總結的選材不能求全貪多、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細,、具體,。寫總結的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

銷售工作半年工作總結篇一

20xx年市區(qū)上半年新開發(fā)經銷商17家：新一新超市、河濱酒水,、家運超市,、十里配送、楊記酒水,、仁和惠利、林榮酒業(yè),、銀佳超市、恒大酒業(yè)、新雙立配送,、天長欣酒業(yè)、東鑫商貿,、百酒堂,、正成酒業(yè),、萬禹商貿,、宏吉酒水,、國豪酒水,。

20xx年上半年新開發(fā)平行分銷商10家：鵬飛,、豐越、惠民超市,、盛堂酒水、李姐酒水,、小屋商貿、步實商貿,、創(chuàng)鑫商貿,、平捷商貿,、小康批發(fā),。

協(xié)助經銷商開發(fā)銷售老酒坊系列產品的網點2100余家,。

市區(qū)經銷商和分銷商布局圖

上半年銷售完成情況

東門數(shù)據(jù)

a：終端店購買豐谷老酒坊蘭花瓷3瓶+豐谷老酒坊紅花瓷3瓶,，贈送終端店4瓶豐谷老酒坊紅花瓷活動,。

b：品鑒會,，重點對市區(qū)經銷商新一新超市和新雙立配送開商家品鑒會,，公司承擔800元/桌的餐費+2瓶豐谷老酒坊經典,，超出費用由經銷商承擔,。

c,、終端店進貨紅花瓷蘭花瓷各1件,，進貨當日贈送花瓷1件,。(要求：陳列產品單品不低于兩個面),。第二個月送紅花瓷陳列3瓶; 第三個月送紅花瓷陳列3瓶; 第四個月送蘭花、紅花各1瓶,。

(備注：該陳列經銷商承擔3瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔)

品鑒會現(xiàn)場1

品鑒會現(xiàn)場2

二季度活動方案

效果分析：

a、通過上半年的活動東門總共建立了1000余家銷售網點,。

b,、上半年的買贈陳列活動,，吸引了大量的經銷商和分銷商的加入,。

c,、通過此次活動打破了經典無商家進貨的僵局,。

d,、通過本次活動完成了公司的的銷售目標,。

上半年老酒坊銷售占比

上半年進銷存

市場問題

解決方案：

a,、加強對空白區(qū)域白酒,、啤酒、飲料小食品商家的拜訪,。

b、著重培養(yǎng)區(qū)域中重點,、優(yōu)質,、具有發(fā)展?jié)摿Φ纳碳摇?/p>

4,、老酒坊系列產品知名度不高,，需要重點打造品牌宣傳,。

解決方案：勤拜訪客戶,，提高產品陳列面,，多做消費者促銷活動,，針對好的場所投放老酒坊的物料,、廣告等,。

團隊考核

下季度工作計劃

(要求：陳列產品單品不低于兩個面),。

第二個月送紅花瓷3瓶; 第三個月送紅花瓷3瓶,。

備注：該陳列經銷商承擔4瓶紅花,超出費用由經銷商自己承擔,。

都江堰城區(qū)

方案一：空白網點做買贈陳列活動,，終端店進經典2瓶,，蘭花瓷紅花瓷各1件,。(要求：陳列產品單品不低于兩個面)

第一個月送紅花瓷1件; 第二個月送紅花瓷1件,，或者一次性送老三星1件,。

方案二：終端進蘭花瓷紅花瓷各1件,，第一個月送終端陳列紅花瓷3瓶,，第二個月送紅花瓷3瓶,，或者直接送老三星3瓶,。

方案三：經典買贈及拉動活動

終端店進老酒坊經典2瓶,，送老三星2瓶,。凡是團購1件以上,，客戶憑送貨單到經銷商處領取推薦費15元/瓶的獎勵。

銷售工作半年工作總結篇二

轉眼20**年上半年已經結束,，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,，目的在于吸取教訓、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作,。

一,、上半年完成的工作

1,、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點。

2,、市場管理,、市場維護

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價,。

按照公司對商超,、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列,，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔,。

在店面和柜臺干凈整齊、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽,，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。

3,、市場開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家，終端13家,。

新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的**購物廣場,，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店,，其中**大酒店所上產品為52°的四星,、五星、十八年,，**大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿,。

新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品,。

4,、品牌宣傳,、推廣

為了提高消費者對“**酒”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個,。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表,，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存,。

對20**年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確,。

在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析,，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。

二、下半年工作打算

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識,、經驗和技巧，使得有些方面的'工作做的不到位,。

鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作,，確保300萬元銷售任務的完成,，并向350萬元奮斗,。

1,、努力學習,，提高業(yè)務水品

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。

其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教,、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

來到市場部工作已有三個月,。

在這三個月的時間中,，領導給予了我很大的支持和幫助,，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖,，感受到了市場部人“不經歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定,。

更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興,。

三個月以來,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力,，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報,。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務,，直接面對客戶,，深深的覺得自己身肩重任,。

作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，代表的是企業(yè)的形象,。

這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情,、和藹,、耐心，處理業(yè)務更應迅速,、準確。

過去的工作中,，真正體會到什么才是客戶最需要的服務,，工作中點點滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎,。

在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,，時刻監(jiān)控市場動態(tài),，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等,。

在領導和同事的指導協(xié)助下,，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作,。

二是產品的價格管理、客戶管理,，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況,，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,，作好客戶滿意度調查,、客戶評價;對銷售市場進行檢查,、監(jiān)督、檢查等工作;三是領導交辦的其他工作,。

通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的服務意識，遇事經常換位思考的能力,，良好的協(xié)調,、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準確分析,、判斷,、預測市場的能力,，如何保證管理者信息及時,、對稱的能力,，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力,，較強的創(chuàng)新能力,。

以提高辦事效率和工作質量為標準,，這樣才能不斷增強自身工作的號召力,、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下，通過自己的努力,，我按照崗位職責的要求,，做好個人銷售工作計劃,，克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務。

短短幾個月時間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比,，還有一定的差距,。

表現(xiàn)在：

2,、由于多種原因,，有時對于工作中相關問題的處理,，協(xié)調難度大,。

3,、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強。

4,、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進,，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

銷售工作半年工作總結篇三

xxxx年上半年銷售季度,，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫xxxx年上半年銷售工作總結,。上半年銷售工作總結怎么寫呢,？其實很簡單,，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結范文,。

來到市場部工作已有三個月,。在這三個月的時間中,，領導給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負責的業(yè)務,，同時更感受到了市場部領導們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關懷的溫暖,，感受到了市場部人“不經歷風雨,，怎能見彩虹”的豪氣,，也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興,。三個月以來,，在領導和同事們的悉心關懷和指導下,，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步,，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報,。

由于崗位的職責目前我的工作重點：一是在于服務,，直接面對客戶,，深深的覺得自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象,。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應態(tài)度熱情,、和藹,、耐心,，處理業(yè)務更應迅速,、準確,。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務,，工作中點點滴滴的積累,，為我今后更好地為客戶服務奠定了良好的基礎,。在工作中除了每天要做好的客戶來電,、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,，時刻監(jiān)控市場動態(tài),，為維護市場秩序和客戶管理提供相關建議等,。在領導和同事的指導協(xié)助下,，基本保質保量的按時完成了各級領導安排的各項工作,。二是產品的價格管理、客戶管理,，具體包括按照相關銷售管理制度，對相關部門進行監(jiān)督,、檢查具體執(zhí)行情況,，提出意見和建議；隨時掌握市場變化情況,，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,，作好客戶滿意度調查,、客戶評價,；對銷售市場進行檢查,、監(jiān)督,、檢查等工作,；三是領導交辦的其他工作。

通過完成上述工作,，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應當具有優(yōu)秀的管理能力,，不斷強化的服務意識,，遇事經常換位思考的能力,，良好的協(xié)調,、溝通能力,，及時發(fā)現(xiàn),、解決問題的能力,，準確分析,、判斷,、預測市場的能力,，如何保證管理者信息及時,、對稱的能力,，良好的語言表達能力,、流暢的文字寫作能力,，較強的創(chuàng)新能力,。以提高辦事效率和工作質量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

在部領導的正確指導和同事們的幫助下,，通過自己的努力,，我按照崗位職責的要求,，做好個人銷售工作計劃,，克服對市場的不熟悉,、客戶的不了解等困難,，較好的完成了工作任務,。

短短幾個月時間,，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比,，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

2,、由于多種原因,，有時對于工作中相關問題的處理，協(xié)調難度大,。

3、遇事經常換位思考的能力有待進一步加強,。

4、在工作和生活中,，與人溝通時，說話的方式,、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識,，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證,。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人xxxx年上半年工作總結 ,，不足之處,，請領導指正,。

銷售工作半年工作總結篇四

光陰似箭,，不知不覺半年又過去了,。近一年來在領導的正確領導下,，在同事們的關心和幫助下,，我已從一名初出茅廬的大學畢業(yè)生成長成為公司的一份子。 個人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少,，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟了,。我不 敢說自己的工作做得十全十美,，但我認為：前面的路,，不管是一馬平川還是艱難險阻,，只要頑強地走過去,，就會獲得寶貴的經驗,。也正因為如此,，我在實踐中不斷摸 索、總結,、得出經驗,，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富?，F(xiàn)在就20xx年的工作情況總結：

一,、以踏實的工作態(tài)度,，適應本職工作特點

在房產市場回暖的5月長假，我參加了上海假日房展會感觸良多,。每天要分發(fā)數(shù)百套資料,，重復回答客戶的問題，同時還要耐心地為情緒激動的客戶答疑解惑,。周而復始地鍛煉下來,，使原本直率的我，言語也變得圓滑多了,。

7 月-9月95業(yè)主交房,。除了耐心為他們解釋裝修確認書上的疑惑外，還要處理好少數(shù)問題客戶,，竭誠為他們提供微笑式服務,，用熨斗式的服務燙平他們的 不滿，盡量避免與客戶發(fā)生沖突,。在正式交房之前我們就開始了準備工作,，前后共發(fā)掛號信300封，平均每天接待來人來電5組,，最多一天簽訂 裝修確認書150套,。 房展會是一個寬泛的平臺，在那里我們置身于一個小社會,，有形形色色的人報著不同目的前來,，我們都要以同樣的熱忱來接待。房展會是試金石,，它迫使我們更全面 的了解我們的產品,。相較而言，交房會便是一張網,，它促使我們整個團隊更好的團結起來,，從領導到業(yè)務員，大家凝成一根繩奮斗在第一線,，確保我們更好的完成任 務,。

10月我來到人力資源部工作，人力資源部是公司運轉的一個重要部門,，對公司內外的許多工作進行協(xié)調,、溝通，這就決定了平時工作繁雜的特點,。每天除了本職工作外,，還會有計劃之外的事情需要臨時處理，這些突發(fā)事件,，讓我得到了充分的鍛煉,。

通 過一段時間的學習,，我了解到人事工作大約涉及到以下幾方面：包括編制公司員工需求計劃;辦理人員招聘、安排,、錄用,、培訓、調整,、考核,、獎懲、退(辭)工 作;管理人事資料,、檔案;辦理員工的工資,、獎金、養(yǎng)老保險,、醫(yī)療保險，辦理工商年檢;勞動糾紛的處理等方面,。 剛開始,，我主要涉及比較基本的人員招聘、錄用,、退工及辦理外勞力綜合保險等相關事宜,。截至目前，共協(xié)助人員招聘1,，瀏覽簡歷近30封,，通 知面試6x人;并為x辦理錄用，為5x辦理退工,。

在工作中我發(fā)現(xiàn),，各部門的招聘出現(xiàn)了需求到崗時間較短，要人較急,，所 需人數(shù)較多的現(xiàn)象,。而另一方面，這些人員的招攬渠道有限,，有時在特定崗位上還會出現(xiàn)供需矛盾,，發(fā)生特定時限內招不到合適的人的問題。這就迫使我不斷地思 索,，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道,。另一個解決辦法就是建立一個公司自己的人才庫，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其 中,，縱向分高,、中、低端三大類,，橫向分具體職位進行歸檔,。如果短期內有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索、聯(lián)系應聘者,、然后面試,。這樣在不占用配 額資源來發(fā)布職位需求的同時，又合理利用現(xiàn)有資源,。不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布，可謂一舉兩得,。目前而言,， 這只是一個初步設想，可能還不成熟,，今后我會在實踐中進行嘗試,，努力實現(xiàn)其可行性。

另外我發(fā)現(xiàn),，目前公司空缺了崗位培訓一塊,。個人認為： 培訓工作一直以來都是公司能夠不斷前進的動力之一，需要對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌?、充實我們公司這個團隊的管理以及技術實力,。 目前崗位入職后的培訓還比較少，如果可以的話,，我建議將來能夠結合公司和員工個人情況,，對員工職業(yè)發(fā)展做出規(guī)劃，同時根據(jù)需要進行必要的培訓或者開展對新 進員工試用期內的輪崗,。這樣,，員工就會更了解自己的工作能力和比較優(yōu)勢，就能夠在較適合自己的工作崗位上發(fā)揮所長,，達到甚至超過崗位要求,。

當 然，我也明白,，企業(yè)不是學校的道理,，特別是民營企業(yè)，沒有義務為新進員工(及老員工)提供專門的培訓,。但是,，定期的培訓工作，不僅可以讓管理者了解員工的 專業(yè)技能,、達到在共同的專業(yè)領域里開展部門領導和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感，從而提高企業(yè)的凝聚力,。力爭做到合格人員能進的來,、用的 上,、留的住。這樣,，不僅可以提升企業(yè)的內部文化,，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。對一個企業(yè)而言,，外部引進在某些方面不如內部調動,。內部員工相較新進員工更 熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度，光這一點就可以省下不少機會成本,。

二,、思想工作方面

本人嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，積極參 加公司組織的各項政治活動,，尊重領導,，團結同事，正確處理好與領導同事之間的關系,。平時,，處處以一名中共黨員的標準來規(guī)范自己的言行，對人真誠,、熱愛工 作、任勞任怨,，服從安排,，完成領導給予的各項任務。同時,，我也勇于解剖自己,，分析自己，正視自己,，提高自身素質,。

一、20xx年主要工作情況：

(一)經濟指標完成情況

全年開發(fā)房屋建筑面積170000平方米,，建成房屋面積 150000平方米,，完成房地產建設投資20300萬元，實現(xiàn)銷售23500萬元,，銷售面積125000平方米,。

(二)項目推進方面

經過一年的艱苦工作，聚信廣場完成了項目的前期策劃及產品功能定位;完成了一期用地范圍內所有建筑物的拆遷,、高壓線路的搬遷手續(xù)及規(guī)劃方案的設計和審批,、地質勘探等大量前期工作，并己進入土石方施工,。龍頭寺項目完成了項目的可行性研究,、前期策劃,、控規(guī)調整及產品功能定位;協(xié)調好了用地范圍內五回高壓線的搬遷事宜;完成了項目土地手續(xù)并取得了部份國土證;完成了項目用地范圍內各種構建筑物的拆遷;完成了現(xiàn)場施工圍墻的修建及活動棚屋的搭建;完成了方案設計并通過了方案的審批;完成了項目融資7000萬元，并己開始售樓部施工,。

但對照年初工作計劃,，兩個項目總體推進進展相對緩慢。究其原因,，主要有以下方面：一是國家實行宏觀調控,，公司領導從戰(zhàn)略上考慮有意放慢進度;二是在高壓線搬遷上，由于搬遷難度大,，在實際運作中幾經周折,，影響了項目整體推進時間;三是在項目產品策劃和產品定位上反復推敲，花費了時間;四是在方案的報審上,，由于難度大,，困難多，致使報審的方案幾經反復才通過方案評審,。

盡管項目整體推進時間有所滯后,，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先,，項目的產品和功能定位更加準確,， xx年整個房地產形勢好轉，將更利于項目的建設和銷售,。其次是通過努力,，增大了項目建設規(guī)模，龍頭寺項目通過控規(guī)調整,，建設規(guī)模由原來的22萬平方米增加到了33萬平方米,，增加了10余萬方，聚信廣場建設規(guī)模從18萬方增加到了21萬方左右,，潛在經濟效益可觀,。同時，龍頭寺項目通過協(xié)調和利用政策還節(jié)省了土地成本,。其三是基本掃清了前期主要大的工作障礙,，為項目的下步運作奠定了堅實的基礎。

二,、20xx年工作計劃

xx年1-10月,，全市整體房地產投資額340億元，比去年增長27.8%,，施工面積6466萬平方米,，比去年增長23.5%，新開工面積1561.43萬平方米，比去年增長2.3%,，竣工面積1083萬平方米,，比去年增長59.4%，雖然受4月房產新政影響,，銷售節(jié)奏一度明顯放緩,，成交量下滑，特別是4-7月更是相對平緩,，但進入8月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭,，銷售均價保持穩(wěn)中略升。 xx年,，宏觀政策將繼續(xù)調控房地產市場,，政府亦將根據(jù)調控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產市場健康,、穩(wěn)定的發(fā)展,。但同時我們也清楚認識到，市場的發(fā)展及消費者的目趨理性,，已經催生了品質時代的來臨,，只有以“品質”作為核心競爭力才能成為末來市場真正的贏家。面對激烈的市場競爭,，能否在新的一年里繼續(xù)保持強盛的發(fā)展勢頭,，實現(xiàn)公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階,，將是對我們工作的嚴竣考驗,。為此，集團公司經慎重討論,，特提出xx年工作計劃如下：

(一)指導思想

以經濟效益為中心，通過認真研究產品,、研究技術進步,、研究市場，加大創(chuàng)新力度,，使項目品質具有前瞻性和差異性,，使公司的經濟效益和社會效益得到提升。

(二)目標計劃

計劃全年新開工房房屋總建筑面積約15萬平方米(其中：聚信廣場項目約8萬平方米,，龍頭寺項目約7萬平方米),，計劃實現(xiàn)銷售2億元。

1,、聚信廣場項目：

計劃3月基礎開始施工,，12月底裙房部分竣工并交付使用，塔樓主體結構基本封頂。

計劃全年完成一期商業(yè)總面積80%的招商量,。

計劃全年實現(xiàn)銷售收入1.5億元,，其中：商業(yè)部分完成一期可售單位70%銷售量，公寓部分完成可售面積50%的銷售量,，c棟住宅完成可售面積70%的銷售量,。

2、龍頭寺項目：

計劃3月開始土石方施工,，6月開始土建基礎施工,，12月底前完成因高壓線影響而不能施工外的大部分土建并交驗，市政道路及中央景觀公園形成,，完成住宅部分的規(guī)劃設計,，并積極爭取協(xié)調好高壓線拆遷實施方案。

計劃全年完成市場己建成部分80%的招商量,。

總之,，xx年工作，時間緊,，任務重,，但我們相信，只要公司全體員工能夠統(tǒng)一思想齊心協(xié)力,，與時俱進,、努力拼搏、扎實工作,，就一定能圓滿完成集團公司下達的全年各項目標工作任務,。

銷售工作半年工作總結篇五

本年度是公司開拓進取的一年，是公司創(chuàng)新改革的一年,，我作為xxxx有限公司的銷售人員在公司領導的帶領和關懷下,，經過上半年的艱苦努力，克服了重重困難,，雖然取得了一些成績,，也依然存在些許問題，下面就我個人上半年的工作情況進行匯報,。

剛到xxxx公司xxxx項目時,，對房地產銷售方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，很快對公司的性質及其房地產市場有了一定的了解,。作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以平時本人重點注意提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。

此外，在做好本職工作的同時,，還要廣泛了解整個xxxx乃至全國的房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,。

針對已經過去半年的20xx年的銷售工作，從公司銷售部門以及個人兩個方面進行總結：

本人所處的xxxx項目的營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁,、有激情和一定的親和力，但在經驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上我覺得存在著較大的欠缺,。通過前期的項目運作，作為我們銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后我將會通過參加公司組織的銷售人員的培訓和內部的人員的調整會更進一步地來努力提升自己,。由于作為xxxx地產的開發(fā)商在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流,，這一問題已得到了解決。

我認為,，如果協(xié)調不暢或溝通不暢都會導致工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產生很大的分歧，這讓我頗有些積重難返的感覺,，好像有時候有一些建議或意見,，但卻無從述說，現(xiàn)在知道了問題的嚴重性,，我將會努力改正，力求工作中目標一致,、簡潔高效,。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,， 這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權明確,、工作程序清晰的制度,，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊,。

會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內容,，但是就我覺得，我們公司銷售部的內部會議效果感覺不是特別理想,，就此,，我在想這是否與我們公司在會議內容和會議的形式以及參加人員的安排上是不是不明確有關系？在這里我誠心建議公司各級領導能積極與開發(fā)公司在高層會議上能夠溝通好,，這樣會更有利于我們下游銷售人員對于本職工作問題的了解與對問題的的解決,。

客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求,？他們對你的產品及你個人有哪些看法,，這些都是我在xxxx半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析,，而且在每一次溝通結束之后我也盡量對這些問題展開后續(xù)分析,，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內心需求，從而達到令雙方都滿意的溝通效果,、在每一次與客戶進行溝通之后,，我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短，繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，不斷使自己的銷售技能得到改善,、對此，我深有感觸,，比如,，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動態(tài)是決定銷售質量的一個至關重要的因素,，銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學問,，一下就我在銷售過程中遇到的一種銷售情況作為一個例子展開說明： x日，銷售處,。

客戶：這個戶型的二十樓的一平方多少錢呀,？

我：這個戶型現(xiàn)在是xxxxxxxx元一平方。

客戶：太貴了,！能不能便宜一點,？

我：沒辦法的,，這個戶型你看它的朝向以及所處整個樓盤的位置，就知道這個價格絕對是物超所值,，而且,，再加上現(xiàn)在是xxxx節(jié)日，這已經是最優(yōu)惠的實在價格了,，不能便宜了,。

客戶：那我還是再看看吧。

我覺得這樣回答是錯誤的,。在遇到客戶直接問價格的時候,，第一反應應該是確認客戶了解這個產品之后才可以談價格、直接問價的就是價格導向的客戶在回答價格以后,，客戶必然的邏輯回答就是太貴了,。這樣，銷售人員沒有任何解釋的空間,，客戶也不給銷售人員機會來解釋產品的技術或獨到的領先之處,。根據(jù)我的工作經驗，我覺得應該回答如下：

我：您真是好眼力,，您看中這個戶型是獨一無二的,，而且這套房子在整個樓盤中的位置可以說是最好的，不過,，價格可不便宜,，挺貴的！

此時,，要暫停,，將沉默留給客戶?？蛻魰庇谝穯柕降锥嗌馘X呀,？

我：要不說您眼力好呢，這個戶型,，xxxxxxxx元一平,。

此時，客戶的回答一定是這樣的兩種,。 a客戶：是不便宜,。那么為什么這么貴呢？ b客戶：您這3480元就叫貴了,？真是開玩笑,，這不算貴。對于第二種,，我已經贏得了這個客戶,，而對于第一種的回答正好給我一個解釋產品性能的機會，順理成章,。

稍微總結一下要點,，我發(fā)現(xiàn)：客戶直接問價后的答復要知難而上，先說貴,，等客戶繼續(xù)問貴是多少的時候，再回答具體的價格,。

同時,，在具體工作中，我必須檢討自己,，我有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的 聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中,，本人私傭銷售了二十多套，總銷額約為3千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對xxxx這個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學習，交出自己滿意的成績單,。

祝愿您：

工作順利,，身體健康，家庭和睦,！

銷售工作半年工作總結篇六

作為一名項目銷售員,，我可以充分的'認識到自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求,；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,；完成領導交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準,，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，工作時間以來,，在業(yè)務工作中，首先自己從產品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息,，其次自己經常同其他項目經理勤溝通、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務,?？傊ㄟ^這段時間的實踐證明作為業(yè)務員的業(yè)務技能和業(yè)績至關重要的,。

對領導安排的工作絲毫沒有馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內提前完成,，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務,，現(xiàn)分析說明原因：

2,、可能是出于運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高,，新企業(yè),、高價格，大多甲方不怎么認可,；3,、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務員，在銷售方面沒有太多的經驗,，是造成市場沒有開拓開來的另一因素,。

內蒙區(qū)域大，但電網建設相對落后,，隨著電網改造的深入,，生產廠家都將銷售目標，對向西部落后地區(qū),，同時導致市場不斷被細化,，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解,，內蒙區(qū)域的電氣生產廠家有二類：一類是中電,、順特、正泰,、中聯(lián),，特變等，此類企業(yè)進入內蒙市場較早且有較強實力,，同時又是省招標局入圍企業(yè),，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售,；二類就是一些本地的小廠家,，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢,，當然價格更低。

總結大半年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（1）依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區(qū)域，

二是在各區(qū)域采用代理的形式,，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作,。

（2）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能,、用途,，以便形成代理大全變壓器產品迅速走入市場并形成銷售。

（3）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn),，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

（4）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

銷售是一種長期循序漸進的工作,，而產品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及,，同時須慎重處理,。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行,，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案,，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

銷售工作半年工作總結篇七

我只是一個銷售人員,，一個想成為超級銷售人員的銷售員,，喜歡刺激和殘酷。

今年，我和我的團隊就像嚴冬中的赤手空拳：承擔了大部分戶外和拓展作業(yè),，并在零距離內面對來自網友和顧客的考驗,。不管這張臉是否紅潤，手是否溫暖有力,，如果臉是黃色的,，手是冷的，這只能傳達一個信息,，這個人身體虛弱,，健康狀況不佳。這不是一個可以通過美白面部和戴手套來解決的問題,。這個洞的原因是身體的營養(yǎng)供應有問題還是貧血捫心自問：在20xx年,，我們的管理團隊和產品本身能否為新注入的銷售人員提供強健的體魄和健康自信的形象與行業(yè)精英競爭太難了，而與迎面而來的對手競爭既沒有恐懼也沒有恐懼,。我真的不希望我的團隊成員像多年前一樣，面對顧客冷漠的面孔,，一次又一次地拒絕和嘲笑他們,。但是我沒有捷徑。我很高興他們一直陪著我,，沒有放棄或放棄,。

今年太忙了，去醫(yī)院的次數(shù)比過去25年都多,，最近幾個月身體總是抗拒大腦的指令,，會忘記帶手機，會死機,，會死機活動很擁擠,，小女孩們工作非常努力。我從頭到尾參加了除了兩項活動以外的所有活動,，以鼓勵他們至少看到我,。我是一個不擅長人際管理的人。我不知道技能和管理藝術,。我知道我可以說任何我想說的話,，但是我不知道我應該先說我不要a，c不是很好,，d也不是很好,。所以你應該。我堅持認為只有兩種人可以領導銷售和客戶團隊,，超級銷售人員和頂級專業(yè)人士,。我相信，我只能根據(jù)自己的能力來做這兩件事，以確保我的表現(xiàn),、專業(yè)精神和市場優(yōu)勢,。

之前，我怯生生地拿了公司的資料,，去找一個跟我很熟的客戶談,，但我還是不知道。我仍然記得我擔心的那一天,。我仍然記得年初的尷尬,，當時我閉上眼睛，咬牙切齒地乞求朋友們給我3500條廣告支持,。我暗暗發(fā)誓,，我一定會帶著全新的態(tài)度回來，在合同上加兩個零,。我相信這不僅僅是一個承諾,。

我曾經懷疑自己是否有人格分裂的癥狀。我可以和我的生活甚至一切和平相處,。我自由奔放,，但面對顧客的要求，我會變得極其苛刻,。沒有人比我更清楚我有多么希望顧客給我認可,，我有多么希望合同上有一個紅色的印章。簽訂合同的興奮感就像毒品一樣,，讓我愿意不惜一切代價犧牲自己的健康,、家庭、時間,、同事和朋友,，而不出賣自己的身體和人格。我沒有選擇,，也沒有勇氣接受賭博的失敗,。我絕不會讓自己在市場或同齡人中失敗。

我的偏執(zhí)導致了一些不必要的內部溝通障礙,，這是我以前沒有考慮過的,。這給我?guī)砹嗽S多困難和麻煩。八年前,，我像安妮·海瑟薇一樣進入了銷售行業(yè),。我的直接領導從經理、經理,、董事變成了總經理和老板,。有趣的是,，他們都是女性。在每個階段,，我都覺得他們穿著普拉達,，穿著普拉達。然而,，時代變了,。隨著我的成長，我想在我職業(yè)生涯的每個階段都像他們一樣成功,。我習慣了女性敏感而細致的管理和溝通方式,。我也接觸到了一些工作方法和職業(yè)習慣。然而,，企業(yè)風格就是老板風格,，這的確是事實xx的氛圍與經理的風格相同，不拘泥于小部分,，不拘泥于一種模式,，強調忠誠、情感,，更強調語氣和表達,，更強調創(chuàng)造力，更不強調興趣,，更強調nb,，更不強調實際效果我正試圖改變我在過去8年里接受的教育,，以適應這種氛圍,。今年取得了一些成績，但還不夠,。我愿意承認我錯了,，很輕松地xx愿意，但事實上我享受著在經歷矛盾和糾紛的過程中產生的快樂,，甚至喜歡我的偏執(zhí)和強烈的上癮,。這種快樂給了我力量和鼓勵，能快速有效地激勵我達到目標,。顯然,，沒有什么比銷售目標更重要。

任何沒有成功堅持從事銷售的人都無法理解銷售的困難和市場的殘酷,。沒有辦法知道客戶體驗和市場需求,。銷售人員是多么孤獨無助，獨自一人在外面給顧客制造困難,，坐在他對面的`顧客怎么會覺得身后有一個強大而專業(yè)的團隊,，他不是一個人,，也不是一個笑話推銷員、企業(yè)和顧客之間的關系不應該和男人,、妻子和情婦之間的關系一樣,。他們應該在糾纏、痛苦中生存,，但他們肯定少了一件事,。利益共同體的實現(xiàn)有賴于健康的制度、強有力的支持和利益的約束,。

最近幾周,，我經常被業(yè)內人士問到你今年的營業(yè)額。沒有人詢問企業(yè)的管理細節(jié),、人力資源和交通谷峰,。年底，當戰(zhàn)斗結束時,，復雜性將會降低,，數(shù)字將會公布。20xx年上半年,，我墮落了,。我放棄了興趣、旅行,、自由和自我,、化妝品和新衣服。就數(shù)字而言,，25個事件,、5個展覽、13個簽約客戶和近60萬份年終合同,，我仍然努力抬起頭,，尋找一些尊嚴，因為在這個時空里沒有這個數(shù)字,，我將一無所有,。在成長中探索，成熟,，進步與雖然速度很慢,，但仍然離不開團隊的力量和領導的關心。

20xx下半年的預期：

1,、更多的客戶將來公司參觀和洽談,。我希望看到的是一間一塵不染的辦公室。我不想讓我的顧客在進入公司后尷尬的解釋,。很抱歉我剛搬到公司時弄得一團糟,。這家公司與眾不同,。我和其他人一樣喜歡家里的原始氛圍，但是公司應該去看看,?；靵y和布滿灰塵的展示也證明了管理的無序、混亂和粗心,。留下第一印象的機會只有一次,。我們不想讓受訪者、客戶甚至交付工程師對公司的實力,、質量和管理做出不恰當?shù)呐袛唷?/p>

3,，公司能否以同樣的比例和速度提高和改善產品的質量要求和利潤要求？為了滿足市場和客戶的需求,，使銷售人員的市場生活環(huán)境略有改善,。

4年下半年和20xx年的銷售和客戶服務人員不應僅僅是食物鏈中的外圍組織。領導者不僅應該要求表現(xiàn),，還應該要求結果,。銷售應該是公司生產的風向標和指揮官，甚至是價值的衡量標準,。

6,、打開部門之間的壁壘。每個人的工作都是為顧客服務,，為市場服務,，也就是為服務公司的利潤服務。這只是不同的勞動分工,，而不是服務銷售,。這種理解太狹隘了。公司的經理應該給予正確的指導,，以促進工作和提高績效,。

銷售工作半年工作總結篇八

光陰似箭,，轉眼間20xx年已經過了一大半了,，在這半年里，我收獲和感觸都很多,。20xx年3月份營銷部來了很多新同事,，工作環(huán)境以及工作內容較以前也有了較大改變，我重新給自己定位,，認真地履行自己的工作職責,，較好地完成了各項工作任務。

在這半年里多虧了領導指導和幫助讓我能更細致的完成領導交給的任務,。在此本人對過去半年的工作作一個總結,，并在此對公司領導對我的工作關心,、支持表示感謝!

主要負責的工作:

一、售樓信息的管理;

二,、業(yè)主檔案資料的收集整理工作;

三,、營銷部文秘工作。

一.售樓信息管理方面：

20xx年樓盤的銷售量不多,，在領導的`指導下,，重新將所有信息整理分類放置，有系統(tǒng)的更細致的做好信息管理,。

二.檔案資料的收集整理工作：

公司所有商品房銷售業(yè)主購房協(xié)議,、辦理貸款業(yè)主購房合同的保管和移交工作能按時完成并妥善保管。行銷資料及其他相關的資料也能及時存檔和保管,。

三.營銷部文秘工作：

(二).負責每天晚會會議記錄的整理,，根據(jù)銷售總監(jiān)或銷售經理每日的晚會內容編輯成文字以便查閱。

(三).根據(jù)公司領導或銷售部要求,，起草銷售部相關文字資料的工作,。

(四).根據(jù)營銷部每周銷售情況，填報公司財務周報,，于每周一將報表上交財務部;

(五).根據(jù)銷售現(xiàn)場每日來訪客戶登記表和行銷每日電話收集表于每月月末統(tǒng)計整理分析來客情況將分析以圖表的形式上報銷售經理,。

(六).行銷部日常管理工作。

(七).購房合同以及各項業(yè)務合同的蓋章工作,。

(八).營銷部辦公用品的申購,、發(fā)放、登記,、管理工作,。

以上的每項工作，我時刻都在用心的去做,，希望能把每一次的工作做得最好,，減少出錯的可能。

當然,，在日常工作中,，我也仍有許多的地方有待加強：

一、獨立工作能力不足,，有時候仍需要依賴領導指導才能順利完成,。希望在日后的日子里，隨著經驗的不段積累,，能得到進一步的改善,。

加入嘉德置業(yè)這個大家庭已經2年了，在這2年的時間里謝謝公司給

我這個平臺展示我自己!謝謝公司給我外出學習提升自己的機會,，也謝謝公司給我這個寶貴的機會能為這個大家庭出一份力!在以后的日子的里,，相信在公司領導的正確指引下,，我會取得更大的進步!

銷售工作半年工作總結篇九

20xx年4-6月在這短短兩個多月的工作中，在公司同事們的協(xié)助和幫助下,，也有了一些收獲;雖然在公司工作只有短短的兩個多月而且尚處于實習期,，但也有必要對自己的工作做一下總結，總結不足,、提高自己,，這樣便于把下半年的工作開展的更好一些。

在進入led這個行業(yè)前,，沒有l(wèi)ed產品銷售的相關經驗,，僅憧憬led是處于朝陽的行業(yè)，因此投奔而入,。為了便于迅速的開展工作,，到公司之后，一切從零開始,，一邊學習產品知識,，一邊摸索市場，通過不斷的學習產品知識,，吸收學習行業(yè)的信息和市場經驗,，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。

首先 自身存在的幾個主要問題點：

對于led市場了解的還是不夠深入,，對產品的各項參數(shù)掌握的還沒能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,。在與客戶的溝通過程中,，專業(yè)知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業(yè)指導與幫助,。這些大大影響了銷售工作的質量與效率,。

這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望,。led產品價格混亂,，這對于開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在,，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶拜訪量太少,。20xx年5月初開始進行市場銷售拜訪工作，兩個月的時間,，供給市場拜訪約20多天,，拜訪了齊祥燈飾,、菜園壩、五里店,、紅旗河溝等專業(yè)燈飾市場;拜訪了同心工業(yè)園區(qū),、井口工業(yè)園區(qū)等工程團購客戶，兩者共計約20多個客戶,，但有效(潛在)客戶只有2-3個左右,。從上面的數(shù)字上看，無論從出差天數(shù)還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好,。

另外,，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,，沒有了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應,。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事,。

其次 市場分析

目前重慶市場led燈具市場品牌很多(歐普,、飛利浦、雷士,、佛山照明,、眾明、勤上等),，市場混亂且雜,，根據(jù)led未來發(fā)展趨勢并結合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品,。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中,，牽涉問題最多的就是產品的價格,。目前紅旗河溝溫川照明公司因為價格合作意向猶豫不決;巴福火鍋店改造,、西彭蜘蛛王皮具店改造等客戶因為價格終止繼續(xù)交流談判,。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題,，但面對采購數(shù)量比較多但又零散時,，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發(fā)市場,，我們公司進入的比較晚,，產品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品,、市場,，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的,，但目前形勢是嚴峻的,。在技術發(fā)展飛快地今天以及國家對led產業(yè)未來發(fā)展的規(guī)劃，現(xiàn)階段是關鍵時刻,，假如不能在最短時間內把市場做好,，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會,，再次進入市場將會是艱難的,。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解,。