計(jì)劃是一種為了實(shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的有條理的行動(dòng)方案。通過制定計(jì)劃，我們可以將時(shí)間、有限的資源分配給不同的任務(wù),，并設(shè)定合理的限制,。這樣,，我們就能夠提高工作效率,。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。
跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一
1,、獲客成本趨高：母嬰受眾不固定，周期大多3年,，基本需要每年拉新,。
2、運(yùn)營方式落后：多數(shù)以銷售為營銷目的,，逐步采取新興的線上推廣,，但效果不佳，母嬰企業(yè)成敗在顧客運(yùn)營。
3,、銷售渠道陳舊：多數(shù)線下實(shí)體經(jīng)營,，拓展線上銷售為大趨勢(shì)，但參與度低,，且盈利少,。
4、供應(yīng)鏈管控難：母嬰電商標(biāo)品較多,，但受眾對(duì)非標(biāo)品的需求逐年上升,，供應(yīng)鏈管控難。
二胎政策開放,，從備孕,、懷孕、生產(chǎn),、產(chǎn)后到6周歲,，母嬰涉及產(chǎn)品服務(wù)眾多，家庭加大對(duì)孩子的投入,，基于孩子的消費(fèi)成為家庭生活的主要支出,。母嬰企業(yè)要做新零售，可以從母嬰產(chǎn)品切入,，擴(kuò)大至教育,、品質(zhì)生活等方向，打造幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案,。通過新零售的“人,、貨、場(chǎng)”重塑,，讓母嬰行業(yè)煥發(fā)巨大生機(jī),。
1、顧客數(shù)字化：結(jié)合線下門店與服務(wù)人員,，通過移動(dòng)工具將顧客全面數(shù)字化。
（1）隨機(jī)顧客-小程序：
小程序以更流暢的體驗(yàn)與更多元的曝光,，可快速獲取公域流量用戶,。然而，新零售時(shí)代,，普通小程序并不能滿足零售轉(zhuǎn)型的需求,，線上線下深度融合仍是企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的方向。
（2）超級(jí)會(huì)員-app：顧客端,、導(dǎo)購端,、商家端三位一體：
2、優(yōu)化供應(yīng)鏈：通過api對(duì)接進(jìn)口跨境及其他母嬰品牌商品，豐富商品與服務(wù),，輸出幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案,。
（1）母嬰用品：以消費(fèi)者為中心，根據(jù)顧客消費(fèi)需求,，豐富母嬰用品,，提供一站式購物選擇。
（2）母嬰服務(wù)：母嬰店通過搭建線上平臺(tái),，提供多種母嬰服務(wù),，全面提高顧客購物體驗(yàn)。
3,、全面營銷顧客：打造內(nèi)容社區(qū)與營銷服務(wù),，多元營銷顧客，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn),。
（1）打造內(nèi)容社區(qū)：借助母嬰專家,、技師、達(dá)人或?qū)з?，甚至是顧客自身,，輸出高質(zhì)量的育兒經(jīng)驗(yàn)或知識(shí)，通過內(nèi)容營銷加強(qiáng)顧客粘性,，優(yōu)化購物體驗(yàn),。
（2）升級(jí)營銷服務(wù)：母嬰門店通過母嬰專家、技師,、達(dá)人或?qū)з?，以及線上平臺(tái)，開展多元營銷服務(wù),，全面維護(hù)顧客,，增強(qiáng)服務(wù)與體驗(yàn)。
（一）總體思路：通過小程序+導(dǎo)購/創(chuàng)客端app的輕型獲客工具組合,，開展輕量化數(shù)字營銷,；再結(jié)合全渠道erp中臺(tái)和門店智能upos銷售系統(tǒng)，打通線上線下數(shù)據(jù)和場(chǎng)景,。
第一步：
通過多版本小程序把顧客,、商品、營銷,、交易數(shù)字化,，實(shí)現(xiàn)門店在線化升級(jí)，轉(zhuǎn)移存量,。
例如：
快捷購物版小程序：實(shí)現(xiàn)門店掃碼購,、門店快送,，如30分鐘達(dá)；
導(dǎo)購社交版小程序：實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購千店千面,，輕量化運(yùn)營,；
第二步：
1、解決門店導(dǎo)購利益歸屬：
導(dǎo)購邀請(qǐng)的創(chuàng)客受益歸屬該導(dǎo)購,；
（如創(chuàng)客購買開店禮包,、創(chuàng)客下級(jí)會(huì)員的消費(fèi)）
導(dǎo)購邀請(qǐng)的會(huì)員歸屬該導(dǎo)購；
（導(dǎo)購終身綁定會(huì)員,，享受一對(duì)一服務(wù)）
會(huì)員瀏覽的是該導(dǎo)購的店面和商品,；（導(dǎo)購各自獨(dú)立微店，千店千面）
2,、解決顧客社交訴求
顧客有問題,，隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)購；
店鋪有活動(dòng),，導(dǎo)購隨時(shí)通知顧客,；
3、突破經(jīng)營的時(shí)空限制
以前只能8小時(shí)在店,，現(xiàn)在24小時(shí)可值守,；
以前只能到店服務(wù)，現(xiàn)在隨處和顧客鏈接,。
第三步：
以多種層級(jí)管理機(jī)制,，大力發(fā)展兼職導(dǎo)購（消費(fèi)商、創(chuàng)客等）,，在合法合規(guī)條件下,，開展社會(huì)化營銷，快速拉新獲客,。
1,、商家：快速獲客，提升業(yè)績（創(chuàng)客禮包銷售）,；
2,、導(dǎo)購：可發(fā)展創(chuàng)客和會(huì)員，獲取禮包提成和銷售傭金,；
3,、創(chuàng)客：自買省錢，分享賺錢,；
4、會(huì)員：拉新賺積分,；成創(chuàng)客賺錢,；付費(fèi)會(huì)員有優(yōu)惠。
第四步：
結(jié)合線上、線下營銷玩法,，多種配送方式,，逐步轉(zhuǎn)化增量。
1,、線上玩法：限時(shí)折扣,、限時(shí)包郵、限時(shí)滿減,、多人拼團(tuán),、優(yōu)惠套餐、砍價(jià)活動(dòng),、n元任選,、贈(zèng)品活動(dòng)等。
2,、門店玩法：?jiǎn)纹氛劭?、買高送低、贈(zèng)品活動(dòng),、限時(shí)限購,、組合套餐等等。
再結(jié)合線上線下通用的積分,、優(yōu)惠券,、禮品券、福利券,、代金券等卡券玩法,。
以“商品”為核心，“進(jìn)-銷-存”管理為維度的傳統(tǒng)零售系統(tǒng),，越來越不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展,，未能滿足顧客消費(fèi)體驗(yàn)和商家效率提升。新商業(yè)時(shí)代,，零售商需要全新的零售系統(tǒng),。新零售，以“顧客”為核心,，基于“人-貨-場(chǎng)”三大商業(yè)要素為技術(shù)開發(fā)維度,，全面滿足零售企業(yè)的多類型渠道、多元化業(yè)態(tài),、多樣化場(chǎng)景,、社會(huì)化營銷，以及復(fù)合式供應(yīng)鏈的經(jīng)營需求,。
1,、移動(dòng)端
小程序+app+h5微信公眾號(hào)商城,；
2、pc端
b2b分銷官網(wǎng),；b2c零售商城,；全渠道銷售管理erp系統(tǒng)，可對(duì)接全國各地海關(guān),、物流保稅倉,、支付公司做三單對(duì)碰，開展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù),。
3,、門店端：門店智能銷售管理系統(tǒng)upos
支持普通收銀、o2o收銀（線上線下訂單流轉(zhuǎn)）,、無人自助收銀等,；對(duì)接人臉識(shí)別、刷臉支付,、客流統(tǒng)計(jì),、智能貨柜、外送平臺(tái)（達(dá)達(dá),、蜂鳥）等,。
跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二
2、成立某某某某,，借助某某某某()成熟的電商網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì),，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo),，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。
3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營模式,，借助大連港口的物流優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易,，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái),，在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展,、提高稅收,、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),。
二,、公司業(yè)務(wù)板塊,。
1、指定第三方運(yùn)營商,，成立某某某某項(xiàng)目，幫助企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)b2b業(yè)務(wù),，通過產(chǎn)業(yè)帶b2b平臺(tái)連接b2c業(yè)務(wù),，c2c業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品迅速傳播到國內(nèi)消費(fèi)者手中,。
2,、依托某某某某項(xiàng)目，運(yùn)營跨境電商業(yè)務(wù),，發(fā)揮某某某某電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì),、大連政府政策資源優(yōu)勢(shì)、大連區(qū)位物流優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國內(nèi)消費(fèi)者手中,。
3業(yè)務(wù)拓展,。
三、項(xiàng)目實(shí)施步驟,。
1,、建立某某某某某，開展大連地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)b2b業(yè)務(wù),。
公司開始運(yùn)營后,，首先我們將在大連設(shè)立某某某某，聚集本地區(qū)企業(yè),、商家,，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái),，并在平臺(tái)上開展b2b企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù),。
2、建立跨境電商運(yùn)營部,，開展跨境電子商務(wù),。
隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶b2b業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后,，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店,、開展線上b2c業(yè)務(wù)，建立天貓旗艦店等,，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì),，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售,。
3、在某某某某和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上,，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系,，建立b2c旗艦店，開展b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易,。
公司建立天貓旗艦店并運(yùn)營不久后,，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如京東,、亞馬遜,、當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì),、1號(hào)店等,，建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運(yùn)營,，公司還將進(jìn)一步開展日韓b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易,，吸納日韓大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶大連市注冊(cè)公司,，向全國各地輻射產(chǎn)品,。
4、建立o2o自營體驗(yàn)店,、o2o加盟體驗(yàn)店以及o2o合作體驗(yàn)店等,。
在某某某某上線運(yùn)營的基礎(chǔ)上，計(jì)劃在兩年內(nèi)于大連市內(nèi),、遼寧省內(nèi)及全國重點(diǎn)城市建立o2o體驗(yàn)店子公司,，將國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于o2o體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易。而對(duì)于其他城市o2o店面的鋪設(shè),，我們計(jì)劃采取直營,、加盟、合作及連鎖的模式,。
4o2o業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國中小城市得以實(shí)現(xiàn),，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度。
四,、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略及優(yōu)勢(shì),。
1、跨境電商未來發(fā)展戰(zhàn)略,。
(1)中韓自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī),。
某某某某基于互聯(lián)網(wǎng)思考、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對(duì)未來判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè),。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè),、物流公司、倉儲(chǔ)企業(yè),、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù),，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手某某某某,，基于某某某某大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng),，共建東北地區(qū)最大物流中轉(zhuǎn)中心。(3)帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，形成大批資金流涌入。
上海自貿(mào)區(qū)成立后,，大批資金流的涌入空前巨大,，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè)，上海自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營業(yè)收入超過1000億元指日可待,。單憑海外代購這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來看,，全國海外代購人數(shù)已達(dá)1200萬，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析,，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi),，每人年均消費(fèi)元，每年通過跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億,，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無法比擬的,。
2、跨境電商未來發(fā)展優(yōu)勢(shì),。
(1)助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場(chǎng)(2)提升入駐的日韓企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
(3)推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升日韓兩國商品競(jìng)爭(zhēng)力,。
(4)提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)(5)增加稅收收入,。
某某某某跨境產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬以上的跨境電商平臺(tái)，這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一,，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn),。
3、跨境電商未來效益分析(1)社會(huì)效益,。
跨境電商入駐大連,，將帶來更多國際的資金支持、技術(shù)支持,、產(chǎn)品支持,，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí),。
五,、投資計(jì)劃及盈利模式,。
1、投資計(jì)劃,。
6某某某某一期投資600萬,，其中廣告費(fèi)支出200萬，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬,。
跨境電商運(yùn)營一期投入1500萬,，具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、o2o體驗(yàn)店,、跨境電商運(yùn)營中心等板塊,。
2、盈利模式,。
(3)跨境電商業(yè)務(wù)中,，企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金;(4)跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入,，具體表現(xiàn)在b2b業(yè)務(wù)收入,，b2c業(yè)務(wù)收入,o2o實(shí)體店拓展的收入。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)做跨境電商經(jīng)驗(yàn)分享,。
四年打拼,，從學(xué)生到十大賣家之星。
當(dāng)時(shí)還在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)念書的小金參與了跨境電商平臺(tái)在江西舉辦了第一期的培訓(xùn)活動(dòng)一個(gè)星期以后他和另外兩名同學(xué)組成了一個(gè)團(tuán)隊(duì)在跨境電商平臺(tái)注冊(cè)了賬號(hào)由此開始了作為在校大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)上自主創(chuàng)業(yè)的冒險(xiǎn)之旅,。
20,，小金參加了跨境電商平臺(tái)在深圳舉辦的一年一度的“賣家之星”頒獎(jiǎng)典禮，他已成長為跨境電商平臺(tái)平臺(tái)上運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)銷售額最大的賣家之一,。如今小金已把公司從江西搬到了深圳,，他在跨境電商平臺(tái)上的店鋪主營自行車相關(guān)配件以及戶外用品，每一天都有很多貨車從深圳周邊將各種商品拉到他的公司,，再由公司的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有條不紊的發(fā)往全世界各地,。小金很享受這樣每天都忙忙碌碌的狀態(tài)，回想起4年前自己對(duì)于未來自主創(chuàng)業(yè)的各種幻想和憧憬,，小金由衷覺得當(dāng)初選擇的道路是正確的,，“其實(shí)學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)可以說是有利也有弊，關(guān)鍵就看自己如何去克服不利因素,，將自身的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化,。”
正如韓寒的電影《后會(huì)無期》一句經(jīng)典臺(tái)詞：“小孩子才分對(duì)錯(cuò),，成年人只看利弊,。”在小金看來，這和自己創(chuàng)業(yè)以來的心路歷程多少有點(diǎn)不謀而合,。
50個(gè)人做,，只有3個(gè)堅(jiān)持下來了。
“20的時(shí)候還沒畢業(yè),，就抱著拼一把的想法,，感覺做這件事應(yīng)該沒錯(cuò)。后來經(jīng)歷了很多艱難的抉擇與快樂的收獲,，心態(tài)各方面都成熟了很多,，也能站在更高的層次來審視學(xué)生軍自主創(chuàng)業(yè)這樣的事情，自己走的道路有其特殊的地方,，但也有很多共性是可以跟同齡人共勉的,。”
小金坦言,，他記得當(dāng)時(shí)學(xué)校里一共有50多個(gè)同學(xué)一起參加了跨境電商平臺(tái)的培訓(xùn)活動(dòng),，不過后來一直能堅(jiān)持做下去的只有3個(gè)人。最主要就是后來很多同學(xué)畢業(yè)了,，發(fā)現(xiàn)靠做外貿(mào)營銷的收入很難在社會(huì)中立足，于是就陸續(xù)放棄了,。他當(dāng)時(shí)也給自己設(shè)立了一個(gè)目標(biāo),，如果一直做到畢業(yè)，每個(gè)月賺到的收入沒有三四千元——也就是參加工作一般能領(lǐng)到的工資收入那就放棄創(chuàng)業(yè)的目標(biāo),?！耙虼?在這樣的壓力下學(xué)生軍網(wǎng)上開店最開始就必須要找對(duì)產(chǎn)品一定要做精準(zhǔn)定位的產(chǎn)品能很快見到收益這個(gè)是很關(guān)鍵的?！?/p>
在觀察周圍同學(xué)在跨境電商平臺(tái)開店的經(jīng)歷中,，小金發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)一開始選擇主營產(chǎn)品的考慮過于草率,，幾個(gè)月不見效果就放棄了,，原先在學(xué)校里吃住不愁，可一旦畢業(yè),，很快就會(huì)面臨現(xiàn)實(shí)的壓力,，所以在選擇上傳何種產(chǎn)品是很有講究的。小金當(dāng)時(shí)聽從了培訓(xùn)老師的建議,，仔細(xì)觀察市場(chǎng)中的熱銷產(chǎn)品,，并做了大量的市場(chǎng)研究，同時(shí)也認(rèn)真學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)長主做usb電視節(jié)目接收器的成功經(jīng)驗(yàn),，“最開始我們也跟著做usb電視節(jié)目接收器,，因?yàn)橛星拜叺慕?jīng)驗(yàn)可以參考負(fù)責(zé)，包括一些圣誕節(jié)的裝飾燈具，這些都是熱銷產(chǎn)品,，很快我們就收獲了不少的訂單,，除了信心大增之外，也為后來轉(zhuǎn)型做戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品積累了第一桶金,?！?/p>
學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。
對(duì)于學(xué)生軍在?；蚴钱厴I(yè)之后自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì),，小金的看法是學(xué)生有熱情，有創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng),，肯努力去學(xué)習(xí)最新的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí),，也能充分利用好跨境電商平臺(tái)平臺(tái)上的一些工具，例如關(guān)鍵詞搜索,、競(jìng)價(jià)排名等等,。另外語言能力也更好一些，跟一些國外的賣家用英語溝通不是問題,。更重要的是在校學(xué)生可以組成一個(gè)團(tuán)隊(duì),，這要比一個(gè)人經(jīng)營更容易成功，“組成一個(gè)團(tuán)體,，你也能更多聽取他人的意見,。在校期間你能觀察到哪些同學(xué)更靠譜，更值得信賴,，這也為你找到未來的事業(yè)合至于學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)的不利因素,，小金也看得非常清楚，首先就是資金的壓力,，“在校期間還能吃住不愁,，畢業(yè)后，房租,、日常開銷從何而來?這就是最大的壓力,。”其次學(xué)生畢竟缺乏經(jīng)驗(yàn),，做事容易沖動(dòng),，沒有韌勁，跟一些有經(jīng)驗(yàn)的賣家相比較,，對(duì)方很可能是直接是接觸工廠,，或是有做傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)，因此學(xué)生軍創(chuàng)業(yè)就得克服資金,、資源和經(jīng)驗(yàn)方面的劣勢(shì),。
由于在校期間跨境電商平臺(tái)上的店鋪經(jīng)營的還不錯(cuò),，小金可以說為畢業(yè)之后的全職自主創(chuàng)業(yè)賺取了第一桶金?？杉幢氵@樣,，很多時(shí)候資金的周轉(zhuǎn)還是有些捉襟見肘，于是,，小金還通過跨境電商平臺(tái)的“拍賣貸”獲得了一筆3萬元的貸款,。在他看來，這筆貸款利息相對(duì)比較低,，而且通過這筆貸款他創(chuàng)造了更大的價(jià)值,，所以相對(duì)利息而言還是很劃算的。
現(xiàn)在入手外貿(mào),，是絕不會(huì)晚的,。
當(dāng)時(shí)畢業(yè)之后，很多同學(xué)還面臨這在網(wǎng)上開店鋪是做淘寶的內(nèi)貿(mào),，還是跨境電商平臺(tái)的外貿(mào)的抉擇,，對(duì)此小金認(rèn)為，相對(duì)于更加激烈的淘寶內(nèi)貿(mào)競(jìng)爭(zhēng),，“現(xiàn)在入手外貿(mào),，是絕不會(huì)晚的，當(dāng)然以前那種粗放式的經(jīng)營會(huì)很艱難,，外貿(mào)也不是說隨便放幾個(gè)產(chǎn)品就能出單了,，需要你把工作做細(xì)致，如果你在淘寶做得很細(xì)致,，把那份心用在外貿(mào)上，就一定能成功,，而且成功率一定要比淘寶大得多,。”
即使在開始創(chuàng)業(yè)階段解決了資金的困擾,，小金還是經(jīng)歷了不少在他看來屬于“迷?！钡碾A段，他嘗試過很多種產(chǎn)品,，一直到最后發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)戶外這片藍(lán)海,，在他看來這也是自己能在后來越走越順利的重要原因。小金認(rèn)為要在跨境電商平臺(tái)開店鋪收獲成功,，有三個(gè)關(guān)鍵因素是必不可少的：首先是選品,，必須考察所選擇商品的熱銷程度和競(jìng)爭(zhēng)程度，當(dāng)然跨境電商平臺(tái)也有后臺(tái)數(shù)據(jù)可比較,，例如產(chǎn)品的熱銷程度以及搜索量;其次是同一款產(chǎn)品要想辦法比別人做得更好,，例如產(chǎn)品圖片和文字說明要盡可能的吸引人,，還有就是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，要找到能給你提供更好價(jià)格的供貨商;第三個(gè)因素是利用好跨境電商平臺(tái)的推廣資源,，包括廣告位,、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)搜索，定期做一些活動(dòng),，爭(zhēng)取讓這個(gè)產(chǎn)品在跨境電商平臺(tái)上獲得更好的曝光,。
除了產(chǎn)品的因素，小金認(rèn)為更重要的就是服務(wù),，這也是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須發(fā)揮到極致的優(yōu)勢(shì)所在,。小金的店鋪有一個(gè)來自英國的老客戶，之前在別的網(wǎng)站上過當(dāng),，后來小金耐心細(xì)致的服務(wù)逐漸取得了他的信任,。如今這位客戶無論訂什么貨，都會(huì)先問小金有沒有,，實(shí)在買不著了才去別的店鋪,。而在小金的內(nèi)心，也早不把他當(dāng)成是客戶,，而是很好的朋友,，“有些東西賣給他，不賺錢也可以”,。這樣的老主顧在小金的店鋪里還有很多,，有不少客戶特別喜歡與他們交流分享，“例如發(fā)給我他的全家福,，很自豪地說這是我妻子,，這是我女兒，這些交流用翻譯工具是聊不起來的,，所以語言的優(yōu)勢(shì)也很重要,。”
在跨境電商平臺(tái)的平臺(tái)上做了四年的生意,，小金自認(rèn)為經(jīng)歷了各種實(shí)踐,，由一個(gè)懵懂少年成長為相對(duì)成熟的青年，而他同時(shí)也能感覺到與跨境電商平臺(tái)一起成長的奇妙的心路歷程,。他說：“我堅(jiān)信跨境電商平臺(tái)所倡導(dǎo)的未來‘全球通商’的道路會(huì)越走越寬,，這是時(shí)代的選擇?！?/p>
零起步如何做跨境電商跨境電商創(chuàng)業(yè)故事,。
一、
一,、90后創(chuàng)業(yè)跨境電商：一年從零變身大賣家,。
在跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)上活躍著一大批90后的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍,，他們雖然不像余佳文那樣一時(shí)名聲大震，卻用默默演繹出的精彩讓人不禁驚嘆“后生可畏”,。用一年時(shí)間從零做到top賣家的90后小帥哥jack就是其中一位,。
jack，中文名鄭偉鐸,，來自于廣東潮汕地區(qū),，就在去年11月，他還是一家傳統(tǒng)外貿(mào)公司的職員,，一年時(shí)間,，搖身一變成了敦煌網(wǎng)3c行業(yè)top賣家。他說,，“傳統(tǒng)貿(mào)易必死,，未來電商就是生活”;他說，“維護(hù)好大客戶,，店鋪早晚會(huì)火起來,。”他說,，“我不歡迎小單,，大單是我的目標(biāo)”。
jack在自己的辦公室,。
注冊(cè)5個(gè)淘寶店,，只為摸索跨境電商門道。
jack畢業(yè)后兩年時(shí)間一直在傳統(tǒng)貿(mào)易公司工作,，從未接觸過電子商務(wù),，但是目睹了傳統(tǒng)貿(mào)易的不景氣，認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)是必然趨勢(shì),。了解到敦煌網(wǎng)的跨境模式,，毅然辭去了工作，專心做起了跨境貿(mào)易,。為了摸索電子商務(wù)的門道，他一口氣注冊(cè)了五個(gè)淘寶店鋪,，因?yàn)樗X得在無論淘寶還是敦煌,，在線交易都有相同的地方。經(jīng)過幾個(gè)月的摸索,，淘寶店鋪也能月入2萬元,，但是那不是他的終極目標(biāo)，他的終極目標(biāo)是跨境貿(mào)易,。
于是,，2臺(tái)電腦,，一個(gè)小屋，一個(gè)沒日沒夜上傳產(chǎn)品的90后,，經(jīng)過6個(gè)月的時(shí)間,，使敦煌網(wǎng)商鋪步入了正軌。沒有訂單,、虧本,、不夠支付房租的迷茫，在6個(gè)月后轉(zhuǎn)化成了前進(jìn)的動(dòng)力和做跨境貿(mào)易的信心,，再6個(gè)月后,，推廣、招人,、擴(kuò)大辦公區(qū),，敦煌網(wǎng)top賣家，月交易額成倍增長,，不過一年時(shí)間而已,。
關(guān)注海外信息打有準(zhǔn)備的仗。
此外,，他還積極關(guān)注海外相關(guān)的活動(dòng),。比如20拉斯維加斯即將舉辦的網(wǎng)游大賽，他是這樣認(rèn)為的,，專業(yè)玩家對(duì)電腦配件的要求非常高,，所以產(chǎn)品需求量大，而這恰好是他銷售產(chǎn)品的好時(shí)機(jī)?，F(xiàn)在他已經(jīng)在為此做準(zhǔn)備了,。
公司倉庫待發(fā)貨。
不歡迎小單b2b很適合我,。
jack說,，做跨境電商定位很重要，要想清楚自己想做批發(fā)還是零售,。我就想做b2b,，發(fā)貨和收款效率高，敦煌網(wǎng)很適合我,。我不喜歡在其他平臺(tái)上做小單,，小單物流成本和人力成本都高，維護(hù)好幾個(gè)大客戶就不愁賺不到錢了,。比如我有一個(gè)大客戶,，每個(gè)月有4次采購，每次2000美元,，我維護(hù)好他們就足夠了,。
在廣州賣家大會(huì)上jack分享后眾多賣家向他取經(jīng),。
對(duì)于給其他賣家的建議，他提到,，定位,、效率和堅(jiān)持三個(gè)關(guān)鍵詞。
對(duì)于未來,，他還有著很多想法和規(guī)劃,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)90后jack,，他絲毫不任性,，很理性，有想法,，有態(tài)度,，想好了就去做,，也許這就是跨境電商90后的特點(diǎn)吧,。
二,、月入2萬美元90后動(dòng)漫迷敦煌網(wǎng)創(chuàng)業(yè)史,。
90后創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不是稀奇事兒了，先不用說馬佳佳如何搞火了情趣用品電商,，就在外貿(mào)電商平臺(tái)上也活躍了一大批90后,、甚至是95后的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍,。選擇電商行業(yè)挖掘人生第一桶金,，對(duì)于90后而言確實(shí)會(huì)是一條捷徑,，或者說是一個(gè)成本更低、技藝門檻更低的平臺(tái),。今天,，我們不妨來看看一個(gè)90后小鮮肉如何成功啟動(dòng)了她的跨境電商創(chuàng)業(yè)之旅。
跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,；
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合,。
布包、皮包,、竹子工藝包,、草包等等。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展,，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分,，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn),。越來越多的女性已經(jīng)意識(shí)到,，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來不同凡響的效果,。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味,，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇,。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，中國市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成,，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì),。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè),，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè),，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為尋找貨源增添了便利,，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生,。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫存，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì),，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
xx箱包城——是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè)，控制規(guī)劃2800畝,，其中商貿(mào)用地860畝,，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè),、商貿(mào),、信息、物流,、展示,、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專業(yè)市場(chǎng),。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè),，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐,。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大,、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展,，可安排4萬人就業(yè),。市場(chǎng)投入運(yùn)營后，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60—100億元。
目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,，但地處山東東營,，地理、信息優(yōu)勢(shì)無法和xx相比,，但他們目前已經(jīng)走出山東,，在廣東設(shè)有辦事處。
地處寧波,，處于發(fā)展初期,，規(guī)模還比較小。
地處廣東,，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功,，但正在趕上。
初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元）,，2006年12月之前達(dá)到收支平衡,，同時(shí)在xx開出2~3家實(shí)體店。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式,。
傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果，暫不考慮,。
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google,、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,，購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721）,，在淘寶、易趣上開店,，成為阿里巴巴”誠信通”會(huì)員,，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴”中國供應(yīng)商”，同時(shí)在天涯,、瑞麗,、無憂團(tuán)購、等知名論壇發(fā)貼,，貼圖,，以增強(qiáng)宣傳力度。
促銷手段：通過qq群發(fā),，論壇發(fā)貼等方法,，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù),，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù),。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦,，比如選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)該說,，登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到,，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣傳,。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店,，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么,，這樣人氣就聚起來了。
情報(bào)收集：根據(jù)本人觀察,，現(xiàn)在同類網(wǎng)站的信息保護(hù)意識(shí)不強(qiáng),，導(dǎo)致客戶信息公開，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類準(zhǔn)客戶基本資料300條左右,，主要聯(lián)系方式為qq,、e—mail及電話等；在淘包,、易趣,、一拍、拍拍,、網(wǎng)易相冊(cè)上也能找到潛在客戶的聯(lián)系方式,；如果能爭(zhēng)取到20%的客戶，我們短期內(nèi)的客戶就可以達(dá)到60家,，降低了投資風(fēng)險(xiǎn),。
校園推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬以上,，他們是時(shí)尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體,。大學(xué)生是未來消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上,。根據(jù)調(diào)查了解到現(xiàn)在大學(xué)生常接觸的媒體,，網(wǎng)絡(luò)占87%，電視占50%,，雜志占50%,，報(bào)紙占53%，電臺(tái)占3%,，其他占10%,。可見,，網(wǎng)絡(luò)宣傳和電視廣告對(duì)大學(xué)生而言是比較可取的宣傳媒體,；大學(xué)生的課余生活應(yīng)該是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%，所以可以通過箱包設(shè)計(jì)大賽,、招聘樣衣模特等方式來吸引她們的眼球,；同時(shí)還可發(fā)展外省大學(xué)生開拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人,。開拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間,，對(duì)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義；社會(huì)形象：力所能及的支持國家希望工程,，逐年增加資助名額,，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象,。
資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元,，通過《創(chuàng)業(yè)家園》、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股,，但投資方占有股權(quán)不得超過49%,，具體面議。
合作方式：投資方出資,，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督,，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營。
發(fā)起人：重返xx灘,。
3年多的銷售經(jīng)驗(yàn),，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；
在xx電子有限公司工作期間,，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長期沒有進(jìn)展,、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬,，在公司有一定的影響,。
文檔為doc格式。
跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四
本項(xiàng)目主要針對(duì)我國農(nóng)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀,，運(yùn)用日趨完善的電子商務(wù),，為農(nóng)產(chǎn)品買賣建立網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，意在解決我國農(nóng)產(chǎn)品業(yè)信息基礎(chǔ)設(shè)施落后,、網(wǎng)絡(luò)化程度較低,、信息的交流與共享不通暢而導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)品交易困難的現(xiàn)狀。通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，讓農(nóng)產(chǎn)品銷售擺脫中間商盤剝與市場(chǎng)信息不通暢的問題,。
1、有利的外部宏觀環(huán)境,。
國家對(duì)“三農(nóng)”問題的重視,，以及信息技術(shù)和電子商務(wù)的越來越深入人民生活,，電子商務(wù)在我國農(nóng)業(yè)得到了越來越廣泛的應(yīng)用：國家發(fā)改委農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息化、農(nóng)業(yè)部對(duì)農(nóng)業(yè)信息化重視和積極扶持政策,，如今農(nóng)業(yè)的發(fā)展可以讓我國現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平有一個(gè)新突破,；經(jīng)濟(jì)全球化的外力推動(dòng)，更有利于農(nóng)產(chǎn)品的出口,。
2,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的自我創(chuàng)新需求驅(qū)動(dòng)。
產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)是生產(chǎn),，但市場(chǎng)和流通是決定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié),。農(nóng)產(chǎn)品流通不暢已經(jīng)成為阻礙農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素之一,。農(nóng)產(chǎn)品的交易難及農(nóng)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、季節(jié)性,、區(qū)域性過剩,，從流通環(huán)節(jié)看，主要存在兩個(gè)問題：一是信息不暢,，盲目跟風(fēng),。市場(chǎng)信息的形成機(jī)制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場(chǎng)信息的指導(dǎo)。二是農(nóng)產(chǎn)品交易手段單一,，交易市場(chǎng)管理不規(guī)范,。所以當(dāng)務(wù)之急便是如何解決信息暢通問題，以及市場(chǎng)預(yù)測(cè),，盡可能避免不必要的損失,。這需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去解決這個(gè)問題。創(chuàng)造一個(gè)平臺(tái)去提高信息流通率,，信息匹配率,，商務(wù)交易率，方便這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和擴(kuò)大,。
1,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
以quick-find技術(shù)為基礎(chǔ)向可搜索信息數(shù)據(jù)庫或?qū)Ｓ盟阉饕姘l(fā)出查詢請(qǐng)求,，對(duì)得到的結(jié)果進(jìn)行查詢分析,，把原始的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)提取出來，構(gòu)造出通用的數(shù)據(jù)搜索平臺(tái),，或根據(jù)客戶自己對(duì)信息的需求,，將90%的站點(diǎn)添加為數(shù)據(jù)源，同時(shí)向多個(gè)數(shù)據(jù)源發(fā)出請(qǐng)求,，并對(duì)查詢的結(jié)果提供分類檢索,，獲得更加專業(yè)且內(nèi)容更豐富的信息,。
2、成本優(yōu)勢(shì),。
通過數(shù)據(jù)庫對(duì)信息進(jìn)行更新整合,，保持信息的時(shí)效性，對(duì)服務(wù)器容量要求較低,，硬件費(fèi)用低,。與移動(dòng)運(yùn)營商合作簡(jiǎn)化了渠道，有針對(duì)性地對(duì)手機(jī)用戶進(jìn)行產(chǎn)品推廣,，實(shí)現(xiàn)營銷成本最小化,。
3、銷售商優(yōu)勢(shì),。
項(xiàng)目不僅局限于各類小區(qū)居民,，還有效針對(duì)食品加工廠，大中小型超市,。
4,、運(yùn)作模式優(yōu)勢(shì)。
如今電子商務(wù)的技術(shù)與知識(shí)已經(jīng)相當(dāng)?shù)耐陚?，可以借鑒已經(jīng)成型的其他商品的網(wǎng)絡(luò)營銷模式,，綜合考慮農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，如顧客強(qiáng)調(diào)新鮮的特點(diǎn),，盡量的減去中間環(huán)節(jié),，這樣既降低了農(nóng)產(chǎn)品的售價(jià)，同時(shí)讓農(nóng)民得到更多的利潤,，節(jié)約了銷售的中間成本,。
1、我國電子信息技術(shù)發(fā)展迅速,，有利于農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的普及,。利用電子商務(wù)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能，跨越時(shí)間和地域障礙,，使農(nóng)產(chǎn)品雙方能及時(shí)溝通,，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。拓展農(nóng)產(chǎn)憑銷售渠道,，減少環(huán)節(jié),，提高交易效率。
2,、可盈利性：在二級(jí)代理商,，三級(jí)代理商不存在的情況下，農(nóng)民,，一級(jí)代理商和消費(fèi)者都能獲得最大程度的實(shí)惠,。我們作為電子商務(wù)平臺(tái)收取一定的中間服務(wù)費(fèi),。
3.農(nóng)村配備大學(xué)生村官，具備人才基礎(chǔ),。
4.發(fā)行紙質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品券或者電子券,，憑券在指定地點(diǎn)領(lǐng)取新鮮農(nóng)產(chǎn)品，降低的成本支出,，如郵費(fèi)等,，也極大的減少了網(wǎng)購風(fēng)險(xiǎn)。
1,、建立一種交易平臺(tái),。讓城市居民根據(jù)自己的需要集中訂購所需的農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)民根據(jù)城市居民的訂購量直接將農(nóng)產(chǎn)品發(fā)給城市居民,。通過農(nóng)戶和城市居民直接交易,，到達(dá)雙贏的局面。
2,、減去農(nóng)產(chǎn)品銷售中間環(huán)節(jié),最大化讓利農(nóng)民,；同時(shí)可以避免由于農(nóng)產(chǎn)品的保質(zhì)期短造成的損失問題。
3,、提高信息服務(wù)入戶率和使用率,，為各地農(nóng)業(yè)主管部門建立一個(gè)多渠道,、多媒體,、低投入、易管理的農(nóng)業(yè)信息服務(wù)平臺(tái),，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者提供權(quán)威,、及時(shí)、準(zhǔn)確的各類農(nóng)業(yè)信息,，促進(jìn)農(nóng)民增收,、農(nóng)業(yè)增效。
5,、便于政府及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,，有針對(duì)性地調(diào)節(jié)農(nóng)民生產(chǎn)市場(chǎng)需要的農(nóng)產(chǎn)品。
1.廣告費(fèi),。
2.中間服務(wù)費(fèi),。
跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn),。
【導(dǎo)讀】,。
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括摘要、綜述,、附錄三大部分,。摘要列在跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面,，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。摘要涵蓋了跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn),，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷,。第二部分最主要的是進(jìn)行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織,、營銷策略,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)規(guī)劃,。三,、在跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。
【價(jià)值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】,。
【目錄】,。
(一)公司基本情況。
對(duì)成立時(shí)間,、注冊(cè)資本,、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡(jiǎn)要介紹,。
(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹,。
對(duì)公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡(jiǎn)要描述,。
(三)行業(yè)/市場(chǎng)分析。
對(duì)行業(yè)狀況,、市場(chǎng)容量,、市場(chǎng)發(fā)展前景、消費(fèi)者接受程度進(jìn)行簡(jiǎn)要分析,。
(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。
對(duì)市場(chǎng)份額,、客戶數(shù)量簡(jiǎn)要分析。
(五)財(cái)務(wù)分析,。
公司成立以來累計(jì)投入,、產(chǎn)出,、本年度收入及利潤,。
(六)融資計(jì)劃,。
融資金額、參股比例,、融資期限,、退出方式,。
第一部分公司概況,。
(一)公司介紹,。
詳細(xì)介紹公司背景,、規(guī)模,、團(tuán)隊(duì),、資本構(gòu)成,。
1.主要股東,。
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話,。
2.團(tuán)隊(duì)介紹,。
對(duì)每個(gè)核心團(tuán)隊(duì)成員在技術(shù)、運(yùn)營或管理方面的經(jīng)驗(yàn)和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹,。
3.組織結(jié)構(gòu)。
4.員工情況,。
(二)經(jīng)營財(cái)務(wù)歷史,。
(三)外部公共關(guān)系。
戰(zhàn)略支持,、合作伙伴等。
(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略,。
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。
第二部分產(chǎn)品及服務(wù)。
(一)跨境電商產(chǎn)品,、服務(wù)介紹,。
(二)跨境電商核心競(jìng)爭(zhēng)力或技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
(三)跨境電商產(chǎn)品專利和注冊(cè)商標(biāo),。
第三部分行業(yè)及市場(chǎng),。
(一)行業(yè)情況。
跨境電商行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢(shì),，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘,、貿(mào)易壁壘,、政策限制,。
(二)市場(chǎng)潛力,。
對(duì)跨境電商市場(chǎng)容量、市場(chǎng)發(fā)展前景,、消費(fèi)者接受程度和消費(fèi)行為進(jìn)行分析。
(三)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析,。
主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行對(duì)比分析,，包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面,。
(四)收入(盈利)模式。
業(yè)務(wù)收費(fèi),、收入模式,，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤,。
(五)市場(chǎng)規(guī)劃。
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資不成功情況下),。
第四部分營銷策略,。
(一)跨境電商目標(biāo)市場(chǎng)分析。
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò),、銷售渠道,、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略,。
(2)廣告,、促銷方面的策略。
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價(jià)策略。
(4)對(duì)銷售隊(duì)伍采取的激勵(lì)機(jī)制,。
(四)跨境電商服務(wù)質(zhì)量控制。
第五部分財(cái)務(wù)計(jì)劃,。
請(qǐng)?zhí)峁┤缦仑?cái)務(wù)預(yù)測(cè),，并說明預(yù)測(cè)依據(jù)：
未來3-5年跨境電商項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表。
未來3-5年跨境電商項(xiàng)目現(xiàn)金流量表,。
未來3-5年損益表,。
第六部分融資計(jì)劃。
(一)融資方式,。
(二)資金用途,。
(三)退出方式,。
第七部分風(fēng)險(xiǎn)控制,。
跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六
鹽城金意光電科技有限公司在2012年進(jìn)入家居行業(yè)，在建立實(shí)體連鎖店面的基礎(chǔ)上,，同時(shí)以網(wǎng)站銷售進(jìn)行電子商務(wù)配合,。建設(shè)電子商務(wù)方向上，將主要產(chǎn)品使用群體鎖定為青少年，主要是小學(xué)到高中這學(xué)齡段的青少年,。按照時(shí)間推算,，主要為7歲至18歲的青少年。為其提供一個(gè)適合并且喜愛的家居環(huán)境,，全面打造這些使用群體的家居環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境,。由于使用群體的要求，在建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí),，要求我們將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在這些使用者的父母,、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者,，但是卻存在非常大的購買力和購買欲望,。在日常生活中，父母經(jīng)常會(huì)為了滿足孩子的要求,，盡可能的選擇其經(jīng)濟(jì)能力只能的商品,。在我們打造的電子商務(wù)中力求他們購買到的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的吸引力。電子商務(wù)網(wǎng)站的宗旨是：給孩子最好的家居環(huán)境,。
1.2網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)介,。
(1)網(wǎng)站名稱：“我的家居”(待定)。
(2)域名申請(qǐng)：(待定),。
(3)人員結(jié)構(gòu)：
主要人員的只能介紹：
1.網(wǎng)站運(yùn)營人員：負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè),，建設(shè)之后運(yùn)營上對(duì)網(wǎng)站的管理，在各大搜索引擎中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,，接受經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)控制網(wǎng)站發(fā)展方向,。對(duì)網(wǎng)站中產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)策劃并實(shí)施。
2.系統(tǒng)程序與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：主要負(fù)責(zé)前期網(wǎng)站設(shè)計(jì)和構(gòu)思,，對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行美化和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。結(jié)合其他家居網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁面。
3.網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：申請(qǐng)域名,，購買網(wǎng)絡(luò)空間,，并建設(shè)網(wǎng)站。(可以外包),。
4.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與美工：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝,，制作圖片(要求圖片所占網(wǎng)絡(luò)空間小且具有欣賞性)。對(duì)產(chǎn)品照片美化,，給網(wǎng)頁定期維護(hù)和更新,。
5.客服與發(fā)貨：要求能夠快速回答消費(fèi)者提出的疑問，發(fā)貨則是在消費(fèi)者購買之后進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)送,，主要由快遞公司負(fù)責(zé),，但是事先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的包裝,。
6.產(chǎn)品管理人員：對(duì)銷售產(chǎn)品有足夠的了解，并且要對(duì)產(chǎn)品組合和價(jià)格有足夠的理解能力,。協(xié)助網(wǎng)站運(yùn)營人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃制定,。對(duì)產(chǎn)品的銷售過程進(jìn)行跟蹤。
以上是在網(wǎng)站建立之初的人員結(jié)構(gòu),。隨著網(wǎng)站銷售規(guī)模的擴(kuò)大,，將會(huì)形成一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)。
(4)業(yè)務(wù)范圍：銷售7-18歲青少年家居產(chǎn)品,，專心打造專業(yè)青少年家居銷售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站,。
1.3營運(yùn)方式。
根據(jù)公司目前情況,，網(wǎng)站主要采用直銷的營運(yùn)方式,，根據(jù)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外包給其他生產(chǎn)廠家，在我們的網(wǎng)站進(jìn)行銷售,。主要形式：選購,、團(tuán)購;另外可以在淘寶的b2c平臺(tái)進(jìn)行銷售。
除自建網(wǎng)站以外,，公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶,、拍拍等平臺(tái)上開店，做零售業(yè)務(wù),。
1.4網(wǎng)站管理,。
(1)網(wǎng)站文化管理：確保誠信做事，保證絕不欺騙消費(fèi)者;售后服務(wù)周全,，不滿意7天內(nèi)退貨退款;讓消費(fèi)者做主,，積極聽取消費(fèi)者的意見和建議;保證物品質(zhì)量。
(2)產(chǎn)品管理：由于產(chǎn)品主要是由公司外包,，那么產(chǎn)品管理人員需要對(duì)制造公司進(jìn)行跟蹤和管理,，按時(shí)提供網(wǎng)站需要的訂制品。
(3)網(wǎng)站內(nèi)部管理：分工合作,，分工并沒有很絕對(duì)的限制,，互相幫助，各自承擔(dān)自己負(fù)責(zé)事宜的主要責(zé)任,。
(4)貨物配送管理：由發(fā)貨人員與各個(gè)郵遞公司簽約,，減少公司運(yùn)輸成本，并且負(fù)責(zé)并保障我們的貨物配送,。
2.1市場(chǎng)分析,。
公司銷售產(chǎn)品的主要使用者是7-18歲的青少年，在這個(gè)年齡段,，我們具有強(qiáng)大的市場(chǎng),，為這個(gè)年齡段購買產(chǎn)品的人群的購買力相當(dāng)龐大,。青少年家具雖然起步較晚,，但在短短不到10年時(shí)間里,，青少年家具相比成人家具發(fā)展速度是相當(dāng)迅速的，無論是從產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)制造,、市場(chǎng)推廣一年一個(gè)臺(tái)階，到今天形成了“百花齊放”的局面,，至今仍有不少企業(yè)不斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域,，并保持著蓬勃向上發(fā)展的勢(shì)頭，但是國內(nèi)市場(chǎng)也同時(shí)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),。
未來,，青少年家具還會(huì)面臨洗牌，市場(chǎng)份額更加向幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌集中,，當(dāng)然會(huì)有新的面孔加入競(jìng)爭(zhēng),，這時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的競(jìng)爭(zhēng)，更多的可能是產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新,。
而傳統(tǒng)的店面銷售配合以電子商務(wù)網(wǎng)站銷售,，將會(huì)一定程度上互相協(xié)助的形態(tài)。店面的銷售能夠刺激網(wǎng)站的推廣,，而網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣也能幫助店面的銷售,。
跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七
我們銷售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時(shí)尚,；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式,；
商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式；
網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合,。
二,、產(chǎn)品概述。
布包,、皮包,、竹子工藝包、草包等等,。
三,、市場(chǎng)分析。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展,，人們?nèi)找孀⒅貢r(shí)尚元素的把握和追求個(gè)性魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不可少的一部分,，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn),。越來越多的女性已經(jīng)意識(shí)到,，包包在整體衣著搭配上會(huì)帶來不同凡響的效果。巧妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品味,，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶,。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已不足為奇。
而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，中國市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)百億元,，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì),。
全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展都為女性的.就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間,。她們?cè)趨⑴c經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),。那些擁有良好教育背景的知識(shí)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作,，越來越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷售等行業(yè),，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能,，這為尋找貨源增添了便利，因而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生,。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫存,，不用租門面房等低成本優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>
xx箱包城--是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目,，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開發(fā)建設(shè),，控制規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝,，投資10億元人民幣,，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào),、信息,、物流、展示,、研發(fā)為一體的大型箱包,、皮具專業(yè)市場(chǎng)。臨近的江浙兩省有多達(dá)三萬家的箱包企業(yè),，而奉城及其附近地區(qū)就有幾百家,，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包容一個(gè)規(guī)模龐大,、鏈條完整的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群,，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)發(fā)展，可安排4萬人就業(yè),。市場(chǎng)投入運(yùn)營后,，預(yù)計(jì)年成交額可達(dá)60-100億元,。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析,。
目前發(fā)展勢(shì)頭最為迅猛,，但地處山東東營，地理,、信息優(yōu)勢(shì)無法和xx相比,，但他們目前已經(jīng)走出山東,，在廣東設(shè)有辦事處,。
地處寧波，處于發(fā)展初期,，規(guī)模還比較小,。
地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很成功,，但正在趕上,。
五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。
初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元）,，20xx年12月之前達(dá)到收支平衡，同時(shí)在xx開出2~3家實(shí)體店,。
六,、營銷組合策略。
因?yàn)槲覀兪莿?chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式,。
傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的成本及效果,暫不考慮；
網(wǎng)絡(luò)推廣：在google,、baidu上買關(guān)鍵詞,、網(wǎng)絡(luò)排名，購買網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（3721）,，在淘寶,、易趣上開店，成為阿里巴巴“誠信通”會(huì)員,，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”,同時(shí)在天涯,、瑞麗、無憂團(tuán)購,、等知名論壇發(fā)貼,，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度,。
促銷手段：通過qq群發(fā),，論壇發(fā)貼等方法,，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段（比如10月1號(hào)到10月7號(hào)）注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站提供的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù),，比如論壇同時(shí)最高在線人數(shù),。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷售的推薦，比如選擇的是一個(gè)小布包,。應(yīng)該說,，登陸這個(gè)開店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言,，是很好的宣傳,。這樣的宣傳還是很吸引人的，很多買家會(huì)關(guān)注你的店,，看看你的下一期優(yōu)惠活動(dòng)是什么,，這樣人氣就聚起來了。
社會(huì)形象：力所能及的支持國家希望工程,，逐年增加資助名額,，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會(huì)形象,。
七,、資金需求及籌措方法。
資金需求：初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元,，通過《創(chuàng)業(yè)家園》,、《創(chuàng)智贏家》等吸引投資入股，但投資方占有股權(quán)不得超過49%,具體面議,。
合作方式：投資方出資,，實(shí)行財(cái)務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運(yùn)營,。
八,、團(tuán)隊(duì)概述。
發(fā)起人：重返xx灘,。
3年多的銷售經(jīng)驗(yàn),，業(yè)務(wù)一直在公司名列前茅；
在xx電子有限公司工作期間,，在公司新開發(fā)的業(yè)務(wù)xx區(qū)長期沒有進(jìn)展,、3年間沒有樣板工程的情況下，率先簽單43.8萬,，在公司有一定的影響,。
文檔為doc格式。
跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八
一、母嬰行業(yè)面臨的問題和機(jī)遇：
1,、獲客成本趨高：母嬰受眾不固定,，周期大多3年，基本需要每年拉新,。
2,、運(yùn)營方式落后：多數(shù)以銷售為營銷目的，逐步采取新興的線上推廣,，但效果不佳,，母嬰企業(yè)成敗在顧客運(yùn)營。
3,、銷售渠道陳舊：多數(shù)線下實(shí)體經(jīng)營,，拓展線上銷售為大趨勢(shì)，但參與度低,，且盈利少,。
4,、供應(yīng)鏈管控難：母嬰電商標(biāo)品較多,，但受眾對(duì)非標(biāo)品的需求逐年上升，供應(yīng)鏈管控難,。
二,、母嬰連鎖新零售怎么做？
二胎政策開放,，從備孕,、懷孕、生產(chǎn),、產(chǎn)后到6周歲,，母嬰涉及產(chǎn)品服務(wù)眾多，家庭加大對(duì)孩子的投入,，基于孩子的消費(fèi)成為家庭生活的主要支出,。母嬰企業(yè)要做新零售，可以從母嬰產(chǎn)品切入,，擴(kuò)大至教育,、品質(zhì)生活等方向，打造幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案,。通過新零售的“人,、貨、場(chǎng)”重塑,，讓母嬰行業(yè)煥發(fā)巨大生機(jī),。
1、顧客數(shù)字化：結(jié)合線下門店與服務(wù)人員,，通過移動(dòng)工具將顧客全面數(shù)字化,。
（1）隨機(jī)顧客-小程序：
小程序以更流暢的體驗(yàn)與更多元的曝光,，可快速獲取公域流量用戶。然而,，新零售時(shí)代,，普通小程序并不能滿足零售轉(zhuǎn)型的需求，線上線下深度融合仍是企業(yè)數(shù)字化升級(jí)的方向,。
（2）超級(jí)會(huì)員-app：顧客端,、導(dǎo)購端、商家端三位一體：
2,、優(yōu)化供應(yīng)鏈：通過api對(duì)接進(jìn)口跨境及其他母嬰品牌商品,，豐富商品與服務(wù)，輸出幸福家庭消費(fèi)一體化解決方案,。
（1）母嬰用品：以消費(fèi)者為中心,，根據(jù)顧客消費(fèi)需求，豐富母嬰用品,，提供一站式購物選擇,。
（2）母嬰服務(wù)：母嬰店通過搭建線上平臺(tái)，提供多種母嬰服務(wù),，全面提高顧客購物體驗(yàn),。
3、全面營銷顧客：打造內(nèi)容社區(qū)與營銷服務(wù),，多元營銷顧客,，升級(jí)消費(fèi)體驗(yàn)。
（1）打造內(nèi)容社區(qū)：借助母嬰專家,、技師,、達(dá)人或?qū)з彛踔潦穷櫩妥陨?，輸出高質(zhì)量的育兒經(jīng)驗(yàn)或知識(shí),，通過內(nèi)容營銷加強(qiáng)顧客粘性，優(yōu)化購物體驗(yàn),。
（2）升級(jí)營銷服務(wù)：母嬰門店通過母嬰專家,、技師、達(dá)人或?qū)з?，以及線上平臺(tái),，開展多元營銷服務(wù)，全面維護(hù)顧客,，增強(qiáng)服務(wù)與體驗(yàn),。
三、母嬰新零售社交電商系統(tǒng)商城：
（一）總體思路：通過小程序+導(dǎo)購/創(chuàng)客端app的輕型獲客工具組合，開展輕量化數(shù)字營銷,；再結(jié)合全渠道erp中臺(tái)和門店智能upos銷售系統(tǒng),，打通線上線下數(shù)據(jù)和場(chǎng)景。
第一步：
通過多版本小程序把顧客,、商品,、營銷、交易數(shù)字化,，實(shí)現(xiàn)門店在線化升級(jí),，轉(zhuǎn)移存量。
例如：
快捷購物版小程序：實(shí)現(xiàn)門店掃碼購,、門店快送,，如30分鐘達(dá)；
導(dǎo)購社交版小程序：實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購千店千面,，輕量化運(yùn)營,；
第二步：
1、解決門店導(dǎo)購利益歸屬：
導(dǎo)購邀請(qǐng)的創(chuàng)客受益歸屬該導(dǎo)購,；
（如創(chuàng)客購買開店禮包,、創(chuàng)客下級(jí)會(huì)員的消費(fèi)）。
導(dǎo)購邀請(qǐng)的會(huì)員歸屬該導(dǎo)購,；
（導(dǎo)購終身綁定會(huì)員,，享受一對(duì)一服務(wù)）。
會(huì)員瀏覽的是該導(dǎo)購的店面和商品,；（導(dǎo)購各自獨(dú)立微店，千店千面）,。
2,、解決顧客社交訴求。
顧客有問題,，隨時(shí)在線咨詢導(dǎo)購,；
店鋪有活動(dòng)，導(dǎo)購隨時(shí)通知顧客,；
3,、突破經(jīng)營的時(shí)空限制。
以前只能8小時(shí)在店,，現(xiàn)在24小時(shí)可值守,；
以前只能到店服務(wù)，現(xiàn)在隨處和顧客鏈接,。
第三步：
以多種層級(jí)管理機(jī)制,，大力發(fā)展兼職導(dǎo)購（消費(fèi)商、創(chuàng)客等），在合法合規(guī)條件下,，開展社會(huì)化營銷,，快速拉新獲客。
1,、商家：快速獲客,，提升業(yè)績（創(chuàng)客禮包銷售）；
2,、導(dǎo)購：可發(fā)展創(chuàng)客和會(huì)員,，獲取禮包提成和銷售傭金；
3,、創(chuàng)客：自買省錢,，分享賺錢；
4,、會(huì)員：拉新賺積分,；成創(chuàng)客賺錢；付費(fèi)會(huì)員有優(yōu)惠,。
第四步：
結(jié)合線上,、線下營銷玩法，多種配送方式,，逐步轉(zhuǎn)化增量,。
1、線上玩法：限時(shí)折扣,、限時(shí)包郵,、限時(shí)滿減、多人拼團(tuán),、優(yōu)惠套餐,、砍價(jià)活動(dòng)、n元任選,、贈(zèng)品活動(dòng)等,。
2、門店玩法：?jiǎn)纹氛劭?、買高送低,、贈(zèng)品活動(dòng)、限時(shí)限購,、組合套餐等等,。
再結(jié)合線上線下通用的積分、優(yōu)惠券,、禮品券,、福利券,、代金券等卡券玩法。
四,、母嬰實(shí)體店社交電商系統(tǒng)由哪些組成,？
以“商品”為核心，“進(jìn)-銷-存”管理為維度的傳統(tǒng)零售系統(tǒng),，越來越不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)發(fā)展,，未能滿足顧客消費(fèi)體驗(yàn)和商家效率提升。新商業(yè)時(shí)代,，零售商需要全新的零售系統(tǒng),。新零售，以“顧客”為核心,，基于“人-貨-場(chǎng)”三大商業(yè)要素為技術(shù)開發(fā)維度,，全面滿足零售企業(yè)的多類型渠道、多元化業(yè)態(tài),、多樣化場(chǎng)景,、社會(huì)化營銷，以及復(fù)合式供應(yīng)鏈的經(jīng)營需求,。
1,、移動(dòng)端。
小程序+app+h5微信公眾號(hào)商城,；
2,、pc端。
b2b分銷官網(wǎng),；b2c零售商城,；全渠道銷售管理erp系統(tǒng)，可對(duì)接全國各地海關(guān),、物流保稅倉,、支付公司做三單對(duì)碰，開展進(jìn)口跨境電商業(yè)務(wù),。
3、門店端：門店智能銷售管理系統(tǒng)upos,。
支持普通收銀,、o2o收銀（線上線下訂單流轉(zhuǎn)）、無人自助收銀等,；對(duì)接人臉識(shí)別,、刷臉支付、客流統(tǒng)計(jì),、智能貨柜,、外送平臺(tái)（達(dá)達(dá),、蜂鳥）等。
跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九
宗旨：服務(wù)專業(yè)化,、服務(wù)規(guī)范化,、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù),。
目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè),，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng),。
二,、公司簡(jiǎn)介。
公司名稱：廈門新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司,。
業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī),、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備,、顯示器,、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃,，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù),，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品:ibm.hp.dell.philips.viewsonic.acer.toshiba.nec.sony.canon.lenovo等,。
三,、公司管理。
1.管理思想,。
優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想,。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想,。重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作,，求得公司的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。
2.管理隊(duì)伍,。
投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù),。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司,。
3.管理決策,。
管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生,，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí),，將為公司制定切實(shí)可行的決策,，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后,，投資家自然也成為我們的公司管理成員,，我們還將邀請(qǐng)具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù),。
4.團(tuán)隊(duì)概述,。
學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心,。
人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力,，熱情而且沉穩(wěn)。
職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念,。
四,、場(chǎng)地與設(shè)施。
租用商品房做為辦公地點(diǎn),，根據(jù)交通情況選擇倉庫地點(diǎn),。(根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮),。
二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析。
一,、市場(chǎng)介紹,。
如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來說,，租臺(tái)電腦要比買新的劃算多了,。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比,，廈門的電腦租賃始終沒有熱起來,。
二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境,。
據(jù)了解,，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，加上對(duì)電腦也只是短期使用,，所以他們把目光投向了電腦租賃,。這些租賃者一般是文史類或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說,，由于所學(xué)專業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來學(xué)習(xí),，而廈門及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”,。他說：“大三買新電腦顯然劃不來,，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差,，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求,。如果有電腦租賃，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎,?！痹趶B門各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)bbs上，就有不少求租電腦的小廣告,。因?yàn)榍笞怆y,，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。
三,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析,。
我們?cè)趶B門各大電腦商店及電子城走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，的.確沒有開展電腦租賃業(yè)務(wù)的商家,。在電子城2樓,，幾家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有租賃電腦一項(xiàng)，但都表示沒開展過租賃電腦的業(yè)務(wù);所有電腦專賣店的回答很干脆：電腦不出租,，也不打算開展這項(xiàng)業(yè)務(wù),。
不斷降價(jià)的品牌機(jī)、性價(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦,，再加上分期付款購電腦等促銷形式,，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了租賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來看,，出租的電腦都是次主流的配置,，而月租金在100元左右，這與分期付款的月費(fèi)用差不多;再加上押金很高,，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90%,，所以相比之下消費(fèi)者就覺得不劃算。另一方面,，租賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人,，而租賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來看,，每年的租賃高峰期并不能推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張,。
雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條，但也露出了一線曙光,，ibm和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦租賃計(jì)劃,。電腦出租實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì),、培訓(xùn),、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求,。目前廈門電腦租賃業(yè)務(wù)始終熱不起來，主要是商家和消費(fèi)者之間沒有建立起信任機(jī)制,。經(jīng)過分析,，我們公司應(yīng)該能加速電腦租賃市場(chǎng)啟動(dòng)。
四,、目標(biāo)市場(chǎng),。
立足廈門島，輻射廈漳泉地區(qū),。各單位企業(yè)或個(gè)人展示,、展覽、會(huì)議,、培訓(xùn);員工新聘或臨時(shí)錄用;系統(tǒng)測(cè)試,、軟件測(cè)試、項(xiàng)目開發(fā),。企業(yè)辦公(財(cái)務(wù)考慮);移動(dòng)辦公;個(gè)人應(yīng)用：娛樂,、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。
五,、顧客的購買準(zhǔn)則,。
顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用,。采用自愿原則,，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書。
三,、產(chǎn)品與服務(wù),。
一、服務(wù)細(xì)則,。
提供高質(zhì)量的設(shè)備,，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù),。(以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門島內(nèi)),。
服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。
基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù),。
1,、提供免費(fèi)電話技術(shù)支持。
2,、不提供免費(fèi)上門服務(wù),。
3、客戶將設(shè)備送到公司技術(shù)部,，免費(fèi)維修和維護(hù),，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外。
增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費(fèi)送取;10公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi),。
1,、基本區(qū)域內(nèi)上門硬件維修，如果超出基本區(qū)域,，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。
2、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows,，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通)。
3,、基本區(qū)域內(nèi)24小時(shí)之內(nèi)上門解決,。
如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn),。
快速保障服務(wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。
1,、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門硬件維修，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。
2,、基本區(qū)域內(nèi)上門系統(tǒng)軟件修復(fù)(windows，office系列,，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)通,。
3、租期1-6天,，4小時(shí)之內(nèi)上門解決(基本區(qū)域內(nèi)),，其他區(qū)域另行協(xié)商,。
4,、租期7天以上，12小時(shí)之內(nèi)上門解決基本區(qū)域內(nèi),，中午12點(diǎn)以后叫修,，次日上午12點(diǎn)以前上門解決,，其他區(qū)域另行協(xié)商。
如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn),。
協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式,，以滿足特殊應(yīng)用環(huán)境。
二,、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃,。
出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備，并提供全面的技術(shù)支持,，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng),。
租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到20多天,。
長期租賃：適用于企業(yè)辦公,，工程項(xiàng)目實(shí)施，軟件系統(tǒng)開發(fā),，臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習(xí)和娛樂之需求,。
三、服務(wù)與支持及收費(fèi),。
送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費(fèi)用,，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi),。
3,、解決問題時(shí)間在24小時(shí)之內(nèi)，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加,。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定,，以協(xié)議為準(zhǔn)。
四,、租賃合同協(xié)議的訂立,。
1、單位或公司只須出示營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件,，可享受免押金,，只須撥打我們的電話預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門,，并雙方簽訂合同,。
2、個(gè)人只須出示廈門戶籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金,，只須提前撥打電話預(yù)約,，公司按指定時(shí)間送貨上門，并雙方簽訂合同,。
跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十
鹽城金意光電科技有限公司在20xx年進(jìn)入家居行業(yè),，在建立實(shí)體連鎖店面的基礎(chǔ)上，同時(shí)以網(wǎng)站銷售進(jìn)行電子商務(wù)配合。建設(shè)電子商務(wù)方向上,，將主要產(chǎn)品使用群體鎖定為青少年,，主要是小學(xué)到高中這學(xué)齡段的青少年。按照時(shí)間推算,，主要為7歲至18歲的青少年,。為其提供一個(gè)適合并且喜愛的家居環(huán)境，全面打造這些使用群體的家居環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境,。由于使用群體的要求,，在建設(shè)電子商務(wù)網(wǎng)站時(shí)，要求我們將目標(biāo)消費(fèi)者鎖定在這些使用者的父母,、親戚身上。雖然他們不是直接的使用者,，但是卻存在非常大的購買力和購買欲望,。在日常生活中，父母經(jīng)常會(huì)為了滿足孩子的要求,，盡可能的選擇其經(jīng)濟(jì)能力只能的商品,。在我們打造的電子商務(wù)中力求他們購買到的產(chǎn)品具有較強(qiáng)的吸引力。電子商務(wù)網(wǎng)站的宗旨是：給孩子最好的家居環(huán)境,。
1.2網(wǎng)站建設(shè)簡(jiǎn)介,。
(1)網(wǎng)站名稱：“我的家居”(待定)。
(2)域名申請(qǐng)：(待定),。
(3)人員結(jié)構(gòu)：
主要人員的只能介紹：
1.網(wǎng)站運(yùn)營人員：負(fù)責(zé)電子商務(wù)網(wǎng)站的整體建設(shè),，建設(shè)之后運(yùn)營上對(duì)網(wǎng)站的管理，在各大搜索引擎中對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,，接受經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)控制網(wǎng)站發(fā)展方向,。對(duì)網(wǎng)站中產(chǎn)品進(jìn)行活動(dòng)策劃并實(shí)施。
2.系統(tǒng)程序與網(wǎng)頁設(shè)計(jì)：主要負(fù)責(zé)前期網(wǎng)站設(shè)計(jì)和構(gòu)思,，對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行美化和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì),。結(jié)合其他家居網(wǎng)站進(jìn)行設(shè)計(jì)網(wǎng)站頁面。
3.網(wǎng)站建設(shè)與維護(hù)：申請(qǐng)域名,，購買網(wǎng)絡(luò)空間,，并建設(shè)網(wǎng)站。(可以外包),。
4.網(wǎng)頁設(shè)計(jì)與美工：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍攝,，制作圖片(要求圖片所占網(wǎng)絡(luò)空間小且具有欣賞性)。對(duì)產(chǎn)品照片美化,，給網(wǎng)頁定期維護(hù)和更新,。
5.客服與發(fā)貨：要求能夠快速回答消費(fèi)者提出的疑問，發(fā)貨則是在消費(fèi)者購買之后進(jìn)行產(chǎn)品的運(yùn)送，主要由快遞公司負(fù)責(zé),，但是事先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的包裝,。
6.產(chǎn)品管理人員：對(duì)銷售產(chǎn)品有足夠的了解，并且要對(duì)產(chǎn)品組合和價(jià)格有足夠的理解能力,。協(xié)助網(wǎng)站運(yùn)營人員進(jìn)行產(chǎn)品促銷計(jì)劃制定,。對(duì)產(chǎn)品的銷售過程進(jìn)行跟蹤。
以上是在網(wǎng)站建立之初的人員結(jié)構(gòu),。隨著網(wǎng)站銷售規(guī)模的擴(kuò)大,，將會(huì)形成一個(gè)完整的組織結(jié)構(gòu)。
(4)業(yè)務(wù)范圍：銷售7-18歲青少年家居產(chǎn)品,，專心打造專業(yè)青少年家居銷售團(tuán)隊(duì)和網(wǎng)站,。
1.3營運(yùn)方式。
根據(jù)公司目前情況,，網(wǎng)站主要采用直銷的營運(yùn)方式,，根據(jù)公司設(shè)計(jì)的產(chǎn)品外包給其他生產(chǎn)廠家，在我們的網(wǎng)站進(jìn)行銷售,。主要形式：選購,、團(tuán)購;另外可以在淘寶的b2c平臺(tái)進(jìn)行銷售。
除自建網(wǎng)站以外,，公司利用自有資源和以上的人員資源在淘寶,、拍拍等平臺(tái)上開店，做零售業(yè)務(wù),。
1.4網(wǎng)站管理,。
(1)網(wǎng)站文化管理：確保誠信做事，保證絕不欺騙消費(fèi)者;售后服務(wù)周全,，不滿意7天內(nèi)退貨退款;讓消費(fèi)者做主,，積極聽取消費(fèi)者的意見和建議;保證物品質(zhì)量。
(2)產(chǎn)品管理：由于產(chǎn)品主要是由公司外包,，那么產(chǎn)品管理人員需要對(duì)制造公司進(jìn)行跟蹤和管理,，按時(shí)提供網(wǎng)站需要的訂制品。
(3)網(wǎng)站內(nèi)部管理：分工合作,，分工并沒有很絕對(duì)的限制,，互相幫助，各自承擔(dān)自己負(fù)責(zé)事宜的主要責(zé)任,。
(4)貨物配送管理：由發(fā)貨人員與各個(gè)郵遞公司簽約,，減少公司運(yùn)輸成本，并且負(fù)責(zé)并保障我們的貨物配送,。
公司銷售產(chǎn)品的主要使用者是7-18歲的青少年,，在這個(gè)年齡段,，我們具有強(qiáng)大的市場(chǎng)，為這個(gè)年齡段購買產(chǎn)品的人群的購買力相當(dāng)龐大,。青少年家具雖然起步較晚,，但在短短不到10年時(shí)間里，青少年家具相比成人家具發(fā)展速度是相當(dāng)迅速的,，無論是從產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn)制造、市場(chǎng)推廣一年一個(gè)臺(tái)階,，到今天形成了“百花齊放”的局面,，至今仍有不少企業(yè)不斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，并保持著蓬勃向上發(fā)展的勢(shì)頭,，但是國內(nèi)市場(chǎng)也同時(shí)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng),。
未來，青少年家具還會(huì)面臨洗牌,，市場(chǎng)份額更加向幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌集中,，當(dāng)然會(huì)有新的面孔加入競(jìng)爭(zhēng)，這時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是企業(yè)之間“核心競(jìng)爭(zhēng)力”的競(jìng)爭(zhēng),，更多的可能是產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)模式的創(chuàng)新。
而傳統(tǒng)的店面銷售配合以電子商務(wù)網(wǎng)站銷售,，將會(huì)一定程度上互相協(xié)助的形態(tài),。店面的銷售能夠刺激網(wǎng)站的推廣，而網(wǎng)站的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣也能幫助店面的銷售,。
