在現(xiàn)代社會中,，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo),，如學(xué)習(xí)、工作,、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo),，我們需要制定計(jì)劃,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇一

大家好,，我叫***,，來自**，是一名應(yīng)屆本科畢業(yè)生,，將于20**年7月畢業(yè)于西安石油大學(xué),，專業(yè)是廣告學(xué)。我于20**年9月份入學(xué)并于20**年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨,，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義,。在校期間，除了認(rèn)真讀書外,，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動(dòng),，并獲得了一些獎(jiǎng)項(xiàng)，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔(dān)任學(xué)通社記者一職務(wù),，記者這一職務(wù)使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高,，另外參加了兩次國家級的活動(dòng)及參賽項(xiàng)目，并獲得了四項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng),，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽(yù)將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用,。

我道德修養(yǎng)好，進(jìn)取心強(qiáng),，有學(xué)習(xí)新知識,、新事物的熱情和沖勁,。做事認(rèn)真細(xì)心，有責(zé)任感,，有著很好的團(tuán)隊(duì)合作精神,。我喜歡運(yùn)動(dòng)，喜歡聽歌和唱歌,，我還很喜歡看書,，看各種人物傳記，揣摩傳記中主角的人生,，還喜歡看一些經(jīng)濟(jì)類的書籍,，因?yàn)槲乙矇粝胫幸惶煲材軌騽?chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè),。所以今天我非常開心有著這么一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會,，感謝國家感謝政府感謝學(xué)校給我們這些大學(xué)生提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)的平臺。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，也帶動(dòng)了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展,，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期，近年來,，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活,，也逐漸的融入到了農(nóng)村。廣告業(yè)包括戶外廣告,、網(wǎng)絡(luò)廣告等,，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用,，同時(shí)一些廣告的泛濫發(fā)展,，也影響到了人們的正常生活。

另外根據(jù)調(diào)查,，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及,，還不怎么完善，特便是二三線城市,，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展,，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展。暑假期間,，通過自己在彩繪裝飾公司的實(shí)習(xí),，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善，因此我看到了商機(jī),，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機(jī),，這些都是未來關(guān)于墻繪工作發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。我想我們就應(yīng)該充分發(fā)揮好自己所學(xué)的專業(yè)及自己的美術(shù)功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來,。

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想,，結(jié)合自己所學(xué)的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認(rèn)識，以及前期所做的準(zhǔn)備,，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項(xiàng)目的公司,。

所以前期計(jì)劃是：畢業(yè)后和同學(xué)合作開辦一家墻體裝飾公司，主要從事房屋裝飾,，彩繪,，3d立體畫等服務(wù)，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題,，軟裝為主導(dǎo)的設(shè)計(jì)裝飾公司,，公司集專業(yè)設(shè)計(jì)、施工,、售后服務(wù),、后期維護(hù)為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè)。

后期計(jì)劃是：后期計(jì)劃需要前期計(jì)劃積累出經(jīng)驗(yàn)及資金,，因此后期計(jì)劃是不僅做裝飾的工作，并且往平面設(shè)計(jì),、戶外廣告方向進(jìn)行全面發(fā)展,，在這個(gè)時(shí)候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作，還做室內(nèi)外裝修,，平面方面包括廣告設(shè)計(jì),、制作、展板,、標(biāo)示標(biāo)牌以及一些標(biāo)書vi的設(shè)計(jì)等,。

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈，針對我們這些剛剛步入社會的大學(xué)生來說,，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的確有些困難,，面對的競爭力更大，來自各方面的壓力都將向我們撲來,，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢,。通過分析，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭,、價(jià)格競爭,、特色競爭、服務(wù)競爭,。

專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術(shù)功底,，這不僅要求在畫畫畫的好，精致，令人喜歡,，并且還需要有一定的保護(hù)措施,，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色,。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢,。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大多數(shù)是高校畢業(yè)，有著一定的美術(shù)專業(yè)基礎(chǔ),，并且都可以吃苦耐勞,，暑假期間都曾實(shí)習(xí)干過這些方面的工作，因此有著一定的優(yōu)勢,。另外平面設(shè)計(jì)的工作,，我們不僅僅是按照客戶的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點(diǎn)融入到設(shè)計(jì)中去,，使客戶認(rèn)可,，并且對大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設(shè)計(jì)才會顯現(xiàn)的更有價(jià)值,。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察,、去學(xué)習(xí)。

價(jià)格競爭:消費(fèi)者追求的是高質(zhì)量的服務(wù)與較低的服務(wù)價(jià)格之間的平衡點(diǎn),，在保證相同服務(wù)質(zhì)量的前提下,，如何減少管理成本并盡量可能低服務(wù)價(jià)格，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素,。

特色泉源在于創(chuàng)新服務(wù),。不僅是要求后期維護(hù)的項(xiàng)目，更要求的是定期回饋客戶,，親自登門拜訪所服務(wù)過的客戶,，并且檢查清維護(hù)洗所做過的項(xiàng)目。

服務(wù)競爭：汽車美容店的服務(wù)不同于一般的商業(yè)服務(wù),。這種服務(wù)比較專業(yè),，一是與服務(wù)的對象息息相關(guān)，因?yàn)檫@是一種美的服務(wù);二是與服務(wù)程度有關(guān),，因?yàn)閺V告裝飾是專業(yè)服務(wù),，而服務(wù)對象大多數(shù)是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者,，因此,，廣告裝飾行業(yè)能否提供細(xì)致周到、全面體貼的服務(wù)成為客戶選擇的要素之一,。

創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起,，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作，因此我們的首要項(xiàng)目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè),，我們將會抓住這個(gè)機(jī)遇,，趁著幼兒園放暑假期間，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶,，組建我們的團(tuán)隊(duì)開始做起,，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就會向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設(shè)計(jì)制作方面發(fā)展,，隨著我們的努力,，我們的團(tuán)隊(duì)也將會越來越發(fā)展壯大。

我們的團(tuán)隊(duì)主要來自于我們迎接畢業(yè)生,，都有一定的美術(shù)功底和一定的動(dòng)手能力和吃苦的精神的同學(xué),，我們是一群剛剛步入社會的大學(xué)生，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情,。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學(xué),，遇到大小事情時(shí)，我們將會一起解決,，一起行動(dòng),，因?yàn)槲覀冇兄芎玫膱F(tuán)隊(duì)合作精神。

我們最初會組建工作室,，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后,，有足夠的能力之后，我們會組建公司,，向更大更全面的方向進(jìn)行發(fā)展,。

1,、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低,，但是需要有著專業(yè)的技術(shù)，要想進(jìn)入這一行,，就得下定決心干到底,。平時(shí)要不斷的觀察與學(xué)習(xí)。

2,、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題,，另外由于剛剛起步，在維護(hù)方面恐怕有著技術(shù)等缺陷,，使之產(chǎn)生一些弊端,。

3、在發(fā)展中我們擔(dān)心經(jīng)營,，因?yàn)橐恍┕镜归]等大都敗于經(jīng)營,。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的經(jīng)營都需要一個(gè)學(xué)習(xí)的過程，在沒有熟悉該行業(yè)之前，很難取得行業(yè)的平均利潤,。所以前期我們一定得多學(xué)習(xí)一些經(jīng)營方面的知識,。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇二

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米),，營業(yè)面積50平方米，房租6000多元/月，按交三壓一支付計(jì)24000多元,，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動(dòng)資金為10萬元。預(yù)計(jì)15萬元,。計(jì)劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店,，總投資約75萬元。

2,、融資方式,。

公司以3~6個(gè)股東融資在80萬元，每股5000元,，計(jì)160股,。先期采取零負(fù)債的模式，到企業(yè)發(fā)展進(jìn)一步加快時(shí),，可向銀行申請一定的貸款,，使公司得到滾動(dòng)式的發(fā)展。

3,、投資收益,。

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個(gè)月期限來計(jì)算，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%,，營業(yè)利潤為21000元。營業(yè)成本計(jì)12000元,，其中房租6000元,，各稅費(fèi)1000元，人員工資費(fèi)用4000元(4人),，包裝費(fèi),、禮品袋等費(fèi)用1000元。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元,。投資回收期為1.5年。

七,、遠(yuǎn)景規(guī)劃,。

經(jīng)營學(xué)生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專業(yè)連鎖形式滾動(dòng)式的發(fā)展。將西安市為起點(diǎn),，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都、重慶,、鄭州等西部城市,，以此為基地，向全國覆射,。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)。

一,、創(chuàng)業(yè)背景,。

1、項(xiàng)目背景,。

這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降,，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動(dòng)的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強(qiáng)體質(zhì),。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此,，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn),，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。

二,、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,。

1,、項(xiàng)目介紹。

我們計(jì)劃成立一間健身房,，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主，以及附近周圍的社會上的顧客,。項(xiàng)目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點(diǎn)選在地價(jià)相對較低的地段。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機(jī)5臺,、五人綜合訓(xùn)練器1臺,、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺,、下斜舉重床1臺,、臂力訓(xùn)練器2臺、乒乓球臺,、桌球臺,、桌游設(shè)備等。

2,、項(xiàng)目的經(jīng)營,。

形勢分析：前期因?yàn)樵O(shè)施有限，并且知名度不高,，顧客對我們的認(rèn)知度不高,。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個(gè)進(jìn)來的顧客，前期我們打算為每個(gè)來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭取每個(gè)顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑、好的形象,，通過顧客的口碑相傳,，打開我們在大學(xué)城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后,，首先進(jìn)行面積上的擴(kuò)展，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進(jìn),，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店。

三,、項(xiàng)目優(yōu)勢,。

大學(xué)城附近沒有一個(gè)設(shè)備齊全、價(jià)格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個(gè)主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己，提高自己的身體素質(zhì),。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機(jī)會和時(shí)間都很少,，大學(xué)的時(shí)間是很充足的并且我們處于一個(gè)從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個(gè)良好的體魄對于我們走向社會,、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以,，加強(qiáng)鍛煉，增強(qiáng)身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個(gè)正在增長的新興社會需求,。

4、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢,。

我們團(tuán)隊(duì)自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。

四,、市場分析。

1,、市場調(diào)查與行業(yè)分析,。

大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人,，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后,。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個(gè)群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)的,，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此，我們針對性地開設(shè)了這個(gè)健身房,。

結(jié)合大學(xué)城遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費(fèi)群體,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生，而且競爭壓力相對較小,。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費(fèi)的習(xí)慣,，他們鍛煉的時(shí)間比較集中，加上學(xué)習(xí)和社團(tuán)的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動(dòng)來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善,、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強(qiáng)的表現(xiàn)欲望，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗(yàn),。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿,、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項(xiàng)目。

女生市場：當(dāng)男生市場的運(yùn)作趨于穩(wěn)定的時(shí)候,，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽、普拉提,、舍賓等健身項(xiàng)目,。

站在消費(fèi)者的立場上想，無非就是“物美價(jià)廉”幾個(gè)字,，但對大學(xué)生來說這幾個(gè)字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源。首先,，在心里面有一個(gè)預(yù)算,，在這個(gè)預(yù)算的基礎(chǔ)上進(jìn)行篩選，要確定這個(gè)健身房的價(jià)格不會很高,，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,，看看適不適合自己。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的,，少走彎路,，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的,?？紤]交通是否便利，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會不會堵車,，多長時(shí)間到這都是很重要的，別讓時(shí)間都消耗在公共汽車上,。在確定價(jià)錢可以接受,，交通便利，同時(shí)口碑有好的情況下,，就可以和健身房的會籍顧問交流了,。

那么針對于目前大學(xué)生的這種消費(fèi)心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案,。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇三

餐飲市場分析,。

二、網(wǎng)絡(luò)市場分析,。

絡(luò)覆蓋了全球,，縮短了人們之間的距離，帶來了許多主便,，介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,，很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰，被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中,。

1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,，只想著賺錢，不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;,。

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,，信息有吸引力不強(qiáng);。

3.沒有自己的特點(diǎn),，定信不明確,，缺少一定的氣氛和感覺;。

4.服務(wù)水平不高,，功能不全;,。

5.沒有抓住顧客的。

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析,。

(一)提供什么,。

1.要獲得更大的發(fā)展，必須吸引大量網(wǎng)民,、旅游景點(diǎn),、旅行社和賓館飯店,，為想來蘇旅游的游客提供便利,。

2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;。

3.提供最新的旅游線路;,。

4.市場分析,。

5.介紹各類優(yōu)惠信息。

(二),、成功的因素,。

1較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;。

2.有價(jià)值的咨詢信息,，有價(jià)值的市場分析,。

3.公平合理。

4.網(wǎng)上訂購,。

5.網(wǎng)站人員文泛,，便于操作管理。

6.充分利用網(wǎng)民的參與,、商家參與及互動(dòng)全作,。

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食。

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐,、組團(tuán)旅游,。

(三)、憑什么盈利,。

下江南旅游網(wǎng)是集咨詢,、娛樂、體閑,、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,，集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū),，是現(xiàn)代生活的首選,，幫人員潛力極是龐大，它給旅行社,、賓館飯店帶來如下利益：

1,、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

2、知名度迅速提升,。

3,、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4,、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

5,、同時(shí),，也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

第二部分,。

四,、網(wǎng)站欄目架構(gòu)]。

1.吳地文化,。

2.蘇州景點(diǎn),。

3.預(yù)訂服務(wù)。

4.天堂論壇,。

5.旅游常識,。

6.飲食文化。

7.咨詢廣場,。

8.會員注冊：個(gè)人注冊和商家注冊,。

9.服務(wù)區(qū)。

五,、網(wǎng)站設(shè)計(jì),。

網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。避免與其他網(wǎng)站的雷同,，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中,，故本網(wǎng)站將全方們設(shè)計(jì)一個(gè)具格令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì),，插入動(dòng)畫,，但數(shù)量不能太多。

2.圖文并茂,，色彩圖片,、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,，造出一些亮點(diǎn),。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式清晰,，并保證頁面不單調(diào),。

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心,。

5.及時(shí)和定期與日俱增新信息。

六,、風(fēng)店的特點(diǎn),。

個(gè)性化，應(yīng)用靈活,，功能強(qiáng)大,，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng),。宣傳效果佳,，成本低廉，服務(wù)優(yōu),，維護(hù)有保障,，便于操作,，立足于服務(wù),，立足于提高人們的生活水平。

七,、網(wǎng)站的維護(hù),。

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件出現(xiàn)問題,，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.第天備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì),。

八,、運(yùn)營事宜。

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,，注同搜索引擎,。

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持,，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息,。

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣，配合商家的有關(guān)活動(dòng),，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度,，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備,。

九,、財(cái)務(wù)分析。

(一)、支出,。

1.維護(hù)費(fèi)用,。

2.設(shè)備費(fèi)用。

3.人員工資,。

4.推廣費(fèi)用,。

(二)、收入,。

1.廣告收入,。

2.注冊收費(fèi)vip。

3.出售旅游用品,。

4.代理業(yè)務(wù),。

七、網(wǎng)站的維護(hù),。

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控,，若軟硬件出現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決,。

2.第天備份數(shù)據(jù),，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)。

八,、運(yùn)營事宜,。

1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，注同搜索引擎,。

2.與商家保持聯(lián)系,，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場信息,。

3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,，配合商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度,。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球,。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,，以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

九,、財(cái)務(wù)分析,。

(一)、支出,。

1.維護(hù)費(fèi)用,。

2.設(shè)備費(fèi)用,。

3.人員工資。

4.推廣費(fèi)用,。

(二),、收入。

1.廣告收入,。

2.注冊收費(fèi)vip,。

3.出售旅游用品。

4.代理業(yè)務(wù),。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇四

微信小程序自上線2年以來,，依靠強(qiáng)大的用戶流量迅速擴(kuò)張，當(dāng)前小程序應(yīng)用市場中的小微商戶及個(gè)人,，由于受限于制作技術(shù)的缺乏,，資金有限等因素，全國多達(dá)9000萬的這個(gè)群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,，是當(dāng)前存在的一個(gè)龐大的商業(yè)市場,，正是通過市場的調(diào)研分析，瞄準(zhǔn)這個(gè)群體對小程序應(yīng)用的需求,，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉,。

與國內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點(diǎn)不同,，本公司關(guān)注的是小微商家的實(shí)際應(yīng)用需求,。

商拉拉小程序制作平臺具有以下特點(diǎn)：

1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布；

2.?。荷碳沂褂眯〕绦蛑恍?99元/年,；

3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件；

4.雙：提供手機(jī)及pc雙平臺管理后臺,。

商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運(yùn)營,，目前運(yùn)營數(shù)據(jù)如下：

1.全國已有62家平臺加盟商的進(jìn)駐（10000/年/家）；

2.進(jìn)駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）,。

3.銷售及營業(yè)收入：62萬+3200x1000=382萬,。

商拉拉平臺關(guān)注進(jìn)駐商戶的營銷推廣支持，相繼開發(fā)了分銷,、拼團(tuán),、秒殺、紅包等營銷工具,，免費(fèi)給各商戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用,；搭建了聚合商城，讓每個(gè)進(jìn)駐商戶的貨品,，可以自動(dòng)進(jìn)入商拉拉平臺的聚合商城,，通過平臺的引流,，為進(jìn)駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量。

20xx年5月,，商拉拉平臺得到了騰訊的許可,，直接為進(jìn)駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認(rèn)證服務(wù)，這樣進(jìn)一步簡化和縮短了商家小程序上線的時(shí)間,，未來3年,，商拉拉平臺目標(biāo)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)端制作小程序國內(nèi)的標(biāo)桿，提供更強(qiáng)大的商戶應(yīng)用功能,，爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上,，服務(wù)超過1000萬家小微商戶，年?duì)I業(yè)額超5億的目標(biāo),。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公司簡介：

商拉拉項(xiàng)目的部分產(chǎn)品介紹：

商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù),。

廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點(diǎn)，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商,，可設(shè)置管理員,、通過通訊模塊可實(shí)現(xiàn)信息的反饋、咨詢以及商戶聯(lián)盟,；pc端可做分銷,，給小微企業(yè)帶來方便和便捷，具體如圖1-6所示,。

圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù),。

a商鋪/官網(wǎng)saas平臺。

商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點(diǎn)的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺,，小微商戶后續(xù)可以在pc與手機(jī)端,，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建、維護(hù),、管理,、運(yùn)營。設(shè)計(jì)制作方法快速簡單,，具體制作流程后面有詳細(xì)介紹,。

b聚合商城平臺。

商拉拉平臺積累的運(yùn)營流量后續(xù)能夠?yàn)槠脚_加盟商家?guī)砹髁康姆床?，是商家快速獲得流量入口的一種方式,，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量。

商拉拉搭建平臺的聚合商城,，聚合商城中的商品,，一部分是商戶的精選商品，另外一部分是平臺自營的商品,，力求給聚合商城的用戶更多性價(jià)比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量,。

c大數(shù)據(jù)分析,。

后臺可對進(jìn)駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，從而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展,、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強(qiáng)有力的支撐,。當(dāng)商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，后臺可以使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測,，同時(shí)后期平臺可對消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以便更好地對用戶進(jìn)行更加精準(zhǔn)的服務(wù),。

d供應(yīng)鏈管理,。

由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進(jìn)行預(yù)測造成的，而供應(yīng)鏈的獨(dú)一需求是滿足最終客戶需求,，商拉拉saas平臺為供應(yīng)商,、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能，能使各成員對實(shí)際顧客要求的變化做出響應(yīng),。因此,，在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)信息共享，使供應(yīng)鏈每個(gè)階段都能按照顧客要求進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測,，從而減少需求預(yù)測變動(dòng)性,，減少牛鞭效應(yīng)。

e產(chǎn)品特色,。

1.即做即用,。

手機(jī)端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布，不用在電腦端進(jìn)行復(fù)雜的技術(shù)操作,。

2.模板,、插件豐富。

商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計(jì)模板,，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)挑選適合自己的小程序模板。豐富的營銷插件,，如：分銷,、拼團(tuán)、秒殺,、紅包等功能,。

3.雙平臺管理。

移動(dòng)端與pc端都可對小程序進(jìn)行后臺管理,。

4.權(quán)威認(rèn)證,。

騰訊授權(quán)商拉拉平臺完成商家小程序認(rèn)證，在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權(quán),，不用交300元認(rèn)證,。

包括行業(yè)分析,、市場規(guī)模、競爭對手分析,。

a：行業(yè)分析從三個(gè)方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析,、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期。

1行業(yè)環(huán)境：

包括經(jīng)濟(jì),、政治環(huán)境,、人口環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境,、社會文化環(huán)境等因素,，可采用pset分析法。以云計(jì)算發(fā)展pest分析為例：

2行業(yè)數(shù)據(jù)：

包括行業(yè)的市場規(guī)模,、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個(gè)市場的占有率等,。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時(shí)就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報(bào)告》里面的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析。

3行業(yè)的生命周期：

企業(yè)的生命周期分為4個(gè)方面,，如圖1-9所示,。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有：市場份額占有率、市場需求增長率,、產(chǎn)品定性和類型,、競爭者數(shù)量、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場規(guī)模及痛點(diǎn),。

盡量計(jì)算出你的產(chǎn)品所面向的細(xì)分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù),。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點(diǎn)分析為例，如圖1-10所示,。

c競爭分析,。

要重點(diǎn)闡明的是：你的直接競爭對手有哪些？競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何,？你們在各個(gè)維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣,？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰？最好以表格或者圖表的形式列出來,。

營銷策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容：營銷隊(duì)伍和管理,；銷售渠道的選擇；促銷計(jì)劃和廣告策略,；激勵(lì)機(jī)制,。

商拉拉平臺營銷策略，分五步走,，如圖1-11所示,。

a推廣方式：

地推：主動(dòng)出擊，組織人員實(shí)地推廣,。

線下教學(xué)：通過線下一對一為商家提供教學(xué),，為商家開通免費(fèi)試用小程序,。

政企合作：與傲?xí)N財(cái)稅合作，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞,，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,。

好友邀請：通過好友分享進(jìn)行推廣，分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包,。

b現(xiàn)有成果：

全國加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68家,。

平臺服務(wù)商家：3200家（800家為平臺發(fā)展商家）。

營銷數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：

平臺營收代理商加盟費(fèi):62萬元,，平臺營業(yè)額：超200萬元,。

團(tuán)隊(duì)是投資項(xiàng)目的關(guān)鍵所在，無論是多么有前景的項(xiàng)目,，如果團(tuán)隊(duì)不足以支撐其重量,，都是無稽之談。在商業(yè)計(jì)劃書中,，團(tuán)隊(duì)介紹一般包含創(chuàng)始人介紹,、核心團(tuán)隊(duì)、人力資源規(guī)劃等幾項(xiàng),。

a創(chuàng)始人介紹,。

如：商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。

ceoxxx：資深互聯(lián)網(wǎng)人,，4年軟件開發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，致力讓商業(yè)變得更加智慧！曾任職國內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺——租租車,，負(fù)責(zé)平臺支付系統(tǒng)核心代碼,、接口文檔的編寫，主體架構(gòu)的設(shè)計(jì),。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機(jī),，辭職創(chuàng)辦了公司，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品,，希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺,。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅(jiān)韌不拔的努力和對夢想的堅(jiān)持,，實(shí)現(xiàn)了公司的快速發(fā)展,，并取得了優(yōu)秀的成績,。

b核心團(tuán)隊(duì)介紹（約3min）,。

核心團(tuán)隊(duì)的介紹是一份商業(yè)計(jì)劃書中不可或缺的部分,，在介紹核心團(tuán)隊(duì)時(shí),，要重點(diǎn)介紹核心團(tuán)隊(duì)的職能劃分,、管理者的優(yōu)勢特點(diǎn)和綜合整體性等三方面內(nèi)容,。

如：商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書中對其核心團(tuán)隊(duì)人員的介紹,。

cto劉xx：電子商務(wù)運(yùn)營師,。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，攻克了行業(yè)的多個(gè)技術(shù)難關(guān),，如：小程序自動(dòng)更新,，手機(jī)生成創(chuàng)建小程序等。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

cdo蔡xx：移動(dòng)電商app開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運(yùn)營,，有多年的運(yùn)營產(chǎn)品、咨詢,、技術(shù)的經(jīng)驗(yàn),、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運(yùn)營總監(jiān),，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),。

coo張xx：電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān),。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，有較強(qiáng)的行業(yè)人脈及渠道資源，是一個(gè)具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運(yùn)營的多維度人才,。

c人力資源規(guī)劃,。

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計(jì)劃書中占有一席之地，在商業(yè)計(jì)劃書介紹公司的人力資源管理情況,，主要介紹公司的獎(jiǎng)懲制度,、考核制度和人力資源計(jì)劃等。

商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書中就介紹了人力資源計(jì)劃和考核制度,，如表1-2,、表1-3、表1-4所示,。

表1-2商拉拉公司人事職員表,。

部門。

具體安排,。

數(shù)量,。

經(jīng)理。

辦公室,。

1名總經(jīng)理,。

1

產(chǎn)品部。

1名產(chǎn)品經(jīng)理,，4名設(shè)計(jì)師,。

5

法務(wù)部。

1名經(jīng)理，2名法務(wù)員,。

3

研發(fā)部,。

1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師，3名運(yùn)營工程師,，4名測試工程師,。

14。

市場部,。

1名經(jīng)理,，8名市場拓展員工。

9

人力,。

資源部,。

1名經(jīng)理，2名助理,，3名后勤,。

6

財(cái)務(wù)部。

1名經(jīng)理,，1名會計(jì),，1名出納。

3

總計(jì),。

41,。

表1-3商拉拉具體績效考核方式。

類型,。

績效考核特征,。

績效考核方式。

考核周期,。

高層管理者,。

給予經(jīng)營效益達(dá)成的kpi考核。

kpi考核,。

述職報(bào)告,。

一年考核。

中層管理者,。

以任職資格為基礎(chǔ),，基于策略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的kpi考核。

kpi考核,。

述職報(bào)告,。

半年考核。

基層管理者,。

kpi考核及基于kpi落實(shí)的關(guān)鍵行為考核,。

kpi考核,。

行為考核,。

季度考核,。

研發(fā)人員。

業(yè)績目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核,。

目標(biāo)考核,。

行為錨定。

項(xiàng)目周期,。

（不超1年）,。

運(yùn)維人員。

目標(biāo)分解以及達(dá)成目標(biāo)評價(jià)和kpt各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況,。

目標(biāo)考核,。

kpi考核。

財(cái)務(wù)人員,。

銷售目標(biāo)達(dá)成情況,。

360度考核。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃是必不可少的,，因?yàn)橥顿Y人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況及未來預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)損益狀況，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報(bào),。

a財(cái)務(wù)狀況,。

財(cái)務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作,。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益,，他們希望可以從商業(yè)計(jì)劃書中看到答案。

1.企業(yè)花錢是否過于浪費(fèi),；

2.企業(yè)是否有重大負(fù)債,；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；

4.公司是否有資本抽逃行為,；

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患,；

6.稅收方面的法律隱患。

b財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求,。融資需求是商業(yè)計(jì)劃書中一個(gè)非常重要的部分，大多時(shí)候撰寫商業(yè)計(jì)劃書就是為了融資,，簡單來說,，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”。一般來說,，商業(yè)計(jì)劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容：

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計(jì)劃：即實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃需要多少資金,？

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案,，包括企業(yè)的股份出讓說明、企業(yè)資金的其他來源渠道等,。

描述未來三年的項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施規(guī)劃,。

在項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn),、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn),、股票風(fēng)險(xiǎn),、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

在商業(yè)計(jì)劃書中的風(fēng)險(xiǎn)因素不能太多,，也不能太少,，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障,，他們不會考慮進(jìn)行投資,；如果太少，投資人又會對真實(shí)性產(chǎn)生懷疑,，從而影響投資決策,。一般來說，三個(gè)左右較為合適,。

表1-5商拉拉項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析,。

市場風(fēng)險(xiǎn)。

在小程序平臺行業(yè),，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,，技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。然而,，由于看好小程序平臺的發(fā)展前景,，國內(nèi)外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進(jìn)入這一行業(yè),，因此,，小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產(chǎn)品,、技術(shù),、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn)，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢,，盈利能力也將受到影響,。

經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn),。

過去三兩年，商拉拉的高級管理人員沒有變化,，但未來部分高級管理人員進(jìn)行一定的調(diào)整,，公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大，管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進(jìn)部分緊缺的管理人才,，這種變動(dòng)對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素,，進(jìn)而有可能影響到經(jīng)營績效。

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商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇五

大家好。首先,，我自我介紹一下,。我叫xxx。和大多數(shù)同學(xué)一樣,，我也是xx微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)始人,。我也是很多大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。我大學(xué)的時(shí)候就創(chuàng)業(yè)了,。大一的時(shí)候擔(dān)任過大學(xué)外語系的系主任,。大二開始自己創(chuàng)業(yè)，開了一家酒店,。我大三的時(shí)候做過服裝批發(fā)商,。去過全國近20個(gè)省會城市的服裝批發(fā)市場，大四20xx年開始接觸化妝品和微信業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在我?guī)ьI(lǐng)的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有100多人,，核心成員近10人，團(tuán)隊(duì)月流水近50萬,。我愿意帶領(lǐng)一部分愿意創(chuàng)業(yè)做微信生意的同學(xué),，一起掙錢，一起養(yǎng)活自己,！下面,，我就大學(xué)生在微信業(yè)務(wù)中的創(chuàng)業(yè)表達(dá)一下我的看法和建議。

微信業(yè)務(wù),，顧名思義就是通過微信和微信朋友圈達(dá)成的交易,！還可以擴(kuò)展到qq空間，百度貼吧,，各大論壇,，微博達(dá)成交易！最簡單的微信業(yè)務(wù)就是簡單的在朋友圈發(fā)布產(chǎn)品的圖片和文字,，然后通過競爭的方式與朋友溝通,，最后達(dá)成協(xié)議發(fā)貨,！

微信業(yè)務(wù)現(xiàn)在分為一般代、省代,、一級代理,、二級代理、三級代理,。不同的代理級別有不同的數(shù)量和價(jià)格,。不過對于剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，我不建議拿貨,。我們大學(xué)生還是父母出的生活費(fèi),，沒有購買商品的資金和能力。即使他們拿了貨,，也不能很快賣掉,。那么不拿到貨怎么賺錢呢？我的建議是找人送,。首先,，我將代表你解釋是什么在發(fā)送它們。即可以通過微信朋友圈,、qq空間,、百度貼吧、論壇等與朋友交流,。通過圖片,、文字、報(bào)價(jià)單等,。,，達(dá)成交易，完成付款,，然后告訴別人地址和電話,，讓他們幫你發(fā)貨。與此同時(shí),，零售價(jià)格和代理價(jià)格之間的差異是你到達(dá)這個(gè)交易所時(shí)獲得的利潤,。一般利潤在30%-40%之間。這個(gè)利潤率是相當(dāng)可觀的,，而且是在不投一分錢的前提下,。

怎樣才能更好的在校園推廣自己的產(chǎn)品？

1,，通過自己的朋友,，同學(xué)，推廣自己的,，加好友,。

2.打印出產(chǎn)品報(bào)價(jià)表,，打印自己的微信二維碼，分發(fā)給每個(gè)女生宿舍,，和別人交流,。

3.利用業(yè)余時(shí)間做一個(gè)展臺，拿到學(xué)校附近的小區(qū)里,，可以掃一掃,，送個(gè)禮物。

4.積極參加學(xué)校組織的活動(dòng),，贊助禮品,。加好友！

還有很多技術(shù)干貨和技能,。請隨時(shí)聯(lián)系我并索取它們,！

4.我的團(tuán)隊(duì)能幫到你什么？

1.為您提供產(chǎn)品報(bào)價(jià)表,。

2.給你提供產(chǎn)品圖片。

3.給你提供一個(gè)具體的操作方案,。

4.為每個(gè)人提供系統(tǒng)的培訓(xùn),。

5.給大家免費(fèi)的產(chǎn)品。

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商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇六

1.微笑服務(wù),，禮貌待人。

2.餐廳每日營業(yè)前,，整理好桌椅,，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品,，確保餐廳正常營業(yè),。

3.客到時(shí)，及時(shí)安排好客人入座,，主動(dòng)介紹本餐廳特色飲食,。

4.對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答,，隨時(shí)留意客人情況,，努力將客人服務(wù)周到。

5.工作中碰見自己不能解決的問題,，及時(shí)向餐廳管理者匯報(bào),，請其幫忙解決問題。

6.客人離開后,，注意是否有遺留物,，若有,，速交柜臺，然后,，迅速整理餐桌,，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

7.下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,，關(guān)窗,，電源是否切斷，確保安全,。

8.與員工之間建立良好關(guān)系,，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度,。

三研究與開發(fā),。

(一)項(xiàng)目申請。

餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請,，取得經(jīng)營許可證,。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金,。

(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備,。

1.租用場地。

2.裝修餐廳,，餐廳風(fēng)格自然,，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,，墻面采用偏淡的溫色調(diào),，廚房布置合理精致，采光性好,，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間,。

3.聘用中西餐廚師，簽訂合同,。

4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,，與之簽訂合作合同。

5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,，談好薪資,，工作時(shí)間，工作內(nèi)容,，簽訂好勞工合同,。

6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

四行業(yè)及市場。

餐廳是為人們提供生活飲食的地方,，是人們生活所必不可少的,。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,，填飽肚子不再是人們對飲食的要求,，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳,。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,，價(jià)格適中，選擇多樣,，安全衛(wèi)生,，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景,。

世界的不斷融合,，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化,，讓他們對西方的食物充滿好奇,，因此，像本餐廳中餐為主,，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,，只要價(jià)格安排合理，味道較好,，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會有較高盈利,。

(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場分析,。

合肥大學(xué)城是合肥各所高校集中的地方，消費(fèi)量大,，中餐廳多,，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此,，學(xué)生餐廳會有較大的市場,。且由于本餐廳的價(jià)格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),。

(三)現(xiàn)已創(chuàng)辦的此類餐廳概況,。

1.名稱：**餐廳。

2.成立時(shí)間:****年**月**日,。

3.所在位置：合肥大學(xué)城,。

4.優(yōu)勢分析：存在時(shí)間長，有固定客人，午餐,、晚餐有特色,，開業(yè)時(shí)，此類餐廳并不多,，因此具有較高的人氣,，符合人們追求新奇的心理。且在當(dāng)時(shí),，價(jià)格便宜,，風(fēng)味獨(dú)特，頗受追捧,。

5.主要經(jīng)營項(xiàng)目介紹:午餐是中餐,，晚餐是西餐。

6.存在的缺陷：

1.餐廳長時(shí)間的風(fēng)格未作改變,，且飲食種類幾乎沒有變化,，消費(fèi)者毫無新鮮感。

2.因?yàn)樯廨^為火爆,，整體價(jià)格有所上調(diào),，受到學(xué)生的不滿。

7.本餐廳的競爭策略,。

(一)做好宣傳,，開展各種促銷活動(dòng)。

1.前期宣傳：大規(guī)模,，高強(qiáng)度,，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理,，借此進(jìn)行口碑營銷,。定期具體活動(dòng)的策劃和組織，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識,。

2.針對節(jié)假日,，開展有針對性的促銷策略。

(二)創(chuàng)造本餐廳特色,。

1.永遠(yuǎn)不要讓自己的餐廳落伍,，應(yīng)始終保持高雅的格調(diào)，緊跟潮流和消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣和真實(shí)需要;自己的餐廳是為高校師生提供飲食的,，要有這種意識――永遠(yuǎn)和校園生活合拍,。

2.這是你的餐廳。每一個(gè)員工都應(yīng)該有這種主人意識,，熱情,，主動(dòng)，有親和力。應(yīng)該通過一系列的方法讓員工把這種意識時(shí)刻牢記,，讓每一個(gè)員工都以自己就代表餐廳的形象而自豪,。

五營銷策略。

(一)在確定經(jīng)營方式前,，本餐廳會對消費(fèi)群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析,，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

1.優(yōu)勢宣傳：

1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,，并且與食堂同樣方便快捷,，節(jié)約時(shí)間。

2.同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲,、冰粥、等,，并提供免費(fèi)茶水,。

3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

4.此外,，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額,。

5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此,，綠色衛(wèi)生,，餐點(diǎn)獨(dú)特，價(jià)格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢,。

6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請參見附件一,。

2.服務(wù)：

本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者,，還是服務(wù)員,，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人,，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時(shí)已經(jīng)強(qiáng)調(diào),。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

3.品質(zhì)與價(jià)格的雙重保障的競爭策略。

1,，本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,，健康享受美食，因此,，對于原材料的購買均要求較高,，符合大學(xué)生的健康飲食。

2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,，因此,，在價(jià)格方面會盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

4.校園廣告,。

(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動(dòng),，在其活動(dòng)中推廣本餐廳，打響本餐廳的名氣,，吸引顧客的前來,。

(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式,，來留住顧客,，當(dāng)然這是在盈利的前提下進(jìn)行的。

(二)經(jīng)營模式的建立,。

1.本餐廳提供免費(fèi)茶水和鮮湯,。并且米飯的質(zhì)量相對競爭者要好，可采用不同的做法(如：蒸熟,，是一種南方飯館常見的米飯做法),，使口感與眾不同，以求有別于競爭者,，給顧客更多的優(yōu)惠,，以吸引更多的客源。

2.本餐廳推出燒烤冷飲,、八寶飯等情侶套餐,，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色,。

3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離,。

4.餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外的服務(wù),，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,，單獨(dú)叫外的需交付一定的送貨費(fèi),，這樣還有一個(gè)好處,，如有一人想叫外，為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外,，如此也是能增加銷量的,。

5.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保,，而廢棄物也不能隨便傾倒,，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取,，如此可以互利,。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位,，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的,。

6.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生,、附近居民以及打工人員,，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,，以改善暑期的經(jīng)營狀況,。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出,。

7.制作顧客反饋表,。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見,。將顧客滿意進(jìn)行到底,。樹立顧客滿意自己才滿意的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想,。

六市場目標(biāo),。

(一)市場進(jìn)程及目標(biāo)。

半年,。

慢慢吸引顧客的前來,，努力在半年內(nèi)收回初期的投資。提升知名度,、美譽(yù)度;積極進(jìn)行市場調(diào)研,，努力的開發(fā)新的飲食產(chǎn)品，為餐廳的進(jìn)一步發(fā)展積蓄資本,。

兩年。

五年,。

七風(fēng)險(xiǎn)及對策,。

(一)資金方面,。

為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂,，需要有備留資金,，十五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。

(二)資源方面,。

本餐廳的原料主要以果蔬,、豆類、菌類為主,，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無污染食品,，尤其本餐廳是以綠色食品為主的餐廳，因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購到新鮮,、天然、無污染的綠色食品,。因此,，要與原材料供應(yīng)商建立長期友好合作關(guān)系。

(三)經(jīng)營方面,。

餐廳長時(shí)間經(jīng)營下來,，顧客會對餐廳的飲食厭倦，餐廳風(fēng)格的一成不變感到無趣,，那么,，就要適時(shí)的改變菜色，運(yùn)用一定的資金進(jìn)行餐廳風(fēng)格的改變,。

(四)管理方面,。

1.為防止廚師被挖角而辭職，餐廳管理者需對餐廳的特色菜進(jìn)行一定的了解,，并及時(shí)聘請另一個(gè)廚師,，發(fā)明新的特色菜。

2.同時(shí),，對于餐廳的廚師和服務(wù)員,，餐廳管理者需要與之處好關(guān)系，給予較為豐厚的報(bào)酬,，適時(shí)聽取他們的意見,，改善自己的管理方式。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇七

項(xiàng)目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,，在學(xué)校附近經(jīng)營一個(gè)價(jià)格適中,，品種多樣的餐廳是一個(gè)非常盈利的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目名稱：櫻蘭餐廳,。

性質(zhì)：提供早餐,，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲等學(xué)生餐廳。

建設(shè)地點(diǎn)：合肥大學(xué)城,。

市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求,。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

宗旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生,，創(chuàng)造有特色的餐廳,。

經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐,，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲,。

1.早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的,。品種多,，口味全，營養(yǎng)豐,，使就餐者有更多的選擇,。

2.午餐和晚餐則有中西不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,，如果汁,、薄冰、冰粥,、刨冰,、冰豆甜湯、冰凍咖啡,、水果拼盤等,。

3.全天提供各色餐點(diǎn)，冷飲,，熱飲,。

市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷,，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,，并在各個(gè)高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,，打響品牌,。同時(shí),，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食,。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系,。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)計(jì)劃欄,。

注冊金額：十五萬元。

融資方式：自己工作所得五萬元,，家人助資五萬,，貸款五萬。

組織理念：特色飲食,，微笑服務(wù),。

結(jié)論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其盈利的主要來源,。以大學(xué)城為其市場,，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定,，人流量大,，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱,。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力,。而本人正是學(xué)生----這個(gè)最大客戶群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看,，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的,。

(一)餐飲經(jīng)營者。

xxx,。

職責(zé),。

1.擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力,。

2.餐廳員工的薪資和休假的安排,。

3.熱情待客，客人至上,，保證優(yōu)良的服務(wù),，加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

4.控制餐廳的經(jīng)營情況,，加強(qiáng)對餐廳的財(cái)產(chǎn)管理,，掌握和控制好各種物品的使用情況,。

5.加強(qiáng)對每個(gè)廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量,。

(二)中餐廚師,。

xxxx。

職責(zé),。

1.每日早午餐的制作,，保證食品質(zhì)量。

2.遵守作息時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)開餐,，不擅離職守，不得無緣無故罷工,，影響餐廳經(jīng)營,。

3.遵守安全操作流程，合理使用原材料,，節(jié)約水,、電、燃?xì)獾认M(fèi),。

4.上班時(shí)穿廚師專用服,，將自身整理干凈,，在工作時(shí)間不抽煙,，安全烹飪,。

5.努力創(chuàng)作特色飲食。

(三)西餐廚師,。

xxxx,。

職責(zé)。

與中餐廳廚師職責(zé)相同,。

(四)服務(wù)生(三人),。

xxx、xxx,、xxx,。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇八

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè),，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢,。

其次，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策,，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠,，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要,，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄,，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神，就能開發(fā)出廣闊的市場,。

最后,，我本人對服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好，對服裝有自己的看法,，興趣是最大的動(dòng)力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福。

服裝店名稱：xx(即品牌名),。

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝,，主打女裝,。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌，這才是長勝之道,。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡約大方，成熟知性,，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售，進(jìn)軍國際市場,。

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃,。

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯(cuò)的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動(dòng)資金低，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費(fèi)注冊開店的,，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營,。

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段,。

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街,，由于新的城市規(guī)劃，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高,，有利于提高“xx”在顧客心中的地位。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動(dòng)，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動(dòng)宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作，同時(shí)尋找新的服裝廠,，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每兩星期有新的款式，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整,。

工作人員：初期只招一個(gè)女生,，要求形象氣質(zhì)較佳，較好的語言表達(dá)能力,，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限，主要注重工作人員的質(zhì),，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量。

(2)經(jīng)營階段,。

資金運(yùn)作：

房租(一年)60000,。

裝潢15000~20000。

員工工資(每月)1500+提成,。

宣傳費(fèi)用(每年)10000,。

流動(dòng)資金(水電費(fèi)，進(jìn)貨資金)10000,。

固定資金10000,。

(3)關(guān)于員工。

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;,。

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識,。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇九

所在班級：__________________________,。

聯(lián)系電話：__________________________。

電子郵件：__________________________,。

姓名：__________________________,。

學(xué)號：__________________________。

班級：__________________________,。

聯(lián)系電話：__________________________,。

包括項(xiàng)目背景、項(xiàng)目宗旨,、項(xiàng)目介紹,。

這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品／服務(wù)的背景、功能,，目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品／服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品／服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò),、許可證,、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等,。

主要包括市場介紹,、顧客調(diào)查、競爭對手分析,。

主要介紹市場宣傳,、銷售方式、服務(wù)類別,、營銷策略,。

主要包括資金來源,、財(cái)務(wù)計(jì)劃、投資回報(bào)率（回收年限）,。

主要介紹該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制,、防范手段。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇十

明年,，它將走出象牙塔,。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我們已經(jīng)對餐飲業(yè)產(chǎn)生了興趣,，打算畢業(yè)后開一家蛋糕店,。蛋糕店發(fā)展前景很大。現(xiàn)在的人生活好,，消費(fèi)水平高,，對生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大趨勢,。

1.本店屬于餐飲服務(wù)業(yè),，名稱為“瑪吉下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。它主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn),。

2.商店計(jì)劃在社區(qū)商業(yè)街開業(yè),。最開始是一家中檔蛋糕店，以后會逐漸發(fā)展成安德魯森,、向陽坊等蛋糕連鎖店。

3.店鋪需要9.5萬元的創(chuàng)業(yè)資金,。

1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街,，客戶比較豐富，但是競爭對手很多,，尤其是店鋪剛開張的時(shí)候,。要想開拓市場，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍,，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，一年收回成本,。長期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中取得突破,，成為蛋糕市場知名品牌,。

1.客戶來源:我們的.目標(biāo)客戶是:在商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%,；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校,，商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足,，消費(fèi)水平中低,。

動(dòng)詞（verb的縮寫）商業(yè)計(jì)劃。

1.先去附近的幾家蛋糕店“窺探情報(bào),。了解不同類型和大小的蛋糕的成本價(jià),。了解各種蛋糕店的經(jīng)營理念和“trick”。

2.開業(yè)資金籌集后,，他們開始在各大蛋糕店工作“挖墻角”,。你不能“離譜”挖的時(shí)候，店里沒幾個(gè)人的時(shí)候,，偷偷跑過來跟店里的師傅商量,。還是聘請糕點(diǎn)師傅，開一家糕點(diǎn)師傅很重要,，要慎重考慮,。

3.據(jù)了解，已經(jīng)找到了一套固定的消費(fèi)率:“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價(jià)格,。今天你可以降價(jià)幾塊錢,，明天競爭對手可能會和你競爭更低價(jià)格的訂單?！庇纱?，我體會到了產(chǎn)品市場的某種競爭策略:“降價(jià)促銷不是長久之計(jì)。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕,，我們才能吸引顧客并留住他們,。

4.蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會太高,，屬于中低價(jià),。

5.一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達(dá)到廣告的效果,。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū),，設(shè)置很多獨(dú)特的椅子。顧客可以買一些零食,，坐在蛋糕店慢慢品嘗,。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。

7.經(jīng)過多次調(diào)查,，由于競爭等方面的需要,，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食,，以形成新的利潤增長點(diǎn)。在品種上,，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天,，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰,，奶茶,、果汁等飲料受到顧客的青睞。

8.建立會員卡制度,。會員的名字印在卡片上,。會員卡的折扣率不高，比如15折,。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感,，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐*的話,，會覺得受到尊重。

9.桌子上放一些宣傳資料和雜志,，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事,。一方面可以提升品味，烘托氛圍,，增加消費(fèi)者對品牌的好感,。

10.無論是從店鋪裝修，店員形象,，還是做蛋糕,，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法,，這是基礎(chǔ),。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)，真誠為您服務(wù),。

11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”,。

不及物動(dòng)詞財(cái)務(wù)估算,。

啟動(dòng)資產(chǎn):約9.5萬元,。

設(shè)備投入:。

1,、房租五千,；

2、面裝修20xx元左右(含店面裝修,、燈箱),；

3.商品貨架和銷售臺費(fèi)用1500元左右,；

4.員工(2)統(tǒng)一著裝需要500元；

5.機(jī)器設(shè)備最大投資8萬元(含做蛋糕全套用具),；最初的購買價(jià)格大約是6000元,。

月銷售額(平均):21000元。據(jù)專家評估,，這樣的小蛋糕店運(yùn)營走上正軌后,，月銷售額可以達(dá)到2.1萬元。

月支出:14033元,。房租:最好的地段在人口密集的住宅區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、靠近孩子的地段(如幼兒園或游樂場),，5000元左右,。

商品成本:30%左右，5000元左右,。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員,，工資合計(jì)20xx元。

水電等雜費(fèi):設(shè)備折舊費(fèi)700元:按5年計(jì)算,，月利潤:6967元左右,。根據(jù)這一估計(jì)，大約一年就可以收回投資,。

因?yàn)榈案獾瓴皇墙稚匣蛘咝^(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財(cái)力物力和“trick”為了吸引顧客,。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇十一

在我國,，戶外還算是一門新興的運(yùn)動(dòng)。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求,，戶外運(yùn)動(dòng)逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,，形成了一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn),。

1200億元的市場潛在、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍,，戶外運(yùn)動(dòng)已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。不觀名山大川,，不看名勝古跡,，背上帳篷和行囊，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動(dòng),，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇,。

戶外運(yùn)動(dòng)在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動(dòng)時(shí)尚,，其中也孕育著無限的商機(jī)。但只有善于捕捉機(jī)會敢于創(chuàng)新的人,，才能夠有所收獲,。

于是，開個(gè)戶外用品店成了一種必然,。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇。

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大,。

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大,。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好,。

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動(dòng)的主要開銷之一,，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要xx多元。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強(qiáng)。因此,，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大，一般在10萬~20萬元左右,，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運(yùn)營成本約在5000元左右。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高,。

開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求，只要其熱愛旅游,，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通，就能開張迎客,。開這樣的店,，對店面的要求也不高,，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，而且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月,。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗(yàn)，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚,，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增。因此,，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流，只要商品有特色,，活動(dòng)夠生動(dòng),，就能吸引顧客，而無需投入太多的廣告費(fèi)用,。

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動(dòng)人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群中，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面，以3000元作為一個(gè)分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84.1%，40-50歲的占7.1%,。從事戶外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入,、高學(xué)歷、年輕化的特點(diǎn),，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受,，戶外運(yùn)動(dòng)本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合。

據(jù)估計(jì),，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部，戶外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元,。而xx年這個(gè)數(shù)還不到3億元,，xx年這個(gè)數(shù)是6千萬元。戶外運(yùn)動(dòng)市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,，吸引了越來越多的參與者,。xx年冬季，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動(dòng)的人次已超越1億人次。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),，就目前為止,，戶外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場份額仍很保守。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家,。全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段，而根據(jù)目前的勢頭,，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題,。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言，分為裝備市場,、活動(dòng)市場,、咨詢服務(wù)市場等幾方面。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分,。在戶外用品銷售領(lǐng)域,，主要由品牌商、生產(chǎn)商,、品牌代理,、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上,，大型商場占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。

戶外運(yùn)動(dòng)真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視自己的健康情況,。參加戶外活動(dòng)，鍛煉了身體對自己的健康有好處,。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式。

3.參加戶外活動(dòng)可以認(rèn)識很多各個(gè)階層的人,，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4.對于目前社會來說，戶外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng),，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺,。而戶外這兩個(gè)，本身就具有很大的吸引力,，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對于很多單身貴族來說,，參加戶外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動(dòng)也是人生的一種豐富,，也是對自己耐力和意志力的考驗(yàn),。

7.參加戶外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松,。

緣由此，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,，所以戶外用品的市場一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景,。

2.市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。然而這些與全球戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段，市場發(fā)展空間很大,。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾,。

拿太原市來說，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家,，全山西省也只有不到十家而已,，看他們的營業(yè)額，都相當(dāng)好,，一片欣欣向榮,。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物,，他們都說本地戶外用品店東西太少,，根本無法滿足他們對商品的追求。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費(fèi)群,，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場價(jià)值,。基于現(xiàn)實(shí),，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的,。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來說，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，就是種類和品牌太少,，貨物不全，而且價(jià)格普遍偏高,，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜ΑＨ绻荛_一家特色鮮明的戶外用品店,，定位明確,，那完全可以后來居上，一支獨(dú)秀,。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,，光顧戶外用品商店的，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng),，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間，月收入在兩三千元以上的人群,。戶外作為一門新興的運(yùn)動(dòng),，而且玩起來相對于其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi)。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費(fèi),。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn),，對裝備要求較高，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,，那那些人會很樂意來的，再加上服務(wù)上乘,，質(zhì)量保證,，價(jià)錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體,。而且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價(jià)值,。所以,，一個(gè)戶外用品店如果要生存，一定要留得住一些真正的“驢子”,。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人,。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩,，有的人喜歡“燒”裝備,，有的人來帶著其他目的。不過,，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的,，尤其是那些“燒”客們,。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思，逢時(shí)逢利地介紹商品,，掌握了這些東西,，開店也就算是成功了一半了。當(dāng)然,，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西,。

戶外用品包括很多種類，有包類,、戶外服裝,、鞋襪類、帳篷,、野外照明,、野外伙食,、水具,、登山攀巖、防護(hù)藥品,、工具/儀器/眼鏡,、書刊/音像、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備,。從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,，因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤點(diǎn),。在開設(shè)戶外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn),，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動(dòng)所有用品,，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西,。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1.背包,。

大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏,。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行,。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等,。

選擇背包一定要注意防水,、耐磨，持久性好,，外掛豐富,，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié)，配件要結(jié)實(shí),，比如多耐福,，nifco扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品,，如gregory,、mountainsmith等。

腰包必不可少,，可準(zhǔn)備了3款,。

2.帳篷。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷,。

(1).單層雙人,，適合郊露營，適合春夏秋冬季,。

(2).雙層雙人,、雙層四人，防水性,、防風(fēng)性好,，可到偏遠(yuǎn)野外，叢林露營四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上,。但價(jià)錢也高三倍以上,。可視本地具體情況定,，是否備貨,。

3.睡袋。

按季節(jié)分,，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋,，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右,，主要是中空棉的填充物,，也有等級之分,，一般棉或纖維70元左右，但較重,，體積大,，基本已淘汰。中空棉100-200元左右,，較輕便,。面料和里布不同也影響價(jià)格。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋,。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉，價(jià)格較高300元以上面料,，多能防水,。一般而言，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

4.登山鞋,。

不管是登山還是叢林穿越,，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種,，世界名牌,，價(jià)格低但碼數(shù)不全,，時(shí)有時(shí)無,，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù)，再就是waterproof(防水)的登山鞋,，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等。

5.服裝,。

6.攀登裝備,。

比如登山扣、安全帶,、上升器,、下降器、繩索等,。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著,，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店,，少了這些東西,，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的,。

7.露營裝備,。

(1),、防水電筒。大中小號各進(jìn)2款,，進(jìn)口的美光電筒可擺四款,。

(2)、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款,。

(3),、氣爐.韓國的2款。

(4),、氣燈.韓國的一款,。

(5)、套具套裝,。2人,、4人，6人用各一款,。

8.其它裝備,。

(1)、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款,。

(2)、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒),。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升,，5款。

(3),、防潮墊2款,。

(4)、開山斧和工具鏟,。

(5),、瑞士軍刀5款以上，露營者,、探險(xiǎn)家,、攀登家、冠軍,、小冠軍,、標(biāo)準(zhǔn)等。

(6),、zppo尖機(jī)5款以上,。

可選:(1)、不銹鋼酒壺5款。

(2),、防水夜光戶外型手表3款,。

(3)、望遠(yuǎn)鏡3款,。

(4),、彈弓2款。

(5),、一般的戶外服裝有夏天的t血,、短褲和冬天的羽絨服.

(6)、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì),，防紫外線鏡片),。

(7)、其他戶外用品等,。

9.旅游書籍可做一個(gè)架子放些雜志,、野外生存等書籍。

3.產(chǎn)品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷商,，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面,，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案。要求店主要有品牌和名牌意識,，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀盁X”,，故店主不要過分在意價(jià)格方面，好的商品從來都是受人歡迎的,。

2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運(yùn)動(dòng)品牌開始,，走大眾化模式，即賣別人認(rèn)為好賣的東西,，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果,。

3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西,，比較有特色,，也比較受歡迎。

4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國外品牌,，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益,。

1.公司精神：誠信，敬業(yè),，團(tuán)結(jié),，奮斗。

2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝,。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路,，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作,。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部,。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店,。

4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特,，人特我良，人良我賤,，人賤我轉(zhuǎn)的原則,。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務(wù),。

5.營銷策略,。

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務(wù)為上,。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,，零售為主。

價(jià)格策略：精品精賣,，但普通商品可以薄利多銷,。

分銷策略：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部。

促銷策略：vip會員,，俱樂部會員,，和其他戶外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開展戶外運(yùn)動(dòng),，形成一定的固定消費(fèi)群,。

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關(guān)鍵。

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者,，要想吸引顧客,，除了服務(wù)周到外，組織一些活動(dòng)也非常有必要,，這是聚集人氣,、積累客源的有效渠道,。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部,，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入,，提供免費(fèi)的旅游路線、裝備咨詢服務(wù),，開設(shè)bbs供“驢友”交流心得,，并定期策劃、組織會員旅游活動(dòng)。

2.低價(jià)進(jìn)貨很重要,。

由于走“群眾路線”,，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略，因此,，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要,。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高，因此去廣州,、北京等地進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家,。由于地域偏遠(yuǎn),，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷，而不能代銷,，因此備貨成本較高,，一般需要10萬元左右，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn),。

3.宣傳推廣少不了,。

如今，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技,，設(shè)計(jì)出多種類型的專用戶外旅行用品,，大大提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度。但這些新產(chǎn)品,、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹,、推廣，才能被更多人認(rèn)可和接受,。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳,，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖、群眾性登山等活動(dòng),，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品,。

4.連鎖經(jīng)營是方向。

戶外用品小店打響了品牌,，積累了一定的顧客資源后,，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向,。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店,，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的,。

5.淡季經(jīng)營巧安排。

小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,，出游人數(shù)大幅減少,。這時(shí)候，小店不妨組織一些戶外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng),、旅游品展覽,、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣,。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說,，不妨乘機(jī)放假，在經(jīng)營淡季出門旅游,，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈,，一舉兩得。

7.營銷戰(zhàn)略：

1.要對戶外活動(dòng)感興趣,。

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右,，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出，其次就是店面租金,。據(jù)悉,，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本,。一般戶外用品的顧客,，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán),，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以,，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者,，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是,，如果經(jīng)營者對戶外運(yùn)動(dòng)不了解,，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它,、促進(jìn)它,，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤,。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東,，每月領(lǐng)取工資,。戶外用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，需要三至四名店員。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌,。

目前,，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久,、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動(dòng)愛好者的青睞,。但由于國外品牌價(jià)格貴，代理費(fèi)高,，進(jìn)貨渠道復(fù)雜,，因此進(jìn)貨成本也高。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步,，但發(fā)展很快,，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品,，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,，也最大限度地降低進(jìn)貨成本。

3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

戶外用品包括很多種類,，有包類、戶外服裝,、鞋襪類,、帳篷、野外照明,、野外伙食,、水具、登山攀巖,、防護(hù)藥品,、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像,、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,，因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí),，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

4.專業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本,。

通過專業(yè)財(cái)務(wù)軟件來進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷售情況跟蹤,，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量,，從而降低管理成本。銷售與進(jìn)貨會有一個(gè)曲線圖顯示,，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨,。可根據(jù)銷售情況考慮訂貨,，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格,，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本,，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵,。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù)。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站,。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上,，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站,。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動(dòng)專業(yè)雜志和旅游雜志，通過分銷雜志換取廣告的形式,，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告,。一旦時(shí)機(jī)適宜，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù),。

6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷售量,。

目前國內(nèi)許多戶外用品商店，是靠俱樂部的活動(dòng)去推動(dòng)和發(fā)展戶外運(yùn)動(dòng),，然后帶動(dòng)店里商品的銷售,。由商店來定期組織登山、攀巖,、野營,、探洞,、漂流、溯溪,、探險(xiǎn),、游泳等各類戶外運(yùn)動(dòng)，并開設(shè)戶外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂,，教授戶外運(yùn)動(dòng)的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等,。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運(yùn)動(dòng),，參與者會越來越多,，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者。

7.會員制是一種趨勢,。

深圳某戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部采用會員制,，分普通會員和vip會員。vip會員一年的會費(fèi)是360元,。參加活動(dòng)或是購買物品達(dá)到500元,，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來參加聚會,、上網(wǎng),、掃描。還為會員提供有關(guān)自助游線路,、出游攻略等方面的咨詢,。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣。據(jù)說,，現(xiàn)在vip會員已有20多人,，普通會員發(fā)展到510人。

8.要有自己的戶外俱樂部,。

建立一個(gè)戶外俱樂部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段,，沒有一個(gè)好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的,。

戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的,，俱樂部可以考慮實(shí)行會員制，不以贏利為目的,，其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動(dòng),。當(dāng)然，戶外活動(dòng)應(yīng)該是豐富多彩的,，這樣才可以保證你的會員都能夠有機(jī)會并且愿意參加你組織的活動(dòng),。

與此同時(shí)，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，共同享受資源,。舉個(gè)例子,。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價(jià),。同樣,，俱樂部還要有定點(diǎn)旅館，這樣每次出去的時(shí)候可以保證住到便宜而且舒適的房間,。

建立自己的俱樂部,，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會員,，通過各種形式多采的活動(dòng),，讓自己的會員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群,，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下,，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

1.公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利,，可以選在次商業(yè)地段,，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右,，如果租金便宜,，可以擴(kuò)大營業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū),，張貼“驢友”們拍攝的各地照片,、定期發(fā)布出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所,。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好,，這樣的人主要是政府公務(wù)員，大公司的白領(lǐng),，要在這樣的相對集中的地方開店,，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選。再次要靠近商業(yè)中心,，而不能在商業(yè)中心,。

2.改造裝璜:1.裝修，也沒有必要太追求豪華,，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以,。當(dāng)然裝修要有新意，這樣才會讓顧客感到舒服,，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些,，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識。當(dāng)然,，戶外店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴,，比如說有一幅大照片,，上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻。

2.戶外店面裝飾很重要,，一個(gè)店面會不會吸引人,，其實(shí)很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會說哪個(gè)店我一看到就想進(jìn)去,，這個(gè)就是個(gè)很重要的原因,，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費(fèi),，對這些往往看的很重要,。所以，這是一個(gè)很重要的方面,。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做,。

3.簡約，簡單,，自然,，大方。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格,。

3.工作準(zhǔn)備：1.要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,，事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩,。

2.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金,，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中。

3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和一份合作合同,。

4.團(tuán)隊(duì)需保持到目標(biāo)一致,。

4.公司開張：1.網(wǎng)站和戶外店同步開張。

2.請專業(yè)慶典公司操做,，注意一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍,。

4.宴請同行和所有幫忙的人們。

5.如果資金許可,，在報(bào)紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳,。

6.搞一段時(shí)間促銷，努力擴(kuò)大影響和知名度,。

總之,，萬事開頭難，堅(jiān)信我們會越來越好,。

1.團(tuán)隊(duì)簡介：我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)閻酆枚墼谝黄穑加泻芫玫膽敉膺\(yùn)動(dòng)經(jīng)歷，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情,。雖然我們是第一次開店,，但我們對這個(gè)行業(yè)很了解，同時(shí)我們又都各有所長,，大家彼此了解,，互相信任，團(tuán)結(jié)一心,，目標(biāo)一致,，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合。這些,，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本,。目前我們主要由兩個(gè)人負(fù)責(zé)和管理，加上兩個(gè)女營業(yè)員共四人,，大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動(dòng),。

人員組成如下：小a，小b,，小c，小d,。

2.法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店,。

3.組織結(jié)構(gòu)：

小a。

(店長),。

小b,。

(副店長)。

營業(yè)員小c,。

營業(yè)員小d,。

小b，副店長,，店面采購員,。負(fù)責(zé)跑外采購商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價(jià)格標(biāo)注,。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等,。

小c，小d,，營業(yè)員,。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度,。

大家各司其職各盡其能,，互相關(guān)心彼此信任，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。

5.基本制度：1.上班不遲到,、不早退,、不無故請假。

2.要熱情待客,、禮貌服務(wù),，主動(dòng)介紹商品，做到商品整潔飽滿,，面帶微笑,，有問必答。無顧客時(shí)要整理商品,，保持商品整潔美觀,。

3.對顧客提出的批評或建議，要虛心接受,，不與顧客頂撞,、爭吵。

4.自覺搞好店內(nèi),、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生,。

5.下班時(shí)，切斷電源,，鎖好保險(xiǎn)柜和門窗,，做好防火防盜工作。

全部人員要團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做好,。以上制度每人必須接受和服從，違著按規(guī)處罰,。

1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,。其中小a占總股份40%，小b占30%,，小c,，小d各占15%。按股投資,，按股分紅,。

2.銷售預(yù)測：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營水平。一年半左右時(shí)間就會收回成本,。預(yù)測收入毛利率在40%左右,。

3.成本預(yù)測：戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大,，前期需要10萬塊錢左右,。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運(yùn)營成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了,。

據(jù)悉,，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本,。一般戶外用品的顧客,，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán),，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以,，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者,，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是,，如果經(jīng)營者對戶外運(yùn)動(dòng)不了解,，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動(dòng)它,、促進(jìn)它,，店很難發(fā)展下去。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤,。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東,，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，需要三至四名店員,。

5.花費(fèi)預(yù)測：以太原體育路為例，30平米左右的店面,，租金3000元/月,。初租半年。

首次裝修花費(fèi)xx0元以內(nèi),。

網(wǎng)站建設(shè)xx元,。

首次備貨30000元。

水電等日常開支花費(fèi)1000元/月,。

工資：4*1500元/月,。

其他花費(fèi)平均5000元/月。

剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用,。注：以上預(yù)測均大于實(shí)際花費(fèi),。

1.風(fēng)險(xiǎn)分析：開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難。野營活動(dòng)多是高收入白領(lǐng)的游戲,，但畢竟不能天天出發(fā),，只在節(jié)假日才進(jìn)行。購置一次行頭,，一般可以用上兩三年,。而這些用品，非“驢子”又不會來買,，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定,，要賺大錢，難!經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低,，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長,，市場供過于求。另外,，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范,，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí)，超額生產(chǎn),，然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場,，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無法防范的,。

老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的原因,。有的老板想賺快錢，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念,，進(jìn)入的期望值很高,，遇到低潮就堅(jiān)持不下去;有的老板不全力投入，做得不夠?qū)I(yè),，對產(chǎn)品不精通,，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩，荒廢了生意,。

2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客、贏得口碑的關(guān)鍵,?！安疾☉敉狻辈捎昧藭T制的方法，定期組織會員活動(dòng),，例如戶外旅游知識講座,、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等,，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站,。而且,，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加,，以提高戶外活動(dòng)的安全性和舒適度,。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息,，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上,，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”,，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備,，而不能抱著“生意多多益善”的想法。

2.平和的心態(tài),。

開戶外用品店,，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題，但要賺大錢則有一定的難度,。因此,，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，要有平和的心態(tài),，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友,。對于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系,。

3.過硬的產(chǎn)品,。

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高,。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范,，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，不能貪便宜,。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈,，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品,。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇十二

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，不但要對行業(yè)、市場進(jìn)行充分的研究,，而且還要有很好的文字功底,。一起來看看本站小編為大家精心整理的“大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書范本”，歡迎大家閱讀,，供您參考,。更多內(nèi)容請關(guān)注本站,。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書范本(1)

一、摘要

隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高,。 但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快，加之多元化文化的迅速滲透,，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段,，也使得消費(fèi)者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受。

然而分析當(dāng)今社會,，人們追求的主題不外乎綠色,、健康、時(shí)尚,。

縱觀當(dāng)今社會,，人們對吃越來越講究，一日三餐也越發(fā)品類繁多,，尤其早餐,，更講究起一個(gè)簡約而不簡單。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn),。 藉此,，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時(shí)尚蛋糕店。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時(shí)候,，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”,。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇。 而對于蛋糕這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭,。我們需要在競爭中脫引而出，需要一個(gè)品牌的慢慢建設(shè),，和一系列具有口碑的產(chǎn)品,。

我們的產(chǎn)品涵蓋：中、日,、西式蛋糕,，各種中西點(diǎn)、甜品,、奶酪制品,，時(shí)鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時(shí)尚的理念,。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者“求異”的心態(tài)。

此外,，我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的平臺,，通過努力推廣,，方便了顧客，也鞏固了自身,，實(shí)現(xiàn)雙線贏利,，以達(dá)最終效益。

我們將力爭圍繞一個(gè)理念創(chuàng)造出更多的社會價(jià)值,，以滿足不同消費(fèi)者的需要,。在消費(fèi)者滿意的同時(shí)，贏得更多的口碑,，以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣,，實(shí)現(xiàn)盈利。

二,、公司描述

本公司是一個(gè)涉足餐飲行業(yè)的公司,，其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設(shè)，徐圖慢慢打造自身品牌,，并占有市場的份額,。

公司涉足的是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，但公司是一個(gè)站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上,，不斷求新,、求發(fā)展、求生存的公司,。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭,，但公司不會以一個(gè)新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹。而是以一個(gè)求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個(gè)市場的部分份額,，以求不斷壯大,。

公司主營：中日西式蛋糕，各種風(fēng)格口味的甜品,、點(diǎn)心,、奶酪制品，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品,，和各式的茶品,。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色、健康,、時(shí)尚的理念不斷推陳出新,，以期符合顧客的各種需要，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

另外，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺,，打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，并實(shí)施以專門的門對門配送,，實(shí)現(xiàn)品牌的對接，采取雙線銷售的模式,，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化,，最大限度的提升公司的價(jià)值，并滿足顧客的不同需求,。

三,、公司的宗旨

一、 公司將秉承綠色,、健康,、時(shí)尚的理念。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感,， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時(shí),，使自己得到被認(rèn)同。

二,、 我們將以提供各種口味的蛋糕,、點(diǎn)心、飲品為根本,，立足于市場,，放眼于將來，服務(wù)于顧客,。

三,、 經(jīng)營宗旨：綠色、健康,、時(shí)尚,。責(zé)任賦予使命，微笑帶以尊重,。

四,、公司的目標(biāo)

一、 公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞,，相比一般的蛋糕店,，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個(gè)年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點(diǎn),、飲品等,。

二、 一個(gè)新產(chǎn)品推出后,，自然會吸引一定的顧客群,，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品，做到推陳出新,，從少到多,，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品,，在此行業(yè)中做出自己的特色。

三,、 公司在顧客的立場上,，會盡最大努力對顧客負(fù)責(zé)，以建立優(yōu)良的口碑,，為公司樹立起較好的形象,，以達(dá)到品牌的建設(shè)。

四,、 最重要的,，公司要實(shí)現(xiàn)盈利。理想中,，一個(gè)三年計(jì)劃,，第一年立足市場，第二年市場拓展,，第三年實(shí)現(xiàn)真正盈利,。

五、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容

作為服務(wù)行業(yè),，我們不只是提供單一的產(chǎn)品,，周到的服務(wù)，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素,。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品,、店內(nèi)服務(wù)、店員服務(wù),。

一,、 經(jīng)營主產(chǎn)品：

各式中西蛋糕、糕點(diǎn),，甜品,，奶酪制品

前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品,，我們藉此加以包裝出新,，保證質(zhì)量，并加以改進(jìn),，最終推出自己的產(chǎn)品,。 我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計(jì)改進(jìn)，推出屬于自己的特色產(chǎn)品,，成為公司的品牌項(xiàng)目,。還會在各個(gè)節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產(chǎn)品。

各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品,，將以各種產(chǎn)品配方,，采購最新鮮飽滿的果蔬，采用分別榨汁,、攪拌均勻的方法，達(dá)到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價(jià)值的目標(biāo),，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時(shí)鮮果蔬飲料,。

套餐類

特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐,、中餐,、下午茶、晚餐及夜宵,。不同的時(shí)間段配以不同的營養(yǎng)套餐,。將每份產(chǎn)品都做到價(jià)值可取。

二,、 優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店,，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品，以及其本身的品牌價(jià)值,。然而,，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境,。顧客光臨本公司門店,，是為了享受休閑時(shí)光，追求一種輕松寫意的溫馨感,。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào),，給人一種更放松的感覺。如配合堂吃,，時(shí)尚又人性化的桌椅擺設(shè),，配合主環(huán)境，給人以輕松自在的.溫馨感,。再加上些許精致的小擺設(shè),，在小細(xì)節(jié)就給顧客留下深刻的印象。

三,、 輕松親戚的店員服務(wù)

無論什么行業(yè),，顧客都是重中之重，更何況服務(wù)行業(yè),，顧客便是上帝,，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系，在營業(yè)過程中,，主動(dòng)與顧客進(jìn)行交流,，讓顧客有種親近的感覺，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感,。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法,。

我們將統(tǒng)一店員的著裝，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號,，禮貌謙虛,，微笑服務(wù)。

六,、經(jīng)營原則

一,、 誠實(shí)守信原則。對消費(fèi)者以禮相待,，不欺不瞞,，友善好客。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān),。

二,、 微笑服務(wù)原則。顧客是上帝,，將會是一種真實(shí)的感受,，做到禮貌謙遜，互相尊重,。

三,、 雙贏互惠原則。在誠實(shí)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠,，既達(dá)到我們創(chuàng)業(yè)的目的，也讓消費(fèi)者滿意,。

七,、市場分析

我們計(jì)劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭，相信這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型,、小型化,、高質(zhì)量發(fā)展。

隨著現(xiàn)代人生活水平的提高,，生活節(jié)奏的加快,，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加,，健康綠色又時(shí)尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎,，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的,。 雖然市場機(jī)會在眼前，但是它存在的市場競爭也是極大的,，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)力的市場,。

優(yōu)勢，且很多都沒有一個(gè)綠色,、健康的理念,。我們將自己的理念注入這個(gè)多元化發(fā)展的市場，積極開拓,，力求更新,，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致。我們可以利用市場的需求,，打造自己的特色，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量,，優(yōu)雅的環(huán)境,，利用親近自然的服務(wù)打動(dòng)和籠絡(luò)顧客。打造“自然的純粹與甜美”,，慢慢提高知名度,，然后申請品牌專利，實(shí)行品牌加盟,，達(dá)到一個(gè)連鎖的形態(tài),。我們有了自己的品牌價(jià)值，招攬更多的加盟商,，市場占有率就越大,。

目標(biāo)市場

糕點(diǎn)及果蔬飲品，男女老幼皆宜,，也一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛,。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色，尤其受到年青人的青睞,。其本身的營養(yǎng)價(jià)值也頗高,，所以一部分人將其當(dāng)做正餐來食用，可見其在市場的前景,。

我們可以先將目標(biāo)市場定位于白領(lǐng)一族,，他們早出晚歸，很多時(shí)候顧不上自己的早餐,。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩?，提供?yōu)質(zhì)健康的糕點(diǎn)小吃及果蔬飲品。所以,，早點(diǎn)是我們必須加強(qiáng)的賣點(diǎn),，以吸收并鞏固一類顧客。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書范本(2)

一、蛋糕店概況

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕,、面包、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2,。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店,。

3,。本店需創(chuàng)業(yè)資金9。5萬元,。

二,、經(jīng)營目標(biāo)

1。由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1,。客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,。競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊,、紅葉、安琦爾,。因此競爭是很大的,。

四、經(jīng)營計(jì)劃

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2,。開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,。蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會太高，屬中低價(jià)位,。

5,?？捎∫恍V告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6,。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,。經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8。建立會員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9。在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10,。無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11。食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五,、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9。5萬元

設(shè)備投資：1,。房租5000元,。2。門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3,。貨架和賣臺投進(jìn)約1500元4,。員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元,。

貨品本錢：30%左右,，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書范本(3)

一,、市場分析

在蛋糕的消費(fèi)過程中,，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后,，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò),，就會認(rèn)定這家。因此,，對新開張的蛋糕店而言,，必須要留住顧客。特別注意,，現(xiàn)在人們都追求健康,，不太喜歡高熱量的食品。所以,，打造健康蛋糕概念,，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料,、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等,。

二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例,。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬元,。

1、房租5000元

2,、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3,、貨架和賣臺投入約1500元

4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三,、首期進(jìn)貨款：

1、面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

2,、設(shè)備購買過程中,，要特別注意質(zhì)量,，因?yàn)槭情L久使用,。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué),，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。

四、濟(jì)效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元,。

2,、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元。

3,、貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)2000元,。

4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元

5,、月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇十三

營銷方式：

采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式,，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目,、增設(shè)戶外活動(dòng),，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果、提供鍛煉意見,，舉辦“大學(xué)城先生”活動(dòng)。

營銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢路線,、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì),、量身打造健身計(jì)劃、以顧客為主,、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房,。

2、具體操作流程,。

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式,，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式,，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè),，有專業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡,。

(2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多,。所以我們針對前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見,，并給予建議、指導(dǎo),。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信。這些顧客會是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù),。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段,。

(4)當(dāng)然,，我們針對每個(gè)顧客的需求，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：

定價(jià)方案：月卡：120元/月,，(包月),。

次卡80元/次，(一次性,，適合周末),。

日卡20元，(一天),。

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期),。

(5)銷售周期：分3個(gè)周期。

旺季：剛開學(xué)前后,，推出購買季度卡,、月卡優(yōu)惠，吸引學(xué)生購買。

假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班,、夏令營吸引臨近的客源,。

3、健身方案123,。

這個(gè)版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌,、腹肌等身體部位。所以,，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來,。

而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉,。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式,。

以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：

方案1、(晚上運(yùn)動(dòng)型),。

時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn),。晚上的運(yùn)動(dòng)時(shí)間不宜過長。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右,。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),，然后開始開始活動(dòng)臂肌、胸肌,、腹肌,、腿部肌肉的運(yùn)動(dòng)鍛煉。晚上的肌肉容易松弛,，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng),，不宜過久。

方案2,、(白天運(yùn)動(dòng)型),。

白天運(yùn)動(dòng)是一個(gè)比較正常的運(yùn)動(dòng)時(shí)間，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段,，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練,。

方案3、(周末運(yùn)動(dòng)型),。

周末是很多人都會選擇的運(yùn)動(dòng)時(shí)間,，因此，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)的場次,。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

1,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表,。

數(shù)量單價(jià)合計(jì)。

跑步機(jī)5350017500,。

五人綜合訓(xùn)練器11300013000,。

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000,。

下斜舉重床165006500,。

臂力訓(xùn)練器260001200。

其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干30000,。

其他費(fèi)用(租金等)20,。

合計(jì)300000。

注：其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等,。

2,、經(jīng)費(fèi)的籌措。

以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入。

八,、附錄,。

1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表,。

資產(chǎn),。

合計(jì)(元)。

跑步機(jī)17500,。

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000,。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500。

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等)30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元),。

銀行欠款80000,。

其他欠款140000。

合伙人出資80000,。

合計(jì)300000,。

2、利潤表(經(jīng)營初期),。

編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元,。

項(xiàng)目本期金額,。

一、營業(yè)收入222300,。

減：營業(yè)成本60000,。

銷售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用)。

管理費(fèi)用5000,。

財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息),。

二、營業(yè)利潤150520,。

加：營業(yè)外收入2000,。

減：營業(yè)外支出1500。

三,、利潤總額151020,。

減：所得稅費(fèi)用48825。

四,、凈利潤102195,。

財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用。

年利率6.65%,，80000*6.65%,。

3、盈虧收支情況表,。

時(shí)間具體內(nèi)容收支情況,。

前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。

發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長,，借款與貸款還清平衡,。

商業(yè)計(jì)劃書學(xué)生版篇十四

一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀,。

二,、我國物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況。

我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi),，獲得了較快的發(fā)展,，具體表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

1、穩(wěn)步,、快速發(fā)展,。

2、物流能力明顯增強(qiáng),。

3,、競爭程度加劇。

三,、我國物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,。

1,、整體發(fā)展速度較快。

2,、現(xiàn)代物流觀念薄弱,。

3、競爭能力不足,。

4、信息化,、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高,。

四、我國物流企業(yè)管理存在的問題,。

1,、管理水平較低。

2,、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用,。

3、專業(yè)化人才匱乏,。

五,、長三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

目前，中遠(yuǎn),、中海,、中外運(yùn)、中儲和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地,，聯(lián)合包裹（ups）,、馬士基、聯(lián)邦快遞（fedex）,、日本通用株式會社,、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（tnt）等國際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海、南京,、杭州,、蘇州和寧波等城市，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展,。

在長三角地區(qū),，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個(gè)，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍,，占全國目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5,。有數(shù)據(jù)顯示，該地區(qū)僅國務(wù)院批準(zhǔn)的一類口岸就有35個(gè),，其中包括19個(gè)沿海港口,、10個(gè)內(nèi)河港口,、5個(gè)航空港和1個(gè)國際臨時(shí)鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來說,，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土,。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動(dòng)建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車,，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機(jī)遇,。

第二章：公司概況。

一,、經(jīng)營計(jì)劃商業(yè)模式,。

物流業(yè)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場,。物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用,，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件,，物流系統(tǒng),，物流方案，物流設(shè)備,，第三方物流,，供應(yīng)鏈管理等，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競爭,。建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主,，按照公司目前設(shè)想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè),。公司經(jīng)營宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺,，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺,，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資,，將增資資金分期實(shí)施,，計(jì)劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況投入資金,，總資本超過3500萬元,。

1、增資資金投入的資金主要用于：

1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺,；

2）建立全國物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）,；

3）開展倉單抵押業(yè)務(wù)；

4）用于廣告宣傳的費(fèi)用,；

5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用,；

2,、服務(wù)經(jīng)營范圍。

1）港,、澳,、臺精品專線；

2）國際emsupsdhl專線,；

3）國內(nèi)特快專遞,，門到門服務(wù)；

4）開展簽單返還特色服務(wù),；

5）省際鐵路,、公路物流；

6）同城商務(wù)快遞,，限時(shí)精品服務(wù)；

3,、主要服務(wù)對象,。

1）生產(chǎn)型企業(yè)。

2）批發(fā)型企業(yè),。

3）零售型企業(yè),。

4）貿(mào)易型企業(yè)。

5）物流提供商,。

4,、公司的產(chǎn)品和服務(wù)。

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色,，這在目前的物流市場上是不多見的,，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級客戶的銷售市場，形成品牌效益,，同進(jìn)加大宣傳力度,，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理,，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺,。

5、市場定位（目標(biāo)市場）,。

公司首先把市場定位在網(wǎng)上,、媒體等物流銷售，形成物流訂單,，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及,，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價(jià)交易已成為可能，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的,、安全的,、且有信譽(yù)保證的,，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量,，配貨工作量大并對配送的要求很高,，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來吸引客戶,，為其進(jìn)行信息管理,、運(yùn)輸、倉儲,、配送,、包裝加工等綜合物流服務(wù)，快速滲透物流銷售市場,、形成物流,、咨詢、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商,。

6,、市場競爭。

目前雖然快遞市場競爭十分激烈,，但是我們的思路是超前的,，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求,、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作,，服務(wù)將會是一流的,，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場,，并迅速地形成行業(yè)品牌,，整合并占領(lǐng)社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊,。

7,、經(jīng)營管理。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外,，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員,，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循,，每一步驟都可控可測,，并且建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的銷售管理團(tuán)隊(duì)。

8、資金需求量,、投向及返還方式,。

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃,，公司準(zhǔn)備增資30萬元的資金支持,，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),、配送設(shè)備的購買,；

3）市場宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用,；

6）為提高公司的競爭優(yōu)勢,，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅,、二次融資,、出賣公司或者股權(quán)置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款,。

9,、公司經(jīng)營宗旨。

為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺需要：

1）合法的經(jīng)營執(zhí)照,；

2）必要的辦公場所,、設(shè)備,、運(yùn)輸與配送車輛；

3）健全的組織機(jī)構(gòu),；

4）資金支持,；

5）市場宣傳；

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺,；

二,、公司戰(zhàn)略。

行綜合協(xié)同打造,，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌,。

公司目標(biāo)客戶是：生產(chǎn)型企業(yè)、批發(fā)型企業(yè),、貿(mào)易企業(yè),、零售型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者等客群。

三,、經(jīng)營原則,。

1、費(fèi)用低。

2,、速度快,。

3、安全準(zhǔn)確,。

4,、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)化。

5,、示范效應(yīng),。

6、品牌效應(yīng),。

四,、物流技術(shù)。

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力,，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對外服務(wù)承諾的依據(jù),。同時(shí)公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具,。

五,、公司管理。

1,、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上,，投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才隊(duì)伍,，對于公司所需人才務(wù)必需要由從事過社會性物流,，企業(yè)內(nèi)部物流，物流的高級化操作,，物流理論研究,，物流的資本運(yùn)作，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

2,、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配，同時(shí)對公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份,。

3,、組織、協(xié)作及對外關(guān)系,。

4,、聯(lián)合運(yùn)營。

在經(jīng)營上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作,，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系,，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送。統(tǒng)一使用標(biāo)識，相互促進(jìn),，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

5、第三方協(xié)議,。

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白，因?yàn)槿魏我粋€(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的,，換句話說是在技術(shù),、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的，與他們簽定合作協(xié)議,，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格,。

六、場地與設(shè)施,。

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地,，銷售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建,，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心,，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點(diǎn)，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉庫,、裝卸及包裝設(shè)備,，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車輛。（最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）,。