“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃，每完成一項任務,，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等,，以取得上級領導部門的指導。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來看一看吧,。

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇一

xx月進入公司，整個第二季度是個人適應和自我調(diào)整的階段,，隨著工作經(jīng)驗的累積,，個人業(yè)務逐漸適應，各方面能力也得到相應提升，整體來說,，二季度是一個成長和收獲的季度,，現(xiàn)將工作做如下幾方面總結(jié)：

1、理論知識再學習,。盡管大學的專業(yè)是工程造價,，對于造價相關(guān)方面理論知識并不陌生，但由于長期進行招標工作,，加之新的規(guī)定不斷完善,，因此對現(xiàn)階段的造價工作難免生疏。再次投入到造價工作之初,，首先經(jīng)歷了一次季度考核,，考核成績不盡如人意，但也是意料之中,?？荚嚱Y(jié)束后，將考試中做錯的,、不會的知識點再次溫故,，并在書中做了標記，加深印象,，以便在日后的實踐工作中得以運用,。

2、實踐工作累經(jīng)驗,。理論知識無論多淵博,，多扎實，沒有實踐就如紙上談兵,，因此實踐是檢驗理論的標準,，也是新人積累經(jīng)驗的途徑。二季度雖然短暫,，但是我做過了清單,、控制價，一籌莫展過,，也犯過錯誤,，也正因如此積累了很多，有經(jīng)驗教訓也有操作關(guān)鍵點和技巧,，收獲頗豐?，F(xiàn)在更有幸能加入到工程造價控制全過程中，相信過程必定艱辛,，也相信結(jié)果必定豐碩,。

3,、始終空懷心態(tài)。初入職場,，懷著空杯的心態(tài),，在學習中工作，在工作中學習,，個人能力才能得以提升,，但是當個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度，能夠獨擋一面的時候,，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸,，如何才能夠不斷進取，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水,，空杯心態(tài)自始至終，方能不斷吸取他人之長,，補已之短,，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標。說來簡單,，做來難,，只有不斷鞭策自己提醒自己，方能始終空懷,。

1,、野心欠缺、動力不足,。俗話說,，不想當將軍的士兵不是好士兵。野心是個人進步的源泉,，是動力的源泉,，是目標形成的無形動力。就個人而言,，在此方面是欠缺的,，是不足的，因此很難形成具體的目標,。但這些都不是憑空而來,，需要在生活在工作中不斷摸索，樹立堅定的信念,，明確標桿,，進而明確個人目標，為此我將付出努力，在時間中在實踐中求思求變求發(fā)展,。

2,、細節(jié)關(guān)注度不高。細節(jié)決定成敗,，絕對不是一句空話,，造價工作對細節(jié)要求更甚。一個小數(shù)點,、一個數(shù)字,、一個描述都將間接或直接決定我們工作的質(zhì)量，對整個工程的.建設發(fā)展也起到不可小覷的作用,。因此關(guān)注細節(jié)也是業(yè)務能力提升的一個方面,，哪怕困頓時候停一停、歇一歇,，也不可大而化的處理問題,。

3、難以保持長久的工作激情,。初入職場的熱情,，往往會因時間和工作熟練度而慢慢淡去，當人無法改變環(huán)境時,，我們就會被環(huán)境所改變,，這是一種本性，也是一種惰性,，想要保持長久的工作激情著實不易,。每個人都會有疲憊期，如何在重復繁瑣的工作中尋求當初的滿腔熱情呢?我想大概要不斷尋找支撐點,，想想當初為何要走這條路,，是什么支撐你堅持了這么久。

三個月中,，多類別的實踐,，讓我受益匪淺。我深知,，自身閱歷淺,、經(jīng)驗薄，還有很多不足需要完善,?；鶎拥腻憻捠浅砷L的必須，我會堅定信念,，在未來的工作中再接再厲,。

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇二

當前證券市場日新月異,、瞬息萬變，創(chuàng)新業(yè)務和品種層出不窮,。為此,，公司針對員工知識結(jié)構(gòu)的不足建立了完善的培訓制度。公司相關(guān)職能部門組織了多場專題視頻培訓會,，涉及證券法律法規(guī)(特別是經(jīng)紀人管理暫行條例),、行業(yè)自律規(guī)定、新業(yè)務開展規(guī)則等內(nèi)容,。

同時為強化規(guī)范意識,，加強合規(guī)建設，構(gòu)建合規(guī)體制,，培育合規(guī)文化,，促進規(guī)范發(fā)展，同時也是為了能夠給投資者提供更加優(yōu)良的服務,，進一步做好投資者教育工作,，公司組織了全公司范圍的合規(guī)競賽，自今年4月份開始至6月底,，先后完成了初賽和復賽，7月份將在南京電視臺舉行總決賽,。通過本次合規(guī)競賽,，公司上下掀起了一股人人學習，人人合規(guī)的熱潮,，極大地推動了公司投資者教育工作的發(fā)展,。其中南京龍蟠路、南京熱河路,、鎮(zhèn)江,、福州華林路等20多家營業(yè)部利用本次合規(guī)競賽進一步明確了內(nèi)部培訓機制，每周進行一次證券知識的學習,，極大地提高了員工的業(yè)務技能,，提高了公司的形象。

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇三

xx公司第二季度安全生產(chǎn)工作在大家的共同努力下較好地完成了各項任務,，未發(fā)生安全生產(chǎn)事故,，現(xiàn)將所做工作小結(jié)如下：

1、各有關(guān)單位根xx月份汛前檢查發(fā)現(xiàn)的問題和隱患,，及時進行了整改和排除,，部分單位在xx月期間，又進行了檢查并處理,，確保安全渡汛,，洋莊鄉(xiāng)政府對洋莊加油站河邊的一幢民房進行了拆除,，徹底消除安全隱患。

2,、各有關(guān)單位在主汛期,，均能按照防汛責任制要求，做好值班,、防汛信息上傳下達,、安全巡查、搶險及報災等方面的工作,。

3,、xx月xx日防汛指揮部和武裝部聯(lián)合組織開展沖鋒舟駕駛培訓和搶險模擬演練，參加人數(shù)70人,。

第二季度,，各單位結(jié)合防汛工作，均加強了安全生產(chǎn)管理工作,，提高安全生產(chǎn)意識,，總體工作有進步，希望繼續(xù)努力,。

第二季度,，由于防汛任務重，安辦抽查較少,，共抽查了12個水利生產(chǎn)企業(yè),，發(fā)出整改通知書6份。通過檢查,，看到許多單位對原來提到的問題均進行了整改,，但有此沒有整改到位，仍然存在項目經(jīng)理和安全員不在現(xiàn)場進行管理;監(jiān)理單位監(jiān)督管理不夠嚴格,，監(jiān)理員無證上崗;水利經(jīng)營企業(yè)安全制度不夠完善,，電站員工部分無證上崗，安全設施不全等問題,。

水電站部分員工無證上崗問題和政府管理部門變動有關(guān),，安辦和安監(jiān)局聯(lián)系過，因時間太長,，無法直接換證,，只能分期分批培訓取證。

xx月份是全國安全生產(chǎn)月,，根據(jù)xx市水利局和xx市安監(jiān)局文件要求,，我局制定了安全生產(chǎn)月工作計劃和要求，下發(fā)至各有關(guān)單位,，各單位均根據(jù)安全生產(chǎn)月工作要求開展了宣傳,、培訓,、演練、隱患排查等工作,。局安辦參加了市安監(jiān)局在公園組織的安全生產(chǎn)月宣傳活動,，參加了連墩電站、水電總公司組織培訓開班式,。連墩電站,、xx總公司安全生產(chǎn)月活動內(nèi)容多，形式多樣,，予以表楊,。

參加民政局組織的防災減災日宣傳活動;及時轉(zhuǎn)發(fā)上級有關(guān)安全生產(chǎn)文件5份;印發(fā)了水利局安全生產(chǎn)目標責任;完成水利部安全生產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫填報工作,，目前全市共有37個水利安全生產(chǎn)管理單位和165個管理工程。

第三季度工作主要內(nèi)容

1,、水利工程在第三季度將全面鋪開，在建工程安全生產(chǎn)工作明顯增加,，各單位要在安全宣傳,、安全管理制度、人員是否持證上崗,、安全設施是否齊全方面進行加強管理,。減少安全隱患,，杜絕安全生產(chǎn)事故發(fā)生,。

2、水電站經(jīng)營單位要將沒有完善的安全生產(chǎn)內(nèi)容進行完善,，利用第三季度,，特加是第xx季度雨水小的時機，組織員工參加培訓,、取證,。

3、各單位在每月月底要及時將安全生產(chǎn)信息進行網(wǎng)上申報,。

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇四

xx公司第二季度安全生產(chǎn)工作在大家的共同努力下較好地完成了各項任務,，未發(fā)生安全生產(chǎn)事故，現(xiàn)將所做工作小結(jié)如下：

1,、各有關(guān)單位根x月份汛前檢查發(fā)現(xiàn)的問題和隱患,，及時進行了整改和排除，部分單位在x月期間,，又進行了檢查并處理,，確保安全渡汛，洋莊鄉(xiāng)政府對洋莊加油站河邊的一幢民房進行了拆除,，徹底消除安全隱患,。

2、各有關(guān)單位在主汛期,，均能按照防汛責任制要求,，做好值班、防汛信息上傳下達,、安全巡查,、搶險及報災等方面的工作。

3,、x月xx日防汛指揮部和武裝部聯(lián)合組織開展沖鋒舟駕駛培訓和搶險模擬演練,，參加人數(shù)70人。

第二季度,，各單位結(jié)合防汛工作,，均加強了安全生產(chǎn)管理工作，提高安全生產(chǎn)意識,，總體工作有進步,，希望繼續(xù)努力。

第二季度,，由于防汛任務重,，安辦抽查較少，共抽查了12個水利生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)出整改通知書6份 ,。通過檢查,，看到許多單位對原來提到的問題均進行了整改，但有此沒有整改到位,，仍然存在項目經(jīng)理和安全員不在現(xiàn)場進行管理,；監(jiān)理單位監(jiān)督管理不夠嚴格，監(jiān)理員無證上崗,；水利經(jīng)營企業(yè)安全制度不夠完善,，電站員工部分無證上崗，安全設施不全等問題,。

水電站部分員工無證上崗問題和政府管理部門變動有關(guān),，安辦和安監(jiān)局聯(lián)系過，因時間太長,，無法直接換證,，只能分期分批培訓取證。

x月份是全國安全生產(chǎn)月,，根據(jù)xx市水利局和xx市安監(jiān)局文件要求,，我局制定了安全生產(chǎn)月工作計劃和要求，下發(fā)至各有關(guān)單位,，各單位均根據(jù)安全生產(chǎn)月工作要求開展了宣傳,、培訓、演練,、隱患排查等工作,。局安辦參加了市安監(jiān)局在公園組織的安全生產(chǎn)月宣傳活動，參加了連墩電站,、水電總公司組織培訓開班式,。連墩電站、xx總公司安全生產(chǎn)月活動內(nèi)容多,，形式多樣,，予以表楊。

參加民政局組織的防災減災日宣傳活動,；及時轉(zhuǎn)發(fā)上級有關(guān)安全生產(chǎn)文件5份；印發(fā)了水利局安全生產(chǎn)目標責任,；完成水利部安全生產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫填報工作,，目前全市共有37個水利安全生產(chǎn)管理單位和165個管理工程。

第三季度工作主要內(nèi)容

1,、水利工程在第三季度將全面鋪開,，在建工程安全生產(chǎn)工作明顯增加，各單位要在安全宣傳,、安全管理制度,、人員是否持證上崗,、安全設施是否齊全方面進行加強管理。減少安全隱患,，杜絕安全生產(chǎn)事故發(fā)生,。

2、水電站經(jīng)營單位要將沒有完善的安全生產(chǎn)內(nèi)容進行完善,，利用第三季度,，特加是第四季度雨水小的時機，組織員工參加培訓,、取證,。

3、各單位在每月月底要及時將安全生產(chǎn)信息進行網(wǎng)上申報,。

信用社20xx年第二季度工作總結(jié)

轉(zhuǎn)眼之間,，20xx年的工作已經(jīng)結(jié)束了一半了，在這半年之中,，我們信用聯(lián)社的工作進行的十分順利,，在前兩個季度中，我們的工作都在不斷的進步,，第二季度的工作較第一季度是穩(wěn)中有升,，顯示了我縣經(jīng)濟的良好增長態(tài)勢。

20xx年第二季度,，我縣聯(lián)社以省,、市聯(lián)社20xx年工作要點為指導，結(jié)合我縣信用社實際,，在認真分析上年度工作成績與不足的基礎上,，圍繞央行專項票據(jù)兌付和支持地方經(jīng)濟發(fā)展開展工作，各項工作取得階段性成果?，F(xiàn)將第二季度工作總結(jié)如下：

（一）主要工作完成指標

1,、業(yè)務指標完成情況

截至20xx年x月xx日，我縣信用社各項存款余額x萬元,，較第一季度增加x萬元,，完成季度任務的xx%，完成全年任務的xx%,；各項貸款余額為xx萬元,，較第一季度增加 萬元；不良貸款按四級分類余額為 萬元,，較第一季度凈壓 萬元,，占比為 %，完成全年任務的 %，按五級分類較第一季度凈壓 萬元,，占比為xx%,，完成全年任務的xx%；實現(xiàn)各項收入x萬元,，其中利息收入 萬元,，完成全年任務的 %；股金余額為2406萬元,，較第一季度增加 萬元,，資本充足率為 %。

2,、管理指標完成情況

20xx年,，我社嚴格按照上級聯(lián)社和我社制定的全年工作要點展開工作，確保了各項業(yè)務穩(wěn)健運行,，積極推行省聯(lián)社開展的“五講五樹五跨越”學習教育活動,，員工素質(zhì)進一步提高，深入貫徹省聯(lián)社信貸管理專業(yè)會議提出的“三千三百惠農(nóng)工程”精神,，認真組織轄內(nèi)信用村鎮(zhèn)及信用市場的摸底評定工作,，營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境，為各項目標的順利實現(xiàn)奠定了良好的基礎,。

（二）主要工作完成情況及措施

1,、集中儲蓄移植，規(guī)范存款管理,。為提高效率,，降低成本，規(guī)范管理,，我們對各信用代辦站撤銷后移交回的手工儲蓄存款進行了移植,，從x日x日至x月x日，歷時兩個月將全縣約16萬余筆,，x億元手工存款全部移植入微機管理,，實現(xiàn)了全縣無一手工存單，并將約28萬張手工存單全部登記收回,，計劃在核實后于近期集中銷毀,。

2、認真總結(jié)經(jīng)驗,，及早安排工作,。為使我社20xx年各項工作目標順利實現(xiàn)，確保央行專項票據(jù)如期兌付,，我們于x月xx日便安排部署了二季度的工作任務，并于x月xx日召開了全縣信用社20xx年工作會議，對20xx年工作情況進行了總結(jié)兌現(xiàn)，對先進集體及個人進行了表彰獎勵，并重點安排了20xx年各項工作任務,。會上,，聯(lián)社領導與各信用社負責人簽訂了“20xx年工作目標責任書”和“案件防范及三防一保責任書”，將各項指標落實到社,，要求各社圍繞票據(jù)兌付安排今年的工作，確保今年9月份如期兌付。

3,、嚴格績效兌現(xiàn)，落實獎懲措施,。20xx年初,，我們通過稽核審查，依據(jù)20xx年旺季工作會議簽訂的“不良貸款清收責任書”,，對原××信用社主任進行了末位淘汰,，對全轄員工特別是信用社高管人員起到了一定的震懾作用，將“能者上,、庸者下”的用人制度落到實處,，打破了干部能上不能下的陋習。

4,、公開崗位競聘,，規(guī)范用人制度。為了更好的服務轄內(nèi)企業(yè)客戶,，我縣聯(lián)社組建了客戶部,，主要負責全縣企業(yè)客戶的信貸服務工作。在客戶部主任人選的確定上,，我們采取了公開兌聘,，擇優(yōu)錄用的方法，于2月18日召開競聘大會,，采取現(xiàn)場演講,，民主投票，公開計票的方法,，選舉產(chǎn)生了客戶部主任一名,，副主任二名，同時產(chǎn)生了因人員調(diào)整和末位淘汰空缺的季莊,、南莊信用社主任和聯(lián)社業(yè)務科科長,。

5、實行雙重考核,，按季分解任務,。20xx年,，我們采取了按年度和季度雙百分考核的辦法，將各項任務指標按季下發(fā)到各社,，并每月從每位員工檔案工資中提取300元,，從全年效益工資中預支300元，共600元作為工效掛鉤考核基金,。根據(jù)各社季度業(yè)務經(jīng)營指標完成情況進行百分考核,，其余效益工資參加年度百分考核。通過實施雙百分考核的辦法,，將全年任務按季分解,，逐步改變我縣 “淡季無事干，旺季連夜干”的局面,，既可減輕貸戶的還款壓力,，又可降低年終時的工作強度，還可加快資金周轉(zhuǎn),，增加效益,，一舉三得。

6,、實施惠農(nóng)政策,，創(chuàng)建信用工程。對省聯(lián)社提出的“三千三百惠農(nóng)工程”,，我縣聯(lián)社高度重視,，精心組織，穩(wěn)步實施,，在深入調(diào)查研究的基礎上,，計劃創(chuàng)建5個省級標準信用村，支持13個縣域經(jīng)濟企業(yè),，其中,，營銷2個高端客戶，培育3個核心客戶,，帶動農(nóng)民增收,，給農(nóng)民提供更多的就業(yè)崗位。創(chuàng)建1個信用市場,，扶持 3個農(nóng)民專業(yè)合作社,，為50934戶農(nóng)民、5個新農(nóng)村建設試點村提供信貸支持,，努力創(chuàng)建2個信用鄉(xiāng)鎮(zhèn),，為全縣農(nóng)村經(jīng)濟更好更快的發(fā)展做出新貢獻。

7,、加大資金投放,，支持地方經(jīng)濟,。為有效支持地方經(jīng)濟的發(fā)展，我社出臺了《××縣農(nóng)村信用社支持中小企業(yè)及地方經(jīng)濟發(fā)展方案》,，對轄內(nèi)優(yōu)質(zhì)客戶進行大力扶持,，并專設了客戶部服務企業(yè)客戶。截至目前,，共發(fā)放企業(yè)貸款 ?萬元，有力地支持了中小企業(yè)和地方經(jīng)濟的發(fā)展,，為我縣社會主義新農(nóng)村建設做出了應有的貢獻,。

8、強化學習教育,，提高人員素質(zhì),。為了全面提升員工素質(zhì)，我們根據(jù)省聯(lián)社下發(fā)的“‘五講五樹五跨越’學習教育活動實施方案”,，在全縣信用社系統(tǒng)展開轟轟烈烈的學習活動,，并根據(jù)我社實際，制定了下半年進行“五講五樹五跨越”的后續(xù)活動,，即,，以“學習法律法規(guī)，規(guī)范經(jīng)營行為,；學習內(nèi)控制度,，規(guī)范操作行為；學習職業(yè)道德,，規(guī)范服務行為”為主要內(nèi)容的“三學三規(guī)范”活動,，制定嚴格的考核措施，并計劃于20xx年x月進行考試,，將考試成績與效益工資和職務掛鉤,，確保學教活動取得實效。

9,、加強技能培訓,，構(gòu)筑防范屏障。為確保年初制定的安全保衛(wèi)“八無”目標的實現(xiàn),，我縣聯(lián)社在年初層層簽訂年度“三防一?！蹦繕素熑螘吐?lián)防協(xié)議書的基礎上，狠抓要害崗位人員資格審查,，與縣公安部門聯(lián)合對全縣要害人員進行審查,，并認真落實省聯(lián)社3月6日召開的案件專項治理工作會議精神，于3月21日組織聯(lián)社職工及信用社監(jiān)事長,、主管會計等共計70余人觀看學習了案件專項治理會議錄像,，增強了員工的安全防范意識,。同時，為切實提高全縣信用社員工消防技能,，確保信用社員工人身,、財產(chǎn)安全，減少火災造成的財產(chǎn)損失,，我縣聯(lián)社于20xx年x月13日組織召開了“消防安全知識培訓會”,，聘請縣消防支隊大隊長為主講，為各社消防負責人講解了消防知識,，并進行了現(xiàn)場演示,，增強了操作性。

20xx年第一第二季度的工作都已經(jīng)結(jié)束了,，在之前兩個季度的工作中,，我們信用聯(lián)社的工作穩(wěn)中有升，這是一個非常好的信號,，說明我們縣的經(jīng)濟在金融危機的打擊下,，開始慢慢的恢復了之前的發(fā)展態(tài)勢。在接下來的工作中,，我們信用聯(lián)社的工作還要繼續(xù)努力,，幫助我們縣的經(jīng)濟快速有效的發(fā)展，相信我們縣的經(jīng)濟發(fā)展會在一段時間內(nèi)恢復到歷史最高水平,！

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇五

2019年的第2個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸,。我是2019年2月,，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進步,，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

1,、銷售任務完成情況

1）第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺，其中xx19臺,，xx15臺,，xx21臺,，占轎車部總數(shù)的18%。

2）結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到xx飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

2、銷售工作總結(jié),、分析

1）入職感言,。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領下進行客戶談判,、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結(jié)果,。

2）職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信,；如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。

3）重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

4）自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先,，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二,，業(yè)務上：了解客戶的資料務,、興趣愛好、家庭情況等,，挖掘客戶需求,，投其所好，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息,，力爭第3季度要比2季度翻一翻。

最后我希望第3季度公司的業(yè)績更加輝煌,！

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇六

2020年_月_日,，__有限公司召開2020年第二季度工作會議。會議認真落實__電網(wǎng)公司“兩學一做”學習教育暨2020年第二季度工作會議部署，總結(jié)前一段工作,，部署下階段任務,，要求進一步認清形勢、創(chuàng)新思路,、提質(zhì)增效,、確保安全，推動公司協(xié)調(diào)健康發(fā)展,。

公司執(zhí)行董事,、總經(jīng)理、黨組副書記__同志傳達__電網(wǎng)公司第二季度工作會議精神,，并作了重要講話,。

__在講話中回顧了公司前一階段各項工作取得的進展。他說,，在__電網(wǎng)公司黨組的堅強領導下,，公司努力開拓國際市場，穩(wěn)健運營境外項目,，持續(xù)提升經(jīng)營管理水平,，較好地完成了一季度工作任務。4月__日,，公司以很低的打折率獨立中標__水電二期項目，國際業(yè)務開拓實現(xiàn)“開門紅”;歐洲,、大洋洲,、巴西等市場存量資產(chǎn)并購項目取得積極進展;巴西__水電送出一期、二期等綠地建設開發(fā)項目加速推進;巴西公司,、__資產(chǎn)公司,、菲律賓項目等各境外資產(chǎn)運營效率效益提升，一季度整體經(jīng)營指標完成情況優(yōu)于時間進度,。

__強調(diào),，國家電網(wǎng)公司黨組高度重視國際化發(fā)展,，在二季度工作會議報告中,，將“國際化發(fā)展”列為__電網(wǎng)公司四大發(fā)展理念之一,，與安全發(fā)展,、健康發(fā)展,、創(chuàng)新發(fā)展具有同等戰(zhàn)略地位。劉總指出,，公司發(fā)展國際化,，是指戰(zhàn)略,、業(yè)務,、技術(shù)、人才,、管理品牌的全方位國際化,，要在發(fā)展理念,、業(yè)務拓展、公司治理和人才培養(yǎng)等方面實現(xiàn)新突破,，要從業(yè)務發(fā)展國際化向公司發(fā)展國際化轉(zhuǎn)變,，實現(xiàn)發(fā)展規(guī)模、質(zhì)量、效益的跨越式提升,。國家電網(wǎng)公司國際化發(fā)展理念的確立,，為國際公司賦予更高使命，提出更高要求，為公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了重要戰(zhàn)略機遇,。國際業(yè)務將迎來新一輪快速發(fā)展期,。

__指出,，下一階段公司將重點做好以下六個方面的工作：重點推進跨國,、跨洲電網(wǎng)互聯(lián),，海外大型清潔能源開發(fā)等項目,，積極推動全球能源互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展;積極拓展發(fā)達及新興市場存量資產(chǎn)并購項目，穩(wěn)妥推動綠地項目建設,，全力爭取國際業(yè)務新突破;穩(wěn)健可靠運營巴西公司、__資產(chǎn)公司,、菲律賓項目等現(xiàn)有境外資產(chǎn),，提高境外資產(chǎn)運營質(zhì)量效益;切實增強安全意識，加強對境外人員的安全管理和服務保障,，嚴密防控國際業(yè)務安全風險,，保證境外資產(chǎn)安全平穩(wěn)運營;深化運監(jiān)中心建設，維護好公司及境外下屬公司信用評級,，不斷提高經(jīng)營管理水平;全面加強三個建設,，積極開展“兩學一做”學習教育活動，持續(xù)組織共產(chǎn)黨員服務隊,、“月度之星”評選,，在公司范圍內(nèi)大力提倡獨立思考、講真話,、辦實事,、求實效的工作作風。

會議由公司副總經(jīng)理__主持,。發(fā)展策劃部,、市場開發(fā)部、財務資產(chǎn)部三個部門就公司重點存量項目推進情況及一季度業(yè)績考核指標執(zhí)行情況,、公司重點綠地項目工作進展情況,、公司一季度財務經(jīng)營情況分別作專題報告。

在家的公司領導班子成員,、總經(jīng)理助理,、各部門負責人及助理,、在京所屬單位負責人，以及擬派往巴西公司,、__資產(chǎn)公司的處級人員參加了會議,。

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇七

整體來講，第_季度是進入工作狀態(tài)非常好的一個季度,，經(jīng)過第_季度的適應和調(diào)整,，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個人各方面能力更加成熟,，所以,，也可以說第_季度是一個豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：

一,、工作內(nèi)容

1,、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目

從_月_日項目啟動大會到_月_日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束，整個項目歷經(jīng)2個多月的時間,，項目活動主要包括"有效溝通培訓";"公共事務服務咨詢?nèi)?;"部門例會互動";"部長輪崗";"標桿部門評優(yōu)";"部門協(xié)工作機制",，第四季度個人工作總結(jié)。

立足公司現(xiàn)狀和實際,，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力,，得到員工和公司領導的認可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時;能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點，實施細致,，落地效果好,。

(1)有效溝通培訓吸引了240多位員工積極參與，張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴,，員工通過培訓對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認識,，現(xiàn)場互動熱烈，培訓滿意度高達95%,，整個活動效果非常好!

(2)公共事務服務咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨瑔T工對于公共服務部門的需求得到了很好的滿足,，整個活動策劃和組織很成功,，后期結(jié)果的反饋很及時，員工的對于服務部門的認識有了進一步加深,，員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決,，加強了服務部門與公司員工之間的交流與溝通。

(3)部門例會互動活動前期調(diào)研深入,、各部門對活動認知度很高和參與度很高,，共14個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門七項行為規(guī)范光盤的學習，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會效果調(diào)查表的設計與調(diào)查,，使活動效果能夠得到很好的量化,，成為整個集團的亮點;整個活動結(jié)束后，例會成果展做成了海報,，在整個公司巡展,，包括三級公司，整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用,，實施簡單,，易操作，可以在公司長期推廣運用,。

(4)部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部;信用管理部與財務部;法務監(jiān)察部與營運部之間進行開展,，但是活動的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會和總結(jié)會,，以及活動后期的評估一體化,，輪崗期間各部門均進行了詳細的學習計劃與課程安排，整體輪崗效果良好,，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐,。

(5)標桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400多人整體評估，整個過程公正,、公平,、公開，很大程度上反映了員工的認可度,，標桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用,，讓所有部門了解到員工和領導對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價，尋找與標桿部門的差距,，正確定位,，提升整體服務質(zhì)量。

(6)部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐,，比如部門例會互動的流程設計來源于活動本身,，擁有強大的群眾基礎，可以在廣東公司長期推廣,。部長輪崗活動未在全公司充分深入開展,，工作機制尚未形成，值得進一步探討,。

2,、職業(yè)規(guī)劃項目

第四季度主要完成了財務系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng),、采購系統(tǒng),、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師,、信用管理系統(tǒng)的崗位資格認證工作,。__公司共有262人報名參與認證,，250人參加認證考試，245人通過了認證考試,，季度整體通過率高達96.41%,，位居集團前列。認證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試,、答辯,、績效考評、無領導小組討論,、領導評價,、現(xiàn)場實操等方式。對員工的綜合能力進行了全方位,、立體的摸底,。

3、人力資源規(guī)劃

(1)廣東公司中層儲備培訓班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學習班_月_日開始,，歷時五天,，課程設計全面，有晨跑軍訓,、理論課程的學習,、__探討、外出拓展環(huán)節(jié),。

培訓班的順利結(jié)業(yè),，適應了公司快速發(fā)展的需要，為培養(yǎng)一支能適應公司管理崗位的"職業(yè)經(jīng)理人"探索了思路,，為__,、__、__乃至明年開業(yè)的__,、__公司儲備一批素質(zhì)好,、作風硬、業(yè)務技能強的中層管理人才,。

本次項目培訓的全程參與和跟進,，對于個人熟悉培訓組織與培訓管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升,。

(2)__集團第四期中高管培訓班學員第四季度學習情況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期__公司中高管培訓學員學習情況進行跟進：轉(zhuǎn)訓課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集,、月度培養(yǎng)計劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等,。

4,、活出真我風采集訓營

_月_-_月__日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期2天的"活出真我風采集訓營"，通過培訓營的學習,，個人在職業(yè)心態(tài),、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉,，并獲得了集訓營"最佳口才獎"榮譽稱號!

5,、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案

一方面，集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務快速發(fā)展對儲備人才的需求,，廣東公司迫切需要建設自己的人才梯隊;另一方面,，目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標與發(fā)展路線很迷茫,，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑。

基于以上情況,，作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員,，在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃,，目前方案正在審批中,，預計明年可投入使用。

6,、新員工輔導

第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導和傳代,，目前而言，兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認證考試的操作流程,。

7,、部門項目的工作支持

(1)、兼職管理崗關(guān)愛活動：從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳,，協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進,，保證了活動的順利開展。

(2),、集體婚禮：全程負責婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影,。

二、個人亮點

1,、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升

跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束,，使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗，對項目管理有了很深刻的體會,，項目組織能力得到很大的提升,。

2、創(chuàng)新意識不斷加強

從部門例會互動實際效果調(diào)查表的設計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫,，隨著個人對實際工作的了解和認識進一步加深,，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。

3,、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉

現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才,，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作,，對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會,。比如中層儲備培訓班的全程參與和跟進，使個人在培訓管理,、培訓策劃,、培訓組織等方面的能力得到很好的補充。

4,、溝通能力進步很快

由于項目工作涉及的面和人員比較復雜,，對資源的調(diào)動更加迫切，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn),，在此過程中,，與部門負責人和高層領導的接觸和交流更加頻繁，在克服與高層領導溝通恐懼心理的同時,，個人溝通能力取得了長足的進步,。

三、個人不足

1,、對于細節(jié)的關(guān)注不夠

細節(jié)決定成敗,，但是在實踐工作中對于細節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度，出現(xiàn)了因小失大的情況,。特別體現(xiàn)在集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核,，因為對細節(jié)的不屑，在認證考試的組織工作中沒有按照集團的規(guī)范進行操作,，出現(xiàn)扣分的情況,，導致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團排名比較靠后。

2,、難以保持長久的工作激情

從剛進公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁",，工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化,。重復,、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空，如何尋求新的支撐點,，爆發(fā)新的工作熱情,，并保持住長久的工作熱情是當前亟待解決的問題。

3,、對職業(yè)規(guī)劃項目認可度不高

由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展,，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責主要是協(xié)助集團開展認證考試的操作,，所以個人對于整個認證方案、認證意義,、了解不夠深刻,，在具體認證過程中對于集團認證實施方案的認可度不高，有時候出現(xiàn)消極應付的情況,，沒有加入個人主觀能動性,。

4、空杯心態(tài)沒有自始至終

初入職場,，懷著空杯的心態(tài),，在學習中工作，在工作中學習,，個人能力提升非?？欤钱攤€人技能和經(jīng)驗積累到一定程度,，能夠獨擋一面的時候,，就很難倒空心中的那杯水,，從頭再來,。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不斷進取,，更上一層樓呢,，唯有倒空心中那杯水，空杯心態(tài)自始至終,，方能不斷吸取他人之長,，補已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標,。

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇八

第二季度的工作結(jié)束,，我現(xiàn)在對自己財務工作上面有很多很多的感受，二季度的工作是非常匆忙的,，特別是做財務工作的,，我感覺到十分的緊張，現(xiàn)在我對自己很多的信心,，我希望能夠得到一定的進步,，充分的給自己一個合理的交代，我希望有些東西一定要有責任,，有耐心地堅持下去,，想起這些我就信心滿滿，作為一名工作了三年的財務了,，這一點自信或許還是有的,，我也算是一名公司的老員工，對于第二個季度的工作，我也總結(jié)一下,。

我對自己的工作非常有信心,，第二個季度工作當中，積極配合各部門的日常工作,，認真落實好每天的賬目,，每天的流水，做好的統(tǒng)計工作當中,，沒有任何的懶惰時刻刻都在落實好自己的事情,，主要是對公司日常的支出，或者說收入都有做統(tǒng)計,，保證每筆賬目都清晰,，這一點是作為財務工作的人的基本素養(yǎng)，工作當中我認真努力,，時時刻刻都在堅持著,，做到更好，我知道,，作為一名財務工作人員,，需要去給自己加油鼓勵，不能馬馬虎虎,，一定要認真的去履行好自己的職責,，現(xiàn)在我也想了想，有很多事情還是需要去給自己一個態(tài)度的,，回顧過去一個季度來的工作,，我認真履行了自己的職責，在一定的程度上面,，我的工作是有進步的,。

在能力上面，其實公司有很多優(yōu)秀的員工,，我一直都虛心的學習,，接受一些外來的幫助，并不是說自己能力不夠,，而是能力是需要提高的,，是需要看到周圍的人而去提高自己，自己的能力永遠是不夠的,，學習是我的一個好的習慣,，我現(xiàn)在為這個習慣而感到高興，工作的當中都有很多好的習慣,，這樣的習慣一直讓我堅持到了現(xiàn)在,，非常的榮幸,，能夠在這樣的環(huán)境下面有這么大的成長，有這么大的發(fā)展空間,，我希望在下一段的工作當中,，我繼續(xù)保持這樣的心態(tài)，能夠為公司繼續(xù)服務,，能夠成長自己,，能夠讓您滿意，同事們也可以時時刻刻監(jiān)督我,，我對自己還是很有信心的,，堅持做自己所做的事情，努力的去實現(xiàn)好每一件細節(jié)上面的工作,。

二季度的工作是非常繁忙,，同時也讓我有很大的進步，我非常珍惜這段時間給我?guī)淼膸椭?，我一定會繼續(xù)努力的去做好接下來的所有事情,，財務工作更進一步我一定會堅持的，不會讓他成為什么難的事情,，給自己一個合理的交代,。

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇九

1、深入開展了“中層干部路段包干責任制”活動,。四月初,，黨員___在零距離走訪中了解到普通員工___的情況：兒子和媳婦都有腿部殘疾,，媳婦至今沒有找到工作,。向黨支部反映后，書記___親自上門走訪,，了解詳情,，最后聘用她兒媳婦為看管公廁的工作人員;另一位長期生活在____的外來建設者葉衰珠是解放街路段的路段長，正為孫子無法在____入小學而擔憂,。分管副經(jīng)理___得知后立即去其居住的__村村委會了解情況,，并向工作人員如實說明其的具體情況，他更是親自擔保,，幫助___順利地辦好了各項手續(xù),，9月份其孫子就能安心地在____讀書了。

2,、積極開展結(jié)對扶貧幫困活動,。6月期間，書記__,、副書記__,、副經(jīng)理__,、____分別親自來到結(jié)對幫困對象(沈__、__村莊_)家中進行上門慰問,，送去了關(guān)心與祝福及部分高溫防暑用品,，通過親切交談，了解其生活情況,，鼓勵他們發(fā)揚百折不饒的精神,，積極樂觀地生活。

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇十

20__年的又三個月已經(jīng)離我們漸漸遠去,，告別了溫暖的春天季又迎來了一個炎炎夏日,。俗話說的好一年之際在于春，春天意味著一個新的開始,，新的開始就要有新的氣息,。

在第二季度公司完成了部門的整合，各個系統(tǒng)部也逐漸的完善,，當然我的工作也轉(zhuǎn)向了更加的專業(yè),，公司的轉(zhuǎn)化帶著我們工作性質(zhì)向更專業(yè)的方向發(fā)展，在這一點上已經(jīng)很明顯了,。

在第二季度里,，我完成了在港中旅最后的調(diào)試任務，開始承擔軟件園的前期,，__小區(qū)的開工準備,，__軍需倉庫的設備維護，以及__倉庫的門禁溫濕度系統(tǒng)的硬件實施;編寫__地稅的初步建議方案與__油庫的初步設計方案,。

在港中旅工程中最后的調(diào)試中,，我碰到了很多有關(guān)弱電實施中沒碰到過的實際情況，在調(diào)試工程中將原來的理論解決變成了實踐解決,，像這種提升自己技術(shù)水平的機會是很少能夠碰到,，我覺得這是我在成長中一筆可貴的技術(shù)財富。

在軟件園的前期中,，我只幫__作了一些日常的工作,，工程上接觸的不是太多，在與__日常接觸上,，我學到了在工程管理中與人處事的另一種方法,，及各家之百長，補己家之短,，這是也是一個提高自身水平的機會,。

在__小區(qū)前期，又碰到了與甲方,、監(jiān)理,、配合單位等多方單位協(xié)調(diào)的艱辛,，向這種艱辛也是一種過程的體驗，也是一個自身業(yè)務水平提高的機會,。

在__軍需倉庫的維護上,，前期實施人員沒有留下任何文檔，也沒有在用戶處留下任何關(guān)于工程的文檔資料,，這給后期的維護帶來了很大的不便,，且用戶的培訓做得也不是很系統(tǒng)，根本就不能在電話中進行指導性維護,。因此,，工程后期的資料匯總也是必不可少的。

在遵義項目的實施過程中,，接觸到了溫濕度設備,，雖然溫濕度設備不是什么很難的東西，但這對我在今后的方案設計上又多出一條可以利用的素材,。

在遵義的實施中,，又出現(xiàn)了與軟件脫節(jié)的現(xiàn)象，因此建議我們硬件實施的時候軟件也能夠進場,，已做到順利交接,，最終為用戶做出一個滿意的工程。

在這個季度里,，我覺得部門之間的溝通越來越少,，這在我們相互之間的配合上出現(xiàn)了很多的不協(xié)調(diào)。雖然工作能夠做好,，但工作中出現(xiàn)的不和諧是可以避免的,。每個人都有好幾個任務，大家之間都不相互理解的話,，工作是無法干好的,。例如成都油庫的前期建議方案編寫期間,，我身上有很多其他的任務,，但這個方案有規(guī)定了時間，且各個任務又都幾乎是同時完成,，因此我在工作安排上就不能只按一個項目走,，因此造成了一些不和諧的花絮，雖然都是為了工作,，還希望大家都能互相的諒解以下,。

一、各項指標完成情況

2.電子銀行情況： 二季度末,，我部開立銀行卡_張,，手機銀行有效客戶數(shù)_戶,，完成開門紅占比_%，pos機_臺,。

二,、主要工作措施

四月初，我部便召集員工召開了部門會議,，研究部署開門紅工作的開展,。具體措施可歸納為如下幾點。

1.抓考核,，調(diào)動工作積極性,。年初，我部結(jié)合總行目標任務,、考核方案等文件,，根據(jù)營業(yè)部自身工作實際，將存款,、電子銀行及電子銀行存量轉(zhuǎn)換等業(yè)務指標任務分配到人,，并制定了詳細的考核方案，充分調(diào)動了廣大干部職工的積極性,，領導身先士卒,，職工各個爭先，營業(yè)部形成了拉存款,、抓電子銀行業(yè)務的強烈氛圍,。

2.抓宣傳、塑農(nóng)商行品牌,。二季度開門紅工作是營銷旺季,，我部十分注重宣傳營銷工作，共舉辦外拓活動15次,，將責任片區(qū)落實到人,，將員工分成小組，分別深入機關(guān),、企事業(yè)單位,、個體工商戶走訪采集客戶信息，宣傳我行產(chǎn)品,，提高客戶對我行產(chǎn)品的認知度,、滿意度。4月13日,，我部針對手機銀行新平臺登陸和存量客戶轉(zhuǎn)換率的兩個指標,，推出了“掃碼有禮，驚喜等你”的一元掃碼活動,，到三月末,，因此活動在我部掃描二維碼登陸我行電子銀行新平臺和存量轉(zhuǎn)換的客戶就有328戶,，取得了很好的效果。我部4月27日我部與__舞蹈學校一起開展的“農(nóng)信杯”大賽暨寒假集訓匯報演出及抽獎活動,，現(xiàn)場宣傳我行的綏鑫卡,、手機銀行、卡貸通業(yè)務等業(yè)務吸引了很多孩子家長,，并且進行了有獎答題互動，有效地塑造了農(nóng)行產(chǎn)品的品牌形象,，此次活動采集客戶信息400余條,，挖掘存款400余萬元，現(xiàn)場1元掃碼轉(zhuǎn)賬20多戶,。5月7日至5月9日,，我部開展了送鮮花上門祝福的外拓營銷活動，對我轄區(qū)內(nèi)婦至以節(jié)日的問候,，進一步增進她們和農(nóng)商銀行的感情,，并借此采集客戶數(shù)據(jù)，宣傳我行產(chǎn)品,，三天共采集數(shù)據(jù)1000余條,，拓展pos機2戶，取得良好的效果,。

3.抓轉(zhuǎn)型,，提高服務質(zhì)量，夯實業(yè)務發(fā)展的基礎,。我部作為總行第一批試點轉(zhuǎn)型機構(gòu),，自2018年10月實施轉(zhuǎn)型工作以來，嚴格按照轉(zhuǎn)型要求員工,，經(jīng)過半年的運行,，每次都順利通過總行驗收，獲得客戶的一致好評,。通過網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,，優(yōu)化了我部內(nèi)部管理效率，指標化,、過程化的管理,，提高了員工的工作效率和服務質(zhì)量。主要表現(xiàn)在：一是客戶等待時間明顯減少,。通過進行數(shù)據(jù)測量發(fā)現(xiàn)實施轉(zhuǎn)型工作以來，前來辦理業(yè)務的客戶雖不見減少,，但客戶等待時間明顯減少,，平均每個客戶辦理業(yè)務的時間較轉(zhuǎn)型前減少2到3分鐘,。二是差別化服務提高了客戶接受服務的耐心。在營業(yè)大廳內(nèi),，雖人流如織,，但秩序井然，大堂經(jīng)理分流導引客戶到高柜,、低柜,、自助服務區(qū)，提高了對每個客戶的關(guān)注度,，讓客戶覺得溫暖,。三是員工的營銷意識逐步加深。通過培訓一句話營銷,，前臺人員在辦理業(yè)務時,，積極向客戶推薦我行的電子銀行業(yè)務及新產(chǎn)品，柜員轉(zhuǎn)介潛在客戶,，零售客戶經(jīng)理深入挖掘客戶潛在的金融產(chǎn)品需求,，積極推薦適合的產(chǎn)品及服務，進一步增加了我行中高端客戶群體,。

4.抓單位存款,，進行分層營銷。營業(yè)部對公存款余額占總存款余額的四分之三,，因此,，我部始終緊抓住這項業(yè)務，各級進行分層營銷,，派專人跟進對公業(yè)務,，進一步維護和財政、各部門客戶的同時還在積極拓展新的機構(gòu)客戶,。年初,，我部通過社會關(guān)系了解到貧困戶住房建設貸款分險基金的相關(guān)信息，我部通過和財政對接,，做了大量的工作,，從2月份就派專人跟進，與財政簽訂了相關(guān)合作協(xié)議,，于3月11日到賬專項資金3740萬元,。去年我部就了解到我縣財政局將成立的農(nóng)業(yè)擔保公司，經(jīng)過半年時間和財政的對接,，3月我部成功開立了農(nóng)業(yè)擔保公司賬戶,。

三、存在的問題和不足

第二，我部普通存在做事慢,、拖,、做事不積極主動的情況，缺少團隊意識,，遇到事情都來等,。工作安排后，無人理,，更無匯報反饋,。比如工作安排下去做得怎樣?到什么階段?沒有反饋，或者干脆不做,，要重三四道的安排,。

第三，服務意識不夠強,，對服務工作的認識不到位,。我部雖按照轉(zhuǎn)型七步曲在辦理，但總體看上去親和力不強,，態(tài)度冷淡,，速度慢，客戶有疑惑時解釋不到位,，不愿多說兩句,。

第四，網(wǎng)點轉(zhuǎn)型時提的一點一策,，很多策略的施措都要根據(jù)網(wǎng)點自身的特點來制定,，要求不死板，讓客戶滿意,。但現(xiàn)在內(nèi)訓師都要求一個版本,，沒有做到一點一策。我行是轉(zhuǎn)型的第一批機構(gòu),，關(guān)于硬件設施的設置,，總行沒有跟上網(wǎng)轉(zhuǎn)的進度，網(wǎng)轉(zhuǎn)了以后,，除4臺取款機外,，我部無一臺自助設置，全是人工服務,。

第五,，各崗位職責不明確，不清楚,。

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇十一

20xx年,，為繼續(xù)做好鞏固脫貧攻堅相關(guān)工作,，我堅持以臨戰(zhàn)的精神狀態(tài)和緊張程度開展脫貧攻堅各項工作，全力鞏固幫扶成果,，在脫貧不脫政策的情況下,，第二季度重點做了以下工作,。

一,、協(xié)調(diào)單位統(tǒng)籌資金，優(yōu)化文化廣場環(huán)境,。投資3萬余元硬化,、綠化文化廣場場地，安置垃圾箱,，修建公共廁所,。

二、幫助購買優(yōu)質(zhì)種子,。年初組織協(xié)調(diào)車,，人幫助群眾購買優(yōu)質(zhì)土豆種子4000斤。

三,、整理村容村貌,。投資1萬余元對村內(nèi)道路進行維護整修、清理村內(nèi)街道垃圾,、粉刷村兩側(cè)防護欄,、美化村內(nèi)沿街墻面，極大改善了農(nóng)村人居環(huán)境,。

四,、和隊長協(xié)調(diào)石油公司運送農(nóng)業(yè)耕作機械柴油2噸，保障農(nóng)耕生產(chǎn),。

五,、幫助推銷運送高粱4000斤，推銷藥材500斤,，小米1000余斤,。

六、積極組織協(xié)調(diào)雷家莊村內(nèi)道路硬化工程有序推進,，現(xiàn)已經(jīng)完成1000余米的街巷磚路硬化,，后續(xù)道路逐步繼續(xù)開展。

下一季度,，我將繼續(xù)努力按照縣委政府和我局的工作計劃安排,，圍繞雷家莊村的發(fā)展實際，進一步完善基礎建設,，開展新一輪的科學種植培訓,，促進農(nóng)業(yè)發(fā)展,，品種跟新?lián)Q代。突出抓好鞏固脫貧成效,，貧困戶經(jīng)濟再增收,。

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇十二

__公司第二季度安全生產(chǎn)工作在大家的共同努力下較好地完成了各項任務，未發(fā)生安全生產(chǎn)事故,，現(xiàn)將所做工作小結(jié)如下：

一,、在安全防汛方面

1、各有關(guān)單位根_月份汛前檢查發(fā)現(xiàn)的問題和隱患,，及時進行了整改和排除,，部分單位在_月期間，又進行了檢查并處理,，確保安全渡汛,，洋莊鄉(xiāng)政府對洋莊加油站河邊的一幢民房進行了拆除，徹底消除安全隱患,。

2,、各有關(guān)單位在主汛期，均能按照防汛責任制要求,，做好值班,、防汛信息上傳下達、安全巡查,、搶險及報災等方面的工作,。

3、_月__日防汛指揮部和武裝部聯(lián)合組織開展沖鋒舟駕駛培訓和搶險模擬演練,，參加人數(shù)70人,。

二、在建施工項目和生產(chǎn)經(jīng)營單位日常安全管理方面

第二季度,，各單位結(jié)合防汛工作,，均加強了安全生產(chǎn)管理工作，提高安全生產(chǎn)意識,，總體工作有進步,，希望繼續(xù)努力。

第二季度,，由于防汛任務重,，安辦抽查較少，共抽查了12個水利生產(chǎn)企業(yè),，發(fā)出整改通知書6份 ,。通過檢查，看到許多單位對原來提到的問題均進行了整改,，但有此沒有整改到位,，仍然存在項目經(jīng)理和安全員不在現(xiàn)場進行管理;監(jiān)理單位監(jiān)督管理不夠嚴格,，監(jiān)理員無證上崗;水利經(jīng)營企業(yè)安全制度不夠完善，電站員工部分無證上崗,，安全設施不全等問題,。

水電站部分員工無證上崗問題和政府管理部門變動有關(guān)，安辦和安監(jiān)局聯(lián)系過,，因時間太長,，無法直接換證，只能分期分批培訓取證,。

三,、安全生產(chǎn)月活動情況

_月份是全國安全生產(chǎn)月,，根據(jù)__市水利局和__市安監(jiān)局文件要求,，我局制定了安全生產(chǎn)月工作計劃和要求，下發(fā)至各有關(guān)單位,，各單位均根據(jù)安全生產(chǎn)月工作要求開展了宣傳,、培訓、演練,、隱患排查等工作,。局安辦參加了市安監(jiān)局在公園組織的安全生產(chǎn)月宣傳活動，參加了連墩電站,、水電總公司組織培訓開班式,。連墩電站、__總公司安全生產(chǎn)月活動內(nèi)容多,，形式多樣,，予以表楊。

四,、其它方面

參加民政局組織的防災減災日宣傳活動;及時轉(zhuǎn)發(fā)上級有關(guān)安全生產(chǎn)文件5份;印發(fā)了水利局安全生產(chǎn)目標責任;完成水利部安全生產(chǎn)系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫填報工作,，目前全市共有37個水利安全生產(chǎn)管理單位和165個管理工程。

第三季度工作主要內(nèi)容

1,、水利工程在第三季度將全面鋪開,，在建工程安全生產(chǎn)工作明顯增加，各單位要在安全宣傳,、安全管理制度,、人員是否持證上崗、安全設施是否齊全方面進行加強管理,。減少安全隱患,，杜絕安全生產(chǎn)事故發(fā)生。

2,、水電站經(jīng)營單位要將沒有完善的安全生產(chǎn)內(nèi)容進行完善,，利用第三季度,，特加是第四季度雨水小的時機，組織員工參加培訓,、取證,。

3、各單位在每月月底要及時將安全生產(chǎn)信息進行網(wǎng)上申報,。

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇十三

2020年的第2個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸,。我是2020年2月,，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進步,，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

一,、第2季度工作總結(jié)

1,、銷售任務完成情況

1)第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺,，其中__19臺,，__15臺，__21臺,，占轎車部總數(shù)的18%,。

2)結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班,，在那邊我一共接待113個有效客戶,，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊,。

2,、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言,。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助,。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領下進行客戶談判,、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作,，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的結(jié)果,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始,，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

4)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展,，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習,、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能。

二,、第3季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二,，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息，力爭第3季度要比2季度翻一翻,。

最后我希望第3季度公司的業(yè)績更加輝煌!

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇十四

2020年的第2個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感觸,。我是2020年2月,，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工,，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合,，我深切的感受到了自己有所進步,，同時也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處,。但回望過去,，展現(xiàn)未來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

一,、第2季度工作總結(jié)

1,、銷售任務完成情況

1)第3季度轎車部共銷售282臺,，我個人銷售115臺,，其中__19臺,，__15臺,，__21臺，占轎車部總數(shù)的18%,。

2)結(jié)合總辦銷售工作安排,，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶,，其中成交的有6個,。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2,、銷售工作總結(jié),、分析

1)入職感言。在銷售崗位上,，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時,，對汽車知識和銷售知識非常缺乏,，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月,，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領下進行客戶談判,、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總想到他們,。正因為有了他們在銷售技巧,、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊,，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程,，可以說完全是兩個領導言傳身教的結(jié)果,。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來,，然后以精神充沛,、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多,，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展,。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待,，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會,。拜訪,，對客戶做到每周至少三次的拜訪,。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶,，只有這樣才能有收效,，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

4)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心,。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法,，并積極學習、請教老銷售員業(yè)務知識,，盡快提高自己的銷售技能,。

二、第3季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名合格的銷售員,，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標,，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作,。

首先，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念,，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設,。

第二,，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好,、家庭情況等,，挖掘客戶需求，投其所好,，搞好客戶關(guān)系,，隨時掌握信息，力爭第3季度要比2季度翻一翻,。

最后我希望第3季度公司的業(yè)績更加輝煌!

公司第二季度的工作總結(jié)報告篇十五

四季輪回,，自我調(diào)入工作崗位，努力工作，勤勤肯肯,，充分發(fā)揮自己的聰明才干,。今年第二季度，貫徹公司的任務要求,，以踏實的工作作風,、高度的'責任感和求真務實的工作態(tài)度積極主動地參與各項工作。

一開始接觸自身崗位工作,，遇到一些棘手的業(yè)務問題時,，心理總是沒底，但為了盡快適應崗位,，我積極主動向各位前輩傅們請教,，自學了大量信息員業(yè)務技術(shù)書籍及有關(guān)規(guī)章制度。我認為只有扎實過硬的業(yè)務技術(shù),，才能在企業(yè),、部門中立足。社會生產(chǎn)不斷發(fā)展進步,，需要人們掌握更新更好的技術(shù),，滿足社會生產(chǎn)發(fā)展的需要。當代社會,，已進入高速發(fā)展的信息時代,，新技術(shù)，新科技不斷出現(xiàn),，本行業(yè)也不例外,。

本人目前所從事的工作，絕大部份是在電腦上完成,，日常工作也都在兩大系統(tǒng)中進行,。如何更有效地提高工作效率是我目前所思考的。

公司系統(tǒng)的業(yè)務架構(gòu)設計是對企業(yè)核心業(yè)務的建模和規(guī)劃,。系統(tǒng)的整體業(yè)務架構(gòu)將采用soa架構(gòu)(面向服務架構(gòu)),，根據(jù)需求通過網(wǎng)絡對松散耦合的粗粒度應用組件進行分布式部署、組合和使用,。服務層是soa的基礎，可以直接被應用調(diào)用,，從而有效控制系統(tǒng)中與軟件代理交互的人為依賴性,，它通過結(jié)合企業(yè)現(xiàn)有系統(tǒng)的操作模式和企業(yè)管理的組織結(jié)構(gòu)，將it最新成果運用到系統(tǒng)建模中,，使得it系統(tǒng)與企業(yè)組織架構(gòu)融為一體,，充分提高業(yè)務運營的高效性和靈活性。它的好壞將直接影響到系統(tǒng)以后運行的穩(wěn)定性和擴展性，是項目實施成敗的決定因素,。我在系統(tǒng)中負責的內(nèi)容有：xx模塊,、xx模塊、xx模塊,、數(shù)據(jù)的增添及修改,、分公司與總公司的媒介、維護運輸數(shù)據(jù)等等,，管xx模塊和xx模塊是每日的基礎工作之一,，每日清晨我按時收取相關(guān)人員所負責項目的單據(jù)，然后將它們按照各個項目分門別類的整理妥當后,，仔細的將項目的單據(jù)內(nèi)容輸入系統(tǒng),，做到錄入的內(nèi)容與材料相一致;對賬時兩者相同，確保不出錯,。

系統(tǒng)是面向組織的日常運作和管理,，也是員工及管理者使用頻率最高的應用系統(tǒng)。在該系統(tǒng)中,，我主要負責xx模塊中的操作,，每日工作的內(nèi)容是將文件中的重要數(shù)據(jù)導入系統(tǒng)中，然后制作成excel形式的xx,。雖然操作起來看似是簡單錄入工作,，可其中輸入數(shù)據(jù)較多。

1,、缺乏創(chuàng)新精神,。不能積極主動地發(fā)揮自身聰明才智，而是每天疲于應付工作,。領導交辦的事情基本完成,，但自己不太會主動牽著工作走，很被動,。

2,、缺乏認真鉆研、開拓進取的精神,，忙碌于日?，嵤拢ぷ鳑]有上升到一定高度,。

3,、自身存在眼高手低、懶于動手的毛病,，不能專注于學習工作,，很多知識雖然了解但卻不精通,。

在今后的工作中，我將努力改正自身缺點,，以更大的熱情投入到工作中去,，不斷在工作中學習、進取,、完善自己,，更好的為中外運久凌貢獻自己的力量。