無論是身處學校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

業(yè)務員的周記篇一

現(xiàn)在中國與國際上的貿(mào)易往來越來越頻繁，很多企業(yè)對于外貿(mào)業(yè)務員的需求也越來越多同時也越來越嚴格,。很多外貿(mào)畢業(yè)的同學會先去實習,，實習就必然要寫下實習周記，對自己的專業(yè)知識是一個鞏固與提高,。下面就由本站實習報告欄目小編提供一份外貿(mào)業(yè)務員的實習周記,，希望能幫到各位。歡迎大家閱讀,。

周記(1) 2018年2月2日-2月6日

第一個星期的實習,，簡單的總結(jié)就是幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機、傳真機,、復印機等一些常用的辦公用品,，如何接打電話。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問，沒關(guān)系的,，令我非常感動和欣慰,。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意,。

周記(2)2018年2月9日-2月13日

第二個禮拜，其實還是個適應期,。然而,，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵，知道后,，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地，擦擦桌子等,。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎(chǔ)?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

同事通常也不催促，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

周記(3)2018年2月16-2月20日

實習第三周了，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務方面的,，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細單、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細,，努力點，多學點,。其實我以后做業(yè)務的話,，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務流程,，所以經(jīng)理才會如此安排,，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的,。

業(yè)務員的周記篇二

經(jīng)過兩個多星期艱苦的找工作應聘經(jīng)歷,，在最后決定來現(xiàn)在的公司之前，我一直處在比較痛苦的掙扎與選擇之中,，因為有另一家招業(yè)務跟單員的公司也叫我過去上班,，最后不明就里糊里糊涂選擇現(xiàn)在這家做外貿(mào)業(yè)務的工作,。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦,，要求我先熟悉公司的產(chǎn)品,。于是我向同事要了一些有關(guān)公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都一直在看公司的產(chǎn)品目錄,，一堆堆的技術(shù)參數(shù)讓我頭暈目眩,，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙,，也不想經(jīng)常地打擾她們工作,，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以方便記憶,。之后配了電腦,，我在網(wǎng)上了解到一些關(guān)于開展外貿(mào)業(yè)務的b2b網(wǎng)站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號,。于是我嘗試找找與公司相關(guān)產(chǎn)品的求購信息,，后來加了一個國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟悉,，所以溝通過程中很不順暢,。在這之后我決心一定要全面地熟悉產(chǎn)品。

實習周記二

經(jīng)過好幾天的摸索,，我對操作阿里巴巴平臺逐漸熟悉起來,。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關(guān)產(chǎn)品上傳到阿里巴巴,。由于公司很多的產(chǎn)品資料都不太齊全（沒有work文檔）,，所以我得把產(chǎn)品目錄冊關(guān)于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神,。這之后我就正式開始在阿里巴巴上發(fā)布產(chǎn)品信息,。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品,。同事告訴我要經(jīng)常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品,，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點擊率,。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度,，我也注冊好幾個其他免費的b2b網(wǎng)站，同時也發(fā)布了相關(guān)的產(chǎn)品信息,。只希望我的努力能得到回報,。

業(yè)務員的周記篇三

經(jīng)過幾個月的時間，雖然短,，但學到的東西可不少,，如果快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的,。

都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了,。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己,。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

業(yè)務員的周記篇四

周記（1）

實習第一個禮拜,，算是適應期。主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動,。

幾天之后開始在同時的幫帶下,，做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,。也就是打基礎(chǔ),。可別小看了這些活,，雖說簡單,，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促,，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了。

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看，多問,，多觀察,，多思考！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力,，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解,，當解決的時候也會獲益良多,。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮的效能,。

周記（2）

實習第二周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務,，公司也知道對于銷售,，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的,，主要是通過電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話,，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。

搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的,。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時候可以安心的休息。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應付,，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

周記（3）

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟客戶面談。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。

另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己,。所以，不管怎樣,，努力去做吧,，告訴自己，只要用心,，就能做得更好,！

周記（4）

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里,，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的一個月的事情就快要過去了,。其實如果可以的話，真想多留幾天,，雖然也許以后我不會從事這個行業(yè),，這個崗位，但這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,。初踏社會便有了很深的感受,，正應了那句話：社會是一所的大學。果然沒錯,。

一個月的時間,，雖然短，但學到的東西可不少,，如果快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通,，更好的完成既定的任務,。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識,，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。

而對我來說，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

臨別的時候，更經(jīng)理道別,，跟同事道別,，茫茫人海，也許以后都不再相見,，但我會記住這段時間你們對我熱心的照顧和無私的幫助,，感謝你們，好人一生平安,！

至此,，我的暑期社會實踐圓滿結(jié)束。其間還有太多種種是不能用言語表達的,，但我會一直記得這次經(jīng)歷,，并會牢記大家的教誨，在將來很好的鞭策自己,，努力學習,，努力邁向人生的新臺階。

1.

2019外貿(mào)業(yè)務員實習周記

2.

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外貿(mào)業(yè)務員實習周記

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外貿(mào)業(yè)務員實習周記

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外貿(mào)業(yè)務員實習總結(jié)：外貿(mào)業(yè)務員實習報告

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外貿(mào)業(yè)務員實習報告：外貿(mào)業(yè)務員實習報告總結(jié)

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外貿(mào)業(yè)務員實習報告總結(jié)：外貿(mào)業(yè)務員實習報告范文

業(yè)務員的周記篇五

今天是一個特別的日子,，我進公司的第一天,，河北金水電工科技有限公司。心里有很多的忐忑不安,，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活,。無論心里是怎么緊張和興奮，我始終從踏進公司的那一刻開始保持微笑,，因為我想給每一個見著我的人一個好印象,，也希望我的笑容能給他們帶來溫暖。

本打算在昆明實習,，但因為朋友在這邊實習有伴,，就選擇了這家公司，我應聘的銷售的職位,，薪酬是底薪加提成,，所以很容易就應聘到公司工作。

到了公司銷售經(jīng)理把我領(lǐng)到銷售科,，簡單介紹了我,，就找了個位置讓我做,，也就是說以后那就是我的辦公桌，經(jīng)理說：“你剛來,，也沒什么事,，最主要的是多看多學”。我微笑著點了點頭,，目送經(jīng)理離開,。

公司銷售科分內(nèi)外勤，內(nèi)勤就是負責做合同和與生產(chǎn)車間的溝通,，外勤主要是聯(lián)系客戶,，然后交與自己的內(nèi)勤。我是新來的,，所以內(nèi)外勤兼做,，也就是要自己聯(lián)系客戶、自己做合同,、自己和生產(chǎn)車間溝通出貨期,、自己和客戶溝通交貨期等。

整個早上我就是看看關(guān)于我公司產(chǎn)品的說明,，以前從來沒接觸這個行業(yè),，也不知道變壓器是用說明做的?現(xiàn)在知道了，我們公司就是生產(chǎn)干式變壓器的絕緣材料的,。看了一些關(guān)于這方面的雜志,，原來昆明地鐵的變壓器是保定天威順達變壓器有限公司提供的,，而剛好我們公司的客戶就是保定天威順達變壓器有限公司，也不知道是什么原因,，知道這個事情絕對很開心,，可能是因為和云南掛鉤的關(guān)系吧，剛看來外面就有點想家了,，想昆明了,，真沒出息。

接下來的日子里,，我首先是去車間了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的?車間分為三個車間,，分別生產(chǎn)不同工藝的絕緣制品。

有拉擠車間,，主要是通過高低壓,，把玻璃絲、樹脂等材料經(jīng)過比列配對,，然后放在一個大約兩米長的的鐵心里,，經(jīng)過溫度,，使它固化。由于鐵心的現(xiàn)狀不同,，所以出來的形狀和尺寸也不一樣,。

有壓制車間，它也是把不同的樹脂按比例配在一起,，由工人自己按所壓制的型號選擇質(zhì)量,，放在一個給予高壓的機器里，根據(jù)不同的模具,，壓出不同的形狀,。

有纏繞車間，也是把絕緣紗布或玻璃絲纏在模具上,，然后用高壓固化,。

我只是看到了表面的東西，其實沒我說的那么簡單,。 這一周就是慢慢的熟悉工作環(huán)境和所售產(chǎn)品,，一切都只是學了個皮毛，很多東西都還需要學習,，這個行業(yè)的銷售不像賣衣服什么的,，而是需要更專業(yè)的學習，下一周繼續(xù)努力吧!

業(yè)務員的周記篇六

實習第一個禮拜,，算是適應期,。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,。另外，嘗試更同事多溝通,，從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動。

幾天之后開始在同時的幫帶下,，做一些業(yè)務相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎(chǔ),?？蓜e小看了這些活，雖說簡單,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓同事們滿意,。同事通常也不催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考,！

一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情,，自覺努力去獨立解決,，這樣對問題便能夠有一個更深刻的了解，當解決的時候也會獲益良多,。

另一方面，要發(fā)揚團隊精神,。公司是一個整體,，公司產(chǎn)品是團隊的結(jié)晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流,，互相幫助,，合力完成共同的目標，團結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能,。

實習第二周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開始獨立接觸些業(yè)務,，公司也知道對于銷售,，我是一個很新的新手,，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通,。

現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話,，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。

搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情,，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付,，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了,。

周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。

經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位,，同時也對銷售這一行有了更深的認識,，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談,。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難，還是并非如此,，所以,，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。

業(yè)務員的周記篇七

周記一（2.18-2.24）

作為一個大四畢業(yè)生來講,，對于實習,，已經(jīng)不是第一次了。但這一次我還是帶著激動而又欣喜的心情踏上了實習旅途,。過完年不久，我一個人買了火車票,，隨著春運大軍,，來到了我的實習地，浙江金華,。

經(jīng)過幾天的調(diào)整,，我正式去公司實習上班了,。來到公司陌生的環(huán)境、陌生的人和事,，讓我感覺有點拘謹,，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。我的實習單位是浙江金華拓盛五金工具有限公司,，職位是銷售助理,，主要是協(xié)助銷售代表，為公司的產(chǎn)品尋找銷售渠道,，創(chuàng)造好的銷售業(yè)績,。第一個禮拜，算是適應期,，主要了解一些公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,。由于我沒有經(jīng)驗,，前期都是在公司進行各項的培訓，什么溝通技巧,，如何開展談話,，銷售技巧，怎樣成為一名優(yōu)秀的銷售等,。由于剛開始,，沒有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作,，如整理文檔,、記錄一些舊的文案等等。

公司氛圍很好,，我利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事,，他們帶我熟悉公司的環(huán)境，另外在與同事溝通交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，令我非常感動,。

周記二（2.25-3.3）

經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解,，雖然還沒有具體的操作過,，但是在接觸到新的事務不再不知所措，也逐漸學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候,，懂得如何安撫客戶的情緒,，如何進行前期的一個簡單處理等等。

經(jīng)過幾天下來,，從工作地過程中明白了主動出擊的重要性,，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中,。相信大家剛開始實習的時候,，都做過類似復印打字、整理文檔,、送送文件,、打掃辦公室、端茶遞水等的“雜活”,。因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容,、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作,。我每天第一個到辦公室,，看到哪里不干凈都會主動打掃，整理辦公室,。由于我是新人,，為人處事還是要懂的，每天保持微笑,，尊重這里的每一個前輩,，大家也愿意真誠待我。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西,。所以說事情是不分大小,，只要積極學習積極辦事，做好份內(nèi)事,，勤學,、勤問、勤做,，就會有意想不到的收獲,。

在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解,，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化,，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作,，也就是給客戶打電話,。在這之前一直認為這是一個很簡單的工作,，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中,，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的。比如在初次的回訪中,，盡量不要拖太長時間,，一般控制在3-5分鐘，就應該結(jié)束談話,，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理,，同時在交談的過程中，如何自報家門,，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧,，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話,，如應明確你為他帶來什么利益,、做這件事對他有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間,，因為很多時候,，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法,，在一些問題的說明上更具說服力,。

周記三（3.11-3.17）

一周的電話回訪，從陌生到熟練,，從一個電話到n個電話的成長,。每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的,，哪些是今天重點客戶,，要通知其他人員去實地拜訪的。接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪,，回訪的過程是漫長的,，結(jié)果是令人心寒的，也許你打了100個電話,，只有一個客戶是正面的消息,，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣,，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯,，這對于我們的心理打擊是很大的，有時候一天情緒都很低沉,，我剛開始兩天甚至情緒低落到失眠?，F(xiàn)在終于開始理解前輩們的辛苦了,。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理,，老是感覺電話在響,，出現(xiàn)幻聽，有時家里給我打電話都不敢接,，怕他們跟客戶一樣拒絕我們,。相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關(guān)吧,！繁雜,、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的,。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步,。

光陰似箭，歲月穿梭,，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實習一個多月了,。回首過去的幾個星期,，學到了很多,，雖然中間有些小小的抱怨，經(jīng)歷了一些坎坷,，但是功夫不負有心人,，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助,，讓我克服了電話恐懼癥,，調(diào)整了心態(tài)。在他們的幫助下,，我學到了很多課本上所沒有知識,，相信這會是我今后生活工作中的一筆巨大財富。

有了這一個多月的業(yè)務接觸,，感覺再拿起電話來也比較上手了,，也比較容易調(diào)整好心態(tài)了。老板也做出了新的指示,，給我們每個人一定的工作任務,。根據(jù)每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃,，開始按章執(zhí)行,，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪唵蔚墓ぷ饔媱?，卻涵蓋了很多內(nèi)容,，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話,，必須是可實現(xiàn)的,，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的,，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后,，工作才會更有動力。以實現(xiàn)每天的目標為動力,，我們都在緊張地展開工作。

周記四（3.25-3.31）

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后,，我的實習生涯慢慢走向正規(guī),。除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結(jié),，這一周我們有更艱巨的任務,，那就是跟老員工一起去拜訪客戶，而這也就是我們下一個階段的工作重點了,。

在出發(fā)的前一天我們就要將材料準備好,，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清楚客戶背景資料后,，要明確我們交談的內(nèi)容要點,，交談的目的，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個簡單的規(guī)劃,。當然這些只是一些交談要點,，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等,，要做到隨機應變,。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的,，比如他這次要談什么之類的,，要如何與客戶展開這個話題等等，只能通過幾次旁聽再總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點,。在做足功課后,，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練。簡單的紙上談兵是萬萬不夠的,，因為只有通過不斷地演練才有可能有進步,，紙上談來終覺淺，絕知此事要躬行,。

經(jīng)過一個多月的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己還是有進步的,，這一周仍然主要通過電話跟客戶溝通事情。由于對公司產(chǎn)品有了一定的了解,，基本流程也清楚,，加上上周跟過老業(yè)務員出去見過客戶，偶爾也會出去跟客戶面談,。

雖然我的性格比較開朗,，但是真正要我獨自去與客戶面談，作為職場小白,，我還是十分緊張,。第一次與客戶面談顯得緊張的要死，說話時還磕磕巴巴的,，自然也不大順利,，怎一個糟糕來形容啊。不過回去之后,，經(jīng)理找我談了話,，也老朋友感受的談了他的第一次，情形比我還糟,，我心情自然好了許多,。有了這次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,，不再會在陌生的場合怯場,。我相信，只要我不但努力,、總結(jié),，以后面對經(jīng)驗比我豐富，閱歷比我深的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，未知的才是恐懼的,，其實未必,。所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會,，都一定要去嘗試，連第一步你都不敢邁出去,，怎么可能取得成功呢,。不要畏首畏尾、害怕失敗,，沒有失敗哪來成功,，用心去做、去總結(jié),。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得很失敗,，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺,。因為我敢于邁出第一步，敢于失敗并且正面它,，對于我后面的面談有了很大幫助,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好！

周記五（4.8-4.14）

業(yè)務員的周記篇八

這一周,，公司來了兩個客戶,，一個是韓國的，一個是美國的,，韓語的話是真的不知道怎么說,，對于英語，雖說我是英語專業(yè)的,，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的,，覺得自己會不會講,，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的,。第三天來的美國的客戶,，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流,，當時我真嚇死了,，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下,，給他沖了杯咖啡,，不過經(jīng)歷后來還是放過了我，讓我做事去了,，其實我倒松了口氣哈,。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。

周記(11)xx年4月13日-4月17日

經(jīng)過兩個月多的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的,，同時也對外貿(mào)業(yè)務這一行有了更深的認識,，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了,。這一周仍然做些瑣碎的事,，發(fā)發(fā)郵件，通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面,。但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上經(jīng)理的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯常今天下來,，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

周記(12)xx年4月20-4月24日

在壹達已經(jīng)是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣,，做些瑣碎的事情,，更多的是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主，更多的了解公司的產(chǎn)品,，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程等知識,。這周，我感到滿足和充實感,，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務了,，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品,，并向我索要樣品,。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答,，后來對方提出用msn聯(lián)系,，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題,，因為她問我的產(chǎn)品,，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的,，跟她所提供的型號,，編號什么的都對不上，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠,，所以都會詢問下老板是否有此類產(chǎn)品,。但最后，我成功的完成了個開頭,，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出),，她也希望與我方有進一步的業(yè)務來往,。雖說不知結(jié)果會是怎么樣，但還是個好的開頭,。

周記(13)xx年4月27日-4月30日

這周我主要是負責美國那客戶的單子,，因為是第一筆，所以我個方面做的小心,，也很緊張,，我跟經(jīng)理也提了點小意見，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號,，把它放到網(wǎng)站上,，這樣可能客戶就可以清楚地去對照，也無需把時間浪費在詢問產(chǎn)品是否有的問題上,，經(jīng)理也同意了我的想法,。但最后對于這個美國客戶，我還是失敗告終,，因為大家在付款方式上達不成一致,，我們公司一般還是tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式,，經(jīng)理覺得不易冒風險,，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話,，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難,，還是并非如此,，所以，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情,，只要有機會，都一定要去嘗試,，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情,。

周記(14)xx年5月4日-5月8日

這一周，還是向往常一樣進行著，但我又嘗試了第一次,，比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用,。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試,，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候,，我們便實實在在的提高了自己。所以,，不管怎樣,，努力去做吧，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好!我明白了做業(yè)務真的是不易的一件工作，尤其對于我們女孩子,，但我還是不會放棄,，畢竟覺得自己受益匪淺。

周記(15)xx年5月11日-5月15日

在趙經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下,，通過這一段時間的集中學習,，我對外貿(mào)的相理論知識和外貿(mào)實務中的操作流程及技巧也有部分掌握，工作中貿(mào)易的操作大多是通過電話,、傳真,、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進行的,，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結(jié)匯,、以至備案歸檔完成的操作實踐過,，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題，通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識，也是積累經(jīng)驗,、進一步掌握外貿(mào)流程和實務的必要措施,，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程。雖然現(xiàn)在還是在開始階段,，每天真正能訂單的也不多，但自己卻是很充實,，因為遇到的問題越多,，就會學到越多的解決方法。我相信,，今后無論遇到什么，只要看一眼這塊烙印,，我就會勇往直前,，決不畏縮。

周記(16)xx年5月18日-5月22日

業(yè)務員的周記篇九

第一天去上班,，心里有很多的忐忑不安,，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人,，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓,。

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關(guān),，才有機會留下來,，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生,，也有工作過的,，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜,，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤,，了解市場價格,。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生,，特別是下午的跑商圈,，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來,，還要了解它的建造年代,，市場價格,，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察,。第一個禮拜我們就是這樣的安排,。

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)蔚陮嵙暳艘惶?，在那里,，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤,。接下來的幾天里,，我們回總部繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核,，在期間我們還接受了好幾次的筆試,，同時在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼,，我們10個人雖然都來自不同的地方,，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油?？己说慕Y(jié)果出來了,，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店,。

培訓之后就下門店實習了,，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈,。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū),，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決,。剛到門店的時候覺得很不適應,，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候,，互相給彼此鼓勵,。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同,，因為是新人,，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈,，然后用半天時間對客戶進行回訪,。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來,。

開始正式接手業(yè)務了,，因為是新人,，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力,，過了一個禮拜后,，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單,。剛開始的時候,，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑,，二手房天地,，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期,，所以我們每天都有很大的看房量,，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波,。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息,。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的,。

慢慢的對業(yè)務有些上手了,，也學會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后,，終于開單了,，雖然是著火管家，沒什么利潤,，但是能夠把著火管家出掉,，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失,。第一次開單覺得很興奮,，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好,，又因為沒有簽

合同

開單之后,，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的,，我又開了好幾單,，有著火管家，也有普單,。雖然在我簽合同的時候,，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下,，所有的合同都成功的簽成了,，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事,，并且上報自己下個月的業(yè)績,，當時真的對自己能做多少業(yè)績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說,，所以我們租賃部經(jīng)理就給所有的新人下了統(tǒng)一的硬指標,，每人完成4500的業(yè)績,，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下,。那個時候,，業(yè)務量跟看房量較前段時間相比已經(jīng)有了減少,。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少,，因此我開始把業(yè)務擴大化，我在網(wǎng)上掛離我們門店很遠的房子,，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去,，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領(lǐng)導的贊同與表揚,。

在做業(yè)務的過程中,，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的,，但我們要做的事情是一樣的,，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的,，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關(guān)系,，對以后的業(yè)務發(fā)展是很有好處的，因為有很多的房產(chǎn)經(jīng)濟人都是剛畢業(yè)的大學生,，所以彼此之間都很好溝通,，不用擔心客戶跳單等事件的發(fā)生。在實習期間做了一個利潤很大的單子,，雖然這中間也出現(xiàn)了很多問題,，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意,，在進行了多次的協(xié)商之后,，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多,，然后再坐一個多小時的車趕回家,，雖然很累，但是心里也覺得是值得的,，因為這是我努力得來的成果,。

2.頂崗實習報告主要填寫實習的目的和意義，實習的主要內(nèi)容,，收獲和體會;

3.實習單位意見是實習單位對實習生的綜合評價,，并加蓋實習單位公章;

業(yè)務員的周記篇十

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實習周記一

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的

總結(jié)

實習周記二

第二個禮拜，其實還是個適應期,。然而,，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵，知道后,，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情，也就是打基?？蓜e小看了這些活,，雖說簡單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

同事通常也不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了,。

實習周記三

實習第三周了,，也快半個月了，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的,，一個星期的接觸單據(jù),，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮,，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細,，努力點,，多學點。其實我以后做業(yè)務的話，不太會這么詳細的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務流程,，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點,，更好的做好業(yè)務方面的,。

實習周記四

實習第四周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務平臺,，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn,。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司,，然后發(fā)信函,，內(nèi)容是著重介紹自己的公司，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題,，雖然在校學過函電類的知識，我這次論文也跟這個有關(guān),，但真正到接觸的時候,，卻不知如何下筆，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的,。

實習周記五

實習第五周開始,，已經(jīng)是3月份了，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實，總會有事做,。發(fā)傳真,，接電話，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情,，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比，劃出不一樣的,，好讓他們做修改,。公司偶爾還是會開早會，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項,，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論，共同解決,。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城，共同進退解決問題,，提高工作效率,。二來也可以增進同事之間的交流和感情，這些都有利于公司日后的工作開展,。

實習周記六

實習第六周,，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等,，以便讓我以后跟客戶更好的交流,。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程,。工作還是進行的比較順利，偶爾也會接到一些客戶的電話,，我有時也會做些簡單的介紹,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意,。想說明下,，打電話，禮貌的問好,，還要讓客戶先掛電話,。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力，因為自己還是比較內(nèi)斂的,。

實習周記七

工作進行的還是比較順利的,，只需要簡單的作一些相關(guān)的操作即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好,，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候,，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想,，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的。也可以了解目前市場的行情與競爭者公司,。

實習周記八

同市場人員考察市區(qū)及周邊地區(qū)的其它服裝企業(yè),，了解其運作方式和將進行的活動，為公司下一步所采取的措施提供信息,，同時在互聯(lián)網(wǎng)上進行網(wǎng)絡推廣.也為公司下一步的推廣工作作好信息收集,。

實習周記九

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的,。首次見到面談生意的場面,，感覺很緊張，雖說我是在旁看看,，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的,，比如說吃飯了，都感覺吃不下的感覺哈,。經(jīng)理會讓我跟客戶做個自我介紹,，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人,。說實話當時也聽不進什么了,，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟,，但具體的樣,，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑,，跟聊天一樣的談著,，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理,，很是有經(jīng)驗,，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力,。

實習周記十

實習第十周了,，我在郵件方面開始有了一定的起色，開始有客戶會回函詢問價格,，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶,，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱， 每天的回函量還是不多的,，真正下訂單的幾乎沒有,，這可能跟我有關(guān)吧，我覺得肯定是我出了什么錯了,，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的錯誤之處,，后來一些前輩們告訴我，信函的話不需要那么復雜的,，簡單易懂,，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了。之后,，我就開始用一些簡單的語句來表達,，郵件的回復量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的,。對于客戶的回復我是一字也不漏掉,，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好,，詳細的情況還是交給經(jīng)理的,。

實習周記十一

實習第十一周了，已經(jīng)步入四月了,，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早一些,，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了,，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的,，通常每天都要接受好多個電話,，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可,，當然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

實習周記十二

這一周，公司來了兩個客戶,，一個是韓國的,，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎么說,，對于英語,，雖說我是英語專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的,，覺得自己會不會講,，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的，主要是來詢問我們公司一些塑料品的,。第三天來的美國的客戶,，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的，便讓我先跟老外做些交流,，當時我真嚇死了,，我先跟他打了聲招呼，并要求他做下,，給他沖了杯咖啡,，不過經(jīng)歷后來還是放過了我，讓我做事去了,，其實我倒松了口氣哈,。工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天,，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關(guān)照有加,，并表示對我這段時間的工作非常滿意。

實習周記十三

經(jīng)過兩個月多的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的,，即使是之前從來沒有接觸過的，同時也對外貿(mào)業(yè)務這一行有了更深的認識,，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了,。這一周仍然做些瑣碎的事,，發(fā)發(fā)郵件，通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面,。 但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故,，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后,，進步了不少,，再加上經(jīng)理的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付,，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯常今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣,。

實習周記十四

在壹達已經(jīng)是將近快三個月的時光了，這周除了跟以往的一樣,，做些瑣碎的事情，更多的是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，更多的了解公司的產(chǎn)品,，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié),，通過此次實習,，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程等知識。這周,，我感到滿足和充實感,，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品,，并向我索要樣品,。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答,，后來對方提出用msn聯(lián)系,，顯然這樣方便多了,，但在詢問中我也遇到了點問題,，因為她問我的產(chǎn)品，其實我也不是很清楚,，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的,，跟她所提供的型號，編號什么的都對不上,，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠,，所以都會詢問下老板是否有此類產(chǎn)品。但最后,，我成功的完成了個開頭,，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出)，她也希望與我方有進一步的業(yè)務來往,。雖說不知結(jié)果會是怎么樣,，但還是個好的開頭。

實習周記十五

這周我主要是負責美國那客戶的單子,，因為是第一筆,，所以我個方面做的小心，也很緊張,，我跟經(jīng)理也提了點小意見,，就是把一些塑料制品的樣品圖片重新弄些型號，把它放到網(wǎng)站上,，這樣可能客戶就可以清楚地去對照,，也無需把時間浪費在詢問產(chǎn)品是否有的問題上，經(jīng)理也同意了我的想法,。但最后對于這個美國客戶,，我還是失敗告終，因為大家在付款方式上達不成一致,，我們公司一般還是tt方式的,，然而他希望我方用d/a的方式,，經(jīng)理覺得不易冒風險，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試,，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作,。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了,。等到熟練了,，那么成功將是水到渠成的事情。

實習周記十六

這一周,，還是向往常一樣進行著,，但我又嘗試了第一次，比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好,，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺,，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心,，就能做得更好! 我明白了做業(yè)務真的是不易的一件工作,，尤其對于我們女孩子，但我還是不會放棄,，畢竟覺得自己受益匪淺,。

實習周記十七

在趙經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下,，通過這一段時間的集中學習，我對外貿(mào)的相理論知識和外貿(mào)實務中的操作流程及技巧也有部分掌握,，工作中貿(mào)易的操作大多是通過電話,、傳真、即時聊天軟件,、郵件等方式商定交易進行的,，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結(jié)匯、以至備案歸檔完成的操作實踐過,，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題,，通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識，也是積累經(jīng)驗,、進一步掌握外貿(mào)流程和實務的必要措施,，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程。雖然現(xiàn)在還是在開始階段,，每天真正能訂單的也不多,，但自己卻是很充實，因為遇到的問題越多,，就會學到越多的解決方法,。我相信，今后無論遇到什么,，只要看一眼這塊烙印,，我就會勇往直前，決不畏縮,。

實習周記十八

實習將近結(jié)束了,，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干，覺得日子過得好慢好無聊,。而在公司里,，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài),，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的實習時光就快要過去了。其實如果可以的話,，真想多停留,，這個崗位，這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,。初踏社會便有了很深的感受,，正應了那句話：社會是一所最好的大學。果然沒錯,。學到的東西可不少,，自己還是需要多多努力。

實習周記十九

經(jīng)過幾個月的時間,，雖然短,，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環(huán)境,，融入企業(yè)的團體,，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務,。這些都不是信手拈來的,。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業(yè)產(chǎn)生深刻的影響,。而對我來說,，真正的就業(yè)也已經(jīng)不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會,，能夠在就業(yè)前很好的提高自己,、鍛煉自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信,，相信自己將來能夠成為一個對社會有用的一員,。

2022外貿(mào)實習周記

外貿(mào)業(yè)務員實習報告

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外貿(mào)業(yè)務員實習心得

外貿(mào)業(yè)務員實習報告范文2021

業(yè)務員的周記篇十一

第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結(jié)為幾個字,，那就是：多看,，多問，多觀察,，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品、發(fā)展方向等,，外貿(mào)業(yè)務員實習周記范文,。另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品,，如何接打電話。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做,，不懂就問，沒關(guān)系的,，令我非常感動和欣慰,。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍,，因此，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意,。

第二個禮拜，其實還是個適應期,。然而,，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵，知道后,，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地，擦擦桌子等,。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎(chǔ),。可別小看了這些活,，雖說簡單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

同事通常也不催促,，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助,，范文《外貿(mào)業(yè)務員實習周記范文》。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

實習第三周了，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識。對于我本來就學過單證實務方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮,，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細，努力點,，多學點。其實我以后做業(yè)務的話,，不太會這么詳細的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務流程,，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點,，更好的做好業(yè)務方面的,。

實習第四周開始，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài),。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務平臺,，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點,，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn,。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司,，然后發(fā)信函,，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問題，雖然在校學過函電類的知識,，我這次論文也跟這個有關(guān),，但真正到接觸的時候，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的,。

實習第五周開始，已經(jīng)是3月份了,，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的,，雖說沒有真正接觸一筆單子過，但每天還是過的很充實,，總會有事做,。發(fā)傳真，接電話,，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的,，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會,，匯報各人的工作進展情況，并且會議的最后有個決議事項,，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論，共同解決,。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城，共同進退解決問題,，提高工作效率,。二來也可以增進同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日后的工作開展。

業(yè)務員的周記篇十二

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以下是本站為大家整理的關(guān)于2019外貿(mào)業(yè)務員實習周記，希望大家能夠喜歡,！

周記(1)xx年2月2日-2月6日

第一個禮拜的實習,，我可以簡單的總結(jié)為幾個字，那就是：多看,，多問,，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等。另外,，嘗試了跟同事多溝通,，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心,，很照顧我,，經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，他們耐心地教我如何使用打印機,、傳真機,、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話,。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮,，鼓勵我做事要放手去做，不懂就問,，沒關(guān)系的,，令我非常感動和欣慰。為了能夠真正的學到知識,，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情,，即使再簡單的事情(整理文件資料)我都會認真考慮幾遍，因此,，雖然做得不算快,，但能夠保證讓人滿意。

周記(2)xx年2月9日-2月13日

第二個禮拜,，其實還是個適應期,。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室,，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵，知道后,，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地，擦擦桌子等,。幾天之后,，經(jīng)理安排我開始接觸做一些業(yè)務相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情,，也就是打基礎(chǔ),。可別小看了這些活,，雖說簡單,，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要,，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好,。

同事通常也不催促，都把任務安排好,，然后便交給我自己去處理,，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來,，做起事情也越來越順手了,。

周記(3)xx年2月16-2月20日

實習第三周了，也快半個月了,，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交流，到現(xiàn)在的熟識,。對于我本來就學過單證實務方面的,，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解,，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物明細單,、裝箱單,、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮，因為很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了,，但又覺得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很耐心,，經(jīng)理也讓我仔細,，努力點，多學點,。其實我以后做業(yè)務的話,，不太會這么詳細的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務流程,，所以經(jīng)理才會如此安排,，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的,。

周記(4)xx年2月23-2月27日

實習第四周開始,，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。經(jīng)理開始安排我去收發(fā)郵件,，開始獨立接觸如何同過網(wǎng)絡工具接業(yè)務,，由于公司是專門有自己的網(wǎng)址和郵箱，又有阿里巴巴的商務平臺,，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點,，就讓我們專門下載一些常用聯(lián)系工具qq，msn,。開始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務想匹配的公司，然后發(fā)信函,，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問些公司是否需要什么產(chǎn)品，但我遇到了很多問題,，雖然在校學過函電類的知識,，我這次論文也跟這個有關(guān)，但真正到接觸的時候,，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學習信函這些方面的。

周記(5)xx年x月2日-x月6日

實習第五周開始,，已經(jīng)是x月份了,，感覺自己似乎已經(jīng)來了很久似的，雖說沒有真正接觸一筆單子過,，但每天還是過的很充實,，總會有事做,。發(fā)傳真，接電話,，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶所要求的包裝盒上的做對比,，劃出不一樣的,，好讓他們做修改。公司偶爾還是會開早會,，匯報各人的工作進展情況,，并且會議的最后有個決議事項，可以把自己在工作中遇到的問題提出來和上司,、同事相互討論,，共同解決。雖然我還沒有正式可以參加這種討論,，但我卻是每天做在一旁聆聽,，我覺得這是個很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中遇到的問題,，大家眾志成城,，共同進退解決問題，提高工作效率,。二來也可以增進同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日為了更好地鞏固已有知識，學習技能,，我到桂中紙業(yè)有限公司進行實習,，在辦公室擔任行政文員的工作，在此我對我的實習工作做一個自我評價,。

在實習期間,，我接觸了一些辦公用品，如傳真機,、碎紙機,、打印機、掃描儀等,，掌握了這些機器的基本操作,，了解了公司辦公的基本情況。同時在此期間我也學到了許多更有用的東西,。

開始實習時,，剛進入陌生的環(huán)境難免會有些緊張，不知道該怎么辦,。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬,。大家都很有禮貌,，不管大事小事都要說聲謝謝。

作為行政文員,，任務比較瑣碎繁雜，指導我的老師教我,，做事情要分主次,、有條理。說著容易,，做著難,。每天要發(fā)傳真、收信件,、整理廢舊紙張在利用等,，手頭有多件事情需要完成。當然這時候就要將重要的事情放在首位,，把所有事情的主次順序排好,。這樣就不會亂。正好最近公司在擴建,，傳真很多,。要“分主次，有條理”是做好事情的關(guān)鍵,，這次實習讓我更加深了對這句話的理解,。

實習是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物,，如何處理各種事情,。雖然在短短的3個月里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學習的只能是一些初步的方法,，但這些對于我是非常重要的,。

這次實習告訴我，在社會這個大學堂里我還是一個小學生,，還有很長的路要走,。要抱著謙虛謹慎的態(tài)度，無論大小認真踏實的完成每一件事,，走好每一步,。

通過實習，我有信心,，未來的路我能更好地走下去!

時光匆匆,為期3個多月的實習已經(jīng)圓滿的落下帷幕,。回顧其中的點點滴滴,有成功后的欣喜和激動,也有挫敗后的失落和無奈,。在師傅們的諄諄教導下,我在收獲業(yè)務技能的同時,內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長,。

面對新的環(huán)境,新的顧客,內(nèi)心有點緊張,。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中,我開始記住了"客戶"這個詞,因為我深知客戶是我們的服務對象,我開始體味"微笑服務"詮釋的真諦。

這一次實習主要是行政,。同時,學習聯(lián)行往來業(yè)務,。前幾周主要是以看為主。開始安排我在財務部學習,。我從整理發(fā)票開始,。雖然看似一句話就能講清的流程,但實際操作起來卻并不是行云流水般流暢的,這其中所抱露的細節(jié)問題也決不是可以草草了之的。我從編碼開始,慢慢熟悉整個操作過程,。但漸漸的隨著熟練程度的增加,錯誤減少了,從中也得出了自己的心得,。正如我們主管說的:"財務部工作需要的不是超凡的智力,而是一份細心和耐心。"確實如此,財務工作是一項看似簡單但精密度很高的工作,它需要的是更多的耐心和細心,。所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力,。剛開始時,幾乎每一天每做一件事都要犯錯,但是漸漸的在各位同事的幫助和指導下,我已經(jīng)慢慢從常犯錯,減輕到少犯錯,犯小錯,并爭取不犯錯。我把每次犯錯都做為對自己的一次警示,更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡,人生不拒絕犯錯,重要的是看待錯誤的正確態(tài)度和之后的自省,。

由于老板和同事的信任,不到一個月,我就有了自己固定的辦公桌,雖然對公業(yè)務不是很多,但是在一些簡單的業(yè)務中我漸漸培養(yǎng)自己專注和細心的能力,。因為我覺得業(yè)務可以學,但性格是需要慢慢培養(yǎng)和塑造的。它需要一個過程,更需要一份恒心,。

3個多月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝,但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務技能的提高,更多是一種精神的同化和感召,。實習的結(jié)束同時又是一個新的開始,在新的起點上,我將重新審視自己,不斷的給自己充電,在提高業(yè)務能力的同時,加強技能訓練,使自身在原有水平上再創(chuàng)新高。

周記(6)xx年x月9日-x月13日

實習第六周,，經(jīng)理開始帶我去工廠觀察一些產(chǎn)品的情況,，讓我了解產(chǎn)品的整個加工過程等，以便讓我以后跟客戶更好的交流,。我們公司主要是生產(chǎn)汽車液壓件及一些塑料成品的,，我也大概了解了一些產(chǎn)品完成所花費的時間和流程。工作還是進行的比較順利,，偶爾也會接到一些客戶的電話,，我有時也會做些簡單的介紹，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品,，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的,。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰,，如此也令客戶滿意,。想說明下，打電話,，禮貌的問好,，還要讓客戶先掛電話。我發(fā)現(xiàn)自己對于言語方面需要努力,，因為自己還是比較內(nèi)斂的,。

周記(7)xx年x月16日-x月20日

這周基本上是跟著經(jīng)理或是一些前輩往外跑,，主要是去學習他們是如何跟客戶當面交流的。首次見到面談生意的場面,，感覺很緊張,，雖說我是在旁看看，但還是深怕自己會犯什么錯一樣的,，比如說吃飯了,，都感覺吃不下的感覺哈。經(jīng)理會讓我跟客戶做個自我介紹,，當時我都有點吞吞吐吐了，不過客戶還是個蠻和藹的人,。說實話當時也聽不進什么了,，有些產(chǎn)品他們在談，我總覺得很耳熟,，但具體的樣,，有點糊涂了。感覺他們只是在說笑,，跟聊天一樣的談著,，但內(nèi)容還是緊跟著產(chǎn)品的，經(jīng)理不愧是經(jīng)理,，很是有經(jīng)驗,，這個客戶的生意就促成了，我覺得這種生意上的交流是需要下功夫的,，自己得好好努力,。

周記(8)xx年x月23日-x月27日

實習第八周了，我在郵件方面開始有了一定的起色,，開始有客戶會回函詢問價格,，但我也不敢盲目地就發(fā)給客戶，一般都會經(jīng)過經(jīng)理的審閱,，每天的回函量還是不多的,，真正下訂單的幾乎沒有，這可能跟我有關(guān)吧,，我覺得肯定是我出了什么錯了,，但自己來發(fā)現(xiàn)不了自己的`錯誤之處，后來一些前輩們告訴我,，信函的話不需要那么復雜的,，簡單易懂，讓客戶能夠一眼就能了解到信息就可以了,。之后,，我就開始用一些簡單的語句來表達,，郵件的回復量開始多了，我每天開始恢復這些郵件也感覺很忙似的,。對于客戶的回復我是一字也不漏掉,，深怕把重要東西給漏掉了。我會把每天收集到的一些有意向購買我們產(chǎn)品的客戶用文檔歸列好,，詳細的情況還是交給經(jīng)理的,。

周記(9)xx年x月30日-x月3日

實習第九周了，已經(jīng)步入四月了,，現(xiàn)在開始經(jīng)理便需要我跟一些我自己找到的客戶交談,，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司,，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息,。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍?，準備一些資料在身邊已被隨時查閱,，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍,，慢慢的熟記在胸,。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話,，電話通常都較短,，只需要簡單的作一些相關(guān)的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息,，于是我需要對全局都做一番描述,，而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實,，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了,，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意,，即使再辛苦也是值得的,。

周記(10)xx年x月6日-x月10日

這一周，公司來了兩個客戶,，一個是韓國的,，一個是美國的，韓語的話是真的不知道怎么說,，對于英語,，雖說我是英語專業(yè)的，但如果讓我跟老外交流還是很緊張的，覺得自己會不會講,，第一天來的韓國客戶還是有帶翻譯的,，主要是來詢問我們公司一些塑料品的。第三天來的美國的客戶,，經(jīng)理覺得我是英語專業(yè)的,，便讓我先跟老外做些交流，當時我真嚇死了,，我先跟他打了聲招呼,，并要求他做下，給他沖了杯咖啡,，不過經(jīng)歷后來還是放過了我,，讓我做事去了，其實我倒松了口氣哈,。工作都是辛苦的,，特別是周末前的一兩天，電話特別的多,，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息,。

電話一多就容易亂,，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我,，有時候我也幫他們,。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候,，經(jīng)理請我吃了一頓飯,，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時間的工作非常滿意,。

周記(11)xx年x月13日-x月17日

經(jīng)過兩個月多的鍛煉,，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的,，同時也對外貿(mào)業(yè)務這一行有了更深的認識,，也有了濃厚的興趣，越來越有干勁了,。這一周仍然做些瑣碎的事,，發(fā)發(fā)郵件，通過電話跟客戶溝通的事情,。偶爾也出去跟經(jīng)理見見生意面談的場面,。但經(jīng)理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產(chǎn)品。

由于自己向來比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張,，也不大順利,，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少,，再加上經(jīng)理的鼓勵,，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多,。不再會在陌生的場合怯場,。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶,，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品,，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。

周記(12)xx年x月20-x月24日

在壹達已經(jīng)是將近快三個月的時光了,，這周除了跟以往的一樣,，做些瑣碎的事情，更多的是以現(xiàn)場跟班生產(chǎn)實習為主,，更多的了解公司的產(chǎn)品,，生產(chǎn)實習是學習的一項重要環(huán)節(jié)，通過此次實習,，我學到了很多課本上學不到的知識,，使我更深刻地了解了外貿(mào)業(yè)務流程等知識。這周,，我感到滿足和充實感,，因為老板開始讓我真正的接觸業(yè)務了，美國一位客戶通過郵箱向我詢問了產(chǎn)品,，并向我索要樣品,。在這過程中，我們起初是用郵箱一問一答,，后來對方提出用msn聯(lián)系,，顯然這樣方便多了，但在詢問中我也遇到了點問題,，因為她問我的產(chǎn)品,，其實我也不是很清楚，因為公司的一些塑料制品很多是用自己的編號的,，跟她所提供的型號,，編號什么的都對不上，但我對產(chǎn)品熟練度又不夠,，所以都會詢問下老板是否有此類產(chǎn)品,。但最后，我成功的完成了個開頭，按對方要求寄樣品(樣品運費是有她出),，她也希望與我方有進一步的業(yè)務來往,。雖說不知結(jié)果會是怎么樣，但還是個好的開頭,。

周記(13)xx年x月27日-x月30日

浪費在詢問產(chǎn)品是否有的問題上,，經(jīng)理也同意了我的想法。但最后對于這個美國客戶,，我還是失敗告終,，因為大家在付款方式上達不成一致，我們公司一般還是tt方式的,，然而他希望我方用d/a的方式,，經(jīng)理覺得不易冒風險，而且客戶最后也是因為在這個問題上就不了了而之了,。

人往往都是這樣,，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子,，是真的那么難,，還是并非如此，所以,，不管怎么樣,，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會,，都一定要去嘗試，努力去做好,。因為沒有經(jīng)驗,，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗,，只要用心去做就可以了,。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情,。

周記(14)xx年x月4日-x月8日

這一周,，還是向往常一樣進行著，但我又嘗試了第一次,，比如我的第一次跟客戶面談,，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了,，但通過這次的嘗試,，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力,。

只有通過不斷的努力,，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗,，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足,，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己,。所以,，不管怎樣，努力去做吧,，告訴自己,，只要用心，就能做得更好!我明白了做業(yè)務真的是不易的一件工作,，尤其對于我們女孩子,，但我還是不會放棄，畢竟覺得自己受益匪淺,。

周記(15)xx年x月11日-x月15日

在趙經(jīng)理的關(guān)心和眾同事的幫助下,，通過這一段時間的集中學習，我對外貿(mào)的相理論知識和外貿(mào)實務中的操作流程及技巧也有部分掌握,，工作中貿(mào)易的操作大多是通過電話,、傳真、即時聊天軟件,、郵件等方式商定交易進行的,，但自己并沒有從客戶開發(fā)到完成交貨結(jié)匯、以至備案歸檔完成的操作實踐過,，因此在操作過程中不免還會遇到各種具體的問題,，通過實際的操作掌握自己這一月來所學到各類知識，也是積累經(jīng)驗,、進一步掌握外貿(mào)流程和實務的必要措施,，需要這樣一個從實踐中獲得新知的過程。雖然現(xiàn)在還是在開始階段,，每天真正能訂單的也不多,，但自己卻是很充實，因為遇到的問題越多,，就會學到越多的解決方法,。我相信，今后無論遇到什么,，只要看一眼這塊烙印,，我就會勇往直前,，決不畏縮。

周記(16)xx年x月18日-x月22日

實習已經(jīng)將近結(jié)束了,，平時在寢室晃晃蕩蕩沒事干,，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司里,，就完全不一樣了,，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情,。于是不知不覺的,，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的實習時光就快要過去了。其實如果可以的話,，真想多停留,，這個崗位，這次的經(jīng)歷卻是實實在在的,，就感覺自己每天都在進步,，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去,。初踏社會便有了很深的感受,，正應了那句話：社會是一所的大學。果然沒錯,。

學到的東西可不少,，自己還是需要多多努力。

業(yè)務員的周記篇十三

實習時間：xx年1月18日-1月24日

從1月份以來最重要的工作就是找工作,。

蘇老師(校內(nèi)指導老師)指導如何寫簡歷更能引人注目,，要懂得運用心理學的知識來寫簡歷，比如要怎樣運用暈輪效應來寫簡歷,，告知實習方案,、實習計劃，作好實習前準備工作,，互通聯(lián)系方式,，交代實習任務,、紀律,。

簡歷改啊改，cover letter寫啊寫,，生怕耽誤了任何一個機會,，但是看一看身邊周圍的情況，只能說：確實不樂觀,。各界裁聲一片,，沒有誰能幸免,。昨天與其他幾個在找工作的同學交談，得出的結(jié)論就是：

1.工作比想像的難找很多,。