光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了,，很快就要開(kāi)展新的工作了，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇1

目前我們做的工作是初步整理思路,，更具體的分析要在明確方向和獲得具體目標(biāo)的相關(guān)數(shù)據(jù)信息之后,，再進(jìn)一步的列出相關(guān)數(shù)據(jù)分析和指定方向的評(píng)估。

1.1,、what（商業(yè)模式）

商業(yè)模式分析項(xiàng)目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶,。

項(xiàng)目定位：

A：發(fā)展自己的跨境電商品牌，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌,，之前都是灰色地帶,，現(xiàn)在利用xx和xx及xx可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù)，在xx和xx地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心,，輻射xx和xx地區(qū),，影響全國(guó)。類(lèi)似于“港貨通”的品牌在xx地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對(duì)優(yōu)勢(shì),。

B：建立跨境電商的服務(wù)平臺(tái),，最全面的范文參考寫(xiě)作網(wǎng)站目前如xx的政府相關(guān)部門(mén)構(gòu)建了大通關(guān)的服務(wù)平臺(tái),，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進(jìn)入這個(gè)平臺(tái),。

提供的服務(wù)：

A：收羅xx地區(qū)的食品,、藥品等生活快速消費(fèi)品，進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和配送服務(wù),。

B：這樣的跨境電商服務(wù)平臺(tái),，提供倉(cāng)儲(chǔ)、報(bào)關(guān),、報(bào)檢,、退稅、繳稅和安排配送及運(yùn)輸?shù)确?wù),。

目標(biāo)客戶：

A：抓住時(shí)機(jī),，將“港貨通”推向xx地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。

B：服務(wù)xx地區(qū)的跨境電商,，重點(diǎn)當(dāng)然是xx地區(qū)的,。

1.2、why （背景,、發(fā)展前景）

背景：xx和xx的動(dòng)態(tài)

xx：

xx國(guó)際與xx保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議,，xx保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點(diǎn)綜合服務(wù)平臺(tái)——“保稅通”將成為xx國(guó)際海外商品進(jìn)入中國(guó)的中轉(zhuǎn)站之一。利用xx保稅區(qū)跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)的功能政策優(yōu)勢(shì),，以及豐富的保稅倉(cāng)儲(chǔ)資源,，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本,，同時(shí)為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)提供便捷通道,。

貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴(yán)格的監(jiān)管，商品來(lái)源和品質(zhì)更有保障,。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼,，消費(fèi)者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進(jìn)口日期,、進(jìn)口口岸,、國(guó)別、進(jìn)口商等信息,。而且,，貨物在保稅區(qū)倉(cāng)庫(kù)存量充裕，對(duì)于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時(shí),。

保稅區(qū)實(shí)行區(qū)內(nèi)報(bào)稅存儲(chǔ),，先出區(qū)后報(bào)關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力,，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外,，免征關(guān)稅,。這些，正好彌補(bǔ)了類(lèi)似xx國(guó)際等企業(yè)所面臨的成本高,、物流慢等難題,。

對(duì)于保稅區(qū)來(lái)說(shuō)，xx國(guó)際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道規(guī)劃,、店鋪開(kāi)設(shè)、設(shè)計(jì)裝修,、營(yíng)銷(xiāo)推廣,、客服運(yùn)營(yíng)和O2O”等電商營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合之后,，能取長(zhǎng)補(bǔ)短,，達(dá)到共贏

借助保稅區(qū)，海外商品以批量運(yùn)輸方式進(jìn)境,，形成進(jìn)境備案清單,，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲(chǔ)，消費(fèi)者在xx國(guó)際下單后,，商品從保稅區(qū)快遞寄出,，送達(dá)消費(fèi)者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報(bào)并繳納行郵稅,。由于批量海運(yùn)方式大幅降低物流成本,，這將使海外直購(gòu)商品便宜20%左右；保稅區(qū)直接發(fā)貨,，也將減少消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)等待時(shí)間。以一罐奶粉為例,，海外直郵運(yùn)費(fèi)需要約50元人民幣,，批量海運(yùn)每罐成本大約只需10元人民幣；以往海外直郵要半個(gè)月才能送到,，現(xiàn)在只需2至3天,。目前保稅通與xx國(guó)際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯,、巧克力等,，今后，更多的海外母嬰,、食品,、家居電器等類(lèi)目商品將進(jìn)入消費(fèi)者家中

在這過(guò)程中，店家只需向海關(guān)申報(bào)并交納行郵稅,，而大部分價(jià)值500元以下的日常用品是免征行郵稅的,，超過(guò)500元,，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅,。

xx：

xx成全國(guó)唯一跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點(diǎn)城市,。跨境電商4種模式都可開(kāi)展,。20xx年x月,，國(guó)家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)xx5個(gè)城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點(diǎn)城市,。在試點(diǎn)過(guò)程中,，以上五大試點(diǎn)城市分別可開(kāi)展哪些類(lèi)型業(yè)務(wù)，各有不同,，都需得到國(guó)家相關(guān)部門(mén)的批準(zhǔn),。

海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該，同意xx試點(diǎn)中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式,，xx市由此成為全國(guó)唯一具有全業(yè)務(wù)的試點(diǎn)城市,。

跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進(jìn)口”,、“保稅進(jìn)口”,、“一般出口”和“保稅出口”。

在開(kāi)展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時(shí),，存在難以快速通關(guān),、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問(wèn)題。為破解瓶頸,，xx市將建立試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng),，與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng)、外管和國(guó)稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接,，將從根本解決跨境電子商務(wù)通關(guān),、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國(guó)際物流通道,。屆時(shí),，企業(yè)通過(guò)電商平臺(tái)開(kāi)展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范,、便捷,。

以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會(huì)預(yù)先在試點(diǎn)平臺(tái)系統(tǒng)中備案,，如果有海外消費(fèi)者通過(guò)該電商平臺(tái)采購(gòu)xx產(chǎn)品,，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價(jià)格,、交易金額等數(shù)據(jù)將自動(dòng)記錄在該平臺(tái)的系統(tǒng)當(dāng)中,，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)通關(guān)系統(tǒng),、外管和國(guó)稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門(mén)進(jìn)行查詢,、處理,。

xx：

目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少,，無(wú)法通過(guò)集裝箱報(bào)關(guān)出口,，只能從郵遞渠道送達(dá)，造成資金結(jié)算只能通過(guò)地下錢(qián)莊的局面,。深圳海關(guān)將整合國(guó)內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站,，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面,。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),，20xx年中國(guó)網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個(gè),。

海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn),，國(guó)內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下?tīng)顟B(tài),。海關(guān)工作人員稱：“目前,，跨境電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有正常渠道，很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易,。這樣一方面增加了成本,，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問(wèn)題。國(guó)家外匯管理部門(mén)不認(rèn)可快遞單進(jìn)行外匯結(jié)算,，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過(guò)地下錢(qián)莊結(jié)算,，給經(jīng)營(yíng)帶來(lái)很大風(fēng)險(xiǎn)?！?/p>

由于xx具備良好生產(chǎn)和物流基礎(chǔ),，以及毗鄰xx的優(yōu)勢(shì)，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚xx,，位居全國(guó)首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”,，xx灣保稅港區(qū)站在xx合作區(qū)先行先試的政策制高點(diǎn),，啟動(dòng)跨境貿(mào)易電子商務(wù)項(xiàng)目。

目前,，xx口海關(guān),、xxx保稅聯(lián)手xx的xx等國(guó)際物流公司，經(jīng)過(guò)前期調(diào)研和論證,，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口,，推動(dòng)前?？缇畴娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。xx保稅與xx已計(jì)劃成立新的合資公司,，專(zhuān)業(yè)從事xx灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù),。

海關(guān)工作人員說(shuō)：“如果這個(gè)試點(diǎn)能夠成功，開(kāi)展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強(qiáng),。試點(diǎn)成功后,，這些網(wǎng)站有望從臺(tái)下轉(zhuǎn)到臺(tái)上，有可能會(huì)出一兩個(gè)巨無(wú)霸級(jí)網(wǎng)站,?！?/p>

xx跨境電商的基本情況及跨境電商進(jìn)出口的物流模式，如：特殊區(qū)域的出口模式,，電商包裹的進(jìn)出口模式,，xx的轉(zhuǎn)運(yùn)模式等。另外,，xx正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺(tái),，該平臺(tái)將與海關(guān)、國(guó)檢,、外管等系統(tǒng)對(duì)接,，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報(bào)備平臺(tái),，另一方面對(duì)跨境電商企業(yè)的交易,、物流的明細(xì)起到監(jiān)管的作用。

前海方面表示,，會(huì)同xx海關(guān),、市國(guó)稅局、xx外管局等,，按照“先易后難,、先出口后進(jìn)口”原則，依托xx灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下,，對(duì)現(xiàn)狀基礎(chǔ)好,、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點(diǎn)，待時(shí)機(jī)成熟后再突破進(jìn)口,。

發(fā)展前景：

跨境電商業(yè)務(wù),，國(guó)家在去年底剛剛放開(kāi)并大力推進(jìn)。xx目前在xx先行出口,，預(yù)計(jì)年底推行進(jìn)口,。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行。抓住這一時(shí)機(jī)切入進(jìn)入，就A和B兩個(gè)市場(chǎng)定位,，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌,。市場(chǎng)的盈利前景是存在的。國(guó)內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競(jìng)爭(zhēng)激烈,，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時(shí)機(jī),。

1.3、where（考慮的選點(diǎn)）

我們身處xx,，應(yīng)在xx注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺(tái)公司,。并尋求和xx自貿(mào)區(qū)和xx及xx保稅區(qū)內(nèi)的類(lèi)似跨境電商公司合作，在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心,。

1.4,、when （進(jìn)行時(shí)間路線圖）

我認(rèn)為這件事應(yīng)該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地,。如果決心下,，從五月開(kāi)始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。

1.5,、who（如何組建團(tuán)隊(duì)）

具體隊(duì)伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒(méi)有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清,，還不能確認(rèn)。

財(cái)務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù),，可以外包和從整體上考慮提供 （財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面）,。

A：跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設(shè),、客戶服務(wù),、流程和質(zhì)量控制。

B：跨境電商服務(wù)平臺(tái)需要這樣的中層骨干,，倉(cāng)儲(chǔ)操作,、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)（包括報(bào)關(guān),、報(bào)檢,、退繳稅和具體外勤服務(wù)等）。

1.6,、how （如何推進(jìn)）

首先是進(jìn)行融資,，組成三人左右的董事會(huì)。并初步組建項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，三到四個(gè)人的核心小組,。

然后是完成在前海注冊(cè)跨境電商品牌和服務(wù)平臺(tái)公司的事。

A：和xx或xx談好合作伙伴,，港貨的收羅和確定。

進(jìn)境電商品牌在xx國(guó)際海淘上注冊(cè)和建設(shè)網(wǎng)頁(yè)及做廣告,，并和xx網(wǎng)站及xx網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁(yè)和做廣告,。安排貨柜運(yùn)輸?shù)絰x或xx的合作伙伴處,，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)提供服務(wù)。

B：開(kāi)始和已租有倉(cāng)庫(kù)的公司合作,，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為xx國(guó)際的出口電商的合作伙伴,。

熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊(duì)伍,。形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺(tái),。租用別人倉(cāng)庫(kù)里的一塊地盤(pán)，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴(kuò)大,。

1.7,、how much （成本考慮）

成本的構(gòu)成：人力成本、行政和出差費(fèi)用,、公關(guān)費(fèi)用,、網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用、倉(cāng)庫(kù)租賃和硬件投入,。

總的說(shuō)來(lái),，實(shí)際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn),，在以后的運(yùn)營(yíng)期限內(nèi)計(jì)提還本,。

但重服務(wù)的公司要墊付許多錢(qián)，如貨物的錢(qián),，運(yùn)輸安排費(fèi)用等,，來(lái)保證運(yùn)作的順利。增加運(yùn)作成本,。

成本的預(yù)估： 在沒(méi)有特定指向的情況下,，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個(gè)較新的題目，還要再深入了解,。

2.1,、strength（優(yōu)勢(shì)分析）

A：有海關(guān)的關(guān)系，有在xx工作的朋友,。

B：在xx有便利的融資平臺(tái),，有熟悉第三方物流和電商運(yùn)作的成員。

C：有初步的和xx國(guó)際海淘的合作關(guān)系,，也有xx自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作,。

D：毗鄰xx和國(guó)外市場(chǎng)，易于收羅信息,，開(kāi)創(chuàng)跨境電商品牌,。

2.2、weakness （劣勢(shì)分析）

A：沒(méi)有組建好團(tuán)隊(duì)，新的事務(wù),，官方也在摸索中,，沒(méi)有對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都做過(guò)的經(jīng)驗(yàn)。

B：融資方面,，是否有充足的資金來(lái)發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢(shì)做大,，而不是慢慢地添油來(lái)做。

大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇2

第一章 綜述

1,、項(xiàng)目策劃背景

隨著社會(huì)的不斷發(fā)展,，人們生活水平的不斷提高，城市越來(lái)越擁堵,，給人們的出行購(gòu)物帶來(lái)了不便,，越來(lái)越多的人成為了宅男宅女。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量從2000年的400萬(wàn)人猛增至現(xiàn)在的3.5億,，而且隨著00后的人逐漸獨(dú)立擁有市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái),，網(wǎng)絡(luò)將會(huì)迎來(lái)下一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代,。

根據(jù)CNNIC中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心報(bào)告顯示，截至20xx年底,，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到2.98億人,，較20xx年增長(zhǎng)41.9%，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到22.6%,。繼20xx年6月中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)美國(guó),，成為全球第一之后，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)普及再次實(shí)現(xiàn)飛躍,，趕上并超過(guò)了全球平均水平,。截至20xx年底，中國(guó)的域名總量達(dá)到16,，826,，198個(gè)，較20xx年增長(zhǎng)41%,，依然保持快速增長(zhǎng)之勢(shì),。截至20xx年底，中國(guó)的網(wǎng)站數(shù),，即域名注冊(cè)者在中國(guó)境內(nèi)的網(wǎng)站數(shù)包括在境內(nèi)接入和境外接入達(dá)到287.8萬(wàn)個(gè),，較20xx年增長(zhǎng)91.4%，是20xx年以來(lái)增長(zhǎng)最快的一年,。20xx年我國(guó)電子商務(wù)交易額達(dá)到破紀(jì)錄的近2萬(wàn)億元人民幣,，而同期的中國(guó)消費(fèi)品零售總額為10萬(wàn)億元人民幣,。相比20xx年，B2B電子商務(wù)交易額在20xx年保持20%左右的增長(zhǎng)速度,，B2C/C2C在20xx年保持約30%的增長(zhǎng),，表明中國(guó)電子商務(wù)經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展已進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。

2,、項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹

主要產(chǎn)品名稱：在線團(tuán)體購(gòu)物組織平臺(tái)（團(tuán)購(gòu)網(wǎng)）

我們提供的服務(wù)：為消費(fèi)者提供團(tuán)購(gòu)服務(wù)（主營(yíng)），為商家提供廣告宣傳服務(wù),。

本平臺(tái)前期主要的客戶群體為00后,，所以剛開(kāi)始運(yùn)作的主要區(qū)域?yàn)楦呓虉@區(qū)，服務(wù)對(duì)象的群體當(dāng)中學(xué)生占了80%以上,，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體,。

應(yīng)當(dāng)盡量讓我們的服務(wù)對(duì)象享受到便利，使他們能更省錢(qián)或更賺錢(qián),。

要讓我們的服務(wù)群體通過(guò)我們的網(wǎng)站得到實(shí)惠,，從而在將來(lái)的主要購(gòu)買(mǎi)力中建立信譽(yù)度與知名度。

3,、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素

（1） 強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度,，并努力得到消費(fèi)者與商家的認(rèn)可。

（2） 確實(shí)能為消費(fèi)者提供安全快捷,、方便實(shí)惠的購(gòu)物需求,，確實(shí)能為商家提升銷(xiāo)量并有一定廣告宣傳效應(yīng)。

（3） 是否能在最短的時(shí)間內(nèi)建立起全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。

4,、項(xiàng)目的市場(chǎng)定位

前期（半年到一年）主要客戶群：xx市00后（主要集中在xx市的中學(xué)和大學(xué)生）、公司職員,。

中期（一年到兩年）主要客戶群：xx市等全國(guó)34個(gè)省會(huì)城市的00后學(xué)生及公司職員,。

后期（兩年到五年）主要客戶群：全國(guó)一級(jí)和二級(jí)城市的00后學(xué)生及公司職員。

5,、項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

前期目標(biāo)：與100家商家簽訂合作協(xié)議,，平均為每個(gè)商家組織30次團(tuán)購(gòu)，平均每次組織200人參團(tuán),。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額2000萬(wàn)以上,，公司獲得收益200萬(wàn)以上。

中期目標(biāo)：與全國(guó)3000家商家簽訂合作協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額6億,，公司收益4500—6000萬(wàn)。

后期目標(biāo)：與全國(guó)20000家商家簽訂合作協(xié)議,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售總額40億,，公司收益3—4億,。

6、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)情況

目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：xx等,，這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都屬于初創(chuàng)期網(wǎng)站,，較我們而言并無(wú)多大優(yōu)勢(shì)；并且銷(xiāo)售模式單一,，所售產(chǎn)品不具備多樣性,，消費(fèi)者沒(méi)有選擇和比較的空間。而且他們的網(wǎng)站幾乎一模一樣,，沒(méi)有獨(dú)特性和針對(duì)性,，勢(shì)必造成惡性競(jìng)爭(zhēng)。而我們是采取多樣性的銷(xiāo)售模式,，同時(shí)在線推出多款團(tuán)購(gòu)商品,，消費(fèi)者有更多的選擇機(jī)會(huì)，即使對(duì)某個(gè)商品沒(méi)有購(gòu)物需求,，也不會(huì)造成客戶資源的流失,。

并且我們前期的主要客戶群體是針對(duì)00后的學(xué)生，所以在不同的時(shí)間我們會(huì)推出專(zhuān)門(mén)針對(duì)這個(gè)消費(fèi)群體的商品,。他們現(xiàn)在的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)都是采取每天團(tuán)購(gòu)一單商品,，而且只能在本城市進(jìn)行，要是想擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍就要到其他城市設(shè)立分公司,，不僅使他們的開(kāi)銷(xiāo)增大而且對(duì)商家來(lái)說(shuō)也不是很方便,。

所以我是想用一種類(lèi)似于xx的模式，當(dāng)人們?cè)谖覀兊木W(wǎng)站注冊(cè)成為會(huì)員后,，就會(huì)有一個(gè)自己管理后臺(tái),，在這個(gè)后臺(tái)可以管理自己的賬戶；如果你是一個(gè)商家,，只要你在網(wǎng)站提供身份證,、營(yíng)業(yè)執(zhí)照及稅務(wù)登記證書(shū)的照片，在通過(guò)我們的審核后你就可以免費(fèi)成為我們網(wǎng)站的合作商家,，你將可以每天在我們的網(wǎng)站上發(fā)布一個(gè)你的商品來(lái)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)（這就是我們網(wǎng)站團(tuán)購(gòu)商品的來(lái)源）,；我們會(huì)從商家的銷(xiāo)售金額中提成5%-10%。從而使我們能夠在一個(gè)地方也可以將我們的銷(xiāo)售范圍擴(kuò)展至全國(guó),。我們的優(yōu)勢(shì)就是不受商品種類(lèi)及銷(xiāo)售范圍的限制,，從而做到任何商品都能團(tuán)購(gòu)。這個(gè)樣子我們就可以在很短的時(shí)間內(nèi)讓我們的銷(xiāo)售范圍覆蓋全國(guó),，從而達(dá)到迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的目的,，到目前為止我只發(fā)現(xiàn)有個(gè)叫xx網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)覆蓋的城市最多，但我們采取這種方法是可以將我們的商品資源擴(kuò)展至全國(guó)每一個(gè)角落,，只要你是在工商管理局登記注冊(cè)的商家,，即使你遠(yuǎn)在偏遠(yuǎn)的山村,，你照樣可以擁有一個(gè)屬于自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。

7,、項(xiàng)目的資金需求

第一年,，房租120—150平米，每平米不超過(guò)25元每月,。

人工工資：技術(shù)人員一名2000元+獎(jiǎng)金（主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的安全,，網(wǎng)站程序的修改或二次開(kāi)發(fā)，上傳商品等）,；財(cái)會(huì)一名保底1500+提成+獎(jiǎng)金,；營(yíng)銷(xiāo)+推廣人員4名（主要負(fù)責(zé)聯(lián)系商家發(fā)布團(tuán)購(gòu)商品和做網(wǎng)站的線下推廣）保底800+提成+獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)；客服人員2名（主要負(fù)責(zé)給消費(fèi)者介紹我們的業(yè)務(wù)和網(wǎng)站的線上宣傳以及回答消費(fèi)者提出的問(wèn)題）保底800+提成+獎(jiǎng)金,。

推廣費(fèi)用：包括宣傳單，打折卡,，百度,，搜狗推廣等，預(yù)計(jì)50萬(wàn)元,。網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：包括域名,，主機(jī)，數(shù)據(jù)庫(kù),，定制網(wǎng)站程序,，公司硬件設(shè)施等預(yù)計(jì)10萬(wàn)元。

通過(guò)預(yù)算：項(xiàng)目啟動(dòng)資金需求20萬(wàn),。一年內(nèi)后續(xù)資金需求約64萬(wàn)至70萬(wàn)元,。

第二章 公司介紹

1、公司簡(jiǎn)介

公司名稱：尚未注冊(cè)

宗旨 ：為消費(fèi)者提供安全快捷,、方便實(shí)惠的購(gòu)物體驗(yàn),，使消費(fèi)者通過(guò)我們的平臺(tái)能夠省錢(qián)，商家通過(guò)我們的平臺(tái)能夠賺錢(qián),；從而實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面,。

主營(yíng)范圍：餐飲食品、休閑娛樂(lè)產(chǎn)品,、潮流時(shí)尚服飾,、電腦數(shù)碼產(chǎn)品、書(shū)籍等,。

副營(yíng)范圍：商家廣告宣傳,、網(wǎng)站制作、針對(duì)商家的服務(wù)打包業(yè)務(wù)（組織商家到某一網(wǎng)絡(luò)公司或資料印刷公司等集體消費(fèi),，使商家減少成本）,。

2,、公司發(fā)展戰(zhàn)略

20xx年10月至20xx年1月：籌集資金

20xx年1月至20xx年2月：制備軟硬件設(shè)施，成立公司,，招募員工,。

20xx年2月至20xx年12月：實(shí)施具體營(yíng)銷(xiāo)方案，網(wǎng)站在目標(biāo)人群中深入人心,，在業(yè)內(nèi)有一定影響力,；并實(shí)現(xiàn)公司創(chuàng)收。

20xx年12月至20xx年12月：優(yōu)化資源配置,，調(diào)整公司結(jié)構(gòu),，在發(fā)展中需求進(jìn)益不創(chuàng)新，并將業(yè)務(wù)拓展至全國(guó)主要一級(jí)城市,，謀求更大發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)更大盈利。使網(wǎng)站品牌深入人心,。

20xx年12月至20xx年12月：在全國(guó)市場(chǎng)中占有主要份額,，公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定。在收入穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)準(zhǔn)備進(jìn)軍其他行業(yè),。

3,、公司管理

公司前期設(shè)立機(jī)構(gòu)如下：

執(zhí)行董事；

技術(shù)部,；

財(cái)務(wù)部,；

市場(chǎng)部；

客服部,；

采購(gòu)部,。

各部門(mén)主要職責(zé)為：

執(zhí)行董事：管理和協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的工作。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站安全,，網(wǎng)站程序修改,，網(wǎng)站二次開(kāi)發(fā)，網(wǎng)站搜索優(yōu)化,，商品上傳等,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政收支，并建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng),。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳及策劃工作,，以及負(fù)責(zé)和商家及消費(fèi)者之間的一切業(yè)務(wù)。

采購(gòu)部：負(fù)責(zé)獲取商品信息（前期可由市場(chǎng)部辦理）

客服部：負(fù)責(zé)回答購(gòu)物者的問(wèn)題,，解決消費(fèi)者的顧慮,，與消費(fèi)者互動(dòng)等（也可做網(wǎng)站的在線推廣工作）。

第三章 市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)背景

xx銀行最新研究報(bào)告預(yù)計(jì),，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)電子商務(wù)市場(chǎng)（包括B2C和C2C）,，在未來(lái)五年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)42%，市場(chǎng)總規(guī)模將于20xx年達(dá)到人民幣1.523萬(wàn)億元,，占國(guó)內(nèi)零售總額的7.2%,。與此同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%,，個(gè)人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億,。xx咨詢近日發(fā)布今年第二季度電子商務(wù)核心數(shù)據(jù)。電子商務(wù)整體市場(chǎng)交易額規(guī)模環(huán)比增長(zhǎng)10%,；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)仍維持同比97.5%的較高增長(zhǎng),，達(dá)1112.3億元；B2B電子商務(wù)市場(chǎng)受宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)回暖的影響,，交易額規(guī)模保持了穩(wěn)定增長(zhǎng),，環(huán)比增長(zhǎng)10.5%，達(dá)5900億元,。

20xx年第二季度我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng),，環(huán)比增長(zhǎng)10%達(dá)到1.1萬(wàn)億元；市場(chǎng)整體格局穩(wěn)定,，機(jī)票酒店在線交易額份額略有上升，增至1.3%,；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額份額維持在9.9%,，B2B電子商務(wù)交易額份額達(dá)88.8%；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)同比增長(zhǎng)97.5%,；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模高速增長(zhǎng),，同比增速達(dá)97.5%；xx商城發(fā)展迅猛,，市場(chǎng)份額快速提升,；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物細(xì)分化趨勢(shì)下，服裝類(lèi)交易規(guī)模占到網(wǎng)購(gòu)整體規(guī)模的18.0%,；服裝類(lèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到200.6億元,，環(huán)比小幅增長(zhǎng)。

隨著人們生活水平的不斷提高,，越來(lái)越多的人擁有了私家車(chē),，是城市交通日況愈下；給人們的出行帶來(lái)了諸多不便,，也來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物,，特別是00后的人逐漸擁有購(gòu)買(mǎi)力，在未來(lái)5到10年電子商務(wù)將迎來(lái)一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代,。

2,、市場(chǎng)調(diào)研

全國(guó)市場(chǎng)規(guī)模：目前我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量突破4.2億人,，網(wǎng)購(gòu)人數(shù)達(dá)到1.4億人。xx銀行最新研究報(bào)告預(yù)計(jì),，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)電子商務(wù)市場(chǎng)（包括B2C和C2C）,，在未來(lái)五年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)42%，市場(chǎng)總規(guī)模將于20xx年達(dá)到人民幣1.523萬(wàn)億元,，占國(guó)內(nèi)零售總額的7.2%,。與此同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%,，個(gè)人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億,。

大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)篇3

1、隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力,，依托xx電子商務(wù)平臺(tái),，建立第三方執(zhí)行公司，運(yùn)行xx項(xiàng)目,，建立xx跨境電子商務(wù)平臺(tái),，助推xx地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的B2B交易模式，實(shí)現(xiàn)xx電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接,。

2,、成立xx，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò),、技術(shù),、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)，以提高大連重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集,、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo)，帶動(dòng)大連市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

3,、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式，借助xx港口的物流優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接,，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái),，在資源整合,、貿(mào)易擴(kuò)展、提高稅收,、培養(yǎng)人才等方面,，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。

1、指定第三方運(yùn)營(yíng)商,，成立xx項(xiàng)目,，幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)B2B業(yè)務(wù)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶B2B平臺(tái)連接B2C業(yè)務(wù),，C2C業(yè)務(wù),，將產(chǎn)品迅速傳播到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。

2,、依托xx項(xiàng)目,，運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù)，發(fā)揮xx電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì),、xx政府政策資源優(yōu)勢(shì),、xx區(qū)位物流優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái),，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接,，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中。

3,、指定的運(yùn)營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù),，品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作,、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣,、國(guó)內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展。

1,、建立xx,，開(kāi)展xx地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)B2B業(yè)務(wù)

公司開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后，首先我們將在xx設(shè)立xx,，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家,，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái),。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái)，并在平臺(tái)上開(kāi)展B2B企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù),。

2,、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部，開(kāi)展跨境電子商務(wù)

隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶B2B業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營(yíng),，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后,，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開(kāi)展線上B2C業(yè)務(wù),，建立xx旗艦店等,，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的分銷(xiāo)零售。

3,、在xx和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上,，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系，建立B2C旗艦店,，開(kāi)展B2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易

公司建立xx旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后,，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作，如xx等,，建立B2C旗艦店,。隨著快消品B2C模式的良好運(yùn)營(yíng)，公司還將進(jìn)一步開(kāi)展xxB2B大宗產(chǎn)品貿(mào)易,，吸納xx大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料,、電子產(chǎn)品等落戶xx市注冊(cè)公司，向全國(guó)各地輻射產(chǎn)品,。

4,、建立O2O自營(yíng)體驗(yàn)店、O2O加盟體驗(yàn)店以及O2O合作體驗(yàn)店等

在xx上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃在兩年內(nèi)于xx市內(nèi),、xx省內(nèi)及全國(guó)重點(diǎn)城市建立O2O體驗(yàn)店子公司，將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于O2O體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易,。而對(duì)于其他城市O2O店面的鋪設(shè),，我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟,、合作及連鎖的模式,。O2O業(yè)務(wù)的展開(kāi)將使跨境貨源遍布全國(guó)中小城市得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷(xiāo)售力度,。

1,、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

（1）xx自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)

公司成立后將與xx合作成立海外國(guó)家館，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)中心,，完成O2O進(jìn)口食品,、進(jìn)口美妝產(chǎn)品、進(jìn)口母嬰用品,、進(jìn)口服裝,、進(jìn)口日用消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品體驗(yàn)店。此舉措即可填補(bǔ)xx省O2O體驗(yàn)店的空缺,，同時(shí)也將為xx港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈,，成為同行業(yè)佼佼者。

（2）建立與xx友好合作關(guān)系

xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考,、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),、基于對(duì)未來(lái)判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè)。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè)、物流公司,、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè),、第三方物流服務(wù)商等各類(lèi)企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù)，而不是自建物流或者成為物流公司,。我們將聯(lián)手xx,，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng)，共建xx地區(qū)最大物流中轉(zhuǎn)中心,。

（3）帶動(dòng)大連市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，形成大批資金流涌入

xx區(qū)成立后，大批資金流的涌入空前巨大,，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè),，xx區(qū)金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000億元指日可待。單憑海外代購(gòu)這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來(lái)看,，20xx國(guó)海外代購(gòu)人數(shù)已達(dá)1200萬(wàn),，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析，若將此類(lèi)人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi),，每人年均消費(fèi)2000元,，每年通過(guò)跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無(wú)法比擬的,。

2,、跨境電商未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

（1）助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)。

（2）提升入駐的xx企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

（3）推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng),，提升xx商品競(jìng)爭(zhēng)力。

（4）提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng),。

（5）增加稅收收入

xx產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國(guó)內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬(wàn)以上的跨境電商平臺(tái),，這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn),。

3,、跨境電商未來(lái)效益分析

（1）社會(huì)效益

通過(guò)業(yè)務(wù)展開(kāi)，公司將與大連市政府共同努力打造在本市的日韓產(chǎn)品體驗(yàn)館,，這將大幅度增加就業(yè)率,，提高電子商務(wù)知識(shí)的普及,。

（2）發(fā)展效益

政府帶來(lái)更多招商引資機(jī)會(huì),，拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政史上劃上重要的一筆,，各市也將在全國(guó)范圍對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目,。

（3）投資環(huán)境效益

跨境電商入駐大連，將帶來(lái)更多國(guó)際的資金支持、技術(shù)支持,、產(chǎn)品支持,，改善投資環(huán)境，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí),。

1,、投資計(jì)劃

xx一期投資600萬(wàn)，其中廣告費(fèi)支出200萬(wàn),，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn),。

跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬(wàn)，具體投資在電商平臺(tái)建設(shè),、O2O體驗(yàn)店,、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊。

2,、盈利模式

（1）依托跨境電商平臺(tái),，獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià)；

（2）跨境電商業(yè)務(wù)中,，與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用,；

（3）跨境電商業(yè)務(wù)中，企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金,；

（4）跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi),、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入，具體表現(xiàn)在B2B業(yè)務(wù)收入,，B2C業(yè)務(wù)收入,，O2O實(shí)體店拓展的收入。