時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇,，展開(kāi)新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇一

根據(jù)20xx年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)完成情況,，考慮到多經(jīng)改革,、業(yè)務(wù)調(diào)整和成本上升等因素，20xx年各部門(mén)營(yíng)業(yè)收入力爭(zhēng)完成××萬(wàn)元,，成本費(fèi)用控制×××萬(wàn)元,，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)力爭(zhēng)完成×××萬(wàn)元。

各部門(mén)要緊緊咬定目標(biāo)不放松,，深挖潛力,，苦練內(nèi)功，提升服務(wù)功能,，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,，確保順利完成20xx年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)。

（一）公司的安全生產(chǎn)目標(biāo)

不發(fā)生人身死亡和重傷事故,，實(shí)現(xiàn)人身事故“零”的目標(biāo),；

不發(fā)生特大、重大事故及主要設(shè)備嚴(yán)重?fù)p壞事故,；

不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責(zé)任的一般事故,；

不發(fā)生同等及以上責(zé)任的重大交通事故；

不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件,；

不發(fā)生職業(yè)健康危害事故,。

（二）主要保障措施：

深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設(shè),。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā),，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內(nèi)容”和“形式”上下功夫,，以“有用”和“有效”為原則,，尋求更加有效、實(shí)用的安全宣教形式,，強(qiáng)化安全理念教育,，不斷引導(dǎo)全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念,，積極營(yíng)造我要安健環(huán)的良好氛圍,。

強(qiáng)化安全監(jiān)察力度，要進(jìn)一步維護(hù)安全監(jiān)察的剛度,，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線,，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項(xiàng)措施的落實(shí),，要俯下身子,，盯在現(xiàn)場(chǎng)，把握關(guān)鍵環(huán)節(jié),，認(rèn)真排查隱患,，切實(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，做到安全生產(chǎn)指揮在現(xiàn)場(chǎng),，隱患排查發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng),，整改措施落實(shí)在現(xiàn)場(chǎng)，確保生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管不失控,。

繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建優(yōu)秀班組活動(dòng),，夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎(chǔ)，規(guī)范班組基礎(chǔ)管理,，切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績(jī)效,。繼續(xù)做好班組的檢查與輔導(dǎo)工作，遵循“邊檢查,、邊研究,、邊整改、邊提高”的原則,，對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況實(shí)時(shí)監(jiān)督,，確保各班組切實(shí)、有效開(kāi)展創(chuàng)優(yōu)活動(dòng),。

（一）從戰(zhàn)略的高度加強(qiáng)人才隊(duì)伍規(guī)劃與建設(shè)

著眼長(zhǎng)遠(yuǎn),，立足當(dāng)前,，對(duì)公司現(xiàn)有人才結(jié)構(gòu)進(jìn)行全面調(diào)查分析，科學(xué)制訂適應(yīng)公司持續(xù)經(jīng)營(yíng)的中長(zhǎng)期人才隊(duì)伍整體規(guī)劃,，在用好公司現(xiàn)有人才的基礎(chǔ)上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專(zhuān)業(yè)人才，全面提高員工隊(duì)伍的整體素質(zhì),，為提升公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力做好人才儲(chǔ)備,。

以人為本加強(qiáng)人才管理。秉承“以人為本”的理念,，從“尊重人才,、激勵(lì)人才、培養(yǎng)人才,、關(guān)心人才”出發(fā),，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。除了貫徹落實(shí)公司現(xiàn)有績(jī)效管理政策外,，要建立一整套“事業(yè)留人,，感情留人，政策留人”的用人機(jī)制,，通過(guò)學(xué)習(xí)上提供機(jī)會(huì),、工作上給予平臺(tái)、薪酬上公平回報(bào),、文化上情感關(guān)懷,、生活上處處善待、政治上組織關(guān)愛(ài)等具體措施,，穩(wěn)定隊(duì)伍,，留住骨干；敞開(kāi)渠道,，鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，調(diào)動(dòng)他們的才干，發(fā)掘他們的潛能,，只要有利于公司的發(fā)展壯大,，有利于提高經(jīng)濟(jì)效益，按貢獻(xiàn)大小給予不同的獎(jiǎng)勵(lì),，充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性和積極性,，增強(qiáng)員工的歸屬感和成就感，促進(jìn)人才成長(zhǎng)為企業(yè)發(fā)展的主力軍,；生活上要多關(guān)心員工,，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂(yōu),，滿(mǎn)足員工物質(zhì)文化生活需要,，切實(shí)提高員工主體地位,，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷，自覺(jué)為企業(yè)分憂(yōu),、出力,。

（二）創(chuàng)新勞動(dòng)用工管理，探索勞動(dòng)用工新模式

面對(duì)多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢(shì),、新任務(wù),、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng)新,，要在執(zhí)行落實(shí)國(guó)家,、省的有關(guān)法規(guī)政策以及集團(tuán)公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑,，積極研究勞務(wù)派遣,、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)用工模式的新突破,，以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問(wèn)題,，并達(dá)到用工精細(xì)化管理的目標(biāo)。

一要縝密策劃,，積極探索新的勞動(dòng)用工方式,。要著眼全局，以穩(wěn)定為前提,，著重以勞動(dòng)力配置的靈活性,、用工成本、用工風(fēng)險(xiǎn),、管理要求,、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn)，積極探索與本公司發(fā)展戰(zhàn)略相適應(yīng)的又符合精益管理方針的勞動(dòng)用工方式,，合理規(guī)劃勞務(wù)派遣員工,、勞務(wù)工程承包員工和在冊(cè)員工的比例，逐步調(diào)整勞務(wù)用工結(jié)構(gòu),，形成科學(xué)高效的勞動(dòng)組織體系,。

二要加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理。在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型后,，無(wú)論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式,，加強(qiáng)勞務(wù)用工精細(xì)管理，全面提升勞動(dòng)生產(chǎn)效率都是必須的,。首先公司要建立健全勞務(wù)公司,、外來(lái)隊(duì)伍、外協(xié)單位考核體系,，把勞務(wù)公司的用工規(guī)模,、人員流動(dòng)率,、管理能力、隊(duì)伍技能結(jié)構(gòu)等要素作為資質(zhì)考核指標(biāo),，嚴(yán)格把好準(zhǔn)入關(guān),；增強(qiáng)對(duì)勞務(wù)公司的管控能力，實(shí)行末位淘汰制,，消除勞務(wù)隊(duì)伍只顧完成任務(wù),、干活賺錢(qián)而放松管理的傾向，讓公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài),；其次要?jiǎng)?chuàng)新管理模式，改變過(guò)去“以包代管”的粗放管理模式,，實(shí)行外包隊(duì)伍組織管理班組化和“班長(zhǎng)負(fù)責(zé)制”,，把管理任務(wù)落實(shí)到班組，落實(shí)到每位員工,，將粗放式管理轉(zhuǎn)化為深層次的精度管理,，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和員工和諧共贏,，把勞務(wù)用工管理水平推上一個(gè)新臺(tái)階,。

精細(xì)化財(cái)務(wù)管理是促進(jìn)企業(yè)降本增盈的前提和保障。財(cái)務(wù)部門(mén)要以“細(xì)”為起點(diǎn),，增強(qiáng)市場(chǎng)主體意識(shí),，提高對(duì)精細(xì)化管理的認(rèn)識(shí)，將精細(xì)化管理的思維貫徹到每項(xiàng)任務(wù),、每個(gè)流程,，通過(guò)不斷深化財(cái)務(wù)管理手段和方式，優(yōu)化財(cái)務(wù)核算,，加快信息化進(jìn)程,，最終達(dá)到企業(yè)盈利最大化的目的。

完善財(cái)務(wù)組織體系,，在原有的財(cái)務(wù),、會(huì)計(jì)、出納等崗位基礎(chǔ)上,，用足現(xiàn)有人才,，增設(shè)電算化管理人員、財(cái)務(wù)分析員,、預(yù)算編制員等崗位,，適當(dāng)調(diào)整崗位模式，動(dòng)員全部的財(cái)務(wù)人員投入精細(xì)化管理當(dāng)中,，細(xì)分目標(biāo),、細(xì)分任務(wù),、細(xì)分流程，用精細(xì)化的控制,、精細(xì)化的核算,、精細(xì)化的分析，全面落實(shí)財(cái)務(wù)管理精細(xì)化,。

完善內(nèi)控體系,。根據(jù)《企業(yè)內(nèi)部控制基本規(guī)范》和集團(tuán)公司多種經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理的要求，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達(dá)的主攻目標(biāo),，按計(jì)劃增訂或修訂近年來(lái)的內(nèi)控制度,，出臺(tái)匹配的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)細(xì)化與考核、物資材料比價(jià)與采購(gòu),、經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)核算與監(jiān)督,、目標(biāo)成本核算與控制、固定資產(chǎn)建帳與盤(pán)活等管理制度,，并深化實(shí)施,，進(jìn)一步完善內(nèi)控體系，強(qiáng)化內(nèi)部監(jiān)督,，徹底堵塞管理漏洞,，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康持續(xù)發(fā)展。

深化全面預(yù)算管理,，健全涵蓋財(cái)務(wù),、股權(quán)、投融資,、資產(chǎn),、人事、績(jī)效與薪酬管理等全方位的預(yù)算體系,，并實(shí)行與績(jī)效掛鉤考核,，確保公司整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。重點(diǎn)要加強(qiáng)成本費(fèi)用預(yù)算的精細(xì)化,，為降本增效樹(shù)立標(biāo)桿和尺度,。從源頭開(kāi)展成本目標(biāo)控制，實(shí)行標(biāo)桿管理,、作業(yè)成本管理和責(zé)任成本管理,，綜合考量各部門(mén)的業(yè)務(wù)量、收入,、人數(shù)和資產(chǎn)等要素,，認(rèn)真編制成本分解計(jì)劃，著力從內(nèi)部挖潛增效,，制定成本費(fèi)用定額,，細(xì)化成本支出項(xiàng)目,，減少不必要的浪費(fèi)，將盈利水平提高到一個(gè)新臺(tái)階,。財(cái)務(wù)部門(mén)要及時(shí)和生產(chǎn),、運(yùn)輸、采購(gòu),、維修等部門(mén)保持實(shí)時(shí)的信息溝通,，對(duì)各部門(mén)完成預(yù)算情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤監(jiān)控，不斷調(diào)整偏差,，將過(guò)去的固定預(yù)算發(fā)展成為滾動(dòng)預(yù)算,，確保預(yù)算目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

強(qiáng)化財(cái)務(wù)調(diào)控力度,。針對(duì)目前存在的資金回籠困難,、利潤(rùn)空間壓縮、資金鏈和現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊等突出問(wèn)題,，加強(qiáng)對(duì)資本結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量以及現(xiàn)金流量的合理調(diào)控,，使公司具有合理的資本結(jié)構(gòu),、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現(xiàn)金流量，保證公司的償債能力,；加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通,，改善融資方案，加強(qiáng)融資能力,，增強(qiáng)公司參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的總體實(shí)力,。

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇二

店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用，市場(chǎng)的分析,、銷(xiāo)量的提高,、客訴的處理、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作,，沒(méi)有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的,。20xx年直營(yíng)店店長(zhǎng)工作總結(jié)范文

20xx年轉(zhuǎn)眼過(guò)去，20xx年接著到來(lái),。在一年年首接歲末,，對(duì)20xx年作為地區(qū)的負(fù)責(zé)人一年來(lái)的工作做個(gè)總結(jié)，酸甜苦辣,、失誤與成長(zhǎng),、分析與共享自己的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，希望在20xx年能有更多的收獲與進(jìn)步,，對(duì)公司及自己都有個(gè)好的交代,。

1,、目前直營(yíng)店在職人員有31人，儲(chǔ)備9人,。

（1）區(qū)域人員情況

11年區(qū)域總?cè)肼?8人,，現(xiàn)在職31人。有30人先后離開(kāi)工作崗位,，包括7人被辭退（不符合公司要求3人,；不符合工作崗位要求4人），外派到其它片區(qū)12人,，辭職18人,。（10年1月—4月期間的記錄不全，會(huì)稍有出入）

店長(zhǎng)對(duì)一個(gè)店里面的工作起著至關(guān)重要的作用,，市場(chǎng)的分析、銷(xiāo)量的提高,、客訴的處理,、店員的培養(yǎng)與管理都是一個(gè)店長(zhǎng)所直接接觸到的工作,，沒(méi)有一個(gè)店長(zhǎng)是十全十美的,。七個(gè)店長(zhǎng)中各有長(zhǎng)短、只要服從管理,、不掩飾自己的缺點(diǎn)就可以相互提高共同進(jìn)步,。對(duì)一個(gè)店長(zhǎng)的成長(zhǎng)要有耐心,。幫助與培養(yǎng)是管理工作的重點(diǎn)，如果有更優(yōu)秀的來(lái)取代不合格的,，要做到以事論事,，不可以無(wú)緣由的幾頂帽子給扔過(guò)去,。

絕大部分員工跟顧客都是很好的,，如果在員工間出現(xiàn)了這樣那樣不和諧的問(wèn)題,，我寧愿相信是管理方面出了問(wèn)題,。所以只要解決好管理方面的問(wèn)題員工方面是不會(huì)出什么問(wèn)題的,。

（2）區(qū)域人員流動(dòng)情況：

通過(guò)圖3，的人員流動(dòng)量是很大的，當(dāng)然一個(gè)主要的原因與今年7月份的驗(yàn)證學(xué)歷有關(guān),。在員工辭職方面主要有以下幾個(gè)原因：

a、心態(tài)原因：當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)給了某個(gè)員工很大的工作信心,，給了她一個(gè)比較不錯(cuò)的承諾讓她相當(dāng)?shù)挠谐删透?，但是某一天她發(fā)現(xiàn)這份承諾無(wú)法得到兌現(xiàn)，巨大的成就感及信心變成了失落,，心理上的失衡會(huì)造成其主動(dòng)辭職,。

b、經(jīng)濟(jì)原因：無(wú)積蓄,。缺乏在生活下去的勇氣,，辭職回家。

c,、休息原因：工作無(wú)雙休日,、節(jié)假日，一部分員工會(huì)在此方面無(wú)法做出讓步造成辭職,。d,、環(huán)境原因：寧愿去辦公室做文員不想到店里面去。

e,、工資原因：有員工會(huì)反映無(wú)保險(xiǎn)無(wú)節(jié)假日我們的工資不占優(yōu)勢(shì),。

f、地域原因：店面位置距離員工租房地點(diǎn)太遠(yuǎn),，也會(huì)造成辭職,。

每個(gè)辭職的員工都有自己辭職的不同原因,，但是留下來(lái)的員工卻有留下來(lái)的相同原因,，愛(ài)公司珍惜這份工作的機(jī)會(huì)。

所以結(jié)合以上辭職原因,，我們的招聘工作的重點(diǎn)主要放在應(yīng)屆畢業(yè)生上,，但是如果不重視在員工對(duì)公司的感情方面的培訓(xùn)的話，員工的離職率會(huì)比較大,。

（3）員工的流失是否會(huì)對(duì)銷(xiāo)售造成很大的影響

結(jié)合區(qū)域的情況,，人員流失對(duì)銷(xiāo)售情況的影響并不明顯，7月份左右因?qū)W歷等問(wèn)題上海離職人員11人其中包括3個(gè)店長(zhǎng),，當(dāng)時(shí)我們的壓力前所未有的大,，辦公室人員像救火一樣從這個(gè)店跑到那個(gè)店，但是七月份的銷(xiāo)量同期相比銷(xiāo)的還算可以,，一個(gè)店里面能夠保證有一個(gè)比較穩(wěn)定的店長(zhǎng)或老店員應(yīng)該不存在什么問(wèn)題,。

小結(jié)：人員的相對(duì)流動(dòng)會(huì)給店里面不斷補(bǔ)充新鮮的血液，會(huì)讓店長(zhǎng)及老員工有一種想要表現(xiàn)的欲望,，不但不利于懶散氣氛的形成反而會(huì)對(duì)工作積極性起到一定的作用,。但是一定要做好員工的儲(chǔ)備工作,，這樣管理方面才不會(huì)顯得被動(dòng)。

（一）銷(xiāo)售情況總分析

10年各店總銷(xiāo)量為：一千三百九十六萬(wàn)八千四百三十九元

1,、銷(xiāo)售情況總分析

圖表1本年度總銷(xiāo)量為13968439元,，銷(xiāo)售最好的月份為10月份，其次為11月份,、9月及7月份,，所以區(qū)域今年的銷(xiāo)售旺季基本上就是在10月份的前后，與去年相比少了一段時(shí)間,，去年的銷(xiāo)售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有兩段銷(xiāo)售旺季期,；5月份拿銷(xiāo)售比較穩(wěn)定及突出的來(lái)看，這個(gè)月均是兩店年度銷(xiāo)售最差的月,，再結(jié)合的實(shí)際情況在五月份前后我們的銷(xiāo)量一度萎靡不是偶然的,，應(yīng)該是與的舉行有著直接的聯(lián)系，因?yàn)樵谶@一段時(shí)間里各店有一個(gè)共同的反應(yīng)那就是客流量突然少了很多,，尤其是店這個(gè)問(wèn)題非常的突出,。而且在這個(gè)時(shí)間段上不僅我們紅木其它的現(xiàn)代家居銷(xiāo)售情況也不理想。

2,、各直營(yíng)店銷(xiāo)售情況分析

（1）,、由圖1可以看出在這一年里，銷(xiāo)售比較突出的是店,，在銷(xiāo)售旺季期每個(gè)店都有比較好的表現(xiàn)的時(shí)候它會(huì)有更好的表現(xiàn),，但是它的銷(xiāo)量與商場(chǎng)的一些活動(dòng)直接掛鉤，因?yàn)樗靥幈容^偏僻,，在銷(xiāo)售旺季期商場(chǎng)的活動(dòng)會(huì)帶來(lái)很多的客流,，所以它的銷(xiāo)量也會(huì)明顯的上去。

（2）,、在圖1中銷(xiāo)售比較平穩(wěn)的是店,，因?yàn)樗奈恢迷谑兄行模土髁肯鄬?duì)來(lái)說(shuō)比較穩(wěn)定,，所以除了五月份的突然下降及11,、12月份的商鋪撤場(chǎng)來(lái)看它一年的銷(xiāo)量都很穩(wěn)定。

（3）,、圖1中顯示區(qū)域最有規(guī)律及代表性的直營(yíng)店應(yīng)該算店,，店雖然很小，只有90平米,。但是從圖1來(lái)看它一年的銷(xiāo)售情況非常符合市場(chǎng)規(guī)律,。它5月份前后的銷(xiāo)售旺季期及10月份前后的銷(xiāo)售旺季期都很明顯。也就是說(shuō)在本年度中店還是有兩段銷(xiāo)售旺季期的。這與它所在商場(chǎng)及商場(chǎng)的位置有很大關(guān)系,。所以我們?cè)谶@邊的店面如果面積大一點(diǎn)的話,，一年里應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的銷(xiāo)量。

（4）,、店7月份開(kāi)業(yè)以后,，銷(xiāo)量穩(wěn)步提高，整個(gè)銷(xiāo)售趨勢(shì)來(lái)看都很不錯(cuò),，在來(lái)年的銷(xiāo)售中應(yīng)該會(huì)有很大的潛力及不錯(cuò)的表現(xiàn),。

（5）、在圖1中年度表現(xiàn)較弱的為店,，剛開(kāi)業(yè)但是它開(kāi)業(yè)前兩個(gè)月的銷(xiāo)量不亞于店,，所以后期的銷(xiāo)售情況還有待觀察。

3,、3,、各店租金情況分析

（1）、本年度在面積最大,，租金最高,。年銷(xiāo)量為4773466元，年租金為1087800元,。年銷(xiāo)量租金比為：4,。39；09年度的總銷(xiāo)量為4017736元,，年租金為865800元,，年銷(xiāo)量租金比為4。64,。雖然今年年度銷(xiāo)售提高11,。88個(gè)百分點(diǎn)，但是在租金,、材質(zhì)價(jià)格及員工工資都同時(shí)提高的基礎(chǔ)上銷(xiāo)量提高度所占的比例非常的小,，可以說(shuō)今年的銷(xiāo)量很不理想,。（本年度3月份裝修,，影響了一個(gè)月的銷(xiāo)量）。

（2）,、店7月份二樓撤的場(chǎng),，沒(méi)撤場(chǎng)前面積有1346平米，租金 117720元,；7月份撤場(chǎng)后面積506元,，租金65974元。10年總銷(xiāo)量為3592722元，年租金為1153910元（略有出入）年銷(xiāo)量租金比為3,。11,。

（3）、店本年度總銷(xiāo)量為844826元,，年度總租金為160050元,。年銷(xiāo)量租金比為：5。28,。

（4）,、店本年度總銷(xiāo)量為1473202元，年度總租金為327600元,。年銷(xiāo)量租金比為：4,。50。

（5）,、店本年度總銷(xiāo)量為1051778元,，年度總租金為921456元。年銷(xiāo)量租金比為：1,。14。

（6）,、開(kāi)業(yè)均不到半年時(shí)間,，在此不做分析,。。

（二）影響銷(xiāo)售的原因分析

<一>產(chǎn)品及店面等原因影響銷(xiāo)售情況分析

1,、材質(zhì)原因影響銷(xiāo)售情況分析

（1）,、各材質(zhì)年銷(xiāo)量占年總銷(xiāo)量的百分比

紅酸枝：45,。13%,；雞翅木：31。33%,；紫檀：6,。315%；越黃：1,。765%,；布藝：0,。87%,；工藝品：1,。17%,；螺鈿：0,。06%,；花梨木：13。03%,；圍屏：0,。33%,。

（2）,、各材質(zhì)銷(xiāo)售情況分析

全年紅酸枝的銷(xiāo)量雖然占主體,，但是主體地位不明顯,。因?yàn)樗嶂γ抗锏膬r(jià)格均在雞翅木的兩倍以上，但是銷(xiāo)售比例上只是略高于雞翅木,。并且在全年中有六個(gè)月的雞翅木的月銷(xiāo)售總額遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高于紅酸枝的月銷(xiāo)售總額分別為2,、4、5,、6,、7,、8月，雞翅木的.銷(xiāo)量占如此高的比例,，也會(huì)直接影響到我們單月及全年的總銷(xiāo)售額,。

花梨木從六月份開(kāi)始上市，在 8,。10。11月份也有不錯(cuò)的表現(xiàn),；紫檀的銷(xiāo)量也占據(jù)了一定的比例比越黃銷(xiāo)的要好,，但是總額也不突出。

除家具外,，工藝品的銷(xiāo)量在布藝,、掛屏,、圍屏里所占的比例最高,。

（3）,、影響材質(zhì)銷(xiāo)售方面的主要原因及建議

制約酸枝銷(xiāo)售情況不理想的原因主要集中在：

a,、不能寫(xiě)學(xué)名,，讓一部分顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)產(chǎn)生心理抗拒,。

b、訂貨時(shí)不能滿(mǎn)足顧客拼板的要求,，讓部分顧客不放心購(gòu)買(mǎi)。

c,、紅酸枝產(chǎn)品出樣過(guò)少,。

這三方面的原因之所以比較突出主要是因?yàn)樵谕虉?chǎng)的其它的紅木品牌，他們基本上都能寫(xiě)學(xué)名,，訂貨方面的操作也比較靈活,。以紅酸枝的出樣為主，年年紅花梨較多,，酸枝會(huì)在學(xué)名上寫(xiě)基材、輔料,，顯得專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)。友聯(lián)（代理商）店里面的產(chǎn)品材質(zhì)會(huì)亂,，一律學(xué)名標(biāo)識(shí)。但是裝修及擺設(shè)方面會(huì)顯得高檔,。倒是元亨利同樣拒絕學(xué)名,，但是可以承諾顧客的拼板要求，以酸枝產(chǎn)品出樣為主,。

建議：克服這方面主要措施是提高店內(nèi)的檔次感，現(xiàn)在開(kāi)的新店整體檔次已經(jīng)上去了很多,，而且現(xiàn)在廣告推廣我們也已經(jīng)很占優(yōu)勢(shì)了,。但是在產(chǎn)品布置方面還是存在很多不足,。零零散散的不配套產(chǎn)品；新店開(kāi)張配套過(guò)來(lái)的雞翅木與花梨木,，首先產(chǎn)品檔次感上不去，其次雞翅木較暗的灰色與花梨木較暗的黃色搭在一起出不來(lái)紅木那種穩(wěn)重感覺(jué),。

過(guò)亂的布藝搭配,，不僅無(wú)法提高檔次反而在視覺(jué)上會(huì)顯亂,。布藝配套不宜多，更忌不配套的亂,。主打產(chǎn)品上要全要配套,，通過(guò)陪襯我們的家具而讓家具、布藝及店面三者在檔次感上有一個(gè)提升,，而現(xiàn)在最大的問(wèn)題是店面與家具及布藝的凝聚感不強(qiáng),，還有掛屏也有點(diǎn)雜亂。希望能夠在發(fā)貨方面尤其新店的發(fā)貨方面加強(qiáng)備貨方面的溝通,。

2,、店面原因與銷(xiāo)售情況分析

（1）、家具商場(chǎng)情況分析

（2）,、紅木品牌市場(chǎng)情況

（3）,、所在家具商場(chǎng)的情況

a、地處,，郊區(qū)偏遠(yuǎn),。07年開(kāi)業(yè)新商場(chǎng)。商場(chǎng)面積位于家具行業(yè)之首,，商場(chǎng)品牌加上廣告宣傳力度再加上國(guó)際家具村的賣(mài)點(diǎn)后期市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)不錯(cuò),。

b、店地處普陀區(qū)市中心,，地段繁華,、客流量大；商場(chǎng)07年開(kāi)業(yè),，管理及廣告力度都不行?，F(xiàn)各商家已開(kāi)始撤場(chǎng)，樓上只剩下1家樓下有3家。我們現(xiàn)在應(yīng)該計(jì)劃撤場(chǎng)時(shí)間,。

c,、店地處普陀區(qū)澳門(mén)路，此地段人流量也很大,，99年開(kāi)業(yè)已有12的時(shí)間,，商場(chǎng)比較成熟，商場(chǎng)品牌,、廣告力度地段都很好,。應(yīng)該會(huì)有穩(wěn)定的銷(xiāo)量。建議此商場(chǎng)換一個(gè)較大的店面,。

d,、店地處閔行區(qū)吳中路，商場(chǎng)地段也不錯(cuò)。99年開(kāi)業(yè)已有12年的時(shí)間,，商場(chǎng)成熟,，品牌方面也不錯(cuò)。只是在商場(chǎng)比較側(cè)重布藝在家具方面會(huì)弱一點(diǎn),。

e、地處浦東楊高南路，郊區(qū)偏遠(yuǎn),。商場(chǎng)02年開(kāi)業(yè)已有9年時(shí)間，商場(chǎng)成熟,，但是檔次不高,，美聯(lián)進(jìn)駐時(shí)間最長(zhǎng)有3年的時(shí)間。銷(xiāo)售情況還不錯(cuò),，后期的銷(xiāo)售情況有待觀察,。

f、地處普陀區(qū)真北路,，新商場(chǎng)10年7月份開(kāi)業(yè),，邊上的老商場(chǎng) 20xx年開(kāi)業(yè)，在上海

四家紅星美凱龍里算最好的,，明年的銷(xiāo)售情況應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn),。

g、地處浦東滬太路,，店面較小,，位置郊區(qū)偏遠(yuǎn)。10年5月份開(kāi)業(yè),，新商場(chǎng),。

（4）、所在商場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)情況

雖然每家商場(chǎng)都有總結(jié)出一家跟我們競(jìng)爭(zhēng)最為密切的店鋪來(lái)進(jìn)行分析，但是在目前的情況下并不是每家商場(chǎng)都存在密切的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。就拿真北紅星來(lái)說(shuō),，半年的銷(xiāo)售過(guò)程中，只有一個(gè)顧客是通過(guò)商場(chǎng)過(guò)來(lái)成交的,。其它的都是老顧客及老顧客介紹或通過(guò)網(wǎng)站及廣告等形式達(dá)成成交的,。也就是說(shuō)在成交顧客中基本不存在什么競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樗麄兪侵北歼B天紅的牌子來(lái)的,。這與我了解的情況基本相符,，真北紅星的店長(zhǎng)反映的是，在她們的銷(xiāo)售過(guò)程中除一例在藝尊軒購(gòu)買(mǎi)好后褪單到我們店里重新購(gòu)買(mǎi)的顧客外,，沒(méi)有遇到顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)拿我們的品牌與其它的品牌做比較的情況出現(xiàn),。這也說(shuō)明我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)形成了一部分自己特定的顧客群

<二>、競(jìng)爭(zhēng)原因影響銷(xiāo)售情況分析

（1）,、同商場(chǎng)內(nèi)其它品牌的競(jìng)爭(zhēng)情況

由連天紅所在本商場(chǎng)所占的市場(chǎng)情況中可以看出上海的7家直營(yíng)店,，在7家商場(chǎng)中都不是銷(xiāo)售最好的品牌，每家商場(chǎng)中銷(xiāo)售最好的品牌年銷(xiāo)售額都在我們的兩倍以上,，元亨利,、大家之家一家店的年銷(xiāo)售比我們七家店在上海的年銷(xiāo)售額還要高出很多。這說(shuō)明我們品牌在上海的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只占據(jù)了很小的比例,。

廣告效用讓我們的訂單數(shù)增加了,，對(duì)于來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售額卻沒(méi)有增加多少。各店在一年的銷(xiāo)售中超過(guò)30萬(wàn)的單子一共接了3個(gè),，無(wú)一單超過(guò)40萬(wàn)的,。訂單數(shù)額多數(shù)都集中在10萬(wàn)左右，所以要提高我們的市場(chǎng)份額,，必須在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)方面增加力度,。

（2）、不同區(qū)域間的競(jìng)爭(zhēng)情況

在銷(xiāo)售中區(qū)域經(jīng)常會(huì)遇到外地的顧客,，在09年的顧客中有陜西,、東北、昆山,、浙江,、合肥的等，但今年這種情況已經(jīng)很少了,。所以其它區(qū)域我們本品牌也存在競(jìng)爭(zhēng)的情況,，今年的訂單中只有兩筆外地單一筆是寧波的我們老顧客介紹的，一部分是在寧波成交,，一部分我們通過(guò)電話在上海成交,。一筆是昆山的，顧客在我們店了解的產(chǎn)品。最后成交是店里面的店員與師傅坐車(chē)去昆山簽的合同,。這兩筆也是可以在外地成交的但是為了增加上海的營(yíng)業(yè)額最后還是在落單了,，當(dāng)然還有幾筆是顧客直接到外地成交的。因此隨著直營(yíng)店不斷在其它城市陸續(xù)的開(kāi)業(yè),，這邊會(huì)轉(zhuǎn)介紹到其它區(qū)域一部分顧客,，但是其它區(qū)域轉(zhuǎn)介紹到的顧客微乎其微。

<三>質(zhì)量原因影響銷(xiāo)售情況

在商品質(zhì)量方面通過(guò)跟店里面師傅的溝通及對(duì)其他品牌的了解及觀察,，我們一直處在一個(gè)比上不足比下有余的的情況,。主要是在細(xì)節(jié)方面的處理上不到位，一年中所表現(xiàn)出來(lái)的主要方面有：

1）,、高低腳的情況較嚴(yán)重,，如果是普通的桌椅店里面的師傅可以解決。但是出現(xiàn)在銅件包腳的家具上面就很難解決,。一批貨里面會(huì)出現(xiàn)多件家具存在高低腳的情況,。

2）、隼卯結(jié)構(gòu),，部分家具隼卯結(jié)構(gòu),。卯過(guò)大隼過(guò)小,，卯眼多出的地方用木屑來(lái)填補(bǔ),，百聯(lián)店已有顧客反映此問(wèn)題。師傅也感覺(jué)到了此問(wèn)題的嚴(yán)重性,。

3）,、拼板，桌面多次出現(xiàn)5厘米左右的拼板,。已有因此情況造成顧客退貨的情況出現(xiàn),。

4）、色差,，較大的色差現(xiàn)象依然存在,。

5）、過(guò)大的收縮縫影響產(chǎn)品的美觀,。

總之,，產(chǎn)品的質(zhì)量在不斷的提高，大家有目共睹,。但是在細(xì)節(jié)方面的處理上還有待加強(qiáng),，從整體來(lái)看我們的家具質(zhì)量讓大部分的顧客都很滿(mǎn)意，尤其是雕刻方面,。加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量,，把好產(chǎn)品的出廠關(guān)同時(shí)降低售出產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的情況。會(huì)讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品更有信心，從而不斷的提高銷(xiāo)量,。

小結(jié)：

通過(guò)以上分析,，影響年銷(xiāo)售額在這方面的主要原因有以下幾點(diǎn)：

1）、由于部分商場(chǎng)偏僻及無(wú)廣告投入影響到了我們的銷(xiāo)售,。在五月份顯得非常明顯,，月星店在五月份時(shí)通過(guò)圖1可以看到有個(gè)明顯的上沖，這是因?yàn)樵滦巧虉?chǎng)的位置不偏而且商場(chǎng)有自己的活動(dòng),、廣告推廣,。

2）、五月份的世博會(huì)對(duì)我們五月份的銷(xiāo)售造成了一定的沖擊,。除月星在五月份有一段小小的上沖外,，其它幾家店在五月份無(wú)一例外的銷(xiāo)售萎縮，百聯(lián)店跟吉盛偉邦店表現(xiàn)的尤為明顯,。

3）,、在上海同商場(chǎng)的紅木品牌競(jìng)爭(zhēng)中我們不占優(yōu)勢(shì)，面對(duì)上海的本土品牌及其它品牌的競(jìng)爭(zhēng),，我們的優(yōu)勢(shì)不突出,。尤其是在大顧客的競(jìng)爭(zhēng)上就更顯被動(dòng)。在年銷(xiāo)售過(guò)千的店面中,，她們都有自己過(guò)百萬(wàn)的大訂單,，而我們過(guò)40萬(wàn)的訂單都絕跡，這是我們提高銷(xiāo)量的一個(gè)突破點(diǎn),，也是一個(gè)值得思考的問(wèn)題,。

4）、產(chǎn)品的配套不全,、店內(nèi)樣品不全,、訂貨時(shí)間的過(guò)長(zhǎng)以及過(guò)多的雞翅木、花梨木的出樣也是影響到我們銷(xiāo)售的一方面原因,。

5）,、連天紅其它區(qū)域直營(yíng)店的增多分解掉了我們一部分顧客。

6）,、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的出現(xiàn)降低顧客對(duì)我們產(chǎn)品的信心,，影響再次購(gòu)買(mǎi)及介紹朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

<四>,、顧客原因影響銷(xiāo)售情況

（1）,、成交顧客總分析

由圖表四可以得出我們成交的顧客中所占比例最大的一部分是通過(guò)廣告及網(wǎng)站成交的，這部分顧客在一年成交的顧客總數(shù)中占了31,。97%,，僅次于這部分的是我們的老顧客,，老顧客的比例占了一年中成交顧客比例的30。15%,，其次是通過(guò)所在商場(chǎng)找來(lái)的顧客達(dá)成成交的,，這一部分的比例為24。09%,；當(dāng)然通過(guò)老顧客,、朋友介紹達(dá)成成交的比例雖然排在最后，但是這塊比例也不可小看,，它也占了12,。73%，那么隨著我們顧客的不斷積累及店面開(kāi)業(yè)時(shí)間的增長(zhǎng),，相信這個(gè)比例也會(huì)相應(yīng)的增長(zhǎng),。

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇三

20xx是新的開(kāi)始，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展以及公司規(guī)模的日益壯大,，增強(qiáng)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)內(nèi)影響力,，最終實(shí)現(xiàn)公司全年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（20xx萬(wàn)工程簽約額）是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導(dǎo)思想，因此,，我們作為業(yè)務(wù)部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人,，如何順應(yīng)公司的發(fā)展潮流？如何完成今年的任務(wù),？如何制度化經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)部門(mén),？實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)需要投入更多的工作熱情以及更加精細(xì)的個(gè)人工作計(jì)劃。

“開(kāi)拓,、挖掘,、管理、協(xié)調(diào)”

公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過(guò)歷次變遷,，20xx年最終確定總監(jiān)模式，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強(qiáng),，但相對(duì)來(lái)看開(kāi)拓力度就有所滯后,，這一點(diǎn)應(yīng)該在20xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善，及時(shí)掌握第一手信息,，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一,。再者，沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力,，就容易喪失目標(biāo),，迷失方向，市場(chǎng)地位也得不到提升,，一直是跟隨市場(chǎng)步伐,，而不是結(jié)合自身實(shí)力去引導(dǎo)市場(chǎng)走向,。“內(nèi)外結(jié)合”是改善此現(xiàn)象的一項(xiàng)計(jì)劃,，所謂“內(nèi)”,，

一、就是增加信息搜索人員（2人）,，有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，能作到對(duì)公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過(guò)建立如金融,、政府,、外資企業(yè)等系統(tǒng)的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力,。

二,、把項(xiàng)目信息分成重點(diǎn)項(xiàng)目及一般項(xiàng)目?jī)纱箢?lèi)，技術(shù)部門(mén)的配合力度也可由級(jí)別的不同而不同,，這樣工程項(xiàng)目就可以分主次,，以便集中優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)取重點(diǎn)項(xiàng)目的成功率。這樣分類(lèi)首先可以避免由于頻繁的投標(biāo),，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心,，其次又可以使業(yè)務(wù)部門(mén)不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心,。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的,，這就開(kāi)始指“外”，

一,、充分利用網(wǎng)絡(luò),，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，而公司本來(lái)就是從事信息產(chǎn)業(yè),，但20xx年對(duì)網(wǎng)絡(luò)重視不夠,，甚至發(fā)生了沒(méi)有自己的網(wǎng)站導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法跟進(jìn)的情況。建立公司網(wǎng)站刻不容緩,；再有就是利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息,，開(kāi)拓業(yè)務(wù)視角，積極參與,，有些網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)項(xiàng)目機(jī)會(huì)是均等的,。

二、利用業(yè)內(nèi)人士提供的信息,，20xx年就有一些成功的例子,，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點(diǎn)維系的,，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系,，使之成為一種制度一種習(xí)慣,。這種資源還有很深的拓展空間，20xx年一定要加強(qiáng)處理,，合作公司,、設(shè)備公司的銷(xiāo)售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜,。

要使今年的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成,，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶(hù)潛力,，同時(shí)也要挖掘人員潛力,。老客戶(hù)的工程延續(xù)以及老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)是當(dāng)前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段，這類(lèi)業(yè)務(wù)是公司的實(shí)力的體現(xiàn),，也是對(duì)公司服務(wù)的一種回報(bào),，但是此類(lèi)業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的，換言之,，業(yè)務(wù)部就應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)起延續(xù)關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作,。定期回訪，及時(shí)反映,，以及配合工程部門(mén)做好售后工作,。這里還需要工程部門(mén)的協(xié)調(diào)與合作，業(yè)務(wù)部門(mén)承諾的事情其實(shí)基本上都是工程部門(mén)去實(shí)現(xiàn)的,，步調(diào)不一致有些時(shí)候可能造成極其嚴(yán)重的后果,。 而人員潛力挖掘方面,，就是提高工作技能,、加快工作效率,、提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程,，定期的在公司學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，適時(shí)的參與社會(huì)上的一些專(zhuān)題會(huì)議,、展覽,，以及勤下工地，深入到標(biāo)書(shū)描述的每一個(gè)工作環(huán)節(jié),。

目前公司業(yè)務(wù)部門(mén)由兩位總監(jiān)在運(yùn)作管理,，有具體的分工以及職責(zé)，而基層員工目前只有五人,，從公司的發(fā)展角度來(lái)看，是需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門(mén)的,，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門(mén),。20xx年業(yè)務(wù)部門(mén)應(yīng)該結(jié)合公司現(xiàn)有的制度,，專(zhuān)門(mén)制訂一套可行的操作制度，內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括：獎(jiǎng)懲機(jī)制,、考勤補(bǔ)貼,、差旅報(bào)銷(xiāo)、培訓(xùn)計(jì)劃,、項(xiàng)目分析,、每月總結(jié)等方面。

公司目前的項(xiàng)目一般時(shí)間都是比較緊湊的，為了完成任務(wù),，或多或少都會(huì)出現(xiàn)部門(mén)之間的工作步驟不一致現(xiàn)象,，如何避免此類(lèi)現(xiàn)象的出現(xiàn),，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果,，也是業(yè)務(wù)部門(mén)今年工作的一個(gè)重點(diǎn),。這就包括了與兄弟部門(mén)間的合作以及與客戶(hù)之間的聯(lián)系,。

通過(guò)以上四點(diǎn),，把計(jì)劃付諸實(shí)施，20xx年的業(yè)務(wù)開(kāi)展工作將會(huì)有一個(gè)全新的面貌,，業(yè)務(wù)部一定努力完成20xx年經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇四

從踏上三尺講臺(tái)那天起，屈指算來(lái),，已有12個(gè)春秋,。12年里,，李菁老師在學(xué)校老前輩們的幫助，校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)呵護(hù),，以及孩子們的滿(mǎn)腔熱情下,，在班主任這個(gè)平凡卻又艱巨的崗位上也足足干了12年。

他們班的每一位學(xué)生,，都有一本厚厚的學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋,。檔案袋里分為：自我介紹、我的奮斗目標(biāo),、我的學(xué)習(xí)之旅,、佳作園、豐富多彩的班隊(duì)活動(dòng),、榮譽(yù)欄,、個(gè)性特長(zhǎng)儲(chǔ)蓄卡、回眸等八個(gè)板塊,。通過(guò)學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋的建立,，不但使生生之間、師生之間有了更多更深的了解,，而且學(xué)生們?cè)诮n案袋的過(guò)程中學(xué)會(huì)了評(píng)價(jià),，更重要的是學(xué)生自主意識(shí)及自信心都有所增強(qiáng)。

學(xué)期初,，學(xué)生自己確定發(fā)展目標(biāo)（評(píng)價(jià)表）,、期中期末進(jìn)行自評(píng)和互評(píng)，期末作出文字評(píng)價(jià),，加上班主任及任課老師在此基礎(chǔ)上的評(píng)價(jià)和家長(zhǎng)的話,，改變了過(guò)去某一位老師主觀臆斷的現(xiàn)象。例如：她班有一位學(xué)生在“回眸”的學(xué)生的話中寫(xiě)道：“這學(xué)期她一無(wú)所獲，兩手空空,，她自己覺(jué)得很自卑”,。當(dāng)一個(gè)孩子找不到自己的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，這是一件多么可怕的事情呀,！因此,，針對(duì)這點(diǎn)，李菁和一位任課老師分別寫(xiě)下了這樣的話：讀了你的小結(jié),，老師感到很心酸,，這學(xué)期你就沒(méi)有一點(diǎn)收獲嗎？不,，有的,。還記得你作為她班的廣播操小能手參加校的廣播操比賽的那一刻嗎？還記得通過(guò)自己的努力曾使你父親都不敢相信的漂亮的作業(yè)本嗎,？老師知道,，其實(shí)你心底里也希望自己能成為一個(gè)成績(jī)名列前茅的學(xué)生，但你能體會(huì)到這樣一句話嗎,？成功等于九分努力加一分聰明,。只要你真正的刻苦學(xué)習(xí)，比別人多花一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間,，相信你一定會(huì)在下學(xué)期碩果累累的,。任課老師寫(xiě)道：看著你有板有眼的做著廣播操，說(shuō)心里話,，老師很喜歡你,。她校的廣播操獲區(qū)優(yōu)秀獎(jiǎng)，有你的一份功勞,，在這里,，老師要謝謝你。希望在今后的歲月里更上一層樓,。在學(xué)生成長(zhǎng)檔案袋的使用與評(píng)價(jià)的過(guò)程中,，幫助學(xué)生發(fā)現(xiàn)了自己的長(zhǎng)處，找到了自己的不足,，制定了自她努力的方向,，更重要的是使學(xué)生確立了自信心，這對(duì)學(xué)生今后健康發(fā)展意義重大,。第二學(xué)期,，該生不但毛遂自薦擔(dān)任體育課代表，而且學(xué)習(xí)成績(jī)也穩(wěn)步提高,。

1,、班委的“招兵買(mǎi)馬”

為了讓更多的同學(xué)參與到班級(jí)建設(shè)和班級(jí)管理中來(lái),，也為了讓同學(xué)有施展自己才能的舞臺(tái)。因此李菁老師把五個(gè)中隊(duì)委改為五個(gè)部門(mén),，分別是：學(xué)習(xí)探究部,、勞動(dòng)環(huán)保部、體育健身部,、文娛活動(dòng)部,、宣傳組織部。五位中隊(duì)委就是此部門(mén)的部長(zhǎng),，由他們自己進(jìn)行公開(kāi),，公平的人才招聘。每個(gè)部門(mén)可以招聘三名干事,。同時(shí)她也公開(kāi)招聘一位班主任助理,。

五個(gè)部門(mén)除了負(fù)責(zé)相關(guān)的常規(guī)工作外，還必須設(shè)計(jì)組織一次和自己部門(mén)有關(guān)的活動(dòng),。期末進(jìn)行星級(jí)部門(mén)的評(píng)選。

2,、用自己的魅力組建特色小隊(duì)

小隊(duì)長(zhǎng)通過(guò)向大家進(jìn)行介紹自己的小隊(duì)的特色,，來(lái)吸引同學(xué)們加入自己的小隊(duì)。

3,、定時(shí)定點(diǎn)召開(kāi)班干部會(huì)議

通過(guò)這些改革措施的落實(shí),，同學(xué)們的自主意識(shí)得到了充分的發(fā)揮，在一支“快樂(lè),、民主,、自立”的班委的帶動(dòng)下，形成了積極向上,、樂(lè)觀進(jìn)取的班風(fēng),。

自從調(diào)入上海市教課院實(shí)驗(yàn)小學(xué)，李菁就一直教住宿班,。讓孩子選擇住宿的家長(zhǎng)通常都是出于以下幾種原因：有的是家里管不住,，讓老師來(lái)管；有的是家長(zhǎng)忙,，沒(méi)空管,；也有的是父母離異，沒(méi)人關(guān),；當(dāng)然也不乏想通過(guò)集體生活培養(yǎng)孩子的獨(dú)立生活的能力,。無(wú)論家長(zhǎng)是出于哪種原因讓孩子來(lái)校住宿，她都堅(jiān)持做到“用她的真心換家長(zhǎng)的放心,、用她的耐心換家長(zhǎng)的稱(chēng)心”,。

為了讓家長(zhǎng)能及時(shí)了解孩子在校的情況,，她除了做好電訪工作外，還結(jié)合每周二的晚自習(xí)及每周三5點(diǎn)到7點(diǎn)進(jìn)行家長(zhǎng)接待工作,，讓家長(zhǎng)下班后也能找到她了解孩子的情況,。雖然住宿班的學(xué)生家都住得很遠(yuǎn)，有的甚至住在嘉定,，但她依然堅(jiān)持利用暑假進(jìn)行全員家訪，平時(shí)堅(jiān)持特事特訪,。

葉圣陶老先生曾說(shuō)過(guò)：教書(shū)先要育人,，千教萬(wàn)教教人求真，千學(xué)萬(wàn)學(xué)學(xué)做真人,。那么如何教會(huì)學(xué)生明理,、做人呢？

首先,，她積極帶領(lǐng)全班同學(xué)參加學(xué)校組織的每一次教育活動(dòng)和比賽,。如：5·8紅十字捐款；?？萍脊?jié)藝術(shù)節(jié),；烈士陵園掃墓等等?；顒?dòng)前先介紹本次活動(dòng)的目的,，主題、經(jīng)過(guò),；活動(dòng)后及時(shí)小結(jié),，使同學(xué)們?cè)诿繀⒓油暌淮螌W(xué)校的主題教育活動(dòng)，思想上都有不同程度的認(rèn)識(shí)和提高,。

其次,，根據(jù)本班特點(diǎn)指導(dǎo)班干部策劃召開(kāi)形式多樣的主題班會(huì)：如“騰飛吧！五彩的巨龍”,、“我行我show”的班干部競(jìng)選演說(shuō),、五年級(jí)畢業(yè)前夕的“回眸”等。同學(xué)們不但從中受到了思想教育,，而且在活動(dòng)的策劃,、準(zhǔn)備、分工,、排練等環(huán)節(jié)中懂得了什么叫“合作”,、什么叫“團(tuán)結(jié)”、什么叫“友誼”……

第三,，以節(jié)日,、紀(jì)念日進(jìn)行中華傳統(tǒng)美德教育,。如：在今年的“三八”婦女節(jié)中，她給同學(xué)們布置了一項(xiàng)特殊的作業(yè)“給媽媽洗一次腳”,，并要把自己的感受及媽媽的反應(yīng)真實(shí)地記錄下來(lái),，并請(qǐng)媽媽也寫(xiě)寫(xiě)自己的感受。然后通過(guò)一次黑板報(bào)進(jìn)行展示交流,。當(dāng)看到孩子們與家長(zhǎng)通過(guò)文字在進(jìn)行心與心的交流時(shí),，她的眼眶不禁濕潤(rùn)了。

蘇霍姆林斯基曾說(shuō)過(guò)：“有時(shí)寬容引起的道德震動(dòng)比懲罰更強(qiáng)烈,?！睂?duì)此，她深有感觸,。在一次寒假家訪中,，李菁得知一位平時(shí)學(xué)生并不怎么樣的學(xué)生為了讓母親高興，把學(xué)校發(fā)的一項(xiàng)餅干謊稱(chēng)是他考試成績(jī)的優(yōu)異的獎(jiǎng)品,。面對(duì)孩子母親燦爛的笑容和孩子那恐慌的眼神,，她選擇了善意的謊言。而在以后的日子里,，她發(fā)現(xiàn)她做對(duì)了,，第二學(xué)期一開(kāi)學(xué)，孩子確實(shí)有不小的進(jìn)步,，她看在眼里，喜在眉梢,。并且這種進(jìn)步趨勢(shì)一直保持到畢業(yè),。她想：當(dāng)時(shí)，她要是說(shuō)出事情的真相,，孩子除了挨一頓打外,，說(shuō)不定會(huì)因此而自卑、甚至?xí)谛睦镉浐匏?。她慶幸她選擇了另外一種方法,，不但獲得了他的尊重，更使孩子自己有了進(jìn)步的信心及動(dòng)力,。

經(jīng)過(guò)自己的努力,，李菁老師獲得過(guò)區(qū)、校多次獎(jiǎng)項(xiàng),，但是她從不驕傲,，在班主任這個(gè)平凡的崗位上，刻苦進(jìn)取,，勇于實(shí)踐,，用心經(jīng)營(yíng),，以她的愛(ài)心譜寫(xiě)著班主任工作愛(ài)的樂(lè)章，祝愿她在這篇樂(lè)土上辛勤耕耘,，茁壯成長(zhǎng),！

經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃如何寫(xiě)篇五

經(jīng)省批復(fù)的計(jì)劃是項(xiàng)目建設(shè)和檢查驗(yàn)收的重要依據(jù)，項(xiàng)目承擔(dān)單位必須嚴(yán)格按照批復(fù)的項(xiàng)目計(jì)劃組織實(shí)施,，不得擅自,、變更或終止項(xiàng)目計(jì)劃；確需調(diào)整,、變更或終止項(xiàng)目計(jì)劃的,，必須按照《國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)辦公室關(guān)于完善產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目年度實(shí)施計(jì)劃調(diào)整變更終止處理程序的意見(jiàn)》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

各縣區(qū)要對(duì)立項(xiàng)扶持項(xiàng)目的建設(shè)內(nèi)容進(jìn)行一次全面復(fù)查,，在此基礎(chǔ)上盡快編制項(xiàng)目實(shí)施方案,，于日前報(bào)市農(nóng)發(fā)辦、財(cái)政局（文件一式三份,、項(xiàng)目實(shí)施方案一式六份,，其中文件和方案報(bào)財(cái)政各一份）；同時(shí)通過(guò)國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)信息管理系統(tǒng)編制20xx年產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)財(cái)政補(bǔ)助項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃數(shù)據(jù)庫(kù),。將項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容復(fù)查情況,、計(jì)劃調(diào)整說(shuō)明及實(shí)施計(jì)劃數(shù)據(jù)庫(kù)一并報(bào)市農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)辦。

要督促項(xiàng)目建設(shè)單位按照批復(fù)的實(shí)施方案盡快組織項(xiàng)目建設(shè),，強(qiáng)化項(xiàng)目管理,，加強(qiáng)監(jiān)督檢查，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目建設(shè)招投標(biāo)制,，對(duì)投資較大的土建工程和設(shè)備儀器購(gòu)置要實(shí)行招投標(biāo),；嚴(yán)格執(zhí)行月調(diào)度制（即自項(xiàng)目實(shí)施方案批復(fù)后，每月25日前將項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展情況和資金到位情況上報(bào)市農(nóng)發(fā)辦）,，確保高標(biāo)準(zhǔn),、高質(zhì)量完成項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)，盡早發(fā)揮效益,。

縣級(jí)農(nóng)發(fā)辦,、財(cái)政局和項(xiàng)目建設(shè)單位要切實(shí)加強(qiáng)項(xiàng)目資金管理，嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定的用途使用,。要嚴(yán)格實(shí)行縣級(jí)報(bào)賬制,，及時(shí)足額落實(shí)財(cái)政配套資金、單位自籌資金和銀行貸款,。要加強(qiáng)資金管理和監(jiān)督,，嚴(yán)禁擠占、挪用,、抵頂項(xiàng)目資金,，切實(shí)提高資金使用效益,。

目前的農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社不太規(guī)范，在扶持農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社發(fā)展過(guò)程中,，要注重引導(dǎo)農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社建立健全內(nèi)部財(cái)務(wù),、收益分配和財(cái)務(wù)管理等相關(guān)制度，切實(shí)提高農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社管理規(guī)范水平,。