報(bào)告，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？以下是我為大家搜集的報(bào)告范文,，僅供參考,，一起來看看吧

月度銷售總結(jié)報(bào)告篇一

十一月份是冬天來臨的月份，在這個(gè)月里我校成功舉辦了第七屆學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì),。在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間我看到了運(yùn)動(dòng)健兒的那種頑強(qiáng)拼搏的精神,。看到了每個(gè)班每個(gè)同學(xué)的那種團(tuán)結(jié)意識(shí),，和強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上運(yùn)動(dòng)健兒的快速奔跑,，看臺(tái)上同學(xué)們激情吶喊,，助威。在這運(yùn)動(dòng)會(huì)相伴的月份中,，我現(xiàn)將本月的工作總結(jié)如下：

【一】在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間,，我部門每個(gè)干事能積極配合學(xué)生會(huì)相關(guān)部門的工作，但還是有些不足,，沒有秘書處和學(xué)習(xí)部的干事們那么主動(dòng),，沒主動(dòng)去做事。所以我決定在以后的工作中加以改正,，變別動(dòng)為主動(dòng),。主動(dòng)去工作。把工作做完成,，完整,，完美。

【二】在早勤方面,，我發(fā)現(xiàn)有個(gè)別系部對(duì)帶早餐的情況抓的不是很嚴(yán),，地早餐進(jìn)入教學(xué)區(qū)的同學(xué)較多，每天早上我們干事上去查帶早餐的情況時(shí),，總是有很多人在教室吃早餐,，而且課桌上有很多垃圾袋。很不美觀,，而且加大我們干事值勤的難度了,。

【三】在晚勤方面,，晚上的紀(jì)律仍然很不樂觀。只有個(gè)別班級(jí)的班風(fēng)的得到改善,。有個(gè)別班級(jí)的班風(fēng)還進(jìn)一步滑坡,。為此我們部門聯(lián)合學(xué)習(xí)部一起組織全系各個(gè)班級(jí)的班長(zhǎng)和學(xué)習(xí)委員開了一個(gè)討論會(huì)。在會(huì)議上,，我們各自提出了一些好的建議,，和互相指出自己的不足。有的班長(zhǎng)指出我們部門的工作方法不對(duì),。我們會(huì)加以改正,。為此我們也想出了一個(gè)方案，那就是每周出黃榜和紅榜,，對(duì)優(yōu)秀的班級(jí)和個(gè)人進(jìn)行公開批評(píng)和表揚(yáng),。為此我們會(huì)配合各班級(jí)的班干部的工作開展，共同和大家一起建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的系部,。

【五】我發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)班級(jí)的班干部沒有負(fù)責(zé),，沒有管班上紀(jì)律，而是依靠我們文建部來給他們管,，每天晚上都整體講話吵鬧,。為此我也多次找過相關(guān)班干部進(jìn)行談話。但好像效果不是很明顯,。

十一月份里的幾項(xiàng)重大活動(dòng),，對(duì)于我們幼兒園來說有著深遠(yuǎn)的影響和歷史性的意義，對(duì)于我來說,，使我真正體驗(yàn)到了工作的真諦,，有奮斗才有成功，有辛酸才有喜悅,。我們進(jìn)行的典型的活動(dòng)如下：

1．經(jīng)過十月份緊鑼密鼓的籌備,，我們的大型慶館五周年文藝晚會(huì)在眾多觀眾，各大領(lǐng)導(dǎo)及各大媒體的'關(guān)注下順利落幕了,。此刻心里的喜悅使我忘記了身體的疲憊,，更找到了工作的熱情。

2．十一月六日,，我們科哈集團(tuán)舉行了館慶慶典,，在這次活動(dòng)中，我又一次深刻的了解了企業(yè)的發(fā)展史和感受了潘總的企業(yè)家精神,。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展離不開先進(jìn)的企業(yè)文化,，拼搏的企業(yè)精神，卓越的領(lǐng)導(dǎo)班子，在這個(gè)企業(yè)我體驗(yàn)深刻,，能夠成為這里的一員,，我感到很驕傲。同日下午,，我們和國(guó)務(wù)院陳園長(zhǎng)進(jìn)行了深刻的交流,，她的話給了我深遠(yuǎn)的啟發(fā)和指導(dǎo)，使我對(duì)幼教這一職業(yè)有了新的認(rèn)識(shí),，做一名成功的幼教是一件非常不易的事,，需要付出艱辛的努力，不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)是我以后要堅(jiān)持做的事,。

3．本月的市中區(qū)幼兒園開放日來臨之即,，我園連續(xù)數(shù)日參觀了很多家幼兒園，十一月十六日,，我們參觀了紅星幼兒園,，讓我領(lǐng)略到了他們的卓越之處，使我開闊了眼界,，增長(zhǎng)了見識(shí),，能夠在很短的時(shí)間學(xué)到豐富有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)，成為我日后工作的寶典,，可謂不枉此行,。同時(shí)我們幼兒園為了辦好這次開放日，進(jìn)行了周密的計(jì)劃,，首先進(jìn)行了環(huán)境創(chuàng)建工作，通過這次的環(huán)創(chuàng),，我又接受了一門新的學(xué)問,，經(jīng)過不斷的探索，學(xué)習(xí),，親身操作,，對(duì)于環(huán)創(chuàng)由陌生到認(rèn)識(shí)，意義深刻,。

4．本月還進(jìn)行了科學(xué)優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選,，通過參與優(yōu)質(zhì)課的評(píng)課，受益深遠(yuǎn),，讓我學(xué)到了更多的教學(xué)方法,，吸收了更多的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于我日后的工作起著促進(jìn)作用,。

我將本著熱情的工作態(tài)度迎接十二月的到來,，工作計(jì)劃如下:

一.扎扎實(shí)實(shí)搞好教育教學(xué)工作，進(jìn)一步提高教育教學(xué)水平,，向15分鐘要效益,。

二.繼續(xù)培養(yǎng)幼兒在一日常規(guī)中的良好習(xí)慣,加強(qiáng)幼兒常規(guī)意識(shí).

三.加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通和聯(lián)系,提高家長(zhǎng)的積極性,，促進(jìn)家園共育工作。

四.積極開展戶外活動(dòng),加強(qiáng)幼兒身體素質(zhì)鍛煉.

五.積極配合幼兒園籌備元旦篝火晚會(huì)和比賽拍球活動(dòng),。

月度銷售總結(jié)報(bào)告篇二

xx年,，本部全體業(yè)務(wù)人員在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞年的目標(biāo)任務(wù)展開一切工作,，具體總結(jié)如下：

一,、總體目標(biāo)完成情況：

銷售1750萬元，完成目標(biāo)計(jì)劃（2250萬）的77.8%

回籠1100萬元,，與銷售收入比為63%.

（一）在銷售地方,，主要受以下幾地方因素影響：

1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重,。年該客戶完成銷售1800萬元,，而年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,，本年廣輕出對(duì)其鐵牌企業(yè)開展大整頓和調(diào)整,，特別是松寶集團(tuán)、華盛風(fēng)扇等幾大客戶被取之有鐵牌資格后,，使我們的紙箱銷售業(yè)務(wù)大幅度下降,，其他鐵牌客戶的業(yè)務(wù)也受到不一樣程度影響，預(yù)計(jì)本年整個(gè)廣輕集團(tuán)銷售800萬元前后,，比年初企業(yè)下達(dá)的計(jì)劃萬相差甚遠(yuǎn),。

2、能強(qiáng)陶瓷集團(tuán)年初預(yù)計(jì)該客戶的銷售不少于500萬,，但由于目前我們的品質(zhì)和售價(jià)未能滿足客戶的需求,，我們的業(yè)務(wù)份額非但沒有擴(kuò)大，而且還在縮小,。如果我們能在預(yù)印地方做出考慮的,，其銷售份額將會(huì)增大。

3,、受品質(zhì)及交貨達(dá)成的影響,。如能強(qiáng)、強(qiáng)輝,、金科,、歐神諾等陶瓷廠受紙板強(qiáng)度，印刷色差及套印走位等因素的影響,，加上上半年我們的彩印生產(chǎn)飽和,，客戶落單都無法接下來，使客戶對(duì)我們的信心產(chǎn)生了動(dòng)搖，影響了部分的銷售,。

（二）在資金回籠地方,，主要是宏豐玻璃、華盛風(fēng)扇到期的資金未能及時(shí)回籠,，加上匯德幫陶瓷,、華盛風(fēng)扇的業(yè)務(wù)份額做大（兩客戶合計(jì)銷售650萬）。雖然有部分資金未能到期但占的應(yīng)收款項(xiàng)頗大,。

另外,，受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響，通通客戶支付延期,，造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),，影響了企業(yè)的整體運(yùn)作。

二,、主要做了以下幾地方工作：

1,、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。

針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,，一地方采取個(gè)別談心,；另一地方，我們加大對(duì)制度的落實(shí),、執(zhí)行和監(jiān)督力度,。完善了工作匯報(bào)制度，使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,，工作效率提高了,。同時(shí)，我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,，養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),，并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度，防止損害企業(yè)利益和損壞企業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生,。

2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫存產(chǎn)品的送貨工作,，最大限度減少庫存,，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

本年,，我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè)，我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,，從源頭加以控制,，面對(duì)庫存的成品，時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡辦法處理,，取得了一定效果,。

3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)品質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并成長(zhǎng)起來,。

在平時(shí)的日常工作中，我們規(guī)定業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn)：

（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系；

（5）積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓,。上半年經(jīng)過努力,，成功開拓了兩個(gè)客戶（江門金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限企業(yè)），有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。

（6）加大資金回籠的力度,，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

在貨款回籠地方,，整個(gè)部門都形成共識(shí),，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。一直以來,，本部?jī)晌恢鞴芊止f(xié)作,，親自督促和協(xié)助業(yè)務(wù)員接計(jì)劃去追收貨款，從沒有松懈過,，到目前為止,，絕大多數(shù)的客戶回籠是比較正常的，個(gè)別客戶由于某些緣故,，回籠速度較慢,。（如宏豐廠，華盛廠等）

三,、存在問題：

1,、部門的日常管理工作需要進(jìn)一步加強(qiáng)；

2,、整體的資金回籠不理想,，未達(dá)到預(yù)期規(guī)定；

3,、壓庫工作效果不明顯,；

4、個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,；

5,、新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)??；

企業(yè)所下達(dá)的任務(wù)有些脫離現(xiàn)實(shí)，業(yè)績(jī)檢測(cè)不合理影響業(yè)務(wù)員的工作情緒,。

月度銷售總結(jié)報(bào)告篇三

經(jīng)過8月份的管理工作,，雖然業(yè)績(jī)不是很好，但讓我也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終,，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個(gè)總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把9月份的工作做的更好,。

下面我對(duì)上月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。在這近一個(gè)半月的時(shí)間中，經(jīng)過_總及銷售中心全體員工共同的努力,，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司宣傳資料(新套餐政策,，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報(bào)價(jià)政策等)為即將到來的“瘋狂”_月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備,。

團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn),，與銷售中心運(yùn)行制度,，發(fā)生撞單實(shí)施辦法，erp跟蹤客戶方法,，工作流程,，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為公司對(duì)我們?nèi)w銷售做的比較好的方面,，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。 從銷售部門銷售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的,，基本可以說是做的十分的失敗,。

一、客觀因素

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少),，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心,、執(zhí)行力和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個(gè)月的時(shí)間,，總體計(jì)算十個(gè)銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個(gè),。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖,，對(duì)客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng),。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶,，給客戶找借口其實(shí)就是給自己找借口,，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠,。

4.工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

二,、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在__做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對(duì)手也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,，功能上都基本屬于最好的。當(dāng)然百度方面就更不用說了,，就我們一家,。表面上各家公司之間競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，但實(shí)質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的,。我們要拿出這份底氣來,。

我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績(jī)依舊有所保障,，只能說明他們的銷售是比我們強(qiáng)的,，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績(jī)那沒話說,，無敵了,。什么100%增長(zhǎng)完全沒有問題。

三,、9月份工作計(jì)劃

1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。人才是最寶貴的資源，保證長(zhǎng)期的銷售業(yè)績(jī)是起源于能有一批牛b的銷售,。

2.建立一支具有凝聚力,，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績(jī)的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓,。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題,，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性,，對(duì)工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。 只有自己?jiǎn)柍鰜淼膯栴}自己才能記得住記得牢，我平時(shí)再怎么講碰到問題了一樣解決不了,。就得他們自己?jiǎn)?，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo),。根據(jù)下達(dá)的任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上,，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù),。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績(jī)。

4

隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物,，也遇到了許多新的問題,，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來說都是一段新的磨練歷程,?；仡櫿麄€(gè)八月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見困難時(shí),，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去面對(duì);在遇到挫折的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭;在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié);在應(yīng)屆畢業(yè)生網(wǎng)形象受到破壞的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù);在被客戶誤解的時(shí)候,，我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交流,。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作,，在接下來的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn);在和同事配合工作過程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念;在溝通和交流過程中學(xué)會(huì)諒解他人,。

現(xiàn)將八月份工作總結(jié)作如下匯報(bào)：

一,、工作方面

2、陳列問題的改進(jìn)和創(chuàng)新;

3,、維護(hù)老客戶,，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向,。另外要向客戶推出品牌最新貨品品,，確定客戶是否有需要。

二,、工作中存在的問題

1,、工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤;對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠合理,，使工作的效率大大地降低;不能很好地區(qū)分工作內(nèi)容的主次性,，從而影響了工作的整體進(jìn)程。

2,、由于自身產(chǎn)品知識(shí)的缺乏和業(yè)務(wù)水平的局限,，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平,。

三,、自我剖析

在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題：一是急躁心理,、二是責(zé)任分散,。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。

在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài),，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài),，但是效果并不好。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境,、自身素質(zhì),、生活習(xí)慣、工作方法等等,，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起,，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是客觀的，而提高自身素質(zhì)特別是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情,，現(xiàn)在我能把握的就是調(diào)整自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣,。

責(zé)任分散是為了提高工作效率的一種重要手段,，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的責(zé)任被多個(gè)人分擔(dān)后,，沒有人認(rèn)為這件事是自己的事情,，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的,。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神,。時(shí)刻都要把自己擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)檫@里沒有我只有我們,。

四,、下月規(guī)劃

1、維護(hù)老客戶：主要是訂單跟蹤,，確保__的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠,。做好__秋季打樣工作。

2,、做好貨款回籠,，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受,，從現(xiàn)在開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼,，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認(rèn)才行,。

3,、對(duì)于新客戶，一定要完全按照合同上的規(guī)范行事,。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持,。

4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平,，事物都是在時(shí)刻變化的,，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走,，保持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流,，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

以上是我八月份工作總結(jié),，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng),。

月度銷售總結(jié)報(bào)告篇四

當(dāng)“永續(xù)經(jīng)營(yíng)”這個(gè)詞已成為直銷企業(yè)文化包裝的陳腔濫調(diào)時(shí);當(dāng)“崩盤”已經(jīng)成為一句業(yè)界經(jīng)常提到的口頭禪時(shí);當(dāng)一大群的直銷商在經(jīng)歷了數(shù)家公司的波折以后還在為定位發(fā)愁時(shí);當(dāng)一大群底層經(jīng)銷商在沒有組織依靠而走向社會(huì)邊緣時(shí);那么應(yīng)該值得業(yè)界的人們深思一下目前中國(guó)直銷企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展性且要尋找這個(gè)問題的解決方法。

近年來隨著第一批“政策型,、暴發(fā)型”直銷企業(yè)發(fā)展的日趨平靜,，而且很多直銷企業(yè)都成了“流星”，現(xiàn)存的公司利潤(rùn)很難再有大的發(fā)展，直銷企業(yè)發(fā)展面臨新的“瓶頸”期,。中國(guó)直銷企業(yè)所面臨的一個(gè)基本問題是可持續(xù)發(fā)展問題,。從某種意義上講，這些“流星”直銷企業(yè)都是產(chǎn)品成功型直銷企業(yè),，也就是憑借企業(yè)家的膽略和敏銳,，抓住中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的某個(gè)機(jī)遇、某個(gè)產(chǎn)品,、某個(gè)項(xiàng)目,、某種稀缺資源使企業(yè)迅速做大，但這種成功并不等于直銷企業(yè)的成功,，更談不上直銷企業(yè)的持續(xù)成功。而一些目前“如日中天”的直銷企業(yè)是否在激蕩的環(huán)境中仍然保持自己的發(fā)展速度,，是不是也會(huì)迎來自己的“滑鐵盧”?直銷企業(yè)如何使自己獲得可持續(xù)性的發(fā)展,，擺在了所有直銷企業(yè)的面前。而且目前的管理體系,、薪籌制度,、人力資源體系、市場(chǎng)營(yíng)銷開發(fā)等等對(duì)直銷企業(yè)的發(fā)展起著非常大的制約作用,，影響著直銷企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展,。

企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，表現(xiàn)為企業(yè)活動(dòng)若干要素的發(fā)展,。從投資者的角度講,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)持續(xù)盈利(或一段時(shí)期內(nèi)總體盈利);從直銷員的角度講，企業(yè)應(yīng)當(dāng)保持和擴(kuò)大直銷員團(tuán)隊(duì)的規(guī)模;從政府的角度即將講,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷地納稅;而從消費(fèi)者的角度講,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)持續(xù)地供應(yīng)符合市場(chǎng)數(shù)量需求和價(jià)格需求的產(chǎn)品。在所有上述表現(xiàn)中,，最為基本的,，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)源源不斷地提供適應(yīng)市場(chǎng)需要和變化的產(chǎn)品。直銷企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略就是一場(chǎng)革命,，體現(xiàn)在外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境,，但只要能夠步伐跟得上市場(chǎng)的需求，隨變化而變化,，那么直銷企業(yè)才能夠長(zhǎng)盛不衰,。

月度銷售總結(jié)報(bào)告篇五

在一個(gè)月的前期銷售中，總銷售額為9315元,，總商品成本為7131.7元,。不扣除提成與其他經(jīng)費(fèi)，共營(yíng)利2183.3元。共銷售單位商品386個(gè),，完成了銷售目標(biāo)的32.16%,。

實(shí)際銷售額遠(yuǎn)低于目標(biāo)銷售額。經(jīng)過分析原因如下：

1,、過高的估計(jì)市場(chǎng)的需求,。很多消費(fèi)者在我們的商品進(jìn)入市場(chǎng)之前，已經(jīng)購買了相關(guān)產(chǎn)品,。而且在剛開始銷售期間,，無實(shí)體店，導(dǎo)致有的消費(fèi)者不放心購買,。

2,、商品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)比較慢。由于今年的天氣氣溫反常,，冬天來的特別晚,，導(dǎo)致難以判斷進(jìn)貨的時(shí)期。而且錯(cuò)誤的判斷了消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)與心理,。原以為只有到天氣開始降溫,，消費(fèi)者才開始購買。其實(shí)不然,，很多消費(fèi)者已經(jīng)提前很多購買了相關(guān)產(chǎn)品,。

3、對(duì)商品進(jìn)貨量的預(yù)知能力嚴(yán)重不足,。導(dǎo)致了有的商品賣到接近總銷售數(shù)量的1/4,，而有的商品卻一支未賣出去。同時(shí)由于此原因,，導(dǎo)致有的貨品庫存量過高,。

4、在派人員進(jìn)行上門銷售時(shí),，缺乏合理有效的分配方式,。導(dǎo)致有的宿舍重復(fù)推銷，浪費(fèi)了人力資源,。并且可能存在推銷員間的利益沖突等問題,。

5、對(duì)推銷人員貨物的供給量存在問題,。

原則上,，每一位推銷員有一整套（28個(gè)）商品。但實(shí)際操作中,，因?yàn)橥其N員是實(shí)行上門銷售,。所以，有的推銷員會(huì)一次性拿多一點(diǎn)貨，方便上門推銷時(shí),，消費(fèi)者購買了某商品后,，可以及時(shí)補(bǔ)滿貨版，再進(jìn)行其他宿舍的推銷,。由于對(duì)供給推銷員時(shí),，貨物的數(shù)量那排不當(dāng)。導(dǎo)致自己的庫存不夠,，可調(diào)配的庫存過少,。其中，水分潤(rùn)唇膏就是因?yàn)檫@個(gè)問題,，導(dǎo)致可調(diào)配庫存過少,，而再向進(jìn)貨商進(jìn)貨。最后,，推銷員手上的唇膏賣不出去,，全部退回來，導(dǎo)致壓貨過多,。

在考慮了進(jìn)貨價(jià)，初步員工提成設(shè)想,，經(jīng)費(fèi)開銷,，廣州市內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格后，對(duì)商品價(jià)格進(jìn)行了定位,。最終確定商品的價(jià)格小幅度的低于市場(chǎng)價(jià),，原因如下：第一，考慮到了商品價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)格低太多的話,，怕降低了消費(fèi)者對(duì)商品真假的信任程度,。第二，考慮到過低的利潤(rùn),，根本無法來分配員工的提成和經(jīng)費(fèi)開銷,。第三，有足夠高的盈利空間,，有利于商品在銷售過程中的調(diào)度,。例如：有的消費(fèi)者購買了多個(gè)商品時(shí)，可給與適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠,。也可以為今后商品清倉降價(jià)提供有利的空間,。

在提成方面，為了激發(fā)推銷員的積極性,。給出了比較高的提成回報(bào),。并以不同銷售量按不同單位提成回報(bào)。最高可獲得3。5元/支的提成,。高提成,，第一可以促進(jìn)效益的工作熱情。第二可以給推銷員比較大的空間去分布自己的下線,。讓銷售網(wǎng)絡(luò)快速的在市場(chǎng)中蔓延開來,。尋找推銷員，除了基本能力與信用度外,，還從兩個(gè)方面對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行推銷,。第一，就是一間宿舍過一間宿舍的宣傳,，俗稱“掃樓”,。第二，通過人脈資源進(jìn)行銷售,。盡量找一些社交圈子廣,，在學(xué)生群體或在部門中比較有威信的人。

在網(wǎng)上開設(shè)了相關(guān)博客網(wǎng)站,。打印相關(guān)傳單,，并粘貼在人流比較多的地方。其目的是想讓消費(fèi)者了解到在學(xué)校有相關(guān)產(chǎn)品銷售,，而不是立刻跑向超市購買,。從而減緩了超市的銷售量，留住了客戶,，解除了超市在消費(fèi)者心目中的壟斷地位。并分發(fā)宣傳單給各位推銷員,，讓其自行發(fā)揮,。既增加了宣傳的`范圍,，也減輕了自己的工作量,。

在出入貨方面，除了靠電子表格進(jìn)行記錄之外，也有用人手記賬。運(yùn)用基本的電腦知識(shí),，使用電子表格快速的核算出相關(guān)數(shù)據(jù)（總銷售,，進(jìn)貨成本,，銷售數(shù)量,，各銷售員的業(yè)績(jī)等等信息）,，從而方便對(duì)庫存與進(jìn)貨量進(jìn)行數(shù)據(jù)反映與分析。

月度銷售總結(jié)報(bào)告篇六

地址：xx一店

銷售人員：東旭

日期：4.30～5.2

因?yàn)槿肼殨r(shí)間不長(zhǎng),，所以這次五一促銷是我第一次經(jīng)歷大節(jié)的銷售,，從中學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)了一些問題,，有利于自己以后的提高和改進(jìn),。

4月30早上先到公司再去店里的，路上幫助公司同事一起布置了活動(dòng)會(huì)場(chǎng),，到恒發(fā)店里之后,，幫忙擺設(shè)節(jié)日裝飾，讓店里店外節(jié)日氣氛更好,，能提起顧客的購買欲望，我們?cè)诘昀飹炝爽F(xiàn)金紅包,，設(shè)置了抽獎(jiǎng)和砸金蛋的活動(dòng)來吸引顧客,，在門口擺放了禮品和帳篷，顧客從門口經(jīng)過的時(shí)候都忍不住往店里看一下,。先說說我發(fā)現(xiàn)的一些問題：

其他都比較好,，賣場(chǎng)里基本不會(huì)砸禮品，顧客問有什么禮品,，我們都說送殼子,，手機(jī)膜,，還有后期的服務(wù)，主推后期服務(wù),，對(duì)于在別處聽了有禮包的我們才會(huì)送,。節(jié)日的時(shí)候可能人有時(shí)候會(huì)多點(diǎn),，但是顧客的要求不會(huì)少，我們盡量把顧客帶離柜臺(tái),，然后一個(gè)人給顧客做一些服務(wù),，不影響其他銷售，因?yàn)槿硕嗨愿骺频却臅r(shí)間就會(huì)多，心情就更不會(huì)好,，我們的態(tài)度一直要保持的很好,，像“您坐”,，“您還有什么問題”,，“您稍等”等這些詞多用著，顧客在等的過程中就可能不會(huì)感覺太慢。在沒有顧客的時(shí)候我就在外面拉銷，因?yàn)楦舯诰褪菍Ｙu店，所以競(jìng)爭(zhēng)也比較大,，但是我覺得這樣的拉銷效果還是不錯(cuò)的，一來可以引導(dǎo)顧客，二來可以互相督促提高服務(wù)質(zhì)量。還有就是根據(jù)對(duì)象推產(chǎn)品，有時(shí)候我們對(duì)一些過了中年的婦女,，會(huì)一邊推實(shí)用的a33，同時(shí)把r9也拿出來放旁邊,，顧客可能就會(huì)被r9的外觀吸引,，從而選擇r9，這個(gè)五一就經(jīng)歷了幾次這種情況,，感覺有時(shí)候人買東西也很奇怪,，本來打算預(yù)算1000多，但是看到喜歡的就說省那幾百塊錢能干嘛,，一個(gè)大媽就說這么說的,！

有了這次五一大節(jié)的銷售經(jīng)歷，在以后的大節(jié)里就不會(huì)像這次手足無措,，可以更好的做好準(zhǔn)備,，解決一些突發(fā)狀況。雖然我屬于賣了貨也不拿錢的,，但是我依然用心去做,，我覺得公司能發(fā)展到現(xiàn)在，是每一個(gè)員工辛勤的結(jié)果,，我希望有一天公司會(huì)因?yàn)槲野l(fā)展的更好,！

月度銷售總結(jié)報(bào)告篇七

x月已悄悄離我們遠(yuǎn)去，x月的到來告訴我們,，20xx年已經(jīng)過去一大半了,，在上個(gè)月底我們公司也開了半年的銷售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況,，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享,。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個(gè)總結(jié),，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識(shí)自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對(duì)我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一,、塌實(shí)做事,，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手,，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案,，及時(shí)的跟進(jìn)客戶并對(duì)客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通,、勤交流,，分析市場(chǎng)情況、存在問題及應(yīng)對(duì)方案,，以求共同提高,。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶,，把近期有項(xiàng)目的客戶作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成,，從而達(dá)到銷售的目的,。

分析客戶的同時(shí)，必須建立自己的客戶群,。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來找對(duì)客戶群體是成功的關(guān)鍵,。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解,，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步,，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小,，但是成功率比較高,，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里,。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門的,，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶資源，有發(fā)展的前景,，所以如果能維護(hù)好這部分客戶,，往后他們走的量也是比較可觀的,。

二、主動(dòng)積極,，力求按時(shí)按量完成任務(wù),。

每天主動(dòng)積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量,，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況,，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ),，沒有拜訪就沒有銷售,，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ),，提高客戶對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷售產(chǎn)品給他們。

主動(dòng)協(xié)助客戶做工作,，比如幫忙查找資料,，幫忙做方案，做預(yù)算,，這都是讓客戶對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街?，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒有能立刻成交,，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的,，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。

三,、做好售后服務(wù)

不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品,，都會(huì)有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要,，做好售后是維護(hù)客情的重要手段,，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個(gè)問題到我們這里來的時(shí)候,，我們要第一時(shí)間向客戶詳細(xì)了解情況,，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的,，也不要著急,，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶,，然后再承諾一定能幫他解決問題,，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng),，然后再找出解決的方案,。

月度銷售總結(jié)報(bào)告篇八

眨眼間,，八月又如洪水猛獸一般沖過去了。站在八月末回看這一整個(gè)八月,，如果不是有著較上月翻了一倍多的銷售量,，本人真會(huì)覺得自己對(duì)不起在炎熱八月里流下的每一滴汗水。有著不錯(cuò)的成績(jī),，再苦再累的月份也會(huì)變成有所成長(zhǎng)的幸運(yùn)月,。本人現(xiàn)將八月份的銷售工作做一個(gè)總結(jié)，好讓九月份的工作也如八月份一般順利：

八月雖是一年中最熱的一個(gè)月,，但這個(gè)月的促銷活動(dòng)也是全年最多的一個(gè)月,。銷售工作做得不錯(cuò)的員工一定知道，促銷活動(dòng)正是我們每一個(gè)銷售員提升銷售量的大好時(shí)機(jī),。本人就抓住了八月這個(gè)促銷活動(dòng)最多的好時(shí)機(jī),，帶著自己常年從事銷售工作積累下來的銷售經(jīng)驗(yàn)，在這個(gè)月大大發(fā)力了一把,。幾場(chǎng)促銷活動(dòng)下來,，本人這個(gè)月的銷售量已經(jīng)超過上個(gè)月的銷售量一倍還多，最值得高興的是在這些促銷活動(dòng)中,，本人也發(fā)展了許多對(duì)我們品牌有著濃厚興趣的新客戶,，只要我客戶維護(hù)的好，他們一定會(huì)在未來成為提升本人業(yè)績(jī)的貴人,。

當(dāng)然,，促銷活動(dòng)多，也不會(huì)占據(jù)一個(gè)月的每一天,。沒有促銷活動(dòng)的日子里,，本人都在積極主動(dòng)維護(hù)這新老客戶，從線上就完成他們對(duì)我們品牌的了解?，F(xiàn)如今,，自媒體是做營(yíng)銷活動(dòng)的有力工具，要想做一個(gè)業(yè)績(jī)排前的銷售員,，那就得好好利用自己的社交平臺(tái)為公司的品牌打造一個(gè)吸引客戶的自媒體,。本人這個(gè)月如常一樣每天堅(jiān)持著發(fā)早安心語，將那些可以深入人心的句子“神不知鬼不覺”地植入到每一個(gè)關(guān)注我們品牌的客戶心里,，他們不一定立馬就會(huì)來購買我們的產(chǎn)品,，但我做的一切都可以讓他們需要相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，第一時(shí)間想到找我們,。

通過七月份銷售工作的慘敗,，本人在八月份時(shí)，也開始了對(duì)銷售渠道的拓展和開辟,。從本人多年從事銷售的經(jīng)驗(yàn)來看,，業(yè)績(jī)慘淡最主要的原因是銷售能力的問題,，而銷售渠道可不可靠，這也可以算在銷售能力里面,，這一個(gè)銷售眼光的問題,。本人在這個(gè)月里，通過對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的觀察和了解以及對(duì)產(chǎn)品供貨渠道的偵察,，在x個(gè)百貨以及x個(gè)商場(chǎng)里鋪設(shè)了我公司品牌的產(chǎn)品,，入駐頭一個(gè)月，也就是這個(gè)八月,，銷售量就較從前提高了兩倍,，從各方面都鼓勵(lì)了本人熱愛工作。

月度銷售總結(jié)報(bào)告篇九

兩年前,，我關(guān)注最多的是公眾號(hào)是一個(gè)叫__家具,，潛意識(shí)中，我已經(jīng)把它當(dāng)做我的習(xí)慣和目標(biāo),，每天醒來第一件事是打開手機(jī),，瀏覽公眾號(hào)里面文章，慢慢了解到企業(yè)背后的故事,，更加覺得這就是我想要的自己的企業(yè)文化,、前景模樣,。

偶然的一個(gè)機(jī)會(huì),，成功應(yīng)聘到了__家具銷售員，從此便與家具良緣,?？芍^一發(fā)不可收拾。不僅僅是因?yàn)槊刻熹N售工作讓我的自信了,，更重要的是公司點(diǎn)讓我看到了堅(jiān)持和汗水的意義,。每次總想寫一些文字來抒發(fā)自己內(nèi)心最真實(shí)的情感，可打開文檔卻不知道從何寫起,，因?yàn)橄胝f的話太多,，勵(lì)志，想寫的也太多,。最后的結(jié)果便是不知如何下手,，于是這場(chǎng)寫作之旅便終結(jié)了。

我一直以來都是一個(gè)只有三分鐘熱度的人,，對(duì)某些事情往往只保持著短時(shí)間的熱情,。我性格偏執(zhí)，對(duì)新奇的事物充滿了好奇心,，但當(dāng)自己了解了一點(diǎn)后便會(huì)失去熱情,，重新投入到一件新的事物中,。看視乎我是一個(gè)“多重潛力者”??！

每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，團(tuán)結(jié)互助的他們,，用真誠(chéng)和大愛描繪獨(dú)具特色的__文化,；

每個(gè)奮斗者都是一面旗幟，愛崗敬業(yè)的他們,，用行動(dòng)踐行__家具“以客戶為中心”的諾言,。

我們要讓奮斗者旗幟高高飄揚(yáng)，飄揚(yáng)在__家具集團(tuán)每個(gè)角落,，飄揚(yáng)在每個(gè)__人的心田,，飄揚(yáng)在我們服務(wù)客戶、與經(jīng)銷商攜手共贏致富的路上,。

月度銷售總結(jié)報(bào)告篇十

在十二月,，我們送走了快樂的圣誕節(jié)，月底迎來了元旦游藝節(jié)目,，在笑聲和歌聲中我們一起送走了十二月,，準(zhǔn)備迎接嶄新的一月，現(xiàn)將十二月份工作做如下總結(jié)：

一,、教育教學(xué)工作

我們開展了《運(yùn)動(dòng)身體》和《高高興興》兩大主題教學(xué)活動(dòng),。在《運(yùn)動(dòng)身體》中，幼兒對(duì)人體運(yùn)動(dòng),、動(dòng)物運(yùn)動(dòng)有著濃厚的興趣,，音樂活動(dòng)“伸伸轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”使幼兒感受到了歌曲的活潑和歡快的情緒，小手也跟著運(yùn)動(dòng)了起來,。美術(shù)活動(dòng)“小腳丫旅行”通過孩子們的小手印畫,，變出了一只只可愛的小腳丫。在區(qū)域活動(dòng)中,，我們還用火柴棒拼成了一個(gè)個(gè)運(yùn)動(dòng)的小人,，有跑步的，有做操,，還有滑滑板的,，一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)。在《高高興興》主題活動(dòng)中,，孩子們通過聽故事,、玩玩具、迎新年,、做賀卡等活動(dòng),，充分感受到了快樂和歡笑,，他們嘗試用多種方式表達(dá)自己的心情，主動(dòng)在活動(dòng)中感受,、體驗(yàn),、分辨自己的積極情緒和消極情緒，從小做一個(gè)快樂的孩子,。

本月我們中班參加了一年一度冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的呼啦圈比賽,，幼兒們通過平時(shí)的努力練習(xí)，在活動(dòng)中取得了較好的成績(jī),，其中2位小朋友并列第一名,，5位小朋友獲得第二名，另外5位小朋友獲得第三名,。

為了迎接元旦的到來,，我們利用孩子們制作的彩鏈、紅燈籠等把教室打扮一新,。還開展了迎“元旦”游藝活動(dòng),，在“捉尾巴”和“高樓運(yùn)球”游戲活動(dòng)中，讓幼兒充分感受了過元旦的快樂氣氛,。還舉行了“迎新年畫展”,，我班幼兒的優(yōu)秀作品被貼在走廊上，吸引了不少人贊嘆的目光,。

本月又開展了角色游戲環(huán)境評(píng)比和角色游戲觀摩研討活動(dòng),，通過這樣的活動(dòng)，使角色游戲更加完善,，使教師的組織,、指導(dǎo)角色游戲更進(jìn)一步,，也最終使孩子們得到受益,。

二、衛(wèi)生保育工作

在衛(wèi)生保健方面,，本月隨著氣溫的下降,，我們更多的是關(guān)心孩子們的身體健康。我們?cè)诔块g活動(dòng)中,，提醒孩子們注意運(yùn)動(dòng)量,，盡量不讓孩子們出大量的汗，并且提醒孩子們衣服頻穿頻脫,，小心著涼,。冬季氣候干燥，在課間活動(dòng)后,，我們經(jīng)常提醒一些不愛喝水的孩子多喝水,，讓身體保持充足的水分,。午餐時(shí)，我們兩位老師合作分飯分菜,，保證每位孩子都能在第一時(shí)間來用餐,，并提醒個(gè)別孩子不說話，趁熱把飯菜吃完,。在午睡過程中,，為了防止孩子著涼，值班老師還做到多巡視,，及時(shí)糾正孩子的不良睡姿,，讓每個(gè)孩子都有高質(zhì)量的睡眠。

長(zhǎng)們能夠如實(shí)的看到孩子在幼兒園的表現(xiàn),。此次開放活動(dòng)得到了家長(zhǎng)們高度的認(rèn)可,！

12月23日，圣誕前夕,。幼兒園舉行了“暢游藍(lán)森林···親子同樂嘉年華”的活動(dòng),。活動(dòng)之前是孩子們這學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容的匯報(bào)演出,。早上8點(diǎn)半正式開始,。在《鈴兒響叮當(dāng)》的音樂聲中，拉開了此次匯報(bào)演出的序幕,。開著孩子們跟隨老師認(rèn)真的做著各種舞蹈動(dòng)作,，臉上稚嫩的表情，給了老師無比的力量與信心,。經(jīng)過：英語展示,、唐詩宋詞的背誦、毛澤東詩詞的背誦,、和多個(gè)舞蹈,、兒童歌曲的演唱之后，在孩子們的歡歌笑語聲中,，家長(zhǎng)們的稱贊聲中,，我們的學(xué)期匯報(bào)演出圓滿結(jié)束了。家長(zhǎng)們對(duì)這次匯報(bào)活動(dòng),，非常滿意,，紛紛稱贊孩子們太棒了！,！接下來的嘉年華的游戲活動(dòng),，真的是讓孩子們和家長(zhǎng)一起同樂了。家長(zhǎng)帶著小朋友一起互動(dòng)游戲，也留下了歡聲笑語,，增近了親子感情,！此次活動(dòng)，對(duì)于很多的小朋友來說,，他們?nèi)松械牡谝淮?。相信這樣的.一次活動(dòng)會(huì)一定會(huì)帶給孩子們一份一生的、美好的回憶,。

三,、家長(zhǎng)工作

我們能及時(shí)更新家長(zhǎng)園地的內(nèi)容，充分利用家園路路通,、電話通訊等途徑與家長(zhǎng)保持聯(lián)系,，讓家長(zhǎng)了解我們的教學(xué)最新進(jìn)展情況。根據(jù)主題教學(xué)內(nèi)容需要請(qǐng)家長(zhǎng)協(xié)助收集了很多材料,，如：在《運(yùn)動(dòng)身體》主題活動(dòng)中請(qǐng)家長(zhǎng)幫助我們收集了一些關(guān)于人,、動(dòng)物運(yùn)動(dòng)的圖片，在游藝活動(dòng)前請(qǐng)家長(zhǎng)為我們準(zhǔn)備了牛奶罐頭,，因角色游戲需要還幫助收集糖果盒子等等,，在此對(duì)各位家長(zhǎng)的協(xié)助表示感謝！

忙碌而充實(shí)的一年即將過去,，新的一年即將到來,，在新的一年里我們會(huì)更加努力，讓孩子們快樂健康地在我們班里學(xué)習(xí)和生活,！

長(zhǎng)們能夠如實(shí)的看到孩子在幼兒園的表現(xiàn),。此次開放活動(dòng)得到了家長(zhǎng)們高度的認(rèn)可！

12月23日,，圣誕前夕,。幼兒園舉行了“暢游藍(lán)森林···親子同樂嘉年華”的活動(dòng)?；顒?dòng)之前是孩子們這學(xué)期學(xué)習(xí)內(nèi)容的匯報(bào)演出,。早上8點(diǎn)半正式開始。在《鈴兒響叮當(dāng)》的音樂聲中,，拉開了此次匯報(bào)演出的序幕,。開著孩子們跟隨老師認(rèn)真的做著各種舞蹈動(dòng)作,，臉上稚嫩的表情,，給了老師無比的力量與信心。經(jīng)過：英語展示,、唐詩宋詞的背誦,、毛澤東詩詞的背誦、和多個(gè)舞蹈、兒童歌曲的演唱之后,，在孩子們的歡歌笑語聲中,，家長(zhǎng)們的稱贊聲中，我們的學(xué)期匯報(bào)演出圓滿結(jié)束了,。家長(zhǎng)們對(duì)這次匯報(bào)活動(dòng),，非常滿意，紛紛稱贊孩子們太棒了??！接下來的嘉年華的游戲活動(dòng)，真的是讓孩子們和家長(zhǎng)一起同樂了,。家長(zhǎng)帶著小朋友一起互動(dòng)游戲,，也留下了歡聲笑語，增近了親子感情,！此次活動(dòng),，對(duì)于很多的小朋友來說，他們?nèi)松械牡谝淮?。相信這樣的一次活動(dòng)會(huì)一定會(huì)帶給孩子們一份一生的,、美好的回憶。