在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí),、工作,、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計劃。計劃為我們提供了一個清晰的方向,，幫助我們更好地組織和管理時間、資源和任務(wù),。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇一

對初創(chuàng)的`風(fēng)險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項(xiàng)目,，往往很模糊,，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,。見后再逐條推敲,。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說,，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。

其次,，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，商業(yè)計劃書必須要說明：

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的,？為什么要冒風(fēng)險,，花精力、時間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

2．創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金,？為什么要這么多的錢,？為什么投資人值得為此注入資金？

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)

計劃書,，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,。為了確保商業(yè)計劃書能"擊中目標(biāo)"，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段,？它的獨(dú)特性怎樣,？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,，售價是多少,？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣,。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事,？,？商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義,。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,，要讓出資者感到："噢,，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!"

2．敢于競爭

在商業(yè)計劃書中,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況,。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的,？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn),？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額,，毛利潤,、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,，要向投資者展示,，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速,，定位適中,，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策,。

3．了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì),、地理,、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),，明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益,。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商,、分銷商還是特許商,？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外,，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題,。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場,？如何設(shè)計生產(chǎn)線,，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料,？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備,？解釋與產(chǎn)品組裝,，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊(duì)伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍,。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),，要給投資者這樣一種感覺："看,，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!"管理者的職能就是計劃,，組織,，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中,，應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé),，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn),。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要,。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性,，公司的競爭對手,，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動的概括,。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面,，做得好就可以把投資者吸引住,。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象："這個公司將會成為行業(yè)中的巨人， 已等不及要去讀計劃的其余部分了,。"

1．計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書書的最前面,，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn),，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,、市場概貌,、營銷策略、銷售計劃,、生產(chǎn)管理計劃,、管理者及其組織、財務(wù)計劃,、資金需求狀況等,。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路,，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀,、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍,。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述,，不回避失誤,。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書,。最后,，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)和特長等,。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容,；

（3）企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求,；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰,，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

20頁紙以上。

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

在進(jìn)行投資項(xiàng)目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。因此,，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容,。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,、主要產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品的市場競爭力,、產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,、發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析、產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,、產(chǎn)品的品牌和專利,。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說明,，說明要準(zhǔn)確,，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白,。一般的,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹,。一般地,，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn),，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能,，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

產(chǎn)品（服務(wù)）介紹的內(nèi)容比較具體,，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的,，但應(yīng)該注意,，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是"一筆債"，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記,，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系,。空口許諾,，只能得意于一時,。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù),，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害,，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍,。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小,。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證,。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊(duì)伍的評估,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的,，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā),、市場營銷,、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才,。在商業(yè)計劃書書中,，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任,，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外,，在這部分商業(yè)計劃書中,，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任,；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系,；公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán),；公司的董事會成員,；各位董事的背景資料,。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測,。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀,，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險,，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的,。

市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大,？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素,。其次,，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況？,？企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些,？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等,。

在商業(yè)計劃書中,，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)域和特征等等,。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密,、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場,，本來就有更加變幻不定的,、難以捉摸的特點(diǎn)。因此,，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍,，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是,，市場預(yù)測不是憑空想象出來,，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié),，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費(fèi)者的特點(diǎn),；

（2）產(chǎn)品的特性；

（3）企業(yè)自身的狀況,；

（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊(duì)伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略,；

（4）價格決策,。

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低,，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去,。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略,，如上門推銷,，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利,，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售,。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道,，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,。

6．制造計劃

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃,；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中,，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠,。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何,；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商,；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制,；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表,，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè),；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用。

商業(yè)計劃書的支持和說明,。因此,，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的,。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好,，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值,，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險,，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃,？是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品,，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù),、價格和營銷方式,。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利,，并把它的設(shè)想,、管理隊(duì)伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式,。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上,，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實(shí)上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的,。 要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少,？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少,？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少？等等,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇二

商業(yè)計劃書是一份為了想要開始一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)或擴(kuò)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)的企業(yè)而編寫的書面計劃,。在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展企業(yè)的過程中，商業(yè)計劃書扮演了至關(guān)重要的角色,。在我的經(jīng)驗(yàn)中,，我認(rèn)為編寫商業(yè)計劃書并不是一件簡單的事情。僅憑想法不足以成為一份成功的計劃書,。經(jīng)過不斷的實(shí)踐和總結(jié),，我對于商業(yè)計劃書有了自己的一些心得和體會。

第二段：確定目標(biāo)和目的,。

在編寫商業(yè)計劃書時,，首先要明確自己的目標(biāo)和目的。不同的企業(yè)需要的商業(yè)計劃書可能會不同,。企業(yè)家們需要確定自己想要通過商業(yè)計劃書實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo),。例如，有些企業(yè)可能需要更多的投資,，而另一些企業(yè)可能希望更好地收集客戶反饋,，因此在編寫商業(yè)計劃書時應(yīng)該有所不同。

第三段：詳細(xì)闡述公司的愿景和使命,。

在商業(yè)計劃書中,，企業(yè)家們需要詳細(xì)闡述自己的公司愿景和使命。這是一個使公司定位更清晰并幫助新客戶和投資者更好地了解公司的重要步驟,。企業(yè)家需要說明他們的商業(yè)目標(biāo)是為了什么,，以及他們?nèi)绾闻c客戶交互以實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。

第四段：市場調(diào)查和競爭分析,。

在編寫商業(yè)計劃書時,，必須對市場進(jìn)行調(diào)查和競爭分析,。早期調(diào)查和分析可以幫助企業(yè)家們更好地理解他們的目標(biāo)市場和競爭對手，以及如何在競爭激烈的市場環(huán)境中生存下來,。此外,，企業(yè)家們還應(yīng)該分析自己的優(yōu)勢和不足，以及如何使自己在競爭環(huán)境中更具有競爭力,。

第五段：財務(wù)計劃和預(yù)算分析,。

在商業(yè)計劃書中，財務(wù)計劃和預(yù)算分析是不可或缺的部分,。財務(wù)計劃包括預(yù)算,，應(yīng)收賬款，應(yīng)付賬款等,，這些將有助于企業(yè)家們了解項(xiàng)目的商業(yè)規(guī)模和投資成本,，以及他們需要在預(yù)定時間內(nèi)達(dá)到的業(yè)務(wù)目標(biāo)。此外,，企業(yè)家需要詳細(xì)說明如何將資金投資到項(xiàng)目中,，以最大程度地減少成本并最大化收益。

結(jié)束語：

商業(yè)計劃書不僅是一個長期的工具,，而且也是替代您的愿景和計劃的文件,。企業(yè)家需要花費(fèi)時間來完成一份全面的商業(yè)計劃書，并對其不斷完善和更新,，以確保他們的公司在努力實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)時保持清晰的方向,。我的這些經(jīng)驗(yàn)和體會，僅僅是為了幫助有志于創(chuàng)業(yè)的人們更好地理解商業(yè)計劃書的基本要素和步驟,，并不斷進(jìn)步實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇三

1.力求表述清楚簡潔。

2.關(guān)注市場,，用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話,，

3.解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4.站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進(jìn)入你的銷售體系的策略

5.在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6.充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。

7.要聲明公司的目標(biāo),。

1.對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感

2.數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3.導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場。

4.對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅,。

5.選擇進(jìn)入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上。

7.沒有仔細(xì)挑選最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇四

商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者展示自己想法和潛力的重要工具。近期,，我有幸閱讀了一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書,，深受啟發(fā)。今天,，我想分享我的心得體會,，希望能夠給其他創(chuàng)業(yè)者帶去一些思路和靈感。

第二段：了解市場與競爭,。

這份商業(yè)計劃書以對市場與競爭的了解為基礎(chǔ),。作者詳細(xì)分析了市場規(guī)模,、潛力和趨勢,，提出了有前景的商業(yè)模式。他還調(diào)查了競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，從而找到自己的定位,。這給我一個很重要的啟示，即在創(chuàng)業(yè)前必須對市場進(jìn)行詳盡的調(diào)研,，全面了解競爭環(huán)境,，以便制定更有效的商業(yè)戰(zhàn)略。

第三段：創(chuàng)新與獨(dú)特性,。

創(chuàng)新與獨(dú)特性是一個商業(yè)計劃書成功的關(guān)鍵要素,。這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書充滿了新穎的想法和獨(dú)特的特色。作者創(chuàng)新地應(yīng)用了新技術(shù),，改進(jìn)了傳統(tǒng)方法,，賦予產(chǎn)品更好的性能和用戶體驗(yàn)。通過與其他行業(yè)之間的結(jié)合,，他成功地開辟了新的市場,，獲得了競爭優(yōu)勢。這激勵了我,，讓我相信只要有創(chuàng)新的思維和獨(dú)特的想法,，就有機(jī)會在激烈的市場競爭中脫穎而出。

第四段：可行性和可持續(xù)性,。

在商業(yè)計劃書中,，作者詳細(xì)討論了投資和回報的可行性以及商業(yè)模式的可持續(xù)性。他通過收集大量數(shù)據(jù)和信息，精確計算了成本,、利潤和市場需求,。他還展示了自己對未來發(fā)展的清晰規(guī)劃和充足的資金保障措施。這讓我意識到,，創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時需要對財務(wù)數(shù)據(jù)和市場趨勢進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測和分析,，以證明自己的項(xiàng)目是可行且有持續(xù)性的。

第五段：激發(fā)激情和信心,。

這份商業(yè)計劃書最令我心動的地方在于作者對自己的項(xiàng)目充滿激情和自信,。他毫不猶豫地表達(dá)了自己對項(xiàng)目成功的信心，并列舉了一系列具備使命感和社會價值的原因,。這激發(fā)了我對創(chuàng)業(yè)的激情和信心,。我意識到，在創(chuàng)業(yè)過程中,，激情和信心是持續(xù)前進(jìn)的動力,，只有充滿激情地追求自己的夢想，才能克服困難,，實(shí)現(xiàn)成功,。

結(jié)束段：總結(jié)。

總而言之,，這份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書給我提供了許多寶貴的啟示,。了解市場與競爭環(huán)境、創(chuàng)新與獨(dú)特性,、可行性和可持續(xù)性,，以及激情和信心是成功商業(yè)計劃書的關(guān)鍵要素。希望我的心得體會能夠幫助其他創(chuàng)業(yè)者在撰寫商業(yè)計劃書時更加明確自己的方向和目標(biāo),，為實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想奠定堅實(shí)的基礎(chǔ),。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇五

企業(yè)做一個項(xiàng)目，肯定不能夠隨隨便便的就決定了,。寫一份商業(yè)計劃書給董事長或者總經(jīng)理看是最基本的程序,，然后再將這份商業(yè)計劃書給我們的投資方看。寫商業(yè)計劃書前首先你需要把商業(yè)計劃書的含義給弄清楚咯：

商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件,，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn),，是企業(yè)擁有良好融資能力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一,。一份完備的商業(yè)計劃書,，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具,。

商業(yè)計劃書是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的,，在經(jīng)過對項(xiàng)目調(diào)研,、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求,，向投資商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項(xiàng)目籌融資,、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己,。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金,。

商業(yè)計劃書是目前市場應(yīng)用最多的應(yīng)用寫作文體之一。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇六

3.消費(fèi)能力不同,、消費(fèi)需求不同的客戶在大米的選擇上形成了多樣性,；

4.舊糧店作為一種失落的景觀，經(jīng)過目標(biāo)用戶選擇,、產(chǎn)品選擇和現(xiàn)象包裝,，應(yīng)該能夠煥發(fā)生機(jī)。

1.產(chǎn)品定位以中端為主,，必須有差異化,；

2.店面包裝以老糧店為基本元素，輔以現(xiàn)代元素包裝,；

3.選擇購買渠道,，降低成本,；

4.通過社區(qū)宣傳,、店鋪宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳,，拓寬店鋪的輻射面,；

5.店面以專賣店的形式出現(xiàn)，不同于市場上普通的銷售店,。但是店面的設(shè)計避免了高價店的印象,，讓顧客有了“高而不貴”的進(jìn)店欲望。

1.產(chǎn)品購買價格,；

2.攤鋪成本和人工成本,。

3.確定基本利潤平衡點(diǎn)后，重新定位產(chǎn)品線,。

1.選擇點(diǎn),。

2.選擇產(chǎn)品。

3.選擇頻道,。

4.對鋪面,、產(chǎn)品、人工、銷售渠道進(jìn)行估算,，確定基本運(yùn)營成本和利潤平衡點(diǎn),，從而確定最終方案的可行性。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇七

所在學(xué)校：惠州學(xué)院,。

指導(dǎo)老師：xx副教授,、xxx副教授創(chuàng)業(yè)小組成員：xxxxxxx聯(lián)系電話：e-mail地址：聯(lián)系地址：

copyright20xx客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第1頁，共54頁,。

目錄,。

2.4企業(yè)的總體戰(zhàn)。

第三章產(chǎn)品與服務(wù)3.1產(chǎn)品介紹與開發(fā)3.1.1初期產(chǎn)品介紹,。

3.1.2中期和后期產(chǎn)品策劃3.2產(chǎn)品包裝3.3定價策略3.4服務(wù),。

3.5.1產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析。

3.5.2產(chǎn)品的市場前景預(yù)測3.5.3產(chǎn)品的品牌和專利,。

4.1.2市場微觀環(huán)境4.1.3競爭分析,。

4.1.4企業(yè)能力分析。

產(chǎn)流程5.6質(zhì)量控制第六章管理團(tuán)隊(duì),。

6.1企業(yè)文化,。

7.1投資資金使用預(yù)測。

7.1.1第一年預(yù)測投資費(fèi)用明細(xì)表7.2資金籌集7.3債務(wù)的償還,。

7.4經(jīng)營銷售敏感性分析,。

copyright20xx客家野菜創(chuàng)業(yè)小組第3頁，共54頁,。

20,。

8.2.1融資租入固定資產(chǎn)折舊8.2.2固定資產(chǎn)折舊8.3工資分配表。

（三）,、公司章程綠光客家野菜,。

有限責(zé)任公司章程第一章總則。

第二章公司名稱和住所第三章公司經(jīng)營范圍第四章公司注冊資本,。

第八章公司的機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)生辦法,、職權(quán)、議事規(guī)則第九章公司的法定代表人,。

（四）,、公司主要職位說明。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇八

房地產(chǎn)中介行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,，房地產(chǎn)中介貫穿在房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的全過程之中,，為房地產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和消費(fèi)提供了多元化的中介服務(wù),。房地產(chǎn)中介在我國既是一個年輕的行業(yè),，又是一個蓬勃發(fā)展的行業(yè),，已顯示出強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前景。它具有服務(wù)性,、流動性和靈活性的特點(diǎn),，在房地產(chǎn)業(yè)中起著重要作用。

中國古代和近代市場中為房地產(chǎn)買賣雙方介紹交易?評定房地產(chǎn)商品質(zhì)量?價格的居間行商稱之為宅行,。宅行是中國房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的前身,，現(xiàn)稱房地產(chǎn)中介，房產(chǎn)超市,，不動產(chǎn)門市等,。史書記載：宅行，清朝年間,，宅行主要分布在山西,，陜西，河北,，天津一代,。舊時，人們將宅行從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的經(jīng)紀(jì)人稱呼為“房牙子”,。房牙子是舊時宅行里以說合房產(chǎn)買賣或租賃為職業(yè)的人,，今稱房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。

房地產(chǎn)中介是一個方興未艾的行業(yè),，特別是國家將房地產(chǎn)業(yè)確定為國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè),，出臺一系列系列規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的政策措施，為房地產(chǎn)中介業(yè)的發(fā)展注入了新的生機(jī)和活力,。隨著城鄉(xiāng)居民住房消費(fèi)的旺盛需求,。我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定,、快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快,。以及全面建設(shè)小康社會奮斗目標(biāo)的確立。這些都是為房地產(chǎn)中介提供了巨大和廣闊的發(fā)展空間,。房地產(chǎn)業(yè)是從事房地產(chǎn)綜合開發(fā)、經(jīng)營,、管理和服務(wù)的綜合性行業(yè),，是一項(xiàng)新興的獨(dú)立產(chǎn)業(yè)，是城市第三產(chǎn)業(yè)的一部分,。房地產(chǎn)業(yè)是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,，它隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和擴(kuò)大而發(fā)展和擴(kuò)大。在我國,，把房地產(chǎn)業(yè)作為一個經(jīng)濟(jì)部門，開展各種經(jīng)營活動,，建立房地產(chǎn)市場,，是從實(shí)行經(jīng)濟(jì)體制改革之后才開始的。

目錄,。

第一部分摘要。

一,、房地產(chǎn)中介公司概況描述,。

二、房地產(chǎn)中介公司的宗旨和目標(biāo),。

三,、房地產(chǎn)中介公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。

四,、已投入的資金及用途,。

五、房地產(chǎn)中介公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹,。

六,、市場概況和營銷策略。

七,、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介,。

八、核心經(jīng)營團(tuán)隊(duì),。

九,、房地產(chǎn)中介公司優(yōu)勢說明。

十,、目前房地產(chǎn)中介公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量、方式,、用途,、償還。

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案),。

十二、財務(wù)分析,。

1,。財務(wù)歷史數(shù)據(jù)。

2,。財務(wù)預(yù)計,。

3。資產(chǎn)負(fù)債情況,。

第二部分綜述,。

第一章房地產(chǎn)中介公司介紹,。

一、房地產(chǎn)中介公司的宗旨,。

二,、房地產(chǎn)中介公司簡介資料。

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo),。

四、房地產(chǎn)中介公司管理,。

1,。董事會。

2,。經(jīng)營團(tuán)隊(duì),。

3。外部支持,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品,。

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有,。

二,、產(chǎn)品狀況。

1,。主要產(chǎn)品目錄,。

2。產(chǎn)品特性,。

3,。正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介。

4,。研發(fā)計劃及時間表,。

5。知識產(chǎn)權(quán)策略,。

6,。無形資產(chǎn)。

三,、產(chǎn)品生產(chǎn),。

1。資源及原材料供應(yīng),。

2。現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力,。

3,。擴(kuò)建設(shè)施,、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力,。

4,。原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。

5,。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。

6,。包裝與儲運(yùn),。

第三章市場分析。

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分。

二,、目標(biāo)市場的設(shè)定,。

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體,、消費(fèi)方式,、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析。

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會,。

六、行業(yè)政策,。

第四章競爭分析,。

一、有無行業(yè)壟斷,。

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額。

三,、主要競爭對手情況：房地產(chǎn)中介公司實(shí)力,、產(chǎn)品情況。

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析,。

五、房地產(chǎn)中介公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,。

第五章市場營銷,。

二、銷售政策的制定,。

三,、銷售渠道,、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù),。

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。

五,、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策,。

六、促銷和市場滲透,。

1,。主要促銷方式。

2,。廣告/公關(guān)策略,、媒體評估。

七,、產(chǎn)品價格方案,。

1。定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu),。

2,。影響價格變化的因素和對策。

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

九,、市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)。

第六章投資說明,。

一,、資金需求說明(用量/期限)。

二,、資金使用計劃及進(jìn)度,。

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)。

四,、資本結(jié)構(gòu),。

五、回報/償還計劃。

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明,。

七,、投資抵押,。

八、投資擔(dān)保,。

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。

十,、股權(quán)成本,。

十一、投資者介入房地產(chǎn)中介公司管理之程度說明,。

十二,、報告。

十三,、雜費(fèi)支付,。

第七章投資報酬與退出。

一,、股票上市,。

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓,。

三,、股權(quán)回購。

四,、股利,。

第八章風(fēng)險分析。

一,、資源風(fēng)險,。

二、市場不確定性風(fēng)險,。

三,、研發(fā)風(fēng)險。

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險,。

五、成本控制風(fēng)險,。

六,、競爭風(fēng)險。

七、政策風(fēng)險,。

八,、財務(wù)風(fēng)險。

九,、管理風(fēng)險,。

十、破產(chǎn)風(fēng)險,。

第九章管理,。

一、房地產(chǎn)中介公司組織結(jié)構(gòu),。

二,、管理制度及勞動合同。

四,、薪資,、福利方案。

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃,。

第十章財務(wù)分析。

一,、財務(wù)分析說明,。

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測,。

1,。銷售收入明細(xì)表。

2,。成本費(fèi)用明細(xì)表,。

3。薪金水平明細(xì)表,。

4,。固定資產(chǎn)明細(xì)表。

5,。資產(chǎn)負(fù)債表,。

6。利潤及利潤分配明細(xì)表,。

7?，F(xiàn)金流量表。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇九

1.市場背景喝咖啡是一種時尚,，同時,，喝咖啡已經(jīng)成為一種文化,，一種情調(diào)，一種生活方式,。隨著咖啡文化的普及,，校園已經(jīng)成為咖啡文化定居的重要場所?？Х瑞^已經(jīng)成為人們相互交流和娛樂的重要場所,。其價值在于能夠?yàn)橄M(fèi)者提供高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，更是一種氛圍文化和人生追求。經(jīng)濟(jì)和社會的發(fā)展必須映射到校園,，咖啡文化的消費(fèi)在校園市場大有可為。

2.市場情況目前大學(xué)周邊分布著很多咖啡館,，針對大學(xué)市場,。以武大為例，羅市路的咖啡館密度在武漢其他地方并不常見,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場的競爭非常激烈,。校外咖啡店都把高校師生作為自己的潛在客戶來考慮和對待，但并沒有明確的細(xì)分和定位——他們不僅為高校師生提供咖啡,。如何通過經(jīng)營一家定位于大學(xué)市場的校園咖啡店,，在激烈的競爭中取勝，需要綜合考慮各種有利和不利因素,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，為客戶創(chuàng)造差異化價值，從而在校園市場上分一杯羹,。

3.校園咖啡館特色:高校是人口密集的地方,，同時整體知識文化素質(zhì)相對較高，接受西方思想和生活方式較多,，容易接受新事物,。他們強(qiáng)烈渴望追求更高級的生活方式。一些群體消費(fèi)水平較高,，有更多的可支配收入購買非生活必需品,。一方面，在校園里經(jīng)營咖啡店可以豐富師生的生活,；另一方面,，它對運(yùn)營商來說有很大的潛力。

第一部分:營銷機(jī)會和威脅分析,；

1.地理上更靠近觀眾,，節(jié)省顧客的時間和成本,，方便消費(fèi)者。

2.情感上,，校園咖啡館更容易被消費(fèi)者接受,，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥商業(yè)氣息濃厚的校外咖啡館。

3.容易群體消費(fèi),，人群集中,，容易產(chǎn)生示范和模仿的消費(fèi)效果。

w:,。

1.實(shí)力不如校外咖啡廳,，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱,。

2.消費(fèi)群體單一,，消費(fèi)時間相對集中，增加了管理成本和運(yùn)營成本,。

o:,。

1.目前校園市場是一塊未開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大,。

2.年輕人居多，習(xí)慣和消費(fèi)偏好一旦形成,，很容易形成客戶忠誠度,。

t:。

1.一旦成功,，就很容易導(dǎo)致后續(xù)的競爭對手,。

2.校外很多咖啡館容易分流客戶。

b部分:消費(fèi)者群體分析:,。

a.群體構(gòu)成分析了校園市場潛在客戶的年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣相對簡單，為有針對性的高效營銷提供了可能,。按職業(yè)分為學(xué)生和教師兩類,。在高校中，學(xué)生人數(shù)最多,，其次是教職工,。學(xué)生中，本科生最多,。

學(xué)生消費(fèi)群體按學(xué)歷分為本科生和研究生,，本科生按成績分為進(jìn)窩、守窩,、出窩三個階段,。

答:本科:,。

1.筑巢:以大一新生為主。我是新來的,。我對學(xué)校環(huán)境和周圍環(huán)境很熟悉,。對什么都好奇。我有足夠的課外時間,。我對學(xué)校內(nèi)外甚至武漢的飲食有濃厚的興趣,。此外，通過社區(qū)活動和其他與師兄師姐的接觸,，我們逐漸建立了對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的總體認(rèn)識,。雖然筑巢第一年不會有頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但這是樹立良好形象的關(guān)鍵時期(大一新生總是對新鮮事物充滿好奇,，容易接受和先入為主,，容易建立良好的第一印象，可以長期保持),。事實(shí)上,，筑巢期的一些先行者開始體驗(yàn)它，對其他筑巢者起到示范和指導(dǎo)作用,。

2.守窩:主要是大二大三。大一新生經(jīng)過困惑適應(yīng)期,，心態(tài)逐漸與學(xué)校環(huán)境同步,，消費(fèi)行為從必需品(手機(jī)、電子詞典,、衣服等)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變,。)到非生活必需品的體驗(yàn)和情感消費(fèi)。有的人在找兼職,，可支配收入增加,。與此同時，相當(dāng)一部分處于筑巢期的消費(fèi)群體開始談戀愛,，他們的情緒需要表達(dá)出來,。咖啡是一種很好的寄托和方式,。情侶市場大有可為,。

3.遠(yuǎn)離窩:學(xué)長可以歸類為遠(yuǎn)離窩。由于就業(yè)和考研的壓力,，可支配的剩余時間減少,，可以采用情感營銷來營造強(qiáng)烈的歸屬感，獲得消費(fèi)者的情感認(rèn)同,。

b:碩博士:,。

這是一個不同于本科生的消費(fèi)群體,。一方面，他們學(xué)歷更高,，可支配收入更多,，消費(fèi)習(xí)慣更理性，思想更成熟,。另一方面,，他們不是專業(yè)的上班族，有足夠的時間和更高層次的生活追求,，容易成為忠誠的咖啡消費(fèi)者,。另一個群體是mba等群體，他們有豐富的社會經(jīng)驗(yàn)和一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)定,，追求生活的品味，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)者,。

教師消費(fèi)群體,。

1.青年教師:剛畢業(yè)留校的青年教師普遍單身，沒有家庭,，正在轉(zhuǎn)變學(xué)生和教師的角色,。過穩(wěn)定的生活，有穩(wěn)定的收入,，容易接受新事物,，追求自己的生活方式。

2.其他教師:與青年教師相比,，收入更高,，有孩子有家庭，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者,。

其他客戶群體、社會消費(fèi)群體,，為了感受武大的氛圍,，或者節(jié)日、事件(櫻花節(jié),、年會,、朋友來訪等)而暫時留在武大。),，構(gòu)成了移動消費(fèi)群體,。

b.消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析:從海拔分析數(shù)據(jù)中，我們可以找到以下信息:,。

1.在被調(diào)查的本科生中,，月生活費(fèi)主要在400-500之間,，占37.1%，其次是400以下和500-700,，分別占26.2%和21.9%,，占總數(shù)的85.2%，構(gòu)成本科生月生活費(fèi)的主要部分,?？梢钥闯觯谖錆h物價水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費(fèi)群體的可支配收入并不是特別緊張,，同時也不充裕。

2.在對咖啡和西餐消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)者的態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體的態(tài)度是“一般,，沒有特別偏好”,，占整體的大多數(shù)，只有15%左右的顧客不喜歡,。

3.在咖啡和西餐的消費(fèi)頻率調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)，四分之一的目標(biāo)客戶選擇“經(jīng)常去”,，三分之一的客戶選擇“偶爾去”,，選擇“不去，沒有這個需求”的潛在客戶也占四分之一,。對比以上，我們發(fā)現(xiàn)部分潛在消費(fèi)者(10%左右)對咖啡和西餐有好感,。

4.在對去咖啡店消費(fèi)目的的調(diào)查中,，我們可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占了總數(shù)的一半以上,，談?wù)撌虑榈恼剂?0%左右,，這說明校園消費(fèi)群體去咖啡店消費(fèi)是因?yàn)樾枨蠛褪虑椋皇菃渭優(yōu)榱俗非缶裣硎?。這意味著我們在消費(fèi)者分析中應(yīng)該更加關(guān)注群體消費(fèi)(而不是個人消費(fèi)),。同時，除了咖啡的主營業(yè)務(wù)外,，還要適當(dāng)增加一些輔助業(yè)務(wù),。

5.在每次消費(fèi)金額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)25.3%的消費(fèi)者每次接受10~20元的消費(fèi)金額,，22.4%的消費(fèi)者接受不到10元,，13.5%的群體可以接受20~30元的消費(fèi)金額,，占總數(shù)的60%以上。這表明大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力仍然有限,，建議我們在定價策略上采用中低價位,。

6.在影響消費(fèi)的因素調(diào)查中，我們可以發(fā)現(xiàn)口味和價格是最重要的因素,，分別占34.2%和33.5%,，氛圍和隱私分別占12.5%和13.6%，這意味著我們應(yīng)該為潛在客戶提供高價格和高質(zhì)量的流行服務(wù),，同時注意氛圍(私人空間和愉快氛圍)的營造,。

7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加,，經(jīng)常消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸增加,；另一方面，隨著年級的增加,，非常喜歡咖啡的學(xué)生與普遍喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比例逐漸降低,，表現(xiàn)為兩點(diǎn):一是高年級學(xué)生的消費(fèi)頻率高于低年級學(xué)生；第二,，初中生的咖啡消費(fèi)偏好強(qiáng)于高中生,。這一重要發(fā)現(xiàn)告訴我們，要按等級劃分市場,，理順客戶消費(fèi)的生命周期,，在低等級市場采取培育策略，在高等級市場采取維護(hù)和收獲策略,。

8.從潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)分析,，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上的)對咖啡消費(fèi)的欲望更強(qiáng)(70%的群體喜歡咖啡)。當(dāng)然,，集團(tuán)的消費(fèi)能力比較高,，可以對這部分市場采取細(xì)分策略，重點(diǎn)維護(hù)客戶關(guān)系,，讓他們成為忠實(shí)客戶,。

9.在對潛在客戶的可支配收入和咖啡消費(fèi)的分析中，另一個發(fā)現(xiàn)是,，月生活費(fèi)在400以下的學(xué)生和月生活費(fèi)在800以上的學(xué)生的一些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致,，表現(xiàn)在去咖啡店消費(fèi)的目的中聚會多，聊的東西少,。以就餐為目的,，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的.群體中，就餐比例一般較大,。

10.在每個可接受消費(fèi)金額的調(diào)查中,，每組有可支配收入的學(xué)生達(dá)成了一定的默契，每杯咖啡的價格在8-15元之間,，每個消費(fèi)金額的比例在10-20元之間,。消費(fèi)金額和上述消費(fèi)偏好表明，我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價策略和產(chǎn)品策略,，為消費(fèi)者提供物美價廉的服務(wù),。

細(xì)分分析:聚焦高校師生，為高校師生提供咖啡,。

定位分析:集休閑,、飲食、娛樂于一體,，以消費(fèi)者可以接受的價格提供一個情感和精神享受的場所,。

確定上訴點(diǎn):。

a.飲食,、娛樂,、休閑，輕松,、浪漫,、愉快；

b.價格不高,，高層次享受,；

c.學(xué)習(xí)和交流場所；

d.校園生活群體的精神家園,；

1.當(dāng)然,，產(chǎn)品體系以咖啡為主，可能還有少量其他飲料(如牛奶等,。)甚至食物,。有些飲料可以和咖啡勾兌，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次多方面的需求,，另一方面也能更好的留住這些客戶。不同品種的咖啡產(chǎn)品價格差別很大,，可以以低檔咖啡為主,，少量高檔咖啡為輔，滿足各級消費(fèi)客戶的需求,。

2.價格體系:應(yīng)該比校外咖啡略低,，因?yàn)閷W(xué)生是一個重要的消費(fèi)群體，收入有限,。整體價格體系以中低檔為主,，高檔價格為輔,，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足消費(fèi)者的這種需求,。

移動定價:大眾消費(fèi)的部分咖啡品種可以采用移動定價的方式,。比如幾種咖啡每周都有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人,。

禮品:比如可以針對情侶市場進(jìn)行一系列的促銷活動,，價格優(yōu)惠，小禮品,。

折扣定價:比如假期快到了,，或者店里員工朋友的消費(fèi)，可以給一定的折扣,。

e部分:媒體和方法分析,；

傳單和海報:一定量的傳單可以發(fā)放到人流量大的地方(如食堂門口、圖書館門口),，一定量的傳單可以放在宿舍樓樓下,，一定量的制作精美的海報可以貼在社區(qū)、生活區(qū),?！?

主動溝通:我們可以組織一些具體的活動(如沙龍、舞會,、英語角等,。)來吸引人氣，達(dá)到傳播的效果,?！?

網(wǎng)站和廣播廣告:使用學(xué)校網(wǎng)站(bbs、學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等,。)或者校園廣播哪些學(xué)生用的比較多放一定量的廣告和公告,。※.網(wǎng)絡(luò)推廣:針對高校是人去人多的地方,，可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，比如可以多招一些輪班的兼職服務(wù)員，通過每個人的傳播半徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,?！?

官方溝通:可以爭取學(xué)校官方的配合，比如記者團(tuán)的采訪,，大學(xué)一級和學(xué)院一級的報紙的詳細(xì)介紹,，做好公關(guān)。※.

利用社區(qū):社區(qū)作為高校的一個重要組織,，對每個大學(xué)生都有很大的影響,。※.也是一個優(yōu)秀的營銷渠道,?？梢院蜕鐓^(qū)組織建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社區(qū)團(tuán)體消費(fèi),。比如咖啡廳有專門針對社區(qū)的區(qū)域,，社區(qū)的非正式活動可以在咖啡廳進(jìn)行。

軟文傳遞:由于潛在客戶比較年輕,，容易接受感性的東西,，可以采用軟文傳遞?！?比如各種大眾媒體(bbs等,。)以心情故事的方式提到咖啡店，無意中影響了潛在客戶,，引起了消費(fèi)咖啡的意識和體驗(yàn)的欲望,。

1.視覺識別:店名:一方面要與自身業(yè)務(wù)密切相關(guān)；另一方面,，要注意商業(yè)場所在校園內(nèi),，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受,。店名要有風(fēng)格,，要有長遠(yuǎn)的含義。

logo:如果可以的話,，自己設(shè)計logo,，一直貫穿下去。比如咖啡店電器,，名片,，衣服，等等,。顏色:以黃色,、紅色、橙色等暖色為主,，輔以輕快活潑的冷色調(diào),。展現(xiàn)時尚、潮流,、優(yōu)雅、品味。

店內(nèi)布局:適當(dāng)利用燈光,、地毯,、隔斷等元素，一方面盡量有效利用空間,，但另一方面又顯得東拼西湊,，沒有表現(xiàn)出開放感和沉悶感。有些私密餐桌可以適當(dāng)設(shè)計,，但長期入住的顧客可以充分享受舒適的感覺,。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜歡的角落和桌子,。

燈光和燈光:燈光是咖啡店裝修的重要元素,。選擇不同風(fēng)格的燈光可以有效增加咖啡店的美感。燈光是烘托咖啡廳氛圍的重要組成部分,。你可以選擇不同的顏色來襯托咖啡店的愉快氣氛,。同時，客戶應(yīng)根據(jù)自己的要求,，在自己的空間內(nèi)保持調(diào)節(jié)照明的便利性,。

墻面裝飾和窗簾:根據(jù)季節(jié)及時調(diào)整，各種面料材料,、圖案和顏色應(yīng)盡可能協(xié)調(diào),，呈現(xiàn)咖啡廳風(fēng)格，貼近消費(fèi)者的感官享受,。

餐桌位置:餐桌位置的設(shè)計和擺放整體上要和諧,，避免個體差異，給消費(fèi)者一種大排檔的感覺,。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近咖啡店的氛圍和消費(fèi)者的喜好,，體現(xiàn)咖啡店的味道。

餐具:干凈整潔,，應(yīng)體現(xiàn)咖啡館的特色或形象(如logo),。

背景音樂:浪漫柔和輕音樂，響度適中,，適合季節(jié)變化和咖啡館風(fēng)格,。

2.行為識別。

員工行為:要重視員工的培訓(xùn),，讓每一個員工都能成為咖啡店的形象代言人,。

管理者行為:管理者應(yīng)及時解決業(yè)務(wù)流程中的問題，及時回應(yīng)客戶的意見和建議,，并與消費(fèi)群體保持密切聯(lián)系,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十

__,，是__的政治、經(jīng)濟(jì),、交通,、文化、科技,、信息,、金融中心。榮獲“全國文明城市”和“聯(lián)合國人居獎”的省會城市,。

目前已成功舉辦了_屆東盟博覽會,，為推動中國與東盟經(jīng)貿(mào)關(guān)系的發(fā)展發(fā)揮了重要的作用，__在飛速發(fā)展,，時代的進(jìn)步帶動著經(jīng)濟(jì)的繁榮,，同時也改變了人們物質(zhì)文化、精神文化生活的需求!

各大金融財團(tuán),、跨國企業(yè),、知名品牌紛紛向浙江涌來，眾多的獲得豐厚財富的成功者工作之余對個人的生活品質(zhì)的要求更加高漲,。觀念的改變帶動社會的繁榮,，高端私人會所正是這個時代代表性的產(chǎn)物。

__私人會所,，是經(jīng)過我們從事娛樂服務(wù)行業(yè)多年來積累的豐富經(jīng)驗(yàn)和對__經(jīng)濟(jì)發(fā)展及國家政策分析,，而決定成立的私人商務(wù)會所。

__私人會所,，將按國際化標(biāo)準(zhǔn)打造__商務(wù)會所旗艦品牌,。營造真正意義上的“家外之家”。會所集娛樂,、休閑,、餐飲、商務(wù)洽談,、文化交流,、商品展示、酒會party,、商品銷售及生活私人空間等全方位的立體化的綜合服務(wù)性能的服務(wù)機(jī)構(gòu),。

同時為我們的會員構(gòu)筑政治、經(jīng)濟(jì),、文化,、時尚信息、社會名流,、交流交際的多元化平臺,。讓我們的會所從真正的意義上成為上層商務(wù)人士休閑,、娛樂、生活,、工作交流上不可或缺的心靈寄托的港灣和獲得財富的地方,。

我們在設(shè)計裝修風(fēng)格、經(jīng)營方針路線,、規(guī)范化企業(yè)管理、完美優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使會員在精神,、心理上得到寄托和經(jīng)典的享受,。與此同時為我們的投資者和我們的企業(yè)創(chuàng)造更大的利益價值，更高的品牌效益,，讓我們的企業(yè)邁向更加美好的未來!

2,、會所優(yōu)勢分析：

1、會所出發(fā)點(diǎn)為“服務(wù)”這種服務(wù)非一般意識上的服務(wù),，會所致力于大型國際跨國公司和國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)之間會員的交流,，政府要員與企業(yè)之間的交流，搭建一個高端商務(wù)交友平臺,。

2,、會所的環(huán)境及硬件設(shè)施。

地理位置優(yōu)越：我們會所位置在__市蕭山區(qū)金城路,，我們的會員能在較短的駕程內(nèi)到達(dá),。

設(shè)有大型停車場：會所所在位置交通、行車便利,，方便我們尊貴的客人停車,。

獨(dú)立的會所場地，安全的設(shè)施給我們的會員營造了一個絕對私密的自我空間,，可以盡情的享受唯我獨(dú)尊的尊貴生活,。

3、娛樂項(xiàng)目新穎有特色,。

專業(yè)的舞會,，藝術(shù)氛圍濃厚的紅酒文化讓我們的會員享受寧靜與健康!

4、會所長遠(yuǎn)目標(biāo)：

為眾多的企業(yè)家,、政治家,、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性,、社會各界人士創(chuàng)造了一個完美的,、豐富多彩的娛樂、休閑空間及構(gòu)建了更加適合于經(jīng)濟(jì)交流活動的環(huán)境和更高的平臺,，同時成為一家私人會所的尊貴會員也是個人身份,、地位的象征和自我價值的體現(xiàn),。

二、市場推廣及營銷策略,。

在會所成立的初期介段,，以品牌宣傳為主，進(jìn)行一系列活動以在企業(yè)家,、政治家,、富豪、各類經(jīng)濟(jì)富足的女性之間進(jìn)行宣傳與推廣,，會所只在金字塔頂端一小部分人群中推廣打開,。

“__私人會所是集商務(wù)交流、休閑娛樂為一體的綜合性紅酒藝術(shù)會所,。為您提供浙江乃至全國檔的會所軟硬件條件,，最正宗的歐洲紅酒品鑒文化，和會員個性化定制服務(wù),，同時也為您構(gòu)建一個高端商務(wù)交友平臺,。”

1,、以書信,、請柬的方式向各政府要員、大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)專程送遞,，介紹本會所,。

2、聘請專業(yè)公司制作出形式上具有互動性,，內(nèi)容上具有延續(xù)性,，風(fēng)格上具有統(tǒng)一性的多媒體文件，向各企業(yè)家,、富豪宣傳,，使之成為具有記念意義的禮品。

3,、會所定期發(fā)行專業(yè)紅酒雜志,，雜志內(nèi)容區(qū)別于一般的廣告期刊，旨在宣傳紅酒文化以及搭建商務(wù)交友平臺,。

4,、聯(lián)絡(luò)各高端雜志及報刊編緝、記者,，以軟文的方式介紹會所情況,，打響品牌。

5,、同銀行,、移動,、聯(lián)通、航空,、高爾夫俱樂部,、及國內(nèi)五酒店等達(dá)成貴賓互動聯(lián)盟。

三,、經(jīng)營項(xiàng)目及商業(yè)收入模式,。

1、會籍,。

會所專門吸收政府要員,、社會名流及成功人士，全國各大城市商會,、私人會所、浙江銀行金卡客戶,、把會員分成行業(yè)委員會,，都有專人負(fù)責(zé)不定期舉辦派對活動。會籍可以轉(zhuǎn)讓也可以象有價證卷一樣升值轉(zhuǎn)賣,。

會籍種類;名譽(yù)會員,，公司會員，個人會籍,，家庭會籍,。

名譽(yù)會籍：元人民幣。

公司會籍：元人民幣,。

家庭會籍：元人民幣,。

個人會籍：元人民幣。

注：會員卡費(fèi)可充當(dāng)以后消費(fèi)費(fèi)用,，也就是預(yù)存消費(fèi),。且消費(fèi)享有一定的折扣。

2,、經(jīng)營項(xiàng)目法式,。

紅酒西餐廳服務(wù)特色：

座位容量：位。

設(shè)計風(fēng)格：低調(diào)奢華浪漫,。

營業(yè)時間：早晨7：00---凌晨2：00,。

菜單主題：法式西餐等fusion風(fēng)格的菜式.

酒水單：進(jìn)口葡萄酒，香檳,，洋酒,，冰酒。

定價屬于：高檔次,。

服務(wù)特色：

專業(yè)侍酒師為每一位客人精心根據(jù)菜式搭配餐前,，佐餐,，餐后酒水。

餐廳中央設(shè)貴賓交誼舞廳,，燭影杯光中,，我們的客人在享受fusion風(fēng)格的菜式同時，還可以擁愛侶輕歌慢舞,，從而體現(xiàn)出更高層次的個人生活品質(zhì),。貴賓假如有意邀請其他顧客共舞，我們的專業(yè)侍應(yīng)生可以代約,。

不定期舉辦商務(wù)論壇及專業(yè)葡萄酒與食物搭配講座,，商務(wù)聚餐，品酒會,，慶典活動,。讓每一位客人都能搭建高端人脈關(guān)系、感受到家的溫暖及意想不到的幸福和浪漫,。

正宗法國餐及香檳文化的推廣,，裝修風(fēng)格以奢華大氣，服務(wù)至善至美,，加上模特走秀,、樂器等各種才藝表演，讓我們的會員在此用餐或接待感到無比尊榮體面,。

商業(yè)計劃書應(yīng)該篇十一

完整的融資商業(yè)計劃書應(yīng)該包括以下內(nèi)容：1.公司介紹,；2.產(chǎn)品/服務(wù)；3.商業(yè)模式,；4.市場/行業(yè)/競爭分析,；5.戰(zhàn)略規(guī)劃；6.財務(wù)預(yù)測,；7.融資計劃,；8.管理團(tuán)隊(duì)。各部分都有各自的寫作特點(diǎn)和要求,，我們可以具體解釋一下：

明確說明這個公司是要做什么,；這個公司是一個什么樣的公司而不是一個什么樣的公司；未來會成為什么樣的公司,。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確,，要能吸引閱讀者的注意力，不需要詳細(xì)地展開,，而只要建立一個結(jié)構(gòu)框架,，在后面的部分逐漸展開就可以了。

既然為客戶提供了價值，就要說明企業(yè)的價值如何實(shí)現(xiàn),？從什么途徑獲得收入,？

很多互聯(lián)網(wǎng)公司在這個問題上會受到投資人的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，因此需要在這方面下足功夫,。

也就是要了解目標(biāo)市場,，包括市場規(guī)模及成長性，市場分析預(yù)測要客觀可行,；要敢于競爭,，要明白只有太細(xì)分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者。

分析競爭要素時,，要體現(xiàn)自身的競爭優(yōu)勢和自身的價值定位,，并揭示企業(yè)勝出的因素。

這方面的內(nèi)容包括產(chǎn)品,、人員等規(guī)劃,，對外合作戰(zhàn)略、市場營銷戰(zhàn)略等,。

投資人需要看到你在哪些方面有想法,，企業(yè)未來的走向和目標(biāo)。

這是從量化的角度來看企業(yè)過去及未來的經(jīng)營,。在寫作這部分的時候要注意：

歷史財務(wù)數(shù)據(jù)力求事實(shí)，預(yù)測力求合理,，包括假設(shè)條件,、收入結(jié)構(gòu)、費(fèi)用結(jié)構(gòu)等等,；

通常這部分一份簡單的損益表就可以了,，但背后支撐的詳細(xì)預(yù)測報表需要單獨(dú)準(zhǔn)備。

要注意的問題是：所有的預(yù)期要理性,，要考慮外部市場變化因素,，還要符合投資人對企業(yè)的成長需求。

也就是你需要多少資金,；出讓多少股份,？公司估值如何？你在什么時候需要這些資金,；資金的具體用途等等,。

公司目前由哪些人在負(fù)責(zé)運(yùn)營管理，對于這部分要著重突出管理團(tuán)隊(duì)的背景,、經(jīng)歷,、經(jīng)驗(yàn)，明星團(tuán)隊(duì)和優(yōu)勢互補(bǔ)配合會加分的。