總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的總結(jié)范文,，歡迎閱讀分享，希望對(duì)大家有所幫助。

銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)篇一

電力集團(tuán)為落實(shí)集團(tuán)總部年會(huì)會(huì)議精神召開(kāi)了xxxx年度銷(xiāo)售工作總結(jié)會(huì)議,，銷(xiāo)售總監(jiān)劉建力對(duì)xxxx年銷(xiāo)售工作做了總結(jié)匯報(bào)，結(jié)合20xx年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入剖析,，對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全面的部署,。

各分公司負(fù)責(zé)人分別從各地區(qū)市場(chǎng)情況、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、項(xiàng)目進(jìn)展情況等方面進(jìn)行了詳細(xì)的匯報(bào),，并對(duì)自身存在的問(wèn)題提出改進(jìn)措施，同時(shí)對(duì)20xx年工作計(jì)劃提出了可行的落實(shí)方案,。

會(huì)上,，山東分公司副總經(jīng)理戰(zhàn)祥其對(duì)地面電站申報(bào)進(jìn)行了培訓(xùn)，詳細(xì)講解了地面電站申報(bào)的流程以及注意事項(xiàng)通,，大家對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行了充分的討論,，總經(jīng)理周廣彥對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)一年來(lái)取得的成績(jī)給予了肯定并對(duì)20xx年銷(xiāo)售工作提出了四點(diǎn)要求：第一，戰(zhàn)略先導(dǎo),，定位明確,。

針對(duì)市場(chǎng)復(fù)雜形勢(shì)，分析自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，結(jié)合集團(tuán)戰(zhàn)略與各分公司實(shí)際情況掛鉤,，做好市場(chǎng)定位;第二，創(chuàng)新模式,。

保障推進(jìn),，利用自身體制優(yōu)勢(shì)，敢于創(chuàng)新合作模式;第三,，苦練內(nèi)功,，控制風(fēng)險(xiǎn)。

加快人才培養(yǎng),，加強(qiáng)銷(xiāo)售人員自身綜合能力,，總結(jié)過(guò)去不足與失誤，防范風(fēng)險(xiǎn);第四,，扎實(shí)基礎(chǔ)工作,。

提高執(zhí)行力，提升基礎(chǔ)管理工作,，嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度,。

周總同時(shí)希望全體銷(xiāo)售將士在新的一年里轉(zhuǎn)變思路，敢于創(chuàng)新,，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，完成20xx年銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù),。

首先，我想從自已做為一名普通的銷(xiāo)售人員在跟進(jìn)客戶(hù)方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起,，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn),，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí),，成功的是少數(shù)人,。

因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣,。

相信只有主動(dòng)出擊的人,，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。

在我開(kāi)始剛做為一位銷(xiāo)售員的時(shí)候,，我每次見(jiàn)完客人之后,，一旦被客戶(hù)推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…,，因?yàn)椤?,，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨?/p>

但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí),，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。

一但陷入這種自已挖好的心理陷井中,，有時(shí)候自然而然的怨天憂(yōu)人,，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已,。

說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》,，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā),，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”,。

從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中,。

每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn),，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的,。

我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶(hù),，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多,。

給自已在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能極的目標(biāo)

在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下,，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性,，往往是事倍功半,，得不償失。

在我做為一個(gè)新的銷(xiāo)售人員時(shí),，我始終一開(kāi)始,，就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人,。

如果這樣,，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。

而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮,，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路,，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了,。

我贊成循序漸進(jìn)的方式,，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力,。

在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上,，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo),，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢(qián)的銷(xiāo)售額,，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣,，我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作,。

在客戶(hù)跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是,，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶(hù),，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶(hù)急迫性的分類(lèi),。

可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中,，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶(hù)，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以,，因?yàn)檫@是我在第一次中,，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。

我相信一次又一次的認(rèn)同,，將帶來(lái)我最終的成功,。

這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。

事實(shí)上我們需要在客戶(hù)的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。

但最重要的是有方法的堅(jiān)持

合理安排時(shí)間,，做有價(jià)值客戶(hù)的生意

做為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶(hù)都覺(jué)得有希望,，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò),，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶(hù)身上。

但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話(huà),，想一些方法來(lái)探探風(fēng),，來(lái)決定客戶(hù)的急迫層次。

這就是我在上段中所提到的,，見(jiàn)完一次客戶(hù)后,，首要的事是進(jìn)行“客戶(hù)急迫性的分類(lèi)”，從而在中間找到一些重中之重的客戶(hù),。

何謂重中之重的客戶(hù)呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：

見(jiàn)的是老板

老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的

有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中,，他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)

有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝?jiàn)第一次時(shí)，就有進(jìn)行逼單,，才可能獲取的)

別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如：送計(jì)劃書(shū),，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他,，回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口,，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))

站在公司,，客戶(hù),，自身的三方角度上力求平衡

在整個(gè)的'銷(xiāo)售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶(hù)覺(jué)得我們是處在一種銷(xiāo)售方的位置上,。

買(mǎi)和賣(mài)天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體,，問(wèn)題在于買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中，做為我們銷(xiāo)售方如何因勢(shì)力導(dǎo),，往統(tǒng)一方向行進(jìn),，重要的是讓客戶(hù)覺(jué)得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗搿?/p>

我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它,，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶(hù)，我們做為一個(gè)公司的銷(xiāo)售人員,，我們一定會(huì)站在他,，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶(hù)直說(shuō)有時(shí)很容易讓客人覺(jué)得我們坦誠(chéng),，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\(chéng)懇的人),，讓你的客戶(hù)加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。

而且這樣貼心的話(huà),，要記住常在客戶(hù)面前找合適的機(jī)會(huì),，一而再，再而三的說(shuō),，加深他對(duì)你的感知度,。

讓他喜歡上你。

那你也就快將成功了,。

當(dāng)然,，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自?xún)?nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶(hù)，盡可能設(shè)身處地幫他想,。

別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜,，要不然你就將鑄成大錯(cuò),。

(很簡(jiǎn)單，他們能做老板,，能有位子,，一定有其過(guò)人之處)，我們與他們至始至終,，永遠(yuǎn)是平等互利的,，因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái)幫他做生意的，幫他賺錢(qián)來(lái)了,。

先理解客戶(hù),，再讓客戶(hù)來(lái)理解我們

在進(jìn)行完與客戶(hù)和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解,，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題而將我們拒之門(mén)外的事,。

也會(huì)因一些老客戶(hù)用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因,，不愿同我們繼續(xù)合作下去,。

當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶(hù),，他不夠理解我們,。

事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶(hù)的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率,，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后,，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶(hù)，爭(zhēng)取回來(lái)了,。

如何先理解客戶(hù)呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待,，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō),，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了,，客戶(hù)他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶(hù))。

我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物,，分階段通過(guò)e-mail,，賀年片，傳真,，電話(huà)等溝通方式告訴他,，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外,，你也可以通過(guò)你的助手或其他部門(mén)的同事要求協(xié)助,，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來(lái))。

而你的這批客戶(hù),，有一天你在打電話(huà)給他們時(shí),，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦,，機(jī)會(huì)來(lái)了!

集思廣義,，人多點(diǎn)子多

我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的,。

在近兩年的銷(xiāo)售工作中,，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。

就是我的很多簽約的合同,，之所以能成,，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子,，靈活的應(yīng)用,。

當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量,，合力去完成一筆生意,。

認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性,，互補(bǔ)不足,，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要,。

鋸用久了會(huì)變鈍,，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn),。

我們做為一個(gè)銷(xiāo)售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷,。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中,，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,，我們能從客戶(hù)那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后,，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶(hù),，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談,。

從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí),，下次我可以用在與他相類(lèi)似的客戶(hù)身上，日積月累,，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類(lèi)客戶(hù),，我們多了一樣至勝的利器。

我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置,。

我們要不斷的超越自已，緊記一句話(huà),，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散,。

與自已比賽吧,，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下,，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。

銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)篇二

銷(xiāo)售工作的基本法則是,，制定銷(xiāo)售計(jì)劃和按計(jì)劃銷(xiāo)售,。銷(xiāo)售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷(xiāo)售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法,。

對(duì)客戶(hù)管理有方,，客戶(hù)就會(huì)有銷(xiāo)售熱情,，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶(hù)沒(méi)有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶(hù)關(guān)系管理粗糙,，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶(hù)的銷(xiāo)售熱情,，也無(wú)法有效地控制銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn),。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶(hù)關(guān)系，關(guān)注客戶(hù)的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶(hù)感覺(jué)到你與他同在,。

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,，最了解市場(chǎng)動(dòng)向,，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,，這些信息及時(shí)地反饋給公司,，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面,，銷(xiāo)售活動(dòng)中存在的問(wèn)題,，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策,。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷(xiāo)售額,，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場(chǎng)信息,。因?yàn)殇N(xiāo)售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息,，它決定著企業(yè)明天的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng),。

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要,。充滿(mǎn)凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的,，勢(shì)不可擋,。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù),，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì),，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì),。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。共同努力,，共同進(jìn)步,，共同收獲。

“管理當(dāng)中無(wú)小事”,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,，“銷(xiāo)售當(dāng)中無(wú)小事”,。銷(xiāo)售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,，去尋找一個(gè)雙贏的法則,。在學(xué)習(xí)、總結(jié),、實(shí)踐,、摸索、嘗試中提高,。

各部門(mén)之間的聯(lián)系,，將我們公司的業(yè)績(jī)進(jìn)一步提升上去。

銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)篇三

一年來(lái),，在公司總的指揮下,，團(tuán)險(xiǎn)部全體同仁積極領(lǐng)會(huì)總公司工作意圖和指示，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下努力拓展業(yè)務(wù),，為完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)而努力,，現(xiàn)將總結(jié)如下：

1、年初按公司總公司工作意圖,，在團(tuán)險(xiǎn)部?jī)?nèi)部人員重新進(jìn)行配置,，積極調(diào)動(dòng)團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和協(xié)保員的展業(yè)積極性。

2,、制定符合團(tuán)險(xiǎn)實(shí)際情況的管理制度,，開(kāi)好部門(mén)早會(huì)、及時(shí)傳達(dá)上級(jí)指示精神,，商討工作中存在的問(wèn)題,，布置學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的相關(guān)新知識(shí)和新承保事項(xiàng)，使業(yè)務(wù)員能正確引導(dǎo)企業(yè)對(duì)職工意外險(xiǎn)的認(rèn)識(shí),，以減少業(yè)務(wù)的逆選擇,，降低賠付率。

3,、加強(qiáng)部門(mén)人員之間的溝通,，統(tǒng)一了思想和工作方法,，督促部門(mén)人員做好活動(dòng)量管理，督促并較好地配合業(yè)務(wù)員多方位拓展業(yè)務(wù),。

4,、制訂開(kāi)門(mén)紅、國(guó)壽爭(zhēng)霸賽業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,，經(jīng)總公司批復(fù)后,，及時(shí)進(jìn)行宣導(dǎo)、督促全體業(yè)務(wù)員做好各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作,。

5,、制訂xx-x年團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的管理和考核辦法，并對(duì)有些管理和考核辦法方面作了相應(yīng)的調(diào)整,。

學(xué)平險(xiǎn)：一就是一如既往地做好學(xué)平險(xiǎn)的服務(wù)工作,。要求業(yè)務(wù)員每月兩次到學(xué)校回訪,，有問(wèn)題及時(shí)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)或經(jīng)辦人做好溝通,，聯(lián)絡(luò)感情。做到學(xué)校有賠案及時(shí)上交公司,，并將賠款及時(shí)送回學(xué)?；蚣议L(zhǎng)手里，充分履行我們的誠(chéng)信服務(wù)工作,。二就是為了確保學(xué)平險(xiǎn)市場(chǎng)的穩(wěn)定與人保公司合作進(jìn)行學(xué)平險(xiǎn)的展業(yè),，全面貫徹省保險(xiǎn)協(xié)會(huì)下發(fā)的文件精神，對(duì)學(xué)平險(xiǎn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行再次明確,，全面安排業(yè)務(wù)員與各學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及經(jīng)辦人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)溝通,，聽(tīng)取他們對(duì)公司服務(wù)及其他方面的意見(jiàn)，在公司總公司的有力支持下,，加強(qiáng)與市教育局領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)系,，取得了市教育局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，使今年的學(xué)平險(xiǎn)續(xù)收工作順利完成打下堅(jiān)實(shí)基矗三就是在各學(xué)校即將放假前期,，團(tuán)險(xiǎn)部對(duì)各大學(xué)校進(jìn)行了走訪,，全體學(xué)平險(xiǎn)服務(wù)人員在短短的幾天內(nèi)冒著酷暑將xx-x萬(wàn)余份學(xué)平險(xiǎn)《致學(xué)生家長(zhǎng)的一封信和就醫(yī)服務(wù)指南》及時(shí)送到學(xué)校，發(fā)至全體學(xué)生家長(zhǎng)手中,，做好前期學(xué)平險(xiǎn)工作,，最終在xx月份圓滿(mǎn)完成了學(xué)平險(xiǎn)任務(wù)。

企業(yè)職工意外險(xiǎn)：一就是為更好的與企業(yè)主進(jìn)行深層次的溝通,，聽(tīng)取他們對(duì)公司理賠服務(wù)等方面的意見(jiàn)及了解企業(yè)安全生產(chǎn)的情況,，上門(mén)拜訪意外險(xiǎn)保費(fèi)在xx-x萬(wàn)元以上的大客戶(hù)，進(jìn)一步的加深企業(yè)對(duì)我們公司的信任和支持。二就是與客戶(hù)服務(wù)部一同商討意外險(xiǎn)投保的注意事項(xiàng),。嚴(yán)格按條款要求的人數(shù)投保,，提高費(fèi)率，加強(qiáng)生調(diào)力度,，為承保把好關(guān),。三就是在意外險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的情況下，做好企業(yè)的售后服務(wù)工作,。平時(shí)多到企業(yè)走走,、看看，以體現(xiàn)我們的關(guān)心及重視,，企業(yè)有賠案要及時(shí)上交公司,。

銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)篇四

1. 在半天的會(huì)議中，我認(rèn)真傾聽(tīng)了公司工程,、`銷(xiāo)售、生產(chǎn),、物流等部門(mén)的相關(guān)討論,，對(duì)目前公司的一些事情有了進(jìn)一步的了解，就相關(guān)討論的話(huà)題,，我還是想發(fā)表一下我個(gè)人不成熟的看法,，不管對(duì)與錯(cuò)，只是一種分析認(rèn)知的過(guò)程,。

2. 工程副總首先談到了信號(hào)組人員不足的問(wèn)題,，進(jìn)而引申到人員效率的高低，技術(shù)的嫻熟,，產(chǎn)品的安裝改進(jìn)等話(huà)題,，既然都能看到這些個(gè)問(wèn)題，工程過(guò)程中就需要找尋解決方案,。在深入調(diào)查的基礎(chǔ)上,，上報(bào)各種解決方案進(jìn)行探討審批。

3. 在銷(xiāo)售區(qū)域方面,，銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售區(qū)域的劃分,，我也是認(rèn)為需要明確，否則,，就會(huì)在銷(xiāo)售人員內(nèi)部產(chǎn)生利益的矛盾,。對(duì)于接到不在自己銷(xiāo)售區(qū)域的電話(huà)，如果就不管不問(wèn),，造成公司的損失,，我認(rèn)為像這樣處理的銷(xiāo)售人員，不是一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員,，因?yàn)樗诟芍鴵p人不利己的事情,，為何不把這個(gè)客戶(hù)介紹給該區(qū)的銷(xiāo)售人員呢,，說(shuō)不定是彼此關(guān)系改善的契機(jī)呢，說(shuō)不定人家下次也會(huì)給他電話(huà)呢,，堅(jiān)持原則,，發(fā)揚(yáng)風(fēng)格，或許會(huì)給他帶來(lái)更好的人員,，帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)和利益,。

4. 在銷(xiāo)售信息方面，劉總拿出的采購(gòu)信息也讓我感慨良多,。本來(lái)我們處在一個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，每天都有無(wú)數(shù)的信息向我們撲來(lái)，我們存在的問(wèn)題應(yīng)該是如何篩選有用的信息而不是沒(méi)有信息,。最近我在敦煌網(wǎng)和阿里巴巴里都注冊(cè)了賬號(hào),，想體驗(yàn)一下b2b 電子商務(wù)的魅力，實(shí)際上,，做外貿(mào)的網(wǎng)站,，在目前做的比較好的也有十幾家，這種商業(yè)模式已經(jīng)成為一種有效的,，很好的銷(xiāo)售模式,。所以，作為公司的每一個(gè)成員,，我都覺(jué)得在各自的工作和生活中,，都應(yīng)該把找尋和篩選信息變成潛意識(shí)的行為。

5. 在銷(xiāo)售模式和技巧方面,，我在想我們的銷(xiāo)售模式是否需要改進(jìn),，是否需要開(kāi)發(fā)新的銷(xiāo)售模式，人員的銷(xiāo)售技能應(yīng)該怎樣提高,。因?yàn)榧幢阍瓉?lái)是搞銷(xiāo)售的,，但在新的行業(yè)里，就需要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，需要掌握此行業(yè)的潛規(guī)則,，這種培訓(xùn)工作也將是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高需要重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)之一，畢竟人員的差異將導(dǎo)致業(yè)務(wù)的成敗,。姚輝打電話(huà)被人家客氣的回絕,，讓我再次回想起實(shí)習(xí)時(shí)賣(mài)保險(xiǎn)的一段人生的往事。

6. 在生產(chǎn)上,，既定產(chǎn)品的不斷完善和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)已經(jīng)擺在我們公司的面前了,，因?yàn)楣粳F(xiàn)在在做外貿(mào)，在進(jìn)一步的推廣太陽(yáng)能發(fā)光標(biāo)志了，現(xiàn)實(shí)中這一年來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題也是公司產(chǎn)品發(fā)展的瓶頸,，原來(lái)工廠是在做出來(lái)的層面,，現(xiàn)在必須達(dá)到新的高度，否則就會(huì)增加公司的運(yùn)營(yíng)成本,，制約公司的發(fā)展,。公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售之間的溝通個(gè)人覺(jué)得還是不夠，究竟市場(chǎng)需要什么樣的產(chǎn)品,，市場(chǎng)上出現(xiàn)了什么樣的新產(chǎn)品,，兩者之間應(yīng)該是需要溝通的。這點(diǎn)還是信息的不對(duì)稱(chēng)問(wèn)題,，本人覺(jué)得,，如果市場(chǎng)上有現(xiàn)成的新產(chǎn)品，公司通過(guò)模仿和改造,，還是能造出一些產(chǎn)品的,，畢竟中國(guó)人的模仿能力還是超強(qiáng)的。現(xiàn)在還是有沒(méi)有這個(gè)意識(shí)的問(wèn)題,。

7. 在物流運(yùn)輸上,，鑒于物流自身的不完善，應(yīng)該還是按照劉總的意思,，進(jìn)行主動(dòng)的去完善，從最近接手貨物的收發(fā)流程以來(lái),，我覺(jué)得不改善,，還是有很大的風(fēng)險(xiǎn)存在的。

8. 至于申報(bào)項(xiàng)目的問(wèn)題,，會(huì)在詳細(xì)的詢(xún)問(wèn)了解的基礎(chǔ)上,，探討出一個(gè)可行的方案，以將其做細(xì)致,，符合申報(bào)的具體要求,，努力爭(zhēng)取成功。黨支部建設(shè)問(wèn)題,，也應(yīng)該做出點(diǎn)實(shí)際的行動(dòng)出來(lái),，作為一個(gè)組織，就應(yīng)該體現(xiàn)出組織的價(jià)值和意義,，在意識(shí)形態(tài)方面,，也潛在著巨大的能量的。

9. 上面寫(xiě)了這么多,，我就在思考為什么會(huì)存在上面的問(wèn)題,。公司作為當(dāng)今世界最好的組織形式，我們公司在哪些方面還存在不足呢?本人的觀點(diǎn)是：公司的人力資源管理做的還是不到位。人力資源管理作為一個(gè)獨(dú)立的學(xué)科,，大學(xué)中作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)開(kāi)展教學(xué),，還是有很多理論和實(shí)踐的。從公司的角度,，任何利潤(rùn)的產(chǎn)生,，任何事情的完成，任何制度的執(zhí)行,，最終都是需要人去完成去操作的,。就像不管你制定出怎樣公正合理的法律，最終還是要靠法官去判罰的,，還是歸結(jié)到人的身上,。

技術(shù)、資金,、人才三者的合理配置,，才會(huì)造就一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。而就賽康的人力資源管理來(lái)說(shuō),，就我入職的七八個(gè)月里,，離職的將近達(dá)到二十人，暫不用分析每一個(gè)離職的原因,，這種人員頻繁的離職,，造成了多少公司的內(nèi)耗，說(shuō)明了人力資源管理存在一定的問(wèn)題,，離職不管是個(gè)人原因還是公司辭退,，最終受到損失的是雙方。所以,，這種結(jié)合和分離的過(guò)程,，都是需要慎重的，結(jié)婚和離婚的過(guò)程都是需要時(shí)間和精力的,。銷(xiāo)售人員的離職最能說(shuō)明問(wèn)題,，培養(yǎng)一個(gè)銷(xiāo)售人員，是要時(shí)間和精力的,，失去一個(gè)銷(xiāo)售人員不僅損失既定的業(yè)務(wù),，還將增加很多隱性的成本。一個(gè)外行踏入新的行業(yè),，沒(méi)有三個(gè)月估計(jì)是達(dá)不到好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的,，而一個(gè)季度公司將會(huì)損失多少市場(chǎng)份額。等到培養(yǎng)著差不多了,，結(jié)果因?yàn)榉N種原因離職而去,，公司沒(méi)有享受到此銷(xiāo)售人員的服務(wù),，而是為其他公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手培養(yǎng)人才了。

對(duì)于此銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),，也是一種時(shí)間和精力上的浪費(fèi),。本人的觀點(diǎn)是：公司的人力資源管理要重視起來(lái)，不能本末倒置,。公司要加大進(jìn)入的門(mén)檻,，而不是在人才市場(chǎng)走一圈，領(lǐng)幾個(gè)回來(lái),，要多方考察,，要有真才實(shí)學(xué)，要有德,，要找最適合的,。同時(shí)，進(jìn)了門(mén)的,，就應(yīng)該按照既定的政策去執(zhí)行,，要讓員工真正能感受到賽康企業(yè)文化的魅力，能達(dá)到一個(gè)雙贏的局面,。

銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)篇五

會(huì)議總結(jié)怎么寫(xiě)?銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)怎么寫(xiě)呢?我給大家整理了下面文章,，歡迎閱讀。

銷(xiāo)售人員如何做一個(gè)有深度,、有價(jià)值的工作匯報(bào)?一般情況下,，一個(gè)完善的月工作總結(jié)報(bào)告應(yīng)當(dāng)包括如下內(nèi)容： 1、銷(xiāo)售情況總結(jié)：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成情況,，要求既有詳細(xì)數(shù)據(jù),，又有情況分析。

2,、行動(dòng)報(bào)告：當(dāng)月都干了什么工作,，都去了什么地方,、工作時(shí)間怎樣安排的,，要求簡(jiǎn)單明了。

(1)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的具體價(jià)格,、促銷(xiāo),、返利、利潤(rùn)都是多少; (2)產(chǎn)品庫(kù)存現(xiàn)狀：各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品庫(kù)存情況：數(shù)量,、品種,、日期; (3)經(jīng)銷(xiāo)商評(píng)價(jià)：各級(jí)主要經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、能力,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況怎樣; (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)價(jià)：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),、價(jià)格走勢(shì),、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化、重要的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng),、發(fā)展趨勢(shì)等 情況分析; (5)市場(chǎng)評(píng)價(jià)：市場(chǎng)情況是好是壞,，發(fā)展前景如何，存在什么問(wèn)題,，有什么機(jī)會(huì),。

(6)市場(chǎng)問(wèn)題匯報(bào)：當(dāng)月市場(chǎng)上存在什么需要公司協(xié)助解決的問(wèn)題：積壓破損產(chǎn)品的調(diào)換，促銷(xiāo)返利的兌現(xiàn),，市場(chǎng) 費(fèi)用的申請(qǐng),，其他需要公司支持的事項(xiàng)。

4,、下月工作打算和安排：針對(duì)上個(gè)月的工作情況安排下一個(gè)月的 作為銷(xiāo)售人員的導(dǎo)師,、顧問(wèn)與教練，銷(xiāo)售經(jīng)理要指導(dǎo),、管理好銷(xiāo)售人員的工作總結(jié)與匯報(bào)工作,。

1、重視,。

銷(xiāo)售經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售人員工作總結(jié)與匯報(bào)的重視,，就會(huì)促使銷(xiāo)售人員認(rèn)真看待工作總結(jié)與匯報(bào)。

3,、到講臺(tái)上去講,。

現(xiàn)在許多企業(yè)銷(xiāo)售人員在匯報(bào)工作時(shí)就是在座位上站起來(lái)，說(shuō)兩句就坐下,。

在一家公司,，我們提 議銷(xiāo)售人員到主席臺(tái)上講，結(jié)果一個(gè)銷(xiāo)售人員頭一天晚上準(zhǔn) 備到兩點(diǎn)鐘,。

在日本松下公司,，每一季度銷(xiāo)售經(jīng)理匯報(bào)工作 4、獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰,。

獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰永遠(yuǎn)是一對(duì)好的領(lǐng)導(dǎo)手段,。

銷(xiāo)售經(jīng)理要發(fā)揮獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰的作用。

對(duì)客戶(hù)拜訪情況二,、銷(xiāo)售費(fèi)用(個(gè)人差旅費(fèi)用報(bào)表) 三,、廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)效果 四、重點(diǎn)客戶(hù)情況 五,、新客戶(hù)情 六,、異常客戶(hù)或信譽(yù)不佳客戶(hù)七,、待開(kāi)發(fā)客戶(hù)及其情況 八,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài) 九,、問(wèn)題與合理化建議 十、下月工作計(jì) 為確保會(huì)場(chǎng)秩序,，請(qǐng)各位將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)整到靜音狀態(tài),，自覺(jué)遵守會(huì)議紀(jì)律。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事：大家下午好,，我是來(lái)自**組的**，很榮幸今天能夠由我們來(lái)主持這次月度總結(jié)會(huì)議,，謝謝大 送走了繽紛多彩的六月,，迎來(lái)了驕陽(yáng)似火的七月，在過(guò)去的一個(gè)月里,，我們公司取得了一個(gè)又一個(gè)的驕人業(yè)績(jī),，這 一切皆源自我們戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)的英明決斷，還有我們各個(gè)團(tuán)隊(duì)堅(jiān) 持不懈,、奮斗不止的精神,，通過(guò)這成績(jī)我們看到了一個(gè)充滿(mǎn) 生機(jī)活力的未來(lái)。

回顧過(guò)去我們感慨萬(wàn)千,、豪情滿(mǎn)懷,，展望未來(lái)我們心潮澎湃、充滿(mǎn)希望,。

在這里感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)更感謝各位同事互 相幫助,、堅(jiān)持不懈的努力。

道或許是風(fēng)雨泥濘我們都將不離不棄,、攜手同心,、共勉向前。

?伴隨著氣溫的上升,，衷心希望同事們?cè)谄咴路菰綉?zhàn)越勇業(yè)績(jī) 節(jié)節(jié)攀升勇奪銷(xiāo)售冠軍,。

銷(xiāo)售人員半年總結(jié)半年以來(lái)，銷(xiāo)售工作取得了一定的成績(jī),，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問(wèn) 題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成 真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總 銷(xiāo)售人員比較年青,，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一 些新問(wèn)題上存在著較大的欠缺,。

通過(guò)前期的項(xiàng)目運(yùn)作，銷(xiāo)售 人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會(huì)通 過(guò)對(duì)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來(lái)解決這一問(wèn)題,。

由于協(xié)調(diào)不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮 的現(xiàn)象,，這一方面作為xx 公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任,。

協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會(huì)存在工作方向上大小不一致,，久而 久之雙方會(huì)在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些 積重難返的感覺(jué),，好在知道了問(wèn)題的嚴(yán)重性,，我們正在積極 著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致,、簡(jiǎn)潔高效,。

但在營(yíng)銷(xiāo) 部工作的 責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問(wèn)題,，我認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo) 部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小 都要請(qǐng)示甲方,，勢(shì)必會(huì)造成效率低,，對(duì)一些問(wèn)題的把控上 會(huì)對(duì)銷(xiāo)售帶來(lái)負(fù)面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì)很被動(dòng),，建立一種責(zé)權(quán)明確,、工作 會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無(wú)論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想,，這與 我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上 不明確是有關(guān)系的,。

現(xiàn)在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì)議、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議 和大會(huì)議等不同的組織形式,，有針對(duì)性的解決這一問(wèn)題,，另 外可以不在會(huì)上提議的問(wèn)題，我們會(huì)積極與開(kāi)發(fā)公司在下面 溝通好,，這樣會(huì)更有利于問(wèn)題的解決,。

前一階段由于工作集中、緊迫,，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規(guī)定制 度來(lái)進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī),，有些人在思想上和行 動(dòng)上都存在了問(wèn)題,。

以后我們會(huì)通過(guò)加強(qiáng)內(nèi)部管理、完善管 理制度和思想上多交流,，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處,，希望公司能給于指正,，我們會(huì)予以極大的重視，并會(huì)及 時(shí)解決,，最后祝雙方合作愉快,、項(xiàng)目圓滿(mǎn)成功。

在半年的銷(xiāo)售工作總結(jié)范文中,，雖是簡(jiǎn)單的寫(xiě)了幾點(diǎn),，但是要把工作內(nèi)容寫(xiě)清楚，尤其是公司高層領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的地方,， 而營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)就要首先把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)放到第一位,，這一點(diǎn)是非常 重要的，也是高層領(lǐng)導(dǎo)最想先了解的地方,。

全年的銷(xiāo)售工作總結(jié)范文,，就寫(xiě)的比較多，因?yàn)檫@是一年的總結(jié),，要從各方面來(lái)闡述工作,。

下面這篇銷(xiāo)售工作總結(jié)范 文就從三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述。

今年很高興在大家的一致努力下,，各銷(xiāo)售部的工作都取得了很大的進(jìn)展,，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。

在我談問(wèn)題之前,， 我想首先強(qiáng)調(diào)的是,，我們第一批銷(xiāo)售部承擔(dān)著公司管理模型 和市場(chǎng)模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在 一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上,， 目前的實(shí)際情況是大 家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，我們只有集中大家的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮團(tuán)隊(duì) 的力量,，群策群力,，充分的尊重市場(chǎng)和事實(shí)，才能夠取得成 功,。

因此,，希望大家重視 這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，毫無(wú)保 留地、開(kāi)誠(chéng)布公地來(lái)相互學(xué)習(xí)和總結(jié),。

下面，我將從三個(gè)方 1,、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過(guò)程中,，反映出了工作中很多的困難和問(wèn)題，比如市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò),、招標(biāo),、藥事會(huì) 的召開(kāi)時(shí)間?，問(wèn)題和困難自然不可避免,，但我覺(jué)得,，導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題。

有這樣一個(gè)故 事：一個(gè)公司在招聘人員的過(guò)程中,，經(jīng)過(guò)重重面試最后還剩 下三個(gè)人,，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰(shuí)能 把梳子賣(mài)給和尚,。

半個(gè)月后,，三個(gè)人都回來(lái)了，結(jié)果分別如 下：甲：經(jīng)過(guò)努力,，最終賣(mài)出了一把梳子,。

(在跑了無(wú)數(shù)的 寺院、推銷(xiāo)了無(wú)數(shù)的和尚之后,，碰到一個(gè)小和尚,，因?yàn)轭^癢 難耐， 乙：賣(mài)出了十把梳子,。

(也跑了很多寺院,，但都沒(méi)有推銷(xiāo)出去，正在絕望之時(shí),，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā) 有點(diǎn)散亂,，于是對(duì)寺院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬,， 終于說(shuō)服了兩家寺院每家買(mǎi)了五把梳子,。) 丙：賣(mài)了1500把，并且可能會(huì)賣(mài)出更多,。

(在跑了幾個(gè)寺 院之后,，沒(méi)有賣(mài)出一把，感到很困難,，便分析怎樣才能賣(mài)出 去?想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng),，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效 益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么 的愿望,。

于是和寺院的主持商量,，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳,、發(fā)財(cái)梳?,，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā),。

結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好,，越來(lái)越多的寺院要求購(gòu)買(mǎi)此 類(lèi)梳子。) 態(tài)度決定一切,。

大家知道,，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見(jiàn)的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種,。

我們公司采用預(yù)算制 的形式,，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)， 以此為基點(diǎn),， 公司要建設(shè)好隊(duì)伍,，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大 家進(jìn)行管理,，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個(gè)工作日,。

在前階段的工作中，銷(xiāo)售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài),，遇到難題就消極地等待,，或是想靠朋友、靠公司來(lái) 解決,，或是千方百計(jì)向公司要政策,、要錢(qián)。

不錯(cuò),，我們?cè)谑?場(chǎng)運(yùn)作的初期有不少的問(wèn)題,，但如果什么問(wèn)題都沒(méi)有，還需 要我們大家來(lái)干什么?如果作為一個(gè)省級(jí)經(jīng)理,，成天在自己 的隊(duì)伍和客戶(hù)面前怨天尤人,，怎能帶領(lǐng)好 隊(duì)伍?大家的表現(xiàn)牽涉到每個(gè)人，不要因此耽誤了公司,、上級(jí),、下級(jí)以及自己將來(lái)的發(fā)展。

拿破侖,。

希爾曾經(jīng)說(shuō)過(guò),，“人與人之間沒(méi)有太多區(qū)別,，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點(diǎn) 點(diǎn)區(qū)別決定了二十年后兩個(gè)人生活的巨大差 異,。

”因?yàn)槟銢](méi) 有網(wǎng)絡(luò),，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人,。

經(jīng)常有 人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定 會(huì)?”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,，而不真正付諸行動(dòng),， 怎么會(huì)有好結(jié)果? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,，每個(gè)公司、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,，并不斷會(huì)有新的'挑戰(zhàn)擺在你面 前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么 樣的結(jié)果,。

2,、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)在公司工作的員工也有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),，在這個(gè)問(wèn)題上,，我 認(rèn)為有兩點(diǎn)值得大家思考：一是要將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng) 一起來(lái)。

每個(gè)人都會(huì)有壓力,、有需求,，但怎樣使之與公司的 長(zhǎng)期和短期發(fā)展目 標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo) 的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。

這就需要將自己的個(gè)人職業(yè) 生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會(huì)不斷的發(fā)展,，要上 品,、要購(gòu)并藥廠、要上市?,，只有上下統(tǒng)一起來(lái),，步調(diào)一致，才能往前走,。

這就需要大家加強(qiáng)相互溝通,，達(dá)到構(gòu) 建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念,、方法,，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。

只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，才是可行的目標(biāo),。

會(huì)議信息 時(shí)間：20xx 年 8 月 28 日和 29 日 地點(diǎn)：蘭州市電力學(xué)校 會(huì)議主題：甘肅省電力公司應(yīng)急技能培訓(xùn)會(huì) 參會(huì)人員： 甘肅省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng) 所派的代表約 60 人 二、我將此次會(huì)議銷(xiāo)售做如下總結(jié) 1,、會(huì)前準(zhǔn)備 8 月 26 日經(jīng)過(guò)與蘭州供電公司安監(jiān)部安全監(jiān)察達(dá)朝宗溝通后了 解到在 8 月 24 至 29 日省電力公司有一個(gè)為期一周的應(yīng)急技能培訓(xùn) 班,， 參會(huì)人員是省電力公司下屬的所有供電公司及其他單位安監(jiān)系統(tǒng) 的代表約 60 人,，將進(jìn)行應(yīng)急技能的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),。

培訓(xùn)的項(xiàng)目中有兩個(gè) 科目：前線指揮部的搭建,、配電搶修,，需要用到發(fā)電機(jī)燈,。

我們上個(gè) 月給他們剛供了 6 臺(tái)發(fā)電機(jī)的燈,， 目前已經(jīng)在一次山體滑坡?lián)岆U(xiǎn)時(shí)使 用過(guò),，效果良好,，達(dá)工作為這次培訓(xùn)班的主要負(fù)責(zé)人讓我們?cè)谶@次培 訓(xùn)中現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)演示發(fā)電機(jī)燈的使用與維護(hù),。

接到達(dá)工的這個(gè)邀請(qǐng)后胡主任將此次上會(huì)事宜讓我來(lái)負(fù)責(zé),。

由于 之前沒(méi)有做過(guò)會(huì)議銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)跟胡主任請(qǐng)教后,，首先我制作了會(huì)議銷(xiāo) 售方案,。

上會(huì)的準(zhǔn)備工作，要讓全體成員首先思想意識(shí)上將這件事重 視起來(lái),，這是一次難得的機(jī)會(huì),，我們要好好把握，然后是準(zhǔn)備上會(huì)所 需東西,，樣燈,、產(chǎn)品冊(cè)子、工具,、簽到表,、意見(jiàn)表等物品。

人員分工,， 各司其職,，相互配合。

2,、上會(huì)效果 到達(dá)指定地點(diǎn)后和達(dá)工進(jìn)行溝通確定我們可以將所帶的樣燈找 地方擺起來(lái)做一個(gè)展臺(tái),，同時(shí)配合他們的進(jìn)行發(fā)電機(jī)燈的培訓(xùn)使用。

學(xué)員在現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的時(shí)候我們就配合他們完成科目,， 在休息的時(shí)候就吸 引他們到展臺(tái)前介紹我們的公司,、產(chǎn)品、文化,，學(xué)員們看過(guò)我們的產(chǎn) 品,，我們進(jìn)過(guò)演示和其他廠家的對(duì)比后覺(jué)得我們的產(chǎn)品也很好,，對(duì)我 們的 led 臺(tái)燈更是親睞有加， 學(xué)員表示就是之前很少聽(tīng)過(guò)我們尚為,， 這次之后便記住我們尚為了,。

培訓(xùn)學(xué)員分為三組，每組進(jìn)行的內(nèi)容都 不同,，交叉培訓(xùn),。

當(dāng)他們?cè)趯W(xué)習(xí)搭建帳篷時(shí)我們也一同學(xué)習(xí)，在一起 動(dòng)手搭建,，這個(gè)時(shí)候一邊跟培訓(xùn)學(xué)員在輕松的環(huán)境中說(shuō)笑,，一邊在聊 天中獲取信息， 在一組培訓(xùn)結(jié)束后找到幾位對(duì)我們產(chǎn)品或銷(xiāo)售人員很 談的來(lái)的重點(diǎn)學(xué)員進(jìn)行溝通,。

了解他們的需求,，項(xiàng)目信息，經(jīng)過(guò)這個(gè) 過(guò)程收集了大量客戶(hù)信息,，也與他們建立了關(guān)系,，同時(shí)在輕松的環(huán)境 中客戶(hù)也沒(méi)有在辦公室里的警惕感,，更加容易交流,。

在進(jìn)行到斜坡攀 登科目中時(shí)蘭鐵服務(wù)部的尹艷妮更是主動(dòng)請(qǐng)纓，勇敢挑戰(zhàn) 12 米高 70 度的斜坡,。

借助攀登工具她不畏艱難最終成功的爬了上去,，也成為此 項(xiàng)目開(kāi)始以來(lái)第一個(gè)上去的女性。

當(dāng)她登頂之后在場(chǎng)的所有人都報(bào)以 熱烈的掌聲,，無(wú)不為她的精神所打動(dòng),，同時(shí)也更加加深了對(duì)尚為人的 認(rèn)識(shí)。

客戶(hù)心目中記住了尚為這家公司,，更加記住了勇攀高峰的尚為 人,。

銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)篇六

今天上了一堂淘寶知識(shí)的學(xué)習(xí)會(huì)議，本身想著自己已經(jīng)是老員工了這些還能不了解,，但是最后還是耐下性子聽(tīng)了一下,，這才恍然大悟原來(lái)作為一個(gè)銷(xiāo)售在淘寶的體系中還有這么多門(mén)道，真是受益匪淺啊?，F(xiàn)在想想自己真的還是懂得的太少,，幸虧沒(méi)有錯(cuò)過(guò)這堂課否則我又缺少一次這么重要的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

經(jīng)過(guò)這堂課的學(xué)習(xí),，讓我學(xué)習(xí)到了很多,，讓我知道一個(gè)銷(xiāo)售客服并不是把貨物賣(mài)出去那就是好的，并不是吧貨物買(mǎi)的多那就是能干,，其實(shí)并非這樣 一個(gè)銷(xiāo)售客服,，在客戶(hù)面前就是代表著一家店鋪的形象 ,，代表著一個(gè)企業(yè)一個(gè)文化的形象，一個(gè)言談舉止,，一句話(huà)語(yǔ)可能都會(huì)影響到一個(gè)客戶(hù)對(duì)整個(gè)店鋪的看法,，而這個(gè)客戶(hù)又會(huì)告訴他的身邊的親戚朋友這家店鋪不行，這樣會(huì)大大折扣店鋪的形象,。以前的時(shí)候我一直都是以為自己能多賣(mài)點(diǎn)多銷(xiāo)售點(diǎn),，這樣就可以了 但是現(xiàn)在想想那時(shí)的思想真是太錯(cuò)誤了。

在銷(xiāo)售態(tài)度上我們更是應(yīng)該改觀,，平日的銷(xiāo)售當(dāng)中,，我們都是根據(jù)自己的想象，認(rèn)著自己的性子來(lái)銷(xiāo)售,，有時(shí)候可客戶(hù)談的不投機(jī)或者遇到比較頭疼的客戶(hù)來(lái)找事情我們往往會(huì)心浮氣躁,，有時(shí)候成不住氣和客戶(hù)爭(zhēng)吵，還有時(shí)遇見(jiàn)哪種淘寶新手什么都不會(huì),，一會(huì)問(wèn)東,，一會(huì)問(wèn)西，連修改價(jià)格拍東西都不會(huì),，遇到這種情況我們也許就不去理會(huì)客戶(hù)了,。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)才知道這樣不僅僅是放走了一位客戶(hù)其實(shí)是放走很多的客戶(hù)，如果我們當(dāng)時(shí)一對(duì)待親人一樣的服務(wù)多去給他講解多去給他介紹,，也許他會(huì)覺(jué)得很親切很溫馨,，一點(diǎn)點(diǎn)小的幫助也許他卻會(huì)深深的記得，記得曾今在他什么都不懂的情況下有位客服在耐心的給他講解,，他將成為我們最鐵桿的客戶(hù),。在面對(duì)那些找事情的客戶(hù)我們應(yīng)該以熱情的服務(wù)去給他講解，用我們的服務(wù)區(qū)感動(dòng)客戶(hù),，用我們的熱情去化解他們的氣憤,，這樣在大的事情也是會(huì)煙消云散的。

有時(shí)我們?cè)阡N(xiāo)售當(dāng)中應(yīng)為馬虎出現(xiàn)了差錯(cuò),，在個(gè)人利益和公司利益的選擇下我們往往會(huì)偏向于個(gè)人,。進(jìn)過(guò)學(xué)習(xí)后我深刻的了解到這樣是打錯(cuò)特錯(cuò)的，這樣往往會(huì)給公司造成很大的影響,，也許我們?cè)谶x擇時(shí)把公司的利益放在第一位,，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得這個(gè)店鋪非常的誠(chéng)信，不會(huì)推卸自己的責(zé)任,，他會(huì)介紹跟多的客戶(hù)來(lái)消費(fèi)這就是一個(gè)決策帶來(lái)的商機(jī),。

總之在這次學(xué)習(xí)中我受益匪淺，讓我知道作為一位店鋪的客服擔(dān)任的責(zé)任,，讓我知道作為一位客服需要用熱親和愛(ài)戴去感動(dòng)客戶(hù)讓客戶(hù)以,，作為一位客服應(yīng)該更多的去理解和包容客戶(hù),，作為一個(gè)客服在客戶(hù)遇到問(wèn)題時(shí)更應(yīng)該去解決和幫助客戶(hù)，作為一個(gè)客服更應(yīng)該在公司和個(gè)人利益沖突的同時(shí)選擇用戶(hù)前者,，作為一名客服更應(yīng)該吧公司利益放在第一位,，去多一份忍耐和寬容，多一份微笑的表親和真誠(chéng)的.服務(wù),，只有這樣我們才能更加樹(shù)立了公司的形象,，迎來(lái)更多的榮譽(yù)和贊美，這樣才能使我們的公司更加強(qiáng)大更加光彩...........

銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)篇七

銷(xiāo)售月總結(jié)該如何寫(xiě)呢?具體需要寫(xiě)些什么呢?那么小編整理了幾篇相關(guān)的銷(xiāo)售總結(jié)范文,，希望對(duì)大家有所幫助!

加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到xx感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.

付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

1、不要輕易反駁客戶(hù),。

先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求,。

就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度,，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù),。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教,。

要做到不恥下問(wèn),。

不要不懂裝懂。

虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝,。

3,、實(shí)事求是,。

針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是,。

4、知已知彼,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè),，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性,，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任,。

當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。

要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥,，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì),，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在,，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),。

缺點(diǎn)方面盡量少提,，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚,，畢竟沒(méi)有十全十美的東西,。

總說(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信,。

同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察,。

5,、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣,，語(yǔ)速,。

6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題,，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式,。

想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急,。

7,、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起,，情感溝通,。

關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資,。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

10,、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人,，文明用語(yǔ),。

11、心態(tài)平衡,，不要急于求成,，熟話(huà)說(shuō)：心如波瀾,，面如湖水。

12,、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”,。

13、不在客戶(hù)面前詆毀同行,，揭同行的短,。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

并很好的融入到這個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能,，下方我要對(duì)自己七月份的工作做一份銷(xiāo)售工作總結(jié),。

剛開(kāi)始，我和我的師傅,，一向在跟進(jìn)他的項(xiàng)目,，為開(kāi)發(fā)商帶給熱管材料，我學(xué)到了很多東西,，這些在平常的生活中根本無(wú)法學(xué)的,。

尤其是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們要掌握的只是：1對(duì)自己產(chǎn)品必須要認(rèn)識(shí)到位;個(gè)行簽名

4專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理論和技巧;5。

正視成功與失敗,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

這是每個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)的人務(wù)必具備的。

接下來(lái),，根據(jù)自己掌握的知識(shí),，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。

開(kāi)始尋找新項(xiàng)目,。

從零做起,，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng),。

遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的問(wèn)題，及時(shí)向同事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,，一齊尋找解決問(wèn)題的辦法,。

到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目20個(gè),。

在老人和領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,，奇跡般的成功了18個(gè)，我深知這與大家的幫忙密不可分,，我深深地體會(huì)到了公司強(qiáng)大的凝聚力,。

空間相冊(cè)名稱(chēng)大全我也從中總結(jié)了一些自己的小經(jīng)驗(yàn)：

1,。對(duì)建材市場(chǎng)、對(duì)應(yīng)行業(yè)要充分了解;

2,。對(duì)自己產(chǎn)品功能的掌握尤其重要;

3,。不能過(guò)分的信賴(lài)客戶(hù)，要掌握主動(dòng)權(quán);

4,。關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,。

以上是我的銷(xiāo)售工作總結(jié)，接下來(lái)又是一個(gè)忙碌的時(shí)期,，我會(huì)奮斗,，用心的抓住市場(chǎng)，學(xué)習(xí),、總結(jié),，為了自己和公司再創(chuàng)輝煌!

一個(gè)月以來(lái)，xx的銷(xiāo)售工作取得了一定的成績(jī),，基本上完成了的既定目標(biāo),，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的.完成項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作特對(duì)階段性的工作進(jìn)行總結(jié),。

1,、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友,，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本,。

在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo),。

2,、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。

我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度,。

3,、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4,、銷(xiāo)售目標(biāo)：我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,，每日;以每周,，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。

并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為我們xx男裝專(zhuān)賣(mài)店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。

建立一支良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)篇八

會(huì)議第一天，劉順總裁作了精彩的開(kāi)幕致辭,，繼而各分公司業(yè)務(wù)二部的負(fù)責(zé)人分別對(duì)各自xx年上半年的銷(xiāo)售工作做了總結(jié),，并在總結(jié)后進(jìn)行了務(wù)實(shí)的交流和討論。會(huì)議后兩日分別是各分公司業(yè)務(wù)一部和技術(shù)服務(wù)部門(mén)的總結(jié)和交流,，均得到了卓有實(shí)效的成就,。

這次銷(xiāo)售年中會(huì)議，在每個(gè)人的匯報(bào)中,，紛紛呈現(xiàn)出展辰文化中謙虛,、好學(xué)、求真,、務(wù)實(shí)的態(tài)度和精神,，用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和系統(tǒng)性的分析，真實(shí)地將成績(jī)表達(dá),，也將各自的問(wèn)題毫不掩飾地拿出來(lái)交流,，共同探尋解決之道，傳遞出一股極有力的正能量,，為下半年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展奠定了良好的基礎(chǔ),。

匯報(bào)總結(jié)結(jié)束，集團(tuán)對(duì)表現(xiàn)優(yōu)異的業(yè)務(wù)和技服部門(mén)進(jìn)行了表彰和嘉獎(jiǎng),，北京業(yè)務(wù)一部、成都業(yè)務(wù)一部、青島業(yè)務(wù)一部,、成都業(yè)務(wù)二部,、上海業(yè)務(wù)二部、深圳業(yè)務(wù)二部,、北京技術(shù)服務(wù)部,、成都技術(shù)服務(wù)部、深圳技術(shù)服務(wù)部分別獲得精英團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),。

會(huì)議的最后,，孫總對(duì)會(huì)議進(jìn)行了精煉而又務(wù)實(shí)的總結(jié)，一番感激之詞讓現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)展辰人溫暖而感動(dòng),，一語(yǔ)“為了目標(biāo),，前行！”更將展辰銷(xiāo)售人的風(fēng)采瀟灑展現(xiàn),！

通過(guò)此次會(huì)議,，大家更加清晰了下半年的工作方向、目標(biāo)和重點(diǎn),，同時(shí)對(duì)于提高各公司的銷(xiāo)售管理工作提供了一個(gè)交流溝通的平臺(tái),。相信通過(guò)此次會(huì)議，展辰銷(xiāo)售系統(tǒng)必將在下半年取得更優(yōu)異的成績(jī),！

銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)篇九

會(huì)議銷(xiāo)售

總結(jié)

篇一 銷(xiāo)售季度工作總結(jié) 20xx 年的第 3 個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這 3 個(gè)月來(lái)所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是 20xx 年 4 月 30 日，才有幸加入佳致公司,，成為銷(xiāo)售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售工作,，對(duì)汽車(chē)知識(shí)也比較模糊。通過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷(xiāo)售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,，同時(shí)也感覺(jué)自身還存在許多問(wèn)題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過(guò)去,，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第 3 季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié)：

一,、第 3 季度工作總結(jié) 1,、銷(xiāo)售任務(wù)完成情況 1)、第 3 季度轎車(chē)部共銷(xiāo)售 282 臺(tái),，我個(gè)人銷(xiāo)售 115 臺(tái),，其中賽豹 19臺(tái)，路寶 15 臺(tái),，賽馬 21 臺(tái),，占轎車(chē)部總數(shù)的 18%。

打擊,。

2,、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析 1)入職感言,。在銷(xiāo)售崗位上,，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷(xiāo)售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫助,。我在接觸汽車(chē)銷(xiāo)售時(shí),，對(duì)汽車(chē)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的,。前兩個(gè)月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶(hù)談判、分析客戶(hù)情況的,、所以在銷(xiāo)售中遇到難談下來(lái)的客戶(hù)或?qū)Ρ溶?chē)型優(yōu)勢(shì)對(duì)比的時(shí)候我總想到他們,。正因?yàn)橛辛怂麄冊(cè)阡N(xiāo)售技巧、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,，可以說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整 銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái),，然后以精神充沛,、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠(chéng)信;如果我沒(méi)有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

5)重點(diǎn)客戶(hù)的開(kāi)展,。我在這里想說(shuō)一下：我們要把 b 類(lèi)的客戶(hù)當(dāng)成 a 類(lèi)來(lái)接待,，就這樣我們才比其他人多一個(gè) a 類(lèi)，多一個(gè) a 類(lèi)就多一個(gè)機(jī)會(huì),。拜訪,，對(duì)客戶(hù)做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶(hù)和制定目標(biāo)是一樣的,，首先要集中精力去做一個(gè)客戶(hù),，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶(hù)認(rèn)可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶(hù)上,。

6)自己工作中的不足：

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí),、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí),，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

二,、第 4 季度的工作開(kāi)展 公司在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶(hù)的資料務(wù),、興趣愛(ài)好,、家庭情況等,，挖掘客戶(hù)需求，投其所好,，搞好客戶(hù)關(guān)系,，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第 4 季度要比 3 季度翻一翻,。

第三,，意識(shí)上：無(wú)論在銷(xiāo)售還是汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私,、強(qiáng)勢(shì),、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處,，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司,、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望第 4 季度公司的業(yè)績(jī)更加輝煌!篇二 1,按要求標(biāo)準(zhǔn)作業(yè),安全時(shí)時(shí)放到第一位.安全是發(fā)展之基本.2,重視執(zhí)行文化,定期進(jìn)行培訓(xùn).執(zhí)行力不到位,以下工作沒(méi)法開(kāi)展.3,嚴(yán)抓衛(wèi)生環(huán)境,個(gè)人衣冠形象是企業(yè)形象文化基礎(chǔ),衛(wèi)生環(huán)境做不好還談什么工作.4,如何在保證質(zhì)量境況下降低維修成本,減少成本才是盈利的根本.5,提高工作效率,減少時(shí)間,也是盈利一部分.6,提高服務(wù)意識(shí),微笑服務(wù)才能拉近距離,想客戶(hù)所想,客戶(hù)之憂(yōu),更能引導(dǎo)消費(fèi)理念.7,加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)維修技術(shù)培訓(xùn),專(zhuān)業(yè)才不會(huì)被行業(yè)淘汰.8,培養(yǎng)員工積極性,定期開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng),好的環(huán)境,好的心情,才能出好的質(zhì)量.9,定期追維修欠款,認(rèn)真分析其中原因,給予解決.10,開(kāi)展太色服務(wù),舉例簡(jiǎn)稱(chēng){星月服務(wù)}上門(mén)提車(chē),送車(chē)服務(wù),為客戶(hù)更省時(shí)間.才能產(chǎn)生依賴(lài)心理.11,注重細(xì)節(jié),嚴(yán)抓細(xì)節(jié),堅(jiān)持嚴(yán)抓落實(shí)為目標(biāo),細(xì)節(jié)論成敗,注重細(xì)節(jié),才能使企業(yè)笑到最后.12,向分店認(rèn)真學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn),多多交流溝通,以提高自己的管理知識(shí).很感#總能在百忙之中仔細(xì)閱讀總結(jié)報(bào)告，在文中我沒(méi)有對(duì)用贊美的語(yǔ)言贊美你,在你的帶領(lǐng)下管理如何英明,也沒(méi)有提出你帶出的團(tuán)隊(duì),如何優(yōu)秀.因?yàn)槲腋杏X(jué)還沒(méi)有做到完美境界,職業(yè)生涯中告訴我,企業(yè)有問(wèn)題就要提出來(lái),沒(méi)問(wèn)題去找問(wèn)題,每天都能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題給予解決,美麗的語(yǔ)言不會(huì)把問(wèn)題解決,個(gè)人認(rèn)為沒(méi)有發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的企業(yè)才是最大的問(wèn)題,敬請(qǐng)不要計(jì)較,總結(jié)中都是我內(nèi)心真實(shí)的感受和表達(dá),，都是我對(duì)企業(yè)責(zé)任心的表現(xiàn),，職業(yè)之心,時(shí)間考驗(yàn),結(jié)果明鑒!在這里說(shuō)明一下，為東風(fēng)越野車(chē)公司配套的產(chǎn)品是我司給長(zhǎng)豐獵豹供應(yīng)的 hs-710v 及 hs-928b,，為其做配套主要是考慮到宣傳公司產(chǎn)品的需要,，因東風(fēng)越野研發(fā)的"東風(fēng)悍馬"及"東風(fēng)鐵甲"軍用越野車(chē)影響力比較大。因其銷(xiāo)量微小,，在下面的總結(jié)中,，將不做介紹。

第一季度辦事處各市場(chǎng)所做的工作：

1.維護(hù)老產(chǎn)品老市場(chǎng)方面：我司在十堰這里的配套老產(chǎn)品為 hs-180v(包含主機(jī),、天線,、揚(yáng)聲器)，由于在過(guò)去的幾年中,，此產(chǎn)品三包索賠金額比較大(20xx 年索賠金額為：53 萬(wàn)),，加之去年降價(jià)之后主機(jī)的價(jià)格為 85.63元(不含稅，下同),，經(jīng)公司價(jià)格評(píng)審利潤(rùn)率為 0,，雖然如此，去年公司在十堰辦事處的督促下,，對(duì) hs-180v 的電路進(jìn)行了改版設(shè)計(jì)(由原先手工插件改為 smt/ai),，產(chǎn)品性能比原先有了比較大的改善，因此公司仍然決定繼續(xù)供應(yīng),，但不主動(dòng)追求市場(chǎng)份額的擴(kuò)大,，原因如下：

a.此產(chǎn)品利潤(rùn)為零,，考慮到這里索賠不規(guī)范，利潤(rùn)幾乎為—10%以上,，擴(kuò)大份額無(wú)意義;b.公司的價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比無(wú)任何優(yōu)勢(shì);-528v 已開(kāi)始逐步取代 hs-180v,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)應(yīng)在 20xx 年完成，按照此進(jìn)度逐步減少 hs-180v 的供應(yīng)量,，擴(kuò)大新產(chǎn)品的供應(yīng)量,。

考慮到以上因素，在第一季度,，十堰辦事處基本上只是按照其確定的份額供應(yīng)老產(chǎn)品 hs-180v,，努力配合好其生產(chǎn)計(jì)劃。

2.新產(chǎn)品新市場(chǎng)開(kāi)拓方面的工作：

1)新產(chǎn)品方面：考慮到 hs-528v 主機(jī)在 20xx 年 11 月才批量供貨,，在此也把它作為新產(chǎn)品，加上已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的 d310 項(xiàng)目(包含收放機(jī),、cd,、vcd、dvd 及天線,、揚(yáng)聲器等),，十堰辦事處的新產(chǎn)品主要有 3 個(gè)，下面分別給予介紹：

樣的產(chǎn)品,，并于去年供應(yīng)了 800 臺(tái)(直供路線),，現(xiàn)在其正在緊密動(dòng)作，準(zhǔn)備再次進(jìn)入配套體系,，十堰辦事處主要針對(duì)此情況給其設(shè)置門(mén)檻障礙,。但是其價(jià)格為 220.17 元，我司價(jià)格為 239.32 元,，相對(duì)而言,，其成本優(yōu)勢(shì)比較大，如果采購(gòu)三科的降本壓力持續(xù)增加,，而我司的產(chǎn)品又不降價(jià)的話(huà),，其進(jìn)入配套路線是遲早的事。

b.d310 項(xiàng)目的 hs-t1886 收放機(jī),，由于第一輪試制下來(lái),，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題比較多，十堰辦事處也將此信息及時(shí)地反饋給公司,，現(xiàn)在公司方面的答復(fù)是在 4 月 20 日之前將基本解決好這些問(wèn)題,。

c.d310 項(xiàng)目的 hs-t2121 收放機(jī)，第一輪試制下來(lái)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題現(xiàn)在基本上只剩下一個(gè)——面板燈光問(wèn)題(東風(fēng)商用車(chē)公司技術(shù)中心要求背景燈及按鍵燈光都為波長(zhǎng)為 470nm 的藍(lán)光),，因此機(jī)原先燈光都是綠色,，現(xiàn)改為藍(lán)光的話(huà)要加上許多發(fā)光二極管,，電路要重新設(shè)計(jì)，重新開(kāi)模,，可能成本也要上去,，時(shí)間節(jié)點(diǎn)能否保證也還是一個(gè)未知數(shù)。

2)新市場(chǎng)開(kāi)拓方面：東風(fēng)特種車(chē)身廠屬于東風(fēng)集團(tuán)下面的東風(fēng)實(shí)業(yè)有限公司,，和東風(fēng)商用車(chē)公司是相互獨(dú)立的,，其年產(chǎn)量大約為 40000-50000，收放機(jī)主要由十堰振鴻銘工貿(mào)公司及東風(fēng)天成工貿(mào)公司 2 家進(jìn)行配套,，我個(gè)人比較看好這個(gè)市場(chǎng),，但是更加需要總部和領(lǐng)導(dǎo)的支持。

后,，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在公司形象受到破壞的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶(hù)誤解的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流,。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己,，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過(guò)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人,。

現(xiàn)將工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一、工作方面：

1,、做好基本資料的整理,，及時(shí)向工廠反映客戶(hù)的情況、向工廠反映客戶(hù)的信息;2,、是做好訂單跟蹤：在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單,，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨,，最后還要確定客戶(hù)是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3,、是貨款回籠，與客戶(hù)確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳,，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處,，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶(hù)財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4,、維護(hù)老客戶(hù),，保持經(jīng)常與老客戶(hù)聯(lián)系，了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,。另外要向客戶(hù)推出公司最新產(chǎn)品,，確定客戶(hù)是否有需要。

區(qū)分工作內(nèi)容的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程,。

2,、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶(hù)的溝通交流過(guò)程中不能很好地說(shuō)服客戶(hù),。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平,。

3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的,，但是所有人都希望降低產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的發(fā)生率,。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶(hù)投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)十幾起,。舉兩個(gè)案例：邦威(盛豐)h0710136 單撞釘,，因?yàn)榈揍斣趯?shí)際大貨生產(chǎn)過(guò)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng),，導(dǎo)致客戶(hù)在裝釘過(guò)程中出現(xiàn)大量底釘打歪,、打斷、變形情況,。這給客戶(hù)帶來(lái)了一定的損失,，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶(hù)要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘 1000 粒;邦威(圣隆)h0710052 單的工字扣,客戶(hù)投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,一個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題:掉漆,、鈕面變形、顏色不統(tǒng)一,。這使我們和客戶(hù)的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面,。客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑,，也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑,。他們覺(jué)得我們沒(méi)有一點(diǎn)誠(chéng)意。后來(lái)我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次質(zhì)量問(wèn)題,。但是之前糟糕的質(zhì)量問(wèn)題給客戶(hù)帶去了非常不好的影象對(duì)我們的信任度和滿(mǎn)意度都大幅度降低,。

對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題,，那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是一種幼稚的想法,。容忍一定限度的質(zhì)量問(wèn)題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠,，只會(huì)讓事情變得更加糟糕,。如果說(shuō)有什么可以彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度,。一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題我們就應(yīng)該及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶(hù)對(duì)我們的信任,，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自己的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情,。

三,、

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好,。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣,、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的,，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神,。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒(méi)有我只有我們,。

四,、工作計(jì)劃 1、維護(hù)老客戶(hù)：主要是訂單跟蹤,，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠,。做好森馬巴拉秋季打樣工作。

2,、做好貨款回籠,，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受,，從現(xiàn)在開(kāi)始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,，俗話(huà)說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行,。

3,、對(duì)于新客戶(hù)，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事。盡快地獲得新客

戶(hù)對(duì)我們的信任和支持,。

4,、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的,，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己,。堅(jiān)持多出去走走，保持經(jīng)常與客戶(hù)的有效溝通和交流,，真正了解客戶(hù)需要什么產(chǎn)品,。

以上是我工作總結(jié),，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)，在接下來(lái)的工作中,，我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃，爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作開(kāi)展得更好。

銷(xiāo)售會(huì)議主持詞

年度銷(xiāo)售會(huì)議發(fā)言稿（通用）

會(huì)議銷(xiāo)售工作總結(jié)

銷(xiāo)售會(huì)議開(kāi)場(chǎng)白

銷(xiāo)售工作總結(jié)會(huì)議

銷(xiāo)售會(huì)議總結(jié)篇十

本學(xué)期,，我擔(dān)任的電子商務(wù)1,2班的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)課，每周5節(jié),。在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及教務(wù)科的親切關(guān)懷下,，本人刻苦努力，認(rèn)真的完成了任務(wù),，現(xiàn)在將本人的總結(jié)如下：

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是一門(mén)建立在經(jīng)濟(jì)學(xué),、行為學(xué)、心理學(xué),、現(xiàn)代管理學(xué),、廣告學(xué)、公共關(guān)系等學(xué)科密切結(jié)合的一門(mén)綜合性,、邊緣性的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)科。它力足于提高學(xué)生整體素質(zhì)和學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)綜合能力,，并在認(rèn)真總結(jié)本課程教學(xué)實(shí)踐的基礎(chǔ)上,，力求準(zhǔn)確地闡述營(yíng)銷(xiāo)的基本概念、基本原理和基本方法,。使學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)理論水平和實(shí)務(wù)水平得到切實(shí)提高,，并能夠理論聯(lián)系實(shí)際。用市場(chǎng)規(guī)律性,、原理性和知識(shí)性來(lái)武裝學(xué)生,，使學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)的理論水平和實(shí)務(wù)水平得到切實(shí)提高。

本學(xué)期,，我按照教務(wù)科的安排,，科學(xué)的設(shè)置教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)教，讓學(xué)生切實(shí)得到了提高,使學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基礎(chǔ)理論和了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的新觀點(diǎn),、新內(nèi)容,，同時(shí)能結(jié)合我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐分析和解決營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題。為學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù),從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作奠定良好的基礎(chǔ),。

根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)我重點(diǎn)采取了舉例子講授法,、市場(chǎng)調(diào)查方法、討論法,、和案例分析法這四種方法教學(xué),，調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)了學(xué)生的各種能力,，教學(xué)效果顯著,。

一個(gè)學(xué)期的結(jié)束，我在專(zhuān)業(yè)教學(xué)中還存在一些不足之處,，主要表現(xiàn)在讓學(xué)生自己的實(shí)訓(xùn)和動(dòng)手操作方面,。我所知道改進(jìn)后的教學(xué)方法應(yīng)該是：教師在講授中要圍繞本課程的基本知識(shí)、基本理論,、訓(xùn)練學(xué)生基本技能,，精講課程的重點(diǎn)、難點(diǎn),，其他的教會(huì)學(xué)生去自學(xué),。教師用辯證的觀點(diǎn)去分析教學(xué)內(nèi)容的內(nèi)在聯(lián)系、本質(zhì)和規(guī)律,，起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用,，幫助學(xué)生盡快掌握教材的重點(diǎn)。啟發(fā)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí),，獨(dú)立思考,，融會(huì)貫通，不僅教會(huì)知識(shí),，更要教會(huì)方法,。講授課程要不斷補(bǔ)充新內(nèi)容，有選擇的介紹目前最新研究成果,，以此開(kāi)拓學(xué)生視野,，豐富學(xué)生智慧，發(fā)展學(xué)生的思維辨析能力,。鍛煉學(xué)生綜合運(yùn)用理論知識(shí)分析,、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。開(kāi)展課堂討論,、案例分析,，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性,，形成知識(shí)信息傳遞與交換的“立體式”教學(xué)局面，切實(shí)提高學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論水平和實(shí)務(wù),。希望接下來(lái)的老師以此為戒,。