范文為教學(xué)中作為模范的文章,，也常常用來(lái)指寫作的模板,。常常用于文秘寫作的參考,，也可以作為演講材料編寫前的參考,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢,？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,，歡迎大家分享閱讀,。

大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃書篇一

1,、近期——在xx設(shè)立總部,，從xx做起,。

2、中期——從xx發(fā)展到xxx,。

3,、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到xx城市。

4,、長(zhǎng)期：由xx沿海城市發(fā)展到全國(guó),。

1、隨著居民收入水平高,，享受性支出比重大,，近年來(lái)小吃、民間手工藝作品,、地方特產(chǎn)備受青睞,，市場(chǎng)需求大，前景廣闊,。

2,、xx是全國(guó)性的大城市，地形集中緊湊,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),，是中部的經(jīng)濟(jì)中心，居民收入水平高，消費(fèi)大,，市場(chǎng)容量大,。

3、現(xiàn)在全國(guó)各大城市還很少專門做小吃的公司,，小吃業(yè),、民間手工藝作品、地方土特產(chǎn)方面存在很大的市場(chǎng)空白,，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少,，容易做大做強(qiáng)。

4,、本公司的產(chǎn)品面向各種年齡段的消費(fèi)者,，消費(fèi)人群大。

5,、本公司的產(chǎn)品前期主要針對(duì)xx居民,，中后期則針對(duì)全國(guó)人民，由此產(chǎn)生公司銷售量是十分可觀的,。

1,、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬(wàn)元人民幣。

2,、總部大樓及廠房租金,、工商注冊(cè)資金100萬(wàn)元人民幣。

3,、進(jìn)貨及送貨上門資金為150萬(wàn)元人民幣,。

1、資金需求見財(cái)務(wù)預(yù)測(cè),。

2,、籌集方法

（1）團(tuán)隊(duì)自有資金為52.5萬(wàn)元人民幣，占總資金的15%,。

（2）吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227.5萬(wàn)元人民幣占總資金的65%,。

（3）從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%。

（4）吸引別的投資商,、合伙人投資35萬(wàn)元人民幣占總資金的10%,。

（一）本公司近期、中期,、中長(zhǎng)期，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃

1,、近期——xx設(shè)立總部,，從xx做起

（1）xx是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多,，而且分布集中,，有效半徑較大,，市場(chǎng)距離小，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群,，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本,，提高了工作效率，從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化,。

（2）xx是全國(guó)性的商業(yè)大都市,，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間,。

（3）xx是全國(guó)高校林立的地方,，人才很多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè),，有利于吸收全國(guó)頂尖的人才,。而中部工資成本相對(duì)較低，一舉兩得,。

（4）我們團(tuán)隊(duì)對(duì)xx比較熟悉,，占得了地利；我們團(tuán)隊(duì)在xx有較廣的人脈,，有利于充分利用難得人和,。

（5）xx位于南北的過(guò)渡地段，南北差異不是很明顯,，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn),，從這一點(diǎn)可以打開銷路。

2,、中期——從xx發(fā)展到xxx

（1）xx都是全國(guó)的大城市,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口稠密,，居民的享受性消費(fèi)高,。

（2）xx的流動(dòng)人口大，國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多,，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體,。

（3）這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前,，受西方觀念的影響較大,，克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng),，他們充滿好奇心,，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不可謂不大,。

3,、中長(zhǎng)期——由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到xx沿海城市。

（1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后,，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了,，向外發(fā)展已刻不容緩。

（2）xx沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá),，有利于節(jié)省交通費(fèi)用,，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。

4,、長(zhǎng)期：由xx沿海城市發(fā)展到全國(guó)

好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展,，本公司也不例外，而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜,，以籌措更多的斤資金,，謀求更大的發(fā)展。

（二）市場(chǎng)分析

我公司專門派遣員工到全國(guó)各地考察,、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性,，并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買，購(gòu)買多少,。例如,，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知,，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高,，但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段,。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝,，消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn),，她既能給廠家?guī)?lái)無(wú)限的商機(jī),，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨剑淖兡秦毨У拿婷?，造福一方人們,，功德無(wú)量啊。

大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃書篇二

1,、隨著國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展及xx上市后在全球形成的電子商務(wù)影響力,，依托xx電子商務(wù)平臺(tái)，建立第三方執(zhí)行公司,，運(yùn)行xx項(xiàng)目,，建立xx跨境電子商務(wù)平臺(tái),，助推xx地區(qū)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的b2b交易模式，實(shí)現(xiàn)xx電子商務(wù)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)及國(guó)際市場(chǎng)的對(duì)接,。

2、成立xx,，借助xx成熟的電商網(wǎng)絡(luò),、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì),，以提高xx重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,、吸引產(chǎn)業(yè)鏈聚集、建立實(shí)體與網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)業(yè)協(xié)作圈作為目標(biāo),，帶動(dòng)xx市電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

3、建立跨境電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)模式,，借助xx港口的物流優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)跨境產(chǎn)品相互交易,，形成龐大的跨境產(chǎn)品交易平臺(tái),，在資源整合、貿(mào)易擴(kuò)展,、提高稅收,、培養(yǎng)人才等方面，將發(fā)揮強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì),。

1,、指定第三方運(yùn)營(yíng)商，成立xx項(xiàng)目,，幫助企業(yè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)b2b業(yè)務(wù),，通過(guò)產(chǎn)業(yè)帶b2b平臺(tái)連接b2c業(yè)務(wù)，c2c業(yè)務(wù),，將產(chǎn)品迅速傳播到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中,。

2、依托xx項(xiàng)目,，運(yùn)營(yíng)跨境電商業(yè)務(wù),，發(fā)揮xx電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)、xx政府政策資源優(yōu)勢(shì),、xx區(qū)位物流優(yōu)勢(shì),，促進(jìn)跨境產(chǎn)品融入電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨境企業(yè)與平臺(tái)商貿(mào)公司迅速對(duì)接,，是跨境商品迅速流轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中,。

3,、指定的運(yùn)營(yíng)公司提供可延伸的業(yè)務(wù)服務(wù)，品牌創(chuàng)意設(shè)計(jì),、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)制作,、電商平臺(tái)網(wǎng)站建設(shè)及推廣、國(guó)內(nèi)商貿(mào)公司聚集及業(yè)務(wù)拓展,。

1,、建立xx，開展xx地區(qū)企業(yè)的電商平臺(tái)b2b業(yè)務(wù)

公司開始運(yùn)營(yíng)后,，首先我們將在xx設(shè)立xx,，聚集本地區(qū)企業(yè)、商家,，引導(dǎo)入駐產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái),。公司預(yù)計(jì)年內(nèi)吸納400家企業(yè)入駐平臺(tái)，并在平臺(tái)上開展b2b企業(yè)對(duì)企業(yè)的對(duì)接業(yè)務(wù),。

2,、建立跨境電商運(yùn)營(yíng)部，開展跨境電子商務(wù)

隨著公司跨境產(chǎn)業(yè)帶b2b業(yè)務(wù)的上線運(yùn)營(yíng),，在有了一定的優(yōu)質(zhì)進(jìn)口貨源以及大批成交量后,，公司將進(jìn)一步建設(shè)地面體驗(yàn)店、開展線上b2c業(yè)務(wù),，建立天貓旗艦店等,，組建相應(yīng)高精尖電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，保證優(yōu)質(zhì)貨源在國(guó)內(nèi)網(wǎng)站的分銷零售,。

3,、在xx和跨境電商平臺(tái)的基礎(chǔ)上，與各大主流電商網(wǎng)站建立合作關(guān)系,，建立b2c旗艦店,，開展b2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易

公司建立xx旗艦店并運(yùn)營(yíng)不久后，我們將與各大主流電商網(wǎng)站合作,，如xx等,，建立b2c旗艦店。隨著快消品b2c模式的良好運(yùn)營(yíng),，公司還將進(jìn)一步開展xxb2b大宗產(chǎn)品貿(mào)易,，吸納xx大宗產(chǎn)品企業(yè)如面料、電子產(chǎn)品等落戶xx市注冊(cè)公司,，向全國(guó)各地輻射產(chǎn)品,。

4、建立o2o自營(yíng)體驗(yàn)店,、o2o加盟體驗(yàn)店以及o2o合作體驗(yàn)店等

在xx上線運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上,，計(jì)劃在兩年內(nèi)于xx市內(nèi),、xx省內(nèi)及全國(guó)重點(diǎn)城市建立o2o體驗(yàn)店子公司，將國(guó)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)貨源于o2o體驗(yàn)店進(jìn)行線上線下完美融合交易,。而對(duì)于其他城市o2o店面的鋪設(shè),，我們計(jì)劃采取直營(yíng)、加盟,、合作及連鎖的模式,。

o2o業(yè)務(wù)的展開將使跨境貨源遍布全國(guó)中小城市得以實(shí)現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大商品銷售力度,。

1、跨境電商未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略

（1）xx自貿(mào)區(qū)形成為跨境產(chǎn)業(yè)帶創(chuàng)造巨大商機(jī)

公司成立后將與xx合作成立海外國(guó)家館,，公司將在20xx年完成建立跨境產(chǎn)業(yè)帶運(yùn)營(yíng)中心,，完成o2o進(jìn)口食品、進(jìn)口美妝產(chǎn)品,、進(jìn)口母嬰用品,、進(jìn)口服裝、進(jìn)口日用消費(fèi)類產(chǎn)品體驗(yàn)店,。此舉措即可填補(bǔ)xx省o2o體驗(yàn)店的空缺,，同時(shí)也將為xx港提供強(qiáng)大的物流產(chǎn)業(yè)鏈，成為同行業(yè)佼佼者,。

（2）建立與xx友好合作關(guān)系

xx基于互聯(lián)網(wǎng)思考,、基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、基于對(duì)未來(lái)判斷而建立的創(chuàng)新型企業(yè),。其核心目標(biāo)是為電子商務(wù)企業(yè),、物流公司、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè),、第三方物流服務(wù)商等各類企業(yè)提供平臺(tái)服務(wù),，而不是自建物流或者成為物流公司。我們將聯(lián)手xx,，基于xx大數(shù)據(jù)的物流網(wǎng),，共建xx地區(qū)物流中轉(zhuǎn)中心。

（3）帶動(dòng)xx市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，形成大批資金流涌入

xx自貿(mào)區(qū)成立后,，大批資金流的涌入空前巨大，金融服務(wù)業(yè)已成為自貿(mào)區(qū)新興產(chǎn)業(yè),，xx自貿(mào)區(qū)金融服務(wù)業(yè)營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1000億元指日可待,。單憑海外代購(gòu)這一強(qiáng)大的消費(fèi)團(tuán)體來(lái)看，20xx年全國(guó)海外代購(gòu)人數(shù)已達(dá)1200萬(wàn),，就此數(shù)據(jù)進(jìn)行剖析,，若將此類人群50%吸納至自貿(mào)區(qū)進(jìn)行消費(fèi),，每人年均消費(fèi)2000元，每年通過(guò)跨境產(chǎn)業(yè)帶平臺(tái)支付的現(xiàn)金將會(huì)達(dá)到120億,，如此龐大的現(xiàn)金流是其他地區(qū)港口物流中心無(wú)法比擬的,。

2、跨境電商未來(lái)發(fā)展優(yōu)勢(shì)

（1）助推海外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng),。

（2）提升入駐的xx企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

（3）推動(dòng)跨境出口貿(mào)易電子商務(wù)做大做強(qiáng)，提升日韓兩國(guó)商品競(jìng)爭(zhēng)力,。

（4）提升品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng),。

（5）增加稅收收入

xx跨境產(chǎn)業(yè)目標(biāo)之一是在國(guó)內(nèi)至少打造一條日交易量在3000萬(wàn)以上的跨境電商平臺(tái)，這也是我們?yōu)橹^斗的目標(biāo)之一,，同時(shí)也是提高地方稅收的一個(gè)利益點(diǎn),。

3、跨境電商未來(lái)效益分析

（1）社會(huì)效益

通過(guò)業(yè)務(wù)展開,，公司將與xx市政府共同努力打造在本市的xx產(chǎn)品體驗(yàn)館,，這將大幅度增加就業(yè)率，提高電子商務(wù)知識(shí)的普及,。

（2）發(fā)展效益

政府帶來(lái)更多招商引資機(jī)會(huì),，拉動(dòng)全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，跨境產(chǎn)業(yè)帶的成立將在政劃上重要的一筆,，各市也將在全國(guó)范圍對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口版塊備受矚目,。

（3）投資環(huán)境效益

跨境電商入駐xx，將帶來(lái)更多國(guó)際的資金支持,、技術(shù)支持,、產(chǎn)品支持，改善投資環(huán)境,，促進(jìn)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí),。

1、投資計(jì)劃

xx一期投資600萬(wàn),，其中廣告費(fèi)支出200萬(wàn)，服務(wù)200家入駐企業(yè)400萬(wàn),。

跨境電商運(yùn)營(yíng)一期投入1500萬(wàn),，具體投資在電商平臺(tái)建設(shè)、o2o體驗(yàn)店,、跨境電商運(yùn)營(yíng)中心等板塊,。

2、盈利模式

（1）依托跨境電商平臺(tái),，獲取跨境商品貿(mào)易差價(jià),；

（2）跨境電商業(yè)務(wù)中,，與我們合作的商家在電商平臺(tái)投放的廣告費(fèi)用；

（3）跨境電商業(yè)務(wù)中,，企業(yè)在平臺(tái)交易中我們提取的傭金,；

（4）跨境電商業(yè)務(wù)拓展中管理費(fèi)、加盟費(fèi)及物流費(fèi)等的收入,，具體表現(xiàn)在b2b業(yè)務(wù)收入,，b2c業(yè)務(wù)收入，o2o實(shí)體店拓展的收入,。

大學(xué)生跨境電商創(chuàng)業(yè)策劃書篇三

1.1項(xiàng)目背景

現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式,，b2b，b2c,，c2c,，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家獨(dú)大,，b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一,，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù),，出收、價(jià)格戰(zhàn),、物流,、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無(wú)法振作,！但是20xx年以后,，b2c在瘋狂的增長(zhǎng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了,，從xx等可以看出,。

據(jù)調(diào)查，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右,。目前,，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域,、地緣,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前,。這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放,。

隨著xx市政府的大力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合，xx大學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著,，集聚好十多萬(wàn)人口的大學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨大的商機(jī),，特別是大學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全,，更加驗(yàn)證了這種可能。

但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高,，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng),，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%,，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素,。更重要的是，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低,，學(xué)生購(gòu)買電腦的幾率不斷的攀升,。

據(jù)調(diào)查，未來(lái)一兩年內(nèi)大學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39.7%以上,，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng),。這樣就大學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件。

當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,，追求的不同,，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步,，生活水平的不斷提高,，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支,。

而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來(lái)形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù)。這也將在一定程度上彌補(bǔ)了大型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力,。

1.2項(xiàng)目總體目標(biāo)

在近幾年內(nèi),，“為你來(lái)”將以xx大學(xué)城為依托，立足大學(xué)城,，建立一個(gè)以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。

1.3項(xiàng)目商業(yè)模式

b2c的商業(yè)模式,；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)xx大學(xué)城市場(chǎng),。

2.1市場(chǎng)描述

“為你來(lái)”電子商務(wù)立足xx大學(xué)城，致力于xx大學(xué)城的綜合性電子商務(wù),。目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校,，以及附近周邊地區(qū)的居民。如祭城的居民,。

2.2市場(chǎng)大小和發(fā)展趨勢(shì)

xx大學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的大學(xué)城,，市場(chǎng)潛力大就目前來(lái)說(shuō)這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開發(fā)的處女地。入住師生將達(dá)十幾萬(wàn)的人口,。而在大學(xué)城的崛起中,，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商,，以及大型商場(chǎng)幾乎少之甚少,，不能滿足用戶的需求。那么,，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白,。

2.3目標(biāo)顧客

2.3.1一般特征：

“為你來(lái)”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：

1、具備上網(wǎng)的條件,，及有電腦,。

2、喜歡上網(wǎng),。

3,、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。

4,、對(duì)時(shí)間有一定要求的人,。

2.3.2主要顧客群體

學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來(lái)越流行,，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西,，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西,。

教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求,，以及他的特殊角色,，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。

2.4市場(chǎng)細(xì)分

學(xué)生：

1,、收入：通過(guò)調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象,，大學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處是購(gòu)買日用物品，比如送朋友生日禮物,，給音像,、書籍等等。

2,、性別：女生占多數(shù),，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn),。

3,、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無(wú)收入，生活費(fèi)都需要父母來(lái)供給，因此都想買到價(jià)廉物美的東西,，再加上圖個(gè)方便的心理,。

3.1外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

與“為你來(lái)”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等?！盀槟銇?lái)”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。

3.2本地競(jìng)爭(zhēng)

目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：

目xx大學(xué)城涉及這一目標(biāo)市場(chǎng)的同類電子商務(wù)都不具有市場(chǎng)的占有率,。

而真正的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)源于實(shí)體商鋪的競(jìng)爭(zhēng),，主要包括以下實(shí)體在同一目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)：各個(gè)高校的商業(yè)街，大學(xué)城商業(yè)街,，以及周邊地區(qū)的商業(yè)街,。就大學(xué)城的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看真正產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的也只能是高校的商業(yè)街。

3.3其他競(jìng)爭(zhēng)

隨著xx大學(xué)城的不斷發(fā)展,，外資的引入,，xx可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。

3.4競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

為你來(lái)超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：

a,、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā),，市場(chǎng)處于真空。

b,、大學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全,，不能滿足用戶的需求。

c,、由于自身原因,，能夠體驗(yàn)到一名大學(xué)生的消費(fèi)心理。

d,、利用自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì),，為消費(fèi)者提供品種繁多，物美價(jià)廉的產(chǎn)品,，吸引商家入住進(jìn)行網(wǎng)上銷售（商家有無(wú)網(wǎng)站均可）,，豐富自身產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)雙贏,，即所謂的商業(yè)街模式,。

e、為你來(lái)將憑借網(wǎng)上購(gòu)物的優(yōu)勢(shì),，向目標(biāo)市場(chǎng)提供廉價(jià)的商品與便捷的購(gòu)物渠道,，并將物流做到最快最貼心。

f,、為你來(lái)可以提供了各種增值服務(wù),。如：全部免費(fèi)送貨，免費(fèi)維修電腦等等，以增加客戶的回顧率和忠誠(chéng)度,。

g,、為你來(lái)將商品單一化銷售擴(kuò)展為多元化網(wǎng)上銷售模式。通過(guò)多元化商品推介,、連鎖推廣,、商家加盟等多種形式，將有貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的商家聯(lián)合起來(lái),，擴(kuò)大宣傳推廣規(guī)模,，形成良好的品牌效應(yīng)。

h,、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新,，敢于挑戰(zhàn)，并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求,。

3.5戰(zhàn)略機(jī)遇

對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來(lái)看,，目前大學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí),。所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：

信任的認(rèn)可度（我能找到實(shí)體嗎,，是否存在）。

時(shí)間上的簡(jiǎn)單,，送貨的便捷（隨叫隨到）,。

商品的質(zhì)量的可靠。

品種的多樣,，更接近生活（日用品）,。

目標(biāo)客戶對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)上購(gòu)物的嚴(yán)格要求，為為你來(lái)的市場(chǎng)擴(kuò)展提供了非常難得的機(jī)會(huì),。

為你來(lái)的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主,，涵蓋周邊地區(qū)的大型綜合電子商務(wù)。為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：

品牌效應(yīng),，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。

時(shí)刻恪守誠(chéng)信,，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。

顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則,。

確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨,。

xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：

a、行業(yè)趨勢(shì),；

b,、我們的目標(biāo)市場(chǎng)；

c、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,；

d,、我們的優(yōu)勢(shì)；

e,、風(fēng)險(xiǎn)

對(duì)我們構(gòu)成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的大學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來(lái)越多的企業(yè)所關(guān)注,，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同類競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住,，不過(guò)在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭,，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,，網(wǎng)上購(gòu)物越來(lái)越被人們認(rèn)可,，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷,，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門檻,；與此相關(guān)的大型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額,；潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有大學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站,，我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，主要是來(lái)自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng),，如：廣告業(yè)務(wù)等,；受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來(lái)源,，在購(gòu)買力上將受到一定的限制,；經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少,，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響,，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來(lái)說(shuō)會(huì)很小，因?yàn)槭苤袊?guó)這個(gè)特殊民族的特點(diǎn),，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出,。