計劃是人們在面對各種挑戰(zhàn)和任務時，為了更好地組織和管理自己的時間、資源和能力而制定的一種指導性工具,。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

房地產銷售年終工作總結與計劃篇一

深圳市xx開發(fā)置業(yè)xxx項目自xx年4月開始籌備,，在集團的大力支持下,，實業(yè)公司正確領導和決策下，置業(yè)公司全體員工,、各個相關部門克服了人員相對不足,、時間要求緊、房地產市場宏觀調控等多方面不利因素的影響,，積極配合和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略,，齊心協力，眾志一心,，扎實工作,，實現了“三當”，即當年開工,，當年銷售,、當年售罄的驕人成績，同時也為南山房地產商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應有的貢獻,。

一,、xxx項目財務基本數據：

截至xx年年年末，項目總共實現銷售資金回流6.6億元,，銀行按揭簽約放款率達100%,，建設投入期最大現金流3.17億元，預計本項目最終實現銷售凈利潤1.25億元,，實現項目投資回報率達20.7%,，圓滿地完成了xx集團和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標。

二,、財務控制管理與財務指標分析

(一)在實業(yè)公司的監(jiān)管下,，財務工作實現了幾個突破

1)監(jiān)督與服務

xx年年初，實業(yè)公司實行項目公司目標成本管理監(jiān)督考核,，因此公司要求內部財務管理監(jiān)督水平需要不斷地提升,。外部，稅務機關及銀行對房地產企業(yè)的重點監(jiān)察,、稅收政策調整,、國家金融政策的宏觀調控也相應增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務部克服了由于財務專業(yè)人員嚴重短缺,、付款審批流程等因素引起的工作量大,、事務集中、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難,，在公司各級領導的鼎力支持和關懷下,，使得財務部在職能管理上積累了一些經驗，并向前邁出了一大步,，堅決做好財務審核,、監(jiān)督和服務等各項工作。

2)合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的過程中,，財務部分析了以前開發(fā)項目的一些經驗和教訓,，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔的連帶擔保責任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了認真細致的研究，經過反復具體地,、探索性地調查討論和斟酌比較,，并屢次與多家內外資銀行領導的談判協商，結合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求,，尋找適合我們項目的合作伙伴,，終于在預定時間內與各合作銀行(中行、招行,、深發(fā)展)達成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策,。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款，使得我項目巨額現金回流時間至少提前了兩個月,，開盤銷售一周內回流資金近1億元,，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運用,，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時,，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢,。

(二)在連帶擔保責任方面

我們實現了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止,，最早免除開發(fā)商擔保責任，較房產證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間,，同時也免除了數千萬相關擔保保證金的巨額支出,。

(三)免費合作增值服務

我部與具有多年房地產行業(yè)經驗的銀行達成協議，共同舉辦盛大的開盤儀式,、各類高尚的業(yè)主聯誼活動,，支持網點免費銷售宣傳、行內網絡及刊物宣傳,、定期發(fā)布樓盤信息,、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機遇,。

(四)為工程,、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務

項目銷售準備及開展期間，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿,。財務部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務的角色,。

1)研究編制銷售日報小軟件,，及時獲得銷售新信息，發(fā)現并解決問題

在未能使用銷售軟件的情況下,，部門員工做了艱苦的努力,，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題，及時與銷售部門的銷售日報表進行核對,，并對銷售計劃完成情況,、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進行分析,，以此來判斷分析銀行,、財務及銷售等各個單位部門的銜接情況，發(fā)現工作中的問題,，加強內部控制,，提出有關措施，及時改進,。

2)我部與深銀聯及合作銀行聯系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機,，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協議由銀行承擔深銀聯刷卡手續(xù)費,，從而降低了財務費用,。

經過上級實業(yè)公司和我司各部門的不斷努力，原計劃項目最大現金流3.61億元,，實際最大現金流為3.17億元,，節(jié)約投入資金4400萬元。

(五)編制工程付款臺帳,，建立部門間審核方式

在項目成立伊始,，每筆工程付款在財務部都要經過2次記錄，一次是金蝶財務系統入賬,，另外一次是“工程臺帳”,，由于金蝶財務系統近年連續(xù)升級和更換賬套，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經過賬套的轉換,，比較耽誤時間,，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法，并且能一目了然地反應該類和該項合同名稱,、合同金額,、結算金額、付款逐次逐筆時間,、憑證號碼,、累計付款額、發(fā)票開具情況、剩余款項,、是否已經繳納印花稅等細節(jié),。另外，我們根據工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等情況,，確保雙方審核,、記錄正確，保證工程款項的支付無誤,。

(六)加強與稅務等政府部門溝通,，積極推進土地增值稅清算

兩年來，置業(yè)公司財務部積極研究學習國家新的財政稅務政策,，加強了與稅務部門等的溝通往來,，努力尋找應對方案，為確保稅務工作的順利進行做著準備,。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設置的“開發(fā)間接費用”的重要性,，其實直接組織、管理開發(fā)項目發(fā)生的費用,，包括工資,、職工福利費、折舊,、辦公費,、水電、勞保等都可以在此科目下列示,，而開發(fā)間接費用作為房地產開發(fā)成本的基本一項,，按照稅法的規(guī)定在計算房地產企業(yè)土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業(yè)公司的土地增值稅應納稅額減少近10萬元,。

三,、存在的問題和解決的辦法：

xx項目走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往,，我們發(fā)現工作當中有很多的不足,，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領導的及時糾正,，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的,，這些不足都會使得我們的工作多走彎路，甚至產生財務風險,。

(一) 營銷臺帳建立的重要性

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用,，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱,，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現成本支出的雙控,，所以日常對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的。尤其是像宣傳展覽,、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁,，形式也多樣繁雜，經常會出現與同一家公司簽訂多項合作協議,，工作強度和壓力忽然的增加,，更是考驗我們的認真細心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳,，那么每次付款就不會感覺混亂,，心中有本明白賬。

(二) 銷售費用與開發(fā)成本支出的預警

項目公司每年都會根據實際情況調整費用目標,，造成費用超支各有不同說法,，實質的原因除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性,，對于哪些是合理和必要的支出,，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必須按期支付,，哪些款項需要暫緩支付等等這些內容都需要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控能力,。

費用把控離不開事前的預計、事中的控制和預警,、事后的分析三個步驟,，財務人員不應該停留在傳統的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去,，促進與內部各個職能部門的溝通,、信息共享，與外部相關市場的接觸,，增強對每一細項費用使用的合理性事前的基本判斷能力,，這樣根據細項預計費用情況制定出來的計劃目標更趨于可靠性和真實性，不至于調整的偏差太大,。根據前述制定的計劃目標來指導日常工作,，細項費用的動態(tài)出現了明顯的異常變動與目標對比就有了預警信息。

房地產銷售年度工作總結 | 房地產銷售年終工作總結 | 房地產銷售個人工作總結

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房地產銷售年終工作總結與計劃篇二

20_是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結,。

一,、學習方面

學習，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產有關,，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。

在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四,、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

五、展望未來

20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距,。

六,、總結與計劃

一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1,、依據20_年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點 類客戶群。

2,、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

3,、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

4,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

5,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，做一名合格的房地產銷售經理，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

房地產銷售年終工作總結與計劃篇三

光陰似箭,，20xx年即將過去，回顧這整整一個念頭，不知不覺中又迎來了新的一年,！回顧這一年的工作歷程,。作為公司的一名員工，我深深的.感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣,、拼搏,、向上的精神。我抱定信念,，用一顆赤熱的心迎接新的一年,，相信自己是最棒的。

20xx年10月份,，一次偶然的機會我接觸到房地產行業(yè),，進入健坤城這個大家庭，對于一個剛從學校出來的我這是第一份工作,，我非常熱愛這份工作,，通過自己的努力取得較好的業(yè)績。不知不覺進入房地產這個行業(yè)已經兩個多月了,，在這里我學到了很多為人處世的道理,，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助,，互相支持,，為了最終的業(yè)績共同努力。非常感謝各位領導和同事對我們的照顧,，我會好好學習,，努力工作的。

在接待客戶當中,，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個概念有所新的認識。從自己那些已經購房的客戶中,，在對他們進行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。誰也不能否認,，情緒是會傳遞的,，當你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時，客戶也會被你快樂的情緒所感染,，如果你給客戶帶來的是抱怨,，憂郁和黑暗，那么客戶也會回應給你抱怨,，憂郁和黑暗,。()所以說,，情緒很重要，我們要學會控制自己的情緒,，在接待當中,，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步,，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài),，這樣才會事半功倍。

在這兩個月時間我總共銷售了9套,，總銷售業(yè)績596807元,，銷售業(yè)績一般，但是其中每一套的銷售對于剛參加工作的我都是一個提升的機會,，從接待客戶到成交這個過程中讓我學到了很多,，讓我們不斷地在遇到問題和解決問題中成長。當然要學的還很多,，銷售技巧,，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強,，凡事都要主動點,，積極點，去學,，去做,。20xx年，我會給自己制定周詳的計劃,，找出并認清自己的目標,，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,，這個永遠是最重要的。人生是需要積累的,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。

在新的一年里我們迎來了新的挑戰(zhàn)和任務,，凡事不是盡力而為而是全力以赴,，我們一定要堅持做好自己能做好的事，一直做積累,，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行,。不斷學習和開拓,，爭取讓自身的能力和銷售業(yè)績都更上一層樓。

房地產銷售年終工作總結與計劃篇四

時光飛逝,，斗轉星移,。不知不覺，一年又這么過往了,?；叵脒^往的光陰，在工作中有過掙扎,、有過煩擾,、有過歡笑、有過喜悅,，但不管如何終究都堅守著崗位,。下面是我xx年的`工作總結：

從元月至12月末的十二個月里，銷售業(yè)績其實不理想,，[某項目名稱]共銷售住房80套,，車庫及蘊藏間57間，累計合同金額15637000元,，已結代理費金額計僅218899元整,。

元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并預備9號樓的交房工作;3,、4、5月份進行9號,、12號樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案，針對[某項目名稱]的尾房及未售出的車庫,、蘊藏間我也提出過自己的一些想法,，在獲得開發(fā)商同意后，6,、7月份[某項目名稱]分別舉行了“某某縣小學生字畫比賽”和“某某縣中學生作文大賽”,，在縣教育局的協助下，?？赐ㄟ^展開各項活動進步某某房產的美譽度,，充實[某項目名稱]的文化內涵,，固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現料想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是遭到了業(yè)主及社會各界的肯定。

8,、9月份接到公司的調令,，在整理[某項目名稱]收盤資料的同時,，將接手[另外一項目名稱]的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂,，初進公司就是[另外一項目名稱]招聘銷售職員,，第一個接觸的項目也是[另外一項目名稱]，而在公司的整體斟酌后我卻被分配到[某項目名稱],。沒能留在[另外一項目名稱]做銷售一直是我心中的遺憾,，現在我終究能在[另外一某項目名稱]的續(xù)篇****項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會,，那段時間我是心是飛揚的,，多么使人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來;為了能在規(guī)定時間內將[某項目名稱]的收盤賬目整理出來,，我放棄休假,，乃至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終,。

10月份我游走在*****項目和[某項目名稱]之間：[a項目名稱]的尾房銷售,、[b項目名稱]的客戶積累、[c項目名稱]的二期交付……我全力以赴做好兩邊的工作,，固然辛勞但我覺得一切都那末使人愉快,。我不知道該說意想不到，還是該說意料當中,，[某項目名稱]項目另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底,，總之我花了很多時間來調劑自己的狀態(tài)，來接受這個事實,。11,、12月份延續(xù)尾房銷售工作，培訓員工,，與開發(fā)商協商收盤,，解決客戶投訴。

1,、[某項目名稱]一期產權證辦理時間太長,，延遲發(fā)放，導致業(yè)主不滿;

3,、年底的代理費拖欠情況嚴重;

4、銷售職員培訓(專業(yè)知識,、銷售技能和現場應變)不夠到位;

5,、銷售職員調動、更換過于頻繁,，對公司和銷售職員雙方都不利;

年已接近尾聲,，在接下來的年月里,，我將更加努力工作，到達更好的業(yè)績,。

房地產銷售年終工作總結與計劃篇五

不知不覺中,，20××已接近尾聲，加入××房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經驗。20××是房地產不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作,，現將今年工作做以下幾方面總結,。

學習，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關,，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。

有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

20××這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距,。

今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

房地產銷售年終工作總結與計劃篇六

在繁忙的工作中人不知鬼不覺又迎來了新的一年，回憶這一年的工作過程,，作為某某企業(yè)的每一名員工,，咱們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神,。

某是某某銷售局部的一名個別員工,，剛到房產時，該同志對房地產方面的常識不是很粗通,，對新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質及其房地產市場,。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質,，高標準的懇求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)常識跟專業(yè)技能,。此外，還要廣泛理解全體房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經過這段時間的磨難，某同志已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自我的本職工作,。

房地產市場的起伏動蕩，公司于某年與某公司進行合資,，奇特完成銷售工作,。在這段時間，某同志踴躍配合某公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領導的引導下，完成經營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以某個月完成合同額某萬元的好成績而告終,。經過這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有進步,。

xx年下旬公司與某某公司配合,，這又是公司的一次重大變革和質的奔跑。在此期間主要是針對屋宇的銷售,。經過之前銷售部對房屋實行內部認購等手段的鋪墊制造出某火爆局勢,。在銷售部，某同志擔當銷售內業(yè)及會計兩種職務,。應對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規(guī)化,，工作顯得繁重跟其中。在開盤之際,，該同志基本上每一天都要加班加點實現工作,。經由一個多月時光的熟悉和懂得,，某同志即時進入主角并且嫻熟的實現了本人的本職工作。由于房款數額巨大,，在收款的進程中該同道做到謹慎認真,，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都井水不犯河水,，無一過錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志始終總結自我的工作教訓,，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期屋宇全部清盤，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其余銷售部成員的盡力是分不開的,。

xx年這一年是有意思的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的沖破,，新的氣象,，可能在日益激烈的市場競爭中，占據一席之地,。

房地產銷售年終工作總結與計劃篇七

自20xx年xx月正式入職以來,，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了xx年,。轉眼間來到xx集團這個集體已經快一年了,，在這期間，經歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓,，參加了xx項目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進,、人性化的公司文化,。回顧這段難忘的工作歷程,，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中,，對過去的一年做如下總結：

首先，作為一名xx年入職的的公司新人,，而且對金石灘的房地產市場有著諸多的不了解,。面對新的環(huán)境、新的項目,，尤其對養(yǎng)老度假項目非常陌生,，從入職至今,，短短的幾個月時間，邊學習公司,、集體以及同事們的經驗,，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足,，還需要更好的學習與自我完善,。

其次，加入這個團結進步的集體時間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團隊生活中,，更好的體會和把握，豐富自己的知識,，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中,。

作為銷售部中的一員,，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象,，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高,，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處,。并要在高素質的基礎上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能,，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協調能力強,、能夠吃苦耐勞,、并具有良好團隊協作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅28套,，總銷售268萬元，占總銷售套數的14.74%,，并取得過其中1個月的月度銷售冠軍,。但作為具有5年房地產銷售工作的老業(yè)務人員，雖然進入公司時間較短,，這樣的一組數字對于我個人而言,，還是不夠滿意,，希望在xx年度，會有所進步,，有所突破,，更好的體現和實現自我價值。

新的環(huán)境帶來新的契機,，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領導的關懷下,，在同事的細心幫助下,，我才能夠很快的熟悉我們xx的項目知識，和了解xx房地產市場的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神,。面對這些良好的工作環(huán)境,，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對于這樣一個集團,、一個企業(yè)、一個集體的熱愛,。讓我在這個良好的空間中奮進,，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力,、堅實的資金基礎,、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會到無比的自信,，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對我們企業(yè),、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務,，更好的完成我們的銷售工作,。

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。xx月的成功開盤，使我們xx成為眾所周知的高檔項目,，也是我們樹立品牌形象的起點,。一期的項目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心，二期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅,。

在近一個月的其它項目學習過程中,，參觀了市內的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識,，不但開闊了視野,，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下,，高端項目的優(yōu)勢,，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解,，結合xx高端項目產品越來也多的現狀,，讓我更深刻的認識到xx土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質,。

20xx年我們別墅項目將實現現房實景銷售,，但結合xx的整個市場，壓力依然很大,。同地區(qū)的別墅項目也很多,，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。雖然壓力比較大,，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破,，新的氣象,，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

房地產銷售年終工作總結與計劃篇八

20xx年2月26日,，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產代理有限公司這個大家庭，并在公司的`項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問,。非常感謝公司領導給我的這個機會,！

因之前從未接觸過房地產，初到項目時,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業(yè)名詞及房地產市場有了大致了解,，并很快熟悉了項目知識和工作流程,，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導,！

他們讓我認識到作為銷售部中的一員,，身肩重任,。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象,。所以要不斷地提高自身的素質，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。

經過一段時間的學習，20xx年1月23日項目開盤了,，我預約了16個號,，共6套，但最后僅成交了一套,。

其中工作中存在的問題分析如下：

1,、首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足,。

2,、在引導客戶方面有所欠缺；

4,、缺少統一說辭,，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

新的一年工作計劃及目標：

1,、明年公司的任務是4,、5個億，我給自己的任務是5千萬,，一步一個腳印踏實前進,。

2、加強銷售技巧,；努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3、調整心態(tài),，建立自信心,；

4、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備；

20xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地,。

20xx年,，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我。金融危機的陰影還沒有散去,，房地產公司的前景不被看好,，房價也是漲降中來回打轉，讓人摸不著頭腦,，所以房地產行業(yè)是極難做的,。不過相信只要我們全體員工一致努力，做好自己的本職工作,，我們就會取得一個不錯的結局,，相信我們一定能夠做好20xx年的工作。

走過“動蕩”的20xx年,，迎來“輝煌”的20xx年,。在未來的歲月里，愿我們與成功有約,，與快樂有約,。

房地產銷售年終工作總結與計劃篇九

20xx年2月26日，我作為一個房地產新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產代理有限公司這個大家庭,，并在公司的項目―尚城街區(qū)做置業(yè)顧問,。非常感謝公司領導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產，初到項目時,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。但在領導及同事的熱心幫助下對房地產的專業(yè)名詞及房地產市場有了大致了解,，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色,。非常感謝他們給我的幫助和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員,，身肩重任。作為企業(yè)的門面,、企業(yè)的窗口――銷售部的一員,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質,，高標準的要求自己,。在高素質的基礎上更要加強自己的'專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。

經過一段時間的學習， 20xx年1月23日項目開盤了,，我預約了16個號,，共6套，但最后僅成交了一套,。

1,、首次與房地產工作親密接觸，作為新人實踐經驗不足,。

2,、在引導客戶方面有所欠缺;

4、缺少統一說辭,，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣,。

1、明年公司的任務是4.5個億,，我給自己的任務是5千萬,，一步一個腳印踏實前進。

2,、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧,。

3、調整心態(tài),，建立自信心;

4,、加強業(yè)務能力及溝通能力的學習，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;

20xx年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質吧，良好的心態(tài)也包括很多方面。

第 多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進行化解,，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。

20xx年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機的陰影還沒有散去,，房地產公司的前景不被看好，房價也是漲降中來回打轉,，讓人摸不著頭腦,，所以房地產行業(yè)是極難做的。不過相信只要我們全體員工一致努力,，做好自己的本職工作,，我們就會取得一個不錯的結局，相信我們一定能夠做好20xx年的工作,。

其次,，深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系,、渠道模式,、終端形象、促銷推廣,、廣告宣傳,、、營銷團隊,、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現,，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆,。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

走過“動蕩”的20xx年,，迎來“輝煌”的20xx年,。在未來的歲月里，愿我們與成功有約,，與快樂有約。