隨著個(gè)人素質(zhì)的提升,，報(bào)告使用的頻率越來(lái)越高，我們?cè)趯?xiě)報(bào)告的時(shí)候要注意邏輯的合理性,。報(bào)告書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇報(bào)告呢？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇一

在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下,，我們興中木業(yè)公司面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),，求發(fā)展，講執(zhí)行,，抓落實(shí),，公司全體員工團(tuán)結(jié)一致,，奮力拼搏,，較好地完成了年初公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。現(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié),。

一,、各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

1.銷(xiāo)售額：全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額x萬(wàn)元,，比計(jì)劃完成的x萬(wàn)元增加了x萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為x%,，其中外埠市場(chǎng)銷(xiāo)售額x萬(wàn)元，比計(jì)劃完成的x萬(wàn)元增加x萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率為x%,。

2.利潤(rùn)：全年實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)x萬(wàn)元，比計(jì)劃完成的x萬(wàn)元增加了x萬(wàn)元,，其中外埠市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)x萬(wàn)元,。

3.利潤(rùn)指標(biāo)分析：銷(xiāo)售價(jià)格隨市場(chǎng)波動(dòng)頻繁，原材料價(jià)格有所上漲,，___年木材價(jià)格每方比去年同期平均增長(zhǎng)x元,，全年用量為x立方，成本增加x萬(wàn)元,，影響了利潤(rùn)的增長(zhǎng),。

二、加大銷(xiāo)售力度,，力求擴(kuò)大市場(chǎng)

年初我們就制定了___年工作計(jì)劃和細(xì)化指標(biāo),，在經(jīng)營(yíng)工作中強(qiáng)化銷(xiāo)售人員服務(wù)意識(shí)，為客戶(hù)提供人性化服務(wù),，定點(diǎn)定人服務(wù)老客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新市場(chǎng),，取得了良好效果。

（一）___市場(chǎng),。

在保證質(zhì)量的前提下,，為客戶(hù)提供更人性化的服務(wù)，客戶(hù)滿(mǎn)意度明顯提高,，增強(qiáng)了客戶(hù)的忠誠(chéng)度,，為企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

（1）以高質(zhì)量,、低價(jià)格,、優(yōu)服務(wù)，穩(wěn)定了國(guó)家機(jī)關(guān),、各企業(yè)及其它中小客戶(hù),。

（2）繼續(xù)走聯(lián)合之路，利用我們?cè)谝?guī)模上的優(yōu)勢(shì)為其他小型木器廠加工板材，以達(dá)到互利互惠,。

（3）積極開(kāi)拓市場(chǎng),，開(kāi)發(fā)了本縣六大機(jī)焦企業(yè)為新用戶(hù)，擴(kuò)大了銷(xiāo)售范圍,。

（二）___市場(chǎng),。

___公司的___市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作取得進(jìn)一步發(fā)展，市場(chǎng)需求量增大,，新推出的系列新產(chǎn)品成功運(yùn)行,。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇二

20x年，綜合管理部在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部室的大力支持下,，緊緊圍繞公司的中心工作,，內(nèi)練本領(lǐng)，外樹(shù)形象,，不斷提升工作理念,，突出工作重點(diǎn)，努力增強(qiáng)工作主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，充分發(fā)揮了綜合部“參謀,、組織、協(xié)調(diào),、服務(wù)”的職能作用,，精心協(xié)調(diào)各部門(mén)關(guān)系，克服各種困難,，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作,，努力推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著既定目標(biāo)邁進(jìn)。現(xiàn)將主要工作情況匯報(bào)如下：

一,、強(qiáng)化自身建設(shè),，規(guī)范內(nèi)部管理，促進(jìn)綜合部工作規(guī)范有序運(yùn)轉(zhuǎn)

公司綜合部首先在制度建設(shè)上下功夫,，認(rèn)真抓好內(nèi)部管理,，提高內(nèi)部管理水平。

三是樹(shù)立高度的服務(wù)意識(shí),。綜合部人員無(wú)論是干部還是普通員工,，都能顧全大局、服從大局,、服務(wù)大局,，工作上經(jīng)常加班加點(diǎn)，任勞任怨,，兢兢業(yè)業(yè),，為做好全公司服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。

二、加強(qiáng)調(diào)查研究，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)參謀,，及時(shí)為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息服務(wù)

圍繞公司中心工作，加強(qiáng)了對(duì)內(nèi)對(duì)外的調(diào)查研究,，高度關(guān)注政策走勢(shì),，敏感捕捉信息，力求做到辦事規(guī)范周密,，辦文高效嚴(yán)謹(jǐn),，力求準(zhǔn)確、適度,，避免疏漏和差錯(cuò),。努力做好文書(shū)處理、檔案管理,、文件傳達(dá)等日常管理工作,，完成了各類(lèi)材料編制上報(bào)的工作。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇三

同仁們,下午好!

舊歲已經(jīng)過(guò)去,新年已經(jīng)到來(lái),。在這辭舊迎新之際,，我們?cè)谶@里召開(kāi)大維裝飾20__年度總結(jié)會(huì)議及20__年設(shè)計(jì)部?jī)?yōu)秀員工表彰大會(huì)。難忘的20__已經(jīng)過(guò)去,，新的一年已經(jīng)到來(lái),，回顧過(guò)去的20__年是成功的一年，奮斗的一年,，也是經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)并學(xué)的一年,，在這一年里，市場(chǎng)有壓力,、有阻力,，但我們通過(guò)全體干部職工的共同努力，依然取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將本年度的工作情況作如下總結(jié),。

回顧一年來(lái)的工作，我們主要從以下幾個(gè)方面加強(qiáng)管理

總結(jié)過(guò)去一年的工作,，我們?cè)谌〉靡欢ǔ煽?jī)的同時(shí)還存在著很多的問(wèn)題,，還有很多的問(wèn)題有待我們?nèi)フ{(diào)整和解決。營(yíng)銷(xiāo)成本增加,，稅收的增加,，以及其他管理費(fèi)用的增加使得今年增產(chǎn)不增收益;員工個(gè)人行為與公司經(jīng)營(yíng)管理理念之間還存在很大差距，經(jīng)營(yíng)思想方面：有些員工的觀念還沒(méi)有改變過(guò)來(lái),，員工的責(zé)任感和主管性不夠強(qiáng),，各部門(mén)人員素質(zhì)的參差不齊、人才的缺乏、以及少數(shù)員工的服務(wù)不到位,、跟單不及時(shí),，使浪費(fèi)和流失了很多的客戶(hù)資源。特別是極少數(shù)員工的炒單行為,，更是嚴(yán)重地?fù)p害了公司的利益,，執(zhí)行力不夠或執(zhí)行不到位使得公司的很多制度變成了壹張廢紙，甚至嚴(yán)重影響了公司的管理形象,。

到部門(mén),，從部門(mén)經(jīng)理、主管抓起,，員工有上述行為的部門(mén)經(jīng)理,、主管負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)連帶責(zé)任，部門(mén)經(jīng)理,，除給予相應(yīng)的處罰以外還要給予行政處分,。

公司的管理模式、經(jīng)營(yíng)模式,、營(yíng)銷(xiāo)模式與市場(chǎng)規(guī)律不太相符,。受金融風(fēng)暴和樓市危機(jī)的影響，明年的裝修市場(chǎng)更是不容樂(lè)觀,，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式勢(shì)在必行,。并且給我們裝修行業(yè)帶來(lái)很大的危機(jī)，這些都是解決中低收入家庭的住房,，而這些家庭目前并不是我們所定位的客戶(hù),。還有政府將強(qiáng)制開(kāi)發(fā)精裝修房，精裝修的樓盤(pán)也在逐漸占據(jù)我們的市場(chǎng),。如果我們還是原有這種模式經(jīng)營(yíng)下去,，我們下一步勢(shì)必很困難,。

傾斜.給客戶(hù)體現(xiàn)出尊敬感。工作表要隨身攜帶,，隨時(shí)查看,。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作,。嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,、工作規(guī)范和流程,，對(duì)拉單過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也能夠很好的考慮和分析，并能虛心接受領(lǐng)導(dǎo)在工作上的指導(dǎo)建議,，不斷努力學(xué)習(xí)提高自己,。工作中有時(shí)也存在問(wèn)題,相信在以后的工作中學(xué)會(huì)彌補(bǔ)這些不足,努力提高業(yè)務(wù)技能,完善自我,。為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力!

經(jīng)營(yíng)模式是否要改變?營(yíng)銷(xiāo)模式是否要?jiǎng)?chuàng)新?值得我們要認(rèn)真的考慮。

來(lái)做營(yíng)銷(xiāo),，來(lái)促進(jìn)簽單,，這也是我們?cè)谛碌囊荒晏岢?/p>

的全員營(yíng)銷(xiāo)策略的一部分。所有設(shè)計(jì)師,、所有員工,、所有部門(mén)經(jīng)理都要懂得營(yíng)銷(xiāo),，由部門(mén)經(jīng)理、主管帶隊(duì)走出公司到小區(qū),，酒店,，茶社搞營(yíng)銷(xiāo)，甚至到客戶(hù)的單位,、家里去服務(wù)上門(mén),。

和投訴，我們都要認(rèn)真地做好,，這就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)和口碑營(yíng)銷(xiāo)的要領(lǐng),。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：今后的時(shí)代一定是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，一定會(huì)走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,，并且要求我們注重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。我們今年也同各大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了全年的合作，可是我認(rèn)為我們這種合作還不能完全稱(chēng)之為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，只能算是在網(wǎng)絡(luò)上做活動(dòng)的宣傳與品牌的宣傳推廣,，而沒(méi)有真正的做到網(wǎng)上談客戶(hù)及網(wǎng)上簽單。明年我們還將繼續(xù)與網(wǎng)絡(luò)合作,，安排專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)和談客戶(hù),，我們明年將安排網(wǎng)絡(luò)公司的專(zhuān)業(yè)人員上門(mén)對(duì)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)。讓我們所有的業(yè)務(wù)員要懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，通過(guò)我們員工與客戶(hù)的溝通,，讓我們的客戶(hù)群更加了解我們大維工程管理及企業(yè)文化，從而對(duì)我們大家更有信心,。來(lái)爭(zhēng)取明年的網(wǎng)絡(luò)簽單客戶(hù)上一個(gè)新的臺(tái)階。

面達(dá)到優(yōu)良標(biāo)準(zhǔn),。工藝及材料創(chuàng)新不夠,，工地的施工成本普遍偏高。另一方面：現(xiàn)場(chǎng)文明施工形象不夠好,，還沒(méi)有處于領(lǐng)先地位,，新老項(xiàng)目經(jīng)理及一線工人整體水平參差不齊，管理人員的綜合素質(zhì)偏低,，責(zé)任心不強(qiáng),，制度執(zhí)行力度不到位等等。

10年工作展望

20__年我們還將注重企業(yè)文化建設(shè),，加強(qiáng)民主管理,，積極拓展市場(chǎng)，始終把思想作風(fēng)建設(shè)放在第一位,。

我們將繼續(xù)提倡“誠(chéng)信,、情感,、 責(zé)任和程序”的人字管理理念，

我們要依靠員工促進(jìn)企業(yè)發(fā)展,，就要培育先進(jìn)的企業(yè)文化來(lái)引導(dǎo)員工,，把“誠(chéng)信、情感,、責(zé)任和程序”貫穿于整個(gè)工作中,，發(fā)揮才智，敬業(yè)愛(ài)崗,，求真務(wù)實(shí),、規(guī)范操作，通過(guò)宣傳,、培訓(xùn)以及制度建設(shè)強(qiáng)化管理,，推行“服務(wù)、設(shè)計(jì),、質(zhì)量,、環(huán)保、安全”五位一體的標(biāo)準(zhǔn)化操作流程,，促進(jìn)工程施工在安全,、質(zhì)量、工期等方面全面兌現(xiàn)對(duì)業(yè)主的承諾,，為公司樹(shù)立良好的信譽(yù)和口碑,，為共同事業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)”，加強(qiáng)民主管理,。以真誠(chéng)和友誼建立良好的同事關(guān)系和社會(huì)關(guān)系,，風(fēng)雨同舟。

務(wù)在快速增長(zhǎng),，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下,，企業(yè)利潤(rùn)率卻越來(lái)越低，深化管理,、降低成本,、改革創(chuàng)新、挖潛增效勢(shì)在必行,。積極拓展市場(chǎng),，打造多元化服務(wù)平臺(tái)。為了能夠使我們的業(yè)績(jī)保持穩(wěn)定增漲,，我們高度重視市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)工作,，努力實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)是我們開(kāi)展其他一切工作的前提，如何擴(kuò)大市場(chǎng)份額是我們不斷探索的永恒課題。多種方式,、多種渠道并行,，重點(diǎn)樓盤(pán)重點(diǎn)攻關(guān)，重點(diǎn)客戶(hù)重點(diǎn)跟蹤,，部門(mén)經(jīng)理,、部門(mén)主管帶頭帶隊(duì)的全員營(yíng)銷(xiāo)策略。

始終把思想作風(fēng)建設(shè)擺在第一位,。我們要不斷學(xué)習(xí),，不斷地提升、不斷總結(jié),。

思想素質(zhì)教育,，開(kāi)闊視野，充電擴(kuò)能,，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)制度,，一切從公司以及廣大員工的利益出發(fā)，不以個(gè)人利益而侵害公司和員工的利益,，敬業(yè)勤政,、關(guān)心員工，并以此來(lái)影響教育我們的員工,。

事物的發(fā)展總是在推陳出新,。不充

電，個(gè)人的素質(zhì)難以提升,，企業(yè)不改革,、不創(chuàng)新、不統(tǒng)一思想,，企業(yè)就難以展開(kāi)騰飛的翅膀,。今后我將同所有員工一起，繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高工作能力和管理水平,，提高思想覺(jué)悟，提高員工的綜合素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力,。深化企業(yè)改革和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，努力解決經(jīng)營(yíng)和工作中的各種問(wèn)題,，促進(jìn)我們企業(yè)的健康發(fā)展,。

在此，我有充分的信心和我們的管理成員一起廣泛采納大家好的建議,，并融入到我們企業(yè)的改革創(chuàng)新的各項(xiàng)管理辦法中去,，完善經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，一心為公、求真務(wù)實(shí),、開(kāi)拓創(chuàng)新,、奮發(fā)進(jìn)取，帶領(lǐng)全體員工為明天更美好,，而努力奮斗!

經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的擴(kuò)展有賴(lài)于企業(yè)品牌的提升,，而品牌提升的基礎(chǔ)是我們優(yōu)秀的設(shè)計(jì)方案和精細(xì)的項(xiàng)目管理及良好的溝通渠道。為此,，我們要通過(guò)提升大維裝飾的品牌為經(jīng)營(yíng)服務(wù),，以良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)充實(shí)大維裝飾的品牌內(nèi)涵。

我們將20__年定為大維裝飾的“品牌提升年”,，我們的口號(hào)是“品牌,、使

命、激情;溝通,、執(zhí)行,、追夢(mèng)”。我們的市場(chǎng)定位是：專(zhuān)業(yè)的室內(nèi),、外裝飾工程整體解決方案服務(wù)商,。我們的使命是：致力為客戶(hù)、合作伙伴,、員工及社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值,。

要繼續(xù)大力推進(jìn)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)模式，完善和優(yōu)化區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)手段,，緊緊抓住擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),，提高經(jīng)濟(jì)效益的戰(zhàn)略核心。承接重大知名項(xiàng)目,，通過(guò)項(xiàng)目這個(gè)重要載體,，弘揚(yáng)大維裝飾的品牌。

更加合理高效的方法,，把企業(yè)管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階,。如何完成目標(biāo)主要靠我們大家層層落實(shí)，從頭抓起,，在座的每一位都是公司的一員,，要有使命感、責(zé)任感,、榮譽(yù)感,，嚴(yán)格考核自己，各分公司負(fù)責(zé)人及部門(mén)負(fù)責(zé)人必須把各項(xiàng)目標(biāo)真正的落實(shí)到實(shí)處,，在落實(shí)上下功夫,。

驅(qū)動(dòng)力，注定會(huì)得到好的結(jié)果。

自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力,，沒(méi)有自信就沒(méi)有行動(dòng),。我們要對(duì)自己服務(wù)的企業(yè)充滿(mǎn)自信，對(duì)我們的產(chǎn)品充滿(mǎn)自信,，對(duì)自己的能力充滿(mǎn)自信,，對(duì)同事充滿(mǎn)自信，對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)自信,。相信我們呈現(xiàn)給客戶(hù)的產(chǎn)品是完美的,，相信自己的一切活動(dòng)都是有價(jià)值的。在我們的心里,，“敬業(yè),，誠(chéng)信，進(jìn)取,，創(chuàng)造”是我們?nèi)松男拍?，“無(wú)私奉獻(xiàn)，穩(wěn)健務(wù)實(shí),，追求完美”是我們事業(yè)奮斗目標(biāo),，“努力學(xué)習(xí)，追求上進(jìn)”是我們工作的勤懇態(tài)度,。

展望未來(lái),，我們將同心同德，共同努力,。我們有理由相信,，公司因?yàn)橛形覀兌吭剑覀円驗(yàn)楣径砷L(zhǎng),。

20__年春節(jié)即將來(lái)臨,，在此向大家拜一個(gè)早年，祝大家新年愉快,、身體健康,、合家歡樂(lè)、虎年大發(fā),。

謝謝大家!

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇四

總結(jié)報(bào)告是對(duì)一定時(shí)期內(nèi)的工作加以總結(jié),，分析和研究，肯定成績(jī),，找出問(wèn)題,，得出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，下面就讓小編帶你去看看企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作總結(jié)報(bào)告范文五篇,，希望能幫助到大家!

一、 公司概況：

本公司于2014年05月15日成立，并取得廈門(mén)市工商行政管理局第350298200021159號(hào)《企營(yíng)業(yè)執(zhí)照》;注冊(cè)資本人民幣伍佰零壹萬(wàn)元整;實(shí)收資本美元伍佰零壹萬(wàn)元整;法定代表人：王建欽;經(jīng)營(yíng)范圍：工程和技術(shù)研究和試驗(yàn)發(fā)展;集成電路設(shè)計(jì),、信息技術(shù)咨詢(xún)服務(wù),、軟件開(kāi)發(fā)、專(zhuān)業(yè)化設(shè)計(jì)服務(wù);其他未列明專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)業(yè)(不含需經(jīng)許可審批的事項(xiàng));新材料技術(shù)推廣服務(wù);節(jié)能技術(shù)推廣服務(wù);科技中介服務(wù);通信終端設(shè)備制造;半導(dǎo)體分立器件制造;集成電路制造;光電子器件以及其他電子器件制造;電子元件以及組件制造;其他電子設(shè)備制造;經(jīng)營(yíng)各類(lèi)商品和技術(shù)的進(jìn)出口(部另附進(jìn)出口商品目錄),，但國(guó)家限定公司經(jīng)銷(xiāo)或禁止進(jìn)出口的商品以及技術(shù)除外,。經(jīng)營(yíng)期限：30年。

二,、 報(bào)告期內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)情況

1. 公司總體運(yùn)營(yíng)情況:

國(guó)家在保持宏觀經(jīng)濟(jì)政策相對(duì)穩(wěn)定的同時(shí),，我公司在國(guó)家政策的指導(dǎo)下，利用國(guó)內(nèi)外社會(huì)資源,，積極進(jìn)行市場(chǎng)的選擇,、產(chǎn)品的前瞻性，研究,、尋找市場(chǎng)空隙,，支持有價(jià)值、有前瞻性,、有潛力的產(chǎn)品以及技術(shù)的創(chuàng)造,。加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)實(shí)驗(yàn)、技術(shù)創(chuàng)新以及產(chǎn)品升級(jí)研發(fā),，保證產(chǎn)品的可持續(xù)發(fā)展性,。

2、報(bào)告期內(nèi)公司運(yùn)營(yíng)情況

報(bào)告期內(nèi),，公司發(fā)展態(tài)勢(shì)穩(wěn)定,，資金利潤(rùn)情況良好。報(bào)

3,、公司未來(lái)幾年主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展思路

近幾年,，中國(guó)集成電路產(chǎn)業(yè)取得了飛速發(fā)展。盡管目前中國(guó)集成電路芯片制造工藝已經(jīng)能夠基本滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)的需要,，但是芯片代工企業(yè)設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)力量薄弱,，再加上目前中國(guó)ic設(shè)計(jì)服務(wù)也發(fā)展尚未成熟，這些都明顯阻礙了中國(guó)集成電路設(shè)計(jì)也的發(fā)展,。

20____年我們的企業(yè)目標(biāo)是“打造高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量,、高品質(zhì)產(chǎn)品”，我司將積極進(jìn)行市場(chǎng)的.選擇,，尋找市場(chǎng)空隙加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā),，抓住發(fā)展的契機(jī)，著力ip核技術(shù),，建立和推廣完整的ip質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系和質(zhì)量評(píng)測(cè)體系,，逐步擴(kuò)展企業(yè)的業(yè)務(wù)的同時(shí),，從效益上保證產(chǎn)品的后續(xù)性和升級(jí)延續(xù)性，從而保證自身發(fā)展的延續(xù)性,。

在國(guó)家政策的指導(dǎo)下,，利用國(guó)內(nèi)外社會(huì)資源，積極培養(yǎng)工程師,、項(xiàng)目管理和技術(shù)管理人才以及復(fù)合人才,。通過(guò)定期的行業(yè)、地區(qū)交流,，技術(shù),、管理培訓(xùn)，為企業(yè)培養(yǎng)不同層次的人才,，增強(qiáng)國(guó)內(nèi)集成電路行業(yè)的技術(shù)水平,。

一、工作業(yè)績(jī)

1,、順利完成了公司的各項(xiàng)編標(biāo)業(yè)務(wù)

(1) 圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)投標(biāo),、資格預(yù)審文件編制

經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，從項(xiàng)目前期的跟蹤,、資格預(yù)審文件的編制,，到標(biāo)書(shū)的編制、遞交,，直至中標(biāo)上場(chǎng),，每個(gè)環(huán)節(jié)都緊密聯(lián)系、有機(jī)結(jié)合,，需要付出大量的勞動(dòng),，它既具有嚴(yán)格的時(shí)限性，又具有強(qiáng)烈的不確定性,，任務(wù)超負(fù)荷,、工作情況失衡的情況時(shí)有發(fā)生。

在本年度,，經(jīng)營(yíng)中心在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,，在各兄弟部門(mén)的積極協(xié)助配合下，經(jīng)過(guò)全體人員苦心奮戰(zhàn),，相繼完成了35個(gè)項(xiàng)目,、54個(gè)標(biāo)段投標(biāo)項(xiàng)目和45個(gè)項(xiàng)目、65個(gè)標(biāo)段的資格預(yù)審文件編制任務(wù),。在整個(gè)投標(biāo)過(guò)程期間,，經(jīng)營(yíng)人員經(jīng)常不分晝夜、加班加點(diǎn),，不計(jì)個(gè)人得失,，舍小家為大家,，順利完成了集團(tuán)公司和公司本級(jí)安排的編標(biāo)任務(wù)，為實(shí)現(xiàn)每個(gè)投標(biāo)文件順利遞交,，為公司的經(jīng)營(yíng)工作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

(2) 實(shí)現(xiàn)了良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

在本年度，共有 11 個(gè)項(xiàng)目中標(biāo),，累計(jì)實(shí)現(xiàn)承攬額 萬(wàn)元。具體情況如下：

一是從行業(yè)劃分的角度分析,，鐵路項(xiàng)目中標(biāo)4項(xiàng),，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的% ;路外項(xiàng)目中標(biāo)7項(xiàng),，計(jì)萬(wàn)元 ,，占承攬任務(wù)總額的 %;公路項(xiàng)目中標(biāo)2項(xiàng)，計(jì)萬(wàn)元,，占承攬任務(wù)總額的 %;地方鐵路4項(xiàng),，計(jì) 萬(wàn)元，占承攬任務(wù)總額的 %;市政項(xiàng)目中標(biāo) 項(xiàng),，計(jì) 萬(wàn)元,，占承攬任務(wù)總額的 %。

本年度的中標(biāo)項(xiàng)目在降造幅度和收益上,，基本杜絕了先天虧損的情況發(fā)生,，保證了公司經(jīng)營(yíng)成果穩(wěn)定發(fā)展。

2,、積累了豐富的重大項(xiàng)目投標(biāo)組織經(jīng)驗(yàn)

本年度的投標(biāo)項(xiàng)目分布很不均衡,，年初年末投標(biāo)項(xiàng)目少，中期投標(biāo)項(xiàng)目過(guò)于集中,，呈現(xiàn)兩頭小中間大的情形,，曾一度有近二十個(gè)項(xiàng)目同時(shí)編制的情況出現(xiàn)，并且編標(biāo)場(chǎng)所分散,，人員分散在廣州,、太原、西安等地,，給經(jīng)營(yíng)工作的組織協(xié)調(diào)造成了很大困難,。經(jīng)營(yíng)中心人員在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，克服了重重困難,，科學(xué)安排,、精心組織，確保了每個(gè)標(biāo)書(shū)文件順利遞交,，為同時(shí)編制大量標(biāo)書(shū)文件的組織安排積累了經(jīng)驗(yàn),。在本年度中,，曾數(shù)次進(jìn)行了大型鐵路項(xiàng)目和公路項(xiàng)目的投標(biāo)活動(dòng)，整個(gè)工作中需要把項(xiàng)目部抽調(diào)人員,、公司相關(guān)部門(mén),、集團(tuán)公司相關(guān)部門(mén)及其他公司人員有機(jī)組織在一起，涉及的范圍廣,，對(duì)工作要求標(biāo)準(zhǔn)高,，尤其是正在編制的京滬鐵路這項(xiàng)舉世矚目的工程，更極大地鍛煉了經(jīng)營(yíng)人員的組織協(xié)調(diào)和業(yè)務(wù)能力,。

3,、增加了新血液，經(jīng)營(yíng)工作平穩(wěn)過(guò)渡

本年度經(jīng)營(yíng)人員的工作調(diào)動(dòng)相對(duì)頻繁,，其中有商務(wù)部?jī)扇?、施組部?jī)扇恕⒅行母敝魅我幻群笠蚬ぷ餍枰话才诺狡渌麔徫?，暫時(shí)造成了經(jīng)營(yíng)工作銜接緊張,。為補(bǔ)充新生血液，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)力量,，并適應(yīng)公司在國(guó)際標(biāo)方面的人才需求和未來(lái)海外市場(chǎng)的發(fā)展,，經(jīng)營(yíng)中心從公司項(xiàng)目部精心選拔了三名優(yōu)秀的技術(shù)干部到清華進(jìn)行了英語(yǔ)和商務(wù)方面培訓(xùn)。三名學(xué)員在學(xué)業(yè)完成后,，中心根據(jù)各自特長(zhǎng)及工作需要,，分別補(bǔ)充到了相應(yīng)的部室，迅速投入到一線工作,。在工作中,，老同志充分發(fā)揮傳,、幫,、帶的作用,，毫無(wú)保留地幫助新同志，使他們迅速適應(yīng)當(dāng)前工作,，成為公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)線的一名尖兵,，確保了經(jīng)營(yíng)工作的平穩(wěn)過(guò)渡。

4,、基礎(chǔ)資料逐步規(guī)范

基礎(chǔ)資料是企業(yè)的一筆無(wú)形財(cái)富,，具有一定的繼承性和發(fā)展性，經(jīng)營(yíng)工作的發(fā)展和完善在一定程度上也體現(xiàn)在基礎(chǔ)資料的積累上,。完善的基礎(chǔ)資料能夠確保在投標(biāo)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題有前瞻性,，處理問(wèn)題有參照性，解決問(wèn)題有針對(duì)性,。本年度經(jīng)營(yíng)中心一直著力加強(qiáng)基礎(chǔ)資料的建設(shè)工作：商務(wù)部主要是加強(qiáng)資料庫(kù)的建設(shè),，不斷對(duì)人員,、業(yè)績(jī)、資信資料進(jìn)行了補(bǔ)充,、更新,，確保在投標(biāo)過(guò)程中使用;在具體辦理各項(xiàng)外部事務(wù)上，辦事流程更加合理,，使出現(xiàn)的問(wèn)題能迅速得到處理,。

工作中出現(xiàn)的不足，在經(jīng)營(yíng)成果上表現(xiàn)為路內(nèi)路外項(xiàng)目發(fā)展不平衡,，過(guò)分依賴(lài)鐵路項(xiàng)目承攬,，路外項(xiàng)目的承攬顯得單薄，與其他兄弟單位相比有一定的差距,。從我們經(jīng)營(yíng)工作自身分析這種差距，具體存在著以下幾個(gè)方面的工作需要改進(jìn)：

1,、人員更替過(guò)快,，削弱了工作連續(xù)性和繼承性。

由于生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大,，為充實(shí)施工一線,，并尊重個(gè)人意愿，經(jīng)營(yíng)中心先后有五人進(jìn)行了工作調(diào)動(dòng),，分別為施組部?jī)扇?，商?wù)部?jī)扇思俺?wù)副主任一名，客觀上為經(jīng)營(yíng)工作的進(jìn)一步開(kāi)展造成了一定的困難,。經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng),，每個(gè)環(huán)節(jié)都有機(jī)聯(lián)系在一起，人員的變動(dòng)會(huì)使原有的平衡被打破,，新的平衡狀態(tài)尚未形成,，在一定程度上削弱了經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性。另外,，經(jīng)營(yíng)工作的業(yè)務(wù)性和經(jīng)驗(yàn)性比較強(qiáng),，合格的經(jīng)營(yíng)人員需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累和實(shí)踐，剛接觸經(jīng)營(yíng)工作的人員,，還需要一段時(shí)間的來(lái)適應(yīng)業(yè)務(wù)工作,。在組織上一定注意人員變動(dòng)的因素，加快新老人員的磨合,，確保經(jīng)營(yíng)工作迅速進(jìn)入快車(chē)道,。

2集體凝聚力亟待進(jìn)一步加強(qiáng)。

經(jīng)營(yíng)中心成員的素質(zhì)相對(duì)較高,，工作方面技術(shù)含量大,、彈性強(qiáng),，所以對(duì)于核心領(lǐng)導(dǎo)的要求也比較高，不僅要業(yè)務(wù)精,、思想好,，還需要大局觀念，能把個(gè)人的優(yōu)秀品質(zhì)和堅(jiān)定意志帶入到整個(gè)團(tuán)隊(duì)中來(lái),，統(tǒng)一大家的思想,，統(tǒng)一大家的行動(dòng)，把公司的整體目標(biāo)認(rèn)真落實(shí)到經(jīng)營(yíng)工作的每個(gè)環(huán)節(jié),，做好大家的旗手,、領(lǐng)路人。各業(yè)務(wù)部室領(lǐng)導(dǎo)需要不斷加強(qiáng)自我修養(yǎng),，自我提高,，確切了解本部室中每個(gè)人的思想和行動(dòng)，熟知每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn),，在工作中發(fā)揮優(yōu)勢(shì),、克服劣勢(shì)，確保各項(xiàng)工作能夠順利完成,。各成員能夠緊密團(tuán)結(jié)在一起,，形成一個(gè)有戰(zhàn)斗力的核心、一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),。

3,、明晰永續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)

大思維決定大格局，大格局決定大成功,。由于體制和歷史原因,，當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)格局并不十分理想，需要進(jìn)一步調(diào)整和優(yōu)化,。具體表現(xiàn)是在一定程度上過(guò)分依賴(lài)集團(tuán)公司及各大指揮部,，缺乏了自己經(jīng)營(yíng)的主動(dòng)性,，造成的后果是，經(jīng)營(yíng)工作過(guò)程中受到束縛過(guò)多，對(duì)于項(xiàng)目的選擇范圍比較窄，得到信息的渠道相對(duì)較少,，業(yè)務(wù)工作和項(xiàng)目跟蹤缺乏有效溝通,，出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象在所難免,。我們需要在力保集團(tuán)公司鐵路項(xiàng)目投標(biāo)的情況下,，充分培育和調(diào)動(dòng)本公司的經(jīng)營(yíng)資源,，確定本公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)，充分利用地處西安的地理優(yōu)勢(shì)，迅速拓寬在大西北的建筑市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破的目的,。另外，項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展方一直未能尋求到新的突破口，各施工項(xiàng)目部缺乏經(jīng)營(yíng)的緊迫性和使命感,，只處于施工的單一效能,，未能充分發(fā)揮施工過(guò)程中的各種關(guān)系，為后續(xù)發(fā)展提供有力保障,。

4,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，全面打造高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

外在的建筑市場(chǎng)形式在變化，經(jīng)營(yíng)工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在壯大,，這就需要經(jīng)營(yíng)人員更加注重學(xué)習(xí)和研究,，全方位地打造高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)營(yíng)人員首先要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能,，這是立根之本，也是我們經(jīng)營(yíng)工作更上一層樓的基礎(chǔ),。并在現(xiàn)有知識(shí)和技能的基礎(chǔ)上不斷拓展和延伸,，只有每個(gè)人都掌握了全面的投標(biāo)知識(shí)和技能，才能夠適應(yīng)當(dāng)前不斷變化的工作要求,。二是研究投標(biāo)各環(huán)節(jié)的控制和優(yōu)化,，使投標(biāo)組織工作更加合理，使各項(xiàng)工作的銜接更加精細(xì),，充分發(fā)揮組織效能,。三是加強(qiáng)管理工作的深度和力度，對(duì)責(zé),、權(quán),、利進(jìn)行更深入探討和研究，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和主動(dòng)性,，實(shí)現(xiàn)所有人員對(duì)待工作都置身于工作之內(nèi),。

三、未來(lái)的工作打算,。

未來(lái),，國(guó)家將實(shí)施從緊的貨幣政策，鐵路,、公路建設(shè)必然受到嚴(yán)重影響,，我們的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也將發(fā)生重大變化，經(jīng)營(yíng)形勢(shì)不容樂(lè)觀,。在外部需求減少,、供求關(guān)系明顯不平衡的情況下，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也將會(huì)變得更加強(qiáng)大,，對(duì)此我們應(yīng)該有比較清醒的認(rèn)識(shí)。另外,，隨著總公司整體上市方案逐步臨近,，在社會(huì)上籌集到的資金將可能用于拓寬經(jīng)營(yíng)渠道，開(kāi)辟新的市場(chǎng),，經(jīng)營(yíng)情況并不十分明朗,，所以我們也只有通過(guò)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)中心自身的建設(shè)，來(lái)適應(yīng)變化莫測(cè)的外部形勢(shì)。

所有的管理,，落實(shí)到最后都是人的管理，所以2012年的工作的主導(dǎo)思想,，仍然將著力點(diǎn)放在人才的培養(yǎng)和訓(xùn)練上,，在當(dāng)前基礎(chǔ)上，在各環(huán)節(jié)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和教育,，使每個(gè)人無(wú)論在工作上,、思想上，還是行動(dòng)上都訓(xùn)練有素,，逐步向職業(yè)化的標(biāo)準(zhǔn)靠攏,，滿(mǎn)足各種經(jīng)營(yíng)形勢(shì)的需要?；趯?duì)上年度各項(xiàng)工作的總結(jié)和分析,，體現(xiàn)在具體工作中，在如下方面進(jìn)一步改進(jìn)和加強(qiáng)：

1,、加強(qiáng)人才的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)

建立健全人才的培養(yǎng)和選拔機(jī)制,，不斷吸收德才兼?zhèn)涞膬?yōu)秀人才充實(shí)到經(jīng)營(yíng)中來(lái)，增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)中心的活力和戰(zhàn)斗力,。加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育,，對(duì)現(xiàn)有的知識(shí)和技能不斷更新，提高工作效率和技術(shù)水平,，向?qū)W習(xí)型集體的目標(biāo)邁進(jìn),。經(jīng)營(yíng)中心各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時(shí)，一定要不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng),，實(shí)現(xiàn)自我,、超越自我;經(jīng)營(yíng)中心在籌劃組織的發(fā)展同時(shí)，也考慮到各成員的發(fā)展,，相互協(xié)調(diào),、共同促進(jìn)，使組織和組織中的每個(gè)人共同進(jìn)步,。

2,、加強(qiáng)組織過(guò)程中各環(huán)節(jié)的控制

經(jīng)營(yíng)工作的系統(tǒng)性很強(qiáng)，需要對(duì)各個(gè)工作環(huán)節(jié)有效控制,。存在的問(wèn)題都是以各種方式呈現(xiàn)出來(lái)的,，這就需要有銳敏的洞察力，對(duì)呈現(xiàn)的各種情況迅速判斷,，找出出現(xiàn)問(wèn)題的根源,，在后續(xù)工作中加強(qiáng)控制，避免類(lèi)似情況發(fā)生。以往的工作中,，我們雖然已經(jīng)積累了一套的行之有效的經(jīng)驗(yàn),，但仍需要在下年度的工作中繼續(xù)繼承和發(fā)展：

(1) 繼續(xù)強(qiáng)化換手復(fù)核制度，確保標(biāo)書(shū)文件準(zhǔn)確按時(shí)遞交,。

換手復(fù)核制度,，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐證實(shí)的行之有效的手段，能夠最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn),。它的作用并不是要進(jìn)行責(zé)任分解或責(zé)任轉(zhuǎn)移,，而是要更好地發(fā)揮集體的組織職能，在組織中對(duì)各人員進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),，減少個(gè)人失誤對(duì)集體造成的損失,。在投標(biāo)工程中，業(yè)務(wù)人員通常加班加點(diǎn),，或者心態(tài)疲勞,，容易疏忽一些事項(xiàng)，只有加強(qiáng)換手復(fù)核制度,，多一道防范,，才能最大限度地降低投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。

(2) 加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋,。

近年來(lái)投標(biāo)工作過(guò)于頻繁,，在一定程度忽略了投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋，這項(xiàng)工作在二〇〇八年的工作中應(yīng)給予充分重視,。加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤反饋,，到對(duì)投標(biāo)工作進(jìn)行控制的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一方面可以了解我們?cè)谕稑?biāo)組織,、投標(biāo)業(yè)務(wù)方面的不足,，聽(tīng)取到各方面的建議和批評(píng)，不斷改進(jìn)自己的工作,。另一方面,，由于項(xiàng)目的跟蹤多數(shù)是集團(tuán)公司各大指揮部進(jìn)行操作，業(yè)務(wù)資料的編制和整理是在公司業(yè)務(wù)部室進(jìn)行,，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)溝通不暢,、信息脫節(jié)的情況，項(xiàng)目跟蹤中得到的信息不能有效反饋給業(yè)務(wù)人員,，業(yè)務(wù)人員遇到的問(wèn)題也不能有效傳遞給項(xiàng)目跟蹤人員,，工作上缺乏目標(biāo)性和方向性。只有加強(qiáng)投標(biāo)項(xiàng)目的跟蹤和反饋,，才能使投標(biāo)工作的系統(tǒng)性更加完善,。

(3) 各業(yè)務(wù)部室不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)資料工作

商務(wù)部加強(qiáng)各項(xiàng)資料的更新整理。一是在工作中，進(jìn)一步規(guī)范證書(shū),、證件的辦理,，投標(biāo)期間投標(biāo)信貸、保函辦理,、公證書(shū)的辦理,，公司和上級(jí)主管部門(mén)文件的收發(fā)、傳閱等,。二是加強(qiáng)完工項(xiàng)目及在建項(xiàng)目資料的收集，為后續(xù)投標(biāo)工作和資質(zhì)申請(qǐng)做好資料儲(chǔ)備,。三是關(guān)注關(guān)鍵崗位證件的辦理,，如試驗(yàn)證、安全證書(shū)等,，將在很大程度上影響下年度的投標(biāo)工作,。商務(wù)部的工作比較繁雜，在下年度商務(wù)部的工作是進(jìn)一步將日常工作條理化,，清晰化,，確保辦理的各項(xiàng)事情規(guī)范、有序,、高效,，具有良好的追溯性。

施組部加強(qiáng)高新技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究,。當(dāng)前,，標(biāo)書(shū)中施工組織方案的編制更加先進(jìn)，施組編制人員需要定期到工地現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí),，對(duì)施工作業(yè)有所感知,，要在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,，才能不斷進(jìn)步,，如果閉門(mén)造車(chē)，勢(shì)必不能長(zhǎng)久,。同時(shí)施組部加強(qiáng)先進(jìn)工藝的學(xué)習(xí)和研究,，由于建筑業(yè)作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，起步相對(duì)較晚,，人員技術(shù)等方面發(fā)展相對(duì)較低,，施組部人員更應(yīng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn),、工藝引入到我公司的施工中來(lái),。

報(bào)價(jià)部加強(qiáng)投標(biāo)決策研究。施工報(bào)價(jià)決定了未來(lái)工程效益的好壞，在標(biāo)書(shū)編制中,，報(bào)價(jià)人員需要更詳細(xì)了解當(dāng)?shù)氐氖┕顩r,，了解未來(lái)施工中存在哪些價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和收益渠道，為領(lǐng)導(dǎo)的決策做好基礎(chǔ)工作,。其次,，做好各區(qū)域造價(jià)的研究工作，能夠詳細(xì)了解各地行情,，在投標(biāo)中準(zhǔn)確回避風(fēng)險(xiǎn),，進(jìn)行準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。三要加強(qiáng)和成本辦,、項(xiàng)目部聯(lián)系,，準(zhǔn)確了解項(xiàng)目施工的實(shí)際情況，把理論和實(shí)際結(jié)合起來(lái),，提高報(bào)價(jià)水平,。

3、注重經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新,。

首先是經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng)新,。建筑市場(chǎng)極其復(fù)雜，以往的經(jīng)營(yíng)手段面對(duì)當(dāng)前的經(jīng)營(yíng)形勢(shì)已顯得捉襟見(jiàn)肘,，經(jīng)營(yíng)工作者如果固步自封,，循規(guī)蹈矩，勢(shì)必不能適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化,，把企業(yè)帶入萬(wàn)劫不復(fù)之路,。在二〇〇八年的工作中，我們將不斷去突破舊規(guī)則,，嘗試新思路,，通過(guò)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟以避免殘酷競(jìng)爭(zhēng)，或者另辟新市場(chǎng)拓寬經(jīng)營(yíng)渠道,，以保證投標(biāo)項(xiàng)目的收益率和中標(biāo)率,。其次，經(jīng)營(yíng)工作的創(chuàng)新是理論和實(shí)踐的統(tǒng)一,。如果只是一味思考問(wèn)題,，而不進(jìn)行積極有效嘗試，無(wú)疑只是一種探索,，我們需要有目標(biāo)地跟蹤幾個(gè)項(xiàng)目,，從前期跟蹤，資審編制,、聯(lián)盟成員篩選等都進(jìn)行合理籌劃,，積極運(yùn)作,，以最大限度實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為目的，爭(zhēng)取到幾個(gè)收益好的項(xiàng)目,。

4,、其他方面工作

經(jīng)營(yíng)中心作為機(jī)關(guān)的一個(gè)重要職能部門(mén)，涉及到各種內(nèi)外關(guān)系,、各種部門(mén),，如資質(zhì)證件的借用，合同文件的借用需要辦公室協(xié)助,，安全資格證書(shū)的辦理需要安質(zhì)部協(xié)助,、機(jī)械設(shè)備配備需要咨詢(xún)?cè)O(shè)備部、投標(biāo)保證金的辦理需要財(cái)務(wù)部,、社保證明的開(kāi)具需要社保部的協(xié)助,，還有公證、信貸的辦理需要借助集團(tuán)公司相關(guān)部室的作用等,。所以經(jīng)營(yíng)中心一方面需要強(qiáng)化自身業(yè)務(wù),，確保自身萬(wàn)無(wú)一失,，另一方面是做好相關(guān)的服務(wù)工作,，共同協(xié)調(diào)處理好各種事項(xiàng)，充分發(fā)揮經(jīng)營(yíng)中心職能,。

20____年的時(shí)光轉(zhuǎn)瞬即逝,，一年來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、指導(dǎo)和同事的幫助,、支持下，我嚴(yán)格要求自己,，勤奮學(xué)習(xí),，積極進(jìn)取，努力提高理論和實(shí)踐水平,，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),，自己素質(zhì)能力也獲得了全方位的提升。現(xiàn)將一年來(lái)工作情況總結(jié)如下：

一,、20____年工作回顧

(一)積極參與完成集團(tuán)年,、季、月度工作總結(jié),、計(jì)劃相關(guān)工作,。配合完成各公司、部門(mén)20____年度工作總結(jié),、20____年度工作計(jì)劃的整理,、初稿匯編,、報(bào)審;完成20____年4-11月工作計(jì)劃匯編、報(bào)審;完成20____年第三季度工作總結(jié)匯編,、報(bào)審;配合完成20____年度《企管通報(bào)》共3期的匯編;協(xié)助編寫(xiě)領(lǐng)導(dǎo)年終講話初稿;完成20____年度評(píng)優(yōu)活動(dòng)相關(guān)工作,。

(二)積極做好公司會(huì)議組織管理。截止11月,，完成20____年1-11月共22次總經(jīng)理辦公會(huì)及月度工作例會(huì)的組織工作,，完成會(huì)議通知、簽到,，擬寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要;協(xié)助完成部門(mén)組織的其他各項(xiàng)會(huì)議(管理咨詢(xún)會(huì),、月度考評(píng)會(huì)等);協(xié)助完成集團(tuán)、業(yè)瑞,、華姿建司,、華姿裝飾、華宇物業(yè)20____年職工代表大會(huì)的籌備及實(shí)施等各項(xiàng)工作,。

(三)認(rèn)真配合做好質(zhì)量管理體系工作,。參與20____年集團(tuán)開(kāi)發(fā)公司龍灣項(xiàng)目、上院項(xiàng)目,、天宮花城項(xiàng)目,、錦繡花城項(xiàng)目、金沙東岸項(xiàng)目,、研發(fā)中心和營(yíng)銷(xiāo)中心的質(zhì)量管理體系內(nèi)審;參與并協(xié)助完成20____年集團(tuán),、華姿建司、華姿裝飾,、華宇物業(yè)監(jiān)督審核及換證審核工作;完成質(zhì)量體系文件的更新,，發(fā)放;完成開(kāi)發(fā)公司各部門(mén)年度質(zhì)量計(jì)劃及月度質(zhì)量完成情況統(tǒng)計(jì)匯總;督促問(wèn)題點(diǎn)及不符合項(xiàng)的整改;配合完成98名員工的內(nèi)審員資格取證培訓(xùn),，辦理相關(guān)手續(xù),。

(四)積極參與公司管理制度建設(shè)。協(xié)助完成《部門(mén)工作手冊(cè)》修改;完成《總經(jīng)理辦公會(huì)制度》,、《媒體信息監(jiān)控管理辦法》編制;協(xié)助完成《管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)》的簽訂及檔案管理,。

(五)做好外報(bào)材料的文案工作,。完成四屆一次政協(xié)提案《進(jìn)一步提高建設(shè)項(xiàng)目審批效率的建議》及提案辦理征詢(xún)意見(jiàn)的辦理;完成《關(guān)于支持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新發(fā)展的建議》征求意見(jiàn)反饋;協(xié)助完成《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)1+3配套文件完成情況》材料的擬寫(xiě);完成申報(bào)優(yōu)秀企業(yè)家材料的擬寫(xiě);完成地產(chǎn)新思維《新形勢(shì)下房地產(chǎn)企業(yè)文化建設(shè)的思考》論文稿,。

(六)圓滿(mǎn)做好計(jì)劃管理及績(jī)效考核工作。完成10-11月月度計(jì)劃的匯編,、報(bào)審;完成項(xiàng)目工作進(jìn)度完成情況檢查共11次,，匯總檢查結(jié)果并上報(bào);完成4-10月個(gè)人績(jī)效考核匯總計(jì)算;完成10月部門(mén)績(jī)效考核統(tǒng)計(jì)計(jì)算。

(七)圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),。完成管理咨詢(xún)公司的資料收集及前期聯(lián)系，配合做好咨詢(xún)過(guò)程中的相關(guān)工作,。

二,、收獲及存在的不足

一年的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，個(gè)人取得了全方位的成長(zhǎng),，更加深刻認(rèn)識(shí)到：

(一)思想是做好工作的基礎(chǔ),。20____年通過(guò)在日常工作中的磨礪，我在思想上已經(jīng)形成了一種穩(wěn)定的狀態(tài),，在工作中不斷提醒自己謹(jǐn)記“解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念”八個(gè)字，形成一種不自覺(jué)的行為意識(shí),，從不同的角度去思考問(wèn)題,，開(kāi)展工作，適應(yīng)企業(yè)大局,。

(二)效率是取得勝利的利刃,。與組織一樣，高效地個(gè)人工作往往會(huì)獲得更多的產(chǎn)出,。高效率是最佳工作激情,、好的工作方法,、適合的工具共同作用的結(jié)果,，因此，在定下效率目標(biāo)的時(shí)候,，會(huì)促進(jìn)個(gè)人的工作激情,、促使個(gè)人去尋找合適的工作方法，運(yùn)用合適的工具,，最終促進(jìn)自己的成長(zhǎng),。

(三)創(chuàng)新是不斷前進(jìn)的動(dòng)力。對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō),，不斷的創(chuàng)新工作,，有利于提高工作效率，提升工作激情,。要善于在工作中去打破陳舊,，去糟取精，對(duì)現(xiàn)有的績(jī)效考核,，計(jì)劃運(yùn)營(yíng)都應(yīng)有新思考,。

(四)踏實(shí)才能順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo),。無(wú)論多么遠(yuǎn)大的理想，都需要有腳踏實(shí)地的工作,，才能逐步實(shí)現(xiàn),。

(五)目標(biāo)合理前進(jìn)方向才對(duì)。個(gè)人的學(xué)習(xí),、工作必須量體裁衣,，不妄想，不瞎想,，只有適合的目標(biāo)才會(huì)指導(dǎo)你走向正確的方向,。

一年里，有成績(jī),，亦存在諸多的不足：工作的主動(dòng)性還需要進(jìn)一步提升,，未能實(shí)現(xiàn)對(duì)自己主辦工作優(yōu)化改變;對(duì)項(xiàng)目技術(shù)知識(shí)掌握有待進(jìn)一步的加強(qiáng)，要進(jìn)一步熟悉新的計(jì)劃管理,，全局性觀念需要進(jìn)一步加強(qiáng);未能全面完成個(gè)人的目標(biāo),，在來(lái)年的工作中，我將加強(qiáng)學(xué)習(xí),、創(chuàng)新工作,，不斷改進(jìn)以上不足。

三,、20____年工作規(guī)劃

20____年是集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“四五”規(guī)劃的最后一年,，公司擴(kuò)大規(guī)模發(fā)展的一年，也是新管控模式全面落地之年,，各種矛盾將愈發(fā)突出,，工作中也將面臨更多更復(fù)雜的問(wèn)題和困難。因此,，我將在新的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下,，與新的同事一道，嚴(yán)格履行職責(zé),，較好地完成各項(xiàng)工作任務(wù),，進(jìn)一步提升自己。2016年的個(gè)人規(guī)劃如下：

(一)認(rèn)真學(xué)習(xí)計(jì)劃運(yùn)營(yíng)管理知識(shí),，做好重慶區(qū)域公司計(jì)劃管理,。要結(jié)合管理咨詢(xún)成果，建立新的工作計(jì)劃模板及考評(píng)模板,，提高計(jì)劃管理有效性,。進(jìn)一步學(xué)習(xí)工程項(xiàng)目知識(shí)，深入一線,，了解,、監(jiān)督及反饋計(jì)劃執(zhí)行情況,，配合領(lǐng)導(dǎo)做好相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

(二)配合做好組織績(jī)效考評(píng),。在新的績(jī)效考核模式下,，配合做好區(qū)域公司的月度、季度及年度績(jī)效考核工作,，充分發(fā)揮績(jī)效管理的作用,，提升組織和個(gè)人績(jī)效。

(三)配合做好區(qū)域公司制度建設(shè)和質(zhì)量管理工作,。在新的管控模式下,，完善區(qū)域公司的制度及宣貫，做好2016年質(zhì)量管理體系工作,。

(四)做好會(huì)議組織管理,。按照咨詢(xún)成果中的會(huì)議管理制度要求，組織做好區(qū)域公司的各項(xiàng)會(huì)議工作,。

(五)工作更加積極主動(dòng),，勇于擔(dān)責(zé)，圓滿(mǎn)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù),，與部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),、同事共同做好辦公室工作。

(六)加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提升自我修養(yǎng),，爭(zhēng)做工作及生活上的表率,。樹(shù)立工作大局觀,，能夠在工作中獨(dú)當(dāng)一面,，為華宇事業(yè)添磚加瓦;力爭(zhēng)取得經(jīng)濟(jì)師資格,，獲得職級(jí)晉升。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)同志們：

首先對(duì)公司團(tuán)委考評(píng)小組成員到我部進(jìn)行年終考評(píng)工作表示熱烈的歡迎,，下面我對(duì)一年來(lái)所開(kāi)展的工作進(jìn)行述職,。

20xx年是xxxx公司完成第一輪技改，步入第二輪技改的轉(zhuǎn)折年,，也是設(shè)備材料部保供工作異常繁重的一年。作為設(shè)備材料部團(tuán)總支,，如何圍繞公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，設(shè)備材料部的工作指標(biāo)，發(fā)揮共青團(tuán)組織作用,，確保全年各項(xiàng)工作任務(wù)完成,，成為團(tuán)內(nèi)各項(xiàng)工作的指導(dǎo)思想。為此,，我在20xx年團(tuán)內(nèi)的工作中,，主要開(kāi)展的工作總結(jié)如下：

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì),。一年來(lái),，我對(duì)工人報(bào)、中國(guó)青年報(bào),、xxxx日?qǐng)?bào),、《共產(chǎn)黨員》等報(bào)紙和雜志進(jìn)行了收集，挑選了優(yōu)秀文章進(jìn)行讀書(shū)活動(dòng),，學(xué)習(xí)黨的十八大精神,、黨的方針政策、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員事跡及xxxx公司有關(guān)文件精神,，同時(shí)根據(jù)公司團(tuán)委開(kāi)展學(xué)習(xí)貫徹“十八大”直通車(chē)活動(dòng)精神,，參與和開(kāi)展了一系列活動(dòng)。在xxxx公司“學(xué)習(xí)十八大,，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)”問(wèn)題知識(shí)賽題活動(dòng)中榮獲優(yōu)秀組織單位獎(jiǎng),，加強(qiáng)了青工思想政治修養(yǎng)，為實(shí)現(xiàn)我部全年奮斗目標(biāo)營(yíng)造了良好的內(nèi)部環(huán)境,。

二,、崗位練兵，提高技能,。在今年的工作中,，我本著“提高技能，突出成效”的原則,，結(jié)合本單位工作實(shí)際,，扎實(shí)開(kāi)展工作，一是夯實(shí)工作基礎(chǔ),，認(rèn)真做好青年崗位能手的日常性的基礎(chǔ)工作,，力求規(guī)范化和嚴(yán)謹(jǐn)化；二是獨(dú)立開(kāi)展和協(xié)助做好青工技能培訓(xùn)工作,，有針對(duì)性地開(kāi)辦各類(lèi)學(xué)習(xí)班,，組織技能考試等；三是積極組織青工參加xxxx公司第十一屆青工技能大賽,，挑選了二名選手參加了電工,、汽駕二個(gè)工種的比賽，達(dá)到了提高青工技能,，鍛煉隊(duì)伍能力的目的,。

三、深化“三創(chuàng)”，培育創(chuàng)新,。為進(jìn)一步深化“三創(chuàng)”活動(dòng),，降低采購(gòu)成本，保障物資供應(yīng),，設(shè)材部團(tuán)總支一直進(jìn)行探索,，進(jìn)行創(chuàng)新，取得了顯著成效,。今年八月,，鑒于煉鋼廠無(wú)法報(bào)出熱電偶、熱電阻型號(hào)情況下,，根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，邀請(qǐng)生產(chǎn)廠家指定生產(chǎn)，由于沒(méi)有競(jìng)價(jià)比價(jià)成本無(wú)法降低,，在煉鋼廠急需的情況下,，我邀請(qǐng)了實(shí)力相當(dāng)?shù)娜齻€(gè)廠家到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行測(cè)量，寫(xiě)出技術(shù)協(xié)議,，并經(jīng)過(guò)煉鋼廠認(rèn)可的基礎(chǔ)上進(jìn)行比價(jià),，最終成交價(jià)比沒(méi)有比價(jià)基礎(chǔ)上談成的價(jià)降低了11萬(wàn)。通過(guò)此次事例,，使我認(rèn)識(shí)到“三創(chuàng)”活動(dòng)必須更深,、更廣地開(kāi)展，要在廣大青工中培育創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇六

各種參數(shù)和指標(biāo)是我們生產(chǎn)的靈魂,。必須嚴(yán)格工藝紀(jì)律、嚴(yán)格控制工藝參數(shù),。我們班組反應(yīng)主控三人,，加氫主控兩人，精餾主控兩人,，除去吃飯和上衛(wèi)生間的時(shí)間外,，其它時(shí)間必須像釘子一樣釘在崗位上。在工作中我們班組對(duì)各項(xiàng)工藝參數(shù)都嚴(yán)格控制,，對(duì)超指標(biāo)的參數(shù)必須做到及時(shí)發(fā)現(xiàn),、及時(shí)調(diào)整。對(duì)溫度,、壓力,、液位、流量的曲線每小時(shí)翻看一遍,，根據(jù)其走勢(shì)做到及時(shí)調(diào)整，防止其超出正常值。這也是防止指標(biāo)超出正常值的非常有效的方法,。在安排副操進(jìn)主控學(xué)習(xí)的問(wèn)題上,，我們班組始終是選擇學(xué)習(xí)好的、工作態(tài)度積極認(rèn)真的副操進(jìn)主控學(xué)習(xí),。并且是“老人”帶“新人”,，新、老結(jié)合的模式,。這樣,，即能可以保證生產(chǎn)的正常、平穩(wěn),、安全的進(jìn)行,，又能讓新人很快的成長(zhǎng)。

俗話說(shuō)：“學(xué)習(xí)如逆水行舟,，不進(jìn)則退,。”我們公司自20x年投產(chǎn)到今天已有三年了,，這三年能堅(jiān)持學(xué)習(xí)的員工不多,。按照“四懂、三會(huì)”要求,，我們組織班員學(xué)習(xí),，學(xué)安全知識(shí)，學(xué)工藝技能知識(shí)和各崗位的操作技能知識(shí),。為了檢驗(yàn)大家的學(xué)習(xí)效果,，每月組織一次考試，或口頭問(wèn)答,，或筆試,。成績(jī)不合格者給予考核，或者取消當(dāng)月的換休假,。督促大家主動(dòng)學(xué)習(xí),，給對(duì)新員工指定經(jīng)驗(yàn)豐富的師傅，布置學(xué)習(xí)任務(wù),，并定期檢查,。要求新員工每個(gè)輪班畫(huà)三張流程圖，對(duì)布置學(xué)習(xí)任務(wù)進(jìn)行抽查,，在現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)時(shí)必須有師傅帶領(lǐng),，禁止上崗前獨(dú)立作業(yè)。不但要關(guān)心新員工的工作,、學(xué)習(xí),，還要關(guān)心他(她)們的生活，對(duì)有困難的員工班組給予最大的幫助。

勞動(dòng)紀(jì)律方面

我們班組共有x名員工,，在20x年內(nèi)辭職一人,，人員多、管理上難度大,，這是客觀存在的`問(wèn)題,。對(duì)出勤、假別的管理我們嚴(yán)格執(zhí)行公司和化工廠的管理制度,。對(duì)上不瞞,、對(duì)下不偏不倚。

冬季來(lái)臨,，防凍檢查成為我們的一項(xiàng)重要的常態(tài)化工作,。我們班按人分配了防凍檢查的項(xiàng)目和區(qū)域，要求嚴(yán)格檢查防凍,，對(duì)跑冒滴漏問(wèn)題及時(shí)處理,。

勞動(dòng)紀(jì)律的好壞直接反映了一個(gè)人的工作態(tài)度。有些人太缺乏對(duì)工作的熱情和責(zé)任感,，缺少主觀能動(dòng)性,。安排的工作干不到位，或者干不好,，或者不干,。根據(jù)這些問(wèn)題我們班組制定了一些制度。我們?cè)诎嘟M中揚(yáng)正氣,、樹(shù)新風(fēng),，表?yè)P(yáng)先進(jìn)，對(duì)在巡檢中發(fā)現(xiàn)重大隱患或問(wèn)題的員工給予表?yè)P(yáng)和適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，并報(bào)車(chē)間或公司獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)那些在工作中不聽(tīng)指揮、不服從安排的給予嚴(yán)厲的批評(píng)和經(jīng)濟(jì)考核,。對(duì)那些發(fā)表不利于團(tuán)結(jié)的言論者,，及時(shí)進(jìn)行批評(píng)教育，使其認(rèn)識(shí)到錯(cuò)誤,。在20x年上半年我們班組共獎(jiǎng)勵(lì)10人次,，處罰5人次。這一措施極大的鼓舞了士氣,，人人學(xué)先進(jìn),。發(fā)現(xiàn)的跑冒滴漏問(wèn)題上千件，及時(shí)處理好這些問(wèn)題保證了我們的裝置的正常運(yùn)行,。我們的員工從被動(dòng)工作到主動(dòng)找活干,，是一個(gè)很大的轉(zhuǎn)變!

tpm工作方面

tpm工作一直是我們的主要工作,。我們班組專(zhuān)門(mén)安排了一名副班長(zhǎng)和一名責(zé)任心強(qiáng)的員工負(fù)責(zé)。按公司的要求每周組織班組的tpm小組活動(dòng),。并有專(zhuān)人記錄活動(dòng)的內(nèi)容和發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,。到目前為止我們班組共發(fā)現(xiàn)問(wèn)題x項(xiàng),，處理了x項(xiàng),。tpm活動(dòng)看板堅(jiān)持每周更新，內(nèi)容詳實(shí),，按公司要求的格式書(shū)寫(xiě),。

從20x年至今天，我們的員工得到了極大的鍛煉,，可以說(shuō)是經(jīng)驗(yàn)豐富,。針對(duì)經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題，可能會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題,，我們班組也經(jīng)常討論解決與處理的辦法,。做到有備無(wú)患，防患于未然,。有很多次我們班組把事故消滅在萌芽狀態(tài),，保證了裝置的安、穩(wěn),、長(zhǎng),、滿(mǎn)、優(yōu)的運(yùn)行,。為公司實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)x萬(wàn)噸,，打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

怎樣做?我該怎樣做?做一個(gè)學(xué)習(xí)型的班組,，做一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，做一名優(yōu)秀的帶頭人，做一名合格的員工,，做一名優(yōu)秀的員工,。這已經(jīng)成為班組的目標(biāo)，每一位員工的目標(biāo),。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇七

光陰似箭,，轉(zhuǎn)眼在xx-x公司迎來(lái)了第二個(gè)春天，轉(zhuǎn)眼已由新員工變成老員工,。翻看一年的工作日志,，回憶這忙碌充實(shí)而又緊張、愉快的一年... ...

今年對(duì)我具有特別的意義,，因?yàn)榻衲晔俏业谋久?，也是我踏上這個(gè)行業(yè)的第一年,，這是我職業(yè)生涯的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，我對(duì)此特別珍惜,，盡最大的努力去做好我的工作,。通過(guò)一年來(lái)的不斷學(xué)習(xí)，以及上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助,，我已經(jīng)完全融入了新永利這個(gè)大家庭中,，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說(shuō)這一年也付出了不少,，也收獲了很多，我自己感到成長(zhǎng)了,，也逐漸成熟穩(wěn)重了?，F(xiàn)就06年的工作情況總結(jié)如下：

一、 以踏實(shí)的工作態(tài)度,，按部就班的做好公司的查廠工作

做好查廠工作是我職責(zé)中尤為重要的一項(xiàng),。由于是新廠，公司的查廠工作在接手前幾乎是一片空白,，必須從零開(kāi)始準(zhǔn)備,，包括硬件（車(chē)間部份）/軟件（行政部份）。在接手前階段確確實(shí)實(shí)是辛苦了一把,，由于查廠客人居多,，從年初至年底客人共進(jìn)行查廠/評(píng)估12次之多，由于各方面資料不足,，為了趕工,，幾乎每天都加班加點(diǎn)工作。在行政方面建立了《廠紀(jì)廠規(guī)》/《崗位說(shuō)明書(shū)》/《員工培訓(xùn)》/《人事檔案》/《消防演習(xí)預(yù)案》等各項(xiàng)資料,，并主持組織了兩次大規(guī)模的消防演習(xí),，這些資料的建立不但是配合查廠工作，而且也完善了行政人事本身的工作,。在車(chē)間方面建立了《針控管理》/《操作指導(dǎo)書(shū)》/《qc品質(zhì)記錄》/《返工記錄》/《機(jī)器維修保養(yǎng)記錄》等等,，并對(duì)全廠設(shè)備進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，做成《生產(chǎn)設(shè)備清單》,，以便隨時(shí)查看,。與此同時(shí)，還依生產(chǎn)需求制作了幾十份表格表單,，完善了多項(xiàng)記錄資料,。如查貨報(bào)告、倉(cāng)庫(kù)出入帳,、總查記錄,、,、、,、,、；在06年里,，通過(guò)各種形式的培訓(xùn)加講解,，讓所有的主管對(duì)查廠有了深刻的認(rèn)知，讓全體員工了解了查廠的觀念,，并將所有關(guān)查廠的資料匯編成冊(cè),，按照日常工作去做,。通過(guò)大家的配合與努力,，今年的查廠工作確實(shí)得到了有效的改進(jìn)！當(dāng)然,，還有很多地方須要做得更完善,，只要大家按照規(guī)定的制度去走，相信明年的工作將會(huì)越來(lái)越順利,。

二,、 盡心盡職，做好公司的電腦/考勤管理

07年,，我在公司的行政人事管理方面也花了不少時(shí)間和心血,，由于公司剛剛成立，人事管理沒(méi)有打好基礎(chǔ),，各項(xiàng)制度資料的不健全,，加上行政主管與文員的一再更換（共更換主管7人，文員15名之多）,，所以前期行政工作的大部份工作重任也就落在我肩上了,。尤其是人事考勤系統(tǒng)問(wèn)題，由于最初人為的問(wèn)題,，造成考勤系統(tǒng)一直沒(méi)有真正應(yīng)用起來(lái),，在今年的.5月份起才真正用上系統(tǒng)考勤，但中間由系統(tǒng)本身的不完善,，員工對(duì)電腦的不信任不配合等諸多問(wèn)題,，直到10月份才真正廢除手工考勤。另外,，在這段時(shí)間內(nèi),，行政人事的各項(xiàng)管理制度也慢慢建立起來(lái)了，這對(duì)加強(qiáng)員工管理有著重要的意義,。到今年底,，通過(guò)新的考勤系統(tǒng)的更換和一再的員工培訓(xùn)與教育宣導(dǎo)下,，全廠已全面實(shí)施了電腦考勤，員工也真正適應(yīng)了電腦考勤,。但行政部還有很工作有待完善,，如公司企業(yè)文化/人力資源規(guī)劃/績(jī)效考核等等，希望新來(lái)的行政部何主管能在08年將xx-x的行政工作做得更出色,、更徹底,！

三、 本著以質(zhì)量為主,，徹底消除浪費(fèi)的心態(tài)做好車(chē)間生管理系統(tǒng)跟進(jìn)工作

由于以往手工作業(yè)方式造成車(chē)間數(shù)據(jù)的不準(zhǔn)確性,，從07年9月底開(kāi)始，我接手跟進(jìn)車(chē)間的數(shù)據(jù)管理,，對(duì)各車(chē)間的數(shù)據(jù)進(jìn)行稽核,，由于員工人數(shù)多，數(shù)據(jù)量大,，在10月底公司給我配了一各助手,，主力稽核數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，在這段時(shí)間里用事實(shí)的結(jié)果跟員工上了教育課,，嚴(yán)重防止了很多混水摸魚(yú)的動(dòng)作,。

在11月底，公司正式引進(jìn)了生產(chǎn)管理系統(tǒng),，數(shù)據(jù)的記錄由以往的手工轉(zhuǎn)換為先進(jìn)的電腦系統(tǒng)（mrp系統(tǒng)）,，“工欲善其事，必先利其器”,，作為公司的管理人員,，我始終高度重視此類(lèi)管理軟件的配制，對(duì)此大力投資,，它所帶來(lái)的數(shù)據(jù)上的準(zhǔn)確性恐怕沒(méi)有人比我的感觸最深,。憑著我以往對(duì)erp軟件的經(jīng)驗(yàn)，我接手了現(xiàn)在生產(chǎn)管理系統(tǒng)的各項(xiàng)工作,，但mrp生產(chǎn)管理系統(tǒng)畢竟跟我們以往的手工作業(yè)有很大的差別（關(guān)聯(lián)性強(qiáng)）,，在測(cè)試運(yùn)用的1個(gè)月中不斷磨合，為此我付出了大量的時(shí)間和精力,，分析問(wèn)題,、解決異常、,、,、、在軟件應(yīng)用過(guò)程中,，還是存在著相當(dāng)大的阻力,，從管理層至員工都會(huì)有很多的問(wèn)題,，因?yàn)榇蠹伊?xí)慣于手工作業(yè)，還沒(méi)有真正接觸過(guò)此類(lèi)電腦管理,，一直對(duì)電腦的可信度存在疑問(wèn),，加上整個(gè)管理層的水平還不到位，在實(shí)施過(guò)程中在前整階段就受到了很大的阻力,，主要表現(xiàn)在：1）對(duì)系統(tǒng)的不了解除,；2）管理人員的責(zé)任心問(wèn)題3）配合的力度及觀觀念的轉(zhuǎn)變；等等（詳細(xì)問(wèn)題已記錄,，計(jì)劃于1月底編成制度,，到系統(tǒng)真正上線時(shí)正式實(shí)施），后來(lái)通過(guò)多次協(xié)調(diào)/培訓(xùn),，現(xiàn)在總算走過(guò)了一個(gè)坎,，希望在后整運(yùn)作中會(huì)更加順暢，在以后日子里慢慢一步步走向erp,。

一年多以來(lái),，無(wú)論是在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步，但差距和不足還是存在的,。新的一年有新的氣象，面對(duì)新的任務(wù)新的壓力,，我也應(yīng)該以新的面貌,，更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進(jìn)步,。

明天總是充滿(mǎn)著希望，我們這個(gè)朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)同年輕的新永利公司一起成長(zhǎng),，共同奮斗,，一定能實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)和個(gè)人理想，一定能,！

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇八

20**年即將過(guò)去,，我作為安環(huán)部的一名員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，圍繞著管理制度的建立健全,，工程項(xiàng)目的申報(bào)審批等工作要點(diǎn)，較好地完成了公司所交付的各項(xiàng)工作任務(wù),，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,。

1、理順安評(píng),、環(huán)評(píng)辦事程序,，推進(jìn)安評(píng),、環(huán)換手續(xù)辦理進(jìn)程。

我在安環(huán)部主要負(fù)責(zé)安評(píng),、環(huán)評(píng)手續(xù)辦理相關(guān)工作,，由于安環(huán)部門(mén)成立不久，開(kāi)發(fā)區(qū)的相關(guān)工作部門(mén)也是剛剛成立,，很多工作都沒(méi)人涉及過(guò),，所以首先面臨的工作是如何理順工作程序。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我們勤走,、多問(wèn)，通過(guò)對(duì)政府下發(fā)文件及相關(guān)部門(mén)的辦事程序的認(rèn)真學(xué)習(xí),，一步一步的摸索出并總結(jié)了一套辦理相關(guān)手續(xù)的工作程序,，方便了今后的工作、提高了工作質(zhì)量,。目前,，安評(píng)、環(huán)評(píng)工作都有了較大的進(jìn)展,。

2,、認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)下發(fā)文件，協(xié)助建立健全公司安全,、環(huán)保制度,。

按相關(guān)部門(mén)要求，今年公司開(kāi)始加快了廠區(qū)管理制度的建立,、健全工作,，很多安全、環(huán)保相關(guān)的規(guī)定都是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)授意,，結(jié)合廠區(qū)實(shí)際情況總結(jié)制定的,。這些制度的制定不僅滿(mǎn)足了上級(jí)部門(mén)的檢查要求，也方便了我們公司的管理,。

3,、按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的檢查、整改相關(guān)工作

由于公司的屬于新建企業(yè),，各職能部門(mén)對(duì)公司的檢查和管理比較嚴(yán)格,。在過(guò)去的一年里，我在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下完成了上級(jí)各部門(mén)對(duì)企業(yè)制度,、項(xiàng)目手續(xù)等方面的檢查工作,。對(duì)上級(jí)部門(mén)下達(dá)的整改意見(jiàn)，我主動(dòng)督促整改落實(shí)情況，組織人員學(xué)習(xí)培訓(xùn),，提高員工安全意識(shí),，對(duì)違反安全規(guī)定的人或事給予糾正，通過(guò)隱患整改,，有效的保障了安全生產(chǎn)工作的順利進(jìn)行,。

4、負(fù)責(zé)對(duì)安全,、環(huán)保等職能部門(mén)下發(fā)文件的接收,、整理、保管工作

4,、組建了公司電腦辦公網(wǎng)絡(luò),，完成電腦維護(hù)及電腦制圖等工作

由于個(gè)人愛(ài)好，我在大學(xué)時(shí)自學(xué)了cad制圖軟件,，參加工作后所從事的工作又一直都和電腦有關(guān),，所以慢慢掌握了一定的電腦維護(hù)相關(guān)知識(shí)。20**年由于辦公需要,，公司先后購(gòu)進(jìn)了多臺(tái)電腦,，當(dāng)時(shí)公司中懂電腦的人不多，我利用自己掌握的知識(shí)完成了電腦網(wǎng)絡(luò)的架設(shè)和日常維護(hù)工作,，安環(huán)評(píng)工作及廠區(qū)設(shè)計(jì),、車(chē)間設(shè)計(jì)工作中用到的cad制圖工作大都由我來(lái)完成。

5,、理順人事部門(mén)工作程序,，完成公司人事電子檔案的初期建檔工作

20**年上半年，公司人員還不齊整,，我兼管理人事部門(mén)的工作，為了便于管理,，我努力學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí),，從網(wǎng)上搜集資料，并找到了一套免費(fèi)的人事管理軟件,，建立了人事電子檔案,，使人事管理程序化、秩序化,，基本理順了人事管理工作程序,。

一年來(lái)的工作雖然取得了一定的成績(jī)，但也存在一些不足,，主要是思想解放程度還不夠,，組織、溝通能力上還略有欠缺，和有經(jīng)驗(yàn)的同事比較還有一定差距,，二是涉及工作多樣復(fù)雜,，需要時(shí)間學(xué)習(xí)，三是工作中不夠大膽,，要在不斷的學(xué)習(xí)過(guò)程中改變工作方法,，不斷創(chuàng)新完善。在今后工作中,，我一定認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，克服不足，努力把工作做得更好,。

1,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)及工作能力,，盡職,、盡責(zé)、盡快地完成安,、環(huán)部的本職工作,。

2、發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞精神,。不怕吃苦,，主動(dòng)找事干,，做到“眼勤,、嘴勤、手勤,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中磨練意志,，增長(zhǎng)才干,。

3、發(fā)揚(yáng)孜孜不倦的進(jìn)取精神,。加強(qiáng)學(xué)習(xí),，勇于實(shí)踐,，在學(xué)習(xí)的同時(shí)注意收集各類(lèi)信息，廣泛吸取各種“營(yíng)養(yǎng)”;同時(shí),，講究學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實(shí)的理論功底和踏實(shí)的工作作風(fēng)。力求把工作做得更好,，樹(shù)立良好的形象,。

4、當(dāng)好助手,。對(duì)各項(xiàng)決策和出現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達(dá)的任務(wù),。

總之,，一年來(lái)，我做了一定的工作,，也取得了一些成績(jī),，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，更新觀念，提高各方面的工作能力,。緊緊圍繞公司的中心工作,，以對(duì)工作、對(duì)事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,，腳踏實(shí)地,，盡職盡責(zé)地做好各項(xiàng)工作。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇九

實(shí)習(xí)地點(diǎn):1:x大酒店(駐地實(shí)習(xí))

2:x有限公司(走訪實(shí)習(xí))

實(shí)習(xí)目的:通過(guò)進(jìn)廠實(shí)地實(shí)習(xí),了解企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織過(guò)程,企業(yè)的組織結(jié)構(gòu),加強(qiáng)管理理論與實(shí)踐的結(jié)合.

實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx-6-20----20xx-8-20

1.企業(yè)介紹

1.浙江瑞鵬汽車(chē)電器有限公司

浙江瑞鵬汽車(chē)電器有限公司是一家以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)汽車(chē)雨刮器總成,、暖風(fēng)電機(jī)總成,、鼓風(fēng)電機(jī)總成、風(fēng)扇電機(jī)總成,、玻璃升降器總成、暖風(fēng)水箱,、喇叭等產(chǎn)品為主的股份合作制企業(yè),。公司先后通過(guò)了iso9002、qs9000&vda6.1國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證,。

公司創(chuàng)建于1997年,，位于中國(guó)汽摩配之都--浙江省瑞安市，并于20xx年在吉林成立吉林瑞鵬汽車(chē)電器有限公司，形成以汽車(chē)暖風(fēng)機(jī)總成為主產(chǎn)品的生產(chǎn)基地,。公司總占地面積4897m2,，建筑面積9800m2，現(xiàn)有職員400余人,，其中大專(zhuān)以上學(xué)歷100人,，技術(shù)人員150人，高中級(jí)技術(shù)職稱(chēng)40人,，產(chǎn)值達(dá)8000余萬(wàn)元,，集產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、試制,、生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體,。

公司主要產(chǎn)品能滿(mǎn)足重型、輕型,、微型卡車(chē)以及各類(lèi)轎車(chē)的需求,，不僅定點(diǎn)配套銷(xiāo)往一汽集團(tuán)、重汽集團(tuán),、天津一汽,、一汽吉輕、陜西重汽,、沈陽(yáng)金杯華晨,、南京長(zhǎng)安公司、一汽紅塔等20多家企業(yè),，同時(shí),，公司生產(chǎn)的直流電機(jī)、玻璃升降器電機(jī),、按摩器電機(jī),、日用電機(jī)、柴油輸油電機(jī)及電動(dòng)門(mén)升降機(jī)等產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)各地,，并出口歐美,、澳大利亞、東南亞,、中東等20余個(gè)國(guó)家,，公司擁有進(jìn)出口自主經(jīng)營(yíng)權(quán)。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,，公司已形成了自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),、技術(shù)優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì),。為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，公司不斷完善創(chuàng)新機(jī)制,，構(gòu)筑人才平臺(tái)，建立和諧的客戶(hù)關(guān)系以及提高產(chǎn)品質(zhì)量和做好全方位的服務(wù),，使公司在新產(chǎn)品的研制和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先地位,。公司以?xún)?yōu)惠的價(jià)格、可靠的質(zhì)量,，高度的信譽(yù)獲得國(guó)內(nèi)外客戶(hù)的一致好評(píng)與青睞,。20xx年，公司被一汽聯(lián)合銷(xiāo)售集體列為“首屆理事會(huì)單位”,。20xx年,，被中國(guó)汽車(chē)零部件聯(lián)合銷(xiāo)售集團(tuán)評(píng)為“名優(yōu)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)”。被全國(guó)汽車(chē)零部件雙百推展委員會(huì)列入“全國(guó)雙百汽車(chē)零部件推展品牌企業(yè)”,。20xx年,，被瑞安市命名為“中國(guó)汽摩配之都功勛企業(yè)”。

回顧過(guò)去,，創(chuàng)業(yè)維艱,，展望未來(lái)，任重道遠(yuǎn),?！盀楦黝?lèi)汽車(chē)生產(chǎn)優(yōu)良品質(zhì)的配件，以真誠(chéng)的服務(wù)贏得用戶(hù)的滿(mǎn)意”是瑞鵬的經(jīng)營(yíng)理念,。瑞鵬人愿與國(guó)內(nèi)外朋友攜手并進(jìn),，共創(chuàng)輝煌!

2.臺(tái)州開(kāi)元大酒店

臺(tái)州開(kāi)元大酒店是開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)躊地區(qū)連鎖發(fā)展的第七家酒店,酒店地處臺(tái)州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)中心,位于臺(tái)州市東環(huán)大道458號(hào),毗鄰臺(tái)州市政府,距離黃巖機(jī)楊10公里,距離甬臺(tái)溫高速公路黃巖出口20公里,交通便利,酒店部投資2.2億元.按四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)建造.20xx年5月,臺(tái)州開(kāi)元大酒店建成并開(kāi)始試營(yíng)業(yè),酒店占地24畝,建筑面積4萬(wàn)余平方米,樓高9層,共擁有各類(lèi)豪華客房372套,大小餐廳7個(gè),可容納1000余人同時(shí)就餐,康體娛樂(lè)設(shè)施齊全,包括大劇場(chǎng),ktv包廂,棋牌室,健身房,桑拿中心等數(shù)十個(gè)娛樂(lè)項(xiàng)目,擁有不同規(guī)模的會(huì)議室11個(gè),多功能配備八聲道同聲傳譯,酒店目前為臺(tái)州市檔次最高,規(guī)模最大,設(shè)施最齊全的旅游涉外飯店之一,酒店所在地區(qū)集江.海,山于一體,無(wú)論商務(wù)會(huì)議,旅游觀光,休閑度假均能令賓客倍感尊榮與舒適.

酒店管理實(shí)行部經(jīng)理負(fù)責(zé)制,酒店總經(jīng)理對(duì)酒店整體的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),全面負(fù)責(zé),酒店的重大方針,政策由總經(jīng)理提交店務(wù)會(huì)議討論決定,報(bào)集團(tuán)公司批準(zhǔn)后實(shí)施,酒店設(shè)總經(jīng)理,副總經(jīng)理以及各部門(mén)經(jīng)理,經(jīng)理助理,領(lǐng)班組成酒店的管理層,酒店下設(shè)10個(gè)部門(mén),分別為人力資源部,財(cái)務(wù)部,安全部,工程部,客房部,前廳部,康樂(lè)部,餐飲部,公關(guān)部,銷(xiāo)售部.臺(tái)州開(kāi)元大酒店在開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)的間接領(lǐng)導(dǎo)下,本著以服務(wù)為基礎(chǔ),以人本為宗旨,以品牌為核心,以連鎖為模式,以市場(chǎng)為先導(dǎo),以學(xué)習(xí)為動(dòng)力,以綠色為形象,以文化為風(fēng)骨的經(jīng)營(yíng)觀念,依托集團(tuán)公司的綜合管理和投資平臺(tái),以飯店業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),塑造強(qiáng)勢(shì)品牌,實(shí)施連鎖化經(jīng)營(yíng),積極發(fā)展房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè),形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)業(yè)特色,導(dǎo)入導(dǎo)入和孵化相關(guān)產(chǎn)業(yè),強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)結(jié)合優(yōu)勢(shì)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展體系,力爭(zhēng)在未來(lái)5年內(nèi),構(gòu)建高效運(yùn)行的綜合管理和投融資平臺(tái),擁有15家以上的飯店的國(guó)內(nèi)一流的飯店管理公司和省內(nèi)最具特色和長(zhǎng)性的房地產(chǎn)公司,形成總銷(xiāo)售收入超過(guò)20億的全國(guó)性企業(yè)集團(tuán).

臺(tái)州開(kāi)元大酒店在開(kāi)元旅業(yè)集團(tuán)的間接領(lǐng)導(dǎo)下,本著以服務(wù)為基礎(chǔ),以人本為宗旨,以品牌為核心,以連鎖為模式,以市場(chǎng)為先導(dǎo),以學(xué)習(xí)為動(dòng)力,以綠色為形象,以文化為風(fēng)骨的經(jīng)營(yíng)觀念,依托集團(tuán)公司的綜合管理和投資平臺(tái),以飯店業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),塑造強(qiáng)勢(shì)品牌,實(shí)施連鎖化經(jīng)營(yíng),積極發(fā)展房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè),形成具有競(jìng)爭(zhēng)力的房地產(chǎn)業(yè)特色,導(dǎo)入導(dǎo)入和孵化相關(guān)產(chǎn)業(yè),強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)結(jié)合優(yōu)勢(shì)構(gòu)建產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展體系,力爭(zhēng)在未來(lái)5年內(nèi),構(gòu)建高效運(yùn)行的綜合管理和投融資平臺(tái),擁有15家以上的飯店的國(guó)內(nèi)一流的飯店管理公司和省內(nèi)最具特色和長(zhǎng)性的房地產(chǎn)公司,形成總銷(xiāo)售收入超過(guò)20億的全國(guó)性企業(yè)集團(tuán).

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇十

銷(xiāo)售員個(gè)人績(jī)效是企業(yè)管理的焦點(diǎn),對(duì)于維持企業(yè)的生存和發(fā)展有很重要的意義。今天本站小編給大家整理了企業(yè)

銷(xiāo)售工作總結(jié)

在這新年來(lái)臨之際，回想自己一年所走過(guò)的路,，所經(jīng)歷的事,，沒(méi)有太多的感慨，沒(méi)有太多的驚喜,，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。在這過(guò)去的一年里有失敗,，也有成功,，遺憾的是;沒(méi)有為公司的銷(xiāo)售打開(kāi)市場(chǎng)，欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高,。首先得感謝公司給我們提供了好的工作條件和環(huán)境,，有經(jīng)驗(yàn)的上級(jí)給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法,，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。

從20xx年3月開(kāi)始進(jìn)入公司,，不知不覺(jué)中，三年的時(shí)間一晃就過(guò)了,，公司也在xx年實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型,，在xx年里，我也從一個(gè)車(chē)間班長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人,，又轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員,，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績(jī)沒(méi)什么突出,，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

xx年前半年我在生產(chǎn)上任粉碎車(chē)間班長(zhǎng)，帶領(lǐng)員工完成一項(xiàng)又一項(xiàng)的看似無(wú)法完成的工作,，雖然很累,，但是對(duì)我個(gè)人的工作協(xié)調(diào)、人員分工和對(duì)員工的思想教育又有了一個(gè)新的提升,，相信在生產(chǎn)上度過(guò)的兩年多時(shí)間將會(huì)為我以后的工作有所幫助,。xx年6月4日，承蒙劉總信任,，我正式調(diào)遣銷(xiāo)售部,。由于之前根本沒(méi)有接觸過(guò)香辛料提取物銷(xiāo)售，進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè),，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí),，熟悉公司的操作模式和建立客戶(hù)關(guān)系群。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和實(shí)際工作中,，我學(xué)到了如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向,，抓重點(diǎn)客戶(hù)和跟蹤客戶(hù)，懂得了針對(duì)不同企業(yè)的不同產(chǎn)品應(yīng)主攻那些我們的產(chǎn)品,。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累,，與時(shí)俱進(jìn),。

個(gè)為精油樹(shù)脂客戶(hù)，銷(xiāo)售額8270元,。2個(gè)調(diào)味品客戶(hù),，銷(xiāo)售額9580元(未收貨款7880元) 。1個(gè)花椒?？蛻?hù),，銷(xiāo)售額384150元,。貨款已全部到賬,。

自我剖析：以目前的行為狀況來(lái)看,，我只是一個(gè)剛?cè)腴T(mén)的業(yè)務(wù)員，本身談吐,，口才還不行,，表達(dá)能力不夠突出,。根源：沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚,，心理素質(zhì)不過(guò)關(guān),，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)掘自身的潛力,，個(gè)性的飛躍,。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動(dòng)力,，這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功,。

感謝公司的培養(yǎng)，感謝上級(jí)特別是劉總對(duì)我們言傳身教的悉心指導(dǎo),，我一定會(huì)以積極主動(dòng),，自信，充滿(mǎn)激情的心態(tài)去工作,。

揮別舊歲,，迎接新春，我們信心百倍,，滿(mǎn)懷希望!

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,。回顧這一年的工作歷程,，我學(xué)到了很多,，也充分的鍛煉了自己，可以說(shuō)這一年下來(lái)我是頗有收獲的,，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,，下面我就說(shuō)說(shuō)這一年來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí),，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。

個(gè)人總結(jié)

1.作為一個(gè)銷(xiāo)售，一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,，這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮,，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,，是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的自信，一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī),，二流的銷(xiāo)售是混日子，三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃,，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,，認(rèn)真，努力,，主動(dòng)的去做,，其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的，除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù),，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),，怎樣使利潤(rùn)最大化，這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成,，有句話是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西,，只有銷(xiāo)售不出去的人，其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人,。

這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài),，正確的面對(duì),，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),，所以不論在何時(shí),，請(qǐng)注意自己的說(shuō)話和言行，拿起電話的時(shí)候,，要讓充滿(mǎn)激情,，面帶微笑，相信電話那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠(chéng),，從而被你打動(dòng),。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn)，如果不行就辭職吧,，這是一種心態(tài)問(wèn)題,，一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多,，二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),，因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的,，最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有，也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè),。

5.當(dāng)你在和客戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品,，而是去幫助他們解決問(wèn)題的，這是一個(gè)各有所需的雙贏,，所以說(shuō)這個(gè)非常重要,，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵,。

6.做銷(xiāo)售的一定要有自信,，一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話和打電話的勇氣都沒(méi)有，那就更不用說(shuō)做出業(yè)績(jī)了,，自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心,，有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的刁難和困難，我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下,，還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班,。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào),，只是時(shí)間問(wèn)題,，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,，不斷的去努力,。

等，還要對(duì)自己說(shuō)話技巧,、肢體動(dòng)作,，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,，才知道自己還有哪些可以上升的空間,。

個(gè)人建議 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高，無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘,，還是小打小鬧的鑰匙扣,，質(zhì)量投訴此起彼伏。今年,，不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,，還是外購(gòu)的成品，客人qc一來(lái)驗(yàn)貨,，都是要返工重驗(yàn),。這對(duì)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的困擾。

2.新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,，新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象,。

4.貨期不準(zhǔn)時(shí)，實(shí)際出貨時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)報(bào)給客人的貨期,。我們的推遲交貨,，直接影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售計(jì)劃。特別是禮品單,，規(guī)定的日子一過(guò),，這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客人來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)了任何意義。使得客人對(duì)我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑,，這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響,。

展望20xx

海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn)，在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng),。而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的,，20xx年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年,。生于憂患，死于安樂(lè),，如果20xx年注定是狂風(fēng)驟雨,，那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。我堅(jiān)信,，在拓展海外市場(chǎng)上,，我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!希望自己可以做出驚人的業(yè)績(jī)，祝公司明年再創(chuàng)輝煌!!

最后,，我想說(shuō)不管在哪里工作,，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要,，遇事把心放寬,，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn),，不斷的去豐富充實(shí)自己,，客觀的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn),，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

一轉(zhuǎn)眼,，20xx年已經(jīng)過(guò)去。在這一年里,，市場(chǎng)部門(mén)的全體同事盡心盡力,，不辭勞苦，在工作中發(fā)揚(yáng)了高度的主人公精神，體現(xiàn)了高度的責(zé)任感,，保證了項(xiàng)目?jī)?yōu)質(zhì)高效的進(jìn)行,。在過(guò)去3年的時(shí)間里，首先感謝公司給予我這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵(lì)和督促,。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識(shí)和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。其次感謝這個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì),，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他身上學(xué)到了不少知識(shí),，讓自己更加的成熟。

通過(guò)3年來(lái)不斷與公司業(yè)務(wù)模式進(jìn)行磨合,，我也更加的認(rèn)識(shí)到了,，一個(gè)銷(xiāo)售人員的知識(shí)面、社交能力和商務(wù)談判技巧決定了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力,。為此,，通過(guò)這3年的工作積累。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處,。以下我想說(shuō)二個(gè)方面：

一,、在產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：

1)產(chǎn)品知識(shí)方面：加強(qiáng)熟悉自動(dòng)化產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、和材料特點(diǎn),、

規(guī)格型號(hào),。了解產(chǎn)品的使用方法;了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有關(guān)情況;

2)公司知識(shí)方面：深入了解本公司的設(shè)備情況及服務(wù)方式、發(fā)展前景等,。

3)客戶(hù)需要方面：了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理,、購(gòu)買(mǎi)層次、及對(duì)產(chǎn)品的基本要求,。

4)市場(chǎng)知識(shí)方面：了解自動(dòng)化系列產(chǎn)品的市場(chǎng)動(dòng)向和變化,、不同顧客的購(gòu)買(mǎi)力情況，進(jìn)行市場(chǎng)分析,。

5)專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面：進(jìn)一步了解與自動(dòng)化有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識(shí),，方便能更好的和不同的客戶(hù)達(dá)成共識(shí)和業(yè)務(wù)范疇的交流，以便更好的合作,。

6)服務(wù)知識(shí)方面：了解接待和會(huì)客的基本禮節(jié),，細(xì)心、認(rèn)真,、迅速地處理客戶(hù)狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任,。

二,、銷(xiāo)售能力方面：

些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，相信在以后的工作當(dāng)中我才能更順利的在崗位中獨(dú)立成長(zhǎng)起來(lái),。感謝大家在工作中的給予幫助,。這些都是我財(cái)富的積累。

2)自己工作中的不足,。通過(guò)這么長(zhǎng)時(shí)間的工作積累,，整體上對(duì)自己的業(yè)績(jī)是很不滿(mǎn)意，主要表現(xiàn)在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)不夠豐富,，目標(biāo)不夠明確,，業(yè)務(wù)技巧有待突破,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力還有待加強(qiáng),，希望能夠盡快的提高自己的不足,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，能更好的為自己以后的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和開(kāi)展打好基礎(chǔ),，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧,。

xx年的展望及規(guī)劃：

201x馬上就要過(guò)去,，雖然對(duì)自己的工作狀況不是很滿(mǎn)意,，但人要往前看,，一年之計(jì)在于春，在新的一年來(lái)臨之際,，要為自己播好種,，做好規(guī)劃，期待明年的年終會(huì)有更好的表現(xiàn),。

公司在發(fā)展過(guò)程中,，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的的銷(xiāo)售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念,，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

第一，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想,、經(jīng)營(yíng)理念,，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二,，意識(shí)上：無(wú)論在自動(dòng)化產(chǎn)品的銷(xiāo)售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識(shí)的學(xué)

習(xí)上，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)與上級(jí),、朋友,、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個(gè)人都有更大的發(fā)展空間,。

第三,，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自己的市場(chǎng)區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶(hù)的特性及目標(biāo),。合理處理自己的業(yè)務(wù)時(shí)間,，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)及要面臨的問(wèn)題,。提前預(yù)測(cè),，為面臨的機(jī)遇及挑戰(zhàn)做好充足的準(zhǔn)備，讓自己永遠(yuǎn)都比別人快一步,。

最后,，在這新年來(lái)臨之際,，祝公司未來(lái)發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成，心想事成!

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇十一

各位員工,，大家好：

光陰似箭,，歲月如梭,，不知不覺(jué)之間2015年又過(guò)去了，這不是普通的一年,，是飽嘗辛酸的一年，面對(duì)中國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài),、經(jīng)濟(jì)增速放緩,、行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的復(fù)雜形勢(shì),，在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下,，許多企業(yè)停產(chǎn)歇業(yè)而成為僵尸企業(yè),，我們公司在各位員工的共同努力下，終于挺過(guò)了艱難的一年,，在這辭舊迎新之際,，向一年來(lái)與公司同舟共濟(jì)的各位員工表示衷心的感謝，并致以新年的祝福,。

下面向大家報(bào)告2015年公司的經(jīng)營(yíng)情況和2016年的工作目標(biāo)以及工作思路,。

一、2015年的回顧

1,、經(jīng)營(yíng)狀況

2015年,，公司實(shí)現(xiàn)納稅銷(xiāo)售 元；實(shí)現(xiàn)利稅 萬(wàn)元,，銷(xiāo)售,、利潤(rùn)同比 , 其主要原因是：受?chē)?guó)內(nèi)外嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，特別是我國(guó)鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩,，導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)全面下滑,、大部分虧損，而我們的主要用戶(hù)是鋼鐵行業(yè),，所以我們也連帶受到了嚴(yán)重的沖擊，用戶(hù)的資金緊缺,，給我們的銷(xiāo)售和資金回籠造成了嚴(yán)重的影響,。

2、主要工作情況

（1）面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì),，理性推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)

行評(píng)估,，蕞后理性選擇是否鑒訂合同，以避免資金風(fēng)險(xiǎn),，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員的努力,，全年共落實(shí)銷(xiāo)售合同 億元。

（2）改進(jìn)工藝流程,，完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)

公司技術(shù)人員對(duì)鋼鐵燒結(jié)煙氣多污染物協(xié)同控制技術(shù)的設(shè)計(jì)和施工方面,，已逐步積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，并針對(duì)以前不合理的地方進(jìn)行了改進(jìn),，使該項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)一步完善,，這對(duì)加快公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)和優(yōu)化，拓展新的市場(chǎng),，起到了積極的作用,。

（3）全力催收貨款，緩解資金壓力

由于鋼鐵行業(yè)的全面下滑，給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),，特剃是貨款回籠造成了很大困難,，為了緩解資金壓力，公司一直把催收貨款當(dāng)做重點(diǎn)工作來(lái)抓,，全年共回籠貨款 萬(wàn)元,。

（4）注重科技發(fā)展，促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步

“鋼鐵燒結(jié)煙氣多污染物協(xié)同控制技術(shù)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)”項(xiàng)目被列為江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目后,，2015年獲省財(cái)政首批補(bǔ)助款項(xiàng) 萬(wàn)元,；2015年，公司獲泰州市科技進(jìn)步3等獎(jiǎng)一項(xiàng),，獲授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利3件,，獲區(qū)政府3萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)，獲授權(quán)實(shí)用新型專(zhuān)利10件,。

（5）強(qiáng)化安全管理,，提高安全意識(shí)

進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作，不斷完善安全管理制度,，員工的安全意識(shí)有了進(jìn)一步的提高,，公司接受了質(zhì)監(jiān)部門(mén)對(duì)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)的復(fù)審驗(yàn)收。

（6）加強(qiáng)品牌建設(shè),，提高企業(yè)形象

2015年,，公司通過(guò)了質(zhì)量管理體系和環(huán)境管理體系以及職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證的復(fù)審，通過(guò)了國(guó)家守合同重信用企業(yè)的復(fù)審,，通過(guò)了江蘇省守合同重信用企業(yè)的首次認(rèn)定,。

回顧公司一年來(lái)的工作，取得了一定的成績(jī),。但同時(shí)也暴露出很多的問(wèn)題和不足,，需要我們加以改正。

2015年存在的主要問(wèn)題：

一是基礎(chǔ)管理工作薄弱,，管理制度不完善,，執(zhí)行力度不夠，部門(mén)之間工作流程不清,、互相推諉的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生,。

二是營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍力量不強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)人員素質(zhì)有待提高,。 三是應(yīng)收帳款居高不下,，嚴(yán)重影響了企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和經(jīng)濟(jì)效益。

四是安全生產(chǎn)管理力度不強(qiáng),。今年雖然沒(méi)有發(fā)生重大事故,，但是生產(chǎn)和安裝現(xiàn)場(chǎng)仍然發(fā)生了安全事故。

2016年，公司的總體工作思路是：強(qiáng)化管理,，壓縮成本，狠抓營(yíng)銷(xiāo),，拓展市場(chǎng),。

2016年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：銷(xiāo)售收入： 億元，力爭(zhēng) 億元,。利稅 萬(wàn)元,，力爭(zhēng) 萬(wàn)元。

根據(jù)中央2016年有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策的分析可以預(yù)測(cè),，2016年鋼鐵行業(yè)的形勢(shì)會(huì)更加嚴(yán)峻,，我們要認(rèn)清形勢(shì)，堅(jiān)定信心,，團(tuán)結(jié)一致,，共克難關(guān)，在困境中求生存,。形勢(shì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)既有有利的方面,，也有不利的方面。

有利的方面：環(huán)保市場(chǎng)前景廣闊,，中央和省都把環(huán)保產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè),，全國(guó)各地的霧霾的日益嚴(yán)重，使得中央對(duì)空氣污染治理工作更加重視,，特別是新修訂的《環(huán)境保護(hù)-法》和新的《大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》的發(fā)布,、執(zhí)行，原有的環(huán)保技術(shù),、環(huán)保設(shè)備必須進(jìn)行更新改造,，才能滿(mǎn)足相應(yīng)的法律、法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn),，這對(duì)于環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇,。

不利因素：國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有可能更加嚴(yán)峻，國(guó)家經(jīng)濟(jì)下行壓力增大,，增速放緩,，從涉及我們產(chǎn)品的鋼鐵行業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩,，導(dǎo)致了鋼鐵價(jià)格比青菜價(jià)格便宜的狀況,，為了改變這種局面，國(guó)家有可能對(duì)鋼鐵行業(yè)逐步實(shí)行關(guān)停并轉(zhuǎn)的措施,。因此明年我們的形勢(shì)仍然非常嚴(yán)峻,，這對(duì)我們公司的銷(xiāo)售和貨款回籠將會(huì)產(chǎn)生不利的影響。

雖然形勢(shì)這么嚴(yán)峻，但是新的環(huán)保法已開(kāi)始實(shí)施,，污染企業(yè)治理不達(dá)標(biāo)必須停業(yè)改造,，過(guò)去的地方保護(hù)主義已行不通了，污染企業(yè)污染治理不達(dá)標(biāo)就不能進(jìn)行生產(chǎn),。所以,，只要我們有足夠的信心和充分的思想準(zhǔn)備去面對(duì)困難，就一定能夠戰(zhàn)勝困難,，渡過(guò)難關(guān),。

為了確保完成2016年的目標(biāo)，我們要重點(diǎn)抓好以下工作：

1,、堅(jiān)定必勝信心,，振奮全員精神

由于全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，去年來(lái),，企業(yè)面臨諸多問(wèn)題,，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)下降，生產(chǎn)斷斷續(xù)續(xù),，我們大多數(shù)員工堅(jiān)持與企業(yè)共度難關(guān),，在這里向大家表示衷心的感謝。請(qǐng)大家放心,，困難是暫時(shí)的,，嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，困難不是一家,，大家都困難,，我們公司還在運(yùn)轉(zhuǎn)，有好多同行已經(jīng)關(guān)門(mén)停產(chǎn),。目前環(huán)保形勢(shì)對(duì)我們很有利,，只要我們堅(jiān)定信心，振奮精神,，同心同德,，就一定能走出困境。

2,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，壓縮生產(chǎn)成本

進(jìn)一步完善各項(xiàng)管理制度，落實(shí)崗位責(zé)任制,，加大制度的執(zhí)行力度,，理順各部門(mén)之間的工作流程，避免職責(zé)不清,，工作混亂,，相互推諉的現(xiàn)象發(fā)生,，強(qiáng)化生產(chǎn)和安裝過(guò)程管理，降低損耗,，壓縮生產(chǎn)成本,，提高效益。

3,、狠抓營(yíng)銷(xiāo)工作,，不斷拓展市場(chǎng)

將營(yíng)銷(xiāo)工作作為公司重中之重的工作來(lái)抓，把主要精力放在營(yíng)銷(xiāo)工作上,，營(yíng)銷(xiāo)人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和加強(qiáng)思想道德品德建設(shè),。搶抓業(yè)務(wù),，主動(dòng)出擊，努力攻關(guān),，以保證完成既定目標(biāo)任務(wù),。

4、強(qiáng)化技術(shù)工作,，增強(qiáng)創(chuàng)新能力

技術(shù)人員要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高創(chuàng)新能力,，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì),，既要降低生產(chǎn)成本，又要滿(mǎn)足用戶(hù)需求,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

5,、強(qiáng)化安全管理,，預(yù)防安全事故

不斷完善安全管理制度，落實(shí)安全責(zé)任制,，強(qiáng)化全員安全教育,，提高全員安全意識(shí)。安全職能部門(mén)要嚴(yán)格督查考核,，嚴(yán)防安全事故的發(fā)生,。

4、加速貨款回籠,，壓縮資金占用

進(jìn)一步加大貨款回籠力度,，將銷(xiāo)售報(bào)酬與貨款回籠緊密結(jié)合，加速資金回籠,，壓縮資金占用,，緩解資金緊張的壓力,，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用，提高經(jīng)濟(jì)效益,。

各位員工：

2016年的形勢(shì)依然嚴(yán)峻,，公司的各方面工作將面臨更大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我們?nèi)w員工要團(tuán)結(jié)一致,，奮發(fā)努力,，同舟共濟(jì)，克服困難,，努力完成全年目標(biāo)任務(wù),。

最后，祝大家過(guò)一個(gè)愉快,、祥和的春節(jié),。

二〇一六年一月 日

2012年上半年，按照公司年度既定計(jì)劃部署,，招聘工作有序開(kāi)展,，現(xiàn)將半年度招聘工作總結(jié)如下。

一,、招聘工作總體情況

上半年,，人力資源部組織參加現(xiàn)場(chǎng)招聘80余次，參加校園招聘9場(chǎng),，收集各類(lèi)簡(jiǎn)歷信息3000余條,，組織集團(tuán)面試11場(chǎng)，共面試大專(zhuān)以上管理人員249人,，錄用82名,，實(shí)報(bào)到72人，簽訂勞動(dòng)合同（參保）29人,?；就瓿闪松习肽甑挠霉ば枨笥?jì)劃，滿(mǎn)足了各單位對(duì)管理人員的需求,。

在一線人員招聘方面,，人力資源部積極協(xié)助、配合各單位招聘一線操作人員,，基本滿(mǎn)足各單位對(duì)一線操作人員的需求,。公司接下輕軌項(xiàng)目后，面臨著保潔員缺口較大的問(wèn)題,，人力資源部從4月中下旬開(kāi)始,，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙,、勞務(wù)市場(chǎng)等多種渠道,，積極招聘保潔員,，到4月28日輕軌項(xiàng)目正式接管后，保潔員已基本滿(mǎn)足項(xiàng)目運(yùn)行,。

為規(guī)范招聘工作流程,，做好與各單位的銜接，人力資源部5月份著手對(duì)《招聘管理制度》進(jìn)行修訂,，目前修訂版本已基本定稿,，進(jìn)入試運(yùn)行和征求意見(jiàn)階段，后續(xù)將組織相關(guān)人員進(jìn)行學(xué)習(xí)并貫徹執(zhí)行,。

二,、招聘渠道的維護(hù)與拓展

2012年上半年，人力資源部在充分利用各種原有渠道的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步拓展招聘渠道,，深化校企合作。

更好地滿(mǎn)足公司對(duì)一線操作人員的招聘需求,。

2、進(jìn)一步拓展校園招聘,。在維護(hù)揚(yáng)州大學(xué),、揚(yáng)州商校、蘇州經(jīng)貿(mào)學(xué)院,、園區(qū)服務(wù)外包職業(yè)學(xué)院等既有的校園招聘渠道以外,，今年積極拓展并參加了蘇州農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園招聘,，另外與蘇大應(yīng)用技術(shù)學(xué)院和蘇州衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行了接洽,。

3、深化校企合作,。5月份,，完成了與揚(yáng)州商校新一年度的校企合作協(xié)議，并邀請(qǐng)負(fù)責(zé)學(xué)生就業(yè)的老師來(lái)公司實(shí)地參觀,；6月份,，與職業(yè)學(xué)院簽訂了“東吳班”的定向培養(yǎng)三方協(xié)議書(shū)，在去年簽訂的校企合作協(xié)議的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步明確了學(xué)校,、公司和學(xué)生的權(quán)利與義務(wù)。

4,、充分利用趕集網(wǎng),、58同城、百姓網(wǎng)等免費(fèi)的信息網(wǎng)站發(fā)布招聘信息,，必要時(shí)通過(guò)置頂服務(wù),，吸引求職者關(guān)注公司,，獲取有用的簡(jiǎn)歷信息和人力資源。

三,、招聘費(fèi)用統(tǒng)計(jì)分析

上半年共發(fā)生招聘費(fèi)用55940元,，費(fèi)用明細(xì)如下表：

收費(fèi)較少的場(chǎng)次參加較少。

四,、招聘工作中的問(wèn)題和不足

1,、一線操作人員仍有較大缺口，部分項(xiàng)目一線人員需求比較緊急,。下半年工作中,，要進(jìn)一步加大一線人員的招聘力度，加強(qiáng)與各分部的`協(xié)作配合,。針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招聘一線人員效果不好的情況,，積極探索行之有效的招聘渠道。

2,、兼職招聘員隊(duì)伍建設(shè)尚不完善,，流程環(huán)節(jié)的銜接仍不太順暢，制度的貫徹落實(shí)也有不到位的地方,。

3,、樹(shù)立招聘工作的成本意識(shí)，加強(qiáng)對(duì)招聘工作的成本收益分析,，探索符合公司情況,，性?xún)r(jià)比優(yōu)良的招聘模式，杜絕招聘工作的盲目性,，最大限度地減少資源浪費(fèi),。

4、管理人員的筆試,、面試工作有待完善,，從目前的開(kāi)放式、主觀性強(qiáng)的面試考核方式,，向結(jié)構(gòu)化,、專(zhuān)業(yè)化的面試考核方式轉(zhuǎn)變，在崗位分析的基礎(chǔ)上,，提取每個(gè)崗位的關(guān)鍵勝任特征,，使面試考核有法可依，有章可循,。這也是今后開(kāi)展招聘工作的一大課題,。

2012年上半年的招聘工作，有一定的階段性成果,，也有很多問(wèn)題和不足,，在今后的工作中,，我要繼續(xù)投入飽滿(mǎn)的熱情，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，改進(jìn)不足,，進(jìn)一步做好公司招聘工作，為各單位及時(shí)輸送合適的人力資源,。

3

xx年對(duì)于xx-x而言是一個(gè)沖滿(mǎn)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年,，更是公司收獲的一年。在xx年度,，公司領(lǐng)導(dǎo)層在設(shè)計(jì)院的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下,緊緊圍繞發(fā)展經(jīng)濟(jì)這一目標(biāo),，抓機(jī)遇、求發(fā)展,，全體員工齊心協(xié)力,，頑強(qiáng)進(jìn)取，各方面的工作都取得了一定的成績(jī),。在過(guò)去的一年里,，公司全員團(tuán)結(jié)拼搏、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，始終堅(jiān)持“創(chuàng)新從心開(kāi)始”的經(jīng)營(yíng)理念,，同心同德、真抓實(shí)干,，切實(shí)完成了設(shè)計(jì)院下達(dá)的生產(chǎn)指標(biāo),。下面對(duì)公司本年度的各項(xiàng)工作予以總結(jié)匯報(bào),。

一,、狠抓生產(chǎn)，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷提高

xx年,，公司繼續(xù)圍繞“爭(zhēng)創(chuàng)勘察設(shè)計(jì)之精品”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，堅(jiān)持“創(chuàng)造從心開(kāi)始”的經(jīng)營(yíng)理念，繼續(xù)堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀,，把發(fā)展經(jīng)濟(jì)作為公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù),。一年來(lái)，公司在工程設(shè)計(jì)與施工,、多媒體制作與演示,、網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控及軟件開(kāi)發(fā)等方面均取得了一定的成績(jī)，主要有(詳細(xì)見(jiàn)附表)：

-x施工圖設(shè)計(jì);

-x施工圖設(shè)計(jì);

-x施工圖設(shè)計(jì).

二,、完善制度,，管理水平不斷提高

制度建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的重要保證,。公司發(fā)展至今，一是靠正確的領(lǐng)導(dǎo)和政策，二是靠廣大員工的支持和嚴(yán)格的管理。xx年,，公司結(jié)合經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，對(duì)管理制度進(jìn)行了第四次修訂，并制訂《蘭州朗青交通科技有限公司管理制度匯編》，內(nèi)容涉及人事,、財(cái)務(wù),、薪金,、獎(jiǎng)懲,、采購(gòu),、報(bào)銷(xiāo),、質(zhì)量追究,、內(nèi)部控制等21項(xiàng),，基本達(dá)到了按制度和規(guī)定辦事的管理理念,，公司管理逐步進(jìn)入了科學(xué)管理的軌道，管理水平不斷提高，同時(shí)也有效促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率和工作效率的提高,。

三,、注重培訓(xùn)，員工綜合素質(zhì)不斷提高

一直以來(lái),，公司始終給予員工培訓(xùn)工作極大的重視,。采取公司外派深造、個(gè)人主動(dòng)學(xué)習(xí),、聘請(qǐng)專(zhuān)家授課等多種形式進(jìn)行培訓(xùn),，同時(shí)保證每月至少兩次的學(xué)習(xí)時(shí)間;在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，不僅注重在思想政治方面的學(xué)習(xí),，同時(shí)對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)也相當(dāng)重視,。內(nèi)容主要包括：現(xiàn)代企業(yè)管理知識(shí)、專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),、各門(mén)類(lèi)的技術(shù)培訓(xùn)等,，對(duì)于成績(jī)突出者給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并由公司報(bào)銷(xiāo)相應(yīng)費(fèi)用,。

通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn),，有效地提高了廣大員工學(xué)習(xí)的積極性，使員工的整體素質(zhì)得到了全面的提升,。xx年,，公司先后組織員工培訓(xùn)10人次。目前公司正在開(kāi)展“創(chuàng)新標(biāo)兵,、技術(shù)能手和科研小組活動(dòng)”,，對(duì)于在活動(dòng)中涌現(xiàn)出的先進(jìn)個(gè)人和部門(mén)公司將給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這項(xiàng)活動(dòng)我們也將長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,，而這樣做的目的既鼓勵(lì)了先進(jìn),，鞭策了后進(jìn)，員工的集體榮譽(yù)感得到了加強(qiáng),，同時(shí),，朗青的形象也得到了弘揚(yáng)，各項(xiàng)工作都得到了促進(jìn),。

四,、注重企業(yè)文化建設(shè)，推動(dòng)朗青健康發(fā)展,。

企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑,，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ),。xx年,，在董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司全員緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入,、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開(kāi)展了爭(zhēng)創(chuàng)文明部室等活動(dòng),，工會(huì)利用雙休日、節(jié)假日開(kāi)展多種形式的文娛活動(dòng),，諸如：組建朗青自行車(chē)隊(duì),、舉辦朗青籃球聯(lián)誼賽等等。通過(guò)這些員工喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)形式,，極大地增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力,，同時(shí)也極大地鼓舞和調(diào)動(dòng)了員工工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,，在公司形成了心齊,、氣順、勁足的良好氛圍,。

xx年我們雖然做了大量的工作,，取得了些許的成績(jī)，但在工作中仍然存在著一定的問(wèn)題,。其一,，部分員工思想觀念依然陳舊，工作主動(dòng)性不強(qiáng),，缺乏進(jìn)取精神和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí);其二,，由于公司成立時(shí)間短，資金積累少,，加之部分項(xiàng)目資金未能及時(shí)到位,，致使公司資金周轉(zhuǎn)困難.

“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜開(kāi)”,，時(shí)間飛逝,，彈指一揮間20xx年接近尾聲。過(guò)去的一年里,，在領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷下,，同事的熱情幫助下，自身的不斷努力下,，工作上取得了一定成績(jī),，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定?；仡欉^(guò)去的一年,，現(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、工作取得成績(jī)

1,、參與并組織了全局范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題梳理工作,。20xx年集團(tuán)公司提出了全面風(fēng)險(xiǎn)管理的要求,，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，機(jī)遇就是能更好的規(guī)避企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中各種風(fēng)險(xiǎn),，減少企業(yè)不必要的損失,。挑戰(zhàn)就是這項(xiàng)工作是一個(gè)新課題過(guò)去沒(méi)有接觸過(guò)，需要在實(shí)踐中不斷摸索,，邊學(xué)邊做,。同時(shí)我們感到工作量特別大，需要有耐心才能完成好這項(xiàng)工作,。根據(jù)總部要求,，局、分公司下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)梳理工作的通知》,，并于6至7月對(duì)所屬單位及相關(guān)部門(mén)進(jìn)行了一次全面的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題梳理,，局共發(fā)現(xiàn)了244個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，并于8月召開(kāi)了局,、分公司內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)梳理審查會(huì),，就如何解決這些問(wèn)題提出具體措施。這對(duì)我局今后各項(xiàng)工作提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn),，起到了很好的借鑒作用,。

2、堅(jiān)持辦好半月一期的《企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理簡(jiǎn)報(bào)》,。此項(xiàng)工作是我自20xx年正式接手,。簡(jiǎn)報(bào)是體現(xiàn)企業(yè)文化的一部分，是對(duì)外宣傳內(nèi)控的一個(gè)窗口,。通過(guò)辦簡(jiǎn)報(bào)既宣傳了內(nèi)控知識(shí),，反映最新企業(yè)管理動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)各級(jí)管理人員的內(nèi)控意識(shí)與管理意識(shí),。同時(shí)也提高了我的寫(xiě)作能力與表達(dá)能力,。通過(guò)這個(gè)平臺(tái)談?wù)勱P(guān)于企業(yè)管理的看法，對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的鍛煉與提高,。

3,、積極配合集團(tuán)公司審計(jì)局南京審計(jì)分局內(nèi)控獨(dú)立評(píng)價(jià)組檢評(píng)工作。此次審計(jì)局對(duì)華東局的內(nèi)控環(huán)境,，業(yè)務(wù)流程控制點(diǎn)做了全面細(xì)致的審查,，對(duì)華東局適用的18個(gè)業(yè)務(wù)流程中的16個(gè)進(jìn)行了檢查，檢查中發(fā)現(xiàn)有22個(gè)問(wèn)題需要進(jìn)一步整改落實(shí),。針對(duì)存在的問(wèn)題,，于2015年6月20號(hào)下發(fā)了《關(guān)于做好審計(jì)組內(nèi)控檢查問(wèn)題整改的通知》。各單位針對(duì)存在的問(wèn)題高度重視,，積極整改,，及時(shí)上報(bào)整改結(jié)果,，我把各家整改結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)一匯總，并向?qū)徲?jì)局提交了《華東石油局2015年審計(jì)內(nèi)控獨(dú)立檢查評(píng)價(jià)整改報(bào)告》,。通過(guò)此次審計(jì)局檢查以及我們整改,，解決了許多已經(jīng)發(fā)生或者可能發(fā)生的問(wèn)題,，更加有利于華東局的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)正常運(yùn)行,。

4、參與內(nèi)控制度的梳理工作,。制度貫徹落實(shí)的好壞決定內(nèi)控管理水平的高低,。為了進(jìn)一步確保內(nèi)控工作高效、有序進(jìn)行,，狠抓制度建設(shè),，提高制度的執(zhí)行力，5月下發(fā)了關(guān)于填報(bào)《局,、分公司2015,、2015年度制度情況調(diào)查表》的通知。各單位,、各部門(mén)積極反饋,，我結(jié)合內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)梳理工作，查明現(xiàn)有制度建設(shè)與內(nèi)控要求的差距,，將企業(yè)內(nèi)控制度與企業(yè)各專(zhuān)業(yè)管理制度有機(jī)結(jié)合起來(lái),，為今后更加科學(xué)合理的進(jìn)行內(nèi)控制度的制定與內(nèi)控實(shí)施細(xì)則的細(xì)化提供了依據(jù)。

5,、參加九項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)及項(xiàng)目補(bǔ)助辦法的檢查工作,。局、分公司成立了由計(jì)財(cái),、人勞,、審計(jì)、企改四個(gè)部門(mén)人員共同組成的開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行情況檢查組,，我主要負(fù)責(zé)九項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)部分的檢查,。通過(guò)此次檢查，使我對(duì)全局各單位的情況有了一個(gè)更加深刻的了解,，大部分單位的開(kāi)支范圍,、開(kāi)支標(biāo)準(zhǔn)、報(bào)銷(xiāo)方式,、財(cái)務(wù)核算均能按照華東石字[2015]26號(hào)文規(guī)定執(zhí)行,，總體情況執(zhí)行較好。但同時(shí)也存在一些問(wèn)題,，已向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)作了專(zhuān)題匯報(bào),。

6,、參與20xx版“三基”實(shí)施細(xì)則全面考核驗(yàn)收和調(diào)研工作，積極配合“三基”辦進(jìn)行20xx版“三基”工作實(shí)施細(xì)則的編制,。為了加強(qiáng)各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)管理制度與“三基”管理的配套與銜接,，我參與并完成了“三基”工作框架圖，它對(duì)各單位在各類(lèi)基礎(chǔ)資料和臺(tái)帳的歸集中起到了規(guī)范統(tǒng)一作用,，并分類(lèi)理清了各項(xiàng)制度,，各個(gè)文件，在一定程度上提高了工作效率，也減輕了迎檢負(fù)擔(dān)。

7,、參與并組織全局范圍內(nèi)的內(nèi)控培訓(xùn)工作。根據(jù)總部及審計(jì)局的要求,，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控培訓(xùn)力度，增強(qiáng)全局人員內(nèi)控意識(shí),。我局于10月份進(jìn)行了各業(yè)務(wù)流程骨干培訓(xùn)班,，并將此次培訓(xùn)的對(duì)象由財(cái)務(wù)管理人員拓展到各類(lèi)管理及業(yè)務(wù)操作人員；對(duì)內(nèi)控培訓(xùn)的內(nèi)容由單純的流程解讀拓展到案例分析,；對(duì)內(nèi)控的培訓(xùn)方式由單一的灌輸式轉(zhuǎn)變?yōu)榛?dòng)交流式,，起來(lái)了很好的培訓(xùn)效果。

8,、參加20xx版分公司《內(nèi)部控制實(shí)施細(xì)則》修訂升級(jí)工作,。根據(jù)總部20xx年版《內(nèi)控手冊(cè)》，同時(shí)參照分公司2015版《內(nèi)控實(shí)施細(xì)則》,，針對(duì)現(xiàn)階段管理體制及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作特點(diǎn),，組織力量集中編寫(xiě)。編寫(xiě)組按照“明確部門(mén)責(zé)任,，明確工作規(guī)范,，明確考評(píng)要求”的思路，對(duì)34個(gè)適用業(yè)務(wù)流程進(jìn)行了細(xì)化,，全面更新了2015年版實(shí)施細(xì)則,。

9、參與朱橋鹽礦及鹽穴油庫(kù)礦場(chǎng)試驗(yàn)項(xiàng)目的協(xié)調(diào)工作,。20xx年由于新舊股東交替,、鹽礦改制、兩證到期以及一系列歷史遺留問(wèn)題的出現(xiàn),，使朱橋鹽礦難以生產(chǎn),，項(xiàng)目試驗(yàn)難以進(jìn)行。但是項(xiàng)目問(wèn)題事關(guān)重大,，領(lǐng)導(dǎo)帶著我去鹽礦多次,，與當(dāng)?shù)卣?、行業(yè)主管部門(mén)、當(dāng)?shù)匕傩者M(jìn)行協(xié)調(diào),。這期間困難重重,，但通過(guò)不懈的努力，目前試驗(yàn)項(xiàng)目正常進(jìn)行,。

10,、積極參加各項(xiàng)活動(dòng)。擔(dān)任機(jī)關(guān)乒羽協(xié)會(huì)委員,，代表華東局參加省級(jí)機(jī)關(guān)第二屆“萬(wàn)人學(xué)法”知識(shí)競(jìng)賽,。

二,、工作中存在的不足

1,、工作經(jīng)驗(yàn)尚顯不足。在今后工作中要做到“多學(xué),、多看,、多聽(tīng)”，通過(guò)不斷學(xué)習(xí),、不斷工作,、不斷與人交流來(lái)提高自己的工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)每件事情都要力爭(zhēng)做到精益求精,，不留瑕疵,，一次完成。

2,、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),。進(jìn)一步學(xué)習(xí)有關(guān)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，充分發(fā)揮自己的主觀能動(dòng)性,，發(fā)揮自己的專(zhuān)長(zhǎng),，不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)，堅(jiān)持用科學(xué)的方法和先進(jìn)的理念,，去總結(jié),、去思考、去提高,。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)積極主動(dòng)的工作意識(shí)。在工作中要積極主動(dòng)的完成各項(xiàng)工作,，在完成好領(lǐng)導(dǎo)交待工作的同時(shí)還要完成好領(lǐng)導(dǎo)尚未想到的事情,。把事情提前做好、做細(xì),，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀與幫手,。

三,、今后工作目標(biāo)

在今后的工作中我要繼續(xù)努力，嚴(yán)格要求自己,，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，孔子說(shuō)過(guò)：“取乎其上，得乎其中,；取乎其中,，得乎其下；取乎其下,，則無(wú)所得矣,！”我堅(jiān)信只有通過(guò)不斷刻苦的努力學(xué)習(xí)才能不斷的提升自己各方面能力。明年是存續(xù)與上市內(nèi)控合并也就是全新的版本發(fā)布的第一年,，也是“十二五”規(guī)劃的起步之年,，更是局、分公司三次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵之年,。我們要鼓足干勁,、拼搏進(jìn)取，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)迎接新的挑戰(zhàn),、新的征程,，爭(zhēng)取在新一年的工作中取得更大的進(jìn)步。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇十二

時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間八天的軍訓(xùn)時(shí)光已經(jīng)過(guò)去,。軍訓(xùn)是我們?nèi)松y得的考驗(yàn)和磨礪，他不但能培養(yǎng)人的吃苦精神,，更能磨練人的`意志,。

我們每天的軍事訓(xùn)練內(nèi)容非常簡(jiǎn)單，不過(guò)是原地轉(zhuǎn)法,、正步,、立定、齊步這些基本的動(dòng)作,，這些動(dòng)作平時(shí)看起來(lái)非常簡(jiǎn)單,，而現(xiàn)在做起來(lái)卻沒(méi)有那么容易了，第一天下來(lái),，我們就累得半死,，全身都疼，但是大家沒(méi)有一個(gè)人退縮,，都堅(jiān)持到了最后,。其深深體會(huì)到了堅(jiān)持就是勝利。

通過(guò)拓展訓(xùn)練，我深刻的理解到了什么叫“團(tuán)隊(duì)”,。在困難和挑戰(zhàn)面前,，大家都能凝心聚力，充分體現(xiàn)了挑戰(zhàn)自我,，熔煉團(tuán)隊(duì)的精神,。如果沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神，這次所有的拓展項(xiàng)目都無(wú)法完成,。正是大家嚴(yán)格要求自己,，注意細(xì)節(jié)、一絲不茍,，才能順利完成,。

在深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中的重要性同時(shí)，也學(xué)會(huì)了如何突破自己心理的極限,，可以說(shuō)是一次難得的經(jīng)歷,。通過(guò)這次訓(xùn)練，我最終能真正能夠?qū)崿F(xiàn)個(gè)人某些心理障礙的跨越,，同時(shí)也體會(huì)到個(gè)人能力的發(fā)展?jié)摿?。證明了自己,，超越了自己,。使我明白，沒(méi)有不可能,，超越自己就能夠創(chuàng)造奇跡,。

我很感謝能通過(guò)這次的訓(xùn)練活動(dòng)有這樣一次深刻的體驗(yàn)和有意義的經(jīng)歷。我也能為能處于這樣一個(gè)有默契的團(tuán)隊(duì)而感到榮幸,，我相信,，在我們這個(gè)大家庭中，不論我們接下來(lái)會(huì)面對(duì)怎樣的困難,，我們都能夠手牽手共同去克服,，因?yàn)槲覉?jiān)信：團(tuán)結(jié)就是力量！

在此,，我真心的感謝公司組織的這次活動(dòng),，也感謝我們的隊(duì)友，給我們彼此的支持和信任,。衷心祝愿我們的公司明天更輝煌,、更美好！

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇十三

隨著現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和管理策略的轉(zhuǎn)變,人力資源管理的內(nèi)容,、重點(diǎn),、方向以及管理的方式、方法上也隨之發(fā)生重大改變。今天本站小編給大家整理了20xx年企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告,，希望對(duì)大家有所幫助,。

本人x年分配到x有限公司人力資源部工作，從事養(yǎng)老,、失業(yè),、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理及

勞動(dòng)合同

一、 養(yǎng)老,、失業(yè),、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理

本人主要是從事養(yǎng)老、失業(yè),、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)管理工作,。95年，正實(shí)公司員工養(yǎng)老保險(xiǎn)進(jìn)入行業(yè)統(tǒng)籌階段,，剛剛起步的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)工作千頭萬(wàn)緒要從最基本的職工養(yǎng)老保險(xiǎn)信息的采集,、整理、建立臺(tái)帳記錄做起,。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，我認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好職工的養(yǎng)老保險(xiǎn)信息采集、登記工作,，填寫(xiě)核算《河北正實(shí)城建開(kāi)發(fā)有限公司職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)過(guò)錄表》,，做好各類(lèi)養(yǎng)老保險(xiǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作，保證信息的準(zhǔn)確性,、完整性和及時(shí)性;在辦理,、核算養(yǎng)老保險(xiǎn)金的支付過(guò)程中，我靈活運(yùn)用自己學(xué)習(xí)掌握的《社會(huì)保障學(xué)》及有關(guān)計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)信息庫(kù)知識(shí),，將職工養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)基數(shù)的核算修改為一項(xiàng)簡(jiǎn)便,、合理的函數(shù)公式，使單位職工養(yǎng)老保險(xiǎn)管理工作由單一,、老化的手工操作真正轉(zhuǎn)變成了計(jì)算機(jī)科學(xué)管理,，大大縮小了工作量，繳費(fèi)基數(shù)核算的準(zhǔn)確性也得到了提高,，受到單位領(lǐng)導(dǎo)和職工一致好評(píng),。在完成公司職工養(yǎng)老保險(xiǎn)的前期階段性工作后，在隨后而來(lái)的失業(yè),、醫(yī)療保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)過(guò)程中,，我準(zhǔn)確理解各類(lèi)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的解釋內(nèi)容,，保證各種保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表基礎(chǔ)原始數(shù)據(jù)正確，對(duì)上述保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)報(bào)表體系中,，指標(biāo)欄目涉及內(nèi)容較多,，指標(biāo)分解要求也較為細(xì)致的，我認(rèn)真正確歸類(lèi)處理統(tǒng)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)指標(biāo)的內(nèi)容,，按統(tǒng)計(jì)報(bào)表的填報(bào)要求,，使發(fā)生數(shù)據(jù)變化的邏輯關(guān)系正確，對(duì)表中指標(biāo)數(shù)據(jù)發(fā)生重大變化的,，及時(shí)調(diào)整并作變更說(shuō)明,，及時(shí)統(tǒng)計(jì)匯總。在實(shí)際工作中,，這樣煩瑣的統(tǒng)計(jì)工作要求我作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員,，要時(shí)常進(jìn)行細(xì)致的業(yè)務(wù)工作效果分析，從定性和定量分析的角度,，對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)工作效果進(jìn)行評(píng)價(jià),，才能得出準(zhǔn)確的定量報(bào)表數(shù)據(jù)，同時(shí),，必要的企業(yè)保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)表綜合分析也是做好此項(xiàng)工作的重要手段之一,，以養(yǎng)老保險(xiǎn)為例，從參保單位,、參保職工,、繳費(fèi)人數(shù)、繳費(fèi)基數(shù)到養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的征繳額度的確定,，相互之間形成了一條緊密的工作鏈,，在指標(biāo)參數(shù)都確定的情況下，各項(xiàng)指標(biāo)之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系都是十分明確的,。通過(guò)對(duì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)據(jù)的綜合分析，我進(jìn)一步提高了上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,。多年來(lái),，我所在人事部門(mén)的保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)信息資料，填報(bào)及時(shí)可靠,，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤,，多次受到有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)的高度評(píng)價(jià)。

二,、 日常工資管理和崗位工資制度改革

在正實(shí)公司人力資源部,，我除主要負(fù)責(zé)上述類(lèi)別的保險(xiǎn)統(tǒng)計(jì)工作以外，還主要具體負(fù)責(zé)全公司職工工資管理工作,。河北正實(shí)城建開(kāi)發(fā)有限公司作為一家改制后的民營(yíng)企業(yè),，其下屬各分公司工資管理在經(jīng)過(guò)該公司勞資員造表核算后，交人力資源部最后審核。我從20xx年到正實(shí)公司至今,，公司實(shí)行的崗位結(jié)構(gòu)工資制度變化不大,，工資管理也成了一項(xiàng)較為簡(jiǎn)單的日常管理工作。盡管如此,，我仍然小心認(rèn)真地做好每月的勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)審核工作,，保證各項(xiàng)原始數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無(wú)誤，并根據(jù)上級(jí)各部門(mén)的要求,，及時(shí),、準(zhǔn)確地上報(bào)給各業(yè)務(wù)部門(mén)。包括每月向市公共事業(yè)局人事處上報(bào)人事勞動(dòng)工資報(bào)表等,，除此之外,，我還建立健全了公司職工工資管理各類(lèi)各項(xiàng)記錄臺(tái)帳，并按規(guī)定辦理日常的職工轉(zhuǎn)正,、職務(wù)變動(dòng),、崗位變動(dòng)及工齡變化等工作調(diào)整的辦理工作，幾年來(lái),，由我經(jīng)手上報(bào)的各級(jí)各類(lèi)報(bào)表無(wú)差錯(cuò),、無(wú)遺漏，時(shí)間上從不滯后,，多次在有關(guān)業(yè)務(wù)檢查,、審核中受到上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)的高度好評(píng)。

以上是我從事人事工作4年多時(shí)間來(lái)所做的主要工作,，其他方面工作因其不占我工作內(nèi)容中的主導(dǎo)地位,，在此就不再敷述了，總的來(lái)說(shuō),，我自20xx年參加工作以來(lái),，作為一名人力資源部的業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員，多年的工作實(shí)際也為自己積累了一些有益的工作經(jīng)驗(yàn),，有較為熟悉過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力,，但在今后的工作中，我還將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力工作,，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)技能，為企業(yè)的生存,、改革與發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

不知不覺(jué)中，舊的一年悄然離去,，迎來(lái)嶄新而充滿(mǎn)希望的xx年,，回首即將走完的xx年,，正如我的星座運(yùn)勢(shì)一樣，對(duì)我而言,，是一個(gè)思考,、反省，嘗新求變之年,。

我一直在思考,，思考著怎樣把工作做得盡善盡美，因此我一直在努力學(xué)習(xí)在工作中碰到卻不懂的知識(shí),。自從xx年7月5日正式加入廈門(mén)油脂有限公司以來(lái),，我始終分外珍惜這個(gè)來(lái)之不易的工作機(jī)會(huì)，總是充滿(mǎn)熱情的對(duì)待領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,，不會(huì)的地方就努力去掌握,。我天生對(duì)未知的知識(shí)領(lǐng)域保有一顆強(qiáng)烈的好奇心，總是希望能通過(guò)自學(xué),，通過(guò)交流,，豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備，完善自己的理論體系,。在這半年里,，我把自己放在一個(gè)“小助手”的位置上，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo),、同事做好項(xiàng)目籌建的各項(xiàng)工作,。

同時(shí)，我希望通過(guò)我的協(xié)調(diào)能力,，通過(guò)我的熱情和真誠(chéng),，把油脂項(xiàng)目部的辦事效率提到更高的水平，使本部門(mén)成為集團(tuán)的榜樣,。由于對(duì)電腦軟件有一種天然的理解能力,，無(wú)論是碰到本人十分擅長(zhǎng)office系列軟件還是其他電腦方面的問(wèn)題，總能被我迎刃化解,，因?yàn)楣ぷ餍枰?，在這半年里內(nèi)我還學(xué)會(huì)了project、autocad和acrobat等專(zhuān)業(yè)軟件,，讓電腦能為我做更多的事，使我的工作能力如虎添翼;油脂加工工藝方面,，我也曾“按圖索驥”到圖書(shū)館借書(shū),，以能完全看懂工藝流程圖為目標(biāo)，惡補(bǔ)相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，做到“知其然亦知其所以然”,，只有把工藝搞懂了,，才能清楚如何把工廠建好，運(yùn)行好,。

工藝方面,，我還將并且十分愿意認(rèn)真學(xué)習(xí)、深入了解,，爭(zhēng)取完全掌握油廠運(yùn)行的整套模式,，將來(lái)做維持工廠正常運(yùn)行的“小助手”;土建施工方面，我很樂(lè)意跑工地向?qū)＜覀冋?qǐng)教各類(lèi)建筑知識(shí),。引孔,、壓樁、支模板,、鋪墊層,、挖承臺(tái)……就像是看一部discovery探索頻道播出的《工廠是怎樣建成的》大型紀(jì)錄片一樣，是我生命中一次寶貴的親身實(shí)地學(xué)習(xí)經(jīng)歷,，同時(shí)增進(jìn)我對(duì)工廠的感情,。在我的心中，油脂就像一個(gè)胎兒,，在xx年孕育,并將在20xx年誕生,，我將滿(mǎn)懷憧憬地迎接建成投產(chǎn)那一天的到來(lái)!

我時(shí)常反省，反省自己工作中的不足,，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己,，揚(yáng)長(zhǎng)避短，爭(zhēng)取在新的一年里在工作上有更出色的表現(xiàn),。首先要更加注重細(xì)節(jié),，下班前寫(xiě)好施工日志，收拾好桌面,，從容的結(jié)束一天的工作,，而不是慌亂的去趕班車(chē);其次是更加細(xì)化工作時(shí)間，科學(xué)合理的安排好每一項(xiàng)工作,，不再出現(xiàn)拖拉的跡象;最后是加強(qiáng)體育鍛煉,，保持充沛的精力，繼續(xù)堅(jiān)持每逢節(jié)假日去體育館鍛煉身體,，才能適應(yīng)今后長(zhǎng)時(shí)間進(jìn)駐工地這樣相對(duì)艱苦的工作環(huán)境,。

在新的一年里，我會(huì)更加用心工作,，服從安排,，一絲不茍地完成好項(xiàng)目建設(shè)中分配到的任務(wù)，同時(shí)也將時(shí)刻牢記“分工不分家”的工作態(tài)度和“安全,、質(zhì)量,、效率,、規(guī)范、團(tuán)結(jié),、奉獻(xiàn)”的十二字方針,，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同為油脂建設(shè)項(xiàng)目添磚加瓦!

我十分滿(mǎn)意屬于我的,，同時(shí)憧憬著到來(lái)!

回望過(guò)去一年,，擔(dān)任集團(tuán)公司的常年法律顧問(wèn)工作，感觸很多,，收獲頗多,，困難不少，反思不少,，喜悅不缺,，感謝很多!現(xiàn)就從以下幾方面對(duì)過(guò)去的20xx年度顧問(wèn)工作予以小結(jié)，一方面給公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們匯報(bào)和介紹一下自我情況,，另一方面是自己給自己照照鏡子,，做到心中有數(shù)，為明年和將來(lái)的工作做個(gè)鋪墊,、鼓勵(lì)和激勵(lì),。

一、 思想組織

入職集團(tuán)公司法律顧問(wèn)工作以來(lái),，本人積極學(xué)習(xí)黨的領(lǐng)導(dǎo)方針及意識(shí)趨向,，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，努力把自己的思想統(tǒng)一到黨的思想和領(lǐng)導(dǎo)之下,，深入貫徹集團(tuán)公司意志,。在具體方面，堅(jiān)持看新聞聯(lián)播,，積極參加黨組織的學(xué)習(xí)活動(dòng);積極參政議政,，維護(hù)統(tǒng)一戰(zhàn)線。在組織方面,，嚴(yán)格要求自己遵守組織的紀(jì)律,，及時(shí)自我反省，自我批評(píng),，并努力使自己融入企業(yè)和企業(yè)文化,，成為企業(yè)的一個(gè)積極分子，與企業(yè)共患難,、同發(fā)展,。

一、 工作業(yè)務(wù)

首先,，自己對(duì)法律顧問(wèn)和律師工作的積極性很高,，所以在工作過(guò)程中積極努力、認(rèn)真負(fù)責(zé),，取得了一些成績(jī),，也獲得了一些反思和收獲。

(一)訴訟業(yè)務(wù)方面

積極,、主動(dòng),、獨(dú)立主辦案件十多起，總標(biāo)的額數(shù)億元人民幣,。

案件涉及建設(shè)工程,、聯(lián)營(yíng)合同糾紛、合同糾紛,、借貸糾紛,、勞動(dòng)糾紛、勞務(wù)承包糾紛等領(lǐng)域,，涉及法律部門(mén)眾多,，有些案件甚至觸及法律邊界和法理爭(zhēng)論點(diǎn)。置業(yè)顧問(wèn)

年終工作總結(jié)

在訴訟業(yè)務(wù)中，也很重視談判和調(diào)解,，以便達(dá)到無(wú)訟解決糾紛的境界,，努力打造和諧企業(yè)，努力為社會(huì)的和諧做出積極的貢獻(xiàn)。

案件結(jié)案后,，認(rèn)真思考總結(jié),，包括糾紛的原因，企業(yè)操作中存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),，并向企業(yè)提供相關(guān)的意見(jiàn)及建議,，也包括自己辦案過(guò)程中的成功點(diǎn)和不足之處，常寫(xiě)一些案件體會(huì)的思考,。這樣使企業(yè)在法治企業(yè)的進(jìn)程中不斷成長(zhǎng),，也使自己在法律顧問(wèn)(律師)的生涯中不斷成長(zhǎng)，展望雙贏的藍(lán)圖,。

(二)合同管理方面

201x年以來(lái),，審核了大量合同，總計(jì)150多份,，出具法律意見(jiàn)或建議近400條,，合同總標(biāo)的額近9000萬(wàn)，有力防范了合同風(fēng)險(xiǎn)和防止了由于合同可能帶來(lái)的損失,。

首先,，與相關(guān)單位和部門(mén)協(xié)商，制定,、規(guī)范了合同審核,、審批流程，從程序上防范由于不規(guī)范帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和損失,。比如說(shuō)合同會(huì)簽應(yīng)該有哪些部門(mén)會(huì)簽,，流程順序如何安排，有誰(shuí)來(lái)簽字等,。在合同管理流程規(guī)范方面,，最突出的是相關(guān)要害部門(mén)和法律顧問(wèn)，要在正式合同的草本上簽字確認(rèn),，防止合同形成過(guò)程中合同篡改或責(zé)任不明確的弊端,。

在合同審核過(guò)程中認(rèn)真負(fù)責(zé)，從合同的方方面面周全地考慮,，逐條地審查,，提出相關(guān)有效而又操作性強(qiáng)的法律意見(jiàn)和建議。盡管有時(shí)工作量很大,，但也不得有一點(diǎn)馬虎,，審不完的合同，有時(shí)加班或帶回家去審查,。目的只有一個(gè),，就是盡量把好和同關(guān)，為企業(yè)最大限度地消除風(fēng)險(xiǎn)和挽回可能發(fā)生的損失。

(三)積極參與商務(wù)談判

在法律顧問(wèn)工作過(guò)程中,，積極參與多起商務(wù)談判,，并結(jié)合實(shí)際和管理提出相應(yīng)的法律意見(jiàn)和建議，為商務(wù)談判提供有力的支撐,。

在談判之前,，積極搜集談判對(duì)方的資質(zhì)、信用,、資金、業(yè)績(jī)以及前景預(yù)測(cè)等信息,，并規(guī)劃談判的步驟和策略,。在談判過(guò)程中，有力地應(yīng)用雙方(或多方)的利弊以及心理特征,，及時(shí)調(diào)整策略和方法,，以便達(dá)到雙方(或幾方)都能接受的條件，以便促成談判,，達(dá)到雙贏,，形成合作伙伴。

二,、 學(xué)習(xí)與實(shí)踐

法律顧問(wèn)(律師)工作是一個(gè)理論性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的工作,。 在工作工程中，堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)理論知識(shí),，包括相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí),，包括法律理論方面尤其國(guó)內(nèi)外知名專(zhuān)家論文或論著的學(xué)習(xí)，并積極應(yīng)用于實(shí)踐,，檢驗(yàn)于實(shí)踐,。

在實(shí)踐過(guò)程中，及時(shí)調(diào)整和總結(jié),，把實(shí)踐過(guò)程中的心得,、技巧、策略和方法,，提升并融入到相關(guān)理論和法律法規(guī),，使之升華到理論高度之后，又加深學(xué)習(xí)和理解了相關(guān)的法律理論和法律法規(guī),，形成了在實(shí)踐中再學(xué)習(xí),，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。

堅(jiān)持每天學(xué)習(xí)英語(yǔ)知識(shí),，閱讀大量的英文資料,，尤其注重合同和法律專(zhuān)業(yè)方面的英文學(xué)習(xí);堅(jiān)持每天看cctv英語(yǔ)頻道。目的只有一個(gè)，就是逐漸把自己培養(yǎng)成為企業(yè)需要的,、能處理國(guó)際商務(wù)的法律顧問(wèn),。

三、 缺點(diǎn)與不足

有時(shí)候在工作過(guò)程中過(guò)于強(qiáng)調(diào)原則,，過(guò)于較真,，表現(xiàn)為處理事情有時(shí)不太靈活，今后需進(jìn)一步改進(jìn),。

再者,，出具的法律或建議過(guò)于直率和犀利，不過(guò)我相信,，自己會(huì)慢慢改變這種工作作風(fēng),，使工作更為和諧一點(diǎn)。

最后,，不太會(huì)把工作和生活分開(kāi),，沒(méi)有充分利用生活、娛樂(lè)有效

釋壓,，把工作帶到家庭,，以后努力改進(jìn)。

四,、 思考與展望

首先,，信任是第一位的。法律顧問(wèn)(律師)和公司要建立互相信任的關(guān)系,，這是干好工作的前提,。領(lǐng)導(dǎo)層要給予法律顧問(wèn)(律師)相應(yīng)的信任和待遇，法律顧問(wèn)(律師)也要用自己的工作態(tài)度,、工作能力和誠(chéng)信去贏得管理層的信任和支持,，建立不可分割的信任體。

其次,，法律顧問(wèn)需不斷地學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，不驕不躁,，使自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也能力不斷提升和升華,，能在企業(yè)法律顧問(wèn)(律師)得心應(yīng)手，為企業(yè)做出更多,、更大貢獻(xiàn),。

最后，理清企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和需求,，把法律顧問(wèn)工作和公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略融為一體,。因?yàn)榉深檰?wèn)就是為了更好地防范企業(yè)在法律方面風(fēng)險(xiǎn),，使企業(yè)更穩(wěn)健、更好地發(fā)展,。一般情況下,，法律風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)有害無(wú)益，甚至是致命的,。那么,，這種情況下，我們要堅(jiān)決消滅這些風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn);而有些風(fēng)險(xiǎn)防范與企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)或利潤(rùn)嚴(yán)重沖突,，或者說(shuō)企業(yè)追求的利潤(rùn)和前景遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)風(fēng)險(xiǎn)本身時(shí),，風(fēng)險(xiǎn)就是機(jī)遇。這時(shí)候,，我們就要追求這種風(fēng)險(xiǎn),，而不是去防范?？傊深檰?wèn)在工作過(guò)程中,，要有超前意識(shí)和犀利的眼光,，該出手時(shí)不留情，該放手時(shí)得放手,。

總之,，企業(yè)在法治國(guó)情和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，越來(lái)越需要法律顧問(wèn)全面參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理,。作為公司的一名法律顧問(wèn),，雖然取得了一些成績(jī)，積累了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，但仍需謙虛謹(jǐn)慎,、認(rèn)真負(fù)責(zé)、更加細(xì)致,、更加深入,、堅(jiān)持原則而又不失靈活地做好法律顧問(wèn)(律師)的訴訟業(yè)務(wù)和非訴訟業(yè)務(wù)，做好企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理,，參與公司經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),，當(dāng)好公司高管的好助手，做好企業(yè)普法工作的宣傳員,，把好企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的法律方向盤(pán);與企業(yè)同甘共苦,，榮譽(yù)與共，共同走向輝煌!

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇十四

20__年,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照公司的銷(xiāo)售工作部署和安排,，為拓寬銷(xiāo)售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力,，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，我們銷(xiāo)售部全體銷(xiāo)售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力,，共同努力,，較好地完成了銷(xiāo)售任務(wù)，取得了一定成績(jī),，現(xiàn)將20__年銷(xiāo)售工作總結(jié)報(bào)告如下：

一,、20__年銷(xiāo)售情況

20__年我們銷(xiāo)售部共做筆業(yè)務(wù)，合計(jì)貨款萬(wàn)元,，全部貨款收回萬(wàn)元,，未收回萬(wàn)元。完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)_%,，取得較好成績(jī),。

二、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，提高銷(xiāo)售人員素質(zhì)

搞好辦公家具銷(xiāo)售工作,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是根本。我們銷(xiāo)售部一是牢固確立“以人為本”的管理理念,，認(rèn)真聽(tīng)取銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)與建議,，與銷(xiāo)售人員同呼吸，共命運(yùn),，加快各項(xiàng)銷(xiāo)售工作發(fā)展,。

二是鼓勵(lì)每個(gè)銷(xiāo)售人員要辛勤努力、認(rèn)真負(fù)責(zé),，提高自己的綜合素質(zhì),，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，增強(qiáng)工作干勁,，努力開(kāi)拓市場(chǎng),，做好辦公家具產(chǎn)品銷(xiāo)售工作。

三是加強(qiáng)培訓(xùn)和管理,。通過(guò)加強(qiáng)培訓(xùn),，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售人員對(duì)辦公家具產(chǎn)品性能、使用范圍等基本知識(shí)的掌握,，提高銷(xiāo)售技能,、技巧，提高服務(wù)質(zhì)量,。進(jìn)一步健全完善我們銷(xiāo)售部各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)管理,，抓好工作紀(jì)律，為提高,、擴(kuò)大辦公家具銷(xiāo)售額創(chuàng)造一個(gè)嚴(yán)肅,、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作環(huán)境,。

三,、開(kāi)拓市場(chǎng)，維護(hù)老客戶(hù)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)

要做好辦公家具銷(xiāo)售工作,，完成公司銷(xiāo)售任務(wù),，關(guān)鍵在于開(kāi)拓市場(chǎng)，我們銷(xiāo)售部在20__年著重抓好兩方面工作,。

一是維護(hù)老客戶(hù),，做到定期拜訪老客戶(hù)，聽(tīng)聽(tīng)老客戶(hù)的意見(jiàn)和建議,，用真情維護(hù)老客戶(hù),，讓老客戶(hù)對(duì)我們公司的服務(wù)和產(chǎn)品保持足夠的信心和好感，鞏固老客戶(hù)的忠誠(chéng)度,，鼓勵(lì)老客戶(hù)持續(xù)購(gòu)買(mǎi)我公司辦公家具,，并運(yùn)用老客戶(hù)的影響力去介紹新客戶(hù)，以老客戶(hù)為鏈條帶動(dòng)新的客戶(hù)源,。

二是在新客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作中，我們銷(xiāo)售部通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,、廣告宣傳,、上門(mén)拜訪等方式，吸引新客戶(hù)關(guān)注我們公司和我們公司的辦公家具,，力爭(zhēng)新客戶(hù)又成為我們公司的銷(xiāo)售對(duì)象,。

20__年，我們銷(xiāo)售部認(rèn)真努力工作,，雖然完成了公司的銷(xiāo)售任務(wù),，取得一定成績(jī)，但還是存在一些不足與差距,，主要情況：

一是辦公家具的宣傳力度還不足,，離在區(qū)域內(nèi)做到全覆蓋還有差距，公司的辦公家具形象還不夠高,。

二是銷(xiāo)售信心還不夠堅(jiān)強(qiáng),，做辦公家具銷(xiāo)售工作除了服務(wù)好客戶(hù)外，還要有頑強(qiáng)的意志,，要內(nèi)心細(xì)致做客戶(hù)工作,，有一分銷(xiāo)售希望,，要盡百倍努力，決不能一碰到困難,，就灰心,、氣餒，而要堅(jiān)持到最后,，奪取銷(xiāo)售的勝利,。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇十五

昆山地處中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的長(zhǎng)江三角洲，是上海經(jīng)濟(jì)圈中一個(gè)重要的新興工商城市,，歷史悠久,，物產(chǎn)豐饒，素有“江南魚(yú)米之鄉(xiāng)”美稱(chēng),。面積921平方公里,，人口59萬(wàn)，轄15個(gè)鎮(zhèn),。至20xx年底,，其已累計(jì)批準(zhǔn)來(lái)自世界54個(gè)國(guó)家和地區(qū)的投資企業(yè)20xx多家，合同外資近100億美元,，實(shí)際到位外資45億美元,，開(kāi)工投產(chǎn)企業(yè)1000余家。投資額超3000萬(wàn)美元的有300多家,，超億美元的有20家,。世界500強(qiáng)企業(yè)已在昆山投資23家企業(yè)，另有一批行業(yè)領(lǐng)先的國(guó)際知名企業(yè),、財(cái)團(tuán)和跨國(guó)公司在昆山落戶(hù),。昆山吸引外資的重要載體有：昆山經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、昆山出口加工區(qū),、昆山國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)現(xiàn)代化示范區(qū),、昆山科技創(chuàng)業(yè)中心(留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園)、省級(jí)昆山高科技工業(yè)園,、中科集團(tuán)昆山高科技產(chǎn)業(yè)園和昆山國(guó)際商務(wù)中心,。電子信息、精細(xì)化工,、精密機(jī)械行業(yè)已發(fā)展成為昆山的優(yōu)勢(shì)行業(yè)和領(lǐng)先行業(yè),，但是這一切的輝煌都是緣于改革開(kāi)放的到來(lái)。

昆山改革開(kāi)放以來(lái)走過(guò)的歷程以及現(xiàn)狀

所謂開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)模式,，是在經(jīng)濟(jì)全球化背景下,，一國(guó)或地區(qū)通過(guò)對(duì)外開(kāi)放將本土經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系、融合,，在世界范圍內(nèi)配置資源的類(lèi)型與方式,。因此,，開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)模式是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一種重要方式。蘇南模式和溫州模式成就了長(zhǎng)三角上世紀(jì)80年代的發(fā)展,，而江蘇“開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚”,、“浙江現(xiàn)象”和上海浦東開(kāi)發(fā)開(kāi)放形成了長(zhǎng)江三角洲開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式，并在上世紀(jì)90年代得到不斷深化,，也奠定了長(zhǎng)三角在21世紀(jì)初期在中國(guó)的地位和在世界上的影響,。

昆山開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的產(chǎn)生與演變，在蘇南地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展上充當(dāng)著領(lǐng)頭兵,，是名的“蘇南模式”代表城鎮(zhèn),。起初“昆山模式”是對(duì)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府為主組織資源，農(nóng)民依靠自己的力量發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的所有制結(jié)構(gòu)以集體經(jīng)濟(jì)為主,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府主導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展的高度概括。昆山以鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)起步并由此而迅速推進(jìn)所體現(xiàn)的“蘇南模式”, 作為工業(yè)化的一種區(qū)域范式,，取得了驕人的成績(jī),。

昆山模式在經(jīng)過(guò)了20世紀(jì)80年代大發(fā)展、進(jìn)入90年代后,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展面臨著一系列困境,，原有的模式在改革開(kāi)放的大潮中已難以再有作為。90年代中后期,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在經(jīng)過(guò)對(duì)內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)權(quán)改革,，對(duì)外實(shí)行開(kāi)放后，抓住外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)遇,，走上了國(guó)際化發(fā)展道路,。這一嬗變，使昆山有了全新的內(nèi)涵,，以“外資、外貿(mào),、外經(jīng)”三外齊上,，以外養(yǎng)內(nèi)”的戰(zhàn)略為基調(diào)，突破了原來(lái)以鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主體,、城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)結(jié)合的舊模式,，為經(jīng)濟(jì)注入了新的活力，使之在世紀(jì)轉(zhuǎn)折時(shí)期重新顯現(xiàn)出生機(jī),。尤其在利用外資方面獲得了巨大的成功,，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最大亮點(diǎn)，也成為江蘇乃至全國(guó)開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的典范,。昆山走出了一條區(qū)別于其他地方的對(duì)外開(kāi)放發(fā)展之路,，其以“引進(jìn)來(lái)”為主要特征,，其模式在為江蘇省改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制建設(shè)中作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇十六

本人進(jìn)入本局領(lǐng)導(dǎo)班子以來(lái),，在局長(zhǎng)的正確帶領(lǐng)下,，牢牢把握本局大局，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，盡職盡責(zé),，扎實(shí)工作，完成了工作任務(wù),，現(xiàn)將我這一年來(lái)德,、能、勤,、績(jī),、廉等方面的情況向各位簡(jiǎn)要匯報(bào)如下：

一、堅(jiān)持學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)

一年來(lái),，我始終把加強(qiáng)學(xué)習(xí)作為不斷強(qiáng)化自身修養(yǎng)和提高政策理論水平、能力水平的重要手段,。我一方面認(rèn)真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀和黨的十x大會(huì)議精神,，特別是“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，用黨的理論武裝自己的頭腦,，樹(shù)立全心全意為公司服務(wù)的思想,，做到無(wú)私奉獻(xiàn)，使自己的黨性修養(yǎng)不斷提高,，另一方面加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

我將科學(xué)發(fā)展觀貫穿到自己工作的始末,，及時(shí)掌握市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律,，提高工作成績(jī)。工作中我既學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的理論知識(shí),，同時(shí)不斷學(xué)習(xí)國(guó)家的各項(xiàng)政策法規(guī)和本局的各項(xiàng)安全制度，不僅使自己的思想覺(jué)悟有了較大提高,，而且業(yè)務(wù)素質(zhì)也有了很大進(jìn)步,，為今后做好各項(xiàng)工作打下了良好的思想和業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

二,、嚴(yán)于律己,，提高隊(duì)伍工作質(zhì)量

一年來(lái)，我始終把提高個(gè)人素質(zhì)、服務(wù)人民群眾,、促進(jìn)各項(xiàng)工作指標(biāo)的順利完成為目標(biāo),，強(qiáng)化“宗旨意識(shí)、黨性意識(shí),、責(zé)任意識(shí)和學(xué)習(xí)意識(shí),，解決好黨員的理想信念，樹(shù)立正確的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，廉潔自律，搞好自身的工作作風(fēng)廉潔建設(shè),，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了自覺(jué)執(zhí)行黨風(fēng)廉政規(guī)定的自覺(jué)性,，不斷增強(qiáng)自律意識(shí),，提高自身思想修養(yǎng)，與黨中央和上級(jí)保持一致,，以此端正工作作風(fēng),、生活作風(fēng)，嚴(yán)格執(zhí)行了工作崗位的有關(guān)制度規(guī)定,。

一方面在工作上,，我一直兢兢業(yè)業(yè)，把“愛(ài)崗敬業(yè),、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,，不管碰到什么問(wèn)題,都虛心誠(chéng)懇的請(qǐng)教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結(jié)隨時(shí)反省,服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，按時(shí)按質(zhì)做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的一切任務(wù),，工作仔細(xì)扎實(shí),，養(yǎng)有吃苦耐勞、善于專(zhuān)研和求真務(wù)實(shí)的敬業(yè)精神,，對(duì)我組工作的積極性起到了一定的帶動(dòng)作用,。同時(shí)，在工作中始終堅(jiān)持精益求精,，一絲不茍的原則,，認(rèn)真對(duì)待每一件事、每一項(xiàng)任務(wù),，堅(jiān)持把工作做完做好，保證各項(xiàng)工作業(yè)績(jī),，團(tuán)結(jié)同志,，以大局為重、形成了較強(qiáng)的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。

另一方面在思想上我本人堅(jiān)持作好廉潔表率,，牢固樹(shù)立拒腐防變的思想防線,，保持自重、自省,、自警,、自立，防微杜漸,，自覺(jué)抵制不正之風(fēng)影響,，規(guī)范自身的從政行為，使黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)工作真正落到了實(shí)處,，使以廉為榮,、以貪為恥在我中隊(duì)上下蔚然成風(fēng)。

三,、工作態(tài)度勤奮敬業(yè)方面

勤勉敬業(yè)是對(duì)一名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的起碼要求,。我始終保持良好的精神狀態(tài)，決心把局班子對(duì)我的重托,，全體糧食局廣大干部職工對(duì)我的厚望,，化作工作的動(dòng)力，滿(mǎn)腔熱情地投入到繁忙的工作之中,。

能夠以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù),，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家制定的各項(xiàng)方針,、政策并努力貫徹到實(shí)際工作中去,。積極參加各項(xiàng)活動(dòng)，努力提高自身各項(xiàng)業(yè)務(wù)素質(zhì),，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性,，具備較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)心，責(zé)任心,。認(rèn)真遵守局里制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量，基本上保證了工作的正常開(kāi)展,。

(一)是做好南區(qū)回訪工作,，住宅維修全面完成。

年初我們對(duì)南區(qū)住戶(hù)開(kāi)展了全面的回訪工作,，對(duì)屋面漏雨,、衛(wèi)生間漏水、窗臺(tái)板漏雨,、窗戶(hù)四周長(zhǎng)毛,、玻璃窗透氣等問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)統(tǒng)計(jì)，制定了維修計(jì)劃方案，并安排施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)維修,。截至目前處理南區(qū)屋面漏雨約50戶(hù);衛(wèi)生間漏水維修約80戶(hù);窗臺(tái)板漏雨,、窗戶(hù)四周長(zhǎng)毛約200戶(hù)，玻璃透氣約60戶(hù),，目前,，南區(qū)除幼兒園“平改坡”工程正在施工，其他項(xiàng)目均已與物業(yè)移交完畢,。

今年初小區(qū)物業(yè)公司已成功介入管理,，我部將北區(qū)小區(qū)保安、零點(diǎn)公司的可視對(duì)講,、園區(qū)監(jiān)控,、周界防護(hù)、背景音樂(lè),、電子巡更及門(mén)禁系統(tǒng),、智信公司的住宅監(jiān)控、自來(lái)水及竣工圖,、道路,、路燈、草坪燈,、庭院燈,、籃球場(chǎng)、水泵房,、住宅配電間,、供用電表及電卡、單元門(mén)及配電間鑰匙,、配電盤(pán)鑰匙,、分支箱鑰匙等相關(guān)資料的移交物業(yè)公司，并辦理了交接手續(xù),。

全面完成了北區(qū)園林綠化工程,，并組織了驗(yàn)收。現(xiàn)已轉(zhuǎn)入養(yǎng)護(hù)管理階段,，在養(yǎng)護(hù)管理期間更換喬灌木90余株,，更換四色模紋約7000顆;補(bǔ)栽法國(guó)冬青約1000株、大花月季約600株,、綠籬約50m?;更換大喬木約30顆;補(bǔ)栽重瓣瞿麥約300m?;補(bǔ)栽植草約300m?,。對(duì)園區(qū)內(nèi)花架、園路,、鋪裝面等進(jìn)行了整改,，同時(shí)更換小區(qū)藝術(shù)井蓋4個(gè),。

北區(qū)公建樓土建及配套方面：電纜穿線完成;電表安裝完成;電梯完成調(diào)試;消防eps電源柜安裝完成;公建樓應(yīng)急燈安裝完成;地下室人防分機(jī)系統(tǒng)安裝調(diào)試完畢;消防水箱、消防栓,、消防噴淋實(shí)施安裝完畢;消防應(yīng)急燈安裝完畢;消防自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)調(diào)試完畢。目前公建樓面臨最大困難就是資金問(wèn)題,，正式水電因資金問(wèn)題到目前為止還沒(méi)開(kāi)通,。

(三)是其他重點(diǎn)工作與工程建設(shè)同步推進(jìn)，各項(xiàng)工作開(kāi)展順利,。

1,、南北區(qū)審計(jì)工作：南區(qū)審計(jì)共涉及91家單位施工項(xiàng)目的審計(jì)工作，到目前為止所有工程項(xiàng)目送審批中心一科,，已完成全部定案工作,。已將定案書(shū)報(bào)送審批中心二科，爭(zhēng)取_年8月份完成南區(qū)審計(jì)工作;北區(qū)審計(jì)共涉及35家單位施工62個(gè)項(xiàng)目的審計(jì)工作,。截至_年6月,，已完成44個(gè)項(xiàng)目的定案工作，還剩18項(xiàng)定案工作正在進(jìn)行中,，北區(qū)現(xiàn)已完全完工項(xiàng)目的工程決算已經(jīng)全部轉(zhuǎn)到財(cái)政評(píng)審中心,，材料對(duì)帳工作也已全部完成，爭(zhēng)取早日完成北區(qū)定案工作及審計(jì)工作,。

2,、安居房維修：

在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀期間，我部組織相關(guān)人員對(duì)前期37戶(hù)幸芝里住宅小區(qū)室內(nèi)長(zhǎng)毛修繕情況進(jìn)行了回訪,，發(fā)現(xiàn)仍有10戶(hù)業(yè)主家中存在不同程度的墻體長(zhǎng)毛現(xiàn)象,，針對(duì)處理效果不理想的住戶(hù)，我們?cè)谧龊冒矒峁ぷ鞯耐瑫r(shí),，制定了施工方案,。從小區(qū)施工隊(duì)伍中選出技術(shù)比較過(guò)硬的施工隊(duì)進(jìn)場(chǎng)維修，并安排專(zhuān)人跟蹤落實(shí),，達(dá)到群眾滿(mǎn)意,。期間，累計(jì)施工面積約280m?,。其中,，內(nèi)墻防霉涂料粉刷約70m?;外墻防水處理約210 m?。

3,、綜合樓銷(xiāo)售工作：

在局領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注下,，在兄弟單位的幫助下，幸福綜合樓已有眾多商家到現(xiàn)場(chǎng)考察過(guò),，其中有幾家還有購(gòu)買(mǎi)意向,，但涉及到一些具體問(wèn)題,，進(jìn)展比較緩慢，尤其是土地證問(wèn)題,，同時(shí)可利用本次住博會(huì)對(duì)幸福綜合樓及北區(qū)綜合樓進(jìn)行宣傳,，不但支持了住博會(huì)，也提升了我部的知名度與認(rèn)知度,，對(duì)我部的今后發(fā)展有一定的作用,，為單位的后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

4,、關(guān)于政協(xié)提案反映南區(qū)供暖不達(dá)標(biāo)問(wèn)題：針對(duì)提案中提出的南區(qū)部分住戶(hù)供暖不達(dá)標(biāo)問(wèn)題,，我部立即組織相關(guān)人員對(duì)南區(qū)頂層及一層住戶(hù)304戶(hù)中的35戶(hù)進(jìn)行回訪測(cè)溫并叫業(yè)主填寫(xiě)供暖意見(jiàn)表，同時(shí)召集熱力公司,、設(shè)計(jì)院,、監(jiān)理公司、地暖單位的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì)議,，達(dá)成了一致意見(jiàn)：熱力公司在供水溫度符合標(biāo)準(zhǔn)要求的情況下,，相應(yīng)提高供水壓力，促使高層頂層達(dá)到供熱標(biāo)準(zhǔn),。我部要求把不屬于指揮部的責(zé)任向業(yè)主解釋清楚,，切實(shí)做好服務(wù)工作。

四,、不足之處及努力方向

回顧一年的工作,，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn),我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作,吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神,，具有一定的組織,、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒,，能夠冷靜,、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧?/p>

反思我們的工作,，仍存在著許多不足之處,，主要表現(xiàn)在：

一是，個(gè)別黨員干部對(duì)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的重要性認(rèn)識(shí)不夠,，滿(mǎn)足于一般性的讀了,、聽(tīng)了、寫(xiě)了,，潛心鉆研,、融會(huì)貫通不夠，聯(lián)系實(shí)際消化理解不夠,。

三是,，質(zhì)量上的要求和檢查仍不夠細(xì)致和嚴(yán)密,，個(gè)別地方有小問(wèn)題，責(zé)任心不夠強(qiáng);

七是,，在內(nèi)部管理上,，個(gè)別地方仍不夠規(guī)范，存在推委扯皮現(xiàn)象,，存在責(zé)任不明確,、好人主義的現(xiàn)象，需要進(jìn)一步理順,。

五、_年工作打算

1,、繼續(xù)深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀精神,，為各項(xiàng)工作的開(kāi)展確立目標(biāo)和精神支柱;同時(shí)圍繞全局工作中心，繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，理順內(nèi)部管理,，建立長(zhǎng)效機(jī)制，為全面完成各項(xiàng)工作任務(wù)打好基礎(chǔ),。

2,、資金允許的情況下完成北區(qū)公建樓的收尾工程;及時(shí)完成綜合驗(yàn)收。

3,、加快北區(qū)工程審計(jì)工作,，促進(jìn)北區(qū)整體移交;繼續(xù)加強(qiáng)與財(cái)政評(píng)審中心及正泰事務(wù)所的溝通，爭(zhēng)取下半年完成剩余18個(gè)項(xiàng)目的定案工作,，同時(shí)爭(zhēng)取完成與物業(yè)公司的整體移交,。

4、完善南區(qū)住宅廚衛(wèi)漏水,、窗臺(tái)板滲水,、玻璃透氣等維修項(xiàng)目;積極籌措維修資金，組織維修隊(duì)伍開(kāi)展集中維修,，確保維修質(zhì)量,。

5、研究確定幸福1.8萬(wàn)平方米綜合樓的有關(guān)運(yùn)作方案,，爭(zhēng)取利用_年住宅與房地產(chǎn)業(yè)暨建材裝飾博覽會(huì)這個(gè)大舞臺(tái),，進(jìn)一步提升幸福綜合樓在_市場(chǎng)知名度和認(rèn)知度，盡快將此處樓盤(pán)售出,。及早的回籠資金;今年我部將工作重心轉(zhuǎn)移到此項(xiàng)目的運(yùn)作上來(lái),，研究切實(shí)可行的運(yùn)作模式，爭(zhēng)取銷(xiāo)售成功,。

6,、繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè),，抓好文化建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè),，深入推進(jìn)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作,。明年我部將強(qiáng)化督查，狠抓落實(shí),，穩(wěn)步推進(jìn)優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作,，不斷推進(jìn)工作向縱深發(fā)展。同時(shí)將統(tǒng)籌安排,，把隊(duì)伍建設(shè),、文化建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè),、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境工作與推進(jìn)其它重點(diǎn)工作緊密結(jié)合起來(lái),，努力做到兩不誤、兩促進(jìn),，推動(dòng)各項(xiàng)工作全面開(kāi)展,。

7、堅(jiān)持安全發(fā)展觀念,，扎扎實(shí)實(shí)做好全年安全生產(chǎn)工作,，針對(duì)安全生產(chǎn)存在的突出問(wèn)題，采取和實(shí)施各種切實(shí)有效的工作措施,，千方百計(jì)確保無(wú)安全生產(chǎn)事故發(fā)生,。

以上是我的述職匯報(bào)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議,，歡迎對(duì)本人工作多提寶貴意見(jiàn),，并借此機(jī)會(huì)，向一貫關(guān)心,、支持和幫助我工作的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示誠(chéng)摯的謝意,。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇十七

1、認(rèn)真做好“中國(guó)鐵建我的家”征文活動(dòng),。今年年初,，股份公司團(tuán)委開(kāi)展“中國(guó)鐵建·我的家”為主題的第九屆“活力杯”征文活動(dòng)。公司團(tuán)委高度重視,，積極組織,，下發(fā)征文通知，動(dòng)員全司團(tuán)員青年積極參與,，在活動(dòng)開(kāi)展的四個(gè)月中,，共收到征文稿件20余篇，修改整理10篇優(yōu)秀稿件投稿,。此次活動(dòng)積極宣傳了中國(guó)鐵建良好的企業(yè)形象,，進(jìn)一步激發(fā)了團(tuán)員青年的愛(ài)企情懷,，提高團(tuán)員青年對(duì)中國(guó)鐵建的歸屬感、認(rèn)同感和自豪感,。

2,、發(fā)揮引導(dǎo)作用，廣泛開(kāi)展形勢(shì)任務(wù)教育,，積極參與重點(diǎn)工程宣傳報(bào)道工作,。今年3月和4月，公司團(tuán)委將廣泛宣傳企業(yè)面臨的形勢(shì)及“十二五”規(guī)劃作為工作重點(diǎn),，結(jié)合寧杭,、渝利重點(diǎn)工程報(bào)道工作，深入施工生產(chǎn)一線,，和青年交流談心,，引導(dǎo)青年正確認(rèn)識(shí)和把握企業(yè)發(fā)展所面臨的內(nèi)外部環(huán)境，及時(shí)掌握青年思想動(dòng)態(tài),，進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、使命感,，進(jìn)一步培育青年愛(ài)崗敬業(yè),、誠(chéng)實(shí)守信,、拼搏奉獻(xiàn)的職業(yè)精神。這期間分別在工地召開(kāi)座談會(huì)3場(chǎng)次，和30余名團(tuán)員青年溝通談心,。

3、利用節(jié)慶日載體,，廣泛開(kāi)展青年志愿者活動(dòng),。公司團(tuán)委以“3。5中國(guó)志愿者行動(dòng)日暨雷鋒紀(jì)念日”為契機(jī),，開(kāi)展了一系列“關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女”志愿服務(wù),，把公司的關(guān)愛(ài)送到每一位農(nóng)民工子女手中。在義務(wù)奉獻(xiàn)中陶冶青年情操,，增強(qiáng)青年的責(zé)任意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí),。一是3月4日，上饒車(chē)站改擴(kuò)建工程項(xiàng)目部10名志愿者參加了項(xiàng)目團(tuán)支部組織的“關(guān)愛(ài)農(nóng)民工子女”志愿服務(wù)行動(dòng),，活動(dòng)中,，志愿者們向農(nóng)民工子女贈(zèng)送了裝有學(xué)習(xí)用具、圖書(shū),、玩具等物品的愛(ài)心禮包,，并承諾在今后將把對(duì)農(nóng)民工子女進(jìn)行學(xué)業(yè)輔導(dǎo)、親情陪伴等志愿服務(wù)活動(dòng)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去,。二是3月5日,，公司團(tuán)委組織機(jī)關(guān)志愿者與共青團(tuán)新余市委青年志愿協(xié)會(huì)的志愿者一起,，在新余市抱石公園廣場(chǎng)開(kāi)展募捐活動(dòng)，此次募捐所得款項(xiàng)全部捐贈(zèng)給新余市第五中學(xué),、新余市西湖小學(xué)的農(nóng)民工子女,。

4、認(rèn)真抓好“雙推優(yōu)”工作,。今年公司團(tuán)委緊緊抓住舉薦優(yōu)秀青年這個(gè)工作重點(diǎn),，逐步建立和完善對(duì)青年人才的舉薦機(jī)制。把培養(yǎng)和推薦施工一線和關(guān)鍵崗位上的團(tuán)員青年作為“雙推優(yōu)”工作的重點(diǎn),，目前已積極向黨組織推薦了6名優(yōu)秀團(tuán)員作為黨的發(fā)展對(duì)象,。

5、參加集團(tuán)公司團(tuán)委一屆四次全委（擴(kuò)大）會(huì)議,。今年三月中旬,，在接到集團(tuán)公司團(tuán)委一屆四次全委（擴(kuò)大）會(huì)議召開(kāi)的通知后，公司團(tuán)委高度重視,，積極認(rèn)真做好會(huì)前準(zhǔn)備工作,，認(rèn)真總結(jié)回顧去年工作和今年謀劃，精心制作了圖文并茂生動(dòng)活潑的ppt述職報(bào)告,，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,。

6、充分運(yùn)用各種陣地和載體,，讓團(tuán)員青年度過(guò)一個(gè)有意義的“五四”青年節(jié),。為慶祝中國(guó)共青團(tuán)成立xx周年，紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)x周年,，弘揚(yáng)“五四”精神,，激勵(lì)廣大青年奮發(fā)有為，立足奉獻(xiàn),，切實(shí)增強(qiáng)團(tuán)組織的凝聚力,，公司團(tuán)委廣泛開(kāi)展了形式各樣的主題團(tuán)日活動(dòng)，讓團(tuán)員青年度過(guò)了一個(gè)難忘的“五四”青年節(jié),。渝利項(xiàng)目團(tuán)支部組織團(tuán)員青年20余名認(rèn)真觀看了由實(shí)戰(zhàn)管理培訓(xùn)專(zhuān)家楊宗華博士講說(shuō)的《中國(guó)企業(yè)員工培訓(xùn)課程之責(zé)任勝于能力》,，并組織了搶凳子、拔河等豐富多彩的文體活動(dòng),；合福項(xiàng)目團(tuán)支部召開(kāi)紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)x周年座談會(huì),；上饒項(xiàng)目團(tuán)支部組織青年黨員、團(tuán)員共20多人到上饒市玉山縣與德興市交界處三清山踏春登高,，游覽了三清山道教圣地,，并積極參與局指組織的籃球比賽；東常項(xiàng)目團(tuán)支部部組織青年參觀常德市詩(shī)墻公園，品讀歷代先賢不朽名篇,，領(lǐng)悟中華文明乃至世界文明真諦,；寧杭客專(zhuān)三分部與六分部聯(lián)合組織33名團(tuán)員、青年到紹興參觀魯迅故居,，此次參觀對(duì)魯迅的生活,、文學(xué)作品、革命精神等有了更深的認(rèn)識(shí)和了解,；貴陽(yáng)一分部參觀遵義會(huì)議舊址,、紅軍山等；遠(yuǎn)在新疆的新疆指揮部團(tuán)支部也積極行動(dòng),，組織下屬五個(gè)分部的團(tuán)員青年20余名到烏魯木齊南山爬山,，感受自然，陶冶情操,；機(jī)關(guān)團(tuán)員青年20余名也積極開(kāi)展活動(dòng),，參觀“羅坊會(huì)議紀(jì)念館”，接受愛(ài)國(guó)主義教育,。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇十八

有效地進(jìn)行人本管理,，關(guān)鍵在于建立一整套完善的管理機(jī)制和環(huán)境，使每一個(gè)員工不是處于被管的被動(dòng)狀態(tài),，而是處于自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)的主動(dòng)狀態(tài),，激勵(lì)員工奮發(fā)向上、勵(lì)精圖治的精神,。人本管理主要包括相互聯(lián)系的如下一些機(jī)制：

1.動(dòng)力機(jī)制。旨在形成員工內(nèi)在追求的強(qiáng)大動(dòng)力,，主要包括物質(zhì)動(dòng)力和精神動(dòng)力,，即利益激勵(lì)機(jī)制和精神激勵(lì)機(jī)制。二者相輔相成,，不可過(guò)分強(qiáng)調(diào)一方而忽視另一方,。

2.壓力機(jī)制。包括競(jìng)爭(zhēng)壓力和目標(biāo)責(zé)任壓力,。競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)常使人面臨挑戰(zhàn),，使人有一種危機(jī)感;正是這種危機(jī)感和挑戰(zhàn)，會(huì)使人產(chǎn)生一種拼搏向前的力量,。因而在用人,、選人、工資,、獎(jiǎng)勵(lì)等管理工作中,，應(yīng)充分發(fā)揮優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。目標(biāo)責(zé)任制在于使人有明確的奮斗方向和責(zé)任，迫使人去努力履行自己的職責(zé),。

3.約束機(jī)制,。制度規(guī)范和倫理道德規(guī)范，使人的行為有所遵循,，使人知道應(yīng)當(dāng)做什么,，如何去做并怎樣做對(duì)。制度是一種有形的約束,，倫理道德是一種無(wú)形的約束;前者是企業(yè)的法規(guī),，是一種強(qiáng)制約束，后者主要是自我約束和社會(huì)輿論約束,。當(dāng)人們精神境界進(jìn)一步提高時(shí),，這兩種約束都將轉(zhuǎn)化為自覺(jué)的行為。

4.保證機(jī)制,。包括法律保證和社會(huì)保障體系的保證,。法律保證主要是指通過(guò)法律保證人的基本權(quán)利、利益,、名譽(yù),、人格等不受侵害。社會(huì)保障體系主要是保證員工在病,、老,、傷、殘及失業(yè)等情況下的正常生活,。在社會(huì)保障體系之外的企業(yè)福利制度,，則是作為一種激勵(lì)和增強(qiáng)企業(yè)凝聚力的手段。

5.選擇機(jī)制,。主要指員工有自由選擇職業(yè)的權(quán)力,，有應(yīng)聘和辭職、選擇新職業(yè)的權(quán)力,，以促進(jìn)人才的合理流動(dòng);與此同時(shí),，企業(yè)也有選擇和解聘的權(quán)力。實(shí)際上這也是一種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,，有利于人才的脫穎而出和優(yōu)化組合,，有利于建立企業(yè)結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)優(yōu)良的人才群體,。

6.環(huán)境影響機(jī)制,。人的積極性、創(chuàng)造性的發(fā)揮,，必然受環(huán)境因素的影響,。主要指兩種環(huán)境因素：一是指人際關(guān)系,。和諧、友善,、融洽的人際關(guān)系,，會(huì)使人心情舒暢，在友好合作,、互相關(guān)懷中愉快地進(jìn)行工作;反之,，則會(huì)影響工作情緒和干勁。二是指工作本身的條件和環(huán)境,。人的大半生是在工作中度過(guò)的,，工作條件和環(huán)境的改善，必然會(huì)影響到人的心境和情緒,。提高工作條件和環(huán)境質(zhì)量,，首先是指工作本身水平方向的擴(kuò)大化和垂直方向的豐富化;其次是指完成工作任務(wù)所必備的工具、設(shè)備,、器材等的先進(jìn)水平和完備程度;再次則指工作場(chǎng)所的寬敞,、潔凈、明亮,、舒適程度,，以及廠區(qū)的綠化、美化,、整潔程度等,。創(chuàng)造良好的人際關(guān)系環(huán)境和工作條件環(huán)境，讓所有員工在歡暢,、快樂(lè)的心境中工作和生活,，不僅會(huì)促進(jìn)工作效率的提高，也會(huì)促進(jìn)人們文明程度的提高,。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇十九

我叫,，于x年度開(kāi)始擔(dān)任我xx公司財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)一職位至今已有xx年，日常的主要工作內(nèi)容是負(fù)責(zé)我xx公司日常的記賬,，與審核報(bào)銷(xiāo)單據(jù)等工作,。作為公司的一名財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人員,，我深知自身工作的重要性,，與崗位責(zé)任重大性。作為一名財(cái)務(wù)部門(mén)副部長(zhǎng),，我必須樹(shù)立堅(jiān)實(shí)的黨政意識(shí)思想,，樹(shù)立正確的世界觀，人生觀,，與價(jià)值觀,，建設(shè)正確的利益觀念與權(quán)力意識(shí)。因此，我在工作中不斷地鍛煉自身的各方面能力,，努力學(xué)習(xí)提升自身的各方面素質(zhì),，在工作中我時(shí)刻嚴(yán)格要求自己的各項(xiàng)工作細(xì)節(jié)，建設(shè)完善的工作作風(fēng),，較好地完成了公司部署的各項(xiàng)工作任務(wù),，為我xx公司提供最高的財(cái)務(wù)效益。現(xiàn)將我在xx公司工作的xx年度工作情況作出如下總結(jié)匯報(bào),。

在我xx公司工作期間,，我時(shí)刻注意自身的素質(zhì)建設(shè)，不斷深化加強(qiáng)自身在各方面財(cái)務(wù)工作的技術(shù)技能,，強(qiáng)化自身的財(cái)務(wù)方面知識(shí),，并且不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí)黨的新政策，新思路,，提高自身的黨性性質(zhì),，力實(shí)加深自身的道德修養(yǎng)建設(shè)。在xx公司工作的xx年度,，我通過(guò)公司所安排部署的各項(xiàng)工作任務(wù),，學(xué)習(xí)和建設(shè)自身的各方面技能。我始終堅(jiān)持將黨政思想學(xué)習(xí),，與財(cái)務(wù)理論學(xué)習(xí)放于工作首位,。積極參加公司組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作與各種形式的學(xué)習(xí)活動(dòng)，并在工作之余也不斷的提高自己的理論學(xué)習(xí)水平,，利用全新的知識(shí)理論來(lái)充實(shí)自己的頭腦,，提高自身的思想覺(jué)悟，進(jìn)一步加強(qiáng)自身的責(zé)任意識(shí)建設(shè),，提高自身的工作效益,。并將所學(xué)到的各項(xiàng)理論知識(shí)運(yùn)用到自身的工作崗位之中，并努力做到結(jié)合工作實(shí)際,，將思想政治學(xué)習(xí)與忠誠(chéng)企業(yè),，寸近期也財(cái)務(wù)發(fā)展實(shí)際相結(jié)合。

在我xx公司x年度的工作中,，我全身心的投入我公司財(cái)務(wù)部門(mén)的工作任務(wù)之重,，配合各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)以及上級(jí)部門(mén)的指導(dǎo)，嚴(yán)格遵循公司相關(guān)與財(cái)務(wù)部門(mén)的各項(xiàng)條例制度,，認(rèn)真履行自身的各項(xiàng)工作職責(zé),。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我將工作的建設(shè)在規(guī)范,，嚴(yán)格,，仔細(xì)的基礎(chǔ)上,，力實(shí)于完善的做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作，履行財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)的工作職能,。

一是重視工作基礎(chǔ),。在實(shí)際的財(cái)務(wù)工作之中，我十分重視會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范,，積極輔助我財(cái)務(wù)部長(zhǎng)做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度的落實(shí)工作,，加強(qiáng)公司日常的會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理工作。在工作中,，我不斷加強(qiáng)自身的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作,，并全面建設(shè)審核崗位工作，嚴(yán)格檢查各項(xiàng)財(cái)務(wù)記錄的正確,，以及準(zhǔn)確性,，要求我財(cái)務(wù)部各相關(guān)人員定期做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)清理工作，并將財(cái)務(wù)清理工作當(dāng)做一項(xiàng)日常工作來(lái)執(zhí)行,，并嚴(yán)格要求各個(gè)財(cái)務(wù)部門(mén)人員的責(zé)任意識(shí),，加強(qiáng)責(zé)任分配式管理，落實(shí)各項(xiàng)責(zé)任制度,，確保財(cái)務(wù)工作的有效運(yùn)行,。

二是加強(qiáng)工作力度。在財(cái)務(wù)工作中,，我嚴(yán)格按照我xx公司的財(cái)務(wù)管理制度,，管理我財(cái)務(wù)部的運(yùn)營(yíng)工作，在工作中,，我著重加強(qiáng)公司的資金流動(dòng)管理,，嚴(yán)格審核和保管各項(xiàng)收款，付款報(bào)銷(xiāo)單據(jù),，確保我xx公司的財(cái)務(wù)資金安全,，合理控制資金的流入與流出。并在此同時(shí),，認(rèn)真對(duì)各項(xiàng)收入,，與支出單據(jù)作出嚴(yán)格的審核，對(duì)照查看單據(jù)記錄,，檢查庫(kù)存資金的詳細(xì)存入,，流出記錄，從而對(duì)各項(xiàng)收據(jù)進(jìn)行嚴(yán)格的審查與報(bào)銷(xiāo),，確保我公司各項(xiàng)資金的準(zhǔn)確流動(dòng),，保證我公司資金無(wú)分毫之差,。并且,，我還認(rèn)真對(duì)公司的每一筆項(xiàng)目記錄進(jìn)行細(xì)心而又仔細(xì)的記賬工作,，保障記賬清晰，資金活動(dòng)清除明了,，在記賬后還對(duì)各項(xiàng)記賬數(shù)據(jù)以及會(huì)計(jì)科目進(jìn)行審查,，確保記賬的準(zhǔn)確性，做好各項(xiàng)本職工作職責(zé),。

三是關(guān)注國(guó)家政策,。在強(qiáng)化我財(cái)務(wù)部門(mén)以及我自身的工作力度的同時(shí)，我還積極關(guān)注國(guó)家的各項(xiàng)財(cái)稅政策變化情況,，及時(shí)學(xué)習(xí)國(guó)家的新型財(cái)稅政策,，認(rèn)真整改完善我公司財(cái)務(wù)部門(mén)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使得我公司的各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作符合國(guó)家的相關(guān)財(cái)稅政策規(guī)定,。

四是堅(jiān)持本職工作,。為堅(jiān)持實(shí)行我財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)職位的本職工作，我積極協(xié)助我部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)以及其他部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)人員,，開(kāi)展各項(xiàng)工作任務(wù),。在工作期間我任勞任怨，不畏艱辛,，不計(jì)較個(gè)人得失,，將我xx公司的利益建設(shè)作為我的終身工作目標(biāo)。由于我財(cái)務(wù)部的工作性質(zhì),，每當(dāng)公司有資金財(cái)務(wù)方面的項(xiàng)目工作發(fā)生時(shí),，我部門(mén)就開(kāi)始了繁忙的工作進(jìn)程，在公司盈利期間,，我公司財(cái)務(wù)項(xiàng)目繁多,，資金相關(guān)流動(dòng)復(fù)雜。因而,，我部門(mén)的各項(xiàng)工作任務(wù)也較為繁重,，作為我財(cái)務(wù)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人員，我更是承擔(dān)著極其重要的工作責(zé)任,，為做好各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作,，完成好公司安排的各項(xiàng)財(cái)務(wù)任務(wù)，我堅(jiān)定克服各種困難,，采取多種方法和措施,，解決在此期間任務(wù)重，任務(wù)雜的問(wèn)題,，切實(shí)的為公司的財(cái)務(wù)利益流通做出貢獻(xiàn),。

五是堅(jiān)定工作原則。在我從事財(cái)務(wù)部副部長(zhǎng)職位的xx年中,，我一直堅(jiān)定清正廉潔的工作準(zhǔn)則,，堅(jiān)持自身的工作原則,。堅(jiān)決反對(duì)揮霍收禮等腐朽行為，建設(shè)完善自身的工作作風(fēng),。雖然在財(cái)務(wù)副部長(zhǎng)這一職位上,，我承受著方方面面的壓力，官位的全力與接觸利益也充滿(mǎn)著極大的誘惑力,，但是我始終堅(jiān)定自身的工作準(zhǔn)則,，絕不打破自身的工作原則，我積極以共產(chǎn)黨員的高標(biāo)準(zhǔn),，高黨性要求自己執(zhí)行每一項(xiàng)工作,，實(shí)際維護(hù)，保障公司的利益基礎(chǔ),，為公司的本質(zhì)效益提供堅(jiān)實(shí)保障,。

回顧x年度的工作，我公司的財(cái)務(wù)效益的到了顯著的提高,。對(duì)此,，我感慨萬(wàn)千，這一提升是對(duì)我工作成績(jī)的突出體現(xiàn),。雖然在我的努力工作與輔助下,，我部門(mén)的各項(xiàng)工作任務(wù)完成情況較好，但卻仍存在有差距與不足,。在未來(lái)的工作中,，我將總結(jié)本年度的工作經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)改進(jìn)工作措施,，爭(zhēng)取未來(lái)的各項(xiàng)工作都能夠獲取更大的成效,。

企業(yè)工作總結(jié)報(bào)告篇二十

在xxx有限公司一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在一年里,，我和公司的職工以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,，大家對(duì)我也關(guān)懷備至，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助,。下面,，今年的工作總結(jié)如下：

一、感想和體會(huì)

1,、態(tài)度決定一切,。

工作時(shí)一定要一絲不茍，認(rèn)真仔細(xì),，一個(gè)職員在公司的大部分時(shí)間都是在工作的,，這就要求他在這段時(shí)間內(nèi)一定要小心謹(jǐn)慎，一絲不茍，不能老是出錯(cuò),，有必要一定要檢驗(yàn)自己的工作結(jié)果,，以確保自己的萬(wàn)無(wú)一失。工作的時(shí)候我一直保持極大的工作熱情,，不僅順利完成工作任務(wù)，工作之余還經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，不斷提高工作效率，雖然工作中我也會(huì)犯一些錯(cuò)誤,，受到領(lǐng)導(dǎo)批評(píng),，但我認(rèn)為這些錯(cuò)誤和批評(píng)是能讓我能在以后的工作中謹(jǐn)慎小心，提高工作效率,。在和大家工作的這段時(shí)間里,，他們嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的工作作風(fēng)給我留下了很深刻的印象,，我也從他們身上學(xué)到了很多自己缺少的東西,。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)雖然說(shuō)時(shí)間比較少，但是卻讓我了解了公司的企業(yè)文化,、生產(chǎn)模式和質(zhì)量體系管理等經(jīng)驗(yàn),，這對(duì)我來(lái)說(shuō)是很寶貴的。

2,、勤于思考

3,、不斷學(xué)習(xí)

要不斷的豐富自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。這會(huì)使你的工作更加得心應(yīng)手,。一個(gè)人在自己的職位上有所作為,，一定要對(duì)自己職業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有所熟悉，對(duì)自己業(yè)務(wù)所在范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)技能也要熟練掌握,，這樣才算是一位合格的技術(shù)人員,。

二、工作成果與收獲

在這三個(gè)月里,，我作為一個(gè)質(zhì)量改善技術(shù)人員,，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司的質(zhì)量管理流程，根據(jù)崗位職責(zé)的要求,，主要有以下工作成果及收獲：

1,、物料篩選車(chē)間篩選工裝的制作

完成的工裝有：遙控器篩選工裝3個(gè)，塑封電機(jī)篩選工裝4臺(tái),，鐵殼電機(jī)篩選工裝4臺(tái),，電控測(cè)試工裝4臺(tái)，傳感器篩選工裝1臺(tái),，ptc電加熱篩選1臺(tái),。在制作過(guò)程中,，我深刻的感受到，想要做好合理實(shí)用的工裝必須了解被測(cè)試的物料的質(zhì)量,、工藝和性能這三個(gè)方面,，根據(jù)我以前的工作經(jīng)驗(yàn)，這三個(gè)方面我已經(jīng)掌握,，所以我用自己的經(jīng)驗(yàn)去做工裝,，很快的得到大家的認(rèn)可。

2,、篩選工裝的完善和維護(hù)

a,、工裝完善方面：工裝制作完成后，為了工裝達(dá)到預(yù)期的效果,，我不斷的查看工裝在使用過(guò)程中的不足,，改善不足之處，力求工裝在人員使用方面達(dá)到舒適,、便捷,；在工作效率方面達(dá)到快速有效。

b,、維護(hù)方面：加強(qiáng)對(duì)工裝使用人員的培訓(xùn),，讓使用人員不僅會(huì)使用測(cè)試工裝而且還會(huì)處理工裝常見(jiàn)的問(wèn)題。

3,、外機(jī)預(yù)裝和篩選工裝ctq的編制

a,、外機(jī)預(yù)裝ctq編制是以流水線的方式制定的，所有元器件要根據(jù)工藝文件確認(rèn)后,，在通過(guò)自檢,、互檢和質(zhì)量工藝要求來(lái)保障產(chǎn)品質(zhì)量的。分別編制了kfr-23w,、kfr-35wg,、kfr-72w三種常規(guī)機(jī)型。

b,、篩選方面的ctq是針對(duì)元器件的外觀和基本性能,，看元器件是否符合質(zhì)量工藝要求。分別編制了遙控器ctq,、塑封電機(jī)ctq,、鐵殼電機(jī)ctq、溫度傳感器ctq,、ptc電加熱ctq,。

4、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料跟蹤,；

a,、對(duì)篩選車(chē)間統(tǒng)計(jì)的日?qǐng)?bào)分析、生產(chǎn)下線分析日?qǐng)?bào)分析

從分析表中可以看出各廠家物料的質(zhì)量問(wèn)題的波動(dòng),，根據(jù)這個(gè)依據(jù)來(lái)指導(dǎo)外協(xié)廠家的品質(zhì)改善,，前期塑封電機(jī)噪音下線率高，新飛10027遙控器下線率高,、鐵殼電機(jī)下線率高,，我參加了改善與跟蹤，并編制了質(zhì)量缺陷跟蹤表,。

b,、對(duì)預(yù)裝生產(chǎn)過(guò)程的出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題分析與改進(jìn)

前期跟蹤分析預(yù)裝門(mén)開(kāi)關(guān)電機(jī)下線率高的問(wèn)題,，并執(zhí)行臨時(shí)整改措施,，運(yùn)用質(zhì)量分析——魚(yú)骨圖等工具來(lái)分析根本原因和直接原因，然后拿出永久的對(duì)策,，接著執(zhí)行及驗(yàn)證對(duì)策,，最終防止再次發(fā)生或在其它產(chǎn)品上發(fā)生。通過(guò)這次改進(jìn),，讓我了解了公司的改進(jìn)流程,。

以上這些工作使我認(rèn)識(shí)到質(zhì)量改進(jìn)是無(wú)極限的，產(chǎn)品只有更好,，沒(méi)有最好,。

三、明確崗位職能,，根據(jù)崗位職責(zé)的要求,，我的主要工作及學(xué)習(xí)任務(wù)是：

2、負(fù)責(zé)解決產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中所出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題,，處理品質(zhì)異常及品質(zhì)改善,；

3、產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進(jìn),，處理客戶(hù)投訴并提供解決措施,；

4、制定各種與品質(zhì)相關(guān)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)與文件,；

5,、指導(dǎo)外協(xié)廠的品質(zhì)改善，分析與改良不良材料,。

四,、認(rèn)識(shí)個(gè)人能力不足。

1、目前在產(chǎn)品的品質(zhì)狀況跟進(jìn),，處理客戶(hù)投訴,、品質(zhì)相關(guān)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)制等方面存在不足，為了讓自己做一個(gè)更稱(chēng)職的人員,，一定努力學(xué)習(xí)并克服各種不足,。

2、在與別人打交道方面由于性格等原因,，缺乏主動(dòng)性,，但是在質(zhì)量工作上，要?jiǎng)e人接受你的意見(jiàn),，就需要具備良好的溝通能力,，一定要主動(dòng)積極，把溝通作為交流的橋梁,。

五,、今后自己努力方向

1、學(xué)無(wú)止境,，各種學(xué)科知識(shí)日新月異,。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種技術(shù)知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐,。對(duì)現(xiàn)今空調(diào)制冷行業(yè)來(lái)說(shuō),，變頻空調(diào)技術(shù)的發(fā)展加速了高能效空調(diào)的淘汰步伐，在這方面我要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),。

3,、不斷鍛煉自己的膽識(shí)和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力及溝通能力,，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒,，積極、熱情,、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作,。