在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來越大,，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

市場(chǎng)營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇一

實(shí)踐目的：

通過社會(huì)實(shí)踐,，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所有用武之地,。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力。

實(shí)踐時(shí)間：

xx年8月1日——8月7日,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

太倉市陽光廣告有限公司,。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

xx年8月1日，我進(jìn)入到太倉市陽光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),。在太倉,，太倉市陽光廣告有限公司屬于典型本土小公司。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成,。

太倉市陽光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則，引進(jìn)國外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式，是一家集管理,、人才,、技術(shù)于一體的專業(yè)廣告公司。同時(shí),，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì),、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo)，“誠信為本,、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實(shí)、勤奮,、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒有給我留下過多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門,、人員分工等,。然后讓我參與對(duì)可口可樂廣告海報(bào)的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)的過程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn),，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,，我在開始的時(shí)候，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案,。后來通過設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助,，再加上學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，做出了較好的方案,。經(jīng)過兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少，在軟件操作上還是不夠純熟,。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過前兩天的工作實(shí)踐，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程,。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn),，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn)，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意,，更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

經(jīng)過了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉，使我學(xué)到許多在課本中無法涉及的內(nèi)容,。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性,。并不是說,，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營銷與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開,，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng),。經(jīng)過這次實(shí)踐，我明白了一些道理,。

第一：樂觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂觀的態(tài)度去面對(duì),，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī),。

第二：自信，首先自己要有自信,，自信不是自夸,，而是對(duì)自己的能力作出的肯定，這樣別人才能更加相信信任你,。你要對(duì)自己說“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力，我一直非常信奉一句話,，“努力就有希望”不要覺得成功遙不可及,，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近，“踮起腳尖就更靠近陽光”在努力的過程中千萬不要放棄,，說不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人,，特別對(duì)于剛走出校門的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少,，我們千萬不能驕傲自大,，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事,，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍,。別人給的意見,，我們要聽取、耐心,、虛心地接受,。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里，我觀看了許多廣告方面的書籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考,。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè)，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。廣告是在反映人生,，而許多不可能的現(xiàn)象，在以后回頭來看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,。可口可樂案例：1.可口可樂在1960年該做的廣告都做了,，然后開始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,，想喝可樂時(shí)就有可樂喝。2.可口可樂根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法,。當(dāng)渠道都有了,，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí),，可口可樂把圣誕老公公的衣服從原來的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來的意義,。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默,，一個(gè)產(chǎn)品所帶來的廣告，絕對(duì)超越你的想象,。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名,，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣掉，要做一個(gè)專業(yè)的市場(chǎng)營銷者,，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西,。

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),，于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路,，想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干,，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在。

自從走進(jìn)了大學(xué),，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì),，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子又有多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì),，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題。實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ),。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同,，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸,，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，積累更多更豐富的經(jīng)驗(yàn)，為今后畢業(yè)了順利踏上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這次實(shí)習(xí)也豐富了我在這方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn),，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長的,，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì)。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門,，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長,，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值。今后的工作中,，是在過去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力,，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合，為國家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策,。

市場(chǎng)營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇二

當(dāng)今社會(huì),，招聘會(huì)上總是寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，而我們這些“一心只讀圣賢書,，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？我們只是把頭埋在題海中。假期,，也就成了我們可以去參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了,。為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力，這個(gè)暑假,，我的計(jì)劃是去一家手機(jī)店當(dāng)推銷員,。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零,。一早就和老板打好了招呼,，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間,，游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁,。雖說平時(shí)也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注，但這么仔細(xì)的看還是第一次,。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來,，算是臨時(shí)抱佛腳吧。

x月xx日,，我便開始了一天的手機(jī)推銷員的體驗(yàn),。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)高中生來講還是輕松的，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),，但為了不遲到,，7點(diǎn)40多，我和同伴已經(jīng)等在了店門口,，店還沒有開,。等了會(huì)，老板才來開門,。這不是家規(guī)模很大的店,，但客人也是絡(luò)繹不絕。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

8點(diǎn)10分左右,，來了位顧客,，操著外地口音,，是來買手機(jī)的,。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一部,，“這個(gè)拿來看看,。”老板就把那部手機(jī)拿出來給他,。他試了試性能,，問道：“多少？”“700,?！崩习逭f?！疤F了,?！彼麚u搖頭?！澳悄阏f吧,，多少?！崩习逭f,。他放下手機(jī)，然后就走了,。今天的第一筆生意就告吹了,。老板便轉(zhuǎn)過來和我們說話，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,，不可以很大聲,，向吵架一樣，不然顧客嚇都給嚇跑了,?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了，氣氛一下子輕松了許多,。

將近9點(diǎn)的時(shí)候,，我們大概看了老板做了4筆生意，加上老板的一些講解,，心中也有了底,。這時(shí)候，老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì),，來了個(gè)姑娘牽著他的男朋友?！耙I什么,，小靈通還是手機(jī)？”我問道,?！靶§`通?！蹦莻€(gè)姑娘說,。“小靈通在這里,?！蔽抑钢衽_(tái)下的一排小靈通說，“這些是二手的，這些是全新的,，那幾只的是要燒號(hào)的,，這里的是插卡的?！彼钢腹衽_(tái)下的一款說：“這個(gè),，拿上來讓我看看?！蔽冶隳蒙先チ?。“這個(gè)是二手的,，插卡的,。”我解釋著,。她男朋友就把小靈通檢查了下,，“怎么這里是拆開來過的？”“不是,，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵,，所以?！睕]等我說完,，那兩個(gè)人就走了。對(duì)于第一筆生意的告吹,，我只好無奈地?fù)u搖頭,，等待第二筆生意到來。

在店里,，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,，我問他們?yōu)槭裁矗麄兛傉f從我的臉上就能看出來,，呵呵,，也許沒有經(jīng)歷過社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧！我并沒有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼]有經(jīng)驗(yàn)而退后,，我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來，使我們一直都沒有時(shí)間去吃飯,。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,，老板才說，你們先去吃吧。我早已被餓得頭昏眼花,，“無情”地丟下老板一人留守“陣地”,，和同伴先吃起飯來。飯是盒飯,，有葷有素,，也算豐盛。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口,，三兩口就全部扒到了肚子里,。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果，吃的也是格外的美味和安心,。十分鐘搞定了我的一餐中飯,，繼續(xù)上“陣”,。

下午2點(diǎn)左右，我在老板的幫助下，終于做成了一筆生意,，老板說，賺了70凈利潤,，不算多,，也是一大進(jìn)步啊。下午5點(diǎn)多,，夕陽西下,，客人也基本上沒有了。我的體力也是基本上沒有了,。老板還要我們打掃店面,。5點(diǎn)半，準(zhǔn)時(shí)“下班”,。

市場(chǎng)營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇三

本文目錄,。

xx年1月17號(hào)晚，我回到曠別已久的家,，家是我永遠(yuǎn)的港灣,，無論怎樣，它都可以讓我?？?。

休息了幾天，見了一些朋友和以前的同學(xué),，大家還是那么好玩,，聚在一起天南地北地胡侃，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代,，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無理由的歡樂,。

終于和朋友同學(xué)們告別,，一個(gè)人在家靜靜地思考，我只帶了一本書回去,，所以平常還是比較多時(shí)間的,，于是想起了寒假實(shí)踐。

以前的假期實(shí)踐我做過家教,、家私店送貨員,、大型商場(chǎng)服務(wù)員，感覺這些都有好有壞,，主要看自己的興趣,，不過我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)我的成長有很重要的意義。

做家教讓我明白老師的不容易,，做送貨員使我明白家私的很多知識(shí),，包括性價(jià)比、出處,、組裝等,，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事，很多事情并不是按自己習(xí)慣來做的,，而是自己去適應(yīng)制度。

但是,，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自己的實(shí)踐自己做主,。想了幾天都沒想出一個(gè)好的辦法,，而這時(shí)我以前的做過商場(chǎng)又打電話問我今年寒假還去不去實(shí)踐,，但我已經(jīng)去那里做過一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了,，覺得再去做自己得到的東西肯定沒有以前那么多了,，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意,。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說年底想擺灘賣桔子，我馬上舉手贊成,，因?yàn)槲铱梢院退麄円黄鹱?，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了,。于是我和二哥,、三哥一拍即合,，馬上計(jì)劃起來。

首先,，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃：

1.貨源調(diào)查,。包括進(jìn)貨價(jià)、距離,、質(zhì)量等;,。

2.市場(chǎng)需求分析。包括需求量,、供應(yīng)量,、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;,。

3.可行性分析,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、擺灘地點(diǎn)選擇,、時(shí)間等,。

于是我們?nèi)值芊止ず献鳎邑?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析,。我上網(wǎng)調(diào)查了人口總數(shù)和家庭總數(shù),，得到現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬，占汕尾總?cè)藬?shù)的70%,，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬,，共3萬多戶。按照我們習(xí)俗(祭神,、回禮,、訪客都要用到)，每戶大概10千克桔子,，這樣?xùn)|海市場(chǎng)就需要大約30萬千克的桔子,。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬千克,。

這就說明市場(chǎng)的需求還是沒有得到滿足,，就像去年的桔子賣到最后都是漲價(jià)的，漲到最后3.50元/斤,。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2.00元/斤,，可以說還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到,，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤的桔子,，因?yàn)檫@樣看起來好看，訪客,、回禮都不錯(cuò),，至于好不好吃、甜不甜倒很少去注意了,。

經(jīng)過我們幾天的調(diào)查求證,，我們基本上了解了整個(gè)桔子市場(chǎng)的狀況。在二哥的調(diào)查中,，我們得到：去西南鎮(zhèn)(圖1)進(jìn)貨比較實(shí)惠,，距離也不遠(yuǎn)，質(zhì)量算中上,，進(jìn)貨價(jià)為1.35元/斤,，貨車運(yùn)費(fèi)600元。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(擺灘批發(fā))10家,，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊(圖2),。

而在時(shí)間的選取上我們有不同意見：二哥是想早點(diǎn)開始賣，十二月廿一進(jìn)貨,，廿二開始賣;我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣,，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待，到廿五開始賣,。經(jīng)過討論最后我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克,，廿二開始賣，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開始賣,。

時(shí)間終于來到十二月廿一,，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng),。然而,，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了,，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢,。

晚上8點(diǎn)，我終于接到二哥的電話,，于是馬上開始開車到人民路,，看見差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難,。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了,。

就這樣一直到廿五，我們也只賣出1000多千克,，桔子的色澤已經(jīng)沒有剛回來那時(shí)好看了,。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開始批發(fā)了,，僅在人民路就有6、7家了,，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。

而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來開始賣了，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn),，這邊只有三兩家,，我們的桔子質(zhì)量要好上不少,，所以這邊情況良好,。桔子剛一回來就有很多人來買，第一天就買了500千克,，這使我信心大增,。

雖然天氣惡劣，但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作,，我真正體會(huì)到社會(huì)上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難,。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口,，為的只是能讓日子好過點(diǎn),。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷，這使我感覺到自己并沒有想象中的那么堅(jiān)忍,，我要鍛煉的地方還很多很多,。

接下來幾天都是差不多的天氣，面對(duì)消費(fèi)者不積極的消費(fèi)心態(tài),，很多批發(fā)的賣家已經(jīng)開始降價(jià),。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒有一起降價(jià)，因?yàn)槎缬X得大家最后還是要買的,，不怕賣不出去,。后來事實(shí)證明，這個(gè)決定是錯(cuò)誤的,，這導(dǎo)致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最后并沒有什么賺頭,。

一直到廿八才開始降到1.50元/斤，而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競(jìng)爭(zhēng)少,，質(zhì)量高已經(jīng)賣得差不多了,。我們考慮到市場(chǎng)上還有很多的桔子，估計(jì)還有10萬千克,，于是來個(gè)大甩賣,，1.40元/斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克,，接下來的就基本上1元一斤賤賣了,，只希望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本,。到年三十那是5毛錢斤，想要就拿去吧,，總算到中午賣剩200斤自己搬回家吃算了,。

就這樣，我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了,。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除去成?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元,、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收(包括市政局稅,、工商稅、衛(wèi)生管理稅,、個(gè)體稅等)600元,，最后我們只賺了xx多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒賺頭,。

這是一次失敗而雙成功的嘗試,，因?yàn)檫@次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn),，同時(shí)準(zhǔn)備也比較充足,，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問題：一是時(shí)間上把握不對(duì)，如果廿五才開始賣的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì)到最后變得很難看,。二是天氣問題沒有考慮進(jìn)去,，這是一個(gè)很重要的問題。三是市場(chǎng)了解還不夠深入,，今年受去年的影響以為桔子會(huì)好賣,，所以很多人都來賣這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致供大于求,。

但是,，總體來說，這次嘗試還是很有價(jià)值的,，畢竟讓我們體會(huì)到做生意的感覺(不容易),，因?yàn)橐紤]很多問題，全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向,，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局,。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場(chǎng)上就是你爭(zhēng)我奪的,，任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗,，這次實(shí)踐讓我有了積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備。

假期的實(shí)踐不應(yīng)該成為一種壓力、一種負(fù)擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試,、去體會(huì)實(shí)踐、工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活,，只有這樣才會(huì)得到提高與成長。

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鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力,。

寶潔文化和寶潔人。

而最讓我受益的,，是寶潔的同事們,。我的linemanagerionic,我的buddyjerry，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人,。我喜歡和ionic的weeklyreview,，每此談完都會(huì)有滿載而歸的感覺，哪怕只是簡(jiǎn)短的幾句話,，都能為我在千頭萬緒的項(xiàng)目中找到線索和解決方案；我喜歡和jerry對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)的探討,，每經(jīng)過一輪討論,，都從一個(gè)seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動(dòng)力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩,，每一輪激蕩,，都是知識(shí)和能力的激發(fā)；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進(jìn)入公司的每一個(gè)excitingmoment和frustratingmoment,，每一次分享,，都是成長的標(biāo)記。,。,。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間,，總會(huì)在海灘留下林林總總的珍寶,，而下海游泳的人，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏,。實(shí)習(xí)讓我在淺海漫游,，已是滿載而歸，而深海的美妙風(fēng)光,，奇珍異寶,，更是無限誘人，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔,，春暖花開,，明年的春天，我會(huì)再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游,！

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x年7月12日,，我順利應(yīng)聘為員工,，我被分配到技術(shù)管理部工作,，從此開始了我的假期社會(huì)實(shí)踐生活,。

x公司電建一公司是一家制造，調(diào)試減溫減壓器,，汽輪機(jī)等供熱發(fā)電設(shè)備的企業(yè),，該企業(yè)坐落在繁華的蘇州城,，它占地面積廣,，規(guī)模大,，知名度高，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè),，我很榮幸成為該公司的一名員工，我的假期實(shí)踐期限為1個(gè)月,，在這個(gè)月期間,，我的主要工作是協(xié)助專門技術(shù)人員制造，調(diào)試汽輪機(jī),，雖然通常我都是打打下手,，但是也使我學(xué)到了不少知識(shí)，最起碼提高我的社會(huì)實(shí)踐能力,。但是,，對(duì)我來說更為重要的是，我學(xué)會(huì)了與人合作與交流,，提高了我的社交能力,，以前我性格內(nèi)向,，不善于與人交流，總是獨(dú)來獨(dú)往,，而現(xiàn)在不同了,，現(xiàn)在我能夠比較自然地與人交流，現(xiàn)在我結(jié)識(shí)了許多朋友,，不像以前那樣孤單,，我現(xiàn)在真的很快樂，說起來還真感謝此次社會(huì)實(shí)踐,。同時(shí)我對(duì)汽輪機(jī)也有了一定的了解,，汽輪機(jī)有許多種，但是我所接觸到的汽輪機(jī)為次高壓,，單缸,，單抽汽，沖動(dòng)式汽輪機(jī),，它與其他一些相關(guān)設(shè)備組成一個(gè)成套供熱發(fā)電設(shè)備,，用于聯(lián)片供熱或煉油，化工,，輕紡,，造紙等行業(yè)的大，中企業(yè)中自備熱電站,，以提供電力和提高熱系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)性,，汽輪機(jī)在一定范圍內(nèi)電負(fù)荷與熱電負(fù)荷能夠調(diào)整以滿足企業(yè)對(duì)電負(fù)荷與熱電負(fù)荷變化是的不同要求，汽輪機(jī)的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)速為3000r/min,，不能用于拖動(dòng)不同轉(zhuǎn)速或變轉(zhuǎn)速機(jī)械。當(dāng)然,，我也學(xué)會(huì)了一些關(guān)于汽輪機(jī)裝配運(yùn)作的基本知識(shí),，雖然我還不能對(duì)一些主要的核心零件進(jìn)行裝配，更不用說運(yùn)作了,，但是對(duì)一些次要的小零件的初步裝配運(yùn)作,，我還是能行的，我還是能夠處理好的,。

另外,，我還真正體驗(yàn)到了現(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，這種競(jìng)爭(zhēng)明顯地融入了企業(yè),，雖然本企業(yè)底子好,，是國內(nèi)同行業(yè)的龍頭企業(yè)，但任然少不了外界的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn),。為了迎接挑戰(zhàn),，企業(yè)不斷地進(jìn)行改革，著重進(jìn)行技術(shù)改造，不斷地引進(jìn)高技術(shù)人才,，提高產(chǎn)品的科技含量,，對(duì)產(chǎn)品都實(shí)行嚴(yán)格的技術(shù)規(guī)范。此外,，公司對(duì)售后服務(wù)部也不斷提高要求,，要求工作人員要工作負(fù)責(zé)，服務(wù)態(tài)度要好,，主張實(shí)行“微笑服務(wù)工程”,，公司還鼓勵(lì)被服務(wù)公司對(duì)其工作提出反饋意見，并且根據(jù)其反饋意見對(duì)員工給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與處罰,。

暑期的社會(huì)實(shí)踐生活是辛苦的,，但是也是值得的，對(duì)我的前途,，對(duì)我的人生是很有意義的,。以前只是學(xué)習(xí)課本上的理論知識(shí)，只是紙上談兵,，沒有投入社會(huì),，沒有真正的參加社會(huì)實(shí)踐生活，所以覺得什么都是那么的簡(jiǎn)單,，根本沒有感到什么壓力之類的,，自我感覺良好。自從此次社會(huì)實(shí)踐后,，我才體驗(yàn)到了真正的生活,，生活的艱辛，生活的無奈才使我清醒地認(rèn)識(shí)到我是多么的渺小,，我的能力是多么的差勁,，我只是一個(gè)井底之蛙。要想適應(yīng)今天這個(gè)社會(huì),，我還需要付出多大的努力我這才感覺到了壓力,，它迫使我為了適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，為了有一個(gè)好的前途需要加倍努力,。

此次社會(huì)實(shí)踐我通常都是打打下手,，干干粗活，而且是在技術(shù)管理部,，雖然這與我所學(xué)的專業(yè)并不對(duì)口,，我所學(xué)的專業(yè)是市場(chǎng)營銷，兩者之間并沒有直接的聯(lián)系,，但是此次社會(huì)實(shí)踐使我受益匪淺,，最起碼的是我用自己的雙手掙得了一定的收入,，這是我勞動(dòng)成果最直接最具體的體現(xiàn)，也是我參加社會(huì)實(shí)踐的動(dòng)力,。當(dāng)然,，對(duì)于我來說這是次要的，主要的是鍛煉了自己,，以前在假期只是像小孩子一樣在家里玩,，過著衣來伸手，飯來張口的生活,，沒有步入社會(huì),，沒有機(jī)會(huì)體驗(yàn)到生活的艱辛與無奈，此次社會(huì)實(shí)踐磨練了我自己,。社會(huì)的復(fù)雜,，生活的艱辛與無奈，通過親身的經(jīng)歷與實(shí)踐使我正確地看清了自己,，其實(shí)我并不是原來我想像中的那么優(yōu)秀,，要想順其自然地適應(yīng)社會(huì)，我還需要付出艱辛的努力,，此次社會(huì)實(shí)踐提高了我的各種能力,，使我真正得到了成長。

8月13日,，我順利結(jié)束了此次社會(huì)實(shí)踐生活,，此次社會(huì)實(shí)踐生活是成功的。雖然在這個(gè)月里生活非常艱苦,，沒有家里那樣自由,，舒適，沒有家里那樣香噴可口的飯菜,，沒有家里那樣感到溫暖,，日常生活也受到公司。

規(guī)章制度,。

的約束，一切均須按公司規(guī)章制度來辦事,，而且工作繁忙,，每天面臨的就是眼前的工作，但是一個(gè)月的艱苦生活是值得的,，它使我學(xué)到了知識(shí),，開拓了視野，磨練了自己,。同時(shí)一個(gè)月的艱苦工作也得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，這是一個(gè)良好的開端,，為了人生的道路順暢一些，我將尋求更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)來改造自己,，來提高自己,。

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本人姓名,，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷售員,。

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。

第三，誠信是成功的根本,。-,。

第四，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯(cuò),，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床，開著三馬車去30里外的縣城進(jìn)貨,，無論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢,？我知道，不就是為了多賺些錢,，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎,！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日,。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去,，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交,，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書,，還有什么理由不去努力呢,！我只有拿優(yōu)異的成績來回報(bào)我的父母，這樣我才能問心無愧,。

通過一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長了見識(shí),，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專業(yè)技能,，將來回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

市場(chǎng)營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇四

三毛說她最怕逛商場(chǎng),，因著以前在德國打工做百貨促銷小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱的經(jīng)歷,，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng)，總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱而勞累不堪,。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺得難以置信,，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此,?？墒钱?dāng)我剛結(jié)束寶潔佳潔士品牌市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)，在逛超市時(shí)又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連,，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷,、貨架、促銷,、價(jià)格和包裝情況的時(shí)候,，才明白三毛所言非虛。當(dāng)職業(yè)形成了興趣,，興趣成為了習(xí)慣,，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然。不過,，三毛不是商人,，所以會(huì)因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已；而我卻是一直以來把市場(chǎng)營銷作為自己的職業(yè)方向,，因此不但不會(huì)覺得勞累，反而樂此不疲,。一個(gè)半月的寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí),，留下的,，不僅僅只是這個(gè)職業(yè)習(xí)慣。悉數(shù)這段時(shí)間的收獲,，從思維方式到商業(yè)知識(shí),，獲益匪淺；寶潔文化和寶潔人,，也深得我心,，對(duì)于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展，是良師,，亦是益友,。策略性思維，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場(chǎng)部助理品牌經(jīng)理（abm）,，讓我的思維方式有了很大的改變,。對(duì)于求學(xué)的人，知識(shí)的積累是首要任務(wù),，分析問題,，給出各方利弊的權(quán)衡，繼而得出結(jié)論,。這個(gè)結(jié)論可能是開放性的,，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生,，我在第一天就被給予了abm的工作,，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運(yùn)作之中，生意的成功的是策略性的思維和具體的行動(dòng)方案,，純知識(shí)積累和分析性的思路,，在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個(gè)任務(wù)是做storecheck,，在仔細(xì)的考查了4家超級(jí)市場(chǎng),，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后，寫出了第一份報(bào)告,。對(duì)比第一稿和經(jīng)過兩次修改以后的終稿,，字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫的市場(chǎng)計(jì)劃和消費(fèi)者焦點(diǎn)訪談的報(bào)告也是如此,，從一開始純信息的搜集和開放式的結(jié)論,，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動(dòng)方案的提出，是一個(gè)思維歷練的過程,，也是寶潔讓人迅速成長的精華所在,。

我之前有在很多企業(yè)實(shí)習(xí)，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè),。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對(duì)員工素質(zhì)的基本要求,，也是對(duì)其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向,。尤其是對(duì)abm，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm,，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力,，因此，從實(shí)習(xí)生開始,，所做的工作就是以projectleader的形式開始的,。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人，和各個(gè)部門的同事溝通探討,，能夠真切的體會(huì)到公司給予的責(zé)任,，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長，而作為培育者需要通過卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來吸引各個(gè)部門的智慧和努力,、資源和能量來共同幫助樹苗的成長,。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹苗成長的過程當(dāng)中一點(diǎn)一滴隨之得以成長。創(chuàng)造力的鍛造也是如此,?？焖傧M(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新,。因此,，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷的最佳練兵場(chǎng)，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場(chǎng),。在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間,，我和廣告代理公司有著緊密的合作，每一個(gè)新的創(chuàng)意,，新的思路,，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國”的店內(nèi)活動(dòng)設(shè)計(jì),，從展臺(tái)的細(xì)節(jié)到宣傳口號(hào)的調(diào)整,，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此,，寶潔經(jīng)過187年的運(yùn)作,，一直以來都在營銷、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念,，如肥皂劇的發(fā)明,，寶潔功不可沒。而目前寶潔在全球也鼓勵(lì)繼承和發(fā)揚(yáng)歷史上的這個(gè)傳統(tǒng)和精神,，在實(shí)習(xí)期間我參加了市場(chǎng)部每半年舉行一次的offsitemeeting,，在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索，尤其是在媒體創(chuàng)意方面,，鼓勵(lì)有成效的革新,。在中國，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放,，而我相信未來在其他媒體的開發(fā)方面會(huì)有更多創(chuàng)造性的實(shí)踐。這是我非常感興趣的部分,，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機(jī)會(huì)，很是令人期待,。

寶潔文化一直以來似乎是一個(gè)神秘的所在,，曾經(jīng)讀過很多關(guān)于這個(gè)文化的探討，可是只有當(dāng)真正走入了這個(gè)品牌的殿堂才有真切的體會(huì),。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營的,，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化,。實(shí)習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級(jí)和未來三個(gè)月佳潔士三款促銷裝的設(shè)計(jì),，都涉及到法律、研發(fā),、銷售,、物流、公關(guān)等部門同事的合作,，我在同事身上所感受到的，是一個(gè)綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力、誠實(shí)正直、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、積極創(chuàng)新,、解決問題,、團(tuán)結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì),。這些精神，我認(rèn)可，并且贊賞！

而最讓我受益的,，是寶潔的同事們。我的linemanagerionic,，我的buddyjerry，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人,。我喜歡和ionic的weeklyreview，每此談完都會(huì)有滿載而歸的感覺,，哪怕只是簡(jiǎn)短的幾句話,，都能為我在千頭萬緒的項(xiàng)目中找到線索和解決方案,；我喜歡和jerry對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)的探討,，每經(jīng)過一輪討論，都從一個(gè)seniorabm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動(dòng)力和努力的方向；我喜歡和其他部門同事之間的腦力激蕩,，每一輪激蕩，都是知識(shí)和能力的激發(fā),；我喜歡和其他intern還有newhire一起分享新進(jìn)入公司的每一個(gè)excitingmoment和frustratingmoment,，每一次分享,，都是成長的標(biāo)記,。寶潔公司是一片大海，潮起潮落之間,，總會(huì)在海灘留下林林總總的珍寶,，而下海游泳的人,，更是能夠發(fā)掘海底無盡的寶藏。實(shí)習(xí)讓我在淺海漫游,，已是滿載而歸,，而深海的美妙風(fēng)光，奇珍異寶,，更是無限誘人,，吸引著我回到其中尋覓寶藏。面朝寶潔,，春暖花開,，明年的春天，我會(huì)再回到這片大海,，繼續(xù)我的探索和遨游,！

市場(chǎng)營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇五

一、企業(yè)概況：

二,、調(diào)查目的：

————來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考。

范化的對(duì)應(yīng)收賬款的事前控制,、事中控制,、事后控制程序，以促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展,。

三,、管理目標(biāo)：

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，應(yīng)收賬款的存在本身就是一個(gè)產(chǎn)銷的統(tǒng)一體,，企業(yè)一方面想借助于它來促進(jìn)銷售，擴(kuò)大銷售收入,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力,，同時(shí)又希望盡量避免由于應(yīng)收賬款的存在而給企業(yè)帶來的資金周轉(zhuǎn)困難、壞帳損失等弊端,。如何處理和解決好這一對(duì)立又統(tǒng)一的問題,，便是企業(yè)應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)。

應(yīng)收賬款管理的目標(biāo),，是要制定科學(xué)合理的應(yīng)收賬款信用政策,，并在這種信用政策所增加的銷售盈利和采用這種政策預(yù)計(jì)要擔(dān)負(fù)的成本之間做出權(quán)衡。只有當(dāng)所增加的銷售盈利超過運(yùn)用此政策所增加的成本時(shí),，才能實(shí)施和推行使用這種信用政策,。同時(shí)，應(yīng)收賬款管理還包括企業(yè)未來銷售前景和市場(chǎng)情況的預(yù)測(cè)和判斷,，及對(duì)應(yīng)收賬款安全性的調(diào)查,。如企業(yè)銷售前景良好,，應(yīng)收賬款安全性高,，則可進(jìn)一步放寬其收款信用政策，擴(kuò)大賒銷量,，獲取更大利潤,，相反，則應(yīng)相應(yīng)嚴(yán)格其信用政策,，或?qū)Σ煌蛻舻男庞贸潭冗M(jìn)行適當(dāng)調(diào)整,，確保企業(yè)獲取最大收入的情況下,，又使可能的損失降到最低點(diǎn)。

企業(yè)應(yīng)收賬款管理的重點(diǎn),，就是根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營情況和客戶,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考的信譽(yù)情況制定企業(yè)合理的信用政策,，這是企業(yè)財(cái)務(wù)管理的一個(gè)重要組成部分,，也是企業(yè)為達(dá)到應(yīng)收賬款管理目的的必須合理制定的方針策略。

四,、企業(yè)存在的基本問題：

1,、企業(yè)效益下降。

2,、夸大了企業(yè)經(jīng)營成果,。

3、加速了企業(yè)的現(xiàn)金流出,。

4,、對(duì)企業(yè)營業(yè)周期有影響。

5,、增加出錯(cuò)概率,。

五、企業(yè)應(yīng)收賬款存在問題的原因：

1,、市場(chǎng)滯銷,，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品老化，資金積淀,。

企業(yè)產(chǎn)品和自然界一切生態(tài)現(xiàn)象一樣,，總有一個(gè)興旺到衰退的過程。產(chǎn)品都有試制、成長,、成熟,、衰退四個(gè)時(shí)期,。當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入成熟期時(shí)，正是企業(yè)處于市場(chǎng)占有率從高峰向低谷運(yùn)行的階段,，也正是同類產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的時(shí)期,。這個(gè)時(shí)候企業(yè)如還是抱著產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn),，必然會(huì)形成生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品積壓、銷售過程中的退貨,，企業(yè)應(yīng)收賬款的節(jié)節(jié)攀高,。

2,、企業(yè)管理者重視程度不夠,，內(nèi)部控制和激勵(lì)制度欠缺,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考,。

企業(yè)管理者在追求業(yè)績時(shí)采取了賒銷手段，這本身并無疑問,，但在賒銷行為發(fā)生前未經(jīng)審批,、審批不嚴(yán)或資料不全，對(duì)客戶的資信,、信用及資金等了解不夠，財(cái)務(wù)部門沒有跟蹤監(jiān)控,、及時(shí)進(jìn)行應(yīng)收賬款賬齡分析,，造成應(yīng)收賬款積淀積壓。

因此銷售人員為了個(gè)人利益,，只關(guān)心個(gè)人任務(wù)的完成,，導(dǎo)致應(yīng)收賬款大幅度上升。追債,，應(yīng)收賬款被大量沉積下來,，給企業(yè)背上了沉重的包袱,。

3、企業(yè)會(huì)計(jì)監(jiān)督失效,。

中國一些企業(yè)會(huì)計(jì)人員對(duì)銷售業(yè)務(wù)不夠熟悉,，僅僅是事后被動(dòng)地記賬，對(duì)應(yīng)收賬款的發(fā)生,、收回,、損失等情況缺乏全面、系統(tǒng),、及時(shí),、準(zhǔn)確的了解，對(duì)可能發(fā)生的壞賬不及時(shí)上報(bào)有關(guān)部門催收,，未進(jìn)行及時(shí)信息反饋和風(fēng)險(xiǎn)控制,，會(huì)計(jì)監(jiān)督成為“紙上談兵”。應(yīng)收賬款核算和管理上的粗放,、混亂,、錯(cuò)報(bào)和漏報(bào)回款，造成賬目和實(shí)際情況脫節(jié),。

4,、片面追求銷售量，缺乏風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),。

在事先未對(duì)付款人資信度做深入調(diào)查和應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行正確評(píng)估的情況下,，采取與客戶簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客戶,，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額,，于是產(chǎn)生了較高的賬面利潤，忽視了大量被客戶拖欠占用的流動(dòng)資金不能及時(shí)收回的問題,，最終形成壞賬,。

5、企業(yè)經(jīng)營者的法律保護(hù)意識(shí)淡薄,。

六,、對(duì)現(xiàn)存問題的一些建議：

針對(duì)該公司在應(yīng)收賬款管理方面的不足，本人結(jié)合專業(yè)所學(xué)提出如下改進(jìn)建議：

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也可采用個(gè)人拜訪或委托專門收賬機(jī)構(gòu)進(jìn)行回款，必要情況下,，也可以對(duì)欠賬客戶采取提起法律訴訟的方式來收回應(yīng)收賬款,。

(二)重視做好客戶的信譽(yù)評(píng)價(jià)工作。銷售人員不能一味追求銷售量，收款是比銷售更需要管理和慎重的環(huán)節(jié),。要回避應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn),，就必須定期對(duì)客戶進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，并根據(jù)信用評(píng)價(jià)結(jié)果確定銷售政策,。在與客戶建立新的合作關(guān)系的時(shí)候,，事前一定要做評(píng)審，綜合評(píng)價(jià)這個(gè)客戶的品德,、能力等,，在合同執(zhí)行一段時(shí)間后，就要對(duì)此客戶進(jìn)行一次綜合評(píng)審,，對(duì)于一些毛利不理想的客戶,，在查找自我成本控制的問題的同時(shí)，也需對(duì)確實(shí)沒有合理利潤的客戶中止合同,。

(三)對(duì)客戶的信譽(yù)要進(jìn)行長期動(dòng)態(tài)的監(jiān)管,。由于市場(chǎng)環(huán)境各個(gè)因素的影響，客戶的經(jīng)營狀況,、償付能力也會(huì)隨之變化,，所以在與客戶建立長期合作關(guān)系后，要注意后續(xù)的監(jiān)督調(diào)查,，根據(jù)客戶的狀況調(diào)整銷售策略,。

公司要發(fā)展，必須擴(kuò)大業(yè)務(wù),，將必然會(huì)出現(xiàn)賒銷,，應(yīng)收賬款回收風(fēng)險(xiǎn)以及由此而產(chǎn)生的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)總是并存，只要本公司采取適當(dāng)?shù)男庞谜呒坝行У墓芾矸椒?，就能使?yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)降低,、收益最大。相信在該公司管理層的正確領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的共同努力下,，企業(yè)在今后的各方面會(huì)有更新的突破,，取得更好的發(fā)展。

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七、調(diào)查的體會(huì)：

應(yīng)收賬款的風(fēng)險(xiǎn)無處不在,，加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的核算和管理,，關(guān)系到企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，影響到企業(yè)的生死存亡,。因此,，企業(yè)應(yīng)把它作為一項(xiàng)長期的，制度化的工作來抓,，使得各項(xiàng)措施落到實(shí)處,，力求將應(yīng)收賬款控制在合理水平上，把壞賬降到最低,，進(jìn)而推動(dòng)整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的健康,、穩(wěn)步的發(fā)展。

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是素質(zhì)教育的重要手段。它不僅要求學(xué)生對(duì)本專業(yè)所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用,，而且使學(xué)生通過社會(huì)實(shí)踐,，進(jìn)一步提高其分析問題和解決問題的能力,實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)。

一,、方式,。

本專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐提倡采用多種形式，從當(dāng)前的實(shí)際出發(fā),，采用社會(huì)調(diào)查方式,即由學(xué)生自主確定調(diào)查題目,，報(bào)當(dāng)?shù)仉姶髮徍伺鷾?zhǔn)，學(xué)生根據(jù)題目開展調(diào)查活動(dòng),，寫出調(diào)查報(bào)告(或體會(huì)),。

二、內(nèi)容,。

電子商務(wù)專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐必須具有專業(yè)特色,，活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)用、管理和維護(hù)等范圍內(nèi),。

三,、要求。

2.開展社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間由學(xué)生自主安排,，學(xué)生向所在學(xué)校(分校以上)提出申請(qǐng),，學(xué)校同意后，負(fù)責(zé)安排指導(dǎo)教師,，實(shí)踐活動(dòng)完成后,，由學(xué)校組織評(píng)定成績。原則上在學(xué)生修滿最低畢業(yè)學(xué)分的60%以上時(shí)應(yīng)完成社會(huì)實(shí)踐,。時(shí)間不少于三周,。

3.進(jìn)行社會(huì)調(diào)查的學(xué)生要根據(jù)選題列出提綱(包括調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容)，作好調(diào)查過程記錄,。

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4.參加社會(huì)調(diào)查活動(dòng)的學(xué)生，根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫出調(diào)查報(bào)告,。

調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)包括：調(diào)查對(duì)象一般情況、調(diào)查內(nèi)容,，調(diào)查結(jié)果,，調(diào)查體會(huì)。數(shù)要求不少于,。

調(diào)查報(bào)告要求語言簡(jiǎn)練,、明確;敘述清楚、明白;資料,、數(shù)據(jù)真實(shí);結(jié)論要有理,、有據(jù)。

5.以小組為單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的,，要明確小組成員的分工,。原則上每人提交一份調(diào)查報(bào)告，如小組合寫,，需在報(bào)告中附上每一位成員承擔(dān)的任務(wù)和完成情況說明,，且數(shù)須在以上。

6.提交調(diào)查報(bào)告或項(xiàng)目報(bào)告時(shí)必須附調(diào)查過程記錄或活動(dòng)記錄,。

7.調(diào)查報(bào)告應(yīng)自主完成,，禁止抄襲，如有抄襲行為將視同考場(chǎng)作弊,，取消下次補(bǔ)做機(jī)會(huì),。

四、考核與成績?cè)u(píng)定,。

1.考核內(nèi)容,。

(1)社會(huì)實(shí)踐時(shí)的基本情況與表現(xiàn);。

(2)調(diào)查報(bào)告(或項(xiàng)目報(bào)告,、工作總結(jié)等)的內(nèi)容與文表達(dá),。

2.考核標(biāo)準(zhǔn)。

社會(huì)實(shí)踐成績?cè)瓌t上分合格和不合格兩等,。

對(duì)于社會(huì)調(diào)查,，調(diào)查過程記錄清楚完整，調(diào)查內(nèi)容真實(shí),，完成調(diào)9,。

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查題目指定要求者為合格;調(diào)查過程記錄清楚完整,，調(diào)查內(nèi)容真實(shí),，沒有完成調(diào)查題目指定要求者，如果能夠?qū)φ{(diào)查過程進(jìn)行認(rèn)真分析并寫出體會(huì)者也為合格,。凡調(diào)查過程記錄不完整,，調(diào)查內(nèi)容不真實(shí)者為不合格。

3.成績?cè)u(píng)定辦法,。

(1)由個(gè)人填寫鑒定表，由被調(diào)查單位或從事電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)所在單位簽署意見,。

(2)調(diào)查報(bào)告(或項(xiàng)目報(bào)告,、工作總結(jié)等)由兩人評(píng)定，其中一名應(yīng)為被調(diào)查單位有關(guān)負(fù)責(zé)人,。分校負(fù)責(zé)審核,。

(3)初評(píng)不合格者，允許補(bǔ)寫一次,。

4.調(diào)查報(bào)告(或項(xiàng)目報(bào)告,、工作總結(jié)、模擬實(shí)驗(yàn)等)經(jīng)審核合格后給予3學(xué)分,。沒有參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和未交調(diào)查報(bào)告(或項(xiàng)目報(bào)告,、工作總結(jié)等)者不計(jì)學(xué)分。

五,、時(shí)間安排和步驟,。

1.學(xué)員于前一學(xué)期的第16周填寫社會(huì)實(shí)踐資格審核表，學(xué)校通過學(xué)員自審,、班主任審核及專業(yè)責(zé)任教師審核三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)員參加社會(huì)實(shí)踐的資格進(jìn)行審查,。

2.學(xué)校于前一學(xué)期的第16周確定社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)教師，學(xué)員應(yīng)及,。

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時(shí)與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系,。

3.學(xué)員利用假期完成社會(huì)調(diào)查報(bào)告,。報(bào)告于開學(xué)后第2周交學(xué)校初審。

調(diào)查目標(biāo)：為了運(yùn)用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)來了解會(huì)計(jì)核算的工作流程和管理辦法,，加深對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí),，將理論聯(lián)系與實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力,，達(dá)到學(xué)以致用的目的,，為今后更好地工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

調(diào)查時(shí)間：20xx年x月xx日—x月xx日,。

調(diào)查對(duì)象：xxxxxxxxxx有限公司,。

調(diào)查方式：訪談法,。

一、調(diào)查單位基本情況,。

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督的原則,。該公司財(cái)務(wù)科設(shè)有財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人1名,，會(huì)計(jì)1名，出納1名,，其主要是核算公司所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，報(bào)告該公司的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果，并及時(shí),、準(zhǔn)確,、完整地記錄、計(jì)算,、報(bào)告財(cái)務(wù)收支和業(yè)務(wù)開展情況,，為下一步工作提供真實(shí)、完整的會(huì)計(jì)信息,。

(一)調(diào)查內(nèi)容,。

我將單位的財(cái)務(wù)人員設(shè)置、賬冊(cè)設(shè)置,、預(yù)算管理等作為主要調(diào)查內(nèi)容,，具體包括為：

1、崗位設(shè)置狀況,，主要針對(duì)是否設(shè)有會(huì)計(jì),、出納、保管,。

2,、人員素質(zhì)情況，主要針對(duì)是否有專業(yè)證書,、是否專職,、是否遵守財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德等。

3,、賬冊(cè)設(shè)置情況,，主要針對(duì)總賬、明細(xì)賬,、銀行存款日記賬,、現(xiàn)金日記賬等賬冊(cè)設(shè)置是否齊全，記載是否及時(shí),，賬賬,、賬證,、賬實(shí)是否相符。

4,、主要針對(duì)內(nèi)部財(cái)務(wù)制度是否健全,。

二、調(diào)查結(jié)果,。

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供虛假財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告,、做假賬,、隱匿或者銷毀會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿,、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、貪污,、挪用公款,、職務(wù)侵占等與會(huì)計(jì)職務(wù)有關(guān)的違法行為發(fā)生。而且公司財(cái)務(wù)管理制度完善,、健全,，并制定了各項(xiàng)規(guī)章制度。同時(shí)我還發(fā)現(xiàn)該公司有幾點(diǎn)好的做法：

(一)崗位設(shè)置與分工雖然該公司成立時(shí)間不長,，但是他們合理的設(shè)置了會(huì)計(jì)工作崗位,，堅(jiān)持不相容崗位相互分離，確保了崗位之間權(quán)責(zé)分明,，相互制約,、相互監(jiān)督，使內(nèi)部控制制度不折不扣地貫徹執(zhí)行,，基本做到了數(shù)據(jù)維護(hù)管理與電算審核相分離;數(shù)據(jù)錄入與審核記賬相分離;記賬人員與經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)事項(xiàng)和會(huì)計(jì)事項(xiàng)的審批人員,、經(jīng)辦人員的職責(zé)權(quán)限明確分工，并相互分離,、相互制約,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理，僅供供參考,。

行本票,、匯票等，做到了隨時(shí)關(guān)注使用情況,，期滿后立即進(jìn)行了使用余額的核對(duì)和記錄,。每月還由專人將銀行對(duì)賬單與賬簿記錄進(jìn)行核對(duì)，還將票據(jù)的使用情況與銀行對(duì)賬單有關(guān)記錄一一核對(duì),，做到了賬證相符,。加強(qiáng)票據(jù)管理是公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理制度的一項(xiàng)重要內(nèi)容,，在工作中該公司建立了嚴(yán)格的票據(jù)保管制度，做到了專人保管制度;專庫保管制度;專賬保管制度;保管交接制度;定期盤點(diǎn)制度,。

(三)資金管理一是加強(qiáng)現(xiàn)金管理,，嚴(yán)格執(zhí)行了國家現(xiàn)金管理?xiàng)l例及實(shí)施細(xì)則。對(duì)現(xiàn)金收入,，如：銀行提取的現(xiàn)金,、職工歸還的各種借款、其他收入等,，按銀行規(guī)定的庫存現(xiàn)金限額,，超出限額部分及時(shí)的送存銀行，禁止挪用現(xiàn)金和白條抵庫等現(xiàn)象發(fā)生,。二是出納辦理的現(xiàn)金收支業(yè)務(wù)是以會(huì)計(jì)審核確認(rèn)的會(huì)計(jì)憑證為依據(jù)的,。職工個(gè)人預(yù)借的現(xiàn)金都是經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)簽批準(zhǔn)后，才予以支付的,。三是出納員對(duì)已辦理收支業(yè)務(wù)的原始憑證都分別加蓋了“收訖”和“付訖”戳記,。同時(shí)還及時(shí)的根據(jù)記賬憑證登記了現(xiàn)金日記賬和銀行存款日記賬，做到了日清月結(jié),，賬賬,、賬證、賬實(shí)相符,。

————來源網(wǎng)絡(luò)整理,，僅供供參考14。

了報(bào)銷,。制定嚴(yán)格的經(jīng)費(fèi)開支報(bào)銷程序,，每一筆開支都必須取得合法的單據(jù)，并由經(jīng)辦人員簽,，主管領(lǐng)導(dǎo)審批,，財(cái)務(wù)人員審核后才能給予報(bào)銷。加強(qiáng)資金的事前監(jiān)督和事后監(jiān)督,。嚴(yán)格按照支出計(jì)劃執(zhí)行,，堅(jiān)持按制度辦事，抵制了不合理開支,，杜絕了浪費(fèi)現(xiàn)象,。

三、對(duì)加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的幾點(diǎn)建議,。

(一)為了促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的發(fā)展,，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益，規(guī)范財(cái)務(wù)工作，應(yīng)該根據(jù)國家有關(guān)財(cái)務(wù)管理法規(guī)制度和公司章程有關(guān)規(guī)定,，結(jié)合公司實(shí)際情況,，嚴(yán)格制定一套合理的財(cái)務(wù)管理制度。

(二)公司會(huì)計(jì)核算要遵循權(quán)責(zé)發(fā)生制原則,。

(三)做好財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)工作,，建立健全的財(cái)務(wù)管理制度，認(rèn)真做好財(cái)務(wù)收支的計(jì)劃,、控制、核算,、分析和考核工作,。

(四)財(cái)務(wù)管理是公司經(jīng)營管理的主要方面，公司財(cái)務(wù)管理中心對(duì)財(cái)務(wù)管理工作負(fù)有組織,、實(shí)施,、檢查的責(zé)任，財(cái)務(wù)人員要認(rèn)真執(zhí)行《會(huì)計(jì)法》,，堅(jiān)決按財(cái)務(wù)制度辦事，并嚴(yán)守公司秘密,。同時(shí)要對(duì)財(cái)務(wù)人員的培訓(xùn)加大力度，財(cái)會(huì)人員的再教育主要是通過自學(xué)和每年一次的財(cái)政部門組織的培訓(xùn)來完成,。致使相關(guān)專業(yè)知識(shí)更新較慢，涉獵不夠廣泛,，這也在一定程度上制約著會(huì)計(jì)工作的發(fā)展,。

(五)加強(qiáng)原始憑證管理，在原來的工作基礎(chǔ)上,，做到更加制度化15。

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和規(guī)范化。

(六)做好會(huì)計(jì)審核工作,，經(jīng)辦財(cái)會(huì)人員應(yīng)認(rèn)真審核每項(xiàng)業(yè)務(wù)的合法性,、真實(shí)性、手續(xù)完整性和資料的準(zhǔn)確性。編制會(huì)計(jì)憑證,、報(bào)表時(shí),，應(yīng)經(jīng)專人復(fù)核，重大事項(xiàng)應(yīng)由財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人復(fù)核,。

(七)建立會(huì)計(jì)檔案,，包括對(duì)會(huì)計(jì)憑證、會(huì)計(jì)賬簿,、會(huì)計(jì)報(bào)表和其他會(huì)計(jì)資料都應(yīng)建立檔案,、妥善保管，按《會(huì)計(jì)檔案管理辦法》的規(guī)定進(jìn)行保管和銷毀,。隨著社會(huì)的進(jìn)步和公司體制改革的不斷深入,，該公司的財(cái)務(wù)管理制度也應(yīng)當(dāng)在保留原有好的做法的基礎(chǔ)上，對(duì)在發(fā)展過程中出現(xiàn)的新問題,，涉及到的新領(lǐng)域進(jìn)行不斷修改,、補(bǔ)充與完善，以保證公司所需資金的籌集,、分配和使用更加暢通,、合理、高效,。

溝通能力和對(duì)理論知識(shí)的綜合運(yùn)用能力,，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)素養(yǎng)。它是培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)識(shí)和觀察社會(huì),、訓(xùn)練應(yīng)用能力和操作技能的重要教學(xué)環(huán)節(jié),，是素質(zhì)教育的重要手段。它不僅要求學(xué)生對(duì)本專業(yè)所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用,，而且使學(xué)生通過社會(huì)實(shí)踐,，進(jìn)一步提高其分析問題和解決問題的能力,實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)。

一,、方式,。

本專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐提倡采用多種形式，從當(dāng)前的實(shí)際出發(fā),，采用社會(huì)調(diào)查方式,即由學(xué)生自主確定調(diào)查題目,，報(bào)當(dāng)?shù)仉姶髮徍伺鷾?zhǔn)，學(xué)生根據(jù)題目開展調(diào)查活動(dòng),，寫出調(diào)查報(bào)告,。

二、內(nèi)容,。

電子商務(wù)專業(yè)的社會(huì)實(shí)踐必須具有專業(yè)特色,，活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)在電子商務(wù)系統(tǒng)的運(yùn)用、管理和維護(hù)等范圍內(nèi)。

三,、要求,。

2.開展社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間由學(xué)生自主安排，學(xué)生向所在學(xué)校,，作好調(diào)查過程記錄,。

4.參加社會(huì)調(diào)查活動(dòng)的學(xué)生，根據(jù)調(diào)查結(jié)果寫出調(diào)查報(bào)告,。

調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容應(yīng)包括：調(diào)查對(duì)象一般情況,、調(diào)查內(nèi)容，調(diào)查結(jié)17,。

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果,，調(diào)查體會(huì),。數(shù)要求不少于。

調(diào)查報(bào)告要求語言簡(jiǎn)練,、明確;敘述清楚,、明白;資料、數(shù)據(jù)真實(shí);結(jié)論要有理,、有據(jù),。

5.以小組為單位進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐的，要明確小組成員的分工,。原則上每人提交一份調(diào)查報(bào)告,，如小組合寫，需在報(bào)告中附上每一位成員承擔(dān)的任務(wù)和完成情況說明,，且數(shù)須在以上,。

6.提交調(diào)查報(bào)告或項(xiàng)目報(bào)告時(shí)必須附調(diào)查過程記錄或活動(dòng)記錄,。

7.調(diào)查報(bào)告應(yīng)自主完成,，禁止抄襲，如有抄襲行為將視同考場(chǎng)作弊,，取消下次補(bǔ)做機(jī)會(huì),。

四、考核與成績?cè)u(píng)定,。

1.考核內(nèi)容,。

社會(huì)實(shí)踐時(shí)的基本情況與表現(xiàn);。

調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容與文表達(dá),。

2.考核標(biāo)準(zhǔn),。

社會(huì)實(shí)踐成績?cè)瓌t上分合格和不合格兩等。

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寫出體會(huì)者也為合格,。凡調(diào)查過程記錄不完整，調(diào)查內(nèi)容不真實(shí)者為不合格,。

3.成績?cè)u(píng)定辦法,。

由個(gè)人填寫鑒定表，由被調(diào)查單位或從事電子商務(wù)實(shí)踐活動(dòng)所在單位簽署意見,。

調(diào)查報(bào)告由兩人評(píng)定,，其中一名應(yīng)為被調(diào)查單位有關(guān)負(fù)責(zé)人。分校負(fù)責(zé)審核,。

初評(píng)不合格者,，允許補(bǔ)寫一次。

4.調(diào)查報(bào)告經(jīng)審核合格后給予3學(xué)分,。沒有參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和未交調(diào)查報(bào)告者不計(jì)學(xué)分,。

五、時(shí)間安排和步驟,。

1.學(xué)員于前一學(xué)期的第16周填寫社會(huì)實(shí)踐資格審核表,，學(xué)校通過學(xué)員自審、班主任審核及專業(yè)責(zé)任教師審核三個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)學(xué)員參加社會(huì)實(shí)踐的資格進(jìn)行審查,。

2.學(xué)校于前一學(xué)期的第16周確定社會(huì)實(shí)踐指導(dǎo)教師,，學(xué)員應(yīng)及時(shí)與指導(dǎo)教師取得聯(lián)系。

3.學(xué)員利用假期完成社會(huì)調(diào)查報(bào)告,。報(bào)告于開學(xué)后第2周交學(xué)校初審,。

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市場(chǎng)營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇六

服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實(shí)力的服裝企業(yè),。由女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個(gè)省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店,。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計(jì)師,，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時(shí)裝系列，還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等,。將始終以“低價(jià),、時(shí)尚與品質(zhì)同在”的宗旨為大家服務(wù)。

自仿真實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)開始,，我就市場(chǎng)總監(jiān)這一個(gè)職責(zé),，這個(gè)職責(zé)主要是對(duì)渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂,，總結(jié)下一季銷售的貨物量等等,，同時(shí)也負(fù)責(zé)各項(xiàng)比賽,，例如cis，廣告創(chuàng)意大賽等等,，這些相關(guān)的比賽的項(xiàng)目,。這是我們公司市場(chǎng)總監(jiān)的的職責(zé)，這有可能和其它公司有所不同,。

但是,，到了實(shí)際情況，你處于公司里面的,，就需要幫助其它人員,，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作,。所以在這近兩個(gè)月的實(shí)訓(xùn),，除了會(huì)計(jì)的核心工作，物流,，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過,，只是說次數(shù)不多而己。

后來,，在輪崗制度后,，我又從市場(chǎng)總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴埽@一轉(zhuǎn)變,，我接觸了更多的外圍機(jī)構(gòu),，如到第三方物流辦理貨物運(yùn)輸手續(xù)，到海關(guān)辦理貨物出口手續(xù)等等,。

對(duì)于我們生產(chǎn)商來說,，我們的項(xiàng)目相對(duì)不復(fù)雜，主要是買賣賺取差價(jià)是其利潤的主要,，在綜合仿真實(shí)習(xí)的平臺(tái)上,，我們十八家生產(chǎn)商面對(duì)的只有八家渠道商，僧多粥少,，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單,。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用,，但也不可無視的一部分,。還有命運(yùn)羅盤有時(shí)也會(huì)捉弄一下我們,，使這個(gè)仿真變得有趣點(diǎn),，還有每隔一些日子就會(huì)有一些比賽。例如cis比賽,，營銷創(chuàng)意大賽等等,。

其實(shí)基本的流程非常簡(jiǎn)單,，只是細(xì)心去研究一切問題都不是問題。簡(jiǎn)單地說一下基本的運(yùn)作,。尋找渠道商洽談?dòng)唵?，并且相約好關(guān)于貨物的價(jià)格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單,，之后渠道商就過來簽訂合同,。然后到第三方物流將我們的貨物運(yùn)給對(duì)方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商,，如果貨物是國外的話,，我們就需要進(jìn)行報(bào)關(guān)，進(jìn)行響應(yīng)的出口報(bào)關(guān)手續(xù),。報(bào)完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進(jìn)行響應(yīng)的退稅手續(xù),，并且去銀行入賬。由于財(cái)務(wù)部的財(cái)務(wù)總監(jiān)和財(cái)務(wù)主管的事務(wù)很繁忙,，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負(fù)責(zé),，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財(cái)務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后,，與渠道商洽談下一季度的訂單,，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管,、物流主管,、財(cái)務(wù)主管下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算,。

而我在市場(chǎng)總監(jiān)后的工作內(nèi)容：我除了上述的工作外我還要制定每個(gè)季度的銷售量和預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的需求量,。然后每個(gè)季度之后還要計(jì)算每個(gè)季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個(gè)季度一個(gè)季度環(huán)環(huán)相扣下來,。但是由于第一個(gè)季度不太了解整個(gè)市場(chǎng)的狀況和整個(gè)規(guī)則的要求,，但后來經(jīng)過和ceo的商討和對(duì)整個(gè)書的重新了解我對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的模擬規(guī)則有了進(jìn)一步的加深。這就是我額外學(xué)習(xí)到的東西了,，我覺得是應(yīng)該要幫財(cái)務(wù)部分擔(dān)一下工作,，不要說分擔(dān)吧，自己應(yīng)該學(xué)習(xí)除了市場(chǎng)以外的其他知識(shí),。

這樣就完成了一個(gè)季度的基本流程,，也描述了每天每個(gè)人基本要做的事情。這就是實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容,。

第三周的星期四的上午召開了市場(chǎng)總監(jiān)會(huì)議,，不要說這是市場(chǎng)總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場(chǎng)抱怨會(huì),。很多人直說模擬市場(chǎng)給人帶來的壞處,，說模擬市場(chǎng)的不足和缺陷,，生產(chǎn)商的壟斷和不按規(guī)則辦事。我覺得不應(yīng)該只看到不足的地方而應(yīng)該看到模擬市場(chǎng)給我們帶來的好處,，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的,。這就要求我們要做到準(zhǔn)時(shí)上下班，做一個(gè)守時(shí)的人,，我覺得守時(shí)是做人的基本原則,。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競(jìng)爭(zhēng)，那試問,，外面的社會(huì)是公平的嗎？市場(chǎng)本來就是競(jìng)爭(zhēng)的,，沒有公不公平,。但也有部分市場(chǎng)總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計(jì)劃、分享自己的心得等等,。仿真模擬確實(shí)是存在很多不足的地方很多限制的地方,，但是仿真模擬實(shí)習(xí)確實(shí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。

這個(gè)存在問題有內(nèi)部,，也有外部,。

首先內(nèi)部問題，剛開始工作的時(shí)候,，由于大家都不清楚完全的流程,，所以時(shí)間總是耽擱了很多工作都跟不上進(jìn)度，然后不知道中介機(jī)構(gòu)的位置在哪里,，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好,，書籍上面有每個(gè)工作的地方，書籍上還有很多參考數(shù)據(jù),。這些都是值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的地方,。

市場(chǎng)營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇七

北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)提供集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣,、技術(shù)支持,、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴提供全方位的半導(dǎo)體產(chǎn)品服務(wù),。

公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理,，分銷micorchip，ir,，ti,、ns、maxim,、ad,、xilinx等國際知名半導(dǎo)體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池,，kulite,、e+h等傳感器,。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpld/fpga各種中高低端及現(xiàn)場(chǎng)可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù),、高效的dsp數(shù)字信號(hào)及arm處理器,、flash存儲(chǔ)及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。

公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行,、電子產(chǎn)品制造商,、廣大科研院所等。

企業(yè)理念：“開拓創(chuàng)新,、誠信經(jīng)營,、顧客至上、合作共贏”

客服理念：專業(yè),、熱情,、高效。

公司秉承以上理念和思路,，不斷加強(qiáng)與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作,，一如既往的為終端客戶提供最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、最優(yōu)化的解決方案,、最靈活的物流服務(wù),、最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格。

公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團(tuán)隊(duì),，同時(shí)為了配合不斷壯大的客戶需求,，公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運(yùn)營中心,，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺(tái),，進(jìn)一步整和了各地電子元器件資源。

(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介,。

電話營銷(tmk)的定義為：通過使用電話,，來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群,、提高顧客滿意度,、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)該使電話雙方都能體會(huì)到電話營銷的價(jià)值,。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多,，直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing),、一對(duì)一營銷(onetoonemarketing),、呼叫中心(callcenter),、客戶服務(wù)中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的內(nèi)容。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不同,，但目的都是一樣的,，即充分利用當(dāng)今先進(jìn)的通信計(jì)算機(jī)技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),，增加收益,。

我主要在公司的營銷部擔(dān)任營銷工程師的工作，通過培訓(xùn),，掌握基本銷售相關(guān)工作,，了解實(shí)習(xí)單位的基本情況。包括公司的主要產(chǎn)品與選型,、公司的組織架構(gòu),、企業(yè)文化、企業(yè)的經(jīng)營理念與經(jīng)營方針,、企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展前景等,。學(xué)習(xí)電話營銷應(yīng)注意的事項(xiàng)。跟隨經(jīng)理學(xué)習(xí)溝通技巧,，熟悉簽訂合同,，接受ic(集成電路)知識(shí)方面培訓(xùn)。通過在銷售崗位的實(shí)習(xí)于,，我掌握了ic基本知識(shí),，了解了ic經(jīng)營流程和銷售技巧。我主要的職責(zé)是網(wǎng)絡(luò)查找終端生產(chǎn)企業(yè)客戶,，電話聯(lián)系采購員,，并最終達(dá)成協(xié)議合作。在與客戶合作之后,，通過網(wǎng)絡(luò),、電話經(jīng)常不間斷聯(lián)系客戶并深度開發(fā)。在尋找的過程中運(yùn)用自己所學(xué)的營銷技巧,、心理學(xué),、商務(wù)談判、調(diào)研與預(yù)測(cè),、管理學(xué)等學(xué)科的知識(shí),，全方位的了解客戶，以達(dá)成最后預(yù)期的效果,。公司通過網(wǎng)絡(luò)來找到客戶,，然后后用電話聯(lián)系客戶，電話是一個(gè)持久的過程，用qq聊天等網(wǎng)絡(luò)媒介來輔助電話聯(lián)系與溝通的不足之處,。

(一)熟悉環(huán)境,。

有人可能會(huì)覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實(shí)習(xí)呀,，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯(cuò)了,，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實(shí)實(shí)習(xí)的內(nèi)容之一呢?原因在于每一個(gè)人當(dāng)他到了一個(gè)新的環(huán)境時(shí)，他如果可以在最短的時(shí)間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境,，那么他就掌握了主動(dòng)權(quán),，他的適應(yīng)環(huán)境的能力是比別的人要強(qiáng)的,，尤其是做商務(wù)的人,。人人都說現(xiàn)代是信息時(shí)代了，這句話一點(diǎn)都沒有錯(cuò),，一個(gè)人來到一個(gè)新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后,，他所對(duì)于當(dāng)?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.

(二)培訓(xùn),。

第一天上班的時(shí)候,，我們知道了公司每天都會(huì)開早會(huì)，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志,、以玩游戲來放松心情,，感覺上這公司還不錯(cuò)的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓(xùn),，這個(gè)是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,，還是在工公司做其它的事務(wù),，公司里每個(gè)員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工,，連自己公司是做什么的都不知道,，他一定是不負(fù)責(zé)的人，也不會(huì)為公司帶來多大的價(jià)值,。

我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片,。金勝經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢(shì)，如何賣出去的一些成功例子,。但是要真正了解它的話就不是一件容易的事情,，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，g,、mot,、tos、maxim、adi,、ti,、nxp、mic,、er,、phi和atmel等等?？蛻糁滥慵屹u什么產(chǎn)品,，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢(shì)又在在哪里?這些都不是說培訓(xùn)一兩天就可以全部明白，當(dāng)你明白后又怎么樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡(jiǎn)單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單,，要不然為什么這個(gè)公司會(huì)用那么短短的時(shí)間就會(huì)發(fā)展壯大,，這一點(diǎn)都不簡(jiǎn)單!

(三)查找客戶資料。

利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼及公司地址,。在整個(gè)工作過程中,，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多,、質(zhì)量較高的資料,，那么你就在銷售中處于被動(dòng)，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購,，聯(lián)系采購負(fù)責(zé)人的機(jī)會(huì)就少,，也就影響著你給客戶報(bào)價(jià)的次數(shù)，只有報(bào)價(jià)次數(shù)多了才有機(jī)會(huì)與客戶合作成單,。所以說找資料是整個(gè)銷售工作的前提條件,，沒有了這個(gè)前提條件就什么也沒得說的了。

找資料看起來是最輕松的一件事情但是一點(diǎn)都不輕松,。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號(hào)碼聯(lián)系客戶,。第二次就是給我們培訓(xùn)怎么去找資料，那一天金經(jīng)理簡(jiǎn)單給我們講了客戶資料如何收集:通過中國儀表網(wǎng),、各地電子黃頁,、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng),、百度搜索得等多種方式來獲取資料,。第一次的任務(wù)是每人60個(gè)采購負(fù)責(zé)人的電話號(hào)碼，這可把我給難倒了,，我要怎么去找,，以前從來沒有接觸過這個(gè)活，心理非常沒底,，我走出公司后都很迷茫,，但是有一個(gè)共同的方法就是上網(wǎng)查找,，電話聯(lián)系，這樣一來60個(gè)資料并不難,。

(四)尋求報(bào)價(jià),。

就是以電話溝通為主，通過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負(fù)責(zé)人,，介紹自己公司和主做產(chǎn)品品牌型號(hào),，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號(hào)，有的是專職的負(fù)責(zé)采購,，只在有計(jì)劃的時(shí)候才會(huì)想供應(yīng)商詢價(jià),，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當(dāng)客戶聽到是電子元器件會(huì)或推銷什么的時(shí)候就馬上就掛了你的電話,，有些客戶是不給你任何說話的機(jī)會(huì),。他們總會(huì)想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷,。這也很正常,，每個(gè)人心里都會(huì)對(duì)陌生電話有所防備,，客戶不認(rèn)識(shí)你當(dāng)然不會(huì)輕易地相信你,。有些客戶又比較忙，很煩,，不愿意去聽你說什么,。

qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱,，郵箱和傳真,，用qq文字聊天來增強(qiáng)彼此的認(rèn)識(shí)和感情認(rèn)知，只要反復(fù)不斷地電話聯(lián)系和每天不間斷qq聊天就有機(jī)會(huì)獲取客戶詢價(jià)計(jì)劃,，有詢價(jià)的機(jī)會(huì)就能促成合作單子,。每一個(gè)報(bào)價(jià)，都是新的開始,。

(五)談判跟單,。

做完客戶的產(chǎn)品型號(hào)報(bào)價(jià)后，你的價(jià)格合適但客戶不一定會(huì)來向你采購訂貨,，客戶一般都有老的供應(yīng)商,，有的都是合作很多年，采購與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個(gè)人私交上朋友,。要想獲取合作的機(jī)會(huì),，就得讓采購對(duì)你更高的認(rèn)識(shí)和情感認(rèn)知。功夫不負(fù)有心人,，只有孜孜不倦勤勞的付出,，客戶也會(huì)被真誠所感動(dòng)，合作也就水到渠成。一年的虛心學(xué)習(xí)和任勞任怨,，天道酬勤,，付出終有所得。但是現(xiàn)在需要鍛煉的是自己的能力適應(yīng)社會(huì)的能力,，我相信自己絕對(duì)是支潛力股,，而并不僅僅局限于現(xiàn)在的收獲!

(一)自身能力。

通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后,，發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,，而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體能力不足,，比如說溝通能力,、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,，因?yàn)楣揪褪枪?，不是學(xué)校，在學(xué)校里,，同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,，但是在外面的話就不一定了，你必須懂得一些相處的技巧,。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單,，以前以為萬事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟,，后來經(jīng)過幾個(gè)月的工作與學(xué)習(xí),，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會(huì)給我重點(diǎn)講到與老客戶的維護(hù)和深度開發(fā)問題。確實(shí)感覺到一個(gè)新客戶開發(fā)比較難,，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的,，比如我有是十個(gè)老客戶，只要維護(hù)好了,，在以后的下單采購過程當(dāng)中肯定會(huì)第一個(gè)想到芯聯(lián)科泰的小唐,，這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對(duì)自己的信任和工作上的認(rèn)可,。因此這點(diǎn)我得把目光放長遠(yuǎn),。

(二)專業(yè)技術(shù)。

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,，知識(shí)更新太快,，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累,。遇到不懂的地方,，自己先想方設(shè)法解決，百度搜索,，實(shí)在不行虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰.

(三)心理調(diào)整。

雖然我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)到的理論知識(shí)大部分與實(shí)踐格格不入,，但既然選擇了這個(gè)崗位我們就要熱愛它,，承擔(dān)自己的崗位職責(zé)，虛心求教,，在工作中勤于動(dòng)手,，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，以提高我們的實(shí)習(xí)效率,，以致將來為社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份責(zé)任與愛心,。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索”通過一個(gè)月的實(shí)踐學(xué)習(xí),，我學(xué)到了許多在校園內(nèi)無法學(xué)到的知識(shí)，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵(lì)我在以后的人生路上勇于實(shí)踐,，開拓創(chuàng)新,，為人生的下一次輝煌奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財(cái)富,。在一個(gè)多月的實(shí)習(xí)過程中,，我對(duì)整個(gè)銷售行業(yè)的運(yùn)作模式和日常操作程序都有了一定的了解。在此過程中,，我不僅在我的銷售知識(shí)領(lǐng)域有了新的突破和進(jìn)展，同時(shí),，也在我的人生經(jīng)歷中增添了非常重要的一節(jié),，這將是我一生中珍貴的財(cái)富。

畢業(yè)實(shí)習(xí),，是學(xué)生從學(xué)校步入社會(huì)的過渡階段,，是讓學(xué)生在真正出社會(huì)之前，對(duì)社會(huì)的提前適應(yīng)階段。三年的大學(xué)生活雖然不能說是完全的與社會(huì)脫節(jié),，畢竟還是離現(xiàn)實(shí)有一段距離,。通過畢業(yè)實(shí)習(xí),，讓我切實(shí)的體會(huì)到了工作的艱難與不易。它教會(huì)了我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)去解決現(xiàn)實(shí)問題，更教會(huì)了我怎么去與人溝通交流，怎么樣做一個(gè)合格的銷售員,。這次實(shí)習(xí)不僅使我更加了解了銷售這一行業(yè),，從中學(xué)到的知識(shí)也將使我在從事其他行業(yè)工作中也非常受用,。

通過這次實(shí)習(xí)，我深切的了解到，獨(dú)立和好學(xué)是一個(gè)實(shí)習(xí)生首先應(yīng)該具備的,。只有培養(yǎng)自身的獨(dú)立能力,，不過分的依賴，自己主動(dòng)的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，這樣我們才能真正的提高自己處理問題的能力，才能在工作上得到進(jìn)步。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)該大膽請(qǐng)教,，而不是不懂裝懂。“三人行，必有我?guī)煛保覀冊(cè)搶W(xué)該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個(gè)領(lǐng)域，都有我們要學(xué)該懂的東西。通過學(xué)習(xí),，才能獨(dú)立工作,，積累經(jīng)驗(yàn)，最后得到的才是最適合自己的東西,。另外如何與人和睦相處,，良好的進(jìn)行溝通，是一名實(shí)習(xí)生必須要學(xué)會(huì)的,。努力把自己培養(yǎng)成為一個(gè)德才兼?zhèn)?，更好的去適應(yīng)社會(huì)環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生,，這是一件我們一生用心珍藏的禮物,，這是一個(gè)不老的故事，是我們這一個(gè)大家庭用情感書寫的傳奇,，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財(cái)富,。

一份耕耘，一份收獲,，有付出才有收獲,，我堅(jiān)信自己的努力一定會(huì)有回報(bào)，而我將會(huì)仍然繼續(xù)努力,。

在實(shí)習(xí)期間時(shí),，得以荊會(huì)敏老師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指導(dǎo)，才能順利任務(wù),。在此,，對(duì)荊老師及實(shí)習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)予以最深厚的謝意。并感謝所有老師一直以來孜孜不倦的教導(dǎo)和幫助,。

市場(chǎng)營銷社會(huì)實(shí)踐報(bào)告篇八

今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬達(dá)集團(tuán)進(jìn)行了為期2周的階段性的實(shí)習(xí),。包頭青山萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資35億元，總用地面積159.34畝,，總建筑面積65萬平方米,，地上建筑面積54萬平方米，其中住宅面積比例為45%,，公建面積比例為55%,。包頭青山萬達(dá)廣場(chǎng)由大型商業(yè)綜合體、寫字樓,、公寓,、住宅等多種業(yè)態(tài)組成，具有購物,、娛樂,、休閑、文化,、居住等功能,。主力商家有萬千百貨、萬達(dá)國際電影城,、大歌星量販?zhǔn)絢tv,、大玩家超樂場(chǎng),、國美電器、華潤萬家,。

我這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司,，它讓我首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí),、工作，旨在讓我能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，讓我在真實(shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí),，把知識(shí)融入實(shí)踐，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理,。今年的暑假實(shí)習(xí),，讓我真正的了解到一個(gè)營銷職工的點(diǎn)滴辛苦,，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律,，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,。實(shí)踐就是一面鏡子，用來照清我們的知識(shí)欠缺,，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向，實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己,。

在公司里,，我被分配到銷售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),。在銷售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作。在工作中,，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作,。

按照這個(gè)原則,，我在銷售部的2周時(shí)間里,，首先,，進(jìn)入了倉庫,，熟悉了電器產(chǎn)品的規(guī)格、性能、用途等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別，在不同的方面，性能也是不一樣的。然后,，我在銷售部做了咨詢業(yè)務(wù)。主要向顧客來解答產(chǎn)品的問題,，報(bào)價(jià)的問題,，這個(gè)工作是在先開始的基礎(chǔ)工作上展開的,。

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí)，讓我在學(xué)校之外,，通過自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí)，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況,。正如所說的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己，讓我們更加全面的了解自己的能力,。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào),。

我?guī)煾负褪聜儗?duì)我的工作也都真誠的給出了建議，他們都認(rèn)為我挺年輕,，潛力很大,，頭腦機(jī)靈，待人親和力強(qiáng),，這一點(diǎn)適合做銷售人員,，銷售人員總是在和不同的人打交道，自身表現(xiàn)出來的親和力能夠較快的拉近人與人的距離,，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通，對(duì)工作的完成也有很大的幫助,。銷售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中，同事們都告誡我,，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下,，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng)，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問題,，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷售，才能積累經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)中,，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我感覺工作環(huán)境可以變得很好,，工作可以變得既認(rèn)真又有樂趣，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲。

這次暑期實(shí)習(xí)，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí),，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向,，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。

首先,，理論是基礎(chǔ),，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)大部分都是工作中切實(shí)需要的,，我們沒有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問題,，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒有他們就沒法往前走，它就相當(dāng)于走路中的鞋,。但是,，單單有鞋是不行的，只有理論也是紙上談兵,。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí),，真正的處理工作中出現(xiàn)的問題，用自己的方法解決問題,，是我們從實(shí)踐中的到的能力,，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬卷書,，行萬里路”,，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充,，達(dá)到完整,。做銷售更是這樣。銷售中的變數(shù)特別大，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析,，在真正的工作中應(yīng)變自如。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,，要多多參加這樣的活動(dòng),，逐漸走出校門，在實(shí)踐中看到自己的不足,，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。

其次,，思維也是一個(gè)不斷成長的過程,。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法,，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽起來是很天真的，年輕的我們總是把問題想象的很簡(jiǎn)單,，我們能夠通過自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等,。但是,，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候,，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,，我們的思維也是一個(gè)成長的過程，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜,，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長,，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后,，才發(fā)現(xiàn)事情原來是這樣的，社會(huì)原來是這樣的,，世界原來并不平靜,，天空不是一成不變的。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識(shí)了世界,，重新調(diào)整自己，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

最后,，經(jīng)歷就是一種財(cái)富。想起這句話,，人們?cè)絹碓娇粗匦腋８?，談?wù)撔腋Ｒ埠芏啵乙恢闭J(rèn)為幸福是一個(gè)過程,，不是結(jié)果,。勇敢的往前走，不忘欣賞道旁的風(fēng)景,。我們看到的,，我們聽到的，我們體會(huì)到的,，我們回憶的,，都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好,，我感覺人們的工作態(tài)度都很熱情，工作也不忘快樂,。我們的生活應(yīng)該是這樣,。痛苦一分鐘，就失去六十秒的幸福,。以后,，我們的工作也應(yīng)該有快樂，不需要太繁忙,，不需要太過緊張,，不需要一直向前奔跑，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景,。和辦公室的同事們交談，這是他們告訴我的,。我們的幸福掌握在我們手中,，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福。

最后,，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的，也像畢淑敏說過的話,，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光,，四十歲就四十歲的事情，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們,，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過,。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位,，盡管我們走進(jìn)了企業(yè),，我們掙錢了，但是我們還是要走進(jìn)校園來完成接下來的學(xué)業(yè),，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí),，努力實(shí)踐，不要為了錢而活,，事情做好了,，自然有回報(bào)。為錢太累,，青年人有無限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情。大學(xué)很短暫,，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學(xué)只有一次，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光,，等我們走出校園了,，在社會(huì)上開始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活，又是不一樣的風(fēng)景和感悟,。

這次的實(shí)習(xí),，我很感謝我身邊的人，我的師父和同事們,，他們讓我不僅僅實(shí)踐,，不僅僅學(xué)習(xí)，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活,，我的方向,。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情,，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟,，畢業(yè)之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中,，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長的，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲,，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng),。