學習中的快樂,，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入,。世上所有的人都是喜歡學習的,，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已,。我們想要好好寫一篇心得體會,，可是卻無從下手嗎,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧,。

大學生銷售心得體會總結(jié)篇一

小雨朦朧，總是帶著一片細膩的薄紗,，帶著少女的情懷,，訴說著甜甜夢語，纏纏綿綿,，輕悄悄,，細柔柔，讓人不禁生憐,，她似乎要飄去,，卻又流連，我猜不透她的心思,，只因她總是給我一種模糊的身影,。

大雨傾盆，干凈利落,，你看他來勢洶洶,，雨滴大而重，漫天烏云氣勢磅礴,，霸氣地趕走那絲絲煩悶與燥熱,，你來不及驚覺，卻早已只留來那一片清新與濕潤,，他兇神惡煞,，卻又是讓你感到別樣溫馨。

細雨斜絲,，不經(jīng)意間冒出,，精靈一般閃動著，你似乎早已不見它身影,，卻又忽地給你一個驚喜,，它亦不流連，亦不干脆,，則是與你悄悄咬咬耳朵,，說說悄悄話，又不見了,，你便再難找它那靈動的小身影了,。

寒雨微涼，清冷的雨滴身著一縷白衣,，清麗脫俗，便是不染塵俗的,，她眼睛是一塊銀色的雪晶,，不沾塵埃，冰清玉潔，擦拭著丑惡與黑暗,，她冰冰冷冷,，灑下滴滴寒珠，卻又滿懷純真與善良,，溫暖瑟瑟發(fā)抖的人心,。

我幼時不愛雨，只因它阻擋了我的游玩與陽光,，又是那么優(yōu)柔寡斷地整日悲唱,。然而我現(xiàn)在終是懂得了雨的真誠與善良，也終究擺脫了下雨時的不滿與怨天尤人,。

大學生銷售心得體會總結(jié)篇二

暑假里,，我游覽了美麗迷人的張家界，感受奇特,，針對是不虛此行,。

一到張家界，我一眼就看到了連綿起伏直入云霄的高山,，還有蔚藍的天空,，翠綠的小草，清澈見底的河水……這一切仿佛都是一副美麗的風景畫,，把張家界點綴得如此之美,。

張家界山奇水奇。山千姿百態(tài),，有的像“雙背佛”,，有的像“五指山”……特別是天門山，最引人注目,，它高聳入云,，旁邊云霧繚繞，像一座神仙住在山上一樣,。水清澈見底,，在山間流淌。沒有一點污染,，仿佛是一大堆晶瑩剔透的珍珠,。

我們首先來到黃石寨。俗話說的好：“不上黃石寨,，枉到張家界”,。我上去一看，果然如此：苗族,、白族……還有各種銀飾,、民族傳統(tǒng),，真是讓人大開眼界。

然后我們到天門山坐索道,。那感覺非同尋常,，剛上去時，大家都覺得沒什么,，結(jié)果一啟動,，大家都開始尖叫，因為索道直線下降,，如同飛一般,，大家下來時，都說“太刺激了”,。

當我們來到天下第一梯,，更是驚嘆不已。這是長達300多米架在天空中的電梯,，可高了!在電梯里,，可以看見張家界的全景。而這時又真好下起了小雨,。細雨綿綿,，我們?nèi)缰蒙碛诟呱皆旗F之中，飄飄渺渺,，真像是神仙在空中飄行,。

我爬上了天子山，游覽了迷魂臺,、摘星臺,、十里畫廊……讓人心曠神怡，大開眼界,。

張家界危峰聳立,，怪石嶙峋;張家界的水清澈見底，淙淙作響,，它的美真是無與倫比,，令人贊嘆!

大學生銷售心得體會總結(jié)篇三

英雄聯(lián)盟無雙劍姬上單出裝：

英雄聯(lián)盟無雙劍姬的出裝：

鞋子 水銀鞋忍者足具看對面陣容選擇 控制 法師多就選水銀 物理傷害多就忍者鞋 上單出燈籠 冰錘 瑪莫提烏斯之噬 不用太早出 先出那個小件就夠了 春哥必出 剩下一件出黑切還是暴擊劍隨你 大神裝如果追求輸出可以賣掉燈籠出提亞馬特 那個象斧頭一樣的 有aoe濺射傷害 如果追求生存出蘭頓 畢竟你要切adc 出個蘭頓可以防止被放風箏。

英雄聯(lián)盟無雙劍姬怎樣出裝,。要詳細點的：

詳細點?需要多詳細?好吧那就給lz多寫點,。。,。 主要是看你是走哪路,，什么路線，隊伍搭配等等,。,。,。 基本上劍姬是單上或者打野，隊伍位置是半肉半dps的突進位置,。。,。 如果你的看法和我一樣,，那么出裝就可以參考一下我的。,。,。 首先列給閣下劍姬可能會用到的各種裝備，然后在根據(jù)情況選擇,。,。。 首先是比較常用的,。,。。 2級鞋(水銀還是護甲看對面) 智慧末刃(為了特效,，這樣你的平砍/r傷害就比較可觀了) 燈籠(一定farm能力,，免費眼，護甲,。,。。) 殘暴之力(-cd以及物穿,，關(guān)鍵是他的價格很助于建立優(yōu)勢以及用于過渡) 冰錘(劍姬真的米有控制,。。,。開了噴泉q然后被控然后仍然追不到你會覺得相當尷尬) 馬莫提斯(活下來是王道,。。,。有魔抗還有傷害),。。,。 狂徒(如果你真的覺得你存活時間是在短暫) 糞叉(配合各種其他裝備,，附帶一定護甲) 復(fù)活甲(雙抗以及誘人的春哥。,。,。) 自然(這個裝備提供的魔抗其實是浮云。,。,?？梢岳斫鉃轭~外獎勵，看中他的是移動速度) 然后是偶爾可能出的,。,。。 黑切(恩,，主要是因為r能疊,。。,。娛樂用) 反傷(對面物理實在讓你頭疼了,。。,。) 水銀系帶(對面控實在讓你蛋疼了,。。,。) 其他的裝備也可出,，不過個人認為都純屬娛樂的。,。

好了,，現(xiàn)在來分情況考慮你應(yīng)該怎么出裝。,。,。 出門，1布甲5紅是大多數(shù)情況的萬精油出門,。,。。 前期順風情況 對面ap多,，可選的就是飲魔刃(后期轉(zhuǎn)馬莫提斯),，智慧末刃。因為是順風,，所以優(yōu)先選擇這兩個帶一定dps的,。。,。大體原則是,，對面屬于瞬間爆發(fā)那就飲魔刃，你的輸出環(huán)境不是太惡劣就智慧末刃,。 對面ad多,，可選的就是燈籠 殘暴之力 凈蝕(后期轉(zhuǎn)冰錘)。理由同上,，既然順風當然要出一定的dps保證自己的壓制力,。,。。

選擇原則就是,，凈蝕冰錘基本后期屬于撐血轉(zhuǎn)糞叉的,，燈籠帶一定護甲以及吸血/線上持續(xù)能力，殘暴之力個人覺得有點不穩(wěn)妥除非優(yōu)勢確實比較大且你確認短時間內(nèi)(你憋半個大件的時間)他仍然起不來,。 adap都多= =||那么選擇其實很中性話,，主要是看和你對線的以及對面游走gank的屬于什么，然后中期再補別的,。比如你對線的是4阿哥這種純物理外加磨血爆發(fā)型，對面還有個瞎子游走,，那么就選擇凈蝕或者燈籠,。如果和你對線的是類似蘭博這種對面還有個打野木木，我想智慧末刃要靠譜一點,。 前期逆風,。 都逆風了還有什么好說的。,。,。補2級鞋子然后工資裝唄。,。,。

中期。 這時候基本上是gank游走/全屏抓人最火熱的時期,。所以裝備的選擇也要有所應(yīng)對,。首先當然是把你前期出過的小件轉(zhuǎn)換成大件。比如凈蝕冰錘,，或者飲魔刃馬莫提斯,，等等。然后根據(jù)場上形勢選擇,。當然這種選擇跟逆風時需要做的選擇一樣,。 如果你覺得你硬度可以但是dps不足(找對時機上去，大概吃幾個技能,，偶爾頂幾下塔,，但是殺不掉人)，那么就補1個dps裝,。這玩意自己慎重,。。,。比如你有冰錘就來個糞叉,，有飲魔刃就補成馬莫提斯,，如果有馬莫提斯就補個智慧末刃，或者有智慧末刃那就補個冰錘,，等等,。

如果覺得不夠硬，那么就看看,，被各種耗死磨死不小心失誤就死或者上來就被盯死,，那就補撐血裝;被各種控制各種擊飛各種減速，嘗試魔抗甚至水銀系帶;活生生被a死或者經(jīng)常被小兵打很多血被防衛(wèi)搭a死的話,，補甲;妖姬 狐貍 火男 蛇女什么的把你各種秒,，補魔抗。,。,。

后期，仍然是在幾個核心裝備間查缺補漏,，如果實在是沒有補的,，就去選擇補dps。,。,。 恩，這么說,，可能有點亂,，那么進入舉例說明階段= =|| 陣容是，你上單,，對面上單猴子 打野木木 中單火男 下面眾星輔ez,。 那么，1布甲5紅出門,。各種補刀各種耗,，3級你被猴子耗殘了，4級他越塔殺你失敗,，反殺非一血,，你殘血回家。,。,。 這時候你在上路是具有一定優(yōu)勢的，但是由于時間尚早,，猴子還沒發(fā)力,，那么回家補眼，草鞋，紅,，出門 然后你運氣很好,，你方打野來gank，在殺一次猴子,，這時候你6猴子5,，中間火男比較垃圾但是下路ez表現(xiàn)出眾。那么,，按照前期順風分類,，對面ap多(多少是一回事，牛不牛是另一回事,。出了猴子對面陣容基本都有ap傷害- -)的分類法則,，加上對面控制--火男比較垃圾，無高強爆發(fā)等等緣由,?；丶已a水銀鞋，智慧末刃配件,。 繼續(xù)出來，一番補兵猴子6了,，激動的eqr你,，沒死。你激動的追之,，到塔下,，對面安木木趕到，你死猴子殘血逃生,。,。。ok你跟猴子回到一個起跑線了,?？梢缘脑捓^續(xù)補末刃配件。 這時候你發(fā)現(xiàn)你的下路水深火熱,，中間也來幫你gank過幾次,。對面火男你發(fā)現(xiàn)就是個2b。ok,，補完智慧末刃,。。,。,。 你推了上面外塔，爆發(fā)了一兩次小團,，你發(fā)現(xiàn)你是被集火目標,，很容易被秒,，上去秒人然后回不來，被2個人夾擊追死等等,。然后補凈蝕冰錘,，你會發(fā)現(xiàn)大有改進。 你被殺了幾次,，被ez從上面追到下面最終追死幾次,，然后發(fā)現(xiàn)拼不過他，ok,，糞叉就是你的目標,，有甲有傷害。

大學生銷售心得體會總結(jié)篇四

1,、擁有自信是事業(yè)成功的關(guān)鍵,。作為管理者一方面要提高自己的自信心，另一方面要保持不驕不躁的作風,，建立正確的態(tài)度,，樹立正確的人生觀。

2,、不斷充電,，不斷學習，汲取新知識,。如何服務(wù),、如何促銷、如何管理等等,，這些不僅是一門技術(shù),，它更是一門藝術(shù)。要對此成功駕馭,，是需要一番奮斗的,，是需要長期堅持的。

3,、站經(jīng)理是與員工以及終端客戶交往最最密切的基層最高領(lǐng)導(dǎo),，其言行、舉止將直接影響加油站經(jīng)營,、業(yè)績,、銷量。所以作為領(lǐng)導(dǎo)要注重語言文學的培養(yǎng),，提高自己即興講話的水平,。言簡意賅、聲文并茂，這很重要,。

4,、經(jīng)理職責以及牢固的基礎(chǔ)。知道其職責才能明確其所從事的工作內(nèi)容,，從而有的放矢;具有了牢固扎實的基礎(chǔ),，才能應(yīng)付自如，比如發(fā)電機保養(yǎng),、加油機濾網(wǎng)的更換以及照明電路的短路等等,。

5、多讀多學管理方面的書籍,，利用節(jié)假日時間,，參加一些經(jīng)理人的培訓，塑造自己獨特的管理風格,。

二,、縮減加油站的日常開支，做到人人節(jié)約

1,、用水,、用電方面，經(jīng)常檢查廁所,、浴室,、休息室、廚房,，制定相關(guān)制度，派人巡檢,。

良性互動,，建造一個完整高效的采購鏈。因為低價的購入,，這將意味著采購成本的降低,，從而為加油站節(jié)約了一筆非常可觀的開支,。

3,、飲水機、辦公桌,、熱水器等等方面,，能盡量修要及時修好，以便快速投入使用,。

三,、設(shè)備的維護，定期對加油站各設(shè)備進行檢查，比如油槍是否漏油,、發(fā)電機是否運轉(zhuǎn)正常等等,，如發(fā)現(xiàn)隱患問題，及時解決,，使之扼殺在萌芽狀態(tài),。

四、對員工的管理

1,、作為經(jīng)理不要擺架子,，因為員工具有獨立思考的能力，他們有自己的價值觀和遠大的抱負,，他們往往和經(jīng)理一致,，在某一領(lǐng)域的其它界面，有其高度的見解,。我認為明智的管理者應(yīng)該放下架子,，主動把自己擺到與員工相同的位置上，應(yīng)該謙虛地接受員工的批評,，并與員工一起討論改進工作中的問題,。

2、管理者應(yīng)討論和命令并重,。員工從自身角度來說,，不太喜歡被別人命令，而是喜歡根據(jù)自己的意愿去做事,。但當大家在一起討論而達不成一致時,，就需要進行決策，必要時只有采取命令強制執(zhí)行,。

3,、要敢于批評，不必擔心員工害怕批評,。其實每個員工都不喜歡被別人批評,，但是只要通過批評來說服員工，員工往往不但不會生氣,，而且也會因此事佩服你的管理才能,。對員工進行批評除了要有理有據(jù)以外，同時要注意表達三種意思：[1].你的工作做得不錯,，但憑你的才能還可以做得更好;[2].我對你的要求和其他員工要求相同;[3].你們也可以以同樣的要求去對待我,。

4、制度的公平,，我覺得比合理更重要,。某條制度的某一款項可能不盡合理,，但只要公平，對每位員工一視同仁,，往往不會產(chǎn)生太大的矛盾,。制度的合理性可以根據(jù)加油站的需要，不斷地改進,，而制度執(zhí)行的公正性一定要至始至終地堅持下去,。

5、上級對下級要忠心,。我們不要一味地命令下級對上級的忠心,，同時，我們上級也要對下級忠心,。不可以試圖欺騙自己的下級,，上級應(yīng)積極維護下級的利益，在證據(jù)各方面不足的情況下,，要假設(shè)下級是無辜的,，如下級出了差錯，作為領(lǐng)導(dǎo)也要承擔責任,，不能把所有過錯推給下級,。

6、有效的員工管理,，可以使員工具有團隊精神,，有了團隊的向心力和明確的方向，做起事來才能事半功倍,。對于員工管理,，一方面要恰到好處勇于激勵員工，對于員工成績要給予肯定,，要認可,。在員工具有不滿的情緒時，管理者一定要控制自己的情緒,，認真對待并弄清事情的原由，并及時快速解決問題,。想方設(shè)法與員工打成一片,，經(jīng)常與員工進行交流，打破員工與領(lǐng)導(dǎo)的隔閡,。

五,、提高服務(wù)水平，加強促銷力度,，從而提高油品的銷量,。

1,、要提高服務(wù)水平，首先對員工自身形象,、態(tài)度的培養(yǎng),，遵守公司規(guī)章制度，認真履行服務(wù)規(guī)范各條款,，是每個員工責任;其次是對員工市場意識的培養(yǎng),，要增強員工的危機意識，并逐漸提高員工的市場競爭意識,，從“要我服務(wù)”向“我要服務(wù)”的轉(zhuǎn)變,。員工服務(wù)意識提高了，以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)運作鏈才能得以發(fā)揮,，以客為尊,，使得顧客有了尊貴感，有了賓至如歸的感受,。良好的服務(wù)從某種意義來說,，是留住老客戶、抓住新客戶的關(guān)鍵,。

2,、促銷形式多樣化，對固定的客戶群體要進行定期拜訪,，挖掘潛在客戶,。抓住一些特殊的機會，加強宣傳,，提高協(xié)和石油在顧客心中的地位,。

六、加強財務(wù),、消防以及環(huán)境方面的管理,。

1、作為一個站經(jīng)理,，要具有財務(wù)管理方面的知識：這包括包括資產(chǎn)負債表,、損益平衡表、原始憑證,、周報,、日報以及月末潤滑油、小商品,、主油品的盤存等等,。

2、為確保資金安全,，必須嚴格執(zhí)行公司資金管理的制度,。比如對于一些賒銷客戶,，要采取積極有效的措施，保證公司資金安全回籠,。

3,、對于大量金額增值稅發(fā)票的填開，必須請示上級,。對于增值稅發(fā)票抵扣聯(lián)未拿的,，不得擅自進行作廢。

4,、認真執(zhí)行公司制定的加油站環(huán)衛(wèi)標準,，每天檢查，包干到人,，以確保加油站清潔衛(wèi)生,。

5、經(jīng)常開展安全教育,，提高全體員工的安全意識,。如站內(nèi)嚴禁撥打手機，嚴禁煙火等等,。

計量等政府機關(guān)的積極配合,，一方面爭取把費用降低到最低限度;另一方面要爭取最短時間內(nèi)辦成，使之不影響加油站正常的運作,。

只要是塊鐵,，肯定會煉成好鋼?！肮芾碛新非跒閺?，學海無涯苦作舟”，勤學善思,，刻苦奮斗,，我愿意成為協(xié)和的一塊好鋼。

大學生銷售心得體會總結(jié)篇五

今天,，邢老師對我們說了一個好消息,，春游的時候，我們可以一起去西雙版納游玩啦!

到了春游的時候了,，我,、宇曦、嘉璐和藝筱坐著船,，冒著蒙蒙細雨來到了迷人的西雙版納,，一路上,，我們說說笑笑的,，一起想像西雙版納是什么樣了,，正當我們討論的熱火朝天的時候，營地到了,，我們下了車,，一起齊心協(xié)力的搭帳篷，熱的我們滿頭大汗,。搭完帳篷以后,，我們就放下行李，去叢林探秘了,。

走著走著,，天上忽然下起了傾盆大雨，于是,，我急忙跑到有海芋葉的地方,，用小刀割下了幾片寬大的海芋葉，遞給了她們,。我們頭頂著寬大的海芋葉,，走在神秘的熱帶雨林中。忽然,，我看見了許許多多的小懶猴,，它們一個個緊緊的抱著樹干，好像樹干就是它們的媽媽呢!我連忙招呼她們過來,，我們都很喜歡它們,，便和它們找了幾張相。然后給了它們一點食物,，便繼續(xù)去尋找小動物了,。

我們繼續(xù)往前走，走了一會,，雨停了,，天邊露出了絢麗的彩虹，我用萬能測試器一看,，彩虹的另一端便是我們的學校呢!我們已經(jīng)玩的筋疲力盡了,，于是，村子里的村民們邀請我們?nèi)⒓铀鼈兊臐娝?jié),，我們一聽,，高興地不得了，一下子就變的活潑亂跳,，高高興興的跟著他們?nèi)⒓訚娝?jié)了,。

跳完舞以后，我們早已經(jīng)滿頭大汗,，于是,，我們向村民們借了幾把斧頭,，用力砍下周圍的扁擔藤，喝下了那清甜可口的水,。喝完一看,，呀!扁擔藤的水還在源源不斷的流著呢，我們急忙拿來水杯,，把水杯接滿了,。我們向村民們道了謝，就來到了另一個令人神往的地方,。

我們走到了叢林里,，看見了許許多多的長臂猿，我往樹上一看,，高高的望天樹上住著長臂猿一家呢!我向它們問好,，它們也向我們招手，我們高興極了,，繼續(xù)向前走,。

就在這時，嘉璐和藝筱看見了幾只黑靈貓,，它們在快樂的嬉戲,，我想：它們有可能也是像我們一樣的小姑娘呢!我們拿出背包里的蝴蝶結(jié)，給它們整齊的帶好,。它們笑了,，喵喵的對我們道謝。

走到叢林深處,，我們看見了一只可愛的小老虎,，它看起來很虛弱，軟綿綿的,，于是,，我們就給了它一點肉吃。然后,，就悄悄的走了,。為的是不打擾它。

上飛機了,，坐在飛機上的我們還在想：西雙版納真是個仙境,，我們一定要繼續(xù)保護這里的生機，好讓這里的動植物存活下來,。

這次旅游真快樂!

大學生銷售心得體會總結(jié)篇六

我們常常困惑于智慧到底從何處來,，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡,。我們也常常困惑,，人的力量從何處來，到何處去,，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察,。能夠回答這些問題,，我認為只有學習。

列夫托爾斯泰曾經(jīng)說過：沒有智慧的頭腦,，就象沒有蠟燭的燈籠,。俗話說活到老，學到老,，這話一點不錯,。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學習,。相反,，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍,，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處,。聰明的人,，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年,，在全集團范圍內(nèi)開展的學習《成長》一書,，讓我們受益匪淺。四季度,，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了每天讀書一小時,，每月一本書的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行,。下面,，就是我在學習之后結(jié)合自己的工作有的幾點心得體會，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議,。

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售,。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標,，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情,，會積極地配合,。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果,，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險,。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,，關(guān)注客戶的各個細節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命,。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向,，消費者的需求特點,、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司,，對決策有著重要的意義,，另一方面，銷售活動中存在的問題,，也要迅速及時地反饋給公司,，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額,，二是市場信息,。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息,。因為銷售額是昨天的,，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有意義的市場信息,，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績,、明天的市場。

發(fā)揮團隊的整體效應(yīng)很重要,。充滿凝聚力的團隊,，她的戰(zhàn)斗力是最強大的，勢不可擋,。所以每一個人,，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子,，記得我的行動離不開團隊,，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰(zhàn)斗力,，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動,。共同努力，共同進步,，共同收獲,。

管理當中無小事，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細心的領(lǐng)導(dǎo)者,。同樣，銷售當中無小事,。銷售更應(yīng)慎重,、謹慎，去尋找一個雙贏的法則,。在學習,、總結(jié)、實踐,、摸索,、嘗試中提高。

以上幾點心得體會,，希望對大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!