報告材料主要是向上級匯報工作,其表達(dá)方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀。報告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

市場營銷實踐報告篇一

這次實踐 不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量、語言交流能力和心理 洞察能力,，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：

一,、保持良好個人形象,，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;

二,、精通所銷售產(chǎn)品的知識并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)情況;

三,、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);

四,、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五、不斷學(xué)習(xí),，掌握銷售能力和銷售技巧。

校園和社會環(huán)境存在很大差別,，這就要求我們不僅掌握理論知識,，更要重視實踐 ,，利用假期時間走進(jìn)社會實踐 ,，鍛煉,、提高自己，積累經(jīng)驗,。成長,，是一種經(jīng)歷;經(jīng)歷,，是一種人生的體驗。人生的意義不在于我們擁有了什么,，而在于從中我們體會 什么。假期社會實踐 活動給了我們一個鍛煉自我的平臺,，讓我們有所體會 ,、有所啟迪,、有所感悟 ，讓我們更好地成長,。

市場營銷實踐報告篇二

通過社會實踐，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面,，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力,。

xx年8月1日,，我進(jìn)入到太倉市陽光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個星期的寒期社會實踐活動,。在太倉,，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,，引進(jìn)國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式,，是一家集管理,、人才、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時,，以“為客戶提供一流設(shè)計,、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠信為本、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實,、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進(jìn)公司的時候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等,。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計,，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足,，我在開始的時候，未能做出很好的設(shè)計方案,。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點和不足，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機(jī)會比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實踐,，基本的了解了公司的設(shè)計流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時,，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群,，進(jìn)行市場定位,，然后確定項目的核心,，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。經(jīng)過這次實踐,，我明白了一些道理,。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對,，相信會有所轉(zhuǎn)機(jī),。

第二：自信，首先自己要有自信,，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給的意見，我們要聽取,、耐心,、虛心地接受。

在為數(shù)不多的幾天時間里,，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個容易的行業(yè),，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂案例：

1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝。

市場營銷實踐報告篇三

實踐目的：

通過社會實踐,，可以把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個學(xué)的理論知識人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,。

實踐時間：

xx年8月1日——8月7日

實習(xí)地點：

太倉市陽光廣告有限公司

實習(xí)內(nèi)容：

xx年8月1日，我進(jìn)入到太倉市陽光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個星期的暑期社會實踐活動,。在太倉,，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢,，探索出一套獨特而有效的廣告公司運作模式，是一家集管理,、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司,。同時,，以“為客戶提供一流設(shè)計、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠信為本,、服務(wù)至上”為原則，本著踏實,、勤奮,、勇于探索的精神，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù),。

第一天走進(jìn)公司的時候，與經(jīng)理進(jìn)行了簡單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù),，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況，包括其規(guī)模,、部門,、人員分工等。然后讓我參與對可口可樂廣告海報的設(shè)計,，設(shè)計的過程中正好測驗一下我的能力,。

很幸運，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計項目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗不足，我在開始的時候,，未能做出很好的設(shè)計方案,。后來通過設(shè)計主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識,，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合，自己有哪些缺點和不足,，便知道得一清二楚,，在校的時候由于實際鍛煉的機(jī)會比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實踐，基本的了解了公司的設(shè)計流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計師的設(shè)計特點,，合理的分配任務(wù)，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計師的優(yōu)點,，讓設(shè)計做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費者的眼球。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因為工作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性,。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭,，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計達(dá)到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先就要對所涉及到的市場進(jìn)行剖析性分析,，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費群,，進(jìn)行市場定位,，然后確定項目的核心,，一切設(shè)計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使策劃項目不偏離市場,。經(jīng)過這次實踐,，我明白了一些道理。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難,，都要用樂觀的態(tài)度去面對，相信會有所轉(zhuǎn)機(jī),。

第二：自信,，首先自己要有自信，自信不是自夸,，而是對自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你。你要對自己說“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人,，特別對于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對于社會上的知識知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是,，那是膚淺的表現(xiàn)，我們要謙虛做人融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給的意見,，我們要聽取、耐心,、虛心地接受,。

實習(xí)總結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個容易的行業(yè)，其實廣告人是孤獨而被遺忘的,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂案例：1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個地方,，想喝可樂時就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費者有意義的相關(guān)廣告活動或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時,，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。一個好的創(chuàng)意去激發(fā)人對環(huán)境的熱情與幽默,，一個產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對超越你的想象,。作一個廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉,，要做一個專業(yè)的市場營銷者，要尋找的應(yīng)該是這個東西。

對于一個大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),，于是我毅然踏上了社會實踐的道路，想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會,，在實踐中增長見識,，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會實踐,，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題,。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子又有多少經(jīng)驗?zāi)?為了拓展自身的知識面,，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零,，理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面,，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實踐。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富,。在今后我要參加更多的社會實踐,，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面,，積累更多更豐富的經(jīng)驗,，為今后畢業(yè)了順利踏上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。 這次實習(xí)也豐富了我在這方面的知識,，使我向更深的層次邁進(jìn),，對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實習(xí)是不行的,，還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行,。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

大學(xué)是一個小社會,，步入大學(xué)就等于步入半個社會,。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富,。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會,，了解社會,，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門，踏進(jìn)社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實踐中成才,，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值,。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會實踐活動范圍,，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情,，服務(wù)社會相結(jié)合,，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。

市場營銷實踐報告篇四

今年的暑假與往年不同，今年暑假雖然沒有往年那樣自由,，舒適,，往年在假期幾乎全部時間都是上上網(wǎng)，看看電視,，過著無憂無慮的生活,，熱了有空調(diào)，困了就躺下休息,，而今年則恰好相反,，大部分時間都是在工作，而且很辛苦,，但是我覺得今年的暑假比往年過的格外有意義,，因為我體驗到了真正的生活。

今年7月12日,，我順利應(yīng)聘為xxxx的員工,，我被分配到技術(shù)管理部工作，從此開始了我的假期社會實踐生活,。

大學(xué)網(wǎng)

另外,，我還真正體驗到了現(xiàn)在社會競爭的激烈性，這種競爭明顯地融入了企業(yè),，雖然本企業(yè)底子好,，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè)，但任然少不了外界的競爭與挑戰(zhàn),。為了迎接挑戰(zhàn),，企業(yè)不斷地進(jìn)行改革，著重進(jìn)行技術(shù)改造,，不斷地引進(jìn)高技術(shù)人才,，提高產(chǎn)品的科技含量，對產(chǎn)品都實行嚴(yán)格的技術(shù)規(guī)范,。此外,，公司對售后服務(wù)部也不斷提高要求，要求工作人員要工作負(fù)責(zé),，服務(wù)態(tài)度要好,，主張實行“微笑服務(wù)工程”，公司還鼓勵被服務(wù)公司對其工作提出反饋意見,，并且根據(jù)其反饋意見對員工給予相應(yīng)的獎勵與處罰,。

暑期的社會實踐生活是辛苦的，但是也是值得的,，對我的前途,，對我的人生是很有意義的,。以前只是學(xué)習(xí)課本上的理論知識，只是紙上談兵,，沒有投入社會,，沒有真正的參加社會實踐生活，所以覺得什么都是那么的簡單,，根本沒有感到什么壓力之類的,，自我感覺良好,。自從此次社會實踐后,，我才體驗到了真正的生活，生活的艱辛,，生活的無奈才使我清醒地認(rèn)識到我是多么的渺小,，我的.能力是多么的差勁，我只是一個井底之蛙,。要想適應(yīng)今天這個社會,，我還需要付出多大的努力我這才感覺到了壓力，它迫使我為了適應(yīng)這個社會,，為了有一個好的前途需要加倍努力,。

此次社會實踐我通常都是打打下手，干干粗活,，而且是在技術(shù)管理部,，雖然這與我所學(xué)的專業(yè)并不對口，我所學(xué)的專業(yè)是市場營銷,，兩者之間并沒有直接的聯(lián)系,，但是此次社會實踐使我受益匪淺，最起碼的是我用自己的雙手掙得了一定的收入,，這是我勞動成果最直接最具體的體現(xiàn),，也是我參加社會實踐的動力。當(dāng)然,，對于我來說這是次要的,，主要的是鍛煉了自己，以前在假期只是像小孩子一樣在家里玩,，過著衣來伸手,，飯來張口的生活，沒有步入社會,，沒有機(jī)會體驗到生活的艱辛與無奈,，此次社會實踐磨練了我自己。社會的復(fù)雜,，生活的艱辛與無奈,，通過親身的經(jīng)歷與實踐使我正確地看清了自己,，其實我并不是原來我想像中的那么優(yōu)秀，要想順其自然地適應(yīng)社會,，我還需要付出艱辛的努力,，此次社會實踐提高了我的各種能力，使我真正得到了成長,。

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市場營銷實踐報告篇五

1、運用所學(xué)的市場營銷理論知識,，初步調(diào)研所在單位在市場中如何運用營銷策略的,，力求理論和實際相結(jié)合，增強(qiáng)分析和解決問題的能力,。

2,、在調(diào)研中注重與調(diào)查對象的溝通和交流，提高對現(xiàn)實問題的認(rèn)識,，逐步提高社會交往能力和應(yīng)變能力,。

3、通過學(xué)習(xí),，學(xué)生對不同企業(yè)在營銷中所采取的策略組合有更多的認(rèn)識和了解,，以進(jìn)一步加強(qiáng)對本書知識的理解和認(rèn)識，培養(yǎng)能力,。

1,、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂福,、合家福,、易初蓮花等大賣場及五星、蘇寧,、國美等專賣店,，在日常銷售與節(jié)假日都采用哪些市場營銷策略與手段；各企業(yè)物流配送的流程并作比較,。

2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè)，分析它們在市場中如何運用營銷組合的,。如家政服務(wù)業(yè),、中介機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等,。

3,、借助工具，獲得第二手材料,，以補(bǔ)充并完善自己的第一手資料,。

1,、每18~19人一組，設(shè)小組長3名,，協(xié)助指導(dǎo)教師管理,。

2、遵守紀(jì)律,，服從安排,，每日考勤，注意安全,。

1,、價格

沃爾瑪經(jīng)營幾種零售業(yè)態(tài)，雖然他們的目標(biāo)顧客不同,，但經(jīng)營戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價”,，“為顧客節(jié)省每一美元”,，實行薄利多銷。這樣的口號在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?，店?nèi)pop宣傳單上,，甚至在其購物小票上，比比皆是,，這句話對沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢娨话?。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r”決不是空洞的口號，也不是低價處理庫存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價促銷活動,，更不同于某些商場,、專賣店為吸引客流而相互進(jìn)行的惡意低價傾銷或一面提價，一面用打折來欺騙消費者,，而是實實在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為,。這種平價主要是依靠成本控制，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，推進(jìn)服務(wù)來實現(xiàn)的,。也就是說低價不等于廉價，低價不等于服務(wù)低劣,。相反,，低價也有高價值，低價也有高的服務(wù)質(zhì)量,。

2,、促銷

一）讓利銷售：

讓利銷售包括折價銷售、會員制銷售,。

對全部商品折價銷售,，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷；對某個部類的商品優(yōu)惠售賣,，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費展開的促銷活動,。

折價銷售在定價時就需要堅持兩點原則：一是盡可能地低廉，僅僅高出成本一點兒,，如30%,；二是長期穩(wěn)定地保持這種低價。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營戰(zhàn)略,。

會員制銷售是最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購買的顧客發(fā)放一種憑證,，顧客以向沃爾瑪繳納會員會費或規(guī)定的其他方式獲得憑證,，依照企業(yè)的規(guī)定或會員章程的約定享受價格優(yōu)惠、免費服務(wù)等優(yōu)特權(quán),。

二）特惠商品

為了鞏固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價形象,，增加客流量，提高市場占有率,，沃爾瑪從各大部類商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣,。對商品實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物,。

3、產(chǎn)品

沃爾瑪?shù)牡蛢r策略是眾所周知的。沃爾瑪之所以能制定低零售價還有相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g,，主要原因是采取了以下各項措施來壓低商品的進(jìn)貨價。

對于實踐同學(xué)自身主要有3方面：

1、邁出了大學(xué)生走經(jīng)社會的第一步,，使他們更切身的了解社會現(xiàn)狀,，特別是就業(yè)現(xiàn)狀,。

2,、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神,，學(xué)習(xí)克服困難的方法,。

3,、增強(qiáng)對專業(yè)知識在實際應(yīng)用中的了解,，對已學(xué)知識在實踐中鞏固。

市場營銷實踐報告篇六

此次擺攤實踐,，一方面是希望能在實踐中達(dá)到與我們所學(xué)專業(yè)知識的銜接,，另一方面也是希望我們能在這次實踐活動里得到鍛煉,。實踐，不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負(fù)擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會實踐與工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活,，只有這樣才會得到提高與成長,。

擺攤前我們總以為所學(xué)的專業(yè)知識很難用到我們的實踐之中,，也就是說我們的工作中用不到我們所學(xué)的知識。擺攤后我們就能發(fā)現(xiàn)其實理論與實際的距離并不遙遠(yuǎn),。擺攤實踐,，擺出說與做的距離，只要我們有信念,，那么說與做就在我們的一念之間,。如果我們沒有堅定的信念，說與做就在懸崖兩邊,，只可以想想而不能把他們彼此相互銜接起來,。

社會是公平的，只要我們敢于面對現(xiàn)實,，敢于用實踐來驗證我們的想法,，一定能有自己的一片天地。

二,、實踐過程

我們這次市場營銷課程實踐經(jīng)歷了三個階段,。

第一階段，我們小組一起進(jìn)行討論分析進(jìn)什么商品,。討論很激烈,，每個同學(xué)都有自己的想法，有的同學(xué)想賣圍巾,，有的想賣坐墊,，還有的想賣拖鞋。雖然圍巾成本比較高,，但是學(xué)校女生比較多,，大家也比較喜歡這類商品，于是我們決定先進(jìn)一批圍巾出售,，然后根據(jù)銷售情況再做適當(dāng)調(diào)整,。如果銷售的好的話,，就繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模銷售，如果不好的話就另選其他商品,。銷售商品選好之后,，我們開始組織小組成員去漢正街進(jìn)貨。由于商品已經(jīng)確定了,，所以我們就直接去了漢正街批發(fā)市場尋找賣圍巾的地方,。我們大家對漢正街都不是很熟悉，找了大約半個小時才找到了批發(fā)圍巾的小商鋪,。第一次進(jìn)貨,，大家都沒什么經(jīng)驗，只覺得很新奇,，很興奮,。再找到第一家批發(fā)圍巾的商鋪之后，我們看了一下圍巾的款式,，覺得不怎么好看,，款式也不怎么多，于是我們就換了另外一家,。第二家雖然款式還行,，但價格卻比較高??逛了好一下午，然后選定了商品樣式齊全且新穎,，但價格較高的商鋪,，盡管其價格比較貴一些，但只要大家喜歡,，就一定能夠賣出去,。于是我們批發(fā)十二條圍巾。

第二階段,，圍巾進(jìn)回來之后，我們就在學(xué)校里面開始擺攤,。第一天,，我們晚上6點就開始了，一直到9點結(jié)束的時候,，都沒有一個人過來買，許多人就只是沿路瞄一眼。第二天,，我們一改前態(tài)開始叫賣，盡管有人過來詢問,，但依然沒有人購買,。第三天依舊。于是我們開始分析原因,，原來我們售價比學(xué)校外面商鋪的價格還要高,，而且有的同學(xué)還擔(dān)心我們的商品質(zhì)量問題，他們寧愿選擇在那些固定店鋪里購買,。由此可見,，我們第一次的商品銷售成果并不理想,。一周下來才賣掉了三條圍巾,。一周之后，我們通過調(diào)查詢問然后根據(jù)以往學(xué)姐們的建議，我們選擇了銷售坐墊,，同時兼售圍巾,。果然,，坐墊比圍巾好賣多了,，第一天我們就賣出去了兩個，第三天的時候竟然賣了六個。我們大家都非常高興。同時在這一天也出現(xiàn)了很戲劇性的一幕，一位中年婦女竟然拿著一張100元的假鈔來我們這買圍巾,，因為之前老師的提醒,，我們特意注意,。那個婦女被發(fā)現(xiàn)后,，立馬拿著她的錢溜走了。我們在感到慶幸沒有收到價錢的同時,，也因為社會上也太多這樣的片子而感到悲哀,。果然,，在幾天之后，我們就聽說其他的小組在出售物品的時候收到了假鈔,。

第三階段,，兩周很快的過去了,，我們的進(jìn)的商品也已經(jīng)售出了一大半,。第三周我們繼續(xù)每天晚上出來擺攤，由于沒有進(jìn)新貨商品種類有限，而且銷售的情況也沒之前那么好了，又由于實踐活動快要結(jié)束的原因,，我們決定降價處理其他商品,。于是我們進(jìn)入了最后的處理庫存商品的階段,。我們把每個坐墊的價格都下調(diào)了3元左右，圍巾價格下調(diào)的更多,，大約3到5元,。價格下調(diào)之后，果然又賣出去了一些,，我們只剩下幾個坐墊和幾條圍巾沒有賣出去,，于是我們就決定按成本自銷。自此實踐活動結(jié)束,。

三,、實踐成果

一個月的實踐活動轉(zhuǎn)瞬即逝，在小組成員的共同努力下,，在貨物全部處理掉的前提下,，凈利潤達(dá)200元。雖然相對比較少,，但都是我們精力和汗水。

四,、實踐感受與體會

經(jīng)過為期近一個月的練攤活動,，感觸良多。無論是進(jìn)貨時的討價還價,，買貨回來時的人來人往,，還是擺攤時的“仰天大喊”無人應(yīng)，對我們來說都是一種特殊的體驗,。進(jìn)貨前對成果的美好憧憬,，現(xiàn)在想來有點年少不知愁滋味啊。500元的成本,，可是除去了路費,、其他成本費,，賺錢真的很難很難。我們八人每人平均擺2天,，見過了華傳的夜色,，感受過了武漢冬日的寒風(fēng)，聽過了小攤之間那些瘋狂的叫賣,，可是我們的生意卻始終沒有特別大的起色,。但是，當(dāng)將貨物一件件賣出時,，那種內(nèi)心的喜悅,，也會成為心中一抹獨特的光彩。一個月說長不長,，說短不短,，但現(xiàn)在想來對我們的能力以及認(rèn)知都有一個很好的提升。還是十分感謝老師給了我們一個體驗的機(jī)會,，讓我們重新明白了“紙上得來終覺淺,，知此事要躬行”的道理。

五,、實踐意義

校園中五彩繽紛的營銷活動豐富了我們的業(yè)余生活,，也為我們提供了展示自我能力與發(fā)揮創(chuàng)造力的舞臺。不但能開闊眼界,，增加人生閱歷,，還能提高學(xué)生綜合素質(zhì)。適度的營銷活動還是我們大學(xué)生業(yè)余生活的“調(diào)味劑”與“潤滑劑”,。不但可以起到放松心情舒緩壓力的作用,，而且很多學(xué)生在加入社團(tuán)后，明顯的感覺到自己的溝通能力,、組織能力,、表達(dá)能力、處事能力等都有很大進(jìn)步,，性格也變得更加開朗樂觀了。成功與失敗相隨,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同在,。市場營銷活動已經(jīng)結(jié)束，伴隨而來的是對這次活動的回顧好反思,，正因為競爭是殘酷的工作才更具有挑戰(zhàn)性,。回顧這次活動,，大家都竭盡所能,，盡自己最大的一份力,。

這次活動讓我感受到實踐出真知，長才干,，參與這類活動有利于激發(fā)我們追求進(jìn)步,、勇于創(chuàng)新，甘于奉獻(xiàn)的熱情;有利于培養(yǎng)我們大學(xué)生的社會責(zé)任感,，增強(qiáng)團(tuán)隊意識和集體榮譽(yù)感;也能使我們服務(wù)主體的組織能力,、協(xié)調(diào)能力、表達(dá)能力,，人格,、心理等都得到不同程度的鍛煉和提高，從而更易于成為角全面發(fā)展的個體,，自身也更加和諧,。大學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主要接受方式，這對大學(xué)生來說非常重要,，但這些理論知識并不代表大學(xué)生的實際技能,，往往難以直接運用于現(xiàn)實生活之中。社會實踐使大學(xué)生獲得大量的感性認(rèn)識和許多有價值的新知識,，同時使他們能夠把自己所學(xué)的理論知識與接觸的實際現(xiàn)象進(jìn)行對照,、比較，把抽象的理論知識逐漸轉(zhuǎn)化為認(rèn)識和解決實際問題的能力,，這有利于發(fā)展大學(xué)生的組織協(xié)調(diào)能力和創(chuàng)新意識,。社會實踐活動沒有課堂教學(xué)太多的束縛和校園生活的限制，學(xué)生們的積極性被充分調(diào)動起來,，興趣高漲,，思維也空前的活躍起來，往往會產(chǎn)生一些創(chuàng)造性火花,，在實踐中勇于開拓,、敢于創(chuàng)新。

市場營銷實踐報告篇七

作為大二的學(xué)生,，我們的社會實踐也不能停留在大一時期的那種漫無目的的迷茫狀態(tài),，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們市場營銷專業(yè)的實際情況，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實踐而實踐,。我覺得我們在進(jìn)行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標(biāo)，為自己制定一個切實可行的計劃,。應(yīng)注重實踐的過程,，從過程中鍛煉自己、提高自己,。因此,，為了更好的了解社會,，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進(jìn)行實踐鍛煉,。

二,、實踐目的及意義

本次實踐的目的一方面在于鍛煉自己專業(yè)知識的實踐方面的能力，通過理論與實際的結(jié)合,、個人與社會的銜接,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問題的實際工作能力,，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會,，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過社會實踐，來賺取相應(yīng)的報酬來減輕家中的負(fù)擔(dān),；而且從這次的社會實踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西，真的令我受益匪淺,。

公司職員的基本素質(zhì)要求,，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實際問題的工作能力,。

實踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視,。通過實實踐,，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,，為求職與正式工作做好充分的知識,、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期,。

三、實踐內(nèi)容

實踐的內(nèi)容主要是在超市銷售各類奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營文化,、銷售技巧,、團(tuán)隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識,。憑著對該超市營業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對比,，突出該超市產(chǎn)品的優(yōu)點和超市的良好信譽(yù)，積極開拓消費源,，向顧客推銷各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù)。

四,、實踐經(jīng)歷

今年寒假從學(xué)?；貋砗?我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個多月里鍛煉一下自己,，同時也能多增長些社會實踐經(jīng)驗,。因為之前初中畢業(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車專賣店里打工過，有一定的經(jīng)驗教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì),。但由于回來時已經(jīng)快到年末，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲,、服裝、休閑娛樂和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒實際工作經(jīng)驗;第二是工作時間不長,學(xué)生在開學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費人力物力財力,，所以在寒假回來后的前兩個星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁。家人見我尋路無門又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時我一笑了之,，因為這次我社會實踐的目標(biāo)就是市場營銷，這是我所學(xué)的專業(yè),，這個職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊合作能力,、溝通能力、語言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識,讓自己的文化修養(yǎng),、知識素養(yǎng),、社會涵養(yǎng)深入到生活中的實際里。使自己在面對大眾,、面對社會的時候能有膽識并能充分展示自己的能力,。

光明等十幾個比較知名的品牌。我的職業(yè)責(zé)任就是誠信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶。

每天我們早上8:30就必須到超市門前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班,，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓,，有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬無一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個企業(yè)要想取得好的業(yè)績,，就要保證有好的服務(wù)。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購員,其余4人,兩個負(fù)責(zé)清點銷售區(qū)與倉庫里的牛奶,另外兩個負(fù)責(zé)搬運,。我們6個人其實沒有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺得寒假里不到一個月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實,。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價格差最大,完全包含了高中低檔的消費者,但同一級別的價格相較于其他產(chǎn)品略高一點,也就在0.5到1.0元之間,。市場上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛;老年人也有買牛奶的,一部分是買給自己的，一部分是買來給小孩,。但從整個超市營業(yè)額各個物品區(qū)銷售所占比例來看,奶制品銷售占前3名,據(jù)我們主管說這屬于正常情況,。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高,。據(jù)我了解,一般包裝是寫有飲料兩字的營養(yǎng)價值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫明所含營養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營養(yǎng)高一些,對人的身體更好些,。

在接下來的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場營銷學(xué)的理論知識所得,，我已經(jīng)了解了各個產(chǎn)品市場占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費者心理需求。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動著他們，于是我的銷量慢慢的升高了,；我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運用我們課本上的理論知識，比如,，現(xiàn)代市場營銷學(xué)的促銷行為,，這樣一來，我的銷售成績越來越好，也得到了超市主管的和表揚肯定,。

五,、實踐體會

第一、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利

潤就必須提高銷售量,。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量,，語言要禮貌文明,，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求,。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購物心情。顧客是來買東西的,，不能讓他來受氣,，要做到微笑服務(wù)、賓至如歸,。如果對顧客耐心,、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會再次光臨,，這樣做能留得住客，而且顧客也會產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳,，會有更多的人光臨。

第二,、誠信是根本

不管我們做人還是做事,，誠信是我們是根本，是我們成功的根基,。所以說提高超市的誠信度是很重要的,。俗話說“誠招天下客，譽(yù)從信中來,。經(jīng)商信為本,，買賣禮在先?！眱?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本，但是社會效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個效益,，需要經(jīng)營者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實,，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠信的員工，就會有誠信的企業(yè),，生意也會越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營管理水平

經(jīng)營管理者是一個企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對企業(yè)起決定性作用,。就像一個形象的比喻說的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊,，足見領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

六,、總結(jié)銷售技巧：

第一點：真誠

你的真誠會直接打動顧客,。真誠待人不僅能從心靈上獲取對方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對他的重視,。凡是要用發(fā)展的'眼光看問題,，金碑銀碑，不如消費者的口碑,，顧客對我們的許可,那才稱得上是一筆巨大的無以比擬的巨大的精神財富,。

第二點：溝通

市場營銷實踐報告篇八

改革開放以來，逐步實現(xiàn)了有計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型,。企業(yè)行業(yè)也因此更加市場化了,，企業(yè)之間的競爭越來越激烈。市場的營銷模式和環(huán)境都隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展而變化,。所以我們要實時了解跟營銷相關(guān)的信息,，為我們以后能更好的工作學(xué)習(xí)提前做好準(zhǔn)備。

實踐時間：20xx年x月x日下午14：00--16：00

實踐者：袁永興

實踐地點：昆明市北市區(qū)中匯商業(yè)中心

實踐目的：

此次時間的目的主要是在于學(xué)生學(xué)了總這門課程之后把所學(xué)的知識運用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,，能更好地理論聯(lián)系實際深入到各個方面,。增強(qiáng)實戰(zhàn)經(jīng)驗,，在實際的買賣活動中學(xué)會個人能學(xué)會更多營銷技巧和實際銷售策略，積累更多的經(jīng)驗,。提高分析市場,，挖掘數(shù)據(jù)的能力。了解市場營銷工作的規(guī)律性,，找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢,。

實踐內(nèi)容：

在老師的帶領(lǐng)下，對中匯商業(yè)中性進(jìn)行參觀實踐,。了解營銷學(xué)理論和發(fā)展趨勢,，認(rèn)識營銷相關(guān)概念、營銷信息,、傳遞的特點，為接下來的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識,。

實踐分析：

在昆明這塊土地上,，大大小小的商業(yè)中心數(shù)不勝數(shù)，真正能滿足居民要求的寥寥無幾,。中匯商業(yè)中心正是在金融危機(jī)的陰影下,，以一個稀缺者和領(lǐng)先者的姿態(tài)出現(xiàn)，經(jīng)過一年的時間成功的經(jīng)營向昆明來詮釋自己娛樂中的恩華以及社區(qū)商業(yè)與國際商業(yè)接軌的夢想,。入駐商業(yè)中心的沃爾瑪霖雨路店,，是首當(dāng)其沖的主力店。除了沃爾瑪外,，還有麥當(dāng)勞,、國美電器、耐克,、嘉華餅屋,、迅捷通訊、三九藥房,、屈臣氏,、頂尖ktv、泉美假日spa鉑金會所等一百多家經(jīng)營名牌的商戶入駐商業(yè)中心,，此外還有許多各種各樣的小商鋪,。整個商業(yè)中心為消費者提供了生活的必須品和休閑娛樂場所，方便了生活,，促進(jìn)了商業(yè),。

中匯商業(yè)中心是融合了購物、購物,、休閑,、餐飲,、娛樂、文化為一體的超級市場,。在選址方面商業(yè)中心也是擁有較高的優(yōu)勢,，它位于昆明市中心北市區(qū)，北京路和霖雨路的交匯處東南側(cè),，周圍有多個小區(qū),。還有周圍住宅區(qū)的居民，周末也會來這邊購物,、休閑,、娛樂。龐大的消費群體和城市的飛速發(fā)展,，促使商業(yè)中心附近地區(qū)的教育和醫(yī)療配備完善,，道路通達(dá)，交通便利,。優(yōu)越的地理位置決定了中匯是一個極具黃金價值的商業(yè)區(qū)域,。

商業(yè)中心的建筑以匯集許多店鋪的大廈向四周散開，在這里沃爾瑪超市占了大半面積,，它處于二樓和三樓,，超市的入口在三樓出口在二樓。擁有各種商品的超市處于不高不低的位置,，方便了消費者,。一樓則是開放式的各種店鋪，還有就是賣吃的類似麥當(dāng)勞等店鋪,。四樓以上就是一些娛樂休閑場所,，例如健身房之類的。停車場處于負(fù)一樓,，四樓的一部分,。負(fù)一樓還有一部分是國美電器，其入口就是在大廈的左側(cè),，非?，F(xiàn)眼的位置。大廈外表由玻璃裝飾,，整個結(jié)構(gòu)設(shè)計簡單但獨特,。在大廈的墻面上可以看到各個大型店鋪的招牌，這使人們在很遠(yuǎn)的地方就可以看見,，對吸引顧客有一定的幫助,。前面是一個幾百平米的廣場，經(jīng)常有店鋪在這里做促銷活動,。其他商業(yè)活動區(qū)域就處于這棟大廈的附近,，也是很現(xiàn)眼的建筑,。

由于沃爾瑪超市的存在，周圍的許多居民選擇了在這里購物,，在這里不僅有日常用品,，服裝首飾等許多商品，而且還有新鮮的水果,、蔬菜,、肉類和海鮮。由于沃爾瑪?shù)纳唐贩N類繁多,，所以有一定的劃分方式,，商品的擺放有層次感，基本上,，它的商品分為全國性商品,、地方性商品以及進(jìn)口商品三種。以賣場來區(qū)分商品,，分為生鮮食品,，、服裝,、生活用品、日化用品,、家電,、飲料雜貨。同時還在商品的陳列上考慮了視野高度寬度,，粘貼標(biāo)價重點以及陳列的豐富感,，這樣消費者就容易找到自己想要的商品了。沃爾瑪?shù)纳唐吩S多商品有不同的檔次適合各類消費者,，這樣一個有品質(zhì)保障的商場每個人都會選擇,。還有許多周圍區(qū)域的人們也會選擇在這里購物，購買一些自己所需的又想要有保障的物品,。在沃爾瑪?shù)膸酉轮車倪@些商業(yè)也急劇上漲,，從而形成了一個完善的商業(yè)區(qū)域，購物的首選地,。從帶頭企業(yè)沃爾瑪?shù)臓I銷方式我們可以看出來,，每個企業(yè)要想發(fā)展好就要必須跟上消費者的腳步，即使采用正確的營銷方式,。

當(dāng)然,，現(xiàn)在的中匯商業(yè)中心也不是沒有問題，我覺得還有很大的改進(jìn)空間,，把這些問題解決了還能夠吸引更多的消費者來購物,、休閑娛樂。綠化太少,，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)整綠化,，在停車場上排保安指揮出入車輛，方便消費者的進(jìn)出入,，把停車場安排得有序,，這樣就不會出現(xiàn)擁擠的現(xiàn)象,，特別是現(xiàn)在這種時代,，私家車很多,，人們都喜歡開著車去購物,。還有就是商場應(yīng)該加強(qiáng)對貨物的管理,，是同類場頻的多樣化，給消費者更大的選擇空間,，加大促銷的力度，把一些陳舊,，不新鮮的產(chǎn)品進(jìn)行處理,。加強(qiáng)對理貨員的培訓(xùn)和商品陳列的管理，使商品擺放有層次感,，顧客能找得到想要購買的商品,。各個大型的商鋪對銷售人員要有一定的考核和培訓(xùn)，提高銷售人員的能力,、素質(zhì)與服務(wù)態(tài)度,，讓消費者有一種親切的感覺,。商業(yè)中心的管理部門應(yīng)該監(jiān)督商家銷售商品的價格，做到不虛報價格，讓消費者能夠以合理的價格買到自己想要的商品,。還有就是對那些不合理的商鋪進(jìn)行管理,，特別是進(jìn)行促銷活動時在廣場上應(yīng)該合理安排位置，讓商業(yè)中心有一個良好的秩序,，不僅方便管理,，消費者也能夠有一個良好的購物環(huán)境,。

實踐體會：

通過這次對中匯商業(yè)中心的市場營銷學(xué)實踐,，讓我知道理論和實踐的差別是很大的,，我們學(xué)習(xí)要把理論和實踐相結(jié)合起來，這樣我們才能夠更深的理解知識,。這次實踐讓我更好地了解到市場營銷的奧妙,，也讓我學(xué)會了很多，是我受益匪淺,。我們這次是到中匯商業(yè)中心參觀實踐,，在這個過程中給我印象最深的就是沃爾瑪超市了。一到中匯大廈就可以看到許多大賣場的招牌掛在墻上,，走進(jìn)商業(yè)中心,，可以看到各種各樣的商品，這些店鋪都是開放式的,，只有一米多高的隔板隔開,，消費者從旁邊走過就可以對其中的商品一覽無余，也還有一些店鋪是封閉的,，但它們都是采用玻璃門和玻璃墻面,，在外面也可以看到其中的商品,。我覺得這樣做是一種很好的營銷方式,，許多人都是因為沃爾瑪這樣的大賣場才到這里購物，而沃爾瑪在二,、三樓,，這就要經(jīng)過這些商鋪，在這過程中消費者難免會購買一些非計劃內(nèi)的商品，這就促進(jìn)了銷售,。商業(yè)中心也經(jīng)常搞促銷活動,，在我們參觀的時候就有一些商家在廣場上進(jìn)行促銷活動，處理一些壓倉,、斷碼的商品,。而沃爾瑪則是每天都有活動，他們多一些即將過期或消費者喜愛的食品進(jìn)行低價處理,，以達(dá)到處理并銷售的效果,。這些處理的商品都集中在過道中央專門的柜臺，消費者一眼就可以看到,。至于一些日常用品,，沃爾瑪則是采用買一送一的銷售方式，他們把一些銷售狀態(tài)不是很好的商品作為贈品來處理,，這不僅可以吸引消費者還可以減少倉庫的貨物積壓,。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如襪子,、抽紙等,，讓消費者無時不刻都在他們的銷售范圍內(nèi)。沃爾瑪?shù)娜肟谠谌龢嵌隹谶@在二樓,，這是消費者必須走完整個商場才能出去,，無形中增加了許多消費者非計劃內(nèi)商品的購買。各個商場的貨物都是按類型合理安排擺放的,，方便了消費者,，也易于管理?？偟膩碚f,，通過沃爾瑪這中匯商業(yè)中心的主力商場來看，整個商業(yè)中心的銷售模式是很完善的,。

做營銷就是要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中，要隨時留意市場的變化,，并推斷下一步這個市場的需求,，主動提前做好推廣計劃，要事事進(jìn)行競爭,，這樣才能在競爭中不被淘汰,。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識的提升，消費者需求方面改變了很多,，營銷環(huán)境既能提供機(jī)遇,，也能創(chuàng)造威脅，成功的企業(yè)都是知道持續(xù)不斷的觀察并適合變化著的環(huán)境。

市場營銷實踐報告篇九

放假第二天,，我和同班三位同學(xué)去找工作,，因為之前同學(xué)在哪里工作過，所以我們就直接過去了,，那是一個叫“風(fēng)光無限”的裝飾公司,，不用說，去哪就是一名業(yè)務(wù)員,，因為和我們所學(xué)專業(yè)吻合,，況且我們也有一定的基礎(chǔ)，所以那公司經(jīng)理就同意我們留下,，我們也表示可以,，就讓我們第二天去報到。

第二天早上,，我騎著自行車,，戴著耳機(jī)，心情那是一個美呀,！樂滋滋的,，很早我就到了公司門口，經(jīng)理安排我們和其它兩名業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)在眾一山水城的客戶,，由于我們什么都不懂就只能在眾一時轉(zhuǎn)樓層,，聽人人家裝修便進(jìn)去和業(yè)主聊幾句，眾一山水面對的是高端顧客群,，所以進(jìn)去看房子,，買房子的都是一些有身份、地位的人所以我們和人家聊天時便很小心自已的言語,，就像我們專業(yè)課中所以,，一樁過意的失敗往往關(guān)系著營銷人員的言語。

在眾一待了幾天,，公司開的一個櫥柜店要開張了,，經(jīng)理便把我們幾個調(diào)到這邊（店在一校對面，板川精工廚房）開張頭幾天,，我們就打掃衛(wèi)生,，因為剛裝修不久，里面灰塵,、垃圾特別多,，現(xiàn)在店里面那么亮，干凈的廚柜,，環(huán)保集成灶都是我們一手一手擦出來的,，整整干了一天，那幾天又當(dāng)了清潔人員,，包括牌子都是我們擦出來的,，牌子有關(guān)八米，特別長,，我們站在腳手架上擦,，特別害怕，但又不敢說我不想擦,，惹得老板說我們學(xué)生嬌氣,。

開張那天們分配我們四個分頭發(fā)傳單，我就在車站對面的物華世界門口,，整整發(fā)了一個周,，而且都還是在同一時間,，地點下,，頭兩天覺得還不錯,，但是后幾天讓我感到特別心酸,，有人說我們不好好學(xué)習(xí),，在這一家瞎拆睹,，要么不拿傳單,，要么拿讓給扔了,，那次,，我突然發(fā)現(xiàn)我好孤獨,。感覺被世界所拋棄了一樣。所有支持大腦的只有,，“我要堅持”,。但是又不甘心這樣失敗，產(chǎn)生了一個一定要成功,，支持我努力下去的念頭,。

大街上的傳單發(fā)后，又打算在中衛(wèi)各新建小區(qū)發(fā)傳單,，小區(qū)保安不許發(fā),，所以我們只能偷偷拿進(jìn)去一點，一層層的去爬樓層,，累了只能坐在上面休息,，但是我們很滿足，即使是這樣,，小經(jīng)理覺得我們只知道偷賴,，光找借口罵我們，好像我們做錯了一樣,。

之后,，我便和同學(xué)在瑞豐,，坐在門口，看著像是在裝修的,，我們便會問一下,，要么聽誰家在裝修，便上樓去問,，要廚柜和集成灶不,，跑了無數(shù)家，終于有人說可以考慮,，我們便集成灶功能,，好處等告訴了那位姐姐，之后人家很滿意,，便簽下了那份單,，在那里，也有人夸我們很懂事,，我們很欣慰,。

第3天，人家叫我們?nèi)ツ霉べY,，讓我們?nèi)ゾ褪菧缥覀兺L(fēng),，說，信不信老子用錢就能把你們給砸死,。特別橫的樣子,，說愛要不要，提成之后,，給,，我們在無奈下拿了300塊，但提成現(xiàn)在人家不給了,，說客戶沒簽為,，一共三件商品明明看著簽下的嘛！工資300,，沒提成,，也就意味著我們這個月只有300元的工資，我很不服,，還有沒有道德,，這檔的老板，能讓他的公司有好的發(fā)展嗎,？不尊重員工,，也看不起他們，到最后失敗的還是他,。

社會實踐結(jié)束了,，讓我深刻的認(rèn)識到,，以后工作道先要看老板，老板品德正直,，尊重員工,，那么員工也會和老板好好工作，讓企業(yè)走的更好,，第一次工作就遭到如此的不幸，同學(xué)們安慰我說就當(dāng)提前體會社會的心酸了,。理是這樣,，但太便宜那老板，它的生意不好,，但他老是怪東怪西怪業(yè)務(wù)員本事不行,。

社會如此現(xiàn)實，希望2年級的同學(xué)在今后頂崗實習(xí)或工作中能夠正視這個問題,，1年級的同學(xué)能夠在校好好學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)更多的知識，將來更好的走進(jìn)社會,，雖然我的社會實踐不是太圓滿,，但是我一直相信“堅持不懈，直到成功”“付出一定會有收獲”,，腳踏實地仰望星光,。

同學(xué)們，學(xué)到一技之長,，總歸沒錯,，相信自已，你能行,！我相信態(tài)度決定成敗,，態(tài)度決定道路，態(tài)度決定人生,。

謝謝大家,！