tǒng)設店的場所開設銷售網(wǎng)點的數(shù)目,。另外與主要行動相配合，還擬采取下列次要活動：擴大適合于地區(qū)合作團體用于它們的廣告宣傳活動的素材量,；增加xx主辦的體育活動及有關活動次數(shù),；增加xx露面次數(shù)；發(fā)表有關xx快餐食品營養(yǎng)成分及含量的新聞報道,。

即開展營銷的廣告宣傳,、促銷、公關活動等策略,。

①廣告宣傳活動,。

xx將繼續(xù)以重金作廣告，費用額將是對手的三至四倍,，計劃強調(diào)兩方面：兒童尋向型廣告將在兒童表演節(jié)目中播出,。成年人尋向型廣告將在晚上和周未電視節(jié)目中播出，這一廣告宣傳將按季進行。

第一季度：做成年人尋向型游戲促銷廣告,。

第二季度：在目標城市市場開展向顧客介紹各種全營養(yǎng)小果子面包的宣傳活動,。

第三季度：做另一個成年人導向型游戲促銷廣告。

第四季度：利用人們的懷舊心理,，配合三個月前重新推出雙層干酪包而開展一場“xx伴我成長”的活動,。

②促銷活動。

盡管xx上兩次促銷提高了銷售,，但很快又回到一般銷售水平。因為今年快餐食品廠沒有什么花樣翻新,，叫能引起銷售下降,，所以促銷必須盡可能使這種潛在的下降不成為現(xiàn)實。促銷活動游戲必須比上次簡單,，以便更多人參與,。

另外注意兩點：其一是店內(nèi)促銷，xx將繼續(xù)向市場提供幸?？觳?，并有計劃地逐日稍做更新，xx把其兒童游樂場票價下調(diào)35%,，以鼓勵更多的銷售網(wǎng)點售出游樂場票。其二是店堂陳設，主要陳設有旗幟和招貼,，招貼應適合于貼放或放在調(diào)味品臺于上和堆放廢棄物品容器上,。

③公關活動。

主要有三大公關活動：

其一,，xx將繼續(xù)對全閏范圍的各種競賽提供支持,，如網(wǎng)球賽、足球賽等,。

其二,，對一個地區(qū)合作的團體，都使xx露面次數(shù)加倍,，并給予合作團體的額外支出以資金贊助,。

其三，發(fā)表介紹全營養(yǎng)小果于面包營養(yǎng)成分的文章,，使之與批評xx快餐食品缺乏營養(yǎng)的文章辯論,。

④包裝。

更富于營養(yǎng)的信息置于食品外包裝之上,。

⑤市場研究,。

包括對新快餐食品市場進行研究；對各種新分銷選擇進行市場試驗。

⑥銷售網(wǎng)點,。

xx將繼續(xù)在下列地區(qū)增設銷售網(wǎng)點和特許經(jīng)銷店：受允許的外國,；非傳統(tǒng)設點場所；提高或恢復各街區(qū)的活力的場所,。

營銷計劃最后應包括掌握計劃執(zhí)行進度及執(zhí)行計劃的費用預算等控制項目,。

營銷活動策劃方案案例分析篇三

目前雖然**地區(qū)受經(jīng)濟危機、物價上漲等因素影響,，**旅游市場面臨一定的威脅,，但仍具有較大的發(fā)展?jié)摿ΑＲ虼嗽诖杭?，我們要面對新一年的契機,，應該推出新的旅游產(chǎn)品迅速占領市場。根據(jù)市場調(diào)查顯示,，生活在**北部的**人,，在春季比較傾向于前往江南水鄉(xiāng)旅游，感受小橋流水人家,、輕風細雨的江南風采,，同時在冬天的壓抑下，更多人希望在春季外出旅游踏青,。

目標市場一：公司白領,；由于把大部分白領在室內(nèi)工作，長期壓抑,，更期望外出旅游放松,；

目標市場二：中小學生；在春天大部分中小學會組織學生外出春游,，這正是一個很大的市場,；

“江南水鄉(xiāng)六朝古都二日游”

本產(chǎn)品在**月份銷售數(shù)量到達銷售總額的百分之**，銷售預算為**萬元,。

（一）銷售渠道

根據(jù)鹽城本地市場的特點,，要采用直接銷售渠道與間接銷售渠道相結(jié)合的方式。其中直接聚到可以利用電視,、廣告等各類方式,，反復針對旅游產(chǎn)品本地進行宣傳；同時可以加派營銷人員對團隊客戶群進行上門銷售,。另一方面間接銷售,，通過與本地其他旅行社及組團重點客戶中介溝通聯(lián)系，簽訂協(xié)議,，給予適當利潤,，使其幫助本社宣傳旅游產(chǎn)品,，并且代為招來顧客。

（二）促銷方式

促銷方式主要有廣告促銷,、直接促銷和間接促銷三種方式,。根據(jù)本產(chǎn)品及本地市場情況，應采用三種方式相結(jié)合,。針對散客,，采用廣告促銷，在鹽城晚報上刊登廣告,，設計精美廣告牌懸掛在交通要道的十字路口等,；針對團隊客人，可采取人員上門推銷,、電話促銷的方式向大型企業(yè)及中小學等目標市場進行促銷,。同時對于來往密切的vip顧客，可以利用公關促銷方式及禮品促銷,，向他們推銷我社的新產(chǎn)品。

1,、20xx年1月,，考察旅游目的地，落實旅游產(chǎn)品,，選擇聯(lián)系地接社,，聯(lián)系旅游用車。

2,、20xx年2月,，宣傳旅游產(chǎn)品，咨詢接待工作,。

3,、20xx年月，再次核對旅游路線產(chǎn)品,、地接社及用車,，培訓導游人員等。