光陰的迅速,，一眨眼就過去了,，成績已屬于過去,，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。因此,，我們應(yīng)該充分認識到計劃的作用,，并在日常生活中加以應(yīng)用。以下是小編收集整理的工作計劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

業(yè)務(wù)目標(biāo)

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院成立第一家專業(yè)甜品店新天甜品店,，經(jīng)營范圍是中西甜品,。品種包括雪糕、雪糕,、雪糕曲奇,、沙冰刨冰、糖水,、湯(露),、粥、果汁,、調(diào)味乳制品,、布丁、藥膳滋補燉品,、涼茶,、龜苓膏、中國傳統(tǒng)小吃,。

商業(yè)目的

甜美健康時尚,。

二,、市場和競爭分析

市場介紹

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所非常年輕的學(xué)校,，成立才2年多,。目前學(xué)校還沒有可以系統(tǒng)管理的甜品店。這個計劃中提出的甜心店填補了這樣一個空白。

市場競爭分析

南京師范大學(xué)泰州學(xué)院是一所年輕的學(xué)校,。學(xué)校各項設(shè)施正在完善,，資源匱乏，學(xué)生消費環(huán)境更加堪憂,，食品問題亟待解決,。我們的服務(wù)宗旨可以克服上述困難，滿足目標(biāo)消費者的需求,，快速切入這個市場,，我們的經(jīng)營理念可以支撐我們的天空,。經(jīng)過分析,，我們可以開拓這個市場。新天專營甜品,，堅持品牌化,、差異化、人性化,。用潤物細無聲的滲透方式,，建立和擴大知名度和美譽度，海南大學(xué)排名,，讓消費者認識我,，愛我，買我,。

目標(biāo)客戶

有些人誤以為女生比男生更愛吃甜食,，其實是錯誤的。其實口味偏好沒有性別差異,，很多男生也喜歡甜品,。為了保持苗條或者減肥，很多女生經(jīng)常把甜食當(dāng)成洪水猛獸,。而且現(xiàn)在消費者越來越理性了,。所以，心軟的目標(biāo)客戶是全校學(xué)生,。

三.產(chǎn)品和服務(wù)的特點

專業(yè)原材料,，更放心

新田與飲用水、乳制品等原料知名品牌的區(qū)域供應(yīng)商建立了合作關(guān)系,，并在新田店的用餐區(qū)和各種宣傳材料上做了標(biāo)記,。從值得信賴的原材料供應(yīng)商的角度來看，它給客戶一種食品安全可以得到準(zhǔn)確保證的感覺,。

品種豐富,，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜,，盡量讓甜品口味適應(yīng)各種口味的顧客,。許多種類的甜點可供顧客選擇,。

第二部分:大學(xué)校園咖啡廳商業(yè)計劃書大學(xué)校園咖啡廳最新商業(yè)計劃書范文:咖啡簡介:“咖啡”一詞源于埃塞俄比亞小鎮(zhèn)kaffa。在希臘語中,，“kaweh”的意思是“力量和熱情”,。茶、咖啡和可可也被稱為世界三大飲料,。在古代,，阿拉伯人最先將咖啡豆烘干煮開，然后將汁液作為胃藥飲用,，被認為有助于消化,。后來發(fā)現(xiàn)咖啡也有提神的作用。同時,，由于伊斯 蘭教規(guī)定禁止穆斯林飲酒,，所以用咖啡代替酒精飲料，常作為提神飲料飲用,。

第一部分:市場調(diào)查和市場分析

1.市場背景

喝咖啡是一種時尚,，同時，喝咖啡也成了一種文化,，一種情調(diào),，一種生活方式。隨著咖啡文化的普及,，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所,。咖啡館已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所,。其價值在于能夠為消費者提供高層次的精神享受,。咖啡不僅僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求,。經(jīng)濟和社會的發(fā)展必須映射到校園，咖啡文化的消費在校園市場大有可為,。

2.市場情況

目前大學(xué)周邊有很多咖啡館,，針對大學(xué)市場。以武大為例,，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,，所以現(xiàn)在咖啡消費市場的競爭非常激烈。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待,，但并沒有明確的細分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡,。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為客戶創(chuàng)造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹,。

3.校園咖啡廳的特點

高校是人口密集的地方,，同時又有較高的知識文化素質(zhì)，接受更多的西方思想和生活方式,，容易接受新事物,。他們強烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費水平較高,，有更多的可支配收入購買非生活必需品,。一方面，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活,；另一方面,，它對運營商來說有很大的潛力,。

第二部分:規(guī)劃方案

營銷機會和威脅分析

1,、地理上更接近受眾，節(jié)省客戶時間和成本,，方便消費者,。

2.情感上，校園咖啡館更容易被消費者接受,，甚至有些消費者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館,。

3.容易群體消費，人群集中,，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費效果,。

4.其實力不如校外咖啡店，管理經(jīng)驗不足,，影響力較弱,。

5.消費群體單一，消費時間相對集中,，增加了管理成本和運營成本,。

6.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費群體集中,，消費潛力巨大,。

7.年輕人居多。習(xí)慣和消費偏好一旦形成,，就很容易形成客戶忠誠度,。

8.一旦成功，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手。

9.校外很多咖啡館容易分流客戶,。

消費群體分析:群體構(gòu)成分析校園市場潛在客戶的年齡收入,，消費習(xí)慣比較簡單，為有針對性,、高效的營銷提供了可能,。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類。在高校中,，學(xué)生人數(shù)最多,，其次是教職工。學(xué)生中,，本科生最多,。

學(xué)生消費群體:按學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按成績分為入巢,、守巢,、出巢三個階段。

本科:

1.入巢:以大一新生為主,。我是新來的,。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉。對什么都好奇,。我有足夠的課外時間,。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣。此外,，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸,，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認識。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費行為,，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇,，容易接受和先入為主，容易建立良好的第一印象,，可以長期保持),。事實上，筑巢期的一些先行者開始體驗它,，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用,。

2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,，消費行為從必需品(手機、電子詞典,、衣服等)的消費轉(zhuǎn)變,。)到非生活必需品的體驗和情感消費,。有的人在找兼職，可支配收入增加,。與此同時,，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費群體開始談戀愛，他們的情緒需要表達出來,?？Х仁且环N很好的寄托和方式。情侶市場大有可為,。

3.離巢:高三學(xué)生可以歸類為離巢,。由于就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少,，可以采用情感營銷來營造強烈的歸屬感,，獲得消費者的情感認同。

碩博士

這是一個不同于本科生的消費群體,。一方面,，他們學(xué)歷更高，可支配收入更多,，消費習(xí)慣更理性,，思想更成熟。另一方面,，他們不是專業(yè)的上班族,，有足夠的時間和更高層次的生活追求,，容易成為忠誠的咖啡消費者,。另一個群體是mba等群體，有著豐富的社會經(jīng)驗和一定的經(jīng)濟收入,，成熟穩(wěn)重,，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費者,。

教師消費群體

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身,，沒有家庭，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色,。過穩(wěn)定的生活,，有穩(wěn)定的收入，容易接受新事物,，追求自己的生活方式,。

2.其他教師:與青年教師相比，收入更高,，有孩子有家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費者。

其他客戶群體

社會消費群體,，因為臨時留在武大是為了感受武大的氛圍,，或者是為了節(jié)日和活動(櫻花節(jié)、年會,、朋友來訪等,。)，構(gòu)成移動消費群體,。

b,、消費能力和消費習(xí)慣分析:

1.在被調(diào)查的本科生中，月生活費主要在400-500之間,，占37.1%,，其次是400以下和500-700，分別占26.2%和21.9%,，占總數(shù)的85.2%,，構(gòu)成本科生月生活費的主要部分?？梢钥闯?，在武漢物價水平的大環(huán)境下，學(xué)生消費群體的可支配收入并不是特別緊張,，同時也不充裕,。

2.在對咖啡和西餐消費偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn),，約有四分之一的目標(biāo)消費者態(tài)度是“喜歡”,，約有一半的群體態(tài)度是“一般，沒有特別偏好”,，占整體的大多數(shù),，只有15%左右的顧客不喜歡。

3.在咖啡和西餐的消費頻率調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn),，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”,，三分之一的客戶選擇“偶爾去”，四分之一的潛在客戶選擇“不去,，沒有這個需求”,。對比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費者(10%左右)對咖啡和西餐有好感,。

4.在對去咖啡店消費目的的調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會和就餐的目的占總數(shù)的一半以上,，約有10%的大學(xué)生面試提問和談?wù)撌虑?，這表明校園消費者去咖啡店消費是因為需求和事情,，而不是單純的為了精神享受。這意味著我們在消費者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(而不是個人消費),。同時,，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù),。

5.在對每個消費金額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費者接受每次10~20元的消費金額，22.4%的消費者接受不到10元,，13.5%的群體可以接受20~30元的消費金額,，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費者的消費能力仍然有限,，建議我們在定價策略上采用中低價位,。

6.在影響消費的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素,，分別占34.2%和33.5%,，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù),，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造,。

7.從消費偏好的消費頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加,，經(jīng)常消費的學(xué)生與偶爾消費的學(xué)生的比例逐漸增加,；另一方面，隨著年級的增加,，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費的學(xué)生的比例逐漸降低,，表現(xiàn)為兩點:一是高年級學(xué)生的消費頻率高于低年級學(xué)生；第二,，初中生的咖啡消費偏好強于高中生,。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級劃分市場,，理順客戶消費的生命周期，在低等級市場采取培育策略,，在高等級市場采取維護和收獲策略,。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費分析，收入較高的本科生(尤其是月生活費在800以上的)對咖啡消費的欲望更強(70%的群體喜歡咖啡),。當(dāng)然,，集團的消費能力比較高，可以對這部分市場采取細分策略,，重點維護客戶關(guān)系,，讓他們成為忠實客戶,。

9.在對潛在客戶可支配收入和咖啡消費的分析中，還有一個發(fā)現(xiàn):月生活費在400以下的學(xué)生和月生活費在800以上的學(xué)生,，在一些消費習(xí)慣上驚人的一致,，表現(xiàn)在去咖啡店消費的目的中，聚會多,，聊的東西少,。以就餐為目的，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中,，就餐比例一般較大。

10.在對每個可接受消費金額的調(diào)查中,，每組有可支配收入的學(xué)生達成了一定的默契,，每杯咖啡的價格在8-15元之間，大學(xué)生會計實務(wù)周筆記顯示,，每個消費金額在10-20元之間占的比例最大,。消費金額和以上消費偏好建議靈活運用定價策略和產(chǎn)品策略，感受養(yǎng)老院為消費者提供廉價服務(wù)的活動,。

市場細分和定位

細分分析:聚焦高校師生,，為高校師生提供咖啡。

定位分析:集休閑,、飲食,、娛樂于一體，以消費者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所,。

確定上訴點:

1,、飲食、娛樂,、休閑,，輕松、浪漫,、愉快,；

2、價格不高,，享受水平高,；

3.學(xué)習(xí)和交流的場所；

4.校園生活群體的精神家園,。

產(chǎn)品和定價策略分析:

1.當(dāng)然,，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等,。)甚至食物,。有些飲料可以與咖啡混合,，一方面可以滿足消費者多層次、多方面的需求,，另一方面也可以更好地留住這些顧客,。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大，可以以低檔咖啡為主,，少量高檔咖啡為輔,，滿足各級消費客戶的需求。

2.價格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,，因為學(xué)生是一個重要的消費群體,，收入有限。整體價格體系以中低檔為主,，高檔價格為輔,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費者的這種需求,。

媒體和方法分析,；

傳單和海報:在人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口)可以發(fā)放一定量的傳單,，在宿舍樓樓下可以放下一定量的傳單,，在社區(qū)、生活區(qū)可以張貼一定量制作精美的海報,。

主動溝通:可以組織一些具體的活動(比如沙龍,、舞會、英語角等,。)來吸引人氣,，達到傳播效果。

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs,、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等,。)或者是學(xué)生用較多的校園廣播放一定量的廣告和公告。

人脈推廣:既然高校是人去密集的地方,，可以利用咖啡消費者的口碑傳播,，比如可以多招輪班的兼職服務(wù)員，通過每個人的傳播半徑來推廣人脈,。

官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合,，比如記者團的采訪，校級報紙的詳細介紹,，良好的公關(guān)。公關(guān)的溝通方式非常有效,。

社團的用途:社團作為高校的一個重要組織,，對每個大學(xué)生都有很大的影響,。也是一個優(yōu)秀的營銷渠道?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵社區(qū)團體消費。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域,，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進行,。

設(shè)計分析:

1.視覺識別:

店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面,，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi),，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受,。店名要有風(fēng)格,，要有長遠的含義。

logo:如果可以的話,，自己設(shè)計logo,，一直貫穿下去。比如咖啡店電器,，名片,，衣服，等等,。

顏色:以黃色,、紅色、橙色等暖色為主,，輔以輕快活潑的冷色調(diào),。展現(xiàn)時尚、潮流,、優(yōu)雅,、品味。

店內(nèi)布置:合理利用燈光,、地毯,、隔斷等元素，應(yīng)用大學(xué)生簡歷技巧,。一方面盡量有效利用空間,，另一方面顯得東拼西湊，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感,。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計,，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺。分區(qū)布局，大學(xué)生實習(xí)的周筆記,，讓每一個細分的消費群體都有自己喜歡的角落和桌子,。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感,。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分,。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛。同時,，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求,，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整,，各種面料材料,、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào)，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格,，貼近消費者的感官享受,。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧，避免個體差異,，給消費者一種大排檔的感覺,。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費者的喜好，體現(xiàn)咖啡店的味道,。

餐具:干凈整潔,，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo)。

背景音樂:浪漫,、柔和,、輕音樂，響度適中,，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格,。

2.行為識別

員工行為:要重視員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人,。管理者行為:管理者要及時解決業(yè)務(wù)流程中的問題,，面對客戶的意見和建議，做好大學(xué)生的示范演講,，及時回應(yīng),，與消費群體保持密切聯(lián)系。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

（1）市場分額基數(shù)有多大

（2）回報率達到何種程度（確切數(shù)據(jù)支撐）

（3）調(diào)研得出的項目劣態(tài)是什么（投資風(fēng)險,、貸款擔(dān)保,、法律訴訟等）

（4）權(quán)威人士對這個商業(yè)計劃持何種意見（對商業(yè)計劃各項內(nèi)容的第三方驗證）

（5）管理班子和其他投資人士以及他們在各自領(lǐng)域中的角色定位及權(quán)力權(quán)限？

（6）這個市場有多大,？你的企業(yè)如何爭取到潛在的顧客（對市場開拓能力的驗證）,？

（7）我的投資何時及怎樣撤出？

（8）項目的安全退出機制如何？承受的失敗底數(shù)是多少,？

4．市場調(diào)研分析：組建一個戰(zhàn)斗力過人的智囊團

越來越多的事實已經(jīng)表明了,，僅僅依靠創(chuàng)業(yè)者的個人之力是很難做到盡善盡美的,，因此,，在寫作商業(yè)計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰(zhàn)斗力的智囊團通過市場調(diào)研分析后的幫助來彌補個人的不足,。尋求有豐富經(jīng)驗的律師,、會計師、專業(yè)咨詢家的幫助是非常必要的,，他們的建議有時能讓你的商業(yè)計劃書看上去更加地完美,，當(dāng)然這些專家也是站在各自行業(yè)和專業(yè)之內(nèi)經(jīng)過市場調(diào)研分析后才具有某個領(lǐng)域的發(fā)言權(quán)，這樣的意見和建議才更全面,、透晰,，更具價值。

天春機構(gòu)能夠提供專業(yè),、務(wù)實,、優(yōu)秀的中英文版本商業(yè)計劃書，是因為機構(gòu)是市場調(diào)研方面的專家,，并且會根據(jù)權(quán)威掌握的國內(nèi)外主要風(fēng)險投資商名錄,，給客戶提供一份高質(zhì)量的敲門金磚。天春公司的項目組所有主要負責(zé)人,，具有3-5年國內(nèi)外投資銀行,、風(fēng)險投資的工作經(jīng)驗，具有多年商業(yè)計劃書及投資信息備忘錄（imfo memo）制作經(jīng)驗,，熟悉投（融）資的各個環(huán)節(jié),，特別對境外投資偏好有很好的了解及把握，能夠在融資過程中給予客戶非?？陀^,、專業(yè)的建議，使客戶少走彎路,；并且針對不同階段的項目,，不同的包裝手法發(fā)掘企業(yè)的內(nèi)在價值與賣點。

5．調(diào)研后,，真實體驗管理團隊的素質(zhì)與能力

在你的商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險投資者將會非常關(guān)注“人”的因素，即你的風(fēng)險企業(yè)中管理團隊的情況,，因此,，商業(yè)計劃書要能夠翔實地向風(fēng)險投資者展示你管理團隊的風(fēng)貌，主要的關(guān)注點有如下幾個方面：

（1）創(chuàng)業(yè)者是否是一個領(lǐng)袖式的人物，具備應(yīng)有的素質(zhì),？

（3）這個管理團隊的市場戰(zhàn)斗力如何,？是否非常熟悉市場和善于開發(fā)潛在的市場？

以上5點,，決定了含金量高,，商業(yè)價值大的商業(yè)計劃書的可行性和真實性，因為建構(gòu)在市場調(diào)研和分析基礎(chǔ)上的東西才是任何人尤其是投資老板都想要的投資,、融資依據(jù),，相信市場調(diào)研后的計劃書是值得信賴的，是錯不了的,，自己的眼睛不會欺騙自己,，所以它可以很容易俘獲 “大老板們”的投資欲望。

天春公司擁有強大的行業(yè)資料數(shù)據(jù)庫,，各個行業(yè)資料及數(shù)據(jù)都及時更新,，能為客戶提供及時、準(zhǔn)確的產(chǎn)業(yè)論述數(shù)據(jù),。更重要的是機構(gòu)主要骨干精英均來自于知名投資機構(gòu)和實戰(zhàn)市場調(diào)研機構(gòu),，與多家基金保持了良好的合作關(guān)系，行業(yè)內(nèi)渠道廣泛,，具有一線調(diào)研的豐富經(jīng)驗,，他們既具有國內(nèi)權(quán)威的、獨有的風(fēng)險投資公司名錄,，名錄中的聯(lián)系方式為投資公司主要負責(zé)人的電話或郵件,，還具有建構(gòu)在市場調(diào)研條件下策劃撰寫商業(yè)計劃書的本領(lǐng)，使客戶能夠在最短的時間內(nèi)聯(lián)系到擁有投資決策權(quán)的核心管理人并通過提供建構(gòu)在市場調(diào)研條件下的商業(yè)計劃書一舉獲得成功,。

所以說,，策劃撰寫出建構(gòu)在市場調(diào)研基礎(chǔ)之上的商業(yè)計劃書是融資成功的真經(jīng)！

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

商業(yè)談判是商務(wù)活動中十分重要的一環(huán),，通過談判可以達成合作協(xié)議,、解決問題和促進合作。為了做好一場商業(yè)談判,，一個完整的商業(yè)談判計劃書是必不可少的工具,。在本文中，我將分享我在撰寫商業(yè)談判計劃書過程中的心得體會,。

首先,，在撰寫商業(yè)談判計劃書之前，必須對談判目標(biāo)進行明確規(guī)劃,。在商業(yè)談判中,，雙方的目標(biāo)往往不一致,，因此需要提前確定自己的最終目標(biāo)以及可接受的底線。在我的經(jīng)驗中,，明確目標(biāo)可以幫助我更好地組織思路,，從而在談判中保持冷靜和理智。另外,，通過了解對方的需求和底線,，可以更好地分析對方的利益和目標(biāo)，以達到更好的談判效果,。

其次,，在商業(yè)談判計劃書中，需要詳細分析自己的優(yōu)勢和劣勢,。在商業(yè)談判中，雙方都會希望以自己的優(yōu)勢為依據(jù)來達成協(xié)議,。因此,，在撰寫商業(yè)談判計劃書時，我會深入分析自己的優(yōu)勢,，推出有效的論點和策略,。同時，也要審視自身的劣勢,，做好對策準(zhǔn)備,，以應(yīng)對對方的挑戰(zhàn)和攻擊。只有了解自己的優(yōu)勢和劣勢,，才能在商業(yè)談判中把握主動權(quán),，并取得更好的談判結(jié)果。

接下來,，在商業(yè)談判計劃書中,，必須準(zhǔn)確評估對方的立場和利益。在商業(yè)談判中,，了解對方的立場和利益是達成協(xié)議的關(guān)鍵因素,。為了做到這一點，我會細致分析對方的需求和目標(biāo),，并研究對方可能采取的行動和策略,。通過這樣的分析，我可以更好地洞察對方的心理和動機,，為自己制定有效的應(yīng)對策略,，以達到雙贏的結(jié)果。

此外,，在商業(yè)談判計劃書中,，我也會充分考慮談判過程中可能遇到的障礙和風(fēng)險,。商業(yè)談判往往會伴隨著各種風(fēng)險和不確定性，例如信息不對稱,、時間壓力,、文化差異等。因此,，在撰寫商業(yè)談判計劃書時,，我會提前預(yù)測可能遇到的障礙和風(fēng)險，并制定相應(yīng)的解決方案,。這樣做的目的是為了提前做好應(yīng)對措施,，避免在談判過程中被動應(yīng)對，從而提高談判的成功率,。

最后,，在商業(yè)談判計劃書中，我也會對后續(xù)的行動計劃進行規(guī)劃,。商業(yè)談判并不是一場孤立的活動,，而是對后續(xù)行動的起點和指導(dǎo)。因此,，在商業(yè)談判計劃書中,，我會制定明確的行動計劃，并規(guī)劃好后續(xù)的推進步驟和時間安排,。這樣做的目的是為了確保談判達成后,，能夠及時有效地落實協(xié)議內(nèi)容，實現(xiàn)雙方的利益最大化,。

總而言之,，商業(yè)談判計劃書是一份重要的工具，能夠幫助我們更好地組織思路和行動,，達成談判目標(biāo),。通過明確目標(biāo)、分析優(yōu)勢劣勢,、評估對方立場,、考慮風(fēng)險以及規(guī)劃后續(xù)行動，可以提高商業(yè)談判的成功率,。我相信,，在今后的商業(yè)談判中，我會更加注重商業(yè)談判計劃書的撰寫,，為自己和組織帶來更多的商業(yè)機會和價值,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

商業(yè)計劃書是開展商業(yè)活動、籌集資金和拓展市場的必要前提,。作為一份重要的商業(yè)文件,，商業(yè)計劃書不僅需要具備詳盡的市場研究,、完善的財務(wù)預(yù)測，更需要表現(xiàn)出企業(yè)家的思維方式和實現(xiàn)目標(biāo)的決心,。本文將針對我對商業(yè)計劃書的探究心得體會進行總結(jié)和分享,。

第二段：商業(yè)計劃書的核心信息

商業(yè)計劃書的核心信息包括三大部分：企業(yè)介紹、市場分析和財務(wù)預(yù)測,。企業(yè)介紹一般分為以下幾方面：公司背景,、管理團隊、產(chǎn)品服務(wù),、營銷策略等,。市場分析則主要從行業(yè)總體、競爭對手,、消費者需求,、銷售渠道等方面入手提供全面、真實的市場分析,。注意：在做市場分析時一定要客觀,，切記夸大地描繪市場，否則反而會博得不信任,。財務(wù)預(yù)測一般包括資金需求、資金投資,、三年市場預(yù)測情況等方面,。商業(yè)計劃書結(jié)束后，企業(yè)家一定要勇于擔(dān)當(dāng),，從紙面計劃走向現(xiàn)實執(zhí)行,。

第三段：商業(yè)計劃書的寫作技巧和注意事項

商業(yè)計劃書的寫作過程需要繁瑣的管理，其中主要的技巧和注意事項包括以下方面,。首先,，要清晰描述自身產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量和競爭優(yōu)勢。其次,，在尋找投資人時要注意他們在行業(yè)上的知名度,、出資能力以及是否有留給創(chuàng)業(yè)者的話語權(quán)。然后,，在寫商業(yè)計劃書時,，創(chuàng)業(yè)者一定要放平心態(tài)，認真考慮項目缺點及可能出現(xiàn)的風(fēng)險,，并考慮如何降低投資風(fēng)險,。最后，創(chuàng)業(yè)者在繪制商業(yè)計劃書時,，更要把握市場需求動態(tài),，掌握好產(chǎn)品變革方向和市場需求,，重點考慮和分析競爭對手個性化市場策略、銷售創(chuàng)意方案,、網(wǎng)絡(luò)營銷等,。

第四段：商業(yè)計劃書落實策略

商業(yè)計劃書的落實是商業(yè)計劃書的最重要部分。在落實計劃時,，企業(yè)家要以市場需求和創(chuàng)新能力為主軸,，發(fā)揮企業(yè)家的創(chuàng)意，不斷推進創(chuàng)新產(chǎn)品研發(fā)工作,。同時,，也要重視把握消費者體驗、維護消費者利益,、以消費者需求為核心,，不斷提高消費者滿意度。同時,，要加強金融,、法律、企業(yè)治理等方面的建設(shè),，做好財務(wù)管理,、內(nèi)部控制和審計監(jiān)督工作。

第五段：總結(jié)

商業(yè)計劃書是商業(yè)成功路程中的重要環(huán)節(jié),，需要考慮市場和投資環(huán)境,、企業(yè)宏觀計劃、具體市場戰(zhàn)略等具體項目,。創(chuàng)業(yè)者需要注重市場策劃,、營銷創(chuàng)意、深入了解競爭對手,、把握行業(yè)趨勢等方面的篤學(xué),、拼搏研究，開拓視野,，善于使用一系列創(chuàng)意,、商業(yè)心理學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷等生產(chǎn)力工具,。最終,，創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身理念、市場動態(tài),、投資人期望等方面權(quán)衡考慮,、靈活適應(yīng)發(fā)展起伏，達成更為成功的商業(yè)成果,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

我國入世后,，農(nóng)業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及精深加工是農(nóng)民和企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵問題，而出路只有通過采用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù),，開發(fā)高附加值的綠色生物產(chǎn)品,，從而提高經(jīng)濟、生態(tài),、社會效益,，并對整個行業(yè)起到示范作用。

本項目為配合國家的產(chǎn)業(yè)政策和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化工程等專項計劃的實施,，依靠科技進步與創(chuàng)新,，綜合利用本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品資源，選擇綠色產(chǎn)品優(yōu)生區(qū)建立區(qū)域產(chǎn)業(yè)市場,，創(chuàng)名牌產(chǎn)品的種植帶和養(yǎng)殖帶,，提高綠色產(chǎn)品質(zhì)量，加強綠色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中和生產(chǎn)環(huán)境的保護和監(jiān)控,，特別是化肥,、農(nóng)藥、飼料等農(nóng)業(yè)投入品有害殘留的控制,；提高農(nóng)產(chǎn)品分級包裝,、儲藏、保鮮和加工水平,，改進農(nóng)產(chǎn)品的品種和品質(zhì),，健全質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)體系和非疫區(qū)出口基地，生產(chǎn)有機型綠色優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,。提高種植和精深加工技術(shù)與整體裝備水平，深度開發(fā)和綜合利用植物中精油,、香精,、果苷、食用色素,、黃酮類,、多酚類、多肽類等有效功能成份,。生產(chǎn)出適應(yīng)市場需求的系列產(chǎn)品,，擴展產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，降低生產(chǎn)成本,，提高產(chǎn)品的市場競爭能力,，增強企業(yè)綜合實力，使區(qū)域資源優(yōu)勢真正變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和經(jīng)濟優(yōu)勢,，應(yīng)對加入wto是我國農(nóng)業(yè)中高新產(chǎn)品走出國門,。因此,，本項目對實現(xiàn)我國由農(nóng)業(yè)大國向農(nóng)業(yè)強國轉(zhuǎn)變、調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu),、增加農(nóng)民收入具有非常重要的意義,。

玫瑰屬于薔薇科、落葉叢生灌木,，花朵艷麗芬芳,，是芳香植物家族的驕驕者。玫瑰花在中藥和中藥學(xué)中被稱為“君子藥”,。其性質(zhì)溫和,、香氣甜潤，具有行氣活血,、開竅化淤,、舒肝醒脾，促進膽汁分泌,、具有幫助消化的功效,。據(jù)《本草綱目》記載：玫瑰花香最濃、清而不濁,；柔肝醒胃,、疏氣活血。歷史上更有武則天朝飲玫瑰花露,、夜敷玫瑰花瓣,，雖年逾花甲仍面若桃花；楊貴妃更用玫瑰花瓣沐浴的記載,?？茖W(xué)研究證實：玫瑰花不僅因為營養(yǎng)豐富成為人類一大飲食資源，更因為自身富含的抗衰老物質(zhì)成為化妝品的上好材料,。玫瑰花香氣純正,、濃厚、味道鮮美,，是加工生產(chǎn)天然原味食品的上好材料?，F(xiàn)在已經(jīng)開發(fā)成功的玫瑰食品有玫瑰花茶、玫瑰花醬,、玫瑰露酒,、玫瑰糕點、玫瑰風(fēng)味飲料等,，市場前景廣闊,。

玫瑰鮮花也是現(xiàn)代生態(tài)美容品的上選之材，玫瑰花中含有豐富的果酸、還原糖,、磷,、鐵礦物質(zhì)以及多種維生素，維生素c含量特別高,，與果酸成分一起能有效的促進肌體新陳代謝,、促進表皮血液循環(huán)、增強皮膚的氧化還原作用促進細胞再生,；從而起到平皺,、保濕、抗衰老的美容功效,。市面上的各種天然皮膚保養(yǎng)品更是以玫瑰精油和玫瑰純露最為暢銷,。更有用玫瑰精油為主料加工成的系列香水（幾乎所有的高級香水里都選用玫瑰精油為主料）、spa按摩油,、玫瑰潔面霜,、玫瑰花泥蜜、玫瑰保濕凝膠,、玫瑰精油面膜,。

我國是玫瑰的故鄉(xiāng)，人工長期栽培有幾十個優(yōu)良品種,。影響力比較大的有山東平陰玫瑰,、定陶玫瑰、河南商水玫瑰,、鄢（音：煙）陵玫瑰,、江蘇的四季玫瑰、甘肅永登縣的苦水玫瑰等地方名種,。其中甘肅苦水玫瑰以香味純正,、玫瑰精油得率高、耐干旱,、耐苦寒（在東北佳木斯種植成活）,、耐土地貧瘠、管理粗放的優(yōu)勢受到大面積種植戶的青睞,。在甘肅已經(jīng)發(fā)展有3萬畝左右的規(guī)模，人工取玫瑰精油更有數(shù)百年的歷史,，栽培,、采收和加工技術(shù)非常純熟。

放眼國際,，國外玫瑰的優(yōu)良品種主要有保加利亞大馬士革玫瑰,、法國地中海格拉斯玫瑰、土耳其玫瑰、摩洛哥玫瑰,、印度玫瑰,。其中保加利亞玫瑰和法國玫瑰領(lǐng)導(dǎo)了“國際香型玫瑰”主流，是香料用玫瑰的一流品種,，規(guī)?；N植經(jīng)濟效益顯著，玫瑰精油更是保加利亞的傳統(tǒng)“外貿(mào)精品”,。

我國工業(yè)化加工玫瑰油的歷史很短促,，20世紀(jì)80年代甘肅永登縣開始用水煮蒸餾法提取玫瑰精油?？嗨倒逵彤a(chǎn)量曾達到年產(chǎn)800公斤,，由于玫瑰香型不符合國際潮流，產(chǎn)品基本沒有能夠外銷,。除了國內(nèi)的食品,、化妝品工業(yè)少量使用外，苦水玫瑰精油還通過中間商人零星流入到東南亞和日本消費市場,，但因為失去了在主流香料市場上樹立自身獨特品牌的機會,，一直無緣進入歐洲、北美的高檔香料市場,。近幾年通過甘肅省政府的不懈努力,，苦水玫瑰開始出現(xiàn)在國際市場，據(jù)說法國已開始購買苦水玫瑰油,，用來調(diào)制中,、低檔香水，目標(biāo)顧客主要是亞洲赴歐洲的游客,。平陰玫瑰以前一直走干燥制花茶的路子,，現(xiàn)在也開始提煉玫瑰精油，但是無論從產(chǎn)量和知名度上看都無法和苦水玫瑰相比較,。

保加利亞和法國一直是傳統(tǒng)的玫瑰精油生產(chǎn)大國,，法國更同時是香水和化妝品制造大國，兩國不僅在玫瑰品種上領(lǐng)導(dǎo)和代表了國際玫瑰精油的市場風(fēng)向,，更在加工和提煉技術(shù)上精益求精,，現(xiàn)在國際上最有名的玫瑰浸膏有機溶劑萃取設(shè)備就是法國制造的“通奈爾”330系列萃取設(shè)備。但是近年來兩國在國際市場玫瑰精油需求持續(xù)升溫的情況下卻不約而同的連續(xù)減產(chǎn),，香料玫瑰的種植面積也一再萎縮,，造成了國際市場上高品質(zhì)玫瑰油貨源短缺。究其原因,，是“比較優(yōu)勢”經(jīng)濟規(guī)律使然：經(jīng)濟全球化除了給香料消費市場注入雄厚資金,，追逐高品質(zhì)產(chǎn)品外,，對法國和保加利亞這樣的歐盟國家也帶來的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大調(diào)整的巨大陣痛。玫瑰油的價格和市場規(guī)模雖然持續(xù)上揚和擴大,，但是生產(chǎn)國的土地和人工成本也迅速增加,，體現(xiàn)在玫瑰種植這樣的勞動力密集型行業(yè)里，技術(shù)進步基本沒有起到降低勞動強度,、減少人工開支的作用,。保加利亞在20世紀(jì)80年代玫瑰種植面積一度擴大到20xx公頃左右，年出口玫瑰精油20xx公斤以上,，那時候在鮮花采摘季節(jié),，機關(guān)、學(xué)校都放假,，政府組織盡可能多的人直接深入田間幫助農(nóng)民盡快采摘鮮花,。后來國家性質(zhì)改變后就再無法組織足夠的人工參加勞動了，缺少人手的農(nóng)民只能逐年減少種植面積,。到20xx年,，保加利亞僅出口玫瑰油1000公斤，大馬士革玫瑰精油的市場地位也受到法國格拉斯玫瑰的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),。目前全世界玫瑰精油的市場規(guī)模大約是20噸/年,，主要生產(chǎn)國有保加利亞、法國,、土耳其,、摩洛哥、意大利,、印度和中國,。國內(nèi)玫瑰油需求大戶集中在化妝品、煙草等高附加值行業(yè),，云南紅塔集團配制香煙用香精每年需要從國際市場購買80公斤左右的玫瑰精油,，隨著我國經(jīng)濟發(fā)展水平逐年提高，國內(nèi)對高品質(zhì)玫瑰精油的需求將不斷增長,，如果不能迅速擴大玫瑰油的供給,，勢必會造成價格的進一步升高，直接影響到玫瑰油在天然香料中的霸主地位,。

玫瑰精油（otto）,，也翻譯作玫瑰油，阿拉伯語,，原文來自古波斯語,，意思是“使香氣甜美”。玫瑰油是世界名貴的高級濃縮香精,，是香精油中的精品，被稱為“液體黃金”。玫瑰精油用途廣,，經(jīng)濟價值高,，是制造高級名貴香水的既重要又昂貴的原料，還可以用來制造美容,、護膚,、護發(fā)等化妝品。成分純凈,，氣味芳香的玫瑰精油一直是世界香料工業(yè)不可取代的原料,。玫瑰油被譽為“液體黃金”，其實貴于黃金,，一公斤玫瑰油的價格等于一公斤半的黃金,，這需要3噸玫瑰花瓣，相當(dāng)于300多萬朵玫瑰花,，約畝種植面積,。

陜西恒康生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司在氣候溫和，土地肥沃的洛川縣,、戶縣,、藍田、長安區(qū)沿秦嶺北麓發(fā)展世界優(yōu)良香料玫瑰品種―法國格拉斯玫瑰,。目前種植面積達到300畝,，年產(chǎn)玫瑰45噸。因此,，玫瑰油的提取成為該公司確保玫瑰生產(chǎn)健康穩(wěn)定發(fā)展,，實現(xiàn)增產(chǎn)增值的關(guān)鍵所在，同時對推動陜西省,，乃至我國的玫瑰和玫瑰油生產(chǎn)具有重要的意義,。

目前國際市場對香料的需求量很大，并逐年增加,。1985年世界香料總銷售額為78億美元,，平均年增產(chǎn)11.7%，玫瑰精油的增幅平均為10%,。據(jù)報導(dǎo)從1988年以來,，在國際市場上對的玫瑰精油的需求量每年以10%的速度增長。在國際市場的售價達到每公斤3500-6000美元,。

我國生產(chǎn)的國際香型玫瑰油每公斤售價已達5000美元,，中國香型玫瑰油每公斤1萬多元人民幣。法國玫瑰香水（100ml/瓶）在我國售價每瓶高達1500-3800元,，且銷售勢頭看好,。

重點闡述項目應(yīng)用領(lǐng)域及符合條件的具體條目,；項目的市場需求情況（定量分析）；國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)和技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀,，發(fā)展趨勢及本企業(yè)所處的地位,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己想法和潛力的重要工具。近期,，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，深受啟發(fā),。今天，我想分享我的心得體會，希望能夠給其他創(chuàng)業(yè)者帶去一些思路和靈感,。

第二段：了解市場與競爭

這份商業(yè)計劃書以對市場與競爭的了解為基礎(chǔ),。作者詳細分析了市場規(guī)模,、潛力和趨勢,，提出了有前景的商業(yè)模式。他還調(diào)查了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，從而找到自己的定位,。這給我一個很重要的啟示，即在創(chuàng)業(yè)前必須對市場進行詳盡的調(diào)研,，全面了解競爭環(huán)境,，以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略。

第三段：創(chuàng)新與獨特性

創(chuàng)新與獨特性是一個商業(yè)計劃書成功的關(guān)鍵要素,。這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書充滿了新穎的想法和獨特的特色,。作者創(chuàng)新地應(yīng)用了新技術(shù)，改進了傳統(tǒng)方法,，賦予產(chǎn)品更好的性能和用戶體驗,。通過與其他行業(yè)之間的結(jié)合，他成功地開辟了新的市場,，獲得了競爭優(yōu)勢,。這激勵了我，讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨特的想法,，就有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出,。

第四段：可行性和可持續(xù)性

在商業(yè)計劃書中，作者詳細討論了投資和回報的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性,。他通過收集大量數(shù)據(jù)和信息,，精確計算了成本、利潤和市場需求,。他還展示了自己對未來發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施,。這讓我意識到，創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時需要對財務(wù)數(shù)據(jù)和市場趨勢進行準(zhǔn)確的預(yù)測和分析,，以證明自己的項目是可行且有持續(xù)性的,。

第五段：激發(fā)激情和信心

這份商業(yè)計劃書最令我心動的地方在于作者對自己的項目充滿激情和自信,。他毫不猶豫地表達了自己對項目成功的信心，并列舉了一系列具備使命感和社會價值的原因,。這激發(fā)了我對創(chuàng)業(yè)的激情和信心,。我意識到，在創(chuàng)業(yè)過程中,，激情和信心是持續(xù)前進的動力，只有充滿激情地追求自己的夢想,，才能克服困難,，實現(xiàn)成功。

結(jié)束段：總結(jié)

總而言之,，這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書給我提供了許多寶貴的啟示,。了解市場與競爭環(huán)境、創(chuàng)新與獨特性,、可行性和可持續(xù)性,，以及激情和信心是成功商業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素。希望我的心得體會能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時更加明確自己的方向和目標(biāo),，為實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定堅實的基礎(chǔ),。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險資本家，尤其是那些致力于為剛起步的公司提供風(fēng)險資本的風(fēng)險資本家,，在公司發(fā)展的不同階段提出不同的商業(yè)概念時受到了不同程度的抨擊,。draper fisher jurvetson每年大約出臺1xx個商業(yè)計劃，而我們只采納其中15個,。如何從浩如煙海的商業(yè)計劃中精挑細選出行之有效的商業(yè)計劃,？首先，我們必須回答幾個關(guān)鍵問題,。尋求風(fēng)險資本的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)家首先應(yīng)該對自己所要回答的問題,，以及可能作出的回答的質(zhì)量作一個判斷。這對于他們而言是極為有利的,。

對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)而言,，相關(guān)問題比商業(yè)概念可行性的標(biāo)準(zhǔn)問題更微妙。這些問題一般不適用于傳統(tǒng)企業(yè),，但是,，對于新經(jīng)濟而言，則相當(dāng)重要,。它既可能是一個可以為企業(yè)帶來億萬利潤的商業(yè)概念,，也可能只是一個普普通通的點子。在叩響風(fēng)險資本家之門時,，你可以先回答如下七個問題,。

撰寫商業(yè)計劃書所必需的材料

1 該商業(yè)概念是否具有積極的,、強化網(wǎng)絡(luò)效果的功能？

產(chǎn)品及服務(wù)是否隨著用戶及銷售范圍的拓寬而增值,？如果效果是積極的,，那么，先發(fā)制人,、先進的管理,、及客戶“鎖定”都可能對后來者構(gòu)成難以逾越的壁壘。

2 該商業(yè)概念是否具有一定的廣度,，是否隨網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展而發(fā)展,？

以交易為基礎(chǔ)的定價方式、多種定價模式并存比固定的定價方式及一錘定音的定價方式更可行,。

3 有無推廣該商業(yè)概念所需的創(chuàng)造性的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧,？

hotmail的迅速成長離不開我們所說的“濾過性營銷”。所謂“濾過性”并不是說我們必須“濾過”某些傳統(tǒng)意義上的“病毒”,，而是應(yīng)該“濾過”某些不利于企業(yè)發(fā)展的“口頭宣傳”,，因為該模式在很大程度上取決于客戶的“口碑”。每一位消費者都是企業(yè)的自愿宣傳者,，他們不僅自己使用公司出產(chǎn)的產(chǎn)品,，而且把好的信息傳遞給了自己的親朋好友?！盀V過性營銷”使先發(fā)制人者大受其益,，同時，它也是我們在評估消費型新興網(wǎng)絡(luò)公司時所采用的一個重要手段,。

4 你懂得隨機而變嗎,？

在目前的經(jīng)濟形勢下，一成不變的東西是不存在的,。新興網(wǎng)絡(luò)公司的優(yōu)勢在于“小而精”,，因此，它們隨時都可能發(fā)生翻天覆地的變革以適應(yīng)時代的發(fā)展,。在網(wǎng)絡(luò)時代,，公司的競爭力取決于思維與行動的速度。

5 存在著什么樣的壁壘,？

公司的成長可能“一日千里”,，也可能“曇花一現(xiàn)”。關(guān)鍵的區(qū)別在于,，公司內(nèi)部是否設(shè)有客戶轉(zhuǎn)換壁壘(switching barriers for customers),，及競爭者進入壁壘。如果公司無法“鎖定”客戶，變革再迅速也枉然,。當(dāng)我們考慮是否對新興網(wǎng)絡(luò)公司進行投資時,，我們首先考慮的是客戶轉(zhuǎn)換壁壘，模仿者的進入壁壘,?；ヂ?lián)網(wǎng)有獨立的生態(tài)圈，并支持商業(yè)有機體的衍生,，“迅速的模仿者”是與網(wǎng)絡(luò)與生俱來的,。

6 有無可能對公司伸縮性造成影響的人員瓶頸問題？

新興網(wǎng)絡(luò)公司往往因人員素質(zhì)問題而使發(fā)展受阻,。因此,，這類公司往往對人員密集型因素(如咨詢、個性化服務(wù))等避而遠之,。

7 是否具備“市場收縮”策略？

新進入者可以通過降價或提供免費產(chǎn)品,，沖擊傳統(tǒng)企業(yè)的既定分銷渠道,。雖然新市場的規(guī)模不大，但是,，以低成本為驅(qū)動力量的新進入者可以通過重組競爭基礎(chǔ),，獲得可觀的市場份額。在一個免費email市場中,，收入相對較少,，但是，對于效仿hotmail推銷eudora軟件及客戶軟件的公司就可能構(gòu)成極大的威脅,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

商業(yè)計劃書是一種對企業(yè)運作的全面規(guī)劃,，它涵蓋了企業(yè)的目標(biāo)、策略,、市場分析,、財務(wù)預(yù)測等各個方面。通過觀察,、學(xué)習(xí)和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，我深刻體會到了它的重要性和影響力。本文將結(jié)合個人經(jīng)驗,，從市場分析,、創(chuàng)新思維、財務(wù)規(guī)劃,、執(zhí)行力,、商業(yè)模式五個方面談?wù)勎覍?yōu)秀商業(yè)計劃書的心得體會。

第二段：市場分析的重要性

優(yōu)秀商業(yè)計劃書必須建立在充分的市場分析基礎(chǔ)上,。通過對市場需求,、競爭狀況,、消費者行為等的深入研究，可以使企業(yè)了解市場情況,，抓住機遇,，規(guī)避風(fēng)險。我研究了幾份獲得投資成功的商業(yè)計劃書,，發(fā)現(xiàn)市場分析部分非常詳細,，包括細分市場、目標(biāo)市場,、競爭者分析等,，從全面的角度了解了市場的需求和現(xiàn)狀。這讓我意識到,，只有對市場充分了解,，并基于真實數(shù)據(jù)和分析結(jié)果來制定決策，企業(yè)才可能在激烈的市場競爭中獲得成功,。

第三段：創(chuàng)新思維的價值

創(chuàng)新思維是商業(yè)計劃書的核心,。優(yōu)秀商業(yè)計劃書能夠通過獨特的創(chuàng)新理念吸引投資者，并在市場中脫穎而出,。創(chuàng)新不僅僅是指產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)新,，還包括商業(yè)模式、市場營銷方式等方面的創(chuàng)新,。通過研究商業(yè)計劃書,，我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新思維是成功的關(guān)鍵。每一份優(yōu)秀商業(yè)計劃書都有一個獨特的創(chuàng)新點,，能夠滿足市場的需求,，并與競爭者形成差異化競爭。這讓我認識到,，要想在商業(yè)領(lǐng)域取得成功,，就必須具備創(chuàng)新思維，不斷尋找新的商業(yè)機會和市場空白,。

第四段：財務(wù)規(guī)劃的重要性

財務(wù)規(guī)劃在商業(yè)計劃書中占據(jù)重要地位,。優(yōu)秀商業(yè)計劃書一般都有詳細的財務(wù)預(yù)測和預(yù)算，包括資金需求,、資金來源,、盈利預(yù)測等。通過研究這些商業(yè)計劃書,，我發(fā)現(xiàn)財務(wù)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和合理性對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。只有通過科學(xué)的財務(wù)規(guī)劃，企業(yè)才能在投資者和金融機構(gòu)面前展示自己的價值和潛力。因此,，財務(wù)規(guī)劃必須建立在對市場和競爭環(huán)境的深入了解和準(zhǔn)確判斷的基礎(chǔ)上,。

第五段：執(zhí)行力與商業(yè)模式

執(zhí)行力是商業(yè)計劃書能否變?yōu)楝F(xiàn)實的關(guān)鍵。只有優(yōu)秀的執(zhí)行力和科學(xué)的商業(yè)模式才能將商業(yè)計劃書中的理念變?yōu)楝F(xiàn)實,。通過研究商業(yè)計劃書,，我發(fā)現(xiàn)成功的商業(yè)計劃書在執(zhí)行方面非常注重細節(jié)和落地。它們具備良好的團隊合作能力,，能夠有效地組織資源和管理風(fēng)險,。同時，這些商業(yè)計劃書也有著清晰的商業(yè)模式,，能夠有效地將資源價值最大化,，并且具備可持續(xù)發(fā)展的能力?？梢?，優(yōu)秀商業(yè)計劃書的執(zhí)行力和商業(yè)模式是實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)和持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

結(jié)尾段：

通過研究和分析優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，我深刻認識到市場分析,、創(chuàng)新思維、財務(wù)規(guī)劃,、執(zhí)行力和商業(yè)模式對于企業(yè)的成功至關(guān)重要。只有在這些方面做到精益求精,，才能為企業(yè)的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ),。因此，作為未來的商業(yè)人才,，我們應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)和借鑒優(yōu)秀商業(yè)計劃書,，提升自己的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力，為實現(xiàn)企業(yè)的夢想做出貢獻,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇九

執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書最重要的部分,，因為如果執(zhí)行摘要不能引起投資者的興趣，他們甚至不會去看計劃書的其余內(nèi)容,。

在執(zhí)行摘要的開頭,，簡潔明了地解釋公司開展的業(yè)務(wù)。然后,，介紹為什么能夠取得成功,，它具備哪些獨一無二的特質(zhì)。例如,，管理團隊是否擁有出色的競爭力?是否擁有專利?是否是所在市場的先行者?是否存在著尚未被滿足的巨大市場機會?等等,。

最后，在執(zhí)行摘要中需要提供財務(wù)預(yù)測概要。具體而言,，需要包括未來五年中,，每一年的預(yù)期營業(yè)收入、成本支出和利潤,，以及需要的資金數(shù)額和這些資金的關(guān)鍵用途,。

公司概述這一章，簡要介紹了公司的發(fā)展歷程,。這一部分需要回答的問題,，包括公司的成立時間和成立過程、公司的法人實體類型,、以及目前為止取得的成就,。

過去的成就非常重要，它可能是評估你公司成功潛力的最佳參考指標(biāo),，所以一定要確保公司取得的所有關(guān)鍵里程碑都包括在這一部分中,。

行業(yè)分析由如下兩個子章節(jié)構(gòu)成：

1、市場概覽

市場概覽部分討論公司所在市場的規(guī)模和特征,。例如,，如果你的公司是一家餐廳，那么這部分就需要包括餐飲行業(yè)的市場規(guī)模,，對細分市場(例如,，快餐業(yè)vs正餐業(yè))和市場發(fā)展趨勢的簡要討論。

2,、相關(guān)市場規(guī)模

相關(guān)市場規(guī)模是對市場規(guī)模更加具體的計算,，它的定義是：如果你的公司取得100%的市場份額，每年能夠獲得的營業(yè)收入,。相關(guān)市場規(guī)模是兩個數(shù)字的乘積：1)每年可能會購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的消費者數(shù)量;2)每一年,，這些消費者愿意為你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)所支付的費用。

消費者分析包含如下兩個子章節(jié)：

1,、目標(biāo)消費者

目標(biāo)消費者這一部分需要精準(zhǔn)地定義公司當(dāng)前和(或)計劃針對的目標(biāo)消費者,。需要盡可能多地提供目標(biāo)消費者的統(tǒng)計信息，例如性別,、年齡,、收入、地域分布,、婚姻狀況和教育情況,。

2、客戶需求

在商業(yè)計劃書的這一章,，詳細闡明消費者需要你的產(chǎn)品和(或)服務(wù)的原因,。例如,，消費者最看重的是速度?質(zhì)量?位置?可靠性?舒適性?價格?價值?諸如此類。

競爭分析包含如下三個子章節(jié)：

1,、直接競爭者

所謂直接競爭者,，是指采用與你的公司同樣的解決方案，并滿足同樣的客戶需求的公司,。例如,，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么其它意大利餐廳就是直接競爭者,。

在商業(yè)計劃書的這一章,，介紹你的直接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢,。

2,、間接競爭者

間接競爭者雖然也滿足同樣的客戶需求，但和你的公司采用不同的解決方案,。例如,，如果你經(jīng)營一家意大利餐廳，那么法國餐廳就是間接競爭者,。

在商業(yè)計劃書的這一章,，介紹你的間接競爭者有哪些，以及他們的競爭優(yōu)劣勢,。

3,、競爭優(yōu)勢

在這一章闡明你的競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。具體而言,，介紹能夠支撐你的公司與直接和間接競爭者進行競爭,、并取得領(lǐng)先的因素。

營銷計劃包含如下四個子章節(jié)：

1,、產(chǎn)品和服務(wù)

介紹公司提供的產(chǎn)品和/或服務(wù)的詳細信息。

2,、定價

詳細介紹你的定價策略,。尤其需要重點討論定價策略與競爭態(tài)勢的關(guān)聯(lián)。例如,，你的公司是高端品牌?還是低成本品牌?根據(jù)選擇的定價模型,，介紹你所預(yù)期的品牌定位。

3,、推廣方案

推廣方案詳細介紹你用來吸引新消費者的策略,。例如，你可能選擇廣播廣告,、按點擊次數(shù)收費的網(wǎng)絡(luò)廣告,、或新聞稿件,，等等。在這一章,，詳細介紹你會使用的每一種推廣形式,。

4、渠道方案

渠道方案介紹消費者能夠購買你的產(chǎn)品和/或服務(wù)的方式,。多數(shù)情況下,，消費者只能直接從你的公司購買，他們既可能前往實體渠道購買,，也可能通過網(wǎng)絡(luò)購買,。在其它情況下，你可能擁有渠道商或合作伙伴,，來銷售產(chǎn)品或服務(wù),。在這種情況下，需要詳細介紹渠道體系的架構(gòu),。

運營方案包含如下兩個子章節(jié)：

1,、關(guān)鍵運營流程

關(guān)鍵運營流程是你的業(yè)務(wù)每天必須執(zhí)行的工作。在這一章,，你需要詳細介紹這些工作,。例如，你是否需要運營一個消費者服務(wù)部門?如果答案是肯定的,，那么它具體扮演怎樣的角色?完成這一章節(jié),，你將能夠極為清晰地闡明你希望建立的組織架構(gòu)。

2,、里程碑

在商業(yè)計劃書的這一章,，列舉在未來你希望實現(xiàn)的關(guān)鍵里程碑，以及實現(xiàn)里程碑的預(yù)期時間節(jié)點,。

在這一章,，你將為至關(guān)重要的具體工作設(shè)立目標(biāo)，例如新產(chǎn)品完成研發(fā)和發(fā)布的時間,，計劃實施新的合伙關(guān)系的時間,，等等。

管理團隊包含如下三個子章節(jié)：

1,、管理團隊成員

這一章詳細介紹當(dāng)前管理團隊的成員及其背景,。

2、管理團隊空缺

尤其當(dāng)你是一家創(chuàng)業(yè)公司時,，你的團隊中肯定存在空缺的職位;存在你希望在未來能夠補充的角色,。在這里具體介紹空缺的職位，以及你希望未來能夠填補空缺的候選人所具有的資格條件,。

3,、董事會成員

如果你的公司擁有顧問委員會或董事會,，在這一章詳細介紹董事會成員及其簡歷。

財務(wù)規(guī)劃包含如下四個子章節(jié)：

1,、營業(yè)收入模型

2,、財務(wù)概要

完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,，但是這一章需要包括財務(wù)概要,。例如，未來五年的營業(yè)收入,、關(guān)鍵費用支出和預(yù)期凈利潤,。

3、融資要求/資金使用

如果你在為公司尋求融資,，這一章需要詳細介紹需要的金額,，并且資金用途也至關(guān)重要。

4,、退出策略

尤其是當(dāng)你尋求股權(quán)融資時,，需要詳細闡述你預(yù)期的退出策略?？赡苄宰罡叩耐顺霾呗允菍⒛愕墓举u給更大的公司,。如果是這種情況，詳細介紹可能對收購你的公司感興趣的公司類型,，及其可能收購的原因,。如果可能的話，列舉潛在收購者的名稱,。

支持性文件

如上文所述,，完整的財務(wù)模型(損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表)應(yīng)該放在附錄中,。

類似地,，任何能夠幫助你說服閱讀者、使他們相信你的公司能夠取得成功的支持性文件都應(yīng)放在附錄中,。例如,，客戶名單、所獲獎項,，尤其是所獲專利,。

希望這份商業(yè)計劃書提綱能夠幫助你理清自己的思路,，并為建立和經(jīng)營一份成功的事業(yè)所必需回答的關(guān)鍵問題帶來答案,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十

業(yè)務(wù)這是一個策劃浪漫生活的新新行業(yè)，類屬于婚慶行業(yè)但又不同于婚慶,。 “愛情idea人”,，又稱愛情策劃人,，是正風(fēng)靡世界的.新興職業(yè)。

愛情策劃通過了解情侶個性,，運用智慧和創(chuàng)意能力,，用新鮮、奇特,、獨到的方法,，設(shè)置溫馨甚至奇特的愛情場面，促進情侶以及其他人與人之間感情,。

我們以“求婚策劃”為主打,，并同時開拓其他愛情策劃市場。

團隊人員從事本業(yè)務(wù)達一年時間,，有豐富的經(jīng)驗,。

后成立南京第一家專業(yè)從事此種業(yè)務(wù)的事務(wù)所。在營運的時間里不斷總結(jié),，獲得第一手的經(jīng)驗,，也是南京地區(qū)唯一對此種業(yè)務(wù)的從事經(jīng)驗。已經(jīng)具備了一定的系統(tǒng)模式,。這一點是其他希望從事此項業(yè)務(wù)的人員所不具備的,。

客戶群以年輕白領(lǐng)為主的追求時尚和個性的年輕一族，同時將目標(biāo)定向高端人群,。

大多年輕人都希望自己的愛情能與眾不同,，而白領(lǐng)及以上階層擁有足夠的資金支持。隨著婚慶的不斷發(fā)展,，能夠代表對愛情的真心,，讓女友更幸福，體現(xiàn)自我身份的愛情策劃必將迅速發(fā)展,。

市場分析當(dāng)前擁有以時尚白領(lǐng)為主的大量市場,。

“愛情策劃”在南京尚屬新新事物，但是在上海,，杭州已經(jīng)早有,。多年以前，婚慶市場做為一個新新事物出現(xiàn)時,，并不被人所關(guān)注,，但是隨著他的發(fā)展必然帶動周邊產(chǎn)品的需求。隨著年輕的80后走上社會舞臺,，對時尚,，個性的要求會愈發(fā)強烈，而在婚慶市場已經(jīng)呈現(xiàn)定勢模式的狀態(tài)下,，講求個性的受眾將會向結(jié)婚之前和之后撒下關(guān)注,。而愛情策劃的市場便在于此,。因為此種業(yè)務(wù)是新新事物，而需要個性化的年輕一代正在走向社會,，所以“愛情策劃”的潛在市場是巨大的,。我們可以參照現(xiàn)在南京市場的婚慶，現(xiàn)在南京的婚慶大小公司數(shù)不勝數(shù),，但依舊不斷有新的加入者,。而作為其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的“愛情策劃”的市場規(guī)模是與之媲美的。當(dāng)然,，我們承認,，“愛情策劃”的市場還沒有完全打開，這需要一定的挖掘,。但考慮到其本身的價值以及其與婚慶的密切聯(lián)系,，其挖掘的過程不會太過困難。

同時,，在實踐中我們發(fā)現(xiàn),，每一次的策劃，從開始到結(jié)束,，對于參與到策劃中來的客戶當(dāng)事人是一次快樂的體驗,。在現(xiàn)代高壓的社會生活中，這無疑是一種即可以增加感情又同時可以放松的方式,。同時,，大型的策劃方案必然不是所有人都能進行的，那么即將成為一種身份的象征,，同時考慮到私營企業(yè)主年齡的年輕化,，和年輕人對愛情的美好憧憬，“愛情策劃”必然成為這些有實力進行策劃的年輕企業(yè)主表達愛意和博取好感的重要方式,。從而使我們有業(yè)務(wù)作出部分專門定向高端的市場潛力,。

當(dāng)前和潛在客戶當(dāng)前客戶以白領(lǐng)年輕人為主，以高端人群為潛在客戶,，并同時可以為工薪階層提供舒適生活,。

在我們實踐過程中發(fā)現(xiàn)，目前處于20歲左右的年輕人占咨詢?nèi)藬?shù)的60%,。而處于25—29之間的80后占進行策劃活動的80%,。

我們得出的結(jié)論是，處于90后階段的年輕人更易接受,，但總體處于對社會認知尚不成熟,，資金也有限，而25—29之間的80老一代，因為錯過了最初的熱戀,，和資金相對的充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬的浪漫,。

處于20—25之間的大多是大學(xué)生,，主要因為生活尚處于學(xué)習(xí)向工作過度階段，資金也相對不足,，生活相對不穩(wěn),。

這些25歲以前的受眾以及包括90后，在不久的將來將成為我們的新的客戶,。同時,，在加大對高端人群的定位后，高端人群也是我們業(yè)務(wù)的潛在客戶群,。

特別是“富二代”現(xiàn)象和群體的出現(xiàn),，將成為日后的重要的客戶群體。

產(chǎn)品方案從廣告,，受眾,，自身和售后四個方面著手考慮。

1,，擴大知名度,。我們將通過各種有效的廣告，比如：公交車載電視,，市中心步行街的活動等擴大知名度,。

2，提高受眾信任度,。同時進行部分促銷活動,，使部分客戶首先體驗，以確定受眾的信心,。 3,，完善自身。建立一套專門跟單的模式,。將策劃活動有效分為幾個部分,，成立專門的部門，策劃方案的不同準(zhǔn)備環(huán)節(jié)和執(zhí)行將在內(nèi)部由不同部門同時進行,，保障速度和質(zhì)量,。

4，人性化考慮,。為客戶制定售后,，在策劃結(jié)束后定期或不定期的訪問，和提供咨詢服務(wù)。拓展戰(zhàn)略我們以年輕人獨到的新思維,，和管理專業(yè)的專業(yè)知識,，從不同的角度看市場。

首先,，要出奇,。既然是一個新的事物，同時擁有巨大的潛力市場,，同時客戶群又是容易并且樂意接受新新事物的年輕一代,，那么應(yīng)該將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”的成功案例,，他們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意,，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。當(dāng)然我們不會照搬,。我們引用他們的理念,，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮的感覺,。比如：公司的宣傳口號“愛情策劃,，好夢一日游”。因為“愛情策劃”本身對于受眾來說是新事物,，不好理解,，但“好夢一日游”是引用經(jīng)典電影而來，同時與我們所要進行的策劃是類似的,。那么即宣傳了我們是做什么的,，同時又讓受眾感到奇特和興趣。當(dāng)然,，同時我們應(yīng)當(dāng)注意尺度,，過分的奇特會收到相反的作用。

其次,，貼近,。即貼近客戶?！皭矍椴邉潯睂τ诠ぷ魅藛T來說是離幸福0,、09毫米的工作。而對于客戶來說是一次愛的宣言,，也是未來津津樂道,，回味無窮的經(jīng)歷。再加上考慮到現(xiàn)在的買放市場,。我們要讓客戶感受到的是,，他在帶領(lǐng)這個團隊進行工作，讓他感受到切切實實的是他在為他的愛情策劃。同時,，讓他感受到確實省心省時,，由我們來做好。當(dāng)然,，策劃中的重要原則和基本系統(tǒng)不會仍由客戶選擇,，這即是和客戶交流的藝術(shù)。

同時,，要專。專就是專門專業(yè),。既然是這個市場的第一家,，那么更需要做到專業(yè)化，才能讓更多客戶信任,。同時針對不同的客戶進行專門化的策劃,，才能體現(xiàn)出“愛情策劃”的個性表達。提高自身的素質(zhì),，無論針對于哪一個客戶群都是必須和必要的,。

再其次，是聯(lián),。要和婚慶以及其他類似行業(yè)有密切聯(lián)系,。因為，“愛情策劃”的新穎,，而“婚慶行業(yè)”的規(guī)模,，那么依靠婚慶行業(yè)的發(fā)展，挖掘和發(fā)展自身的市場可以大大的方便,。同時將“愛情策劃”與“婚慶行業(yè)”的聯(lián)系,，可以進行“一條龍”服務(wù)，更貼近消費者,。當(dāng)然,，我們應(yīng)當(dāng)注意與“婚慶”的區(qū)別，聯(lián)系與區(qū)別的同時理解,，張弛有度,，才是最有利于本行業(yè)自身發(fā)展的。

當(dāng)然,，還有“高”,。高端市場是我們需要注意的。提高自身的素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，利用自身策劃的有利條件,，舉辦新穎奇特的專屬活動。為打開高端市場鋪路。將“愛情策劃”高端市場定位于一種為了愛情的宣言,，同時又是一種身份的表達,。當(dāng)然這需要高素質(zhì)人員和高水平方案的協(xié)調(diào)。

商業(yè)模式,，盈利模式借鑒成熟的商業(yè)運轉(zhuǎn)模式,，立足本行業(yè)的自身特點，打造專屬的營運贏利模式,。

操作流程,，

首先是廣告，包括確定信任度,，以及現(xiàn)場活動,，進行咨詢和簽單，咨詢是簽單的關(guān)鍵,。專業(yè)化,，理解客戶的意思，并將我們的建議讓客戶接受是簽單的保障,。

然后進入方案階段,，客戶提交信息表，根據(jù)信息和方案制定模式制定數(shù)套方案,，供選擇,，在交流過程后落實一套最終方案。方案確定后有報價和準(zhǔn)備活動,。包括現(xiàn)場的演練,。大多數(shù)情況下客戶是不需要到場的。同時準(zhǔn)備數(shù)套備用和緊急方案,。

實施階段?，F(xiàn)場按照既定的方案執(zhí)行，根據(jù)實際現(xiàn)場可以作出微調(diào),，達到預(yù)期效果,。

結(jié)束和售后。我們會和客戶保持聯(lián)系,，詢問對策劃的滿意度,，不定期舉行活動，提供長期的簡單咨詢,。建立口碑,。

組織結(jié)構(gòu)，

廣告部門是打開消費者市場的重要環(huán)節(jié),。

方案制定是策劃成功與否的核心,。

客戶交流是即時確保方案實施的保證,。

財務(wù)是公司運作的基礎(chǔ)。

售后是口碑建立的重點環(huán)節(jié),。

市場調(diào)查,，是確保組織即時發(fā)現(xiàn)信息，調(diào)整方向,，規(guī)避風(fēng)險,，擴大發(fā)展的關(guān)鍵。

同時需要設(shè)立總管理,，對各部門之間進行調(diào)控配置和協(xié)調(diào),。公司施行小縱深大跨度的組織模式。

盈利模式

利潤來源于策劃,，即每比業(yè)務(wù)所帶來的營業(yè)額去除所需要的直觀成本和平均成本,。首先我們需要將公司運轉(zhuǎn)產(chǎn)生的所必須的成本計算出來，在每比業(yè)務(wù)之后扣除平均數(shù),。其次,，對于單筆業(yè)務(wù)所造成的成本進行記錄,，在業(yè)務(wù)之后扣除,。這包括，人員,，道具,，方案，以及為策劃而產(chǎn)生的必須費用（如：路費等）

重要,，必須在公司下一季度運轉(zhuǎn)開始前計算平均成本的預(yù)算,，在上一季度結(jié)束時核對平均成本的結(jié)算。在單筆策劃簽定時開始計算單筆業(yè)務(wù)成本,。

競爭對手現(xiàn)階段下,，鮮有直接競爭對手，擁有間接競爭對手,。

因為業(yè)務(wù)的特點,，所以開始需要將目標(biāo)受眾定在城市及附近地區(qū)。之后可以進行擴張和跨地域合作,。出于這一條件,，開始下，我們在本行業(yè)專屬區(qū)域沒有太大競爭,。但是,，在同類屬行業(yè)中競爭是有的。主要是婚慶公司,，因為婚慶公司的基本能力致使他們有可能進行“愛情策劃”,，特別是“求婚策劃”,。

但婚慶公司畢竟是以婚慶為主，不能長時間的耗精力于策劃之中,。而且對于處于新穎事物的“愛情策劃”,，根據(jù)我們的實踐來看，婚慶公司跟進的情況并不多,。

同時,，我們有專業(yè)性和經(jīng)驗第一手，獨家性的優(yōu)勢,。當(dāng)然值得注意的是,，大型的婚慶公司更容易吸引目光。不過這種優(yōu)點在我們擴大規(guī)模和大量廣告之后將不復(fù)存在,。

婚慶公司的運作不需要特別的方案制定,，所以在策劃中不占有優(yōu)勢。

同時,，咖啡廳,，茶社甚至公園也有競爭力，因為這些地方有天然的場所,，但也正是因為他們有天然的場所,，所以地域局限性很強。而我方的策劃將地點可以選擇任意地區(qū),。

最大的潛在競爭是當(dāng)我們發(fā)展到一定規(guī)模,，市場完全打開的時候，如雨后春筍般的“愛情策劃”公司將層出不窮,。特別是借助婚慶公司的手建立的將有很大的挑戰(zhàn)性,。

對于盲目跟風(fēng)的“愛情策劃”公司，他們?nèi)鄙賹嵺`又缺少時間,，而對于有婚慶公司背景的策劃公司因為他們本身有足夠的道具,，足夠的大型活動的經(jīng)驗。這是對我們構(gòu)成最大威脅的競爭對手,。

但是我們有我們的應(yīng)對,，從一開始，我們的奇特將是對方無法學(xué)習(xí)的,，永遠在模仿就永不能超越,。同時，當(dāng)他們開始策劃時,，我們已經(jīng)將目標(biāo)定在高端上,，搶在其他競爭對少之前開始新的市場。同時他們不可能直接進入高端市場,，因為他們沒有足夠的經(jīng)驗,。

同時,，我們在組織運轉(zhuǎn)過程中會不斷的更具市場做出合理的調(diào)整。以使組織自身保持競爭力,。同時,，我們認為，其他競爭者的加入并不一定是壞事,，他可以有助于市場的挖掘和開發(fā),，方便我們進行市場活動。更快的使“愛情策劃”進入市場化和產(chǎn)業(yè)化的運作,，形成類似“婚慶”之類的規(guī)模市場,。作為領(lǐng)先進入市場并一直不斷運作和更新的我們有能力在市場中占得我們的位置。

競爭優(yōu)勢和進入市場情況,，領(lǐng)先技術(shù)第一手的行業(yè)操作模式和經(jīng)驗,。

由于是南京地區(qū)第一家，也是全國為數(shù)不多的幾個城市,，我們有著第一手的經(jīng)驗和對市場的了解,。從客戶需要什么，方案怎么制定,，到后期制作都有著專屬于自己的系統(tǒng),。在進入這個市場領(lǐng)域時，南京地區(qū)只有少數(shù)幾個婚慶公司做過一兩個求婚策劃,，而在我們大量做“愛情策劃”之后,，在新聞媒體上出現(xiàn)了一些求婚或其他“愛情策劃”的報道,，其中,，除了我們的幾篇報道以外都是個人所為，一方面證實了商場的潛力,，一方面表明了市場內(nèi)專業(yè)組織的缺失,。在之后也曾發(fā)現(xiàn)一些以專業(yè)從事“愛情策劃”的組織，但沒有發(fā)現(xiàn)其成功實施策劃的案例,。我們將會總結(jié)自己的經(jīng)驗,，甚至可以在未來建立“愛情策劃師”的考核，永葆在“愛情策劃”行業(yè)的技術(shù)先進性,。

投資額度：最低15萬元,。最佳50萬元或以上。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十一

1,、公司宗旨：本影樓以服務(wù)大眾,，奉獻至上精品，滿足顧客需求為宗旨,，竭誠為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù),。

2,、管理團隊：本公司擁有一支強大的創(chuàng)業(yè)隊伍，主要成員有大廳經(jīng)理化妝師攝影師公關(guān)人員業(yè)務(wù)介紹人員及助理,。該團隊經(jīng)驗豐富,，技術(shù)運用嫻熟，密切配合,，協(xié)調(diào)一致,，各員工盡職盡責(zé)，吃苦耐勞,，能夠為公司的發(fā)展出謀劃策,。

3、創(chuàng)業(yè)項目：本影樓以經(jīng)營懷舊照婚紗照寶寶照及隨性寫真照等各式各樣不同風(fēng)格的照片的拍攝沖洗與設(shè)計為主,，此外兼營光盤的刻制,。

4公司的法律形式：經(jīng)注冊的合法的私人企業(yè)。

5,、公司戰(zhàn)略：打造廊坊市高質(zhì)量與優(yōu)服務(wù)的影樓形象,，現(xiàn)在本地市場占據(jù)一席有利之地，而后擴大影響,，打開河北省市場,，逐步以極高的知名度在國內(nèi)樹立良好形象，使本影樓獨具一格,，茁壯成長,，蓬勃發(fā)展，譜寫影樓事業(yè)燦爛篇章,。

6,、技術(shù)特點

（1）具有豐富的拍攝經(jīng)驗。

（2）各種感光片沖洗技術(shù)運用嫻熟,。

（3）能夠掌握濾光鏡,，閃光燈的使用技巧。

（4）能夠巧妙運用光線進行人像的室內(nèi)及外景拍攝,。

（5）能夠運用數(shù)碼暗箱等高科技手段對相片進行編輯處理,。

7、經(jīng)營特色

（1）服務(wù)具有可持續(xù)性,?？蔀轭櫩吞峁╅L期服務(wù)，真誠與其保持聯(lián)系,，適時提供優(yōu)惠活動信息,，及時反饋顧客意見。

（2）活動具有吸引性與可紀(jì)念性,。設(shè)有季度最佳人物像評選活動,，為獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽證書,，贈送精美禮品，并將其照片在店內(nèi)展覽一個月,。

8,、商業(yè)模式：私企加盟店。歡迎各界有心人士集資入股,，以雄厚的資金壯大影樓創(chuàng)業(yè)力量,，便于公司的更大發(fā)展。

9,、資金狀況：啟動資金預(yù)計30萬元,，儲備資金5萬元，資金需求總計35萬元,。

1,、所處階段：目前我影樓正處在創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)的起步我們走可持續(xù)服務(wù)的路線,。既已成為本店顧客,，在其生日、結(jié)婚紀(jì)念日及各大節(jié)日時送出祝福,。

2,、產(chǎn)品特色：為給您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，享受獨一無二的絕對理念,，您可以自己diy您的相冊,、相框，另外,，我們也將提供獨特的相冊,、相框設(shè)計，讓您有超值體會,，感受與眾不同,。

3,、服務(wù)

（1）門廳服務(wù)：當(dāng)顧客進門時要有禮貌的進行問候,、寒暄，遞上一杯印有本店logo的熱水,，把顧客當(dāng)朋友一樣對待,，并對顧客提供全程服務(wù)，對顧客在本店的消費全過程負責(zé),，不讓顧客在某一階段落單,。如果顧客確定在本店消費，對其信息進行登記,、存檔并保密,。顧客拍完照后,，并定下選照片時間，并在選照片的前一天打電話提醒,；若不能在原定時期進行洗片要提前兩天通知顧客,，并至上誠摯的歉意。取片前查看顧客照片是否以交至前臺,，并打電話給顧客提醒及確定取片時間,；若不能再原定日期取片，即使打電話告知顧客,，說明情況并至上歉意及作出相應(yīng)補償,。顧客完成此次消費會收到門廳人員送出的印有本店logo的綠色紀(jì)念品。

（2）電話服務(wù)：顧客打來投訴電話時,，要認真傾聽并記錄下來反饋給各部門人員,；若顧客的投訴問題已解決，會及時致電通知,，并感謝其寶貴意見,；若我影樓有新政策，服務(wù)項目時,，及時通知老顧客,；對顧客的生日、結(jié)婚周年或重大節(jié)日致電給其誠摯的祝福,。

（3）外景服務(wù)：外景拍攝需要提前預(yù)約,。在預(yù)定好的日期前一天打電話告知顧客的外景拍攝。拍攝所帶服裝,、化妝用品及飾品要提前準(zhǔn)備好,，并帶上板凳、茶水及遮陽傘等物品,，一切為顧客考慮周全,。提醒外景拍攝的工作人員務(wù)必把需要的東西準(zhǔn)備好。

1,、行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)今的婚紗影樓大都由十幾年前的傳統(tǒng)照相館演變而來,，一般都經(jīng)歷了三個階段：即產(chǎn)生期成長期發(fā)展期。作為時尚新潮的新生服務(wù)行業(yè),，在這三個階段該行業(yè)的純利潤一般在200%上下,，開影樓很容易盈利。進入21世紀(jì)以來影樓業(yè)的狀況卻不容樂觀,，當(dāng)然這也并不意味著開辦影樓就毫無利潤可言,。人們隨著物質(zhì)生活水平的日益提高，對生活質(zhì)量的要求也隨之增高。而結(jié)婚作為一生中僅有一次的大事,，更加讓人們追求婚禮的浪漫和圓滿,。因此作為婚慶中重要的一環(huán)的婚紗攝影越來越吸引人們的注意，受眾群還是很廣泛的,，并且婚紗攝影可以兼營個人藝術(shù)寫真,、證件快照等，擴大了受眾群,，所以開辦婚紗影樓有一定的優(yōu)勢和潛力,。

2、競爭狀況婚紗攝影屬于十大暴力行業(yè),，吸引許多人相繼投入到這個行業(yè)中來,，相關(guān)從業(yè)人員呈逐年增長的趨勢。而中小型婚紗影樓的涌現(xiàn)更是以每年20%～30%的速度增長,，另一方面又以15%～25%的速度淘汰對手,。由此可見婚紗影樓的競爭十分激烈。據(jù)調(diào)查廊坊市共有87家攝影企業(yè),，大中小型的兼有,。大型的如羅馬假日、巴黎春天,。中型的如歐麗雅,、世紀(jì)經(jīng)典。小型的如玫瑰經(jīng)典,、八英里攝影工作室,。它們所分布在廊坊的各個地區(qū)，尤以步行街第四大街最為集中,，它們以婚紗攝影為主要項目,，繼而兼營個人藝術(shù)寫真、證件快照等,。經(jīng)營雷同,、千篇一律。此外還有近幾年風(fēng)情的大頭貼也是潛在的競爭對手,。大頭貼以方便快捷便宜的優(yōu)勢迅速占據(jù)市場,，同時加重競爭態(tài)勢。

3,、競爭策略面對激烈的市場競爭,，應(yīng)謀劃和制造相關(guān)的競爭策略。要提升企業(yè)自身的競爭力,，首先是創(chuàng)新。在同類行業(yè)中脫穎而出，如贈送禮物,、獨特的打折優(yōu)惠,。其次是服務(wù)異同劃。員工應(yīng)樹立服務(wù)至上的理念,，讓顧客享受到優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。具有物質(zhì)價值的評價，有助于樹立良好的企業(yè)形象,，從而使無形資產(chǎn)不斷增值,。再次是人員差異化。聘用高素質(zhì)人員,，提高整體工作人員的素質(zhì),，并不斷提高企業(yè)自身的檔次。第四是價格差異化,。中國民眾普遍具有追求廉價的心理,，在開業(yè)初期先進性短期的營銷活動。第五是倡導(dǎo)受眾進行二次消費,。數(shù)碼相機中沒有鐘入婚紗相冊的,，可以舒服他們以普遍照片的形式洗出來。

4,、市場定位分析

（1）位置宜選在人們活動頻繁區(qū),、環(huán)境適宜、交通便利的地方和中心商業(yè)區(qū),?；榧啍z影是人們追求個性情調(diào)的行業(yè)，既不能設(shè)在工業(yè)區(qū),，也不能設(shè)在遠郊地區(qū),。設(shè)在商業(yè)區(qū)和居民區(qū)為宜。在廊坊市商業(yè)區(qū)和居住區(qū)的交界處最佳,。人民公園空氣清新,、景色宜人。適宜婚紗攝影的外景拍攝,。設(shè)在其附近有助于就進進行拍攝,。且有明珠、華聯(lián),、華森等大型商廈設(shè)與此,，提供了較好的周圍環(huán)境。

（2）受眾群針對不同的年齡階段的顧客,，設(shè)置懷舊經(jīng)典,、婚紗攝影、藝術(shù)寫真等不同環(huán)境設(shè)備。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十二

1：負責(zé)店鋪整體規(guī)劃,、營銷,、推廣、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作

1. 2. 3. 4.

1：能吃苦 細心 穩(wěn)定

2：對貨物產(chǎn)品進行包裝以及發(fā)貨

5：配合協(xié)助好上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)指導(dǎo)工作

客單價,、回頭率等也是非常重要的指標(biāo),，并且可以根據(jù)這些指標(biāo)來指定和規(guī)劃商城裝修、發(fā)貨效率和促銷活動等,，最終把這些指標(biāo)量化到具體數(shù)值,，再根據(jù)各部門不同情況來分別認領(lǐng)，比如市場部和物流部承擔(dān)回頭率的比重是不一樣的,，承擔(dān)銷售業(yè)績的比重也不一樣,。

速度”，需要根據(jù)每個部門,、崗位與這三項指標(biāo)的相關(guān)度做一下拆分,。

工給予一定的獎勵，處理好員工之間的人際關(guān)系,。

（一）店鋪的上線及日常管理

1,、確定店鋪的整體風(fēng)格，做好各個區(qū)域的美工工作,。2,、細化買家須知內(nèi)容，盡量做到顧客可以自主購物,。

3,、美工負責(zé)將待售產(chǎn)品的圖片做好處理，編輯配置好相關(guān)的文案說明,。

4,、編輯好各個產(chǎn)品的標(biāo)題，寶貝描述后,，核實價格及庫存信息后,，全部上架。 (二)營銷活動 1,、首先確定3-5款主打產(chǎn)品,，以后歷次活動優(yōu)先考慮這幾款產(chǎn)品的報名，以此吸引客戶,，做好關(guān)聯(lián)銷售,。

1、倉庫管理人員就及時核對庫存信息,，和編輯保持溝通,，避免店鋪出售狀態(tài)的產(chǎn)品實際無貨情況的出現(xiàn),，缺貨產(chǎn)品及時下架。

2,、發(fā)貨周期為一天一次,；除有活動訂單較多的情況外,，訂單一般要在24小時內(nèi)發(fā)出,，最遲不超過48小時；如果遇到缺貨或其他問題不能及時發(fā)貨的,，及時通知客服,，聯(lián)系客戶溝通，做好換貨或退款事宜,，極力避免缺貨沒有及時和客戶溝通導(dǎo)致客戶嚴(yán)重不滿的情況的出現(xiàn),。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十三

主要經(jīng)營范圍:微信平臺代運營、微信平臺開發(fā),、微網(wǎng)建設(shè),、微信互動活動策劃；計算機軟硬件開發(fā)和銷售,；計算機數(shù)據(jù)處理服務(wù),；數(shù)據(jù)庫開發(fā)、維護和存儲,。

企業(yè)類型:服務(wù)類

姓名:

職位:公司法人負責(zé)人兼執(zhí)行董事(ceo)

相關(guān)經(jīng)歷及學(xué)歷:20xx年至20xx年,，在北京武警部隊擔(dān)任網(wǎng)絡(luò)操作員。

20xx年,，成為孝感智勝文化傳媒有限公司微信行業(yè)運營總監(jiān),；20xx年，夢想編織團隊成立并創(chuàng)建“校園微助手”微信公眾平臺,，學(xué)校和團隊獲得校園移動app設(shè)計開發(fā)大賽創(chuàng)新獎二等獎,，微信營銷設(shè)計大賽優(yōu)秀獎。孝感魏夢網(wǎng)絡(luò)媒體有限公司成立于20xx年,。榮獲20xx年全國數(shù)學(xué)競賽“國家一等獎”現(xiàn)在,，他是湖北工程大學(xué)的學(xué)生，并獲得了國際網(wǎng)絡(luò)初級工程師證書,。

名稱:

年齡:20歲

職位:公司董事兼首席運營官(首席運營官)

相關(guān)經(jīng)驗和教育背景:

20xx年到20xx年,，他在高中開了一家便利店。20xx年成為孝感智勝文化傳媒有限公司營銷經(jīng)理,，20xx年組建團隊到上海遠大鋁業(yè)做暑期工,；20xx年設(shè)計制作湖北工程大學(xué)校徽鑰匙扣,，獲得vi形象設(shè)計大賽優(yōu)秀獎,。同年,，成立了一個夢想編織團隊，并創(chuàng)建了“校園微助手”微信公眾平臺,，學(xué)校和團隊獲得校園移動app設(shè)計開發(fā)大賽創(chuàng)新獎二等獎,，微信營銷設(shè)計大賽優(yōu)秀獎。孝感魏夢網(wǎng)絡(luò)媒體有限公司成立于20xx年?，F(xiàn)在他是湖北工程大學(xué)的學(xué)生,，并獲得了國家市場營銷教師證書。

目標(biāo)客戶描述:所有需要做微信平臺開發(fā),、運營推廣,、線上線下活動策劃的企業(yè)、大小公司,、店鋪,、商戶，都將成為我們的目標(biāo)客戶,。

市場容量還是公司預(yù)估的市場份額:據(jù)目前調(diào)查,，孝感市有幾家微信平臺開發(fā)商，但還沒有專門做代理運營的,。我們對于微信行業(yè)第二桶的市場占有率可以達到80%以上,。市場容量變化趨勢:隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和微信的普及，微信公眾平臺將成為企業(yè)對外宣傳和服務(wù)的最有效平臺之一,，市場容量將繼續(xù)上升,。

競爭對手主要優(yōu)勢:孝感有幾個做平臺開發(fā)的競爭對手。他們的優(yōu)勢是有大量的人力物力來應(yīng)對操作,。對于全國市場的競爭對手來說,，他們有更多的企業(yè)資源和大量的人力財力來開發(fā)更多的客戶資源。競爭對手的主要劣勢:大部分競爭對手都不愿意花時間精力去做這種和自己工資不成比例的工作,，做事的思路跟不上節(jié)奏,。因為這是微信公眾平臺四桶金里最臟最累的工作。

這個企業(yè)相對于競爭對手的優(yōu)勢:我們都是學(xué)生,，在運營和策劃上有最豐富的想象力和創(chuàng)新能力,。可以說我們是微信公眾平臺運營中最專業(yè)的,，我們的做事方式是創(chuàng)新思維,，而不是死板的做法。創(chuàng)業(yè)初期我們覺得工作量不算大,，工作難度也不算大,。作為一個90后，敢打敢拼是我們的特點,，為未來打下良好的經(jīng)濟基礎(chǔ),。

這家企業(yè)相比競爭對手的主要劣勢:同樣,，作為學(xué)生，我們沒有更多的財力和時間來拓展業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)別人的做法,。另外，有時候?qū)W校還有一些事情要處理,，時間好像很短,。

1.基礎(chǔ)操作包

（1）微信公眾號開通與認證

（2）二維碼vi設(shè)計與推廣

（3）微信平臺信息提升

（4）自定義菜單功能

（5）微信內(nèi)容選擇

（6）運營報告月報

（7）設(shè)置自動回復(fù)界面

（8）微信粉絲9號。微信數(shù)據(jù)分析與反饋

（9）實用營銷

2.地址及其優(yōu)勢

地址是湖北工程大學(xué)學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化基地116,，各種創(chuàng)業(yè)青年聚集的地方,。我們有共同的理想和夢想,，有別人沒有的想法,。我們可以在這里吸收更多的經(jīng)驗，可以同時擁有各種各樣的客戶,。

3.獲取業(yè)務(wù)的方式

我們目前并不出名,，所以我們會找出客戶的目標(biāo)，主動聯(lián)系他們的經(jīng)理,，用最真誠的合作來獲得我們需要的業(yè)務(wù),，或者與開發(fā)人員合作來運營他們需要外包的工作。

公司為有限責(zé)任公司,，目前公司有6名成員,。主要人員為執(zhí)行董事萬六申和首席運營官許凱。營銷經(jīng)理是程瑞,，財務(wù)經(jīng)理是吳,，技術(shù)經(jīng)理是吳迪，物流經(jīng)理是陳家成,。同樣,，我們將根據(jù)我們的業(yè)務(wù)量增加員工數(shù)量。公司已在工商局辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記,，并在銀行辦理了企業(yè)賬戶等公司必要的工作,。

眾所周知，我們公司沒有足夠的啟動資金,，但它仍然有足夠的必要費用給我們公司,。同樣，我們有國家政府的支持,，必要時可以申請免息貸款,。

公司面臨的最大困難是相應(yīng)專業(yè)人才短缺，設(shè)備不完善,，辦公設(shè)施不完善,。至于風(fēng)險,，就是能否很好的完成客戶給我們的項目，創(chuàng)新能力是否現(xiàn)實,。

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo):微信營銷15個細節(jié)

1.玩微信的新人要從關(guān)注高質(zhì)量微信開始學(xué)習(xí),，記住優(yōu)秀玩家的方法，每天做筆記,，對比一下有什么可以更好的做給自己以后的運營,。

2.微信運營的目的是維護客戶關(guān)系，培養(yǎng)客戶信任需要99%的時間,。不要老想著促銷,。1月份培訓(xùn)客戶需要29天。促銷一天可能更有效,。

3.確定誰是每次溝通,、互動和推動的對象。讀者對這個人了解越多,，信任度越高,，包括他的名字，微信號,，聯(lián)系方式,。

4.要創(chuàng)造更多與讀者交流的機會，就要多問讀者問題,。喜歡什么時候接收內(nèi)容就問讀者,，希望讀者多提意見。

5.你不能被一月十萬粉的案子沖昏頭腦,。再多的粉絲,，如果不能轉(zhuǎn)化為價值，還是沒用,。我們需要的粉絲是目標(biāo)粉絲,，粉絲的質(zhì)量比數(shù)量更重要。

6.內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎,？不一定,。如果不想做行業(yè)第一，內(nèi)容不一定要原創(chuàng),，但一定要做一件事,，就是加自己的見解！

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十四

一,、公司投資概要

二,、公司的產(chǎn)品或服務(wù)

三、公司的市場空間和競爭對手

四,、公司的財務(wù)信息

五,、管理團隊

六,、其他重要信息

七、未來的計劃及發(fā)展

八,、結(jié)論

專業(yè)生產(chǎn)各類轎車,、卡車、摩托車內(nèi),、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè),。公司占地平方米，建筑面積平方米,，現(xiàn)有員工180名,，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機廠如honda、上海大眾等提供相應(yīng)的車鏡配套產(chǎn)品,，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進行產(chǎn)品出口,。

一、技術(shù)領(lǐng)先,、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨,，不斷精益求精，努力探索,，積極為客戶提供滿意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實施下,，公司的產(chǎn)品深受客戶的信賴與好評,，同時也為我們贏得了當(dāng)?shù)卣块T的嘉獎和同行的認同，公司曾獲得的榮譽有：金山區(qū)平安示范單位,、安全合格單位稱號,，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會員資格。

公司在不斷經(jīng)營過程中深深地體會到：質(zhì)量是企業(yè)的生命,，科技是企業(yè)的動力,，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨樹一幟的堅強基石。我們將進一步珍惜產(chǎn)品信譽,，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點,，通過高效的點對點的服務(wù)，不斷為客戶創(chuàng)造更加滿意的服務(wù)效果,，我們將通過現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式,，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績蒸蒸日上,，不斷發(fā)展壯大,，不斷開創(chuàng)公司越來越美好的未來，最終將公司打造成一個基業(yè)長青的世界一流公司,！

目前我們公司的主要服務(wù)對象為magna,、honda,、byd、干巷車鏡實業(yè)四家大型知名汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商,，并且不斷為大眾,、通用、本田,、byd等汽車品牌提供相應(yīng)的車型配套產(chǎn)品,，公司珍惜產(chǎn)品信譽，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了它們長期的信賴,，跟他們建立起了長久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車身及附件產(chǎn)品,，主營產(chǎn)品具體包括轎車內(nèi)后視鏡,、卡車內(nèi)后視鏡、客車內(nèi)后視鏡,、摩托車內(nèi)后視鏡,、轎車外后視鏡、卡車外后視鏡等等,。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，我國居民消費水平不斷提高，越來越多的家庭擁有了小汽

車,，汽車在我國未來還有很大的市場發(fā)展空間,，我們的合作對象，上海大眾,、本田等,，都是汽車知名品牌，長期銷量巨大,，因此對于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增,，因此借助我國企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場發(fā)展空間極為廣闊,。

目前我們的主要競爭對手包括：xxxxxxxxxxx,，它們的優(yōu)勢和特色在于：

1、銷售盈利表

2,、銷售額比重情況表

3,、資產(chǎn)負債率表

經(jīng)過幾十年的發(fā)展，截至目前,，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗豐富,，戰(zhàn)斗力

強的高效管理團隊，他們在自己的崗位上長袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ),。

公司通過三條先進的生產(chǎn)線,、國際一流的檢測設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護航,，為公司的長遠發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ),。近段時間來，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，我公司又引進了一條專業(yè)藍鏡生產(chǎn)線,，預(yù)計今年上半年將可完全投入使用。

公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，在設(shè)備上大力進行了改造工作：

a,、20xx年10月份開始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運至工作臺，現(xiàn)由機器用吸盤將大片玻璃吸至工作臺,，增加員工工作的安全性（已改造完成）

b,、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機械手臂代替,，有一人巡視,。主要是機械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好,；由于考完工序溫度高,，夏天工作溫度將達到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境,。（已改造完成）

c,、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機械手代替,。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）

d,、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割,，目前全部由機械手擺放，以確保放置的位置處于最中間,。（以改造完成）在切割之前,自動檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計今年4月底投入進入調(diào)試階段）,，先前全部由人工進行檢查。

我們將進一步與各大汽車產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車品牌加強合作關(guān)系,，尤其是積極與mag na高度配合,，擴大產(chǎn)品的交流面，積極進行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計和改造工作,，在生產(chǎn)制作方面達成高度默契,，進一步深化合作關(guān)系，進一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實現(xiàn)mag na對于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo),，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè),。

我們將成立專門的研發(fā)機構(gòu)，依托專業(yè)的研發(fā)團隊,，積極跟進時代和市場發(fā)展需要,，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計和制作工藝水準(zhǔn)上更進一步提升,，通過引進專業(yè)化人才,，不斷學(xué)習(xí)同行先進經(jīng)驗，采用最先進的技術(shù)設(shè)備,，生產(chǎn)出最具有市場競爭力的產(chǎn)品,，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競爭力,，從而在同行中脫穎而出,。

我們將加強企業(yè)員工隊伍建設(shè)，積極招聘專業(yè)的人才,，不斷促進整個企業(yè)員工隊伍素質(zhì)整體水平的提升,，不斷改善隊伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊伍建設(shè),，樹立良好的企業(yè)形象,，提升企業(yè)軟實力。

我們將高度重視公司的運營與管理,，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式,，以市場為導(dǎo)向,，進一步完善管理制度,，大力加強企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項基本制度,，不斷規(guī)范企業(yè)日常運營,，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏,，不斷學(xué)習(xí)先進的管理理念和知識，緊跟國際潮流,，培養(yǎng)國際化的戰(zhàn)略眼光,，樹立公司遠大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細的公司發(fā)展規(guī)劃方案,，最終將將公司打造成為一個世界級的工廠,。

我們的遠景目標(biāo)是：

20xx年銷售收入達到xxxx萬元凈利潤達到xxxx萬元

20xx年公司業(yè)績達到xxxxx萬元實現(xiàn)公司債務(wù)還清

20xx年員工人數(shù)達到xxx人市場進一步擴大同xxx等品牌展開有效合作

20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌鰳I(yè)績第一的份額，并且展開對同行的收購和重組工作,。

20xx年成為國內(nèi)行業(yè)第一

20xx年成為世界行業(yè)第一

我國汽車市場在未來一段時間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮,，因此對于我們這些生產(chǎn)汽車配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間,，只要我們經(jīng)營得當(dāng)，通過先進的技術(shù)工藝,，加強人才隊伍建設(shè),，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場發(fā)展需要,，大力加強企業(yè)管理,，我們的企業(yè)將進一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出,，成為行業(yè)第一甚至世界級的大工廠,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十五

豆腐中蛋白質(zhì)含量較高，品質(zhì)優(yōu)于谷物中的蛋白質(zhì),，接近肉類中的蛋白質(zhì),。以下是邊肖分享的豆腐店商業(yè)計劃書，歡迎大家閱讀參考,！

豆腐很常見,，很容易得到，也很了不起,。中國現(xiàn)代大豆專家李玉英曾經(jīng)說過:豆腐在中國是最好的食物,，它滋補又便宜，它的制作方法純粹是科學(xué)的,?！薄拔鞣降呐Ｄ毯湍逃褪亲钍軞g迎的食物；豆?jié){和豆腐在中國也是很受歡迎的食物,。就化學(xué)和生物化學(xué)而言,，豆腐和牛奶沒什么區(qū)別，用豆代替牛奶并不難,。而牛奶來自動物,，包括很多傳染病的種子；但是豆?jié){和豆腐便宜幾倍甚至幾十倍,，沒有假貨,，也沒有傳染病?！笨梢哉f，豆腐的出現(xiàn)是一個偉大的奇跡,。經(jīng)過這樣的加工,，人體對大豆蛋白的吸收利用率大大提高。據(jù)研究,，大豆籽粒(水煮食品)的蛋白質(zhì)吸收率僅為65%,，而蛋白質(zhì)吸收率可提高到92 —96%。這不僅開辟了大豆蛋白利用的新途徑，也彌補了我國古代勞動人民食物結(jié)構(gòu)中動物蛋白的不足,。豆腐便宜,、優(yōu)質(zhì)、易得,、安全,、美味，贏得了世界各地的無數(shù)贊譽,。它為中華民族的繁榮發(fā)展發(fā)揮了重要作用,，是中國古代勞動人民的又一重要貢獻。豆腐雖然是今天常見的食物,，但它確實是中國古代飲食領(lǐng)域的一項重要發(fā)明,。

“明輝斗方”——明在于質(zhì)量，智慧在于質(zhì)量,。

“明輝斗方”果蔬色豆腐是在傳統(tǒng)豆腐制作原料的基礎(chǔ)上,，加入天然蔬菜汁和果汁，按照科學(xué)配比,，使用先進的一體化速食豆腐機,，結(jié)合生態(tài)凝固劑替代傳統(tǒng)石膏和鹵水的現(xiàn)代工藝流程制作而成。

生產(chǎn)中加入草莓,、西瓜,、菠蘿、花生,、芝麻,、番茄、芹菜,、菠菜,、麥苗、紅薯,、南瓜等果蔬汁輔料,，使豆腐形成自然色澤，不含任何化學(xué)合成色素,。與傳統(tǒng)豆腐相比,，“明輝斗方”果蔬色豆腐添加了褐藻膠、甘露醇,、植物纖維,、蛋白質(zhì)、各種氨基酸,、各種維生素,、鈣,、鐵、鎂,、硒,、碘等人體必需的微量元素，能有效預(yù)防高血壓,、肥胖,、心血管疾病、膽結(jié)石等疾病,。

隨著天然果蔬成分的添加,，營養(yǎng)成分較高的豆腐含有豐富的果蔬營養(yǎng)成分，保留了蔬菜水果中的纖維,?？诟懈毮仭⒚牢?、順滑,，讓人垂涎欲滴，胃口大開,。有助于人體吸收消化,，味道更鮮美，口感更好,。它讓酒店,、餐廳、家庭餐桌上的菜肴更加豐富多彩,?！懊鬏x斗方”天然果蔬的彩色豆腐紅如瑪瑙，綠如翡翠,，一掃古老的傳統(tǒng)豆腐“眼睛低”尷尬,，成為餐桌上一道亮麗的風(fēng)景線，深受消費者喜愛,。

“明輝斗方”果蔬彩色豆腐極大地迎合了現(xiàn)代人對新鮮,、自然、綠色,、健康食品的消費需求,，其外觀必將吸引消費者的青睞。相比之下,，傳統(tǒng)豆腐市場將日益疲軟,，在不久的將來，彩色保健豆腐將成為餐桌上的天下,。

除此之外“明輝斗方”也是豆制品的微型生產(chǎn)線,。同時加工生產(chǎn)大豆腐、豆腐干,、豆腐,、豆?jié){等一系列附加產(chǎn)品。

從近年來中國豆制品行業(yè)的發(fā)展來看,，整個行業(yè)仍處于快速改善的趨勢,。就吉林省而言，沒有一個品牌的豆制品真正引領(lǐng)市場,。品牌的效果無疑是強大的,，甚至是神奇的。那么如何把“明輝斗方”成為“豆制品業(yè),；nike ”“肯德基”,？從技術(shù)成熟度和市場需求來看，有著廣闊的發(fā)展空間,。

我們調(diào)查了某區(qū),，1150戶，2家酒店,。其中380戶每天吃豆?jié){,，每戶平均消費0.8公斤，需要豆?jié){304公斤,。如果30%的家庭去供應(yīng)點購買,，供應(yīng)點需要91kg。居民4萬人,，8%習(xí)慣在外面吃早餐,，需求320人。每天有10%的居民消費價值1元的豆制品,，兩家酒店需要等值80元的豆制品,。可以得出結(jié)論,，在這里開一家豆制品專營店,，保守估計每天需要25公斤的豆料，利潤可達300元,。

一天的商品加工就可以完成,。并且可以根據(jù)時間段單獨處理。這樣既能節(jié)約成本,，避免浪費,，又能保持產(chǎn)品新鮮，讓每一位顧客都能吃到最新鮮美味的產(chǎn)品,，贏得更多的口碑,。

果蔬彩色保健豆腐是一種營養(yǎng)價值高的新型健康綠色食品,，其營養(yǎng)價值得到全球認可。豆腐和豆制品已經(jīng)成為日常生活用品和快速消費品,，其消費量驚人,。挖掘更深的消費市場，多出擊,，靈活經(jīng)營是“明輝斗方”實現(xiàn)財源滾滾市場成功的法寶,。

1.商店在前，工廠在后& middot即時操作:在傳統(tǒng)的坐在店里的商業(yè)模式中,，“明輝斗方”引入“先店后廠”的經(jīng)營理念,，即一半為壟斷區(qū)，另一半為即時生產(chǎn)區(qū),，既保證了不需要大量積壓豆制品成品,，減少了損失和經(jīng)營風(fēng)險，又滿足了消費者隨時購買新鮮果蔬色保健豆腐等豆制品的需求,， 讓消費者可以親眼看到生產(chǎn)過程,，放心購買，放心食用,，對吸引大量回頭客產(chǎn)生積極影響,，提升店鋪經(jīng)營業(yè)績。

2.租一輛專車t移動運營:為了最大化果蔬色保健豆腐的市場,，沒有卷首的也可以買賣專車,，直接在繁華商業(yè)區(qū)、住宅小區(qū),、交通大的校區(qū)門口進行“流動類型”銷售,，全面占領(lǐng)消費者陣地，獲取物有所值的利潤,。專業(yè)的豆腐店也可以這樣擴大銷量,。

3.移動合資企業(yè)& middot借地掘金:如今的超市和一些餐飲網(wǎng)點已經(jīng)敞開心扉，吸納強大的個人居民運營,。在這些獨特的地理優(yōu)勢下,。明輝果蔬色豆腐店”也可以進入超市、商店,、餐館開拓市場,，設(shè)立專門的銷售區(qū)域，按照約定的傭金方式進行零售,。這是投資者在沒有找到合適的店面的情況下探索當(dāng)?shù)厥袌龅挠行緩健?/p>

4.房屋銷售批發(fā)零售經(jīng)營:豆腐是必備,、常用、消費快的食品。with “明慧豆坊果蔬色豆腐”它的許多新鮮獨特的優(yōu)點特別適合投資者做主導(dǎo)一方的代理人,。借助代理商的區(qū)域壟斷優(yōu)勢,，可以進行以下渠道管理方式:

(1)在各大農(nóng)貿(mào)市場、超市設(shè)立直銷攤位,；

(2)直接配送到各大酒店,；

(3)直接發(fā)放到各大工廠、院校食堂,；

(4)直接配送豆?jié){、豆花到當(dāng)?shù)氐脑绮偷辏?/p>

(5)直接向當(dāng)?shù)赜變簣@或福利院發(fā)放豆?jié){,。