無論是身處學(xué)校還是步入社會,，大家都嘗試過寫作吧,，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力,。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧,。

營銷推廣策劃書篇一

一． 前言

1．市場的建立

xx護(hù)膚品雖然面世十多年,，且在國外有很好的銷量（說明其在國外的認(rèn)識程度較高），但對于中國內(nèi)地市場來說,，仍是一個新牌子,、新品種。中國內(nèi)地有3,。5億以上女性較崇尚護(hù)膚美容一體化的護(hù)膚品,，消費者較喜愛，已經(jīng)面世（在內(nèi)地市場）較久的護(hù)膚品牌,，對這些護(hù)膚品有很大的信任感（如玉蘭油,、雅芳、永芳,、夏士蓮等）,。“xx”雖然有它獨特的性能,，但要想取得消費者的信任和賞識,，迅速建立自己的市場是迫在眉睫的工作之一。因此,，在短期內(nèi),，“xx”應(yīng)該在人們對做為“外來品”的“xx護(hù)膚品”持疑惑,、觀望態(tài)度之時，迅速樹立品牌形象,，建立自己獨有特色的市場形象,，繼而開辟批發(fā)市場，實現(xiàn)“xx”在中國內(nèi)地市場較好定位,，形成一個推廣發(fā)展的良性循環(huán),，開辟產(chǎn)品的輸送地,，減少流通環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品效益。

2．已建立市場的分析

“xx”雖然進(jìn)入中國內(nèi)地市場數(shù)月,，但在市場定位上仍感做得不夠深入細(xì)致，原因有如下五個方面：

（1）宣傳攻勢沒有展開,，知名度低

（2）沒有針對同行業(yè)產(chǎn)品的宣傳攻勢采取迂回措施,，樹立品牌特點

（3）進(jìn)入商場后沒有實行配套服務(wù)（如免費美容等工作）

（4）價格較高，沒有較好的考慮消費者意愿及購買力

（5）樹立品牌形象時沒有鮮明的主題（對消費者來說,，主題不鮮明就沒有吸引力和誘惑力）

但也由于“xx“有一般護(hù)膚品沒有的藥物效果,，有能治療皮膚、柔軟皮膚,、自動去死皮,、平衡調(diào)節(jié)肌膚分泌,、抗拒紫外線傷害等一系列優(yōu)點特點，有品牌形象獨特,、富情感和吸引力等自身優(yōu)勢，同已在中國內(nèi)地有一定市場的其他國外護(hù)膚品化妝品一較高低,，平分秋色是非常有希望而且是有可能的。三． 推廣策略 1． 品牌形象塑造：塑造良好的品牌形象對xx化妝品在中國內(nèi)地市場的銷售有著不可低估的作用,，建議以“春夏秋冬，給你溫馨一片；寒冬酷暑,，還你美的容顏”為主題進(jìn)行品牌形象塑造,，利用中國傳統(tǒng)的節(jié)日（母親節(jié),、情人節(jié),、婦女節(jié)等）舉辦冠名“xx”的文娛晚會，用化妝品贊助模特隊,、舞蹈隊,、歌手,、歌星的亞洲,、中國等級的小姐競選活動，吸收知名影,、視,、歌紅星為“xx”化妝品名譽(yù)演職員，用“xx”冠名加盟無舞蹈,、模特培訓(xùn)學(xué)校,，在活動過程中反復(fù)渲染，達(dá)到良好的效果,，提高品牌形象，增加“xx”的知名度和美譽(yù)度,。

2． 向知名商場,、娛樂場所、大企業(yè)集團(tuán)進(jìn)行推廣,。從消費者的消費觀念和“xx”目前在中國內(nèi)地市場的知名度來看,，建議“xx”化妝品在知名商場和娛樂場所建立產(chǎn)品專柜。這樣做,，一是可以擴(kuò)大影響,，同其他化妝品進(jìn)行市場競爭；二是在這些場合里能使產(chǎn)品直接同消費者見面,，增加消費者對“xx”的認(rèn)識,；三是通過消費者有口皆碑的宣傳，爭取良好的口傳效應(yīng),。3． 與美容培訓(xùn)學(xué)校,、培訓(xùn)班聯(lián)系，舉辦一定規(guī)模的美容化妝講座,，通過美容化妝過程中的不斷宣傳,，渲染滲透，讓消費者形成共識,，起到促銷的作用,。

（2）較富裕的城市、地區(qū)（如珠江三角洲和上海,、北京,、西安、武漢等計劃單列市）

五．廣告創(chuàng)作計劃

由于“xx”不考慮電視廣告,，因此,，廣告的創(chuàng)造應(yīng)圍繞“共識”效果而作，廣告形式選擇如下：

1．旅游廣告：相關(guān)旅游設(shè)施的“xx化妝品”門票,，登機(jī)牌,、影（視）票券、旅行袋廣告等,。

2．文娛廣告：贊助節(jié)目活動,、演出活動、節(jié)目宣傳等,。

3．交通廣告：制作提醒人們注意交通安全的路牌,、車輛廣告等,。

4．報刊特約節(jié)目內(nèi)容：提醒人們注意“xx”會給家庭幸福、女性美麗帶來積極作用和良好效果,。

5．在進(jìn)行上述廣告的創(chuàng)作時,，具體運(yùn)用的廣告策略有：

（1）廣告主題系列策略：根據(jù)“xx”在每一時期的廣告目標(biāo)和市場特點，市場營銷需要不斷交換xx廣告主題,，以適應(yīng)不同廣告對象心理需要,，起到指導(dǎo)消費的作用。

（2）功效系列策略：通過多媒體的多則廣告,，針對多姿多彩的女性生活需要,，多方面證明“xx”的特色特點，使消費者易于記憶理解,，達(dá)到引導(dǎo)消費的目的,，起到立竿見影的促銷作用。

（3）產(chǎn)品系列策略：結(jié)合“xx”系列化妝品的經(jīng)營特點（如潔面護(hù)膚乳,、防皺霜,、日霜等不同功效品種在不同地區(qū)的使用效果）進(jìn)行推廣宣傳，主要強(qiáng)調(diào)“xx”的品種多,、聲勢大,、連帶性強(qiáng)等特點，起到誘惑消費者心理作用,。

六．廣告地區(qū)

根據(jù)消費市場的消費比例,，建議在如下地區(qū)進(jìn)行廣告宣傳推廣。

1．珠江三角洲地區(qū)及廣東省其他城市,。

2．長沙,、武漢、成都,、昆明,、蘇州、杭州,、上海,、天津、北京等計劃單列市,。

3．少數(shù)民族較集中的地區(qū)級城市,。

注：由于對以上地區(qū)的廣告宣傳面大，因此,，只適宜作單頁,，宣傳單可搞成有獎測試式的,。

七．廣告媒體選擇（僅考慮電視以外媒體）

1．廣播電臺：是聲形相連的廣告?zhèn)髅?，花錢少,、傳播遠(yuǎn)、效果好,，具體為以下電臺

（1）中央人民廣播電臺：主要面向廣東省以外地區(qū)的城市消費者（對普通話消費者同樣有作用）

（2）廣東電臺音樂臺：娛樂性強(qiáng),、收視率高，主要面向珠江三角洲及廣東省其他城市消費者,。（3）其他市電臺：地區(qū)性消費者,。

2．報紙：從最節(jié)約的預(yù)算考慮，具體選擇以下報紙傳媒

（1）《廣州日報》：面向廣東地區(qū)的消費者,，特別是對經(jīng)銷商,、分銷商最直接。

（2）中國消費導(dǎo)報》：面向廣東以外地區(qū)的消費者,，特別是對經(jīng)銷商,、分銷商最直接。

（3）《xx市報》,、《xx工商報》,、《南方經(jīng)濟(jì)信息報》：主要介紹代理商及“xx”品牌，增強(qiáng)由區(qū)域向外輻射的能力,。

（1）路牌廣告：在x路口做一路牌,，宣傳“xx”產(chǎn)品的總代理，起到指示作用,。

（2）戶外電子大屏幕：以廣州的新華社快訊電子大屏幕和xx的東視快訊電子大屏幕展示“xx”的個性特點,，給人以耳渲目染的作用。

本策劃建議書旨在考慮“xx”化妝品在中國內(nèi)地市場的推廣和定位而作,，在整體考慮中,，沒有進(jìn)行經(jīng)費預(yù)算，是否可行,，要視具體市場拓展方案而定,。希望本建議書能為“xx”品牌形象的建立和塑造起到一定的作用。

營銷推廣策劃書篇二

使用病毒式營銷策劃推廣方案

小組名稱：第四小組

主要成員： 任琳,、吳曉君,、羅丹麗、鄭曉英

執(zhí)行對象：07電子商務(wù)g5班全體同學(xué)

活動開展原因：讓大家更加了解病毒式營銷策

目的：了解什么是病毒式營銷

目標(biāo)：通過 病毒式營銷策劃推廣方案使同學(xué)們能夠明白了解以上內(nèi)容

活動中心：深圳高級技工學(xué)校綜合樓5樓511電腦房

時間：4月30日 星期四

演講人員：羅丹麗

后臺人員：任琳,、吳曉君 ,、鄭曉英

1、首先我們先了解什么是病毒式營銷 ：

病毒式營銷的定義：病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,，由于他的原理跟病毒的傳播類試，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱之為病毒試營銷,，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法,。

2,、病毒式營銷的注意事項和戰(zhàn)略要素：

a.不要直接發(fā)純粹的廣告，原因不說了,，地球人都知道,；

b.信息要實用并方便傳播；

c.不要欺騙客戶,，這一點是最重要的,，否則你可能遭到投訴；

d.要做好人工服務(wù),。

(2)一個有效的病毒性營銷戰(zhàn)略的基本要素：

a.提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù),；

b.提供無須努力的向他人傳遞信息的方式；

c.信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散,；

d.利用公共的積極性和行為,；

e.利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò)；

f.利用別人的資源,。

3,、病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷成功實施的基本條件

（1）、提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)：

對傳播者而言,，愿意成為傳播者的首要原因在于其傳播內(nèi)容對于傳播者的價值,。所以在采用病毒營銷之前，企業(yè)首先要對其要傳播的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行提煉和設(shè)計,。

（2）,、提供簡單的傳遞信息方式：

即需要設(shè)計舉手之勞就可以實現(xiàn)的傳播方式，比如使用即時通信工具如msn,、qq,，或者發(fā)個短信、發(fā)個郵件等只要動一下手就能輕易實現(xiàn),，最忌諱復(fù)雜的操作,。

（3）、選擇合適的載體易于遞進(jìn)擴(kuò)散：

即要找到容易把消息迅速傳播出去的出發(fā)點——“病毒感染源”,。如有名的天涯論壇擴(kuò)散效應(yīng),、新浪博客很好地利用了名人的眼球效應(yīng)迅速崛起。

（4）,、巧結(jié)公益熱點話題入題：

最容易能激發(fā)所有人的積極性莫過于公共性的話題,，雖然與個人密切相關(guān)的話題或予獎品等也能引起傳播者參與的興趣，但遠(yuǎn)不如“熱點效應(yīng)”的關(guān)注率高,。

（5）,、優(yōu)化配置傳播通路：

即要根據(jù)產(chǎn)品的特性精心選擇網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等先進(jìn)的傳播通路,，讓產(chǎn)品和服務(wù)經(jīng)由用戶之間的互動迅速“傳染”出去,。

4,、實例分析

這個案例采用的就是上面講的病毒式營銷方法舉例的第二條，發(fā)送節(jié)日祝福的方法,。

兒童節(jié)來臨之前，07電子商務(wù)g5班一同學(xué)制作了一個精美的兒童節(jié)祝福的頁面,，這個祝福的頁面和普通的賀卡相比,，有個不同的特點，在頁面的最下方有個文本框,，同學(xué)們可以在文本框中填上被祝福人的名字,，然后發(fā)給被祝福人，從而讓被祝福人感覺是對方為其單獨制作的賀卡一樣,，內(nèi)心會高興無比,，也就非常的愿意以此種方法給身邊的朋友、家人發(fā)送祝福,，然后病毒式營銷就在我們身邊就產(chǎn)生了,。

它這里采用的病毒式營銷，基本符合病毒式營銷的所有戰(zhàn)略要素,，比如提供的服務(wù)是有價值節(jié)日祝福,，只要填寫對方的名字，然后很容易的就可以將地址發(fā)送出去,，非常的方便等,；且沒有違反病毒式營銷的所有注意事項，所以這次病毒式營銷也比較的成功,。

這種節(jié)日病毒營銷可以說是屢試不爽,，只要你前期付出點時間去將信息鋪開，那以后就會自然傳播了,。

5,、病毒式營銷方法舉例：

(1)免費服務(wù)法

我們通常用的免費郵箱、免費空間,、免費域名,、icq網(wǎng)上及時交流軟件等，當(dāng)你在使用其中的一項功能的時候,，比如使用免費郵箱給朋友發(fā)電子郵件的時候,，系統(tǒng)都會自動的給你帶上某些商家信息，讓你不自主的幫其做了宣傳,。

(2)節(jié)日祝福

每當(dāng)節(jié)日來臨的時候,，可以都會通過qq，msn,，e-mail等工具想朋友發(fā)送一些祝福,，通常都是直接發(fā)送信息,，或者是發(fā)送某個祝福網(wǎng)頁的地址給自己的朋友和親人，由于節(jié)日里,，大家都很高興收到來自朋友的祝福,，同時也會轉(zhuǎn)發(fā)給我們身邊的親人和朋友，這樣一個病毒式的營銷就產(chǎn)生了,。

(3)便名服務(wù)

便名服務(wù)服務(wù)不象上面的免費服務(wù)一樣需要一定的財力物力,，比較適合小公司或個人網(wǎng)站。在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢,，如：公交查詢,，電話查詢，手機(jī)歸屬地查詢,，天氣查詢等,，把這些實用的查詢集中到一起，能給用戶提供極大的便利,，會得到用戶很好的口碑,，也就能很快的在網(wǎng)民中推廣開來，當(dāng)然這種方法作用不是太明顯,。

(4)其他的還有很多,，比如發(fā)送笑話，或者自己制作帶有網(wǎng)站地址的圖片發(fā)送給朋友了,，自己制作的視頻文件和flash游戲等供別人轉(zhuǎn)發(fā)了,，等等。

營銷推廣策劃書篇三

劉姨媽黃粑有限公司網(wǎng)站,，但公司網(wǎng)站多數(shù)是對企業(yè)文化的宣傳,，而對產(chǎn)品的宣傳力度較少，銷量不太理想,。網(wǎng)絡(luò)上的劉姨媽系列產(chǎn)品種類以及口味很多,，由于產(chǎn)品介紹不突出，只是單一介紹產(chǎn)品功能與價格,，沒有一個突出的亮點來吸引消費者的注意力,。所以，劉姨媽黃粑想要在網(wǎng)絡(luò)市場上獲取成功,，應(yīng)該要尋求出一個突出的亮點來介紹,，突顯自身優(yōu)勢，使更多的人了解,。

一,、 企業(yè)概況及產(chǎn)品介紹

(一)企業(yè)概況

清鎮(zhèn)劉姨媽黃粑曾被評為“貴陽旅游特色商品”、“貴州省食品工業(yè)知

名品牌”等稱號。

經(jīng)過幾年的穩(wěn)步發(fā)展,，現(xiàn)在的劉姨媽食品廠已經(jīng)由當(dāng)初的家庭小作坊發(fā)展成為年生產(chǎn)能力3000噸,、年產(chǎn)值800多萬元的食品加工企業(yè)，產(chǎn)品現(xiàn)已銷往北京,、上海,、深圳、廣州,、云南,、江蘇、湖南,、重慶,、四川等十幾個省,、市,、自治區(qū)。

20__年被清鎮(zhèn)市政府授予“清鎮(zhèn)市市級龍頭企業(yè)”稱號,。 20__年,，“劉姨媽”商標(biāo)注冊成功，同年,，被貴陽宣傳部和貴陽市旅游局評為“貴陽市旅游特色商品”,，還獲得了“中國質(zhì)量萬里行專項質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品”稱號。

為了擴(kuò)大知名度,，劉姨媽食品廠在清鎮(zhèn)城區(qū)開始投放廣告,。一時間，清鎮(zhèn)城區(qū)的出租車上都打滿了“好黃粑,，劉姨媽”這一廣告詞,，城區(qū)的主要干道掛滿了諸如“劉姨媽黃粑受歡迎，質(zhì)量跟蹤萬里行”,、“走出山門劉姨媽,，味美香飄千萬家”等標(biāo)語，一度成為清鎮(zhèn)一道亮麗的風(fēng)景,。

黃粑的銷量也發(fā)生了翻天覆地的變化,。年底在武漢舉行的展銷會上，所帶的產(chǎn)品在開展的第一天就被搶購一空。

20__年,，看好這一市場前景的劉姨媽食品廠著手對新產(chǎn)品進(jìn)行開發(fā),，經(jīng)過一次次的反復(fù)試驗，不斷對口味,、配料進(jìn)行調(diào)整，相繼開發(fā)出香糯可口的糯米黃粑，營養(yǎng)保健的黑糯米黃粑,，風(fēng)味獨特的小米黃粑,，清香美味的五仁黃粑，果香濃郁的八珍黃粑,，天然滋味的玉米黃粑,，保健粗糧的甜蕎黃粑，香甜細(xì)膩的竹葉粑還有軟糯咸香的鮮肉黃粑,，從此,，黃粑由原來單一的品種發(fā)展成為風(fēng)味多元化的系列食品。

(二)產(chǎn)品介紹

劉姨媽黃粑主要由糯米,、粳米,、水、黃豆,、白砂糖等原料制作而成,，由于黃粑用此類材料精制而成，所以產(chǎn)品富含淀粉的麥芽糖,。 產(chǎn)品成品主要以300g,、750g袋裝為主，其價格區(qū)域主要在4.5—16(元/袋)區(qū)間,。因產(chǎn)品富含人體所需微量元素,，所以食之有補(bǔ)氣潤肺、滋陰養(yǎng)顏之功效,。

食用方法：1,、去掉外包裝后連內(nèi)袋一起水煮15分鐘，取出后放涼,，開袋切片食用;

2,、去掉包裝后切片，然后蒸,、烤,、油煎或微波爐加熱皆

可。

二,、行業(yè)背景分析

放眼市場,，目前黃粑行業(yè)還處于一個待開發(fā)時期，不管從橫向還是縱向來看,，黃粑行業(yè)的銷售渠道上不夠創(chuàng)新,，思想過于保守局限，導(dǎo)致消費者對黃粑這類食品的認(rèn)知度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠理想,。

黃粑作為一種區(qū)域地方特色產(chǎn)品,，區(qū)域性很強(qiáng),，因此在文化、民族風(fēng)情,、思想上的滲透和喚醒都有一定的局限性,。正因地方文化的差異性，所以導(dǎo)致黃粑市場的開發(fā)難度重重,。

速普及,，越來越多的人都依賴上了網(wǎng)絡(luò)，加之現(xiàn)代物流空前發(fā)展,，網(wǎng)購已成為一種潮流,。據(jù)統(tǒng)計資料顯示：

新華社北京1月17日電國家統(tǒng)計局17日發(fā)布數(shù)據(jù),20__年末,中國

大陸總?cè)丝跒?34735萬人,城鎮(zhèn)人口數(shù)量首次超過農(nóng)村。

國家統(tǒng)計局在國務(wù)院新聞辦公室新聞發(fā)布會上發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,20__年中國大陸城鎮(zhèn)人口為69079萬人,比上年末增加2100萬人;鄉(xiāng)村人口為65656萬人,減少1456萬人;城鎮(zhèn)人口占總?cè)丝诒戎剡_(dá)到51.27%,比上年末提高1.32個百分點,。

從年齡構(gòu)成看,20__年大陸60歲及以上人口占總?cè)丝诘?3.7%,比上年末提高0.47個百分點;而15至64歲勞動年齡人口則比上年末微降0.1個百分點,占總?cè)丝诒戎氐?4.4%,。

在此同時也說明了我國網(wǎng)民也在不斷增加。

三,、策劃目的

1,、讓企業(yè)有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)

2、讓企業(yè)換空間發(fā)展(互聯(lián)網(wǎng)),，創(chuàng)新銷售渠道,，變化銷售模式,。

3,、樹立良好的企業(yè)文化形象，提高劉姨媽黃粑在消費者心中的知名度,、美譽(yù)度,，提高劉姨媽的品牌形象。

4,、讓消費者愛上劉姨媽黃粑,。

四、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費者分析

經(jīng)黃粑消費者調(diào)研報告顯示分析,，黃粑的主要消費人群既定在18—50(歲)區(qū)間,，這類消費者都喜歡吃，而且喜歡新鮮少量的食品類,，加之這類消費者正處于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展階段,，對互聯(lián)網(wǎng)的依賴度也在逐日增加。

現(xiàn)代網(wǎng)民上網(wǎng)也跟潮流,，湊熱鬧,，比如網(wǎng)購，根據(jù)某公司

(bcg)20__年報告顯示,，對于網(wǎng)購領(lǐng)域來說,，中國大部分?jǐn)?shù)字化消費來自35歲及以下年齡人群，他們占中國網(wǎng)名總數(shù)的80%以上。其中,，占中國網(wǎng)民總數(shù)6%的年輕白領(lǐng),，互聯(lián)網(wǎng)滲透率高達(dá)99%，日均上網(wǎng)時間為4小時;大學(xué)生網(wǎng)購比例為39%,，這些網(wǎng)購者20__年至少網(wǎng)購11次的用戶幾乎占一半,，其中四成用戶當(dāng)年消費超過20__元。根據(jù)20__年我國網(wǎng)購市場發(fā)展影響情況研究分析報告顯示,，目前中國有逾1.5億網(wǎng)購用戶,，人均年支出為200美元~250美元。中國的中產(chǎn)階層人數(shù)與日俱增,，他們收入的增長及對進(jìn)口商品需求的上升,，被視為推動中國日益成為電子商務(wù)主要市場的重要因素。據(jù)估計,，到20__年中國市場的網(wǎng)購規(guī)模將達(dá)約3050億美元;比如,，去微博，手機(jī)微博延續(xù)20__年快速增長的勢頭,。截至20__年6月底,，微博在手機(jī)網(wǎng)民中的使用率提升5.3個百分點至43.8%，成為使用率增幅最大的手機(jī)應(yīng)用,。手機(jī)微博用戶的增長,，一方面得益于微博自身的即時性和自媒體優(yōu)勢，用戶體驗較好,，流失率較低;另一方面,，根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心的第30次統(tǒng)計，手機(jī)微博客戶端功能不斷增強(qiáng)也提升了手機(jī)用戶使用微博的黏性和使用體驗等,。

五,、競爭產(chǎn)品分析

據(jù)市場調(diào)查及資料分析顯示，劉姨媽黃粑的主要競爭對手有以下幾家：興義二塊粑,、甕安柴姨媽,、遵義南北鎮(zhèn)黃粑、瀘州黃粑,。

1,、企業(yè)規(guī)模分析

以上四家企業(yè)在市場上的市場份額都有相當(dāng)一定的比例，但由于地方文化濃厚,，產(chǎn)品滲透難,，因此導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模受限制，由此在企業(yè)人員和設(shè)施上就無法完善提高,。

2,、產(chǎn)品特點

兩種米質(zhì)巧妙混合而來的二塊粑,，爽口而有彈性，切片之后也是晶瑩潤澤的一片片,。如果說原先的二塊粑還像一道小吃,，現(xiàn)在它就已然被返樸歸真的潮流發(fā)揚(yáng)光大為一道特色菜了，和著火腿炒,，香而不膩且買相十足,。當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)毛稻米(又稱香米)經(jīng)淘洗、浸泡,、蒸頭道,、二道至熟透，入石碓舂至不見米粒為止,，再搓揉而成,。冷卻后涂菜油防裂，俟硬實后置清水中備用,。略顯淡綠,，軟而有勁，富有韌性,，不裂不溶,，煮不亂湯，氣味清香,，耐水泡貯存,。

3、渠道建設(shè)

都是以等級分銷渠道的方式進(jìn)行銷售的,。

六,、產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢：具有良好的企業(yè)形象,，有貴州的特色名小吃作為背景,。企業(yè)規(guī)模大，現(xiàn)已銷售到很多省外市場,，市場份額較大,，知名度比同行其他企業(yè)高，競爭力強(qiáng),，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)較成熟,。 劣勢：同為貴州特色小吃品，競爭者較多,，要突出產(chǎn)品特點,，還需要做很大的推廣行為，產(chǎn)品地方文化氣息太濃,，走出去引進(jìn)來太難,，忠實消費者較少,，貴州物流業(yè)設(shè)施不是很完善。 機(jī)會：隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷普及,，網(wǎng)民逐漸增加,，對網(wǎng)絡(luò)的依賴性越來越高，未來互聯(lián)網(wǎng)購物將不斷成為一種潮流趨勢,。 威脅：市場上黃粑產(chǎn)品品牌較多,，市場份額有限。

七,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1,、營銷手段

網(wǎng)站加盟銷售為主，與網(wǎng)上實力比較強(qiáng)和知名度較高的

瀏覽量小,，站點銷售市場覆蓋面小,，銷售量少，前期只能作為網(wǎng)絡(luò)銷售輔助,。

2,、定位

(1)品牌定位：居家依靠，您想要的味道!

(2)產(chǎn)品功能特點定位：補(bǔ)氣潤肺,、滋陰養(yǎng)顏,。

3、4p策略

(1)產(chǎn)品策略：

黃粑具有補(bǔ)氣潤肺,、滋陰養(yǎng)顏的功效,，可見對消費者的利益很大，所以激起消費者的購買愿望迫在眉睫,，由此,，企業(yè)需要在產(chǎn)品上下功夫，不管是在質(zhì)量,、還是包裝上,，都要加強(qiáng)監(jiān)督和管理。

(2)價格策略：

根據(jù)產(chǎn)品規(guī)格和包裝的差異化分別定價,。以公司基本利益為出發(fā)點對產(chǎn)品進(jìn)行定價,。

(3)渠道策略：

網(wǎng)絡(luò)直銷渠道內(nèi)容：

1.在線商店

2.信息服務(wù)

3.顧客服務(wù)

劉姨媽黃粑的廣告語。以此提升產(chǎn)品知名度,，樹立品牌形象,，輔助產(chǎn)品網(wǎng)上銷售。

(4)促銷策略：

提高產(chǎn)品促銷活動的頻率：無站點網(wǎng)絡(luò)銷售,，聯(lián)合網(wǎng)上合作伙伴,，在各大節(jié)日進(jìn)行商品促銷活動，同時每天參與網(wǎng)站秒殺與團(tuán)購;站點銷售,，在各大節(jié)日及企業(yè)周年慶時進(jìn)行促銷活動,。同時迅速加大網(wǎng)絡(luò)廣告的實施力度,，在橫幅廣告、文本鏈接廣告,、按鈕廣告,、浮動廣告、插播式廣告(彈出式廣告),、rich medi,、edm直投、定向廣告,、論壇版塊兒廣告進(jìn)行宣傳,。

八、費用預(yù)算(預(yù)算中)

劉姨媽網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費用預(yù)算

營銷推廣策劃書篇四

網(wǎng)絡(luò)才藝大賽

信息化時代,，網(wǎng)絡(luò)注定成為生活中不可或缺的一個主題,，網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展為我們的生活帶來了諸多的便利，一些重要的消息也通過網(wǎng)絡(luò)快速的為眾人所知,。也正是基于網(wǎng)絡(luò)的便利基礎(chǔ),，與時俱進(jìn)，揚(yáng)大旅游烹飪學(xué)院為進(jìn)一步推進(jìn)文藝活動的蓬勃發(fā)展,，豐富校園文化生活,，活躍學(xué)習(xí)氛圍，利用信息網(wǎng)絡(luò)與平面媒體的聯(lián)動,，聯(lián)合相關(guān)機(jī)構(gòu),，打造一個有影響力的，豐富大學(xué)生文化建設(shè),，促進(jìn)大學(xué)生綜合素質(zhì)提升的特色文化活動平臺,。20xx年揚(yáng)州網(wǎng)絡(luò)才藝大賽將通過網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)場活動的模式，以宏大的氣魄,、不凡的手筆,、新穎的題材、經(jīng)典的節(jié)目,，集多種舞臺表演形式,，給熱愛藝術(shù)的大學(xué)生們提供一個超越自我、實現(xiàn)夢想的展示舞臺,，并通過活動，傳達(dá)當(dāng)代大學(xué)生對美好活動的向往,，展示大學(xué)生積極向上的精神面貌,。

為促進(jìn)大學(xué)生文藝活動更好更快發(fā)展，增強(qiáng)與社會的交流互動,，展示大學(xué)生獨特風(fēng)采,，向社會各界展示最熱情活潑的一面,，讓社會從各個不同的角度充分了解大學(xué)生，為大學(xué)生活增添一曲嶄新的樂章,，同時,，通過這場網(wǎng)絡(luò)才藝大賽發(fā)掘文藝人才，搭建一個與社會聯(lián)系的舞臺,，讓他們的特長得到更好的鍛煉與培養(yǎng),，彰顯當(dāng)代大學(xué)生個性與風(fēng)采，宣揚(yáng)才藝,、張揚(yáng)青春,、涌動激情。

揚(yáng)州市民間文藝家協(xié)會

揚(yáng)州大學(xué)旅游烹飪學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

揚(yáng)州市力寶廣場

1,、張貼海報1張

張貼在宿舍樓下,，主要宣傳比賽時間，報名方式,，以及比賽獎項,。

2、印制宣傳單,，在新生班級中宣傳

傳單內(nèi)容：活動主題,，活動目的，比賽賽制,，報名時間,、比賽地點、報名方式,，獎項設(shè)置,。

3、校內(nèi)到各個班通知宣傳委員,，在班級中宣傳活動

4,、報名方式：(1)在班長處填寫報名表

(2)校外，到揚(yáng)州各大高校門口分發(fā)傳單,，現(xiàn)場報名,。

5、宣傳內(nèi)容：(1)活動目的

(2)活動時間

(3)活動流程和前期準(zhǔn)備

(4)報名方式

報名時間：4月5日-4月13日

初賽時間：4月20日

比賽時間：4月27日

揚(yáng)州市力寶廣場

xx各高校學(xué)生,、廣大市民

1,、在各班班長處領(lǐng)取報名表填寫個人資料

2、在菁揚(yáng)網(wǎng)上報名

3,、電話熱線報名

1,、活動舉辦策劃書申請及活動場地申請工作，于4月之前完成

2,、活動宣傳工作：由院社聯(lián)骨干交流中心,、活動部負(fù)責(zé),。

3、資金來源：

(1),、尋找有意向的活動贊助商,，盡可能為本次活動提供更大贊助并和贊助商達(dá)成完善的協(xié)議。

(2)向院團(tuán)委申請一定活動資金并邀請領(lǐng)導(dǎo)出席比賽,。

( (3)活動費用方面妥善與外校參與演出的類似社團(tuán)負(fù)責(zé)人進(jìn)行友好協(xié)商,。

4、人員物資準(zhǔn)備工作：

(1)評委,、主持人的確定

(2)節(jié)目和演出人員的確定,，以及各節(jié)目負(fù)責(zé)人做好演出前的組織訓(xùn)練工作

(3)海報、宣傳資料的制作

1,、活動發(fā)起與報名：(4月5日-4月13日)

2,、初賽參賽準(zhǔn)備：

由各參賽者在一星期時間內(nèi)，根據(jù)報名參賽的表演,，進(jìn)行需要表演節(jié)目的準(zhǔn)備,，包括人力準(zhǔn)備，和道具準(zhǔn)備;(初賽比賽隊伍為20,，有海選階段)

參賽方于比賽場地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”的初賽;

4,、初賽評比：

5、現(xiàn)場公布初賽評比結(jié)果：

6,、決賽參賽準(zhǔn)備：

參賽方于比賽場地進(jìn)行“網(wǎng)絡(luò)才藝大賽”決賽;

8,、決賽評比：

9、現(xiàn)場公布決賽賽評比結(jié)果：

由主辦方將已經(jīng)評分完成后的12個表演作品整理出先后排名,，根據(jù)先后排名決定各獎項歸屬,，現(xiàn)場公布結(jié)果;根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票結(jié)果，評定最受歡迎才藝獎,。

10,、現(xiàn)場頒獎：

現(xiàn)場公布結(jié)果后，由主辦方向各獲獎?wù)哳C獎;

11,、活動結(jié)束：

現(xiàn)場環(huán)節(jié)結(jié)束后由主辦方進(jìn)行活動總結(jié),，宣布活動圓滿結(jié)束。

一等獎1名 折疊自行車一輛

二等獎2名 音響一臺

三等獎3名 大型飛鏢盤一座

最佳網(wǎng)絡(luò)才藝獎 精品床被一盒

優(yōu)秀獎諾干

1,、比賽宣傳資料,、請柬、節(jié)目單等制作費用：300元

2,、比賽現(xiàn)場布置費用：200元(舞臺,，音響，燈光除外)

3,、比賽礦泉水,、水果、餐費,、熒光棒,、胸花，公章,、聯(lián)盟會牌制作等費用：300元

4,、橫幅費用：200元

總計：1000元

1、工作組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時,，要保證節(jié)目組的工作順利完成,。

2、各工作組自成立后即立即開始工作,，比賽完成后一天自動解散,。

3、各工作組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時,，將重新調(diào)整各工作組人力資源,。

營銷推廣策劃書篇五

為了推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)會員的注冊與消費，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的持續(xù)增長,，特申請新增加新網(wǎng)絡(luò)合作渠道進(jìn)行推廣,。合作方皓歌科技，合作形式以網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣方式激發(fā)廣大用戶注冊成為維也納會員,，促進(jìn)轉(zhuǎn)化為消費會員,，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展會員的可持續(xù)性增長，持續(xù)拉動網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂以及網(wǎng)絡(luò)消費房晚的增長,。

二,、 推廣形式

皓歌科技擁有數(shù)千家網(wǎng)站資源，可以通過banner\batton,、文字鏈等形式展示推送我們的活動信息,。

三、 合作方式

本項目合作是按業(yè)績考核分成,，模式為cps+cpa的方式

1. cpa ：即通過該渠道每發(fā)展一個新有效注冊會員支付合作商傭金

2. cps ：即通過該渠道帶來的有效會員無論通過什么渠道預(yù)訂,，凡是產(chǎn)生一個新間夜即支付合作商傭金 合作條款：每新增一個有效注冊會員支付合作方1.5元，每新增一間夜支付合作商20元傭金,。合作開戶費用為5000元,，合作押金(可退)為5000元。 合作期限：1年 付款方式：預(yù)付開戶費和押金后,，每月月結(jié),。

四、 投入產(chǎn)出分析

1、參考目前宇聞公司按照cpa+cp合作方式的投產(chǎn)效果的10月數(shù)據(jù)：

夜,，未來一年內(nèi),，消費房晚持續(xù)性上漲，

保守預(yù)計每個新增消費會員將產(chǎn)生4-6個房晚,，單房成本將下降,，投入產(chǎn)出比會更高。

2,、 皓歌合作投入產(chǎn)出預(yù)估(參照宇聞edm項目)

參考宇聞提供的消費率,、間夜貢獻(xiàn)率、可推測年度合作消費率不低于5%,，間夜貢獻(xiàn)率至少4間夜,。

營銷推廣策劃書篇六

1.市場細(xì)分能否細(xì)分?

(1).幾種細(xì)分方式:

a根據(jù)年級的不同細(xì)分:04級本科,05級本科,05級專科,06級?？?07級本科.07級?？?(注:06年本科沒有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費場所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)

(3)市場細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場:

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標(biāo)群體

1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)

1.客戶群擴(kuò)大

ccid統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模，20xx年僅為10.2億元人民幣,，20xx年超過20億元,，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億,，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億,。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬,。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場,。

據(jù)統(tǒng)計顯示,，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手,，不知玩哪款游戲為好，畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面,、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款,。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營的游戲。

a,、宣傳品鋪面

b,、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

c,、網(wǎng)吧包機(jī)（免費試玩）活動

d、游戲工會的建設(shè)

e,、推廣員體系的建設(shè)

f,、各種類型的活動

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn),，同時,，由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限,，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段,，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是。

a,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學(xué)會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了 宣傳效果的 最大化,對于人流量大的 宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學(xué)說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個不錯的辦法.

b,在海報的設(shè)計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還 提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

c,在 宣傳點的設(shè)置上,我們可以在活動過半的 時候轉(zhuǎn)移活動地點,到 另外一個人流量大但流動方向不同的地點進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊進(jìn)行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場的 秩序的維護(hù),誰負(fù)責(zé)海報光碟的發(fā)放,誰負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動就能有條不紊的 進(jìn)行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了 盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

a. 做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.

a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽, 也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

營銷推廣策劃書篇七

山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院快樂外灘是20xx年在山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院新開的一家店,，她位于學(xué)院商業(yè)位置最好的聚元堂一層,。

快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務(wù)，菜品因為季節(jié)的不同而有所變化,，盡管如此,，快樂外灘也非常恰當(dāng)?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖叮瑥亩细蠖鄶?shù)學(xué)生的口味,，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,，快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習(xí)慣的湯和飲料。為力求食物的口味,，快樂外灘選購的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),，比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場，那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,，使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價格合理,。

為了達(dá)到師生們口味要求，還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待,；快樂外灘奉行"好的菜肴是真實幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要,！

快樂外灘給在校學(xué)生提供了諸多便利。吃飯,、喝茶,、聊天的休閑場所，和校外的外灘風(fēng)尚頗有相似之處,，但價格更為便宜實惠,。周末的晚上更受學(xué)生歡迎。

快樂外灘內(nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡(luò),，學(xué)生可以免費在這里上網(wǎng)沖浪,，非常方便。

快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動,，比如推出積分贈飲,，優(yōu)惠券等等,。

（一）活動目的：用病毒式營銷進(jìn)行推廣，利用一件事情的傳播,，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳,。

（二）主要執(zhí)行對象：山西大學(xué)商務(wù)學(xué)院全體師生。

（三）活動關(guān)鍵詞：山大商院,、聚元堂,、快樂外灘。

（四）推廣活動內(nèi)容：

1,、節(jié)日祝福,。每當(dāng)?shù)焦?jié)日時，可以通過精美的祝?？ㄆ职l(fā)給學(xué)生,，幫助學(xué)生們傳遞祝福，后面附有”快樂外灘”的元素,，由于節(jié)日里,，學(xué)生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友，一個病毒連就這樣形成了,。

2,、通過“事件策劃”營造傳播話題。策劃運(yùn)作一個全院性或系部性的哄動的事件,，促使人們熱議,，或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求,，如：校草,、校花,、比賽,、辯論、電影等等,。

3,、 免費的服務(wù)。在推出免費無線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費服務(wù),，比如免費寄存,、免費充電等服務(wù)。由于這些服務(wù)都是免費的,，對學(xué)生有著很大的吸引力,，另外，當(dāng)學(xué)生自己在使用并對外宣傳的時候,，就也為提供該服務(wù)的公司做了免費宣傳,。

4,、利用學(xué)生人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)傳播信息。

社會學(xué)家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是由家庭成員,、朋友或同事構(gòu)成的,，我們每個人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之外的,。根據(jù)社會地位的不同,，一個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中可能有幾十、幾百甚至數(shù)千人,。在校的學(xué)生同樣擁有強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò),，他們經(jīng)常通過qq、電話,、短信,、書信等于朋友溝通?？鞓吠鉃┛梢猿浞掷脤W(xué)生實體社會和虛擬社會中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的重要作用，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡(luò)之中,，從而迅速的把促銷信息擴(kuò)散出去,。

5、通過“口頭傳遞”傳播信息,。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等,。對這種方法，快樂外灘可以通過不斷提高服務(wù)質(zhì)量,，營造良好的就餐,、休閑的場所，為師生帶來貼心溫馨的服務(wù),。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務(wù)后便會自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”,。這種病毒式營銷能快速執(zhí)行，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運(yùn)抽獎得以增強(qiáng),。

（五）注意事項：

a,、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b、服務(wù)要優(yōu)質(zhì)

c,、不要欺騙師生

d,、做好突發(fā)事件防護(hù)

e、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實施方案

營銷推廣策劃書篇八

(一).需求的性質(zhì)

1.市場細(xì)分能否細(xì)分?

(1).幾種細(xì)分方式:

a根據(jù)年級的不同細(xì)分:04級本科,05級本科,05級?？?06級?？?07級本科.07級專科.(注:本科沒有招生)

b根據(jù)教育模式的不同細(xì)分:普招和自考(注:07級自考生人數(shù)眾多)

c根據(jù)選擇的消費場所不同細(xì)分:網(wǎng)吧消費(以大一和大二為主)和寢室上網(wǎng)游戲消費(以大二和大三為主)

(3)市場細(xì)分:根據(jù)不同的教育模式及不同年級的學(xué)生的生活方式,個性,價值取向等不同,可以大致細(xì)分為以下目標(biāo)市場:

a以大一自考新生為主的網(wǎng)吧消費群體

b以大二大三為主的寢室上網(wǎng)游戲消費的目標(biāo)群體

(二).需求的范圍

1.目前的市場規(guī)模(數(shù)量或價值)有多大?市場潛力有多大?

湖北第二師范學(xué)院(光谷校區(qū))有40棟已經(jīng)使用了的宿舍樓,大概可以容納30000余人,學(xué)校附近有4家網(wǎng)吧,潛在消費者眾多,市場潛力巨大.

2.目前市場份額有多大?需求的選擇性傾向是什么(數(shù)量和價值)?

玩家的需求選擇性很大,游戲的替代品很多,要在早期占領(lǐng)根多的市場份額,篩選并培養(yǎng)一批忠實客戶(游戲玩家)

二.問題和機(jī)會

(一).市場機(jī)會

1.客戶群擴(kuò)大

ccid統(tǒng)計顯示：我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模,，20xx年僅為10.2億元人民幣,，20xx年超過20億元,，20xx年達(dá)到70億元。到20xx年網(wǎng)絡(luò)游戲直接產(chǎn)值將達(dá)150億,，對周邊產(chǎn)業(yè)的帶動將超過1000億,。目前全國網(wǎng)民數(shù)量已超過1億，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶超過5000萬,。

網(wǎng)絡(luò)游戲也日益成為網(wǎng)吧吸引網(wǎng)民的“大片”角色,，據(jù)ccid數(shù)據(jù)分析：目前60%～70%的人是在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)吧60%的收入來自網(wǎng)絡(luò)游戲市場,。

據(jù)統(tǒng)計顯示,，我國網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量正以每年10%的速度增長。但是網(wǎng)絡(luò)游戲數(shù)量多了,，廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲玩家面對眾多的網(wǎng)絡(luò)游戲卻無從下手,，不知玩哪款游戲為好，畢竟現(xiàn)在無論是從質(zhì)量還是畫面,、可玩性等等的網(wǎng)絡(luò)游戲太多了,，廣大的玩家面對眾多游戲幾乎都是跟從大家的意愿，哪款游戲玩的人多就玩哪款,。因此廣大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營商應(yīng)該加大游戲的推廣力度,，讓更多的玩家玩自己運(yùn)營的游戲。

湖北第二師范學(xué)院學(xué)生人數(shù)眾多,隨著網(wǎng)絡(luò)游戲的發(fā)展,有眾多網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和潛在玩家,

三.決策之推廣

(一).目前采用的通常推廣模式為：

a,、宣傳品鋪面

b,、主題網(wǎng)吧（網(wǎng)吧聯(lián)盟）

c、網(wǎng)吧包機(jī)（免費試玩）活動

d,、游戲工會的建設(shè)

e,、推廣員體系的建設(shè)

f、各種類型的活動

(二).比較常規(guī)推廣方式與推廣員體系.

(三).網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展已逐步建立起了相對規(guī)范的推廣形式和監(jiān)督機(jī)制,。

但也正由于網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的發(fā)展時間比較短,，無法在吸取大量推廣經(jīng)驗的基礎(chǔ)上對原有推廣形式進(jìn)行完善和改進(jìn)，同時,，由于單個網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品的壽命和所能用來推廣的時間有限,，造成為了趕進(jìn)度而因循照搬原有推廣手段，惰于創(chuàng)新的情況在業(yè)內(nèi)比比皆是,。

1.校園定點免費發(fā)放宣傳物品要注意的問題:.

a,在搭棚定點宣傳發(fā)放物品的時候,宣傳海報的發(fā)放可采取分時發(fā)放的辦法(如隔人發(fā)放,或隔時發(fā)放,具體可以根據(jù)當(dāng)天的人流量而定).目的是保證宣傳的輻射范圍廣泛.原因是根據(jù)具體的班級下課的時間,一般同班同學(xué)會在一段時間前后經(jīng)過該宣傳點,而實際上一張海報就足夠起到宣傳到一個班級里的游戲玩家的效果.為了宣傳效果的最大化,對于人流量大的宣傳點,宣傳人員去對來要海報的同學(xué)說一個寢室只能發(fā)一張的效果好的多,這應(yīng)該是一個不錯的辦法.

b,在海報的設(shè)計上,如游戲彩虹島,我們在發(fā)放的時候還提供激活碼,我們可以把激活碼或其他信息(特別是活動抽獎的信息)寫在海報上,大海報很多同學(xué)喜歡貼在門后面,建議信息寫在海報的上方.

c,在宣傳點的設(shè)置上,我們可以在活動過半的時候轉(zhuǎn)移活動地點,到另外一個人流量大但流動方向不同的地點進(jìn)行宣傳,這樣可以把宣傳的輻射范圍擴(kuò)大.起到預(yù)期的宣傳效果.

d,在活動的時候我們根據(jù)男女游戲玩家的喜好不同,要對目標(biāo)市場進(jìn)行細(xì)分,這樣排兩隊進(jìn)行發(fā)放,會有很好的宣傳效果.

e,宣傳活動的準(zhǔn)備工作要做好,宣傳人員要進(jìn)行分工,誰主要負(fù)責(zé)宣傳的講解,誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場的秩序的維護(hù),誰負(fù)責(zé)海報光碟的發(fā)放,誰負(fù)責(zé)統(tǒng)一調(diào)度,這些只要做了充分的準(zhǔn)備,活動就能有條不紊的進(jìn)行,良好的活動秩序,會吸引根多的同學(xué)過來觀看,不但體現(xiàn)了盛大的工作人員的素質(zhì),更是彰顯了盛大的企業(yè)文化,也同時提升了盛大的企業(yè)形象.

f,要做好備選營銷方案,以應(yīng)付宣傳時人過多或過少的可能,不至于到時不知道該怎么辦.

2.在校園游戲推廣員的建設(shè)方面要注意以下問題:

a.做好校園游戲推廣員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)問題.b.協(xié)調(diào)好校園游戲推廣員之間的利益分配問題.c.保障好校園游戲推廣員的各項權(quán)利,如工資的按時足額發(fā)放,這樣才能讓校園游戲推廣員們對公司有認(rèn)同感和歸屬感.從而更好的為公司服務(wù),為公司創(chuàng)造利潤.

3.在和各方面溝通的時候要注意以下幾點:

a.在游戲推廣過程中,我們應(yīng)該建立客戶資料,定期舉辦電子競技比賽,并以盛大公司的名義向那些忠實玩家發(fā)出邀請函參加比賽,也可以讓那些忠實玩家推薦其他人參加,這樣讓玩家感覺被重視,會對盛大有認(rèn)同感,有利于在保住忠實玩家的基礎(chǔ)上去挖掘潛在玩家.

b.要注意跟學(xué)校附近網(wǎng)吧的合作.

c.要注意重視和處理與校方的關(guān)系及合作,運(yùn)用校方的媒體進(jìn)行宣傳,所做的活動最好能在校報上報道.這樣會讓更多的人知道盛大出了新游戲,起到宣傳效果.

營銷推廣策劃書篇九

20xx年8月6,、7日

xx

1、超值特價限量搶;

由各商戶聯(lián)合廠家,，帶給最低的商品價格作為活動最大的宣傳優(yōu)勢進(jìn)行推廣;商戶每簽一單,，就為“春苗助學(xué)網(wǎng)免費午餐計劃”捐獻(xiàn)20元;(需每個商戶預(yù)交200元在樓層經(jīng)理處，活動結(jié)束后,，憑銷售清單多退少補(bǔ))

2,、買家具送保險;

凡是在尚城家居購買家居滿8000元的`消費者,，能夠免費得到尚城家居在中國平安保險公司購買最高達(dá)40萬的意外保險。消費者帶上身份證在尚城制定地點現(xiàn)場辦理,。

3,、愛心義賣1元起拍;

需部分商家?guī)Ыo部分商品進(jìn)行拍賣。

所拍賣商品,，全額捐獻(xiàn)“春苗助學(xué)網(wǎng)免費午餐計劃”,。

4、王老吉涼茶免費暢飲;

活動期間,，憑xx單可在四樓(軒紅坊)免費領(lǐng)取“王老吉涼茶”(1人1份)

注：商城所有內(nèi)部員工不得擅自飲用或贈送他人;派發(fā)人員需作好登記;

5,、幸運(yùn)抽大獎;

1、xx單宣傳;

宣傳時間,、地點,、人員安排見附表1;

2、免費派發(fā)禮品;

3,、信息平臺;

針對前期已錄入業(yè)主通訊錄發(fā)送此次活動信息;

4,、場外氣氛;

營銷推廣策劃書篇十

當(dāng)有一天各種互聯(lián)網(wǎng)品牌一夜爆紅的時候，我們卻發(fā)現(xiàn),，對于自己的產(chǎn)品卻很難找一個網(wǎng)絡(luò)推廣的突破口,，網(wǎng)站、網(wǎng)上商城一個不少,，卻很少看見實質(zhì)性的轉(zhuǎn)化。常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷,、搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞排名提升、微博及微信營銷(認(rèn)證),、負(fù)面清理,、競價排名、口碑營銷等等,。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷,，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站。營銷人只要認(rèn)真冷靜地從中研究不難發(fā)現(xiàn)很多可用的現(xiàn)象和潛在受眾行為的,。但歸結(jié)一條：包括網(wǎng)絡(luò)推廣在內(nèi)的一切營銷事實行為必須建立在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的基礎(chǔ)之上,。

1、網(wǎng)絡(luò)推廣是發(fā)展變化的,，不要吹泡泡更不要跟風(fēng),，堅持朝著一個方向深化努力。這是就我們知道的算是中國大陸地區(qū)改革開放以來的大環(huán)境,，大家都喜歡跟風(fēng),， 都非常聰明,，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用更新?lián)Q代發(fā)展很快。今天試下這個技術(shù),，明天試驗下那個手段,，結(jié)果會一無所獲。比如某公司適合做社會化營銷或互動營銷,，那么就深入進(jìn)去 嘛,，找準(zhǔn)受眾在那里以什么樣的形態(tài)存在，該工具的特性是什么,，我們該用什么樣的手段和策略進(jìn)行營銷等等,。

2、居正出奇,。我們正因為更多的人習(xí)慣了觀看,、盜版、 復(fù)制,、粘貼,。所以大家都一心想著別人的摸樣來套自己的產(chǎn)品與服務(wù)，也不管什么質(zhì)量和特性了,。一翻折騰下來沒效果,，哦，就又開始否定一大-片,，繼續(xù)轉(zhuǎn)場,。就在 這樣的轉(zhuǎn)場中碰撞自己的命運(yùn)。這真的不可取,。我們至少應(yīng)該清楚認(rèn)識自身產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量,，清楚認(rèn)識潛在受眾是什么樣的?清楚認(rèn)識我們正準(zhǔn)備應(yīng)用的網(wǎng)絡(luò)推廣手 段特性與優(yōu)勢劣勢，清楚認(rèn)識行業(yè)特性與我們在行業(yè)中的優(yōu)勢劣勢等等,，而這些東西的認(rèn)識都需要我們自己去進(jìn)行試驗應(yīng)用掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)資料并統(tǒng)籌之,。當(dāng)我們冷 靜地清楚認(rèn)識了這些之后，其實很多自然就出來了,。

3,、誠信。誠信問題是整個網(wǎng)絡(luò)推廣的嚴(yán)重阻礙,，目前,，解決的最好方式是配合終端實體門店加以 宣傳，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得信用,。另一方面,，企業(yè)品牌本身也是一種誠信，我們要加大企業(yè)的品牌建設(shè)為網(wǎng)絡(luò)推廣打下良好的基礎(chǔ)。隨著移動互聯(lián)網(wǎng) 和社會化媒體的深入人心,，信息對稱性深入加強(qiáng),，人人都是媒體，已經(jīng)再沒什么秘密與可長時間隱藏的機(jī)會,。正如某營銷所言：這將使得很多無良的企業(yè)命懸一線,， 它不再“溫水煮青蛙”，它毫不客氣,、摧枯拉朽;它將社會秩序進(jìn)行必要的輿-論清澈,。更為重要的是，它將對“不適體制”釋放一定當(dāng)量的推動和修正,，你只能被-迫,，在洪流中實施某種“截斷”是具有很大風(fēng)險的。傳統(tǒng)傳播學(xué)策略在此毫無用武之地,。

4,、常用且有效的推廣方法是：新聞軟文營銷、搜索引擎優(yōu)化,、關(guān)鍵詞排名提升,、微博及微信營銷(認(rèn)證)、負(fù)面清理,、競價排名,、口碑營銷等等。國內(nèi)專業(yè)提供這類營銷服務(wù)的機(jī)構(gòu)是美基營銷,，百度搜索美基營銷可找到其官方網(wǎng)站,。

5、品牌優(yōu)勢與價格體系,。我們很多企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)都已經(jīng)在進(jìn)行電子商務(wù)化之前就有了一定品牌度,，我們完全可以根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)研數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上協(xié)調(diào)其價格體系進(jìn)行修繕，鞏固品牌知名度和品牌美譽(yù)度,。這需要的是公開、互動,、堅持跟進(jìn),。

營銷推廣策劃書篇十一

“331營銷模式”中的“3”代表“三大工程”，即針對酒店終端的“101工程”——平均每10家酒店由廠方派駐一個專職業(yè)務(wù)員,，負(fù)責(zé)日常禮品兌換,、客情維護(hù)、售后服務(wù),、產(chǎn)品形象展示等工作,，同時在a類店設(shè)置品牌推廣代表，重點加強(qiáng)與店方的溝通交流工作,；針對流通終端的“金網(wǎng)工程”——重點服務(wù)對象是與分銷商簽約的二批商及其下面的小二批,、小商超,，主要目的是讓廠家的市場支持力度傳遞執(zhí)行到位；大型商場超市工程——選定1/10重點超市,，全年至少上堆頭3個月,。

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場,，分別開展一次促銷活動,，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動,，即宴席用菜根譚酒活動,。依據(jù)事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,，不論通過何種渠道購買的,，都有香煙、可樂,、手機(jī),、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。

金網(wǎng)工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”,。

金網(wǎng)工程服務(wù)的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商,、小二批、小型商超,，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡(luò),，金網(wǎng)工程的目的主要在于：

1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡(luò),。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒,，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡(luò)，通過終端維護(hù)再把這個網(wǎng)絡(luò)不斷的完善,。

2,、有利于廠方加強(qiáng)對流通領(lǐng)域的管理和維護(hù)工作。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職責(zé)分開,，廠方該干什么,，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡(luò)的目的就是有一個網(wǎng)絡(luò)能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責(zé),。

3,、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡(luò)終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動,。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強(qiáng)勢品牌,，通過金網(wǎng)工程，每次的市場計劃和活動就能編進(jìn)不同的網(wǎng)點，促銷方面就有了一個量化的概念,。這是建設(shè)金網(wǎng)工程的重要性和必要性,。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈,。市場表明,，酒店促銷策略開始不斷特色化和細(xì)分化，酒店的檔次,、地段,、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細(xì)分,。

促銷目的：

白酒，尤其是中高端,，其消費主要集中在酒店終端,。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當(dāng)?shù)慕巧陵P(guān)重要。白酒要進(jìn)入酒店,，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進(jìn)場費外,，還必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣,，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品,，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進(jìn)行。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策,。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式，給予酒店老板直接利益,，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品,。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值,。

鋪貨返利政策,。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進(jìn)貨2箱的酒店,，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,，以此類推?；蛲瑫r附帶贈送精美煙具、酒具和茶具等,。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率,，直接以該白酒作為返利，酒店每月和業(yè)務(wù)員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性,。

對于新產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,，對產(chǎn)品銷售達(dá)到一定量的酒店,，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準(zhǔn)備酒店管理,、員工管理等相關(guān)培訓(xùn),。

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),，也是最后的“臨門一腳”。那么,，如何激發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性,，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),，對產(chǎn)品的銷售具有很強(qiáng)的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離,。

促銷手段：

對于白酒新品而言,，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,，激活區(qū)域市場,。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務(wù)員積極性最為有效的策略手段———設(shè)置開瓶費,。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設(shè)置一個特定的身份驗證號碼,，酒店促銷員或服務(wù)員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進(jìn)行細(xì)分,，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元,；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元；中低檔每瓶設(shè)置5元,。對于專職促銷員促銷,，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠,，有效提高其積極性,；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn),，活動便很難繼續(xù)開展。

促銷策略：

文化性促銷,。招聘儀表端莊,、得體、形象佳,、語言表達(dá)流利的年輕女性專職促銷員,，并為她們從整體設(shè)計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝，風(fēng)格要與產(chǎn)品品牌風(fēng)格相一致,，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵,，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,。

娛樂化促銷,。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目，比如在酒店設(shè)置卡拉ok卡座,，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌,，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運(yùn)抽獎等活動,。

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品,。白酒新產(chǎn)品上市進(jìn)行促銷，至少具有兩個方面的作用,，一方面實現(xiàn)銷售,，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品，營造市場氛圍,；另一方面通過策略性促銷的開展,，樹立其新產(chǎn)品品牌形象。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風(fēng)暴,。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強(qiáng)有力的促銷活動,，迅速引爆市場，尤其是要善于利用節(jié)日促銷,。產(chǎn)品上市初期,，首先必須具備良好的促銷策略支撐，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟(jì)利益刺激消費者,，以降低其消費風(fēng)險為誘惑,，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元,、港幣）促銷,，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入的核心酒店，加大促銷力度,，每箱里設(shè)置2個一美元,，2個十元港幣,，2個五元人民幣，單瓶促銷費用控制在6元以下,。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單,，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題,。

掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,，集卡有獎活動,；在每瓶酒內(nèi)設(shè)置制作精美的箔金書簽,，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品,，而禮品設(shè)置則要注意其文化性,、價值性,、品位性,。

營銷推廣策劃書篇十二

走過7月,，翡翠城可以為“山高路險無所懼,，三軍過后盡開顏”而歡呼，一份辛苦,，一份收獲,，日日夜夜的辛勤工作,，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績,。但是,，萬里長征才剛剛起步,，畢竟，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8月,，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存,，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。

8月推廣節(jié)點：開盤(建議安排8月16日,，8月第三周周六)

劣勢：客戶積累——從零開始刺激要素——已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉(zhuǎn)折點,，前期通過優(yōu)惠卡銷售、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施,，經(jīng)過長達(dá)至少3個月的積累,，完成了第一批客戶的積累,，并在7月集中消化完畢,。8月份，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘,。

優(yōu)勢：市場形象——強(qiáng)勢品牌銷售態(tài)勢——十分火爆銷售硬件——基本完善

可以說,，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星,，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū),，翡翠城是目前最強(qiáng)勢的品牌，通過一系列動作,，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園,、水木天成等,，與燕宇,、東晶等完全拉開了檔次和距離,。但是,，目前的強(qiáng)勢是暫時的,，奧園悉尼居即將開盤,，燕宇、東晶低價搶奪客戶,，所以必須通過8月份積極的維護(hù),、利用,、促進(jìn),、提升,，才能站穩(wěn)腳跟,、保持優(yōu)勢,。

延續(xù)認(rèn)購的火爆,，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯，日均客戶流量基本保持在20批次左右,，雖然以老客戶居多,，但現(xiàn)場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛,，在延續(xù)銷售中心的人氣保持,、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成,、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,，現(xiàn)場打擊力度大大提高。

1,、開盤活動：制造新節(jié)點,、新刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點——完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達(dá)到的目的和任務(wù),，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認(rèn)為,，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點比較單一,，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點,，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點爆發(fā)的層層遞進(jìn),、集中突破,、階段把握、立體攻勢的推廣原則,，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢,。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應(yīng),，促成新客戶成交,。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進(jìn)入市場,，開始了正式的上市銷售,，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強(qiáng)信心、鼓舞士氣,。

開盤推廣目的：承前啟后,，制造轟動，夯實基礎(chǔ),，延續(xù)熱度

開盤的目標(biāo)：

1,、實現(xiàn)累計300套銷售指標(biāo)并制造開盤成交“神話”。

3,、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認(rèn)購的基礎(chǔ)上,，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。

開盤價格手段：在開盤當(dāng)日,，除已簽訂內(nèi)部認(rèn)購協(xié)議的客戶,，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當(dāng)于接近1萬元左右的房價款),。

開盤主題：歡樂頌慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志,、電影明星

文藝表演

圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2、片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開,，紅橋北辰延續(xù)

紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動,。

集中資源,，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持,，dm內(nèi)容進(jìn)行有針對性策劃,。

1)西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個重點社區(qū)

2)8月9日前,，片區(qū)內(nèi)大量dm投放,，展開第一輪攻勢

3)銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū)，設(shè)點介紹項目,，看房車運(yùn)客戶到現(xiàn)場看房

4)以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場

5)置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進(jìn)客戶,，促成成交

6)展開新一輪攻勢

3、置業(yè)連鎖：

除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外,，連鎖店還肩負(fù)為售樓中心推薦客戶的強(qiáng)大作用,。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當(dāng)日推薦客戶成交,，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套,。

4、活動組織：

以開盤活動為重頭戲,。(開盤活動另案討論)

8月9日、10日,，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規(guī)活動：

9,、10日——明清家具展

23、24日——火槍展

30,、31日——藝術(shù)品拍賣

準(zhǔn)備成立翡翠俱樂部，制定章程,，入會方式等，組織部分客戶為代表,，在開盤當(dāng)日宣布成立,。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種方式,，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展,、藝術(shù)品拍賣,、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀,、交際沙龍,、流行聚會等,。

5、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優(yōu)惠，南開區(qū)劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

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營銷推廣策劃書篇十三

據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點(如傳播范圍廣,、速度快,、無時間限制、無店面租金成本,、豐富的促銷手段及信息透明化等)成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種,，受到眾多企業(yè)的青睞!

就而言，一定要結(jié)合重慶地域進(jìn)行推廣,，那么究竟如何進(jìn)行重慶市網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢?以下即是我對的淺薄見解：

一,、樹立口碑——好的口碑勝過千條萬條的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣

口碑即為企業(yè)在人們心中的形象，擁有優(yōu)質(zhì)的口碑,，應(yīng)該是每個企業(yè)的努力目標(biāo)和基礎(chǔ)點!在目前魚龍混雜的市場,，如果一個企業(yè)擁有好的口碑，那么,，其效益將是源源不斷的,。此外，市場競爭是無時無處不在的,，河南搏強(qiáng)新概念學(xué)校還應(yīng)突出自己的特色(溫馨關(guān)愛,、心理疏導(dǎo)與強(qiáng)化訓(xùn)練相結(jié)合)，以達(dá)到吸引人們眼球的效果,，獲得人們的認(rèn)可!

二,、了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式，著重在博客,、論壇,、問答及分類信息處推廣

企業(yè)要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，就必須要了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,，以下為具體介紹：

5.信息發(fā)布：即在黃頁,、分類信息上發(fā)布網(wǎng)站信息;

立健康的品牌形象;

三、重視對內(nèi)推廣,，內(nèi)外推廣一起走

在企業(yè)日益重視對外推廣的同時,，對內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了，其實,，一個好的網(wǎng)站建設(shè)及維護(hù),，可以帶來非常之高的網(wǎng)站流量，由此,，做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時維護(hù)也是非常必要的,，對外推廣與對外推廣應(yīng)該同步進(jìn)行!

以上三點相結(jié)合，即為我對的具體介紹,，如有不合理的地方,，請糾正!

營銷推廣策劃書篇十四

電子郵件營銷(即edm營銷)是我們在網(wǎng)絡(luò)推廣中最常見的一種推廣方法，它具有低成本,、高效率的優(yōu)勢,，所以很多企業(yè)喜歡這種推廣方式。電子郵件營銷有很多的`方法跟技巧,，如果你運(yùn)用的好的話會給網(wǎng)站帶來很大的流量跟轉(zhuǎn)化率,，但要是用不好的話，很可能會造成用戶體驗的下降,，給用戶帶來很多負(fù)面的情緒,。對于電子郵件營銷來說，可能很多的人都把所有的重心放在如何讓郵件看上去更美觀,，更能吸引用戶打開,，以及讓用戶點擊的到網(wǎng)站上來從而提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率，卻忽視用戶的退訂這一塊,。實事上,，用戶的退訂也會給企業(yè)帶來很多信息，而且這些信息很有可能是再次吸引用戶的訂閱的關(guān)鍵所在,。下面跟大家具體的談?wù)勗谧鲭娮余]件營銷時應(yīng)該注意哪些方面,。

我們首先要確立我們的郵件是發(fā)給什么樣的人群的，如果是關(guān)于骨科醫(yī)院的信息,，可以把目標(biāo)客戶鎖定在中老年或者有老年人的子女身上,。不要采用群發(fā)的形式向大量 的陌生人郵箱地址里投遞廣告，這種方式不僅收效甚微,，而且很容易成為垃圾郵件,，損壞公司的形象。在發(fā)郵件時要避免無目標(biāo)投送,。

一般我們打開郵件就是大概的掃描一眼就行了,，不會很仔細(xì)的逐字逐句的慢慢看的,，除非是特別重要的郵件。所以郵件的內(nèi)容一定要簡潔,、美觀大方,，最好是采用圖片的形式更能吸引人。只有你的郵件內(nèi)容吸引人,，用戶才會有看下去的意愿,，要是你的郵件內(nèi)容沒有什么可讀性，長時間下去的話,，用戶會嫌煩,，可能就會直接退訂你的郵件，或者直接讓其郵件成為垃圾郵件,。所以,，我們一定要確保我們郵件的內(nèi)容充實、豐富,、有一定的可讀性,，能吸引人。在發(fā)送前一定要仔細(xì)檢查郵件內(nèi)容,，語句通順,，沒有錯別字。同時要附上聯(lián)系方式,，以免消費者需要找人協(xié)助時,，不知如何聯(lián)絡(luò)。

在收到郵件的時候,，要養(yǎng)成順手回復(fù)的習(xí)慣,，即使是“謝謝，來信已經(jīng)收到”也會起到良好的溝通效果,。通常郵件應(yīng)該在一個工作日之內(nèi)回復(fù)客戶,，如果碰到比較復(fù)雜的問題，要一段時間才能準(zhǔn)確答復(fù)客戶,，也要簡單回復(fù)一下,，說明情況。實在沒有時間回復(fù),，可以采用自動回復(fù)郵件的方式,。

不要向同一個mail地址多次發(fā)送同樣內(nèi)容的信件，當(dāng)對方直接或者間接的拒絕接受mail的時候,，絕對不可以再向?qū)Ψ桨l(fā)送廣告信件,，要尊重對方。你要是一直強(qiáng)迫給對方發(fā)郵件的話會是對方產(chǎn)生反感行為的。我們應(yīng)該重新開始找新的用戶群,，這樣才能給網(wǎng)站帶來更多的流量,。

如今郵件已經(jīng)成為了許多企業(yè)和個人不可缺少的網(wǎng)絡(luò)通訊資源，因此如何利用好這些資源展開網(wǎng)絡(luò)營銷,，就需要廣大推手苦心研究了。電子郵件營銷作為一個病毒式的營銷方式,，其效果是可想而知的,。如果我們好好利用這一營銷方案的話給我們網(wǎng)站帶來的將直接的效果。

營銷推廣策劃書篇十五

1)醫(yī)藥企業(yè)的競爭環(huán)境

建國_多年來,，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)。自我國第一批醫(yī)藥代表1988年出現(xiàn)在施貴寶公司,，90年代初,，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷為端始，臨床推廣并成為國內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動銷售竟相仿效的一種模式,，經(jīng)過十多年的發(fā)展,，隨著越來越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入，由外企到國企,，私企,，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè)，不斷的蔓延和發(fā)展,，并在國內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問,，給醫(yī)生兌付處方費幾乎成為促銷的金科玉律,。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷藥品的一大法寶,，藥廠和經(jīng)營單位均把醫(yī)院工作作為市場競爭的主戰(zhàn)場,，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表，銷售代表的良秀混雜,，為追求個人利益而忽視了社會和企業(yè)的整體利益,，使藥品市場走向了一條畸形之路。同時伴隨著那種無序,，管理部門的管理脫節(jié),，惡性競爭帶來的藥價虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場環(huán)境，改變目前狀況,，不僅是主管部門的難題,，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2)wto下的醫(yī)藥競爭環(huán)境

隨著我國加入wto，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開放,，一些國際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入,，使我國的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個整合期。國內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品,，由于藥品的療效以及知識產(chǎn)權(quán)的問題,，其競爭力將會大為下降，以前國外企業(yè)是通過代理銷售的模式也將發(fā)生改變,，終將影響整個醫(yī)藥環(huán)境,。

3)國家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對醫(yī)藥市場環(huán)境的影響

二、在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略

1)形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢

首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事,，營銷,，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營成本,。其次，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請專利，利用它的不可替代性,，取得相對較高利潤,，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本,，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢,。

2)形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要,，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣，好的品牌,，就暢銷,，在otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力,，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。其次，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,，要樹立整體的營銷觀念,，企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

三,、新形勢下醫(yī)藥企業(yè)的營銷策略

藥品營銷戰(zhàn)略的制定過程是一個辨別,，選擇和發(fā)展市場機(jī)會，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過程,，具體營銷方法和方式很多,，重點包含藥品市場的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場競爭戰(zhàn)略,，藥品市場發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營銷組合戰(zhàn)略,。

1、市場細(xì)分化營銷策略,，通過辨別具有不同類型消費需求和欲望的消費者群,，把整個市場劃分為若干個子市場，分市場,。目的是要在大市場中尋找對企業(yè)最有利的細(xì)分市場,，選擇最有效的目標(biāo)市場，制定最有效的營銷策略,，有利于企業(yè)把自己的特長和細(xì)分市場的特點結(jié)合起來,，集中有限資源，經(jīng)營市場空缺藥品,，從而取得的經(jīng)濟(jì)效益,，同時還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場營銷策略。

2,、藥品的市場競爭策略,，醫(yī)藥企業(yè)制定營銷策略時，不僅要進(jìn)行市場細(xì)分,，迎合目標(biāo)客戶的需求,，同時還要針對為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競爭對手，以能使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。市場競爭策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,，在競爭中保持或發(fā)展自己的實力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭取的各項策略的有機(jī)結(jié)合體,。制定市場競爭策略，首先要明確自己的競爭地位,，依據(jù)市場結(jié)構(gòu),，明確自己做一個什么樣的競爭者，從而采取不同策略,。其次要采用藥品使用價值,，藥品價格，研發(fā)技術(shù),，服務(wù),，時間的方面，來發(fā)掘適合自己的競爭優(yōu)勢,。

3,、藥品市場發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場,，制定市場策略的同時,，還須研究和制定藥品市場發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),，開拓市場,，發(fā)展經(jīng)營策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,，對多項業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評估分析,，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過評估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰,。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),，新的產(chǎn)品,，開拓新市場，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略,。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場,，制定了相應(yīng)的競爭策略和市場發(fā)展策略后，所面臨的又一項決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場的需求出發(fā),，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,，為企業(yè)制定一個合理的，由營銷組合構(gòu)成的整體營銷組合,。

4,、藥品營銷組合策略,，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營銷手段，對他們實行化組合,，以取得市場營銷效果,，采用4p和4p等可控的營銷手段。但營銷組合受許多不可控的外部營銷環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約,。如目前的人口老齡化,，國家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺，wto,，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等,，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動向，調(diào)整企業(yè)的營銷組合與外部環(huán)境相適應(yīng),，是企業(yè)取得主動,，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng),。

四,、藥品營銷組合4ps方案

1、藥品品種方案,，使藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個整體概念,，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,。藥品品種方案要求企業(yè)隨時注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時期采用不同競爭策略，同時必須注重重新品開發(fā),，不斷更新產(chǎn)品,，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨步醫(yī)藥市場。

2,、藥品的定價方案,，藥品價格目前是十分敏感的問題，也是醫(yī)改的重心問題,，伴隨著目前招標(biāo)價格,，順加作價，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要,，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低,，勢必使進(jìn)口藥品價格下調(diào)對國內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊，一些價格適中療效好的藥品對國內(nèi)仿制品來說是一個災(zāi)難性沖擊,，因此在新的環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價尤其重要。

3,、藥品分銷渠道方案,，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,。

4,、藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,，醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷模式,，新的營銷機(jī)制，主要可以在以下幾個方面進(jìn)一步加強(qiáng)營銷：

1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,，廣告費,，促銷費，處方費等模式,，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道,。

2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售,，這種銷售模式，對企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò),。很有專業(yè)知識的銷售人員，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多,。在學(xué)術(shù)化銷售過程中,，如不很好的把握，也會涉及到商業(yè)賄賂問題,。學(xué)術(shù)化銷售,，是目前銷售形式中，在各方面是被認(rèn)可的一種方式,。

3)廣告拉動搶灘otc市場,，從幾年otc市場的增長速度來看otc市場占半壁江山。otc市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費,。

4)可開展數(shù)字化營銷,，it業(yè)的發(fā)展，電子商務(wù)的應(yīng)用,，為市場營銷注入新的活力,，藥品網(wǎng)上交易開始變成現(xiàn)實,，用電子商務(wù)提速整個醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征,。

五,、總結(jié)

面對新的醫(yī)藥形勢下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時跟蹤國家政策的變化，加大自身硬件,，軟件改造工作,，通過財務(wù)價格調(diào)整策略，重視產(chǎn)品的開發(fā),，調(diào)整目標(biāo)客戶,，改變傳統(tǒng)的掛金促銷方式，重視自身品牌展略,，重視市場開發(fā),，采取正確的競爭策略，應(yīng)把近幾年作為市場契機(jī),，整個醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過大整合后,，誰把握住契機(jī)，誰最終就能在市場中站穩(wěn)腳,，應(yīng)對環(huán)境變化采取正確競爭策略,，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶。

營銷推廣策劃書篇十六

當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場競爭激烈,，消費者選擇余地非常大,。春華秋實酒店是豐潤區(qū)第一家以生態(tài)園林為主體創(chuàng)意的餐飲機(jī)構(gòu),，酒店內(nèi)部主體建筑風(fēng)格迥異,，主題明確。目前豐潤區(qū)餐飲企業(yè)總體廣告意識比較淡薄,，宣傳手段比較單一,，媒體選擇主要以平面媒體為主。本案依據(jù)對于豐潤區(qū)餐飲業(yè)的具體分析作出以下推廣方案,。

一,、市場分析

當(dāng)前豐潤區(qū)餐飲市場良莠不齊，菜品基本以京東菜系為主,，間雜少許川菜,，其他菜系基本屬于空白。酒店檔次一般以中,、低檔為主,，基本沒有高檔餐飲場所,。基于以上原因,，豐潤區(qū)成功人士的高級聚會和高端商務(wù)行為基本都要到唐山市區(qū)進(jìn)行,。目前豐潤大型企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，高端商務(wù)活動非常頻繁,，但目前豐潤區(qū)適合高檔商務(wù)活動的酒店只有昌盛國際等極少的幾處,。春華秋實酒店定位為中高端酒店，菜品也以目前餐飲界頂尖級的粵菜為主打,，正好契合了目前豐潤缺乏高端就餐場所的現(xiàn)狀,。

二、swot分析

機(jī)會：目前豐潤區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢良好,，大型企業(yè)林立,，鋼鐵貿(mào)易更是占領(lǐng)唐山重要地位，高端私人會晤和高端商務(wù)活動頻繁,，但是豐潤的高端商務(wù)會晤場所比較缺乏,，高檔就餐場所較少，并且就餐環(huán)境普遍較差,。春華秋實酒店的就餐環(huán)境符合高端商務(wù)會晤的要求,，酒店內(nèi)綠植遍布，建筑風(fēng)格凸顯,，非常適合進(jìn)行高端商務(wù)會晤和文化活動,。

威脅：目前豐潤酒店數(shù)量較多，大型酒店多數(shù)已經(jīng)營多年,，有較為固定的客戶群,，小型餐館多以口味取勝，大多有自己的看家菜,。春華秋實酒店目前剛剛開始業(yè)務(wù),，口味是否符合本地人就餐習(xí)慣還未置可否，酒店投資較大,，定位比較高,，本地人是否接受本地的高端餐飲消費也需要一段時間的試運(yùn)行。

優(yōu)勢：

1,、生態(tài)環(huán)境,。

2、菜品獨特,。

3,、寬敞的婚宴大廳。

4,、生態(tài)酒店大多沒有私密環(huán)境,，本酒店在生態(tài)中營造的私密環(huán)境絕無僅有,。

5、足夠?qū)挻蟮耐＼噲觥?/p>

劣勢：本酒店不處于繁華地段,。因為定位高端,，所以價格可能高于其他酒店。

廣告目標(biāo)：

通過宣傳,，讓全區(qū)百姓在20到60天的時間內(nèi)對本酒店的提示知曉率達(dá)到百分之八十,，在2年時間內(nèi)無提示知曉率達(dá)到百分之五十左右。在30天內(nèi)讓本酒店在高端商務(wù)圈的知曉率達(dá)到百分之八十,。使本酒店成為成為豐潤區(qū)餐飲業(yè)的一個標(biāo)志性企業(yè),，同時成為豐潤區(qū)高端商務(wù)和文化活動的重要場所之一。

廣告對象：

政府官員商務(wù)人士文化界人士有車族家庭聚會人士婚禮壽宴人士等

廣告訴求地區(qū)：

豐潤城區(qū)

廣告主題：

突出園林式酒店的特色,，強(qiáng)調(diào)本酒店私享園林的特點,，針對不同媒體確定一下主題

1、饕餮圣地春華秋實

2,、賞園林美景品春華秋實

3,、美食美景盡在春華秋實

4、這里能夠品位的絕不僅僅是美食

廣告策略：

在開業(yè)期間30天內(nèi)采取全面進(jìn)軍模式,，覆蓋豐潤區(qū)大部分媒體,，使受眾在一夜之間就知曉春華秋實酒店的特點及所在地和聯(lián)系方式，開業(yè)期過后采取細(xì)水長流的方式保留一到兩家媒體繼續(xù)宣傳半年到一年的時間,，讓消費者深入了解本酒店,。并且在開業(yè)期之后的營銷策略中采取聯(lián)合發(fā)展策略，聯(lián)合豐潤區(qū)各婚慶公司,，文化公司和畫廊等商家,，共同發(fā)展，提高本酒店的文化檔次,，讓本酒店不僅僅停留在商務(wù)活動的層面上,，更能使本酒店成為豐潤區(qū)文化活動的重要地點之一。

分媒體策略：

1,、《唐山消費》,、《豐潤商情》,，發(fā)行量各15000份,，受眾為豐潤區(qū)城內(nèi)各商家，《燕趙都市報》,、《唐山晚報》,、《唐山勞動日報》讀者。廣告期限,，5月下半月,，六月上半月共一個月時間,，四期。廣告內(nèi)容,，本期刊封面全版或封底全版,，圖片要凸顯本酒店園林特色，本酒店地址,、電話要求設(shè)計清晰明確,。

2、《燕山文化》,，發(fā)行量8000冊,，受眾為豐潤區(qū)各機(jī)關(guān)單位、事業(yè)單位,、駐豐潤大廠企辦公室,、各重點學(xué)校、中心學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和工作人員,。廣告內(nèi)容,，要求以旅游專題報導(dǎo)形式全面展示本酒店優(yōu)美的園林，特色的建筑,，可口的美食,。或以拉頁形式做硬性廣告,。并在專題文章中具體標(biāo)示出本酒店的具體地點和訂餐電話,。

3、豐潤電視臺,，受眾為豐潤區(qū)全區(qū)百姓,。廣告期限一個月。廣告時間,，豐潤新聞前30秒,，豐潤新聞后30秒。廣告內(nèi)容畫面展示本酒店內(nèi)部環(huán)境和特色菜品,，畫面字幕顯示本酒店地址和訂餐電話,。配音重點突出本酒店私享園林，菜品上乘等特點,。

4,、互聯(lián)網(wǎng)：百度豐潤吧，豐潤趣論壇等,。網(wǎng)絡(luò)以圖片形式展示本酒店的園林特色,。廣告時間不定期。

后期商家聯(lián)合策略：

1、與豐潤各婚紗攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合,，把本酒店的園林面向大眾敞開,，歡迎大家走進(jìn)來。在本酒店就餐空檔開放給本區(qū)各婚紗影樓,，免費為婚紗影樓提供外景拍攝基地,，并在各位新人來本地拍攝婚紗照片時，贈與本酒店特色的小禮品和本酒店的詳細(xì)介紹以及本酒店婚慶包桌的具體菜品和詳細(xì)價格,，為本店開拓婚慶酒宴業(yè)務(wù),。

2、與豐潤書法家協(xié)會,，豐潤畫家協(xié)會和豐潤攝影協(xié)會合作,，為他們提供活動場地（餐飲除外，只提供場地）,，同時也歡迎豐潤各畫廊和文化機(jī)構(gòu)來本店開展文化交流活動,，本酒店一律免費提供場地，同時也可為各畫廊或畫家本人提供免費的展示空間,，展示各畫廊和畫家的作品,，逐漸把本酒店建設(shè)成豐潤區(qū)的文化名片。

廣告預(yù)算分配：

開業(yè)期間廣告投入35000元,。其中《唐山消費》每期封面1800元,，四期共7200元，折扣價7000元,?！敦S潤商情》封面2400元每期，四期共9600元,，折扣價9000元,。《燕山文化》旅游專題10000元每期,，（拉頁廣告10000元每頁）,。豐潤電視臺黃金時段廣告4500元/10秒，共60秒9000元,?；ヂ?lián)網(wǎng)0元。

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在“九九重陽”老人節(jié)到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻(xiàn)采訪藏書建設(shè)工作,，配合圖書館文獻(xiàn)采購,，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻(xiàn)資源，增加廣大讀者對閱讀的興趣,，市圖書館于20xx年10月16日在麒麟灣流動服務(wù)點開展為期一天的閱讀推廣活動,。

文獻(xiàn)需求讀者調(diào)查問卷、圖書館數(shù)字上網(wǎng)卡免費辦理,、圖書漂流等,。

1、新書薦購：

活動當(dāng)天,，市圖書館向市民提供圖書薦購平臺,，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對于其中符合圖書館采購的圖書,，圖書館將在圖書采購時采納市民薦購的優(yōu)秀圖書,。

2、數(shù)字卡免費辦理：

活動當(dāng)天,，市民憑第二代有效身份證,，每人可免費辦理一張市圖書館數(shù)字閱讀卡，通過該卡,，市民可免費在互聯(lián)網(wǎng)閱讀市圖書館所有數(shù)字資源,。

3、圖書漂流：

活動當(dāng)天,，讀者可以將家中閑置的圖書拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行登記交換,，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新,、自由交換”的方式,，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享,。在交換圖書活動中,，讀者也可將家中閑置的舊圖書拿到活動現(xiàn)場進(jìn)行登記捐贈，閱讀推廣活動結(jié)束后,，我們將把您捐贈的.圖書捐贈給社區(qū),、貧困山區(qū)小學(xué)或農(nóng)村的圖書閱覽室。

1,、讀者自覺遵守活動現(xiàn)場秩序,，聽從工作人員安排,。

2、所交換圖書內(nèi)容要積極向上并具有一定教育意義和學(xué)習(xí)利用價值,，拒絕非法出版物,，以及違反國家法律規(guī)定的反動、色情,、暴力等的書籍;圖書限20xx年以后出版的書,，書籍完好未被損壞;音像制品和期刊不參與宣傳周“圖書漂流”活動。

3,、辦理網(wǎng)上數(shù)字閱讀卡,，需攜帶有效身份證。

時間：20xx年10月16日上午11:00——下午4：00

地點：麒麟灣公園昆侖橋下群星小舞臺旁

聯(lián)系電話：xxxxx