人生天地之間,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,,一起對(duì)今后的學(xué)習(xí)做個(gè)計(jì)劃吧。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,,方便大家學(xué)習(xí),。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT篇一
光陰如梭,時(shí)間飛逝,,記得還正在寫半年總結(jié),,想不到一晃,20xx年的工作即將成為歷史,?;赝哌^的每一秒每一分、每一天,、每一個(gè)星期,、每一個(gè)月,太多的感慨,、太多的感觸在里面,。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今天整整十個(gè)月時(shí)間。說長也不長,,說短也不短,,在這十個(gè)月時(shí)間里,有太多的事情讓我不能忘記,,有太多的感動(dòng)讓我銘記在心,。,。。。,。,。
這份工作不是我踏入社會(huì)大學(xué)的第一份工作,,我是一個(gè)天生不安分的人,,從北到南走過了好多城市,也走過了好幾家公司,,換了好幾份工作,。能走進(jìn)公司,天生就是緣份,,我和公司是有緣的,。不過更重要的是公司的氛圍、公司里的每個(gè)人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,,讓我最終選擇來這個(gè)剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來的,,以前在soho大廈),,給我的感覺是公司好小,感覺有點(diǎn)擁擠,。在和肖總的幾次溝通中,,感覺很受益,。和這個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快,也是他自身的感召力讓我對(duì)公司充滿信心,,最終選擇加入公司。這是一個(gè)溫馨的大家庭,、這里的人都很好相處,、沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭,。這里的氛圍我喜歡!
1,、渠道部門的建立
我是和小柴一起進(jìn)的公司,她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,,我是負(fù)責(zé)市場工作,,營銷和市場這兩個(gè)部門是非常緊密的,你中有我,,我中有你吧,。一個(gè)部門的建立,不是一朝一夕的,,是要經(jīng)過很多的細(xì)心準(zhǔn)備,。市場是走在銷售的前沿,為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作,。渠道部門的建立經(jīng)過了一個(gè)較長的過程,,過程是復(fù)雜艱辛的,文檔的整理就不下十幾份,。招商計(jì)劃書ppt,、招商計(jì)劃書文檔、產(chǎn)品包裝文檔,、代理商協(xié)議,、代理商最終客戶合作協(xié)議、渠道政策等等,。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的幫助是很大的,,渠道政策的討論會(huì),大大小小的不知開了多少回,,文檔整理修改了不知道多少次,。五月份渠道工作正式拉開維幕!
2、4006直線通平臺(tái)上線
4006直線通管理平臺(tái)是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對(duì)手的一個(gè)大的區(qū)別點(diǎn),,我們的管理平臺(tái)在業(yè)界堪稱一流,。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會(huì)開了一次又一次,,多少個(gè)日日夜夜,,大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度,。技術(shù)是公司的靈魂,沒有一個(gè)過硬的技術(shù)體系,,沒有一個(gè)過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),,沒有一個(gè)為公司發(fā)展盡心盡力,不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人,。那就沒有今天在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺(tái),。也就沒有我們銷售部今天取得的成績。
呵呵,,當(dāng)然平臺(tái)的上線每個(gè)人都付出了汗水,,我的付出只是微不足道的一小部分。管理平臺(tái)的上線,,更離不開公司的大力支持,。
3、市場工作
市場部的工作是我的職責(zé),,不過我相對(duì)做的事情比較雜,。
(1)市場宣傳及廣告投放
市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,為推廣也想了很多的方法,,為廣告投放也絞盡腦汁,,報(bào)紙夾帶、門戶網(wǎng)站廣告,、車身廣告,、電梯廣告、軟文宣傳,、統(tǒng)計(jì)站點(diǎn)廣告,、招商網(wǎng)站等等想了很多,也準(zhǔn)備了很多,,不過做為我們一個(gè)發(fā)展型的公司,,不能和更多的大型公司攀比,拿錢砸市場,,那是不可能,。每一分錢都要花在刀刃上,老大是開明的,,大錢投不起,,我們可以用小錢,百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做,,沒有放棄,,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國人離不開百度,百度給我們帶來了很不錯(cuò)的效果,,也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展,。
論壇與博客的工作也一直沒有放松,客服部從八月份接手以來,,每天都在做,,讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在,有點(diǎn)困難,,不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳,,看到我們的公司,我們一直在努力,。
(2)物料制作
物料制作有兩批,,我們的平面廣告設(shè)計(jì)人員沒有,,都是通過網(wǎng)上征集來做的,,相應(yīng)的時(shí)間都比較長,不過效果還可以,,這點(diǎn)最重要,。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。
(3)市場情況調(diào)查與了解
這里離不開直銷部與渠道部的幫助,。對(duì)市場價(jià)位,、競爭對(duì)手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解。對(duì)我們工作的開展和價(jià)位的制定起到了一定的幫助作用,。
(4)博客宣傳
客服部,、直銷部、渠道部三個(gè)部門都有在網(wǎng)上注冊(cè)開通博客,,博客培訓(xùn)必不可少,。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作,公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,,今天我們的博客取得的成績,,和他們的支持是分不開的。
看到現(xiàn)在大家的博客點(diǎn)擊過萬,,看到很多同事通過博客成交大單子,,我們的付出終于有了回報(bào)。為剛的博客做的一直很好,,是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。博客宣傳相信在接下來會(huì)有一個(gè)更大的進(jìn)展,為我們營銷部的工作帶來更多的幫助,。加油吧!
4,、其他市場工作
(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作
搜號(hào)網(wǎng)、oa,、crm,、4006產(chǎn)品網(wǎng)站,、個(gè)人博客、促銷活動(dòng)頁面等
和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的,。網(wǎng)站的一些小的修改及意見,。
(2)公司相關(guān)制度整理的參與
參與制定了公司員工手冊(cè)、公司服務(wù)體系,、優(yōu)秀員工評(píng)選及評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)制度制定的工作,,不過畢竟不是專業(yè)的,很多還不是很成熟,,這里感謝老大的幫助,。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT篇二
20xx年,在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在公司各部門的積極支持和配合下,,市場部完成了20xx年度的工作,在此我們總結(jié)20xx年的不足,,謀求20xx年得的更大發(fā)展,,年終總結(jié)1。
3月份協(xié)助公司進(jìn)行保定市人大和政策會(huì)議用酒的宣傳工作,。在特定人群進(jìn)行公司高端白酒形象樹立工作,。
4月份在新一代c區(qū)進(jìn)行和睦鄰里節(jié)的社區(qū)推廣活動(dòng)。對(duì)特定小區(qū)的準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和宣傳工作,。制定白酒淡季的廣宣工作方案,。
5月份對(duì)保定市的戶外媒體進(jìn)行系統(tǒng)摸排,梳理保定市媒體資源,,重點(diǎn)對(duì)保定市三面翻廣告進(jìn)行布局,。
6月份根據(jù)白酒淡季市場的市場情況,開展針對(duì)店內(nèi),、店外的廣宣植入,,使消費(fèi)者時(shí)時(shí)刻刻可以看到我公司產(chǎn)品形象。
7月份進(jìn)行純糧濃香祁州陳釀愛心送考的公益性推廣活動(dòng),。提示公司品牌形象,,工作總結(jié)《年終總結(jié)1》。
8月份重點(diǎn)對(duì)保定是的主要路口街邊店進(jìn)行店招制作,,共制作5個(gè)店招但因?yàn)楸6ㄊ谐鞘幸?guī)劃此工作于10月份暫停,。
9月協(xié)助保辦策劃籌辦八月十五促銷活動(dòng)?;顒?dòng)期間對(duì)活動(dòng)的進(jìn)行和發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)的糾正,。制定白酒旺季的廣宣和市場部工作計(jì)劃。
10月在白酒銷售的緩沖期著力進(jìn)行,終端店的廣宣陳列基礎(chǔ)性的廣宣宣傳工作,。在基礎(chǔ)消費(fèi)者心目中樹立祁州品牌形象,。建立單店的廣宣標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法。協(xié)助公司銷售公司進(jìn)行訂貨會(huì)的籌劃安排,。進(jìn)行易縣市場的外圍廣宣市調(diào),。
11月著力進(jìn)行品牌的真的性推廣培養(yǎng)潛在消費(fèi)者,為即將到來的旺季做準(zhǔn)備,。協(xié)助公司進(jìn)行小區(qū)域品鑒會(huì)安排,。進(jìn)行20xx年臺(tái)歷的制作。
12月協(xié)助保辦進(jìn)行春節(jié)流通,、餐飲,、商超春節(jié)促銷政策的市調(diào)、制定執(zhí)行方案確定贈(zèng)品的籌備,。
市場部20xx年的工作重點(diǎn)是市場終端的廣宣,,著重對(duì)銷售終端進(jìn)行廣宣布置,在3月至11月共制作kt板提示牌1500張,,為特點(diǎn)店制作符合其特點(diǎn)的廣宣品50家,,對(duì)促銷活動(dòng)制作臨時(shí)場地廣宣品70張,。
在工作執(zhí)行過程中也有許多的問題需要改善
1工作的執(zhí)行不成系統(tǒng),,缺乏檢核和回訪。
2整個(gè)的工作缺乏大規(guī)模的公益性的品牌提升活動(dòng),。
建立系統(tǒng)的廣宣檢核和集中構(gòu)建周期表,,使廣宣突出集中。
在品牌運(yùn)作方面加強(qiáng)公益性活動(dòng)的投入進(jìn)行高起點(diǎn)大品牌運(yùn)作,。
在人員構(gòu)成上建議公司進(jìn)一步引進(jìn)專業(yè)的策劃人員,。對(duì)公司的發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT篇三
(一)工作回顧
1,、地推工作,。今年市場部的地推宣傳,
2,、廣告宣傳,。本年度主要在報(bào)媒、短信等等做階段性宣傳,。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費(fèi)宣傳信息,,提升我校知名度,增加市民認(rèn)知度,。)
3,、推廣合作。本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)行合作,通過免費(fèi)向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費(fèi)者免費(fèi)發(fā)放達(dá)到新的宣傳陣勢,。
4,、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣。網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新(確定每周進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的更新,,并通過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點(diǎn)來豐富我們的網(wǎng)站),。通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣,爭取達(dá)成低投入,,高反饋的效果,。
5、宣傳資料的修改,、編寫和收集工作,。在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成對(duì)考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放,并對(duì)新的宣傳單頁進(jìn)行研發(fā)修改,。同時(shí)也對(duì)市場銷售及印刷廠的練習(xí)簿情況進(jìn)行摸底調(diào)查,。
6、協(xié)同工作,。積極配合各部門做好各項(xiàng)工作,,與人事部、教學(xué)部,、教研中心,、咨詢部、一對(duì)一等部門工作銜接順暢,,并未出現(xiàn)大問題,。
7、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),。企業(yè)文化,、咨詢流程、招生方法,、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對(duì)校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn),。
(二)工作分析:
1、市場部較好的完成了會(huì)大部分宣傳工作,、合作推廣工作及協(xié)同工作,,一年來持續(xù)在總、分校周邊學(xué)校,、社區(qū)進(jìn)行地推,,在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。
2,、市場部的主體工作基本分四部分:市場調(diào)研,、品牌宣傳、營銷策劃,、企業(yè)文化活動(dòng),。工作重點(diǎn)基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動(dòng),由于學(xué)校各部門成立不久,,這兩項(xiàng)工作為重中之重的原因,,而另一方面也有我們市場部工作不到位、與其他部門協(xié)調(diào)不及時(shí)的方面,。如不及時(shí)的做市場調(diào)研工作,,了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展、了解消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變,,那么品牌宣傳就沒有良好前提,,這是我們不足之處。加強(qiáng)其他部門特別是人事部,、咨詢部溝通仍需加強(qiáng),,使宣傳活動(dòng)更有的放矢,更能幫助增長業(yè)績,,也是我們市場部需要改進(jìn)的方面,。懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)凝聚力活動(dòng)策劃工作,這也是我們應(yīng)該跟進(jìn)及加強(qiáng)的方面,。
1,、市場部主體費(fèi)用主要是印刷品制作費(fèi)。主體費(fèi)用分布較為平均,,而印刷品費(fèi)用呈上升趨勢,,兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢,,廣告宣傳投入了信息報(bào)和春晚,、短信三方面。
2,、費(fèi)用分析,。正面因素:整個(gè)學(xué)校市場費(fèi)用呈下降趨勢,在基本保障印刷質(zhì)量,、宣傳效果,、兼職應(yīng)用的前提下,基本爭取到昆明行情最低價(jià)格,。負(fù)面因素:市場是銷售的前戰(zhàn),,如果把整個(gè)銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話,那么市場就像空軍和炮兵,,用飛機(jī)炸藥對(duì)目標(biāo)進(jìn)行轟炸,,再派攻堅(jiān)部隊(duì)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)攻,,這也就是咨詢簽訂客戶的過程。如果沒有很好的前期宣傳,、活動(dòng)策劃,,僅依靠咨詢?nèi)藛T的個(gè)人能力,業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍,。當(dāng)然,,前提是費(fèi)用合理、銷售強(qiáng)勢,、團(tuán)隊(duì)合作密切,、市場營銷對(duì)路。
以上是我們市場部20xx年年度工作總結(jié),,俗話說:“點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,造就不凡”,在以后的工作中,,不管工作枯燥的還是多彩多姿的,,我們都要不斷積累經(jīng)驗(yàn),與各位同事一起共同努力,,勤奮的工作,,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素質(zhì),,為學(xué)校的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn),。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT篇四
時(shí)間過的真快,一轉(zhuǎn)眼又是一年,。利用今天下午的機(jī)會(huì)和大家總結(jié)下20xx年工作中各種問題,,回顧我們一起在這一年的工作,我們經(jīng)過在這艱難的20xx年穩(wěn)步挺過,,首先,,感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合,也感謝樸總對(duì)市場部工作的大力支持,,可以說沒有大力支持網(wǎng)絡(luò)推廣與各種開發(fā)客戶的模式,,我們20xx年必定會(huì)走的很艱難。市場這邊也不會(huì)做到今天這個(gè)不算好的成績,。
2.從銷售中升級(jí)做市場,。這也是我們業(yè)務(wù)部主要工作出色表現(xiàn)之一,堅(jiān)持網(wǎng)絡(luò)推廣,,當(dāng)今眼球經(jīng)濟(jì),,網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強(qiáng)大寬廣的平臺(tái),我們新開發(fā)客戶中大部分是通過網(wǎng)絡(luò)與實(shí)際的考核,,我們明年的工作中網(wǎng)絡(luò)推廣將繼續(xù)做寬做廣做到行內(nèi)數(shù)一數(shù)二2.公司20xx年逐步完善市場部,,工程部,,采購部,品質(zhì)部和倉庫等部門,,市場部的建立完善,,目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢,從宣傳,、策劃,、市場調(diào)研,創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣,,都進(jìn)行了全面的包裝,,我們有好的產(chǎn)品,同時(shí)也要有專業(yè)的宣傳和推廣,,當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,,產(chǎn)品專業(yè)的推廣,活動(dòng)策劃,,品牌策劃至關(guān)重要,。因此需要我們的市場部、企劃部充分發(fā)揮部門職能,,做好戰(zhàn)略規(guī)劃,,做好市場調(diào)研,做好促銷,,廣告,,做好方法和模式的總結(jié),服務(wù)好我們的客戶,。20xx年從我們的銷售整體情況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點(diǎn),,也是我們公司最有優(yōu)勢的產(chǎn)品,別的產(chǎn)品如喇叭咪頭等做的量銷售額還是不夠,,在20xx年中新產(chǎn)品的開發(fā)與新市場的開拓將是我們市場部工作的重中之,。
4.積極參展通過展會(huì)現(xiàn)場的效果與各目標(biāo)潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息。一個(gè)目標(biāo)客戶知道博林電子做蜂鳴器的,,可能沒什么消息,,但是100個(gè)潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器,應(yīng)該至少有幾個(gè)客戶再之后的需求中會(huì)聯(lián)系到我司,。5.完全公司產(chǎn)品的各種認(rèn)證與客戶要求,reach rohs無鹵素資料3a等認(rèn)證,。
3.明年工作中需要堅(jiān)持20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)并積極改善
2.規(guī)范管理體系,,積極實(shí)現(xiàn)績效考核,提高管理效率,,節(jié)省管理成本,,根本上從個(gè)業(yè)務(wù)處努力提高業(yè)績,,利用公司和市場部的平臺(tái),獨(dú)立并最大化開發(fā)成交客戶,,不單單是靠市場部這邊的客戶資源,,每天8小時(shí)上班時(shí)間除了之前客戶的跟進(jìn),應(yīng)該有空去了解客戶市場,,了解客戶需求,,我們不需要天天出門拜訪,我們通過網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系到再跟進(jìn),,我們的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是銷售部銷售工程師集體的資源,。
3.加強(qiáng)市場銷售推廣等方面的培訓(xùn)。
昨天的成功昨天的不足今天且不說,,今天的艱辛讓明年
成功更有把握!明天的市場將屬于有準(zhǔn)備的我們!聚天下英豪,,鑄陽光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊(duì)精神,為20xx博林和聘e力?!實(shí)現(xiàn)更多的企業(yè)價(jià)值與個(gè)人價(jià)值,,最后祝大家身體健康!財(cái)源廣進(jìn)!闔家歡樂!萬事如意!謝謝!
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT篇五
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過,,因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析,。自從遼寧省簽訂總代合同以后,,銷售業(yè)績翻了幾倍,創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高,,針對(duì)這個(gè)情況,,我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因,并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn),,向其它區(qū)域推廣,,讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象,??偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。
第一個(gè)原因:公司用對(duì)了政策,,選對(duì)了合作者,,也選對(duì)了市場。
第二個(gè)原因:該總代理操作市場的能力,,和對(duì)我司的信心,,積極推廣,改變?cè)瓉淼呐l(fā)價(jià)格,,價(jià)格下調(diào)了一些,。
第三個(gè)原因:當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好,玩具業(yè)發(fā)達(dá),,市場潛力巨大,。
第四個(gè)原因:我們走訪了各個(gè)城市,,做了一翻宣傳,和市場服務(wù),。
第五個(gè)重要的原因:近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季,。
最后的結(jié)論是:這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長,和不穩(wěn)定的增長,,明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài),,不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑,。不過預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績高出很多,。只不過增長幅度沒這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后,,業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升,,從各方觀察總代,該總代已經(jīng)開始重視我們了,,并在行動(dòng)上開始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作,,預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成的實(shí)際行動(dòng),,并且業(yè)績會(huì)步入穩(wěn)定的增長時(shí)期,;同時(shí)由于公司政策變動(dòng),引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿,,并且停止進(jìn)貨以示不滿,。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個(gè)面廣,人口多,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份,,但上個(gè)月的銷售業(yè)績并不稱得上理想,上個(gè)月是全年銷售的一個(gè)月,。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù),,應(yīng)該還有更大的上升空間,我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者,,造成銷量難以提升,。
(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差,,因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平,。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮,,但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利,還應(yīng)有較大的上升的空間,。此省的銷售狀況差,,主要原因是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài),。因而銷量上不去,。
目前,海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想,。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,,這些批發(fā)商的經(jīng)營水平,經(jīng)營規(guī)模,,經(jīng)營意識(shí),,都停留在個(gè)體戶的層面上,經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多,,普遍是一些老品種,,見不到新產(chǎn)的蹤影,包括新的拼圖和折碟,。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種,。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè),規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右,,操作水平也比較高,,分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理,,對(duì)市場營銷也有一定的認(rèn)識(shí),,意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家,;經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況,,是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式,,擔(dān)推廣上不怎樣出力,。
(五)湛江市的市場情況
湛江市處于粵西尾的,周邊有幾個(gè)地級(jí)市,,該市的貨品流通渠道有兩種方式,,該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨,一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨,。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?,F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場,另外有一些毛毛腿也有參與?,F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非??茖W(xué)合理。市場面積不大,但有定的消費(fèi)能力,,經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升,。
(六)南寧的市場情況
南寧是廣西的省會(huì)中心,由于廣西省與廣東省交界,,所以南寧的作為廣西省的行政中心,,但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng),大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商,。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá),,經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似,。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品,。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營,只有一些終端賣場才有商品出售,。這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來,。是一個(gè)銷售業(yè)績有待大幅提升的市場?;蚴怯写_發(fā)的市場,。
(七)桂林市的市場情況。
桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市,,玩具批發(fā)市場比較分散,,共有三個(gè)批發(fā)市場,一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場,,以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主,,如水晶木雕品等,是面向全國市場,,兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn),;另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場,主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體,,面向本市為主,;另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場,市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場,,有各種產(chǎn)品批發(fā),,是對(duì)本市批發(fā)市場的擴(kuò)容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,。在開拓市場期間,,找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商,和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商,。明年才能真正啟動(dòng)一片市場,。
二:本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
a:各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面,,但不是非常健康合理。
b,;地級(jí)市經(jīng)營品種普遍都不全,,很多拼圖上市很久了,也沒見蹤影,,新品可以認(rèn)為沒有,,折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售,,很多地方很是空洞,。
c:地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解。其至不了解,。
d,;地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。
e:消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵,,還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂作用,。
三:xx年操作各區(qū)域市場的想法
(一)遼寧省
自從遼寧省施總代政策以來,業(yè)績得到了提升,,說明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對(duì)了地方,。合作者是對(duì)的,政策是對(duì)的,,人沒有大問題,,政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策,。繼續(xù)做好市場服務(wù)工作,,持續(xù)推廣,持續(xù)宣傳,。
(二)吉林省
李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策,,其它分銷商保持現(xiàn)狀,吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商,。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作,,并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣,。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的,。
(三)哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者,,一個(gè)態(tài)度有問題,,一個(gè)實(shí)力有問題,,我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前,,對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策,,政策向他傾斜一些,,以激勵(lì)他的積極性,且在溝通過程中給他一總感覺,,廠家是傾向他的,。未來可能總代理的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨,。給他宣宣傳,。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他,,讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商,,下些同時(shí),自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同,,減少一些優(yōu)惠措施,。讓他在價(jià)格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權(quán),。只要不擾亂市場,,就讓他自由售賣。如果較長時(shí)間沒有起色,,只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾,,哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀。另外我們?cè)诠欣^續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家,。
(四)海南省
我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問題,,就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況。對(duì)我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上,,和業(yè)務(wù)員的介紹上,,這種認(rèn)識(shí)是空洞的,對(duì)我們公司欠缺一個(gè)全面整體的認(rèn)識(shí),。沒有給商家們足夠的信心,。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高,。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的,。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品,。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代,是不切合實(shí)際的,,只會(huì)很被動(dòng),。想讓他花力氣去做,他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力,。
針對(duì)經(jīng)銷商這種情況,,第一要解決的問題就是認(rèn)識(shí)問題,應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀,。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們,,樹立信心,讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作,。會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的,。會(huì)帶來利益。然后在政策方面再調(diào)整,。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量,。
(五)廣西省
我認(rèn)為廣西省的情況同海南省的情況大體相同,,操作思路相似,南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理,,同時(shí)要尋找一些合適的人選,。
一:對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市,且玩具行來發(fā)達(dá)的城市,,如商場還沒有設(shè)專柜的城市,,應(yīng)該設(shè)法在商場建立專柜。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市,,看情況以確定今后的這方面的操作,。
二;對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作
各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多,,做的人很多,,但并不是健康,多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待,,如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話,,效果會(huì)比大家都做,但沒有一家愿意出力做的效果會(huì)更好,。這就需要公司的一些支持了,,如選一些理想的分銷商扶持他,燈箱,。橫幅,。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些,。經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT篇六
20xx年xxxx,,xx支行認(rèn)真貫徹落實(shí)xx各項(xiàng)工作部署,,以xxx行長年初工作會(huì)議上的講話精神為指針,在分行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部室的指導(dǎo)下,,以建設(shè)“xxxxxx”為宗旨,,以做xxx信貸業(yè)務(wù)特色銀行為目標(biāo),緊緊圍繞“xxxx”的工作主題,,拓市場提業(yè)績,,防風(fēng)險(xiǎn)保安全,各項(xiàng)工作扎實(shí)推進(jìn),,各項(xiàng)工作指標(biāo)均已完成,。
截至6月末
(一)貸款余額xx億元,較年初增加xx億元,,增長xx%,,完成計(jì)劃增量xx%,累計(jì)發(fā)放貸款xx筆,,累計(jì)投放xx億元;實(shí)現(xiàn)利息收入xx億元,,完成同期計(jì)劃的xx%。
(二)貸款日均余額xx億元,,較年初增加xx億元,,完成同期計(jì)劃的xx%。
(三)各項(xiàng)中間業(yè)務(wù)收入xx萬元,。其中,,財(cái)務(wù)顧問費(fèi)xx萬元,其他手續(xù)費(fèi)收入xx萬元,。
(四)辦理銀行承兌匯票xx筆,,金額xxx萬元,其中100%保證金銀承xx筆,,金額xxx萬元,。
(五)客戶數(shù)量xx戶,較年初增長xx戶,,完成客戶拓展計(jì)劃xx%,。
(一)貸款投放行業(yè)分析
根據(jù)今年xxxx金融業(yè)務(wù)營銷指導(dǎo)意見,xx支行xxxx貸款投放重點(diǎn)是xxxx貸款,。從行業(yè)看,,xxxx批零行業(yè)投放貸款xx筆xxx億元;制造業(yè)xx筆xxx億元;其他行業(yè)xx筆xxx億元。
(二)貸款產(chǎn)品投放分析
xxxxxx支行累計(jì)投放xx億元,,其中xxx貸款xx億元,,占xx%; xxx貸款xx億元,,占xx%; xxx貸款xx億元,占xx%; xxx貸款xx億元,,占xx%,。
(三)貸款擔(dān)保方式分析
xxxx投放貸款中,抵押擔(dān)保貸款xx億元,,占xx%;保證擔(dān)保貸款xx億元,,占xx%;信用貸款xx億元,占xxx%,。
(一)明確市場定位,,堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展
xxxx,我行堅(jiān)持以xx平臺(tái)等為xxxx信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向,,發(fā)揮優(yōu)勢力量集中爭取優(yōu)質(zhì)客戶貸款,,既鞏固已有的市場優(yōu)勢,又著力發(fā)展新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推廣;既對(duì)原有客戶進(jìn)行深度挖掘,,對(duì)著力建立新的拓展渠道,,我行重點(diǎn)進(jìn)行了重點(diǎn)營銷,成功營銷貸款xx筆金額合計(jì)xxx萬元,。
(二)明確責(zé)任分工,,形成了xxxx管控模式
根據(jù)xx要求,我行在xxxx對(duì)xxxx信貸從業(yè)人員重新配置,,精選了一批道德水準(zhǔn)較高、業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)的信貸人員,,按照xxxx模式建立了相互協(xié)助,,相互推動(dòng)、相互制約的xxxx風(fēng)險(xiǎn)管控模式,,為以后全力推動(dòng)xxxx信貸業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了強(qiáng)有力的組織保證,。
(三)規(guī)范業(yè)務(wù)流程要求,嚴(yán)防操作風(fēng)險(xiǎn)
xxxx,,xx支行重新梳理了信貸業(yè)務(wù)操作流程,,規(guī)范了每一個(gè)操作環(huán)節(jié)要求,嚴(yán)格按照總行下發(fā)的信貸業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù),。并對(duì)全行票據(jù)業(yè)務(wù),、貸款新規(guī)、低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面自查,。
(四)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),,提高人員素質(zhì)
xxxx我行制訂了《xx支行二○一一年度員工培訓(xùn)工作實(shí)施方案》,確定每周六為集中學(xué)習(xí)日,。在完成xx各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)的前提下,,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干的前沿優(yōu)勢,,采取多種形式,針對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn),、業(yè)務(wù)理論,、工作技能等方面,分層次,、分類別集中組織培訓(xùn),。xxxx,我行共組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)xx次,。
(五)以存款為突破口,,全面提高綜合效益
為全面提高綜合效益,我部將存款作為全年工作的重點(diǎn)工作之一,,xxxx,,我部制定了全年存款營銷活動(dòng)方案。明確目標(biāo),,指標(biāo)對(duì)應(yīng),,分解落實(shí)直至到人,同時(shí)制定了相應(yīng)的獎(jiǎng)懲措施,,采取旬通報(bào),、月總結(jié)、季獎(jiǎng)勵(lì)等考核方式,,以激發(fā)員工營銷激情,,將存款營銷的理念深入人心。xxxx通過全行上下努力,,實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款x億元,,成功完成既定目標(biāo)。
我行在市場營銷中發(fā)現(xiàn),,xxxxxxxxxxx,,建議能夠根據(jù)此需求盡快出臺(tái)新的業(yè)務(wù)品種,使我行迅速占領(lǐng)該項(xiàng)空白市場,。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT篇七
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過,,因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)剖析,。自從遼寧省簽訂總代合同以后,,銷售業(yè)績翻了幾倍,創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高,,針對(duì)這個(gè)情況,,我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因,并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn),,向其它區(qū)域推廣,,讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長,。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象??偨Y(jié)出以下幾點(diǎn),。
第一個(gè)原因:公司用對(duì)了政策,選對(duì)了合作者,,也選對(duì)了市場,。
第二個(gè)原因:該總代理操作市場的能力,和對(duì)我司的信心,,積極推廣,,改變?cè)瓉淼呐l(fā)價(jià)格,價(jià)格下調(diào)了一些,。
第三個(gè)原因:當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好,,玩具業(yè)發(fā)達(dá),市場潛力巨大,。
第四個(gè)原因:我們走訪了各個(gè)城市,,做了一翻宣傳,和市場服務(wù),。
第五個(gè)重要的原因:近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季,。
最后的結(jié)論是:這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長,和不穩(wěn)定的增長,,明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài),,不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑,。不過預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績高出很多,。只不過增長幅度沒這么大。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后,,業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升,從各方觀察總代,,該總代已經(jīng)開始重視我們了,,并在行動(dòng)上開始有一些小的細(xì)節(jié)動(dòng)作,預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài),。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成的實(shí)際行動(dòng),,并且業(yè)績會(huì)步入穩(wěn)定的增長時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動(dòng),引發(fā)了李洪日對(duì)公司的不滿,,并且停止進(jìn)貨以示不滿,。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個(gè)面廣,人口多,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份,,但上個(gè)月的銷售業(yè)績并不稱得上理想,,上個(gè)月是全年銷售的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù),,應(yīng)該還有更大的上升空間,,我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者,造成銷量難以提升,。
(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼,。是一個(gè)旅游城市,經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差,,因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展,。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不繁榮,,但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利,,還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差,,主要原因是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣,。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由發(fā)展的狀態(tài)。因而銷量上不去,。
目前,,海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想。一共有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,,這些批發(fā)商的經(jīng)營水平,,經(jīng)營規(guī)模,經(jīng)營意識(shí),,都停留在個(gè)體戶的層面上,,經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多,普遍是一些老品種,,見不到新產(chǎn)的蹤影,,包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種,。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè),,規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右,操作水平也比較高,,分工專業(yè)而業(yè)精細(xì),。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理,對(duì)市場營銷也有一定的認(rèn)識(shí),,意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前,。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家;經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況,是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式,,擔(dān)推廣上不怎樣出力,。
(五)湛江市的市場情況
湛江市處于粵西尾的,周邊有幾個(gè)地級(jí)市,,該市的貨品流通渠道有兩種方式,,該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨,一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨,。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?,F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場,另外有一些毛毛腿也有參與?,F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非??茖W(xué)合理。市場面積不大,,但有定的消費(fèi)能力,,經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升。
(六)南寧的市場情況
南寧是廣西的省會(huì)中心,,由于廣西與廣東省交界,,所以南寧的作為廣西的行政中心,但產(chǎn)品輻射能力并不強(qiáng),,大都是供給本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商,。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá),經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的原因,。以上的情況同柳州市的情況極為相似,。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品,。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營,,只有一些終端賣場才有商品出售。這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來。是一個(gè)銷售業(yè)績有待大幅提升的市場?;蚴怯写_發(fā)的市場,。
(七)桂林市的市場情況,。
桂林是一個(gè)聞名中外的旅游城市,,玩具批發(fā)市場比較分散,,共有三個(gè)批發(fā)市場,,一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場,以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主,,如水晶木雕品等,是面向全國市場,兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn);另外一個(gè)是相對(duì)小一點(diǎn)的批發(fā)商市場,主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體,,面向本市為主;另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場,,市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場,,有各種產(chǎn)品批發(fā),,是對(duì)本市批發(fā)市場的擴(kuò)容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,。在開拓市場期間,,找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商,和一個(gè)猶豫不定的批發(fā)商,。明年才能真正啟動(dòng)一片市場,。
二:本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
a:各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面,,但不是非常健康合理,。
b;地級(jí)市經(jīng)營品種普遍都不全,,很多拼圖上市很久了,,也沒見蹤影,,新品可以認(rèn)為沒有,,折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售,,很多地方很是空洞。
c:地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對(duì)我司及產(chǎn)品情況欠缺了解,。其至不了解,。
d;地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣極少一些商家當(dāng)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售,。
e:消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵,還是傳統(tǒng)的認(rèn)識(shí)只是娛樂作用,。
三:xx年操作各區(qū)域市場的想法
(一)遼寧省
(二)吉林省
李曉峰繼續(xù)實(shí)施總代政策,,其它分銷商保持現(xiàn)狀,,吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升,。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作,,并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作,。以達(dá)到銷量提升的目的,。
(三)哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者,一個(gè)態(tài)度有問題,,一個(gè)實(shí)力有問題,,我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前,,對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào),。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策,政策向他傾斜一些,,以激勵(lì)他的積極性,,且在溝通過程中給他一總感覺,廠家是傾向他的,。未來可能總代理的人選,。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳,。觀察一段時(shí)間看銷售業(yè)績有沒有改觀,。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他,讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商,,下些同時(shí),,自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同,減少一些優(yōu)惠措施,。讓他在價(jià)格上沒比別人有優(yōu)勢,。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場,,就讓他自由售賣,。如果較長時(shí)間沒有起色,只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾,,哈市暫時(shí)維持現(xiàn)狀,。另外我們?cè)诠欣^續(xù)尋找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。
(四)海南省
我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問題,,就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識(shí)我們企業(yè)的情況,。對(duì)我們的認(rèn)識(shí)只停留在宣傳單上,和業(yè)務(wù)員的介紹上,這種認(rèn)識(shí)是空洞的,,對(duì)我們公司欠缺一個(gè)全面整體的認(rèn)識(shí),。沒有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè),。產(chǎn)品的凈利又不是很高,。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品,。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代,,是不切合實(shí)際的,只會(huì)很被動(dòng),。想讓他花力氣去做,,他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。
針對(duì)經(jīng)銷商這種情況,,第一要解決的問題就是認(rèn)識(shí)問題,,應(yīng)該引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們?cè)诟鞣矫娑颊J(rèn)同我們,,樹立信心,,讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會(huì)得到發(fā)展的機(jī)會(huì)的,。會(huì)帶來利益,。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性,。才有可能提升海南省的銷量。
(五)廣西
我認(rèn)為廣西的情況同海南省的情況大體相同,,操作思路相似,,南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理,同時(shí)要尋找一些合適的人選,。
一:對(duì)一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市,,且玩具行來發(fā)達(dá)的城市,如商場還沒有設(shè)專柜的城市,,應(yīng)該設(shè)法在商場建立專柜,。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市,看情況以確定今后的這方面的操作,。
二;對(duì)于地級(jí)市批發(fā)商的操作
各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多,,做的人很多,但并不是健康,,多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對(duì)待,,如果選一位有點(diǎn)實(shí)力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話,效果會(huì)比大家都做,但沒有一家愿意出力做的效果會(huì)更好,。這就需要公司的一些支持了,,如選一些理想的分銷商扶持他,燈箱,。橫幅,。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵(lì)讓他們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用,。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計(jì)劃PPT篇八
2,、部門業(yè)績:通過全員的共同努力發(fā)展我院會(huì)員xx人,開展義診,、講座等活動(dòng)xx場,,其中包括雷鋒日xx義診、去火車站舉行xx春風(fēng)吹,,情暖外來工的義診,、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮,關(guān)愛健康在行動(dòng),,幸福明天共分享,,并和濱海義工協(xié)會(huì)聯(lián)手參加xx啟智中心義工活動(dòng),和《xx時(shí)報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū),、《xx》,、小巷總理體檢活動(dòng)以及送健康進(jìn)軍營等等,并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《xx講座》,,及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動(dòng);和xx共同舉辦百人大型講座《xx》,,并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及xx道健身操隊(duì),擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度,。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動(dòng),,在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝,并得到xx電視臺(tái)的新聞報(bào)導(dǎo),,20xx年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園,,在泰達(dá)二幼、塘沽一幼,、三幼,、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座,,收到良好的社會(huì)效益和企業(yè)效益,。聯(lián)系居委會(huì)xx家、企事業(yè)單位xx家并均有持續(xù)良好的合作,。
新聞媒體報(bào)導(dǎo)xx次,,其中《xx時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)我院xx篇,,xx電視臺(tái)報(bào)導(dǎo)我院xx次,xx廣播電臺(tái)報(bào)導(dǎo)xx次,。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群xx個(gè),,參與策劃xx慶一周年ppt、市場部舞蹈《xx》獲表演獎(jiǎng),,視頻上傳至優(yōu)酷后,,播放次數(shù)達(dá)xx多次;搜搜百科上編制“于金”詞條,瀏覽量達(dá)xx多次;百度文庫上傳宣傳xx的文檔xx份,,瀏覽量達(dá)xx多次,,被下載量達(dá)xx多次。20xx年xx月xx日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)xx”團(tuán)隊(duì)以來,,團(tuán)隊(duì)排名由xx多名已經(jīng)上升到xx名,,由新手團(tuán)、入門團(tuán),、銅牌團(tuán),、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對(duì)全院員工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn),,吸納xx名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作,。在xx回答問題xx多個(gè),采納率達(dá)到xx%,,級(jí)別升至八級(jí),。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳xx,,粉絲已達(dá)xx人,,發(fā)送微博xx多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報(bào)道,、通知xx篇,。
1、關(guān)于部門及制度建設(shè),,市場部人員配備不全,目前缺策劃主管和營銷主管,,網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著xx的加入,,我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善,營銷主管和策劃主管一直在尋找中,,現(xiàn)有合適人選,,看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制,關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴(kuò)展,,每位主管下面應(yīng)有xx名得力專員,,醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問題,,如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對(duì)我們市場部的極大考驗(yàn)。
2,、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合,,以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問題,就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高,,加緊對(duì)我院專家的深刻認(rèn)識(shí),,站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場優(yōu)勢,希望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議,,只有接了地氣的項(xiàng)目在市場的推廣過程中才有更好的社會(huì)和企業(yè)效益,。
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形,并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用,,隨著20xx年的到來,,市場部應(yīng)策劃義診及講座活動(dòng)應(yīng)不少于xx場,新增會(huì)員應(yīng)達(dá)xx人,,市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善,,積極參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品),并隨著醫(yī)保的正常開展,,市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移,。