時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀計(jì)劃范文,，希望大家能夠喜歡!
證券公司營(yíng)銷人員工作計(jì)劃篇一
20xx年即將過(guò)去，在這年末之際我加入了xx證券,，目前自己的工作做得不是很好,，沒(méi)有什么業(yè)績(jī)，即將到來(lái)的xx年會(huì)努力做好自己的工作,，呈現(xiàn)一個(gè)嶄新的面貌,，現(xiàn)把xx年的工作計(jì)劃如下，以此督促自己,。
1。營(yíng)業(yè)部任務(wù)
作為基層營(yíng)銷人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一安排的'各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項(xiàng),，積極完成營(yíng)業(yè)務(wù)下達(dá)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo),，對(duì)外展示西南證券良好的企業(yè)文化，做責(zé)任感的理財(cái)專家,！
2,。團(tuán)隊(duì)任務(wù)
團(tuán)隊(duì)是整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門(mén)。作為基層的營(yíng)銷人員,，我們要按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)理的安排,，做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道,，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群,。聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的調(diào)度，具體執(zhí)行分?jǐn)傁聛?lái)的業(yè)務(wù)指標(biāo),。維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧,，共同打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。
1,。開(kāi)戶數(shù)
上半年開(kāi)戶數(shù)達(dá)到30戶,，其中有效戶達(dá)到20戶以上。下半年開(kāi)戶數(shù)達(dá)到30戶,，其中有效戶在20以上,。力爭(zhēng)全年開(kāi)戶數(shù)在80左后，有效戶達(dá)到50,。
2,。托管資產(chǎn)
托管資產(chǎn)是重要的考核要求，是硬性指標(biāo)。
20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達(dá)到700萬(wàn)以上,，全年力爭(zhēng)托管資產(chǎn)達(dá)到1500萬(wàn),。
證券公司營(yíng)銷人員工作計(jì)劃篇二
1.學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)及掌握的業(yè)務(wù)技能：堅(jiān)持每天看書(shū)，看新聞,，了解股票相關(guān)的知識(shí),，多和經(jīng)理以及老員工溝通，了解一些業(yè)務(wù)技巧和溝通的方式,。多總結(jié),，慢慢的把別人的優(yōu)點(diǎn)融入自己的營(yíng)銷模式。
3.工作中遇到的問(wèn)題及解決方式：工作中遇到問(wèn)題時(shí),，及時(shí)向上級(jí)部門(mén)匯報(bào),，經(jīng)上級(jí)部門(mén)同意后再解決，不得通過(guò)自己的方式解決問(wèn)題,，要與經(jīng)理溝通經(jīng)同意后在解決,。多和經(jīng)理溝通，在部門(mén)會(huì)上多注意大家提出的問(wèn)題,，有則改之無(wú)則加勉,。
4.工作中的不足之處：增加自己的專業(yè)知識(shí)，熟悉掌握公司產(chǎn)品的特征以及營(yíng)銷的知識(shí),。多引導(dǎo)客戶辦理我們的錦龍產(chǎn)品,。
5.對(duì)新一年工作的展望：從各方面完善自己，多挖掘一些潛在客戶,，完成公司交給的各項(xiàng)任務(wù),。早日做一名合格的客戶經(jīng)理。
6在明年的工作中,，我的目標(biāo)是用自己的所學(xué),，多幫助自己的客戶解決問(wèn)題，爭(zhēng)取在明年中新增資產(chǎn)800萬(wàn),，新增有效戶50個(gè),。
隨著公司不斷擴(kuò)大，規(guī)范,，完善,，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也將更高,，需掌握的知識(shí)需更廣,，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司發(fā)展要求,。
證券公司營(yíng)銷人員工作計(jì)劃篇三
市場(chǎng)部為了樹(shù)立品牌形象，建設(shè)規(guī)模的,、高質(zhì)量的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，開(kāi)拓市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大營(yíng)業(yè)部在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，展現(xiàn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的潛在活力,，開(kāi)拓并鞏固營(yíng)銷渠道，發(fā)展客戶,，創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡特制定以下?tīng)I(yíng)銷方案,。
一、市場(chǎng)的范圍
以xx市區(qū)為中心,，輻射到周邊城鎮(zhèn),，為中高端客戶提供股票基金等投資產(chǎn)品和保守的理財(cái)咨詢服務(wù)。
二,、客戶服務(wù)方式
1,、基礎(chǔ)服務(wù)主要包括：及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)及非現(xiàn)場(chǎng)客戶交易過(guò)程中的問(wèn)題；客戶提出的有關(guān)業(yè)務(wù)及證券知識(shí)方面的問(wèn)題,，及時(shí)給予清晰和全面的解答,；積極同客戶溝通，促進(jìn)客戶能夠及時(shí)和細(xì)致了解公司新業(yè)務(wù)種類和服務(wù)產(chǎn)品,；為客戶提供多種交易方式；收集了解客戶需求,，及時(shí)反饋業(yè)務(wù)部門(mén),，促進(jìn)完善客戶服務(wù)內(nèi)容。
2,、親情服務(wù)主要包括：法定節(jié)日或特殊節(jié)日營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)管理人員通過(guò)廣播或到客戶群體中恭賀或者有能力的也可給客戶舉辦一些活動(dòng),；客戶及家人的特殊日子發(fā)賀電、發(fā)賀卡,、打電話,、拜訪、送鮮花等形式表示祝賀,。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別也不大,，只是一般客戶通常不進(jìn)行客戶及家人的特殊問(wèn)候。
3,、咨詢服務(wù)主要包括：根據(jù)客戶需求選擇性的將各類研究咨詢張貼或轉(zhuǎn)發(fā)客戶,；定期提供客戶持倉(cāng)個(gè)股分析報(bào)告；及時(shí)向客戶提供高質(zhì)量的資訊產(chǎn)品和信息,，并根據(jù)客戶需要為其度身定制資產(chǎn)配置方案,；定期將研究機(jī)構(gòu)的投資策略報(bào)告發(fā)送給客戶；通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)，對(duì)客戶提供一對(duì)一咨詢服務(wù),；客戶專用電子信箱服務(wù),，為客戶提供個(gè)股門(mén)診單、周評(píng)報(bào)告,、月度投資計(jì)劃以及模擬投資組合等,；通過(guò)短信提供咨詢建議；提供個(gè)股答疑,、推薦以及跟蹤個(gè)股服務(wù),；現(xiàn)場(chǎng)客戶和非現(xiàn)場(chǎng)客戶定期溝通。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就比較大,，一般客戶只提供基本的咨詢服務(wù),，接受公共的咨詢，而重要客戶和核心客戶一般都有一一對(duì)應(yīng)的客戶經(jīng)理服務(wù),，核心客戶的個(gè)性化咨詢服務(wù)比重要客戶更好,。
4、增值服務(wù)主要包括：根據(jù)其需要提供各類研究報(bào)告,，包括內(nèi)部研究成果和外購(gòu)報(bào)告,；以短信營(yíng)銷和客戶服務(wù)為信息平臺(tái)，為高端投資者提供實(shí)時(shí)行情,、股市資訊和在線交易同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能,。
提供及時(shí)、全面,、權(quán)威的財(cái)經(jīng)資訊,，短信營(yíng)銷信息和客戶服務(wù)平臺(tái)作為補(bǔ)充可提供及時(shí)的公告信息、個(gè)股預(yù)警,、個(gè)股資訊,、成交回報(bào)、資金變動(dòng),、中簽通知服務(wù),；根據(jù)客戶需求，編撰投資分析報(bào)告,，如果客戶資產(chǎn)量達(dá)到相當(dāng)規(guī)模,，可根據(jù)其需要提供全方位私戶理財(cái)計(jì)劃。這類服務(wù)三種客戶的區(qū)別就更大了,，一般客戶基本不享受增值服務(wù),，重要客戶享受及時(shí)的服務(wù)，核心客戶則享受全面及時(shí)的服務(wù),。
進(jìn)入居民家中,，挖掘潛在的客戶資源,，為他們講解理財(cái)知識(shí)，宣傳世紀(jì)證券理財(cái)工作室以及為其辦理證券開(kāi)戶等投資咨詢業(yè)務(wù),。
1,。執(zhí)行時(shí)間（xx月中旬——xx月底）
2。主要活動(dòng)對(duì)象：xx小區(qū)全體居民
3,?；顒?dòng)地點(diǎn)：xx小區(qū)
具體地點(diǎn)：
a區(qū)（1—6棟）
b區(qū)（1—6棟）
c區(qū)（1—6棟）
4?；顒?dòng)安排：
4月底召集全體工作室成員在定點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行專業(yè)的“掃樓”培訓(xùn)（由世紀(jì)證券的專業(yè)培訓(xùn)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)）,；xx月xx日已展開(kāi)。
第一次培訓(xùn)活動(dòng)選出培訓(xùn)中優(yōu)秀成員編入“掃樓”團(tuán)隊(duì)（暫定大一大二學(xué)生相互配合）,。
5,。具體活動(dòng)時(shí)間：每天17：30——20：00
6。具體人員安排：
附注：每三位同學(xué)為一組,，大一大二相互配合,，每一組選出一位小組長(zhǎng)。每一棟宿舍由三個(gè)小組負(fù)責(zé),，每個(gè)小組負(fù)責(zé)兩層樓,。要做好具體信息登記以及客戶回訪工作。
7,、費(fèi)用預(yù)算：
a,、世紀(jì)證券提供戶外營(yíng)銷所必須的宣傳折頁(yè)；
b,、配備的宋老師的小禮品,；
c、其他預(yù)算在華民理財(cái)工作室制定的規(guī)劃書(shū)里面,。
2、團(tuán)隊(duì)的建設(shè),、團(tuán)隊(duì)的管理與執(zhí)行
制定一個(gè)有利于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的工作目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)合作精神完成最終目標(biāo)的必要條件,。要盡快樹(shù)立起營(yíng)銷員的業(yè)務(wù)信心，由于營(yíng)銷員換了一個(gè)新的工作網(wǎng)點(diǎn),，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)還不夠熟悉,，需要區(qū)域經(jīng)理和他們一起營(yíng)銷、一起開(kāi)戶這樣不但讓營(yíng)銷掌握業(yè)務(wù)技巧,，而且也增強(qiáng)了他們開(kāi)展業(yè)務(wù)的信心,。
銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷，幾年前,，銀行駐點(diǎn)營(yíng)銷是市場(chǎng)一種創(chuàng)新,，讓券商從營(yíng)業(yè)部的坐商走向了市場(chǎng),，讓單一的營(yíng)業(yè)部場(chǎng)地，擴(kuò)張到全市所有的銀行網(wǎng)點(diǎn),，因當(dāng)時(shí)的銀證通模式,，銀行直接可以開(kāi)立券商資金賬戶，客戶可以在銀行進(jìn)行一站式的手續(xù)辦理,。讓券商拓展了極大的一部分離營(yíng)業(yè)部很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)的客戶,，券商投入小，產(chǎn)出高,。銀行開(kāi)發(fā)的客戶質(zhì)量也相對(duì)比較好,。
為此，我市場(chǎng)部與銀行關(guān)系須注意以下五點(diǎn)：
1,、要建立雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系,。
2、一般企業(yè)在銀行都有個(gè)企業(yè)帳戶,，可以通過(guò)銀行工作人員的推薦來(lái)幫本營(yíng)業(yè)部實(shí)現(xiàn),。他們和企業(yè)有個(gè)很好的交流合作關(guān)系。對(duì)他們比較信任,。這點(diǎn)要求銀行和本營(yíng)業(yè)部的合作關(guān)系處理好,。
3、管理層要對(duì)銀行公關(guān)關(guān)系的重視,。每隔半月或新人報(bào)到之時(shí)都工有上級(jí)對(duì)銀行關(guān)系的回訪,。
4、在重要節(jié)日會(huì)送上些禮品,。通常情況下,，禮物費(fèi)用控制在1000元左右。
5,、對(duì)于重點(diǎn)駐點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)公關(guān),，需營(yíng)業(yè)部利用資產(chǎn)的資源為網(wǎng)點(diǎn)注入一定量的存款，為營(yíng)銷員提供更好的業(yè)務(wù)開(kāi)展空間,。
證券公司營(yíng)銷人員工作計(jì)劃篇四
1,、帶著一顆“愛(ài)心”去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌,，要從服務(wù)他人的角度出發(fā),，讓客戶覺(jué)得你是真心地關(guān)心他，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離,，對(duì)客戶思想形成正確方'案的引導(dǎo),。
2、做好宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范,，做好來(lái)電咨詢和新客戶的預(yù)約開(kāi)戶工作,。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作。
3,、做好溝通|方|案范|文庫(kù)=整理%^匯報(bào),，工作無(wú)小事，對(duì)重要事項(xiàng)做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員,，做到不遺漏,、不延誤。
二,、自身素質(zhì)方面在認(rèn)真工作的同時(shí),，我也會(huì)努力提高自己的自身素質(zhì)。
不斷提升職業(yè)道德,，掌握證券從業(yè)規(guī)律,，拓展證券知識(shí)，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平,。
1,、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論,，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
2,、多琢磨,、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽,，相處得愉快,，才能更好更深入的完成任務(wù)!
3、多反思,、多總結(jié),。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對(duì)于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時(shí)總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步,，自己超越自己,。在以后的日子中,。我將勇于進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務(wù),，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正,。我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是激勵(lì)制度：那同樣是家族企業(yè),，同樣是“給自己干”的制度，為何有的干得好,，有的干得差?郭凡生認(rèn)為,，家族企業(yè)的制度主要包括兩個(gè)方面，一個(gè)是激勵(lì)制度,，它體現(xiàn)財(cái)富的分配規(guī)則,，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里，就是“為誰(shuí)干”的問(wèn)題,。激勵(lì)制度做得好,，人們就愿意努力干。二受理制度,，主要解決“生產(chǎn)什么”和“怎么生產(chǎn)”的問(wèn)題,，體現(xiàn)財(cái)富生產(chǎn)的效率規(guī)則。激勵(lì)制度的核心是調(diào)動(dòng)人的積極性,，管理制度的核心是使激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)起的干勁科學(xué)化,、高效率。
沒(méi)有合理的激勵(lì)制度,，再好的管理制度也沒(méi)有意義,，但僅有好的激勵(lì)制度，管理制度不科學(xué),，企業(yè)也很難成功。激勵(lì)制度鼓勵(lì)人們努力工作,，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的,，它使大好人工作更努力,、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的,，從管理“壞人”的角度入手,，它使壞人干不了壞事，*不斷去干好事,，長(zhǎng)此以往把壞人變成大好人,。在管住壞人的同時(shí),，也使大好人不至于在利益的*下去干壞事,，成為更好的人,。因此，激勵(lì)制度增加了大好人,，管理制度減少了壞人,。如果都像上面所說(shuō)的，我相信沒(méi)有干不好的工作,。沒(méi)有完不成的任務(wù),。
證券公司營(yíng)銷人員工作計(jì)劃篇五
20xx年即將過(guò)去，在這年末之際我加入了xx證券,，目前自己的工作做得不是很好，沒(méi)有什么業(yè)績(jī),，即將到來(lái)的xx年會(huì)努力做好自己的工作,，呈現(xiàn)一個(gè)嶄新的面貌,，現(xiàn)把xx年的工作計(jì)劃如下,，以此督促自己,。
1,。營(yíng)業(yè)部任務(wù)
作為基層營(yíng)銷人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)營(yíng)業(yè)務(wù)統(tǒng)一安排的各項(xiàng)內(nèi)部培訓(xùn)學(xué)習(xí)事項(xiàng),，積極完成營(yíng)業(yè)務(wù)下達(dá)的各項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)指標(biāo),，對(duì)外展示西南證券良好的企業(yè)文化，做責(zé)任感的理財(cái)專家,！
2,。團(tuán)隊(duì)任務(wù)
團(tuán)隊(duì)是整個(gè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)鏈的關(guān)鍵執(zhí)行部門(mén)。作為基層的營(yíng)銷人員,，我們要按照?qǐng)F(tuán)隊(duì)經(jīng)理的安排,，做好渠道建設(shè)，拓寬業(yè)務(wù)渠道,，挖掘更多有潛力的高凈值客戶群,。聽(tīng)取團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的調(diào)度，具體執(zhí)行分?jǐn)傁聛?lái)的業(yè)務(wù)指標(biāo),。維護(hù)團(tuán)隊(duì)和諧,，共同打造最有競(jìng)爭(zhēng)力的團(tuán)隊(duì)。
1,。開(kāi)戶數(shù)
上半年開(kāi)戶數(shù)達(dá)到30戶,，其中有效戶達(dá)到20戶以上。下半年開(kāi)戶數(shù)達(dá)到30戶,，其中有效戶在20以上,。力爭(zhēng)全年開(kāi)戶數(shù)在80左后，有效戶達(dá)到50,。
2,。托管資產(chǎn)
托管資產(chǎn)是重要的考核要求，是硬性指標(biāo),。
20xx年上半年托管資產(chǎn)要求達(dá)到700萬(wàn)以上,，全年力爭(zhēng)托管資產(chǎn)達(dá)到1500萬(wàn)。
證券公司營(yíng)銷人員工作計(jì)劃篇六
一,、帶著一顆愛(ài)心去工作
1,、帶著一顆愛(ài)心去工作,。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務(wù)他人的角度出發(fā)，讓客戶覺(jué)得你是真心地關(guān)心他,，縮短經(jīng)紀(jì)人與客戶之間的距離,，對(duì)客戶思想形成正確方'案的引導(dǎo),。
2、做好宣傳,，嚴(yán)格執(zhí)行公司的服務(wù)規(guī)范，做好來(lái)電咨詢和新客戶的預(yù)約開(kāi)戶工作,。定期聯(lián)絡(luò)客戶做好客戶的維護(hù)工作,。
3、做好溝通匯報(bào),，工作無(wú)小事,，對(duì)重要事項(xiàng)做好記錄并傳達(dá)給公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員，做到不遺漏,、不延誤,。
二、自身素質(zhì)方面在認(rèn)真工作的同時(shí),，我也會(huì)努力提高自己的自身素質(zhì),。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律,，拓展證券知識(shí),，提高自己的證券業(yè)務(wù)水平,。
1,、多學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)先進(jìn)的證券業(yè)務(wù)理論,，學(xué)習(xí)公司同事的寶貴經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。
2,、多琢磨,、以便構(gòu)建良好的客戶關(guān)系。證券經(jīng)紀(jì)人只有與客戶之間相處得融洽,，相處得愉快,，才能更好更深入的完成任務(wù)!
3、多反思,、多總結(jié),。自我反思是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)的基本途徑。對(duì)于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗,，要及時(shí)總結(jié),，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。從而不斷進(jìn)步,，自己超越自己,。在以后的日子中。我將勇于進(jìn)取,，不斷創(chuàng)新,，努力完成公司分配的工作和任務(wù),，爭(zhēng)取取得更大的進(jìn)步!望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事多多幫忙和指正。我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)就是激勵(lì)制度：那同樣是家族企業(yè),，同樣是給自己干的制度,，為何有的干得好，有的干得差?郭凡生認(rèn)為,，家族企業(yè)的制度主要包括兩個(gè)方面,，一個(gè)是激勵(lì)制度，它體現(xiàn)財(cái)富的分配規(guī)則,，在經(jīng)濟(jì)學(xué)里,，就是為誰(shuí)干的問(wèn)題。激勵(lì)制度做得好,，人們就愿意努力干,。二是管理制度，主要解決生產(chǎn)什么和怎么生產(chǎn)的問(wèn)題,，體現(xiàn)財(cái)富生產(chǎn)的效率規(guī)則,。激勵(lì)制度的核心是調(diào)動(dòng)人的積極性，管理制度的核心是使激勵(lì)制度調(diào)動(dòng)起的干勁科學(xué)化,、高效率,。
沒(méi)有合理的激勵(lì)制度，再好的管理制度也沒(méi)有意義,，但僅有好的激勵(lì)制度,，管理制度不科學(xué)，企業(yè)也很難成功,。激勵(lì)制度鼓勵(lì)人們努力工作,，激發(fā)人們心中向善的東西，主要是為大好人制定的,，它使大好人工作更努力,、更有創(chuàng)造性和自主性。而管理制度則是假設(shè)人都是自私的,，從管理壞人的角度入手,，它使壞人干不了壞事，被迫不斷去干好事,，長(zhǎng)此以往把壞人變成大好人,。在管住壞人的同時(shí)，也使大好人不至于在利益的誘惑下去干壞事,，成為更好的人,。因此，激勵(lì)制度增加了大好人,，管理制度減少了壞人,。如果都像上面所說(shuō)的,，我相信沒(méi)有干不好的工作。沒(méi)有完不成的任務(wù),。
