人生天地之間,,若白駒過隙,,忽然而已,,我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧,。我們該怎么擬定計劃呢?這里給大家分享一些最新的計劃書范文,方便大家學(xué)習(xí),。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計劃PPT篇一
光陰如梭,時間飛逝,,記得還正在寫半年總結(jié),,想不到一晃,20xx年的工作即將成為歷史,?;赝哌^的每一秒每一分、每一天,、每一個星期,、每一個月,太多的感慨,、太多的感觸在里面,。我是20xx年3月份正式加入公司(以前的名稱是“賽博爾網(wǎng)絡(luò)”)到今天整整十個月時間。說長也不長,,說短也不短,,在這十個月時間里,有太多的事情讓我不能忘記,,有太多的感動讓我銘記在心,。。,。,。。,。
這份工作不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作,,我是一個天生不安分的人,從北到南走過了好多城市,,也走過了好幾家公司,,換了好幾份工作。能走進(jìn)公司,,天生就是緣份,,我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍,、公司里的每個人,、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺,,讓我最終選擇來這個剛剛起步及久的公司。第一次走進(jìn)公司(公司是5月份搬到軟件園來的,,以前在soho大廈),,給我的感覺是公司好小,感覺有點擁擠,。在和肖總的幾次溝通中,,感覺很受益。和這個公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通一直很愉快,,也是他自身的感召力讓我對公司充滿信心,,最終選擇加入公司。這是一個溫馨的大家庭,、這里的人都很好相處,、沒有爾虞我詐,沒有人際斗爭,。這里的氛圍我喜歡!
1、渠道部門的建立
我是和小柴一起進(jìn)的公司,,她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,,我是負(fù)責(zé)市場工作,營銷和市場這兩個部門是非常緊密的,,你中有我,,我中有你吧。一個部門的建立,,不是一朝一夕的,,是要經(jīng)過很多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場是走在銷售的前沿,,為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作,。渠道部門的建立經(jīng)過了一個較長的過程,過程是復(fù)雜艱辛的,,文檔的整理就不下十幾份,。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔,、產(chǎn)品包裝文檔,、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議,、渠道政策等等,。這里公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的幫助是很大的,渠道政策的討論會,,大大小小的不知開了多少回,,文檔整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!
2、4006直線通平臺上線
4006直線通管理平臺是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個大的區(qū)別點,,我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流,。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作。技術(shù)研討會開了一次又一次,,多少個日日夜夜,,大家加班加點趕進(jìn)度。技術(shù)是公司的靈魂,,沒有一個過硬的技術(shù)體系,,沒有一個過硬的技術(shù)團(tuán)隊,沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力,,不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人,。那就沒有今天在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺。也就沒有我們銷售部今天取得的成績,。
呵呵,,當(dāng)然平臺的上線每個人都付出了汗水,我的付出只是微不足道的一小部分,。管理平臺的上線,,更離不開公司的大力支持。
3,、市場工作
市場部的工作是我的職責(zé),,不過我相對做的事情比較雜。
(1)市場宣傳及廣告投放
市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,,為推廣也想了很多的方法,,為廣告投放也絞盡腦汁,報紙夾帶,、門戶網(wǎng)站廣告,、車身廣告、電梯廣告,、軟文宣傳,、統(tǒng)計站點廣告、招商網(wǎng)站等等想了很多,,也準(zhǔn)備了很多,,不過做為我們一個發(fā)展型的公司,不能和更多的大型公司攀比,,拿錢砸市場,,那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上,,老大是開明的,,大錢投不起,,我們可以用小錢,百度關(guān)鍵詞宣傳我們一直在做,,沒有放棄,,當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,中國人離不開百度,,百度給我們帶來了很不錯的效果,,也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展。
論壇與博客的工作也一直沒有放松,,客服部從八月份接手以來,,每天都在做,讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在,,有點困難,,不過讓我們想看到的人看到我們的宣傳,看到我們的公司,,我們一直在努力,。
(2)物料制作
物料制作有兩批,我們的平面廣告設(shè)計人員沒有,,都是通過網(wǎng)上征集來做的,,相應(yīng)的時間都比較長,不過效果還可以,,這點最重要。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的,。
(3)市場情況調(diào)查與了解
這里離不開直銷部與渠道部的幫助,。對市場價位、競爭對手的情況進(jìn)行調(diào)查與了解,。對我們工作的開展和價位的制定起到了一定的幫助作用,。
(4)博客宣傳
客服部、直銷部,、渠道部三個部門都有在網(wǎng)上注冊開通博客,,博客培訓(xùn)必不可少。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作,,公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持,,今天我們的博客取得的成績,和他們的支持是分不開的,。
看到現(xiàn)在大家的博客點擊過萬,,看到很多同事通過博客成交大單子,我們的付出終于有了回報,。為剛的博客做的一直很好,,是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣,。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進(jìn)展,為我們營銷部的工作帶來更多的幫助,。加油吧!
4,、其他市場工作
(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作
搜號網(wǎng)、oa,、crm,、4006產(chǎn)品網(wǎng)站、個人博客,、促銷活動頁面等
和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一直是愉快的,。網(wǎng)站的一些小的修改及意見。
(2)公司相關(guān)制度整理的參與
參與制定了公司員工手冊,、公司服務(wù)體系,、優(yōu)秀員工評選及評選標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)制度制定的工作,不過畢竟不是專業(yè)的,,很多還不是很成熟,,這里感謝老大的幫助。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計劃PPT篇二
20xx年,,在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,,在公司各部門的積極支持和配合下,市場部完成了20xx年度的工作,,在此我們總結(jié)20xx年的不足,,謀求20xx年得的更大發(fā)展,年終總結(jié)1,。
3月份協(xié)助公司進(jìn)行保定市人大和政策會議用酒的宣傳工作,。在特定人群進(jìn)行公司高端白酒形象樹立工作。
4月份在新一代c區(qū)進(jìn)行和睦鄰里節(jié)的社區(qū)推廣活動,。對特定小區(qū)的準(zhǔn)目標(biāo)客戶進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和宣傳工作,。制定白酒淡季的廣宣工作方案。
5月份對保定市的戶外媒體進(jìn)行系統(tǒng)摸排,,梳理保定市媒體資源,,重點對保定市三面翻廣告進(jìn)行布局。
6月份根據(jù)白酒淡季市場的市場情況,,開展針對店內(nèi),、店外的廣宣植入,使消費者時時刻刻可以看到我公司產(chǎn)品形象,。
7月份進(jìn)行純糧濃香祁州陳釀愛心送考的公益性推廣活動,。提示公司品牌形象,工作總結(jié)《年終總結(jié)1》,。
8月份重點對保定是的主要路口街邊店進(jìn)行店招制作,,共制作5個店招但因為保定市城市規(guī)劃此工作于10月份暫停,。
9月協(xié)助保辦策劃籌辦八月十五促銷活動?;顒悠陂g對活動的進(jìn)行和發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行及時的糾正,。制定白酒旺季的廣宣和市場部工作計劃。
10月在白酒銷售的緩沖期著力進(jìn)行,,終端店的廣宣陳列基礎(chǔ)性的廣宣宣傳工作,。在基礎(chǔ)消費者心目中樹立祁州品牌形象。建立單店的廣宣標(biāo)準(zhǔn)和考核辦法,。協(xié)助公司銷售公司進(jìn)行訂貨會的籌劃安排,。進(jìn)行易縣市場的外圍廣宣市調(diào)。
11月著力進(jìn)行品牌的真的性推廣培養(yǎng)潛在消費者,,為即將到來的旺季做準(zhǔn)備,。協(xié)助公司進(jìn)行小區(qū)域品鑒會安排。進(jìn)行20xx年臺歷的制作,。
12月協(xié)助保辦進(jìn)行春節(jié)流通,、餐飲、商超春節(jié)促銷政策的市調(diào),、制定執(zhí)行方案確定贈品的籌備,。
市場部20xx年的工作重點是市場終端的廣宣,著重對銷售終端進(jìn)行廣宣布置,,在3月至11月共制作kt板提示牌1500張,,為特點店制作符合其特點的廣宣品50家,對促銷活動制作臨時場地廣宣品70張,。
在工作執(zhí)行過程中也有許多的問題需要改善
1工作的執(zhí)行不成系統(tǒng),,缺乏檢核和回訪。
2整個的工作缺乏大規(guī)模的公益性的品牌提升活動,。
建立系統(tǒng)的廣宣檢核和集中構(gòu)建周期表,使廣宣突出集中,。
在品牌運作方面加強公益性活動的投入進(jìn)行高起點大品牌運作,。
在人員構(gòu)成上建議公司進(jìn)一步引進(jìn)專業(yè)的策劃人員。對公司的發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃,。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計劃PPT篇三
(一)工作回顧
1,、地推工作。今年市場部的地推宣傳,,
2,、廣告宣傳。本年度主要在報媒,、短信等等做階段性宣傳,。通過以短信息的形式向市民發(fā)免費宣傳信息,,提升我校知名度,增加市民認(rèn)知度,。)
3,、推廣合作。本年度與北市區(qū)周邊家商鋪進(jìn)行合作,,通過免費向商家提供我校宣傳袋及宣傳資料向消費者免費發(fā)放達(dá)到新的宣傳陣勢,。
4、網(wǎng)站內(nèi)容的更新和推廣,。網(wǎng)站內(nèi)容不斷更新(確定每周進(jìn)行網(wǎng)站內(nèi)容的更新,,并通過瀏覽其他網(wǎng)站借鑒別人的亮點來豐富我們的網(wǎng)站)。通過可憑借的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣,,爭取達(dá)成低投入,,高反饋的效果。
5,、宣傳資料的修改,、編寫和收集工作。在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下完成對考試攻略的修改和編寫并已印制發(fā)放,,并對新的宣傳單頁進(jìn)行研發(fā)修改,。同時也對市場銷售及印刷廠的練習(xí)簿情況進(jìn)行摸底調(diào)查。
6,、協(xié)同工作,。積極配合各部門做好各項工作,與人事部,、教學(xué)部,、教研中心、咨詢部,、一對一等部門工作銜接順暢,,并未出現(xiàn)大問題。
7,、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn),。企業(yè)文化、咨詢流程,、招生方法,、電話銷售技巧幾方面制作成ppt對校區(qū)員工進(jìn)行培訓(xùn)。
(二)工作分析:
1,、市場部較好的完成了會大部分宣傳工作,、合作推廣工作及協(xié)同工作,一年來持續(xù)在總,、分校周邊學(xué)校,、社區(qū)進(jìn)行地推,,在各大媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,。
2,、市場部的主體工作基本分四部分:市場調(diào)研、品牌宣傳,、營銷策劃,、企業(yè)文化活動。工作重點基本在品牌宣傳和企業(yè)文化活動,,由于學(xué)校各部門成立不久,,這兩項工作為重中之重的原因,而另一方面也有我們市場部工作不到位,、與其他部門協(xié)調(diào)不及時的方面,。如不及時的做市場調(diào)研工作,了解相關(guān)行業(yè)發(fā)展,、了解消費者需求轉(zhuǎn)變,,那么品牌宣傳就沒有良好前提,這是我們不足之處,。加強其他部門特別是人事部,、咨詢部溝通仍需加強,使宣傳活動更有的放矢,,更能幫助增長業(yè)績,,也是我們市場部需要改進(jìn)的方面。懈怠了企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊凝聚力活動策劃工作,,這也是我們應(yīng)該跟進(jìn)及加強的方面,。
1、市場部主體費用主要是印刷品制作費,。主體費用分布較為平均,,而印刷品費用呈上升趨勢,兼職工資按任務(wù)完成量進(jìn)行發(fā)放呈下降趨勢,,廣告宣傳投入了信息報和春晚,、短信三方面。
2,、費用分析,。正面因素:整個學(xué)校市場費用呈下降趨勢,,在基本保障印刷質(zhì)量,、宣傳效果、兼職應(yīng)用的前提下,,基本爭取到昆明行情最低價格,。負(fù)面因素:市場是銷售的前戰(zhàn),,如果把整個銷售工作比作一場戰(zhàn)爭的話,那么市場就像空軍和炮兵,,用飛機炸藥對目標(biāo)進(jìn)行轟炸,,再派攻堅部隊進(jìn)行點對點進(jìn)攻,這也就是咨詢簽訂客戶的過程,。如果沒有很好的前期宣傳,、活動策劃,僅依靠咨詢?nèi)藛T的個人能力,,業(yè)績很難有質(zhì)的飛躍,。當(dāng)然,前提是費用合理,、銷售強勢,、團(tuán)隊合作密切、市場營銷對路,。
以上是我們市場部20xx年年度工作總結(jié),,俗話說:“點點滴滴,造就不凡”,,在以后的工作中,,不管工作枯燥的還是多彩多姿的,我們都要不斷積累經(jīng)驗,,與各位同事一起共同努力,,勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),,努力提高市場部自身業(yè)務(wù)素質(zhì),,為學(xué)校的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計劃PPT篇四
時間過的真快,,一轉(zhuǎn)眼又是一年,。利用今天下午的機會和大家總結(jié)下20xx年工作中各種問題,回顧我們一起在這一年的工作,,我們經(jīng)過在這艱難的20xx年穩(wěn)步挺過,,首先,感謝各位在這過去一年里面的辛苦工作和積極與市場部這邊的配合,,也感謝樸總對市場部工作的大力支持,,可以說沒有大力支持網(wǎng)絡(luò)推廣與各種開發(fā)客戶的模式,我們20xx年必定會走的很艱難,。市場這邊也不會做到今天這個不算好的成績,。
2.從銷售中升級做市場。這也是我們業(yè)務(wù)部主要工作出色表現(xiàn)之一,堅持網(wǎng)絡(luò)推廣,,當(dāng)今眼球經(jīng)濟(jì),,網(wǎng)路推廣為獲得更多客戶的了解與合作提供了強大寬廣的平臺,我們新開發(fā)客戶中大部分是通過網(wǎng)絡(luò)與實際的考核,,我們明年的工作中網(wǎng)絡(luò)推廣將繼續(xù)做寬做廣做到行內(nèi)數(shù)一數(shù)二2.公司20xx年逐步完善市場部,,工程部,采購部,,品質(zhì)部和倉庫等部門,,市場部的建立完善,目的是為了讓我們的產(chǎn)品在市場推廣上有的放矢,,從宣傳,、策劃、市場調(diào)研,,創(chuàng)新模式的總結(jié)與推廣,,都進(jìn)行了全面的包裝,我們有好的產(chǎn)品,,同時也要有專業(yè)的宣傳和推廣,,當(dāng)下已經(jīng)不再是“酒香不怕巷子深”的年代,產(chǎn)品專業(yè)的推廣,,活動策劃,,品牌策劃至關(guān)重要。因此需要我們的市場部,、企劃部充分發(fā)揮部門職能,,做好戰(zhàn)略規(guī)劃,做好市場調(diào)研,,做好促銷,,廣告,做好方法和模式的總結(jié),,服務(wù)好我們的客戶,。20xx年從我們的銷售整體情況來看電磁式蜂鳴器是我們做的重點,也是我們公司最有優(yōu)勢的產(chǎn)品,,別的產(chǎn)品如喇叭咪頭等做的量銷售額還是不夠,,在20xx年中新產(chǎn)品的開發(fā)與新市場的開拓將是我們市場部工作的重中之。
4.積極參展通過展會現(xiàn)場的效果與各目標(biāo)潛在客戶溝通傳遞資料傳遞信息,。一個目標(biāo)客戶知道博林電子做蜂鳴器的,,可能沒什么消息,但是100個潛在客戶了解到博林公司做蜂鳴器,,應(yīng)該至少有幾個客戶再之后的需求中會聯(lián)系到我司,。5.完全公司產(chǎn)品的各種認(rèn)證與客戶要求,,reach rohs無鹵素資料3a等認(rèn)證。
3.明年工作中需要堅持20xx年的工作經(jīng)驗并積極改善
2.規(guī)范管理體系,,積極實現(xiàn)績效考核,提高管理效率,,節(jié)省管理成本,,根本上從個業(yè)務(wù)處努力提高業(yè)績,利用公司和市場部的平臺,,獨立并最大化開發(fā)成交客戶,,不單單是靠市場部這邊的客戶資源,每天8小時上班時間除了之前客戶的跟進(jìn),,應(yīng)該有空去了解客戶市場,,了解客戶需求,我們不需要天天出門拜訪,,我們通過網(wǎng)絡(luò)方式聯(lián)系到再跟進(jìn),,我們的網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該是銷售部銷售工程師集體的資源。
3.加強市場銷售推廣等方面的培訓(xùn),。
昨天的成功昨天的不足今天且不說,,今天的艱辛讓明年
成功更有把握!明天的市場將屬于有準(zhǔn)備的我們!聚天下英豪,鑄陽光偉業(yè)!充分發(fā)揮我們的團(tuán)隊精神,,為20xx博林和聘e力?!實現(xiàn)更多的企業(yè)價值與個人價值,,最后祝大家身體健康!財源廣進(jìn)!闔家歡樂!萬事如意!謝謝!
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計劃PPT篇五
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過,因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容,。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析,。自從遼寧省簽訂總代合同以后,銷售業(yè)績翻了幾倍,,創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高,,針對這個情況,我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因,,并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗,,向其它區(qū)域推廣,讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長,。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象,。總結(jié)出以下幾點,。
第一個原因:公司用對了政策,,選對了合作者,也選對了市場,。
第二個原因:該總代理操作市場的能力,,和對我司的信心,,積極推廣,改變原來的批發(fā)價格,,價格下調(diào)了一些,。
第三個原因:當(dāng)?shù)厥且粋€經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好,玩具業(yè)發(fā)達(dá),,市場潛力巨大,。
第四個原因:我們走訪了各個城市,做了一翻宣傳,,和市場服務(wù),。
第五個重要的原因:近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。
最后的結(jié)論是:這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長,,和不穩(wěn)定的增長,,明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài),不再參雜了過年這種消費高峰的原因素,。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑,。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大,。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后,,業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升,從各方觀察總代,,該總代已經(jīng)開始重視我們了,,并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作,預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài),。合作意愿會進(jìn)一步變成的實際行動,,并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動,,引發(fā)了李洪日對公司的不滿,,并且停止進(jìn)貨以示不滿。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣,,人口多,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份,但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想,,上個月是全年銷售的一個月,。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù),應(yīng)該還有更大的上升空間,,我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者,,造成銷量難以提升。
(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼,。是一個旅游城市,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差,,因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平,。雖然整個行業(yè)不繁榮,,但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利,還應(yīng)有較大的上升的空間,。此省的銷售狀況差,,主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài),。因而銷量上不去。
目前,,海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想,。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,這些批發(fā)商的經(jīng)營水平,,經(jīng)營規(guī)模,,經(jīng)營意識,都停留在個體戶的層面上,,經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多,,普遍是一些老品種,見不到新產(chǎn)的蹤影,,包括新的拼圖和折碟,。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補充品種。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實力較大的只有黃良鸝一個,,規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右,,操作水平也比較高,分工專業(yè)而業(yè)精細(xì),。每個環(huán)節(jié)都有專人管理,,對市場營銷也有一定的認(rèn)識,意識觀念都比其他批發(fā)商超前,。是一個實力不錯的商家,;經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況,是擺放在二樓的一個專柜里,。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式,,擔(dān)推廣上不怎樣出力。
(五)湛江市的市場情況
湛江市處于粵西尾的,,周邊有幾個地級市,,該市的貨品流通渠道有兩種方式,該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨,,一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨,。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場,,另外有一些毛毛腿也有參與?,F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非??茖W(xué)合理,。市場面積不大,,但有定的消費能力,,經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升,。
(六)南寧的市場情況
南寧是廣西的省會中心,,由于廣西省與廣東省交界,,所以南寧的作為廣西省的行政中心,,但產(chǎn)品輻射能力并不強,,大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá),,經(jīng)濟(jì)也是一個很重要的原因,。以上的情況同柳州市的情況極為相似。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營,,只有一些終端賣場才有商品出售,。這個城市還沒算啟動起來。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場,?;蚴怯写_發(fā)的市場。
(七)桂林市的市場情況,。
桂林是一個聞名中外的旅游城市,,玩具批發(fā)市場比較分散,共有三個批發(fā)市場,,一個是老的主流的批發(fā)市場,,以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主,,如水晶木雕品等,,是面向全國市場,,兼雜有一些玩具的批發(fā)點;另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場,主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體,,面向本市為主;另外還有一個新開的批發(fā)市場,,市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場,,有各種產(chǎn)品批發(fā),,是對本市批發(fā)市場的擴容,。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間,,找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商,,和一個猶豫不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動一片市場,。
二:本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
a:各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面,,但不是非常健康合理。
b,;地級市經(jīng)營品種普遍都不全,,很多拼圖上市很久了,也沒見蹤影,,新品可以認(rèn)為沒有,,折碟只有個別地區(qū)有出售,很多地方很是空洞,。
c:地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解,。其至不了解。
d,;地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補充品來返賣極少一些商家當(dāng)作重要項目來推廣或銷售,。
e:消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵,還是傳統(tǒng)的認(rèn)識只是娛樂作用,。
三:xx年操作各區(qū)域市場的想法
(一)遼寧省
自從遼寧省施總代政策以來,,業(yè)績得到了提升,說明這項政策在本區(qū)域是用對了地方,。合作者是對的,,政策是對的,人沒有大問題,,政策沒有問題,。本省下一步工作就是繼續(xù)實施現(xiàn)有的政策。繼續(xù)做好市場服務(wù)工作,,持續(xù)推廣,,持續(xù)宣傳。
(二)吉林省
李曉峰繼續(xù)實施總代政策,,其它分銷商保持現(xiàn)狀,,吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商,。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作,,并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣,。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的,。
(三)哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者,,一個態(tài)度有問題,一個實力有問題,,我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者,。但還沒有找合適的總代人選之前,對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào),。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策,,政策向他傾斜一些,以激勵他的積極性,,且在溝通過程中給他一總感覺,,廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選,。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨,。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀,。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他,,讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商,下些同時,,自動終止閆春杰的總代理合同,,減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢,。但保留他的銷售權(quán),。只要不擾亂市場,就讓他自由售賣,。如果較長時間沒有起色,,只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾,哈市暫時維持現(xiàn)狀,。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家,。
(四)海南省
我認(rèn)為海南省存在一個較大的問題,就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識我們企業(yè)的情況,。對我們的認(rèn)識只停留在宣傳單上,,和業(yè)務(wù)員的介紹上,這種認(rèn)識是空洞的,,對我們公司欠缺一個全面整體的認(rèn)識,。沒有給商家們足夠的信心。認(rèn)為是一個小企業(yè),。產(chǎn)品的凈利又不是很高,。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品,。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代,,是不切合實際的,只會很被動,。想讓他花力氣去做,,他口頭答應(yīng)你行動上就是不出力。
針對經(jīng)銷商這種情況,,第一要解決的問題就是認(rèn)識問題,,應(yīng)該引導(dǎo)一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認(rèn)同我們,,樹立信心,,讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的,。會帶來利益,。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動起他們的只極性,。才有可能提升海南省的銷量,。
(五)廣西省
我認(rèn)為廣西省的情況同海南省的情況大體相同,操作思路相似,,南寧和柳州一樣要實行地級總代理,,同時要尋找一些合適的人選。
一:對一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會城市及地級市,,且玩具行來發(fā)達(dá)的城市,,如商場還沒有設(shè)專柜的城市,應(yīng)該設(shè)法在商場建立專柜,。前期可以拿幾個城市做為試點城市,,看情況以確定今后的這方面的操作。
二,;對于地級市批發(fā)商的操作
各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡(luò)比較多,,做的人很多,但并不是健康,,多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補充品對待,,如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話,效果會比大家都做,,但沒有一家愿意出力做的效果會更好,。這就需要公司的一些支持了,,如選一些理想的分銷商扶持他,燈箱,。橫幅,。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些。經(jīng)常溝通激勵讓他們在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用,。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計劃PPT篇六
20xx年xxxx,,xx支行認(rèn)真貫徹落實xx各項工作部署,以xxx行長年初工作會議上的講話精神為指針,,在分行領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部室的指導(dǎo)下,,以建設(shè)“xxxxxx”為宗旨,以做xxx信貸業(yè)務(wù)特色銀行為目標(biāo),,緊緊圍繞“xxxx”的工作主題,,拓市場提業(yè)績,防風(fēng)險保安全,,各項工作扎實推進(jìn),,各項工作指標(biāo)均已完成。
截至6月末
(一)貸款余額xx億元,,較年初增加xx億元,,增長xx%,完成計劃增量xx%,,累計發(fā)放貸款xx筆,,累計投放xx億元;實現(xiàn)利息收入xx億元,完成同期計劃的xx%,。
(二)貸款日均余額xx億元,,較年初增加xx億元,完成同期計劃的xx%,。
(三)各項中間業(yè)務(wù)收入xx萬元,。其中,財務(wù)顧問費xx萬元,,其他手續(xù)費收入xx萬元,。
(四)辦理銀行承兌匯票xx筆,金額xxx萬元,,其中100%保證金銀承xx筆,,金額xxx萬元。
(五)客戶數(shù)量xx戶,,較年初增長xx戶,,完成客戶拓展計劃xx%。
(一)貸款投放行業(yè)分析
根據(jù)今年xxxx金融業(yè)務(wù)營銷指導(dǎo)意見,,xx支行xxxx貸款投放重點是xxxx貸款,。從行業(yè)看,,xxxx批零行業(yè)投放貸款xx筆xxx億元;制造業(yè)xx筆xxx億元;其他行業(yè)xx筆xxx億元。
(二)貸款產(chǎn)品投放分析
xxxxxx支行累計投放xx億元,,其中xxx貸款xx億元,,占xx%; xxx貸款xx億元,,占xx%; xxx貸款xx億元,,占xx%; xxx貸款xx億元,占xx%,。
(三)貸款擔(dān)保方式分析
xxxx投放貸款中,,抵押擔(dān)保貸款xx億元,占xx%;保證擔(dān)保貸款xx億元,,占xx%;信用貸款xx億元,,占xxx%。
(一)明確市場定位,,堅持創(chuàng)新發(fā)展
xxxx,,我行堅持以xx平臺等為xxxx信貸業(yè)務(wù)發(fā)展方向,發(fā)揮優(yōu)勢力量集中爭取優(yōu)質(zhì)客戶貸款,,既鞏固已有的市場優(yōu)勢,,又著力發(fā)展新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)推廣;既對原有客戶進(jìn)行深度挖掘,對著力建立新的拓展渠道,,我行重點進(jìn)行了重點營銷,,成功營銷貸款xx筆金額合計xxx萬元。
(二)明確責(zé)任分工,,形成了xxxx管控模式
根據(jù)xx要求,,我行在xxxx對xxxx信貸從業(yè)人員重新配置,精選了一批道德水準(zhǔn)較高,、業(yè)務(wù)能力較強的信貸人員,,按照xxxx模式建立了相互協(xié)助,相互推動,、相互制約的xxxx風(fēng)險管控模式,,為以后全力推動xxxx信貸業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了強有力的組織保證。
(三)規(guī)范業(yè)務(wù)流程要求,,嚴(yán)防操作風(fēng)險
xxxx,,xx支行重新梳理了信貸業(yè)務(wù)操作流程,規(guī)范了每一個操作環(huán)節(jié)要求,,嚴(yán)格按照總行下發(fā)的信貸業(yè)務(wù)操作流程辦理業(yè)務(wù),。并對全行票據(jù)業(yè)務(wù)、貸款新規(guī),、低風(fēng)險業(yè)務(wù)進(jìn)行了全面自查,。
(四)加強業(yè)務(wù)培訓(xùn),,提高人員素質(zhì)
xxxx我行制訂了《xx支行二○一一年度員工培訓(xùn)工作實施方案》,確定每周六為集中學(xué)習(xí)日,。在完成xx各項培訓(xùn)任務(wù)的前提下,,充分發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干的前沿優(yōu)勢,采取多種形式,,針對操作風(fēng)險,、業(yè)務(wù)理論、工作技能等方面,,分層次,、分類別集中組織培訓(xùn)。xxxx,,我行共組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)xx次,。
(五)以存款為突破口,全面提高綜合效益
為全面提高綜合效益,,我部將存款作為全年工作的重點工作之一,,xxxx,我部制定了全年存款營銷活動方案,。明確目標(biāo),,指標(biāo)對應(yīng),分解落實直至到人,,同時制定了相應(yīng)的獎懲措施,,采取旬通報、月總結(jié),、季獎勵等考核方式,,以激發(fā)員工營銷激情,將存款營銷的理念深入人心,。xxxx通過全行上下努力,,實現(xiàn)儲蓄存款x億元,成功完成既定目標(biāo),。
我行在市場營銷中發(fā)現(xiàn),,xxxxxxxxxxx,建議能夠根據(jù)此需求盡快出臺新的業(yè)務(wù)品種,,使我行迅速占領(lǐng)該項空白市場,。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計劃PPT篇七
(一)遼寧省的一些情況
遼寧省的市場情況在上次報告中已經(jīng)陳述過,因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容,。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析,。自從遼寧省簽訂總代合同以后,銷售業(yè)績翻了幾倍,創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高,,針對這個情況,,我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因,并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗,,向其它區(qū)域推廣,,讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象,??偨Y(jié)出以下幾點。
第一個原因:公司用對了政策,,選對了合作者,,也選對了市場,。
第二個原因:該總代理操作市場的能力,,和對我司的信心,積極推廣,,改變原來的批發(fā)價格,,價格下調(diào)了一些。
第三個原因:當(dāng)?shù)厥且粋€經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好,,玩具業(yè)發(fā)達(dá),,市場潛力巨大。
第四個原因:我們走訪了各個城市,,做了一翻宣傳,,和市場服務(wù)。
第五個重要的原因:近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季,。
最后的結(jié)論是:這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長,,和不穩(wěn)定的增長,明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài),,不再參雜了過年這種消費高峰的原因素,。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多,。只不過增長幅度沒這么大,。
(二)吉林省的一些情況
與吉林省簽訂總代合同后,業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升,,從各方觀察總代,,該總代已經(jīng)開始重視我們了,并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作,,預(yù)計明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài),。合作意愿會進(jìn)一步變成的實際行動,并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時期;同時由于公司政策變動,引發(fā)了李洪日對公司的不滿,,并且停止進(jìn)貨以示不滿,。
(三)黑龍江省的市場情況
黑龍江省是一個面廣,人口多,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份,,但上個月的銷售業(yè)績并不稱得上理想,上個月是全年銷售的一個月,。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù),,應(yīng)該還有更大的上升空間,我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者,,造成銷量難以提升,。
(四)海南省的市場情況
海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市,,經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差,,因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平,。雖然整個行業(yè)不繁榮,,但我司的產(chǎn)品在此省的銷量情況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利,還應(yīng)有較大的上升的空間,。此省的銷售狀況差,,主要原因是沒有一個商家把我司產(chǎn)品作為一個重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個自由發(fā)展的狀態(tài),。因而銷量上不去,。
目前,海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太理想,。一共有四個批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,,這些批發(fā)商的經(jīng)營水平,經(jīng)營規(guī)模,,經(jīng)營意識,,都停留在個體戶的層面上,經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多,,普遍是一些老品種,,見不到新產(chǎn)的蹤影,包括新的拼圖和折碟,。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補充品種,。
海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實力較大的只有黃良鸝一個,規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右,,操作水平也比較高,,分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個環(huán)節(jié)都有專人管理,對市場營銷也有一定的認(rèn)識,,意識觀念都比其他批發(fā)商超前,。是一個實力不錯的商家;經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況,是擺放在二樓的一個專柜里,。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式,,擔(dān)推廣上不怎樣出力。
(五)湛江市的市場情況
湛江市處于粵西尾的,,周邊有幾個地級市,,該市的貨品流通渠道有兩種方式,該市和地級市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨,,一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨,。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高。現(xiàn)時當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場,,另外有一些毛毛腿也有參與?,F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)非常科學(xué)合理,。市場面積不大,,但有定的消費能力,經(jīng)常刺激業(yè)績還有一定幅度的攀升,。
(六)南寧的市場情況
南寧是廣西的省會中心,由于廣西與廣東省交界,,所以南寧的作為廣西的行政中心,,但產(chǎn)品輻射能力并不強,大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發(fā)商或零售商,。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá),,經(jīng)濟(jì)也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極為相似,。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品,。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營,只有一些終端賣場才有商品出售,。這個城市還沒算啟動起來,。是一個銷售業(yè)績有待大幅提升的市場?;蚴怯写_發(fā)的市場,。
(七)桂林市的市場情況。
桂林是一個聞名中外的旅游城市,,玩具批發(fā)市場比較分散,,共有三個批發(fā)市場,一個是老的主流的批發(fā)市場,以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主,,如水晶木雕品等,,是面向全國市場,兼雜有一些玩具的批發(fā)點;另外一個是相對小一點的批發(fā)商市場,,主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體,,面向本市為主;另外還有一個新開的批發(fā)市場,市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場,,有各種產(chǎn)品批發(fā),,是對本市批發(fā)市場的擴容。此城市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品,。在開拓市場期間,,找到了一個一年后才跟我們合作的批發(fā)商,和一個猶豫不定的批發(fā)商,。明年才能真正啟動一片市場,。
二:本人區(qū)域市場及渠道存在的問題
a:各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面,但不是非常健康合理,。
b;地級市經(jīng)營品種普遍都不全,,很多拼圖上市很久了,也沒見蹤影,,新品可以認(rèn)為沒有,,折碟只有個別地區(qū)有出售,很多地方很是空洞,。
c:地級市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品情況欠缺了解,。其至不了解。
d;地級市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補充品來返賣極少一些商家當(dāng)作重要項目來推廣或銷售,。
e:消費者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵,,還是傳統(tǒng)的認(rèn)識只是娛樂作用。
三:xx年操作各區(qū)域市場的想法
(一)遼寧省
(二)吉林省
李曉峰繼續(xù)實施總代政策,,其它分銷商保持現(xiàn)狀,,吉林現(xiàn)在分銷靠各個分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升,。李曉峰已經(jīng)漸漸重視與我司的合作,,并在經(jīng)銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協(xié)助他完成品牌的推廣工作,。以達(dá)到銷量提升的目的,。
(三)哈爾濱
目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者,一個態(tài)度有問題,,一個實力有問題,,我認(rèn)為還應(yīng)該續(xù)尋找新的合作者,。但還沒有找合適的總代人選之前,對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào),。具體的措施周天鴻享受一些優(yōu)惠政策,,政策向他傾斜一些,以激勵他的積極性,,且在溝通過程中給他一總感覺,,廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選,。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨,。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業(yè)績有沒有改觀,。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他,,讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商,下些同時,,自動終止閆春杰的總代理合同,,減少一些優(yōu)惠措施。讓他在價格上沒比別人有優(yōu)勢,。但保留他的銷售權(quán),。只要不擾亂市場,就讓他自由售賣,。如果較長時間沒有起色,,只要不出現(xiàn)一些尖銳的矛盾,哈市暫時維持現(xiàn)狀,。另外我們在哈市繼續(xù)尋找一些更有實力合作意愿更高的商家,。
(四)海南省
我認(rèn)為海南省存在一個較大的問題,就是所有的經(jīng)銷商都不太認(rèn)識我們企業(yè)的情況,。對我們的認(rèn)識只停留在宣傳單上,和業(yè)務(wù)員的介紹上,,這種認(rèn)識是空洞的,,對我們公司欠缺一個全面整體的認(rèn)識。沒有給商家們足夠的信心,。認(rèn)為是一個小企業(yè),。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的,。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品,。在不了解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代,是不切合實際的,,只會很被動,。想讓他花力氣去做,,他口頭答應(yīng)你行動上就是不出力。
針對經(jīng)銷商這種情況,,第一要解決的問題就是認(rèn)識問題,,應(yīng)該引導(dǎo)一實力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認(rèn)同我們,,樹立信心,,讓他們認(rèn)為跟我們緊密合作。會得到發(fā)展的機會的,。會帶來利益,。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動起他們的只極性,。才有可能提升海南省的銷量,。
(五)廣西
我認(rèn)為廣西的情況同海南省的情況大體相同,操作思路相似,,南寧和柳州一樣要實行地級總代理,,同時要尋找一些合適的人選。
一:對一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會城市及地級市,,且玩具行來發(fā)達(dá)的城市,,如商場還沒有設(shè)專柜的城市,應(yīng)該設(shè)法在商場建立專柜,。前期可以拿幾個城市做為試點城市,,看情況以確定今后的這方面的操作。
二;對于地級市批發(fā)商的操作
各地區(qū)的地級分銷網(wǎng)絡(luò)比較多,,做的人很多,,但并不是健康,多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補充品對待,,如果選一位有點實力又愿意配合我們的批發(fā)商來推廣我司產(chǎn)品的話,,效果會比大家都做,但沒有一家愿意出力做的效果會更好,。這就需要公司的一些支持了,,如選一些理想的分銷商扶持他,,燈箱,。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)惠一些,。經(jīng)常溝通激勵讓他們在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用,。
市場部年終工作總結(jié)講話市場部年終工作總結(jié)及計劃PPT篇八
2,、部門業(yè)績:通過全員的共同努力發(fā)展我院會員xx人,開展義診,、講座等活動xx場,,其中包括雷鋒日xx義診,、去火車站舉行xx春風(fēng)吹,情暖外來工的義診,、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮,,關(guān)愛健康在行動,幸福明天共分享,,并和濱海義工協(xié)會聯(lián)手參加xx啟智中心義工活動,,和《xx時報》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《xx》,、小巷總理體檢活動以及送健康進(jìn)軍營等等,,并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《xx講座》,及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗活動;和xx共同舉辦百人大型講座《xx》,,并在我院周邊贊助太極拳隊及xx道健身操隊,,擴大我院的知名度和美譽度。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動,,在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝,,并得到xx電視臺的新聞報導(dǎo),20xx年工作重點轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園,,在泰達(dá)二幼,、塘沽一幼、三幼,、六幼及學(xué)前班,、早教中心開展《小兒生理病理特點》的系列講座,收到良好的社會效益和企業(yè)效益,。聯(lián)系居委會xx家,、企事業(yè)單位xx家并均有持續(xù)良好的合作。
新聞媒體報導(dǎo)xx次,,其中《xx時報》報導(dǎo)我院xx篇,,xx電視臺報導(dǎo)我院xx次,xx廣播電臺報導(dǎo)xx次,。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與qq群xx個,,參與策劃xx慶一周年ppt、市場部舞蹈《xx》獲表演獎,,視頻上傳至優(yōu)酷后,播放次數(shù)達(dá)xx多次;搜搜百科上編制“于金”詞條,,瀏覽量達(dá)xx多次;百度文庫上傳宣傳xx的文檔xx份,,瀏覽量達(dá)xx多次,被下載量達(dá)xx多次,。20xx年xx月xx日在百度文庫創(chuàng)立“中醫(yī)xx”團(tuán)隊以來,,團(tuán)隊排名由xx多名已經(jīng)上升到xx名,,由新手團(tuán)、入門團(tuán),、銅牌團(tuán),、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對全院員工進(jìn)行了百度知道應(yīng)用的培訓(xùn),,吸納xx名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作,。在xx回答問題xx多個,采納率達(dá)到xx%,,級別升至八級,。在互聯(lián)網(wǎng)上積極地宣傳了博壽堂醫(yī)院。使用新浪微博宣傳xx,,粉絲已達(dá)xx人,,發(fā)送微博xx多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報道,、通知xx篇,。
1、關(guān)于部門及制度建設(shè),,市場部人員配備不全,,目前缺策劃主管和營銷主管,網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著xx的加入,,我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善,,營銷主管和策劃主管一直在尋找中,現(xiàn)有合適人選,,看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制,,關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴展,每位主管下面應(yīng)有xx名得力專員,,醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個大問題,,如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗。
2,、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合,,以及醫(yī)療項目的包裝也是一大問題,就過去的一年市場部一直處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高,,加緊對我院專家的深刻認(rèn)識,,站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項目的市場優(yōu)勢,希望在以后的醫(yī)療項目推出中可以參考市場部相關(guān)人員的意見建議,,只有接了地氣的項目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益,。
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形,并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其積極作用,,隨著20xx年的到來,,市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于xx場,,新增會員應(yīng)達(dá)xx人,市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善,,積極參與策劃包裝醫(yī)療項目(產(chǎn)品),,并隨著醫(yī)保的正常開展,市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移,。