計劃是一種為了實現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動方案,。什么樣的計劃才是有效的呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計劃書范文,，希望對大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇一

一,、項目名稱：

園林處苗圃商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

二,、項目背景：

根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃,，**處原**苗圃需要異地搬遷,。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定,，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%,，苗木自給率80%以上。因此,，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃,。

目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時完成建設(shè),，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi),、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利,，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的.目標(biāo)也會產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響,，因此苗圃建設(shè)勢在必行。

三,、項目建設(shè)條件

**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路dd**大道北側(cè),，南側(cè)正對**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望,，距著名的**景區(qū)1,。5公里，西側(cè)是**生產(chǎn)基地,，地理位置優(yōu)越,，交通便捷。**苗圃地勢平坦,，土層肥厚,、水源充足,，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件,。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求,，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎(chǔ)。另外,，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村,，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本,，具有較強(qiáng)自行性,。

四、項目建設(shè)規(guī)模和內(nèi)容

**苗圃建設(shè)總占地預(yù)計210畝,，其中苗木生產(chǎn)用地150畝，花卉生產(chǎn)用地35畝,，溫室,、組培室等設(shè)施用地15畝，管理用房,、倉庫及道路等其它用地10畝,。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉(xiāng)土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時令花卉為主,，保障城市綠化美化苗木供給的同時,，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果,，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平,。

苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整、圍墻,、管理房倉庫及操作房,、()道路大型日光溫室、組培室,、生產(chǎn)供電,、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車2輛,，園林機(jī)械,、工具等，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化,，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本,。再有，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬株,，確保苗圃當(dāng)年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售,，盡快投入正常運(yùn)營,。

五、項目投資估算及資金來源渠道

（一）項目投資估算

1,、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元

2,、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用估算約為300萬元。

3,、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場價估算為200萬元,。

三項合計，該項目投資估算為920萬元,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇二

一,、度假村公司概況描述

二、度假村公司的宗旨和目標(biāo)

三,、度假村公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四,、已投入的資金及用途

五、度假村公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊

九,、度假村公司優(yōu)勢說明

十,、目前度假村公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量,、方式,、用途、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財務(wù)預(yù)計

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

一、度假村公司的宗旨

二,、度假村公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、度假村公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團(tuán)隊

3.外部支持

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三、度假村產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運(yùn)

一,、度假村市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六,、行業(yè)政策

一,、有無行業(yè)壟斷

二、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力,、產(chǎn)品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、度假村公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一,、概述營銷計劃

二、度假村銷售政策的制定

三,、度假村銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五,、度假村銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七、度假村產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

九,、度假村市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

一、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進(jìn)度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告

十三,、雜費支付

一,、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四,、股利

一、資源風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七、政策風(fēng)險

八,、財務(wù)風(fēng)險

九,、管理風(fēng)險

十、破產(chǎn)風(fēng)險

一,、度假村公司組織結(jié)構(gòu)

二,、管理制度及

三、人事計劃

四,、薪資,、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇三

園林處苗圃商業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

根據(jù)**區(qū)城市建設(shè)總體規(guī)劃，**處原**苗圃需要異地搬遷,。按照建設(shè)部《城市規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)》和《河北省城市綠化管理條例》的規(guī)定,，城市苗圃用地不得少于建成區(qū)面積的2%，苗木自給率80%以上,。因此,，我區(qū)還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專用苗圃。

目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市,，如果新苗圃不能及時完成建設(shè),，我區(qū)將消耗大量資金到市內(nèi)、外其它苗木生產(chǎn)基礎(chǔ)地購買苗木,，這對我區(qū)的城市綠化建設(shè)極為不利,，對完成市委市政府提出創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市的目標(biāo)也會產(chǎn)生嚴(yán)重的消極影響，因此苗圃建設(shè)勢在必行,。

**苗圃位于貫通**市區(qū)和**區(qū)的必經(jīng)之路——**大道北側(cè),，南側(cè)正對**公園，東側(cè)與**區(qū)行政中心隔河相望，距著名的**景區(qū)1,。5公里,，西側(cè)是**生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越,，交通便捷,。**苗圃地勢平坦，土層肥厚,、水源充足,，適合各類苗木繁育，符合苗圃建設(shè)的立地條件,。建成后可滿足我區(qū)城市綠化建設(shè)苗木供應(yīng)的要求,，將為我市創(chuàng)建國家級生態(tài)園林城市打下堅實基礎(chǔ)。另外,，**苗圃處于城市區(qū)西部農(nóng)村,，地價較為便宜，可節(jié)省大量建設(shè)成本,，具有較強(qiáng)自行性,。

保障城市綠化美化苗木供給的同時，還將進(jìn)行苗木科研工作,，推廣科研成果,，提高我區(qū)整體苗木生產(chǎn)水平。

苗圃建設(shè)主要進(jìn)行土地平整,、圍墻,、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室,、組培室、生產(chǎn)供電,、供水設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。另外還將引進(jìn)運(yùn)輸車2輛，園林機(jī)械,、工具等,，使新苗圃實現(xiàn)苗木生產(chǎn)現(xiàn)代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本,。再有,，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬株，確保苗圃當(dāng)年就可以實現(xiàn)苗木生產(chǎn)供應(yīng)和銷售,，盡快投入正常運(yùn)營,。

（一）項目投資估算

1、苗圃征用地費用按每畝2萬元計算共計約210畝×2萬元=420萬元

2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用估算約為300萬元,。

3,、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場價估算為200萬元。

三項合計,，該項目投資估算為920萬元,。

（二）資金來源渠道

政府撥款投資

本項目為苗木產(chǎn)業(yè)化項目，綠化環(huán)保是其特點,，以人工方式培植苗木,，不會產(chǎn)生廢水、廢氣,、廢渣等排放物,，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應(yīng)優(yōu)質(zhì)苗木有較強(qiáng)的公益性,。另外苗圃還擔(dān)負(fù)著苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作,，所以也是政府在育苗業(yè)進(jìn)行科普工作的重要基地。

（一）經(jīng)濟(jì)效益

1,、利潤核算

隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，城市建設(shè)日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展,。就我區(qū)來說城市新區(qū)建設(shè)的雙向帶動,，城市綠化將面臨千載難逢的契機(jī)，保證苗木供應(yīng)也成為我區(qū)城市綠化建設(shè)的重要內(nèi)容,。按照往年原苗圃經(jīng)營情況,，除正常供應(yīng)城區(qū)綠化用苗外，對外銷售苗木及花卉的銷售額可在150萬元左右,，除去正常開支,，凈利潤可達(dá)40萬元。

2,、緩解城市綠化管理經(jīng)費不足的問題,。

近年來隨著我區(qū)城市建設(shè)的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴(kuò)大,，由于經(jīng)費用不足,，管理太少，造成綠化管理不到位,，綠化成果沒有得到較好的保護(hù),。通過利用苗圃經(jīng)營收入，可以部分彌補(bǔ)城市綠化管理養(yǎng)護(hù)資金不足問題,，減少財政壓力,，從而推動我區(qū)城市綠化建設(shè)全面發(fā)展,。

（二）社會效益

樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據(jù)苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專院校畢業(yè)生和農(nóng)村剩余勞動力,。

還有**苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務(wù),，對提高我區(qū)的育苗業(yè)的整體水平、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、提高我區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長,、增加農(nóng)民收入起到了重要推動作用。

綜上所述,，此項目的建設(shè)勢必會給我區(qū)帶來良好的生態(tài)效益和社會效益,。

從城市綠化規(guī)劃規(guī)定的要求和滿足城市建設(shè)的需要以及市場的客觀供求關(guān)系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會公益項目,，還具有可觀的經(jīng)濟(jì)效益,。因此，該項目具有可行性,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇四

項目單位:

項目負(fù)責(zé)人:

說明:本創(chuàng)業(yè)計劃書為商業(yè)機(jī)密,，所有權(quán)屬于*****公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資(合作)意向書的投資者使用,，收到本計劃后,，收件方應(yīng)立刻確認(rèn)，并遵守以下約定:

1.在未取得****公司的書面許可前,，收件人不得將本計劃書的內(nèi)容復(fù)制,，泄露或散布.

2.收件人若無意投資或合作本計劃所述項目，應(yīng)盡快將本計劃書完整退回.

三.目錄:1.計劃摘要.2.企業(yè)介紹.3.產(chǎn)品/服務(wù)介紹.4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊.5.市場預(yù)測.

6.制造計劃.7.營銷策略.8.財務(wù)規(guī)劃.9.風(fēng)險評估.10.發(fā)展目標(biāo).

1.企業(yè)宗旨:

2.企業(yè)的基本情況:

a.a. 企業(yè)名稱;b.成立時間;c.注冊地點;d.經(jīng)營場所;e.企業(yè)的法律形式:有限責(zé)任公 司;f.公司法人代表;g.注冊資本;h.主要股東: i.股份比例.

b.a.企業(yè)未來發(fā)展的計劃:

b.企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

3.企業(yè)的發(fā)展階段:介紹說明企業(yè)發(fā)展的不同時期,，a.初創(chuàng)時期,，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期,，擴(kuò)張時期的情況.b.可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并,，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場占有情況.

1.產(chǎn)品/服務(wù)的概況:產(chǎn)品/服務(wù)的概念,，性能,，特性，用途及其先進(jìn)性,，創(chuàng)新性和獨特性.

2.產(chǎn)品/服務(wù)的競爭力和市場前景:說明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點，消費者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因,，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場空間大小.

5.產(chǎn)品的品牌和專利:企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施;產(chǎn)品擁有哪些專利,，許可證或者與已申請專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議.

1.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的基本情況

2.介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長和有關(guān)教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況.

3.目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況

1.產(chǎn)品制造方式:說明企業(yè)是自己設(shè)廠(自建廠房,，購買廠房,，租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積，廠房所在地的交通運(yùn)輸,，通訊條件)還是通過委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品.

3. 產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量:a.產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程,，采用何種工藝，工藝流程如何,，各工藝流程的質(zhì)量控制計劃和指標(biāo)計劃.b.主要原材料,，設(shè)備部件，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性,，可靠性,，質(zhì)量如何.c.正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的正品率,，次品率可控制在何種范圍,，如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和 可靠性.

1.了解產(chǎn)品/服務(wù)市場以及銷售方式和競爭條件

2.說明市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

3.營銷隊伍的組建，構(gòu)成和管理

4.建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

5.制定促銷計劃和廣告策略.

6.價格決策和策略

1.創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)(財務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計劃,，人力資源計劃,，營銷計劃密不可分)

2.現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表,，損益表

4.現(xiàn)金收支分析,，資金來源和使用

1.政策風(fēng)險:國家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來的政策性風(fēng)險.

2.不可預(yù)見的風(fēng)險:一些不可預(yù)見的事件(戰(zhàn)爭，動亂,，天災(zāi),，大規(guī)模流行疾病)也可能導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營，發(fā)展面臨風(fēng)險.

3.市場風(fēng)險:國際和國內(nèi)市場環(huán)境的改變,，行業(yè)競爭的加劇等市場環(huán)境的變化也會給企業(yè)帶來經(jīng)營,，發(fā)展的風(fēng)險.

4.經(jīng)營管理風(fēng)險:經(jīng)營項目在運(yùn)營過程中由于決策失誤，開發(fā)項目失敗,，客戶合作項目流產(chǎn),，工作管理的失誤，工作運(yùn)營成本增加.

5.財務(wù)風(fēng)險:企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)投資資金不到位,，資金周轉(zhuǎn)困難,，財務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境，都會使企業(yè)發(fā)展舉步維艱.

1.企業(yè)發(fā)展分為幾個階段,，每個階段的重點工作是什么?

2.企業(yè)的短,，中，長期發(fā)展計劃是什么?

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇五

商業(yè)計劃書,，它首先必須是真實情況的反映,，一份好的商業(yè)計劃書是對自己或企業(yè)未來計劃的真實反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商,。

基于這樣的總體論調(diào),，商業(yè)計劃書就應(yīng)該是一本論證,，證明“值得投資”這一論點?！吧虡I(yè)計劃書就是在講?故事?,，其目的是來說服投資者，我的計劃是可行的,，我的項目是值得投資的,。所以商業(yè)計劃書一定要用大量的論據(jù)來說明?值得投資?這個輪點”?！叭绾瓮顺鍪峭顿Y者最關(guān)心的問題,。”很多人只想到了如何拿到投資人的錢,，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出,，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營過程中去保障投資者的利益。這一點想到了,，商業(yè)計劃書將的到更高的分,。

商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投機(jī)構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域,。然后盡量將商業(yè)計劃書寫的簡單明了,，這樣可以更多的保護(hù)你的商業(yè)機(jī)密。當(dāng)然計劃書上的保密聲明也是必要的,。

很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計劃書寫好后,，就不需要改變了，而不然,，商業(yè)計劃書三個月前的于三個月后的,，肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化,，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變,，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完以后所知道的缺點與不足也在促使著計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西,，處在變化當(dāng)中,，需要些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的待續(xù)關(guān)注,，讓創(chuàng)業(yè)者的計劃書“動”起來很重要,。

最終的商業(yè)計劃書并卻不是最重要的，“樹挪死,，人挪活,，商業(yè)計劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團(tuán)隊才是計劃書的靈魂,，所以很多時候,，投了計劃書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你融到資的最可靠保證,?！?/p>

一份完整的計劃書，需要明確的說清楚6個方面的問題,，主要包括：企業(yè)的現(xiàn)狀或簡歷,、商業(yè)模式、市場規(guī)模與策略,、競爭與壁壘,、團(tuán)隊和融資財務(wù)計劃。這6個方面的問題是計劃書里必須有的內(nèi)容,。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇六

一,、微電影公司的.宗旨

二、微電影公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、微電影公司管理：1.董事會2.經(jīng)營團(tuán)隊3.外部支持

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三,、微電影產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本,，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

一,、微電影市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會

六、行業(yè)政策

一,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

二,、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

三,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

四,、微電影公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

一、微電影銷售渠道,、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

二、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

三,、微電影銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

四,、促銷和市場滲透

一,、資源風(fēng)險

二、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八、財務(wù)風(fēng)險

一,、財務(wù)分析說明

二,、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇七

一、公司概況:

我們的主要目標(biāo)客戶是大學(xué)生,、周邊居民和農(nóng)民工,。營業(yè)面積約50平方米。主要提供早餐,、午餐,、晚餐、特色冷飲和休閑餐飲等,。早餐以浙江等南方小吃為特色,，北方小吃不可或缺。品種多,，口味全,，營養(yǎng)豐富，讓食客有更多的選擇,。午餐和晚餐,，有南北不同口味的菜肴。代替正餐的還有各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、凍豆甜湯,、凍咖啡、水果拼盤等,。這家餐廳采用快餐自助餐,，使顧客有更輕松的用餐環(huán)境和更多的選擇。

二,、快餐店概述

1.我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè),，名字叫一品三笑快餐店，是一家合資企業(yè)。主要提供中式早餐,，如油條,、小籠包等中式小吃和配菜，午餐和晚餐以烹飪和無煙燒烤為主,。

2.一品三笑快餐店位于南大街商業(yè)步行街,。初期是個小快餐店，以后會逐漸發(fā)展成肯德基麥當(dāng)勞這樣的中式快餐連鎖,。

3.聘請有多年經(jīng)驗的廚師，以我們的智慧,、能力,、專業(yè)的管理知識和對事業(yè)的奉獻(xiàn)，一定會在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先,。

三,、業(yè)務(wù)目標(biāo)

1.因為地理位置在商業(yè)街，客戶比較豐富,，但是競爭對手很多,，尤其是店鋪剛開張的時候。要想開拓市場,，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍，滿足消費者的不同需求,。短期目標(biāo)是在南大街商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟,，爭取一年內(nèi)收回成本。

2.該店將在3年內(nèi)設(shè)立3家分店,，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實力雄厚,、有一定市場份額的快餐連鎖集團(tuán)，將在海島城市打造出眾多快餐品牌的世界,，成為餐飲市場的知名品牌,。

四、市場分析

1.客戶來源:城市快餐店的目標(biāo)客戶是:在南大街商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費者,，約占50%,；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校，商店工人和社區(qū)居民,。游客數(shù)量充足,，消費水平中低。

2.競爭對手:

一品三笑快餐店附近有四個主要競爭對手,，其中一個較大,，另外三個是小型快餐店。這四家酒店已經(jīng)運(yùn)營了2年多,。&times&times快餐店同時經(jīng)營中西餐廳,，價格昂貴,，顧客少。另外三家小快餐店衛(wèi)生差,，服務(wù)質(zhì)量差,，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家快餐店的劣勢,，推出“物美價廉”等營銷策略,，力爭在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

動詞（verb的縮寫）商業(yè)計劃

1.快餐店主要面向大眾,，所以蔬菜價格不算太高,，屬于中低價。

2.大力發(fā)展方便小吃,。早餐要多種多樣,，價格便宜，中式早餐套餐要因地制宜,。

3.午餐和晚餐提供經(jīng)濟(jì)營養(yǎng)的菜肴和優(yōu)雅的用餐環(huán)境,。

4.隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足不斷變化的市場需求,。例如,，今年設(shè)定的目標(biāo)是“送食物回家”服務(wù)。

5.運(yùn)營時間:早—遲到了,。

不及物動詞人員計劃如下:

__———出納員

__———預(yù)宣傳和服務(wù)員

__———廚師

__———買方和發(fā)貨人

五,、銷售計劃

1.開展一系列宣傳工作，在開業(yè)前向消費者介紹店鋪“物美價廉”銷售策略,，還會發(fā)放調(diào)查問卷,，根據(jù)消費者的需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù),。

2.引入會員制,、季卡、月卡,，吸引更多客戶,。

3.每月累計消費1000元的，可在每月月底參加大抽獎,，獲勝者(一名獲勝者)可獲得價值888元的禮券,。

4.每個月累計消費100元的會得到價值10元的禮券，200元的會得到價值20元的禮券,，以此類推,。

六、財務(wù)計劃

至于賬目，要做到日賬,、月賬,、季賬、年終總賬,，讓企業(yè)的盈虧在賬面上一目了然,，避免經(jīng)營管理的盲目性。

注意:由于我們剛開始做生意,，各種費用要慎重,，但要保證食品質(zhì)量，盡量降低價格,。

七,、附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害,，保護(hù)人民健康，增強(qiáng)人民體質(zhì),，嚴(yán)格遵守國家和地方有關(guān)法律法規(guī),，特制定本要求如下:

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門頒發(fā)的衛(wèi)生許可證,，方可向工商行政管理部門申請登記注冊,。未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動,。

食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造,、變造或者出借衛(wèi)生許可證。

二,、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求:

(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取措施清除蒼蠅,、老鼠,、蟑螂等有害昆蟲及其孳生條件。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品種類和數(shù)量相適應(yīng)的車間式食品原料加工,、加工,、包裝和儲存場所,。

(三)有相應(yīng)的消毒、更衣,、洗滌,、采摘、照明,、通風(fēng),、防腐、防塵、防蠅,、防鼠,、洗滌、排污和垃圾,、廢棄物貯存設(shè)施,。

(四)餐具、飲具,、直接食品容器使用前必須清洗消毒,，炊具、用具使用后必須清洗保持清潔,。

(5)直接進(jìn)口的食品應(yīng)小包裝或用無毒,、清潔的材料包裝。

(6)食品生產(chǎn)和管理人員應(yīng)經(jīng)常保持個人衛(wèi)生,。生產(chǎn),、銷售食品時，必須洗手,，穿干凈的工作服,；直銷進(jìn)口食品必須使用銷售工具。

(七)容器包裝不潔,、嚴(yán)重破損或者被不潔運(yùn)輸工具污染,。

(八)摻假、摻雜,、偽造,，影響營養(yǎng)和衛(wèi)生的。

菜單:

快餐店地址:

聯(lián)系電話:

快餐店提供各種各樣的食物:各種特殊烹飪,、快餐,、飲料等等

服務(wù)宗旨:以客戶滿意為目標(biāo)，提供最美味的食物,，讓您吃得開心,，價格實惠！

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇八

一.某市圖書零售市場的現(xiàn)狀分析：

某市區(qū)總?cè)丝诩s20萬,，市級與市直屬機(jī)關(guān)和行政事業(yè)單位集中分布在新城區(qū),，各類學(xué)校近10余所，在校學(xué)生4萬人,。

市區(qū)是整個地區(qū)經(jīng)濟(jì)文化的中心,，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)，人均收入較高,，形成了一定對文化商品的購買力,。

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，社會價值觀發(fā)生了巨大的變化。

在類似這樣的中西部經(jīng)濟(jì)較落后的中小城市,，人們更加渴望獲取先進(jìn)的信息,，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的文化，吸取更多的知識;藉以改變自身落后的面貌,，由此產(chǎn)生了對文化商品豐富的需求,。

由于本地文化發(fā)展的滯后，文化消費市場不發(fā)達(dá),，種類單一,。

雖然存在各種書店，但沒有充分滿足讀者日益增長的需要,，圖書零售市場仍有容納小型特色書店的空間,。

書店毗鄰市政大廈、世紀(jì)廣場,、會展中心,，位于新城區(qū)主街道-神舟路與玉門東路的十字交界處(廣廈家園8號)，周邊辦公區(qū),、商業(yè)區(qū),、商住區(qū)密布，東接xx老城區(qū),，南領(lǐng)玉門石油生活基地，西領(lǐng)世紀(jì)大道,、陽光小區(qū),，常住人口年內(nèi)將達(dá)5萬人，且為高收入階層,，消費能力較強(qiáng),。

該區(qū)域交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施齊全,、規(guī)劃整齊,、周邊商鋪門店密集、居住人口眾多,、商業(yè)前景十分廣闊,。

二、目前xx圖書音像零售行業(yè)已存在競爭者的分析

1,、國有書店仍然占主導(dǎo)地位(xx市新華書店)

優(yōu)勢：(網(wǎng)上精品店創(chuàng)業(yè)計劃書)

1)聲譽(yù)與品牌優(yōu)勢幾十年來對廣大讀者根深蒂固的影響;

2)總體實力強(qiáng)大資金,、人員、系統(tǒng)不是小型書店能夠比擬的;

3)政策優(yōu)勢對教材教輔的壟斷經(jīng)營,。

劣勢：

1)運(yùn)行成本高,，不具備價格優(yōu)勢;

2)管理環(huán)節(jié)較多,，對市場需求反應(yīng)速度慢;

3)服務(wù)意識缺乏，特色化個性化服務(wù)沒有,，欠缺文化氛圍;

4)國家對教材教輔市場的逐步開放,。

對策：沒有總體抗衡的實力，采取市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

1)細(xì)分目標(biāo)市場,，避開主導(dǎo)者的優(yōu)勢商品;

2)著力降低經(jīng)營成本,，讓利于讀者;

3)狠抓服務(wù)質(zhì)量，提供多樣化的服務(wù)形式,，提高讀者的認(rèn)可度和忠誠度,。

2、民營連鎖書店在悄然興起(三味書屋,、南轉(zhuǎn)盤,、藍(lán)天)

優(yōu)勢：

1)在當(dāng)?shù)匾延幸欢〝?shù)量的讀者群;

2)統(tǒng)一采購，銷售方式靈活,，有一定價格優(yōu)勢;

3)較為重視服務(wù)工作,。

劣勢：

1)決策管理層不在當(dāng)?shù)兀畔?、決策溝通不暢;

3.本地個體書店已經(jīng)長期存在(10余家,，分布在學(xué)校附件)

優(yōu)勢：

1)經(jīng)營時間一般較長，有一定知名度和顧客群;

2)經(jīng)營方式靈活：零售,、少量批發(fā),、租書;

3)價格優(yōu)勢，且有可能出售盜版圖書,。

劣勢：

1)作坊式門店,，環(huán)境差，沒有文化氛圍;

2)缺乏經(jīng)營管理意識,，得過且過;對策：此類書店一般不會形成較大威脅,。

三、商業(yè)機(jī)會

某市的圖書音像行業(yè)中,，雖然本地的新華書店一直占主導(dǎo)地位,，但改革開放以來的很多年，xx新華書店的門市業(yè)務(wù)卻不斷的在萎縮,，門市越來越小,，主要靠對教材教輔的壟斷經(jīng)營維持生存。

雖然有這些對手先行進(jìn)入了市場,，但除了新華書店以外,，其他的對手都還沒有形成廣泛的影響，對市場的占有也相當(dāng)有限,。

當(dāng)然,，隨著時間的發(fā)展,，他們對市場的影響會越來越大，地位也會越加鞏固,。

因此,，在對手立足未穩(wěn)的時候，盡快進(jìn)入當(dāng)?shù)氐膱D書市場是必要的,，也是可以事半功倍的,。

否則，一旦市場格局已定,，大部分讀者形成對已有書店的偏愛,，再要從中形成自己的優(yōu)勢恐怕就會是事倍功半了。

書店定位基于以上分析,，市區(qū)還存在適合小型綜合專業(yè)書店生長,、發(fā)展的市場環(huán)境。

然而,，影響書店生存與發(fā)展的因素是多方面的,，書店是否進(jìn)行了準(zhǔn)確的市場定位是其能不能順利地在行業(yè)中站住腳的重要因素;在書店進(jìn)入市場之前的初次定位尤其關(guān)鍵。

書店的市場定位就是要對本書店的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計,，從而使其能在讀者心中占有一個獨特的,、有價值的位置。

定位的核心是差異化

(一),、小型---小而精根據(jù)xx市區(qū)的市場規(guī)模與行業(yè)狀況,，小型門店成本低、投資風(fēng)險小,，更有利于開展特色經(jīng)營與提高服務(wù)水平,，充分利用場地，降低成本,，以價格優(yōu)勢吸引讀者。

針對新華書店大而全,、小而全的特點,，從書店的裝潢、陳設(shè)到圖書的品種,、陳列以及各種服務(wù)都要突出精的特點小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。

1.小巧的環(huán)境布局給讀營造一個清新舒適、格調(diào)高雅的文化氛圍,，2013畢業(yè)實習(xí)生思想?yún)R報范文,，有利于讀者讀書的而不僅僅是買書的環(huán)境。

(形象差異化)

2.親切周到的服務(wù)努力拉近與讀者的距離,，一切從讀者的需要出發(fā),，畢業(yè)論文結(jié)束語,，體現(xiàn)文化行業(yè)的特色，突出人文關(guān)懷,。

(服務(wù)差異化)

(二),、特色：同樣針對新華書店種類全面的特點，加之xx地區(qū)目前還沒有對某一領(lǐng)域圖書突出的大量的需求,，書店在種類和數(shù)量上完全沒有優(yōu)勢,，而且做某一門類的專業(yè)書店的市場條件也不成熟。

1.特色是要在既不追求全面又不專做一類的情況下,，抓住幾類市場需求較大或者新華書店忽略了的又有一定市場需求的圖書,，深入地挖掘，做出專業(yè)水平,。

(產(chǎn)品差異化)

2.特色還要在經(jīng)營的范圍上考慮,。

比如，文具,、賀卡,，以及圖書包裝、禮儀送書等增值服務(wù),。

(產(chǎn)品差異化)

3.在直接面對讀者零售的經(jīng)營方式之外,，主動出擊挖掘客戶，爭取集團(tuán)購買的大客戶,。

四,、核心競爭力：

有針對性的圖書種類，全面人性化的服務(wù),。

尤其是服務(wù),，因為書店出售的所有東西里，只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品,。

當(dāng)然,，書店的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定，也不是一成不變的,。

必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化,，需要適時適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

五,、投資產(chǎn)出預(yù)算

一)書店的投資主要是前期鋪底圖書與書架等設(shè)備的采購,，以及門店的租金與裝修。

總投資15萬元,。

1,、圖書音像商品的采購：7.5萬

計劃經(jīng)營各類圖書50006000種，8000冊左右,，費用5-6萬元,，首付3萬,，其余計劃經(jīng)營各類音像制品500006000種，15000張左右,，費用4.5萬元,。

2、設(shè)備采購與裝修：3.2萬

根據(jù)書店的定位,，書店的環(huán)境應(yīng)與一般個體書店有明顯的區(qū)別,，整潔、明亮,，具有時尚氣息和文化氛圍,，必須在書架和裝修上能體現(xiàn)出來。

門店應(yīng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)型的`裝修,。

設(shè)備：書架20組600=12000元;電腦售書系統(tǒng)(電腦利舊,，打印3000元)

3、店面租金：4萬/年

(二)收益預(yù)測：

1,、書店定位銷售的少兒,、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在6折以下,，如按定價銷售則有40%的利潤空間;按照xx的市場情況,，如以8.5折進(jìn)行優(yōu)惠銷售就能夠形成價格優(yōu)勢，而且仍有25%以上的利潤空間,。

2,、音像店定位銷售的的批發(fā)折扣一般在5折以下，批發(fā)價3元,，售價6-8元;如按定價銷售則有50%的利潤空間;每天銷量估計為20-40張,，則營業(yè)額可達(dá)120-240元，保守平均150元;,。

3,、外延其他商品銷售：咖啡100元;其余50元。

以上合計收入550元按平均35%毛利率則200元30=6000元

書店每月的固定費用=房租(含水電)+稅費+人員工資(實際運(yùn)行中還有不少雜費)每月預(yù)計總額=3000+800+1800=5600,。

那么,書店每月的損益平衡點=固定費用=5600元損益平衡點營業(yè)額=固定費用/毛利率=5600/0.4=14000元即:每月營業(yè)額達(dá)到14000元,，平均日銷售額360元就可保證收支相等。

保守估計：以上合計收入420元,，略有盈余;

正常估計：書店日均營業(yè)額達(dá)到600元左右,，月營業(yè)額達(dá)到18000元,。

則：月毛利額=18000x0.35=6300元,，年為75600，即：一般情況下,，按計劃總投資10萬元計,，1年半即可收回全部投資,。

樂觀估計：書店日均營業(yè)額達(dá)到800元左右，月營業(yè)額達(dá)到24000元,。

則：月毛利額=24000x0.35=14400元,，年為172800，即：一般情況下,，按計劃總投資10萬元計,，8月即可收回全部投資。

六,、促銷策略：

在保證書店店面正常營業(yè)的前提下,，書店可以采取多種宣傳促銷手段，大學(xué)生實習(xí)周記范文,，拓展新的銷售渠道,，尤其是政府、學(xué)校,、幼兒園和機(jī)關(guān)單位的批量購買,，對提高營業(yè)額應(yīng)有不小的貢獻(xiàn)。

1,、集團(tuán)客戶拓展：

可考慮和中國移動合作,，根據(jù)移動各類集團(tuán)客戶分層打折優(yōu)惠，如鉆石卡7折;金卡75折;銀卡8折;貴賓卡85折;普通客戶9折,。

可考慮和中國人壽合作,，給其員工提供購書閱覽方便。

2,、積分獎勵計劃：

3,、延伸服務(wù)：

銷售文體用具：紙張、筆

銷售咖啡飲料西餐：

代售郵冊,、賀卡：

銷售音像制品：

銷售鮮花：

銷售計算機(jī)耗材：

開辦職業(yè)技能培訓(xùn)：

七,、風(fēng)險規(guī)避;

任何經(jīng)營都有一定的風(fēng)險，無庸多言,。

如何正視風(fēng)險的存在,、防范規(guī)避風(fēng)險就顯得尤其重要。

書店經(jīng)營的風(fēng)險相對較小,，因為目前圖書批發(fā)市場是明顯的買方市場,，批發(fā)商從出版社進(jìn)書基本都是寄銷的方式，三個月回款,，而且剩余滯銷圖書都可以退貨,。

零售書店從批發(fā)商處進(jìn)書也采用類似的方式。

這樣，書店的風(fēng)險就主要來自自身的經(jīng)營管理,，如何降低成本,，開拓市場，吸引讀者等方面了,。

需要做好以下工作：

1,、在充分進(jìn)行實地觀察、市場調(diào)查的基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎選擇店址,。

2,、盡可能控制固定費用，減少固定設(shè)備的投資小型創(chuàng)業(yè)計劃書范文工作計劃,。

3,、建立完備的會計制度，作好詳細(xì)經(jīng)營記錄,。

4,、理智對待經(jīng)營狀況不佳的情況，全面分析,、解決問題,。

5、確屬選址錯誤,，應(yīng)早做另覓佳址的打算,。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃

書店定位是：在xx市區(qū)有一定競爭實力的特色書店,。

能夠吸引一部分讀者,，并能擁有自己忠實的顧客群。

書店經(jīng)營的目的是：占有xx圖書文化市場的一定份額,，形成長期的盈利能力,。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1、擴(kuò)大單店規(guī)模,。

(營業(yè)面積,、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍)這種方式風(fēng)險較大,，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)測,，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢。

在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用,。

2,、開設(shè)分店有了xx市區(qū)母店的成功經(jīng)驗，大學(xué)生入黨申請書,，加之在母店經(jīng)營過程中與供貨商建立的良好關(guān)系,，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

(1).橫向(在市區(qū)的其它區(qū)域)在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用圍繞母店設(shè)售書點的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源,，擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本,。

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大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇九

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第一部分摘要

(整個計劃的概括)(文字在2-3頁以內(nèi))

一、公司簡單描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場概況和營銷策略

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團(tuán)隊

九、公司優(yōu)勢說明

十,、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二,、財務(wù)分析

1,、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤,、成長)

2,、財務(wù)預(yù)計(后3-5年)

3、資產(chǎn)負(fù)債情況

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十

創(chuàng)業(yè)項目計劃書的內(nèi)容【1】

1.計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)項目計劃書的最前面,，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)項目計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容:公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時,，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。

其次,，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。

在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目計劃書,。

最后,，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗和特長等,。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。

在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題:

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。

特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

如果企業(yè)家了解他所做的事情,，摘要僅需2頁紙就足夠了。

如果企業(yè)家不了解自己正在做什么,，摘要就可能要寫20頁紙以上,。

因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”,。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入,。

因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)項目計劃書中必不可少的一項內(nèi)容,。

通常,，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。

一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹。

一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題:

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤,，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。

雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn),。

要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系。

空口許諾,，只能得意于一時,。

如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。

企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。

而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。

因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊精神,。

一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理,、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括:公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán),、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料,。

4.市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。

如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的`未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。

其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況--企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析:市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容:市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。

風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點。

因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素,。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在創(chuàng)業(yè)項目計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說,，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。

因此,，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷，大打商品廣告,，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。

對發(fā)展企業(yè)來說,，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)項目計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃,。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠。

一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題:企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。

7.財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十一

商業(yè)計劃書和創(chuàng)業(yè)計劃書有什么區(qū)別?

從名稱上看就是兩種不同的文件,，簡單來說：

1.文件用途不同--

創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者或者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊為了厘清創(chuàng)業(yè)思路而梳理的框架性文件,，主要用于內(nèi)部討論及初期行動大致計劃和步驟指引。

商業(yè)計劃書是對企業(yè)或項目的.運(yùn)營現(xiàn)狀及商業(yè)計劃進(jìn)行系統(tǒng)性的描述和分析,，主要用途是對外融資或合作,。

2.閱讀對象不同--

創(chuàng)業(yè)計劃書第一閱讀對象是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊相關(guān)人員。

商業(yè)計劃書第一閱讀對象是潛在股權(quán)融資投資者或債權(quán)融資出資人,。

詳盡的“策劃級”商業(yè)計劃書能夠達(dá)到三個目的：

(1)有效說服潛在投資人,，

(2)厘清項目運(yùn)營路線圖和發(fā)展步驟并作為管理團(tuán)隊的綱領(lǐng)性文件,，

(3)作為與外部合作對象洽談合作的基礎(chǔ)文件和依據(jù)。

3.描述內(nèi)容不同--

創(chuàng)業(yè)計劃書重點是描述創(chuàng)業(yè)做什么?準(zhǔn)備怎么做?以及相關(guān)的工作和資源安排說明,。

商業(yè)計劃書重點是商業(yè)運(yùn)營計劃,，包括企業(yè)或項目的

(1)商業(yè)基礎(chǔ)(做什么產(chǎn)品或服務(wù)，目前狀態(tài),，已經(jīng)構(gòu)建的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)),、

(2)商業(yè)模式(通過什么樣的方式運(yùn)營贏利)、

(3)商業(yè)計劃(未來n年你準(zhǔn)備怎么做,、怎么賺錢,、步奏和數(shù)據(jù))和

(4)商業(yè)分析(項目的基礎(chǔ)分析、優(yōu)勢亮點,、回報分析,、團(tuán)隊達(dá)成該等計劃的可行性依據(jù)等等)。

商業(yè)計劃書的具體內(nèi)容和詳細(xì)程度視用途,、對象和企業(yè)的相關(guān)因素有所不同,。

出色的商業(yè)計劃書是企業(yè)(項目)超值融資的敲門磚。超值融資是指在融資的過程中實現(xiàn)企業(yè)價值最大化,，并為企業(yè)快速健康發(fā)展鋪好道路,。詳細(xì)可搜索參考深圳市商擎顧問有限公司相關(guān)商業(yè)計劃書目錄。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十二

(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模,、團(tuán)隊、資本構(gòu)成

1.主要股東

股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話

2.團(tuán)隊介紹

對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù),、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營財務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分產(chǎn)品及服務(wù)

(一)創(chuàng)新產(chǎn)品,、服務(wù)介紹

(二)創(chuàng)新核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三)創(chuàng)新產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

第三部分行業(yè)及市場

(一)行業(yè)情況

創(chuàng)新行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢,，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘,、政策限制

(二)市場潛力

對創(chuàng)新市場容量,、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析

(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析,，包括性能,、價格、服務(wù)等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費,、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規(guī)劃

公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

第四部分營銷策略

(一)創(chuàng)新目標(biāo)市場分析

(二)創(chuàng)新客戶行為分析

(三)創(chuàng)新營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商,、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制

(四)創(chuàng)新服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測,，并說明預(yù)測依據(jù):

未來3-5年創(chuàng)新項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來3-5年創(chuàng)新項目現(xiàn)金流量表

未來3-5年損益表

第六部分融資計劃

(一)融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金,，公司能提供多少，需要投資多少,。

融資金額,、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分風(fēng)險控制

說明該創(chuàng)新項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險,，及其應(yīng)對措施,。

包括:技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險,、管理風(fēng)險,、政策風(fēng)險等。

大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書篇十三

xxxx年全國高校畢業(yè)生人數(shù)高達(dá)749萬人,，比20xx年增加22萬人,，大學(xué)生就業(yè)依然面臨挑戰(zhàn)。李克強(qiáng)總理在政府工作報告中坦承,，目前國際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇乏力,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力巨大。為此,，政府開出了許多藥方,，其中重要手段就是鼓勵大眾創(chuàng)業(yè),。從數(shù)據(jù)來看,，過去一年雖然經(jīng)濟(jì)增長放緩，其中城鎮(zhèn)新增就業(yè)1322萬人,，互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)對此功不可沒,。

由于中國大學(xué)的招生規(guī)模不斷擴(kuò)大，高等教育從精英教育到大眾教育,，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)急劇增長,，高校畢業(yè)生就業(yè)難的問題就逐步凸顯出來。大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以很好地緩解就業(yè)壓力,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)門檻相對較低,，相對于實體創(chuàng)業(yè)而言互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)更適合剛畢業(yè)的大學(xué)生。

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的機(jī)會成本低,。所謂機(jī)會成本是為了做某事而不得不放棄目前可能獲得的最大收益,。對于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，他的機(jī)會成本就是首次就業(yè)或?qū)嵙?xí)的工資,。而如果是一個已經(jīng)獲得了一定的職位或較高的收入的人來說,，此時再去創(chuàng)業(yè)他的機(jī)會成本相對于前者就是高的,，所以機(jī)會成本低的大學(xué)生去創(chuàng)業(yè)更具有比較優(yōu)勢。

2.較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,。大學(xué)生接受過學(xué)校系統(tǒng)的教育如計算機(jī),、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷等專業(yè)知識,，使其具有較強(qiáng)的邏輯思維能力,，尤其在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中大學(xué)生會遇到許多新的具體的問題，此時大學(xué)生具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動力和能力使他們會在干中學(xué),，享受互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實踐學(xué)習(xí)中的快樂,。

3.相對公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)擁有一個公平,、公正的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。只要符合國家有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)的法律法規(guī),，便能享受互聯(lián)網(wǎng)帶給創(chuàng)業(yè)者的無限商機(jī),。在這個環(huán)境中沒有傳統(tǒng)市場存在的諸多難以跨越的障礙，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)將是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的一個絕佳的平臺,。

4.準(zhǔn)入門檻低,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生不必是計算機(jī)或網(wǎng)絡(luò)相關(guān)專業(yè)的才可以勝任,，只要有濃厚的興趣加上自學(xué)能力就能克服互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的技術(shù)障礙,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對于其他形式創(chuàng)業(yè)不需要投入龐大的資金,，相對其他形式創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的推廣和營銷成本低,，原始積累較快這種創(chuàng)業(yè)形式更適合于大學(xué)生。

任何事物都有兩面性互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是如此,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)永遠(yuǎn)是共存的,。我們在看到馬云、雷軍等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的弄潮兒的背后有更多的創(chuàng)業(yè)失敗者,。大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時要充分了解自身存在的不足,。

1.競爭激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化,。由于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入門檻低的特點,，使得互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者人數(shù)以驚人的趨勢涌現(xiàn)，以至于互聯(lián)網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,，由于沒有自身的特色或與眾不同的地方,，很難使自己的產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)搜索中脫穎而出。

2.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險意識不足?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是新事物,，還存在著很大的風(fēng)險。大學(xué)生社會經(jīng)驗不足,，專業(yè)知識比較缺乏在確定網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目的時候難以從經(jīng)濟(jì)性和可行性的角度去分析,。部分大學(xué)生在進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的過程中想法過于簡單，創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不充分,，缺乏對自身優(yōu)勢,、缺陷及市場環(huán)境的認(rèn)識，增大了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,。

3.缺乏團(tuán)隊建設(shè),。團(tuán)隊建設(shè)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中發(fā)揮著重要的作用，團(tuán)隊成員的能力互補(bǔ),、彼此合作理解將影響到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的成敗,。團(tuán)隊建設(shè)中能力替代、分工不明確就不能按照各自的能力發(fā)揮自己的長處,。

1.政府推動營造互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的政策環(huán)境,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)是緩解大學(xué)生就業(yè)壓力的一個有效途徑,，政府應(yīng)通過財政撥款,、低息貸款等方式鼓勵幫助大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。政府還應(yīng)做好優(yōu)惠政策的宣傳工作使大學(xué)生都了解到各項優(yōu)惠措施以激勵大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的積極性,。由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)在我國發(fā)展的時間還較短,，相關(guān)的法律法規(guī)的建立還不完善，政府應(yīng)規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)誠信發(fā)展,，為大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)提供公平,、有序的競爭環(huán)境。市場經(jīng)濟(jì)的良性運(yùn)行需要健全,、高效的法律法規(guī)體系作為保障,。

2.加強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)教育,。要加強(qiáng)大學(xué)生的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)知識教育,，加快網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)教育師資隊伍建設(shè)，有針對性地設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育課程體系;邀請互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功人士開設(shè)專題講座,。加強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能的培養(yǎng),，可通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)模擬實訓(xùn)、參加互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實習(xí)培訓(xùn)增強(qiáng)大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)能力,。培養(yǎng)大學(xué)生的人際交往能力,，識別機(jī)會與風(fēng)險分析能力，加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險教育。

3.構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,。構(gòu)建一個能力互補(bǔ)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,，既可以實現(xiàn)有效的分工提高工作效率，還可以使團(tuán)隊工作關(guān)系更加和諧融洽,。為有效的管理大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊需建立科學(xué)規(guī)范的管理制度,，一套權(quán)責(zé)明確、思路清晰,、科學(xué)合理的團(tuán)隊規(guī)章制度,，可以厘清團(tuán)隊成員的崗位權(quán)利和責(zé)任，角色分工明確,，提高工作效率,，減少工作矛盾。建立合理的激勵約束機(jī)制,，根據(jù)對團(tuán)隊成員的貢獻(xiàn)和產(chǎn)出來獲取報酬和獎勵激發(fā)團(tuán)隊成員的創(chuàng)業(yè)熱情,。