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理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿分鐘篇一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好,！我叫楊洋,，28歲，全日制本科學(xué)歷,，職級(jí)為柜員六崗,。20xx年,，我從天津財(cái)經(jīng)大學(xué)金融專業(yè)畢業(yè)后，通過校園招聘進(jìn)入郵儲(chǔ)銀行工作,。5年來一直在基層一線從事柜員工作,。還在上大二的時(shí)候，我參加學(xué)校組織的考試,，取得了理財(cái)規(guī)劃師初級(jí)證書,。20xx年10月，通過考試獲得理財(cái)經(jīng)理上崗資格證,。在此首先感謝分行領(lǐng)導(dǎo)給我提供的這次競(jìng)聘機(jī)會(huì),，今天我本著鍛煉自己，展示自我的心態(tài)站到這里,，競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理崗位,。謝謝大家！（離開演講臺(tái)鞠躬）

參加工作五年來,，不論是做什么崗位,，我始終懷著一顆感恩的心來對(duì)待這份來之不易的工作，以“明明白白做人,，認(rèn)認(rèn)真真干事“為信條,，勤勉敬業(yè)、恪盡職守,，虛心學(xué)習(xí),、誠(chéng)實(shí)待人，我的工作態(tài)度和工作業(yè)績(jī)均得到了客戶的好評(píng)和同事們的認(rèn)可,，受到了支行領(lǐng)導(dǎo)的肯定,。

理財(cái)經(jīng)理是一份富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，其主要的工作職責(zé)是維護(hù)我行高端客戶,，不斷發(fā)現(xiàn)和發(fā)展新客戶，根據(jù)客戶對(duì)理財(cái)產(chǎn)品的需求特點(diǎn),，向客戶營(yíng)銷和推介我行的金融理財(cái)產(chǎn)品和服務(wù),，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。我入職五年來,，雖然大部分時(shí)間是從事柜員工作和對(duì)公工作，但這也使我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，并與客戶建立了良好的`關(guān)系,，同時(shí)也提高了我各方面的素質(zhì)和能力。若然這次競(jìng)聘成功,，我將圍繞個(gè)人客戶需求,，依托營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)開展vip客戶關(guān)系管理,、財(cái)富規(guī)劃與資產(chǎn)配置、客戶活動(dòng)組織等開展工作,。我將會(huì)樹立一個(gè)新的工作目標(biāo),，就是以客戶為中心，把合適的理財(cái)產(chǎn)品推薦給合適的客戶,，爭(zhēng)取贏得客戶的信賴,，進(jìn)一步提升客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度，從而更好地實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。

為實(shí)現(xiàn)這一工作目標(biāo),，我將會(huì)采取以下幾方面的措施：

首先是要加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)的有心人,，不斷充實(shí)自己的頭腦,，豐富自己的人生經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)還要盡快熟悉我行的個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí)和各種理財(cái)產(chǎn)品,，根據(jù)不同理財(cái)產(chǎn)品的特點(diǎn)確定不同的目標(biāo)客戶群,，為更好地開展工作做好充分的準(zhǔn)備。

通過個(gè)人客戶營(yíng)銷系統(tǒng)及時(shí)收集并更新管戶客戶的信息,，完善客戶檔案,；通過電話、短信,、面談,、組織客戶活動(dòng)等方式，開展定期聯(lián)絡(luò),、信息提醒,、情感維護(hù)、業(yè)務(wù)咨詢與引薦,、產(chǎn)品及業(yè)務(wù)推介,、增值服務(wù)等日常關(guān)系維護(hù)，推動(dòng)客戶升級(jí),。

全面了解客戶資產(chǎn)情況,、理財(cái)目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)偏好和生命周期等因素,，結(jié)合市場(chǎng)及我行產(chǎn)品及服務(wù),，制定財(cái)富規(guī)劃方案，提供資產(chǎn)配置服務(wù),，并定期跟蹤,、評(píng)估和調(diào)整。

對(duì)客戶實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷，基于客戶需求和資產(chǎn)配置方案為其匹配本行產(chǎn)品或代銷產(chǎn)品,；同時(shí)針對(duì)其他崗位轉(zhuǎn)介來的銷售機(jī)會(huì),，完成相關(guān)產(chǎn)品的銷售，并提供產(chǎn)品售后服務(wù),。目前的銀行理財(cái)還存在只注重理財(cái)產(chǎn)品的銷售而忽略了售前和售后的人性化服務(wù),，只注重短期效應(yīng)而忽略了長(zhǎng)期的效益。在工作中,，我將從深入了解客戶開始,，然后針對(duì)每個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身打造出真正適合他們的理財(cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人的認(rèn)同感，進(jìn)而提升客戶對(duì)我行的認(rèn)同感和忠誠(chéng)度,。

針對(duì)有價(jià)值的潛在vip客戶,、客戶推薦的新客戶和其他崗位推薦的新客戶進(jìn)行挖潛和開發(fā)工作。要努力提高自身的營(yíng)銷技能,，豐富營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷技巧,。為客戶提供理財(cái)服務(wù)的同時(shí)，也是一個(gè)產(chǎn)品銷售的過程,，我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的交流與溝通，學(xué)會(huì)洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務(wù),。要學(xué)會(huì)培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，維護(hù)好我行的客戶關(guān)系,，建立一個(gè)良好的客戶關(guān)系網(wǎng),，從而讓每個(gè)客戶派生出更多購(gòu)買我行產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，在維護(hù)客戶利益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)我行利益的最大化,。

及時(shí)將客戶的要求和在工作中發(fā)現(xiàn)的問題反饋回來,，然后通過團(tuán)隊(duì)的力量共同分析研究，尋求問題的最佳解決方法,，從而有助于我行整體服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量的提升,。

及時(shí)準(zhǔn)確地掌握本行的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和分行各方面的工作動(dòng)態(tài),，及時(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息,，注重調(diào)查分析,，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,，對(duì)各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的依據(jù)。對(duì)外廣泛宣傳郵儲(chǔ)銀行，提高知名度，樹立良好形象。

從事理財(cái)經(jīng)理工作光榮而辛苦，既需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,，也需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù),，更需要不怕吃苦,、善于吃苦、勇于吃苦的奉獻(xiàn)精神,。我將不斷加強(qiáng)自身鍛煉,，堅(jiān)決服從組織安排，一言一行與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持一致,，顧全大局,，維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威,，提高服務(wù)質(zhì)量,，力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力,，在工作中形成動(dòng)力,，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力。

理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿分鐘篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委，各位同事：

你們好!今天能站在這里參加這次的競(jìng)聘演講，我非常高興,，也非常激動(dòng),。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，我會(huì)好好珍惜,。我叫,，今年xx歲，今天我要競(jìng)聘的崗位是理財(cái)經(jīng)理助理,，希望能得到大家的支持,。

在自身優(yōu)勢(shì)方面，結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn),，我簡(jiǎn)單的總結(jié)了幾點(diǎn),。

首先，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗(yàn),。當(dāng)然這個(gè)大是相對(duì)的,，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理，從前年至今,，個(gè)人感覺,，管理水平差強(qiáng)人意，有成功也有失敗,，但我覺得這些都是我的財(cái)富,。畢竟面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng)，沒有人有十足的把握,。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大,，經(jīng)歷過那么長(zhǎng)時(shí)間的熊市,，就是我的優(yōu)勢(shì)。

其次,，在前臺(tái)坐柜期間,，我接觸過并且也辦理過眾多理財(cái)產(chǎn)品。像外匯寶,，匯聚寶,，黃金寶，基金,，理財(cái)型保險(xiǎn),。對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí)，我感覺在前臺(tái)一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn),，最大的收獲是短時(shí)間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契,。我在20xx年一季度，在全行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時(shí)候,，營(yíng)銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是最大一筆保險(xiǎn),，保額20萬。本著為投保人保密的原則,，整個(gè)營(yíng)銷過程不便在這里詳細(xì)說,，但長(zhǎng)期以來與客戶形成的默契絕對(duì)是此次營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿懷希望的競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位,，有很大的因素是受這次成功營(yíng)銷的鼓舞,。

這份保單正式出來以后，我就對(duì)上面的條款進(jìn)行了詳細(xì)的研究,，其中一些內(nèi)容是保險(xiǎn)客戶經(jīng)理向我們介紹時(shí)所說的不是完全一致的,。這也激發(fā)了我對(duì)期繳產(chǎn)品的興趣。于是為自己買了一份期繳,。也對(duì)里面的一些條款進(jìn)行了研究,。通過對(duì)兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品的研究，我對(duì)保險(xiǎn)有了更深的了解,，對(duì)以后營(yíng)銷有非常大的幫助,。

另外，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群,。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,，有錢人多了起來，但對(duì)于理財(cái)這一方面絕對(duì)是一個(gè)空白,。如果我有幸勝任,，我的親戚，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶,。

對(duì)于部門的愿景,，我感覺理財(cái)中心應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的地方,。為行里，為客戶,，也為我們個(gè)人,。特別是資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時(shí),，讓客戶的資金持久升值,，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通,，幫客戶快樂的賺錢,，就是我的原景。

對(duì)未來工作,，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ),，80的財(cái)富掌握在20人手里，抓住這些人,，也就抓住了大部分財(cái)富。在分理處實(shí)習(xí)期間,，我體驗(yàn)過去營(yíng)銷一些大客戶,，做為大客戶，本身都是不在乎一些小利益的得失,，最有效的營(yíng)銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品,，過段時(shí)間體會(huì)一下收益狀況，這點(diǎn)我覺得是營(yíng)銷大客戶比較有效的辦法,。在與大客戶接觸方面,，我感覺，最初他們總是很挑剔,，稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì)計(jì)較,，但相處時(shí)間長(zhǎng)的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和,，更容易接近,，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外,，大客戶一般都有自己事業(yè),，他們把絕大多數(shù)時(shí)間都用來打點(diǎn)自己的工作，放在理財(cái)上面的時(shí)間很少,，很寶貴,，所以我覺得和他們溝通，應(yīng)該用最真誠(chéng),，最簡(jiǎn)潔的話語讓他們?cè)僮疃痰臅r(shí)間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思,，絕對(duì)不能急躁,，另外就是全方位的服務(wù)。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué),，我當(dāng)時(shí)感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了，朝陽行的理財(cái)中心也會(huì)發(fā)展到這種程度,，我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備,。

對(duì)于一些中小客戶，我覺得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)教育,。這些投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力也較差，對(duì)這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品,。

由于我還沒有從事過這個(gè)崗位,，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對(duì)理財(cái)工作的理解總結(jié)的，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察,，對(duì)以后的工作會(huì)更有幫助,。

希望大家能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí),，讓我進(jìn)步,，讓我為大家服務(wù)，我一定會(huì)好好努力,，絕不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望,。我的演講完畢，謝謝大家!

理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿分鐘篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

大家好!特別榮幸能夠參與理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,。下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。

一,、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,，期間，優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作,，培育了自身營(yíng)銷的實(shí)力;并且這段工作經(jīng)驗(yàn),，使我的公關(guān)實(shí)力和的社會(huì)關(guān)系。我深信,，在和多的支持下,，我能精彩的這項(xiàng)工作。

二,、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)驗(yàn),，接觸的客戶較多，能夠客戶的需求，不同類型的客戶,，而采納有性的`營(yíng)銷策略,。客戶須要,，就要給他,。讓客戶把當(dāng)作人來看待。

三,、我對(duì)銀行理財(cái)工作特別感愛好,，工作勤勉和擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的人，我有在銀行理財(cái)崗位能夠地我的價(jià)值,，并且為我行更多的價(jià)值,。06年底起先的股市牛市，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)起先有的需求,，又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)學(xué)問的匱乏,，這就須要有專業(yè)人士來的，來客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財(cái)?shù)?，交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

能夠競(jìng)聘,，我將從幾個(gè)來開展工作：

1,、客戶和銀行之間的橋梁作用，將客戶的要求及服務(wù)中反映的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的。

2,、學(xué)習(xí),，提高個(gè)人學(xué)問，并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,，投資規(guī)劃,、保險(xiǎn)、理財(cái)?shù)榷鄬W(xué)問,，考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證,。

3、崗位轉(zhuǎn)換,。是理財(cái)學(xué)問的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵，夠熟識(shí)個(gè)人理財(cái)學(xué)問和的理財(cái)產(chǎn)品,，得客戶的信服,，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。是營(yíng)銷的技能,。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù),，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去，為我行效益,。每天都會(huì)面對(duì)很多形形色色的客戶,，要擅長(zhǎng)和的溝通與溝通，洞察客戶的想法,，為其滿足的服務(wù),。對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的把握，為客戶建議,。營(yíng)銷,，既當(dāng)前，更著眼于將來,。善待客戶,，善待;客戶價(jià)值，自我價(jià)值,。

4,、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，場(chǎng)上賣得火,，就一擁而上都賣,，而了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注意短期效應(yīng),，比如在的基金銷售中,，行就狀況。狀況,，我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段,，由對(duì)客戶的起先，然后每客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受實(shí)力,，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,，讓其更大的收益，從而客戶對(duì)我個(gè)人,，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,。

以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的相識(shí)，不妥之處,，請(qǐng)指正,，感謝大家！,。

理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿分鐘篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們：

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。

一、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,，期間,，優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷的能力;并且這段工作經(jīng)歷,，使我的公關(guān)能力和的社會(huì)關(guān)系,。我深信，在和多的支持下,，我能出色的這項(xiàng)工作,。

二、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,，接觸的客戶較多,，能夠客戶的需求，不同類型的客戶,，而采用有性的營(yíng)銷策略,。客戶需要,，就要給他,。讓客戶把當(dāng)作人來看待。

三,、我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,，工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有在銀行理財(cái)崗位能夠地我的價(jià)值,，并且為我行更多的價(jià)值,。06年底開始的股市牛市，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)開始有的需求,，又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來的，來客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理理財(cái)?shù)模恍袀€(gè)人理財(cái)?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

能夠競(jìng)聘,，我將從幾個(gè)來開展工作：

1、客戶和銀行之間的橋梁作用,，將客戶的要求及服務(wù)中反映的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的。

2,、學(xué)習(xí),，提高個(gè)人知識(shí)，并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向，投資規(guī)劃,、保險(xiǎn),、理財(cái)?shù)榷嘀R(shí)，考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證,。

3,、崗位轉(zhuǎn)換。是理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵,，夠熟悉個(gè)人理財(cái)知識(shí)和的理財(cái)產(chǎn)品，得客戶的信服,，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。是營(yíng)銷的技能,。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù),，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去，為我行效益,。每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的`客戶,，要善于和的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其滿意的服務(wù),。對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的把握，為客戶建議,。營(yíng)銷,，既當(dāng)前，更著眼于未來,。善待客戶,，善待;客戶價(jià)值，自我價(jià)值,。

4,、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，場(chǎng)上賣得火,，就一擁而上都賣,，而了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng),，比如在的基金銷售中,，行就情況。情況,，我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段,，由對(duì)客戶的開始,，然后每客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,，讓其更大的收益,，從而客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,。

理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿分鐘篇五

尊敬的,，評(píng)審員：

大家好!我是來自xx支行xx，非常榮幸能夠參加理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,，,，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的情況。

我28歲,，20xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè),，畢業(yè)后交行工作在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作,。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理,。3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。工作經(jīng)歷了我的工作經(jīng)驗(yàn)也了各個(gè)的能力,。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹,。

一、我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,，工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,，我有在銀行理財(cái)崗位能夠地我的價(jià)值，并且為我行更多的價(jià)值,。06年底開始的股市牛市,，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)開始有的需求，又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來的,，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)?，交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,，期間,，優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷的能力;并且這段工作經(jīng)歷,，使我的公關(guān)能力和的社會(huì)關(guān)系。我深信,，在和多的支持下,，我能出色的這項(xiàng)工作,。

三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,，接觸的客戶較多,，能夠客戶的需求，不同類型的客戶,，而采用有性的營(yíng)銷策略,。客戶需要,，就要給他,。讓客戶把當(dāng)作人來看待。

能夠競(jìng)聘,，我將從幾個(gè)來

1,、崗位轉(zhuǎn)換。是理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵,，夠熟悉個(gè)人理財(cái)知識(shí)和的理財(cái)產(chǎn)品，得客戶的信服,，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。是營(yíng)銷的技能,。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù),，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去，為我行效益,。每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,，要善于和的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其滿意的服務(wù),。對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的把握，為客戶建議,。營(yíng)銷,，既當(dāng)前，更著眼于未來,。善待客戶,，善待;客戶價(jià)值，自我價(jià)值,。

2,、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，場(chǎng)上賣得火,，就一擁而上都賣,，而了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。只注重短期效應(yīng)，比如在的基金銷售中,，行就情況,。情況，我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段,，由對(duì)客戶的開始,，然后每客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,，讓其更大的收益,，從而客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,。

3,、客戶和銀行之間的橋梁作用，將客戶的要求及服務(wù)中反映的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的,。

4、學(xué)習(xí),，提高個(gè)人知識(shí),，并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向，投資規(guī)劃,、保險(xiǎn),、理財(cái)?shù)榷嘀R(shí)，考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證,。

以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí),，希望能夠大家的認(rèn)同，希望能夠給我機(jī)會(huì)讓我來展示,，為我行更大的效益,。

理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿分鐘篇六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

大家好!

我是來自xx支行的xxx,，很興奮能夠參與這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,，首先我想感謝行領(lǐng)導(dǎo)為全體員工供應(yīng)了一個(gè)公允、公正,、公開的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，使得大家能夠公允的站在這個(gè)演講臺(tái)上呈現(xiàn)自己，這次競(jìng)聘對(duì)我當(dāng)然重要,，但最重要的是能讓我通過這次競(jìng)聘相識(shí)自己,、鍛煉自己、提高自己,，使我在競(jìng)爭(zhēng)中得到成長(zhǎng),，我會(huì)抓住機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取讓我的事業(yè)更上一層樓，假如有幸今日能競(jìng)聘勝利,，我也定不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)所托，爭(zhēng)取讓我在理財(cái)經(jīng)理這個(gè)崗位上大放異彩,。

現(xiàn)在請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹簡(jiǎn)潔的一下我的基本狀況,。我今年30歲，xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè),，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作,。后xx區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)當(dāng)客戶經(jīng)理，今年3月份回到xx支行擔(dān)當(dāng)臨柜柜員,。這些年的工作經(jīng)驗(yàn)增加了我的工作閱歷,，同時(shí)也提高了我各個(gè)方面的實(shí)力，下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹,。

一,、個(gè)人愛好上。首先我對(duì)銀行理財(cái)工作特別感愛好,，同時(shí)也是一個(gè)工作仔細(xì)努力且擅長(zhǎng)學(xué)習(xí)的人,，我深深的酷愛這份工作，也堅(jiān)信我能在銀行理財(cái)崗位能夠更好地成就自我價(jià)值,，同時(shí)我也能用我的熱忱和實(shí)力為我行創(chuàng)建更多的價(jià)值,。通過xx年底起先的股市牛市以來，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面起先有很大的需求,，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)學(xué)問的匱乏,，這就須要有更多像我一樣有著豐富閱歷的專業(yè)人士來對(duì)客戶進(jìn)行正確的指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)客戶和銀行的雙贏,。在為客戶辦理財(cái)?shù)耐瑫r(shí),，還能為銀行樹立個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏砦嗟目蛻簟?/p>

二,、職業(yè)性格上,。良好的銀行家庭環(huán)境以及多年的銀行職業(yè)生涯培育了我身為一名銀行人該有的“嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)、甘于奉獻(xiàn)”的職業(yè)性格,，多年來我始終想要致力于做一名優(yōu)秀的銀行人,，并以此為目標(biāo)，時(shí)刻鞭策自己,，在工作中,，我仔細(xì)負(fù)責(zé)、任勞任怨,，用最飽滿的激情去投身我的工作,，用最主動(dòng)的看法去完成我的每一份任務(wù),，主動(dòng)踐行”干一行、愛一行,、專一行”的工作理念,，在學(xué)習(xí)中，我始終保持不進(jìn)則退的醒悟頭腦,，孜孜不倦,，時(shí)刻想學(xué)習(xí)更多的業(yè)務(wù)學(xué)問去充溢自己，努力提高自己的業(yè)務(wù)實(shí)力和水平,，擴(kuò)充自己的學(xué)問面,，真正做到學(xué)以致用，在生活中,，我熱忱開朗,，真誠(chéng)待人，思維靈敏,，同時(shí)保持著克勤克儉的優(yōu)良作風(fēng),，面對(duì)組織紀(jì)律，我不忘初心,，克己復(fù)禮,，多年來始終嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決聽從領(lǐng)導(dǎo),，聽從紀(jì)律,，聽從指揮。

三,、工作閱歷上,。我有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)驗(yàn)，接觸的客戶層面較多,，多年的崗位閱歷讓我了解客戶原委須要什么,，并且我能依據(jù)客戶不同的需求快速轉(zhuǎn)換我的營(yíng)銷策略，客戶須要什么,，我就給他什么,。

假如這次能夠競(jìng)聘勝利，我將會(huì)做好以下幾個(gè)方面的工作：

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),。首先是加強(qiáng)理財(cái)學(xué)問的學(xué)習(xí)。正所謂學(xué)無止境,，我不會(huì)停止我學(xué)習(xí)的腳步,，我會(huì)努力將我所學(xué)學(xué)問與我的工作進(jìn)行一個(gè)很好的.融合，在客戶面前呈現(xiàn)我的專業(yè)，去讓客戶信服,，讓客戶對(duì)我行產(chǎn)生信任,。

其次是營(yíng)銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是為客戶做理財(cái)服務(wù),，我們最終是為了將我們的產(chǎn)品銷售給客戶,，為我行創(chuàng)建效益。我們每天會(huì)遇到許多不同的客戶,，我們要學(xué)會(huì)如何跟他們進(jìn)行進(jìn)行廣泛的溝通與溝通,，知客戶之所需，解客戶之所難,，以客戶為中心，一心一意為客戶服務(wù),。精準(zhǔn)把握市場(chǎng)行情,，為客戶供應(yīng)合理建議。這種營(yíng)銷,，既立足當(dāng)前,，更著眼于將來。善待客戶,，就是善待自己,，提升客戶價(jià)值，就是提升自我價(jià)值,。

2,、我會(huì)仔細(xì)履行理財(cái)經(jīng)理職責(zé)。主動(dòng)拓展?fàn)I銷,，發(fā)展客戶,。努力學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn),，不僅要取得作為理財(cái)經(jīng)理應(yīng)取得的證書,，更應(yīng)當(dāng)把握好市場(chǎng)行情，熟識(shí)我行產(chǎn)品資源,，了解客戶現(xiàn)時(shí)需求，駕馭市場(chǎng)動(dòng)向,，熟識(shí)駕馭我行各項(xiàng)產(chǎn)品的組合以及關(guān)聯(lián)運(yùn)用技巧,，進(jìn)行服務(wù)與產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)，將最好的產(chǎn)品給最合適的人,。

3,、幫客戶規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。現(xiàn)在銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場(chǎng)上賣得火,，我們就一擁而上都賣這個(gè),，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。因此,，我將著眼于市場(chǎng)行情,，從客戶長(zhǎng)遠(yuǎn)的需求和我行將來發(fā)展入手，依據(jù)客戶的風(fēng)險(xiǎn)承受實(shí)力為客戶量身定制出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品和服務(wù)手段,，幫助客戶有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，讓客戶獲得更大的收益，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人,，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,。我信任自己有實(shí)習(xí)、有實(shí)力做好銀行理材經(jīng)理這個(gè)職位,，做好理財(cái)經(jīng)理的相關(guān)工作,，為xx銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力氣!

感謝大家!

理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿分鐘篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：

首先,，感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給了我參加這次競(jìng)聘的機(jī)會(huì),。我叫xxx，今年xx歲,，漢族,，大專文化程度。

我競(jìng)聘的崗位是理財(cái)經(jīng)理,。

我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)：

一是有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),。從事過各種崗位，掌握理財(cái)知識(shí),，了解客戶,，有一定的客戶群。

二是有較強(qiáng)的合規(guī)意識(shí),。工作中嚴(yán)格要求自己,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，遵守各項(xiàng)制度,。

三是是有獨(dú)立開展工作的能力,。工作以來,，能做好本職工作,，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),。

如競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來加強(qiáng),。

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換,。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品,，得不到客戶的信服，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營(yíng)銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù),，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去,，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù),。通過對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶提供合理建議。這種營(yíng)銷,，既立足當(dāng)前，更著眼于未來,。善待客戶,，就是善待自己；提升客戶價(jià)值,，就是提升自我價(jià)值,。

2、目前,，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，什么在市場(chǎng)上賣得火，我們就一擁而上都賣這個(gè),，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,，讓其獲得更大的收益,，從而提升客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,。

3,、發(fā)揮客戶和銀行之間的橋梁作用，及時(shí)將客戶的'要求及服務(wù)中反映出來的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務(wù)水平和功能的提升,。

4,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷豐富個(gè)人業(yè)務(wù)知識(shí),，并按照客戶經(jīng)理發(fā)展的方向,，強(qiáng)化投資規(guī)劃、保險(xiǎn),、理財(cái)?shù)榷喾矫嬷R(shí),，今年內(nèi)，爭(zhēng)取考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證,。盡快提升自己的專業(yè)水平,，適應(yīng)新形勢(shì)的需要。各位領(lǐng)導(dǎo),，以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的一些認(rèn)識(shí),，希望能夠得到大家的認(rèn)同，同時(shí)希望能夠給我這個(gè)機(jī)會(huì)讓我來展示自己,，為我行創(chuàng)造更大的效益,。

最后，我想說：在這次競(jìng)聘中,，無論支行領(lǐng)導(dǎo)做出什么樣的決定,，我都能正確對(duì)待，愉快服從,，更加勤奮學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作。

謝謝大家,。

理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿分鐘篇八

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

卡耐基說過：“不要怕推銷自己,，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)認(rèn)為自己有資格擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)職務(wù),?！睉{著這句話，也憑著4年的銀行工作經(jīng)驗(yàn),，今天我滿懷信心和激情的走到演講臺(tái)上參加客戶經(jīng)理的競(jìng)聘,，自信有能力挑起這份重?fù)?dān)。

下面,，我先簡(jiǎn)單的介紹一下自己,。

我叫，出生,，團(tuán)員,，現(xiàn)任廣州市中國(guó)建設(shè)銀行黃埔支行屬下網(wǎng)點(diǎn)支行現(xiàn)金柜員。我于**年從廣州市黃埔成人中等專業(yè)學(xué)校畢業(yè),，**年進(jìn)入港灣支行,，**年進(jìn)入支行工作,。

今天之所以走上講臺(tái)，參加競(jìng)聘,，并非僅僅只是受到拿破侖那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”的名言所激勵(lì),，更主要的是覺得作為一名有理想抱負(fù)和責(zé)任感的當(dāng)代青年，一名有志于為金融事業(yè)建功立業(yè)的青年,，我應(yīng)該義不容辭地站出來,，接受領(lǐng)導(dǎo)和同志們的挑選。當(dāng)然,，如果有可能的話,，希望在新的崗位上施展才能，為推進(jìn)建行事業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。我的競(jìng)聘條件有：

第我具有較強(qiáng)的溝通,、組織、協(xié)調(diào)能力,。我性格外向,，喜歡和人溝通，語言表達(dá)能力較強(qiáng),。通過幾年來的鍛煉,，使我具備了較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力。在辦理業(yè)務(wù)時(shí),，我能夠?qū)Ω鞣N應(yīng)急事件和矛盾,，做出及時(shí)、妥善的處理,，對(duì)潛在客戶我也能主動(dòng)的上前溝通，及時(shí)了解客戶的需求,，并盡力滿足客戶的需求,。因此，從溝通,、組織,、協(xié)調(diào)能力而言，作為客戶經(jīng)理,，我可能算是一塊可造之才,。

第二、我年輕好學(xué),，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)適應(yīng)能力,。我年輕，有活力,，并且勤學(xué)好問,，悟性較強(qiáng),。在實(shí)際工作中，勤于思考,，善于鉆研,，十分注重在實(shí)踐中不斷豐富和擴(kuò)充自己的知識(shí)體系，使自己很快地適應(yīng)了不同的工作崗位的需要,。自己雖然學(xué)歷不高,，但由于長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)積累，使我拓寬了思路,、開闊了眼界,，具備了客戶經(jīng)理工作所必需的豐富的理論知識(shí)和熟練的業(yè)務(wù)技能。我相信,，擁有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、責(zé)任感和旺盛的精力，我一定能夠全身心地投入到今后的工作中,。

第三,、我具有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密扎實(shí)高效的工作作風(fēng)。工作四年來,，使我養(yǎng)成了良好的工作態(tài)度,，培養(yǎng)了我嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)密的工作作風(fēng)，這些為我做好下一步工作提供了可靠的保障,。

金無足赤,，人無完人。在這里,，我也愿意坦誠(chéng)地把自己已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的不足之處匯報(bào)給評(píng)委,。那就是我年輕，處理矛盾的經(jīng)驗(yàn)不足,。我將充分依靠行里老同志豐富的閱歷和經(jīng)驗(yàn),，虛心求教，加以彌補(bǔ),。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們相信,，既然我自己能認(rèn)識(shí)到這些不足，也就一定能努力克服,，不斷完善自己的人格,。

如果競(jìng)聘成功，我將勤奮開展工作,，努力從以下三個(gè)方面做好客戶經(jīng)理工作：

一是真誠(chéng)講團(tuán)結(jié),。多年的工作經(jīng)歷，使我認(rèn)識(shí)到同事之間,，支持,、諒解和友誼比什么都重要,。在團(tuán)結(jié)方面，我一定要擺正位置,，正確認(rèn)識(shí)和看待自己,。在生活上多關(guān)心同事，做到多理解,，多鼓勵(lì),、多支持。努力把客戶部的員工隊(duì)伍帶好,，團(tuán)結(jié)他們一道工作,。

二是抓營(yíng)銷，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng),。我的初步設(shè)想是做好“五個(gè)一”,。這五個(gè)一是，打牢一個(gè)基礎(chǔ),，即業(yè)務(wù)基礎(chǔ),；堅(jiān)持一個(gè)中心，即以優(yōu)質(zhì)客戶為中心,；做好一篇文章就是做好優(yōu)質(zhì)客戶營(yíng)銷這篇文章,；筑好一堵墻就是筑好高端客戶業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防火墻；達(dá)到一個(gè)目的就是要達(dá)到建設(shè)銀行與客戶的雙贏,。

三是做好服務(wù)營(yíng)銷工作,。在與高端客戶的交道的過程中，服務(wù)營(yíng)銷已越來越顯得重要了,，怎么做好服務(wù)營(yíng)銷工作至關(guān)重要,。為此，我將根據(jù)目前我行的情況,，樹立全新的服務(wù)理念,。我們的所有工作都應(yīng)始于客戶需求，終于客戶滿意,，一切服務(wù)緊緊圍繞客戶需求開展，并致力于提供超越客戶期望的產(chǎn)品,。一切服務(wù)先于需求而動(dòng),，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶，加強(qiáng)服務(wù)營(yíng)銷工作的重視程度,，把服務(wù)營(yíng)銷提到一個(gè)重要議程,。另外，我還將加大挖掘潛在客戶的力度,，培養(yǎng)自己和員工發(fā)掘潛在客戶的敏銳性,，為做好服務(wù)營(yíng)銷工作提高保障,。

記得香港首富李嘉誠(chéng)說過，他在用人方面不喜歡“大材小用”,，也不喜歡“量才適用”,，而是喜歡“小材大用”。因?yàn)椤按蟛男∮谩奔儗倮速M(fèi),，“量才適用”容易讓人自滿,、使人懶惰，只有“小材大用”才有利于激發(fā)員工的潛能,，促進(jìn)工作的創(chuàng)新,，從而達(dá)到事業(yè)和個(gè)人的共同發(fā)展的目的。如果各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委,、各位同仁給我一個(gè)“小材大用”的機(jī)會(huì)，我將盡我所能,，做好客戶經(jīng)理的工作,！請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)信任我，考驗(yàn)我,。謝謝大家,！

理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿分鐘篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委,，各位同事：

你們好!今天能站在這里參加這次的競(jìng)聘演講,，我非常高興，也非常激動(dòng),。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，我會(huì)好好珍惜。我叫xx,，今年xx歲,，今天我要競(jìng)聘的崗位是理財(cái)經(jīng)理助理，希望能得到大家的支持,。

在自身優(yōu)勢(shì)方面,，結(jié)合理財(cái)經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn)，我簡(jiǎn)單的總結(jié)了幾點(diǎn),。

首先,，我有豐富的管理大資金的經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然這個(gè)大是相對(duì)的,，也都是自己家親戚的一些錢都交給我打理,，從前年至今，個(gè)人感覺，管理水平差強(qiáng)人意,，有成功也有失敗,，但我覺得這些都是我的財(cái)富。畢竟面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng),，沒有人有十足的把握,。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說的：我的年齡大，經(jīng)歷過那么長(zhǎng)時(shí)間的熊市,，就是我的優(yōu)勢(shì),。

其次，在前臺(tái)坐柜期間,，我接觸過并且也辦理過眾多理財(cái)產(chǎn)品,。像外匯寶，匯聚寶,，黃金寶,，基金，理財(cái)型保險(xiǎn),。對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握的同時(shí),，我感覺在前臺(tái)一年的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，最大的收獲是短時(shí)間內(nèi)接近客戶并和客戶形成默契,。我在07年一季度,，在全行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)低迷的時(shí)候，營(yíng)銷了匯豐當(dāng)年第一筆也是最大一筆保險(xiǎn),，保額20萬,。本著為投保人保密的原則，整個(gè)營(yíng)銷過程不便在這里詳細(xì)說,，但長(zhǎng)期以來與客戶形成的默契絕對(duì)是此次營(yíng)銷成功的關(guān)鍵所在,。今天我能站在這里滿懷希望的競(jìng)聘理財(cái)經(jīng)理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營(yíng)銷的鼓舞,。

這份保單正式出來以后,，我就對(duì)上面的條款進(jìn)行了詳細(xì)的研究，其中一些內(nèi)容是保險(xiǎn)客戶經(jīng)理向我們介紹時(shí)所說的不是完全一致的,。這也激發(fā)了我對(duì)期繳產(chǎn)品的興趣,。于是為自己買了一份期繳。也對(duì)里面的一些條款進(jìn)行了研究,。通過對(duì)兩款保險(xiǎn)產(chǎn)品的研究,，我對(duì)保險(xiǎn)有了更深的了解，對(duì)以后營(yíng)銷有非常大的幫助,。

另外,，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶群,。建平這幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快,，有錢人多了起來,，但對(duì)于理財(cái)這一方面絕對(duì)是一個(gè)空白。如果我有幸勝任,，我的親戚,，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶。

對(duì)于部門的愿景,，我感覺理財(cái)中心應(yīng)該是一個(gè)創(chuàng)造財(cái)富的地方,。為行里，為客戶,，也為我們個(gè)人,。特別是資本市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時(shí),，讓客戶的資金持久升值,，是一件很快樂的事。我們和客戶快樂的溝通,，幫客戶快樂的賺錢,，就是我的原景。

對(duì)未來工作,，我覺得應(yīng)該以把握大客戶為基礎(chǔ),，80的財(cái)富掌握在20人手里，抓住這些人,，也就抓住了大部分財(cái)富,。在分理處實(shí)習(xí)期間，我體驗(yàn)過去營(yíng)銷一些大客戶,，做為大客戶,，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營(yíng)銷辦法就是先讓客戶少買一點(diǎn)產(chǎn)品,，過段時(shí)間體會(huì)一下收益狀況,，這點(diǎn)我覺得是營(yíng)銷大客戶比較有效的辦法。在與大客戶接觸方面,，我感覺,，最初他們總是很挑剔，稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì)計(jì)較,，但相處時(shí)間長(zhǎng)的話,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大客戶的心態(tài)更平和，更容易接近,，畢竟這些人的素質(zhì)普遍都很高,。另外，大客戶一般都有自己事業(yè)，他們把絕大多數(shù)時(shí)間都用來打點(diǎn)自己的工作,，放在理財(cái)上面的時(shí)間很少,，很寶貴，所以我覺得和他們溝通,，應(yīng)該用最真誠(chéng),，最簡(jiǎn)潔的話語讓他們?cè)僮疃痰臅r(shí)間內(nèi)讓他們理解你所要表達(dá)的意思，絕對(duì)不能急躁,，另外就是全方位的服務(wù),。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶經(jīng)理替自己的大客戶接送小孩上下學(xué)，我當(dāng)時(shí)感到很驚訝,，但現(xiàn)在我理解了,，朝陽行的理財(cái)中心也會(huì)發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方面的準(zhǔn)備,。

對(duì)于一些中小客戶,，我覺得最主要的是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)教育。這些投資者的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)較差,，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的承受能力也較差,，對(duì)這樣的客戶應(yīng)該著重推薦穩(wěn)健的理財(cái)產(chǎn)品。

由于我還沒有從事過這個(gè)崗位,，所做的一些工作設(shè)想也都是根據(jù)自己對(duì)理財(cái)工作的理解總結(jié)的,，我覺得最好能夠安排一些去外地的參觀考察，對(duì)以后的工作會(huì)更有幫助,。

希望大家能給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)步,，讓我為大家服務(wù),，我一定會(huì)好好努力，絕不會(huì)辜負(fù)大家對(duì)我的期望,。

我的演講完畢,，謝謝大家!

理財(cái)經(jīng)理競(jìng)聘演講稿分鐘篇十

演講稿是為了在會(huì)議或重要活動(dòng)上表達(dá)自己意見、看法或匯報(bào)思想工作情況而事先準(zhǔn)備好的文稿,。在生活中,，越來越多人會(huì)去使用演講稿，你寫演講稿時(shí)總是沒有新意,？下面是小編為大家整理的銀行理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘演講稿范文,，歡迎閱讀與收藏。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委,、各位同事：

大家上午好,！

首先感謝領(lǐng)導(dǎo)給我提供了這次競(jìng)爭(zhēng)上崗展示自我才華的舞臺(tái)。我是來自**支行**,，非常榮幸能夠參加理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘,，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的情況。

我今年xx歲,，20xx年畢業(yè)于xx省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后交行工作在原新春儲(chǔ)蓄所,、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作,。后轉(zhuǎn)至xx區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員,。工作經(jīng)歷了我的工作經(jīng)驗(yàn)也了各個(gè)的能力,。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹：

一、我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣,，工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人,，我有在銀行理財(cái)崗位能夠地我的價(jià)值，并且為我行更多的價(jià)值,。xx年底開始的股市牛市,，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)開始有的需求，又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏,，這就需要有專業(yè)人士來的,，來客戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)?，交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?，來吸引更多的客戶?/p>

二、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷,，接觸的客戶較多,，能夠客戶的需求，不同類型的客戶,，而采用有性的營(yíng)銷策略,。客戶需要,，就要給他,。讓客戶把當(dāng)作人來看待。

三,、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理,，期間，優(yōu)質(zhì)客戶的營(yíng)銷工作,，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷的能力,；并且這段工作經(jīng)歷,，使我的公關(guān)能力和的社會(huì)關(guān)系。我深信,，在和多的支持下,，我能出色的勝任這項(xiàng)工作。如果我能競(jìng)聘成功,，我將從以下幾個(gè)方面來做：

1,、崗位轉(zhuǎn)換。是理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí),。這是關(guān)鍵,，夠熟悉個(gè)人理財(cái)知識(shí)和的理財(cái)產(chǎn)品，得客戶的信服,，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā)。是營(yíng)銷的技能,。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù),，的目的是要將的產(chǎn)品銷售出去，為我行效益,。每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶,，要善于和的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其滿意的服務(wù),。對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的把握，為客戶建議,。營(yíng)銷,，既當(dāng)前，更著眼于未來,。善待客戶,，善待；客戶價(jià)值,，自我價(jià)值,。

2、學(xué)習(xí),，提高個(gè)人知識(shí),，并客戶經(jīng)理發(fā)展的方向，投資規(guī)劃,、保險(xiǎn),、理財(cái)?shù)榷嘀R(shí)，考到個(gè)人理財(cái)專業(yè)認(rèn)證,。

3,、銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主,，場(chǎng)上賣得火，就一擁而上都賣,，而了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避,。只注重短期效應(yīng)，比如在的基金銷售中,，行就情況,。情況，我將著重于組財(cái)產(chǎn)品和手段,，由對(duì)客戶的開始,，然后每客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段,，讓其更大的收益，從而客戶對(duì)我個(gè)人,，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度,。

4、客戶和銀行之間的橋梁作用,，將客戶的要求及服務(wù)中反映的問題反饋回來,，從而有助于銀行整體服務(wù)和功能的。

以上是我對(duì)個(gè)人理財(cái)經(jīng)理崗位的認(rèn)識(shí),，希望能夠大家的認(rèn)同,，希望能夠給我機(jī)會(huì)讓我來展示，為我行更大的效益,。

古人說：“不可以一時(shí)之得意,，而自夸其能；亦不可以一時(shí)之失意,，而自墜其志,。”競(jìng)爭(zhēng)上崗,，有上有下,，無論上、下,，我都將以這句話自勉,，一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作,?！耙詾闋?zhēng)位，以位促為”是我的努力方向,。我堅(jiān)信：有志者,，事竟成,！我會(huì)把我的愛熱心、耐心,、細(xì)心和責(zé)任心投入到我所鐘愛的事業(yè)當(dāng)中去,。

謝謝大家，我的演講完畢,！