在當(dāng)下這個(gè)社會(huì)中,，報(bào)告的使用成為日常生活的常態(tài),，報(bào)告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢,？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考，一起來(lái)看看吧

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇一

休息了幾天,，見(jiàn)了一些朋友和以前的同學(xué),，大家還是那么好玩，聚在一起天南地北地胡侃,，仿佛我們又回到了中學(xué)時(shí)代,，那時(shí)有數(shù)不盡的毫無(wú)理由的歡樂(lè)。

終于和朋友同學(xué)們告別,，一個(gè)人在家靜靜地思考,，我只帶了一本書(shū)回去，所以平常還是比較多時(shí)間的,，于是想起了寒假實(shí)踐,。

以前的假期實(shí)踐我做過(guò)家教、家私店送貨員,、大型商場(chǎng)服務(wù)員,，感覺(jué)這些都有好有壞，主要看自己的興趣,，不過(guò)我的這些實(shí)踐經(jīng)歷對(duì)我的成長(zhǎng)有很重要的意義,。

做家教讓我明白老師的不容易，做送貨員使我明白家私的很多知識(shí),，包括性價(jià)比、出處,、組裝等，而在商場(chǎng)時(shí)我懂得作為一個(gè)員工就必須按單位的制度辦事,，很多事情并不是按自己習(xí)慣來(lái)做的，而是自己去適應(yīng)制度,。

但是,，我總在思考,，我能不能不做這些受別人管理的實(shí)踐，我想自己的實(shí)踐自己做主,。想了幾天都沒(méi)想出一個(gè)好的辦法，而這時(shí)我以前的做過(guò)商場(chǎng)又打電話問(wèn)我今年寒假還去不去實(shí)踐,，但我已經(jīng)去那里做過(guò)一個(gè)暑假和一個(gè)寒假了，覺(jué)得再去做自己得到的東西肯定沒(méi)有以前那么多了,，我心里想換個(gè)環(huán)境實(shí)踐或許會(huì)有意想不到的收獲,，于是委婉拒絕了商場(chǎng)的好意。

剛好這天晚上,，我二哥三哥說(shuō)年底想擺灘賣(mài)桔子，我馬上舉手贊成,，因?yàn)槲铱梢院退麄円黄鹱?，這樣我的寒假實(shí)踐就有著落了。于是我和二哥,、三哥一拍即合,，馬上計(jì)劃起來(lái)。

首先,，我們?nèi)值苓M(jìn)行了總體計(jì)劃：

1.貨源調(diào)查,。包括進(jìn)貨價(jià)、距離,、質(zhì)量等;

2.市場(chǎng)需求分析。包括需求量,、供應(yīng)量,、需求供應(yīng)關(guān)系、消費(fèi)者偏好等;

3.可行性分析,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,、擺灘地點(diǎn)選擇,、時(shí)間等。

于是我們?nèi)值芊止ず献?，我?fù)責(zé)的是市場(chǎng)需求分析。我上網(wǎng)調(diào)查了xx的人口總數(shù)和家庭總數(shù),，得到xx現(xiàn)在人口總數(shù)約為160多萬(wàn)，占汕尾總?cè)藬?shù)的70％，而我所在的東海鎮(zhèn)人口約20多萬(wàn),，共3萬(wàn)多戶。按照我們xx的習(xí)俗（祭神,、回禮,、訪客都要用到），每戶大概10千克桔子,，這樣?xùn)|海市場(chǎng)就需要大約30萬(wàn)千克的桔子,。而每年的市場(chǎng)批發(fā)會(huì)有大約10萬(wàn)千克的桔子，擺灘批發(fā)也是差不多10萬(wàn)千克,。

這就說(shuō)明市場(chǎng)的需求還是沒(méi)有得到滿足,，就像去年的桔子賣(mài)到最后都是漲價(jià)的，漲到最后3.50元/斤,。當(dāng)前的桔子價(jià)格為2.00元/斤,，可以說(shuō)還有漲價(jià)的余地。而據(jù)我的了解調(diào)查得到,，我們那里人比較喜歡不大不小,、色澤紅潤(rùn)的桔子，因?yàn)檫@樣看起來(lái)好看,，訪客,、回禮都不錯(cuò)，至于好不好吃,、甜不甜倒很少去注意了,。

經(jīng)過(guò)我們幾天的調(diào)查求證，我們基本上了解了整個(gè)xx桔子市場(chǎng)的狀況,。在二哥的調(diào)查中,，我們得到：去xx西南鎮(zhèn)（圖1）進(jìn)貨比較實(shí)惠，距離也不遠(yuǎn),，質(zhì)量算中上,，進(jìn)貨價(jià)為1.35元/斤，貨車(chē)運(yùn)費(fèi)600元,。而三哥則查到估計(jì)今年會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（擺灘批發(fā)）10家,，地點(diǎn)我們會(huì)選在人流中心的人民路中段和龍仙橋邊（圖2）。

而在時(shí)間的選取上我們有不同意見(jiàn)：二哥是想早點(diǎn)開(kāi)始賣(mài),，十二月廿一進(jìn)貨,，廿二開(kāi)始賣(mài);我和三哥都想到合適的時(shí)間才賣(mài)，這樣省時(shí)又能集中精力對(duì)待,，到廿五開(kāi)始賣(mài),。經(jīng)過(guò)討論最后我們決定人民路灘點(diǎn)4000千克,，廿二開(kāi)始賣(mài)，而龍仙橋?yàn)c(diǎn)2500千克廿四開(kāi)始賣(mài),。

時(shí)間終于來(lái)到十二月廿一,，這天我二哥三哥一大早就出發(fā)去西南鎮(zhèn)桔子種植場(chǎng)進(jìn)貨，而我則留在家這邊接應(yīng),。然而,，老天卻下起了小雨，我想二哥他們此行應(yīng)該很辛苦了,，但現(xiàn)在做哪行不辛苦呢,。

晚上8點(diǎn)，我終于接到二哥的電話,，于是馬上開(kāi)始開(kāi)車(chē)到人民路,，看見(jiàn)差不多變成泥人的二哥和三哥，果然他們此行艱難,。等我們幾個(gè)人把桔子卸到指定灘點(diǎn)時(shí)已經(jīng)快9點(diǎn)半了,。

第二天正式賣(mài)桔子，2.00元/斤,，不過(guò)比較少人問(wèn)津,，可能是因?yàn)殡x春節(jié)還遠(yuǎn)吧，擔(dān)心到時(shí)桔子都爛掉了,。不過(guò)我們前兩天都是靠著有熟人拉關(guān)系先做政府單位生意,，這種比較容易做，一不講價(jià),，二不挑揀,，只要裝好送上門(mén)就行。 ()整理發(fā)布

就這樣一直到廿五,，我們也只賣(mài)出1000多千克,，桔子的色澤已經(jīng)沒(méi)有剛回來(lái)那時(shí)好看了。這時(shí)其他擺灘的也已經(jīng)開(kāi)始批發(fā)了,，僅在人民路就有6,、7家了，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,。

而我們另一個(gè)灘點(diǎn)也進(jìn)貨回來(lái)開(kāi)始賣(mài)了,，我一般都在龍仙橋這個(gè)灘點(diǎn)，這邊只有三兩家,，我們的桔子質(zhì)量要好上不少，所以這邊情況良好,。桔子剛一回來(lái)就有很多人來(lái)買(mǎi),，第一天就買(mǎi)了500千克,，這使我信心大增。

然而,，最艱難的是這幾天一直低溫降雨,，很凍，凍得大家都不想出門(mén)了,，更別說(shuō)去消費(fèi)了,。這樣我們的生意受到很大的影響，惡劣的天氣大大地降低了消費(fèi)者的消費(fèi)積極性,。大多人抱著“本來(lái)要買(mǎi)20千克的,，這么冷了，那就隨便買(mǎi)個(gè)10千克吧”的心理,。所以今年的桔子市場(chǎng)的需求量由于天氣的原因降低了不少,。 ()整理發(fā)布

雖然天氣惡劣，但很多勞動(dòng)人民還是依舊勞作,，我真正體會(huì)到社會(huì)上很多底層的老百姓的生活是多少的艱難,。那么冷的天氣，每天要起早摸黑的賺養(yǎng)家糊口,，為的只是能讓日子好過(guò)點(diǎn),。而我在學(xué)校的課室上課都嫌冷,，這使我感覺(jué)到自己并沒(méi)有想象中的那么堅(jiān)忍,，我要鍛煉的地方還很多很多。

接下來(lái)幾天都是差不多的天氣,，面對(duì)消費(fèi)者不積極的消費(fèi)心態(tài)，很多批發(fā)的賣(mài)家已經(jīng)開(kāi)始降價(jià),。第一天我們?nèi)嗣衤窞c(diǎn)并沒(méi)有一起降價(jià),，因?yàn)槎缬X(jué)得大家最后還是要買(mǎi)的,，不怕賣(mài)不出去,。后來(lái)事實(shí)證明，這個(gè)決定是錯(cuò)誤的,，這導(dǎo)致我們這個(gè)灘點(diǎn)到最后并沒(méi)有什么賺頭,。

一直到廿八才開(kāi)始降到1.50元/斤,，而這時(shí)龍仙橋?yàn)c(diǎn)由于競(jìng)爭(zhēng)少，質(zhì)量高已經(jīng)賣(mài)得差不多了。我們考慮到市場(chǎng)上還有很多的桔子,，估計(jì)還有10萬(wàn)千克,，于是來(lái)個(gè)大甩賣(mài),，1.40元/斤成本價(jià)出售，這樣到廿九還剩下1000多千克,，接下來(lái)的就基本上1元一斤賤賣(mài)了,，只希望這個(gè)灘點(diǎn)能賺回成本。到年三十那是5毛錢(qián)斤,，想要就拿去吧,，總算到中午賣(mài)剩200斤自己搬回家吃算了,。

就這樣，我的實(shí)踐活動(dòng)結(jié)束了,。我們?nèi)值芎怂懔艘幌?，除去成?8200元、運(yùn)輸費(fèi)1200元,、灘點(diǎn)租費(fèi)800元和各種稅收（包括市政局稅,、工商稅、衛(wèi)生管理稅,、個(gè)體稅等）600元,，最后我們只賺了20xx多元，而人民路的灘點(diǎn)差不多沒(méi)賺頭,。

這是一次失敗而雙成功的嘗試,，因?yàn)檫@次很多擺灘批發(fā)的都虧了，我們能不虧本主要是靠質(zhì)量還有兩邊作戰(zhàn),，同時(shí)準(zhǔn)備也比較充足,，但第一次做這個(gè)我們也存在不少問(wèn)題：一是時(shí)間上把握不對(duì)，如果廿五才開(kāi)始賣(mài)的話人民路灘點(diǎn)的桔子不會(huì)到最后變得很難看,。二是天氣問(wèn)題沒(méi)有考慮進(jìn)去,，這是一個(gè)很重要的問(wèn)題。三是市場(chǎng)了解還不夠深入,，今年受去年的影響以為桔子會(huì)好賣(mài),，所以很多人都來(lái)賣(mài)這個(gè)，結(jié)果導(dǎo)致供大于求,。

但是,，總體來(lái)說(shuō)，這次嘗試還是很有價(jià)值的,，畢竟讓我們體會(huì)到做生意的感覺(jué)（不容易）,，因?yàn)橐紤]很多問(wèn)題，全面的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備才能讓自己把握市場(chǎng)動(dòng)向,，不會(huì)陷入被動(dòng)的格局,。同時(shí)我也明白社會(huì)就是這樣現(xiàn)實(shí)，商場(chǎng)上就是你爭(zhēng)我?jiàn)Z的,，任何企圖逃避的人都會(huì)遭受失敗,，這次實(shí)踐讓我有了積極面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的心理準(zhǔn)備。

假期的實(shí)踐不應(yīng)該成為一種壓力,、一種負(fù)擔(dān),，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會(huì)實(shí)踐,、工作的酸甜苦辣,，從而更加懂得生活,，只有這樣才會(huì)得到提高與成長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇二

1,。了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)

（1）大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

目前我國(guó)正處在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低，加上我國(guó)巨大的人口壓力,，使得整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)自然要受到整個(gè)社會(huì)大氣候的影響，更何況近幾年來(lái)各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生,，我國(guó)的高等教育正在向“大眾化”過(guò)渡,，因此，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀,。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題已成為全社會(huì)特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn),。

（2）原因

大學(xué)生明顯供過(guò)于求，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的,。大學(xué)生缺乏勝任力,，大量的理論課程讓學(xué)生在專(zhuān)業(yè)方向上的收益是有限的，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力,。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問(wèn)題，就業(yè)期望值較高,，理想與現(xiàn)實(shí)存在較大差距,，最后導(dǎo)致高不成低不就。

（3）如何解決

政府,，企業(yè),，大學(xué)生三方面結(jié)合，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。大學(xué)生要及時(shí)調(diào)整就業(yè)思路,，拓寬就業(yè)渠道。選擇職業(yè)技能培訓(xùn),，社會(huì)需要的是既有工作經(jīng)驗(yàn)又有實(shí)踐能力的人,，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識(shí)，同時(shí)豐富自己的社會(huì)閱歷,，做社會(huì)需要的人才,。

2。上海奧維思市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司

（1）概況

上海奧維思市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司是中國(guó)最大,，實(shí)力最雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)代理商,，我們擁有強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，能迅速將營(yíng)銷(xiāo)的觸角延伸到中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)角落,。成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后,，奧維思不僅可以直接運(yùn)用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,，同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過(guò)奧維思的網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)展開(kāi)。 wpp集團(tuán)總部座落于倫敦,，是世界最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán),，在全世界106個(gè)國(guó)家有超過(guò)xx個(gè)辦事處同97，000名員工,。

（2）發(fā)展情況

上海奧維思市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司是1999年成立于上海,。在全國(guó)有5大分公司，70個(gè)辦事處,，260名員工,，400個(gè)地區(qū)項(xiàng)目督導(dǎo)，超過(guò)10,，000名長(zhǎng)期促銷(xiāo)員和工作人員,，超過(guò)70，000名短期促銷(xiāo)員,。

自成立以來(lái),，奧維思不但迅速成長(zhǎng)壯大，同時(shí)為眾多知名銷(xiāo)費(fèi)品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)（聯(lián)合利華,，諾基亞,，匯豐銀行，卡夫食品等）提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案,。在不同行業(yè)的.專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,，以及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深入了解，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助,。

我們知道一家正真好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司,，要為客戶帶來(lái)創(chuàng)新思維，同時(shí)要能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),；也就是說(shuō),，好的創(chuàng)意，需要執(zhí)行力的貫徹,！每當(dāng)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),，奧維思成為一個(gè)軍事化團(tuán)隊(duì)，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí),、思路敏捷反應(yīng)迅速、能適應(yīng)各類(lèi)變化,、惡劣環(huán)境下生存,。

奧維思自創(chuàng)立以來(lái)，一直以“客戶完全滿意”為目標(biāo),！我們的企業(yè)文化,、亦是奧維思最寶貴的特質(zhì)：

●正直誠(chéng)實(shí)

●持續(xù)成長(zhǎng)

●激情洋溢

●雷厲風(fēng)行

●紀(jì)律嚴(yán)明

●精誠(chéng)合作

1,。實(shí)踐安排及流程

（1）實(shí)踐安排

xx年寒假，我來(lái)到上海奧維思市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會(huì)實(shí)踐,，在活動(dòng)的期間我們受到了集團(tuán)以至各分公司的熱情接待,。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門(mén)進(jìn)行學(xué)習(xí)，了解公司工作流程及日常運(yùn)行,。

（2）工作內(nèi)容

1,。行政公文處理；

2,。員工征信調(diào)查及對(duì)保工作,；

3。招募行政工作,；

4,。考績(jī)行政工作,；

5,。資料檔案管理；

6,。勞保行政工作,；

7?？记谛姓ぷ?。

2。專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能在工作中的運(yùn)用

（1）建立聯(lián)系

在人事部門(mén)工作時(shí),，會(huì)有不同的人來(lái)進(jìn)行面試，在面試過(guò)程中我們會(huì)預(yù)先擬好會(huì)問(wèn)的問(wèn)題,，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò),，這時(shí)就需要英語(yǔ)技能的運(yùn)用，在交流中就更容易更高效,。

（2）真誠(chéng)對(duì)待

我需要以誠(chéng)懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào),、聯(lián)系，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問(wèn),、質(zhì)疑予以解答,，這個(gè)時(shí)候所學(xué)的待人接物，禮貌禮儀就得到了很好的運(yùn)用,。有時(shí)還需要用英語(yǔ)在網(wǎng)站上發(fā)點(diǎn)帖子來(lái)招收人員,，這個(gè)時(shí)候我的英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)就得到了很好的發(fā)揮。

1,。實(shí)踐中的問(wèn)題與思考

（1）員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

1,、需要掌握綜合知識(shí)和技能,。

2、必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),。

3,、要有敏銳的洞察能力，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì),。

4,、要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問(wèn)題,。

5,、要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分,，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致,。

但是有些人員紀(jì)律意識(shí)不明確，克扣工資,，貪污受賄,，導(dǎo)致企業(yè)作風(fēng)存在嚴(yán)重問(wèn)題。

（2）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求,，慢慢喪失原有的市場(chǎng)份額,，所以一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式有待開(kāi)發(fā)與完善。

2,。對(duì)策與解決

（1）職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)

企業(yè)必須定時(shí)對(duì)新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn),，及時(shí)對(duì)條件不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)，最終使其能夠勝任,。同時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)新員工的培養(yǎng),，使其成為企業(yè)的精英?！霸诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)”,，游戲形式的體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值?！霸趨⑴c中學(xué)習(xí)”,，快速實(shí)現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為,?！霸阱e(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)和不足,，不斷調(diào)整,，從而迅速用于實(shí)際工作。

（2）新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制,、組織機(jī)構(gòu)建立,、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播,、顯性傳播,、危機(jī)管理、危機(jī)公關(guān),、非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),、品牌聯(lián)合,；

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,、品牌模式,、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃,、盈利模式規(guī)劃,、項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃,。

1,。收獲與體會(huì)

（1）清楚了就業(yè)形勢(shì)

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低，就業(yè)難,，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身，通過(guò)這次實(shí)踐我了解到一個(gè)事實(shí),，其實(shí)大學(xué)生就業(yè)并沒(méi)有那么難,，只要我們肯端正態(tài)度，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)?，F(xiàn)在是工作挑我們的時(shí)候并不是我們挑工作的時(shí)候,，我們只有抓住機(jī)會(huì)，及時(shí)就業(yè),，積累工作經(jīng)驗(yàn)，才能夠找到更好地工作,。

（2）提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后,，社會(huì)各界對(duì)于我們這一代有著諸多的爭(zhēng)議，很多就業(yè)單位直接說(shuō)90后的孩子過(guò)于自我,，做事能力太差,，脾氣大說(shuō)不得，讓很多用人單位不放心。通過(guò)這次實(shí)踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力,。做什么事情都要細(xì)心耐心,，有一件事情我感觸很深，在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候,，公司對(duì)簡(jiǎn)歷的要求很?chē)?yán)格,，不能有任何涂改修改,，必須認(rèn)真對(duì)待不容許有一點(diǎn)差錯(cuò),。從一份簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度,，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴(yán)謹(jǐn)。很多時(shí)候,，一個(gè)小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個(gè)人的性格能力,，有時(shí)候一個(gè)細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個(gè)人的前途。在企業(yè)工作,，還有一點(diǎn)就是要謙虛,，多聽(tīng)前輩們的教誨，努力吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人,，而討厭驕傲自大的人。這次實(shí)踐,，我跟很多同事相處得特別好,，他們都很熱情，教會(huì)了我很多事情,，也讓我對(duì)未來(lái)更有信心,。

2。不足與改進(jìn)

（1）經(jīng)驗(yàn)不足

我對(duì)于人事部門(mén)的一些具體工作還是不太了解，本身也沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),，很多事情做起來(lái)有很多小麻煩，不是很順利,。我覺(jué)得我還是要去多做兼職多實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn),，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實(shí)際工作中。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀,，也去圖書(shū)館借了很多相關(guān)方面的書(shū),，同時(shí)我請(qǐng)教了很多工作人員讓他們帶著我，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開(kāi)始很多覺(jué)得難以勝任的工作都簡(jiǎn)單了很多,。

（2）做事能力有待提高

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來(lái)說(shuō)，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡(jiǎn)單卻找不到合理的方法,，饒了很多圈子，也浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,。后來(lái)我請(qǐng)教了里面的工作人員,，他們鼓勵(lì)我說(shuō)一開(kāi)始都這樣，他們熱心地給我培訓(xùn),。慢慢地我了解到做任何事之前都要?jiǎng)幽X子想好方案，方方面面都要考慮到,，多問(wèn)問(wèn)多學(xué)學(xué),，什么事情都不是問(wèn)題。

這次暑期社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多,，認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì),，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高,，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì)，將來(lái)順利地畢業(yè)就業(yè),。

了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，掌握社會(huì)就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢(shì),，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè),、就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地,，組織大中專(zhuān)學(xué)生開(kāi)展“就業(yè)我先行，創(chuàng)業(yè)我也行”實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng),，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì),，提高大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)能力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇三

當(dāng)今社會(huì),，招聘會(huì)上總是寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，而我們這些“一心只讀圣賢書(shū),，兩耳不聞窗外事”的學(xué)生都擁有了多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？我們只是把頭埋在題海中,。假期,，也就成了我們唯一可以去參加社會(huì)實(shí)踐的時(shí)間了。為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,，這個(gè)暑假,，我的計(jì)劃是去一家手機(jī)店當(dāng)推銷(xiāo)員,。

實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。一早就和老板打好了招呼,，也是為了讓自己有更多的時(shí)間去了解關(guān)于手機(jī)的一些行情。用了整整三天的時(shí)間,，游覽了一些關(guān)于手機(jī)的網(wǎng)頁(yè),。雖說(shuō)平時(shí)也對(duì)手機(jī)也頗有些關(guān)注,，但這么仔細(xì)的看還是第一次。手機(jī)的價(jià)格我也基本上背了下來(lái),，算是臨時(shí)抱佛腳吧,。

x月xx日,，我便開(kāi)始了一天的手機(jī)推銷(xiāo)員的體驗(yàn),。8點(diǎn)的“上班”時(shí)間對(duì)我這個(gè)高中生來(lái)講還是輕松的,，商業(yè)城離我家也不遠(yuǎn),，但為了不遲到，7點(diǎn)40多,，我和同伴已經(jīng)等在了店門(mén)口,，店還沒(méi)有開(kāi),。等了會(huì)，老板才來(lái)開(kāi)門(mén),。這不是家規(guī)模很大的店，但客人也是絡(luò)繹不絕,。老板先讓我們?cè)谝慌钥此錾狻?/p>

8點(diǎn)10分左右,，來(lái)了位顧客，操著外地口音,，是來(lái)買(mǎi)手機(jī)的,。他在柜臺(tái)里看了看，指了指其中一部,，“這個(gè)拿來(lái)看看,?！崩习寰桶涯遣渴謾C(jī)拿出來(lái)給他。他試了試性能,，問(wèn)道：“多少,？”“700,。”老板說(shuō),。“太貴了,?！彼麚u搖頭,?！澳悄阏f(shuō)吧，多少,?！崩习逭f(shuō)。他放下手機(jī),，然后就走了。今天的第一筆生意就告吹了,。老板便轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)和我們說(shuō)話，“你們談生意的時(shí)候一定要心平氣和的,，不可以很大聲，向吵架一樣,，不然顧客嚇都給嚇跑了?！蔽覀儽焕习宓脑捊o逗笑了,，氣氛一下子輕松了許多。

將近9點(diǎn)的時(shí)候,，我們大概看了老板做了4筆生意,，加上老板的一些講解,，心中也有了底,。這時(shí)候，老板叫我們?cè)囋嚳?。等了?huì)，來(lái)了個(gè)姑娘牽著他的男朋友,?！耙I(mǎi)什么，小靈通還是手機(jī),？”我問(wèn)道,。“小靈通,?！蹦莻€(gè)姑娘說(shuō)。“小靈通在這里,?！蔽抑钢衽_(tái)下的一排小靈通說(shuō)，“這些是二手的,，這些是全新的,，那幾只的是要燒號(hào)的，這里的是插卡的,?！彼钢腹衽_(tái)下的一款說(shuō)：“這個(gè)，拿上來(lái)讓我看看,。”我便拿上去了,。“這個(gè)是二手的,，插卡的?！蔽医忉屩?。她男朋友就把小靈通檢查了下，“怎么這里是拆開(kāi)來(lái)過(guò)的,？”“不是,，這里是因?yàn)橐獡Q這個(gè)按鍵，所以,?！睕](méi)等我說(shuō)完，那兩個(gè)人就走了,。對(duì)于第一筆生意的告吹,，我只好無(wú)奈地?fù)u搖頭，等待第二筆生意到來(lái),。

在店里，有些客人一眼就能把我人出是一名正在讀書(shū)的學(xué)生,，我問(wèn)他們?yōu)槭裁?，他們總說(shuō)從我的臉上就能看出來(lái),，呵呵，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)社會(huì)的人都有我這種不知名遭遇吧,！我并沒(méi)有因?yàn)槲以谒麄兠媲皼](méi)有經(jīng)驗(yàn)而退后，我相信我也能做的像老板一樣好,。

中午的時(shí)候，客人卻愈發(fā)的多了,，成群成群的來(lái),，使我們一直都沒(méi)有時(shí)間去吃飯。直到1點(diǎn)多的時(shí)候,，老板才說(shuō)，你們先去吃吧,。我早已被餓得頭昏眼花,，“無(wú)情”地丟下老板一人留守“陣地”，和同伴先吃起飯來(lái),。飯是盒飯，有葷有素，也算豐盛,。饑餓使我都顧不得飯菜是否可口，三兩口就全部扒到了肚子里,。這頓飯是我自己的勞動(dòng)成果,，吃的也是格外的美味和安心。十分鐘搞定了我的一餐中飯,，繼續(xù)上“陣”,。

下午2點(diǎn)左右，我在老板的幫助下,，終于做成了一筆生意，老板說(shuō),，賺了70凈利潤(rùn)，不算多,，也是一大進(jìn)步啊,。下午5點(diǎn)多,，夕陽(yáng)西下，客人也基本上沒(méi)有了,。我的體力也是基本上沒(méi)有了,。老板還要我們打掃店面,。5點(diǎn)半,，準(zhǔn)時(shí)“下班”,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇四

寒假一轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了,，在這短短的一個(gè)多月里我體會(huì)到很多，感受也很深,。通過(guò)這個(gè)寒假的社會(huì)實(shí)踐使我從內(nèi)心體會(huì)到勞動(dòng)的快樂(lè)和光榮,。

本人姓名xxx,，年齡22,，籍貫河北省xx市xx縣,，社會(huì)實(shí)踐職業(yè)：銷(xiāo)售員。

由于經(jīng)濟(jì)原因我家在xx年在本村開(kāi)了一家商店,。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關(guān)自己專(zhuān)業(yè)的社會(huì)實(shí)踐,，可看到父母忙碌的身影,，我心想春節(jié)快到了，那時(shí)豈不更忙,。于是我還是決定幫父母分擔(dān)一些,，自己做起了銷(xiāo)售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M(jìn)貨,。 -

由于上學(xué)的原因,，我不經(jīng)常在家，對(duì)商品的價(jià)格還知知甚少,，所以還要接受爸爸的培訓(xùn),。幾天后，對(duì)商品的價(jià)格已有所了解,。但是通過(guò)幾天的實(shí)踐我發(fā)現(xiàn)我在說(shuō)話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買(mǎi)東西,，我爸在時(shí)銷(xiāo)售量就高，而我則不行通過(guò)實(shí)踐我總結(jié)出幾點(diǎn)：

第一,，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量,。這就要求我們想顧客之所想,，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求,。 ;

第二,，創(chuàng)新注入新活力,。

創(chuàng)新是個(gè)比較流行的詞語(yǔ)，經(jīng)商同樣需要?jiǎng)?chuàng)新,。根據(jù)不同層次的消費(fèi)者提供不同的商品。去年過(guò)年,，家里的商品比今年少多了,，但今年推出了涮羊肉,，蝦，帶魚(yú)等等,。這些年貨是去年所沒(méi)有的。現(xiàn)在生活水平提高了,，消費(fèi)水平也會(huì)提高,，所以今年要備足年貨,，檔次也要高些，不能停留在以前了,，思想也要跟的上時(shí)代,。父親確實(shí)有經(jīng)商頭腦,。

第三,，誠(chéng)信是成功的根本。 -

今年我家的對(duì)聯(lián)是,，上聯(lián)：您的光臨是我最大的榮幸。下聯(lián)：您的滿意是我最大的愿望,。橫批：誠(chéng)信為本。成信對(duì)于經(jīng)商者來(lái)說(shuō)無(wú)疑是生存的根本,，如果沒(méi)有誠(chéng)信，倒閉是遲早的,，誠(chéng)信,，我的理解就是人對(duì)人要誠(chéng)實(shí)，真誠(chéng)才能得到很好的信譽(yù),。我認(rèn)為我父親就是這樣一個(gè)人,，他為人穩(wěn)重，待認(rèn)真誠(chéng),，辦事周到,，所以他得人緣很好，我認(rèn)為這是開(kāi)店成功最重要的一點(diǎn),。

第四，付出才有收獲,。

雖然我家的生意還不錯(cuò),，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點(diǎn)種起床,，十一點(diǎn)才休息,，冬天父親每天五點(diǎn)起床,，開(kāi)著三馬車(chē)去30里外的縣城進(jìn)貨，無(wú)論寒風(fēng)刺骨,，還是風(fēng)雪嚴(yán)寒，依舊如故,，這是為了什么呢?我知道,，不就是為了多賺些錢(qián)，供我們兄弟三個(gè)上大學(xué)嗎!我在家?guī)滋炀透械胶芾?，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知,。有很多商品要早上搬出,，傍晚再般回去，僅次一項(xiàng)就會(huì)很辛苦了,，而且家中還有六畝田地,，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開(kāi)交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋,，看著父母親勞累的背影,，心中有一種說(shuō)不出的滋味,。我還有什么理由不去好好讀書(shū)，還有什么理由不去努力呢!我只有拿優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)我的父母,，這樣我才能問(wèn)心無(wú)愧,。

通過(guò)一個(gè)多月的實(shí)踐使我增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也懂得了許多做人的道理,，也使我更清楚地認(rèn)識(shí)到自己的不足和缺點(diǎn),，所以我要在今后的學(xué)習(xí)和生活中嚴(yán)格要求自己,，提高自己的素質(zhì)，努力學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)技能,，將來(lái)回報(bào)父母,，回報(bào)一切關(guān)心我的人。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇五

自元月20日起,，在一個(gè)月的工作中我參加了該廠的供銷(xiāo)實(shí)習(xí)工作,。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作,，主要是組織收購(gòu)原材料,。通過(guò)對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個(gè)基本過(guò)程,。制漿就是用機(jī)械的方法,、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿,。

造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過(guò)各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁(yè),。我負(fù)責(zé)收購(gòu)的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購(gòu)到的紙皮再經(jīng)過(guò)車(chē)間用機(jī)械打碎成漿,，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙,。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的購(gòu)買(mǎi)紙皮,，其中還真有學(xué)問(wèn),。以前只是會(huì)賣(mài)紙皮,，現(xiàn)在可要買(mǎi)紙皮了,，而且還是大批大批的買(mǎi)入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué),、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué),、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等知識(shí)和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)用在里面,。例如：為了降低成本必須要以一個(gè)較低的價(jià)格買(mǎi)入原材料,，那就要了解，分析市場(chǎng)上的收購(gòu)價(jià)格，作好記錄，而且要兼顧長(zhǎng)期聯(lián)系的老顧客,、運(yùn)費(fèi)等因素，最后購(gòu)買(mǎi)了還要作好驗(yàn)貨,、入倉(cāng)等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn),，就像是買(mǎi)紙皮時(shí)要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重,，價(jià)錢(qián)就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少,。雖然在供銷(xiāo)室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對(duì)我今后工作尤其在供銷(xiāo)方面有了一個(gè)很好的開(kāi)始！

接下來(lái)的第二階段我被安排到銷(xiāo)售室工作,。為該廠聯(lián)系銷(xiāo)售業(yè)務(wù),，推銷(xiāo)該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專(zhuān)業(yè)更適合推銷(xiāo),，但實(shí)際上這并不是件好差事。對(duì)于我這個(gè)毫沒(méi)有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒(méi)有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來(lái)說(shuō)推銷(xiāo)一種商品確實(shí)很難的.,。所以剛開(kāi)始那兩天真的無(wú)從下手,，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過(guò)一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷(xiāo)往珠江三角洲地區(qū),，在我們粵北地區(qū)確實(shí)市場(chǎng)不大,，而且自己工作時(shí)間短,，經(jīng)驗(yàn)少,，又沒(méi)有很廣的交際面,，與其推銷(xiāo)瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷(xiāo)在粵北地區(qū)也很大市場(chǎng)的衛(wèi)生紙,。

“皇天不負(fù)有心人”通過(guò)努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷(xiāo)到自己親戚的門(mén)市部那里但生意成功總是值得高興,。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店,。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料,，市場(chǎng)調(diào)查，打聽(tīng)該店實(shí)際情況,，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過(guò)這兩個(gè)星期的推銷(xiāo)實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷(xiāo)的重要性和搞推銷(xiāo)是一件很辛苦的事,，根本不是讀書(shū)時(shí)想象的那樣簡(jiǎn)單,。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去,。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我象一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡,，感覺(jué)自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了,，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班,。實(shí)習(xí)過(guò)程中遵守該廠的各項(xiàng)制度,，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西,，對(duì)**市造紙廠也有了更深的了解,，通過(guò)了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問(wèn)題：

（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定,，使銷(xiāo)售工作陷入被動(dòng),，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（2）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí),，直接影響工廠的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（3）市場(chǎng)信息反饋較慢,，對(duì)發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎,？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：

if you can dream it，you can make it,！

最后衷心感謝**造紙廠給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇六

1、運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí),，初步調(diào)研所在單位在市場(chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策略的，力求理論和實(shí)際相結(jié)合,，增強(qiáng)分析和解決問(wèn)題的能力,。

2、在調(diào)研中注重與調(diào)查對(duì)象的溝通和交流,，提高對(duì)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，逐步提高社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力,。

3,、通過(guò)學(xué)習(xí)，學(xué)生對(duì)不同企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)中所采取的策略組合有更多的認(rèn)識(shí)和了解,，以進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)本書(shū)知識(shí)的理解和認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)能力,。

1,、合肥百大、商之都等百貨商店與家樂(lè)福,、合家福,、易初蓮花等大賣(mài)場(chǎng)及五星、蘇寧、國(guó)美等專(zhuān)賣(mài)店,，在日常銷(xiāo)售與節(jié)假日都采用哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與手段,；各企業(yè)物流配送的流程并作比較。

2,、從某行業(yè)中尋找某一家或數(shù)家企業(yè)，分析它們?cè)谑袌?chǎng)中如何運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合的,。如家政服務(wù)業(yè)、中介機(jī)構(gòu),、房地產(chǎn)企業(yè)及物業(yè)公司等,。

3、借助工具,，獲得第二手材料,，以補(bǔ)充并完善自己的第一手資料,。

1、每18~19人一組,，設(shè)小組長(zhǎng)3名,，協(xié)助指導(dǎo)教師管理。

2,、遵守紀(jì)律，服從安排,，每日考勤,，注意安全。

3,、每組做好實(shí)踐日記與討論記錄，實(shí)踐結(jié)束每人完成一篇1000字的實(shí)踐報(bào)告,。內(nèi)容應(yīng)包括實(shí)踐目的、內(nèi)容,、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題與解決問(wèn)題的方法。

1,、價(jià)格

沃爾瑪經(jīng)營(yíng)幾種零售業(yè)態(tài),，雖然他們的目標(biāo)顧客不同，但經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略卻是一致的,，即“天天平價(jià)”,，“為顧客節(jié)省每一美元”，實(shí)行薄利多銷(xiāo),。這樣的口號(hào)在沃爾瑪?shù)昝娴臒粝渖?，店?nèi)pop宣傳單上，甚至在其購(gòu)物小票上,，比比皆是,，這句話對(duì)沃爾瑪?shù)闹匾杂纱丝梢?jiàn)一斑。沃爾瑪?shù)摹疤焯炱絻r(jià)”決不是空洞的口號(hào),，也不是低價(jià)處理庫(kù)存積壓商品或一朝一夕的短暫的低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),，更不同于某些商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店為吸引客流而相互進(jìn)行的惡意低價(jià)傾銷(xiāo)或一面提價(jià),，一面用打折來(lái)欺騙消費(fèi)者,，而是實(shí)實(shí)在在的“始終如一”的讓利于顧客的行為。這種平價(jià)主要是依靠成本控制,，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu),，推進(jìn)服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。也就是說(shuō)低價(jià)不等于廉價(jià),，低價(jià)不等于服務(wù)低劣,。相反，低價(jià)也有高價(jià)值,，低價(jià)也有高的服務(wù)質(zhì)量,。

2、促銷(xiāo)

一）讓利銷(xiāo)售：

讓利銷(xiāo)售包括折價(jià)銷(xiāo)售,、會(huì)員制銷(xiāo)售,。

對(duì)全部商品折價(jià)銷(xiāo)售，主要適用于沃爾瑪連鎖店的新開(kāi)張,、周年店慶以及一些重大的節(jié)慶日的促銷(xiāo),；對(duì)某個(gè)部類(lèi)的商品優(yōu)惠售賣(mài)，主要適用于各種節(jié)日和季節(jié)性消費(fèi)展開(kāi)的促銷(xiāo)活動(dòng),。

折價(jià)銷(xiāo)售在定價(jià)時(shí)就需要堅(jiān)持兩點(diǎn)原則：一是盡可能地低廉,，僅僅高出成本一點(diǎn)兒,，如30%；二是長(zhǎng)期穩(wěn)定地保持這種低價(jià),。即使是某些商品擁有某種壟斷優(yōu)勢(shì)或是遇到意外情況也不輕易改變,，這已成為沃爾瑪?shù)囊环N經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

會(huì)員制銷(xiāo)售是最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷(xiāo)方式,。它是指沃爾瑪向其經(jīng)常性購(gòu)買(mǎi)的顧客發(fā)放一種憑證,，顧客以向沃爾瑪繳納會(huì)員會(huì)費(fèi)或規(guī)定的.其他方式獲得憑證，依照企業(yè)的規(guī)定或會(huì)員章程的約定享受價(jià)格優(yōu)惠,、免費(fèi)服務(wù)等優(yōu)特權(quán),。

二）特惠商品

為了鞏固和維護(hù)沃爾瑪連鎖店的低價(jià)形象，增加客流量,，提高市場(chǎng)占有率,，沃爾瑪從各大部類(lèi)商品中分別抽出一些商品進(jìn)行優(yōu)惠售賣(mài)。對(duì)商品實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品,，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物,。

3、產(chǎn)品

沃爾瑪?shù)牡蛢r(jià)策略是眾所周知的,。沃爾瑪之所以能制定低零售價(jià)還有相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間,，主要原因是采取了以下各項(xiàng)措施來(lái)壓低商品的進(jìn)貨價(jià)。

對(duì)于實(shí)踐同學(xué)自身主要有3方面：

1,、邁出了大學(xué)生走經(jīng)社會(huì)的第一步,，使他們更切身的了解社會(huì)現(xiàn)狀，特別是就業(yè)現(xiàn)狀,。

2,、培養(yǎng)吃苦耐勞的精神，學(xué)習(xí)克服困難的方法,。

3,、增強(qiáng)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)在實(shí)際應(yīng)用中的了解，對(duì)已學(xué)知識(shí)在實(shí)踐中鞏固,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇七

對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言,，不僅僅是只對(duì)理論知識(shí)的苦苦追求了。社會(huì)需要我們將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，所以社會(huì)實(shí)踐引導(dǎo)我們走出校園、接觸社會(huì),、了解社會(huì)，我開(kāi)始明白社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們投身社會(huì)的良好形式,；是培養(yǎng)和鍛煉才干的良好渠道,；是修身養(yǎng)性、提升思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生更新觀念，吸收新思想,，學(xué)習(xí)更多的社會(huì)知識(shí),。在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到社會(huì)工薪階層掙錢(qián)的不易,，我也從中體會(huì)到自己父母工作的艱辛,。在和社會(huì)各階層的人相處過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)她們熱情善良,，他們激情向上,，我走近了更多人的生活，讓我在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野,，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步給我的成才之路指明了方向,。我深深的感受到社會(huì)才是真正的大課堂,，在社會(huì)的那片天地里，我的生活過(guò)得很充實(shí),，我的價(jià)值得到一定的體現(xiàn),，為將來(lái)更加激烈的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)打下更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。我的體會(huì)如下：

每天重復(fù)著同樣的事，做著同樣的活,。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，沒(méi)有量的標(biāo)準(zhǔn),，也沒(méi)有質(zhì)的檢驗(yàn),。因?yàn)楣ぷ魃虾苌儆凶儎?dòng)，酒店的規(guī)模比較小,，所以提升的空間很小,，員工的工作激情得不到釋放，我覺(jué)得我的發(fā)展前景很小,。當(dāng)然根據(jù)我所從事的工作性質(zhì)而言,，不需要我創(chuàng)造多大剩余價(jià)值。這是對(duì)于每一個(gè)有理想,，立志干一番大事業(yè)的人所難以接受的。內(nèi)心的迷茫感和精神的空虛感就油然而生,。便失去了青年人應(yīng)該有的激情和活力。

責(zé)任感來(lái)源于兩個(gè)方面：工作和家庭,。對(duì)于工作,，我必須對(duì)酒店的利益負(fù)責(zé),，時(shí)時(shí)刻刻為酒店的名譽(yù)著想。在個(gè)人利益與酒店利益沖突時(shí),，我們必須保障酒店的利益不受侵害,。在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中,，我遇到很多事讓我更加深刻的體會(huì)到責(zé)任的重要性,。對(duì)于家庭，我深知掙錢(qián)的不易,，父母的每一分錢(qián)都來(lái)之不易，而我平時(shí)還不懂得去節(jié)制,。對(duì)于過(guò)去的鋪張浪費(fèi)，我也深感慚愧和后悔,。更加堅(jiān)定我要自立自強(qiáng),，努力學(xué)習(xí)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。慢慢的開(kāi)始懂得為家庭負(fù)責(zé)。

在沒(méi)有接觸社會(huì)之前,，我就聽(tīng)長(zhǎng)輩們說(shuō),，社會(huì)上的人際交往很復(fù)雜,，人情世故很難懂,。但是具體怎么復(fù)雜難懂，我想誰(shuí)也說(shuō)不清楚,。只有經(jīng)歷過(guò)的人才能體會(huì)的到吧,，那種無(wú)法逾越的代溝，那種無(wú)法與之茍同的思想觀念,，都深深地詮釋著溝通的困難,。不過(guò)，在這段時(shí)間我遇到了我的師傅找到了精神的依靠,，我們相處的特別好，像親人一樣。周?chē)陌⒁虃円卜浅Ｕ疹櫸?，不和我斤斤?jì)較。所以在這次社會(huì)實(shí)踐中,，我覺(jué)得自己受益匪淺，懂得了許多,。

心得和感悟?qū)嵺`是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),！所有的深刻的認(rèn)識(shí)都來(lái)源于實(shí)踐,，這更說(shuō)明了親身實(shí)踐的重要性和必要性,。實(shí)踐不斷促進(jìn)了人類(lèi)認(rèn)識(shí)能力的發(fā)展，實(shí)踐的不斷發(fā)展,，不斷提出新的問(wèn)題,，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問(wèn)題，與此同時(shí),，人們的認(rèn)識(shí)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力不斷提高,。馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐隊(duì)認(rèn)識(shí)起決定作用，認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐起具大的反作用,，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用,。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，畢竟在社會(huì)上能學(xué)到學(xué)校里所學(xué)不到的東西,。接觸的人和事都不同,，面對(duì)的困難和挑戰(zhàn)也都不一樣，社會(huì)更加現(xiàn)實(shí),，對(duì)待金錢(qián)的價(jià)值觀念也迥然不同,。考慮事情也不再那么感性,，那么片面,。所以一切都在實(shí)踐中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇八

通過(guò)這七天的社會(huì)實(shí)踐,，使我懂得深深地道理,。面對(duì)形形色色的人,，我們應(yīng)該知道把握自己的言語(yǔ)，什么該說(shuō),，什么不該說(shuō)我們都應(yīng)該謹(jǐn)記于心,，以后不管到哪個(gè)單位都應(yīng)該，多做,，少說(shuō)，多聽(tīng),，多學(xué),。因?yàn)槊總€(gè)人身上都有不足之處，其實(shí)在生活中每個(gè)人都是我們的老師,。他們身上總有一點(diǎn)或者是很多的點(diǎn)來(lái)值得我們?nèi)W(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們說(shuō)話的技巧，學(xué)習(xí)他們說(shuō)話的語(yǔ)調(diào),，其實(shí)為人處世在我們的生命中是最重要的,。

這次的社會(huì)實(shí)踐很快就結(jié)束了，但這并只是一次任務(wù),，這其中的意義只有自己清楚,，成功人士當(dāng)年的艱辛與磨練我們雖然無(wú)法親身體會(huì)，但是從他們的講述中我們可以感受到那種苦難對(duì)他們的影響,，從而影響我以后對(duì)學(xué)習(xí)和將來(lái)的工作態(tài)度與方法,。

今天是我們社會(huì)實(shí)踐的第一天，盡管炎熱酷暑,，讓人難耐,，但怎么也無(wú)法控制我內(nèi)心的激動(dòng)。因?yàn)檫@個(gè)實(shí)踐單位是我們費(fèi)盡心機(jī)才找到的,，來(lái)之不易，所以我們格外的珍惜這次機(jī)會(huì)也很感動(dòng)為我們找的這個(gè)單位的人,。早上踏著太陽(yáng)的絲絲暖意來(lái)到了我的社會(huì)實(shí)踐的地方,，澄城縣新城綜合市(化妝大世界)進(jìn)行為期七天的社會(huì)實(shí)踐,。我的時(shí)間成員有會(huì)計(jì)107 的李越,，會(huì)計(jì)106的魏新。

今天我們的主要任務(wù)是熟悉店面,，掌握各種化妝品的價(jià)格以及它的功能和它的使用方法,。除此之外我們還要了解每種類(lèi)型的化妝品與那種化妝品合用會(huì)產(chǎn)生負(fù)面的作用,。下午快下班的時(shí)候，店主說(shuō)給我們教站柜臺(tái)接觸顧客,，學(xué)習(xí)說(shuō)話的技巧,。當(dāng)谷歌進(jìn)門(mén)的時(shí)候,，一定要熱心的笑臉相迎，熱情的介紹顧客想要的產(chǎn)品,，當(dāng)顧客對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品不滿意的時(shí)候,，我們要主動(dòng)跟顧客介紹其他同類(lèi)型的產(chǎn)品。我們絕不能我走進(jìn)家門(mén)的顧客轉(zhuǎn)手送給其他人,。她給我們說(shuō)了,，她原來(lái)招聘過(guò)一個(gè)女孩把進(jìn)入店里的顧客介紹給其他的店，說(shuō)那個(gè)門(mén)店里沒(méi)有這種產(chǎn)品,，您還是去其他店里看看吧!這是商家的最大忌諱!最后那個(gè)女孩被解雇了,，店主希望我們引以為戒!另外店主還介紹她的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同。其中他給我們講了一下安利的產(chǎn)品,，盡管質(zhì)量很好但它的價(jià)格高,，不是一般人所能承受的住的，此外,，買(mǎi)安利的產(chǎn)品,，你必須有安利的信用卡，否則你是拿不到安利的產(chǎn)品的,。安利的產(chǎn)品只適合于上層人士,，不適合與普通的群眾。她的店里的化妝品主要是適用于大眾化群體,價(jià)格是大部分人所能接受的,，此外,，質(zhì)量誰(shuí)沒(méi)有安利的好，但是這幾年憑著她良好的聲譽(yù),，店里的效益還算不錯(cuò).因?yàn)閷?shí)踐的第一天所以我們沒(méi)有太多的疲憊,，因?yàn)槭琴u(mài)化妝品店，所以沒(méi)有像上次的社會(huì)實(shí)踐那樣六點(diǎn)多就下班,。我們走的時(shí)候已經(jīng)伸手不見(jiàn)五指了,，太陽(yáng)已經(jīng)落下去幾個(gè)小時(shí)了。我們收拾好今天稍顯疲憊身體,，等待著明天的挑戰(zhàn),。

這就是我們今天的主要任務(wù).今天是實(shí)踐的第二天，早晨盡管不愿意起床,，但一想到今天的社會(huì)實(shí)踐還是強(qiáng)忍著著自己的睡意從床上爬了起來(lái),，收拾好自己的東西離開(kāi)了家門(mén)，今天的天氣有點(diǎn)陰有點(diǎn)細(xì)小的威風(fēng),，但那是沒(méi)有絲絲的寒意,，只是感覺(jué)到一陣的涼爽，我兩步并作一步,，以鎬京的飛快速度躍到了新城市場(chǎng),，可是我來(lái)早了門(mén)還沒(méi)有開(kāi),。一想到自己還沒(méi)吃早點(diǎn)就在附近的餐點(diǎn)上找了點(diǎn)吃的。我過(guò)來(lái)的時(shí)候他們已經(jīng)到了,。等了一會(huì),，店主把門(mén)打開(kāi)了，我們迎上去,，叫了一聲店主好,，他應(yīng)了一聲，滿臉的嚴(yán)肅,。不由使人有點(diǎn)害怕,。因?yàn)榛瘖y大世界不僅有經(jīng)營(yíng)化妝品，還有一些日常的生活用品,，要擺在店鋪的外面,，今天早上我們就幫忙把那些日常用品擺在外面。說(shuō)實(shí)話,，那些東西還真不少,，把人搬得好不疲憊啊。一切準(zhǔn)備就緒后我們主要任務(wù)就是等顧客的到來(lái),，因?yàn)槭窃缟?，所以幾乎沒(méi)人。

在此期間,，店主就給我們講了做生意的道理,，還應(yīng)該注意的淡季和旺季。她說(shuō)最主要的是對(duì)顧客的態(tài)度,，這是你生意成敗的關(guān)鍵,。隨后來(lái)了幾位顧客，店主讓我們仔細(xì)看,，我們不知道她讓我們看什么,，我們只是一味的幫店主那袋子裝東西?？墒?，過(guò)了幾個(gè)顧客，店主說(shuō)從現(xiàn)在開(kāi)始你們開(kāi)始站柜臺(tái),，一個(gè)人一天,，剛才我讓你們看我是怎樣接待顧客的,，你們呢都應(yīng)該注意了,。我們才恍然大悟原來(lái)店主讓我們看這個(gè)啊，可惜我們都沒(méi)注意啊,。那么從誰(shuí)開(kāi)始呢,，作為男士,，當(dāng)然得從我這開(kāi)始了。真心有點(diǎn)害怕因?yàn)閯偛啪蜎](méi)有認(rèn)真的看,，現(xiàn)在只能憑著自己感覺(jué)走了,。我知道店主這是讓我們理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。我剛站到柜臺(tái)上就來(lái)了一位中年婦女,，她要一瓶花露水,，當(dāng)她問(wèn)我價(jià)格的時(shí)候我愣住了，因?yàn)榛端姆N類(lèi)有好幾種,，每個(gè)的價(jià)格都不同,，昨天幾商品價(jià)目表的時(shí)候把這幾種類(lèi)型的沒(méi)分清楚。此刻現(xiàn)在后悔都來(lái)不及了,，顧客見(jiàn)此情形,，轉(zhuǎn)身就走了。我想這下壞了,，店主會(huì)不會(huì)不讓我在這呆了,，因?yàn)橐郧熬陀羞@個(gè)例子。沒(méi)想到店主走到我跟前語(yǔ)重心長(zhǎng)的給我說(shuō)一次的失敗并不能算什么,，關(guān)鍵是能從中學(xué)到東西吸取教訓(xùn),。我樂(lè)意的點(diǎn)了點(diǎn)頭。到了中午12點(diǎn)的時(shí)候,，我一個(gè)人拿著價(jià)目表在店里對(duì)照著每一種商品,，并記下來(lái)。

到了下午的時(shí)候顧客依然的多,，可能是因?yàn)橐_(kāi)學(xué)吧,，家長(zhǎng)都出來(lái)為自己的孩子買(mǎi)生活日用品。包括給女孩買(mǎi)一些化妝品,。下午了我比上午嫻熟了很多,，再也沒(méi)有出現(xiàn)早上尷尬的局面?？斓较掳嗟臅r(shí)候,，人也少了看到自己的表現(xiàn)店主微微的笑了。天漸漸的暗下來(lái)了太陽(yáng)也躲到我們的身后我們只能看到它撒在地上的一屢屢的余輝,，因?yàn)槭腔瘖y品店,，都是晚上九點(diǎn)多關(guān)門(mén)，不像其他單位那樣下午六點(diǎn)就可以下班了,，我們只能等到晚上九點(diǎn),，那時(shí)已經(jīng)是伸手不見(jiàn)五指了，摸著黑透著燈光,，我們把街面上的擺放的化妝品,，生活日用品抬回到店里,。接下來(lái)兩天就是她們的的了，心里不禁松了一口氣,。這是前四天的社會(huì)實(shí)踐的任務(wù),。

二，以前依照書(shū)本,，未能接觸到現(xiàn)實(shí)的實(shí)務(wù),，通過(guò)這次學(xué)習(xí)使我對(duì)會(huì)計(jì)的感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。為我為將來(lái)步入社會(huì)打下良好的基礎(chǔ),，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)并較好的掌握了本單位的會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)工作,，理論水平和實(shí)際工作能力均得到了鍛煉和提高。

并且,，做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求,，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對(duì)手一步,。

社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。一分付出，一分收獲,，有付出,，就一定會(huì)有收獲。在社會(huì)實(shí)踐中可以學(xué)到在書(shū)本中學(xué)不到的知識(shí),，它讓我開(kāi)闊視野,，了解社會(huì)，深入生活,，無(wú)限回味,。下面是整理的關(guān)于20xx年大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告范文，歡迎閱讀!

通過(guò)這七天的社會(huì)實(shí)踐使我深深的懂的將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)的重要性,。實(shí)踐是一種經(jīng)歷,，但也是一種寶貴的財(cái)富，只有親身經(jīng)歷才知其中的滋味,，課本上的知識(shí)都是最基本的,，不管現(xiàn)實(shí)情況怎么變，抓住最基本以不變應(yīng)萬(wàn)變,。所謂適者生存就是要很好的掌握課本知識(shí),，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的社會(huì)生存下來(lái)的人是有準(zhǔn)備的人會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺(jué)得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出,。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”,。反之,，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源,。越做越覺(jué)樂(lè)趣,，越做越起勁,。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的,，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此,，做事切忌：粗心大意，馬虎了事,，心浮氣躁,。做任何事都一樣，需要有恒心,、細(xì)心和毅力,，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!，要學(xué)會(huì)與人相處與人溝通,，只有這樣才會(huì)有良好的人際關(guān)系,，有時(shí)人際關(guān)系比能力重要。另外,，要學(xué)會(huì)嚴(yán)肅認(rèn)真的工作,，單位跟學(xué)校是不一樣，不能玩耍,，嘻嘻,，同時(shí)也要注意自己的著裝，此外,，多做,，多看，多學(xué),，少說(shuō),，。這在任何單位企業(yè)都不會(huì)被人蔑視淘汰，因?yàn)槟阕龅念I(lǐng)導(dǎo)都在眼里看著的呢,，此外還要有虛心的精神,，因?yàn)橹挥刑撔恼?qǐng)教才能學(xué)到真東西。才會(huì)讓自己進(jìn)步得更快,，通過(guò)這幾天的社會(huì)實(shí)踐是我知道,，任何工作都必須認(rèn)真的對(duì)待，要將理論與實(shí)踐結(jié)合起來(lái),。這樣才不會(huì)變成書(shū)呆子,，滿腹經(jīng)綸卻用不上，通過(guò)這幾天的社會(huì)實(shí)踐使我受益匪淺,。

雖然已經(jīng)不是第一次參加社會(huì)實(shí)踐,，但是對(duì)于做超市營(yíng)業(yè)員還是很陌生的。所以最初對(duì)這次實(shí)踐還是覺(jué)得比較新奇的,。我在2月28日上午8點(diǎn)正式開(kāi)始我的工作,。負(fù)責(zé)人交給我的都是比較簡(jiǎn)單的工作。我的主要工作就是客流引導(dǎo),、擺放貨柜商品,。但是，即使是比較簡(jiǎn)單的工作,，剛開(kāi)始時(shí)我還是不能很好地完成,。我的方向感一直不是很好，而且對(duì)這家超市也不是非常熟悉,，所以開(kāi)始時(shí)對(duì)于那些問(wèn)路或者詢問(wèn)商品具體位置的顧客我經(jīng)常只能報(bào)以歉意的微笑,。比較慶幸的就是周?chē)陌⒁虃兘?jīng)常會(huì)對(duì)我伸出援手，避免了不少尷尬的情況,。而擺放貨柜商品時(shí),，我也是經(jīng)常出錯(cuò)。

通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐使我深刻的認(rèn)識(shí)到自己的不足與缺點(diǎn),。我們做任何事都不能眼高手低,，一切從實(shí)際出發(fā)，做好簡(jiǎn)單的事其實(shí)就是不簡(jiǎn)單,。謙虛寬容是我在工作中必須要有的,，在任何時(shí)候都要多學(xué)多看多做少說(shuō)。都不能把任何事都看成是非常容易的,，另外還有缺少居安思危,，認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。此外不能將社會(huì)實(shí)踐與書(shū)本來(lái),。這些都是我在今后在學(xué)習(xí)中應(yīng)該注意的!

懷著這份熱愛(ài)憧憬和期待,，我踏上了這次暑假的實(shí)踐路程,。我把我的想法給以前的銷(xiāo)售經(jīng)理提了一下，沒(méi)想到他卻欣然的同意幫我看看公司是否有合適的暑期工作,，他說(shuō),，有些地方需要很多促銷(xiāo)員，看我愿不愿意做,，因?yàn)楹芸?，而且很多人不愿意做。我想,，做這一行或許應(yīng)該從最基礎(chǔ)的做起，至少這樣我可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)那些前輩的經(jīng)驗(yàn)吧!于是這個(gè)暑假我來(lái)到了深圳,，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速的城市!

(2) 對(duì)有意購(gòu)機(jī)的顧客介紹機(jī)型要主銷(xiāo)該機(jī)特點(diǎn)以及其關(guān)心之處,。(如手機(jī)中的wifi、gps等功能非很多大人在意,，大人們都關(guān)注著手機(jī)的電池量,、像素、外表等),。行貨店的主流都是圍繞貴機(jī)或?qū)嵱眯詮?qiáng)的機(jī)型,，而年輕人一般都向往價(jià)格偏低的水貨。

實(shí)踐,，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地,。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐是今后工作的基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事的不同,，從中所學(xué)到的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。要在實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,，表現(xiàn)自已,。

人的一生中,，學(xué)校并不是真正永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的學(xué)校只有一個(gè),，那就是社會(huì),。大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門(mén)，走向社會(huì),，接觸社會(huì),，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式,，是使促使大學(xué)生投身改革建設(shè),，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道,，是提升思想,，修身養(yǎng)性，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑,。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，有助于我們?cè)谛４髮W(xué)生在新觀念吸收新的思想與知識(shí)。實(shí)踐讓我知道世上沒(méi)有專(zhuān)門(mén)為你設(shè)定好的工作,，永遠(yuǎn)只有你去適應(yīng)工作,，而不是讓工作來(lái)遷就你。在工作中遇到問(wèn)題時(shí),，要多虛心向同事請(qǐng)教,，最忌不懂裝懂。多聽(tīng)聽(tīng)人家的意見(jiàn),，多看看人家處理問(wèn)題的方式方法,，多主動(dòng)思考自己又應(yīng)該做些什么、如何去做,、并付諸行動(dòng),，少談?wù)撍说氖欠羌耙磺信c工作無(wú)關(guān)的事情。對(duì)于工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都要力求做到最好,，應(yīng)該想著如何提高工作的質(zhì)量而不是如何給自己減輕負(fù)擔(dān),。

機(jī)遇只偏愛(ài)有準(zhǔn)備的頭腦，我們只有通過(guò)自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵,，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì)，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén),，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。

社會(huì)實(shí)踐讓我們知道：一是要備足糧草,，嚴(yán)陣以待。大學(xué)生已經(jīng)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)階段,，我們要做好必要的思想準(zhǔn)備和實(shí)力積累,，以免我們?cè)谀吧踔量謶值絹?lái)是束手無(wú)策。二是要于奮斗,，勇于創(chuàng)新,。第一個(gè)吃螃蟹的人無(wú)疑是勇敢的人，我們?cè)诜e累實(shí)力,，創(chuàng)立優(yōu)勢(shì)的同時(shí),，還要著力培養(yǎng)出大膽創(chuàng)新的魄力。同時(shí)我們也應(yīng)該注意到,，在工作中生活中的一些細(xì)節(jié),，譬如，要有堅(jiān)定的信念,，學(xué)會(huì)與人溝通,，與人交流。做事要認(rèn)真負(fù)責(zé),，馬虎不得,，不管是做事，還是做人都是一樣的,。凡是用心去做才能達(dá)到理想的效果,。另外在任何時(shí)候都要多看,，多學(xué)，少說(shuō),，多做,，將理論與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，這樣才能干成屬于自己的事業(yè),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇九

摘要：

社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué),，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì)，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì),，投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足,，為今后走出校門(mén),，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才,，在服務(wù)中成長(zhǎng)，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。

關(guān)鍵詞：

大學(xué) 社會(huì)實(shí)踐活動(dòng) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)

一,、實(shí)踐目的

今年暑假我在包頭市青山區(qū)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)進(jìn)行了為期2周的階段性的實(shí)習(xí),。包頭青山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目總投資35億元，總用地面積159.34畝,，總建筑面積65萬(wàn)平方米,，地上建筑面積54萬(wàn)平方米，其中住宅面積比例為45%,，公建面積比例為55%,。包頭青山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)由大型商業(yè)綜合體、寫(xiě)字樓,、公寓,、住宅等多種業(yè)態(tài)組成，具有購(gòu)物,、娛樂(lè),、休閑,、文化、居住等功能,。主力商家有萬(wàn)千百貨,、萬(wàn)達(dá)國(guó)際電影城、大歌星量販?zhǔn)絢tv,、大玩家超樂(lè)場(chǎng),、國(guó)美電器、華潤(rùn)萬(wàn)家,。

我這次實(shí)習(xí)就是在這個(gè)公司,，它讓我首次邁出校園，在真正的公司里面學(xué)習(xí),、工作,，旨在讓我能夠提前接觸到社會(huì)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我在真實(shí)的社會(huì)工作中實(shí)踐自己學(xué)到的理論知識(shí),，把知識(shí)融入實(shí)踐,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理。今年的暑假實(shí)習(xí),，讓我真正的了解到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)職工的點(diǎn)滴辛苦,，一個(gè)公司整體運(yùn)行的規(guī)律，也讓我們感受到現(xiàn)實(shí)的殘酷,，工作并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單,。實(shí)踐就是一面鏡子,，用來(lái)照清我們的知識(shí)欠缺,，我們的人際交往能力，我們與社會(huì)的融合程度,，我們應(yīng)該努力的方向,，實(shí)踐就是讓我們更好的看清自己。

二,、實(shí)踐內(nèi)容

在公司里,，我被分配到銷(xiāo)售部進(jìn)行業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。在銷(xiāo)售部,，我?guī)煾钢笇?dǎo)我完成各種工作,。在工作中，主要是先讓我們觀察工作的完成方法,，讓我們先從中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，然后再實(shí)際操作。 按照這個(gè)原則,，我在銷(xiāo)售部的2周時(shí)間里,，首先,，進(jìn)入了倉(cāng)庫(kù)，熟悉了電器產(chǎn)品的規(guī)格,、性能,、用途等。不同種產(chǎn)品有細(xì)小的差別,，在不同的方面,，性能也是不一樣的。然后,，我在銷(xiāo)售部做了咨詢業(yè)務(wù),。主要向顧

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客來(lái)解答產(chǎn)品的問(wèn)題，報(bào)價(jià)的問(wèn)題,，這個(gè)工作是在先開(kāi)始的基礎(chǔ)工作上展開(kāi)的,。

三、實(shí)踐結(jié)果

這次短暫的企業(yè)實(shí)習(xí),，讓我在學(xué)校之外，通過(guò)自己的身體力行的運(yùn)用自己的知識(shí),，在真正的崗位上觀察各種事情,，看待各種情況。正如所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是一面鏡子,，能夠讓我們真正的審視自己,，讓我們更加全面的了解自己的能力。這次實(shí)習(xí)圓滿的劃上了一個(gè)句號(hào),。

我?guī)煾负褪聜儗?duì)我的工作也都真誠(chéng)的給出了建議,，他們都認(rèn)為我挺年輕，潛力很大,，頭腦機(jī)靈,，待人親和力強(qiáng)，這一點(diǎn)適合做銷(xiāo)售人員,，銷(xiāo)售人員總是在和不同的人打交道,，自身表現(xiàn)出來(lái)的親和力能夠較快的拉近人與人的距離，能夠更快的接近,，能夠更高效的溝通,，對(duì)工作的完成也有很大的幫助。銷(xiāo)售能力是知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合的產(chǎn)物,，所以在以后的工作中,，同事們都告誡我，要在不落下學(xué)習(xí)的情況下，多參加企業(yè)社會(huì)活動(dòng),，試著用自己的思維,，解答生活和工作中的問(wèn)題，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能做好銷(xiāo)售,，才能積累經(jīng)驗(yàn),。

在實(shí)習(xí)中，我主要是協(xié)助我?guī)煾负屯聜兺瓿筛黜?xiàng)工作,，在這段實(shí)習(xí)當(dāng)中,，我感覺(jué)工作環(huán)境可以變得很好，工作可以變得既認(rèn)真又有樂(lè)趣,，我的實(shí)習(xí)讓我看清了自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，給了我有一個(gè)目標(biāo)，讓我可以更加完善自己,，這就是實(shí)踐給我的最大的收獲,。

四、實(shí)踐總結(jié)和體會(huì)

這次暑期實(shí)習(xí),，讓我能夠真正的走到企業(yè)中去,，讓我們從想象走到現(xiàn)實(shí)，真切的體會(huì)工作的繁重和復(fù)雜,，也讓我們重新認(rèn)知了價(jià)值觀和努力的方向,，這次實(shí)習(xí)給我的體會(huì)很大。

首先,，理論是基礎(chǔ),，實(shí)踐是能力。我們上大學(xué)所學(xué)的知識(shí)

大部分都是工作中切實(shí)需要的,，我們沒(méi)有這樣的理論就不能理解工作中的原因,，就沒(méi)有切實(shí)可行的方法，就不能高效的處理問(wèn)題,，理論是我們工作中的基礎(chǔ)支撐,，沒(méi)有他們就沒(méi)法往前走,，它就相當(dāng)于走路中的鞋,。但是，單單有鞋是不行的,，只有理論也是紙上談兵,。能夠運(yùn)用自己的理論知識(shí)，真正的處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，用自己的方法解決問(wèn)題,，是我們從實(shí)踐中的到的能力，能力才是我們?cè)谝院蟮木蜆I(yè)、工作中真正需要,，真正重要的東西,。我們的能力要在實(shí)踐中不斷積累，正所謂“讀萬(wàn)卷書(shū),，行萬(wàn)里路”,，能夠得到不同的知識(shí)，相互補(bǔ)充,，達(dá)到完整,。做銷(xiāo)售更是這樣。銷(xiāo)售中的變數(shù)特別大,，所以要有靈活的頭腦,，和理智的分析，在真正的工作中應(yīng)變自如,。在學(xué)校的學(xué)習(xí)中,，要多多參加這樣的活動(dòng)，逐漸走出校門(mén),，在實(shí)踐中看到自己的不足,，在實(shí)踐中鍛煉自己的能力。

其次,，思維也是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過(guò)程,。當(dāng)我們?cè)谛@中的時(shí)候，我們的一些想法,，一些看法,，一些談?wù)摰臇|西讓人聽(tīng)起來(lái)是很天真的，年輕的我們總是把問(wèn)題想象的很簡(jiǎn)單,，我們能夠通過(guò)自己的一些努力就能夠得到同等的回報(bào),，然后我們畢業(yè)后的生活可以如何紅紅火火，自己的工作能夠如何蒸蒸日上,，等等,。但是，當(dāng)我親身接觸到這些在奮斗的人們的時(shí)候,，我才發(fā)現(xiàn),，事情并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，我們的思維也是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程,，我的心理年齡是很年輕的,，我們不知道世界的紛繁復(fù)雜，我們不懂的人情世故,，我們不能猜透人心,，我們的思維也在和經(jīng)歷一同成長(zhǎng)，當(dāng)我們經(jīng)歷了以后，才發(fā)現(xiàn)事情原來(lái)是這樣的,，社會(huì)原來(lái)是這樣的,，世界原來(lái)并不平靜，天空不是一成不變的,。在經(jīng)歷之后,，我們重新認(rèn)識(shí)了世界，重新調(diào)整自己,，讓我們以后的工作和生活能夠很好的進(jìn)行下去,。

最后，經(jīng)歷就是一種財(cái)富,。想起這句話,，人們?cè)絹?lái)越看重幸福感，談?wù)撔腋Ｒ埠芏?，我一直認(rèn)為幸福是一個(gè)過(guò)程,，不是結(jié)果。勇敢的往前走,，不忘欣賞道旁 的風(fēng)景,。我們看到的，我們聽(tīng)到的,，我們體會(huì)到的,，我們回憶的，都是我們的財(cái)富——人生財(cái)富,。人生要活的精彩,，公司里面的工作氛圍很好，我感覺(jué)人們的工作態(tài)度都很熱情,，工作也不忘快樂(lè),。我們的生活應(yīng)該是這樣。痛苦一分鐘,，就失去六十秒的幸福,。以后，我們的工作也應(yīng)該有快樂(lè),，不需要太繁忙,，不需要太過(guò)緊張，不需要一直向前奔跑,，我們不忘向前走,，然后欣賞道旁的風(fēng)景。和辦公室的同事們交談,，這是他們告訴我的。我們的幸福掌握在我們手中，我們想要什么樣的幸福,，就應(yīng)該想方設(shè)法去追求這樣的幸福,。 最后，在合適的年齡做合適的事情,。我?guī)煾父嬖V我的,，也像畢淑敏說(shuō)過(guò)的話，人生在二十歲的時(shí)候就要體會(huì)二十歲的時(shí)光,，四十歲就四十歲的事情,，等到八十歲了也不會(huì)羨慕年輕的你們，因?yàn)樵?jīng)我也年輕過(guò),。我們現(xiàn)在是二十多歲的青年人,，就應(yīng)該給自己一個(gè)清晰的定位，盡管我們走進(jìn)了企業(yè),，我們掙錢(qián)了,，但是我們還是要走進(jìn)校園來(lái)完成接下來(lái)的學(xué)業(yè)，要認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí)知識(shí),，努力實(shí)踐,，不要為了錢(qián)而活，事情做好了,，自然有回報(bào),。為錢(qián)太累，青年人有無(wú)限的熱情和闖勁,，但是要在合適的年齡做合適的事情,。大學(xué)很短暫，轉(zhuǎn)瞬即逝,，我們的大學(xué)只有一次,，好好享受這樣的大學(xué)時(shí)光，等我們走出校園了,，在社會(huì)上開(kāi)始經(jīng)歷真正的社會(huì)人的生活,，又是不一樣的風(fēng)景和感悟。

這次的實(shí)習(xí),，我很感謝我身邊的人,，我的師父和同事們，他們讓我不僅僅實(shí)踐,，不僅僅學(xué)習(xí),，讓我重新認(rèn)識(shí)我們的生活，我的方向,。作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生,，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往,，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐,，社會(huì)實(shí)踐必不可少,。畢竟，畢業(yè)之后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會(huì)中的一分子,，要與社會(huì)交流,，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的,，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),，不斷地從各方面武裝自已,，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已,。以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的,，因此我們必須鍛煉自己成為一名合格的,、對(duì)社會(huì)有用的人才,。這次實(shí)習(xí)有好多意外的收獲，我以后找機(jī)會(huì)還會(huì)參加這樣的實(shí)踐活動(dòng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇十

實(shí)踐目的：

通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，可以把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所有用武之地。以便能夠達(dá)到拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面,，增加個(gè)學(xué)的理論知識(shí)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力,。

實(shí)踐時(shí)間：

xx年8月1日——8月7日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

xx年8月1日,，我進(jìn)入到太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司進(jìn)行了為期一個(gè)星期的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。在太倉(cāng),，太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司屬于典型本土小公司,。其公司主要有環(huán)境及節(jié)慶裝飾,，廣告設(shè)計(jì)等幾部分業(yè)務(wù)組成。

太倉(cāng)市陽(yáng)光廣告有限公司本著創(chuàng)意領(lǐng)先的原則,，引進(jìn)國(guó)外廣告公司全新理念,，并結(jié)合本土廣告公司作業(yè)優(yōu)勢(shì),，探索出一套獨(dú)特而有效的廣告公司運(yùn)作模式,，是一家集管理、人才,、技術(shù)于一體的專(zhuān)業(yè)廣告公司,。同時(shí)，以“為客戶提供一流設(shè)計(jì),、協(xié)助客戶塑造良好企業(yè)形象”為目標(biāo),，“誠(chéng)信為本、服務(wù)至上”為原則,，本著踏實(shí),、勤奮、勇于探索的精神,，多層次,、全方位為客戶提供滿意而有效的服務(wù)。

第一天走進(jìn)公司的時(shí)候,，與經(jīng)理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的面談之后,，并沒(méi)有給我留下過(guò)多的任務(wù)，先讓我熟悉一下環(huán)境,，了解了一下公司的狀況,，包括其規(guī)模、部門(mén),、人員分工等。然后讓我參與對(duì)可口可樂(lè)廣告海報(bào)的設(shè)計(jì),，設(shè)計(jì)的過(guò)程中正好測(cè)驗(yàn)一下我的能力,。

很幸運(yùn)，一進(jìn)公司便能參與的設(shè)計(jì)項(xiàng)目之中,，正好鍛煉一下自己,。但由于經(jīng)驗(yàn)不足，我在開(kāi)始的時(shí)候,，未能做出很好的設(shè)計(jì)方案,。后來(lái)通過(guò)設(shè)計(jì)主任的指導(dǎo)和同事們的幫助，再加上學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，做出了較好的方案,。經(jīng)過(guò)兩天的磨合,，自己有哪些缺點(diǎn)和不足，便知道得一清二楚,，在校的時(shí)候由于實(shí)際鍛煉的機(jī)會(huì)比較少,，在軟件操作上還是不夠純熟。而且對(duì)于客戶的要求并不能立即做出反應(yīng),。

通過(guò)前兩天的工作實(shí)踐,，基本的了解了公司的設(shè)計(jì)流程。首先是客戶提出要求,，然后設(shè)計(jì)主任根據(jù)客戶的需求程度,，結(jié)合每位設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理的分配任務(wù),，盡量發(fā)揮出每位設(shè)計(jì)師的優(yōu)點(diǎn),，讓設(shè)計(jì)做到盡量讓客戶滿意，更加吸引消費(fèi)者的眼球,。

經(jīng)過(guò)了幾天瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)的鍛煉,，使我學(xué)到許多在課本中無(wú)法涉及的內(nèi)容。因?yàn)楣ぷ骶褪桥c客戶直接接觸,，我們工作的目的就是要讓客戶滿意,，當(dāng)然在不能缺乏創(chuàng)意的同時(shí)，還要兼顧它在市場(chǎng)上的時(shí)效性,。并不是說(shuō),，有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)就一定適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，這就涉及到設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)與管理的重要性,。如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效應(yīng),，首先就要對(duì)所涉及到的市場(chǎng)進(jìn)行剖析性分析，找到最恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)消費(fèi)群,，進(jìn)行市場(chǎng)定位,，然后確定項(xiàng)目的核心，一切設(shè)計(jì)行為都圍繞著核心概念展開(kāi),，這樣才能使策劃項(xiàng)目不偏離市場(chǎng),。經(jīng)過(guò)這次實(shí)踐，我明白了一些道理,。

第一：樂(lè)觀,，不管遇上什么樣的困難，都要用樂(lè)觀的態(tài)度去面對(duì),，相信會(huì)有所轉(zhuǎn)機(jī),。

第二：自信，首先自己要有自信,，自信不是自夸,，而是對(duì)自己的能力作出的肯定,，這樣別人才能更加相信信任你。你要對(duì)自己說(shuō)“我一定能行”那你就一定能行,。

第三：肯努力,，我一直非常信奉一句話，“努力就有希望”不要覺(jué)得成功遙不可及,，其實(shí)只要你在不停的努力你就靠成功越近,，“踮起腳尖就更靠近陽(yáng)光”在努力的過(guò)程中千萬(wàn)不要放棄，說(shuō)不定你距離成功就差一步,，而你卻放棄了!要勇于面對(duì)各種挫折,，挫折并不能阻擋有勇氣的人走向成功,。

第四：謙虛做人,，特別對(duì)于剛走出校門(mén)的畢業(yè)生至關(guān)重要，我們本來(lái)對(duì)于社會(huì)上的知識(shí)知之甚少,，我們千萬(wàn)不能驕傲自大,，自以為是，那是膚淺的表現(xiàn),，我們要謙虛做人融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，更事半功倍,。別人給的意見(jiàn)，我們要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受。

實(shí)習(xí)總結(jié)：

在為數(shù)不多的幾天時(shí)間里,，我觀看了許多廣告方面的書(shū)籍和影視廣告,，在廣告創(chuàng)意方面有了一些瑣碎的思考。廣告并不是一個(gè)容易的行業(yè),，其實(shí)廣告人是孤獨(dú)而被遺忘的,。廣告是在反映人生，而許多不可能的現(xiàn)象,，在以后回頭來(lái)看,，都是非常巧妙創(chuàng)意,?？煽诳蓸?lè)案例：1.可口可樂(lè)在1960年該做的廣告都做了，然后開(kāi)始進(jìn)行推廣通路:如何讓每一個(gè)地方,，想喝可樂(lè)時(shí)就有可樂(lè)喝。2.可口可樂(lè)根據(jù)不同的渠道去調(diào)整配送方法。當(dāng)渠道都有了，該如何去做和消費(fèi)者有意義的相關(guān)廣告活動(dòng)或節(jié)目。像是在圣誕節(jié)時(shí),，可口可樂(lè)把圣誕老公公的衣服從原來(lái)的黃色,，轉(zhuǎn)變成大家熟悉的紅色,，這才是品牌創(chuàng)意在生活上所帶來(lái)的意義,。一個(gè)好的創(chuàng)意去激發(fā)人對(duì)環(huán)境的熱情與幽默,，一個(gè)產(chǎn)品所帶來(lái)的廣告，絕對(duì)超越你的想象,。作一個(gè)廣告最基本的是知道它的目的是什么,，不是讓自己的公司出名，這是最后的步驟,。更重要的是把商品賣(mài)掉,，要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者,，要尋找的應(yīng)該是這個(gè)東西。

對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言,，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì),，于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路，想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì),，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，找出自己的不足和差距所在,。

自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問(wèn)題就似乎總是圍繞在我們的身邊,，成了說(shuō)不完的話題,。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫(xiě)著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”,，可還在校園里面的我們這班學(xué)子又有多少經(jīng)驗(yàn)?zāi)?為了拓展自身的知識(shí)面,，擴(kuò)大與社會(huì)的.接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn),，鍛煉和提高自己的能力,，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化,，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問(wèn)題,。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,，那么所學(xué)的就等于零，理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合,。另一方面,，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí),，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同,，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了,。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐,。

在社會(huì)上要善于與別人溝通,。如何與別人溝通好，這門(mén)技術(shù)是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì),，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變,，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的,。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中,，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽,，事半功倍,。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取,、耐心,、虛心地接受。在工作上還要有自信,。自信不是麻木的自夸,，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信,。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)就什么都會(huì)的，只要有自信,，就能克服心理障礙,，那一切就變得容易解決了。知識(shí)的積累也是非常重要的,。知識(shí)猶如人的血液,。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱,，人缺少了知識(shí),，頭腦就要枯竭。這次接觸的實(shí)踐活動(dòng),，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生,，要想把工作做好，就必須了解各方面的知識(shí),，有深入的了解,，才能更好地應(yīng)用于工作中

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐,，還是一次人生經(jīng)歷,，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐,，磨練自己的同時(shí)讓自己認(rèn)識(shí)的更多,，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面,，積累更多更豐富的經(jīng)驗(yàn)，為今后畢業(yè)了順利踏上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。 這次實(shí)習(xí)也豐富了我在這方面的知識(shí),，使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,，但我也認(rèn)識(shí)到,，要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行,。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好,。

回顧這幾天的社會(huì)實(shí)踐生活,，感觸是很深層的，收獲是豐碩的,?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰,。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的

大學(xué)是一個(gè)小社會(huì),，步入大學(xué)就等于步入半個(gè)社會(huì),。我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的花朵，通過(guò)社會(huì)實(shí)踐的磨練,，我們深深地認(rèn)識(shí)到社會(huì)實(shí)踐是一筆財(cái)富,。社會(huì)是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會(huì),，了解社會(huì),，服務(wù)于社會(huì)，投身到社會(huì)實(shí)踐中去,，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門(mén),，踏進(jìn)社會(huì)創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用,，在實(shí)踐中成才，在服務(wù)中成長(zhǎng),，并有效的為社會(huì)服務(wù),，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價(jià)值,。今后的工作中，是在過(guò)去社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，不斷拓展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)范圍,，挖掘?qū)嵺`活動(dòng)培養(yǎng)人才的潛力，堅(jiān)持社會(huì)實(shí)踐與了解國(guó)情,，服務(wù)社會(huì)相結(jié)合,，為國(guó)家與社會(huì)的全面發(fā)展出謀劃策。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇十一

1. 了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)

（1）大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻

目前我國(guó)正處在建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的初級(jí)階段,，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平還較低,，加上我國(guó)巨大的人口壓力，使得整個(gè)社會(huì)的就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻,。處于當(dāng)前階段的大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)自然要受到整個(gè)社會(huì)大氣候的影響,，更何況近幾年來(lái)各大學(xué)一直在擴(kuò)大招生，我國(guó)的高等教育正在向“大眾化”過(guò)渡,，因此,，大學(xué)生的就業(yè)形勢(shì)不容樂(lè)觀。大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題已成為全社會(huì)特別是在校大學(xué)生關(guān)注的焦點(diǎn),。

（2）原因

大學(xué)生明顯供過(guò)于求,，培養(yǎng)的大學(xué)生方向以及大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的內(nèi)容和社會(huì)的實(shí)際需求是脫節(jié)的。大學(xué)生缺乏勝任力,，大量的理論課程讓學(xué)生在專(zhuān)業(yè)方向上的收益是有限的,，大學(xué)生畢業(yè)后不具備相關(guān)工作的勝任力。大學(xué)生就業(yè)觀念存在問(wèn)題,，就業(yè)期望值較高,，理想與現(xiàn)實(shí)存在較大差距，最后導(dǎo)致高不成低不就,。

（3）如何解決

政府,，企業(yè)，大學(xué)生三方面結(jié)合,，鼓勵(lì)和支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。大學(xué)生要及時(shí)調(diào)整就業(yè)思路，拓寬就業(yè)渠道,。選擇職業(yè)技能培訓(xùn),，社會(huì)需要的是既有工作經(jīng)驗(yàn)又有實(shí)踐能力的人，我們大學(xué)生就更應(yīng)該努力豐富自己的知識(shí),，同時(shí)豐富自己的社會(huì)閱歷,，做社會(huì)需要的人才。

2. 上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司

（1） 概況

上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司是中國(guó)最大,，實(shí)力最雄厚的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)代理商,，我們擁有強(qiáng)大而完整的執(zhí)行辦事處網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),，能迅速將營(yíng)銷(xiāo)的觸角延伸到中國(guó)市場(chǎng)的每一個(gè)角落. 成為jwt及wpp集團(tuán)成員之一后，xx不僅可以直接運(yùn)用世界上最有影響力的廣告公司jwt的創(chuàng)意與品牌管理,，同時(shí)更可將全方位的品牌激活方案通過(guò)xx的網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)展開(kāi). wpp集團(tuán)總部座落于倫敦,，是世界最大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傳播集團(tuán)，在全世界106個(gè)國(guó)家有超過(guò)xx個(gè)辦事處同97,，000名員工.

（2） 發(fā)展情況

上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司是1999年成立于上海.在全國(guó)有5大分公司,，70個(gè)辦事處，260名員工,，400個(gè)地區(qū)項(xiàng)目督導(dǎo),，超過(guò)10，000名長(zhǎng)期促銷(xiāo)員和工作人員,，超過(guò)70,，000名短期促銷(xiāo)員.

自成立以來(lái)，xx不但迅速成長(zhǎng)壯大,，同時(shí)為眾多知名銷(xiāo)費(fèi)品牌及世界500強(qiáng)企業(yè)(聯(lián)合利華,，諾基亞，匯豐銀行,，卡夫食品等)提供市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)解決方案.在不同行業(yè)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累,，以及對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的深入了解，使我們能給予客戶所需要的一切支持和幫助.

我們知道一家正真好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)公司,，要為客戶帶來(lái)創(chuàng)新思維,，同時(shí)要能將計(jì)劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)；也就是說(shuō),，好的創(chuàng)意,，需要執(zhí)行力的貫徹！ 每當(dāng)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃時(shí),，xx成為一個(gè)軍事化團(tuán)隊(duì),，我們有良好的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、有熟練的業(yè)務(wù)知識(shí),、思路敏捷反應(yīng)迅速,、能適應(yīng)各類(lèi)變化、惡劣環(huán)境下生存,。

xx自創(chuàng)立以來(lái),，一直以 “客戶完全滿意”為目標(biāo)！我們的企業(yè)文化,、亦是xx最寶貴的特質(zhì)：

● 正直誠(chéng)實(shí)

● 持續(xù)成長(zhǎng)

● 激情洋溢

● 雷厲風(fēng)行

● 紀(jì)律嚴(yán)明

● 精誠(chéng)合作

1.實(shí)踐安排及流程

（1）實(shí)踐安排

20xx年寒假,，我來(lái)到上海xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司進(jìn)行這次的社會(huì)實(shí)踐，在活動(dòng)的期間我們受到了集團(tuán)以至各分公司的熱情接待。大區(qū)經(jīng)理安排我到人事部門(mén)進(jìn)行學(xué)習(xí),，了解公司工作流程及日常運(yùn)行。

（2）工作內(nèi)容

1. 行政公文處理,；

2. 員工征信調(diào)查及對(duì)保工作,；

3. 招募行政工作；

4. 考績(jī)行政工作,；

5. 資料檔案管理,；

6. 勞保行政工作；

7. 考勤行政工作,。

2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能在工作中的運(yùn)用

（1）建立聯(lián)系

在人事部門(mén)工作時(shí),，會(huì)有不同的人來(lái)進(jìn)行面試，在面試過(guò)程中我們會(huì)預(yù)先擬好會(huì)問(wèn)的問(wèn)題,，與其他有關(guān)方面建立并保持必要的聯(lián)絡(luò),，這時(shí)就需要英語(yǔ)技能的運(yùn)用，在交流中就更容易更高效,。

（2）真誠(chéng)對(duì)待

我需要以誠(chéng)懇友善態(tài)度與其他單位協(xié)調(diào),、聯(lián)系，并就其所提出的有關(guān)本單位工作的詢問(wèn),、質(zhì)疑予以解答,，這個(gè)時(shí)候所學(xué)的待人接物，禮貌禮儀就得到了很好的運(yùn)用,。有時(shí)還需要用英語(yǔ)在網(wǎng)站上發(fā)點(diǎn)帖子來(lái)招收人員,，這個(gè)時(shí)候我的英語(yǔ)優(yōu)勢(shì)就得到了很好的發(fā)揮。

1.實(shí)踐中的問(wèn)題與思考

（1）員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

1,、需要掌握綜合知識(shí)和技能,。

2、必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),。

3,、要有敏銳的洞察能力，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì),。

4,、要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問(wèn)題,。

5,、要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分,，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致,。

但是有些人員紀(jì)律意識(shí)不明確，克扣工資,，貪污受賄,，導(dǎo)致企業(yè)作風(fēng)存在嚴(yán)重問(wèn)題,。

（2）傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，慢慢喪失原有的市場(chǎng)份額,，所以一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式有待開(kāi)發(fā)與完善,。

2.對(duì)策與解決

（1）職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)

企業(yè)必須定時(shí)對(duì)新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，及時(shí)對(duì)條件不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn),，最終使其能夠勝任,。同時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)新員工的培養(yǎng)，使其成為企業(yè)的精英,?！霸诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)”，游戲形式的體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值,?！霸趨⑴c中學(xué)習(xí)”，快速實(shí)現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度,，直至改善行為,。“在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”,，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)和不足,，不斷調(diào)整，從而迅速用于實(shí)際工作,。

（2）新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1,、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立,、品牌公關(guān)戰(zhàn)略,、隱性傳播、顯性傳播,、危機(jī)管理,、危機(jī)公關(guān)、非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo),、口碑營(yíng)銷(xiāo),、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)合,；

2,、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式,、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃,、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、 項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃,、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃,。

1.收獲與體會(huì)

（1）清楚了就業(yè)形勢(shì)

現(xiàn)在的大學(xué)生就業(yè)率普遍低，就業(yè)難,，原因多種多樣,，主要原因還是在于自身，通過(guò)這次實(shí)踐我了解到一個(gè)事實(shí),，其實(shí)大學(xué)生就業(yè)并沒(méi)有那么難，只要我們肯端正態(tài)度,，調(diào)整心態(tài)就能順利就業(yè)?，F(xiàn)在是工作挑我們的時(shí)候并不是我們挑工作的時(shí)候，我們只有抓住機(jī)會(huì),，及時(shí)就業(yè),，積累工作經(jīng)驗(yàn)，才能夠找到更好地工作,。

（2）提高了就業(yè)能力

現(xiàn)在我們這一輩大多數(shù)都是90后,，社會(huì)各界對(duì)于我們這一代有著諸多的`爭(zhēng)議，很多就業(yè)單位直接說(shuō)90后的孩子過(guò)于自我,，做事能力太差,，脾氣大說(shuō)不得，讓很多用人單位不放心,。通過(guò)這次實(shí)踐我鍛煉了自己的做事能力與交際能力,。做什么事情都要細(xì)心耐心，有一件事情我感觸很深,，在投簡(jiǎn)歷的時(shí)候,，公司對(duì)簡(jiǎn)歷的要求很?chē)?yán)格，不能有任何涂改修改,，必須認(rèn)真對(duì)待不容許有一點(diǎn)差錯(cuò),。從一份簡(jiǎn)單的簡(jiǎn)歷上就可以充分體現(xiàn)應(yīng)聘者的態(tài)度，態(tài)度是否端正,，做事是否嚴(yán)謹(jǐn),。很多時(shí)候，一個(gè)小小的生活細(xì)節(jié)就能體現(xiàn)出一個(gè)人的性格能力,，有時(shí)候一個(gè)細(xì)微的疏忽就可能毀掉一個(gè)人的前途,。在企業(yè)工作，還有一點(diǎn)就是要謙虛,，多聽(tīng)前輩們的教誨,，努力吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，人們更喜歡謙虛好學(xué)的人，而討厭驕傲自大的人,。這次實(shí)踐,，我跟很多同事相處得特別好，他們都很熱情,，教會(huì)了我很多事情,，也讓我對(duì)未來(lái)更有信心。

2.不足與改進(jìn)

（1）經(jīng)驗(yàn)不足

我對(duì)于人事部門(mén)的一些具體工作還是不太了解,，本身也沒(méi)有接受過(guò)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練,，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，很多事情做起來(lái)有很多小麻煩,，不是很順利,。我覺(jué)得我還是要去多做兼職多實(shí)踐積累更多的經(jīng)驗(yàn)，把自己所學(xué)的應(yīng)用到實(shí)際工作中,。為此我去網(wǎng)上調(diào)了很多學(xué)習(xí)資料回家認(rèn)真研讀,，也去圖書(shū)館借了很多相關(guān)方面的書(shū)，同時(shí)我請(qǐng)教了很多工作人員讓他們帶著我,，這樣久而久之,，我發(fā)現(xiàn)一開(kāi)始很多覺(jué)得難以勝任的工作都簡(jiǎn)單了很多。

（2）做事能力有待提高

我不得不承認(rèn)相比那些工作了好幾年的工作人員來(lái)說(shuō),，我的做事能力不高,。有些事情明明很簡(jiǎn)單卻找不到合理的方法，饒了很多圈子,，也浪費(fèi)了很多時(shí)間和精力,。后來(lái)我請(qǐng)教了里面的工作人員，他們鼓勵(lì)我說(shuō)一開(kāi)始都這樣,，他們熱心地給我培訓(xùn),。慢慢地我了解到做任何事之前都要?jiǎng)幽X子想好方案，方方面面都要考慮到,，多問(wèn)問(wèn)多學(xué)學(xué),，什么事情都不是問(wèn)題。

這次暑期社會(huì)實(shí)踐我學(xué)會(huì)了很多,，認(rèn)清了就業(yè)形勢(shì),，就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力得到了很大的提高，我希望在今后的學(xué)習(xí)生活中更好地培養(yǎng)自己的職業(yè)素質(zhì),，將來(lái)順利地畢業(yè)就業(yè),。

了解所學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)狀況，掌握社會(huì)就業(yè)崗位和行業(yè)人才需求信息,，認(rèn)清當(dāng)前就業(yè)形勢(shì),，明確自身努力方向,。依托已建立的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)見(jiàn)習(xí)基地,，組織大中專(zhuān)學(xué)生開(kāi)展“就業(yè)我先行,，創(chuàng)業(yè)我也行”實(shí)踐體驗(yàn)活動(dòng)，培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)和創(chuàng)新素質(zhì),，提高大學(xué)生就業(yè),、創(chuàng)業(yè)能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇十二

一,、實(shí)踐背景

作為大二的學(xué)生,，我們的社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種漫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)結(jié)合我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)際情況,，能真正從中受益匪淺,，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo),，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)注重實(shí)踐的過(guò)程,，從過(guò)程中鍛煉自己,、提高自己。因此,，為了更好的了解社會(huì),，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀,，體驗(yàn)一下工作,，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況繼續(xù)在假期期間找了一份工作，進(jìn)行實(shí)踐鍛煉,。

二,、實(shí)踐目的及意義

本次實(shí)踐的目的一方面在于鍛煉自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)的實(shí)踐方面的能力，通過(guò)理論與實(shí)際的結(jié)合,、個(gè)人與社會(huì)的銜接,，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、待人處事的能力等，尤其是觀察,、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力,，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入到社會(huì),，投入到自己的工作中,。另一方面我希望通過(guò)社會(huì)實(shí)踐,，來(lái)賺取相應(yīng)的報(bào)酬來(lái)減輕家中的負(fù)擔(dān)；而且從這次的社會(huì)實(shí)踐中我也更加了解了超市,，還學(xué)到了很多課本之外的很多東西,，真的令我受益匪淺。

一般來(lái)說(shuō),，大學(xué)的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境還是存在著很大的差距,，學(xué)校主要專(zhuān)注于培養(yǎng)大學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì)主要專(zhuān)注于員工的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求,，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加實(shí)踐,，通過(guò)對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí),。實(shí)際體會(huì)一般

公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力,、組織能力,、協(xié)作能力和分析解決實(shí)際問(wèn)題的工作能力。

實(shí)踐在幫助高校畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用,，因此要給予高度的重視,。通過(guò)實(shí)實(shí)踐，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距,，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí),，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備,，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期,。

三、實(shí)踐內(nèi)容

實(shí)踐的內(nèi)容主要是在超市銷(xiāo)售各類(lèi)奶制品,，學(xué)習(xí)超市的經(jīng)營(yíng)文化、銷(xiāo)售技巧,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,、禮儀等各方面的知識(shí),。憑著對(duì)該超市營(yíng)業(yè)額和產(chǎn)品的了解和與其它超市的對(duì)比,，突出該超市產(chǎn)品的`優(yōu)點(diǎn)和超市的良好信譽(yù),，積極開(kāi)拓消費(fèi)源,，向顧客推銷(xiāo)各種優(yōu)質(zhì)奶制品,，完成超市分配的任務(wù)。

四,、實(shí)踐經(jīng)歷

今年寒假?gòu)膶W(xué)?；貋?lái)后,我就不停的在縣城附近的各條商業(yè)街上找兼職。想在寒假這一個(gè)多月里鍛煉一下自己,，同時(shí)也能多增長(zhǎng)些社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。因?yàn)橹俺踔挟厴I(yè)和高中畢業(yè)后我都有在飯店和汽車(chē)專(zhuān)賣(mài)店里打工過(guò)，有一定的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，尤其是大一暑假的時(shí)候在西安市新城區(qū)的彩藝廣告公司打工,，在那里確實(shí)讓我學(xué)到了好多的東西，更加懂得了在工作上的堅(jiān)持不懈,，吃苦耐勞的品質(zhì)。但由于回來(lái)時(shí)已經(jīng)快到年末,，寒假工已經(jīng)不好找了,，而且不管是餐飲、服裝,、休閑娛樂(lè)和工廠企業(yè)等都不招聘在校大學(xué)生做兼職,。理由如下：第一是沒(méi)實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn);第二是工作時(shí)間不長(zhǎng),學(xué)生在開(kāi)學(xué)上學(xué)后留下空缺的崗位使公司又要重新招聘,浪費(fèi)人力物力財(cái)力，所以在寒假回來(lái)后的前兩個(gè)星期我去應(yīng)聘都是四處碰壁,。家人見(jiàn)我尋路無(wú)門(mén)又多次失敗,建議我回家待著,。當(dāng)時(shí)我一笑了之，因?yàn)檫@次我社會(huì)實(shí)踐的目標(biāo)就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，這是我所學(xué)的專(zhuān)業(yè),，這個(gè)職業(yè)不僅能提高我的團(tuán)隊(duì)合作能力、溝通能力,、語(yǔ)言表達(dá)能力等,更能夠讓我在與人交流溝通中學(xué)會(huì)如何與人打交道,而且還可以從中學(xué)到一些產(chǎn)品知識(shí),讓自己的文化修養(yǎng),、知識(shí)素養(yǎng)、社會(huì)涵養(yǎng)深入到生活中的實(shí)際里,。使自己在面對(duì)大眾,、面對(duì)社會(huì)的時(shí)候能有膽識(shí)并能充分展示自己的能力,。

由于我的堅(jiān)持不懈,我很幸運(yùn)的被慶城縣百佳超市招聘為促銷(xiāo)人員。我的職業(yè)范圍就是為客戶導(dǎo)購(gòu)奶制品;我導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品包括伊利,、蒙牛,、銀橋、牛奶夢(mèng)工廠,、

光明等十幾個(gè)比較知名的品牌,。我的職業(yè)責(zé)任就是誠(chéng)信的為客戶本人及其家人介紹適合他們的奶飲,時(shí)刻做到微笑服務(wù),把最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獻(xiàn)給每一位客戶。

每天我們?cè)缟?:30就必須到超市門(mén)前集合做早操,，然后練站姿,保持微笑,然后相互整理著裝,這大概要花費(fèi)10到20分鐘,。而且我們還要在9：00以前清點(diǎn)好自己的產(chǎn)品區(qū)，晚上9：00下班,，在崗時(shí)期要參與超市盤(pán)點(diǎn)和入庫(kù)整頓,，有空時(shí)幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時(shí)加貨上架,。雖然這道工序是重復(fù)昨天晚上下班前的工作,。但是這就是企業(yè)管理的一道必要程序——萬(wàn)無(wú)一失的工作守則。它體現(xiàn)了精益求精,追求完美的工作態(tài)度,。一個(gè)企業(yè)要想取得好的業(yè)績(jī),，就要保證有好的服務(wù)。

在超市奶制品區(qū)里加上我一共有6個(gè)人,。我與另一位男同事是導(dǎo)購(gòu)員,其余4人,兩個(gè)負(fù)責(zé)清點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)與倉(cāng)庫(kù)里的牛奶,另外兩個(gè)負(fù)責(zé)搬運(yùn),。我們6個(gè)人其實(shí)沒(méi)有明確的職責(zé)界限,都是互相幫助。我覺(jué)得寒假里不到一個(gè)月的工作雖然挺辛苦的,但卻很充實(shí),。而且,我明顯調(diào)查出眾多奶制品中伊利,蒙牛的價(jià)格差最大,完全包含了高中低檔的消費(fèi)者,但同一級(jí)別的價(jià)格相較于其他產(chǎn)品略高一點(diǎn),也就在0.5到1.0元之間,。市場(chǎng)上大眾喜歡的品牌是伊利、蒙牛;小孩最喜歡的是旺旺,、伊利,、蒙牛;老年人也有買(mǎi)牛奶的,一部分是買(mǎi)給自己的，一部分是買(mǎi)來(lái)給小孩,。但從整個(gè)超市營(yíng)業(yè)額各個(gè)物品區(qū)銷(xiāo)售所占比例來(lái)看,奶制品銷(xiāo)售占前3名,據(jù)我們主管說(shuō)這屬于正常情況,。看得出人們的生活水平和重視健康程度有明顯提高,。據(jù)我了解,一般包裝是寫(xiě)有飲料兩字的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值十分低,只有像特侖蘇牛奶那樣,或者產(chǎn)品介紹上寫(xiě)明所含營(yíng)養(yǎng)成分及其比例多少的牛奶作為早晚餐食用的營(yíng)養(yǎng)高一些,對(duì)人的身體更好些,。

在接下來(lái)的日子里，根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論知識(shí)所得,，我已經(jīng)了解了各個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率,、產(chǎn)品的功能特性以及消費(fèi)者心理需求。我努力地尋找自己的不足,，我也慢慢地開(kāi)始敢于向顧客推薦適合他們的奶制品,，我用我熱情和耐心的服務(wù)態(tài)度感動(dòng)著他們,，于是我的銷(xiāo)量慢慢的升高了；我不僅知道該如何去服務(wù),，更加努力地運(yùn)用我們課本上的理論知識(shí),，比如，現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的促銷(xiāo)行為,，這樣一來(lái),，我的銷(xiāo)售成績(jī)?cè)絹?lái)越好，也得到了超市主管的和表?yè)P(yáng)肯定,。

五,、實(shí)踐體會(huì)

第一、服務(wù)是關(guān)鍵

做為一個(gè)服務(wù)行業(yè),，顧客就是上帝的服務(wù)態(tài)度是必須的,，要想獲得更多的利

潤(rùn)就必須提高銷(xiāo)售量。這就要求我們要想顧客之所想,，急顧客之所急,，提高服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明,，待客要熱情周到,，要盡可能滿足顧客的要求。提高超市服務(wù)水平,。超市服務(wù)員的服務(wù)態(tài)度直接影響到顧客購(gòu)物心情,。顧客是來(lái)買(mǎi)東西的，不能讓他來(lái)受氣,，要做到微笑服務(wù),、賓至如歸。如果對(duì)顧客耐心,、關(guān)心，能讓顧客倍感溫馨,，下次顧客真的會(huì)再次光臨,，這樣做能留得住客，而且顧客也會(huì)產(chǎn)生廣告效應(yīng),，為你們的服務(wù)宣傳,，會(huì)有更多的人光臨。

第二,、誠(chéng)信是根本

不管我們做人還是做事,，誠(chéng)信是我們是根本，是我們成功的根基,。所以說(shuō)提高超市的誠(chéng)信度是很重要的,。俗話說(shuō)“誠(chéng)招天下客,，譽(yù)從信中來(lái)。經(jīng)商信為本,，買(mǎi)賣(mài)禮在先,。”優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能誕生優(yōu)質(zhì)的超市,。經(jīng)濟(jì)效益固然是根本,，但是社會(huì)效益也是超市發(fā)展的助推器。要兼收兩個(gè)效益,，需要經(jīng)營(yíng)者與職工共同努力的,。作為經(jīng)營(yíng)管理著要招具有較高素質(zhì)的職工，但招高學(xué)歷的還不太現(xiàn)實(shí),，但最起碼要有較好的職業(yè)道德,。有了誠(chéng)信的員工，就會(huì)有誠(chéng)信的企業(yè),，生意也會(huì)越做越紅火,。

第三、提高經(jīng)營(yíng)管理水平

經(jīng)營(yíng)管理者是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)頭人,，對(duì)企業(yè)起決定性作用,。就像一個(gè)形象的比喻說(shuō)的——由一只老虎率領(lǐng)的山羊部隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝一只山羊率領(lǐng)的老虎部隊(duì),，足見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者的重要角色,。提高老板的素質(zhì)是提高他本人管理水平的重要途徑，而素質(zhì)包括思想政治素質(zhì),、職業(yè)道德,、業(yè)務(wù)素質(zhì)等。只有領(lǐng)頭人素質(zhì)高,，才能樹(shù)立起良好的信譽(yù)素質(zhì)和企業(yè)形象,，有利于超市的生存發(fā)展。

六,、總結(jié)銷(xiāo)售技巧：

第一點(diǎn)：真誠(chéng)

你的真誠(chéng)會(huì)直接打動(dòng)顧客,。真誠(chéng)待人不僅能從心靈上獲取對(duì)方的信任，更是讓顧客發(fā)自內(nèi)心的感受到我們對(duì)他的重視,。凡是要用發(fā)展的眼光看問(wèn)題,，金碑銀碑，不如消費(fèi)者的口碑,，顧客對(duì)我們的許可,那才稱(chēng)得上是一筆巨大的無(wú)以比擬的巨大的精神財(cái)富,。

第二點(diǎn)：溝通

溝通可以使很多事情變得順利;溝通可以使關(guān)系更加和諧,因此,我們便要主動(dòng)的與顧客之間構(gòu)造出一座溝通的橋梁,讓我們能夠更加清晰的知道,顧客到底需要什么,又或者在言語(yǔ)中,我們可以推論出什么衣服才更加適合他,讓他們能夠買(mǎi)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇十三

三毛說(shuō)她最怕逛商場(chǎng)，因著以前在德國(guó)打工做百貨公司促銷(xiāo)小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱(chēng)的經(jīng)歷，以至之后每每逛到百貨商場(chǎng),，總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱(chēng)而勞累不堪,。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺(jué)得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌,，職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此,。可是當(dāng)我剛結(jié)束寶潔公司佳潔士品牌市場(chǎng)部的實(shí)習(xí),，在逛超市時(shí)又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連,，饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷(xiāo)、貨架,、促銷(xiāo),、價(jià)格和包裝情況的時(shí)候，才明白三毛所言非虛,。當(dāng)職業(yè)形成了興趣,，興趣成為了習(xí)慣，職業(yè)習(xí)慣也就成了自然,。不過(guò),，三毛不是商人，所以會(huì)因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已,；而我卻是一直以來(lái)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為自己的職業(yè)方向,，因此不但不會(huì)覺(jué)得勞累，反而樂(lè)此不疲,。一個(gè)半月的寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí),，留下的，不僅僅只是這個(gè)職業(yè)習(xí)慣,。悉數(shù)這段時(shí)間的收獲,，從思維方式到商業(yè)知識(shí)，獲益匪淺,；寶潔文化和寶潔人,，也深得我心，對(duì)于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展,，是良師,，亦是益友。策略性思維,，注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場(chǎng)部助理品牌經(jīng)理（abm），讓我的思維方式有了很大的改變,。對(duì)于求學(xué)的人,，知識(shí)的積累是首要任務(wù)，分析問(wèn)題,，給出各方利弊的權(quán)衡,，繼而得出結(jié)論,。這個(gè)結(jié)論可能是開(kāi)放性的，在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用,。而作為市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生,，我在第一天就被給予了abm的工作，第一天就直接投入到真正的商業(yè)運(yùn)作之中,，生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動(dòng)方案,，純知識(shí)積累和分析性的思路，在寶潔是行不通的,。我在佳潔士的第一個(gè)任務(wù)是做store check,，在仔細(xì)的考查了4家超級(jí)市場(chǎng)，5家雜貨店和1家批發(fā)商之后,，寫(xiě)出了第一份報(bào)告,。對(duì)比第一稿和經(jīng)過(guò)兩次修改以后的終稿，里行間透出的是思維的改變,。在這之后我所撰寫(xiě)的市場(chǎng)計(jì)劃和消費(fèi)者焦點(diǎn)訪談的報(bào)告也是如此,，從一開(kāi)始純信息的搜集和開(kāi)放式的結(jié)論，到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動(dòng)方案的提出,，是一個(gè)思維歷練的過(guò)程,，也是寶潔讓人迅速成長(zhǎng)的精華所在。

我之前有在很多企業(yè)實(shí)習(xí),，而寶潔是唯一一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的`企業(yè),。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對(duì)員工素質(zhì)的基本要求，也是對(duì)其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向,。尤其是對(duì)abm,，公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向：abm－bm－ad－md－gm，而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力,，因此,，從實(shí)習(xí)生開(kāi)始，所做的工作就是以project leader的形式開(kāi)始的,。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,，和各個(gè)部門(mén)的同事溝通探討，能夠真切的體會(huì)到公司給予的責(zé)任,，每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹(shù)苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長(zhǎng),，而作為培育者需要通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)吸引各個(gè)部門(mén)的智慧和努力、資源和能量來(lái)共同幫助樹(shù)苗的成長(zhǎng),。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹(shù)苗成長(zhǎng)的過(guò)程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng),。創(chuàng)造力的鍛造也是如此。快速消費(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品,，而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新,。因此，快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最佳練兵場(chǎng),，而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場(chǎng),。在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間，我和廣告代理公司有著緊密的合作,，每一個(gè)新的創(chuàng)意,，新的思路，都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感,。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國(guó)”的店內(nèi)活動(dòng)設(shè)計(jì),，從展臺(tái)的細(xì)節(jié)到宣傳口號(hào)的調(diào)整,，都需要基于策略的創(chuàng)造性思維,。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此,，寶潔經(jīng)過(guò)187年的運(yùn)作，一直以來(lái)都在營(yíng)銷(xiāo),、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念,，如肥皂劇的發(fā)明，寶潔功不可沒(méi),。而目前寶潔在全球也鼓勵(lì)繼承和發(fā)揚(yáng)歷史上的這個(gè)傳統(tǒng)和精神,，在實(shí)習(xí)期間我參加了市場(chǎng)部每半年舉行一次的off site meeting，在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中,，發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索,，尤其是在媒體創(chuàng)意方面，鼓勵(lì)有成效的革新,。在中國(guó),，寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放，而我相信未來(lái)在其他媒體的開(kāi)發(fā)方面會(huì)有更多創(chuàng)造性的實(shí)踐,。這是我非常感興趣的部分,，也是鍛造創(chuàng)造力絕佳機(jī)會(huì)，很是令人期待,。

寶潔文化一直以來(lái)似乎是一個(gè)神秘的所在,，曾經(jīng)讀過(guò)很多關(guān)于這個(gè)文化的探討，可是只有當(dāng)真正走入了這個(gè)品牌的殿堂才有真切的體會(huì),。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)的,，這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實(shí)習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級(jí)和未來(lái)三個(gè)月佳潔士三款促銷(xiāo)裝的設(shè)計(jì),，都涉及到法律,、研發(fā),、銷(xiāo)售、物流,、公關(guān)等部門(mén)同事的合作，我在同事身上所感受到的,，是一個(gè)綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力,、誠(chéng)實(shí)正直、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),、積極創(chuàng)新,、解決問(wèn)題、團(tuán)結(jié)合作,、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì),。這些精神，我認(rèn)可,，并且贊賞,！

而最讓我受益的，是寶潔的同事們,。我的line manager ionic,，我的buddy jerry，都是我進(jìn)入寶潔這片海洋的教練和領(lǐng)路人,。我喜歡和ionic的weekly review,，每此談完都會(huì)有滿載而歸的感覺(jué)，哪怕只是簡(jiǎn)短的幾句話,，都能為我在千頭萬(wàn)緒的項(xiàng)目中找到線索和解決方案,；我喜歡和jerry對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行反復(fù)的探討，每經(jīng)過(guò)一輪討論,，都從一個(gè)senior a bm成熟的商業(yè)思維和技巧當(dāng)中找到自己前進(jìn)的動(dòng)力和努力的方向,；我喜歡和其他部門(mén)同事之間的腦力激蕩，每一輪激蕩,，都是知識(shí)和能力的激發(fā),；我喜歡和其他intern還有new h ire一起分享新進(jìn)入公司的每一個(gè)exciting moment和frustrating moment，每一次分享,，都是成長(zhǎng)的標(biāo)記。寶潔公司是一片大海,，潮起潮落之間,，總會(huì)在海灘留下林林總總的珍寶，而下海游泳的人,，更是能夠發(fā)掘海底無(wú)盡的寶藏,。實(shí)習(xí)讓我在淺海漫游,，已是滿載而歸，而深海的美妙風(fēng)光,，奇珍異寶,，更是無(wú)限誘人,，吸引著我回到其中尋覓寶藏,。面朝寶潔,，春暖花開(kāi)，明年的春天,，我會(huì)再回到這片大海，繼續(xù)我的探索和遨游,！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告800字 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文篇十四

隨著人們生活水平的逐步提高,，人們認(rèn)識(shí)到時(shí)尚發(fā)型能給人們帶來(lái)意想不到的美感，特別是年輕活力的80,，,90后,，一直站在時(shí)尚的最前沿。而由于審美觀念發(fā)生了改變,，發(fā)型成為個(gè)人形象展現(xiàn)的重要部分,。理發(fā)已經(jīng)不單單只是日常生活所需，而是時(shí)尚與潮流的符號(hào),，個(gè)人形象的設(shè)計(jì)與表達(dá),。在這樣的形式下，更有必要開(kāi)展一個(gè)小范圍的關(guān)于理發(fā)店的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,。以有利于美發(fā)這一行業(yè)進(jìn)一步了解市場(chǎng),，開(kāi)拓市場(chǎng)，打出自己的品牌形成范圍內(nèi)連鎖,。

我們選擇的調(diào)查對(duì)象是學(xué)校附近的青春記憶理發(fā)店,。青春記憶理發(fā)店（其前身是威尼斯造型理發(fā)店）在20xx年3月28日開(kāi)業(yè)，屬于個(gè)體經(jīng)營(yíng)店面,。剛開(kāi)始時(shí)是由朋友商討后3個(gè)人合伙投資的,。主要針對(duì)南陽(yáng)理工學(xué)院的年輕學(xué)生們，附近少數(shù)年輕居民,。

對(duì)青春記憶理發(fā)店簡(jiǎn)要介紹：

1,、店面規(guī)模不大,，但空間利用非常充分，安排緊湊卻不顯狹窄,，功能齊全,，例如洗頭室內(nèi)的洗發(fā)池緊靠，連成一片,，即顯得專(zhuān)業(yè)整齊,，又不會(huì)浪費(fèi)多余的空間，顧客在洗頭時(shí)不會(huì)互相影響,，還可以與熟人聊天，輕松愜意,；理發(fā)工具全部放在柜臺(tái)的暗格中,，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、合理有效的利用了每一個(gè)細(xì)小的空間 ,。

2,、室內(nèi)裝修風(fēng)格可圈可點(diǎn)，主題簡(jiǎn)約明確,，顏色對(duì)比鮮明,，燈光布局和諧自然，整潔干凈,，極大的擴(kuò)大了室內(nèi)空間感,，有設(shè)電視、電腦,、書(shū)架等供客人娛樂(lè)消遣,，較人性化。

3,、店面設(shè)計(jì)風(fēng)格一般,，標(biāo)志logo無(wú)出彩之處。

4,、店內(nèi)工作人員不多,，較為安靜，營(yíng)造了室內(nèi)氣氛和美感,。

5,、服務(wù)態(tài)度和管理水平：服務(wù)態(tài)度良好，快捷周到,，嚴(yán)謹(jǐn)有序,，有專(zhuān)業(yè)工作服，店內(nèi)環(huán)境干凈整潔,，氣氛輕松愉快 ,。

6,、針對(duì)校內(nèi)男生主要是簡(jiǎn)單的洗剪吹，而校內(nèi)女生對(duì)洗,、燙,、拉、染,、護(hù)的美發(fā)需求比較大,。

7、配套設(shè)施：較一般 ,。

8,、工資水平：洗頭底薪3000，有加成分紅 ,。

9,、營(yíng)業(yè)時(shí)間段：10:30~23:00

以上是我們采用的實(shí)地調(diào)查法，主要通過(guò)問(wèn)答的方式來(lái)進(jìn)行收集第一手資料,。

我們?cè)趯?duì)青春記憶理發(fā)店進(jìn)行實(shí)地調(diào)研的時(shí)候主要針對(duì)了一下幾個(gè)方面：

1. 服務(wù)的問(wèn)題

青春記憶理發(fā)店的問(wèn)題反映在兩個(gè)大的方面,，首先是技術(shù)方面，相當(dāng)多的同類(lèi)理發(fā)店缺乏時(shí)尚的技術(shù)培訓(xùn),，美容美發(fā)師文化程度低,，持有國(guó)家勞動(dòng)部門(mén)頒發(fā)的美容美發(fā)師職稱(chēng)證上崗者的比例甚少。但由于該店面屬于小型點(diǎn),，所以在職稱(chēng)方面不必太過(guò)在意,。在這樣的情況下，部分理發(fā)店很難保證通過(guò)技術(shù)來(lái)達(dá)到服務(wù)的質(zhì)量,。其次是產(chǎn)品方面,，相當(dāng)多的美容美發(fā)店抱有急功近利的心理，為了獲取暴利,，不惜通過(guò)地下渠道購(gòu)進(jìn)劣質(zhì)價(jià)廉的產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售,。服務(wù)品質(zhì)的欠缺與不穩(wěn)定性嚴(yán)重影響了美發(fā)店的形象，并在一定程度阻礙了美發(fā)業(yè)的發(fā)展,。 在大多數(shù)理發(fā)店中存在主要問(wèn)題還是服務(wù),，因此服務(wù)因素仍然是困擾企業(yè)發(fā)展的.主要癥結(jié)。也從另一個(gè)方面影響了美發(fā)店的業(yè)務(wù)水平,。

2. 價(jià)格的問(wèn)題

青春記憶理發(fā)店的盈利來(lái)自于技術(shù)水平與人員服務(wù)這兩大塊,，在經(jīng)營(yíng)方面，青春記憶理發(fā)店的理發(fā)價(jià)格一直就是比較低的狀態(tài),，以為對(duì)象主要是無(wú)收入能力的在校學(xué)生,。并在大多數(shù)情況下，美發(fā)店的產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重失真,，超過(guò)了產(chǎn)品應(yīng)有的價(jià)值,。在技術(shù)服務(wù)方面,，服務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)更缺乏價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。在廣東地區(qū),，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,，面部基礎(chǔ)護(hù)理的單次價(jià)格已低至20元左右；而在上海,、北京地區(qū),，同類(lèi)項(xiàng)目的單次價(jià)格卻高達(dá)120元左右。 所以青春記憶理發(fā)店在這方面做得比較明智合理,。

3. 信譽(yù)的問(wèn)題

理發(fā)店的信譽(yù)問(wèn)題主要還是來(lái)自于其服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)承諾的不對(duì)稱(chēng)所造成的信譽(yù)缺失,。大部分美容美發(fā)店在經(jīng)營(yíng)方面為了吸引顧客美容美發(fā)消費(fèi)的興趣，不切實(shí)際地隨意承諾,，致使無(wú)法達(dá)到預(yù)期目的而導(dǎo)致顧客的消費(fèi)權(quán)益受到侵害,，因而演變成為欺詐性消費(fèi)。我們對(duì)曾經(jīng)在青春記憶理發(fā)店接受過(guò)服務(wù)的人進(jìn)行了小部分調(diào)查,，結(jié)果顯示他們?cè)谛抛u(yù)方面還是比較令人滿意的。

4.服務(wù)失敗問(wèn)題

正如我的室友上次在東

尼發(fā)藝想換一個(gè)新的發(fā)型,，她向理發(fā)師闡述了自己需要的是剪短一點(diǎn)點(diǎn),，然后發(fā)梢處稍微向內(nèi)卷的發(fā)型。