時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計(jì)劃吧,。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,？以下是小編為大家收集的計(jì)劃范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧。

校園超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的簡(jiǎn)介篇一

1、選址方面：

師院三餐樓下,，遠(yuǎn)離了各個(gè)超市的競(jìng)爭(zhēng),，面對(duì)師院學(xué)生，食堂有是學(xué)生流量較多的地方,。避免了同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)又有一定的人員流量,。

2、行業(yè)類型：零售,。

3,、校園市場(chǎng)環(huán)境：

校園經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)有很廣的發(fā)展空間，消費(fèi)者相對(duì)于外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)小,，個(gè)體經(jīng)營(yíng)單純,，投資小資金流動(dòng)快，服務(wù)廣大教師和在校生,，更多地吸引學(xué)生眼球,，營(yíng)銷途徑多樣化。

1,、人員制度

1）店長(zhǎng),，負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)支配各個(gè)員工工作，督促員工工作,，接受配合學(xué)校衛(wèi)生等檢查,。

2）服務(wù)員，要有靈活的頭腦,，牢記超市內(nèi)各個(gè)商品的價(jià)格,、位置，服從店長(zhǎng)的指揮,，并配合店長(zhǎng)的工作,。

3）保潔員，清理超市和門口的衛(wèi)生,，隨時(shí)接受檢查,，做到處處一塵不染，沒有灰塵,，地面沒有污跡水漬泥漬,，給客人留下好的印象，并幫助服務(wù)員留心超市貨架內(nèi)食品的保質(zhì)期,，超過保質(zhì)期的及時(shí)處理,，即將到保質(zhì)期的及時(shí)提醒服務(wù)員。

4）進(jìn)貨員,，老實(shí)誠(chéng)實(shí)，要求會(huì)開車,，了解店內(nèi)商品的流量,，配合服務(wù)員做到店內(nèi)商品充足,，無斷貨、缺貨現(xiàn)象,，對(duì)保質(zhì)期短的食品,，如水果、面包等,，做到每日進(jìn)貨,，確保食品的新鮮。

2,、管理團(tuán)隊(duì)

1）尊重服務(wù)業(yè)人員的人格,。

2）互相監(jiān)督，管理者監(jiān)督員工的工作,，員工也可以向上級(jí)提出意見,，共同改進(jìn)。

3）營(yíng)造和諧的團(tuán)隊(duì),，既要讓員工感受到團(tuán)隊(duì)合作的精神,，也要有嚴(yán)明的紀(jì)律約束員工行為。

4）公平對(duì)待,，一視同仁,，各司其職，發(fā)揮才干,。

知己知彼百戰(zhàn)百勝,，作為超市的經(jīng)營(yíng)者，要了解學(xué)生日常所需,，結(jié)合我校的實(shí)際情況,，為學(xué)生提供最大化的方便，深入比較與分析學(xué)校內(nèi)各個(gè)超市,，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位,。

決不能忽視學(xué)生群體的情報(bào)，一定要掌握第一手資料,，雖然學(xué)生群體的消費(fèi)能力普遍不是太高,，但是人數(shù)上占有一定優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生的利益也是很大的,，而且要不斷推出新產(chǎn)品吸引消費(fèi)群體,，及時(shí)促銷贏得消費(fèi)者好感，提高服務(wù)質(zhì)量,，讓學(xué)生買的開心放心,。

隨著生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品,，以保證學(xué)生的身心健康，顧客至上,，這是我們的宗旨,。

1、品牌策略

“校園百貨超市”點(diǎn)名好記,，點(diǎn)出了服務(wù)的群體,，面對(duì)的是校園的老師和同學(xué)們；也點(diǎn)出了商品的屬性,，是屬于百貨類的,；招牌的字體美觀大方簡(jiǎn)潔，容易吸人眼球,。

2,、價(jià)格粗略

同學(xué)們普遍反映學(xué)校超市內(nèi)的商品價(jià)格較高，大部分同學(xué)選擇去山下的超市選購(gòu)商品,，雖然麻煩,，但是可以省下大筆錢，所以我們的超市要走的路線是薄利多銷的原則,，價(jià)格不宜過高,，否則會(huì)失去一部分消費(fèi)者，當(dāng)然也不能過低,，否則扣除各項(xiàng)費(fèi)用利潤(rùn)較低,。價(jià)格比山下的微高即可。

根據(jù)消費(fèi)心理,，把同類商品有意識(shí)的放在一起,，但要排出價(jià)格檔次，讓消費(fèi)者在比較價(jià)格中選擇自己習(xí)慣的消費(fèi)水平,，還要把一些新的商品放在與眼光水平的貨架上,，易于被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。

3,、促銷策略

每日推出一款促銷產(chǎn)品,，既能吸引更多的消費(fèi)者還能在消費(fèi)群體中產(chǎn)生好的反響，等同于做了一些免費(fèi)廣告,。

對(duì)于一些在保質(zhì)期內(nèi),，即將超期的產(chǎn)品，及時(shí)促銷,，促銷不成及時(shí)處理,，確保食品的衛(wèi)生安全,，要做好質(zhì)量保證。

以顧客為中心,，以顧客滿意為目的,，通過是顧客滿意，最終達(dá)到本超市的經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

開店前，一定要做好宣傳工作,，發(fā)放問卷,，根據(jù)消費(fèi)者需求，完善產(chǎn)品種,。

推出會(huì)員卡,，吸引顧客，多買多送,。

1.實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理

2.嚴(yán)格核對(duì)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格,，進(jìn)貨價(jià)，收貨價(jià),，人員工資,，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目費(fèi)，水電費(fèi),，員工福利等

3.每日收入嚴(yán)格清點(diǎn),，每日核對(duì)入賬。

4.店內(nèi)的所有物品及固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走,。

5.每月結(jié)算后，一部分作為將近發(fā)放員工,，一邊提高員工工作積極性,。

6.對(duì)于賬目，要做到事無巨細(xì)一律入賬,，這樣店內(nèi)盈虧一目了然,。

1、內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

超市是一個(gè)服務(wù)類行業(yè),，嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)才能贏得消費(fèi)者的信賴,，超市的管理層基本由店主一人構(gòu)成，公司內(nèi)部人員結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,，管理比較松懈,，健全管理體制與模式，是十分必要的,。

2,、原料資金風(fēng)險(xiǎn)

雖然每日的食品流量較大,，但是還存在一部分商品滯銷的問題，這樣就產(chǎn)生了資金流動(dòng)不好,，滯銷問題嚴(yán)重的超出保質(zhì)期又會(huì)是一個(gè)不小的損失,，所以要認(rèn)清市場(chǎng)對(duì)各個(gè)商品的需求量，這樣有利于超市的長(zhǎng)期發(fā)展,。而且,，在食品的選擇上要有一定專業(yè)的眼光，這樣才能采購(gòu)到新鮮,，無污染的綠色食品,。

校園超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的簡(jiǎn)介篇二

主要經(jīng)營(yíng)范圍：各類包裝食品和飲料

包裝食品：方便面，廉價(jià)包裝食品和部分高檔進(jìn)口食品

飲料類：碳酸飲料和各種速溶飲料（咖啡,，麥片,，奶茶類）

各類日用品類

生活用品：牙膏，洗發(fā)露,，小精品,，化妝品（低端價(jià)格的化妝必用品和bb霜） 各類文具類

文具：主要是晨光真彩品牌的文具和部分日本的文具（為對(duì)文具比較挑剔的家準(zhǔn)備的）

1. 目標(biāo)顧客描述：在校大學(xué)生

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：校外超市和學(xué)校內(nèi)超市

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品數(shù)量較多，學(xué)校支持,，發(fā)展歷史久,，資金充裕，擁有固定的客源,，可以提供產(chǎn)所給顧客選擇購(gòu)物,，貨源

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：產(chǎn)品模式固定，租金高昂,，商品單價(jià)貴,，員工成本高，無法貨到送門,，產(chǎn)品自由度低

5. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：發(fā)展初期可以選擇不同的經(jīng)營(yíng)模式,，成本低，可以貨到送門,，產(chǎn)品選擇度高,，營(yíng)銷模式豐富

6. 本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：貨源不充足，經(jīng)營(yíng)許可的隱患,，前期資本不足,，人力管理存在隱患。

1. 產(chǎn)品：同一

2. 價(jià)格：具體待定

3. 促銷方式：

（1） 會(huì)員制度：給每一個(gè)訂購(gòu)本企業(yè)的產(chǎn)品的用戶登記會(huì)員,，會(huì)員綁定積分制度,，通過購(gòu)買商品獲得積分，可以通過積分兌換優(yōu)惠,，代金券,，套餐購(gòu)買資格和本企業(yè)訂制的印有本公司商標(biāo)和廣告的小商品,。

（2） 套餐制度：對(duì)一些特殊日子，和有共性的商品附加特殊的意義,，并通過捆-綁套餐購(gòu)買讓買家獲得優(yōu)惠,，而企業(yè)通過套餐販賣讓賣家購(gòu)買額外的商品，獲得更多的利潤(rùn),，比如七夕節(jié)推出情侶套餐（玫瑰,，巧克力和情侶項(xiàng)鏈的捆-綁銷售），并且推出有一定優(yōu)惠的會(huì)員購(gòu)買權(quán)限套餐,。

（3） 節(jié)日制度：在節(jié)日推出部分商品優(yōu)惠和部分商品秒殺免費(fèi)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來獲得客源,。

（4） 會(huì)員vip服務(wù)：選擇部分忠實(shí)顧客和消費(fèi)金額高的用戶綁定vip，給他們特別優(yōu)惠的購(gòu)買資格,。

企業(yè)將登記成：合伙企業(yè)

擬議的企業(yè)名稱：

企業(yè)的員工：

配送員：小時(shí)工 5元/小時(shí)（這個(gè)可以商榷） 另外有推銷提成。

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照

廣告費(fèi)：通過和xx合作（費(fèi)用待定）

傳單廣告費(fèi)（費(fèi)用待定）

淘寶店鋪?zhàn)饨穑ㄙM(fèi)用待定）

學(xué)校投資費(fèi)（費(fèi)用待定）

校園超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的簡(jiǎn)介篇三

創(chuàng)業(yè)原因：

1,、xx學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校,，有很大一部分同學(xué)一個(gè)星期都住在學(xué)校里，這些學(xué)生盡管零花錢不多,，但是在零食方面,，他們的支出都快超出主食品的支出。而學(xué)校超市的零食很長(zhǎng)一段時(shí)間都不會(huì)更新,，導(dǎo)致有很大一部分學(xué)生對(duì)學(xué)校的零食感到厭倦,。

2、我們學(xué)校的特點(diǎn)是住宿生偏多,，而且女生是主要的群體,，他們對(duì)零食的需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過主食，并且90后的我們對(duì)于單一常見的小零嘴不能滿足需求,，所以我們校園里應(yīng)該需要一種新穎,、獨(dú)特又符合學(xué)生潮流的小零嘴。

人們產(chǎn)生的需求：

廣大師生希望能購(gòu)買到更多學(xué)校超市里面買不到的零嘴小吃,，希望這些小吃健康營(yíng)養(yǎng)花色豐富且實(shí)惠,。

“xx”是一家零食鋪，它位于xx學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街,，它的宗旨是：打造最潮的零嘴,。

為了進(jìn)一步了解零嘴小吃在校園里的發(fā)展前景，制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷方案,。我們針對(duì)零嘴商品設(shè)計(jì)了問卷調(diào)查,，對(duì)校園內(nèi)的學(xué)生進(jìn)行校園隨訪。根據(jù)市場(chǎng)報(bào)告顯示,，學(xué)校里的學(xué)生在零嘴上大都傾向于干果,、話梅類,，在所有消費(fèi)中的比例最高，有34.8%,。

還有一些同學(xué)喜歡糕點(diǎn)類和肉類零嘴（例如麻薯,、松塔千層酥、豬脯肉,、醬鴨脖子）在消費(fèi)中的比例也挺多的,，分別占26.1%和28.3%。

而且據(jù)調(diào)查顯示,，校內(nèi)學(xué)生每周至少去創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)為一次,，大多平均每次在創(chuàng)業(yè)一條街的消費(fèi)在0～5元之間，也有許多學(xué)生在創(chuàng)業(yè)一條街的次數(shù)在每周兩次到三次之間,，更有學(xué)生在每周三次以上,。

開始創(chuàng)業(yè)還應(yīng)該注重營(yíng)銷策略，只有足夠吸引消費(fèi)者的營(yíng)銷手段,，才能使店鋪生意興隆,。我店還通過分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，運(yùn)用swot分析等方式來了解市場(chǎng)情況,，并有針對(duì)性的提出各種營(yíng)銷策略,，運(yùn)用各種營(yíng)銷手段開辟校園零嘴市場(chǎng)，在提高店鋪業(yè)績(jī)的同時(shí)為消費(fèi)者提供更好的服務(wù),。

我店鋪人員總7人,，依據(jù)各自的特長(zhǎng)，我們進(jìn)行了明確的分工,，其中有店長(zhǎng),、副店長(zhǎng)、銷售員,、采購(gòu)員,、定價(jià)員、財(cái)務(wù)員,。

店長(zhǎng)——xx：在班中擔(dān)任副班長(zhǎng)的職位,，做事認(rèn)真仔細(xì)，有很強(qiáng)的管理能力和協(xié)調(diào)能力,。

副店長(zhǎng)——xx：是我們寢室的寢室長(zhǎng),，她為人熱心大方得體，有良好的交際能力,。

銷售員——xx：此兩人性格活潑大膽,，有很好的交際能力。

采購(gòu)員——xx：此人有淘寶賬號(hào),，而且對(duì)小零嘴方面有比較深入的了解,，自己又是貪嘴之人,。

定價(jià)員——xx：此人對(duì)小零嘴的市場(chǎng)價(jià)位比較了解。

財(cái)務(wù)員——xx：此人性格較為細(xì)心而且算數(shù)能力好,。

（一） 宏觀環(huán)境分析

寧xx學(xué)校是一所全封閉式寄宿制的學(xué)校,，面積共共5萬5千余平方米，學(xué)?，F(xiàn)有專職教師126人,，在校生2679人。

近年來寧波經(jīng)濟(jì)水平急速上升,，人們收入水平不斷提高,，在自身經(jīng)濟(jì)能力得到滿足的同時(shí)，人們更加注重飲食的健康,，更加喜愛健康營(yíng)養(yǎng)美味實(shí)惠的零嘴小吃,，而這些有利條件對(duì)哦證實(shí)著我們擁有著大量的潛在消費(fèi)者，特別是把零嘴當(dāng)主食的青年,。

（二） 微觀環(huán)境分析：

本店的消費(fèi)是廣大師生,，他們追求健康、營(yíng)養(yǎng),、實(shí)惠、新穎又符合潮流的小零嘴,。通過分析我們發(fā)現(xiàn),，他們正隨著學(xué)校創(chuàng)業(yè)一條街的開辦，對(duì)零食的需求也大幅增長(zhǎng),。

swot分析

本店通過對(duì)本店所面臨的外部環(huán)境和自身煩人優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析得出以下分析結(jié)果：

優(yōu)勢(shì)

“xx”的食品具有新穎,、獨(dú)特、健康,、美味,、實(shí)惠等特點(diǎn)；

本店定期一季度換一些新品種,，不斷根據(jù)消費(fèi)者需要?jiǎng)?chuàng)新,，及時(shí)滿足消費(fèi)者需要；

xx在人員,、資金運(yùn)作上具有較強(qiáng)的規(guī)模,，擁有一批優(yōu)秀的員工。

劣勢(shì)

營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足,；

商品單項(xiàng)運(yùn)輸成本較高,，風(fēng)險(xiǎn)較大；

店鋪知名度不足,，感染力不足,。

機(jī)會(huì)

校內(nèi)學(xué)生屬于內(nèi)封閉狀態(tài),，長(zhǎng)期吃住在學(xué)校，已經(jīng)厭倦學(xué)校超市里的零食,；

校內(nèi)學(xué)生越來越喜歡那些沒有吃過的地方特色小零嘴,，對(duì)其他一些小零嘴的要求也越來越高，不但要好吃,，還要有營(yíng)養(yǎng),，價(jià)格也不能太高；

學(xué)校開設(shè)了創(chuàng)業(yè)一條街可以實(shí)現(xiàn)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,。

威脅

學(xué)校超市經(jīng)常模仿創(chuàng)業(yè)一條街的產(chǎn)品,，資金雄厚的他們經(jīng)常以低廉的價(jià)格搶走創(chuàng)業(yè)一條街的客源；

創(chuàng)業(yè)一條街開設(shè)有一段時(shí)間了,，在校學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)一條街里的商品也有些厭倦,，如果本店現(xiàn)在開設(shè)，剛開始開設(shè)時(shí)客源不會(huì)很多,。

（一）產(chǎn)品策略分析：

零嘴小吃點(diǎn)包括糖果,、糕點(diǎn)、肉類,、魚類,、干果、話梅類等,，主要分為糖果梅子類,、糕點(diǎn)、肉類和地方特色小吃四大類,。本店所有食品大多都是散包裝類,，每種產(chǎn)品都有自己的包裝，各種時(shí)節(jié)性強(qiáng)的食品在特定的日子里我們會(huì)免費(fèi)提供方特定的包裝,。

具體方案：

每季度推出主打產(chǎn)品：

除了一些比較收歡迎的小零嘴,，本店還根據(jù)不同的時(shí)節(jié)、不同的節(jié)日推出相應(yīng)的食品,，及時(shí)滿足孤苦需要,，為顧客提供服務(wù)，及時(shí)把握市場(chǎng)行情并做出真確的銷售方案,。如圣誕節(jié)到了,，本點(diǎn)會(huì)提供一些圣誕食品，如圣誕蘋果,，本店還會(huì)免費(fèi)為那些食品進(jìn)行包裝,。

第一季度主打產(chǎn)品進(jìn)貨清單如下：

我們會(huì)在推出產(chǎn)品的第二周統(tǒng)計(jì)出第一周同學(xué)們最喜愛的小零嘴作為周明星產(chǎn)品和周銷售冠軍，更好的給同學(xué)們做出選擇。

我們會(huì)在定期的時(shí)候（節(jié)假日等）推出節(jié)日特色產(chǎn)品,。

我們通過第一季度同學(xué)們對(duì)小零嘴的喜愛程度在第一季度的基礎(chǔ)上做出相對(duì)應(yīng)的調(diào)節(jié)更換,，對(duì)一些銷售不是特別理想的小零嘴進(jìn)行促銷活動(dòng)，對(duì)熱銷的一些小零嘴進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)貨,。

1.每周五推出優(yōu)惠服務(wù)：

每到周五,，為了使更多新的食品上架，這時(shí)候就不得不使一些食品快速下架,，這時(shí)本店推出每周優(yōu)惠策略,，不但可以讓顧客享受到優(yōu)惠還可以減清貨物囤積。

2.節(jié)假日優(yōu)惠活動(dòng)：

節(jié)假日本店會(huì)贈(zèng)送一些精美小禮品送給那些經(jīng)常光顧本店的客戶,。

（二）分銷,、進(jìn)貨渠道策略：

1.本店采取網(wǎng)上購(gòu)物，通過到門戶網(wǎng)站訂購(gòu)物品,，獲得來自各地的食品,，然后在校內(nèi)的直銷，以減少庫(kù)存降低商品成本,。本店還有一個(gè)特色,，所有的包裝袋都采用報(bào)紙做成的紙袋（環(huán)保袋），提倡環(huán)保,。

2.進(jìn)貨渠道：

由專門的采購(gòu)人員定期去網(wǎng)上挖掘新的產(chǎn)品,，保證購(gòu)進(jìn)的食品新穎、齊全且多樣性,，充分滿足同學(xué)們的需求,，且保證食品供應(yīng)的及時(shí)性。我們承諾所進(jìn)購(gòu)的是通過采購(gòu)員貨比三家,，選擇最低價(jià)格的食品。

(三）定價(jià)策略分析：

由于食品價(jià)格高低不等,，價(jià)格參差不齊,，且食品是在校內(nèi)出售，價(jià)格不可以定的過高或過低,，過高的價(jià)格會(huì)令消費(fèi)者望而卻步,，而過低的價(jià)格商家無法產(chǎn)生利潤(rùn)。

因此,，我們決定個(gè)別產(chǎn)品（如熒光棒棒糖）會(huì)適當(dāng)提高一些價(jià)格,，但是我們所賺取的利潤(rùn)絕對(duì)不會(huì)太多，我們承諾把同學(xué)的利益放在第一位,。

而有些進(jìn)貨成本高的食品（如魷魚絲,、豬肉脯），我們確定的價(jià)格只會(huì)高于成本的5%～10%。保證店鋪的客戶回頭率,，又不會(huì)讓同學(xué)們有太大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),。

（四）促銷組合策略分析：

促銷它作為店鋪擴(kuò)大銷售，增長(zhǎng)業(yè)績(jī)一種不可或缺的方式,，是一種始終貫徹整個(gè)銷售活動(dòng)的營(yíng)銷手段,，促銷方式的優(yōu)劣直接和銷售額掛鉤。所以,，擁有一個(gè)好的促銷策略就相當(dāng)于擁有一個(gè)成功的開始,。

本店開設(shè)周五促銷，節(jié)假日贈(zèng)禮品,，多買多送等優(yōu)惠服務(wù),。每周推出一系列主打產(chǎn)品，通過在創(chuàng)業(yè)一條街貼海報(bào)等方式為這些商品宣傳,。

銷售促進(jìn)節(jié)假日在本店購(gòu)買商品的顧客給予小禮品贈(zèng)送,。

1、融資方式：

本店鋪由我們志同道合的7位室友投資,，預(yù)計(jì)總額2000元,，學(xué)校出自提供場(chǎng)所和水電等以入股的形式加入店里，以分紅的方式獲利,。

2,、創(chuàng)業(yè)成本：

固定資產(chǎn)：電子秤 100～200元

預(yù)期宣傳費(fèi)：宣傳單、廣告50～150元

預(yù)期進(jìn)貨費(fèi)：購(gòu)買小零食1000元

其他費(fèi)用：牛皮紙袋（環(huán)保袋）100元

不可預(yù)見費(fèi)應(yīng)付緊急情況1050元

創(chuàng)辦成本總計(jì)2300～2500元

3,、運(yùn)營(yíng)成本：

水電和房租由學(xué)校提供

4,、單位成本的經(jīng)濟(jì)價(jià)值：

5、年度銷售預(yù)測(cè)：

我們通過制作表格得出以下結(jié)論：我們將銷售出店鋪所有商品的70%,，預(yù)計(jì)凈利潤(rùn)為5398.5元,。

6、利潤(rùn)預(yù)測(cè)——年度：

年總收入27200元減：銷售成本21801.5元毛利潤(rùn)5398.5元減去營(yíng)運(yùn)成本600元利潤(rùn)5398.5元稅金0元

凈利潤(rùn)5398.5元

投資回報(bào)率=凈利潤(rùn)/創(chuàng)業(yè)成本×100%=5398.5/2400×100%=199.7%

回收期=創(chuàng)辦成本/凈利潤(rùn)=2400/5398.5=0.50年

1,、成本較高的風(fēng)險(xiǎn),。

成本較高的風(fēng)險(xiǎn)主要有采購(gòu)成本和運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)。采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)主要與銷售量有關(guān),，但是在創(chuàng)業(yè)之初,，由于不清楚顧客是否喜歡此類食品，我們的采購(gòu)成本不會(huì)太大,，而且只要有良好的社會(huì)關(guān)系,，這個(gè)問題就能夠迎刃而解。

我們的采購(gòu)渠道來自網(wǎng)上,，由于我們寢室里很多人都有淘寶上的帳號(hào),，而且有一個(gè)人是鉆石三級(jí)，所以我們零嘴點(diǎn)在采購(gòu)上就有一定的優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)成本的風(fēng)險(xiǎn)來自于商品的價(jià)格,，因?yàn)槲覀兿硎艿綄W(xué)校的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策,，房租、水電,、裝修和家具都以學(xué)校入股的形式提供,，加上我們的工作人員都是在校學(xué)生，所以運(yùn)營(yíng)成本較低,，因此我們商品的價(jià)格就要比外面便宜,。

2、開業(yè)初期無人購(gòu)買的風(fēng)險(xiǎn),。我們將通過向全校班級(jí)和辦公室發(fā)傳單,，并在學(xué)校人員集中的地方張貼宣傳海報(bào)的形式來進(jìn)行宣傳，并通過多種優(yōu)惠活動(dòng),，盡快吸引廣大師生來店內(nèi)消費(fèi),。

3、食品如果口味不好,，有賣不出去的風(fēng)險(xiǎn),，所以我們決定會(huì)適時(shí)的進(jìn)行促銷，來減少商品囤積,，較少庫(kù)存,。我們采取削價(jià)出售，或者買一送一,、贈(zèng)送小禮品這樣的方式使商品滯留量減少,，或者把它們進(jìn)行流通加工降價(jià)銷售，降低風(fēng)險(xiǎn)指數(shù),。

我們的零食店成立受到了來自學(xué)校的大力支持,，所以為了回饋學(xué)校，感謝學(xué)校給我們了一次鍛煉的機(jī)會(huì),。本店將把每年收入的5%捐給寧波經(jīng)貿(mào)學(xué)校,，并不定期在學(xué)校里開展送溫暖服務(wù)，幫助那些品學(xué)兼優(yōu),，但家庭困難的同學(xué)。并在一學(xué)期內(nèi)定期開展一次“零食送孤寡”活動(dòng),，將聯(lián)合班級(jí)團(tuán)活動(dòng),，將各種美味的零嘴送到老師手中。

綜合以上分析,，我們認(rèn)為我們選取的開家零食店的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不僅具有投資少,、風(fēng)險(xiǎn)小、成本低、利潤(rùn)回報(bào)率高,、市場(chǎng)前景廣闊等優(yōu)勢(shì),，在使顧客感受到美味、健康,、營(yíng)養(yǎng),、實(shí)惠的零嘴的同時(shí)，并保持營(yíng)養(yǎng)健康的身體,，是一項(xiàng)既簡(jiǎn)單又有意義的創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目,，很適合沒有經(jīng)驗(yàn)卻熱情創(chuàng)業(yè)的我們。相信我們一定能夠做得很出色的,！

“xx”作為一家零食點(diǎn),，在校園競(jìng)爭(zhēng)中，積極的去改變自己,，站在市場(chǎng)前沿,。在以后的歲月里，我們會(huì)一起目睹這個(gè)具有高瞻遠(yuǎn)矚的決策,。未來就如那絢爛的煙花一樣,，錦上添花，魅力無限,！

校園超市創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的簡(jiǎn)介篇四

1,、可行性分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾日常消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分,。隨著我們學(xué)校的不斷發(fā)展，我們學(xué)生的規(guī)模越來越大,，東校區(qū)的人數(shù)在一萬五千人左右,。

龐大的學(xué)生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣,，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望,，只不過學(xué)校周圍的水果店少而且需要到外面購(gòu)買，很不方便,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前在我們校園里進(jìn)行水果銷售的商家有四家，分布在各個(gè)寢室樓的樓下,，這些水果店主要就是利用靠近學(xué)生寢室的這一地理優(yōu)勢(shì),，而且由于其在校原來處于一個(gè)相對(duì)壟斷的地位，價(jià)錢較之平常產(chǎn)品要貴一些,，但是銷量仍然不錯(cuò),。

而學(xué)校東門的商家主要是以擺攤的形式進(jìn)行銷售,，大概有七至八家，這些商家也是有很強(qiáng)的地理優(yōu)勢(shì),。

首先他們和學(xué)校東門的小吃街混雜一起,，學(xué)生經(jīng)常會(huì)在出去吃飯的同時(shí)購(gòu)買一些水果回去；再之,，這些商家的水果較之學(xué)校里的商家,，價(jià)格更為便宜，品種更多樣,，水果質(zhì)量也相對(duì)好一些,。

以上列舉的兩類商家都是形成規(guī)模的，有固定客流,，根基比較好,，具很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)勢(shì)strengths

由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生,，清楚的了解大學(xué)生的需求心理,，容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)，這是最重要的優(yōu)勢(shì),。

首先,，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近,，購(gòu)買方便快捷,。再之，在經(jīng)營(yíng)渠道上,，我們會(huì)開發(fā)新的購(gòu)買方式,，開通微信平臺(tái)進(jìn)行訂貨，可提供送貨上門服務(wù),，這些是其他校園水果店所沒有的,。

另外，我們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)還有學(xué)校政策方面的支持,，財(cái)大建立了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地,，我們可以以較低的價(jià)格租用學(xué)校商鋪，從而在成本上獲得優(yōu)勢(shì),。

最后,，作為本校學(xué)生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響,，在我們的同學(xué)圈對(duì)我們的水果店進(jìn)行推廣,，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢(shì),。

劣勢(shì)weaknesses

首先,，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進(jìn)貨渠道,，協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，推銷產(chǎn)品，拉攏客源,，這對(duì)我們這些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少的大學(xué)生來說是很大的挑戰(zhàn),。

再之，創(chuàng)業(yè)資金也是很重要的環(huán)節(jié),，作為我們來說,，雖說可以向?qū)W校里申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)基金，但是可用的資金流在前期很難滿足水果店的發(fā)展速度,。

最后,，學(xué)校內(nèi)已經(jīng)有了四家水果店，我們?cè)谇捌诘陌l(fā)展速度可能會(huì)受到限制,，這就對(duì)我們的資金情況提出了挑戰(zhàn),，也對(duì)我們的市場(chǎng)份額構(gòu)成較大的威脅。

機(jī)會(huì)opportunities

在校園水果店的服務(wù)定位方面,，主要有兩個(gè)部分組成,，一是傳統(tǒng)的店面水果銷售服務(wù)，二是利用微信,、微博等進(jìn)行推廣使用的網(wǎng)上水果銷售服務(wù),，而后者在我們財(cái)大的水果銷售市場(chǎng)仍是空白的，這就給了我們很大的嘗試機(jī)會(huì),。

威脅threats

競(jìng)爭(zhēng)激烈,，如果盈利狀況好，就很容易被模仿,，而且校園水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，受資金條件的限制，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場(chǎng),，這是最大最嚴(yán)重的威脅。

產(chǎn)品定價(jià)：前文提到,，我們的水果店可能會(huì)有一個(gè)較好的成本優(yōu)勢(shì),，因此在前期的銷售中，我們會(huì)盡可能的在符合市場(chǎng)定價(jià)的情況下,，采取薄利多銷的策略進(jìn)行營(yíng)銷,，這樣既可以吸引顧客，盡快占領(lǐng)市場(chǎng),，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張,。

銷售渠道：固定的店面銷售和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式相結(jié)合,。這兩者共同的核心就是水果質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量。而我們?cè)阡N售過程中會(huì)較為側(cè)重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式,，這種營(yíng)銷方式成本低,，符合大學(xué)生的生活習(xí)慣，可開拓的空間較大,。

而且前面也說到,，微信平臺(tái)銷售是我們的一個(gè)有力的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。這種“微信下單——送貨上門——貨到付款”的方式將有力的支撐起我們水果店的銷售,。

推廣策略：作為小本經(jīng)營(yíng)的個(gè)人創(chuàng)業(yè),，肯定不會(huì)做一些大型的商業(yè)廣告活動(dòng)，所以網(wǎng)絡(luò)推廣和一般的廣告?zhèn)鲉尉统蔀槲业晖茝V的主力軍,。

具體操作來說,，在學(xué)校貼吧、論壇,、各類校官方微博上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,，在校園內(nèi)進(jìn)行散發(fā)廣告?zhèn)鲉危M(jìn)一步可以在學(xué)校公告欄等處制作宣傳牌,。

另外一個(gè)極為重要的推廣就是水果店的理念推廣,，我們的校園水果店的理念就是推崇質(zhì)量第一，包括水果質(zhì)量,、服務(wù)質(zhì)量,，我們要把這一理念告知給消費(fèi)者，一是宣傳我們的立足點(diǎn),，二是為消費(fèi)者樹立品牌意識(shí),。