總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學習。

公司第二季度的工作總結(jié)篇一

xx年的前三個月已經(jīng)離我們漸漸遠去,，告別了寒冷的冬季又迎來了一個春暖花開,。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個新的開始,，新的開始就要有新的氣息,。

在第一季度公司完成了部門的整合，各個系統(tǒng)部也逐漸的完善,，當然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè),，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向發(fā)展，在這一點上已經(jīng)很明顯了,。

在第一季度里,，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務(wù),，過完了春節(jié)與開始承擔軟件園的前期,，濱州小區(qū)的開工準備,，濟南軍需倉庫的設(shè)備維護，以及遵義倉庫的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件實施;編寫吉林地稅的初步建議方案與成都油庫的初步設(shè)計方案,。

在港中旅工程中最后的調(diào)試中,，我碰到了很多有關(guān)弱電實施中沒碰到過的實際情況，在調(diào)試工程中將原來的理論解決變成了實踐解決,，像這種提升自己技術(shù)水平的機會是很少能夠碰到,，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術(shù)財富。

在軟件園的前期中,，我只幫作了一些日常的工作,，工程上接觸的不是太多，在與日常接觸上,，我學到了在工程管理中與人處事的另一種方法,，及各家之百長，補己家之短,，這是也是一個提高自身水平的機會,。

在濱州小區(qū)前期，又碰到了與甲方,、監(jiān)理,、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛，向這種艱辛也是一種過程的體驗,，也是一個自身業(yè)務(wù)水平提高的機會,。

在濟南軍需倉庫的維護上，前期實施人員沒有留下任何文檔,，也沒有在用戶處留下任何關(guān)于工程的文檔資料,，這給后期的維護帶來了很大的不便，且用戶的培訓做得也不是很系統(tǒng),，根本就不能在電話中進行指導(dǎo)性維護,。因此，工程后期的資料匯總也是必不可少的,。

在遵義項目的實施過程中,，接觸到了溫濕度設(shè)備，雖然溫濕度設(shè)備不是什么很難的東西,，但這對我在今后的方案設(shè)計上又多出一條可以利用的素材,。

在遵義的實施中，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象,，因此建議我們硬件實施的時候軟件也能夠進場,，已做到順利交接,，最終為用戶做出一個滿意的工程。

在這個季度里,，我覺得部門之間的溝通越來越少,，這在我們相互之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào)。雖然工作能夠做好,，但工作中出現(xiàn)的不和諧是可以避免的,。每個人都有好幾個任務(wù)，大家之間都不相互理解的話,，工作是無法干好的,。例如成都油庫的前期建議方案編寫期間，我身上有很多其他的任務(wù),，但這個方案有規(guī)定了時間,，且各個任務(wù)又都幾乎是同時完成，因此我在工作安排上就不能只按一個項目走,，因此造成了一些不和諧的花絮,，雖然都是為了工作，還希望大家都能互相的諒解以下,。

公司第二季度的工作總結(jié)篇二

各營業(yè)部積極加強與新聞媒體的合作,，采取多種多樣的合作形式，擴大投資者教育的影響面,。張家港步行街,、昆明丹霞路、北京惠新西街等15家營業(yè)部通過與電臺,、電視臺,、報刊及網(wǎng)站等媒體合作，不斷深化投資者教育工作,，取得了良好的效果.

今年第二季度公司的投資者教育工作取得了一定的成績,，但在深化投資者教育工作中同樣也遇到了一些問題，有待研究并在實踐中探索解決方法,，比較突出的問題包括：一是現(xiàn)有的投資者教育內(nèi)容,、方式尚難以滿足投資者個性化的需求，投資者教育的針對性有待加強;二是部分營業(yè)部存在培訓人員缺乏,、培訓水平有待提高的現(xiàn)象,。

隨著**年行情的深入發(fā)展，投資者教育工作需要關(guān)注的方面越來越多,，南京證券都將一如既往加強領(lǐng)導(dǎo),，認真組織，積極推進,，把投資者的風險教育作為一項日常的,、長期的工作來落實,，從切實保護投資者合法權(quán)益和利益的角度出發(fā)，增強投資者的風險意識,，維護投資者權(quán)益,，提高投資者抵御風險的能力，繼續(xù)鞏固和完善投資者教育工作所取得的成績,。

公司第二季度的工作總結(jié)篇三

按照“創(chuàng)先爭優(yōu)活動”和“三聯(lián)兩創(chuàng)黨建固本工程”的要求,，經(jīng)組織選派,，某同志于20xx年12月被派駐到x鎮(zhèn)x村擔任村黨支部第一書記,。到任后，某同志以x村的發(fā)展穩(wěn)定為己任,，撲下身子,，立足民情，真心實意投入到幫扶工作當中,，受到了當?shù)厝罕姷膿泶鳌?/p>

在實施“三聯(lián)兩創(chuàng)”黨建固本工程中,，x市紀委與x鎮(zhèn)x村結(jié)成了聯(lián)建對子。之前,，x村是遠近聞名的亂村,，村部無人，工作全面停滯,；班子癱瘓,，群眾x不斷；上級考核,，空城計連番上演,；多次協(xié)調(diào)，全部無功而返……,。了解到x村的真實情況后,，某同志主動請纓擔任該村黨支部第一支部書記。他挨家挨戶進行走訪,，了解村情民意,，很快和當?shù)厝罕姶虺梢黄裁辶舜謇锏拇蟾徘闆r,。x位于x村鎮(zhèn)政府北1公里,，土地平整，村民居住集中,。緊臨x公路,、鄭少高速公路，交通便利,。全村居住有回,、漢兩個民族,，7個村民小組，520戶,。其中回民150戶,，漢民370戶，總?cè)丝?980人,。全村土地面積3375畝,，其中耕地1800畝，林地1000畝,。全村以種植業(yè)為主,，無特色農(nóng)業(yè)項目及廠礦企業(yè)。群眾和當?shù)卮甯刹繉λ挠枇撕裢?，他當眾表態(tài),，決心要使范村人心由“散”到“聚”，局面由“亂”到“治”,，使村兩委班子再次煥發(fā)活力,，讓群眾安居樂業(yè)。

作為一村的帶頭人,，某同志時時將群眾的生活冷暖掛在心頭,。誰家的生活困難，誰家的子女外出打工,，誰家的老人需要照顧,，他的心里都有一本明細賬。能夠自己解決的,，50,、100，只要群眾向他張口借錢,，他就不讓群眾落空,，事后，誰也沒見他要過賬,。過年過節(jié),，他心里還惦記著那些困難戶的生活，張家缺油,、李家少面,，這些匯集起來，還真不是個小數(shù)目,。他回到市紀委,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報，把同事們發(fā)動起來,，促成紀委機關(guān)黨支部48名黨員與村黨員群眾結(jié)成幫扶對子,，先后送去慰問金4.5萬元和米,、面、油等生活物資,，幫助群眾解決了實際困難,。正是以真情換真心，讓他得到了群眾的擁護,，受到了群眾愛戴,，群眾們都把他當成了貼心人。

某同志知道,，要想發(fā)展好,，基礎(chǔ)要打牢。同時,，要重振群眾對村兩委班子的信心,，必須要實實在在干幾件漂亮事,。吃水問題是困擾x村群眾多年的難題,，某同志多次向市紀委領(lǐng)導(dǎo)匯報，請市紀委支持協(xié)調(diào),，20xx年4月,鋪設(shè)自來水管道8000多米,，徹底解決了全村480戶群眾的吃水問題。x村原有的變壓器和供電線路老化,，因為擔心停電,，群眾夏天不敢用空調(diào)，冬天用不了電暖器,，某同志多次到市電業(yè)局找有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,，20xx年8月，為村里加裝了一臺125千伏的變壓器,，改造升級線路300多米,，20xx年12月，又為村里加裝了一臺200千伏的變壓器,，改造升級線路1000米,，徹底解決了困擾村民多年的用電難題?；I措資金46萬元,，新鋪水泥路2.2公里，實現(xiàn)了“戶戶通”,，解決了雨雪天群眾出行難的問題,；協(xié)調(diào)資金15萬元，硬化文化生活廣場650平方米,，配備籃球,、乒乓球,、健身器材等設(shè)施，解決了群眾健身無場所的問題,；協(xié)調(diào)項目資金7萬元,，建成標準化的村級衛(wèi)生所，方便了群眾就醫(yī)用藥,；申請幫扶資金1.5萬元,，新建高標準垃圾池20個；協(xié)調(diào)資金15萬元,，占地2500平方米的休閑廣場正在建設(shè)之中,。某同志為x村的事磨破了嘴皮，市紀委的領(lǐng)導(dǎo)開玩笑說：“老趙,，你現(xiàn)在真成范村人了啊!”老趙笑答：“這里是我的娘家,，你們要多支持我的工作啊!”

如今的x村，在某同志的帶領(lǐng)下,，通過駐村工作隊一年來春風化雨,、卓有成效的工作，由里到外發(fā)生了脫胎換骨的變化,，煥發(fā)出勃勃生機：支部班子堅強有力,，黨員干部人心思進，村容村貌明顯改觀,，發(fā)展思路逐步明晰,，人民群眾安居樂業(yè)，豪情滿懷,，干勁實足,，各項工作走在了全鎮(zhèn)的前列。雖如此,，某同志也深知,，這離領(lǐng)導(dǎo)的要求、離群眾的期望還有很大差距,，他要百尺竿頭更進一步,，更好的為群眾多辦事、辦實事,、辦好事,。

公司第二季度的工作總結(jié)篇四

整體來講，第x季度是進入工作狀態(tài)非常好的一個季度,，經(jīng)過第x季度的適應(yīng)和調(diào)整,，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個人各方面能力更加成熟，所以,，也可以說第x季度是一個豐收的季節(jié),，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目

從x月x日項目啟動大會到x月x日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束,，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間,，項目活動主要包括＂有效溝通培訓＂；＂公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)眨?；＂部門例會互動＂,；＂部長輪崗＂；＂標桿部門評優(yōu)＂,；＂部門協(xié)工作機制＂,，第四季度個人工作總結(jié)。

立足公司現(xiàn)狀和實際,，沒有搞形式主義,；整個活動在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認可,；活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時,；能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動；每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點,，實施細致,，落地效果好。

（1）有效溝通培訓吸引了240多位員工積極參與,，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴，員工通過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識,，現(xiàn)場互動熱烈,，培訓滿意度高達95%，整個活動效果非常好,！

（2）公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨瑔T工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足,，整個活動策劃和組織很成功,，后期結(jié)果的反饋很及時，員工的對于服務(wù)部門的認識有了進一步加深,，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決,，加強了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通。

（3）部門例會互動活動前期調(diào)研深入,、各部門對活動認知度很高和參與度很高,，共14個部門組織了例會互動活動；例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學習，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心,；例會效果調(diào)查表的設(shè)計與調(diào)查,，使活動效果能夠得到很好的量化，成為整個集團的亮點,；整個活動結(jié)束后,，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展,，包括三級公司,，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單,，易操作,，可以在公司長期推廣運用。

（4）部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部,；信用管理部與財務(wù)部,；法務(wù)監(jiān)察部與營運部之間進行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高,，包括歡迎會和總結(jié)會,，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排,，整體輪崗效果良好,，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐。

（5）標桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估,，整個過程公正,、公平、公開,，很大程度上反映了員工的認可度,，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用，讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價,，尋找與標桿部門的差距,，正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量,。

（6）部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐,，比如部門例會互動的流程設(shè)計來源于活動本身，擁有強大的群眾基礎(chǔ),，可以在廣東公司長期推廣,。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展，工作機制尚未形成,，值得進一步探討,。

2、職業(yè)規(guī)劃項目

第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師,、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認證工作,。xx公司共有262人報名參與認證,，250人參加認證考試,，245人通過了認證考試，季度整體通過率高達96.41%,，位居集團前列,。認證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯,、績效考評,、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評價,、現(xiàn)場實操等方式,。對員工的綜合能力進行了全方位、立體的摸底,。

3,、人力資源規(guī)劃

（1）廣東公司中層儲備培訓班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學習班x月x日開始，歷時五天,，課程設(shè)計全面,，有晨跑軍訓、理論課程的學習,、xx探討,、外出拓展環(huán)節(jié)。

培訓班的順利結(jié)業(yè),，適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的＂職業(yè)經(jīng)理人＂探索了思路,，為xx,、xx、xx乃至明年開業(yè)的xx,、xx公司儲備一批素質(zhì)好,、作風硬、業(yè)務(wù)技能強的中層管理人才,。

本次項目培訓的全程參與和跟進,，對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。

（2）xx集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習情況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期xx公司中高管培訓學員學習情況進行跟進：轉(zhuǎn)訓課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集,、月度培養(yǎng)計劃表的制定,、階段性培養(yǎng)會議的組織等。

4,、活出真我風采集訓營

x月x-x月xx日,，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的＂活出真我風采集訓營＂，通過培訓營的學習,，個人在職業(yè)心態(tài),、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓營＂最佳口才獎＂榮譽稱號,！

5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面,，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對儲備人才的需求,，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊,；另一方面,，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標與發(fā)展路線很迷茫,，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑,。

基于以上情況,，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員,，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃,，目前方案正在審批中,，預(yù)計明年可投入使用,。

6、新員工輔導(dǎo)

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導(dǎo)和傳代,，目前而言,，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程。

7,、部門項目的工作支持

（1）,、兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳，協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進,，保證了活動的順利開展,。

（2）、集體婚禮：全程負責婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影,。

1,、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗,，對項目管理有了很深刻的體會,，項目組織能力得到很大的提升,。

2、創(chuàng)新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設(shè)計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn),。

3,、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時,，接手了很多額外的工作,，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進,，使個人在培訓管理,、培訓策劃、培訓組織等方面的能力得到很好的補充,。

4,、溝通能力進步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對資源的調(diào)動更加迫切,，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),，在此過程中，與部門負責人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁,，在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時,，個人溝通能力取得了長足的進步。

1,、對于細節(jié)的關(guān)注不夠

細節(jié)決定成敗,，但是在實踐工作中對于細節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況,。特別體現(xiàn)在集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核,，因為對細節(jié)的不屑，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規(guī)范進行操作,，出現(xiàn)扣分的情況,，導(dǎo)致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團排名比較靠后。

2,、難以保持長久的工作激情

從剛進公司的滿懷激情在現(xiàn)在的＂麻木不仁＂,，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化,。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空,，如何尋求新的支撐點,，爆發(fā)新的工作熱情,，并保持住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。

3,、對職業(yè)規(guī)劃項目認可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責主要是協(xié)助集團開展認證考試的操作，所以個人對于整個認證方案,、認證意義,、了解不夠深刻，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高,，有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況,，沒有加入個人主觀能動性。

4,、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場,，懷著空杯的心態(tài)，在學習中工作,，在工作中學習,，個人能力提升非常快,，但是當個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度,，能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來,。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進取,，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終,，方能不斷吸取他人之長,，補已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標,。

公司第二季度的工作總結(jié)篇五

2020年的第2個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸,。我是2020年2月,，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進步,，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結(jié)：

一、第2季度工作總結(jié)

1,、銷售任務(wù)完成情況

1）第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺，其中__

2）結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到__

2,、銷售工作總結(jié),、分析

1）入職感言。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判,、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學習的過程，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果,。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù)。

3）重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

4）自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能。

二,、第3季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息，力爭第3季度要比2季度翻一翻,。

最后我希望第3季度公司的業(yè)績更加輝煌,！

公司第二季度的工作總結(jié)篇六

伴隨著酷冬的嚴寒，20xx年的第一季度已悄然走過;在春意盎然的腳步中,，第二季度翩翩走來;回顧第一季度的工作既有陽光也有坎坷,、既有喜悅也有淚水。現(xiàn)將第一季度的工作總結(jié)如下：

在第一季度里,，我在所在的工作崗位上做的具體工作,，簡要歸納為以下幾點：

配合生產(chǎn)隊長完成作業(yè)井次的技術(shù)服務(wù)工作;在此期間，我克服困難,，認真做好技術(shù)服務(wù)及資料錄取工作,，有力的支持了井下作業(yè)施工的正常運行，保證了施工優(yōu)質(zhì)高效的完成,，得到勘探公司相關(guān)部門的肯定,。一是認真做好跟班及關(guān)鍵工序及時上井工作;二是了解生產(chǎn)動態(tài)與大班干部及勘探公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及時溝通，保障施工質(zhì)量及作業(yè)進度的順利進行;三是關(guān)鍵工序盯現(xiàn)場,，保障重要工序的順利完成;四是室內(nèi)外工作兩不誤,，做到當天完成當天的任務(wù)，上井回來后不管再晚也要完成當天的工作;四是對作業(yè)狀況進行分析,，為對作業(yè)井次的分析帶給了有力的支持,。

20xx年元月13日至22日，分公司利用工作量不足的時間,，分別組織大班人員對員工分別就安全,、井下施工技術(shù)、設(shè)備,、井控方應(yīng)對員工進行了培訓,。

2透過這次培訓使員工的理論知識得到了全面的提升;從其自身構(gòu)成了一種意識：安全方面養(yǎng)成“我的安全我負責”的理念;技術(shù)方面從明白怎樣干到理解為什么要這樣干;設(shè)備方面養(yǎng)成了巡回檢查的好習慣，明白了什么是設(shè)備的十字作業(yè);井控方面養(yǎng)成了上井首先檢查封井器和油管旋塞的好習慣;雖然這些成就都是微不足道的,，但是就是從這點滴的無不足道的細節(jié)中體現(xiàn)了員工生產(chǎn)技能的提高,，為公司的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。

節(jié)日期間從上午到凌晨1點堅持對員工出現(xiàn)狀況,、對調(diào)剖井,、單井采油協(xié)助生產(chǎn)井進行巡查，實時掌握員工的動向，盡快解決員工遇到的工作問題和生活問題;使全體員工感受到騰遠大家庭的溫暖;除夕夜分公司組織聚餐活動,，使每位在疆員工深切的感覺到公司就是自己的第二個家;保證員工度過了團圓,、歡快的春節(jié)。

工作中的不足之處：

生產(chǎn)中對寶4-8井,、寶1411井機械狀況和地層狀況認識不到位,，進行重復(fù)作業(yè)給公司的名譽帶來極大的負面影響;雖然寶4-8井是由于防脫器滾動鋼珠磨損嚴重且不均勻，造成間歇旋轉(zhuǎn)導(dǎo)致抽油桿產(chǎn)生扭矩,，扭矩釋放造成倒扣致使抽油桿脫扣,，屬于防脫器質(zhì)量問題;寶1411井由于地層結(jié)垢，采油隊洗井不徹底造成地層臟物進入泵筒,，碰泵時造成光桿下不去，泵柱塞卡死在泵筒內(nèi);但是作為20xx年伊始便發(fā)生了此類狀況,，給公司帶了極大的負面影響,。

公司第二季度的工作總結(jié)篇七

結(jié)束了這一個季度的工作，我也是要對于行政這第二季度的工作來做好工作的總結(jié),，對于過去的總結(jié)也是可以讓我知道哪些是做得不夠好的,，要在以后改進，哪些是做得不錯的,，也是可以在以后繼續(xù)的維持,，并保持下去。

作為公司的行政主管,，我也是認真的帶領(lǐng)我們部門做好工作,，第二季度公司的運營也是進入到正常的階段，不再怎么受到疫情的影響了,，但是也依舊是要做好防控的工作,，畢竟還是不能松懈的，這一個季度,，我也是帶領(lǐng)同事們?nèi)プ龊昧诵姓南嚓P(guān)工作,，特別是招聘方面，第一季度的工作開展也是不那么的順利,，而且不是那么好招聘人員,，所以招聘的主要工作也是放在了第二個季度，這個季度里面,，我們也是把公司需求的崗位人員去做好了招聘,，做好了培訓，人員也是入崗,，并且能順利的去把工作做好,，也是沒有收到各個部門覺得人員招聘做的不好的通知。而且在招聘的過程之中，我們也是知道,，除了人員的需求,，同時也是要確保我們招聘到的人員是健康，沒有疫情風險的,，所以也是會要求入職之前去做好檢查,，并認真的核對他們的出行，確保沒有問題,，不會影響到公司人員的健康,。

同時我也是帶好了我們部門的人員，一起來工作,，行政的工作比較的瑣碎,，而且事情也是比較的多，這一個季度,，我也是根據(jù)我們的工作做了一些崗位上的調(diào)整,，讓他們能更加專心的做好事情，而不是受到太多的影響,，事情也無法做好,，同時我也是組織了做好了一些行政相關(guān)的培訓，讓同事們學到更多,，能在崗位上把工作給做的更好一些,。部門的工作雖然是多，但是專人專事,，做好了分工,，大家一起努力，這個季度的工作也是圓滿的去完成了,，也是得到了領(lǐng)導(dǎo)的一個肯定,，為公司的經(jīng)營，我們部門也是作出我們該有的貢獻,，雖然我們不是出業(yè)績的,，但是該有的保障，該做的事情,，都是認真的完成,，完善了。

這個季度的工作結(jié)束,，我也是發(fā)現(xiàn)部門還是有一些不足,，還可以繼續(xù)的去優(yōu)化，去提升,，只有不斷的去讓部門的工作做得更好,，那么我的工作也是能更加的順利,。而且接下來下半年的行政工作，我也是要繼續(xù)的去做好,，并且我也是有一些培訓也是需要去在下半年去做的,，只有大家的能力，水平都是得到更多的提高,，那么整個部門也是能在行政方面更加從容的去做好事情,。為公司做出我們的貢獻。

公司第二季度的工作總結(jié)篇八

工作在手中完結(jié)了,，第二季的任務(wù)也完成了,，雖然我只是企業(yè)中普通的一員，但是在第二季工作做我也不忘本,，不放棄自己的責任完成工作,。

很多時候工作都要給自己一些壓力，讓更多的人認識到自己其實并不比其他人差,，我雖然平凡但是也能夠成為一個會發(fā)光的石頭,，所以在學習的時候我更喜歡的是多學習多思考，每天都在抓緊時間提高自己的能力,，第二季工作緊張但是我也不會隨意胡亂來。

完成工作固然好,，但是沒有達到基本的要求我是不會輕易的去做的,，畢竟我要為自己的工作負責，多做一些工作多下一些苦工這樣我才可以有更多的心得,。每天堅持完成當天的工作,，因此我時常加班，但是我的工作質(zhì)量沒有問題,，因為我重視的就是這一點也認可這一點,，只有這樣做我才安心。

我對于自己有很多的要求,，這讓我有了很多的提升,，也有了很多的發(fā)展和擴展，因此在第二季中雖然工作比較累,，我寧可多流汗也不愿意流淚的做法讓我收獲了豐滿的果實,，結(jié)果沒有讓我失望，我感到的之后高興,，之后那心中的自豪,。這才是我想要的才能夠讓我覺得這樣做沒有錯。機會掌握住了,，工作才能夠做好,。

我們第二季工作前,，就有了動員大會，在大會之后我把自己第二季的工作安排簡單的做了一個總結(jié),，和細分,，交給了經(jīng)理，這讓我有了更多的機會和希望,，也讓我有更好的發(fā)展,。所以在工作中每時每刻都在不停的開展出更多的業(yè)務(wù)。時間在忙碌的工作中結(jié)束,，回首返現(xiàn)已經(jīng)一個季度的工作已經(jīng)完成,。對于這個季度我最高興的是自己的成長。

對自己有了更多細致的規(guī)劃,，也有了更好的規(guī)定和要求,，沒有以往那浮躁的性格，學會踏實,，學會了勤奮,，或許是自己過去的失敗讓我有了更高的進步基礎(chǔ)，讓我可以更好的工作,，所以我也鼓足了勁,，想要在第二季做出成績來，因此從不會忘記自己的初衷,，為此我也吃了很多的苦,。

流汗是第二季最多的事情，因為不想在工作結(jié)束后懊悔,，也不想在一次失敗,，所以我選擇了流汗，在第二季可以說是我最拼命的一次,，也是成績最好的一次,，改變了自己過去的變化，提高了自己的能力也收獲了果實,，接受了很多的發(fā)展和總結(jié),。

看到過去的自己發(fā)現(xiàn)自己成長了不少，變得更加成熟,，知進退,，也會考察和學習，更學會了思考沒有思想的人工作如機器,，學會思想的人,，能夠把復(fù)雜的工作簡單化，不但提高了效率更提高了個人的能力的發(fā)展,，這樣非常不錯,，我也在第二季收獲頗多,。

公司第二季度的工作總結(jié)篇九

20xx年的第2個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作,，心里頗有幾分感觸,。我是20xx年2月，才有幸加入佳致公司,，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊,。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在許多問題,，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的,。以下是我的幾點總結(jié)：

一,、第2季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況

1）第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺,，其中xx19臺，xx15臺,，xx21臺,，占轎車部總數(shù)的18%。

2）結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶,，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2,、

銷售工作總結(jié)

1）入職感言。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進行客戶談判,、分析客戶情況的,、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助,，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學習的過程,，可以說完全是兩個領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務(wù),。

3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

4）自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

二、第3季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù),、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,，力爭第3季度要比2季度翻一翻。

最后我希望第3季度公司的業(yè)績更加輝煌,！

剛剛過去的三個月,，晉中分部的各項工作全面起步，穩(wěn)健發(fā)展,，順利渡過了公司新成立后的磨合期,，逐步走向快速發(fā)展期。在總公司,、省公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在上級各職能部門的密切配合下，全體員工努力開拓,，奮勇拼搏,，團結(jié)一致攻堅克難，在經(jīng)營上取得了較為滿意的成績.同時,，公司的整體管理水平得到了全面提升，全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和開拓能力有了明顯的提高?，F(xiàn)將二季度的具體工作總結(jié)如下：

一,、營銷工作

在前一階段工作的堅實基礎(chǔ)上，營銷工作圍繞＂二季度業(yè)務(wù)突擊活動＂重點展開,。在＂活動＂中,，全體員工同舟共濟，自強不息,，克服了諸多困難,，努力拓寬市場領(lǐng)域,，積極投入日益激烈的市場競爭，弘揚＂求實,、誠信,、拼搏、創(chuàng)新＂的創(chuàng)業(yè)精神,，群策群力,，為業(yè)務(wù)的發(fā)展作出了巨大貢獻。

至二季度末,，我部累計完成保費收入527萬元,，其中車險業(yè)務(wù)完成185.41萬元，占總保費的35.18%,，非車險業(yè)務(wù)完成341.58萬元,，占總保費的64.82%。榆次團隊完成187.42萬元,，占35.56%,；昔陽團隊完成333.54萬元，占63.29%,；靈石團隊完成5.38萬元,，占1.02%；和順團隊完成0.58萬元,，占0.11%,。原計劃到二季度末保費收入突破600萬元，但有兩單共計170萬元的企財險業(yè)務(wù)因為公司再保險能力不足而不得不分給其他公司承保,，致使目標任務(wù)未能完成,。

二季度共計實現(xiàn)保費收入284.25萬元，其中車險業(yè)務(wù)142.59萬元,，占50.17%,，非車險業(yè)務(wù)141.66萬元，占49.83%,。在車險業(yè)務(wù)中,，交強險合計72.47萬元，占50.86%,，商業(yè)險70.11萬元,，占49.14%。榆次團隊完成176.73萬元,，昔陽團隊完成102.2萬元,，靈石團隊完成4.94萬元，和順團隊完成0.58萬元。

至6月30日,，個人年度銷售前三名分別為：xx14.23萬元,，xx8.64萬元，x8.02萬元,。二季度中,，、等三人分別列個人銷售榜前三名,。

二,、管理工作

隨著我部各項工作的全面起步，管理工作也在不斷地工作實踐中日趨完善,。分部綜合管理水平的不斷提升,，為各項工作的全面穩(wěn)健發(fā)展提供了強有力的動力。

1,、完善了多項內(nèi)控制度

二季度我部相繼出臺了《內(nèi)勤人員管理和考核辦法》,、《工作紀律管理和考核辦法》、《衛(wèi)生區(qū)域管理和考核辦法》等多項有針對性的個性化制度,，同時抓落實,、重實效，派專人不定期對各項制度的執(zhí)行情況進行檢查,，及時處理出現(xiàn)的問題,，極大地提高了整體工作效率。

2,、加強了員工的培訓學習

鑒于公司目前存在的暫時不能掛牌等諸多因素,，原定營銷團隊組建工作暫時放緩，工作的重點放在對現(xiàn)有員工不斷的培訓學習工作上,。自員工進入公司起,，我部便密切關(guān)注員工的思想動態(tài)和行為規(guī)范，利用每天晨會時間,，不斷地對員工進行專業(yè)知識的學習,、業(yè)務(wù)能力的鍛煉和職業(yè)道德的訓誡，督促和幫助他們能盡快適應(yīng)新的工作崗位,。至6月底,，我部已有16名員工順利考取了《保險代理從業(yè)人員資格證》。且一次性在全省各分部中遙遙,。

5月下旬,，我們請總公司、省公司各職能部門的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)工作人員來為全體員工進行了短期業(yè)務(wù)培訓,，通過這次高水準的專業(yè)培訓，全體員在緊張又活潑的學習氣氛中不僅接受了公司博大精深的文化熏陶和洗禮,，還全面深入學習了專業(yè)知識,、職業(yè)道德,、實戰(zhàn)經(jīng)驗等與實際工作緊密相連的內(nèi)容。這次培訓極大地調(diào)動了員工的工作激情,，激勵他們?nèi)ゾぞI(yè)業(yè)地工作,，不斷勇于創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我,，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績,。

3、規(guī)范了內(nèi)部事務(wù)管理

5月末,，隨著查勘車輛的配發(fā)到位,，結(jié)合省公司的相關(guān)規(guī)定，我部出臺了《車輛管理辦法》,，對車輛實行集中管理,，統(tǒng)一調(diào)配，定點加油,、專人負責,，杜絕了公車私用，不但提高了車輛使用效率,，還大大節(jié)約了費用,，收到了非常明顯的效果。同時借鑒車輛管理的辦法,，規(guī)范了辦公用品,、純凈水、日雜用品,、電腦耗材等日常辦公消耗品的采購和領(lǐng)用流程,，減少了浪費，降低了費用,。

三,、面臨的困難和存在的不足

二季度，全體員工團結(jié)一致,，始終堅定＂攻堅克難迎挑戰(zhàn),，全力以赴促發(fā)展＂的信念，經(jīng)過不懈的努力,，營銷任務(wù)完成了計劃的87%,。原定任務(wù)沒有完成，主要有三方面的原因：

1,、公司再保險能力不足,，直接影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展

5月份，我們經(jīng)過不懈努力，調(diào)動了一切可以利用的人脈關(guān)系,，做了大量艱辛的工作,，終于將xx公司下屬電廠140萬的企財險業(yè)務(wù)拿下，但因公司再保險能力不足,，我部只承保了其中的10萬元,，其余130萬元很無奈地送給了xx公司和xx公司；xx公司下屬xx煤礦80萬元的企財險業(yè)務(wù)也因同樣的原因我部也只拿回了其中的40萬元,。這兩筆業(yè)務(wù)共計流失保費170萬元,，是導(dǎo)致二季度營銷任務(wù)未能完成的直接原因，我們感到很痛心,。

2,、分公司遲遲不能掛牌，直接阻礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展

我部開展業(yè)務(wù)的半年時間里,，全部客戶都來自于員工的個人人脈關(guān)系,，而個人的人脈關(guān)系是一種非常有限的客戶資源。由于分公司遲遲不能掛牌,，員工出外展業(yè)既要考慮千方百計拓展新客戶,，又受到各種制約，有的話不能說,，有的事不能辦,，拓展新客戶的工作遇到了巨大的困難，這只來自公司內(nèi)部的＂攔路虎＂直接阻礙了業(yè)務(wù)的發(fā)展?，F(xiàn)階段,，公司還不能做任何的市場宣傳，沒有強有力的品牌和產(chǎn)品的市場宣傳支持,，員工只能以最原始的人托人的方式聯(lián)系客戶,，只能用逢人就講的方式宣傳自我，面對日益看重品牌效應(yīng)和社會知名度的客戶,，這種營銷方式不僅效率低下,，我們擔心長期下去會影響到公司形象。

3,、部分員工工作動力不足,，工作熱情不高

分公司遲遲不能掛牌等諸多不利因素直接影響到部分員工的工作態(tài)度，大宗業(yè)務(wù)的承保限制很大程度上打擊了員工全力開拓大客戶的熱情,，以致出現(xiàn)了工作被動,、得過且過、混日子的情緒,，更為嚴重的是個別員工的消極狀態(tài)會影響整個團隊的向心力,，進而影響到團隊的整體展業(yè)能力,。這種情況的出現(xiàn)，也有來自員工個人素質(zhì)不高的原因和部門內(nèi)部管理的松懈的責任,。盡管我們從未放松對員工的激勵和訓導(dǎo),，但還是不可避免地出現(xiàn)了這種情況。

四,、三季度

工作計劃

鑒于前階段工作中遇到的各種問題，結(jié)合我部現(xiàn)階段的實際處境以及市場瞬息萬變的競爭環(huán)境,，經(jīng)過認真分析同業(yè)公司的經(jīng)營狀況,、詳實調(diào)查客戶真實的消費需求、深刻研究本地市場走向,，對三季度的工作,，作了如下安排：

1、穩(wěn)扎穩(wěn)打,，做精做細

三季度的營銷目標定為累計保費收入突破800萬元,。相關(guān)報道指出＂我國經(jīng)濟運行正處在起穩(wěn)回升的關(guān)鍵時期，要堅定不移地繼續(xù)實施積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策,，全面落實好應(yīng)對國際金融危機的一攬子計劃,，并根據(jù)形勢不斷豐富和完善。＂面對樂觀的市場前景,，我們要通過不斷地學習和研究增強團隊的凝聚力,，苦煉內(nèi)功，厚積薄發(fā),，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。不斷提高我部的綜合管理水平，促進市場開拓工作做精做細,，程度上揚長避短,，提高工作效率。

2,、以發(fā)展為主題,，以服務(wù)為主線

＂創(chuàng)新發(fā)展、服務(wù)發(fā)展,、和諧發(fā)展＂是下階段我部工作的基本思路,，突出靠服務(wù)促發(fā)展。營銷目標的實現(xiàn)必須狠抓管理,，重在落實行動,。從6月中旬起，我部首先開展了＂保險進社區(qū),，服務(wù)零距離＂活動,，本次活動制定了服務(wù)標準,，明確了服務(wù)內(nèi)容，規(guī)范了服務(wù)程序,。目的是通過這次活動,，實現(xiàn)全體員工＂增強四大意識，提升四大能力＂即：增強爭先意識,，提升開拓創(chuàng)新能力,；增加責任意識，提升經(jīng)營管理能力,；增加服務(wù)意識,，提升和諧發(fā)展能力；增加危機意識,，提升主動進取能力,。目前，這次活動正在如火如荼地進行中,，員工全體參與,，并且已經(jīng)取得了較為滿意的成效。類似這樣有積極意義的活動在下階段的工作中還會推出,，以不斷提升服務(wù)水準,，促進各項工作穩(wěn)健、高效發(fā)展,。

可以預(yù)見,，下階段的工作會面臨更多的困難和接受更強的挑戰(zhàn)。為了各項工作能全面穩(wěn)步推進,，限度地激發(fā)員工的工作熱情,，全面提高員工的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們希望能得到來自上級公司在承保政策,、服務(wù)范圍,、市場宣傳等方面的更多的支持和幫助，為業(yè)務(wù)拓展提供更強有力的后盾支持和更為寬松優(yōu)越的發(fā)展平臺,。

我部全體員工已經(jīng)下定決心眾志成城,，依靠凝聚團隊力量，創(chuàng)新經(jīng)營意識,，秉承公司＂大氣謙和,，誠實守信＂的經(jīng)營理念，克服各種不利因素,，努力拓寬服務(wù)領(lǐng)域,，擴大影響面，贏得市場,，爭取在三季度向上級公司交一份滿意的答卷,。

20xx年x月x日,，xx有限公司召開20xx年第二季度工作會議。會議認真落實電網(wǎng)公司“

兩學一做

公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理,、黨組副書記傳達電網(wǎng)公司第二季度工作會議精神，并作了重要講話,。

在講話中回顧了公司前一階段各項工作取得的進展,。他說，在電網(wǎng)公司黨組的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，公司努力開拓國際市場,，穩(wěn)健運營境外項目，持續(xù)提升經(jīng)營管理水平,，較好地完成了一季度工作任務(wù),。4月xx日，公司以很低的打折率獨立中標水電二期項目,，國際業(yè)務(wù)開拓實現(xiàn)“開門紅”,；歐洲、大洋洲,、巴西等市場存量資產(chǎn)并購項目取得積極進展,；巴西水電送出一期、二期等綠地建設(shè)開發(fā)項目加速推進,；巴西公司,、資產(chǎn)公司、菲律賓項目等各境外資產(chǎn)運營效率效益提升,，一季度整體經(jīng)營指標完成情況優(yōu)于時間進度,。

強調(diào)，國家電網(wǎng)公司黨組高度重視國際化發(fā)展,，在二季度工作會議報告中,，將“國際化發(fā)展”列為電網(wǎng)公司四大發(fā)展理念之一，與安全發(fā)展,、健康發(fā)展,、創(chuàng)新發(fā)展具有同等戰(zhàn)略地位,。劉總指出，公司發(fā)展國際化,，是指戰(zhàn)略,、業(yè)務(wù)、技術(shù),、人才,、管理品牌的全方位國際化，要在發(fā)展理念,、業(yè)務(wù)拓展,、公司治理和人才培養(yǎng)等方面實現(xiàn)新突破，要從業(yè)務(wù)發(fā)展國際化向公司發(fā)展國際化轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)發(fā)展規(guī)模,、質(zhì)量、效益的跨越式提升,。國家電網(wǎng)公司國際化發(fā)展理念的確立,，為國際公司賦予更高使命，提出更高要求,，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了重要戰(zhàn)略機遇,。國際業(yè)務(wù)將迎來新一輪快速發(fā)展期。

指出,，下一階段公司將重點做好以下六個方面的工作：重點推進跨國,、跨洲電網(wǎng)互聯(lián)，海外大型清潔能源開發(fā)等項目,，積極推動全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,；積極拓展發(fā)達及新興市場存量資產(chǎn)并購項目，穩(wěn)妥推動綠地項目建設(shè),，全力爭取國際業(yè)務(wù)新突破,；穩(wěn)健可靠運營巴西公司、資產(chǎn)公司,、菲律賓項目等現(xiàn)有境外資產(chǎn),，提高境外資產(chǎn)運營質(zhì)量效益；切實增強安全意識,，加強對境外人員的安全管理和服務(wù)保障,，嚴密防控國際業(yè)務(wù)安全風險，保證境外資產(chǎn)安全平穩(wěn)運營,；深化運監(jiān)中心建設(shè),，維護好公司及境外下屬公司信用評級，不斷提高經(jīng)營管理水平,；全面加強三個建設(shè),，積極開展“兩學一做”學習教育活動,，持續(xù)組織共產(chǎn)黨員服務(wù)隊、“月度之星”評選,，在公司范圍內(nèi)大力提倡獨立思考,、講真話、辦實事,、求實效的工作作風,。

會議由公司副總經(jīng)理主持。發(fā)展策劃部,、市場開發(fā)部,、財務(wù)資產(chǎn)部三個部門就公司重點存量項目推進情況及一季度業(yè)績考核指標執(zhí)行情況、公司重點綠地項目工作進展情況,、公司一季度財務(wù)經(jīng)營情況分別作專題報告,。

在家的公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員、總經(jīng)理助理,、各部門負責人及助理,、在京所屬單位負責人，以及擬派往巴西公司,、資產(chǎn)公司的處級人員參加了會議。

公司第二季度的工作總結(jié)篇十

2020年_月_日,，__有限公司召開2020年第二季度工作會議,。會議認真落實__電網(wǎng)公司“兩學一做”學習教育暨2020年第二季度工作會議部署，總結(jié)前一段工作,，部署下階段任務(wù),，要求進一步認清形勢、創(chuàng)新思路,、提質(zhì)增效,、確保安全，推動公司協(xié)調(diào)健康發(fā)展,。

公司執(zhí)行董事,、總經(jīng)理、黨組副書記__同志傳達__電網(wǎng)公司第二季度工作會議精神,，并作了重要講話,。

__在講話中回顧了公司前一階段各項工作取得的進展。他說,，在__電網(wǎng)公司黨組的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，公司努力開拓國際市場，穩(wěn)健運營境外項目,，持續(xù)提升經(jīng)營管理水平,，較好地完成了一季度工作任務(wù),。4月__日，公司以很低的打折率獨立中標__水電二期項目,，國際業(yè)務(wù)開拓實現(xiàn)“開門紅”;歐洲,、大洋洲、巴西等市場存量資產(chǎn)并購項目取得積極進展;巴西__水電送出一期,、二期等綠地建設(shè)開發(fā)項目加速推進;巴西公司,、__資產(chǎn)公司、菲律賓項目等各境外資產(chǎn)運營效率效益提升,，一季度整體經(jīng)營指標完成情況優(yōu)于時間進度,。

__強調(diào)，國家電網(wǎng)公司黨組高度重視國際化發(fā)展,，在二季度工作會議報告中,，將“國際化發(fā)展”列為__電網(wǎng)公司四大發(fā)展理念之一，與安全發(fā)展,、健康發(fā)展,、創(chuàng)新發(fā)展具有同等戰(zhàn)略地位。劉總指出,，公司發(fā)展國際化,，是指戰(zhàn)略、業(yè)務(wù),、技術(shù),、人才、管理品牌的全方位國際化,，要在發(fā)展理念,、業(yè)務(wù)拓展、公司治理和人才培養(yǎng)等方面實現(xiàn)新突破,，要從業(yè)務(wù)發(fā)展國際化向公司發(fā)展國際化轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)發(fā)展規(guī)模、質(zhì)量,、效益的跨越式提升,。國家電網(wǎng)公司國際化發(fā)展理念的確立，為國際公司賦予更高使命,，提出更高要求,，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了重要戰(zhàn)略機遇。國際業(yè)務(wù)將迎來新一輪快速發(fā)展期,。

__指出,，下一階段公司將重點做好以下六個方面的工作：重點推進跨國、跨洲電網(wǎng)互聯(lián)，海外大型清潔能源開發(fā)等項目,，積極推動全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展;積極拓展發(fā)達及新興市場存量資產(chǎn)并購項目,，穩(wěn)妥推動綠地項目建設(shè)，全力爭取國際業(yè)務(wù)新突破;穩(wěn)健可靠運營巴西公司,、__資產(chǎn)公司,、菲律賓項目等現(xiàn)有境外資產(chǎn)，提高境外資產(chǎn)運營質(zhì)量效益;切實增強安全意識,，加強對境外人員的安全管理和服務(wù)保障,，嚴密防控國際業(yè)務(wù)安全風險，保證境外資產(chǎn)安全平穩(wěn)運營;深化運監(jiān)中心建設(shè),，維護好公司及境外下屬公司信用評級,，不斷提高經(jīng)營管理水平;全面加強三個建設(shè)，積極開展“兩學一做”學習教育活動,，持續(xù)組織共產(chǎn)黨員服務(wù)隊,、“月度之星”評選，在公司范圍內(nèi)大力提倡獨立思考,、講真話,、辦實事、求實效的工作作風,。

會議由公司副總經(jīng)理__主持,。發(fā)展策劃部、市場開發(fā)部,、財務(wù)資產(chǎn)部三個部門就公司重點存量項目推進情況及一季度業(yè)績考核指標執(zhí)行情況,、公司重點綠地項目工作進展情況、公司一季度財務(wù)經(jīng)營情況分別作專題報告,。

在家的公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員,、總經(jīng)理助理,、各部門負責人及助理,、在京所屬單位負責人，以及擬派往巴西公司,、__資產(chǎn)公司的處級人員參加了會議,。

公司第二季度的工作總結(jié)篇十一

時光轉(zhuǎn)瞬即逝，一眨眼一個季度的時間就飛逝而過,。面對這一季度的流逝,，我要在此做好一篇工作總結(jié)。這既為了對過去日子和工作做一個告別,，也是為了讓自己能夠更快的`進入到下一季度的工作狀態(tài)里,。因此，我把上一季度的工作做如下總結(jié)。

在公司里,，我主要負責的事情是采購員的工作,，這份工作我接手的時間還不是太長，到現(xiàn)在為止也才半年的時間,。但是相對于我在第一季度剛接手時的工作狀態(tài),，我在第二季度里的表現(xiàn)還是要好很多。

首先,，在是提前做準備這一點上,。在第二季度里，我學會了提前做好和熟悉好采購工作計劃,。還提前掌握好了我們公司各部門物資的短缺和需求狀況,，包括在開始這一季度的采購工作之前，我還特意跑了很多地方,，在網(wǎng)上查找了很多資料,，去了解到了關(guān)于我們采購產(chǎn)品在市場上的供應(yīng)和價格情況。這樣就更加的便于我們開展下一步的采購工作,，也有利于我們在和供應(yīng)商進行價格談判的時候,，占據(jù)主導(dǎo)地位。

其次,，在選擇供應(yīng)商這一點,。在上一季度里，也許是因為我對這份工作的不上心,，又或是我對這份工作的不熟悉,，我在選擇采購單位和產(chǎn)品的時候，總是沒有考慮到很多,，也沒有提前去做了解和實地考察,。就隨便看中了哪家就在哪家選購，但是后來采購回來的商品多多少少都出現(xiàn)了一些問題,。所以在這季度里,，我反省到了自己的這一點。開始學會怎么去選擇一家價格優(yōu)惠,，產(chǎn)品的實用價值又高的供應(yīng)商,。開始跟著我們公司的xx師傅去跑市場，去了解行情,，這樣積累的經(jīng)驗多了,，自然而然對供應(yīng)商選擇這一塊也多了一些心得和體會了。

最后,，在時刻關(guān)注庫存這一點上,。上一季度就是因為我沒有考慮到商品庫存的問題，導(dǎo)致上一季度的商品積壓嚴重。所以在這一季度里,，我不能再犯同樣的錯誤,。在每次采購之前，我都學會去清點好公司產(chǎn)品的庫存數(shù)量,，然后根據(jù)產(chǎn)品的實際銷量,，再來選擇采購商品的多少和安排采購計劃。

對于這一季度采購工作的完結(jié),，我們面臨下一季度的采購任務(wù)要更加的艱巨,，所以，在下一季度里,，我會更加的努力,，更加全力以赴的來對待我的工作。

公司第二季度的工作總結(jié)篇十二

第一季度的工作總結(jié)其實是很關(guān)鍵的,，因為這為接下來的三個季度提供值得參考的信息,，下面為各位帶來20xx第一季度公司

工作總結(jié)范文

*年的前三個月已經(jīng)離我們漸漸遠去,，告別了寒冷的冬季又迎來了一個春暖花開,。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個新的開始,，新的開始就要有新的氣息,。

在第一季度公司完成了部門的整合,，各個系統(tǒng)部也逐漸的完善,，當然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè)，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向發(fā)展,，在這一點上已經(jīng)很明顯了,。

在第一季度里,，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務(wù)，過完了春節(jié)與開始承擔軟件園的前期,，濱州小區(qū)的開工準備,，濟南軍需倉庫的設(shè)備維護，以及遵義倉庫的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件實施;編寫吉林地稅的初步建議方案與成都油庫的初步設(shè)計方案,。

在港中旅工程中最后的調(diào)試中,，我碰到了很多有關(guān)弱電實施中沒碰到過的實際情況,，在調(diào)試工程中將原來的理論解決變成了實踐解決,，像這種提升自己技術(shù)水平的機會是很少能夠碰到，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術(shù)財富,。

在軟件園的前期中,，我只幫作了一些日常的工作，工程上接觸的不是太多，在與*日常接觸上,，我學到了在工程管理中與人處事的另一種方法,，及各家之百長，補己家之短,，這是也是一個提高自身水平的機會,。

在濱州小區(qū)前期，又碰到了與甲方,、監(jiān)理,、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛，向這種艱辛也是一種過程的體驗,，也是一個自身業(yè)務(wù)水平提高的機會,。

在濟南軍需倉庫的維護上，前期實施人員沒有留下任何文檔,，也沒有在用戶處留下任何關(guān)于工程的文檔資料,，這給后期的維護帶來了很大的不便，且用戶的培訓做得也不是很系統(tǒng),，根本就不能在電話中進行指導(dǎo)性維護,。因此，工程后期的資料匯總也是必不可少的,。

在遵義項目的實施過程中,，接觸到了溫濕度設(shè)備，雖然溫濕度設(shè)備不是什么很難的東西,，但這對我在今后的方案設(shè)計上又多出一條可以利用的素材,。

在遵義的實施中，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象,，因此建議我們硬件實施的時候軟件也能夠進場,，已做到順利交接，最終為用戶做出一個滿意的工程,。

在這個季度里,，我覺得部門之間的溝通越來越少，這在我們相互之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào),。雖然工作能夠做好,，但工作中出現(xiàn)的不和諧是可以避免的。每個人都有好幾個任務(wù),，大家之間都不相互理解的話,，工作是無法干好的。例如成都油庫的前期建議方案編寫期間,，我身上有很多其他的任務(wù),，但這個方案有規(guī)定了時間,，且各個任務(wù)又都幾乎是同時完成，因此我在工作安排上就不能只按一個項目走,，因此造成了一些不和諧的花絮,，雖然都是為了工作，還希望大家都能互相的諒解以下,。

2.電子銀行情況： 一季度末,，我部開立銀行卡 張，手機銀行有效客戶數(shù) 戶,，完成開門紅占比 %,，pos機 臺。

年初,，我部便召集員工召開了部門會議,，研究部署開門紅工作的開展。具體措施可歸納為如下幾點,。

1.抓考核,，調(diào)動工作積極性。年初,，我部結(jié)合總行目標任務(wù),、考核方案等文件，根據(jù)營業(yè)部自身工作實際,，將存款,、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)指標任務(wù)分配到人，并制定了詳細的考核方案,，充分調(diào)動了廣大干部職工的積極性,，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，職工各個爭先,，營業(yè)部形成了拉存款,、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強烈氛圍。

2.抓宣傳,、塑農(nóng)商行品牌,。一季度開門紅工作是營銷旺季，我部十分注重宣傳營銷工作,，共舉辦外拓活動15次,，將責任片區(qū)落實到人，將員工分成小組,，分別深入機關(guān),、企事業(yè)單位、個體工商戶走訪采集客戶信息,，宣傳我行產(chǎn)品,，提高客戶對我行產(chǎn)品的認知度、滿意度,。1月13日,，我部針對手機銀行新平臺登陸和存量客戶轉(zhuǎn)換率的兩個指標，推出了“掃碼有禮,，驚喜等你”的一元掃碼活動,，到三月末，因此活動在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺和存量轉(zhuǎn)換的客戶就有328戶,，取得了很好的效果,。我部1月27日我部與嘉藝舞蹈學校一起開展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓匯報演出及抽獎活動，現(xiàn)場宣傳我行的綏鑫卡,、手機銀行,、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長，并且進行了有獎答題互動,，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象,，此次活動采集客戶信息400余條，挖掘存款400余萬元,，現(xiàn)場1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶,。3月7日至3月9日，我部利用婦女節(jié)開展了送鮮花上門祝福的外拓營銷活動,，對我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問候,，進一步增進她們和農(nóng)商銀行的感情，并借此采集客戶數(shù)據(jù),，宣傳我行產(chǎn)品,，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條，拓展pos機2戶,，取得良好的效果,。

3.抓轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)質(zhì)量,，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),。我部作為總行第一批試點轉(zhuǎn)型機構(gòu)，自2019年10月實施轉(zhuǎn)型工作以來,，嚴格按照轉(zhuǎn)型要求員工,，經(jīng)過半年的運行，每次都順利通過總行驗收,，獲得客戶的一致好評,。通過網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，優(yōu)化了我部內(nèi)部管理效率,，指標化,、過程化的管理,，提高了員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。主要表現(xiàn)在：一是客戶等待時間明顯減少,。通過進行數(shù)據(jù)測量發(fā)現(xiàn)實施轉(zhuǎn)型工作以來,，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少，但客戶等待時間明顯減少,，平均每個客戶辦理業(yè)務(wù)的時間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘,。二是差別化服務(wù)提高了客戶接受服務(wù)的耐心。在營業(yè)大廳內(nèi),，雖人流如織,，但秩序井然，大堂經(jīng)理分流導(dǎo)引客戶到高柜,、低柜,、自助服務(wù)區(qū)，提高了對每個客戶的關(guān)注度,，讓客戶覺得溫暖,。三是員工的營銷意識逐步加深。通過培訓一句話營銷,，前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時,，積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶,，零售客戶經(jīng)理深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求,，積極推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù)，進一步增加了我行中高端客戶群體,。

4.抓單位存款,，進行分層營銷。營業(yè)部對公存款余額占總存款余額的四分之三,，因此,，我部始終緊抓住這項業(yè)務(wù)，各級進行分層營銷,，派專人跟進對公業(yè)務(wù),，進一步維護和財政、各部門客戶的同時還在積極拓展新的機構(gòu)客戶,。年初,，我部通過社會關(guān)系了解到貧困戶住房建設(shè)貸款分險基金的相關(guān)信息，我部通過和財政對接,，做了大量的工作,，從2月份就派專人跟進，與財政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議,，于3月11日到賬專項資金3740萬元,。去年我部就了解到我縣財政局將成立的農(nóng)業(yè)擔保公司,，經(jīng)過半年時間和財政的對接，3月我部成功開立了農(nóng)業(yè)擔保公司賬戶,。

第二,，我部普通存在做事慢、拖,、做事不積極主動的情況,，缺少團隊意識,，遇到事情都來等,。工作安排后，無人理,，更無匯報反饋,。比如工作安排下去做得怎樣?到什么階段?沒有反饋，或者干脆不做,，要重三四道的安排,。

第三，服務(wù)意識不夠強,，對服務(wù)工作的認識不到位,。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理，但總體看上去親和力不強,，態(tài)度冷淡,，速度慢，客戶有疑惑時解釋不到位,，不愿多說兩句,。

第四，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時提的一點一策,，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點自身的特點來制定,，要求不死板，讓客戶滿意,。但現(xiàn)在內(nèi)訓師都要求一個版本,，沒有做到一點一策。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機構(gòu),，關(guān)于硬件設(shè)施的設(shè)置,，總行沒有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進度，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后,，除4臺取款機外,，我部無一臺自助設(shè)置，全是人工服務(wù),。

第五,，各

崗位職責

一季度的工作,，隨著時間的推移,，已經(jīng)接近尾聲。這三個月的時間里,，我們組的工作總體而言有進步的方面,，也有很多做得不好的地方。在這一個季度的時間里,，我覺得我們組和我個人都學到了更多的知識,。四月份即將來臨，我們所要面對的是人員和商品不同程度的變動,，還有每天復(fù)核工作線路的變動,，這些表明了一個問題：我們將一切從“零”開始，重新學習新的工作流程和適應(yīng)新的工作環(huán)境,。我們?nèi)M人員都已經(jīng)做好了準備,，為下一季度的工作做了規(guī)劃。現(xiàn)結(jié)合下一季度的

工作計劃

1,、對于我們組的工作量考核方面，我們?nèi)M的工作考核為8xx品項/月,，個人目標為24000品項,，每個人每一天要完成的目標為924品項，按照正常的工作量而言,，基本上每個人都能完成,。只是有時工作很小的情況下，晚班不能完成,，在這種情況下,，我們組的同事在晚班各項工作完成后，去其他工作尚未結(jié)束的班組去幫忙,，同時也是努力完成當天的工作量目標,。

2、工作目標考核的第二方面,，為下貨的差錯率考核,。對于下貨的差錯率控制方面，有許多的因素會影響,，從我們復(fù)核員的工作方面來講,，能夠控制的方面就是按照《出庫裝箱標準》來進行操作，那樣的話，不但可以在數(shù)量差異方面得到很好的控制,，而且在裝車,、運輸、下貨過程中能在一定程度上保證商品的安全性(即控制質(zhì)量差異),。一季度的工作中,，我們組在質(zhì)量差異控制方面較上一年有了明顯的進步，比如在用小紙箱裝玻璃制品的隔離方面做的很好,。但是也有做的不好的地方,，例如有新商品發(fā)貨，這種商品容易被壓壞,，而又盲目的將這類商品裝在箱底導(dǎo)致商品被壓壞,，這些差異已由當事人負責承擔。

在時間管理方面,，就我們復(fù)核組而言,，就是能夠在短時間內(nèi),，按照出單順序,、裝車線路來進行實施。我們每一天都能夠盡可能的在保證質(zhì)量的前提下提高工作效率,。因為我們每一天只有三個人上早班,，而且早上剛上班的時侯就要抽出兩個人去裝車，最先出單的都是藥店的,，藥店補的貨大多數(shù)有蜂蜜,，因此，我們每天早上都安排一個復(fù)核速度快,，但又精于裝箱的人員先進行復(fù)核,。裝車人員都能盡快的裝好車來參與復(fù)核。

剛從主樓搬到平面庫的時侯,，我們組的規(guī)范操作做的不是很好,，經(jīng)過上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，全組同事齊心協(xié)力,，每天多做一點,，多想一點，把我們的規(guī)范操作納入日常工作來進行,，現(xiàn)在已經(jīng)成了一種習慣,。大家都會觀注每個人復(fù)核區(qū)域內(nèi)的規(guī)范，比如衛(wèi)生,，整潔之類的,。在各種表格填寫方面，我們也做了不少的工作，每天下班前都會提醒大家把相關(guān)的表格填寫完成后,，做好下班前的交接工作,。

在人員管理方面，我認為一月份做的是比較好的,，從我自己開始,，每個人對每天的工作都滿懷熱情，每天都能夠做到任勞任怨,，高效完成,。在一季度的工作中，我感受比較深,，對于員工而言,，他們都時時在看著自己，我做為一名領(lǐng)導(dǎo),，應(yīng)該起到帶頭模范作用,，這種帶頭作用不是用在滿腹報怨，更多的是充滿信心,。當然,，人都會有煩躁的時侯，有時侯,，我也感覺到很煩,，為什么我做了大量的工作，但是我們組的業(yè)績總是上不去,。不過,，這些都是我要去面對的，就如同領(lǐng)導(dǎo)所說的,，我們要做就做最好,，不做就直接不做。在三月分的工作中,，我們組出現(xiàn)了一人未到崗的情況,，據(jù)了解，是由于未安排好生活與工作的時間,、關(guān)系造成的,，也是一種工作態(tài)度不端正的具體表現(xiàn)。這些與我個人的工作不到位是分不開的,。下個月我們面臨著人員,、商品的重新組合，便利店改成日配的情況下,，相信工作量會驟然增大,。我將全身心投入工作,，做好每一位員工的工作，端正工作態(tài)度,，以實現(xiàn)全組人員同心協(xié)力,，共同完成每一天工作的目標。

在一季度的工作中,，我們組總體效率還是高的,，有時侯，工作量小時,，我們會在下班前提前完成工作,，這種情況下，領(lǐng)導(dǎo)會組織我們組到別的班組幫忙,，在這個過程中,，我們可以學到別的班組的規(guī)范操作和各種管理流程等?？梢蕴岣哒麄€部門的工作效率,，又可以讓大家互相了解我們各班組的工作情況。周六的時間,，我們會努力完成復(fù)核工作,，有時間的話，可以幫助貨區(qū)進行周末盤點和收貨上架,，他們也會幫我們準備復(fù)核時使用的各種小紙箱,。

1月31日,，公司組織了配送中心全體員工到總部學習公司企業(yè)文化,。藍總主要為(20xx國土資源局

半年工作總結(jié)

2月14日,，參加了由公司張總主持的《行政管理》方面的講解,，通過此次培訓，使我感受很深,，將這些理論來對照我們現(xiàn)在的工作,，覺得自己的業(yè)務(wù)水平還是很低，對于管理的方方面面覺得還做得不好,。在今后的工作中,，我將會按照此次培訓的一些內(nèi)容來進行管理。

2月24日，倉管部經(jīng)理對本部組長以上領(lǐng)導(dǎo)干部進行了各崗位的崗位描述的培訓,，使我們更加明白了自己的職責,，并明確了責任，明白了日常工作流程和內(nèi)容,，以指導(dǎo)我們以后的工作,。

3月份，組織全組人員進行了崗位描述的培訓,，讓每位員工都明確自己每一天應(yīng)該做好的工作內(nèi)容,，以達成全組工作日清日結(jié)的工作目標。

3月28日,，對倉庫商品進行了全面準確的盤點,，通過此次盤點，我們可以看到：1,、我們組的下貨差異較上一季度有了明顯的上升;2,、貨區(qū)揀貨差異也有所上升。

鑒于倉庫搬遷后,，人員,、商品、門店線路的調(diào)整,，在人員的工作態(tài)度方面以及差異的控制方面,，將會成為我們工作的重點，結(jié)合我們組的實際情況,，將二季度的工作作如下計劃：

1,、做好人員的工作態(tài)度方面的工作;

2、做好與運輸部的協(xié)調(diào)交接工作,，確保商品出庫的準確性;

4,、搬遷后，我們將面臨工作量驟然增大以及人員重組的可能性,，我們將會盡早的適應(yīng)工作環(huán)境,，努力實現(xiàn)每一天工作的日清日結(jié)。

公司第二季度的工作總結(jié)篇十三

20xx年的又三個月已經(jīng)離我們漸漸遠去,，告別了溫暖的春天季又迎來了一個炎炎夏日,。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個新的開始,，新的開始就要有新的氣息,。

在第二季度公司完成了部門的整合，各個系統(tǒng)部也逐漸的完善,，當然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè),，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向發(fā)展,，在這一點上已經(jīng)很明顯了。

在第二季度里,，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務(wù),，開始承擔軟件園的前期，xx小區(qū)的開工準備,，xx軍需倉庫的設(shè)備維護,，以及xx倉庫的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件實施；編寫xx地稅的初步建議方案與xx油庫的初步設(shè)計方案,。

在港中旅工程中最后的調(diào)試中,，我碰到了很多有關(guān)弱電實施中沒碰到過的實際情況，在調(diào)試工程中將原來的理論解決變成了實踐解決,，像這種提升自己技術(shù)水平的機會是很少能夠碰到,，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術(shù)財富。

在軟件園的前期中,，我只幫xx作了一些日常的工作,，工程上接觸的不是太多，在與xx日常接觸上,，我學到了在工程管理中與人處事的另一種方法,，及各家之百長，補己家之短,，這是也是一個提高自身水平的機會,。

在xx小區(qū)前期，又碰到了與甲方,、監(jiān)理,、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛，向這種艱辛也是一種過程的體驗,，也是一個自身業(yè)務(wù)水平提高的機會,。

在xx軍需倉庫的維護上，前期實施人員沒有留下任何文檔,，也沒有在用戶處留下任何關(guān)于工程的文檔資料，這給后期的維護帶來了很大的不便,，且用戶的培訓做得也不是很系統(tǒng),，根本就不能在電話中進行指導(dǎo)性維護。因此,，工程后期的資料匯總也是必不可少的,。

在遵義項目的實施過程中，接觸到了溫濕度設(shè)備,，雖然溫濕度設(shè)備不是什么很難的東西,，但這對我在今后的方案設(shè)計上又多出一條可以利用的素材,。

在遵義的實施中，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象,，因此建議我們硬件實施的時候軟件也能夠進場,，已做到順利交接，最終為用戶做出一個滿意的工程,。

在這個季度里,，我覺得部門之間的溝通越來越少，這在我們相互之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào),。雖然工作能夠做好,，但工作中出現(xiàn)的不和諧是可以避免的。每個人都有好幾個任務(wù),，大家之間都不相互理解的話,，工作是無法干好的。例如成都油庫的前期建議方案編寫期間,，我身上有很多其他的任務(wù),，但這個方案有規(guī)定了時間，且各個任務(wù)又都幾乎是同時完成,，因此我在工作安排上就不能只按一個項目走,，因此造成了一些不和諧的花絮，雖然都是為了工作,，還希望大家都能互相的諒解以下,。

2.電子銀行情況： 二季度末，我部開立銀行卡x張,，手機銀行有效客戶數(shù)x戶,，完成開門紅占比x%，pos機x臺,。

四月初,，我部便召集員工召開了部門會議，研究部署開門紅工作的開展,。具體措施可歸納為如下幾點,。

1.抓考核，調(diào)動工作積極性,。年初,，我部結(jié)合總行目標任務(wù)、考核方案等文件,，根據(jù)營業(yè)部自身工作實際,，將存款、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)指標任務(wù)分配到人,，并制定了詳細的考核方案,，充分調(diào)動了廣大干部職工的積極性,，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，職工各個爭先,，營業(yè)部形成了拉存款,、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強烈氛圍。

2.抓宣傳,、塑農(nóng)商行品牌,。二季度開門紅工作是營銷旺季，我部十分注重宣傳營銷工作,，共舉辦外拓活動15次,，將責任片區(qū)落實到人，將員工分成小組,，分別深入機關(guān),、企事業(yè)單位、個體工商戶走訪采集客戶信息,，宣傳我行產(chǎn)品,，提高客戶對我行產(chǎn)品的認知度、滿意度,。4月13日,，我部針對手機銀行新平臺登陸和存量客戶轉(zhuǎn)換率的兩個指標，推出了“掃碼有禮,，驚喜等你”的一元掃碼活動,，到三月末，因此活動在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺和存量轉(zhuǎn)換的客戶就有328戶,，取得了很好的效果,。我部4月27日我部與xx舞蹈學校一起開展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓匯報演出及抽獎活動，現(xiàn)場宣傳我行的綏鑫卡,、手機銀行,、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長，并且進行了有獎答題互動,，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象,，此次活動采集客戶信息400余條，挖掘存款400余萬元,，現(xiàn)場1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶,。5月7日至5月9日，我部開展了送鮮花上門祝福的外拓營銷活動,，對我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問候，進一步增進她們和農(nóng)商銀行的感情,，并借此采集客戶數(shù)據(jù),，宣傳我行產(chǎn)品,，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條，拓展pos機2戶,，取得良好的效果,。

3.抓轉(zhuǎn)型，提高服務(wù)質(zhì)量,，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),。我部作為總行第一批試點轉(zhuǎn)型機構(gòu)，自2018年10月實施轉(zhuǎn)型工作以來,，嚴格按照轉(zhuǎn)型要求員工,，經(jīng)過半年的運行，每次都順利通過總行驗收,，獲得客戶的一致好評,。通過網(wǎng)點轉(zhuǎn)型，優(yōu)化了我部內(nèi)部管理效率,，指標化,、過程化的管理，提高了員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。主要表現(xiàn)在：一是客戶等待時間明顯減少,。通過進行數(shù)據(jù)測量發(fā)現(xiàn)實施轉(zhuǎn)型工作以來，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少,，但客戶等待時間明顯減少,，平均每個客戶辦理業(yè)務(wù)的時間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘。二是差別化服務(wù)提高了客戶接受服務(wù)的耐心,。在營業(yè)大廳內(nèi),，雖人流如織，但秩序井然,，大堂經(jīng)理分流導(dǎo)引客戶到高柜,、低柜、自助服務(wù)區(qū),，提高了對每個客戶的關(guān)注度,，讓客戶覺得溫暖。三是員工的營銷意識逐步加深,。通過培訓一句話營銷,，前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時，積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品,，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶,，零售客戶經(jīng)理深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求，積極推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù),，進一步增加了我行中高端客戶群體,。

4.抓單位存款,，進行分層營銷。營業(yè)部對公存款余額占總存款余額的四分之三,，因此,，我部始終緊抓住這項業(yè)務(wù)，各級進行分層營銷,，派專人跟進對公業(yè)務(wù),，進一步維護和財政、各部門客戶的同時還在積極拓展新的機構(gòu)客戶,。年初,，我部通過社會關(guān)系了解到貧困戶住房建設(shè)貸款分險基金的相關(guān)信息，我部通過和財政對接,，做了大量的工作,，從2月份就派專人跟進，與財政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議,，于3月11日到賬專項資金3740萬元,。去年我部就了解到我縣財政局將成立的農(nóng)業(yè)擔保公司，經(jīng)過半年時間和財政的對接,，3月我部成功開立了農(nóng)業(yè)擔保公司賬戶,。

第二，我部普通存在做事慢,、拖,、做事不積極主動的情況，缺少團隊意識,，遇到事情都來等,。工作安排后，無人理,，更無匯報反饋,。比如工作安排下去做得怎樣？到什么階段,？沒有反饋,，或者干脆不做，要重三四道的安排,。

第三,，服務(wù)意識不夠強，對服務(wù)工作的認識不到位,。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理,，但總體看上去親和力不強，態(tài)度冷淡，速度慢,，客戶有疑惑時解釋不到位,，不愿多說兩句,。

第四,，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時提的一點一策，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點自身的特點來制定,，要求不死板,，讓客戶滿意。但現(xiàn)在內(nèi)訓師都要求一個版本,，沒有做到一點一策,。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機構(gòu)，關(guān)于硬件設(shè)施的設(shè)置,，總行沒有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進度,，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后，除4臺取款機外,，我部無一臺自助設(shè)置,，全是人工服務(wù)。

第五,，各崗位職責不明確,，不清楚。

公司第二季度的工作總結(jié)篇十四

20__年的又三個月已經(jīng)離我們漸漸遠去,，告別了溫暖的春天季又迎來了一個炎炎夏日,。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個新的開始,，新的開始就要有新的氣息,。

在第二季度公司完成了部門的整合，各個系統(tǒng)部也逐漸的完善,，當然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè),，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向發(fā)展，在這一點上已經(jīng)很明顯了,。

在第二季度里,，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務(wù)，開始承擔軟件園的前期,，__小區(qū)的開工準備,，__軍需倉庫的設(shè)備維護，以及__倉庫的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件實施;編寫__地稅的初步建議方案與__油庫的初步設(shè)計方案,。

在港中旅工程中最后的調(diào)試中,，我碰到了很多有關(guān)弱電實施中沒碰到過的實際情況，在調(diào)試工程中將原來的理論解決變成了實踐解決，像這種提升自己技術(shù)水平的機會是很少能夠碰到,，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術(shù)財富,。

在軟件園的前期中，我只幫__作了一些日常的工作,，工程上接觸的不是太多,，在與__日常接觸上，我學到了在工程管理中與人處事的另一種方法,，及各家之百長,，補己家之短，這是也是一個提高自身水平的機會,。

在__小區(qū)前期,，又碰到了與甲方、監(jiān)理,、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛,，向這種艱辛也是一種過程的體驗，也是一個自身業(yè)務(wù)水平提高的機會,。

在__軍需倉庫的維護上,，前期實施人員沒有留下任何文檔，也沒有在用戶處留下任何關(guān)于工程的文檔資料,，這給后期的維護帶來了很大的不便,，且用戶的培訓做得也不是很系統(tǒng)，根本就不能在電話中進行指導(dǎo)性維護,。因此,，工程后期的資料匯總也是必不可少的。

在遵義項目的實施過程中,，接觸到了溫濕度設(shè)備,，雖然溫濕度設(shè)備不是什么很難的東西，但這對我在今后的方案設(shè)計上又多出一條可以利用的素材,。

在遵義的實施中,，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象，因此建議我們硬件實施的時候軟件也能夠進場,，已做到順利交接,，最終為用戶做出一個滿意的工程。

在這個季度里,，我覺得部門之間的溝通越來越少,，這在我們相互之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào)。雖然工作能夠做好,，但工作中出現(xiàn)的不和諧是可以避免的,。每個人都有好幾個任務(wù)，大家之間都不相互理解的話,，工作是無法干好的。例如成都油庫的前期建議方案編寫期間,，我身上有很多其他的任務(wù),，但這個方案有規(guī)定了時間,，且各個任務(wù)又都幾乎是同時完成,，因此我在工作安排上就不能只按一個項目走，因此造成了一些不和諧的花絮,，雖然都是為了工作，還希望大家都能互相的諒解以下,。

一、各項指標完成情況

2.電子銀行情況：二季度末,，我部開立銀行卡_張,，手機銀行有效客戶數(shù)_戶,，完成開門紅占比_%,，pos機_臺。

二,、主要工作措施

四月初,，我部便召集員工召開了部門會議，研究部署開門紅工作的開展,。具體措施可歸納為如下幾點,。

1.抓考核，調(diào)動工作積極性,。年初,，我部結(jié)合總行目標任務(wù)、考核方案等文件,，根據(jù)營業(yè)部自身工作實際，將存款,、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務(wù)指標任務(wù)分配到人，并制定了詳細的考核方案,，充分調(diào)動了廣大干部職工的積極性,，領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，職工各個爭先,，營業(yè)部形成了拉存款、抓電子銀行業(yè)務(wù)的強烈氛圍,。

2.抓宣傳,、塑農(nóng)商行品牌,。二季度開門紅工作是營銷旺季,，我部十分注重宣傳營銷工作，共舉辦外拓活動15次,，將責任片區(qū)落實到人,，將員工分成小組，分別深入機關(guān),、企事業(yè)單位,、個體工商戶走訪采集客戶信息，宣傳我行產(chǎn)品,，提高客戶對我行產(chǎn)品的認知度,、滿意度。4月13日,，我部針對手機銀行新平臺登陸和存量客戶轉(zhuǎn)換率的兩個指標,，推出了“掃碼有禮，驚喜等你”的一元掃碼活動,，到三月末,，因此活動在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺和存量轉(zhuǎn)換的客戶就有328戶，取得了很好的效果,。我部4月27日我部與__舞蹈學校一起開展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓匯報演出及抽獎活動,，現(xiàn)場宣傳我行的綏鑫卡、手機銀行,、卡貸通業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)吸引了很多孩子家長,，并且進行了有獎答題互動，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象,，此次活動采集客戶信息400余條,，挖掘存款400余萬元，現(xiàn)場1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶,。5月7日至5月9日,，我部開展了送鮮花上門祝福的外拓營銷活動，對我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問候,，進一步增進她們和農(nóng)商銀行的感情,，并借此采集客戶數(shù)據(jù),，宣傳我行產(chǎn)品，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條,，拓展pos機2戶,，取得良好的效果。

3.抓轉(zhuǎn)型,，提高服務(wù)質(zhì)量,，夯實業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)。我部作為總行第一批試點轉(zhuǎn)型機構(gòu),，自2018年10月實施轉(zhuǎn)型工作以來,，嚴格按照轉(zhuǎn)型要求員工，經(jīng)過半年的運行,，每次都順利通過總行驗收,，獲得客戶的一致好評,。通過網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,，優(yōu)化了我部內(nèi)部管理效率，指標化,、過程化的管理，提高了員工的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。主要表現(xiàn)在：一是客戶等待時間明顯減少,。通過進行數(shù)據(jù)測量發(fā)現(xiàn)實施轉(zhuǎn)型工作以來，前來辦理業(yè)務(wù)的客戶雖不見減少,，但客戶等待時間明顯減少,，平均每個客戶辦理業(yè)務(wù)的時間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘。二是差別化服務(wù)提高了客戶接受服務(wù)的耐心,。在營業(yè)大廳內(nèi),，雖人流如織，但秩序井然,，大堂經(jīng)理分流導(dǎo)引客戶到高柜,、低柜、自助服務(wù)區(qū),，提高了對每個客戶的關(guān)注度,，讓客戶覺得溫暖。三是員工的營銷意識逐步加深,。通過培訓一句話營銷,，前臺人員在辦理業(yè)務(wù)時，積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務(wù)及新產(chǎn)品,，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶,，零售客戶經(jīng)理深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求,，積極推薦適合的產(chǎn)品及服務(wù)，進一步增加了我行中高端客戶群體,。

4.抓單位存款,，進行分層營銷。營業(yè)部對公存款余額占總存款余額的四分之三,，因此,，我部始終緊抓住這項業(yè)務(wù)，各級進行分層營銷,，派專人跟進對公業(yè)務(wù),，進一步維護和財政、各部門客戶的同時還在積極拓展新的機構(gòu)客戶,。年初,，我部通過社會關(guān)系了解到貧困戶住房建設(shè)貸款分險基金的相關(guān)信息，我部通過和財政對接,，做了大量的工作,，從2月份就派專人跟進，與財政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議,，于3月11日到賬專項資金3740萬元,。去年我部就了解到我縣財政局將成立的農(nóng)業(yè)擔保公司，經(jīng)過半年時間和財政的對接,，3月我部成功開立了農(nóng)業(yè)擔保公司賬戶,。

三、存在的問題和不足

第二,，我部普通存在做事慢,、拖、做事不積極主動的情況,，缺少團隊意識,，遇到事情都來等。工作安排后,，無人理,，更無匯報反饋。比如工作安排下去做得怎樣?到什么階段?沒有反饋,，或者干脆不做,，要重三四道的安排。

第三,，服務(wù)意識不夠強,，對服務(wù)工作的認識不到位。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理,，但總體看上去親和力不強,，態(tài)度冷淡,，速度慢，客戶有疑惑時解釋不到位,，不愿多說兩句,。

第四，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時提的一點一策,，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點自身的特點來制定,，要求不死板，讓客戶滿意,。但現(xiàn)在內(nèi)訓師都要求一個版本,，沒有做到一點一策。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機構(gòu),，關(guān)于硬件設(shè)施的設(shè)置,，總行沒有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進度，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后,，除4臺取款機外,，我部無一臺自助設(shè)置，全是人工服務(wù),。

第五,，各崗位職責不明確，不清楚,。