總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤,。總結(jié)書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)篇一

20xx年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通、多協(xié)調(diào),、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標(biāo),，全面開展20xx年度的工作,。

現(xiàn)制定工作劃如下：

一；對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二,；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息,。

三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；20xx年對自己有以下要求

1：每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶,。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊意識，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤,。

以上就是我這20xx年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

首先,，做到總結(jié)數(shù)據(jù)化，客觀地用表格來表述任務(wù)完成情況,，取得的成績,。20xx年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少,，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,，人均銷售額是多少，通道費(fèi)用多少,，完成利潤多少,，與去年同期相比增長率是多少,，周轉(zhuǎn)情況如何,，是提高還是降低了。與其他門店相比,，我的業(yè)績排在第幾名,？我們的很多主管不愿去看數(shù)據(jù)，更不愿去學(xué)習(xí)做數(shù)據(jù)圖表,。而我們的總結(jié)中必須多用圖表化工具,，如果你能熟練使用excel的自選圖形，就足夠了,，那里有好多不錯的工具圖樣,，能制作各類表格、圖形,，用圖表做出來,，可以使我們的數(shù)據(jù)結(jié)果更加直觀，一目了然,。

其次,，針對以上事實，總結(jié)分析其形成原因,，對不足之處進(jìn)行深刻的剖析,，從市場因素、競爭,、商品結(jié)構(gòu),、陳列、促銷,、貨源,、服務(wù),、管理等方面檢查總結(jié)，找出是何因所致,，并用文字詳細(xì)記錄,，以備后戒。同時,，若是成功的經(jīng)驗,，對公司其他門店有指導(dǎo)借鑒意義的，需要生動的記錄成功的典型案例和經(jīng)驗,，并廣泛推廣,。

總之，做總結(jié)就象下完一盤棋,，棋手都要復(fù)一下盤,，對棋中留下的許多遺憾進(jìn)行反思，為自己的技能,、經(jīng)驗和心態(tài)做一個積累和調(diào)整,，然后在下一盤棋中贏回來。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)篇二

2018年揮揮手,，留給我們的有一年的總結(jié),，鋼鐵銷售員感觸頗深，下面是本站為您整理的關(guān)于“2018年鋼鐵企業(yè)銷售員工作總結(jié)”,，希望對您有所幫助,。更多精彩請鎖定本站工作總結(jié)欄目。

1.公司簡單了解

我公司成立于19xx年,，是集鋼材貿(mào)易,、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要xx分公司,、xx分公司,，xx原分公司、xx分公司和xx加工廠,。主要經(jīng)營太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼,，年銷售xx億元。

2.產(chǎn)品知識培訓(xùn)

(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡介分類,、歷史,、作用、牌號的分組,、不銹鋼為什么耐腐蝕,、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理,、清理,、典型的用途,、表面的狀態(tài)、表示的方法,、物理性能以及其發(fā)展的前景,。

我公司經(jīng)營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼,，200系中主要有201,、202 等等，300系中主要有304 ,、304s,、316、316l,、321等各種材質(zhì),，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409,、430等等,。

(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的知識是硅鋼的的簡介、分類,、牌號表示,、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區(qū)別,，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等,。

我公司經(jīng)營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼,，主要有50tw210、50tw250,、50tw270,、50tw250、 50tw290,、50tw300,、50tw310、50tw350,、50tw360,、50tw400、50tw440,、50tw470,、 50twg470、50tw600等等,。

3.市場分析培訓(xùn)(以無取向硅鋼為例簡單闡述一下過程)：

(1)上游市場：生產(chǎn)硅鋼的'廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司,、上海寶鋼集團(tuán)公司,、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司，太原鋼鐵集團(tuán)公司,，馬鋼(集團(tuán))控股有限公司等,。

武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬噸占全國的40%,，產(chǎn)品規(guī)格齊全,，市場認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬噸,，價格較高,，市場認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬噸，太鋼以高牌號為主,，馬鋼以低牌號為主,，主要有價格優(yōu)勢。鋼材貿(mào)易公司畢業(yè)生實習(xí)總結(jié)報告范文,。各個鋼廠都有自己的優(yōu)勢,，市場產(chǎn)品處于供過于求，競爭比較激烈,，再加上鐵礦石漲價,，鋼廠的生產(chǎn)成本增加。

(2)貿(mào)易商市場(我們的競爭對手)：現(xiàn)在的市場貿(mào)易商為數(shù)較多,，再加上產(chǎn)能過剩,，所以競爭非常激烈，利潤較低,。

(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠,、沖片廠,、鐵芯廠、變壓器廠等等,。受經(jīng)融危機(jī)的影響,，國內(nèi)電機(jī)出口有一定的下降，因此銷售難度加大,。

4.開發(fā)客戶培訓(xùn)

(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的模式,，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%,。貿(mào)易商：只要價格合適、質(zhì)量能保證就行,，回款速度快，中間障礙少，但是隨機(jī)性大,，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大,，開發(fā)投入多,，有時回款比較慢，但是一旦合作,，其忠誠度高,，能保證定量。

(2)目標(biāo)客戶：硅鋼主要是用來把動能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動能的重要材料,，因此,，我們的目標(biāo)客戶是電機(jī)制造廠,、發(fā)電機(jī)制造廠,、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠,、變壓器制造廠,、沖片廠、鐵芯廠,、電器廠,、電氣廠等等。

(3)開發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司,，了解其詳細(xì)的情況;用電話或qq取得聯(lián)系,，找到相關(guān)采購負(fù)責(zé)人;對有意向的客戶進(jìn)行跟蹤，比如,，發(fā)我們公司的簡介,，有規(guī)律的時常聯(lián)系，加強(qiáng)采購負(fù)責(zé)人對我公司的記憶,，一段時間跟蹤后,，就進(jìn)行上門拜訪，盡量促成成交,。

二.銷售

在經(jīng)過總公司一個月的培訓(xùn)后,，公司安排我到xx分公司做鋼鐵銷售員，主要負(fù)責(zé)硅鋼銷售,，鋼材市場是一個比較難掌握的市場,，剛到無錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作,，自己從中學(xué)一些東西,，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿(mào)易商電話或qq聯(lián)系，詢問一下今天價格走勢,，然后總結(jié)性的匯報給經(jīng)理，在9 點(diǎn)的時候,，經(jīng)理制定出今天的價格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真,、接電話,、去倉庫去提貨等等,，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶,，了解市場情況，熟悉業(yè)務(wù)實際的操作,。

1.資料的收集：

(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個電話,，晚上總結(jié)今天信息,，按照企業(yè)用量和購買可能性大小進(jìn)行歸納和整理,。上網(wǎng)收集電機(jī)廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準(zhǔn)備,，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來估計其硅鋼的用量),，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往地(用來衡量企業(yè)對硅鋼性能參數(shù)的要求) 和聯(lián)系方式,、聯(lián)系人等等,。

(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進(jìn)行溝通,，在傳播我們信息的同時,，了解其他貿(mào)易商主要有什么牌號的現(xiàn)貨,，哪一家的價格比較低,，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好,，他們的業(yè)務(wù)員是誰等等,。

(3)市場和鋼廠信息：市場的價格，什么因素在影響市場價格的變化,，國家出臺了什么政策,，鐵礦石、焦煤等的價格,，鋼廠計劃產(chǎn)量，鋼廠的定價等等信息,。

2.電話營銷

(1)打電話的目的：問對方公司采購負(fù)責(zé)人的電話,，讓對方知道我們公司的名稱,、主營牌號以及聯(lián)系方式,，了解對方需要什么牌號,、什么材質(zhì)，具體的用量,、采購的方式時間等等。

(2)打電話的一些注意事項和小技巧：打電話一定要聲音洪亮,，不卑不亢，語速不宜過快;剛開始的幾句話,，不宜直接問對方采購負(fù)責(zé)人電話,，最好給對方一種錯覺,，感覺你是他們顧客,，這樣就可以多聊幾句，多聊幾句后,，再問采購負(fù)責(zé)人的電話拒絕的可能性大大降低，但不要欺騙對方,，當(dāng)對方問是實話實說;在談話中注意營造快樂氣氛，常話說：“伸手不打笑臉人嘛”,，恰當(dāng)?shù)馁澝缹Ψ交驈纳畹纫恍┰掝}入手，掌握他的興趣,，然后有針對性的找話題,。

(3)發(fā)傳真：主要是早上打電話，然后下午給有意向的用戶發(fā)一份傳真,，發(fā)我們公司的簡介,、聯(lián)系方式和產(chǎn)品報價,，加強(qiáng)客戶對我公司的印象。

3.出差拜訪

計劃經(jīng)過打電話、發(fā)傳真和多次電話跟蹤后，挑出一部分意向客戶,，然后申請出差去他們廠里去拜訪,，因為只有見面才能給對方信任感,。主要帶公司詳細(xì)的資料,，去建立初步的合作關(guān)系。

4.成交情況：

客戶需要我們的產(chǎn)品,，我們用傳真機(jī)傳質(zhì)量保真書給客戶,，確定產(chǎn)品的性能符合生產(chǎn)的具體要求;和客戶商量價格以及服務(wù)的相關(guān)內(nèi)容; 如果達(dá)成口頭一致,，有我們定詳細(xì)的合同，蓋公章后用傳真?zhèn)鹘o對方,，對方同意合同后蓋公章回傳合同，這時合同生效;當(dāng)對方的資金進(jìn)入我們指定的賬戶后,，我們出一個提貨單給倉庫,，這樣對方就可以從倉庫里提貨,。

5.學(xué)習(xí)情況：

公司為提高員工的業(yè)務(wù)能力和思想意識,，專門為我們開設(shè)360企業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，沒天抽專門的時間學(xué)習(xí)一篇文章,，沒半個月考核一次,，這不僅增長了知識，開拓了視野,，更激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的熱情。

一年過去,，學(xué)會了怎樣去與顧客接處,，讓我認(rèn)識到,，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。

1.做事情一定要細(xì)心,，遇到任何事情都不要慌張：

剛進(jìn)入社會的我,，還有毛躁的毛病,，有時做事不夠細(xì)心，但有時事情往往壞在那些不經(jīng)意的小事上。

2.要學(xué)習(xí)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力

這一點(diǎn)我覺得非常的重要，因為不會與人溝通，往往就錯過了信息的來源,，有時候客戶信息就來自于一兩句話的聊天上,。

3.一定要以誠待人

這一點(diǎn)是我們做任何事的起點(diǎn),，也是標(biāo)尺,，不管什么生意，說白了都是人和人在打交道,，因此誠實將是人生的財富,，將是你建立人脈的支持,。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)篇三

今年鋼結(jié)構(gòu)第二工程公司整體安全生產(chǎn)形勢基本實現(xiàn)了平穩(wěn)有序，實現(xiàn)了安全生產(chǎn)平穩(wěn)運(yùn)行的良好態(tài)勢,，全年安全工作取得良好成績,。按照集團(tuán)和公司的部署，認(rèn)真貫徹落實上級有關(guān)各項文件精神,，重視抓好車間和班組安全生產(chǎn)工作,。把工作重點(diǎn)落實到基層，抓安全到車間,、庫房,、班組。關(guān)于綜合治理工作今年我分廠主要做了以下幾個方面的工作：

安全生產(chǎn)及綜合治理工作面臨的任務(wù)十分嚴(yán)峻,。為此,，我公司認(rèn)識到加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的重要性，牢固樹立安全第一的思想，增強(qiáng)責(zé)任意識和憂患意識,，摒棄麻痹思想和僥幸心里,，正確處理業(yè)務(wù)發(fā)展與安全生產(chǎn)、安全穩(wěn)定的關(guān)系,。繼續(xù)貫徹“預(yù)防為主,、安全第一”的工作方針，堅持以查防案件,、杜絕安全事故為重點(diǎn),，大力提高員工的防范意識，扎實有效做好安全綜合治理工作,，制訂了生產(chǎn)工作突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案,，并下發(fā)各部門，各車間本著“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則,，一級抓一級，年初由x經(jīng)理安排,，認(rèn)真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制,，簽訂了分廠與項目經(jīng)理、車間主任的安全生產(chǎn)責(zé)任書,；項目經(jīng)理,、車間主任再和各個施工人員簽訂使安全工作責(zé)任到人，落實到位,。

面對新形式公司結(jié)合實際,，在原來一些管理制度的基礎(chǔ)上，制訂,、修改和完善了一系列防風(fēng)險,、防差錯的規(guī)章制度。加強(qiáng)監(jiān)督管理工作,。進(jìn)一步完善了防范風(fēng)險分析例會,。可以說,，通過一系列制度的健全和完善,，公司對風(fēng)險防范工作建立了較為有效嚴(yán)密的制度，員工有章可依,，有章可循,，以制度來規(guī)范和約束工人的行為。

我分廠根據(jù)集團(tuán)和公司檢查規(guī)定,，開展日常巡查,、專項檢查,。同時，成立安全檢查小組,，月底組織小組有關(guān)人員開展綜合檢查,，包括現(xiàn)場安全管理和管理資料兩部分。根據(jù)檢查各項情況,，每月綜合進(jìn)行一次考核評分,，并將檢查結(jié)果形成書面材料，召開安全管理分析會議,。

檢查過程中念好“嚴(yán),、細(xì)、實”三字經(jīng),，檢查監(jiān)督做到嚴(yán)格規(guī)范,；不走過場，仔細(xì)認(rèn)真,，不留死角,；實事求是，不隱瞞,，不護(hù)短,，并力求做到“三個”不放過，即不查明原因作出處理不放過,；不總結(jié)經(jīng)驗不放過,；不提出整改措施不放過。對于違反制度,。違章違紀(jì)的人或事,，不論是誰、不論是否造成損失,，都要受到批評教育,，都要受到嚴(yán)肅處理。并切實在工作中一絲不茍認(rèn)真按規(guī)定執(zhí)行,。

在日常的生產(chǎn)過程中，我們堅持每天都進(jìn)行安全檢查為最基礎(chǔ)的安全管理模式,，在執(zhí)行制度的同時,，安全教育工作一天也沒有放松，車間每天早上的班前會都必須結(jié)合昨天的安全問題和今天的生產(chǎn)重點(diǎn)講安全,，當(dāng)天檢查發(fā)現(xiàn)的安全問題現(xiàn)場對其操作人員具有針對性教育提示,，多次出現(xiàn)類似問題的違規(guī)人員對其采取罰款措施，并采取合理的正確的糾正措施切實使安全措施落到了實處,，同時車間主任做好會議記錄存檔,。對于新進(jìn)場員工嚴(yán)格執(zhí)行三級教育,，做到先培訓(xùn)后上崗。今年以來,，在安全教育中,，我們抓住職工隊伍中存在的“安全工作聽天由命，抓生產(chǎn)進(jìn)度忽視安全”的錯誤認(rèn)識,，通過具體的事故案例,、違章責(zé)任人現(xiàn)身說法等說理教育等多種形式，加大宣傳聲勢,，營造安全氛圍,。與此同時我們提出的“抓安全工作到底是為了誰？”,、“安全與崗位”,、“安全與效益”等方面的討論，從而使員工的安全觀念從要我安全轉(zhuǎn)變?yōu)槲乙踩?，進(jìn)一步大大提高了職工的安全意識,，激發(fā)了安全工作中人的主觀能動性作用。

今年我們通過以往經(jīng)驗和查閱有關(guān)資料,，用科學(xué)理論認(rèn)真的分析換季給人的心理和生理,、工作環(huán)境帶來的不安全隱患，我們及時進(jìn)行換季安全教育培訓(xùn),。針對不同季節(jié)的不同天氣條件,，采取有針對性的措施進(jìn)行施工和作業(yè)。夏天是雨水較多的季節(jié),，同時夏天也是酷暑炎熱的季節(jié)，針對這些特點(diǎn)我們單位及時對車間員工進(jìn)行教育和學(xué)習(xí)培訓(xùn),，并采取很多措施進(jìn)行應(yīng)對,，針對高溫酷暑，食堂采取燒綠豆湯,，辦公室每天上下午定期購買冰棍和雪糕進(jìn)行降溫,，以防止人員中暑,，防止,。同時安全管理人員加大檢查力度,，及時發(fā)現(xiàn)安全隱患,，及時排除安全隱患，做到萬無一失,，安全生產(chǎn),。冬季低溫嚴(yán)寒,，雪霜較多,，針對這個季節(jié)我們采取安全教育培訓(xùn)，采取防寒,、防滑,、防凍等措施應(yīng)對各種安全突發(fā)事件。

根據(jù)公司的要求,，所有分包工程和外包隊伍在簽訂合同的同時,，及時簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任書，確定和區(qū)分各自的責(zé)任,，并按規(guī)定辦理意外傷害保險,，督促項目對施工人員進(jìn)場的三級安全教育和安全技術(shù)交底，在例行檢查時對外包隊伍的安全生產(chǎn)動態(tài)監(jiān)督管理,，并落實各項安全防護(hù)措施,。

今后我們的加工車間和施工項目有點(diǎn)多面廣的特點(diǎn)，為確保安全生產(chǎn),，加大對高空危險作業(yè),，吊裝作業(yè)，焊接作業(yè),，下料切割作業(yè),，交叉作業(yè)，特別是施工部位的安全防護(hù)措施落實和監(jiān)控管理,，在各項施工過程中,，對各個環(huán)節(jié)確定的重大危險源，要明確責(zé)任,，落實到人,，進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控，做到發(fā)現(xiàn)隱患,，及時解決,，另外對施工現(xiàn)場中出現(xiàn)的危險較大的作業(yè)面，必須確定專人蹲點(diǎn)作業(yè)現(xiàn)場,，檢查和督促各項安全防護(hù)措施的落實及個人防護(hù)用品的正確使用，確保安全,。

截止現(xiàn)在,，傷亡事故為零,，無重大安全事故，全年分廠發(fā)生輕傷事故三次,，兩起加工車間的砸傷事故,，一起x事故，針對以上事故我廠認(rèn)真分析原因,，前兩起事故屬于操作人員違章造成的,，x信工地事故屬于現(xiàn)場施工安全防護(hù)措施不到位，盲目施工,，如果我們在使用土建物料升降機(jī)前檢查,，做好防護(hù)措施，此次事故可以避免發(fā)生,，對于以上事故我廠已開展安全專題警示教育,，利于班前班后會告誡職工，要加強(qiáng)自我警覺意識,，搞好自我安全保護(hù),，并對項目施工管理加大監(jiān)管力度；這三起安全事故在向我們警示：違規(guī)操作,、習(xí)慣性違章和思想麻痹是安全生產(chǎn)的大敵,，任何無視安全生產(chǎn)規(guī)章制度的行為都有可能導(dǎo)致悲劇的發(fā)生，做工作只有把安全放在首位,，確保做到時時處處想安全,，人人事事講安全，才能保證企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高和健康發(fā)展,。

今后安全工作的重點(diǎn)：多年來的安全工作管理經(jīng)驗告訴我們,，今后我們廠安全工作重點(diǎn)應(yīng)按照：主要在領(lǐng)導(dǎo)、核心在基層,、重點(diǎn)在崗位,、關(guān)鍵在員工這個指導(dǎo)思想，從以下“四點(diǎn)”抓起,，即：從人員安全意識和安全技能抓起,，從規(guī)范施工作業(yè)現(xiàn)場抓起、從消滅習(xí)慣性違章抓起,、從提升管理人員素質(zhì)抓起,，切實在全廠形成人人關(guān)注安全、人人渴望安全的良好勢態(tài),，使我們廠安全生產(chǎn)永遠(yuǎn)運(yùn)行平穩(wěn),。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)篇四

時光飛快，歲月穿梭,。轉(zhuǎn)眼20xx年已成為過去,。在過去的一年中,，xx鋼鐵公司生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門的密切配合下通過全體員工共同的努力，基本完成了公司下達(dá)的各項生產(chǎn)任務(wù),。在此,，我代表生產(chǎn)部對一年來的工作予以回顧和總結(jié)。

（1）安全管理方面

基于行業(yè)的特殊性及總結(jié)一直以來的經(jīng)驗教訓(xùn),，在過去的一年里,，我們把安全生產(chǎn)納入日常管理之中，每個禮拜三都組織開例會,，而且對所有員工在例會上進(jìn)行安全知識的教育以及真人真事現(xiàn)身說法等多種形式,，并監(jiān)督檢查及時消除各崗位存在的安全隱患，使每個員工都有“安全人人抓,，安全人人管”的思想意識,，同時加強(qiáng)了對車間生產(chǎn)現(xiàn)場生產(chǎn)紀(jì)律和勞保用品佩戴的監(jiān)管，保證了生產(chǎn)體系安全,，從而保證車間的生產(chǎn)有序運(yùn)行,，故而20xx年全年都沒有發(fā)生重大安全事故。

（2）產(chǎn)品質(zhì)量方面

今年全年車間都實行“每日一檢,、每崗必檢”,，產(chǎn)品存在外觀、焊縫不達(dá)標(biāo)等問題,，在每個禮拜的例會上都會進(jìn)行總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，所以我們在完成產(chǎn)量的同時也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,，嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量過程控制關(guān),，并完善了質(zhì)量管理體系，嚴(yán)格要求每個班組每日對當(dāng)日產(chǎn)品進(jìn)行報檢,，并填寫報檢單,，本崗位不合格產(chǎn)品絕不流入下一崗位。

（3）提高員工技術(shù)技能水平

因公司生產(chǎn)任務(wù)有段時間不足,，生產(chǎn)一線員工情緒極不穩(wěn)定的情況下,、這無疑給生產(chǎn)管理帶來極大壓力，在這樣的壓力推動下,，本部門還是堅定地進(jìn)行對員工崗前崗中培訓(xùn),，保證新進(jìn)員工順利的進(jìn)入崗位角色，做到一專多能,。在今年全年車間實行量化考核,，一年以來，在車間各班組的配合下基本走上正軌，但也有不完善的地方,，在新的一年我們加強(qiáng)管理,、合理調(diào)整，力爭做到公平,、公正、透明,。

1,、本年度材料利用率在部分項目上面做的不是很好，例如：xx鐵路和xx停車場兩個項目的圓管柱由于構(gòu)件上面異形件較多且加工廠無排版軟件,，導(dǎo)致下料班無法以最低損耗下料,，所以以上兩個損耗高達(dá)10%；而xx項目花紋板來料規(guī)格為xx,，實際用料踏步板規(guī)格為xx,，余料為xx，損耗為9%,；有部分項目生產(chǎn)部按照圖紙加工完成后會出現(xiàn)多余構(gòu)件（小件,、異形件較多）這樣無疑就降低了材料利用率，增加了成本,，而這方面技術(shù)部和生產(chǎn)部都有責(zé)任,。

2、關(guān)于材料領(lǐng)用油漆,、焊材,、氣體等輔材的領(lǐng)用一直沒有太大問題，而在板材領(lǐng)用方面我們雖然實行先領(lǐng)料后加工的的管理,，但是前期一直沒有很好的延續(xù)下去,，所以在這方面還是存在一些問題，例如：在xx項目格構(gòu)柱中需采用xx的角鋼,，而當(dāng)時與xx項目角鋼同時進(jìn)廠,，由于我們的疏忽沒有監(jiān)督工人先領(lǐng)料后加工，所以導(dǎo)致錯把xx的角鋼當(dāng)作xx的角鋼用,，給加工廠及公司帶來名譽(yù)和經(jīng)濟(jì)上的損失,。在新的一年我們將對每個班組及每個項目的的領(lǐng)料進(jìn)行嚴(yán)密的控制和計算，實行和量化考核同時“每日一報”,，以及加強(qiáng)對下料班在鋼材領(lǐng)料方面對邊料及余料的利用,，同時對車間員工灌輸節(jié)能降耗意識，爭取讓車間每位員工都能在工作中自主自覺的形成節(jié)省資源,，不鋪張,、不浪費(fèi)的良好習(xí)慣。

20xx年度工作規(guī)劃

1、加強(qiáng)管理,，提高自身管理水平和協(xié)調(diào)能力,，堵塞管理中的漏洞，完善各項管理制度,，車間一線人員控制在35-38人之間（不包括臨時用工）,，普通門式鋼構(gòu)產(chǎn)量為700噸/月，十字柱,、箱體產(chǎn)量為450噸/月,。完善各班組量化考核制度，上報領(lǐng)導(dǎo),，待批準(zhǔn)后實施,。

2、注重崗位練兵,，培養(yǎng)一支一專多能,、能打硬仗的員工隊伍，關(guān)鍵時刻沖的上,、打得贏,。

3、引入競爭機(jī)制,，開展工序班組,、個人之間的競爭意識，形成爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍,。

4,、今年全年零重大事故的成績是我們各個部門共同努力的成效，我們一定加強(qiáng)安全管理,，把安全落實到各班組,、個人，要求各班組對本班組吊鉤,、吊索,、鋼絲繩等吊具定期進(jìn)行檢查，力爭做到在新的一年延續(xù)20xx年全年零事故的目標(biāo),。

5,、產(chǎn)品質(zhì)量方面，我們將提高本部門員工質(zhì)量意識,，在每個項目開工之前請技術(shù),、質(zhì)檢等部門配合對員工進(jìn)行該項目的技術(shù)、質(zhì)量交底,。嚴(yán)格執(zhí)行報檢程序,，力爭做到次交檢合格率95%以上，出廠合格率100%。

（一）明確責(zé)任,、嚴(yán)格把關(guān)

應(yīng)更好的完善產(chǎn)品的圖紙技術(shù)資料,，并確保其發(fā)放的準(zhǔn)確性和完整性。今年一年因圖紙產(chǎn)生的問題也有不少,，雖然經(jīng)過我們各部分積極的配合并解決掉,，但是也給我們工作帶來了一定程度上的困難，所以,，只有在圖紙確保無誤的條件下生產(chǎn)部才能及時嚴(yán)格的按照圖紙進(jìn)行加工,，因此，我們建議技術(shù)部盡可能出圖準(zhǔn)確,、無誤，最好圖紙上不要出現(xiàn)根據(jù)生產(chǎn)部實際加工需要而加工（小件）,。來料方面建議技術(shù)部和采購部門及時溝通,，根據(jù)圖紙構(gòu)件尺寸需要來料，把損耗降到最低,。

（二）加強(qiáng)各部門之間的緊密配合

提高自身的溝通能力,，積極主動和員工溝通，了解員工所想,，及時化解工作中的矛盾,，解決問題，對生產(chǎn)可以事半功倍,。要對廠里管理層每個部門和每個員工都明確,、責(zé)任和權(quán)力，以便做到工作事事有人管,、辦事有章程,、工作有檢查，這樣才可以把各部門之間的磨合,、配合落到實處,，調(diào)動廣大員工的積極性，形成一個嚴(yán)密的生產(chǎn)體系,！另外,，加工廠各部門如遇零活（割草、搬運(yùn)等）在車間生產(chǎn)任務(wù)不飽滿的情況下由生產(chǎn)部做人員安排,，所屬部門負(fù)責(zé)人在日報表簽字確認(rèn)（做到誰用人誰出錢）,。

（三）增加員工的團(tuán)隊凝聚力

因本行業(yè)工人流動性大，個別員工的團(tuán)隊凝聚力和歸屬感不強(qiáng),。長此以往必將影響產(chǎn)品質(zhì)量,、工作效率等，建議公司在企業(yè)文化、員工歸屬感及團(tuán)隊凝聚力方面加強(qiáng)樹立與培訓(xùn),，讓我們的員工有“以廠為家”的感覺,。另外在業(yè)務(wù)量方面需增加，避免出現(xiàn)像今年生產(chǎn)任務(wù)不足的情況,。

面對即將到來的20xx年,，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天，我們將加強(qiáng)自主管理的意識,，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，積極與各部門機(jī)密配合，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，克服存在的不足與困難,，提高工作質(zhì)量，進(jìn)一步抓好安全生產(chǎn),，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力,！

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)篇五

20xx年在緊張和忙碌中即將過去了，回顧一下,，發(fā)現(xiàn)自己又有了一些新的提高,，當(dāng)然也有很多的不足之處，但我會再接再厲的,。在以后的工作中不斷改進(jìn),，不斷的提高自我。雖然每天都重復(fù)做著統(tǒng)計參數(shù),，材料領(lǐng)用的工作,，但我很喜歡這份工作，我也一直都盡心盡力,，忠于職守的工作著?，F(xiàn)對20xx年的統(tǒng)計及材料管理工作從以下幾個方面進(jìn)行總結(jié)，找出不足,，以便明年有個更好的奮斗目標(biāo)：

今年我主要負(fù)責(zé)分廠各項參數(shù)的統(tǒng)計（月報表,、邊際測算等等），每天早上我把各關(guān)鍵的工藝參數(shù)輸入已經(jīng)設(shè)好公式的表格內(nèi),，使系統(tǒng)存在的問題及時的通過數(shù)據(jù)反映出來,，讓各管理人員能盡快的將存在的問題處理，確保系統(tǒng)生產(chǎn)的穩(wěn)定高效,。同時在輸報表時也會及時的將報表上面存在的記錄問題及工藝指標(biāo)問題告訴工藝員,，以便他每天可以將當(dāng)班期間違反的工藝指標(biāo)及記錄問題及時在工段展板上進(jìn)行公示，加強(qiáng)對員工在指標(biāo)控制和記錄方面的管理,。

今年進(jìn)一步的熟悉材料的管理,，將許多去年檢查出的問題進(jìn)一步完善,。首先我先整理了材料室的各種材料，逐漸熟悉了各種材料的性質(zhì)及用途,。將材料進(jìn)行定置化擺放,，這也是我們公司安標(biāo)上面必須要求的，同時材料的定制化擺放也有利于管理,，將材料做成電子版,，每次入庫及出庫都在電腦上做好登記，這樣方便了解材料的使用情況及清楚的掌握分廠的庫存,，也可以給設(shè)備員報材料計劃帶來很多的便利,。合理的進(jìn)行庫存。同時還可以把分廠使用材料的經(jīng)濟(jì)情況控制在公司的預(yù)算之內(nèi),。

今年公司進(jìn)行可控成本管理,，我們分廠每月公司給予xx萬元的材料費(fèi)用，如果當(dāng)月用了超支將扣除工資的10%,，因此,，每月分廠在材料的使用上都是有計劃的使用，把成本控制好,。每月當(dāng)上個月我們報的材料購買回來，生產(chǎn)部管理人員就會通知我,，然后我會按照我們報的材料計劃,，將材料領(lǐng)回，做好材料入庫登記,，并告訴相關(guān)人員,。

今年工會工作依舊照常開展，作為女工委員的認(rèn)真履行著自己的職責(zé),，將工作做好,。

1、每月我們都要交工會月報,，我們可以把員工的一些困難,，一些想法通過月報反映給領(lǐng)導(dǎo)，同時領(lǐng)導(dǎo)也是通過月報了解員工的需求,，通過這種溝通方式,，可以有效的反映問題，解決問題,。增強(qiáng)了大家工作的積極性,。

2、公司還會根據(jù)不同的時間段組織不同的活動,，這樣來可以讓大家放松身心,，勞娛結(jié)合,，同時也可以讓一些有特長的員工有一個展示自己的舞臺，豐富生活,。在公司安全活動月,，分廠開展安全月演講比賽，消防救護(hù)器材演練,，攝影作品展等一系列的安全月活動,，分廠組織進(jìn)行“低碳、節(jié)能,、環(huán)?！钡淖剷环謴S認(rèn)真組織員工參加公司組織的20xx年消防運(yùn)動會活動,，并榮獲一等獎,。

分廠認(rèn)真組織員工參加公司組織的20xx年安全月知識競賽，并榮獲一等獎,；分廠組織開展了一系列的工會文體活動,，分廠依次舉行籃球、拔活,、雙扣,、羽毛球、乒乓球等活動,，并在活動結(jié)束后,，拿出工會費(fèi)用給取得名次的員工進(jìn)行獎勵，工會主席親自聯(lián)系相關(guān)維修人員幫員工修宿舍燈,、下水道,，幫職工解決住宿困難；下發(fā)申報困難職工的通知,，分廠認(rèn)真了解后將情況統(tǒng)計交給公司辦,；工會了解了一些宿舍的衛(wèi)生情況，拿出一部分經(jīng)費(fèi)購買草酸下發(fā)至每個宿舍,，供大家打掃衛(wèi)生間等死角,，確保宿舍清潔。

這些工作的開展很好的加強(qiáng)了員工與分廠領(lǐng)導(dǎo),、管理組之間的溝通與交流,，增進(jìn)了感情，同時讓大家在工作之余可以放松一下緊張的精神,，消除疲勞,，真正做到勞娛結(jié)合，給有特長的員工一個展示自己的舞臺,，為公司工會輸送更優(yōu)秀的人才,。去年公司通過了安標(biāo)和三標(biāo)的審核,，今年我們將持續(xù)將標(biāo)準(zhǔn)化工作做好，配合好公司的內(nèi)審工作,，我作為內(nèi)審員,，積極的配合安全員準(zhǔn)備需要的資料，認(rèn)真做好分配給我的各項記錄及文件的收發(fā),。

材料方面的管理還有些不到位,，對設(shè)備的了解過于少,，對設(shè)備的性能還不清楚,，對于統(tǒng)計方面還有一些地方?jīng)]有完善，還不能全面的將各項消耗計算出來,，在新的一年里我將會進(jìn)一步完善我的不足和缺失,。

加強(qiáng)表格里面函數(shù)公式設(shè)置的學(xué)習(xí),，進(jìn)一步的了解工藝上的各項消耗的計算，更精確的將工藝情況反映出來,。加強(qiáng)材料的學(xué)習(xí),，更深的了解材料的各項性能。積極配合領(lǐng)導(dǎo)開展好工會工作,。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)。

新的一年,，我將加緊學(xué)習(xí),，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)迎接新時期挑戰(zhàn),，更好的干好今后的工作,。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)篇六

本人自入職以來,，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度,，思想上嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇懇,、任勞任怨,，在作風(fēng)上艱苦樸素、務(wù)真求實,，較好地完成領(lǐng)導(dǎo)和各部門安排的各項任務(wù)?，F(xiàn)對一年來的統(tǒng)計工作總結(jié)如下。

在職期間,，使我個人在工作中學(xué)到了很多的經(jīng)驗,，從經(jīng)歷的每件工作中去總結(jié)工作經(jīng)驗，學(xué)習(xí)并且已經(jīng)適應(yīng)工作環(huán)境,，并且考慮在我的工作中能夠有一個新的工作創(chuàng)新,，這是我個人成長中的一段寶貴的經(jīng)驗,。回顧一下我個人的工作情況,，特別是剛加入到這個大家庭的時候,，說起來還真的有點(diǎn)不習(xí)慣，每天都忙得要命,，晚上還要加幾個鐘的班,，隨著時間的流逝，以及同事,、領(lǐng)導(dǎo)對我的幫助,，我已完全融入到這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高,。

雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說付出了不少，也收獲了很多,，我感到自己成長了,，也逐漸成熟了。在此期間特別要感謝本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事對我工作,、生活方面的幫助,，特別是剛進(jìn)廠工作時，自己對一些軟件方面的應(yīng)用不熟練,，使自己的工作無法正常完成,，是領(lǐng)導(dǎo)和同事悉心教導(dǎo)，才能讓我盡快掌握,、熟悉工作,；也在不斷的學(xué)習(xí)中，使我自己有了很大的提高,。

統(tǒng)計的生命在于真實,，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量，是統(tǒng)計工作者的中心任務(wù),。統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性是分析企業(yè)的基礎(chǔ),。因此，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的質(zhì)量,，確保每一個數(shù)據(jù)準(zhǔn)確可靠非常重要,，我對數(shù)據(jù)真實性、準(zhǔn)確性的要求非常謹(jǐn)慎,，經(jīng)常為了弄清,、弄準(zhǔn)一個數(shù)據(jù)而反復(fù)核對和研究。

在工作的日益摸索中,，對統(tǒng)計工作所涉及的票據(jù)傳遞進(jìn)行了規(guī)范,，對統(tǒng)計資料檔案進(jìn)行保管,、調(diào)用和移交，嚴(yán)格遵守企業(yè)有關(guān)檔案管理的規(guī)定,。統(tǒng)計數(shù)據(jù)按要求整理,，裝訂整齊，保管規(guī)范,。

在完成數(shù)據(jù)統(tǒng)計任務(wù),，確保統(tǒng)計資料的真實準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，進(jìn)行數(shù)據(jù)的整理和分析,，基本滿足了企業(yè)管理和決策的需要,，為制定企業(yè)決策、編制企業(yè)發(fā)展規(guī)劃提供了重要的數(shù)據(jù)支持,，為企業(yè)的改革和發(fā)展作出了貢獻(xiàn),。

隨著統(tǒng)計工作的全面推行，可以預(yù)料我的工作將更加繁重,，要求也更高,，需掌握的知識也更高更廣。為此,，我將更加勤奮的工作,，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,，為公司付出我應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

新的一年有新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力,，我也應(yīng)該以新的面貌,、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的.挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進(jìn)步,。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)篇七

在這繁忙的工作中不知不覺又度過一年，20xx年是有意義,、有價值,、有收獲的一年,。在這不平凡的一年中,，我們在不斷創(chuàng)新、極力改革產(chǎn)業(yè)效益再創(chuàng)新高,。在這令人欣慰的季節(jié),，辭舊迎新的日子里我也盤點(diǎn)一下過去一年的收成，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助下,，兢兢業(yè)業(yè),，克盡職守,，圓滿地完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù)。現(xiàn)將自己的工作總結(jié)匯報如下,，敬請領(lǐng)導(dǎo)及同事提供寶貴意見：

（一）強(qiáng)化形象,，提高自身素質(zhì)。為做好本職工作,，我堅持嚴(yán)格要求,，注重以身作則，以誠待人,，一是愛崗敬業(yè)講奉獻(xiàn),。班長的工作大多是協(xié)調(diào)小事搞好保障，因此,，我正確認(rèn)識自身的工作和價值,，正確處理苦與樂，得與失,、個人利益和集體利益的關(guān)系,，堅持甘于奉獻(xiàn)、誠實敬業(yè),，二是錘煉自身努力提高本職業(yè)務(wù)水平,。經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上取得一定的進(jìn)步,，利用積極工作汲取經(jīng)驗的同時,，細(xì)心學(xué)習(xí)他人長處，改掉自己不足,，并虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請教，在不斷學(xué)習(xí)和探索中使自身調(diào)度管理水平上有所提高,。

（二）嚴(yán)于律已,，不斷加強(qiáng)作風(fēng)。一年來我對自身嚴(yán)格要求,，始終把耐得平淡,、舍得付出、默默無聞作為自己的準(zhǔn)則,，始終把作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)放在嚴(yán)謹(jǐn),、細(xì)致、扎實,、求實腳踏實地埋頭苦干上,。在工作中，以制度、紀(jì)律規(guī)范自己的一切言行,，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度,，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志,，謙虛謹(jǐn)慎,，主動接受來自各方面的意見，不斷改進(jìn)工作方式方法,。

（三）強(qiáng)化職能,，做好服務(wù)工作。工作中,，我注重把握根本,，努力提高服務(wù)水平。組里人員多,，工作量大,，這就需要我們團(tuán)結(jié)協(xié)作。在這一年里,，不管遇到上的困難,，我都積極配合做好工作，同事們的心都能往一處想,，勁都往一處使,，不計得失，只希望把工作圓滿完成,。

（一）立足現(xiàn)有條件創(chuàng)新觀念有待提高,。以往工作中一旦遇到困難總是先想著要上級幫助解決，未能意識到去體諒公司和領(lǐng)導(dǎo)的難處?，F(xiàn)如今工作的環(huán)境和條件已相當(dāng)優(yōu)越,，公司也是在逐步的成長壯大完善過程中，今后定要立足現(xiàn)有優(yōu)勢,，發(fā)揮集體智慧力量,，協(xié)助做好工作。

（二）傳達(dá)和落實公司精神任務(wù),，態(tài)度不夠堅決,。總是考慮到個人利益和自己的小算盤,，對公司和上級賦予的任務(wù)未能貫徹到底,。在以后的工作中堅決提高執(zhí)行力，提升思想觀念認(rèn)識水平,。

三,、今后的努力方向

（一）深入精細(xì)化。從小事著手,，引導(dǎo)班組人員嚴(yán)格執(zhí)行,、堅決落實，以點(diǎn)帶面帶動班組全面工作,；配合搞好生產(chǎn)工作,。

（二）以“安全生產(chǎn)”標(biāo)準(zhǔn)為建設(shè)基礎(chǔ)。其一項長期而艱巨的任務(wù),，也是公司建立健全的基礎(chǔ)文化,，我們將力爭以此導(dǎo)向狠抓落實，逐條實施,，循序完善,。

（三）以人為本理性管理。生產(chǎn)班組成員多,，年齡距離大,，性格差異尤為明顯；以后定要結(jié)合班前,、后會議,，引導(dǎo)班組成員思維認(rèn)識，提高思想覺悟,；以端正的工作態(tài)度為中心線,，以多元化性格特點(diǎn)為創(chuàng)新思路，達(dá)到共同努力,、共同提高,，攜手建立美好的家園。

（四）將現(xiàn)行工作流程擬定出可行性生產(chǎn)方案,，形成強(qiáng)有力,、標(biāo)準(zhǔn)化的章程；做到軟性管理有據(jù)可查,、有條可依,。

鋼鐵企業(yè)工作總結(jié)篇八

時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了,，經(jīng)過這段時間的努力后,，我們在不斷的成長中得到了更多的進(jìn)步，將過去的成績匯集成一份工作總結(jié)吧,。那么工作總結(jié)的格式,，你掌握了嗎？以下是小編整理的2021年鋼鐵企業(yè)車間主任工作總結(jié),，歡迎大家分享,。

以生產(chǎn)計劃為依據(jù)，貫徹生產(chǎn)調(diào)度工作的靈活性必須服從計劃的原則性，全年按照總調(diào)室下達(dá)的生產(chǎn)計劃,，認(rèn)真貫徹落實各項生產(chǎn)任務(wù),，1-11月份冶煉總爐數(shù)13529爐，日平均爐數(shù)40爐,、單班平均爐數(shù)13爐,，單爐冶煉周期為35′33″。完成板坯產(chǎn)量1643924.99噸,，平均日產(chǎn)量為4921.93噸;合格產(chǎn)量1638485.12噸,，其中sphc產(chǎn)量為1376528.14噸，占總產(chǎn)量的83.73%,，q195l產(chǎn)量為114503.37噸,，占總產(chǎn)量的6.96%;q195產(chǎn)量為130627.8噸，占總產(chǎn)量的7.94%;q235產(chǎn)量為22591.47噸,，占總產(chǎn)量的1.37%,，全年生產(chǎn)計劃兌現(xiàn)率為%，順利完成公司下達(dá)的生產(chǎn)產(chǎn)量任務(wù),。

全年始終堅持“車間把關(guān),，領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)，層層分解”的工作原則,。明確目標(biāo),，量化指標(biāo)，以“低能耗,、低成本”的目標(biāo)來組織日常生產(chǎn),。同時，將控制能源消耗,、降低生產(chǎn)成本的工作,，重心下移至工段、班組,，在車間建立了《煉鋼廠指標(biāo)一覽表》,，督促各級人員樹立成本意識，對每個班單班的`各項指標(biāo)單獨(dú)計算,，并在調(diào)度室掛牌公布,，在班前班后會議上做出重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、對比,，找出差距,，針對性地進(jìn)行解決和控制。此外還采取了“走出去,，引進(jìn)來”的工作模式,，多次組織相關(guān)技術(shù)人員趕赴文豐,、德龍、普陽鋼鐵進(jìn)行對標(biāo),，詳細(xì)了解其鐵水各項指標(biāo),、入爐原料配比等情況，制定適合我廠降低消耗的措施,，向低能耗,、低成本目標(biāo)不斷邁進(jìn),。經(jīng)核算,，全年鋼鐵料消耗1060.80kg/t，噸鋼耗氧56.51m3/t,，氮?dú)庀?6.88m3/t,，機(jī)物料消耗9.81元，耐材消耗為34.04元,。其中除熔劑,、氧氣氮?dú)庀母哂谌ツ曛笜?biāo)以外，其它指標(biāo)均低于20xx年度,。

全年車間始終堅持“認(rèn)真貫徹落實以連鑄為中心,，以轉(zhuǎn)爐為基礎(chǔ)，為設(shè)備為保障,，以鋼包為關(guān)鍵,，以天車為重點(diǎn)，溫度是生命線的生產(chǎn)組織方針,，優(yōu)化生產(chǎn)工序,，充分發(fā)揮生產(chǎn)潛能”的生產(chǎn)組織方針，強(qiáng)化生產(chǎn)調(diào)度的日常管理,，充分發(fā)揮其指揮中心的作用,，要求生產(chǎn)調(diào)度在日常生產(chǎn)過程中嚴(yán)格遵循計劃、實施,、檢查,、總結(jié)的循環(huán)活動的管理模式組織生產(chǎn)。最大限度發(fā)揮生產(chǎn)調(diào)度在組織,、指揮,、控制、協(xié)調(diào)方面的職能,，具體車間工作如下：

1,、組織方面：

車間各班調(diào)度人員要把生產(chǎn)過程中涉及的各個要素和各個環(huán)節(jié)有機(jī)的組織起來，按照確定的生產(chǎn)計劃組織工作,，保證生產(chǎn)過程有序進(jìn)行,，生產(chǎn)計劃能夠有效實施,。

2、指揮方面：

要求調(diào)度針對生產(chǎn)組織過程中要隨時收集信息和掌握進(jìn)度與情況的基礎(chǔ)上,，及時有效地處理各種問題,，使各工段、各工序人員能夠按照生產(chǎn)目標(biāo),、計劃進(jìn)行有效的協(xié)調(diào)配合,。

3、控制方面：

就是在車間當(dāng)班生產(chǎn)組織中對生產(chǎn)過程的監(jiān)督和檢查,，掌握信息,，發(fā)現(xiàn)偏差，找出原因,，采取措施,，加以調(diào)整糾正，保證產(chǎn)量,、質(zhì)量等目標(biāo)實現(xiàn),。

4、協(xié)調(diào)方面：

積極梳理生產(chǎn)組織過程,，發(fā)揮指揮中心的作用,，確保各個環(huán)節(jié)的暢通，保證所有工段及人員都能夠同步運(yùn)行,，全力為生產(chǎn)順行服務(wù),。

一班調(diào)度長的工作介紹以及重要問題的調(diào)度情況，尤其是上級部門有關(guān)指示精神及要求等,。同時針對本班工作進(jìn)行安排,、部署。班后會主要是對本班在生產(chǎn),、質(zhì)量,、工藝、成本等情況進(jìn)行總結(jié),。

在工藝控制方面,，嚴(yán)格按照技術(shù)操作規(guī)程、作業(yè)指導(dǎo)書,，由生產(chǎn)調(diào)度督促工藝監(jiān)督人員對生產(chǎn)中的每一道工序,，每一個環(huán)節(jié)尤其生產(chǎn)工藝重點(diǎn)控制點(diǎn)進(jìn)行跟蹤記錄，監(jiān)督工藝違規(guī)項,，嚴(yán)格落實工藝監(jiān)控考核制度,，保證各道工序都在指標(biāo)要求范圍內(nèi)。

此外,，不斷督促各工段強(qiáng)化工藝控制：轉(zhuǎn)爐在脫氧合金化,、溫度控制,、渣量控制等程序上，不斷逐步提升;連鑄在液面控制,、拉速配水,、中包熱換工藝上也取得了長足進(jìn)步，有效避免了質(zhì)量事故的發(fā)生,，重點(diǎn)表現(xiàn)在今年9月針對董事長要求,，全面做好標(biāo)準(zhǔn)化操作推進(jìn)工作。

充分利用各工序外聘師傅齊全,，生產(chǎn)經(jīng)驗豐富的優(yōu)點(diǎn),。將師傅進(jìn)行區(qū)域分工，建立了轉(zhuǎn)爐,、連鑄工序標(biāo)準(zhǔn)化操作細(xì)則,，匯總整理,，并下發(fā)到各工段進(jìn)行落實,，學(xué)習(xí)，同時要求全體干部職工參與標(biāo)準(zhǔn)化學(xué)習(xí),。

其余各工段結(jié)合自身工作崗位的具體情況,，制定適合車間，本崗位特點(diǎn)的崗位“標(biāo)準(zhǔn)化操作”細(xì)則,，保證各項操作在標(biāo)準(zhǔn)的,、可控的范圍內(nèi)。另外,，經(jīng)廠部研究決定,，為保證生產(chǎn)平穩(wěn)，避免因溫度不穩(wěn),，而造成的拉速波動,，影響鑄坯質(zhì)量的事故發(fā)生，開始投入使用精煉爐,，改進(jìn)出鋼工藝,，進(jìn)一步控制鋼水夾雜，出鋼溫度不穩(wěn),，大包后期跟不上流等一系列問題,，保證了鑄坯質(zhì)量的穩(wěn)定。使全年鑄坯合格率達(dá)到了99.67%,。

好的情況下,，積極督促轉(zhuǎn)爐工段制定護(hù)爐方案、考核制度及護(hù)爐組織機(jī)構(gòu),。在爐況維護(hù)方面認(rèn)真分析爐況侵蝕嚴(yán)重的問題所在,，并尋找對策,，確保了生產(chǎn)的平穩(wěn)運(yùn)行。

生產(chǎn)事故控制方面嚴(yán)格貫徹預(yù)防為主的原則,。預(yù)防生產(chǎn)過程中可能發(fā)生的一切脫節(jié)現(xiàn)象,。主要表現(xiàn)在督促三班調(diào)度抓好生產(chǎn)前的準(zhǔn)備工作及每次冷開等關(guān)鍵點(diǎn)，避免各種不協(xié)調(diào)的現(xiàn)象產(chǎn)生,。嚴(yán)格把關(guān)上一道工序為下一道工序服務(wù)的工作要求及各個工序間的良好銜接,，避免出現(xiàn)抓后不抓前的現(xiàn)象。

掌握了生產(chǎn)穩(wěn)定的主動權(quán),。對于出現(xiàn)的生產(chǎn)事故,，督促調(diào)度及時召開事故分析會，查清事故原因,，明確事故責(zé)任,，確認(rèn)事故性質(zhì)，明確處理決定,，制定預(yù)防措施等,。并形成報告，在各工段進(jìn)行通報,，達(dá)到教育,、警示全廠員工的目的。

5月份2#下爐檢修,、8月份1#爐下爐檢修,、混鐵爐下爐檢修及200t故障等事故對生產(chǎn)正常運(yùn)行的沖擊較大;車間生產(chǎn)事故控制不好，對正常生產(chǎn),、成本消耗等關(guān)鍵指標(biāo)影響較大;工藝監(jiān)控落實不到位,，使得部分鋼水、鑄坯出現(xiàn)問題,，影響最終的產(chǎn)品質(zhì)量;優(yōu)化入爐原料的配比,，尋求最佳配比方案，降低生產(chǎn)消耗及成本;強(qiáng)化工藝控制,，依照工藝控制文件要求,，對車間生產(chǎn)過程中的每一道工序，每一個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督,，同時,，要強(qiáng)化車間隊伍建設(shè)，保證工人能夠各司其職,，各盡其責(zé),，最終保證產(chǎn)品合格率達(dá)到99%以上。