方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列步驟和措施,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

國慶化妝品促銷活動(dòng)方案篇一

作為女性的節(jié)日,，三八婦女節(jié)對于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日,，大大小小的美容院都會(huì)在這一期間推出各種各樣的促銷活動(dòng),。在如今美容院經(jīng)營競爭越來越激烈的情況下,，美容院三八節(jié)促銷方案該如何去設(shè)計(jì)呢,？要想做好一次促銷活動(dòng)，必須做好促銷計(jì)劃,。作為女性的“三八”婦女節(jié),，是美容院一年內(nèi)必須要抓的四大節(jié)日促銷活動(dòng)（三八婦女節(jié)、五一勞動(dòng)節(jié),、十一國慶節(jié),、元旦春節(jié)）的“第一戰(zhàn)"，對全年的銷售有著至關(guān)重要的意義,。

市場狀況分析

現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，商品品種多，競爭激烈,。每一個(gè)企業(yè)都必須要知道自己的競爭對手有那些,，他們的優(yōu)勢是什么，他們采取了什么競爭策略,。再加上化妝品種類繁多,、檔次齊全、功能各異,、品牌眾多,、價(jià)格差異，其市場競爭就更加異常激烈,。所以說,，想要在湖南開拓屬于自己的市場，建立屬于自己的分銷渠道,，關(guān)注化妝品的競爭環(huán)境是少不了的,。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳,，玫琳凱,，資生堂，妮維雅等,。這些都是中高檔的化妝品,，并且都是深受消費(fèi)者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店,，或是鋪貨到精品店,，或是在各大商場里面設(shè)有專賣柜，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥著湖南化妝品市場,。所以,，奧嵐雪化妝品要進(jìn)入市場，就必須密切關(guān)注這些品牌的動(dòng)靜,，關(guān)注他們的營銷策略,，并且做好充足的準(zhǔn)備,。

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

三八婦女節(jié)促銷活動(dòng)是化妝品促銷活動(dòng)中最重要的活動(dòng)之一，也是新一年的首個(gè)重要活動(dòng),，要通過這個(gè)活動(dòng)激發(fā)消費(fèi)的購物欲望,，為新一年的銷售打開一個(gè)良好的開端。

3月5日——3月12日

（1）,、活動(dòng)期間,，凡進(jìn)店者可獲贈(zèng)“美麗存折”1張（可抵10元現(xiàn)金）。

（2）,、消費(fèi)滿38元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”1張+價(jià)值38元的央視廣告品牌萊妃護(hù)手霜一支。

（3）,、消費(fèi)滿138元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”5張+價(jià)值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護(hù)。

（4）,、消費(fèi)滿238元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”8張+價(jià)值118元滋可露眼部套盒+月護(hù)。

（5）,、消費(fèi)滿338元,，即可獲贈(zèng)“美麗存折”12張+價(jià)值168元的央視廣告品牌萊妃逆時(shí)空晶采眼精華一瓶+月護(hù)。

（6）,、所有的“美麗存折”限以后購物使用,，每消費(fèi)50元，就可使用一張“美麗存折”,，一張“美麗存折”可抵10元,。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日,。

（7）,、凡生日、結(jié)婚記念日在3月8日的,，可憑相關(guān)證件到本店領(lǐng)取價(jià)值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份,。

（8）會(huì)員到場，可享受雙倍積分+價(jià)值25元的滋可露女性套盒旅行裝,。

（1）,、活動(dòng)前兩天以短信方式通知會(huì)員此次活動(dòng)的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福,。

（2）,、準(zhǔn)備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費(fèi)情況。

（3）,、活動(dòng)前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動(dòng)的海報(bào),、x展架。

（4）,、活動(dòng)期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

卡片費(fèi)用300元

x展架40元

海報(bào)25元

傳單200元

其他費(fèi)用500元

合計(jì)1065元

國慶化妝品促銷活動(dòng)方案篇二

以“來就送,、買還送,、購物大派送”為活動(dòng)主線，異常推出名優(yōu)家電超低價(jià)競拍活動(dòng),，同時(shí)貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍,，經(jīng)過轟動(dòng)的社會(huì)效應(yīng),，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象,。

時(shí)間：xx年12月18日-25日

具體資料：活動(dòng)期間,，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿30元,，家電,、彩妝類滿xx元者（黃鉑金、量販,、潔具及明示不參加活動(dòng)的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,，多買多換。

具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨大樓的顧客均可獲贈(zèng)圣誕小禮品一份,。

2、具體資料：活動(dòng)期間,，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計(jì)購物滿xx元,，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

2,、具體資料：活動(dòng)期間,，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺(tái)參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動(dòng),。

2,、具體資料：活動(dòng)期間，我樓西門廣場群星薈萃,，聯(lián)袂表演,，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐,。

這只是某化妝品店搞的一個(gè)化妝品圣誕節(jié)活動(dòng)方案,，僅供參考，其中的詳細(xì)資料,，您能夠根據(jù)自我店鋪的.需要而做隨意更改,，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗(yàn)良好,，能讓客戶在你的店里長久的消費(fèi)才是最高明的哦,！

國慶化妝品促銷活動(dòng)方案篇三

一、明確本次活動(dòng)的目的與宗旨,，并以活動(dòng)的目的與宗旨作為促銷的行動(dòng)準(zhǔn)則,。

活動(dòng)的目的是活動(dòng)的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎(chǔ)與制定活動(dòng)準(zhǔn)則的依據(jù),。

企業(yè)的每一次促銷活動(dòng)都有其目的,。如讓消費(fèi)者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴(kuò)大市場影響力等,。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費(fèi)者知道碧浪降價(jià)不將質(zhì),，全面65折的企業(yè)重大的價(jià)格調(diào)整。

二,、選擇合適的超市

1.人流量大,，形象好，貨架位置好的場地,。

促銷產(chǎn)品應(yīng)放置在人流量大,、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜,，則應(yīng)把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置,，一般為貨架的第二層或第三層應(yīng)是超市的貨架而定。

2.與超市進(jìn)行有效的溝通,，爭取超市的最大支持?，F(xiàn)在超市做促銷一般都會(huì)有一定的限制，如交納場地費(fèi),、服裝與商場統(tǒng)一,、贈(zèng)品不能帶入場內(nèi)等，會(huì)給促銷活動(dòng)造成許多不便,，因而必須與超市進(jìn)行有效地溝通,，以取得超市對活動(dòng)的最大支持。在與超市的有關(guān)人員進(jìn)行溝通時(shí),，最重要的是強(qiáng)調(diào)雙贏,，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時(shí)有利與超市增加銷售，應(yīng)盡量取得商場的支持如人員,、廣播,、按排堆頭、貨品擺放的有利位置,、及海報(bào)的張貼的位置等的支持,。

3.定位一致原則，即超市的選擇應(yīng)與超市的定位,、促銷產(chǎn)品的定位,、超市商圈顧客群的定位及本次活動(dòng)的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高,，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市,。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市,。

三、促銷活動(dòng)必須師出有名,。

四,、設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品,。

1.廣宣品的設(shè)計(jì)原則：

(1)廣宣品的設(shè)計(jì)總體風(fēng)格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致,，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費(fèi)者所熟悉的形象。如潤妍,、飄柔的廣宣品大多為消費(fèi)者所熟悉的電視廣告中的秀發(fā)美女的宣傳畫,，這樣有利與消費(fèi)者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會(huì)以時(shí)尚為形象;體育用品以健康,、運(yùn)動(dòng)為基調(diào),。

(2)pop的設(shè)計(jì)要簡單、醒目,、活潑,。應(yīng)減少過多的文字?jǐn)⑹觯攸c(diǎn)詞語用醒目的顏色寫,，字體要活潑,、生動(dòng)，切忌用草字,，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動(dòng)留下較深的印象,。

(3)因在促銷活動(dòng)中會(huì)出現(xiàn)贈(zèng)品斷貨的情況，在pop的末尾務(wù)必寫入贈(zèng)品有限,，贈(zèng)完為止,。

2.贈(zèng)品的選擇。

贈(zèng)品的選擇原則有實(shí)惠的原則與時(shí)尚的原則。但在選擇贈(zèng)品時(shí)必須使贈(zèng)品與所促銷的產(chǎn)品有一定的關(guān)聯(lián)或有一定的宣傳作用,。具體方法有：

(1)贈(zèng)送試用裝,。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈(zèng)品，采用這種方法一方面可以讓消費(fèi)者覺得實(shí)惠,，另一方面可以促進(jìn)新產(chǎn)品的推廣,。是一箭雙雕的促銷策略。

(2)贈(zèng)品應(yīng)與品牌形象及目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)相一致,。如在國際上沙宣的品牌形象是時(shí)尚,、專業(yè)因而沙宣促銷時(shí)的贈(zèng)品往往會(huì)體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時(shí)尚的特點(diǎn),。如送時(shí)尚手提包,、時(shí)尚鑰匙扣、時(shí)尚腕表,、時(shí)尚錢包,、直發(fā)梳等女性較喜歡的時(shí)尚用品。

(3)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)生產(chǎn)應(yīng)體現(xiàn)形象高成本低的原則,，這樣有利于減少促銷成本,。如沙宣的贈(zèng)品看起來都較時(shí)尚精美，但其成本并不高,，玉蘭油的贈(zèng)品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項(xiàng)鏈,，但是作為贈(zèng)品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價(jià)格低廉,，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的高形象,、低成本的原則。

(4)直接用具有宣傳作用的贈(zèng)品,，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標(biāo)志的雨傘,、圍裙等。

五,、招收有經(jīng)驗(yàn)或較適合超市促銷的人員,。

在招收促銷人員是要對前來應(yīng)聘人員進(jìn)行考核，可以問一些如你覺得在做促銷時(shí)哪幾方面較重要,、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)等,，以考核該促銷員是否適合該工作。

六,、對促銷人員與促銷主管進(jìn)行培訓(xùn),。

對促銷人員的培訓(xùn)時(shí)活動(dòng)的最重要的一步。

1.明確促銷人員的舉止行為必須維護(hù)企業(yè)的形象與超市的形象,，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓(xùn)：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中,，因?yàn)橛裉m油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品,，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好,、聲音甜美,、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性,，且對這些促銷小姐進(jìn)行培訓(xùn),，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨,、盤貨等活動(dòng),。

2.明確工作的程序，如報(bào)銷量等;

3.明確贈(zèng)送贈(zèng)品的條件,，以防贈(zèng)品誤送,、濫送、多送,、少送;

5.服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn);

6.明確獎(jiǎng)罰制與獎(jiǎng)罰措施,，以避免贈(zèng)品的不送和促銷員的失職等行為;

七、促銷主管對促銷活動(dòng)的日常工作進(jìn)行檢查,、監(jiān)督。

對活動(dòng)的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度,、方法和備貨等進(jìn)行檢查,。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈(zèng)品,，貨架上的備貨是否充足;有無及時(shí)補(bǔ)貨等,，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，不能解決的問題有無及時(shí)上報(bào)等,，對日?；顒?dòng)的開展的有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。

八,、做好活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)把握活動(dòng)的進(jìn)程,。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進(jìn)行報(bào)告?？梢圆捎萌請?bào)表,、周報(bào)表等形式。每周召開一次例會(huì),，解決促銷中存在的問題,。

九、促銷效果評估,。促銷活動(dòng)結(jié)束后,，采用科學(xué)的方法對促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評估促銷的重要一環(huán),。促銷的負(fù)責(zé)人員應(yīng)對此次促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測定,。如讓超市有關(guān)負(fù)責(zé)人對活動(dòng)的評價(jià),，包括對本次或動(dòng)的方法、贈(zèng)品的選擇,、促銷人員的總體評價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處,。并對照目標(biāo)檢查完成了哪些，分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因,，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

一個(gè)周密的促銷活動(dòng)除了上述程序以外還應(yīng)有周密的計(jì)劃，但關(guān)鍵是計(jì)劃的落實(shí)與清晰的工作條理,。

國慶化妝品促銷活動(dòng)方案篇四

二,，活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月26日----20xx年5月5日

三：活動(dòng)內(nèi)容

（一）驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢一把抓：

活動(dòng)細(xì)則：

1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%,。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè),，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片,。

3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券,，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露,，5%為價(jià)值99元的《非常61》超值體驗(yàn)卡,，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券,，2%價(jià)值386元的祛皺套盒,，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進(jìn)行抓金,，依單手的最大容量能抓多少抓多少,，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。

5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場兌換,。

（二）驚喜二：空瓶換物

活動(dòng)細(xì)則：

2：兌換細(xì)則為：

一代產(chǎn)品（含同仁御顏系列）空瓶

3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代產(chǎn)品空瓶

1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支

3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專業(yè)美膚潔面乳一支

（三）驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連

活動(dòng)細(xì)則：

凡在活動(dòng)期間進(jìn)店（柜臺(tái)）一次性消費(fèi)滿300元的顧客,，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng),，以單次滿300元為一次機(jī)會(huì)依次類推,，具體細(xì)則詳見沙龍會(huì)活動(dòng)方案。

國慶化妝品促銷活動(dòng)方案篇五

一,；時(shí)令促銷,；1季節(jié)性促銷，如夏季產(chǎn)品的熱賣,，一般是面膜貼,，花露水,，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類,，香水和清香劑類,，消殺類，兒童沐浴潤膚類等,。2清倉促銷,；夏季清倉，季中清倉,，反季清倉,。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷,。

二,；贈(zèng)送類促銷；1禮品促銷,，2買送禮品惠贈(zèng)促銷,；買一送一，買多送一,，送紅包,，送積分，買多送多,。

三,；借力促銷；1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷,，比如神九飛天,。2明星促銷,，利用娛樂明星吸引,。3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商,，雙十一活動(dòng)促銷,。

四；指定促銷,；1指定產(chǎn)品促銷,，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。2加一元多一件,，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品。

五,；附加值促銷,；1品牌型促銷,，2榜單排行式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷，邀請返利,，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),。4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔,，保證一個(gè)月內(nèi)見效果,。5故事性促銷；她離開以后,。,。。,。,。。,。6服務(wù)性促銷,；幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測肌膚癥狀,。包郵,，以舊換新。

六另類促銷,；1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售,，便宜賣。3稀缺性促銷,；國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來,。4通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如,，高價(jià)促銷,。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷,，不標(biāo)價(jià),，猜價(jià)格。

七,；名義主題促銷,；1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷,。3聯(lián)合促銷,，不一樣品牌的聯(lián)合活動(dòng),。4公益性活動(dòng)促銷。5首發(fā)儀式促銷,。

4單品促銷,，只做一款,。

九；臨界點(diǎn)促銷；1最低銷售折扣,，比如低至五折,，最低2折,。2最高額促銷,，比如最高60元，80元封頂,。3極端式促銷,，全城最低價(jià)。

十回報(bào)式促銷,；1免費(fèi)式,；免費(fèi)試用，免單,。2回扣返利,；滿就減，返現(xiàn)金3拼單,；滿幾件就送,，團(tuán)購價(jià)。

十一,；紀(jì)念式促銷,；1節(jié)日，三八五一,。2紀(jì)念日,，店慶，生日3特定周期,，每周二,，每個(gè)月一天半價(jià),。4會(huì)員式促銷,，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日,，會(huì)員特價(jià),。

十二；產(chǎn)品特性促銷,，1新品促銷,，新品九折,，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好,，4引用案例額,，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

十三,；定價(jià)促銷,；1滿額送。2特價(jià),。3統(tǒng)一價(jià),，比如全場10元。

十四,；獎(jiǎng)勵(lì)促銷,；1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮,。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷,，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券,。

十五,；組合促銷；1搭配促銷,，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià),。2捆綁式，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠,，加一元送一件,。3連貫式；首次購買全價(jià),，第二次購買兩件半價(jià),。

十六；情景劇促銷,，注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染,，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到,。（需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì)）

十七,；創(chuàng)意營銷；針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不一樣的吸引人的活動(dòng),。（需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì)）

國慶化妝品促銷活動(dòng)方案篇六

總所周知,，在金融危機(jī)通貨膨脹客觀環(huán)境下，開店創(chuàng)業(yè)不在少數(shù)?；瘖y品店也越開越,，對本店存在競爭不在少數(shù)。

零售化妝品消費(fèi)群體集中在中青年,，這一部分人對于愛美渴望是非常強(qiáng)烈,，18到25歲消費(fèi)者大多喜歡日韓產(chǎn)品，對于價(jià)格雖然敏感,，但沖動(dòng)大于理性,，上個(gè)季度彩妝銷量大過護(hù)膚產(chǎn)品！但現(xiàn)在越銷售出現(xiàn)滑坡,，我認(rèn)為應(yīng)該吧重點(diǎn)放在護(hù)膚品上面,，馬上進(jìn)入夏季，護(hù)膚產(chǎn)品需求量開始上升,！所以我覺得應(yīng)該吧護(hù)膚產(chǎn)品作為重點(diǎn),！把消費(fèi)群體定位在18到28間！

見多無非就是產(chǎn)品做特價(jià),、加錢增購產(chǎn)品,、有買有送、品牌享受折扣,、周末定時(shí)限時(shí)搶購,、和空瓶抵現(xiàn)換購等等。

可以從消費(fèi)者熟悉產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品,，作為優(yōu)惠來招吸引費(fèi)者,，之所以挑選大眾熟悉品牌是因?yàn)閮r(jià)格認(rèn)知度，產(chǎn)品質(zhì)量,，讓大家能夠一眼看出本公司做出讓利是真實(shí),！認(rèn)知度不夠產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度關(guān)系不會(huì)有很大吸引力,！

正對消費(fèi)者對品牌信賴,，挑選某品牌全部商品在促銷期間做出打折優(yōu)惠，銷售,。聚集人氣是必然,，這就是目，提高消費(fèi)者入店率,。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售,，將消費(fèi)者目光帶向本店未打折商品上！提高銷售利潤,！

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜,；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）,。贈(zèng)送其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡贈(zèng)品為佳,，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品,！以及消費(fèi)就送濕紙巾,！

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定實(shí)用性與吸引力度,，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品成本來定,。（如買滿化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

限時(shí)搶購,，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格出售促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距,，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購目，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品銷售機(jī)會(huì),。同時(shí)通過時(shí)間段控制可以控制客流,。

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品,，以實(shí)現(xiàn)空瓶價(jià)值，促使顧客消費(fèi)一種手段,。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí),，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金額度需要進(jìn)行成本和利潤核算）,；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶現(xiàn)金,。

要提升消費(fèi)者入店率，我們還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng),，達(dá)到促銷目。

細(xì)節(jié)運(yùn)用才會(huì)有很好產(chǎn)值,?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)針對性要強(qiáng),，有放矢，才能真正有效果。

促銷人員一定營造好現(xiàn)場消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí),，通過有效溝通去提升銷量,。

老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣語言,，通過直接溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客,，在保證客單量基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多消費(fèi)者,。

有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷,?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間,，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多,，促銷人員要抓住銷售重點(diǎn),，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交,，之后成交客單量高,，其他消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

國慶化妝品促銷活動(dòng)方案篇七

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣,、消費(fèi)水平,，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價(jià)格帶,、購買頻率,、品牌購買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類,，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成,。 分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品,，以及采用何種促銷方式。

,。常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià),、品牌折扣,、買贈(zèng)、加錢增購,、限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者,，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,，價(jià)格對比度會(huì)清晰,，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度,。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,，是沒有太大吸引力度的,。

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜,；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式),。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的.贈(zèng)品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾,，手袋等等時(shí)尚用品,，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng),、電飯鍋,、高壓鍋、電磁爐,、餐具,、食用油、紙巾等等),。

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品,，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定,。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶,。)

限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購,，以較低價(jià)格

出售的促銷活動(dòng),。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果,。限時(shí)搶購的目的,，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流,。

季節(jié)更替,，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了,，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值,，促使顧客消費(fèi)的一種手段,。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元,，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算),；要注意抵現(xiàn)時(shí)購買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率,，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝,、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng),，更好地吸引消費(fèi)者,，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的,。

促銷活動(dòng)在市場上不凡其多,，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn),，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目,，也可以以買贈(zèng)、加錢增購為主要活動(dòng)項(xiàng)目,，而限時(shí)搶購,、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處,，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值,。活動(dòng)方式不可亂用,，要因地制宜,，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對性要強(qiáng)，有的放矢,，才能真正有效果,。

a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍,，熱情接待每一位入店消費(fèi)者,，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容,，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí),，通過有效的溝通去提升銷量。

b,、老顧客進(jìn)店后,，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言,，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交,，便于接待更多的消費(fèi)者,。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí),，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉,，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢,，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售,。

國慶化妝品促銷活動(dòng)方案篇八

1季節(jié)性促銷,，如夏季產(chǎn)品的熱賣,，一般是面膜貼,，花露水，防曬霜,，清爽的乳液和潤膚水類,，香水和清香劑類，消殺類,，兒童沐浴潤膚類等,。2清倉促銷、夏季清倉,，季中清倉,，反季清倉。比如,，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷,。

1禮品促銷，2買送禮品惠贈(zèng)促銷,、買一送一,，買多送一，送紅包,，送積分,，買多送多。

1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷,，比如神九飛天,。2明星促銷，利用娛樂明星吸引,。3依附式促銷,，奧運(yùn)會(huì)贊助商,，雙十一活動(dòng)促銷。

1指定產(chǎn)品促銷,，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠,。2 加一元多一件，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定,，產(chǎn)品,。

1品牌型促銷，2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍3口碑式促銷,，邀請返利,，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。4承諾式促銷邀請有禮品,，買了保證不后悔,，保證一個(gè)月內(nèi)見效果。5故事性促銷,、她離開以后,。6服務(wù)性促銷、幫你制定減肥計(jì)劃,，幫你檢測肌膚癥狀,。包郵，以舊換新,。

1視覺沖擊力促銷2模糊式銷售,，便宜賣。3稀缺性促銷,、國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷，機(jī)不可失失不再來,。4通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日5反促銷式促銷，比如,，高價(jià)促銷,。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折。6懸念式促銷,，不標(biāo)價(jià),，猜價(jià)格。

1主題促銷2聯(lián)動(dòng)促銷,，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷,。3聯(lián)合促銷，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng),。4公益性活動(dòng)促銷,。5首發(fā)儀式促銷,。

4單品促銷，只做一款,。

1最低銷售折扣,，比如低至五折，最低2折,。2最高額促銷,，比如最高60元，80元封頂,。3極端式促銷,，全城最低價(jià)。

1免費(fèi)式,、免費(fèi)試用,，免單。2回扣返利,、滿就減,，返現(xiàn)金3拼單、滿幾件就送,，團(tuán)購價(jià),。

1節(jié)日,，三八五一,。2紀(jì)念日，店慶,，生日3特定周期,，每周二，每個(gè)月一天半價(jià),。4會(huì)員式促銷,，滿就送會(huì)員卡，會(huì)員日,，會(huì)員特價(jià),。

1新品促銷，新品九折,，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn),，質(zhì)量優(yōu)越效果好，4引用案例額,，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了,。

1滿額送。2特價(jià),。3統(tǒng)一價(jià),，比如全場10元,。

1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮,。2抽獎(jiǎng)式促銷3優(yōu)惠券促銷,，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券,。

1搭配促銷,，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。2捆綁式,，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠,，加一元送一件。3連貫式,、首次購買全價(jià),，第二次購買兩件半價(jià)。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染,，促銷商品和促銷人員等的全面安排,，注意服務(wù)熱情禮貌周到。（需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì)）

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng),。（需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì)）

國慶化妝品促銷活動(dòng)方案篇九

促銷策劃目的：

必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要一炮打響,，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點(diǎn)。迅速提高水萊雅補(bǔ)水專家的知名度,，吸引消費(fèi)者來參加開業(yè)活動(dòng),。開業(yè)就有好的'銷售業(yè)績。

一,、促銷策劃思路：

策劃吸引消費(fèi)者的促銷活動(dòng),，讓開業(yè)時(shí)，水萊雅補(bǔ)水專家就充滿人氣,。

提煉訴求賣點(diǎn),，在促銷推廣中突出賣點(diǎn)來吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望。

設(shè)計(jì)有誘因的促銷活動(dòng)方案,，讓消費(fèi)者重復(fù)購買,，提高市場競爭力，提高銷售額,。

二,、促銷活動(dòng)方案：

1、提煉訴求（宣傳）賣點(diǎn)：

補(bǔ)水養(yǎng)顏,；價(jià)格低,、服務(wù)好、質(zhì)量過硬

2、策劃促銷活動(dòng)方案：

促銷活動(dòng)方案1：開業(yè)演出及開業(yè)儀式

利用演出來吸引消費(fèi)者,；全天演出,。

促銷活動(dòng)方案2：向消費(fèi)者告示水萊雅我的補(bǔ)水專家

突出理想也就是價(jià)格、服務(wù),；用報(bào)紙向社會(huì)公告,；用巨幅向社會(huì)公告。

促銷活動(dòng)方案3：開業(yè)有禮,，紅包多多

以5元的代金券設(shè)計(jì)成紅包的形式,；開業(yè)期間，見人發(fā)一張,。

促銷活動(dòng)方案4：每天推出特價(jià)產(chǎn)品1款

可以長期推行要推銷售額大的,，影響才會(huì)大。

國慶化妝品促銷活動(dòng)方案篇十

1季節(jié)性促銷,，如夏季產(chǎn)品的熱賣,，一般是面膜貼，花露水,，防曬霜,，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類,，消殺類,，兒童沐浴潤膚類等。2清倉促銷,、夏季清倉,，季中清倉，反季清倉,。比如,，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價(jià)或者買贈(zèng)促銷。

1禮品促銷,，2買送禮品惠贈(zèng)促銷、買一送一,，買多送一,，送紅包，送積分,，買多送多,。

1利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷，比如神九飛天,。2明星促銷,，利用娛樂明星吸引。3依附式促銷，奧運(yùn)會(huì)贊助商,，雙十一活動(dòng)促銷,。

1指定產(chǎn)品促銷，比如買古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠,。2加一元多一件,，比如古藍(lán)朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品,。

1品牌型促銷,，

2榜單排名式促銷比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國眼部品牌銷售冠軍

3口碑式促銷，邀請返利,，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì),。

4承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔,，保證一個(gè)月內(nèi)見效果,。

5故事性促銷、她離開以后,。

6服務(wù)性促銷,、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測肌膚癥狀,。包郵,，以舊換新。

1視覺沖擊力促銷

2模糊式銷售,，便宜賣,。

3稀缺性促銷、國內(nèi)唯一代理,，絕版促銷,，機(jī)不可失失不再來。

4通告式促銷,，設(shè)定預(yù)售日

5反促銷式促銷,，比如，高價(jià)促銷,。原價(jià)銷售堅(jiān)決不打折,。

6懸念式促銷，不標(biāo)價(jià),，猜價(jià)格,。

1主題促銷

2聯(lián)動(dòng)促銷，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷,。

3聯(lián)合促銷,，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng),。

4公益性活動(dòng)促銷。

5首發(fā)儀式促銷,。

1限時(shí),，比如秒殺，今日有效,。

2限量,，限量銷售

3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折,，早買早便宜

4單品促銷,，只做一款。

1最低銷售折扣,，比如低至五折,，最低2折。

2最高額促銷,，比如最高60元,，80元封頂。

3極端式促銷,，全城最低價(jià),。

1免費(fèi)式、免費(fèi)試用,，免單,。

2回扣返利、滿就減,，返現(xiàn)金

3拼單,、滿幾件就送，團(tuán)購價(jià),。

1節(jié)日,，三八五一。

2紀(jì)念日,，店慶,，生日

3特定周期，每周二,，每個(gè)月一天半價(jià),。

4會(huì)員式促銷，滿就送會(huì)員卡,，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià),。

1新品促銷,，新品九折

2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量優(yōu)越效果好

4引用案例額，某客戶用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒了,。

1滿額送,。

2特價(jià)。

3統(tǒng)一價(jià),，比如全場10元,。

1互動(dòng)式促銷，簽約有禮收藏有禮,。

2抽獎(jiǎng)式促銷

3優(yōu)惠券促銷,，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券,。

1搭配促銷,，買一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。

2捆綁式,，買古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠,，加一元送一件。

3連貫式,、首次購買全價(jià),，第二次購買兩件半價(jià)。

注意促銷現(xiàn)場的妝扮氛圍的渲染,，促銷商品和促銷人員等的全面安排,，注意服務(wù)熱情禮貌周到。(需要專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))

針對特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng),。(需專業(yè)人員參與設(shè)計(jì))