時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了,。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀，確定行動步驟,，并制定相應(yīng)的時間表和資源分配,。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

公司年度經(jīng)營計劃完整版篇一

一、今年以來,，在班子和全體成員的共同努力下,，較好地完成了轄區(qū)的各項環(huán)境保護工作。

(一)突出重點,，狠抓節(jié)能減排工作,。

(二)加大環(huán)境監(jiān)督力度，積極改善轄區(qū)環(huán)境質(zhì)量,。

(三)積極開展各種宣傳活動,。

(一)部分居民群眾的文明意識、衛(wèi)生意識極待提高,。

部分居民環(huán)保意識淡薄,，隨處亂丟垃圾、廢棄物的現(xiàn)象常常發(fā)生,。在新建一部分居民建房遺棄的廢土頭、沙石時?？梢?。這些都給市容環(huán)境保潔工作帶來極大的困難。如何能提高這部份居民群眾的文明素質(zhì)去除其衛(wèi)生陋習,。

(二)思想問題,。

如何進一步增強工作者的責任感，使命感,，樹立創(chuàng)建工作“只有起點,、沒有終點”的精神是擺在我們面前的問題。

20__年以優(yōu)化城市環(huán)境質(zhì)量,，提高城區(qū)投資環(huán)境和生活環(huán)境質(zhì)量,，促進可持續(xù)發(fā)展為目的,，以解決城市生活和工業(yè)污染，完善城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，強化城市管理,，全面推進城市環(huán)境綜合整治為主要內(nèi)容，努力實現(xiàn)環(huán)境保護工作的新飛躍,。

公司年度經(jīng)營計劃完整版篇二

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢,、強項和弱項的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營方針確定為：

靈活策略贏市場,，擴大規(guī)模增實力，加強管理保利潤,，完善結(jié)構(gòu)升效率,。

經(jīng)營方針是公司階段性經(jīng)營的指導思想；各部門,、工廠各車間的各項經(jīng)營,、生產(chǎn)、管理活動，包括政策制訂、制度設(shè)計,、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營方針展開、貫徹和執(zhí)行,。

（一）核心經(jīng)營目標

20xx年，公司的核心經(jīng)營目標是：

xx年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額xxxx萬元，沖刺目標xxxx萬元,，增長率xxxx%，保底銷售收入xxxx萬元,，年度稅后利潤xxxx萬元,，增長率xxxx%，稅后利潤率xxxx%,，保底利潤xxxx萬元,。

在核心經(jīng)營目標中，利潤是能夠反映公司經(jīng)營質(zhì)量的唯一指標,，也是評價和考核經(jīng)營團隊的“核心之核”,。

（二）銷售目標細分

銷售目標細分表（計算單位：x萬元/人民幣）

（一）市場策略

要實現(xiàn)銷售收入的大幅度增長，擴大市場占有率,、擴大實質(zhì)客戶群,，進而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場拓展年”,，投入資金開拓市場，發(fā)展客戶爭取訂單,，對此應(yīng)將采取措施：

1,、全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經(jīng)營和管理活動,。公司制訂相關(guān)政策,，鼓勵公司管理人員參與營銷工作。

2,、銷售部必須整合各項資源,，采取一切措施，集中精力做客戶的開發(fā),、簽約工作,。

（二）產(chǎn)品策略

市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支撐和支持。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是：

2,、采購環(huán)節(jié)要進一步完善流程,，適當降低采購價格，監(jiān)督采購質(zhì)量降低采購成本,；

3,、生產(chǎn)部應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實際需求，制訂產(chǎn)品的開發(fā),、采購和品質(zhì)保證的相應(yīng)計劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

（三）品牌策略

品牌是產(chǎn)品營銷的催化劑和拉動力,。

經(jīng)過近二十年的經(jīng)營，“易德利游樂設(shè)備”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢品牌,，具有較強的號召力,；在市場上和消費群中具有良好的美譽度。因此,，20xx年,，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標客戶群,，綜合運用各區(qū)域劃分、展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路,，集中力量向國內(nèi)市場推廣“易德利”品牌。為此,，相應(yīng)措施如下：

銷售部應(yīng)以“易德利”為主打品牌,，以展會,、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段，廣泛收集客戶信息,，建立有效客戶檔案,，做好意向客戶追蹤。

（一）生產(chǎn)資源保障x

1,、公司新增投資增加生產(chǎn)設(shè)備,，擴大生產(chǎn)場地，確保產(chǎn)品生產(chǎn)年度銷售實現(xiàn)營業(yè)額x萬,，沖刺目標x萬元和各項營銷策略的實現(xiàn),。

2、生產(chǎn)部作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售部的堅強后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實際定單需求,，組織設(shè)計開發(fā),、物料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項生產(chǎn)管理活動,。

3,、按時交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標,，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營一線準時提供合格產(chǎn)品,。

4、生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗生產(chǎn)部各級主管的關(guān)鍵所在,，必須列入各部門主管的首要議事日程，必須以非常手段克服和消化各類漲價因素,，以降低材料采購成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度、提升單位時間產(chǎn)量,、帶動人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項產(chǎn)品成本的降低。

（二）人力資源保障

“服務(wù),、支持,、指導”是人力資源管理永恒的宗旨，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導核心部門改善人力資源管理,，是人力資源部20xx年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

2,、加強教育訓練：建立培訓體系,，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進行系統(tǒng)的培訓,，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營素質(zhì),。

3、建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性,、對內(nèi)具有公平性,、對員工具有激勵性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系；并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4,、建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由總經(jīng)理牽頭,，以目標管理為基礎(chǔ),，建立起工作績效管理體系，按照分級管理,、分層考核的原則,，總經(jīng)理對公司經(jīng)營團隊實施考核；各部門對中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核,；績效管理必須與分配體系聯(lián)動推行,，以確保目標管理切實落實。

（三）綜合管理保障

1,、由總經(jīng)理主導,，集合內(nèi)外資源，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強公司體質(zhì)”活動,，建立起包括營銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理、經(jīng)濟管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。

2、管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標，注重先進性與實戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機結(jié)合,，為必要時的體系認證打好基礎(chǔ)。

3,、按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設(shè),、骨干隊伍建設(shè),、經(jīng)營目標落實檢討等工作。

（四）財務(wù)資源保障

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢財務(wù)資源,，在廣告、人力,、費用,、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時,，財務(wù)部必須從下列四個方面加大監(jiān)測和監(jiān)控力度：

1,、主導成本降低活動：在設(shè)定成本降低目標的基礎(chǔ)上，財務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場調(diào)研,，或組織各類專項活動，協(xié)助,、指導相關(guān)部門降低成本,。

2、整合資源：由財務(wù)部主導,，對工商,、銀行、稅務(wù)資源進行整合,，為一線部門提供便捷的財務(wù)交流和結(jié)算通道,。

3,、健全財務(wù)監(jiān)測體系：財務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強管理體質(zhì)”活動,，理順,、健全財務(wù)監(jiān)測體系，重點關(guān)注物流活動背后的財務(wù)信息流,。

（五）組織管理保障

1,、由董事長（總經(jīng)理）負責，與經(jīng)營團隊簽定《目標經(jīng)營責任書》,，明確各責任部門的目標,、責任和相應(yīng)的權(quán)利。

2,、由各責任部門經(jīng)理負責,，對各項目標進行層層分解，并與各級主管簽定《目標管理責任書》,，逐級明確目標,、責任、獎懲等,。各級主管的《目標管理責任書》統(tǒng)一匯集于人力資源部,，實施歸口管理。

3,、由財務(wù)經(jīng)理負責,，出臺《財務(wù)預算和成本責任控制辦法》，明確各類責任人的成本控制項目,、目標,、責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作,。

4,、由總經(jīng)理負責，以董事長為授權(quán)方,，與工廠廠長簽定《安全生產(chǎn)責任書》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預防的目標和責任等，確保年度重大事故控制為零,。

5,、由營銷經(jīng)理負責，組織每月/季“經(jīng)營目標達成檢討會”,，總結(jié)成果,，檢討差距，研擬對策,，跟進結(jié)果,。

公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營目標,，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃,，也是一個具有挑戰(zhàn)和風險的計劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實，需要全體員工的共同努力,。

（一）更新觀念,，創(chuàng)新管理

公司認為，要達成20xx年的經(jīng)營目標,，首先要更新觀念，各級主管和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過且過,、小步前進、作坊經(jīng)營”的思想觀念,，以宏觀的立場,，樹立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進則退”的危機意識和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識,，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購管理的成本降低,、訂單評審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財務(wù)監(jiān)測的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

（二）切實負責，重在行動

行動,，是一切計劃得以實現(xiàn)的首要,；執(zhí)行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵,。沒有行動和執(zhí)行,，一切都是空談。公司要求,，各級干部和全體員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作,，特別是經(jīng)營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作,，不得仍有“功在我責在他”的遇事推委的惡習和惡行,。

公司強調(diào)：干部和員工的價值在于行動和執(zhí)行,，公司將以行動力和執(zhí)行力考察所有干部，對于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰,。

（三）業(yè)績優(yōu)先,，獎懲落實

追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營的靈魂,；任何企業(yè)的首要社會責任,，都是贏得市場，擴大經(jīng)營,，收獲利潤,。利潤是20xx年公司經(jīng)營指標的“核心之核”，銷售是實現(xiàn)利潤的載體性指標,。在這一思想指導下,，“業(yè)績定酬，指標量化,，逐級捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是,，經(jīng)營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法,，充分調(diào)動全體員工的工作積極性,。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工,，采取主動讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有易德利從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動，投身“打造高效團隊,，實現(xiàn)業(yè)績翻番”的.偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻,！

公司年度經(jīng)營計劃完整版篇三

為貫徹公司“圍繞市場、解放思想,、適度調(diào)整,、穩(wěn)妥求進、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競爭機制與市場競爭機結(jié)合。根據(jù)公司目前實際狀況,，必須制定先進合理科學的管理制度,，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展,，實行全員全過程的指標考核與將扣,，使公司員工人人有責任，個個有指標,，嚴格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督，達到上道工序為下道工序負責的目的,；嚴格執(zhí)行崗位定員,，以崗定資，實行高額浮動工資的制度,，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔,，爭完指標，為全面完成xx年各項經(jīng)濟指標而共同奮斗,。

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標考核，執(zhí)行以崗定資,，以質(zhì)計件,，以產(chǎn)計酬，多勞多得的原則,。

1,、公司全員獎金一律與一、二車間的三大指標掛鉤,，（滿負荷生產(chǎn)情況下）取一,、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算。產(chǎn)量低于2,、8噸（25天）,，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎基本工資不浮動）,。

2,、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎金去計算；廠絲復整組的工資,、獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計算,。

3、鍋爐車間設(shè)安全獎,，人均（除軟化工）20元,。

4、各車間主任,、副主任的獎金按車間人均獎金200,、150%去計算。

5,、學徒期改為兩個月,，生活費補助標準仍執(zhí)行原規(guī)定?？壗z一,、二車間、整理車間新增學徒工,，根據(jù)個人繅作技術(shù),，提前上崗者，可套入計件工資計算,，徒工工資由公司負擔,；鍋爐、綜合,、煮繭,、打包新增人員，實習期為半月,，徒工工資由車間負擔,；非生產(chǎn)性新增人員，實習期為半月,，工資由公司負擔,。

實行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù),，上道工序為下道工序負責,，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進行按標準驗收與反饋，對于不符合標準的半成品有權(quán)拒收，并按程序報請職能部門（生產(chǎn)科,、檢驗室）進行仲裁,，按標準實施獎懲。

世紀之初,，公司董事會立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀,、決定,。

1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,，保持夏秋兩季蠶繭的收購,，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展,。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作，做到有計劃,、有落實,。

3、進一步做好財務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié),。

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公司年度經(jīng)營計劃完整版篇四

今年以來,，公司在董事會的領(lǐng)導下,，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開,，“xx”品牌得到了社會的初步認同,。總體上說,，成績較為喜人,。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里,，公司將抓好“一個中心”,、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”,、進行“四個充實”,、著力“五個推行”。以下是本公司的年度工作計劃：

1,、實行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃兌現(xiàn)

20xx所簽,，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片,。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進,。在營銷形式上,，應(yīng)完善團購、中心活動推介,、上門推介等方案,，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色,。

2,、合理運用形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年,，公司在20xx”品牌,，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳,、方面,，xx應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況,，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

3、組建招商隊伍,，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析,，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足,。新的一年,，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強,、有開拓能力的人員,，以期招商工作進入良性循環(huán)。

4,、明確招商任務(wù),，打好運營基礎(chǔ)

醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素,，運營流程、管理機制等,。該工作在董事會的同意安排下進行,。

5、以能動開發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)

品牌的打造,，xx工作動態(tài)，每半個月一期,。

6,、充實各類人才，改善員工結(jié)構(gòu)

企業(yè)的競爭,，歸根結(jié)蒂是人才的競爭,。我們應(yīng)該充分認識到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標準對照是有距離的,。20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實際需求，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx專業(yè)人才庫，以滿足xx年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點,，面對先期投入,，正視現(xiàn)有市場,，作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍,，又深感責任重大。

著眼公司當前,，兼顧未來發(fā)展,。

20xx年12月31日，西北區(qū)銷售任務(wù)45560萬元，銷售目標45700萬元

1,、年初擬定《年度銷售總體計劃》,；

2、年終擬定《年度》,；

3,、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》,；

根據(jù)09年度銷售額度，對市場進行細分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶,、一級用戶、二級用戶和用戶四大類,，并對各級用戶進行全面分析,。

1、技術(shù)交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部,、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會,；

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會,；

2,、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N,，技術(shù)方面不相上下,，競爭愈來愈激烈，已構(gòu)成市場威脅,。

為穩(wěn)固和拓展市場,，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨,，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我09年工作重點,。

3,、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項，加強業(yè)務(wù)學習,，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,！

信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強責任感,，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場,、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識,，把握每一次與用戶接觸的機會,，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼,。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度,，加強業(yè)務(wù)學習,，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方,，何畏風雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩！

公司年度經(jīng)營計劃完整版篇五

以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項工作,，以彭陽縣加快城鎮(zhèn)化建設(shè),、中衛(wèi)美利工業(yè)園區(qū)的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機,，以經(jīng)濟效益最大化和可持續(xù)發(fā)展為目標,，以“理性經(jīng)營、科學決策,、細化管理,、服務(wù)至上”為經(jīng)營理念，全面提升公司綜合實力的總體目標,。

一,、量化目標管理。

按照公司五年發(fā)展規(guī)劃和當年工作計劃,，20__年主要經(jīng)濟指標和經(jīng)營成果將在20__年基礎(chǔ)上穩(wěn)步全面提升,。計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計劃成本萬元,，計劃利潤萬元,。監(jiān)理費回收率70%。

(一)中衛(wèi)項目部,。

1,、經(jīng)濟指標

(1)寧夏錦城建設(shè)集團已開工建設(shè)6萬平米，監(jiān)理取費9.5元/平米,，管理費估算元,，人工費估算元，辦公費估算元,，業(yè)務(wù)招待費估算元,，交通費估算元，實現(xiàn)利潤元,。

(2)美利工業(yè)園區(qū)

(3)銀川眾一集團計劃6月份山水城開工建設(shè)6萬平米,，監(jiān)理取費計劃18元/平米，管理費估算元,，人工費估算元,，辦公費估算元，業(yè)務(wù)招待費估算元,，交通費估算元,，實現(xiàn)利潤元,。

2、人員計劃：以精干高效為原則,， 2月底計劃錦城進場4人,、美利工業(yè)園區(qū)進場_人。6月初計劃山水城進場5人,。后續(xù)工程按進度計劃陸續(xù)進場,。

3、培訓計劃：周五例會安排半小時學習;二月開復工準備工作;三月質(zhì)量通病防治;四月平法圖集及其砼結(jié)構(gòu);五月安全監(jiān)理;六月雨季監(jiān)理事項;七月砌體結(jié)構(gòu);八月分戶驗收;九月監(jiān)理資料;十月冬施;十一月停工注意事項,。

4,、監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍拓展計劃：錦城二期;中衛(wèi)保障性住房。

(二)銀川項目部,。

(三)彭陽項目部,。

(四)計劃完成監(jiān)理產(chǎn)值500萬元，計劃成本萬元,，計劃利潤萬元,。監(jiān)理費回收率70%;工質(zhì)量合格率100%;全年無重大安全事故。

二,、組織管理,。

(一)建章立制，籌建監(jiān)理公司初步形成,。

1,、以公司五年發(fā)展規(guī)劃為框架，建立公司組織結(jié)構(gòu),，優(yōu)化配備管理層,，以項目部實施扁平化管理。企業(yè)負責人一名,，財務(wù)負責人一名,，項目負責人三名，監(jiān)理人員由項目負責人自行調(diào)配,。

2,、初步建立人員管理制度、工作管理制度,、工資管理制度,、財務(wù)管理制度。并在實施中動態(tài)調(diào)整,。

3,、必要進設(shè)置招標代理辦公室，由財務(wù)負責人負責,。 4,、申請籌建監(jiān)理資質(zhì)早謀劃,、早安排，充分挖掘人際關(guān)系,，落實監(jiān)理工程師注冊工作,。

(二)實施扁平化,、制度化,、精細化管理。

1,、以項目部為核算單位,，項目負責人直接對公司負責人負責，自主開展監(jiān)理工作,。

2,、項目負責人定期每月30日前向企業(yè)負責人書面匯報監(jiān)理工作情況及下月計劃，向財務(wù)負責人對帳,。

3,、認真落實崗位責任制，并對監(jiān)理人員績效考核,。

4,、強化項目部預算，進行財務(wù)精細化管理,，加強財務(wù)分析水平和經(jīng)營控制能力,。結(jié)合經(jīng)營中產(chǎn)生的問題，提出經(jīng)營風險點控制措施,。

(三)團隊建設(shè)

1,、優(yōu)化公司管理隊伍，補充老年化,、專業(yè)化優(yōu)秀管理人員進入高管團隊,，老中青結(jié)合。

2,、有計劃地實施人才招聘和開展培訓,，逐步改善、提高監(jiān)理人員素質(zhì),。以注冊監(jiān)理工程,、造價工程師為重點。

3,、落實工資增長機制,，切實讓員工分享公司的經(jīng)營成果。 4,、將籌建公司全稱,、標識規(guī)范使用,，統(tǒng)一在公司內(nèi)部運用。 5,、以活動為載體,，加強對員工各種文化活動的組織和引導，提高員工文化生活質(zhì)量,。

三,、主要管理措施。

(一)安全監(jiān)理,。

1,、建立健全安全監(jiān)理保證體系，落實安全監(jiān)理責任制,。

2,、認真履行安全監(jiān)理職責，以查人,、查證為突破口,，以審查技術(shù)文件為方式，以安全隱患排查為手段,，以旁站監(jiān)理為重點,，以制度落實為保障。

3,、要求監(jiān)理人員必須熟知db64/680—20__,，按照《寧夏安全管理規(guī)程》實施監(jiān)理。建立健全安全監(jiān)理臺帳,，并真實有效,。安全監(jiān)理資料與實體管理同步，按目錄裝訂,，并動態(tài)補充完善,。

(二)質(zhì)量控制。

1,、建立健全質(zhì)量保證體系,，針對工程的特點和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況,，確定監(jiān)控目標,，制定監(jiān)理的各項工作制度、工作程序,，做到施工質(zhì)量監(jiān)理工作有章可循,，有法可依。

2、質(zhì)量監(jiān)控事前預防,，施工操作事先指導,。審查人員證件及能力，主要材料,、構(gòu)配件見證取樣合格后方可作用,，檢查機械滿足施工要求，技術(shù)交底具有可行性,、可操作性,，各項準備工作就緒，嚴把隱蔽工程的簽字驗收關(guān),，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量隱患及時向施工單位提出整改,。

3,、動態(tài)控制,，事中認真檢查。通過旁站監(jiān)理,、平行檢驗,、現(xiàn)場巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯討B(tài)控制,。

4,、事后驗收，及時處理質(zhì)量問題,。當分項,、分部工程或單項工程施工完畢后，及時按施工質(zhì)量驗收標準和方法,，對所完工的工程質(zhì)量進行驗收,。不合格檢驗批、分項工程堅決要求整改,。

(三)進度控制,。

1、進度控制由專監(jiān)兼任,，審查施工單位上報的總進度計劃,、月進度計劃、周進度計劃(工期緊迫時)可行性,、前瞻性,。

2、定期檢查實際形象進度與計劃進度是否相符,，如有拖延,，及時分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責任，用《監(jiān)理通知單》督促其采取措施加快進度;若是業(yè)主原因,，用《工作聯(lián)系單》告知,。

3、注意材料沒有按計劃進場和工序安排不當造成的工期延誤,。

(四)投資控制,。

1、投資控制由專監(jiān)或項目負責人兼任,，審查工程量計量,、工程款支付應(yīng)認真，不可憑空估算,。

2,、投資控制必須依據(jù)工程量清單、預算定額,、圖紙,、招投標文、現(xiàn)場施工記錄或憑證件等,。

3,、工程量簽證應(yīng)依據(jù)前期施工憑證，征得業(yè)主方同意,。

(五)合同管理,。

1、由專監(jiān)或項目負責人兼任,。

2,、建立合同管理檔案，尤其是監(jiān)理費標準和回收情況明細,。

3,、合理規(guī)避經(jīng)營風險,，工期延期,、工作量增大時就及時向業(yè)主提出追加監(jiān)理費用申請。

(六)信息管理,。

1,、加強信息管理,，拓寬監(jiān)理業(yè)務(wù)范圍。

2,、做好經(jīng)營信息的收集工作,，從寧夏建設(shè)招投標網(wǎng)站、寧夏日報等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息,，完善經(jīng)營信息網(wǎng)絡(luò),，做好信息收集和評估,，充分挖掘每條信息的價值，為公司承攬監(jiān)理業(yè)務(wù)提供參考,。

(七)協(xié)調(diào),。

1、項目負責人可以解聘不稱職的監(jiān)理人員,。

2,、項目負責人每月30日向公司負責人匯報工作。

3,、項目負責人應(yīng)與業(yè)主,、建設(shè)行政主管部門做好日常協(xié)調(diào)工作。

公司年度經(jīng)營計劃完整版篇六

公司為國內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主,，已有38年的生產(chǎn)歷史，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬噸,，最低為35萬噸,，公司員工總數(shù)為470名。

1．準備階段,。

20xx年12月2日,，以這一年的生產(chǎn)實際與預測為基礎(chǔ),，對下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報告。

2．立案階段,。

20xx年12月4日,，由各部門負責人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計劃”，并由總經(jīng)理助理進行總體整理,。

3．審議及調(diào)整階段,。

20xx年12月11日由總經(jīng)理召開會議，主管級以上人員參加,。

4．決定及公布階段,。

經(jīng)過半個月的充分研究后，于20xx年12月15日召集全公司管理人員會議并公布計劃,，參加人員為各部門負責人（經(jīng)理）,，并由經(jīng)理將計劃內(nèi)容告知員工。

1．20xx年度展望,。

(1)營銷管理方面：國內(nèi)對建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場較廣。公共建設(shè)屬于買方市場,，政府議價能力高,，邊際利潤可能會受影響，但總收益可能增加。

(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足,，財務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運轉(zhuǎn)功能。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,，在20xx年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求；現(xiàn)場主管雖具備實地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強,。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開發(fā)應(yīng)加緊進行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動的外在因素：環(huán)保問題,、夏季的限電問題等都會導致生產(chǎn)成本上升。

2．20xx年度工作方針及目標,。

(1)積極推行目標管理,，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬噸為目標,。

(2)降低生產(chǎn)成本2．5％,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強市場競爭能力,。

(3)秉承“誠信負責”的廠訓,，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計劃)

3．營銷部工作計劃,。

(1)采購鐵礦石，并運送至廠區(qū)總計1600萬噸,。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上,，以降低成本。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費用,。

(4)控制運煤礦車運轉(zhuǎn)時數(shù)，節(jié)省燃料油量,。

4．制造部門工作計劃,。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運用人力資源并發(fā)揮其機能,，冷季減少臨時工40名．員工加班須妥善控制，以減少加班費l2％,。

(3)生產(chǎn)用燃煤,、電力和燃料油節(jié)省4％。

公司年度經(jīng)營計劃完整版篇七

20xx年是公司加快調(diào)整優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu),，謀求企業(yè)生存與持續(xù)經(jīng)營的關(guān)鍵年,，公司必須以創(chuàng)新的思維和改革的精神開展各項工作，20xx年主要工作目標是：控成本,，降費用;抓安全,，提效益;調(diào)業(yè)務(wù)，促轉(zhuǎn)型;保生存,，謀持續(xù)經(jīng)營;在多經(jīng)改革及規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境下,，尋求新的持續(xù)經(jīng)營機遇，謀求新的生存經(jīng)營方式,。

一,、經(jīng)營目標管理

根據(jù)20xx年經(jīng)營目標完成情況，考慮到多經(jīng)改革,、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素,，20xx年各部門營業(yè)收入力爭完成××萬元，成本費用控制×××萬元,，營業(yè)利潤力爭完成×××萬元,。

各部門要緊緊咬定目標不放松，深挖潛力,，苦練內(nèi)功,，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營質(zhì)量,，確保順利完成20xx年各項經(jīng)營管理目標。

二,、牢固樹立安全理念,，全力以赴打造本安環(huán)境

(一)公司的安全生產(chǎn)目標

不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實現(xiàn)人身事故“零”的目標; 不發(fā)生特大,、重大事故及主要設(shè)備嚴重損壞事故; 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責任的一般事故; 不發(fā)生同等及以上責任的重大交通事故;不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件; 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故,。

(二)主要保障措施：

深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā),，致力于安全文化建設(shè),。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作,，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫,，以“有用”和“有效”為原則,，尋求更加有效、實用的安全宣教形式,，強化安全理念教育,，不斷引導全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念,，積極營造我要安健環(huán)的良好氛圍,。

強化安全監(jiān)察力度，要進一步維護安全監(jiān)察的剛度,，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線,，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項措施的落實,，要俯下身子,，盯在現(xiàn)場，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié),，認真排查隱患,，切實解決現(xiàn)場實際問題，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場,，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場,，整改措施落實在現(xiàn)場，確保生產(chǎn)現(xiàn)場安全監(jiān)管不失控,。

繼續(xù)深入開展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動,，夯實安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理,，切實提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績效,。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導工作，遵循“邊檢查,、邊研究,、邊整改、邊提高”的原則,，對活動開展情況實時監(jiān)督,，確保各班組切實、有效開展創(chuàng)優(yōu)活動,。

三,、以人為本，加強人才隊伍規(guī)劃與建設(shè)

(一)從戰(zhàn)略的高度加強人才隊伍規(guī)劃與建設(shè)

著眼長遠,，立足當前,，對公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進行全面調(diào)查分析，科學制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營的中長期人才隊伍整體規(guī)劃,，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點培育和引進急需的新型專業(yè)人才,，全面提高員工隊伍的整體素質(zhì),，為提升公司核心競爭力和創(chuàng)新能力做好人才儲備。

以人為本加強人才管理,。秉承“以人為本”的理念,，從“尊重人才、激勵人才,、培養(yǎng)人才,、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開發(fā)的全過程,。除了貫徹落實公司現(xiàn)有績效管理政策外,，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人,，政策留人”的用人機制,，通過學習上提供機會、工作上給予平臺,、薪酬上公平回報,、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待,、政治上組織關(guān)愛等具體措施,，穩(wěn)定隊伍，留住骨干;敞開渠道,，鼓勵員工積極為公司發(fā)展獻計獻策,，調(diào)動他們的才干，發(fā)掘他們的潛能,，只要有利于公司的發(fā)展壯大,，有利于提高經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵,，充分發(fā)揮員工的主觀能動性和積極性,，增強員工的歸屬感和成就感，促進人才成長為企業(yè)發(fā)展的主力軍;生活上要多關(guān)心員工,，善待員工,，盡力解決員工的后顧之憂，滿足員工物質(zhì)文化生活需要,，切實提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷,，自覺為企業(yè)分憂,、出力。

(二)創(chuàng)新勞動用工管理,，探索勞動用工新模式

面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢,、新任務(wù),、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新,，要在執(zhí)行落實國家,、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實際的勞務(wù)用工的新途徑,，積極研究勞務(wù)派遣,、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營方式，實現(xiàn)用工模式的新突破,，以徹底解決員工的工齡及勞動合同等歷史問題,，并達到用工精細化管理的目標。

一要縝密策劃,，積極探索新的勞動用工方式,。要著眼全局，以穩(wěn)定為前提,，著重以勞動力配置的靈活性,、用工成本、用工風險,、管理要求,、勞動生產(chǎn)效率等要素為基點，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動用工方式,，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工,、勞務(wù)工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu),，形成科學高效的勞動組織體系,。

二要加強勞務(wù)用工精細管理。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后,，無論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式,，加強勞務(wù)用工精細管理，全面提升勞動生產(chǎn)效率都是必須的,。首先公司要建立健全勞務(wù)公司,、外來隊伍、外協(xié)單位考核體系,，把勞務(wù)公司的用工規(guī)模,、人員流動率、管理能力,、隊伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標,，嚴格把好準入關(guān);增強對勞務(wù)公司的管控能力，實行末位淘汰制,，消除勞務(wù)隊伍只顧完成任務(wù),、干活賺錢而放松管理的傾向,，讓公司的各項業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài);其次要創(chuàng)新管理模式，改變過去“以包代管”的粗放管理模式,，實行外包隊伍組織管理班組化和“班長負責制”,，把管理任務(wù)落實到班組，落實到每位員工,，將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理,，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率，實現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏,，把勞務(wù)用工管理水平推上一個新臺階,。

四、推進精細化財務(wù)管理

精細化財務(wù)管理是促進企業(yè)降本增盈的前提和保障,。財務(wù)部門要以“細”為起點,，增強市場主體意識，提高對精細化管理的認識,，將精細化管理的思維貫徹到每項任務(wù),、每個流程，通過不斷深化財務(wù)管理手段和方式,，優(yōu)化財務(wù)核算,，加快信息化進程，最終達到企業(yè)盈利最大化的目的,。

完善財務(wù)組織體系,，在原有的財務(wù)、會計,、出納等崗位基礎(chǔ)上,，用足現(xiàn)有人才，增設(shè)電算化管理人員,、財務(wù)分析員,、預算編制員等崗位，適當調(diào)整崗位模式,，動員全部的財務(wù)人員投入精細化管理當中,，細分目標、細分任務(wù),、細分流程,，用精細化的控制、精細化的核算,、精細化的分析,，全面落實財務(wù)管理精細化。

完善內(nèi)控體系,。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團公司多種經(jīng)營監(jiān)督管理的要求,，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達的主攻目標，按計劃增訂或修訂近年來的內(nèi)控制度,，出臺匹配的經(jīng)營目標細化與考核,、物資材料比價與采購、經(jīng)濟業(yè)務(wù)核算與監(jiān)督,、目標成本核算與控制,、固定資產(chǎn)建帳與盤活等管理制度，并深化實施,，進一步完善內(nèi)控體系,，強化內(nèi)部監(jiān)督，徹底堵塞管理漏洞,，促進經(jīng)濟健康持續(xù)發(fā)展,。

深化全面預算管理，健全涵蓋財務(wù),、股權(quán),、投融資、資產(chǎn),、人事,、績效與薪酬管理等全方位的預算體系，并實行與績效掛鉤考核,，確保公司整體目標的實現(xiàn),。重點要加強成本費用預算的精細化，為降本增效樹立標桿和尺度,。從源頭開展成本目標控制,，實行標桿管理、作業(yè)成本管理和責任成本管理,，綜合考量各部門的業(yè)務(wù)量,、收入、人數(shù)和資產(chǎn)等要素,，認真編制成本分解計劃,，著力從內(nèi)部挖潛增效，制定成本費用定額,，細化成本支出項目,，減少不必要的浪費，將盈利水平提高到一個新臺階,。財務(wù)部門要及時和生產(chǎn),、運輸、采購、維修等部門保持實時的信息溝通,，對各部門完成預算情況進行動態(tài)跟蹤監(jiān)控,，不斷調(diào)整偏差，將過去的固定預算發(fā)展成為滾動預算,，確保預算目標的實現(xiàn),。

強化財務(wù)調(diào)控力度。針對目前存在的資金回籠困難,、利潤空間壓縮,、資金鏈和現(xiàn)金流嚴重吃緊等突出問題，加強對資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控,，使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量,，保證公司的償債能力;加強與銀行等金融機構(gòu)的溝通,，改善融資方案，加強融資能力,，增強公司參與市場競爭的總體實力,。

五、審時度勢,，適時調(diào)整戰(zhàn)略定位

20xx年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規(guī)范運作的一年,。

在當前嚴峻的經(jīng)濟形勢下，國家對電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場,、減少關(guān)聯(lián)交易比例的改革要求,，公司開始面臨新的競爭環(huán)境，脫離“遮陽傘”的保護接受市場的考驗,，獨立承擔市場風險,。公司必須擺正自身位置，加強外部政策和市場環(huán)境分析,，認清多經(jīng)改革后的形勢及任務(wù),，在充分挖掘內(nèi)部市場的基礎(chǔ)上，依靠主業(yè)增強發(fā)展內(nèi)力,，利用自身優(yōu)勢形成市場合力實現(xiàn)戰(zhàn)略謀變,，模式突破，理性發(fā)展,，把戰(zhàn)略重心調(diào)整為依法經(jīng)營,、規(guī)范管理，加快推進以市場化為導向的經(jīng)營體制與機制變革,，要讓市場在公司資源配置中發(fā)揮基礎(chǔ)性作用,，實現(xiàn)多經(jīng)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營,。

機制變革的前提是觀念的變革，觀念變革的切入點應(yīng)強調(diào)危機管理,。因此各部門要摒棄“等靠要”思想,，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和危機，重新修編企業(yè)文化手冊,，并將企業(yè)文化的宣傳,、培訓納入年度教育培訓計劃，組織有關(guān)講座給員工特別是關(guān)鍵崗位,、管理人員以市場意識教育，激發(fā)員工勇闖市場的信心和熱情,。多經(jīng)改革是必然的,，主動適應(yīng)實現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營才是硬道理，公司要以全面提升運營效率和發(fā)展能力為立足點,，用積極的心態(tài)主動改革和迎接挑戰(zhàn),。

六、全面推行管理標準化生產(chǎn)精益化

“三流企業(yè)賣苦力,，二流企業(yè)賣產(chǎn)品,，一流企業(yè)賣專利，超一流企業(yè)賣標準”,，公司要全面進軍社會市場,，不在于生產(chǎn)設(shè)備等方面，而在于管理和生產(chǎn)方式,，因此我們必須大力推行管理標準化,，生產(chǎn)精益化。

(一)細化標準,，量化考核,，全力推進管理標準化。隨著各項管理要求的不斷提升,，公司自成立以來制定的系列管理制度和標準出現(xiàn)了一些細節(jié)性漏洞,，因此公司要根據(jù)國家現(xiàn)行政策法規(guī)、一體化管理手冊和公司的發(fā)展戰(zhàn)略及時完善和修訂與市場需求相適應(yīng)的管理標準,、技術(shù)標準,、工作規(guī)程、作業(yè)指導書等,，不斷提高制度執(zhí)行的有效性;要強化計劃管理體系,，科學編制和逐級細化日程作業(yè)、物料管理和勞動力配置三大主體計劃,，加強生產(chǎn)過程的計劃控制,，持續(xù)增強計劃執(zhí)行力;要進一步明確各部門職責,、崗位責任、履職標準,，并量化考核,，完善獎懲兌現(xiàn)、各有側(cè)重的績效考核和評價體系,，實施全員考核,，使標準化管理的觸角延伸到各個層次、各個工序,、各個崗位,、各個環(huán)節(jié)。

(二)高度重視生產(chǎn)精益化,。一要生產(chǎn)技術(shù)精益化,，各部門要以消除浪費、提高投資效益為重點,，大力開展技能競賽,、技術(shù)攻關(guān)和科技創(chuàng)新，廣泛征集合理化建議,，對公司安全生產(chǎn),、經(jīng)營管理、節(jié)能減排等方方面面存在的操作技術(shù)問題實施攻關(guān),，優(yōu)化工藝流程,，堅持“新技術(shù)，新工藝,，新設(shè)備,，新材料”的推廣應(yīng)用，不斷提高公司整體技術(shù)水平和自主創(chuàng)新能力;二要現(xiàn)場管理精益化,，要將生產(chǎn)現(xiàn)場管理關(guān)口前移,、重心下移，強化5s可視化管理,，推行pdca閉環(huán)管理模式,，注重全面質(zhì)量和過程跟蹤管理，確保各項活動從事前謀劃,、方案出臺到精準執(zhí)行,、嚴格考核、效果強化等整個生產(chǎn)流程精益化,，做到事事有結(jié)果,，件件有著落;嚴格按照工作票、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn),，根據(jù)生產(chǎn)計劃制定具體施工方案和作業(yè)指導書,，確保每個項目均有預算,、有工藝文件、有質(zhì)量標準,、有原始憑證,、有節(jié)點進度，做到“三按”：按圖紙,、按工藝,、按標準生產(chǎn);三要生產(chǎn)成本精益化，大力推行預算定額管理和第三方審核把關(guān),，嚴格控制支出,，采用作業(yè)成本法、成本倒算法等精益技術(shù),，消除一切“跑,、冒、滴,、漏”等浪費現(xiàn)象，以最優(yōu)品質(zhì),、最低成本和最高效率達到經(jīng)濟,、安全雙重效益最大化。

七,、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門的溝通工作

合規(guī)的前提下,，想方設(shè)法爭取主業(yè)各方面的理解和支持，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場份額,，實現(xiàn)多經(jīng)與主業(yè)共榮,、共存、共贏,。

(一)轉(zhuǎn)變觀念,，主動改進服務(wù)方式。牢固樹立服務(wù)主業(yè),、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想,，貼近主業(yè)，加強與各部門信息溝通與工作交流,，建立完善的溝通反饋渠道和機制,，及時了解主業(yè)各經(jīng)營環(huán)節(jié)的服務(wù)需求，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂解難;定期走訪主業(yè)各部門,，主動征求各部門意見,，主動改進工作，強化管理和服務(wù),，提高內(nèi)部市場的綜合滿意度和認知度;只有主業(yè)發(fā)展了,、效益提高了,、實力增強了，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營發(fā)揮積極的推動和保障作用,。

(三)積極主動,，爭創(chuàng)收益。增強工作主動性,，積極主動聯(lián)系,，多方面積極協(xié)調(diào)溝通，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢與有效資源,，在遵守集團公司有關(guān)規(guī)定的前提下設(shè)法承攬更多的業(yè)務(wù)和服務(wù),，延伸服務(wù)領(lǐng)域，增強自我發(fā)展能力,，同時要切實做好各項業(yè)務(wù)收入的定期結(jié)算工作,，提高結(jié)付率，保障企業(yè)持續(xù)經(jīng)營,。

八,、加強黨建和思想政治工作，爭創(chuàng)新優(yōu)勢

面對新形勢新挑戰(zhàn),，我們要堅持以科學發(fā)展觀為指導,，不斷強化和改進企業(yè)黨建和思想政治工作，為推動企業(yè)持續(xù)經(jīng)營提供保障支持,，形成新優(yōu)勢,。

積極開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，要把創(chuàng)先爭優(yōu)工作作為全年黨建工作的主線,，圍繞企業(yè)發(fā)展中心環(huán)節(jié)開展豐富多彩的系列活動,，廣泛吸引員工群眾積極參與，通過創(chuàng)優(yōu)爭先活動,，致力于把支部建成堡壘,，把黨員樹為旗幟，發(fā)揮好黨支部的凝心聚力和廣大黨員的先鋒模范作用;要充分發(fā)揮好思想政治工作在企業(yè)改革中的重要作用,。以真誠的態(tài)度,、細致的工作，及時化解員工的疑惑和憂慮,，凝聚人心,，共同前進。

重點強化員工執(zhí)行力建設(shè),。執(zhí)行力對企業(yè)整體戰(zhàn)略目標能否實現(xiàn)至關(guān)重要,。今年我們將把提升執(zhí)行力作為隊伍建設(shè)的重點來抓。進一步增強執(zhí)行意識,，引導廣大員工爭做執(zhí)行決策,、制度的宣傳者,、落實者和帶動者。要依靠有效決策,，夯實執(zhí)行的基礎(chǔ);依靠素質(zhì)提升,，增強執(zhí)行的能力;依靠制度約束，加強對執(zhí)行的考核,，做到有令則行,、有禁則止，求真務(wù)實把各項工作一抓到底,，抓出成效,。

大力推進黨風廉政建設(shè)。廣大員工特別是黨員干部要牢固樹立艱苦奮斗,，廉潔從業(yè)過緊日子的思想,，多管齊下，通過強化教育,、制度建設(shè),、嚴查快處，切實提高黨員干部的自我約束意識,，努力形成風清氣正的良好氛圍,。發(fā)揚黨內(nèi)民主，堅持走群眾路線,，拓寬群眾各種訴求渠道，強化群眾監(jiān)督;健全包括決策,、執(zhí)行等經(jīng)營管理各環(huán)節(jié)的內(nèi)部監(jiān)督機制,，重點突出對人、財,、物管理和使用的監(jiān)督,，促進企業(yè)健康良好發(fā)展。

還面臨種種問題與挑戰(zhàn),。公司經(jīng)營班子和全體員工,，要繼續(xù)本著勤勉盡責、嚴格自律,、誠實守信的態(tài)度,，依法經(jīng)營、規(guī)范運作,、科學治理,，創(chuàng)造股東、企業(yè),、員工共贏局面,。

公司年度經(jīng)營計劃完整版篇八

時光荏苒,，轉(zhuǎn)眼間到了年底。嶄新的一頁即將翻開,，綜合公司現(xiàn)況,，特制定20xx年各部門工作計劃如下：

一、 市場部

只有加大市場開發(fā)力度,，結(jié)合公司的戰(zhàn)略布局,，進一步完善公司市場營銷網(wǎng)絡(luò)，才能為公司經(jīng)營規(guī)模再上臺階打下了堅實的基礎(chǔ),。由此,，市場部的工作開展將通過以下三個途徑完成：

(1) 注重企業(yè)人才建設(shè)，增強企業(yè)競爭力,。人才是企業(yè)發(fā)展之根本,，市場部人員的充沛在公司對市場前期的開發(fā)起著至關(guān)重要的作用。因此,，首要工作是市場部的建立,。市場部計劃招聘商務(wù)代表三人(可以針對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生)，市場部經(jīng)理一人(一年以上裝飾公司工作經(jīng)驗,，可通過正常招聘渠道或鼓勵同行業(yè)裝飾公司市場部門人員跳槽),。公司年后正式上班前十日入職。在公司由部門經(jīng)理培訓十日后正式開展業(yè)務(wù),，并給市場部下發(fā)任務(wù),，三十個工作日內(nèi)要反饋三十個準客戶信息到公司。

(2) 有針對性的在目標市場開展前期的廣告宣傳活動,，例如一些剛交鑰匙的小區(qū)(小區(qū)交房信息由市場部人員反饋),，可由設(shè)計部人員配合共同完成。

(3) 與小區(qū)售樓部結(jié)合,，掌握各小區(qū)準業(yè)主的電話等詳細信息,。由市場部人員技巧性的通過短信，電話拜訪等形式,，篩選并確定出一大部分的意向客戶,，并引導客戶到公司進行更詳細的了解與認知。

二：設(shè)計部

設(shè)計是準確反映公司形象的窗口,，而設(shè)計師則是引領(lǐng)客戶與公司達成合作的關(guān)鍵,。因此在新一年里，設(shè)計部將做出以下調(diào)整：

(1)設(shè)計團隊的充實,。公司現(xiàn)有設(shè)計師兩名,，若在市場部充實，客戶量穩(wěn)定增長的情況下，目前的設(shè)計力量是遠遠不足的,。在新一年里,，設(shè)計部計劃招聘設(shè)計師兩人(兩年以上工作經(jīng)驗)，實習設(shè)計師三人(環(huán)境藝術(shù)設(shè)計,、室內(nèi)裝潢或相近專業(yè)畢業(yè)生),。招聘工作由設(shè)計部門經(jīng)理負責，并完成后續(xù)相關(guān)的培訓工作,。公司年后正式上班前十日入職,，培訓時間為十日。培訓內(nèi)容除設(shè)計專業(yè)知識,、設(shè)計師談單技巧外,，還要結(jié)合市場部準確了解到本地區(qū)的小區(qū)信息，戶型詳細信息等,，以便于日后工作的開展,。

(2) 由部門經(jīng)理根據(jù)工作情況安排實習設(shè)計師、設(shè)計師配合市場部到小區(qū)開展工作,，加大工作力度,，提高工作績效。

(3) 據(jù)公司現(xiàn)況,，市場反饋訂單為零,，上門客戶簽單率為十分之一。公司熟人,，熟人介紹相應(yīng)成功率較高,。綜合各個因素，設(shè)計部在市場部完善的基礎(chǔ)上,，計劃第一個月將市場部反饋客戶的簽單率定為十分之一,，按照市場部一個月三十個準客戶的反饋信息量，設(shè)計部簽單數(shù)為三個;由于上門客戶具備主觀意識強,，意向明確，相比市場客戶競爭少等優(yōu)勢,，設(shè)計部計劃將上門客戶的簽單率定為十分之二,，也就是簽單數(shù)為兩個;公司熟人，熟人介紹,，優(yōu)勢更大,，除去不可控因素，設(shè)計部計劃簽單率為十分之五,。綜上所述,，以此類推，設(shè)計部簽單數(shù)為六個,，設(shè)計部第一個月簽單完成量為十五萬,。在各部門工作協(xié)調(diào)穩(wěn)定后,，設(shè)計部力爭在三個月內(nèi)將市場部反饋客戶的簽單率提升到十分之二。

三：工程部

(1) 工地由固定監(jiān)理負責,將工作任務(wù)和責任落實到個人,。

(2) 招聘三個施工隊,，其中至少要有一到兩個外地的施工隊。并和施工隊簽訂長期的合作合同,，利于公司管理,。

(3) 制定更完善的工地管理制度、獎罰制度,。加大工地整體形象宣傳力度,，統(tǒng)一施工隊伍著裝，注重隊伍素質(zhì)的培養(yǎng),，完善施工流程,，突出獨特的企業(yè)文化和施工理念。

四：公司內(nèi)部管理整改方案：

(1) 行政人員工作調(diào)整,。除日?？记冢緝?nèi)部資料,、客戶檔案管理外,，在做好量房紀錄，上門咨詢客戶登記基礎(chǔ)上,，還要協(xié)助市場部,、設(shè)計部做好客戶談單進度的跟蹤工作。

(2) 在公司內(nèi),，除設(shè)計部可以直接接待客戶外,，其他部門均應(yīng)只起到一個引導作用，不跟客戶談過多的裝修,、設(shè)計方面的話題,。例如有客戶打電話到公司咨詢裝修事宜，行政人員在接到電話后可以說：您好,。很高興為您服務(wù),。我是公司的客服人員，請您稍等片刻,，我會安排公司設(shè)計部專業(yè)的設(shè)計師來為您解答疑問,。如果客戶到店面咨詢，行政人員可以說：您好,，請在會客區(qū)稍等片刻,。公司會安排專業(yè)的設(shè)計師來接待您。之后的工作交給設(shè)計師來處理即可。

(3) 公司店面內(nèi)屬于工作區(qū)域,，嚴禁一切與工作無關(guān)的活動,。公司內(nèi)部的每一個員工都有責任和義務(wù)維持公司的形象。在店面內(nèi)除對客戶外,，禁用“哥”,，“姐”之類的稱呼，稱呼只有兩種：工作職稱或姓名,。部門不同,，分工不同，每位員工都應(yīng)堅守自己的崗位,，上班時間禁止串崗,，擅自離開自己的工作區(qū)域。

(4) 有關(guān)公司的施工管理手冊,，材料供應(yīng)商資料,，工長資料，聯(lián)系電話等,，全部交由工程部保存管理,。

(5) 公司內(nèi)部實行業(yè)務(wù)獎勵制度，只要是為公司提供客戶信息并且成功簽單者,，無論施工人員或是公司員工,，均可得到相應(yīng)的獎勵。既增加企業(yè)凝聚力,，又可以激勵公司每一位員工行動起來,，全民皆兵。

(6) 在條件允許的情況下,，針對公司店面形象,、布局,、工作區(qū)域，必要做出整改,。

公司年度經(jīng)營計劃完整版篇九

一、方針目標：

為貫徹公司“圍繞市場、解放思想,、適度調(diào)整、穩(wěn)妥求進、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競爭機制與市場競爭機結(jié)合,。根據(jù)公司目前實際狀況，必須制定先進合理科學的管理制度,，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展，實行全員全過程的指標考核與將扣,，使公司員工人人有責任,，個個有指標,，嚴格考核與獎懲及全生產(chǎn)過程的協(xié)接監(jiān)督,，達到上道工序為下道工序負責的目的,；嚴格執(zhí)行崗位定員，以崗定資,，實行高額浮動工資的制度,，迫使公司干部員工在危機感和責任感中勇挑重擔,，爭完指標,，為全面完成__年各項經(jīng)濟指標而共同奮斗,。

二、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標考核,，執(zhí)行以崗定資,，以質(zhì)計件，以產(chǎn)計酬,，多勞多得的原則,。

三,、獎金分配與掛鉤：

1,、公司全員獎金一律與一,、二車間的三大指標掛鉤,，（滿負荷生產(chǎn)情況下）取一,、二車間定崗人員平均獎金的平均值去計算,。產(chǎn)量低于2、8噸（25天）,，非繅絲人員一律不與三大指標掛鉤,，超產(chǎn)獎僅繅絲工享受（超產(chǎn)獎基本工資不浮動）。

2,、整理車間的獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎金去計算,；廠絲復整組的工資、獎金除按內(nèi)部指標掛鉤外,，與二車間的產(chǎn)量、消耗掛鉤,，并按二車間定崗人員的平均值去計算。

3,、鍋爐車間設(shè)安全獎,，人均（除軟化工）20元,。

4、各車間主任,、副主任的獎金按車間人均獎金200,、150%去計算,。

5,、學徒期改為兩個月，生活費補助標準仍執(zhí)行原規(guī)定,?？壗z一、二車間,、整理車間新增學徒工,，根據(jù)個人繅作技術(shù)，提前上崗者,，可套入計件工資計算,，徒工工資由公司負擔；鍋爐,、綜合,、煮繭,、打包新增人員，實習期為半月,，徒工工資由車間負擔,；非生產(chǎn)性新增人員，實習期為半月,，工資由公司負擔,。

四、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實行全員全過程的質(zhì)量監(jiān)督考核,，并履行簽字手續(xù),，上道工序為下道工序負責，下道工序有權(quán)對上道工序流入下道工序的半成品進行按標準驗收與反饋,，對于不符合標準的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報請職能部門（生產(chǎn)科、檢驗室）進行仲裁,，按標準實施獎懲,。

五、爭先發(fā)展的原則：

世紀之初,，公司董事會立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度，充分醞釀,、決定,。

1、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用,，保持夏秋兩季蠶繭的收購,，保證蠶桑基地的穩(wěn)定發(fā)展,。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動繅絲生產(chǎn)線的改造工作，做到有計劃,、有落實,。

3、進一步做好財務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié),。