在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

服裝銷售的實(shí)踐報(bào)告篇一

實(shí)踐地點(diǎn)：

唐山市唐海縣漫天雨分店

實(shí)踐時(shí)間：

20xx年x月xx至20xx年x月xx日

實(shí)踐內(nèi)容：

隨著夏日的來臨,，我們的暑假也開始,。為了增長自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),提高自己的社會(huì)閱歷，使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的挑戰(zhàn),，因此在暑期,，我選擇了能夠直接接觸到更廣大消費(fèi)人群，更貼近顧客的服裝銷售行業(yè)。

在我們的社會(huì)高速發(fā)展的背景下,，人們的消費(fèi)觀念也在悄悄的變化,。由七八十年代保守的消費(fèi)到開放式消費(fèi)，人們漸漸對服裝有了更高的要求,。從溫暖到美觀,，從顏色搭配到風(fēng)格品味,，服裝體現(xiàn)了人們對生活最直白的熱愛,。然而，從盲目的拼高價(jià),，我們漸漸轉(zhuǎn)入理性的消費(fèi)階段?，F(xiàn)在品牌折扣店和代賣店也漸漸取得了較大的市場，資源的多層次利用漸漸取得的人們的認(rèn)同,。

漫天雨就是一個(gè)品牌折扣店,。在經(jīng)營模式屬于加盟連鎖店。因此,，經(jīng)營者風(fēng)險(xiǎn)較小,。在銷售過程中，每時(shí)段就會(huì)按時(shí)發(fā)送新品,，并把銷售不好的款式返廠,，減少了經(jīng)營者在服裝成本上的投資，經(jīng)營者有了較大的活動(dòng)空間,。主要經(jīng)營幾個(gè)牌子的服飾,，包括菲尚等。在這里,，銷售利潤主要體現(xiàn)在銷售數(shù)量上,。

她與百貨大樓同步經(jīng)營，但同品牌的服飾要較便宜,。由于是廠家直接供貨,，服裝主要按數(shù)量行銷，所以,，在價(jià)格上有較大的優(yōu)惠,。并且，在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證,。服飾材質(zhì)上乘,，款式也很時(shí)尚，不落后于潮流走向,。服飾主要消費(fèi)人群為時(shí)尚女性,。她的風(fēng)格隨意，在與其他服飾搭配也比較容易,。而且價(jià)格適中,，適合廣大消費(fèi)人群,。

在這段社會(huì)實(shí)踐時(shí)間里，從與顧客的溝通中,，我學(xué)到了很多與人溝通的技巧,。當(dāng)顧客進(jìn)入店中，看見一張溫暖的笑臉,，會(huì)對產(chǎn)品有一個(gè)溫和的印象,。所以，服務(wù)行業(yè)的微笑,，真的很重要,。對于顧客的情緒，我們要從細(xì)節(jié)中推測出來,，找到合適的話題,，從而更進(jìn)一步了解顧客的消費(fèi)目標(biāo)。這時(shí)候帶著個(gè)人情緒工作,，會(huì)很大程度的影響消費(fèi)者的消費(fèi)情緒,。與此同時(shí)，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號(hào),。

偶爾會(huì)遇見一些不愉快的事情,，由于自己的經(jīng)驗(yàn)淺薄從而處理不當(dāng)。每一次,，自己會(huì)靜下心來反省,，冷靜的思考更好的解決辦法，從而避免下一次的不愉快,。從屢屢出錯(cuò),，到漸漸嫻熟，我感覺到自己漸漸地成長,。

我時(shí)常記得團(tuán)隊(duì)的利益決定個(gè)人的利益,，所以，當(dāng)自己表現(xiàn)得好時(shí),，不僅會(huì)有獲得成就的滿足感,，更能贏得合作者的認(rèn)同，提升團(tuán)隊(duì)的收益,。偶爾也會(huì)遇見冷清的時(shí)候,，這時(shí)候，耐心是非常需要的,。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作,，更有利于自己的身心健康。

實(shí)踐的好處是真實(shí)的挑戰(zhàn)，而真實(shí)的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無法改變,，要求我們直接的面對,，所以，在小心翼翼之余,，更多的,，是需要我們隨機(jī)應(yīng)變，要求我們對突發(fā)事件的處理能力,。

假期結(jié)束了,，離開的時(shí)候，除了戀戀不舍,，也有滿滿的收獲,。但確定的是,，對于未來,，我多了一份屬于自己的自信。

服裝銷售的實(shí)踐報(bào)告篇二

在就業(yè)壓力越來越大,，就業(yè)形勢越來越嚴(yán)重的今天,，我們大學(xué)生應(yīng)該走出校門到社會(huì)中去。磨練自己,，提高自身的綜合素質(zhì)和社會(huì)適應(yīng)能力,，開拓視野，體驗(yàn)社會(huì)生活,，為日后在社會(huì)立足打下基礎(chǔ),。“社會(huì)實(shí)踐”就給予了我們這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),，它讓我們更好地體驗(yàn)到社會(huì)的真實(shí)性,，更好地了解到社會(huì)的發(fā)展，以及社會(huì)對大學(xué)生的要求,，使大學(xué)生更好認(rèn)識(shí)自我,，提高自我，充實(shí)自我,。趁著暑假,，我也到社會(huì)去體驗(yàn)了一下社會(huì)生活，從中得到了不少經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),，現(xiàn)將暑假社會(huì)報(bào)告如下,。

本次社會(huì)實(shí)踐在從化的一家叫狼迪奴的流行服裝店做營銷員，因?yàn)楸救讼胩嵘齻€(gè)人的溝通能力,，所以相到陌生的環(huán)境和關(guān)于營銷的工作,，更好地了解關(guān)于營銷的手段和技巧!工作需要的技能不高，大致分為以下幾點(diǎn):(1)對工作要熱心。(2)要刻苦耐勞,。(3)要有一定的營銷經(jīng)驗(yàn),。(4)遵守紀(jì)律，認(rèn)真學(xué)習(xí),。(5)對待顧客要熱情,，做好售后服務(wù)。工作場所很大,。有三家店面,，員工16人，以女生居多,，大部分員工都是小學(xué)學(xué)歷,，店長也只是初中學(xué)歷。但是他們的營銷額確實(shí)驚人的,，有的營銷員一天能做1000元以上的單子,，平均每人每天的營銷額都有700元以上，而且最重要的顧客都集中在晚上的7:00到9：00,。白天幾乎是沒事可做,。能在這么短的時(shí)間沒做出如此高的營銷額，讓初到的我感到驚訝又好奇,，看來我是來對地方了,。

萬事開頭難啊!對陌生環(huán)境的不適應(yīng)，跟陌生人打交道的方式不熟練,，讓我剛開始工作舉步維艱,。隨后心態(tài)的調(diào)整以及對工作環(huán)境的熟悉才慢慢走上軌道?？上驳倪€收到意想不到的喜悅!

店長的話意味深長,，從此以后，我便慢慢體會(huì),，慢慢領(lǐng)悟,。慢慢地我便對這種與顧客溝通的方式，業(yè)績也慢慢的提升起來,。同時(shí)得到了大家的認(rèn)同,，與其他員工的關(guān)系也融洽起來，工作之余,，大家也一起玩,。

短短的一個(gè)暑假工就這樣結(jié)束了，但他們教我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了一個(gè)月所學(xué)的?，F(xiàn)在將它們總結(jié)(1)與人溝通不僅要技巧,，更要真心的付出,，誠心的相待。沒有人愿意與騙子打交道,。良好的溝通不僅讓工作可以順利開展,，同時(shí)也營造了一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓自己有良好的心態(tài)去開展工作,，甚至還可以結(jié)交到一群好朋友,。(2)有了目標(biāo)與計(jì)劃，要敢于,，敢于實(shí)事,，這樣才可能成功。(3)良好的心態(tài),。心態(tài)影響著人的行動(dòng),，控制著個(gè)人的發(fā)展。有良好的心態(tài),，將抗的心態(tài)使人精力充沛,，充滿活力，動(dòng)力.(4)時(shí)刻抱著希望,。希望是臘日的梅,，希望是暗夜的星。希望可以使一個(gè)處于深淵的人積極尋找出路,，希望可以讓一個(gè)人茫茫沙海中邂逅綠洲!

這次在適合實(shí)踐得到的感悟與知識(shí)，不僅僅于工作,，也于對社會(huì)的觀察與體會(huì),。在這次實(shí)踐了，我學(xué)到了很多在書本難以學(xué)到的知識(shí)與技能,，它們必將為我日后到社會(huì)立足提供良好的動(dòng)力,，讓我可以更好更快地適應(yīng)社會(huì)的生活，并從中受益,。社會(huì)實(shí)踐,，它不僅可以風(fēng)骨我們的假期，白可以為我們的父母減輕負(fù)擔(dān),，不僅僅給了我們一個(gè)工作的機(jī)會(huì),，更給予了我們一次體驗(yàn)社會(huì)，體驗(yàn)生活的機(jī)會(huì),。雖然說突然從一個(gè)學(xué)生到社會(huì)工作比較受委屈,，但是正所謂“寶劍鋒從磨礪出，臘梅香自苦寒來“,。暑期工是磨礪,，也是苦寒,。人生在世，所有都難以避免遇到到荊刺,。我告訴自己,，往后的日子里，一個(gè)人奔波在外,，我用自己的雙手摸索人生路,，用心去體會(huì)生活。

服裝銷售實(shí)踐報(bào)告3

服裝銷售的實(shí)踐報(bào)告篇三

年級： 姓名： 學(xué)號(hào)：

實(shí)踐單位：xx省瑞麗華豐服裝城

實(shí)踐時(shí)間：xx年7月25日至xx年8月14日 共20天

出于對“實(shí)踐出真知”,，“適應(yīng)社會(huì)需要”理念的認(rèn)知,，我在xx瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個(gè)小小的銷售員。雖是一次短短的暑期體驗(yàn),，卻讓我收獲良多!!

由于xx的特殊的地理位置,，xx的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。與xx對外貿(mào)易的國家以越南,、老撾,、緬甸為主而其中最主要的是緬甸。目前xx與緬甸商定了九個(gè)邊境口岸,，分別是瑞麗——緬甸木姐,、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊,、盈江——緬甸拉咱,、孟定——緬甸清水河、滄源——緬甸,、猴橋——緬甸甘拜地,、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大,，邊境貿(mào)易最火紅的地方是我工作的瑞麗邊境口岸,，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)。現(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的就是五金機(jī)電,、農(nóng)機(jī)用具,、生活必需消費(fèi)品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一,，從事五金機(jī)電生意的一般為個(gè)體行業(yè),，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少,。但是因越南,、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國家之一,，不能自己生產(chǎn)一些生活材料,，想五金化工,、小家電、農(nóng)機(jī)具,、建材或日用消費(fèi)品,，紡織品都需要大量從我國進(jìn)口。所以 瑞麗雖然城市不大,，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈,、星級酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目,，日漸熙熙攘攘,，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市!

在服裝商城里,，一般是下午才開始貿(mào)易(這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的),。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物,。都需要仔細(xì)認(rèn)真的清理,，否則會(huì)有失誤，如果清理失誤是很麻煩的事,。因?yàn)樨浳锖芏嘤袝r(shí)候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價(jià)位確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的。當(dāng)然耐心,，細(xì)心是不可或缺的條件,。相對來說，上午是比較清閑的(體力上)但是下午就不同了,。下午的繁忙是不能夠想象的!

想要應(yīng)付下午的忙碌,，保持充沛的體力是前提(一直都不能休息)!午后客商都像會(huì)“如約”而至，真有“人滿為患”之感!!非吃苦耐勞之人不能勝任,。但是累，苦才是小問題,?？蜕屉m然都是毗鄰的，但真能說普通話的很少,，交流成了我的最大難題,。這個(gè)巨大障礙使得我在和外商交流時(shí)特比困難。有時(shí)候甚至只能使用計(jì)算器(一般用于討價(jià)還價(jià))和簡單的手語交流!!而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色還要想外商之所想憂其憂,。當(dāng)然想要與客商保持長期合作關(guān)系,，需要每次貨物的質(zhì)量保證。

有時(shí)候也去幫忙進(jìn)貨,，一般貨物來源于昆明,。因昆明的貨物發(fā)往全國各地,。但因?yàn)闆]有工廠專門生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江、廣州進(jìn)貨,。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門生產(chǎn),。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大，有時(shí)我們進(jìn)的貨也會(huì)完全不符合外商的要求,，所以就要求和他們交談是認(rèn)真觀察,、準(zhǔn)確把握他們的心理!!還要在長期合作時(shí)形成符合他們需要的欣賞眼光。因?yàn)樽龅氖桥l(fā),，都需要和一個(gè)客戶形成長期合作關(guān)系所以在過節(jié)時(shí)會(huì)偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝,。不過這也是穩(wěn)定客戶的一個(gè)方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的,，對于熟識(shí)的客戶一般會(huì)以賒賬的方式交易,，這就存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，我們要有收不回帳的心理準(zhǔn)備,。因?yàn)榭蛻舨皇侵袊?，交易上也是有點(diǎn)問題存在的。外國客商有些會(huì)呆上一段時(shí)間等貨物進(jìn)齊全了再運(yùn)回本國賣,，但有的也會(huì)大半年不來,，沒有收回的欠款讓人很著急 就會(huì)打電話催他快點(diǎn)把帳打到位。不過要知道賒賬是必須的因?yàn)榫拵挪恢靛X,，好幾百緬幣才換人民幣五角左右,。當(dāng)一次性買貨上千或萬，當(dāng)次付賬就不方便,，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢來付賬,，這也是雙方都認(rèn)同的方式。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的,，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大棕的貿(mào)易,。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包但四百或上千件就會(huì)打成大包,。有時(shí)候貨物包比我還高出很多就需要我站到凳子上去裝貨,，說實(shí)話是會(huì)害怕摔下來的也算得上危險(xiǎn)了。當(dāng)然,，并不是說貨物賣出去就完了我們還需要調(diào)查外商在本國賣出去的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場分析,。

挑選貨物需要具有獨(dú)到的眼光，貨物最好具有獨(dú)特性和唯一性,。這樣就能很好的銷售到外商手里,，當(dāng)然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大,。不過因?yàn)槭袌龅母偁幮?，賣家們都會(huì)好好保護(hù)自己的商品,。這一點(diǎn)特別需要注意也是很重要的!因?yàn)樾仑浀莫?dú)特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修可是獨(dú)具風(fēng)格的 不像普通的店面那樣修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底,，而是修成兩格,。外面那格放普通的服裝里面那格放的全是新貨和作為存貨之用。而在門外的裝飾是玻璃木窗遮住了一大半的服裝,。

有次我單獨(dú)一個(gè)人看店,。來了一些緬甸人看了服裝就在那里說但是他們說的既不是xx語也不是緬甸語，嘰里呱啦的'說了一大通,。沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯,，在姐姐的幫助下最終我們商定了價(jià)格還成交了。不過要是是賒賬的話我就不會(huì)賣了畢竟我都不認(rèn)識(shí)啊而且我也只是個(gè)小小的銷售員,?？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說其實(shí)緬甸語很容易學(xué)習(xí),，只要認(rèn)真在這個(gè)地方呆半年就會(huì)是緬甸通呢,，不像英語我們學(xué)了好幾年了還不能熟練的和別人交流。

了,。不過話說下午大量的工作量讓人吃不消啊,，結(jié)束了洗漱了就躺在床上舒舒服服的休息回位今天發(fā)生的所有事在心里小小總結(jié)一下今天得到的成果。好像可以看見自己的成長呢,，高興啊!!

雖然只是短短的20天學(xué)習(xí),，但卻讓我過得無比的充實(shí)。累,，確是,。苦,，確是,。但苦中的樂卻無比的甘甜。這短短的20天,，讓我感覺到自己是真真正正的長大了,。看著自己用120%的努力換來的訂單真是快樂啊!艱辛的是路但經(jīng)過歡樂的汗水澆出來的成功之花確是無比的嬌艷啊!沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會(huì)不到其中之味的,。這些天我學(xué)會(huì)的還真不少啊，比如說換位思考,、耐心,、細(xì)心、和誠心,。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意,，想客戶之所想、憂客戶之憂,。當(dāng)然交流也是必不可少的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，這對于貿(mào)易太重要了如果你不會(huì)與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)呀!!

在工作中,，我也犯了許多錯(cuò),。比如算錯(cuò)錢、記錯(cuò)帳,、說錯(cuò)話,、拿錯(cuò)貨.......但是我相信經(jīng)過我做出的最大努力是可以改掉并且做好的。在未來的學(xué)習(xí)中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識(shí),，努力提高自己的理論知識(shí)面和實(shí)際動(dòng)手能力,。讓二者有機(jī)的結(jié)合起來，鍛煉自己的實(shí)際能力,，相信我會(huì)成為優(yōu)秀的人!!

服裝銷售的實(shí)踐報(bào)告篇四

隨著服裝業(yè)的激烈競爭和服裝零售業(yè)的發(fā)展,，從事服裝導(dǎo)購的人員越來越多，很多大學(xué)畢業(yè)生也把服裝導(dǎo)購作為自己實(shí)習(xí)的崗位,，那么,，服裝導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫?下文就說明了一個(gè)服裝導(dǎo)購員實(shí)習(xí)報(bào)告范本，可供參考!為期四周的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間不是很長,，但在這段時(shí)間中我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識(shí)，也第一次親身貼近了社會(huì),，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，對我即將踏進(jìn)社會(huì)工作有很大的幫助。

四周中我一直在一家班尼路專賣店做導(dǎo)購員,。導(dǎo)購顧名思義就是引導(dǎo)顧客來購買你的商品,，也就是售貨員。做導(dǎo)購看起來很簡單,，其實(shí)它也有許多事情要做,。在班尼路專賣店，工作時(shí)間是每天7個(gè)小時(shí),，星期六，星期天是12個(gè)小時(shí),。

每天8點(diǎn)30到店里,，去了的第一件是就是打掃衛(wèi)生，衛(wèi)生必須得做到仔細(xì)、認(rèn)真,，必須得干凈,，九點(diǎn)必須打掃完。然后領(lǐng)班就帶領(lǐng)大家開一個(gè)小會(huì),，時(shí)間是15分鐘,，主要是說一下今天的工作內(nèi)容，計(jì)劃,，必須得完成的銷售目標(biāo),，各位導(dǎo)購還得定下自己的銷售目標(biāo)，在完成了銷售的目標(biāo)后可能可以提前下班,。這就讓我們有一種責(zé)任,，在貨場上我們得熱情的招待顧客,，盡量不要和顧客發(fā)生不愉快的事情，盡量促成交易,，在貨場上我們必須得整理好貨品,，保證貨品的整齊有序。

在快要下班時(shí)我們得清點(diǎn)貨場上的貨品,，然后由領(lǐng)班進(jìn)行收尾工作,，給我們做今天的工作總結(jié)。在四周的實(shí)習(xí)中我認(rèn)識(shí)到要做一名好的導(dǎo)購必須得具備一定的條件：穿著必須得整齊,、干凈，招待顧客必須得彬彬有禮,、大方,、熱情，工作起來要有干勁,，不能以貌取人,，但也得看準(zhǔn)顧客，我們得讓顧客高高興興的進(jìn)來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的,。導(dǎo)購員的形象的好與壞將會(huì)直接的影響到公司的形象,，顧客樂意的到你這里來買東西很定是看重了貨品的質(zhì)量和你的服務(wù)。

做為導(dǎo)購雖然只是公司最底層的員工,，但我們也得努力去做好,，只有把小事都做好了，才會(huì)有更好的機(jī)會(huì)等著我們。通過這次實(shí)習(xí)工作,，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中必須得踏實(shí)很干，不能想當(dāng)然,，吃苦的精神還是必須得有的,，對待自己的工作不論是大是小，都必須認(rèn)真,、仔細(xì)的去做好了,，對自己認(rèn)為很難的事情必須得有信心，有激情,，在工作中還得不斷的充實(shí)自己,，不斷的學(xué)習(xí)，處理好和同事,、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,，只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前發(fā)展。

服裝銷售的實(shí)踐報(bào)告篇五

刻學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合,、注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，這應(yīng)該是我們中原工學(xué)院亞太國際學(xué)院的一大教學(xué)培養(yǎng)特色。

大一上半學(xué)期即讓參加社會(huì)實(shí)踐,，獲取經(jīng)驗(yàn),，雖然在學(xué)生之中并非沒有先例，但對大部分家庭寵慣著的獨(dú)生子女來說,，還是有一定的新奇性,。

救然是學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的學(xué)生，那找工作當(dāng)然首選服裝領(lǐng)域的職位了,。(當(dāng)然,，并不排斥其他行業(yè)的工作，以能找到工作為先考慮,。)而目前處在大一上學(xué)期這一特殊時(shí)段,，還并未過多的接觸到服裝方向的各個(gè)專業(yè)領(lǐng)域，我們能做的還很少,，所以想到的實(shí)踐暫時(shí)也只有服裝銷售這一塊兒了,，因?yàn)闋I業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一些，便于上手;且在日常交往中也有所了解,，容易補(bǔ)足自己,。

(一)尋找實(shí)踐部門

有兩種選擇：自己找;親友介紹。

作為社會(huì)實(shí)踐很關(guān)鍵的一項(xiàng),，我決定先自己嘗試一下,。

沿街邊小店走進(jìn)去，逐一尋問是否需要短期工，店長們卻都以只收長期工為理由拒絕,。

偶然遇到一家大型連鎖超市在招收短期工,，就前去咨詢。在填過基本情況表(如曾經(jīng)的就業(yè)崗位及薪酬待遇,、期望薪酬待遇,、選擇本公司的理由、自我推介等等)之后,，負(fù)責(zé)人開始面試,。可惜很不幸,，我因無工作經(jīng)驗(yàn)且不適合連續(xù)性重體力勞動(dòng)而被刷了下來,。

雖然很不情愿，但也只有通過“親友介紹”這條路了,，畢竟靠自己的力量獲得一份工作這樣的事情,，依現(xiàn)在的自身?xiàng)l件來說，是無法順利完成的,，我們?nèi)狈Χ枰獙W(xué)習(xí)的東西還有很多,。

最終決定的實(shí)踐地點(diǎn)是在當(dāng)?shù)夭叫薪值囊患一ɑü佑鸾q服女裝分店，由親友介紹當(dāng)了臨時(shí)營業(yè)員,。為期一周,，無薪酬。

(二)了解品牌文化

一個(gè)調(diào)皮的兔頭加上“playboy”(花花公子),，這個(gè)幾乎可以在任何消費(fèi)產(chǎn)品上見到的標(biāo)志,，是1953年由美國人休·赫夫納創(chuàng)造的服飾品牌。playboy的譯意為：“時(shí)尚,，風(fēng)雅,，快樂”，蘊(yùn)涵著永遠(yuǎn)流行,，永遠(yuǎn)年輕的風(fēng)格,。

playboy歷經(jīng)了五十多年的風(fēng)雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn),、銷售休閑,、簡約、大方的男裝而聞名全美國,，之后響譽(yù)世界,，幾經(jīng)磨礪、化蛹成蝶,，成為了全球時(shí)尚潮流的國際知名品牌,，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍及全球,，有逾千家連鎖專賣店(柜)。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程,，花花公子休閑不斷在市場擴(kuò)大份額,，1986年playboy“花花公子”品牌服飾進(jìn)入中國市場，十余年的精心打造,，已讓中國廣大消費(fèi)者領(lǐng)略了國際品牌的風(fēng)采,，其“時(shí)尚，風(fēng)雅,，快樂”的風(fēng)格已成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。

世界美國花花公子playboy將生活中瞬間美感凝固于服裝,，這一藝術(shù)形式中,，充分展現(xiàn)顧客的獨(dú)特個(gè)性與品格，而在未來,，仍將繼續(xù)這一宗旨,，除仍以歐陸風(fēng)格為主外，亦融合東方文化精粹,，結(jié)合全新的服裝設(shè)計(jì)理念,，創(chuàng)造中國都市男女心中獨(dú)具魅力的服裝。

服裝以外的playboy商品,，其種類繁多,，包括文件、代類,、恤衫,、領(lǐng)帶、襪子,、內(nèi)衣內(nèi)褲,、文具等，如今已邁向運(yùn)動(dòng)鞋和高級皮鞋的市場,。所以,，playboy，在全世界的時(shí)常上已建立了它的精神和理念,，鞏固了它高尚的地位,。

playboy的服裝，從紡織品的開發(fā),、企化,、設(shè)計(jì)、批發(fā),、零售,，都是十分嚴(yán)格和精心的,，無論對于質(zhì)料的精挑細(xì)選，或是流行款式的認(rèn)真研究和精心設(shè)計(jì),，都是立足于世界潮流的概念之上,。每年都派員到歐、美,、日等地考察,，不惜成本代價(jià)來配合高讀技術(shù)的電腦化設(shè)計(jì)，以力求達(dá)到盡善盡美的境地,。playboy是一種文化,，是一種精神，視休閑與工作為一體的人們的首選,。

服裝銷售的實(shí)踐報(bào)告篇六

09級5班

某某

0924xx**

云南省瑞麗華豐服裝城

出于對“實(shí)踐出真知”,，“適應(yīng)社會(huì)需要”理念的認(rèn)知，我在云南瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個(gè)小小的銷售員,。雖是一次短短的暑期社會(huì)實(shí)踐,，卻讓我收獲良多！,！

由于云南的特殊的地理位置,，云南的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。與云南對外貿(mào)易的國家主要是越南,、老撾,、緬甸，而其中緬甸又是最重要的,。目前云南與緬甸商定了九個(gè)邊境口岸,，分別是瑞麗——緬甸木姐、畹町——緬甸九谷,、章鳳——緬甸雷擊,、盈江——緬甸拉咱、孟定——緬甸清水河,、,、滄源——緬甸、猴橋——緬甸甘拜地,、打洛——緬甸小孟林拉,。

全省綜合出口量最大，邊境貿(mào)易最紅火的地方是我工作的瑞麗邊境口岸,，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%,，是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)。現(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的主要就是五金機(jī)電,、農(nóng)機(jī)用具,、生活必需消費(fèi)品,。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一，從事五金機(jī)電生意的一般為個(gè)體行業(yè),，并且小而分散,，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少。但是因越南,、緬甸,、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國家之一，不能自己生產(chǎn)一些生活用品,，想五金化工,、小家電、農(nóng)機(jī)具,、建材或日用消費(fèi)品,，紡織品都需要大量從我國進(jìn)口。所以 瑞麗雖然城市不大,，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈、星級酒店,、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目,，日漸熙熙攘攘，晚上夜市燈火輝煌,。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市,！

在服裝商城里，一般是下午才開始貿(mào)易（這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的）,。上午的工作是清理貨物,，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物。都需要仔細(xì)認(rèn)真的清理,，否則就會(huì)有失誤,，如果清理失誤是件很麻煩的事。因?yàn)樨浳锖芏嘤袝r(shí)候看的眼花繚亂的,，而數(shù)字和價(jià)格確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的,。當(dāng)然耐心、細(xì)心是不可或缺的條件,。相對來說,，上午是比較清閑的（體力上）。但是下午就不同了,，下午的繁忙是不能夠想象的,！

想要應(yīng)付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提（一直都不能休息）,！午后客商都像會(huì)“如約”而至,，真有“人滿為患”之感,！非吃苦耐勞之人不能勝任。但是累,、苦都是小問題,，與客商交流才是我最大的難題，因?yàn)榭蜕屉m然都是毗鄰的,，但真能說普通話的卻很少,。這個(gè)巨大障礙使得我在和外商交流時(shí)特別困難。有時(shí)候甚至只能使用計(jì)算器（一般用于討價(jià)還價(jià)）和簡單的手語交流,！而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色,、還要想外商之所想憂外商之所憂。當(dāng)然想要與客商保持長期合作關(guān)系,，需要保證每次貨物的質(zhì)量都是無可挑剔的,。

有時(shí)候也去幫忙進(jìn)貨，一般貨物來源于昆明,。因昆明的貨物發(fā)往全國各地,。但是昆明沒有工廠專門生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江、廣州進(jìn)貨,。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門生產(chǎn),。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大，有時(shí)我們進(jìn)的貨也會(huì)完全不符合外商的要求,，所以就要求和他們交談時(shí)認(rèn)真觀察,、準(zhǔn)確把握他們的心理！還要在長期合作時(shí)養(yǎng)成符合他們需要的欣賞眼光,。因?yàn)樽龅氖桥l(fā),，都需要和每個(gè)客戶形成長期合作關(guān)系，所以在過節(jié)時(shí)會(huì)偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝,。這也是穩(wěn)定客戶的一種方式,。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的，對于熟識(shí)的客戶一般會(huì)以賒賬的方式交易,，這就存在著很大的風(fēng)險(xiǎn),，我們要有收不回帳的心理準(zhǔn)備。因?yàn)榭蛻舨皇侵袊?，交易上也是有點(diǎn)問題存在的,。外國客商有些會(huì)呆上一段時(shí)間等貨物收購齊全了再運(yùn)回本國賣，但有的也會(huì)大半年不來,，沒有收回的欠款讓人很著急 ,，就會(huì)打電話催他快點(diǎn)把帳打到位。不過要知道賒賬是很有必要的,，因?yàn)榫拵挪恢靛X,，好幾百緬幣才換人民幣五角左右,。當(dāng)一次性買貨價(jià)值幾千或上萬時(shí)，當(dāng)次付賬就很不方便,，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢用來付賬,，這也是雙方都認(rèn)同的方式。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的,，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大宗的貿(mào)易,。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包,、四百或上千件就會(huì)打成大包以這樣的方式出售,。有時(shí)候貨物包比我還高出許多，這時(shí)就需要我站到凳子上去裝貨,，說實(shí)話我還是會(huì)有點(diǎn)害怕摔下來的,，呵呵，這也算得上危險(xiǎn)了,。當(dāng)然,，并不是說貨物賣出去就完了，我們還需要調(diào)查外商在本國出售的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場分析,。

挑選貨物需要具有獨(dú)到的眼光,，貨物最好具有獨(dú)特性和唯一性。這樣就能很好的銷售到外商手里,，當(dāng)然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大,。不過因?yàn)槭袌龅母偁幮?，賣家們都會(huì)好好保護(hù)自己的商品。這一點(diǎn)特別需要注意也是很重要的,！因?yàn)樾仑浀莫?dú)特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一,。店鋪的裝修也是獨(dú)具風(fēng)格的 ，不像普通的店面那樣裝修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底,，邊貿(mào)的商家都是隔成兩間的,。外面那間放普通的服裝而里面那間放的全是新貨和作為存貨倉庫之用。而門外的裝飾是復(fù)古的木窗但是卻是用玻璃鑲嵌的,，別有一番現(xiàn)代與古代風(fēng)格并存的風(fēng)味,，這也就擋住了大部分的商品，客商只有進(jìn)了店里才能看清楚全部的貨物,，這樣就帶來了一些潛在的訂單,。

有次我單獨(dú)一個(gè)人看店。來了一些緬甸人看了服裝然后就在那里向我說著什么,，但是他們說的既不是云南語也不是緬甸語,，嘰里呱啦的說了一大通,。我愣是沒聽出個(gè)所以然來，沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯,，在姐姐的幫助下最終我們商定了價(jià)格還成交了,。幸好不是賒賬的訂單，不然要是是賒賬的話我就不會(huì)賣了,，畢竟我都不認(rèn)識(shí)他們而且我也只是個(gè)小小的銷售員,。看來存在語言障礙是做不了邊貿(mào)的,，那位姐姐說其實(shí)緬甸語很容易學(xué)習(xí)，只要認(rèn)真在這個(gè)地方呆上半年就會(huì)成為一個(gè)緬甸通呢,，不像英語我們學(xué)了好幾年了還不能熟練的和別人交流,。

這里的工作到了晚上八點(diǎn)就徹底結(jié)束了，八點(diǎn)關(guān)門后還是要清理貨物和店鋪不過只是簡單的清理并不會(huì)多累了,。不過話說下午大量的工作真是讓人吃不消啊,，結(jié)束了洗漱就躺在床上舒舒服服的休息回味今天發(fā)生的所有事在心里小小總結(jié)一下今天得到的成果。好像可以看見自己的成長呢,，從心底里高興為自己高興呢,！

雖然只是短短的20天學(xué)習(xí)，但卻讓我過得無比的充實(shí),。累和苦并存著,。但苦中的樂卻無比的甘甜，讓我甘之如飴,。這短短的20天,，讓我感覺到自己是真真正正的長大了?？粗约河冒俜种话俣呐Q來的訂單真的很快樂,！艱辛的路是漫長的但經(jīng)過歡樂的汗水澆出來的成功之花卻是無比的嬌艷！沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會(huì)不到其中滋味的,。這些天我學(xué)會(huì)的還真不少呢,，比如說與客商的換位思考、耐心,、細(xì)心,、和誠心。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意,，想客戶之所想、憂客戶之憂。當(dāng)然交流也是必不可少的經(jīng)驗(yàn),，這對于貿(mào)易太重要了,。如果你不會(huì)與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)習(xí),！

在工作中,，我也犯了許多錯(cuò)。比如算錯(cuò)帳,、說錯(cuò)話,、拿錯(cuò)貨。但是我相信經(jīng)過我做出的最大努力這些錯(cuò)都是可以改掉并且做好的,。在未來的學(xué)習(xí)中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識(shí),，努力提高自己的理論知識(shí)面和實(shí)際動(dòng)手能力。讓二者有機(jī)的結(jié)合起來,，鍛煉自己的實(shí)際能力,，相信我會(huì)成為一個(gè)優(yōu)秀并且對社會(huì)和國家有貢獻(xiàn)的人！,！

服裝銷售的實(shí)踐報(bào)告篇七

我是xx省電視廣播大學(xué)華光分校xx屆的學(xué)生,，我叫xx，在兩年的學(xué)習(xí)中,，我學(xué)到了不少的知識(shí),，我在這里非常感謝各位老師的辛勤栽培，更感謝各位領(lǐng)導(dǎo)能夠提供給我們這么優(yōu)越的學(xué)習(xí)環(huán)境,，讓我真正的領(lǐng)悟到生活的真諦,，及認(rèn)識(shí)到知識(shí)的重要性。更重要的是在校學(xué)到的東西卻能很好的應(yīng)用到我的實(shí)踐工作中,，讓我的工作變得游刃有余,。

我現(xiàn)在在王府井百貨里做一名服裝銷售員，每天的工作就是將我的產(chǎn)品推銷給顧客,，并且我做到每位顧客從心里認(rèn)可我的產(chǎn)品。雖然輕松,，但也需要一定的技巧,。做的好的，不僅輕松反而更增長你的知識(shí),，讓你在精神上有一個(gè)好的享受,。我對我現(xiàn)在的工作非常的滿意，它讓我學(xué)到不僅是產(chǎn)品知識(shí),，更多的是如何處理好人際關(guān)系,，讓你既不得罪人又能賺錢，還能交好多有志向的好朋友。在對于我來說,，是一筆無價(jià)的財(cái)富,。我會(huì)好好的珍惜現(xiàn)在的一切。

接下來,、我就給大家談?wù)勎夜ぷ髦杏龅降膯栴}及在文中我的真實(shí)感受：

我剛來王府井百貨上班的時(shí)候,，有點(diǎn)膽怯，害羞不敢給顧客交流認(rèn)為肯定不行,，做不了這項(xiàng)工作,。我開始有點(diǎn)不愿意面對甚至抵觸，后來,，在我們公司里領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)心教導(dǎo)下,，她說這些都是你自身心里障礙造成的,，后來我就改變了原先不好的心態(tài)。但真正讓我從心底接受的還是一位顧客：她的舉止談吐讓我好生難忘,。在我給她講了相關(guān)的產(chǎn)品知識(shí)后,，她買上了我家的產(chǎn)品,。在她走的同時(shí)對我說：“姑娘,，你挺會(huì)說的聲音也好聽，而且很甜,，給人一種感覺上的享受，就是不夠大方啊”!然后笑著跟我告別,。我當(dāng)時(shí)仔細(xì)回味了她的話我分析著磨。也許我很有天賦,，為什么不努力,，讓自己做的更好呢?說不定,，我真的可以有所作為,。

從此,，我收集各種書籍,、資料,。學(xué)一些與人溝通的技巧，及深入產(chǎn)品知識(shí),，這樣堅(jiān)持著,。后來，我看到了成績，它體現(xiàn)在我的銷售業(yè)績上,。上級領(lǐng)導(dǎo)給予我鼓勵(lì),，并且表揚(yáng)我，我并不驕傲。我知道，小小的成功不算什么，成功是一項(xiàng)永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn),，我需要每天學(xué)習(xí)努力,。

當(dāng)然,，作為銷售員,，你每天會(huì)遇到各種形形色色的人群，有素質(zhì)涵養(yǎng)的也有蠻不講理的,，這就需要你用不同的心態(tài),，說不同的言語來解決,，并且要處理好它,。時(shí)間一長你會(huì)發(fā)覺你的談吐處理事實(shí)上卻大有長進(jìn)。

有一次,，一位蠻不講道理的人跟我較勁,，我的同伴與之爭的面紅耳赤，看到情況不對,，我立馬出面,，神采落落大方，言語倫次有條不,，沒有表現(xiàn)出任何緊張害怕的神態(tài),，結(jié)果，顧客買上產(chǎn)品,，并給了張他的名片,，表示友好!之后，我有點(diǎn)驚訝,，這是從前膽小怕是的自己嗎?我越來越發(fā)現(xiàn),，這項(xiàng)工作對我的人生有多大的幫助，我會(huì)努力,，讓自己有出息,，也為咱學(xué)校爭光。

總結(jié)一下,，我這幾添的社會(huì)實(shí)踐真的學(xué)到了好多東西,，讓我倍感欣慰。當(dāng)然,，這都是華光分校每位領(lǐng)導(dǎo)及老師的辛勤培養(yǎng),，讓我將在校學(xué)到的東西全部應(yīng)用到我現(xiàn)在的工作實(shí)踐中,，讓我這么順利的完成自己的工作。

最后,，我忠心的感謝各位領(lǐng)導(dǎo),。我在這里向你們致敬。

服裝銷售的實(shí)踐報(bào)告篇八

年級：姓名：學(xué)號(hào)：

實(shí)踐單位：xx省瑞麗華豐服裝城

實(shí)踐時(shí)間：xx年7月25日至xx年8月14日共20天

出于對“實(shí)踐出真知”,，“適應(yīng)社會(huì)需要”理念的認(rèn)知,，我在xx瑞麗邊貿(mào)服裝城做了一個(gè)小小的銷售員。雖是一次短短的暑期體驗(yàn),，卻讓我收獲良多!!

由于xx的特殊的地理位置,，xx的對外貿(mào)易主要以邊貿(mào)為主。與xx對外貿(mào)易的國家以越南,、老撾,、緬甸為主而其中最主要的是緬甸。目前xx與緬甸商定了九個(gè)邊境口岸,，分別是瑞麗——緬甸木姐,、畹町——緬甸九谷、章鳳——緬甸雷擊,、盈江——緬甸拉咱,、孟定——緬甸清水河,、滄源——緬甸,、猴橋——緬甸甘拜地,、打洛——緬甸小孟林拉。

全省綜合出口量最大,，邊境貿(mào)易最火紅的地方是我工作的瑞麗邊境口岸,，其中瑞麗轄區(qū)內(nèi)設(shè)立的“境內(nèi)關(guān)外”接管姐告邊境貿(mào)易區(qū)占瑞麗邊境貿(mào)易額的90%是瑞麗發(fā)展邊貿(mào)的龍頭地區(qū)。現(xiàn)在活躍在瑞麗出口邊貿(mào)市場上的就是五金機(jī)電,、農(nóng)機(jī)用具,、生活必需消費(fèi)品。雖然在這里總體邊貿(mào)商品結(jié)構(gòu)還比較單一,，從事五金機(jī)電生意的一般為個(gè)體行業(yè),，并且小而分散，形成規(guī)模的企業(yè)或公司較少,。但是因越南,、緬甸、老撾均屬世界最不發(fā)達(dá)的國家之一,，不能自己生產(chǎn)一些生活材料,，想五金化工、小家電、農(nóng)機(jī)具,、建材或日用消費(fèi)品,，紡織品都需要大量從我國進(jìn)口。所以瑞麗雖然城市不大,，連郊區(qū)也不足10萬人卻有林立的商貿(mào)大廈,、星級酒店、商貿(mào)貨攤琳瑯滿目,，日漸熙熙攘攘,，晚上夜市燈火輝煌。是中外商賈云集的邊貿(mào)城市!

在服裝商城里,，一般是下午才開始貿(mào)易(這是不同于一般的貿(mào)易區(qū)的),。上午的工作是清理貨物，在服裝商城內(nèi)每天都要清理許許多多的貨物,。都需要仔細(xì)認(rèn)真的清理,，否則會(huì)有失誤，如果清理失誤是很麻煩的事,。因?yàn)樨浳锖芏嘤袝r(shí)候看的眼花繚亂的，而數(shù)字和價(jià)位確實(shí)非常能夠鍛煉我的能力的,。當(dāng)然耐心,，細(xì)心是不可或缺的條件。相對來說,，上午是比較清閑的(體力上)但是下午就不同了,。下午的繁忙是不能夠想象的!

想要應(yīng)付下午的忙碌，保持充沛的體力是前提(一直都不能休息)!午后客商都像會(huì)“如約”而至,，真有“人滿為患”之感!!非吃苦耐勞之人不能勝任,。但是累，苦才是小問題,?？蜕屉m然都是毗鄰的，但真能說普通話的很少,，交流成了我的最大難題,。這個(gè)巨大障礙使得我在和外商交流時(shí)特比困難。有時(shí)候甚至只能使用計(jì)算器(一般用于討價(jià)還價(jià))和簡單的手語交流!!而我深深的懂得想要成為一名優(yōu)秀的銷售員不僅要懂得他們的語言還要懂得察言觀色還要想外商之所想憂其憂,。當(dāng)然想要與客商保持長期合作關(guān)系,，需要每次貨物的質(zhì)量保證。

有時(shí)候也去幫忙進(jìn)貨,，一般貨物來源于昆明,。因昆明的貨物發(fā)往全國各地。但因?yàn)闆]有工廠專門生產(chǎn)服裝所以有些也必須從浙江、廣州進(jìn)貨,。一旦我們要定的貨昆明沒有我們就必須聯(lián)系江浙的廠商專門生產(chǎn),。問題是我們的欣賞眼光和外商的差別很大，有時(shí)我們進(jìn)的貨也會(huì)完全不符合外商的要求,，所以就要求和他們交談是認(rèn)真觀察,、準(zhǔn)確把握他們的心理!!還要在長期合作時(shí)形成符合他們需要的欣賞眼光。因?yàn)樽龅氖桥l(fā),，都需要和一個(gè)客戶形成長期合作關(guān)系所以在過節(jié)時(shí)會(huì)偶爾送些小禮物以表示合作愉快和對他的感謝,。不過這也是穩(wěn)定客戶的一個(gè)方式。但是在商城里我們做的服裝批發(fā)并不是一手交錢一手交貨的,，對于熟識(shí)的客戶一般會(huì)以賒賬的方式交易,，這就存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)，我們要有收不回帳的心理準(zhǔn)備,。因?yàn)榭蛻舨皇侵袊?，交易上也是有點(diǎn)問題存在的。外國客商有些會(huì)呆上一段時(shí)間等貨物進(jìn)齊全了再運(yùn)回本國賣,，但有的也會(huì)大半年不來,，沒有收回的欠款讓人很著急就會(huì)打電話催他快點(diǎn)把帳打到位。不過要知道賒賬是必須的因?yàn)榫拵挪恢靛X,，好幾百緬幣才換人民幣五角左右,。當(dāng)一次性買貨上千或萬，當(dāng)次付賬就不方便,，他們也更樂意把貨物賣完了后把賣出的錢來付賬,，這也是雙方都認(rèn)同的方式。

邊貿(mào)服裝貿(mào)易和普通服裝貿(mào)易是不一樣的,，邊貿(mào)服裝的貨物銷售量都是一般比較大棕的貿(mào)易,。所謂批發(fā)也不是一件件賣的，所以我們常常把兩三百件的貨物打成小包但四百或上千件就會(huì)打成大包,。有時(shí)候貨物包比我還高出很多就需要我站到凳子上去裝貨,，說實(shí)話是會(huì)害怕摔下來的也算得上危險(xiǎn)了。當(dāng)然,，并不是說貨物賣出去就完了我們還需要調(diào)查外商在本國賣出去的狀況以便了解行情好為下次挑選貨物做市場分析,。

挑選貨物需要具有獨(dú)到的眼光，貨物最好具有獨(dú)特性和唯一性,。這樣就能很好的銷售到外商手里,，當(dāng)然外商也能更好的開發(fā)屬于他們自己的市場。這樣就能把自己的生意做得更好更大,。不過因?yàn)槭袌龅母偁幮?，賣家們都會(huì)好好保護(hù)自己的商品,。這一點(diǎn)特別需要注意也是很重要的!因?yàn)樾仑浀莫?dú)特性和唯一性是贏得市場的常勝法門之一。店鋪的裝修可是獨(dú)具風(fēng)格的不像普通的店面那樣修得很大很寬敞把各式的服裝全擺出來讓人盡收眼底,，而是修成兩格,。外面那格放普通的服裝里面那格放的全是新貨和作為存貨之用。而在門外的裝飾是玻璃木窗遮住了一大半的服裝,。

有次我單獨(dú)一個(gè)人看店,。來了一些緬甸人看了服裝就在那里說但是他們說的既不是xx語也不是緬甸語，嘰里呱啦的說了一大通,。沒法我只好找鄰店的姐姐幫我翻譯,，在姐姐的幫助下最終我們商定了價(jià)格還成交了。不過要是是賒賬的話我就不會(huì)賣了畢竟我都不認(rèn)識(shí)啊而且我也只是個(gè)小小的銷售員,?？磥泶嬖谡Z言障礙是做不了邊貿(mào)的，那位姐姐說其實(shí)緬甸語很容易學(xué)習(xí),，只要認(rèn)真在這個(gè)地方呆半年就會(huì)是緬甸通呢,，不像英語我們學(xué)了好幾年了還不能熟練的和別人交流。

了,。不過話說下午大量的工作量讓人吃不消啊,，結(jié)束了洗漱了就躺在床上舒舒服服的休息回位今天發(fā)生的所有事在心里小小總結(jié)一下今天得到的成果。好像可以看見自己的成長呢,，高興啊!!

雖然只是短短的20天學(xué)習(xí),，但卻讓我過得無比的充實(shí)。累,，確是,?？?，確是。但苦中的樂卻無比的甘甜,。這短短的20天,，讓我感覺到自己是真真正正的長大了?？粗约河?20%的努力換來的訂單真是快樂啊!艱辛的是路但經(jīng)過歡樂的汗水澆出來的成功之花確是無比的嬌艷啊!沒有經(jīng)過嘗試和努力付出的人是體會(huì)不到其中之味的,。這些天我學(xué)會(huì)的還真不少啊，比如說換位思考,、耐心,、細(xì)心、和誠心,。換位思考,，懂得怎么樣才能使客戶滿意,，想客戶之所想、憂客戶之憂,。當(dāng)然交流也是必不可少的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?，這對于貿(mào)易太重要了如果你不會(huì)與人交流那生意自然是做不了的，交流這門藝術(shù)我可是好要好好學(xué)呀!!

在工作中,，我也犯了許多錯(cuò),。比如算錯(cuò)錢、記錯(cuò)帳,、說錯(cuò)話,、拿錯(cuò)貨.......但是我相信經(jīng)過我做出的最大努力是可以改掉并且做好的。在未來的學(xué)習(xí)中相信我一定能夠?qū)W到更多的知識(shí),，努力提高自己的理論知識(shí)面和實(shí)際動(dòng)手能力,。讓二者有機(jī)的結(jié)合起來，鍛煉自己的實(shí)際能力,，相信我會(huì)成為優(yōu)秀的人!!