做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的,，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊,。計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),，分析現(xiàn)狀,，確定行動(dòng)步驟,，并制定相應(yīng)的時(shí)間表和資源分配,。以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇一

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中制定的一項(xiàng)重要的策劃工作,，它直接影響著企業(yè)的品牌形象,、市場(chǎng)份額和盈利能力。在我工作的這幾年中,，深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性和有效性,。下面我將從目標(biāo)規(guī)劃、市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策略,、實(shí)施執(zhí)行和效果評(píng)估等五個(gè)方面，談?wù)勎覍?duì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的心得體會(huì),。

首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的目標(biāo)規(guī)劃是至關(guān)重要的。在計(jì)劃制定之前,，我們必須要明確企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo),，并將其轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)目標(biāo)。目標(biāo)規(guī)劃要具體、可行,，并且需要和企業(yè)發(fā)展的實(shí)際相結(jié)合,。過(guò)高的目標(biāo)會(huì)給企業(yè)帶來(lái)無(wú)法實(shí)現(xiàn)的壓力，過(guò)低的目標(biāo)則不能充分發(fā)揮市場(chǎng)潛力,。我在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí),，一般會(huì)參考以往的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,，合理設(shè)置目標(biāo),，并提出相應(yīng)的策略和措施。

其次,，市場(chǎng)調(diào)研是制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要環(huán)節(jié)。針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),，我們需要了解顧客的需求和偏好,，市場(chǎng)的潛力和競(jìng)爭(zhēng)情況等信息,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠更加全面準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，并為制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。在市場(chǎng)調(diào)研中,，我通常通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查,、面談、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查等方式收集數(shù)據(jù),，同時(shí)也會(huì)考慮利用社交媒體等工具,，獲取更多直觀的反饋意見(jiàn)。

第三,，制定營(yíng)銷策略是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心。在明確目標(biāo)和了解市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，我們需要制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,，以期達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)效果,。在制定策略時(shí)，我會(huì)考慮市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品差異化,、價(jià)格策略、渠道選擇,、促銷活動(dòng)等方面因素,。市場(chǎng)定位是企業(yè)在市場(chǎng)中所處的位置,，要與目標(biāo)市場(chǎng)相匹配,；產(chǎn)品差異化是為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái),，滿足顧客不同的需求；價(jià)格策略要根據(jù)產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)確定,；渠道選擇要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)和需求,；促銷活動(dòng)旨在提高產(chǎn)品的知名度和銷量。

其次,，實(shí)施執(zhí)行是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的具體實(shí)施過(guò)程,。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定好之后，我們需要有條不紊地執(zhí)行計(jì)劃,，確保計(jì)劃的落地和執(zhí)行的質(zhì)量,。在執(zhí)行過(guò)程中,，我會(huì)將營(yíng)銷計(jì)劃的各項(xiàng)任務(wù)分解成具體的指標(biāo)和目標(biāo),，并設(shè)定相應(yīng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。同時(shí),，我也會(huì)與團(tuán)隊(duì)成員做好溝通和協(xié)調(diào)工作,，確保團(tuán)隊(duì)的合作和執(zhí)行力,。

最后,，效果評(píng)估是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的衡量標(biāo)準(zhǔn)。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行完畢后,，我們要通過(guò)一系列的指標(biāo)和工具對(duì)市場(chǎng)效果進(jìn)行評(píng)估,，以便根據(jù)評(píng)估結(jié)果,，調(diào)整和改進(jìn)營(yíng)銷策略。常用的評(píng)估指標(biāo)包括市場(chǎng)份額,、銷售量,、客戶滿意度等。我通常會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)分析,、市場(chǎng)調(diào)研,、競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)等手段，對(duì)市場(chǎng)效果進(jìn)行綜合評(píng)估,。同時(shí),，我也會(huì)將評(píng)估結(jié)果與預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行比較，找出差距和不足之處,，并根據(jù)評(píng)估結(jié)果,，進(jìn)一步優(yōu)化和調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略。

綜上所述,，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一項(xiàng)工作,。通過(guò)目標(biāo)規(guī)劃,、市場(chǎng)調(diào)研,、營(yíng)銷策略,、實(shí)施執(zhí)行和效果評(píng)估等環(huán)節(jié)，我們能夠更好地把握市場(chǎng)變化,、滿足顧客需求,，從而促進(jìn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。我深刻體會(huì)到市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性和有效性,，將繼續(xù)積極學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的市場(chǎng)營(yíng)銷能力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇二

2.擠身一流的客廳產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以客廳產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)公司產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展;

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到2010年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率,、高收益,、高薪資發(fā)展,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)成功的重要基石之一，一個(gè)全面,、系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃可以幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和盈利的增長(zhǎng)。通過(guò)近期的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行實(shí)踐,，我深切體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性,，并獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。本文將結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出以下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的心得體會(huì),。

首先，制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要全面了解市場(chǎng)環(huán)境,。市場(chǎng)環(huán)境是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的重要基礎(chǔ),，只有全面了解市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)才能夠針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行精確的定位和有針對(duì)性的推廣,。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃之前,，我通過(guò)調(diào)研,、分析市場(chǎng)環(huán)境的方式，全面了解了目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力等,。通過(guò)深入了解市場(chǎng)環(huán)境，企業(yè)可以更準(zhǔn)確的判斷市場(chǎng)需求,，并根據(jù)市場(chǎng)需求制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略,。

其次，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，企業(yè)只有明確自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位,。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃制定的過(guò)程中,，我注意到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為，分析了自己的實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，并結(jié)合市場(chǎng)需求確定了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略,。通過(guò)明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)可以在市場(chǎng)營(yíng)銷中有的放矢,，針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣宣傳,，進(jìn)而在市場(chǎng)中獲得更大的市場(chǎng)份額。

再次,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要確立清晰的目標(biāo)和策略,。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要明確眼下和未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的目標(biāo)和策略，只有有明確的目標(biāo)和策略,，才能有針對(duì)性的制定符合實(shí)際情況的推廣計(jì)劃,。在制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中，我明確了近期的目標(biāo),，并根據(jù)目標(biāo)制定了相應(yīng)的推廣策略,。同時(shí)，我也注意到制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中,，需要綜合考慮企業(yè)的資源和能力,，確保目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)符合企業(yè)的實(shí)際情況，從而提高計(jì)劃的實(shí)施效果,。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃需要注重執(zhí)行和監(jiān)控。市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃不僅僅是一紙文件,，更重要的是實(shí)施和執(zhí)行的過(guò)程,。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定過(guò)程中，我就清楚的認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)控的重要性,。在實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的過(guò)程中,，我及時(shí)跟蹤和監(jiān)控著推廣活動(dòng)的效果，并隨時(shí)調(diào)整策略和方案,，確保能夠及時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和需求的變化,。同時(shí)，我也在實(shí)施過(guò)程中給予了充分的培訓(xùn)和支持,，提高了員工執(zhí)行計(jì)劃的積極性和有效性,。

總結(jié)起來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一,，通過(guò)制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，企業(yè)可以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定和執(zhí)行實(shí)踐中,，我從多個(gè)方面獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得,，包括全面了解市場(chǎng)環(huán)境、明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、確立清晰的目標(biāo)和策略以及注重執(zhí)行和監(jiān)控等,。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)今后的市場(chǎng)營(yíng)銷工作具有指導(dǎo)意義，幫助企業(yè)更好地制定和執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī),。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇四

(1)合作伙伴分為二類：一是地區(qū)性總代客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是專賣商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓總代理,，然后渠道分銷上,，另外，本人負(fù)責(zé)大客戶的主攻行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成3~5項(xiàng)樣板代理商,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇五

活動(dòng)主要對(duì)象：09級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào)：省錢(qián),，如此容易！

活動(dòng)背景：自中國(guó)電信被分拆以來(lái),，隨著無(wú)線通信的迅速崛起,，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一向處于開(kāi)源無(wú)路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通,，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò),，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng),、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面,，從市場(chǎng)格局上構(gòu)成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上,，xx年,，中國(guó)整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬(wàn)戶,，總用戶到達(dá)3500萬(wàn),，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國(guó)通信市場(chǎng)的一支重要力量,。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì),，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注,，數(shù)以萬(wàn)計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉,、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期,，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊,，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售狀況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂(lè)觀,。分析其原因,，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素,，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊,，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上帶給不同的話費(fèi)套餐服務(wù),。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份,。

就三峽大學(xué)市場(chǎng)來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶,，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充,，同時(shí)他們又屬于無(wú)經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展帶給了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙,。

在此狀況下,，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額,，并由此輻射全社會(huì),，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

前期準(zhǔn)備：

1,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信，向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案,。

2,、活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商，為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話能夠建造三大的局域網(wǎng),。

3,、為吸引學(xué)生使用，電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng),。能夠預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等,。

4、在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng)要求口才好,，溝通潛力強(qiáng),，能吃苦。

小靈通的優(yōu)勢(shì)：

1,、輻射比遙控器還低

我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的,，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示,，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦,，比電視機(jī)遙控器的使用功率（25毫瓦）還小很多，完全能夠忽略不記,。

此外,，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說(shuō)此時(shí)小靈通手機(jī)沒(méi)有輻射,，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射,。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算,，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收,。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國(guó)微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2,、話費(fèi)低

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同,，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但能夠打國(guó)內(nèi)國(guó)際長(zhǎng)途，還可撥ip電話,，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話,。

3、多姿多彩酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅僅具備基本的通話功能,，更成為能夠上網(wǎng)看新聞,、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色,。用戶借助小靈通無(wú)線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道,，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

1,、市場(chǎng)潛力

05級(jí)新生人數(shù)多,，加上高年級(jí)學(xué)生，市場(chǎng)潛力極大,。大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體,。是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍，學(xué)生此刻構(gòu)成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用,。

2,、實(shí)際需求

夷陵通服務(wù)的顧客?！耙苿?dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在,。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要透過(guò)固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò),，這一比重是很大的,。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好,。在欣苑機(jī)房。g樓等地方經(jīng)常沒(méi)有信號(hào),，很不方便,。移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過(guò)飽和了由于沒(méi)有經(jīng)濟(jì)收入，日?；ㄙM(fèi)大部分由家里帶給,，高校學(xué)生的通信消費(fèi)潛力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25—200元不等,，人均月話費(fèi)約50元左右,。證明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值（每月平均每用戶收益）比固定電話要高,，成本又低很多,，是運(yùn)營(yíng)商就應(yīng)著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體,。

4、具體的使用狀況

手機(jī)價(jià)格高資費(fèi)高輻射強(qiáng)

小靈通輻射小在校內(nèi)的信號(hào)較好且資費(fèi)便宜小靈通上可打ip長(zhǎng)途,，也可用201電話卡長(zhǎng)途便宜月平均話費(fèi)低于手機(jī),，很適合學(xué)生使用。

小靈通此刻可發(fā)信息上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多,。

宣傳方法：

注：宣傳單資料包括

a學(xué)生新特權(quán)專門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng)

b小靈通本身的優(yōu)勢(shì)話費(fèi)低輻射低

2,、新生入學(xué)時(shí)

a在學(xué)校迎新的校車上帖廣告

b在校內(nèi)用條幅宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3、新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作：

1,、開(kāi)學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處,。每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名（了解真實(shí)的銷售狀況）

2、在學(xué)校里面設(shè)專門(mén)的代理店不僅僅使人有可信賴之感,，更為重要的是能夠帶給專業(yè),、周到的服務(wù)。采用專賣的形式,，以必須價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù),，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料,，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問(wèn)題,。

3,、在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活，后期服務(wù)更好,。且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,，為后期的市場(chǎng)進(jìn)一步打基礎(chǔ)。從而使這次活動(dòng)更好的開(kāi)展,。

學(xué)生工資：從電信的銷售中提成具體分配——能者多勞多勞多得

除去成本外的凈利潤(rùn)進(jìn)行分配

a外聯(lián)人員——從凈利潤(rùn)中提25%

b宣傳人員———從凈利潤(rùn)中提15%

c現(xiàn)場(chǎng)工作的同學(xué)——凈利潤(rùn)中提25%

d活動(dòng)主管人員——35%

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇六

1,、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度,；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀,。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。湖南地處中國(guó)的中部,，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1,、夏秋炎熱，春冬寒冷；2,、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建,；3,、湖南納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),；4,、長(zhǎng)株潭的融城；5,、郴州,、岳陽(yáng)、常德等大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū),；6,、人們對(duì)自身生活要求的提高；綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入湖南市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng),。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致,；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

2,、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌,；

3,、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5,、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無(wú)論精神,，體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展,；

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此,，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)———長(zhǎng)沙,，株洲,，湘潭，岳陽(yáng)

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)————郴州,，常德,，張家界，懷化

培育型市場(chǎng)—————婁底,，衡陽(yáng),，邵陽(yáng)

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)————吉首，永州,，益陽(yáng),，

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇七

1、市場(chǎng)總量將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)

目前,，建筑業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)的消費(fèi)熱點(diǎn)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，國(guó)內(nèi)需求將逐步增加，北京奧運(yùn)會(huì),、上海世博會(huì),、廣州亞運(yùn)會(huì)、西部大開(kāi)發(fā),、振興東北,、各地城市改造及新城建設(shè)的拉動(dòng)下，鋁門(mén)窗市場(chǎng)總量將繼續(xù)保持增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),。

2,、鋁合金門(mén)窗產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有較大改變

鋁合金仍以明框、隱框?yàn)橹?，鋁合金門(mén)窗在建筑門(mén)窗市場(chǎng)的占有率將保持在55%以上,，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有較大變化。國(guó)家建筑負(fù)責(zé)人表示：“受國(guó)家建筑節(jié)能政策和能源危機(jī)的影響,，節(jié)能環(huán)保型的鋁合金門(mén)窗,、幕墻的使用比例將有較大提高。

3,、形成以大型企業(yè)為主導(dǎo),，中小企業(yè)為輔助的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

目前，門(mén)窗行業(yè)已經(jīng)形成了大型企業(yè)為主體,，以骨干企業(yè)為代表的技術(shù)創(chuàng)新體系,。這批大型骨干企業(yè)完成的工業(yè)產(chǎn)值約占全行業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的50%左右，在國(guó)家重點(diǎn)工程,、大中城市形象工程,、城市標(biāo)志性建筑、外資工程以及國(guó)外工程建設(shè)中,，為全行業(yè)樹(shù)立了良好的市場(chǎng)形象,，成為全行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)優(yōu)、市場(chǎng)開(kāi)拓的主力軍,。

4,、環(huán)保、節(jié)能將成發(fā)展主題

隨著小康生活的到來(lái),，消費(fèi)者對(duì)自己的居住環(huán)境的要求越來(lái)越高,。綠色消費(fèi)成為主導(dǎo)建筑消費(fèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)觀念，綠色消費(fèi)帶來(lái)了巨大的綠色商機(jī),。雅之軒門(mén)窗負(fù)責(zé)人分析道：“因此,，滿足綠色消費(fèi)需求，發(fā)展高性能,、高技術(shù)生態(tài)門(mén)窗,，不僅要從建筑外觀效果、門(mén)窗自身的基本物理性能以及造價(jià)等方面去思考,，也要把幕墻及門(mén)窗的整體設(shè)計(jì)與生態(tài)環(huán)境掛上鉤,，針對(duì)建造后的門(mén)窗能具有良好的性能,，減少對(duì)環(huán)境的污染,，給人們營(yíng)造舒適的環(huán)境,。

5,、鋁門(mén)窗產(chǎn)品差異性小,，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

鋁門(mén)窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。由于門(mén)窗行業(yè)已進(jìn)入初步成熟期階段,，競(jìng)爭(zhēng)程度激烈,，導(dǎo)致目前各企業(yè)利潤(rùn)降低。建筑門(mén)窗市場(chǎng)產(chǎn)品日漸豐富,，形成了以鋁、塑、木,、鋼四大材料為主的多元化市場(chǎng)結(jié)構(gòu),，新材料、新技術(shù)的應(yīng)用將出現(xiàn)更多新產(chǎn)品,，鋁門(mén)窗產(chǎn)品與其他行業(yè)比,，產(chǎn)品差異性小，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,。沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)將很有可能被淘汰出局。

科牛集團(tuán)市場(chǎng)部目標(biāo)20xx年完成50家科牛專賣店,，我們將首先開(kāi)拓：

廣東省：深圳市、東莞市、惠州市本地市場(chǎng)。接著,；珠海市,、汕頭市、韶關(guān)市,、湛江市,、茂名市,、梅州市,、汕尾市、河源市、陽(yáng)江市,、清遠(yuǎn)市,、潮州市、揭陽(yáng)市,。

海南?。汉？谑?、三亞市,、文昌市、瓊海市,、萬(wàn)寧市,。

福建?。焊Ｖ菔小B門(mén)市,、莆田市,、泉州市、漳州市,、龍巖市,。

廣西壯族自治區(qū)：南寧市、柳州市,、桂林市,、北海市、防城港市,、欽州市,、貴港市、百色市,。

江西?。耗喜小②M州市,、吉安市,、上饒市。

山東?。簼?jì)南市,、青島市、東營(yíng)市,、威海市,、濟(jì)寧市、濱州市,、菏澤市,。

湖南省：長(zhǎng)沙市,、株洲市,、湘潭市、衡陽(yáng)市,、邵陽(yáng)市,、岳陽(yáng)市、張家界市,、郴州市,、懷化市、婁底市,。

在上述城市范圍內(nèi),，首先開(kāi)拓本地市場(chǎng)及外省省會(huì)市場(chǎng),，然后向周邊地級(jí)市擴(kuò)張，預(yù)計(jì)在四個(gè)月時(shí)間內(nèi)建立好本地市場(chǎng)及外省省會(huì)市場(chǎng),，并且加強(qiáng)對(duì)其它地級(jí)市的市場(chǎng)調(diào)查,，以及開(kāi)發(fā)前的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，人力資源準(zhǔn)備工作,。

本地市場(chǎng)：

1,、東莞、2,、深圳,、3、惠州,。

外地市場(chǎng)：

1,、月西、2,、月東、3,、月北,、片區(qū)劃分可根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)作，以及人力資源隨時(shí)做出調(diào)整,。

在每一個(gè)所轄片區(qū)內(nèi)將任務(wù)明確劃分,，制作相應(yīng)的業(yè)務(wù)區(qū)域路線圖；并對(duì)所有區(qū)域以及區(qū)域內(nèi)城市,、實(shí)行明確化,、精細(xì)化管理。每一個(gè)片區(qū)以及片區(qū)內(nèi)的區(qū)域,，都含有一定銷售渠道,，這些銷售渠道是我們的銷售陣地，對(duì)于銷售渠道的明確劃分有助于我們對(duì)市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā),，以及全面管理,。

1、專賣店賣場(chǎng)面積100—200平米

2,、市級(jí)代理商賣場(chǎng)面積100—200平米

以上兩點(diǎn)銷售渠道為我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的主要銷售渠道,，銷售渠道的選擇應(yīng)根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)，以及總體市場(chǎng)規(guī)劃而定,。

1,、業(yè)務(wù)員招聘培訓(xùn)工作

根據(jù)市場(chǎng)部業(yè)務(wù)需求，向公司“人力資源部門(mén)”申請(qǐng)招聘12—15人全部實(shí)習(xí)一周時(shí)間,，然后在這12—15人當(dāng)中選出5—8人,。人員最終確定后,，開(kāi)始對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全方面的培訓(xùn)，包括：產(chǎn)品知識(shí),、推銷技巧,、市場(chǎng)構(gòu)成、如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng),、維護(hù)市場(chǎng),，以及業(yè)務(wù)人員的日常工作，如建立客戶檔案,、如何逐步擴(kuò)展市場(chǎng)等等內(nèi)容,。一切工作準(zhǔn)備就緒后正式開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

2,、開(kāi)發(fā)客戶

（1）了解客戶需求

（2）了解客戶經(jīng)營(yíng)品牌及經(jīng)營(yíng)模式

（3）陳述本公司政策及運(yùn)作概況

（4）了解終端客戶的市場(chǎng)情況

（5）綜合分析客戶意向

（6）爭(zhēng)取確定合作產(chǎn)品需求

老客戶拜訪,，詢問(wèn)銷售情況、產(chǎn)品陳列查看,、新產(chǎn)品推介,、新政策宣傳、客戶建議或意見(jiàn)信息收集及處理,、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品收集并做記錄向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào),、禮貌的再見(jiàn)。

市場(chǎng)維護(hù)工作與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作同樣重要,。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鍪袌?chǎng)的過(guò)程中,，只有不斷的開(kāi)發(fā)新客戶，牢牢的抓住老客戶這樣才能最終占領(lǐng)市場(chǎng),。市場(chǎng)維護(hù)不是單方面的維持現(xiàn)狀,，而是在原有產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)上提高產(chǎn)品銷售，以及提升產(chǎn)品的知名度,。

對(duì)有必要時(shí)間進(jìn)行促進(jìn)銷量宣傳,。促銷維護(hù)的形式較為單一，一般只針對(duì)終端市場(chǎng),。市場(chǎng)宣傳的形式是多方面的,，這些形式各自起的的目的是一樣的，宣傳的力度以及宣傳的面度是不一樣的,，這些形式包括：網(wǎng)絡(luò),、媒體廣告宣傳、人力宣傳,、畫(huà)報(bào)宣傳,、商場(chǎng)宣傳等多種宣傳形式。根據(jù)公司的情況而定。

市場(chǎng)人員是我公司整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行者,，市場(chǎng)人員對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行情況關(guān)系到市場(chǎng)營(yíng)銷工作的全局,，所以對(duì)市場(chǎng)人員的管理，將是公司整個(gè)市場(chǎng)工作的重心,。

市場(chǎng)人員的組成從上涉及到公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,，從下涉及到市場(chǎng)經(jīng)理、主管,、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)員,。這里面涉及到的所有人員，我們雖然崗位不一樣但我們的目標(biāo)是一致的,，那就是為公司的整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的落實(shí)而努力奮斗,，市場(chǎng)人員的組成和工作分配做一介紹。

首先,，公司業(yè)務(wù)經(jīng)理,、市場(chǎng)經(jīng)理、主管,、負(fù)責(zé)一切市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,，以及所有市場(chǎng)工作的管理。區(qū)域經(jīng)理,，主要分配到,，東莞、深圳,、惠州,、月西,、月東,、月北，以及業(yè)務(wù)人員,、區(qū)域經(jīng)理以下涉及到片區(qū)內(nèi)各區(qū)域業(yè)務(wù)員,，主要工作是做好區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)維護(hù)工作,。

1,、區(qū)域經(jīng)理工作制度

區(qū)域經(jīng)理的主要工作是對(duì)市場(chǎng)工作進(jìn)行相應(yīng)的部署，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行全面管理,，并親自開(kāi)發(fā)一些較大的市場(chǎng),，將市場(chǎng)銷售期間主要工作隨時(shí)向總部做匯報(bào)，每月回公司進(jìn)行工作述職,，每周向總部提交工作總結(jié)及下周工作安排,。

2、業(yè)務(wù)人員工作制度

業(yè)務(wù)人員每日早上到公司后，對(duì)當(dāng)天的工作做詳細(xì)的安排,，并向區(qū)域經(jīng)理匯報(bào),。然后到各自區(qū)域開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。業(yè)務(wù)工作開(kāi)展期間,，隨時(shí)記錄客戶檔案和一切客戶反饋信息,，對(duì)片區(qū)內(nèi)我產(chǎn)品所涉及到的賣場(chǎng)進(jìn)行逐一開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)維護(hù)。如有訂貨,，業(yè)務(wù)員應(yīng)做好記錄,，當(dāng)天必須跟接單部做好客戶資料交接。對(duì)每日片區(qū)經(jīng)理安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成,，每日晚報(bào)到時(shí)向市場(chǎng)主管做出當(dāng)日的工作總結(jié),。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇八

二、確定工作內(nèi)容

會(huì)前（溝通）

1,、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試,，標(biāo)注xx總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的電話,。

2,、加盟伙伴到達(dá)xx之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀xx旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng),。

3,、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：

1）合作：共同確定合作項(xiàng)目（論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目）,，簽約xx,，互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）,。

2）配發(fā)資料：允許xx資料一起配發(fā),，現(xiàn)場(chǎng)放置xx資料架，x展架,；

3）專題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排xx項(xiàng)目合作說(shuō)明,；

4）xx安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì),；

會(huì)中（溝通）

1,、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；

2,、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店,。

3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程,，含接待責(zé)任人,，專題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù),。

4,、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。

5,、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌,，房間歡迎資料）；

6,、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等,。

會(huì)后（溝通）

1、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái),，發(fā)信息給未參觀的客戶,，并將參觀過(guò)的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀xx首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng),，并親自體驗(yàn)更快,、省,、便的美容（維修）服務(wù),，詳情咨詢客戶經(jīng)理xxx電話xxxx。

2,、對(duì)于參觀過(guò)xx美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查,，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部,，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。

三,、總結(jié)推廣會(huì)效果

常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天,，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議,，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員,。

文檔為doc格式

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇九

1、年度銷售目標(biāo)600萬(wàn)元;

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè);

3,、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度;

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。x地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1,、夏秋炎熱,，春冬寒冷;

2、近兩年x房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建;

3,、x納入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè);

4,、長(zhǎng)株潭的x;

5,、x大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū);

6、人們對(duì)自身生活要求的提高;

綜上所述,，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在x的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō),，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大,，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。

從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看,，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作,。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短,，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng),，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存,。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入x市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)x市場(chǎng),。目前上海正一在x空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致;并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值;提高服務(wù)水平和質(zhì)量,，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長(zhǎng)的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展,。

4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng),，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到x年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴;

6.無(wú)論精神,體力都要全力投入工作,，使工作有高效率、高收益,、高薪資發(fā)展;

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng),，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著x經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展,、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇,。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)——x

重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)——x

培育型市場(chǎng)——x

等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)——x

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：

遍地開(kāi)花,，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高,。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售,。

3,、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格,，高利潤(rùn)空間為原則;制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià),。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系,，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，項(xiàng)目工程商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間,。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4,、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶,，是我們的基礎(chǔ)客戶。

(2)渠道的建立模式：

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上,，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

(3)市場(chǎng)上有推,，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量,。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng),。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外,，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心,。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額,。

5,、人員策略：

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：

a.開(kāi)放心胸;

b.戰(zhàn)勝自我;

c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌,。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。

(4)編制銷售手冊(cè);其中包括代理的游戲規(guī)則,，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明,。

1,、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2,、整合湖南本地各種資源,，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò);

3,、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng);

4,、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì);

5,、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，尋找公司的賣點(diǎn),。

10、x的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理,，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商,，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng),，改變目前x其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來(lái)的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn),，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式,，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇十

1,、20xx年度銷售目標(biāo)500萬(wàn)元；

2,、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè),；

3、公司在軟件市場(chǎng)有一定知名度,；

二,、營(yíng)銷狀況

1、mic屬于善愛(ài)節(jié)配套產(chǎn)品,，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制,，但需求總量還是比較可看。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度,，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張,。

2、陜西地處中國(guó)的中部,，市場(chǎng)需求量比較大,，近兩年西安房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓,、別墅群的興建,。

3、陜西納入西部開(kāi)發(fā),、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè),。

4,、西安大量興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區(qū)。

5,、人們對(duì)自身生活要求的提高,。

綜上所述,，mic特別是商務(wù)高端用戶在西安的發(fā)展?jié)摿艽?。營(yíng)銷方式總體來(lái)說(shuō)，mic軟件銷售的方式不外三種：工程招標(biāo),、團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目,。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速,，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面,。從各企業(yè)的銷售渠道來(lái)看，大部分公司一般采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的mic來(lái)說(shuō),，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng),，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制以上網(wǎng)上推廣的渠道模式,。西安市場(chǎng)比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好,，因此對(duì)還未進(jìn)入西安市場(chǎng)的軟件存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)西安市場(chǎng),。目前我公司基礎(chǔ)比較薄弱,，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，產(chǎn)品影響力還需要鞏固與拓展,。在銷售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì),，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出,，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值,；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中,，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù),。

三、營(yíng)銷目標(biāo)

2,、擠身一流的軟件供給商,；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；

3,、以善愛(ài)節(jié)帶動(dòng)整個(gè)mic軟件的銷售和發(fā)展,。

4,、市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng),。

5、致力于發(fā)展分銷市場(chǎng),，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴,；

6、無(wú)論精神,體力都要全力投滲透工作,，使工作有高效率,、高收益、高薪資發(fā)展,；

四,、營(yíng)銷策略

如果mic銷售要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，最佳的選擇必然是--“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。隨著陜西經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大,，mic軟件市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大,，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略,、產(chǎn)品帶集中策略,、經(jīng)銷商以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面,。為此,，我們需要將陜西市場(chǎng)劃分為以下三種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)---西安,重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)--寶雞，韓城,，榆林,，培育型市場(chǎng)---渭南，商洛等各大2類城市,。

總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用網(wǎng)上直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略

1,、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破,，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商,，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2,、產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售,。大小互動(dòng)：以善愛(ài)節(jié)的推廣帶動(dòng)mic軟件及其他產(chǎn)品的銷售,，以及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)mic的銷售以及推廣。

3,、價(jià)格策略：高品質(zhì),，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則,；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層,，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià),，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策,，以控制營(yíng)銷體系,。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商,，二級(jí)分銷商,，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng),，價(jià)格政策又要有一定的能活性,。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶,，是我們的重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶,。

(2)渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式,，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表,，然后正式簽定協(xié)議,，

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理,，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促入作用,。

(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量,。要快速的增長(zhǎng),，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此,，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷上,，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員主攻行業(yè)市場(chǎng),，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程,，給內(nèi)部人員和分銷商樹(shù)立信心。到年底為止,，完成自己的營(yíng)銷定額,。

(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通,，才能作出快速反應(yīng),。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度,。

(3)以專業(yè)的精神來(lái)銷售產(chǎn)品,。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案,。

(4)編制銷售手冊(cè),；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持,，市場(chǎng)部的工作范圍和職能,，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇十一

展望20xx,，收獲20xx,！——這都要靠自己的努力實(shí)現(xiàn)。為了更好的'規(guī)劃自己的20xx年度,，特做此工作計(jì)劃,。

1，愿景：20xx年是真正工作的第一年,，有激情,，有抱負(fù)，有理想,；

2,，自我超越：工作能嚴(yán)格的要求自己，保持著真正的自我,，渴望的自我,；

3，心智模式：有奧克啤酒這個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的的平臺(tái),，在實(shí)踐中改良大學(xué)生的不良心智,。

4,，學(xué)習(xí)力：河南大學(xué)畢業(yè)的學(xué)歷，更重要的是河大養(yǎng)成的學(xué)習(xí)能力,；

5,，系統(tǒng)思考：作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，最重要的追求是自己快速的成長(zhǎng),，更幸運(yùn)的是自己有這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),。

1，一名剛從河南大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生,；

2,，一名自立，自強(qiáng),，有理想的青年,；

3，一名熱愛(ài)營(yíng)銷,，喜歡感受責(zé)任的青年,；

4，一名擁有團(tuán)結(jié)精神的青年,；

1,、提高自我專業(yè)素質(zhì),，能獨(dú)立完成市場(chǎng)管理處的各項(xiàng)調(diào)查工作,；

2、提高自我市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn),，能高效的挖掘出調(diào)查數(shù)據(jù)的潛在價(jià)值,。

3、養(yǎng)成高效的溝通能力,，增強(qiáng)的社交藝術(shù),。

4、調(diào)研安徽,，河北,，湖北潛在市場(chǎng)，為奧克市場(chǎng)滲透前作好準(zhǔn)備工作,；

5,、提升自己的財(cái)富價(jià)值，大于或等于20xx元/月,。

1,、1月--5月完全學(xué)習(xí)階段。在保障最基本生活的基礎(chǔ)上,，不為自己個(gè)人財(cái)富考慮太多,，重點(diǎn)在于培養(yǎng)自己的工作能力，適應(yīng)能力。

2,、6月--9月自我成長(zhǎng)階段,。培養(yǎng)成較強(qiáng)的工作方面學(xué)習(xí)能力，基本上了解,，適應(yīng)行業(yè),。

3、10月--12月完善心智階段,。學(xué)會(huì)專業(yè)思考,，逐漸學(xué)會(huì)系統(tǒng)思考，基本上實(shí)現(xiàn)自己心智的合理,，優(yōu)化,。

chway

20xx.12.27

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)表格篇十二

x月x日—— x月x日

二、地點(diǎn)

__酒店

三,、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨

1,、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮,。

2,、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);

3,、 開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源,，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力;

4、 凝聚賓館銷售合力,，調(diào)動(dòng)全員積極性,，捆綁式營(yíng)業(yè)。

四,、公眾對(duì)象

端午節(jié)期間的散客,、家庭、親朋好友,。

五,、定位

“ 融融端午情 團(tuán)圓家萬(wàn)興 ”在__酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟,，活動(dòng)標(biāo)新立異,，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛,。

六,、促銷活動(dòng)組合

1)美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一,。

2)貴賓廳菜金八折,。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元,，并送ktv下午場(chǎng)(不含海鮮、鮑翅燕,、煲湯,、煙酒)。

3)以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴,，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng),。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

4)在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中,，一定要把握“地道”,、“原汁原味”的原則。家庭用餐,、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成,。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡,，老少皆宜,，菜量偏多，價(jià)格適中,，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐,，此間穿插特色菜、招牌菜,、新派菜等,，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣,。這是此次營(yíng)銷的主要目的,，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

七,、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想(也就是先做人氣),，讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi),，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭,，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意,。

2、 酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜,，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣,。

3、 此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好,、甜密的回憶,，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí),。