計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀、確定行動步驟,，并在面對變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠?jì)劃書優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇一

當(dāng)我寫這一篇文章時(shí),，我已經(jīng)是____大學(xué)的一名學(xué)生了,，在即將入學(xué)之際，我站在大學(xué)的開頭,，展望一下大學(xué)四年的學(xué)習(xí)和生活,，期望我的大學(xué)能夠如預(yù)期一般充實(shí)而有好處。

大一：打牢地基,。觀念上將“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,，腳踏實(shí)地學(xué)好基礎(chǔ)課程，個(gè)性是英語和計(jì)算機(jī),。在大規(guī)劃下要做小計(jì)劃,，堅(jiān)持每一天記英語單詞、練習(xí)口語,，并從大一開始就堅(jiān)定不移地學(xué)下去,。根據(jù)自己的實(shí)際狀況思考是否修讀雙學(xué)位或輔修第二專業(yè)，并盡早做好資料準(zhǔn)備,。大一的學(xué)習(xí)任務(wù)相對簡單,，可適當(dāng)參加社團(tuán)活動，擔(dān)當(dāng)必須的職務(wù),，提高自己的組織潛力和交流技巧,，為畢業(yè)求職面試練好兵。

大二：承前啟后,。在這一年里,，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)I(yè)課過渡的準(zhǔn)備,，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽,，以便向大三平穩(wěn)過渡。這一年,，手中應(yīng)握有一兩張有分量的英語和計(jì)算機(jī)認(rèn)證書了,，并適當(dāng)選讀其它專業(yè)的課程，使自己知識多元化,?？蓞⒓佑幸娴纳鐣?shí)踐,，如下鄉(xiāng)、義工活動,，也可嘗試到與自己專業(yè)相關(guān)的單位兼職,，多體驗(yàn)不同層次的生活，培養(yǎng)自己的吃苦精神和社會職責(zé)感,。

大三：奮起直追,。主動加深專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，并把大四的課程盡量擠入大三這一學(xué)期,，以便大四有相對寬松的時(shí)間求職或考研,。對于大多數(shù)同學(xué)來說，大三是到了快要把自己拋向社會的時(shí)候,，因而要多向大四的師兄師姐打聽求職信息,、面試技巧和職場需求狀況，請教寫求職信,、個(gè)人簡歷的經(jīng)驗(yàn),，并在假期開始為自己心目中的職業(yè)進(jìn)行實(shí)踐。準(zhǔn)備考研或出國留學(xué)的同學(xué),，則要關(guān)注考試資訊,，盡可能多渠道地搜羅各種資料。

大四：揚(yáng)帆千里,。目標(biāo)既已鎖定,，該出手時(shí)就出手了。求職的,，編寫好個(gè)人求職材料,，進(jìn)軍招聘活動，多到求職網(wǎng)站和論壇轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),，你自然會享受到勤勞的果實(shí),。考研和出國的,，此刻就是沖刺期,，落足功夫，爭取把目標(biāo)拿下,。在同學(xué)們?yōu)樽约旱那巴久Φ脮烆^轉(zhuǎn)向的時(shí)候,，畢業(yè)論文這一關(guān)可馬虎不得，這是對你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個(gè)檢驗(yàn),，要對自己負(fù)責(zé),，別“剪刀加漿糊”就糊弄過去，想想被評上優(yōu)秀論文是一件多么榮耀的事情啊,。只要在大學(xué)前三年都能認(rèn)真踐行自己計(jì)劃的同學(xué),，相信大四就是你收獲的季節(jié)了。

生活上,，在大學(xué)四年間應(yīng)當(dāng)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,，良好的生活習(xí)慣有利于我們的學(xué)習(xí)和生活，能使我們的學(xué)習(xí)起到事半功倍的作用,。要養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣就要做到以下幾個(gè)方面的資料,。我要合理地安排作息時(shí)間，構(gòu)成良好的作息制度;還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉和文娛活動;要保證合理的營養(yǎng)供應(yīng),，養(yǎng)成良好的飲食習(xí)慣;不能養(yǎng)成沉溺于電腦網(wǎng)絡(luò)游戲等不良的習(xí)慣;并且在課堂上要認(rèn)真詳細(xì)的記筆記,。

在大學(xué)本科期間，我們并不指望能學(xué)到什么高深的專業(yè)知識,，而是就應(yīng)把重心放在學(xué)習(xí)潛力的培養(yǎng)上,。一個(gè)人貴在明白自己就應(yīng)去干什么，"明其志,，方能知所赴!"學(xué)校帶給的平臺是許多專家的共同認(rèn)可的,，適合大部分同學(xué)的需要，然我們自己就應(yīng)更清楚自己的實(shí)際需要,，在學(xué)的課程上有所側(cè)重,，有所安排，另外選學(xué)一些對自己有價(jià)值,、有益處的課程……這將更具個(gè)性化更能挖掘你的潛力,。

大學(xué)同樣是一個(gè)施展表現(xiàn)你的才華的大舞臺。好好利用它,，也是一個(gè)任務(wù),。怎樣說呢有人說："社會經(jīng)驗(yàn)道義后社會上去培養(yǎng)也來得及，此刻讀好書不就行了么"我認(rèn)為這是各誤區(qū)潛力的培養(yǎng)其實(shí)不是一朝一夕的,。就比如語言潛力,，我們從小就開始訓(xùn)練，對么但你能夠說——我此刻的語言功底,、交際潛力十分出色了么很少有!即使我們平時(shí)一向在培養(yǎng)的東西尚且如此,，更何況工作潛力呢它常需要必須條件，必須時(shí)間空間的,。許多大一沒有從事任何社會工作的同學(xué),，往往到了大二、大三就很難加入學(xué)生會,、團(tuán)委,，等等，為什么呢就是這個(gè)道理,，我們就應(yīng)把握大學(xué)里這個(gè)機(jī)會充分鍛煉自己的工作潛力,。

大學(xué)課余生活豐富多彩,，思源湖畔、光彪樓里,，時(shí)時(shí)飄來美妙的音樂,。

各類大小社團(tuán)所推出的活動絡(luò)繹不絕，只要你在校園逛逛,，回寢室時(shí)便會發(fā)現(xiàn)手里捧著一大堆海報(bào),、傳單。這兒一個(gè)報(bào)告,，那兒一個(gè)音樂沙龍,，東邊一場籃球賽,，西邊一處美食節(jié),。其中你擇其一二參加能夠幫忙你緩解學(xué)習(xí)的壓力,，舒緩自己情緒，又能夠廣交朋友,，走進(jìn)大學(xué)的社團(tuán)身份,，對將來人生多元化有百利。

我上高中時(shí)的理想大學(xué)生活跟我此刻的差距的確是很大,，但那時(shí)只是天真的認(rèn)為大學(xué)是很完美的,。此刻明白了，也認(rèn)清了,，并開始適應(yīng)了,。我想大學(xué)終究是一個(gè)學(xué)習(xí)的地方。所以學(xué)習(xí)還是第一位,，這四年中必須要把學(xué)習(xí)抓好,，尤其是對自己感興趣的學(xué)科，要好好學(xué)好,，興趣決定動力,，我就是對很多事都提不起興趣，才會缺少很多的動力,?？傊髮W(xué)生涯不必須要門門都是優(yōu)秀，只要有拿得出手的就能夠,。畢竟各科都精通實(shí)在難做到,。我也沒必要訂些不切實(shí)際的目標(biāo)。

以前讀到了這樣一句話“青春的含義就在于不管我們選取了什么,、成功與否,，都不后悔。我期望透過4年的大學(xué)生活，深切地體會到青春和成長所帶來的喜悅和甘甜,。不僅僅要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，同時(shí)還就應(yīng)培養(yǎng)自己的競爭意識，創(chuàng)新意識和團(tuán)隊(duì)合作意識,。在經(jīng)歷4年的歷練之后,，我期望自己能夠更加勇敢、堅(jiān)強(qiáng),，并且用心向上?！蔽矣X得,，這正是我對大學(xué)生活的期望。

在擬好了規(guī)劃后,，還需要提醒自己,，在行動中具體實(shí)施目標(biāo)時(shí)也會碰到困難。如很難預(yù)料的或難以控制的事情發(fā)生,，像社會經(jīng)濟(jì)衰退,、生病、環(huán)境突然發(fā)生變化等,，在這種狀況下,，我們需要等待，或者尋求其他方法,，或改變自己的設(shè)想來適應(yīng)社會需求,。

期望我的大學(xué)能夠是我夢想的跳板，助我的夢想奮力起航,。

商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇二

微信小程序自上線2年以來,，依靠強(qiáng)大的用戶流量迅速擴(kuò)張，當(dāng)前小程序應(yīng)用市場中的小微商戶及個(gè)人,，由于受限于制作技術(shù)的缺乏,，資金有限等因素，全國多達(dá)9000萬的這個(gè)群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,，是當(dāng)前存在的一個(gè)龐大的商業(yè)市場,，正是通過市場的調(diào)研分析，瞄準(zhǔn)這個(gè)群體對小程序應(yīng)用的需求,，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉,。

與國內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點(diǎn)不同，本公司關(guān)注的是小微商家的實(shí)際應(yīng)用需求,。

商拉拉小程序制作平臺具有以下特點(diǎn)：

1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布,；

2.省：商家使用小程序只需899元/年；

3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件,；

4.雙：提供手機(jī)及pc雙平臺管理后臺,。

商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運(yùn)營，目前運(yùn)營數(shù)據(jù)如下：

1.全國已有62家平臺加盟商的進(jìn)駐（10000/年/家）,；

2.進(jìn)駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）,。

3.銷售及營業(yè)收入：62萬+3200x1000=382萬。

商拉拉平臺關(guān)注進(jìn)駐商戶的營銷推廣支持,，相繼開發(fā)了分銷,、拼團(tuán)、秒殺,、紅包等營銷工具,，免費(fèi)給各商戶進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用；搭建了聚合商城,，讓每個(gè)進(jìn)駐商戶的貨品,，可以自動進(jìn)入商拉拉平臺的聚合商城，通過平臺的引流,，為進(jìn)駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量,。

20xx年5月，商拉拉平臺得到了騰訊的許可,，直接為進(jìn)駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認(rèn)證服務(wù),，這樣進(jìn)一步簡化和縮短了商家小程序上線的時(shí)間，未來3年,，商拉拉平臺目標(biāo)實(shí)現(xiàn)移動端制作小程序國內(nèi)的標(biāo)桿,，提供更強(qiáng)大的商戶應(yīng)用功能，爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上,，服務(wù)超過1000萬家小微商戶,，年?duì)I業(yè)額超5億的目標(biāo)。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的公司簡介：

商拉拉項(xiàng)目的部分產(chǎn)品介紹：

商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù),。

廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點(diǎn),，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商，可設(shè)置管理員,、通過通訊模塊可實(shí)現(xiàn)信息的反饋,、咨詢以及商戶聯(lián)盟；pc端可做分銷,，給小微企業(yè)帶來方便和便捷,，具體如圖1-6所示。

圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù),。

a商鋪/官網(wǎng)saas平臺,。

商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點(diǎn)的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺，小微商戶后續(xù)可以在pc與手機(jī)端，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建,、維護(hù),、管理、運(yùn)營,。設(shè)計(jì)制作方法快速簡單,，具體制作流程后面有詳細(xì)介紹。

b聚合商城平臺,。

商拉拉平臺積累的運(yùn)營流量后續(xù)能夠?yàn)槠脚_加盟商家?guī)砹髁康姆床?，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量,。

商拉拉搭建平臺的聚合商城,，聚合商城中的商品，一部分是商戶的精選商品,，另外一部分是平臺自營的商品，力求給聚合商城的用戶更多性價(jià)比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量,。

c大數(shù)據(jù)分析,。

后臺可對進(jìn)駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，從而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展,、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強(qiáng)有力的支撐,。當(dāng)商家、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時(shí),，后臺可以使用大數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)測,，同時(shí)后期平臺可對消費(fèi)者的消費(fèi)行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以便更好地對用戶進(jìn)行更加精準(zhǔn)的服務(wù),。

d供應(yīng)鏈管理,。

由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進(jìn)行預(yù)測造成的，而供應(yīng)鏈的獨(dú)一需求是滿足最終客戶需求,，商拉拉saas平臺為供應(yīng)商,、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能，能使各成員對實(shí)際顧客要求的變化做出響應(yīng),。因此,，在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)信息共享，使供應(yīng)鏈每個(gè)階段都能按照顧客要求進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測,，從而減少需求預(yù)測變動性,，減少牛鞭效應(yīng)。

e產(chǎn)品特色,。

1.即做即用,。

手機(jī)端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布，不用在電腦端進(jìn)行復(fù)雜的技術(shù)操作。

2.模板,、插件豐富,。

商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計(jì)模板，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點(diǎn)挑選適合自己的小程序模板,。豐富的營銷插件,，如：分銷、拼團(tuán),、秒殺,、紅包等功能。

3.雙平臺管理,。

移動端與pc端都可對小程序進(jìn)行后臺管理,。

4.權(quán)威認(rèn)證。

騰訊授權(quán)商拉拉平臺完成商家小程序認(rèn)證,，在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權(quán),，不用交300元認(rèn)證。

包括行業(yè)分析,、市場規(guī)模,、競爭對手分析。

a：行業(yè)分析從三個(gè)方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析,、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期,。

1行業(yè)環(huán)境：

包括經(jīng)濟(jì)、政治環(huán)境,、人口環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等因素,，可采用pset分析法,。以云計(jì)算發(fā)展pest分析為例：

2行業(yè)數(shù)據(jù)：

包括行業(yè)的市場規(guī)模、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個(gè)市場的占有率等,。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時(shí)就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報(bào)告》里面的數(shù)據(jù)來進(jìn)行分析,。

3行業(yè)的生命周期：

企業(yè)的生命周期分為4個(gè)方面，如圖1-9所示,。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有：市場份額占有率,、市場需求增長率、產(chǎn)品定性和類型,、競爭者數(shù)量,、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場規(guī)模及痛點(diǎn)。

盡量計(jì)算出你的產(chǎn)品所面向的細(xì)分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù),。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點(diǎn)分析為例,，如圖1-10所示,。

c競爭分析。

要重點(diǎn)闡明的是：你的直接競爭對手有哪些,？競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何,？你們在各個(gè)維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰,？最好以表格或者圖表的形式列出來,。

營銷策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容：營銷隊(duì)伍和管理；銷售渠道的選擇,；促銷計(jì)劃和廣告策略,；激勵機(jī)制。

商拉拉平臺營銷策略,，分五步走,，如圖1-11所示。

a推廣方式：

地推：主動出擊,，組織人員實(shí)地推廣,。

線下教學(xué)：通過線下一對一為商家提供教學(xué)，為商家開通免費(fèi)試用小程序,。

政企合作：與傲?xí)N財(cái)稅合作,，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放,。

好友邀請：通過好友分享進(jìn)行推廣，分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包,。

b現(xiàn)有成果：

全國加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68家,。

平臺服務(wù)商家：3200家（800家為平臺發(fā)展商家）。

營銷數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：

平臺營收代理商加盟費(fèi):62萬元,，平臺營業(yè)額：超200萬元,。

團(tuán)隊(duì)是投資項(xiàng)目的關(guān)鍵所在，無論是多么有前景的項(xiàng)目,，如果團(tuán)隊(duì)不足以支撐其重量,，都是無稽之談。在商業(yè)計(jì)劃書中,，團(tuán)隊(duì)介紹一般包含創(chuàng)始人介紹,、核心團(tuán)隊(duì)、人力資源規(guī)劃等幾項(xiàng),。

a創(chuàng)始人介紹,。

如：商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。

ceoxxx：資深互聯(lián)網(wǎng)人,，4年軟件開發(fā)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),，致力讓商業(yè)變得更加智慧,！曾任職國內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺——租租車，負(fù)責(zé)平臺支付系統(tǒng)核心代碼,、接口文檔的編寫,，主體架構(gòu)的設(shè)計(jì)。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機(jī),，辭職創(chuàng)辦了公司,，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品，希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺,。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅(jiān)韌不拔的努力和對夢想的堅(jiān)持,，實(shí)現(xiàn)了公司的快速發(fā)展，并取得了優(yōu)秀的成績,。

b核心團(tuán)隊(duì)介紹（約3min）,。

核心團(tuán)隊(duì)的介紹是一份商業(yè)計(jì)劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團(tuán)隊(duì)時(shí),，要重點(diǎn)介紹核心團(tuán)隊(duì)的職能劃分,、管理者的優(yōu)勢特點(diǎn)和綜合整體性等三方面內(nèi)容。

如：商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書中對其核心團(tuán)隊(duì)人員的介紹,。

cto劉xx：電子商務(wù)運(yùn)營師,。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，攻克了行業(yè)的多個(gè)技術(shù)難關(guān),，如：小程序自動更新,，手機(jī)生成創(chuàng)建小程序等。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計(jì),。

cdo蔡xx：移動電商app開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運(yùn)營,，有多年的運(yùn)營產(chǎn)品、咨詢,、技術(shù)的經(jīng)驗(yàn),、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運(yùn)營總監(jiān),，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),。

coo張xx：電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān),。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，有較強(qiáng)的行業(yè)人脈及渠道資源，是一個(gè)具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運(yùn)營的多維度人才,。

c人力資源規(guī)劃,。

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計(jì)劃書中占有一席之地，在商業(yè)計(jì)劃書介紹公司的人力資源管理情況,，主要介紹公司的獎懲制度,、考核制度和人力資源計(jì)劃等,。

商拉拉在商業(yè)計(jì)劃書中就介紹了人力資源計(jì)劃和考核制度，如表1-2,、表1-3,、表1-4所示。

表1-2商拉拉公司人事職員表,。

部門,。

具體安排。

數(shù)量,。

經(jīng)理,。

辦公室。

1名總經(jīng)理,。

1

產(chǎn)品部,。

1名產(chǎn)品經(jīng)理，4名設(shè)計(jì)師,。

5

法務(wù)部,。

1名經(jīng)理，2名法務(wù)員,。

3

研發(fā)部,。

1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師，3名運(yùn)營工程師,，4名測試工程師,。

14。

市場部,。

1名經(jīng)理,，8名市場拓展員工。

9

人力,。

資源部,。

1名經(jīng)理,，2名助理,，3名后勤。

6

財(cái)務(wù)部,。

1名經(jīng)理,，1名會計(jì)，1名出納,。

3

總計(jì),。

41。

表1-3商拉拉具體績效考核方式,。

類型,。

績效考核特征,。

績效考核方式。

考核周期,。

高層管理者,。

給予經(jīng)營效益達(dá)成的kpi考核。

kpi考核,。

述職報(bào)告,。

一年考核。

中層管理者,。

以任職資格為基礎(chǔ),，基于策略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的kpi考核。

kpi考核,。

述職報(bào)告,。

半年考核。

基層管理者,。

kpi考核及基于kpi落實(shí)的關(guān)鍵行為考核,。

kpi考核。

行為考核,。

季度考核,。

研發(fā)人員。

業(yè)績目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核,。

目標(biāo)考核,。

行為錨定。

項(xiàng)目周期,。

（不超1年）,。

運(yùn)維人員。

目標(biāo)分解以及達(dá)成目標(biāo)評價(jià)和kpt各項(xiàng)指標(biāo)達(dá)成情況,。

目標(biāo)考核,。

kpi考核。

財(cái)務(wù)人員,。

銷售目標(biāo)達(dá)成情況,。

360度考核。

在商業(yè)計(jì)劃書中,，財(cái)務(wù)狀況及財(cái)務(wù)規(guī)劃是必不可少的,，因?yàn)橥顿Y人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況及未來預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)損益狀況，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報(bào),。

a財(cái)務(wù)狀況,。

財(cái)務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作,。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益,，他們希望可以從商業(yè)計(jì)劃書中看到答案,。

1.企業(yè)花錢是否過于浪費(fèi)；

2.企業(yè)是否有重大負(fù)債,；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬,；

4.公司是否有資本抽逃行為；

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患,；

6.稅收方面的法律隱患,。

b財(cái)務(wù)規(guī)劃。

財(cái)務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求,。融資需求是商業(yè)計(jì)劃書中一個(gè)非常重要的部分,，大多時(shí)候撰寫商業(yè)計(jì)劃書就是為了融資，簡單來說,，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”,。一般來說，商業(yè)計(jì)劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容：

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計(jì)劃：即實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃需要多少資金,？

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案,，包括企業(yè)的股份出讓說明、企業(yè)資金的其他來源渠道等,。

描述未來三年的項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施規(guī)劃,。

在項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)包括政策風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn),、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn),、市場開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn),、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),、匯率風(fēng)險(xiǎn)、投資風(fēng)險(xiǎn),、股票風(fēng)險(xiǎn),、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

在商業(yè)計(jì)劃書中的風(fēng)險(xiǎn)因素不能太多,，也不能太少,，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障,，他們不會考慮進(jìn)行投資,；如果太少,，投資人又會對真實(shí)性產(chǎn)生懷疑,，從而影響投資決策。一般來說,，三個(gè)左右較為合適,。

表1-5商拉拉項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析,。

市場風(fēng)險(xiǎn)。

在小程序平臺行業(yè),，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,，技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。然而,，由于看好小程序平臺的發(fā)展前景,，國內(nèi)外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展。一些企業(yè)也有可能試圖進(jìn)入這一行業(yè),，因此,，小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產(chǎn)品,、技術(shù),、服務(wù)等方面持續(xù)改進(jìn)，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢,，盈利能力也將受到影響,。

經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)。

過去三兩年,，商拉拉的高級管理人員沒有變化,，但未來部分高級管理人員進(jìn)行一定的調(diào)整，公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大,，管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進(jìn)部分緊缺的管理人才,，這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素，進(jìn)而有可能影響到經(jīng)營績效,。

文檔為doc格式,。

商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇三

服裝店，兼顧服裝設(shè)計(jì)和服裝營銷,。

選擇服裝業(yè)的理由：

首先,，近二十年是服裝業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”,，逐漸向“中國設(shè)計(jì)”轉(zhuǎn)變,，中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不同尋常，但充滿機(jī)遇的20年,。只依靠低成本,，大批量生產(chǎn)沒品牌的服裝已經(jīng)無法使企業(yè)立足于當(dāng)今的服裝行業(yè)，我將自主設(shè)計(jì)自主銷售相結(jié)合,，打造自主品牌,，符合當(dāng)今中國服裝業(yè)的轉(zhuǎn)變趨勢。

其次，相對于其他行業(yè)來說,，服裝業(yè)投入成本相對較少,，對于像我這樣剛畢業(yè)的大學(xué)生來說還可以承受，通過國家的優(yōu)惠政策,，可以申請創(chuàng)業(yè)貸款,，并且可以享受一年的免稅優(yōu)惠，減輕創(chuàng)業(yè)的資金壓力,。

再次,，“衣食住行”對人們來說相當(dāng)重要，衣又排在首位更見其重要性,。無論世界如何發(fā)展,，衣服永遠(yuǎn)不會被拋棄，服裝業(yè)也不會消失,，因此只要有明銳的洞察力和與時(shí)俱進(jìn)的精神,，就能開發(fā)出廣闊的市場。

最后,，我本人對服裝設(shè)計(jì)有獨(dú)特的愛好,，對服裝有自己的看法，興趣是最大的動力,，因此我從內(nèi)心里為從事服裝事業(yè)而感到幸福,。

服裝店名稱：xx(即品牌名)。

宗旨：用心做服裝,，幫您釋放自己的美麗,。

本店特色：店主自主設(shè)計(jì)的服裝，主打女裝,。從長遠(yuǎn)看唯一的出路在于打造自己的品牌,，這才是長勝之道。

五大風(fēng)格：清新脫俗,，簡約大方,，成熟知性，高貴典雅,，時(shí)尚現(xiàn)代,。

商品定位：第一階段主要銷售中低檔價(jià)位商品，剛開業(yè)時(shí)品牌沒有知名度,，主要面對占中國最大多數(shù)人口的中低收入者,，保證服裝店可以運(yùn)營起來;第二階段，“亦陽天使”具有一定的影響力,，具有一定的市場份額,，開始轉(zhuǎn)向高檔服裝銷售,，進(jìn)軍國際市場。

1.實(shí)體服裝店成立前期計(jì)劃,。

在互聯(lián)網(wǎng)上開網(wǎng)店，為實(shí)體服裝店積累資金,，做宣傳,，擴(kuò)大影響力。

此階段的主要目的不僅是資金積累,，還要使“亦陽天使”得到好的口碑,，贏得一部分消費(fèi)者青睞，從而起到宣傳作用,，為實(shí)體服裝店的經(jīng)營減少壓力,。網(wǎng)店經(jīng)營三年后開始經(jīng)營實(shí)體服裝店，但同時(shí)也經(jīng)營著網(wǎng)店,。

網(wǎng)上開店投入不大,、經(jīng)營方式靈活，可以為經(jīng)營者提供不錯的利潤空間,，成為許多人的創(chuàng)業(yè)途徑,。啟動資金低，投入少,，交易快捷方便網(wǎng)上開店的創(chuàng)業(yè)成本比較低,，沒有各種稅費(fèi)和門面租金等，而且,，網(wǎng)店不需要轉(zhuǎn)人的看守,，這樣就節(jié)省了人力方面的投資，網(wǎng)店經(jīng)營基本上沒有水,、電,、管理費(fèi)等方面的支出。網(wǎng)上開店的平臺是免費(fèi)注冊開店的,，所以,，網(wǎng)上開店的成本是很低的。

2.實(shí)體服裝店的運(yùn)營,。

(1)開業(yè)準(zhǔn)備階段,。

服裝店選址：xx市新開發(fā)的商業(yè)街，由于新的城市規(guī)劃,，這里將會形成新的繁華地帶,，且這里的服裝店檔次較高，有利于提高“xx”在顧客心中的地位,。

服裝店裝潢：以暖色調(diào)為主,，凸顯女性的主題,，還要包含現(xiàn)代元素，具體請專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)裝修,。

宣傳工作：

c.長期宣傳：平常年份,，一個(gè)季度一次較大的宣傳活動，在全石家莊范圍內(nèi)發(fā)放傳單,，主要介紹本店特色;節(jié)假日,，進(jìn)行相應(yīng)的活動宣傳。在春節(jié)及店慶向消費(fèi)5000元以上的消費(fèi)者(消費(fèi)金額每年隨著經(jīng)營情況調(diào)整)寄送精美的賀卡以表感謝,。

d.當(dāng)經(jīng)營達(dá)到規(guī)模檔次,，加大宣傳投入，在時(shí)尚雜志及新聞報(bào)刊上刊登廣告,。

貨源：繼續(xù)與開網(wǎng)店時(shí)的服裝廠家合作,，同時(shí)尋找新的服裝廠，開始生產(chǎn)自己設(shè)計(jì)的服裝,。保證每兩星期有新的款式,，進(jìn)貨時(shí)間隨時(shí)調(diào)整。

工作人員：初期只招一個(gè)女生,，要求形象氣質(zhì)較佳,，較好的語言表達(dá)能力，能說標(biāo)準(zhǔn)的普通話及簡單的英文,，由于剛開始資金量有限,，主要注重工作人員的質(zhì)，因此給工作人員較同行業(yè)人員高的工資,，隨著服裝店的經(jīng)營會隨時(shí)調(diào)整工作人員的數(shù)量,。

(2)經(jīng)營階段。

資金運(yùn)作：

房租(一年)60000,。

裝潢15000~20000,。

員工工資(每月)1500+提成。

宣傳費(fèi)用(每年)10000,。

流動資金(水電費(fèi),，進(jìn)貨資金)10000。

固定資金10000,。

(3)關(guān)于員工,。

要求：服務(wù)態(tài)度好，微笑服務(wù),，平等對待每一位顧客;上班身著整潔的工作服;,。

福利：每周休息一天(周一)，傳統(tǒng)節(jié)日發(fā)放食品,。

自我提升：關(guān)注同行業(yè)的發(fā)展,，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，關(guān)注時(shí)尚雜志服裝界的潮流;不斷學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)的知識。

商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇四

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，不但要對行業(yè),、市場進(jìn)行充分的研究，而且還要有很好的文字功底,。一起來看看本站小編為大家精心整理的“大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書范本”,，歡迎大家閱讀，供您參考,。更多內(nèi)容請關(guān)注本站,。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書范本(1)

一,、摘要

隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,，人們對精神和物質(zhì)文化的要求也隨之越來越高。 但是現(xiàn)在都市生活質(zhì)量的提高和生活節(jié)奏的不斷加快,，加之多元化文化的迅速滲透,，迫使許多傳統(tǒng)行業(yè)面臨傳承求新的階段，也使得消費(fèi)者追求著更高更好的精神與物質(zhì)的享受,。

然而分析當(dāng)今社會,，人們追求的主題不外乎綠色、健康,、時(shí)尚,。

縱觀當(dāng)今社會，人們對吃越來越講究,，一日三餐也越發(fā)品類繁多,，尤其早餐，更講究起一個(gè)簡約而不簡單,。這在眾多的現(xiàn)代白領(lǐng)身上尤為體現(xiàn),。 藉此，我們需要開一家集傳統(tǒng)與革新以一體的現(xiàn)代化開放的時(shí)尚蛋糕店,。讓顧客在繁忙或閑暇消費(fèi)時(shí)候,，拋卻激烈的社會競爭背后的“煩躁”。也讓他們對餐飲有更多的理解與選擇,。 而對于蛋糕這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，本身就面臨著巨大的行業(yè)性競爭。我們需要在競爭中脫引而出,，需要一個(gè)品牌的慢慢建設(shè),，和一系列具有口碑的產(chǎn)品。

我們的產(chǎn)品涵蓋：中,、日,、西式蛋糕,，各種中西點(diǎn)、甜品,、奶酪制品,，時(shí)鮮蔬果飲和茶。我們所有的產(chǎn)品將必須主打新鮮綠色,、健康和時(shí)尚的理念,。在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代消費(fèi)者“求異”的心態(tài)。

此外,，我們還將建立一個(gè)電子商務(wù)的平臺,，通過努力推廣，方便了顧客,，也鞏固了自身,，實(shí)現(xiàn)雙線贏利，以達(dá)最終效益,。

我們將力爭圍繞一個(gè)理念創(chuàng)造出更多的社會價(jià)值,，以滿足不同消費(fèi)者的需要。在消費(fèi)者滿意的同時(shí),，贏得更多的口碑,，以期達(dá)到自身品牌的建設(shè)并推廣，實(shí)現(xiàn)盈利,。

二,、公司描述

本公司是一個(gè)涉足餐飲行業(yè)的公司，其本身圍繞健康休閑的服務(wù)而建設(shè),，徐圖慢慢打造自身品牌,，并占有市場的份額。

公司涉足的是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),，但公司是一個(gè)站在傳統(tǒng)行業(yè)的基礎(chǔ)上,，不斷求新、求發(fā)展,、求生存的公司,。公司必將面臨激烈的行業(yè)競爭，但公司不會以一個(gè)新人的弱者姿態(tài)去要求分一杯羹,。而是以一個(gè)求學(xué)求新求成功的姿態(tài)去占領(lǐng)擁有這個(gè)市場的部分份額,，以求不斷壯大。

公司主營：中日西式蛋糕,，各種風(fēng)格口味的甜品,、點(diǎn)心、奶酪制品,，以及新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品,，和各式的茶品,。公司的產(chǎn)品將秉承新鮮綠色,、健康,、時(shí)尚的理念不斷推陳出新，以期符合顧客的各種需要,，實(shí)現(xiàn)雙贏,。

另外,，公司將借助并推廣電子商務(wù)平臺，打造一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，并實(shí)施以專門的門對門配送,，實(shí)現(xiàn)品牌的對接，采取雙線銷售的模式,，將生產(chǎn)銷售與服務(wù)真正一體化,，最大限度的提升公司的價(jià)值，并滿足顧客的不同需求,。

三,、公司的宗旨

一,、 公司將秉承綠色,、健康、時(shí)尚的理念,。盡最大的責(zé)任賦予自己使命感,， 讓顧客得到充分的尊重與享受的同時(shí)，使自己得到被認(rèn)同,。

二,、 我們將以提供各種口味的蛋糕、點(diǎn)心,、飲品為根本,，立足于市場，放眼于將來,，服務(wù)于顧客,。

三、 經(jīng)營宗旨：綠色,、健康,、時(shí)尚。責(zé)任賦予使命,，微笑帶以尊重,。

四、公司的目標(biāo)

一,、 公司的產(chǎn)品將得到市場的青睞,，相比一般的蛋糕店,，我們的產(chǎn)品所針對的顧客群分布各個(gè)年齡層次，從小朋友到老年人都喜愛的各式新型糕點(diǎn),、飲品等,。

二、 一個(gè)新產(chǎn)品推出后,，自然會吸引一定的顧客群,，然后再慢慢研制出各類新的產(chǎn)品，做到推陳出新,，從少到多,，推出越來越多屬于本公司特色的產(chǎn)品，在此行業(yè)中做出自己的特色,。

三,、 公司在顧客的立場上，會盡最大努力對顧客負(fù)責(zé),，以建立優(yōu)良的口碑,，為公司樹立起較好的形象，以達(dá)到品牌的建設(shè),。

四,、 最重要的，公司要實(shí)現(xiàn)盈利,。理想中,，一個(gè)三年計(jì)劃，第一年立足市場,，第二年市場拓展,，第三年實(shí)現(xiàn)真正盈利。

五,、經(jīng)營項(xiàng)目及內(nèi)容

作為服務(wù)行業(yè),，我們不只是提供單一的產(chǎn)品，周到的服務(wù),，特色的環(huán)境也是吸引顧客的重要因素,。所以本公司經(jīng)營的是特色產(chǎn)品、店內(nèi)服務(wù),、店員服務(wù),。

一、 經(jīng)營主產(chǎn)品：

各式中西蛋糕,、糕點(diǎn),，甜品，奶酪制品

前期，我們將有“科薩米爾”或者“85度c”為我們提供成品,，我們藉此加以包裝出新,，保證質(zhì)量，并加以改進(jìn),，最終推出自己的產(chǎn)品,。 我們還會雇傭?qū)I(yè)的烘焙師專門設(shè)計(jì)改進(jìn)，推出屬于自己的特色產(chǎn)品,，成為公司的品牌項(xiàng)目,。還會在各個(gè)節(jié)假日或者不同季節(jié)，推出專門的主打產(chǎn)品,。

各類新鮮現(xiàn)榨的健康果蔬飲品

蔬果汁飲品,，將以各種產(chǎn)品配方，采購最新鮮飽滿的果蔬,，采用分別榨汁,、攪拌均勻的方法，達(dá)到盡可能不流失任何原汁與營養(yǎng)價(jià)值的目標(biāo),，給予顧客最新鮮最富有營養(yǎng)的時(shí)鮮果蔬飲料,。

套餐類

特別針對現(xiàn)今白領(lǐng)的主餐套餐，如早餐,、中餐,、下午茶、晚餐及夜宵,。不同的時(shí)間段配以不同的營養(yǎng)套餐,。將每份產(chǎn)品都做到價(jià)值可取,。

二,、 優(yōu)雅舒適的店內(nèi)環(huán)境

傳統(tǒng)蛋糕店，吸引顧客的是本店的產(chǎn)品,，以及其本身的品牌價(jià)值,。然而，我們吸引顧客再次光臨的除了自己的特色產(chǎn)品外,，還有優(yōu)雅的店內(nèi)環(huán)境,。顧客光臨本公司門店，是為了享受休閑時(shí)光,，追求一種輕松寫意的溫馨感,。所以店內(nèi)的裝潢要主打親近自然的明亮色調(diào)，給人一種更放松的感覺,。如配合堂吃,，時(shí)尚又人性化的桌椅擺設(shè)，配合主環(huán)境,，給人以輕松自在的.溫馨感,。再加上些許精致的小擺設(shè),，在小細(xì)節(jié)就給顧客留下深刻的印象。

三,、 輕松親戚的店員服務(wù)

無論什么行業(yè),，顧客都是重中之重，更何況服務(wù)行業(yè),，顧客便是上帝,，所以優(yōu)質(zhì)的店員服務(wù)也是至關(guān)重要的。店員應(yīng)該與顧客建立一種親和默契的關(guān)系,，在營業(yè)過程中,，主動與顧客進(jìn)行交流，讓顧客有種親近的感覺,，使顧客對公司及店員都產(chǎn)生好感,。這是培養(yǎng)一定基數(shù)固定顧客的好方法。

我們將統(tǒng)一店員的著裝,，培訓(xùn)店員有統(tǒng)一的迎賓口號,，禮貌謙虛，微笑服務(wù),。

六,、經(jīng)營原則

一、 誠實(shí)守信原則,。對消費(fèi)者以禮相待,，不欺不瞞，友善好客,。另外必須做到商品質(zhì)量過關(guān),。

二、 微笑服務(wù)原則,。顧客是上帝,，將會是一種真實(shí)的感受，做到禮貌謙遜,，互相尊重,。

三、 雙贏互惠原則,。在誠實(shí)的基礎(chǔ)上,，做到主顧雙方平等互惠，既達(dá)到我們創(chuàng)業(yè)的目的,，也讓消費(fèi)者滿意,。

七、市場分析

我們計(jì)劃在飲食服務(wù)行業(yè)競爭，相信這個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢將向著環(huán)境健康導(dǎo)向型,、小型化,、高質(zhì)量發(fā)展。

隨著現(xiàn)代人生活水平的提高,，生活節(jié)奏的加快,，在日常生活中，對各種健康食品的需求不斷增加,，健康綠色又時(shí)尚的食品與飲品正越來越受到人們的歡迎,，對于廣闊的市場前景是毋庸置疑的。 雖然市場機(jī)會在眼前,，但是它存在的市場競爭也是極大的,，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)力的市場。

優(yōu)勢,，且很多都沒有一個(gè)綠色,、健康的理念。我們將自己的理念注入這個(gè)多元化發(fā)展的市場,，積極開拓,，力求更新，必將可以將自己優(yōu)勢發(fā)揮得淋漓精致,。我們可以利用市場的需求,，打造自己的特色，利用產(chǎn)品的高質(zhì)量,，優(yōu)雅的環(huán)境,，利用親近自然的服務(wù)打動和籠絡(luò)顧客。打造“自然的純粹與甜美”,，慢慢提高知名度,，然后申請品牌專利，實(shí)行品牌加盟,，達(dá)到一個(gè)連鎖的形態(tài),。我們有了自己的品牌價(jià)值，招攬更多的加盟商,，市場占有率就越大。

目標(biāo)市場

糕點(diǎn)及果蔬飲品,，男女老幼皆宜,，也一直深受廣大消費(fèi)者的喜愛。而且其產(chǎn)品的新鮮健康特色,，尤其受到年青人的青睞,。其本身的營養(yǎng)價(jià)值也頗高，所以一部分人將其當(dāng)做正餐來食用，可見其在市場的前景,。

我們可以先將目標(biāo)市場定位于白領(lǐng)一族,，他們早出晚歸，很多時(shí)候顧不上自己的早餐,。我們可以吸引他們?yōu)橹饕櫩?，提供?yōu)質(zhì)健康的糕點(diǎn)小吃及果蔬飲品。所以,，早點(diǎn)是我們必須加強(qiáng)的賣點(diǎn),，以吸收并鞏固一類顧客。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書范本(2)

一,、蛋糕店概況

1,。本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2。本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3。本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬元,。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1,。由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè),， 想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析

1,。客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員、小區(qū)居民,，約占50%,。客源數(shù)目充足,，消費(fèi)水平中低檔,。

2。競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森,、朝陽坊、紅葉,、安琦爾,。因此競爭是很大的。

四,、經(jīng)營計(jì)劃

1,。先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià),。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2。開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,。據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢,。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價(jià)錢與你爭奪訂單,?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價(jià)促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,。蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會太高，屬中低價(jià)位,。

5,。可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7。經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn),。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶,，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8,。建立會員卡制度,。卡上印制會員的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,，他們會覺得很受尊重,。

9。在桌上放一些宣傳品,、雜志,，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感,。

10,。無論是從店面裝修、店員形象,，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本。

11,。食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9,。5萬元

設(shè)備投資：1,。房租5000元。2,。門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)3,。貨架和賣臺投進(jìn)約1500元4。員工(2名)同一服裝需500元5,。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名,，工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來招攬顧客,。

大學(xué)生蛋糕店商業(yè)計(jì)劃書范本(3)

一,、市場分析

在蛋糕的消費(fèi)過程中，顧客都會有“先入為主”的心理,。如果第一次購買后,，覺得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯，就會認(rèn)定這家,。因此,，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客,。特別注意,，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品,。所以,，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力,，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料,、生產(chǎn)日期以及對健康的好處等。

二,、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例,。啟動資產(chǎn)大約需9.5萬元。

1,、房租5000元

2,、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)

3、貨架和賣臺投入約1500元

4,、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

三,、首期進(jìn)貨款：

1、面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

2,、設(shè)備購買過程中,，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L久使用,。蛋糕的制作方法可購買光盤自學(xué),，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤》一般17盤含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套,。

四,、濟(jì)效益估算

1、月銷售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,，每月銷售額可達(dá)21000元。

2,、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近),，約5000元,。

3、貨品成本：30%左右,，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元,。

4,、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元

5,、月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資。

商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇五

所在班級：__________________________,。

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學(xué)號：__________________________,。

班級：__________________________。

聯(lián)系電話：__________________________。

包括項(xiàng)目背景,、項(xiàng)目宗旨,、項(xiàng)目介紹。

這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品／服務(wù)的背景,、功能,，目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品／服務(wù)的比較,，本公司產(chǎn)品／服務(wù)的新穎性,、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù),、版權(quán),、配方、品牌,、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等。

主要包括市場介紹,、顧客調(diào)查,、競爭對手分析。

主要介紹市場宣傳,、銷售方式,、服務(wù)類別、營銷策略,。

主要包括資金來源,、財(cái)務(wù)計(jì)劃、投資回報(bào)率（回收年限）,。

主要介紹該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)及控制,、防范手段。

商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇六

在我國,，戶外還算是一門新興的運(yùn)動,。近幾年，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求,，戶外運(yùn)動逐漸表現(xiàn)出它獨(dú)特的市場前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場消費(fèi)點(diǎn),。

1200億元的市場潛在,、20億元的年銷售額、1億人的參與范圍，戶外運(yùn)動已經(jīng)悄然成為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川,，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運(yùn)動,，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。

戶外運(yùn)動在國內(nèi)漸漸成為運(yùn)動時(shí)尚,，其中也孕育著無限的商機(jī),。但只有善于捕捉機(jī)會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲,。

于是,，開個(gè)戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運(yùn)動還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇,。

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大。

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。與全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段,，市場發(fā)展空間相對較大。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好,。

據(jù)了解,，專業(yè)裝備是目前戶外運(yùn)動的主要開銷之一，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要xx多元,。此外，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強(qiáng),。因此，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大,，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運(yùn)營成本約在5000元左右,。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高。

開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友，又善于溝通,，就能開張迎客,。開這樣的店，對店面的要求也不高,，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段,，而且店面的面積也不用太大。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月,。在廣告宣傳上也很省力，自助游特別是野外生存體驗(yàn),，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚,，雖然在我國才剛剛興起，但人氣劇增,。因此,，開家戶外旅游用品店，正是迎合了這部分年輕人的消費(fèi)潮流,，只要商品有特色,，活動夠生動，就能吸引顧客,，而無需投入太多的廣告費(fèi)用。

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶外運(yùn)動人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運(yùn)動的人群中,，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個(gè)分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84.1%,，40-50歲的占7.1%。從事戶外運(yùn)動的人群有其高收入,、高學(xué)歷,、年輕化的特點(diǎn)，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受,，戶外運(yùn)動本身所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)估計(jì)，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商,，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運(yùn)動用品以及裝備的年銷售額已達(dá)20億元。而xx年這個(gè)數(shù)還不到3億元，xx年這個(gè)數(shù)是6千萬元,。戶外運(yùn)動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,，吸引了越來越多的參與者。xx年冬季,，國內(nèi)參與戶外運(yùn)動的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，就目前為止,，戶外運(yùn)動行業(yè)的市場份額仍很保守,。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段,，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題,。就目前整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而言,，分為裝備市場、活動市場,、咨詢服務(wù)市場等幾方面,。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域,，主要由品牌商,、生產(chǎn)商、品牌代理,、零售店等幾個(gè)部分構(gòu)成,，在銷售額的構(gòu)成上，大型商場占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商,，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。

戶外運(yùn)動真正熱起來的原因,，據(jù)我分析可能會有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的提高，人們越來越重視自己的健康情況,。參加戶外活動,，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式,。

3.參加戶外活動可以認(rèn)識很多各個(gè)階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4.對于目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動,，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺。而戶外這兩個(gè),，本身就具有很大的吸引力,，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西。

5.對于很多單身貴族來說,，參加戶外活動也可以找到自己的另一半,。

6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富，也是對自己耐力和意志力的考驗(yàn),。

7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去,，得到真正的放松。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了,，所以戶外用品的市場一路高漲。但目前戶外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景,。

2.市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。然而這些與全球戶外運(yùn)動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,，市場發(fā)展空間很大,。

而目前在我國，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店,，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾。

拿太原市來說,，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已,，看他們的營業(yè)額,，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮,。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以滿足巨大的消費(fèi)空間,，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物，他們都說本地戶外用品店東西太少,，根本無法滿足他們對商品的追求,。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費(fèi)群，都讓戶外用品有著不可估計(jì)的前景和市場價(jià)值,?；诂F(xiàn)實(shí),，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來說,，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是種類和品牌太少,，貨物不全,，而且價(jià)格普遍偏高，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確,，那完全可以后來居上,，一支獨(dú)秀。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,，光顧戶外用品商店的,，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群。戶外作為一門新興的運(yùn)動,，而且玩起來相對于其他運(yùn)動算是高消費(fèi),。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費(fèi)。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運(yùn)動經(jīng)驗(yàn),，對裝備要求較高,，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,，那那些人會很樂意來的,，再加上服務(wù)上乘，質(zhì)量保證,，價(jià)錢合理,，那些專業(yè)人士會是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。而且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來些潛在的市場價(jià)值。所以,，一個(gè)戶外用品店如果要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費(fèi)者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的青年人,。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè),，有的純粹是一時(shí)興起瞎玩,，有的人喜歡“燒”裝備，有的人來帶著其他目的,。不過,，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的，尤其是那些“燒”客們,。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思,，逢時(shí)逢利地介紹商品，掌握了這些東西,，開店也就算是成功了一半了,。當(dāng)然，其中經(jīng)驗(yàn)是個(gè)很重要的東西,。

戶外用品包括很多種類,，有包類、戶外服裝,、鞋襪類,、帳篷、野外照明,、野外伙食,、水具、登山攀巖,、防護(hù)藥品,、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像,、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高，也是商家大的利潤點(diǎn),。在開設(shè)戶外用品店時(shí),，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運(yùn)動所有用品,，同時(shí)兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1.背包,。

大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行,，比如去西藏。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行,。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,，游玩等。

選擇背包一定要注意防水,、耐磨,，持久性好，外掛豐富,，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié),，配件要結(jié)實(shí)，比如多耐福,，nifco扣,，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品，如gregory,、mountainsmith等,。

腰包必不可少，可準(zhǔn)備了3款,。

2.帳篷,。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷。

(1).單層雙人,，適合郊露營,，適合春夏秋冬季。

(2).雙層雙人,、雙層四人,，防水性、防風(fēng)性好,，可到偏遠(yuǎn)野外,，叢林露營四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢也高三倍以上,?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨,。

3.睡袋,。

按季節(jié)分,，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋,，各三款左右,，主要是中空棉的填充物，也有等級之分,，一般棉或纖維70元左右,，但較重，體積大,，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右，較輕便,。面料和里布不同也影響價(jià)格,。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉,，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水,。一般而言,，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因?yàn)橄募居锌赡苋ヅ姥┥健?/p>

4.登山鞋。

不管是登山還是叢林穿越,，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有,，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌,，價(jià)格低但碼數(shù)不全,，時(shí)有時(shí)無，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的登山鞋,，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等,。

5.服裝,。

6.攀登裝備。

比如登山扣,、安全帶,、上升器、下降器,、繩索等,。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著，試想一下城市有多少這樣的人，但一個(gè)戶外旅游用品店,，少了這些東西，就沒那么專業(yè)了,，所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點(diǎn)一下門面是很有必要的,。

7.露營裝備。

(1),、防水電筒,。大中小號各進(jìn)2款，進(jìn)口的美光電筒可擺四款,。

(2),、防水頭燈.進(jìn)口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款。

(3),、氣爐.韓國的2款,。

(4)、氣燈.韓國的一款,。

(5),、套具套裝。2人,、4人,，6人用各一款。

8.其它裝備,。

(1),、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款,。

(2),、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升,，5款,。

(3)、防潮墊2款,。

(4),、開山斧和工具鏟。

(5),、瑞士軍刀5款以上,，露營者、探險(xiǎn)家,、攀登家,、冠軍、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等,。

(6),、zppo尖機(jī)5款以上。

可選:(1),、不銹鋼酒壺5款,。

(2)、防水夜光戶外型手表3款,。

(3),、望遠(yuǎn)鏡3款。

(4),、彈弓2款,。

(5)、一般的戶外服裝有夏天的t血,、短褲和冬天的羽絨服.

(6),、運(yùn)動眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì)，防紫外線鏡片),。

(7),、其他戶外用品等。

9.旅游書籍可做一個(gè)架子放些雜志,、野外生存等書籍,。

3.產(chǎn)品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運(yùn)動廠商或經(jīng)銷商，具體細(xì)節(jié)可參見經(jīng)銷商方面,，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案,。要求店主要有品牌和名牌意識，因?yàn)閼敉馔娴木褪切奶汀盁X”,，故店主不要過分在意價(jià)格方面,，好的商品從來都是受人歡迎的。

2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運(yùn)動品牌開始,，走大眾化模式,，即賣別人認(rèn)為好賣的東西，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果,。

3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西,，比較有特色，也比較受歡迎,。

4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個(gè)國外品牌,，以便提高竟?fàn)帉?shí)力和利益。

1.公司精神：誠信,，敬業(yè),，團(tuán)結(jié),，奮斗。

2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝,。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn)，探索適合自己發(fā)展的道路,，為戶外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作,。用二年時(shí)間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ)，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色,，并初步做成自己的戶外運(yùn)動俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶外用品店,。

4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,，人特我良,，人良我賤，人賤我轉(zhuǎn)的原則,。誠信經(jīng)營,，專業(yè)服務(wù)。

5.營銷策略,。

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一,，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,，零售為主,。

價(jià)格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷,。

分銷策略：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運(yùn)動俱樂部,。

促銷策略：vip會員，俱樂部會員,，和其他戶外公司合做,。定期舉辦活動和開展戶外運(yùn)動，形成一定的固定消費(fèi)群,。

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關(guān)鍵,。

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客,，除了服務(wù)周到外,，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣,、積累客源的有效渠道,。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入，提供免費(fèi)的旅游路線,、裝備咨詢服務(wù),，開設(shè)bbs供“驢友”交流心得，并定期策劃,、組織會員旅游活動,。

2.低價(jià)進(jìn)貨很重要。

由于走“群眾路線”,，戶外用品小店大多采取平價(jià)策略,，因此，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要,。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高,，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商,，以便貨比三家。由于地域偏遠(yuǎn),，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷,，而不能代銷，因此備貨成本較高,，一般需要10萬元左右,，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。

3.宣傳推廣少不了,。

如今,，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計(jì)出多種類型的專用戶外旅行用品,，大大提高戶外活動的安全性和舒適度,。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過不斷的介紹,、推廣,，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳,，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖,、群眾性登山等活動，在活動中推廣產(chǎn)品,。

4.連鎖經(jīng)營是方向,。

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后,，可考慮連鎖經(jīng)營的模式,，這是戶外用品店做大生意的一個(gè)方向,。北京，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店,，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的,。

5.淡季經(jīng)營巧安排。

小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響,。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,，出游人數(shù)大幅減少。這時(shí)候,，小店不妨組織一些戶外運(yùn)動主題活動,、旅游品展覽、特色紀(jì)念品寄賣等,，維持人氣,。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說，不妨乘機(jī)放假,，在經(jīng)營淡季出門旅游，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈,，一舉兩得,。

7.營銷戰(zhàn)略：

1.要對戶外活動感興趣。

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右,，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出,，其次就是店面租金。據(jù)悉,，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客,，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體。所以,，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者,，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群。最重要的是,，如果經(jīng)營者對戶外運(yùn)動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它,、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤,。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨、銷售等)股東,，每月領(lǐng)取工資,。戶外用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)，需要三至四名店員,。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌,。

目前，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭,。國外品牌以歷史悠久,、質(zhì)量上乘而深受戶外運(yùn)動愛好者的青睞。但由于國外品牌價(jià)格貴,，代理費(fèi)高,，進(jìn)貨渠道復(fù)雜，因此進(jìn)貨成本也高,。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步,，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè),。戶外用品店可以選擇代理某個(gè)產(chǎn)品,，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進(jìn)貨成本,。

3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

戶外用品包括很多種類，有包類,、戶外服裝,、鞋襪類、帳篷,、野外照明,、野外伙食、水具,、登山攀巖,、防護(hù)藥品、工具/儀器/眼鏡,、書刊/音像,、野外睡具等。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進(jìn)貨時(shí)就要注意數(shù)量不宜過大，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運(yùn)動很重要的大件用品,，因此顧客在選購這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤點(diǎn)。在開設(shè)戶外用品店時(shí),，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

4.專業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低管理成本,。

通過專業(yè)財(cái)務(wù)軟件來進(jìn)行財(cái)務(wù)、進(jìn)貨管理和商品銷售情況跟蹤,，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)管理的工作量,，從而降低管理成本。銷售與進(jìn)貨會有一個(gè)曲線圖顯示,，低于一定數(shù)量就要去進(jìn)一些貨,。可根據(jù)銷售情況考慮訂貨,，也可根據(jù)各個(gè)不同渠道相同商品的價(jià)格，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品,。這樣可以更好地控制成本,，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù),。

調(diào)查發(fā)現(xiàn),，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站,，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上,，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶外運(yùn)動專業(yè)雜志和旅游雜志,，通過分銷雜志換取廣告的形式,，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜,，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù),。

6.組織活動可擴(kuò)大銷售量。

目前國內(nèi)許多戶外用品商店,，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運(yùn)動,，然后帶動店里商品的銷售,。由商店來定期組織登山、攀巖,、野營,、探洞、漂流,、溯溪,、探險(xiǎn)、游泳等各類戶外運(yùn)動,，并開設(shè)戶外運(yùn)動學(xué)堂,，教授戶外運(yùn)動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等。通過長期的引導(dǎo),、組織開展戶外運(yùn)動,，參與者會越來越多，同時(shí)也形成了一批固定消費(fèi)者,。

7.會員制是一種趨勢,。

深圳某戶外運(yùn)動俱樂部采用會員制，分普通會員和vip會員,。vip會員一年的會費(fèi)是360元,。參加活動或是購買物品達(dá)到500元，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員,。會員可以到店里來參加聚會,、上網(wǎng)、掃描,。還為會員提供有關(guān)自助游線路,、出游攻略等方面的咨詢。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣,。據(jù)說,，現(xiàn)在vip會員已有20多人，普通會員發(fā)展到510人,。

8.要有自己的戶外俱樂部,。

建立一個(gè)戶外俱樂部是任何一個(gè)戶外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段，沒有一個(gè)好的戶外俱樂部搭臺唱戲,，一個(gè)戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的,。

戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的，俱樂部可以考慮實(shí)行會員制,，不以贏利為目的,，其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動。當(dāng)然,，戶外活動應(yīng)該是豐富多彩的,，這樣才可以保證你的會員都能夠有機(jī)會并且愿意參加你組織的活動,。

與此同時(shí)，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，共同享受資源,。舉個(gè)例子。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系,，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價(jià),。同樣，俱樂部還要有定點(diǎn)旅館,，這樣每次出去的時(shí)候可以保證住到便宜而且舒適的房間,。

建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴(kuò)大自己的會員,，通過各種形式多采的活動,，讓自己的會員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群,，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下,，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

1.公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利,，可以選在次商業(yè)地段,，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右,，如果租金便宜,，可以擴(kuò)大營業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū),，張貼“驢友”們拍攝的各地照片,、定期發(fā)布出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所,。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公務(wù)員,，大公司的白領(lǐng),，要在這樣的相對集中的地方開店，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選,。再次要靠近商業(yè)中心,，而不能在商業(yè)中心。

2.改造裝璜:1.裝修,，也沒有必要太追求豪華,，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以。當(dāng)然裝修要有新意,，這樣才會讓顧客感到舒服,，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些,，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識。當(dāng)然,，戶外店還是要些符合自己特色的點(diǎn)綴,，比如說有一幅大照片，上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻,。

2.戶外店面裝飾很重要,，一個(gè)店面會不會吸引人，其實(shí)很多方面全在于店面的裝飾,。人們經(jīng)常會說哪個(gè)店我一看到就想進(jìn)去,，這個(gè)就是個(gè)很重要的原因，尤其是哪里“驢子”,，隨心情而消費(fèi),，對這些往往看的很重要。所以,，這是一個(gè)很重要的方面,。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做。

3.簡約,，簡單,，自然，大方,。有自己的獨(dú)特的風(fēng)格,。

3.工作準(zhǔn)備：1.要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證，事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好,，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩,。

2.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中,。

3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書和一份合作合同,。

4.團(tuán)隊(duì)需保持到目標(biāo)一致。

4.公司開張：1.網(wǎng)站和戶外店同步開張,。

2.請專業(yè)慶典公司操做,，注意一定要搞的有點(diǎn)特別的文化氛圍。

4.宴請同行和所有幫忙的人們,。

5.如果資金許可,，在報(bào)紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳。

6.搞一段時(shí)間促銷,，努力擴(kuò)大影響和知名度,。

總之，萬事開頭難，堅(jiān)信我們會越來越好,。

1.團(tuán)隊(duì)簡介：我們是一群年輕的團(tuán)隊(duì),，因?yàn)閻酆枚墼谝黄穑加泻芫玫膽敉膺\(yùn)動經(jīng)歷,，也都很喜歡這個(gè)行業(yè)和正在做的事情,。雖然我們是第一次開店，但我們對這個(gè)行業(yè)很了解,，同時(shí)我們又都各有所長,，大家彼此了解，互相信任,，團(tuán)結(jié)一心,，目標(biāo)一致，形成一個(gè)完美的團(tuán)隊(duì)組合,。這些,，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。目前我們主要由兩個(gè)人負(fù)責(zé)和管理,，加上兩個(gè)女營業(yè)員共四人,，大家一起負(fù)責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動。

人員組成如下：小a,，小b,，小c，小d,。

2.法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店,。

3.組織結(jié)構(gòu)：

小a。

(店長),。

小b,。

(副店長)。

營業(yè)員小c,。

營業(yè)員小d,。

小b，副店長,，店面采購員,。負(fù)責(zé)跑外采購商品。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價(jià)格標(biāo)注,。負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等,。

小c,，小d,，營業(yè)員。負(fù)責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度,。

大家各司其職各盡其能,，互相關(guān)心彼此信任，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”,。

5.基本制度：1.上班不遲到,、不早退、不無故請假,。

2.要熱情待客,、禮貌服務(wù)，主動介紹商品,，做到商品整潔飽滿,，面帶微笑，有問必答,。無顧客時(shí)要整理商品,，保持商品整潔美觀。

3.對顧客提出的批評或建議,，要虛心接受,，不與顧客頂撞、爭吵,。

4.自覺搞好店內(nèi),、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生。

5.下班時(shí),，切斷電源,，鎖好保險(xiǎn)柜和門窗，做好防火防盜工作,。

全部人員要團(tuán)結(jié)一致,，齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作做好。以上制度每人必須接受和服從,，違著按規(guī)處罰,。

1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式。其中小a占總股份40%,，小b占30%,，小c，小d各占15%,。按股投資,，按股分紅。

2.銷售預(yù)測：開業(yè)三個(gè)月后基本維持正常經(jīng)營水平,。一年半左右時(shí)間就會收回成本,。預(yù)測收入毛利率在40%左右,。

3.成本預(yù)測：戶外旅游用品的利潤相對較高，而投資卻不大,，前期需要10萬塊錢左右,。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款，月的運(yùn)營成本約在5000元左右開業(yè),，再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了,。

據(jù)悉，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本,。一般戶外用品的顧客，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，不斷擴(kuò)展的消費(fèi)群體,。所以,，尋找到一個(gè)志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費(fèi)群,。最重要的是,，如果經(jīng)營者對戶外運(yùn)動不了解，只是賣產(chǎn)品,，而沒有專業(yè)人才去推動它,、促進(jìn)它，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤。負(fù)責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進(jìn)貨,、銷售等)股東,，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，需要三至四名店員,。

5.花費(fèi)預(yù)測：以太原體育路為例，30平米左右的店面,，租金3000元/月,。初租半年。

首次裝修花費(fèi)xx0元以內(nèi),。

網(wǎng)站建設(shè)xx元,。

首次備貨30000元。

水電等日常開支花費(fèi)1000元/月,。

工資：4*1500元/月,。

其他花費(fèi)平均5000元/月,。

剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測均大于實(shí)際花費(fèi),。

1.風(fēng)險(xiǎn)分析：開戶外用品店當(dāng)老板很容易，但要賺大錢很難,。野營活動多是高收入白領(lǐng)的游戲,，但畢竟不能天天出發(fā)，只在節(jié)假日才進(jìn)行,。購置一次行頭,，一般可以用上兩三年。而這些用品,，非“驢子”又不會來買,，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定，要賺大錢,，難!經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在：因?yàn)檫M(jìn)入的門檻比較低,，經(jīng)營者的擴(kuò)展速度大于“驢子”的增長，市場供過于求,。另外,，這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時(shí),，超額生產(chǎn),，然后通過非正常渠道低價(jià)批發(fā)到市場，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊,。這種風(fēng)險(xiǎn)是單個(gè)老板無法防范的,。

老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的原因。有的老板想賺快錢,，缺乏持久經(jīng)營細(xì)水長流的理念,，進(jìn)入的期望值很高，遇到低潮就堅(jiān)持不下去;有的老板不全力投入,，做得不夠?qū)I(yè),，對產(chǎn)品不精通，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩,，荒廢了生意,。

2.風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防：

1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客,、贏得口碑的關(guān)鍵,。“布波戶外”采用了會員制的方法,，定期組織會員活動,，例如戶外旅游知識講座,、野外生存訓(xùn)練、旅游心得交流等,，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站,。而且，如今戶外旅游用品的種類不斷增多,，科技含量日益增加,，以提高戶外活動的安全性和舒適度。在這種情況下,，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息,，并在了解顧客實(shí)際需求的基礎(chǔ)上，為其推薦合適的裝備,。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”,，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備，而不能抱著“生意多多益善”的想法,。

2.平和的心態(tài),。

開戶外用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題,，但要賺大錢則有一定的難度,。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,，要有平和的心態(tài),，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。對于想發(fā)家致富者,，則一定要分清商業(yè)運(yùn)做與朋友交情的關(guān)系,。

3.過硬的產(chǎn)品。

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險(xiǎn)性,，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高,。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場,，因此進(jìn)貨時(shí)一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，不能貪便宜。此外,，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈,，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合，不能只盯著利潤較高的高檔商品,。

商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇七

營銷方式：

采用時(shí)間卡制優(yōu)惠方式,，顧客介紹吸引更多顧客，換取會員卡的方式,，開設(shè)不同人群共同健身的鍛煉新模式,，通過桌游等游戲緩解等待健身的壓力,，適當(dāng)開設(shè)男女混合鍛煉項(xiàng)目、增設(shè)戶外活動,，每個(gè)星期鍛煉結(jié)束回饋鍛煉效果,、提供鍛煉意見，舉辦“大學(xué)城先生”活動,。

營銷策略：走價(jià)格優(yōu)勢路線,、專業(yè)化的咨詢團(tuán)隊(duì)、量身打造健身計(jì)劃,、以顧客為主、目前唯一一家專業(yè)化的針對大學(xué)生的健身房,。

2,、具體操作流程。

我們的核心理念：連卓越都不夠好!

服務(wù)理念：做好每一件小事,，力求為客戶帶來更多喜悅!有針對性才有挑戰(zhàn)性,。圍繞以上的理念，我們的團(tuán)隊(duì)制作出了如下具體營銷模式：

(1)我們店面開張前,，主要以發(fā)宣傳單的形式,，面向周圍的大學(xué)宣傳。宣傳的內(nèi)容包括：我們是以月卡,、年卡的形式,，價(jià)格低，服務(wù)專業(yè),，有專業(yè)的健身教練,，目前唯一一家專門針對大學(xué)生健身的健身房。開張當(dāng)天前十名顧客可以獲得我們的免費(fèi)一個(gè)月的體驗(yàn)卡,。

(2)因?yàn)閯傞_始可能顧客不多,。所以我們針對前來的每個(gè)顧客，為其量身定制最適合的健身方案,。我們的教練會隨時(shí)征求顧客的意見,，并給予建議、指導(dǎo),。

(3)等我們的第一批顧客的健身方案完成后,，我相信。這些顧客會是我們打響品牌,，宣傳的最好證據(jù),。所以，我們的宣傳頁將轉(zhuǎn)入以顧客口碑為主的宣傳階段,。

(4)當(dāng)然,，我們針對每個(gè)顧客的需求,，給予不同方案的鍛煉計(jì)劃：

定價(jià)方案：月卡：120元/月，(包月),。

次卡80元/次,，(一次性，適合周末),。

日卡20元,，(一天)。

學(xué)期卡450元/學(xué)期(包學(xué)期),。

(5)銷售周期：分3個(gè)周期,。

旺季：剛開學(xué)前后，推出購買季度卡,、月卡優(yōu)惠,，吸引學(xué)生購買。

假期：開設(shè)假期訓(xùn)練班,、夏令營吸引臨近的客源,。

3、健身方案123,。

這個(gè)版塊是我們針對不同的顧客類型做出的具體的健身方案,。以下是按照男女性別指定的方案：

男性展示自己身體的時(shí)候，最好的地方應(yīng)該是胸肌,、臂肌,、腹肌等身體部位。所以,，我們對于男性大學(xué)生主要以力量型的健身方式讓你的整個(gè)身體充實(shí)起來,。

而相對于女性來說，我們則側(cè)重于女性的柔韌性的訓(xùn)練,，加以必要的力量鍛煉,。所以我們對于女性的大學(xué)生主要以瑜伽，團(tuán)體操,，搏擊操等做為主要的訓(xùn)練方式,。

以下是按照鍛煉的時(shí)間習(xí)慣制定的方案：

方案1、(晚上運(yùn)動型),。

時(shí)間一般在晚上8點(diǎn)到10點(diǎn),。晚上的運(yùn)動時(shí)間不宜過長。所以一般安排兩個(gè)小時(shí)左右,。一般可以用跑步機(jī)跑步半小時(shí),，然后開始開始活動臂肌、胸肌、腹肌,、腿部肌肉的運(yùn)動鍛煉,。晚上的肌肉容易松弛，所以對于肌肉的鍛煉要適當(dāng),，不宜過久,。

方案2、(白天運(yùn)動型),。

白天運(yùn)動是一個(gè)比較正常的運(yùn)動時(shí)間,，特別是早上和傍晚這兩個(gè)時(shí)間段，那么我們可以按照每個(gè)人的基本要求進(jìn)行不同的訓(xùn)練,。

方案3,、(周末運(yùn)動型)。

周末是很多人都會選擇的運(yùn)動時(shí)間,，因此,，我們對于周末這種人數(shù)比較多的時(shí)候我們準(zhǔn)備增加團(tuán)體運(yùn)動的場次。

七,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算,。

1,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算表,。

數(shù)量單價(jià)合計(jì)。

跑步機(jī)5350017500,。

五人綜合訓(xùn)練器11300013000,。

坐式蹬腿訓(xùn)練器150005000。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器160006000,。

下斜舉重床165006500,。

臂力訓(xùn)練器260001200。

其他設(shè)施(乒乓球臺等)若干30000,。

其他費(fèi)用(租金等)20,。

合計(jì)300000。

注：其他費(fèi)用為場地的租賃費(fèi)用以及裝修的費(fèi)用等,。

2,、經(jīng)費(fèi)的籌措。

以家庭借款的方式湊集資金為主,、向銀行貸款為輔的原則,，多人集資平分收入。

八,、附錄,。

1、資產(chǎn)負(fù)債明細(xì)表,。

資產(chǎn),。

合計(jì)(元),。

跑步機(jī)17500。

五人綜合訓(xùn)練器13000坐式蹬腿訓(xùn)練器5000,。

坐式胸肌推舉訓(xùn)練器6000下斜舉重床6500,。

臂力訓(xùn)練器1200其他設(shè)施(乒乓球臺等)30000合計(jì)79200負(fù)債合計(jì)(元)。

銀行欠款80000,。

其他欠款140000,。

合伙人出資80000。

合計(jì)300000,。

2,、利潤表(經(jīng)營初期)。

編制單位：第五健身房201﹡年度單位：元,。

項(xiàng)目本期金額,。

一、營業(yè)收入222300,。

減：營業(yè)成本60000,。

銷售費(fèi)用1500(宣傳費(fèi)用)。

管理費(fèi)用5000,。

財(cái)務(wù)費(fèi)用5280(銀行借款利息),。

二、營業(yè)利潤150520,。

加：營業(yè)外收入2000,。

減：營業(yè)外支出1500。

三,、利潤總額151020,。

減：所得稅費(fèi)用48825。

四,、凈利潤102195,。

財(cái)務(wù)費(fèi)用為銀行借款的利息費(fèi)用。

年利率6.65%,，80000*6.65%,。

3、盈虧收支情況表,。

時(shí)間具體內(nèi)容收支情況,。

前期(1-3年)凈利潤用于償還貸款和解款虧損。

發(fā)展(3-4年)凈利潤持續(xù)增長,，借款與貸款還清平衡,。

商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇八

明年，它將走出象牙塔。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，我們已經(jīng)對餐飲業(yè)產(chǎn)生了興趣,，打算畢業(yè)后開一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大?，F(xiàn)在的人生活好,，消費(fèi)水平高，對生活質(zhì)量的追求高,。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大趨勢,。

1.本店屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名稱為“瑪吉下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。它主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn),。

2.商店計(jì)劃在社區(qū)商業(yè)街開業(yè)。最開始是一家中檔蛋糕店,，以后會逐漸發(fā)展成安德魯森,、向陽坊等蛋糕連鎖店。

3.店鋪需要9.5萬元的創(chuàng)業(yè)資金,。

1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街,，客戶比較豐富，但是競爭對手很多,，尤其是店鋪剛開張的時(shí)候,。要想開拓市場,，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟,，一年收回成本。長期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,、有一定市場份額的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中取得突破，成為蛋糕市場知名品牌,。

1.客戶來源:我們的.目標(biāo)客戶是:在商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者,，約占50%；大約50%的學(xué)生在附近的學(xué)校,，商店工人和社區(qū)居民,。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。

動詞（verb的縮寫）商業(yè)計(jì)劃,。

1.先去附近的幾家蛋糕店“窺探情報(bào),。了解不同類型和大小的蛋糕的成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營理念和“trick”,。

2.開業(yè)資金籌集后,，他們開始在各大蛋糕店工作“挖墻角”。你不能“離譜”挖的時(shí)候,，店里沒幾個(gè)人的時(shí)候,，偷偷跑過來跟店里的師傅商量。還是聘請糕點(diǎn)師傅,，開一家糕點(diǎn)師傅很重要,，要慎重考慮。

3.據(jù)了解,，已經(jīng)找到了一套固定的消費(fèi)率:“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價(jià)格,。今天你可以降價(jià)幾塊錢，明天競爭對手可能會和你競爭更低價(jià)格的訂單,?！庇纱耍殷w會到了產(chǎn)品市場的某種競爭策略:“降價(jià)促銷不是長久之計(jì),。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕,，我們才能吸引顧客并留住他們。

4.蛋糕店主要面向大眾,，價(jià)格不會太高,，屬于中低價(jià)。

5.一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā),，以達(dá)到廣告的效果,。

6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)，設(shè)置很多獨(dú)特的椅子,。顧客可以買一些零食,，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng),。

7.經(jīng)過多次調(diào)查,，由于競爭等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食,，以形成新的利潤增長點(diǎn),。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天,，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥,、刨冰,，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞,。

8.建立會員卡制度,。會員的名字印在卡片上。會員卡的折扣率不高,，比如15折,。這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者,。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐*的話，會覺得受到尊重,。

9.桌子上放一些宣傳資料和雜志,，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識和故事。一方面可以提升品味,，烘托氛圍,，增加消費(fèi)者對品牌的好感。

10.無論是從店鋪裝修,，店員形象,，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家食品衛(wèi)生法,，這是基礎(chǔ)。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng),，真誠為您服務(wù),。

11.食品行業(yè)有特殊的工作技能要求:員工必須持有“健康證明”。

不及物動詞財(cái)務(wù)估算,。

啟動資產(chǎn):約9.5萬元,。

設(shè)備投入:。

1,、房租五千,；

2,、面裝修20xx元左右(含店面裝修,、燈箱)；

3.商品貨架和銷售臺費(fèi)用1500元左右,；

4.員工(2)統(tǒng)一著裝需要500元,；

5.機(jī)器設(shè)備最大投資8萬元(含做蛋糕全套用具)；最初的購買價(jià)格大約是6000元,。

月銷售額(平均):21000元,。據(jù)專家評估,，這樣的小蛋糕店運(yùn)營走上正軌后，月銷售額可以達(dá)到2.1萬元,。

月支出:14033元,。房租:最好的地段在人口密集的住宅區(qū)、社區(qū)商業(yè)街,、靠近孩子的地段(如幼兒園或游樂場),，5000元左右。

商品成本:30%左右,，5000元左右,。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi):設(shè)備折舊費(fèi)700元:按5年計(jì)算,，月利潤:6967元左右。根據(jù)這一估計(jì),，大約一年就可以收回投資,。

因?yàn)榈案獾瓴皇墙稚匣蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以要花更多的財(cái)力物力和“trick”為了吸引顧客,。

商業(yè)計(jì)劃書大學(xué)生版篇九

一、物流業(yè)發(fā)展概況和管理現(xiàn)狀,。

二,、我國物流業(yè)和物流企業(yè)的發(fā)展概況。

我國物流業(yè)發(fā)展概況：我國第三方物流在起步的幾年內(nèi),，獲得了較快的發(fā)展,，具體表現(xiàn)在以下3個(gè)方面：

1、穩(wěn)步,、快速發(fā)展,。

2、物流能力明顯增強(qiáng),。

3,、競爭程度加劇。

三,、我國物流企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,。

1、整體發(fā)展速度較快,。

2,、現(xiàn)代物流觀念薄弱。

3,、競爭能力不足,。

4,、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高,。

四,、我國物流企業(yè)管理存在的問題。

1,、管理水平較低,。

2、管理手段落后在先進(jìn)信息技術(shù)的應(yīng)用,。

3,、專業(yè)化人才匱乏。

五,、長三角物流發(fā)展現(xiàn)狀：

目前,，中遠(yuǎn)、中海,、中外運(yùn),、中儲和中集等物流集團(tuán)都已經(jīng)在長三角建立了自己的根據(jù)地，聯(lián)合包裹（ups）,、馬士基,、聯(lián)邦快遞（fedex）、日本通用株式會社,、佐川急便和荷蘭天地快運(yùn)（tnt）等國際物流巨頭也先后進(jìn)駐上海,、南京、杭州,、蘇州和寧波等城市,，積極促進(jìn)了該地區(qū)物流業(yè)的發(fā)展。

在長三角地區(qū),，已建成和在規(guī)劃中的物流園區(qū)有60多個(gè),，幾乎是珠三角園區(qū)規(guī)劃的2倍，占全國目前規(guī)劃建設(shè)中的物流園區(qū)的1/5,。有數(shù)據(jù)顯示,，該地區(qū)僅國務(wù)院批準(zhǔn)的一類口岸就有35個(gè)，其中包括19個(gè)沿海港口,、10個(gè)內(nèi)河港口,、5個(gè)航空港和1個(gè)國際臨時(shí)鐵路口岸。對于被全球稱之為“朝陽產(chǎn)業(yè)”的現(xiàn)代物流業(yè)來說,，長江三角洲無疑將成為其發(fā)展壯大的沃土,。而隨著梅山保稅港區(qū)的啟動建設(shè)，杭州灣跨海大橋和蘇通大橋的相繼通車,，長三角物流發(fā)展更是迎來了新機(jī)遇,。

第二章：公司概況。

一,、經(jīng)營計(jì)劃商業(yè)模式,。

物流業(yè)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，發(fā)展物流事業(yè)既符合國情又具有廣闊市場,。物流作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)在社會發(fā)展中起到重要作用,，物流不僅包括實(shí)體操作方面的設(shè)施，而且也包括提供物流軟件,，物流系統(tǒng),，物流方案，物流設(shè)備,，第三方物流,，供應(yīng)鏈管理等，與此同時(shí)大家是在不同的層面上進(jìn)行競爭,。建立初期的經(jīng)營模式主要是以倉庫租憑為主,，按照公司目前設(shè)想，想以此基地打造真正的第三方綜合性物流服務(wù)知名企業(yè),。公司經(jīng)營宗旨應(yīng)建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺,，網(wǎng)絡(luò)必須與業(yè)務(wù)同行。以此打造全國物流網(wǎng)絡(luò),，構(gòu)織連接物流上下游交易平臺,，在此基礎(chǔ)上努力打造和提供第四方物流服務(wù)。于是公司在原有的投資資金總額的基礎(chǔ)上進(jìn)行增資,，將增資資金分期實(shí)施,，計(jì)劃一期增資額款：1500萬元，二期及后期將根據(jù)實(shí)際運(yùn)營情況投入資金,，總資本超過3500萬元,。

1、增資資金投入的資金主要用于：

1）建立物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺,；

2）建立全國物流網(wǎng)絡(luò)（隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而定）,；

3）開展倉單抵押業(yè)務(wù)；

4）用于廣告宣傳的費(fèi)用,；

5）組織機(jī)構(gòu)建設(shè)的費(fèi)用,；

2、服務(wù)經(jīng)營范圍,。

1）港,、澳、臺精品專線,；

2）國際emsupsdhl專線,；

3）國內(nèi)特快專遞,，門到門服務(wù)；

4）開展簽單返還特色服務(wù),；

5）省際鐵路,、公路物流；

6）同城商務(wù)快遞,，限時(shí)精品服務(wù),；

3、主要服務(wù)對象,。

1）生產(chǎn)型企業(yè),。

2）批發(fā)型企業(yè)。

3）零售型企業(yè),。

4）貿(mào)易型企業(yè),。

5）物流提供商。

4,、公司的產(chǎn)品和服務(wù),。

公司以網(wǎng)上物流訂單生成為特色，這在目前的物流市場上是不多見的,，公司發(fā)展計(jì)劃需首先進(jìn)入高級客戶的銷售市場,，形成品牌效益，同進(jìn)加大宣傳力度,，以品牌產(chǎn)品形式快速進(jìn)入物流市場,。將物流需求方及供應(yīng)方組織起來造就物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理，最終形成商品交易的支持性物流管理平臺,。

5,、市場定位（目標(biāo)市場）。

公司首先把市場定位在網(wǎng)上,、媒體等物流銷售,，形成物流訂單，隨著網(wǎng)絡(luò)交易的日益普及,，客戶在網(wǎng)上尋找物流公司并想在其網(wǎng)上詢價(jià)交易已成為可能,，他們所要求的運(yùn)輸服務(wù)一定是要快速的、安全的,、且有信譽(yù)保證的,，其中零擔(dān)占很大部份，屬小批量,，配貨工作量大并對配送的要求很高,，我們以網(wǎng)上訂單生成，并快速反應(yīng)來吸引客戶，為其進(jìn)行信息管理,、運(yùn)輸,、倉儲、配送,、包裝加工等綜合物流服務(wù),，快速滲透物流銷售市場,、形成物流,、咨詢、供應(yīng)鏈管理解決方案綜合服務(wù)集成商,。

6,、市場競爭。

目前雖然快遞市場競爭十分激烈,，但是我們的思路是超前的,，有嶄新的經(jīng)營模式和選擇性的市場定位，借助我們的網(wǎng)絡(luò)信息管理系統(tǒng),，公司的服務(wù)應(yīng)嚴(yán)格按照客戶需求,、標(biāo)準(zhǔn)化、流程化管理體系進(jìn)行運(yùn)作,，服務(wù)將會是一流的,，這是公司的競爭優(yōu)勢，同時(shí)公司的服務(wù)可以快速地進(jìn)入快遞市場,，并迅速地形成行業(yè)品牌,，整合并占領(lǐng)社會速遞市場，公司的發(fā)展前景一定會廣闊,。

7,、經(jīng)營管理。

除現(xiàn)有股東外和現(xiàn)有的物流專業(yè)人才外,，公司還需要進(jìn)行融資和招聘一些專業(yè)的網(wǎng)上物流銷售人員,，將整個(gè)物流操作的流程進(jìn)行制度化管理，使每一環(huán)節(jié)都有章有循,，每一步驟都可控可測,，并且建成一支專業(yè)化很強(qiáng)的銷售管理團(tuán)隊(duì)。

8,、資金需求量,、投向及返還方式。

現(xiàn)在公司處于開創(chuàng)階段,，為實(shí)施公司發(fā)展計(jì)劃,，公司準(zhǔn)備增資30萬元的資金支持，這筆資金用于下列目的：

1）建立網(wǎng)上物流訂單生成系統(tǒng)；

2）配送網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè),、配送設(shè)備的購買,；

3）市場宣傳和業(yè)務(wù)推廣費(fèi)用；

4）省內(nèi)發(fā)展或者自營網(wǎng)點(diǎn)方面的辦點(diǎn)費(fèi)用,；

6）為提高公司的競爭優(yōu)勢,，加大物流系統(tǒng)方面的投入；公司采用：利潤分紅,、二次融資,、出賣公司或者股權(quán)置換等方法，在二年之內(nèi)償還公司增資款,。

9,、公司經(jīng)營宗旨。

為實(shí)現(xiàn)公司制定的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),，物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺需要：

1）合法的經(jīng)營執(zhí)照,；

2）必要的辦公場所、設(shè)備,、運(yùn)輸與配送車輛,；

3）健全的組織機(jī)構(gòu)；

4）資金支持,；

5）市場宣傳,；

6）物流與供應(yīng)鏈管理的電子化商務(wù)管理平臺；

二,、公司戰(zhàn)略,。

行綜合協(xié)同打造，以便快速形成行業(yè)內(nèi)著名品牌,。

公司目標(biāo)客戶是：生產(chǎn)型企業(yè),、批發(fā)型企業(yè),、貿(mào)易企業(yè),、零售型企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者等客群。

三,、經(jīng)營原則,。

1、費(fèi)用低,。

2,、速度快。

3,、安全準(zhǔn)確,。

4、運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)化。

5,、示范效應(yīng),。

6、品牌效應(yīng),。

四,、物流技術(shù)。

公司需要擁有自已的物流系統(tǒng)及開發(fā)技術(shù)能力,，憑此作為行業(yè)操作標(biāo)準(zhǔn)和對外服務(wù)承諾的依據(jù),。同時(shí)公司也需要對物流各流程整體控制的管理信息系統(tǒng)，憑此作為整合第三方物流市場的手段工具,。

五,、公司管理,。

1,、籌建物流管理隊(duì)伍：在華中基地原有的基礎(chǔ)上，投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),，我認(rèn)為要以最快的速度組建一支在物流領(lǐng)域具有專業(yè)知識的人才隊(duì)伍,，對于公司所需人才務(wù)必需要由從事過社會性物流，企業(yè)內(nèi)部物流,，物流的高級化操作,，物流理論研究，物流的資本運(yùn)作,，有著豐富的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。

2、股份分配：投資方與經(jīng)營者享有不同的比例分配,，同時(shí)對公司每一名正式員工都應(yīng)有按不同的職務(wù)分配相應(yīng)的股份,。

3、組織,、協(xié)作及對外關(guān)系,。

4、聯(lián)合運(yùn)營,。

在經(jīng)營上公司并不是獨(dú)立運(yùn)作,，需要與各社會物流公司有著廣泛深入的聯(lián)系，將在“物流與供應(yīng)鏈信息管理平臺”下由供應(yīng)商進(jìn)行運(yùn)輸與配送,。統(tǒng)一使用標(biāo)識,，相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

5,、第三方協(xié)議。

我認(rèn)為同為數(shù)眾多的物流供應(yīng)商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，填補(bǔ)實(shí)體方面的空白,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)物流公司要想在物流領(lǐng)域完全自己操作是不太可能的,，換句話說是在技術(shù)、組織與資金上是不經(jīng)濟(jì)的,，與他們簽定合作協(xié)議,，并且向公司提供優(yōu)惠的價(jià)格。

六,、場地與設(shè)施,。

將操作地設(shè)在大型的貨物分散地和批發(fā)基地，銷售網(wǎng)點(diǎn)在和城區(qū)及經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū),，并隨業(yè)務(wù)發(fā)展程度不斷進(jìn)行擴(kuò)建,，在初期準(zhǔn)備以現(xiàn)有或者重新尋找場地做為貨物分散中心，隨著公司的業(yè)務(wù)發(fā)展持續(xù)物流銷售網(wǎng)點(diǎn),，貨物分散中心及銷售網(wǎng)點(diǎn)需要倉庫,、裝卸及包裝設(shè)備，銷售網(wǎng)點(diǎn)需要市內(nèi)配送車輛,。（最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是物流網(wǎng)絡(luò)隨著業(yè)務(wù)發(fā)展而建設(shè)）,。