光陰的迅速,,一眨眼就過(guò)去了,成績(jī)已屬于過(guò)去,,新一輪的工作即將來(lái)臨,,寫(xiě)好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助,。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃及安排篇一
運(yùn)營(yíng)管理部主要從計(jì)劃管理、質(zhì)量管理體系管控,、品質(zhì)管理,、培訓(xùn)管理、投訴處理,、法律事務(wù)管理6個(gè)方面對(duì)一年來(lái)的工作目標(biāo)進(jìn)行全面規(guī)劃和描述,。
計(jì)劃管理是確保公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)和管理指標(biāo)按時(shí)完成的重要手段,為此,,運(yùn)營(yíng)管理部在20xx年加強(qiáng)計(jì)劃管理職能,。
1、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)計(jì)劃管理,。結(jié)合財(cái)務(wù)管理部,,加強(qiáng)公司各部門(mén)預(yù)決算管理,確保經(jīng)營(yíng)情況始終處于可控制狀態(tài),,每月初整合,、反饋于相關(guān)責(zé)任人。
2,、管理指標(biāo)管理,。以管理計(jì)劃為突破口,,確定工作內(nèi)容,、目標(biāo)、責(zé)任人及完成時(shí)間,,加強(qiáng)績(jī)效管理,,對(duì)未完成工作計(jì)劃者,,給予責(zé)任人確定具體的完成時(shí)間,并給予相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰和行政處罰,。
3,、健全績(jī)效管理體系,。配合人力資源部,完善績(jī)效管理體系,,使目標(biāo),、指標(biāo)和成績(jī)與薪資緊密掛鉤,定期考核,,嚴(yán)格執(zhí)行,、落實(shí)。并根據(jù)公司實(shí)際情況,,建立起計(jì)劃外獎(jiǎng)勵(lì)制度,,激發(fā)員工的工作積極性,增加經(jīng)營(yíng)收入,。
在質(zhì)量管理體系上,,通過(guò)對(duì)質(zhì)量管理體系的整合,建立起符合康居物業(yè)原則的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),,使物業(yè)高品質(zhì)服務(wù)貫穿于每個(gè)小區(qū),,使每個(gè)小區(qū)的物業(yè)管理在原有的基礎(chǔ)上大幅度提升,促進(jìn)富美地產(chǎn)的快速發(fā)展,。同時(shí),,隨著公司業(yè)務(wù)范圍的不斷拓展,結(jié)合相關(guān)部門(mén)制定相應(yīng)的商業(yè)物業(yè)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及要求,,用以滿(mǎn)足工作的需要,。
具體措施:(1)強(qiáng)化執(zhí)行質(zhì)量管理體系文件,定期考核,,規(guī)范公司各崗位工作流程及標(biāo)準(zhǔn),,持續(xù)提高服務(wù)品質(zhì)。(2)對(duì)體系以外的服務(wù)項(xiàng)目,,如商業(yè)街等,,制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及要求,拓展服務(wù)范圍,。
1,、整合公司質(zhì)量管理體系,完善管理體系流程,、標(biāo)準(zhǔn),,并進(jìn)行試用、考核,、修訂,,建立起更高的服務(wù)平臺(tái),提高服務(wù)品質(zhì),。
2,、會(huì)同人力資源部,,分類(lèi)分崗位設(shè)置書(shū)面考題和現(xiàn)場(chǎng)考核項(xiàng)目進(jìn)行體系考核,全面了解服務(wù)過(guò)程中存在的薄弱環(huán)節(jié),,限期要求責(zé)任部門(mén)整改,,制定糾正預(yù)防措施。
3,、加強(qiáng)對(duì)各部門(mén)管理體系的考核和指導(dǎo),。運(yùn)營(yíng)管理部計(jì)劃采取一區(qū)域項(xiàng)目交叉考核另一區(qū)域項(xiàng)目的方式,每季度考核一遍,,讓每個(gè)項(xiàng)目既是考核者,,又是被考核者,充分掌握體系規(guī)范及標(biāo)準(zhǔn),,確保服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn),。
4、以業(yè)主滿(mǎn)意度為中心,,調(diào)整工作方法,,換位思考,開(kāi)展精細(xì)化服務(wù)工程,,不斷修訂體系文件,提高服務(wù)品質(zhì),。
1,、建立培訓(xùn)考核機(jī)制,確保各崗位培訓(xùn)達(dá)到既定的目標(biāo),。
2,、拓寬培訓(xùn)內(nèi)容:充分利用康居物業(yè)自身的資源,拓寬培訓(xùn)思路,,及時(shí)與地產(chǎn)相關(guān)部門(mén)溝通,,利用富美地產(chǎn)多年的實(shí)踐積累,結(jié)合培訓(xùn)需求,,請(qǐng)各專(zhuān)業(yè)人士對(duì)欠缺部分通過(guò)現(xiàn)身案例說(shuō)法,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)講解和現(xiàn)場(chǎng)操作等充實(shí)培訓(xùn)內(nèi)容。
3,、培訓(xùn)績(jī)效實(shí)行量化管理,。對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)進(jìn)行不同形式的考核,并評(píng)估培訓(xùn)績(jī)效,,保證培訓(xùn)效果,。并且要做到多方協(xié)作,形成順暢高效的協(xié)調(diào)機(jī)制和培訓(xùn)體系,。
4,、整合培訓(xùn)理念:1)整合各種有效的培訓(xùn)手段,、培訓(xùn)技術(shù)和培訓(xùn)工具;2)整合物業(yè)內(nèi)部和外部可以利用的資源,,使之服務(wù)于培訓(xùn),;3)通過(guò)整合,使培訓(xùn)成為傳播的工具,,把培訓(xùn)理念最大化,。
5、加強(qiáng)與外部的聯(lián)系,,牽頭做好外培和晉升培訓(xùn),。針對(duì)性的與專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作,開(kāi)發(fā)相關(guān)的培訓(xùn)課程,,借助名家名師的培訓(xùn)拓展員工的思路和眼界,,提升整體競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
6,、針對(duì)各崗位的工作特點(diǎn),,分類(lèi)建立詳實(shí)的資料庫(kù),形成一整套康居物業(yè)的培訓(xùn)資料,。
1,、結(jié)合長(zhǎng)垣縣實(shí)際情況,深入項(xiàng)目,,了解業(yè)主投訴原因,,掌握業(yè)主投訴心理,在維護(hù)公司利益的原則上處理業(yè)主投訴,。
投訴處理效率,。
3、加強(qiáng)物業(yè)管理法律法規(guī)的宣傳,。充分利用公司現(xiàn)有資源和各小區(qū)宣傳欄,,制作物業(yè)管理法律法規(guī)專(zhuān)欄,加大物業(yè)管理宣傳,,提高業(yè)主對(duì)物業(yè)管理的認(rèn)知和接受能力,。
4、建立快速反應(yīng)機(jī)制,。針對(duì)業(yè)主的一些重大投訴,,建立快速反應(yīng)機(jī)制,成立重大事件處置小組,,妥善處理各項(xiàng)目緊急事件,。
根據(jù)物業(yè)管理行業(yè)配套法律、法規(guī)頒布實(shí)施情況和業(yè)主普遍缺乏物業(yè)管理法律認(rèn)識(shí)等現(xiàn)狀,,20xx年重點(diǎn)在:
1,、配合服務(wù)中心,、分公司,運(yùn)用法律知識(shí),,協(xié)助解決客戶(hù)投訴糾紛,,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),通過(guò)法律途徑,,對(duì)違約客戶(hù)進(jìn)行起訴,,追討欠費(fèi)等,雙月匯總并公布,。
2,、配合人力資源部,作好員工法律知識(shí)培訓(xùn)工作,,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),,提高工作效率。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃及安排篇二
部門(mén)負(fù)責(zé)),;
11,、做好酒樓內(nèi)部宣傳欄、飲水杯架(1月1日—10日,,策劃及工程負(fù)責(zé)),。
12、做好室內(nèi)綠化工程工作(1月2日—13日,,樓面負(fù)責(zé)),;
13、跟蹤海鮮池的消毒及海鮮品種,、銷(xiāo)售方案(1月1日—8日,海鮮負(fù)責(zé)),;
14,、做好假期工的招聘工作(1月1日—10日,人事負(fù)責(zé)),;
15,、跟蹤好酒樓工程的收尾工作(12月29日—1月5日,相關(guān)負(fù)責(zé)),;
17,、調(diào)試酒樓的水、電,、空調(diào),、燈光、音響等是否正常(1月5日
—13日,,各部負(fù)責(zé)),;
18,、試菜式(1月8日—13日,中廚),;
19,、跟蹤酒樓的開(kāi)業(yè)宴請(qǐng)菜式、宴請(qǐng)名單并派請(qǐng)柬(1月5日—13
日,,銷(xiāo)售,、營(yíng)業(yè)、中廚負(fù)責(zé)),;
20,、跟蹤酒樓開(kāi)業(yè)慶典方案(1月5日—10日,銷(xiāo)售負(fù)責(zé)),;
21,、開(kāi)業(yè)大吉。(1月15日)
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃及安排篇三
為加強(qiáng)我社信貸管理,,提高信貸工作質(zhì)量,,樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn),責(zé)任意識(shí),,做到職責(zé)分明,,更有序地開(kāi)展信貸工作,促進(jìn)我社信貸工作規(guī)范,、穩(wěn)健地發(fā)展,,全面地完成信貸工作任務(wù)目標(biāo),現(xiàn)對(duì)我社20xx年信貸工作提出以下意見(jiàn):一是各項(xiàng)貸款凈投放增加xx萬(wàn)元,;力爭(zhēng)達(dá)到xx萬(wàn)元,,二是貸款利息收入xx萬(wàn)元;三是不良貸款凈下降xx萬(wàn)元,;四是信貸管理更加完善,、規(guī)范;五是新增貸款劣變率控制在2%以?xún)?nèi),;六是非信貸資產(chǎn)下降xx萬(wàn)元,。
1、小額農(nóng)貸余額的補(bǔ)核和投放工作
小額農(nóng)貸補(bǔ)核工作,,嚴(yán)格按照《小額農(nóng)貸管理辦法》的規(guī)定,,嚴(yán)格執(zhí)行小額農(nóng)貸核定標(biāo)準(zhǔn),同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)農(nóng)戶(hù)的信用觀念的教育,,做到邊核定邊催收和內(nèi)外核對(duì),,及時(shí)投放,做好大春備耕資金的發(fā)放,滿(mǎn)足農(nóng)戶(hù)的貸款需求,。
2,、做好信用戶(hù)的評(píng)級(jí)授信工作
為挖掘和培植優(yōu)良客戶(hù),拓展信貸業(yè)務(wù),,對(duì)種養(yǎng)加工大戶(hù),、個(gè)體工商戶(hù)及中、小企業(yè)進(jìn)行評(píng)級(jí)授信,,在評(píng)定中嚴(yán)格按照《xx市農(nóng)村信用社信用工程建設(shè)手冊(cè)》以及有關(guān)農(nóng)村信用社信用等級(jí)評(píng)定的規(guī)定進(jìn)行,,確保內(nèi)部信用等級(jí)評(píng)定資料的真實(shí)性、操作的規(guī)范性,、公正性,,切實(shí)減少貸款決策風(fēng)險(xiǎn),提高信貸資金的安全性,,流動(dòng)性和效益性,。
3、抓好轄內(nèi)貸款的投放
客戶(hù)提出貸款申請(qǐng)后,,及時(shí)做好貸前調(diào)查,,并寫(xiě)出詳細(xì)、真實(shí)的調(diào)查報(bào)告,,提交審貸小組討論審批或報(bào)主任審批,,并辦理好相應(yīng)的抵押登記手續(xù),做好貸款風(fēng)險(xiǎn)的防范,。
4,、做好xx鎮(zhèn)居民小區(qū)建房貸款的發(fā)放
在投放貸款前,先同村,、社干部聯(lián)系,,調(diào)查清楚申請(qǐng)戶(hù)的基本情況,資金缺口情況,,還貸資金來(lái)源情況,,同城建部門(mén)協(xié)調(diào)落實(shí)抵押登記的辦理,以防范風(fēng)險(xiǎn),、控制風(fēng)險(xiǎn)的原則解決失地農(nóng)民建房貸款,。
5,、支持“五個(gè)一”工程和社會(huì)主義新農(nóng)村的建設(shè)
6,、抓好轄外優(yōu)良客戶(hù)的發(fā)展
在xx區(qū)及城區(qū)個(gè)體工商戶(hù),私營(yíng)企業(yè)和中,、小企業(yè)中發(fā)展一批有實(shí)力,、講信用的客戶(hù),發(fā)展這些客戶(hù)時(shí),,注重調(diào)查他們的信用狀況是否良好,,在其它金融機(jī)構(gòu)有無(wú)不良信用記錄,,抵押物是否充足,經(jīng)營(yíng)狀況是否正常良好,。
7,、時(shí)機(jī)成熟時(shí)介入個(gè)人住房按揭貸款。
8,,條件成熟時(shí)開(kāi)辦中間業(yè)務(wù),,增加中間業(yè)務(wù)收入。
1,、加強(qiáng)小額不良貸款催收力度,,對(duì)小額不良貸款的催收力爭(zhēng)做到戶(hù)戶(hù)見(jiàn)面,發(fā)出催收通知,,并利用小額農(nóng)貸的靈活性,,著實(shí)降低我社小額不良貸款的占比。
2,、大額不良貸款在4月15日前要鎖定清收對(duì)象,今年不良貸款計(jì)劃凈下降xx萬(wàn)元,,占比下降12個(gè)百分點(diǎn)。
3,、政府捐贈(zèng)資產(chǎn)和央行票據(jù)置換的不良貸款,,今年逐戶(hù)催收一次,確保訴訟時(shí)效,,清收時(shí),,可采取委托清收,協(xié)助清收,,以資抵貸清收或讓利清收等方式,。
全年計(jì)劃利息收入xx萬(wàn)元,對(duì)正常貸款結(jié)算率要求達(dá)到95%以上,,每季度提前發(fā)出結(jié)息通知書(shū),,對(duì)結(jié)息金額大,難度大的可實(shí)行按月結(jié)息,,做到應(yīng)收盡收,,同時(shí)做好小額農(nóng)貸利息的收回和要加大歷年陳欠利息的清收力度。
1,、認(rèn)真執(zhí)行貸款的“三查”制度
貸款調(diào)查做到深入,、仔細(xì)、多方位,、多層次地了解貸戶(hù)的基本情況,,貸前調(diào)查資料做到準(zhǔn)確、真實(shí)、詳細(xì),,為貸款審批提供詳實(shí)的資料,、信息。貸款檢查每季度1次,,貸后檢查報(bào)告及時(shí)交信貸會(huì)計(jì)存檔,。
2、信貸檔案的管理
信貸檔案由信貸會(huì)計(jì)統(tǒng)一管理,,負(fù)責(zé)審查各片區(qū)交回的檔案資料是否齊全,,對(duì)資料不齊全的信貸檔案,信貸會(huì)計(jì)可以拒收并通知各片定期收集齊全入檔,,信貸會(huì)計(jì)在每季末次月20日前通知各片區(qū)交回貸后檢查資料,,并做到入檔及時(shí),檔案,、目錄,、清單記載及時(shí)并于檔案資料相符,做到檔案管理規(guī)范,。
3,、抵貸資產(chǎn)和已置換的貸款的管理
已入抵貸資產(chǎn)科目的抵貸資產(chǎn),加大處置變現(xiàn)力度,,處置時(shí)堅(jiān)持公平,、公開(kāi)、公正的原則,,同時(shí)完善抵貸資產(chǎn)的相關(guān)手續(xù),,對(duì)處置難度大的抵貸資產(chǎn),要加強(qiáng)管理,,確保抵貸資產(chǎn)不流失,、不損毀。央行票據(jù)和政府資產(chǎn)置換出來(lái)的不良貸款,,加大催收力度,,催收通知及時(shí)交信貸會(huì)計(jì)存檔,減少非信貸資產(chǎn)的占用,。
4,、資產(chǎn)保全工作
掌握借款人的情況變化,該起訴的或需要訴前保全的,,協(xié)助法律顧問(wèn)及時(shí)起訴或進(jìn)行訴前保全,。確保信貸資產(chǎn)不受損失。
5加強(qiáng)信貸知識(shí)的學(xué)習(xí)
以省聯(lián)社信貸管理相關(guān)規(guī)定和相關(guān)法律法規(guī)為重點(diǎn),,通過(guò)學(xué)習(xí),,提高信貸隊(duì)伍的工作能力、政策水平,、管理能力和業(yè)務(wù)性能,,提高信貸隊(duì)伍的凝聚力和相互協(xié)作能力。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃及安排篇四
尊敬的`許董,,我把對(duì)酒樓下一步的管理設(shè)想工作向你匯報(bào),,期望得到理解和支持:
一、確定經(jīng)營(yíng)模式:以海鮮為主打,,突出靚湯,、鮑參翅肚、粵西風(fēng)味小炒和電白天然冰鮮,。圍繞以上模式,,重點(diǎn)做好如下工作:
1、 海鮮由酒樓自購(gòu)自銷(xiāo),,保持海鮮琳瑯滿(mǎn)目,,品種齊全、質(zhì)優(yōu)價(jià)平,,讓客人認(rèn)可東星海鮮,。
2、 活鮮在黃沙市場(chǎng)購(gòu)進(jìn),,冰鮮在電白購(gòu)進(jìn),。
3、 在電白定點(diǎn)一個(gè)采購(gòu)員,,專(zhuān)門(mén)收購(gòu)電白各種冰鮮,、水東芥、香蔥,、豆餅角,、鄉(xiāng)下豬肉和粵西各種食材,天天發(fā)送上酒店,。
4,、 在海鮮池前面增加飲食展臺(tái),擺出各種土特產(chǎn),、瓜果食材,,增強(qiáng)銷(xiāo)售效果。
二,、 確定中檔經(jīng)營(yíng),、品種多,價(jià)格適中的市場(chǎng)定位,。
重點(diǎn)做好如下工作:
1,、 價(jià)格定在中檔水平,,但出品和服務(wù)按四星標(biāo)準(zhǔn)。
2,、 保持品種多樣化,,讓多種飲食商進(jìn)場(chǎng),如廣海雞,、客家豆腐,、炭燒生蠔、山西刀削面等,。
三,、 大力做好營(yíng)銷(xiāo)工作:
1、 與大的國(guó)營(yíng)單位簽約,,每月結(jié)一次,,并按消費(fèi)總額的2-3%提成給簽約單位的領(lǐng)導(dǎo),并且在各大節(jié)日都有為這些簽約單位送上禮品(海鮮特產(chǎn)類(lèi),、禮品類(lèi)),;重要客戶(hù)則在大節(jié)日時(shí)請(qǐng)他們的家屬吃飯。
2,、 派人走訪各大公司,、旅行社,確定合作及方式,。
3,、 有舍就有得,要分期分批宴請(qǐng)貴賓,,包括南村鎮(zhèn)政府,、區(qū)府、各局級(jí)單位,、各企業(yè)單位等,。
4、 大力宣傳酒樓,,包括:宣傳單張,、報(bào)紙、電視臺(tái),、信息群發(fā),、酒店網(wǎng)站建立等。
5,、 在酒店的停車(chē)正入口處增加一個(gè)環(huán)形酒店招牌,,讓所有路過(guò)的客人都看到東星,記住東星,。
四,、 在酒樓內(nèi)部實(shí)行激勵(lì)提成制,,充分調(diào)動(dòng)積極性:
1、 一是管理層定額完成定臺(tái)任務(wù),,一般每月的訂房任務(wù)是:部長(zhǎng)級(jí)5間,,主任級(jí)10間、經(jīng)理級(jí)15間,。每月超出部分按消費(fèi)總額的1%提成。
2,、 把部分的貴價(jià)菜提成,,如魚(yú)翅提成5元/兩、水律蛇提成5元/條,、關(guān)東遼參提成3元/條等等(具體另立方案),。
五、 重點(diǎn)做好成本控制和節(jié)約工作
1,、 酒店再購(gòu)一臺(tái)海鮮車(chē),,由我們酒店自購(gòu)海鮮,切實(shí)降低成本,,同時(shí)招一批海鮮養(yǎng)殖工,,對(duì)海鮮池進(jìn)行專(zhuān)業(yè)管理。
2,、 蔬菜,、水果、野味等的購(gòu)進(jìn)也由我們酒店安排采購(gòu)到附近各大市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi),,大幅降低成本,。
六、 重點(diǎn)做好宴會(huì)的推銷(xiāo)工作
1,、 做一套婚禮場(chǎng)景布置的道具:包括香檳塔,、鮮花路引、幸福拱門(mén),、簽到臺(tái),、煙霧機(jī)、泡泡機(jī),、追光燈等,,讓人覺(jué)得東星做婚禮是專(zhuān)業(yè)的(這我會(huì)另立方案)。
2,、 我會(huì)策劃做好宴席菜單,、優(yōu)惠項(xiàng)目、宴席宣傳小冊(cè)子等,。
七,、 把酒店的停車(chē)場(chǎng)重新規(guī)劃,,在每個(gè)車(chē)位都種上紫檀木,一年就會(huì)長(zhǎng)高遮太陽(yáng),,這樣就不必在夏天再造棚架了,。
八、 在酒店,,要做到專(zhuān)業(yè)營(yíng)業(yè)和專(zhuān)業(yè)服務(wù),,用好兩類(lèi)工種的人:
一是用好酥客類(lèi)的營(yíng)業(yè)部、拓展部,、營(yíng)銷(xiāo)部,,由她們與客人拉好關(guān)系,穩(wěn)定客源,。
二是用好做好服務(wù)質(zhì)量的服務(wù)管理人員,,由她們專(zhuān)業(yè)地跟蹤好服務(wù)。
九,、 做好規(guī)范管理工作,,完善各項(xiàng)規(guī)章制度,用制度管人,。近期我會(huì)把酒樓各個(gè)部門(mén)的規(guī)章制度,、崗位職責(zé)和操作流程完善并落實(shí)使人人做什么,怎樣做,,都有清楚明白(具體另見(jiàn)資料),。
十、 搞好服務(wù)質(zhì)量工作,。
1,、 加強(qiáng)對(duì)各級(jí)服務(wù)人員的培訓(xùn)和考核,提高服務(wù)管理水平,。
2,、 對(duì)服務(wù)員實(shí)行評(píng)級(jí)制度,一般是:初級(jí)服務(wù)員1500元/月,、中級(jí)服務(wù)員1600元/月,、高級(jí)服務(wù)員1700元/月。
4,、 評(píng)選年席優(yōu)秀員工,,評(píng)上者獲得酒店獎(jiǎng)勵(lì)省外游。
5,、 每月搞一次員工生日晚會(huì),,贈(zèng)送生日蛋糕。
6,、 每年搞1-2次大型員工聯(lián)歡晚會(huì),。
7,、 每年舉辦一次服務(wù)技能比賽,獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)者,。
以上是我重點(diǎn)要做好的酒樓近期大方向性問(wèn)題,。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃及安排篇五
經(jīng)營(yíng)管理部計(jì)劃通過(guò)各種途徑作好經(jīng)營(yíng)管理制度的學(xué)習(xí)、宣傳與貫徹工作,。并通過(guò)項(xiàng)目部網(wǎng)站等多種方式開(kāi)展的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)宣傳活動(dòng),,提高管理工作的透明度。
通過(guò)完善內(nèi)部控制制度,,進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督和經(jīng)營(yíng)管理,,使經(jīng)營(yíng)工作的開(kāi)展有據(jù)可依,有法可依,。
在二〇xx年,,我們要繼續(xù)抓好經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范,,提高全體操作方式規(guī)范,、經(jīng)營(yíng)管理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。做到"經(jīng)營(yíng)管理基礎(chǔ)工作規(guī)范,、經(jīng)營(yíng)管理人員行為規(guī)范,、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)管理制度規(guī)范"。
經(jīng)營(yíng)管理部將針對(duì)各種業(yè)務(wù)活動(dòng),,根據(jù)授權(quán),,提出切實(shí)可行的成本控制方法,完善多級(jí)內(nèi)部控制體系,。
經(jīng)營(yíng)管理部作為職能部門(mén),,將繼續(xù)做好本職工作,積極為各工程處服務(wù),,為項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀,。
根據(jù)需要,經(jīng)營(yíng)管理部將制定項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)核算管理制度,,指導(dǎo)所屬各工程處制定相配套的經(jīng)營(yíng)管理制度;組織項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)核算;審核各工程處的工程量報(bào)表,、編制項(xiàng)目部工程量報(bào)表。
根據(jù)項(xiàng)目部經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,,制定成本,、費(fèi)用目標(biāo),對(duì)成本,、費(fèi)用目標(biāo)進(jìn)行分解,、控制、分析與評(píng)價(jià),。
定期進(jìn)行經(jīng)營(yíng)綜合分析,,及時(shí)提出經(jīng)營(yíng)控制措施和建議;定期對(duì)各工程處的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)價(jià),。
制定項(xiàng)目部的經(jīng)營(yíng)監(jiān)督制度;監(jiān)督項(xiàng)目部及各工程處制度的執(zhí)行;建立相互制約的內(nèi)部控制流程;監(jiān)督各工程處的業(yè)務(wù)收支情況。
20xx年將是我們項(xiàng)目部飛速發(fā)展的一年,,經(jīng)營(yíng)管理部各員工將以更加飽滿(mǎn)的熱情,,投入到新的一年工作中去。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃及安排篇六
公司20xx年發(fā)展計(jì)劃綱要中提出了新的目標(biāo),、新的要求,,結(jié)合本部門(mén)實(shí)際情況,制定經(jīng)營(yíng)合約部20xx年的工作計(jì)劃,。
20xx年公司有10個(gè)項(xiàng)目,,總產(chǎn)值約2.2億元,總面積約15萬(wàn)平米,;完工7個(gè)項(xiàng)目,,產(chǎn)值為7000萬(wàn)元;20xx年積存有2個(gè)項(xiàng)目,,總產(chǎn)值約1億元,;根據(jù)公司20xx年的目標(biāo),預(yù)計(jì)產(chǎn)值在2億元,,項(xiàng)目在12個(gè)左右,。匯總以上數(shù)據(jù),本部門(mén)今年要完成審核的產(chǎn)值約5.2億元,,項(xiàng)目數(shù)量約24個(gè),。
1.1核查往年積存項(xiàng)目問(wèn)題
20xx年有2個(gè)積存項(xiàng)目:****展覽館和唐山****賓館,這兩個(gè)項(xiàng)目與業(yè)主的結(jié)算已基本辦妥,,需核查的是勞務(wù)分包隊(duì)伍的工程量,,由于地域跨度大,分別各由1名人員接手,。
1.2審核完工項(xiàng)目情況
20xx年完工項(xiàng)目有四個(gè):唐山****辦公樓和研發(fā)樓,、北京****、秦皇島****,,這四個(gè)項(xiàng)目與業(yè)主的結(jié)算已經(jīng)申報(bào),,且已基本定型,需要審核的是勞務(wù)分包隊(duì)伍的工程量,,比對(duì)項(xiàng)目所有材料使用情況,。有3個(gè)項(xiàng)目在收尾:濟(jì)南****、青島****,、****二期,,需要做的工作是收集資料申報(bào)與業(yè)主的結(jié)算,配合項(xiàng)目經(jīng)理完成相關(guān)審計(jì),審核勞務(wù)分包隊(duì)伍的工程量,,比對(duì)項(xiàng)目所有材料使用情況,。人員安排3名,同樣根據(jù)區(qū)域劃分,,山東1名,,北京、唐山1名,,秦皇島1名,。
1.3跟蹤在建項(xiàng)目
目前在建項(xiàng)目有3個(gè):****體育館、唐山****二期,、****中心,,其中唐山****項(xiàng)目為總價(jià)包死,故跟蹤的重點(diǎn)在于合同內(nèi)項(xiàng)目的執(zhí)行情況,。****體育館,、****中心為施工中批價(jià)、簽證,、套定額的形式,,期間配合事宜較多,跟蹤時(shí)不僅限于勞務(wù)分包隊(duì)工程量,、材料使用情況等,。人員安排2名,,山東1名,,唐山1名。
1.4緊密配合新項(xiàng)目
在談中的項(xiàng)目有:秦皇島****,、****等,,當(dāng)前重點(diǎn)在預(yù)算配合。屆時(shí)根據(jù)地域和各人員手中項(xiàng)目多少而定,。
后期肯定還有更多的項(xiàng)目投標(biāo),、開(kāi)工建設(shè),總之合約部會(huì)盡職盡責(zé)把好審核關(guān)口,。
面對(duì)今年5.2億元的審核產(chǎn)值,,我部門(mén)倍感壓力之重、責(zé)任之大,,哪怕是千分之一的誤差也要52萬(wàn)元,。為此,通過(guò)如下5點(diǎn)措施,,努力確保公司利益不受損失,。
2.1加強(qiáng)、加大部門(mén)素質(zhì)建設(shè),儲(chǔ)備技能人才
要做好工程審計(jì)工作,審計(jì)人員不僅要有豐富的工程造價(jià)理論知識(shí),,法律法規(guī)知識(shí)及相關(guān)建筑專(zhuān)業(yè)知識(shí),,還應(yīng)具備嫻熟的工程施工實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),要有與時(shí)俱進(jìn),、不斷學(xué)習(xí)充實(shí)的精神及良好的職業(yè)道德,。
在審計(jì)工作中必須以理服人,以事實(shí)為準(zhǔn)繩,,以相關(guān)法律法規(guī),、規(guī)范合同、施工圖紙為依據(jù),,充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性,,以高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度,主動(dòng)審核工程全過(guò)程各個(gè)方面的條件因素,,才能真正使工程項(xiàng)目從設(shè)計(jì)到工程竣工結(jié)算的造價(jià)審計(jì)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。
隨著市場(chǎng)發(fā)展日趨成熟、市場(chǎng)秩序日趨完善,,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)最終演變?yōu)槿瞬诺母?jìng)爭(zhēng),,為此公司要發(fā)現(xiàn)、儲(chǔ)備高技能人才,,補(bǔ)充人員數(shù)量,,保證公司在市場(chǎng)潮漲潮落中立于不敗之地。
2.2努力提高業(yè)務(wù)水平
審計(jì)人員要全方位學(xué)習(xí),,不斷充實(shí)完善自己,,充實(shí)自已,具體通過(guò)如下方式:
1.有機(jī)會(huì)參加合適的培訓(xùn),,如廣聯(lián)達(dá)公司定期組織的有關(guān)專(zhuān)題會(huì),,或者收費(fèi)的系統(tǒng)性的造價(jià)班等等。
2.從實(shí)際工作中獲得提高,,項(xiàng)目多,、范圍廣是壓力,同時(shí)也是一次次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),,在面對(duì)問(wèn)題時(shí),,或內(nèi)部探討、或請(qǐng)教專(zhuān)家,,總之問(wèn)題解決的過(guò)程也是一個(gè)豐富自我的機(jī)會(huì),。
3.日常的自我學(xué)習(xí),閑暇時(shí)通過(guò)書(shū)籍,、網(wǎng)絡(luò)等手段時(shí)時(shí)充電,,內(nèi)部定期組織課題討論會(huì)等形式,互幫互助、取長(zhǎng)補(bǔ)短,。
2.3標(biāo)準(zhǔn)化工作流程
嚴(yán)格按照工作流程圖執(zhí)行,,其中的重點(diǎn):
1.審計(jì)施工合同是否與招標(biāo)文件一致
2.對(duì)于設(shè)計(jì)變更應(yīng)該有規(guī)定程序
3.嚴(yán)格規(guī)范證據(jù)材料
在結(jié)算過(guò)程中,常會(huì)出現(xiàn)證據(jù)材料的找不到的情況,,一來(lái)與業(yè)主結(jié)算時(shí)容易陷入被動(dòng),,有損公司利益或者增加不必要的費(fèi)用;二來(lái)與勞務(wù)分包單位結(jié)算時(shí)容易扯皮,,被有意之人鉆空子,。
4.審查資料數(shù)據(jù)是否篡改
工程資料有時(shí)出現(xiàn)惡意篡改情況,篡改的內(nèi)容多是對(duì)那些難以實(shí)地驗(yàn)證的數(shù)據(jù)進(jìn)行改動(dòng),,以達(dá)到獲得更多利潤(rùn)的目的,。
2.4建立審計(jì)約束機(jī)制
要把單純的審計(jì)變?yōu)楣芾頇C(jī)制的審計(jì),要確保項(xiàng)目審計(jì)的良好質(zhì)量,,就必須建設(shè)內(nèi)部控制制度,,如績(jī)效考核、相互監(jiān)督制度等,,要更加注重項(xiàng)目建設(shè)成本責(zé)任制的貫徹和落實(shí)情況,,通過(guò)行之有效的約束機(jī)制嚴(yán)格杜絕弄虛作假和缺乏責(zé)任心的現(xiàn)象發(fā)生。
2.5認(rèn)真落實(shí)績(jī)效考核機(jī)制
認(rèn)真執(zhí)行,、落實(shí)公司制定的相關(guān)績(jī)效考核制度,,及時(shí)發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤、糾正錯(cuò)誤,,用懲罰的措施對(duì)其鞭策,;更要對(duì)為公司創(chuàng)造效益、挽回?fù)p失的行為給予獎(jiǎng)勵(lì),,提高當(dāng)事人的積極性,,以鼓勵(lì)其用更加飽滿(mǎn)的熱忱去工作,。
工程項(xiàng)目造價(jià)及成本的合理控制,,直接關(guān)系到公司的經(jīng)濟(jì)效益,因此,,無(wú)論是從早期工程設(shè)計(jì)階段,、投標(biāo)階段,還是工程施工階段,,以至后期工程竣工結(jié)算審核,,每個(gè)階段都很重要。而每個(gè)階段都會(huì)牽扯到幾個(gè)部門(mén),,因此加強(qiáng)部門(mén)間的溝通,、信息交流和相互監(jiān)督也尤為重要。
在此,從事前(前期投標(biāo),、設(shè)計(jì)),、事中(施工)、事后(竣工決算)三階段闡述:
3.1事前階段
此階段投標(biāo)與設(shè)計(jì)共存,,相互交織,、影響。
在編制投標(biāo)文件時(shí),,編審人員應(yīng)收集,、篩選、分析各類(lèi)有價(jià)值的數(shù)據(jù),、資料,,對(duì)影響工程造價(jià)的各種因素進(jìn)行鑒別、預(yù)測(cè),、評(píng)價(jià),,然后編制投標(biāo)文件。首先分析評(píng)分規(guī)則,、控制價(jià),,盡可能多的滿(mǎn)足硬性條件,如資質(zhì),、業(yè)績(jī)等,;依據(jù)控制價(jià)結(jié)合造價(jià)評(píng)分規(guī)則確定工程總價(jià),再結(jié)合技術(shù)要求,、施工圖紙確定每個(gè)分項(xiàng)價(jià)格,;技術(shù)標(biāo)沒(méi)有大偏差,分值相差不大,,如果有針對(duì)性會(huì)更好,。對(duì)于項(xiàng)目中造價(jià)比重大的分項(xiàng)單價(jià)組成,應(yīng)進(jìn)行仔細(xì)分析,;對(duì)招標(biāo)文件中涉及費(fèi)用的條款,,反復(fù)推敲,盡量做到“知己知彼”,,盡可能地了解造價(jià)預(yù)算形成的來(lái)龍去脈,,以利于日后結(jié)算審計(jì)工作。
而設(shè)計(jì)呢,?符合設(shè)計(jì)規(guī)范要求的設(shè)計(jì)是最有效的,,也是最經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)人員要充分利用前期已完成的,、有類(lèi)似項(xiàng)目的設(shè)計(jì)案例,,將各類(lèi)工程的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)指標(biāo),,與新項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案工程進(jìn)行對(duì)比,找出最優(yōu)的合理化方案,。一般情況下,,設(shè)計(jì)人員往往偏重于設(shè)計(jì)本身的質(zhì)量與功能,而忽略設(shè)計(jì)對(duì)工程造價(jià)的影響,,甚至有些設(shè)計(jì)的安全系數(shù)大大超過(guò)設(shè)計(jì)規(guī)范的要求,,由此造成成本偏高、浪費(fèi),。對(duì)此應(yīng)采取施工圖評(píng)審(經(jīng)營(yíng)合約部門(mén)也參與)的方式,,擇優(yōu)選擇更好的設(shè)計(jì)方案。一旦預(yù)算造價(jià)形成后,,在整個(gè)施工過(guò)程中每降低多少個(gè)百分點(diǎn),,就獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)人員或好建議的提議人適當(dāng)比例的設(shè)計(jì)費(fèi)。以經(jīng)濟(jì)扛桿的作用方式,,調(diào)動(dòng)設(shè)計(jì)人員(包括項(xiàng)目人員)的積極性,,盡量多計(jì)算、多畫(huà)圖,,充分運(yùn)用自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),,為降低工程造價(jià)成本提供可能。
設(shè)計(jì)階段要求設(shè)計(jì)人員提供工程量及材料用量,,并以此為評(píng)價(jià),,當(dāng)然考慮偏差,對(duì)設(shè)計(jì)用量明顯偏大者等等情況,,均要做考核,。
3.2事中階段
項(xiàng)目施工階段是履行合同,申請(qǐng)?jiān)露裙こ踢M(jìn)度款的階段,。此階段會(huì)發(fā)生影響造價(jià)的設(shè)計(jì)變更與隱蔽簽證等,,所以也是獲取審計(jì)效果關(guān)鍵的過(guò)程。目前公司部分工程報(bào)價(jià)形式采取“低價(jià)中標(biāo),,簽證盈利”的方式承攬工程,,審計(jì)人員(由于達(dá)不到全過(guò)程跟蹤審計(jì),多數(shù)情況下是項(xiàng)目人員辦理)在處理簽證,,應(yīng)當(dāng)做到認(rèn)真及時(shí),。如果簽證得不到及時(shí)解決,積累的結(jié)果往往會(huì)影響工程進(jìn)度,,況且簽證越拖后越不易簽下來(lái),甚至多最后甲方等單位無(wú)人問(wèn)津,,給公司帶來(lái)不利的影響,。
在施工中如果有設(shè)計(jì)變更,,例如做法上的調(diào)整,而勞務(wù)分包隊(duì)伍可能借機(jī)造勢(shì),,為此在簽訂施工合同中應(yīng)明確,,或單價(jià)定死,不因做法的調(diào)整而浮動(dòng),;或者重新報(bào)價(jià),,我公司有權(quán)利重新選擇施工隊(duì)伍。有時(shí)綜合分析,、考察后,,即便勞務(wù)總單價(jià)不變,但牽扯到支付月進(jìn)度款,,影響到公司的現(xiàn)金流,,因此也應(yīng)及時(shí)調(diào)整承包分階段工序價(jià)格。
3.3事后階段
工程決算階段是工程造價(jià)最終把關(guān)的階段,,也是公司再次找到贏利點(diǎn)的過(guò)程,。該項(xiàng)工作,主要是由審計(jì)人員和設(shè)計(jì)人員一起研究,,以施工合同,、相關(guān)定額、竣工資料等為依據(jù),,對(duì)工程竣工結(jié)算進(jìn)行匯總,、核實(shí)。申報(bào)的工程總價(jià)應(yīng)適當(dāng)加大,,在與業(yè)主審計(jì)人員的溝通中,,要據(jù)理力爭(zhēng)。工程決算的核準(zhǔn)的難點(diǎn)有二:一工程項(xiàng)目隱蔽工程的簽證,,二已不具備條件據(jù)實(shí)測(cè)量的工程量,。這兩點(diǎn)是后期審計(jì)的關(guān)鍵贏利點(diǎn),但也是把雙刃劍,,在與施工隊(duì)結(jié)算時(shí)容易被有意或無(wú)意的忽略,,因此要求項(xiàng)目部、設(shè)計(jì)部保留好相關(guān)的資料文件,。
總之,,經(jīng)營(yíng)合約部作為公司審核的最后一個(gè)關(guān)口,在20xx年會(huì)以更加飽滿(mǎn)的精神挑起重?fù)?dān)來(lái),,在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,,會(huì)同其他部門(mén)為公司爭(zhēng)取效益而努力。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃及安排篇七
以貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會(huì)提出的《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干問(wèn)題的決定》為核心,,用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)農(nóng)經(jīng)工作全局,,緊緊圍繞旗委,、旗政府的工作目標(biāo)及上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)確定的工作重點(diǎn),扎實(shí)穩(wěn)步推進(jìn)我旗農(nóng)經(jīng)管理工作,。
(一)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織要在20xx年73個(gè)的基礎(chǔ)上,,新發(fā)展10個(gè)
,總量達(dá)到83個(gè),,增長(zhǎng)14%,。
(二)新發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人200人,使全旗農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人在20xx年2,000人的基礎(chǔ)上,,總量達(dá)到2,200人,,增長(zhǎng)10%。
(三)涉農(nóng)上訪案件要在20xx年的基礎(chǔ)上回落50%以上,。
(四)按照阿政字[20xx]103號(hào)文件下達(dá)的農(nóng)村審計(jì)任務(wù),,旗站要完成8個(gè)行政村的審計(jì)任務(wù),鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心要完成50%的村級(jí)財(cái)務(wù)清理整頓工作,。
(五)財(cái)務(wù)管理規(guī)范化試點(diǎn)村要在20xx年17個(gè)的基礎(chǔ)上,,新增5個(gè),總量達(dá)到22個(gè),。
(六)農(nóng)民負(fù)擔(dān)執(zhí)法檢查旗級(jí)二次以上,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)中心三次以上。
(七)以村為單位,,債務(wù)化解率要達(dá)到10%以上,。
(八)重點(diǎn)培訓(xùn)40名農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社財(cái)會(huì)人員;200名農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人,;296名村干部,。持證上崗率要達(dá)到100%。
(九)“一事一議”籌資籌勞農(nóng)民負(fù)擔(dān)監(jiān)督卡入戶(hù)率要達(dá)到100%,。
(十)上級(jí)交辦案件結(jié)案率要達(dá)到100%,;上訪案件結(jié)案率要達(dá)到90%以上;土地流轉(zhuǎn)簽約率要達(dá)到100%,。
(一)繼續(xù)做好《農(nóng)村土地承包法》的再學(xué)習(xí),、再宣傳工作。重點(diǎn)對(duì)涉地上訪案件展開(kāi)一次調(diào)研和排查,,做到件件有結(jié)果,,事事有回音。
(二)采取有效措施,,認(rèn)真解決農(nóng)村土地承包中的遺留問(wèn)題,,切實(shí)維護(hù)農(nóng)民的利益。重點(diǎn)對(duì)換,、補(bǔ)發(fā)土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)證進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)治理,。
(三)依法健全農(nóng)村土地承包糾紛調(diào)處機(jī)制,;抓好土地承包檔案的管理,,做到“一組一卷”,、“一村一檔”、“一鄉(xiāng)一柜”,,專(zhuān)人管理,,并積極開(kāi)展檔案資料電腦錄入工作。
(四)積極引導(dǎo)和推動(dòng)農(nóng)村土地流轉(zhuǎn),,堅(jiān)持依法,、自愿、有償?shù)脑瓌t,。重點(diǎn)在規(guī)范和管理上下功夫,。
(五)繼續(xù)落實(shí)“五項(xiàng)制度”建設(shè),深入開(kāi)展農(nóng)民負(fù)擔(dān)專(zhuān)項(xiàng)治理,。重點(diǎn)是涉農(nóng)收費(fèi)公示制和責(zé)任追究制,。
(六)強(qiáng)化對(duì)村民“一事一議”籌資籌勞的監(jiān)管。重點(diǎn)對(duì)農(nóng)民負(fù)擔(dān)卡的發(fā)放和議事程序進(jìn)行監(jiān)管,。
(七)堅(jiān)持完善減輕農(nóng)民負(fù)擔(dān)工作考核制度,。重點(diǎn)對(duì)案件查處等方面進(jìn)行考核。
(八)認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn),,切實(shí)加強(qiáng)“村財(cái)民理鄉(xiāng)代管”的管理與指導(dǎo),。重點(diǎn)要規(guī)范集體財(cái)務(wù)收支審批程序和提高財(cái)務(wù)公開(kāi)質(zhì)量、保證公開(kāi)的數(shù)量,,推進(jìn)村集體資產(chǎn)與財(cái)務(wù)管理規(guī)范化建設(shè),。
(九)繼續(xù)做好村級(jí)財(cái)經(jīng)負(fù)責(zé)人、民理組長(zhǎng),、報(bào)帳員和專(zhuān)業(yè)合作社財(cái)會(huì)人員的培訓(xùn),、發(fā)證、考核工作,,促進(jìn)農(nóng)村財(cái)務(wù)管理制度的落實(shí),。
(十)積極開(kāi)展村級(jí)債務(wù)化解工作,杜絕新增債務(wù)的發(fā)生,。重點(diǎn)要做好債權(quán)債務(wù)的清理認(rèn)定工作,;制定科學(xué)的化債方法和規(guī)劃,確保明年的化債速度有大幅度的提高,。十七屆三中全會(huì)對(duì)此也有明確的規(guī)定,,“積極穩(wěn)妥化解鄉(xiāng)村債務(wù)”。
(十一)深入開(kāi)展農(nóng)村審計(jì)工作,,大力推進(jìn)聯(lián)合審計(jì),,建立嚴(yán)肅的違法違紀(jì)移送制度,。明年審計(jì)的重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為:霍爾奇、向陽(yáng)峪,、新發(fā)鄉(xiāng),。
(十二)積極探索農(nóng)村會(huì)計(jì)電算化的突破,擴(kuò)大范圍,,力爭(zhēng)明年達(dá)到100%和旗,、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))聯(lián)網(wǎng),實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)督,。
(十三)以貫徹《農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社法》為主線,,積極為農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作組織提供政策咨詢(xún)、培訓(xùn),、經(jīng)濟(jì),、技術(shù)、市場(chǎng),、內(nèi)業(yè)管理等信息服務(wù),;抓好三個(gè)一批,即發(fā)展一批,,規(guī)范一批,,提高一批;每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)要重點(diǎn)培育1——2個(gè)示范典型,,充分發(fā)揮示范帶動(dòng)作用,;與工商部門(mén)聯(lián)系,建立健全農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社的基礎(chǔ)檔案和項(xiàng)目檔案,。
(十四)進(jìn)一步健全和完善旗站近期下發(fā)的“阿榮旗農(nóng)村經(jīng)營(yíng)管理工作流程規(guī)范圖”,,這是當(dāng)前我旗農(nóng)經(jīng)工作必須遵循的原則和程序。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)服中心,,要按要求將“流程規(guī)范圖”下發(fā)到組一級(jí),,張貼上墻,,嚴(yán)格執(zhí)行,。
(十五)以農(nóng)民收入為主要內(nèi)容,,認(rèn)真搞好農(nóng)村經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)調(diào)查,、農(nóng)經(jīng)基點(diǎn)調(diào)查、農(nóng)產(chǎn)品成本核算調(diào)查,、物價(jià)信息調(diào)查和記帳戶(hù)的調(diào)查等,,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供有價(jià)值的服務(wù),。
(十六)年末,,配合主管局做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)經(jīng)工作的考核工作,;認(rèn)真做好先進(jìn)基層站和先進(jìn)個(gè)人的評(píng)選創(chuàng)建活動(dòng)。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃及安排篇八
在將近一年的時(shí)間中,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃分析如下:
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售狀況:
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,,我們的工作做的是不好的,,能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在河南市場(chǎng)上,,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng),,xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,,這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在,,在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,,主要表此刻
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,,在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè),,加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),八個(gè)月xx天的時(shí)間,,總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),了解客戶(hù)的真正想法和意圖,;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)推薦不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度,洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),,從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,,工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果,。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,,業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),業(yè)務(wù)潛力還有待提高,。
此刻河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多,,但主要也就是那幾家公司,此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,,功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中,,牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),應(yīng)對(duì)小型的客戶(hù),,價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,,但應(yīng)對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的,。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),,這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區(qū)域,,因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,,所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,,產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),,在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,,那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,,我相信我們做的比原先更好,。
市場(chǎng)是良好的,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在河南x(chóng)x市場(chǎng)能夠用這一句話來(lái)概括,,在技術(shù)發(fā)展飛快地這天,明年是大有作為的一年,,假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好,,沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),,永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng),。
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度,,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,銷(xiāo)售人員出差,,見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的職責(zé)心,,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。
3)培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,,不斷自我提高的習(xí)慣,。
培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),,在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的'看法和推薦,業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次,。
4)在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,,服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,,約好的客戶(hù)突然改變行程,,毀約,車(chē)輛不在家的狀況,,使計(jì)劃好的行程被打亂,,不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,,資金上的浪費(fèi),。
5)銷(xiāo)售目標(biāo)
今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),,把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每月,,每周,每日,;以每月,,每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上,,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。
以上是我對(duì)xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃的一些不成熟的推薦和看法,,如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃及安排篇九
波及全球的金融危機(jī)已對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生顯著的影響,,為了更好地化解經(jīng)濟(jì)下滑可能造成的負(fù)面影響,,根據(jù)中國(guó)化工集團(tuán)公司《關(guān)于開(kāi)展“大干一百天,實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅”銷(xiāo)售競(jìng)賽的通知》要求,,結(jié)合我院具體經(jīng)營(yíng)工作情況,,制定院20xx年?duì)I銷(xiāo)工作促進(jìn)目標(biāo)如下。
(1)實(shí)行“一把手”負(fù)責(zé)制,,加強(qiáng)各部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)力量
各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),,特別是“一把手”要切實(shí)負(fù)責(zé),主抓營(yíng)銷(xiāo)工作,;把新簽合同標(biāo)的額作為績(jī)效考核因素,;保證營(yíng)銷(xiāo)力量充足,必要時(shí)可抽調(diào)或臨時(shí)抽調(diào)人員加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)力量,。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)是主要責(zé)任人,,科技經(jīng)營(yíng)部為牽頭組織與協(xié)調(diào)部門(mén)。
(2)加大宣傳力度,,營(yíng)造高度重視和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的工作氛圍
黨委,、院訊、網(wǎng)站,、工會(huì),、共青團(tuán)、離退辦和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都要加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)宣傳和動(dòng)員,,讓全體職工高度重視營(yíng)銷(xiāo)工作,。緊密關(guān)注我院技術(shù)和產(chǎn)品市場(chǎng),及時(shí)為院提供營(yíng)銷(xiāo)信息,,力爭(zhēng)贏得更多的合同,。
(3)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)人員獎(jiǎng)勵(lì)制度
只要簽定了營(yíng)銷(xiāo)合同,在職人員按院相關(guān)政策予以獎(jiǎng)勵(lì),,非在職人員依據(jù)對(duì)合同的貢獻(xiàn)大小予以獎(jiǎng)勵(lì),。院鼓勵(lì)各部門(mén)在制度允許的情況下制定部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)人員的政策。在職稱(chēng)評(píng)定過(guò)程中應(yīng)給予營(yíng)銷(xiāo)人員與技術(shù)研發(fā)人員同等的待遇,,將營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)作為評(píng)定的重要條件,。
(1)各部門(mén)應(yīng)明確促進(jìn)目標(biāo),,保障經(jīng)營(yíng)促進(jìn)早見(jiàn)成效
各部門(mén)要根據(jù)年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(考慮增長(zhǎng)因素),合理制定好指標(biāo)完成計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)工作計(jì)劃,,將營(yíng)銷(xiāo)工作安排的重心前移,,全力爭(zhēng)取上半年即可完成50%~60%的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃,為完成全年計(jì)劃開(kāi)好頭,,打好底,。
(2)分解經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,落實(shí)責(zé)任到人
為保證指標(biāo)完成,,各部門(mén)務(wù)必要將經(jīng)營(yíng)計(jì)劃詳細(xì)分解,,將指標(biāo)落實(shí)到組(或人),明確獎(jiǎng)懲措施,。重大項(xiàng)目要明確院,、部門(mén)、工作人員三級(jí)負(fù)責(zé)人,,保證信息通暢,,多層次跟蹤,直到簽訂合同,。
(3)因地制宜地提出本部門(mén)的經(jīng)營(yíng)促進(jìn)政策和措施
各部門(mén)要積極開(kāi)動(dòng)腦筋,,通過(guò)調(diào)整政策和加強(qiáng)服務(wù)等措施努力搶客戶(hù)、搶市場(chǎng),。主要通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)鞏固老客戶(hù),;通過(guò)優(yōu)惠的銷(xiāo)售政策,爭(zhēng)取新客戶(hù),;但在合同標(biāo)的確定前,必須認(rèn)真加強(qiáng)成本綜合測(cè)算,。
(1)高度重視集團(tuán)內(nèi)市場(chǎng),,發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)
集團(tuán)公司、總公司的項(xiàng)目必須緊緊盯住,,積極爭(zhēng)取,。各相關(guān)部門(mén)要統(tǒng)一思想,全面跟上,;利用好集團(tuán)要求提高協(xié)同的政策,;與工程公司應(yīng)加強(qiáng)戰(zhàn)略合作,實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,。
(2)盡力爭(zhēng)取國(guó)家和地方的科技創(chuàng)新支持經(jīng)費(fèi)
找準(zhǔn)重點(diǎn),,全力準(zhǔn)備,多方動(dòng)員,,盡力爭(zhēng)取國(guó)家部委和各地方的科技支持經(jīng)費(fèi),。落實(shí)幾個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目,,安排專(zhuān)人做好工作。如科研院所技術(shù)開(kāi)發(fā)專(zhuān)項(xiàng),、軍品研保項(xiàng)目,、國(guó)家重點(diǎn)新產(chǎn)品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項(xiàng)目,。
(3)全力推進(jìn)輪胎和制品軍品配套
加快項(xiàng)目驗(yàn)收及與軍方相關(guān)部門(mén)的接洽,,努力促進(jìn)越野胎的軍品配套。制品生產(chǎn)也要加強(qiáng)與配套單位的聯(lián)絡(luò),,努力擴(kuò)大配套數(shù)量和配套范圍,,提高配套量。
(4)努力促成與大企業(yè)集團(tuán)的穩(wěn)定合作
合成膠所要加強(qiáng)與中石化及其下屬企業(yè)的合作,,爭(zhēng)取多立項(xiàng),,必要時(shí),可以聯(lián)合院其他部門(mén)共同完成,,適用引進(jìn)項(xiàng)目辦法,。材料研究要全力爭(zhēng)取與中海油形成相對(duì)穩(wěn)定的合作關(guān)系。輪胎事業(yè)部也應(yīng)主動(dòng)聯(lián)系跨國(guó)企業(yè),,尋找合作機(jī)會(huì),。
(5)加強(qiáng)涉外合作與開(kāi)拓海外市場(chǎng)
輪胎和機(jī)電要在努力把現(xiàn)有涉外項(xiàng)目完成好的基礎(chǔ)上,努力爭(zhēng)取新的涉外合作項(xiàng)目,,包括嘗試將巨胎設(shè)備和技術(shù)推向國(guó)外,。
(6)在保證利潤(rùn)率前提下,開(kāi)展制品定牌加工貿(mào)易
制品可以在條件允許的情況下,,選準(zhǔn)產(chǎn)品,,適當(dāng)開(kāi)展橡膠制品的定牌加工貿(mào)易,但要注意,,一是保證貿(mào)易利潤(rùn)率,,二是與我院現(xiàn)有產(chǎn)品形成差異化。
(7)加強(qiáng)與橡膠輪胎及汽車(chē)企業(yè)的合作,,提高檢測(cè)量
檢測(cè)中心要努力推廣代理企業(yè)內(nèi)檢業(yè)務(wù),,同時(shí)研究汽車(chē)輪胎商務(wù)認(rèn)證系統(tǒng)檢測(cè)方案并積極與汽車(chē)企業(yè)溝通,形成充足穩(wěn)定的檢測(cè)任務(wù)來(lái)源,。
(8)全力穩(wěn)住老客戶(hù),,爭(zhēng)取外資新客戶(hù)
利用優(yōu)惠政策或服務(wù)穩(wěn)住老廣告客戶(hù),減少?gòu)V告訂單合同的下降,;積極利用各種渠道,,爭(zhēng)取外資廣告客戶(hù),力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。
所有崗位人員都應(yīng)增強(qiáng)危機(jī)感,,提高營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),。立足本崗位,在工作中有意識(shí)地加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo),,為院總體營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),。包括積極正面地宣傳橡膠院,主動(dòng)地宣傳和介紹橡膠院的產(chǎn)品和服務(wù),,積極地促進(jìn)各方面與院形成合作關(guān)系等,。
全體員工都應(yīng)動(dòng)員起來(lái),利用自己的家庭和社會(huì)關(guān)系尋求與我院業(yè)務(wù)有關(guān)的項(xiàng)目,,提供項(xiàng)目信息,、相關(guān)企業(yè)動(dòng)態(tài)、相關(guān)市場(chǎng)機(jī)會(huì)等,。
在20xx年工作目標(biāo)的基礎(chǔ)上,,將營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)工作作為全年經(jīng)濟(jì)工作的重要一環(huán),力爭(zhēng)一季度實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)合同好于往年同期,,上半年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成過(guò)半,,為年度經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的完成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃及安排篇十
為了摸清我縣民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,,加快民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),按照縣委辦,、政研室《關(guān)于開(kāi)展加快民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展專(zhuān)題調(diào)研活動(dòng)的通知》(石委辦〔20xx〕30號(hào))要求,,近期,我局組織對(duì)我縣民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,、存在問(wèn)題等進(jìn)行了一次調(diào)查研究,,現(xiàn)將調(diào)研結(jié)果報(bào)告如下:
近幾年,隨著我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快和大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),,我縣個(gè)體,、私營(yíng)等民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)由小到大,由弱到強(qiáng),,得到了較快發(fā)展。據(jù)調(diào)查,,我縣在搞好農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,,大力發(fā)展特色種植業(yè)工作中,共引進(jìn)扶持發(fā)展了重慶益民菌業(yè)有限公司,、重慶芋富綠色食品開(kāi)發(fā)有限公司,、石柱薯業(yè)制品廠、三益紅辣椒食品制造廠,、黃水福吉利莼菜加工廠,、石柱縣紅源綠色食品加工廠,、黃水萬(wàn)盛綠色食品廠、石柱縣聯(lián)發(fā)農(nóng)產(chǎn)品有限公司,、石家莼菜廠,、東田藥業(yè)有限公司等10多家個(gè)體、私營(yíng)種植業(yè)產(chǎn)品加工流通企業(yè)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)),,另外還有一定數(shù)量從事農(nóng)產(chǎn)品加工流通的個(gè)體工商業(yè)戶(hù),,它們主要集中在香菇、莼菜,、甘薯,、黃連等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)上。這些民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)多數(shù)為企業(yè)帶動(dòng)型,,主要通過(guò)合同契約方式帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)從事專(zhuān)業(yè)生產(chǎn),,即“公司+農(nóng)戶(hù)”的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。到目前為止,,我縣通過(guò)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動(dòng)的農(nóng)戶(hù)約有2萬(wàn)戶(hù),,這對(duì)發(fā)展我縣特色種植業(yè),促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)起到了重要作用,。
1,、發(fā)展民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)民增收,。引導(dǎo)和扶持民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,通過(guò)龍頭企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)從事專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn),有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中,,促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)向區(qū)域化,、專(zhuān)業(yè)化和規(guī)模化方向發(fā)展,,從而加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,。同時(shí),通過(guò)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動(dòng)農(nóng)戶(hù)生產(chǎn),,可以有效解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難問(wèn)題,,并能延長(zhǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品精深加工,,增加農(nóng)業(yè)附加值,,提高農(nóng)業(yè)效益,促進(jìn)農(nóng)民增收,。如重慶益民菌業(yè)有限公司成功引進(jìn)我縣后,,菌農(nóng)每年每戶(hù)可增收5000元以上,增收效果顯著,。
2,、發(fā)展民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),,有利于解決農(nóng)戶(hù)小生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的矛盾,提高農(nóng)民的組織化程度,。當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要問(wèn)題之一就是農(nóng)戶(hù)小規(guī)模生產(chǎn)與大市場(chǎng)之間的矛盾,。通過(guò)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的帶動(dòng)和發(fā)展,企業(yè)與農(nóng)戶(hù)簽訂農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)購(gòu)銷(xiāo)合同(即“訂單農(nóng)業(yè)”),,通過(guò)合同把企業(yè)與農(nóng)戶(hù)之間的利益聯(lián)結(jié)起來(lái),,從而解決了廣大弱小農(nóng)戶(hù)不熟悉市場(chǎng),產(chǎn)品賣(mài)難等問(wèn)題,。同時(shí),,通過(guò)發(fā)展農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織,提高了農(nóng)民的組織化程度,,有利于農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)體制創(chuàng)新,。
3、發(fā)展民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),,有利于創(chuàng)建農(nóng)產(chǎn)品品牌,,提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。品牌就是效益,,就是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,就是先進(jìn)生產(chǎn)力。民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,,把品牌經(jīng)營(yíng)作為提高農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段,,爭(zhēng)創(chuàng)名品,打造特色品牌,,以名優(yōu)特產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),,提高農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和農(nóng)業(yè)效益。如我縣“林野”牌香菇,、“三益”牌辣椒,、“福吉利”牌、“綠晶莼”牌,、“連湖”牌莼菜等品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到創(chuàng)立和發(fā)展,,擴(kuò)大了我縣農(nóng)產(chǎn)品信譽(yù),提高了我縣農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
4,、發(fā)展民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),有利于推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),。重慶益民菌業(yè)有限公司、東田藥業(yè)公司等民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,,以家庭承包經(jīng)營(yíng)為基礎(chǔ),,將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后各環(huán)節(jié)聯(lián)結(jié)起來(lái),,實(shí)行多種形式的一體化經(jīng)營(yíng),,從而加快了我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展,提高了農(nóng)業(yè)整體效益,,實(shí)現(xiàn)了發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的有機(jī)結(jié)合,。
雖然我縣民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了一定成效,但與先進(jìn)地區(qū)相比,,與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求相比還有不少差距,,存在不少問(wèn)題。
1,、民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)數(shù)量少,,規(guī)模小,競(jìng)爭(zhēng)能力較弱,,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)才剛剛起步,。我縣是一個(gè)農(nóng)業(yè)大縣,種植業(yè)在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中占有極其重要的地位,,但到目前為止,,全縣涉及種植業(yè)的民營(yíng)企業(yè)僅有10多家,并且這些組織普遍存在規(guī)模較小,,經(jīng)濟(jì)實(shí)力較弱,,組織形式單一,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)等問(wèn)題,,多數(shù)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)只有幾十萬(wàn)元的資金實(shí)力,,年銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品幾十噸,幾百?lài)?,年銷(xiāo)售收入幾十萬(wàn)元,,幾百萬(wàn)元。這些民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)主要從事農(nóng)產(chǎn)品初加工,,加工農(nóng)產(chǎn)品的科技含量和附加值不高,。目前,我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)還處于初始階段,,才剛剛起步,。
2、民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制不完善,,不穩(wěn)固,。建立合理的利益聯(lián)結(jié)機(jī)制是發(fā)展民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的核心,是民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)實(shí)現(xiàn)“雙贏”的基礎(chǔ),。目前,,我縣民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)與農(nóng)戶(hù)的聯(lián)結(jié)方式主要是合同形式(其中不少是口頭合同,有的口頭合同也沒(méi)有),,靠的是合同雙方誠(chéng)實(shí)守信,,一旦市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng),雙方很容易不按合同辦事,。如農(nóng)產(chǎn)品走俏時(shí)農(nóng)戶(hù)不把產(chǎn)品賣(mài)給龍頭企業(yè),,或農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)行情不好時(shí),龍頭企業(yè)又很容易把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)戶(hù)等,。
3,、民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)農(nóng)戶(hù)的帶動(dòng)作用有限。目前,,我縣民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)主要是為農(nóng)戶(hù)解決農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售問(wèn)題,,而為農(nóng)戶(hù)提供產(chǎn)前、產(chǎn)中服務(wù)的較少,。全縣通過(guò)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)帶動(dòng)的農(nóng)戶(hù)約有2萬(wàn)戶(hù),,不到農(nóng)戶(hù)總數(shù)的五分之一。除少數(shù)民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)提高農(nóng)業(yè)效益,,促進(jìn)農(nóng)民增收作用較大外,,不少民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)農(nóng)民增收的帶動(dòng)作用還比較有限。
4,、民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展環(huán)境有待進(jìn)一步改善,。各級(jí)為發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)制定了一系列政策措施,但目前落實(shí)的不夠理想,。一些干部對(duì)發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)重視不夠,,民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中還時(shí)常遇到這樣或那樣的阻力和困難。解放思想,,轉(zhuǎn)變觀念,,形成扶持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的共識(shí),仍是當(dāng)前亟待解決的重要問(wèn)題,。
針對(duì)我縣民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀,、存在的主要問(wèn)題,結(jié)合我縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)際和推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的要求,,建議加快我縣民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本思路為:緊緊圍繞以農(nóng)業(yè)增效,,農(nóng)民增收和加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)為中心,,以培育有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和帶動(dòng)能力的民營(yíng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為重點(diǎn),,以提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的市場(chǎng)化和組織化程度為基礎(chǔ),,以科技創(chuàng)新和先進(jìn)適用技術(shù)推廣為動(dòng)力,大力發(fā)展民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì),,推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展,。 為此,建議近期我縣民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體目標(biāo)為:大力培育有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和帶動(dòng)力強(qiáng)的民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè),,力爭(zhēng)在5年左右發(fā)展2~3家在重慶市乃至全國(guó)有一定實(shí)力的民營(yíng)農(nóng)業(yè)企業(yè),使我縣農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量,、效益和加工增值能力有一個(gè)大的提高,;農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和區(qū)域布局更趨合理,按照比較優(yōu)勢(shì)形成的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地初具規(guī)模,;利益聯(lián)結(jié)機(jī)制趨于完善,,農(nóng)民得到的實(shí)惠明顯增加;農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)在促進(jìn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,,增強(qiáng)我縣農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力中的作用得到體現(xiàn),。
為加快我縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),,結(jié)合我縣民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本思路和總體目標(biāo),,特提出以下建議措施。
1,、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),,高度重視民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。目前,,我縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)整體水平不高,,特別是民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展更是落后。各級(jí)各有關(guān)部門(mén)要充分認(rèn)識(shí)發(fā)展民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的重要性和緊迫性,,切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo),,認(rèn)真搞好政策宣傳,積極提供各種有效服務(wù),,努力推動(dòng)我縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì),,特別是民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng),,提高全縣農(nóng)業(yè)的整體效益和水平,。
2、培育優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),,努力為民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造條件,。一個(gè)好的產(chǎn)業(yè)可以引來(lái)一批好的龍頭企業(yè),一個(gè)好的龍頭企業(yè)可以帶動(dòng)一方農(nóng)民致富,。因此,,我縣應(yīng)充分利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì),,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)(種植業(yè)結(jié)構(gòu))調(diào)整步伐,,大力發(fā)展香菇,、莼菜、辣椒,、魔芋,、黃連等特色農(nóng)業(yè),建好各種農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,,培育名牌優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),,積極為民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展創(chuàng)造條件。
3,、引進(jìn),、扶持和壯大民營(yíng)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè),努力增強(qiáng)龍頭企業(yè)對(duì)農(nóng)戶(hù)的帶動(dòng)作用,。龍頭企業(yè)具有開(kāi)拓市場(chǎng),,引導(dǎo)生產(chǎn),深化加工,,聯(lián)動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè),,延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈等功能,其經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)牽動(dòng)力的大小強(qiáng)弱,,直接決定著民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展規(guī)模和水平。國(guó)內(nèi)不少成功實(shí)例證明,,實(shí)力超強(qiáng)的龍頭企業(yè)對(duì)促進(jìn)一方經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,帶動(dòng)一方農(nóng)民致富起著不可估量的作用。我縣成功引進(jìn)香菇,、莼菜產(chǎn)業(yè),,也證明了這一點(diǎn)。因此,,引導(dǎo)扶持和壯大龍頭企業(yè)是發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的核心,。
4、制定優(yōu)惠政策,,努力促進(jìn)民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開(kāi)政策扶持和引導(dǎo)。建議各有關(guān)部門(mén)制定和完善民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)政策措施,,特別要制定和完善民營(yíng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的相關(guān)政策和措施,。要制定切實(shí)可行的財(cái)政、稅收,、金融等優(yōu)惠扶持政策,,完善龍頭企業(yè)與農(nóng)戶(hù)的利益分配機(jī)制,,鼓勵(lì)農(nóng)村土地依法、自愿,、有償流轉(zhuǎn)等,,促進(jìn)我縣民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展,努力為把我縣早日建成三峽庫(kù)區(qū)綠色生態(tài)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣作出貢獻(xiàn),。
經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃及安排篇十一
根據(jù)公司董事會(huì)確定的公司3年中期發(fā)展規(guī)劃,,2012年公司經(jīng)營(yíng)管理工作指導(dǎo)思想是:精心布局,創(chuàng)新發(fā)展,,穩(wěn)鍵經(jīng)營(yíng),,預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)??傮w工作思路是:圍繞“外銷(xiāo)穩(wěn)定增長(zhǎng)、內(nèi)銷(xiāo)超常規(guī)發(fā)展”戰(zhàn)略目標(biāo),,以市場(chǎng)為導(dǎo)向加快技術(shù),、產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,以流程管理為依托,, 實(shí)日常生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理基礎(chǔ),,預(yù)防控制批量品質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)和壞帳風(fēng)險(xiǎn),以目標(biāo)管理為支撐清晰內(nèi)部經(jīng)營(yíng)責(zé)任主體,,以績(jī)效考核為手段,,建立清晰公正的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核評(píng)價(jià)體系。
銷(xiāo)售總額計(jì)劃39,,000萬(wàn)元,,同比增長(zhǎng)80%,銷(xiāo)售毛利率21.5%,,費(fèi)用率8%,,內(nèi)部考核凈利潤(rùn)計(jì)劃4000萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)65%(內(nèi)部考核利潤(rùn)計(jì)劃4000萬(wàn)元,,合營(yíng)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)500萬(wàn)元)其中:
1,、海外事業(yè)部,銷(xiāo)售計(jì)劃20,,000萬(wàn)元,,內(nèi)部考核利潤(rùn)2100萬(wàn)元;萬(wàn)元,;
2,、國(guó)內(nèi)事業(yè)部,銷(xiāo)售計(jì)劃12,,000萬(wàn)元,,內(nèi)部考核利潤(rùn)1200萬(wàn)元,,(其中,大客戶(hù)部銷(xiāo)售計(jì)劃4200萬(wàn)元,,內(nèi)部考核利潤(rùn)420萬(wàn)元,,渠道銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計(jì)劃6500萬(wàn)元,內(nèi)部考核利潤(rùn)650萬(wàn)元,,網(wǎng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售計(jì)劃1300萬(wàn)元,,內(nèi)部考核利潤(rùn)計(jì)劃130萬(wàn)元)
3、重慶合智思創(chuàng),,銷(xiāo)售計(jì)劃總額30000萬(wàn)元,,其中:自營(yíng)對(duì)外銷(xiāo)售計(jì)劃4000萬(wàn)元,內(nèi)部考核利潤(rùn)600萬(wàn)元(不含8%內(nèi)部轉(zhuǎn)移利潤(rùn))
4,、合營(yíng)業(yè)務(wù),,銷(xiāo)售計(jì)劃3000萬(wàn)元,凈利潤(rùn)500萬(wàn)元,。
1,、理順內(nèi)部經(jīng)營(yíng)架構(gòu),清晰經(jīng)營(yíng)責(zé)任主體
1)以市場(chǎng)訂單為導(dǎo)向,,建立內(nèi)部模擬市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)主體,,2012年公司下轄海外事業(yè)部、國(guó)內(nèi)事業(yè)部,、重慶合智思創(chuàng)實(shí)業(yè)公司三個(gè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)主體(利潤(rùn)中心)本部工廠和供應(yīng)鏈管理部二個(gè)成本控制中心,。
2)以年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和目標(biāo)成本管理為核心,制訂內(nèi)部轉(zhuǎn)移結(jié)算成本(考核價(jià))價(jià),,實(shí)施“年度銷(xiāo)售,、內(nèi)部虛擬考核利潤(rùn)和銷(xiāo)售回款”內(nèi)部加工費(fèi)收入、目標(biāo)成本/目標(biāo)費(fèi)用支出“主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)管理,;實(shí)行內(nèi)部訂單責(zé)任管理,,建立經(jīng)濟(jì)責(zé)任追究劃帳制度。
2,、改善經(jīng)營(yíng)管理工作方式 ,,下移經(jīng)營(yíng)管理重心
1)調(diào)整決策層工作重點(diǎn),20xx年公司經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)成員的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到“新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)范和開(kāi)發(fā),、市場(chǎng)策略研究分析,、重點(diǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)及跟蹤、成本管理及績(jī)效評(píng)價(jià)考核,、產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃管理流程優(yōu)化,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理 控制“六個(gè)方面。
2)重點(diǎn)細(xì)化市場(chǎng)分析策劃,、促銷(xiāo)支持,、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)基礎(chǔ)評(píng)估,、物料品質(zhì)成本控制,制程品質(zhì)管理和產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃銜接工作,,扶植培養(yǎng)海外銷(xiāo)售,、國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售、本部工廠,、重慶合智思創(chuàng)和供應(yīng)鏈管理部等二級(jí)經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì),,構(gòu)建內(nèi)部日常經(jīng)營(yíng)管理工作職業(yè)化運(yùn)作基礎(chǔ)。
3)完善內(nèi)控基礎(chǔ)管理框架,,盡快制定并實(shí)施“銷(xiāo)售訂單及產(chǎn)銷(xiāo)計(jì)劃管理,、存貨管理、費(fèi)用管理,、資金管理“基礎(chǔ)管理流程文件,,完善日常營(yíng)運(yùn)工作流程管理、物流,、資金流基礎(chǔ)管理,,重點(diǎn)預(yù)防控制批量性質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)和壞帳管理風(fēng)險(xiǎn)。
3,、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)工作思路, 大膽布局穩(wěn)鍵經(jīng)營(yíng)
1)從公司戰(zhàn)略發(fā)展高度,,實(shí)施企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理工作適時(shí)轉(zhuǎn)型,,2006-2011年第一個(gè)5年是公司初創(chuàng)成長(zhǎng)期,經(jīng)營(yíng)的核心戰(zhàn)略是“總成本領(lǐng)先:2012-2016年是公司的快速發(fā)展期,,我們必須以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,,從產(chǎn)品(product)價(jià)格price、渠道place,、促銷(xiāo)promotion四個(gè)方面,,實(shí)施經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略從“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”向“差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)型。
2)產(chǎn)品(product)策略,,以品質(zhì)性能可靠,,外觀包裝美觀大方為目標(biāo),從外觀結(jié)構(gòu),、包裝和性能差異化入手,,抓好新產(chǎn)品和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)品規(guī)劃,由技術(shù)開(kāi)發(fā)部牽頭,,協(xié)同海外事業(yè)部,、國(guó)內(nèi)事業(yè)部制訂并實(shí)施年度產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃,對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃實(shí)行項(xiàng)目化管理,。針對(duì)內(nèi)銷(xiāo)終端市場(chǎng)需爾特點(diǎn),,在現(xiàn)有海外bh,、bsh、bt,、bck系列oem產(chǎn)品基礎(chǔ)上,,定型內(nèi)銷(xiāo)自主品牌終端產(chǎn)品,高“紡錘型”產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),,提升高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售占比,,形成“2:6:2”低、中,、高“紡錘型”產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu),,提升高毛利產(chǎn)品銷(xiāo)售占比。
3)價(jià)格(price)策略,,深度關(guān)注配件型電子產(chǎn)品市場(chǎng)需求周期短,、功能結(jié)構(gòu)新和價(jià)格敏感度相對(duì)較低的特點(diǎn),瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中高檔知名品牌,,實(shí)施中等偏上的總體產(chǎn)品定價(jià)策略(國(guó)內(nèi)市場(chǎng)定價(jià)要偏高/國(guó)外市場(chǎng)定價(jià)中等),,同時(shí)考慮區(qū)域消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力的差異和不同銷(xiāo)售通路(渠道代理/賣(mài)場(chǎng)及消費(fèi)電子連鎖/網(wǎng)銷(xiāo))在價(jià)格策略上的細(xì)分,保持適度的區(qū)域/銷(xiāo)售通路的產(chǎn)品及價(jià)格差異,,努力實(shí)現(xiàn)“低檔保本,、中檔跑量、高檔樹(shù)牌”的銷(xiāo)售戰(zhàn)略目標(biāo),。
4)渠道(place)策略,,一是基于海外oem/odm訂單式銷(xiāo)售特點(diǎn),出口銷(xiāo)售點(diǎn)放在產(chǎn)品品質(zhì),、交期保障和客戶(hù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,,確保海外出口的穩(wěn)鍵增長(zhǎng);二是國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道布局為超級(jí)賣(mài)場(chǎng)及專(zhuān)業(yè)消費(fèi)電子連鎖(大客戶(hù)部),、傳統(tǒng)代理商渠道(渠道部),、網(wǎng)銷(xiāo)部和模塊配件銷(xiāo)售,以產(chǎn)品和價(jià)格為載體,,實(shí)現(xiàn)大客戶(hù)“品牌扛價(jià)盈利”代理商“跑量盈利”和網(wǎng)銷(xiāo)的“推廣直銷(xiāo)盈利”模式的合理功能分工,。
5)促銷(xiāo)(promotion)策略,堅(jiān)持“差異化”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,,策劃“產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道”組合促銷(xiāo),,整合銷(xiāo)售傳播,,精耕細(xì)分市場(chǎng),盡快落實(shí)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的“產(chǎn)品定型/包裝、區(qū)域核心代理商網(wǎng)絡(luò)”基礎(chǔ)布局,,以品牌推廣,、廣告促銷(xiāo)為手段,充分整合超級(jí)賣(mài)場(chǎng) 的“禮品贈(zèng)送”搭售(國(guó)美/蘇寧合作方)資源,,以維護(hù)代理商利益為出發(fā)點(diǎn),,制訂系統(tǒng)清晰的渠道代理“利益捆綁”銷(xiāo)售政策,按產(chǎn)品分類(lèi),、以銷(xiāo)量和回款為核心,,實(shí)施終端統(tǒng)一定價(jià),推行對(duì)代理商“月返+季返+年度獎(jiǎng)勵(lì)”的經(jīng)銷(xiāo)商盈利模式,。