計(jì)劃可以幫助我們明確目標(biāo),、分析現(xiàn)狀,、確定行動(dòng)步驟,，并在面對(duì)變化和不確定性時(shí)進(jìn)行調(diào)整和修正,。通過(guò)制定計(jì)劃，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo),，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書(shū)范文,，方便大家學(xué)習(xí),。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇一

1.區(qū)委,、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)春節(jié)前檢查安全生產(chǎn)工作,。

2.開(kāi)展煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查;。

3.開(kāi)展元旦,、春節(jié)期間的執(zhí)法檢查工作,。

4.春節(jié)期間危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹經(jīng)營(yíng)單位安全檢查;。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng),。

1.召開(kāi)全區(qū)安全生產(chǎn)工作會(huì)議,，確定安全生產(chǎn)控制指標(biāo);。

2.區(qū)政府與各鎮(zhèn)政府,、區(qū)直有關(guān)部門簽定安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū),。

3.開(kāi)展煙花爆竹儲(chǔ)存經(jīng)營(yíng)企業(yè)執(zhí)法巡查。

4.召開(kāi)全區(qū)非煤礦山安全監(jiān)管工作會(huì)議,。

5.開(kāi)展雨季前非煤礦山安全生產(chǎn)大檢查,。

6.20__年全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品和煙花爆竹安全監(jiān)管工作會(huì)議,。

7.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng)。

8.成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)單位,、生產(chǎn)企業(yè)換證,。

9.制定落實(shí)工商貿(mào)行業(yè)企業(yè)主體責(zé)任、實(shí)行安全生產(chǎn)分類分級(jí)管理具體實(shí)施方案,。

1.開(kāi)展全區(qū)春節(jié)安全生產(chǎn)大檢查,。

2.召開(kāi)全區(qū)安全生產(chǎn)監(jiān)督管理工作研討會(huì)。

3.健全和完善政府行業(yè)主管部門安全監(jiān)管職責(zé)規(guī)定,。

4.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng),。

5.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證工作。

6.擬定并印發(fā)工商貿(mào)行業(yè)安全生產(chǎn)分類分級(jí)管理實(shí)施方案,。

7.加油站和成品油批發(fā)經(jīng)營(yíng)單位換證,、生產(chǎn)企業(yè)換證。

1.召開(kāi)第二季度防范重特大安全事故工作會(huì)議,。

2.開(kāi)展“五一”節(jié)前安全生產(chǎn)大檢查,。

4.開(kāi)展劇毒品使用單位執(zhí)法巡查。

5.抽查劇毒化學(xué)品使用單位備案情況,。

6.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng),。

7.督促礦山企業(yè)簽訂《20__年度礦山救護(hù)協(xié)議》。

8.非煤礦山企業(yè)辦理《安全生產(chǎn)許可證》換證,。

9.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

10.幫助、指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位建立安全生產(chǎn)檔案,。

1.召開(kāi)全區(qū)安全生產(chǎn)月工作會(huì)議,，部署全區(qū)安全生產(chǎn)月活動(dòng)。

2.制定20__年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)方案,。

3.開(kāi)展危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、儲(chǔ)存,、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.會(huì)同經(jīng)貿(mào)、水利,、電力,、質(zhì)監(jiān)等職能部門開(kāi)展電力企業(yè)安全生產(chǎn)專項(xiàng)檢查工作。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng),。

6.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7.啟用安全生產(chǎn)監(jiān)督管理升級(jí)系統(tǒng)和行政審批系統(tǒng)。

1.召開(kāi)全區(qū)第三季度防范重特大安全事故工作會(huì)議。

2.開(kāi)展全區(qū)夏季安全生產(chǎn)大檢查,。

3.落實(shí)“安全生產(chǎn)月”各項(xiàng)工作,。

4.開(kāi)展金屬與非金屬礦山、冶金,、有色金屬,、軋鋼企業(yè)專項(xiàng)檢查和執(zhí)法巡查。

5.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng),。

6.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)換證,。

7月份至12月份總結(jié)。

1.上半年全區(qū)安全生產(chǎn)工作,。

2.申報(bào)省安全生產(chǎn)專項(xiàng)資金項(xiàng)目,。

3.開(kāi)展危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng),、儲(chǔ)存,、使用單位執(zhí)法巡查。

4.開(kāi)展加油站執(zhí)法巡查,。

5.組織檢查,、指導(dǎo)、督促各鎮(zhèn)開(kāi)展貫徹落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任,、實(shí)行行業(yè)分類分級(jí)管理方案實(shí)施工作情況,。

6.抽查全區(qū)危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)、儲(chǔ)存在建項(xiàng)目,。

7.檢查生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位建立健全安全生產(chǎn)檔案情況,。

8.對(duì)區(qū)直重點(diǎn)企業(yè)和重大危險(xiǎn)源單位進(jìn)行專項(xiàng)督查。

9.20__年安全生產(chǎn)執(zhí)法監(jiān)察專項(xiàng)行動(dòng),。

1.開(kāi)展“紀(jì)律教育學(xué)習(xí)月”活動(dòng),。

2.舉辦全區(qū)粵港澳“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽。

3.危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、儲(chǔ)存、使用單位執(zhí)法巡查,。

4.開(kāi)展礦山尾礦庫(kù)和排土場(chǎng)安全隱患排查整治,。

5.組織開(kāi)展輕工,、紡織,、涂裝、電鍍等行業(yè)貫徹執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范情況進(jìn)行專項(xiàng)督促檢查工作,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇二

今年以來(lái),，公司經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),，“憶江南”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。

總體上說(shuō),，成績(jī)較為喜人。

為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階,，在新的年度里,，公司將進(jìn)行一系列新的工作。

一,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保銷售再創(chuàng)佳績(jī)。

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司的總銷售任務(wù)是100萬(wàn)元,，經(jīng)雙方商議后,，元月份應(yīng)簽訂新的年度采購(gòu)合同。

為完成年度營(yíng)銷任務(wù),，我們建議：銷售部經(jīng)理彭霞代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，到人到片。

可采取更為靈活的銷售方式,，全面完成年銷任務(wù),。

例如在營(yíng)銷形式上，努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式,，以形成自我營(yíng)銷特色,。

2、合理運(yùn)用旅游資源,，提高品牌知名度以擴(kuò)大營(yíng)銷,。

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，已有了一定的品牌知名度,。

為了進(jìn)一步提高品牌的知名度，在營(yíng)銷策劃方面,，“憶江南”應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生,。

3、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制,。

公司銷售部的銷售人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。

新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。

首先會(huì)抓好銷售人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使銷售人員成為一支能吃苦,、有技巧,、善推介的隊(duì)伍,。

其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。

二,、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)海程貿(mào)易公司的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物,，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了“憶江南”品牌的打造,，因此，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。

新的一年,，公司將在“兩個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。

小事做細(xì),，細(xì)事做透,。

務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。

規(guī)范行為，細(xì)致入微,。

通過(guò)做,。

好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。

該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。

為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期,。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu),。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng),。

我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。

20xx年,，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程,，有目的地吸納愿意服務(wù)于服裝行業(yè)的人才,，以滿足公司各崗位的需要,。

三、以強(qiáng)化企業(yè)管理的手段,，全面推行公司各項(xiàng)制度,。

現(xiàn)代企業(yè)的一個(gè)重要特征,，就是制度完善、齊全,，執(zhí)行有據(jù)，行之有效,。

企業(yè)靠制度管人，而不是“老板”管人,。

為使公司管理有序進(jìn)行，公司將推行績(jī)效考核制,、推行責(zé)任追溯制,、推行末尾淘汰制、推行績(jī)效工資制、推行各級(jí)責(zé)任制,。

通過(guò)“五個(gè)推行”,，把員工鍛造為符合企業(yè)要求的一流的群體,。

1、推行績(jī)效考核制,，以日常工作為考核內(nèi)容。

績(jī)效考核是國(guó)際流行的企業(yè)管理形式，公司要求每個(gè)員工堅(jiān)持登記《績(jī)效考核手冊(cè)》,，公司定期對(duì)員工考核手冊(cè)進(jìn)行檢查。

考核等級(jí)的評(píng)定,，主要以如期如質(zhì)完成本職工作，遵守紀(jì)律等為主要考核內(nèi)容,。

方法為領(lǐng)導(dǎo)考核,、交叉考核、員工考核等，以客觀評(píng)定每個(gè)員工工作的優(yōu)劣,。

員工《績(jī)效考核手冊(cè)》每月由辦公室負(fù)責(zé)檢查,。

2,、推行責(zé)任追溯制,，以提高員工的榮譽(yù)感和責(zé)任心。

責(zé)任追溯是落實(shí)崗位責(zé)任制的重要方法,，也是對(duì)事故根源防漏堵缺的可行良策,。

公司將制定責(zé)任追溯制(包括獎(jiǎng)勵(lì)賠罰制度等)。

強(qiáng)化措施,，分明獎(jiǎng)罰,。

即可以責(zé)任到人，又能避免無(wú)據(jù)推論,、“欽定”責(zé)任,，使員工樹(shù)立榮譽(yù)感，增強(qiáng)責(zé)任心,。

3,、推行末尾淘汰制，以提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

企業(yè)的生存發(fā)展,，除市場(chǎng)客觀環(huán)境外,，很大程度取決于員工的個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力。

只有把員工打造為特別能工作,，特別富于創(chuàng)造力,、特別富于團(tuán)隊(duì)精神的群體，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

因此,，要符合這一要求，公司必然推行員工末尾淘汰制,。

其方法以考績(jī)?yōu)橐罁?jù),，綜合考評(píng)員工的工作能力、工作表現(xiàn),。

按考評(píng)等級(jí),，實(shí)行末尾淘汰。

4,、推行績(jī)效工資制,，充分保障員工權(quán)益。

對(duì)績(jī)優(yōu)效高的員工給予增資勵(lì),，對(duì)績(jī)劣效低的員工給予降級(jí),，這是績(jī)效工資制的核心要素。

公司在新的年度將制定績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)行績(jī)效工資制,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇三

第一、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì),、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭,，是風(fēng)險(xiǎn)管控,、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此,，在**年度里，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力,。

1、對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險(xiǎn),，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報(bào)審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理平臺(tái),，通過(guò)建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析,。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研,，并定期編制中、長(zhǎng)期業(yè)務(wù)計(jì)劃,。

3,、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估制度，確保風(fēng)險(xiǎn)的合理控制,，同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn),。

4、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范,，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺(tái),。隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度,，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺(tái)顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,，成為核心競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過(guò)**年的努力,，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在**年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位,。

1,、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會(huì),，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴(yán)格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持“主動(dòng),、迅速,、準(zhǔn)確、合理”的原則,，嚴(yán)格按照,。

崗位職責(zé)。

和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報(bào)案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項(xiàng)工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn),，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時(shí)搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實(shí)提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在**年6月之前完成營(yíng)銷服務(wù)部,、yy營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此,，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù),。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率,，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌,。根據(jù)**年中支保費(fèi)收入*萬(wàn)元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為：機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,，非車險(xiǎn)10%,，人意險(xiǎn)5%。**年度,，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入*萬(wàn)元,，各險(xiǎn)種比例計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%，非車險(xiǎn)15%,，人意險(xiǎn)10%,，計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1,、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此,，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)業(yè)務(wù),，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì),，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們工作的重點(diǎn),，**年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺(tái)階,。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè),。

業(yè)工作,，選擇拜訪一些大、中型企業(yè),，對(duì)效益好,，風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作,，在**年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

今年,，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開(kāi)拓思路,，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī),，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)事業(yè)而奮斗,。

20xx年，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)全體員工的積極努力,，順利完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù),，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收,。

20xx年，將定位為管業(yè)公司“管理升級(jí)”年,，要穩(wěn)中求變,，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度,，力求創(chuàng)新發(fā)展,，力爭(zhēng)產(chǎn)值利稅上臺(tái)階,，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場(chǎng)定位,，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)發(fā)展觀總攬全局，以更新觀念為根本,，以搞活機(jī)制為手段,，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以安全生產(chǎn)為前提,，以增長(zhǎng)效益為目標(biāo),，把握機(jī)遇，銳意進(jìn)取,，迎難而上,，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取,，奮發(fā)有為的形象工程企業(yè),。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;,。

4,、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實(shí)現(xiàn)2.25億元,，爭(zhēng)取突破2.3億元,。

5、利潤(rùn)指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)550萬(wàn)元,，爭(zhēng)取突破600萬(wàn)元,。

6、稅費(fèi)：完成400萬(wàn)元,。

7,、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭(zhēng)保持在1000萬(wàn)以下。

8,、安全指標(biāo)：力爭(zhēng)全年零工傷,，杜絕重大事故的發(fā)生。

為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一,、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作,。

公司對(duì)各部門,、各科室實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核,、責(zé)任落實(shí)的政策,，在公司總體目標(biāo)確定的前提下,，將指標(biāo)分解落實(shí),，層層考核和落實(shí)責(zé)任,。簽訂責(zé)任。

合同,。

分解落實(shí)到基層使公司員工人人頭上有任務(wù)人人身上有壓力有壓力才有動(dòng)力保證各崗位人員積極投入到崗位工作上去,。

二、強(qiáng)化執(zhí)行力度,，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作,。

為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作,。

1,、強(qiáng)化績(jī)效考核的責(zé)任機(jī)制，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門,、各崗位,，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核,。

2,、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通,，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作,。

3、強(qiáng)化全面管理,，公司的各項(xiàng)工作都要通過(guò)年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施,。各部門都要通過(guò)各自的工作計(jì)劃去管理、控制,、檢查和落實(shí),。

4、加大考核工作力度,，優(yōu)勝劣汰,，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過(guò)硬,，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍,。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，車間技工進(jìn)行技術(shù)評(píng)比,，優(yōu)勝劣汰,。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制,，采取“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的措施,，有針對(duì)性的開(kāi)展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請(qǐng)模式，主動(dòng)派遣先進(jìn)人員走出廠門,，進(jìn)行考察學(xué)習(xí),，培養(yǎng)自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長(zhǎng)技以自強(qiáng),。

三,、進(jìn)一步加大經(jīng)營(yíng)開(kāi)拓工作力度，開(kāi)創(chuàng)經(jīng)營(yíng)工作新局面,。

1,、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，積極調(diào)整思路,，適應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展,，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目。

2,、認(rèn)真研究市場(chǎng),，以市場(chǎng)定策略。

3,、加強(qiáng)品牌意識(shí),，鞏固市場(chǎng)地位，拉開(kāi)層次差距,，塑造企業(yè)形象,。(針對(duì)華通和富源)。

4,、加大區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓輻射的力度,，做好自我營(yíng)銷。

5,、提高應(yīng)收賬款清收力度,，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)防范和控制。

6,、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營(yíng)合作,，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。

四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作,，確保合同履約,，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。

1、提高“市場(chǎng)”和“用戶”意識(shí),，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念,。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃,，靈活生產(chǎn)調(diào)度,，提高應(yīng)變能力，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施,。

2,、努力提倡科技興企，鼓勵(lì)技術(shù)改造,，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施。

3,、積極利用社會(huì)資源,，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格又適中的合作伙伴,，來(lái)加速我們的發(fā)展,。

4、節(jié)能降耗,，興舊利廢,，降低消耗和費(fèi)用，努力提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益,。

5,、強(qiáng)化"6s"管理體系的運(yùn)行，營(yíng)造先進(jìn)的企業(yè)形象,，為集團(tuán)公司樹(shù)立形象標(biāo)桿,。

6、加強(qiáng)對(duì)質(zhì)量,、安全的監(jiān)控,，把安全生產(chǎn)放在第一位，安全教育與安全檢查常抓不懈,，有章必依,，違章必究，對(duì)事故責(zé)任實(shí)行主管領(lǐng)導(dǎo),、車間主任,、班組長(zhǎng)、事故責(zé)任人和相關(guān)責(zé)任人的聯(lián)保措施,，逐級(jí)簽訂安全,。

責(zé)任書(shū)。

五、做好成本管理工作,，降低成本和費(fèi)用,，降低資本風(fēng)險(xiǎn)。

1,、去年讓我們看到了成本控制,，節(jié)能降耗的明顯效果，今年一定繼續(xù)保持切實(shí)做好成本核算,、增產(chǎn)節(jié)約和降低費(fèi)用的工作,。生產(chǎn)部門嚴(yán)格執(zhí)行《生產(chǎn)管理獎(jiǎng)懲規(guī)定》和《原輔材料消耗管理規(guī)定》;業(yè)務(wù)部門應(yīng)做好應(yīng)收賬款的清收工作，降低財(cái)務(wù)費(fèi)用,。

2,、在去年減員增效取得良好效果的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持此策略,，降低公司運(yùn)營(yíng)成本和人工成本,，改進(jìn)績(jī)效，優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu),，對(duì)員工造成一種從業(yè)壓力,，促使人們自我提高，努力爭(zhēng)先,，提高工作負(fù)荷與效率,，優(yōu)勝劣汰,，提高公司人力資源質(zhì)量,。

3,、繼續(xù)注意盤活庫(kù)存資產(chǎn)，減少資金占?jí)?，?jié)約成本,。

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公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇四

企業(yè)的發(fā)展,，關(guān)鍵在于充分發(fā)揮職工的首創(chuàng)精神和生力軍作用。在新的一年里自來(lái)水公司工會(huì)把堅(jiān)持服務(wù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)建設(shè)做為工作的指導(dǎo)思想,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以卓有成效地開(kāi)展建功立業(yè)競(jìng)賽為重點(diǎn)，積極引導(dǎo)廣大職工群眾投身到振興和發(fā)展企業(yè)中來(lái),。

1,、強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，不斷提高職工隊(duì)伍的整體素質(zhì),。

__年自來(lái)水公司工會(huì)把提高職工素質(zhì)作為一項(xiàng)重要工作納入議事日程,，充分發(fā)揮文化陣地優(yōu)勢(shì),，有針對(duì)性地加強(qiáng)職工的崗位技能和新技術(shù)的培訓(xùn)，引導(dǎo)職工不斷增強(qiáng)歷史使命感,，主人翁現(xiàn)任感,，時(shí)代緊追感，牢固樹(shù)立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的觀念,，不斷提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)，誠(chéng)實(shí)守信意識(shí)和終身學(xué)習(xí)意識(shí),，自覺(jué)地學(xué)習(xí)新知識(shí),，鉆研新技術(shù)，努力培養(yǎng)一專多能的復(fù)合型人才和適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的知識(shí)型職工隊(duì)伍,。

2,、強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，卓有成效的開(kāi)展競(jìng)賽活動(dòng),。

今年,，公司工作根據(jù)公司年度的總體目標(biāo)，結(jié)合公司的實(shí)際,，選準(zhǔn)切入點(diǎn)，強(qiáng)化競(jìng)賽機(jī)制,，圍繞“提高水質(zhì),，節(jié)能降耗，安全生產(chǎn)等方面,，動(dòng)員和組織職工開(kāi)展”“勞動(dòng)競(jìng)賽,，合理化建議、崗位練兵,、技術(shù)革新”等建功立業(yè)競(jìng)賽活動(dòng),，力爭(zhēng)做到全員參加，常抓不懈,，使競(jìng)賽活動(dòng)上層次,，上水平，真正收到實(shí)效,。

二,、深入實(shí)施送溫暖工程，大力扶持發(fā)展家庭經(jīng)濟(jì),，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)定,。

穩(wěn)定是企業(yè)發(fā)展的前提，是壓倒一切的硬道理,，做好困難職工的走訪,，解決他們的后顧之憂，是促進(jìn)職工隊(duì)伍穩(wěn)定的有效途徑，工會(huì)組織做為職工群眾的生活第一知情人,、第一協(xié)調(diào)人,、第一報(bào)告人、在關(guān)心職工生活方面應(yīng)著力做好以下工作,。

1,、堅(jiān)持經(jīng)常走訪調(diào)查，隨時(shí)了解掌握職工的生活狀況,，有針對(duì)性地做好扶貧解困工作,。

2、堅(jiān)持重大節(jié)日的走訪慰問(wèn)與日常扶貧解困工作,，盡最大努力保證職工的基本生活,。

3、做好低保工作,。

4,、認(rèn)真落實(shí)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的包保責(zé)任制定期走訪，密切黨,、干群關(guān)系,。

5、抓好家庭經(jīng)濟(jì)扶持工作,，通過(guò)典型宣傳,，技術(shù)培訓(xùn)，提供信息促進(jìn)家庭經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

6,、做好職工安康保險(xiǎn)和女工特殊疾病保險(xiǎn)工作，把“好事”辦好,。

三,、抓好職代會(huì)達(dá)標(biāo)升級(jí)活動(dòng)，促進(jìn)民主管理工作再上新臺(tái)階,。

1,、堅(jiān)持完善職代會(huì)制度，充分發(fā)揮職代會(huì)的作用,。

重點(diǎn)落實(shí)《亞光有限公司職工代表大會(huì)工作規(guī)范》,，依法行使職代會(huì)的各項(xiàng)職權(quán)，提升職代會(huì)質(zhì)量,，群策群力,，促進(jìn)企業(yè)健康發(fā)展。

2,、堅(jiān)持和完善廠(場(chǎng))務(wù)公開(kāi)工作制度,，認(rèn)真搞好廠(場(chǎng))務(wù)公開(kāi),。

3、認(rèn)真做民主測(cè)評(píng)領(lǐng)導(dǎo)干部工作,。

4,、抓好職工代表的培訓(xùn)。

5,、強(qiáng)化平等協(xié)商,，集體合同機(jī)制推動(dòng)企業(yè)各項(xiàng)式作進(jìn)程。

平等協(xié)商和集體合同制度是工會(huì)參與調(diào)整勞動(dòng)關(guān)系,，維護(hù)職工合法權(quán)益的重要手段,，是職工和企業(yè)協(xié)商解決勞動(dòng)關(guān)系問(wèn)題的有效途徑，對(duì)促進(jìn)企業(yè)發(fā)展具有十分重要的意義,，因此及時(shí)簽訂集體合同,，監(jiān)督行政認(rèn)真履行集合合同至關(guān)重要，集體合同要經(jīng)過(guò)職代會(huì)集體討論后簽訂,，做到內(nèi)容全面,，針對(duì)性強(qiáng)，實(shí)事求是,，生產(chǎn)生活兼顧,，避免形成主義，使集體合同制度真正發(fā)揮作用,，收到實(shí)效,。

四、以提高職工素質(zhì)和工會(huì)工作整體水平為目標(biāo),，積極組織開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，增強(qiáng)工會(huì)組織的凝聚力和向心力,。

1,、繼續(xù)深入開(kāi)展巾幗建功十大狀元競(jìng)賽活動(dòng)，在20__年扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展巾幗建功十大狀元競(jìng)賽活動(dòng),，收到了良好的效果的基礎(chǔ)上,，年，將此項(xiàng)活動(dòng)繼續(xù)深入開(kāi)展下去,。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)典型,、選樹(shù)典型、宣傳典型,，召開(kāi)總結(jié)表彰會(huì),，以點(diǎn)帶面，推動(dòng)活動(dòng)向縱深發(fā)展,，充分發(fā)揮女職工的“半邊天”作用,。

2,、繼續(xù)深入開(kāi)展創(chuàng)建十星級(jí)文明家庭活動(dòng)。

深入貫徹《社會(huì)主義公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,，在職工和家屬中大力倡導(dǎo)遵守社會(huì)公德,，做一個(gè)好公民;恪守職業(yè)道德，做一個(gè)好職工;弘揚(yáng)家庭美德,，做一個(gè)好家庭成員,。努力營(yíng)造遵紀(jì)守法、文明從業(yè),、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、竭成奉獻(xiàn)的良好風(fēng)氣。

3,、繼續(xù)抓好“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織,，爭(zhēng)做知識(shí)型職工”工程。

4,、繼續(xù)深入開(kāi)展再創(chuàng)模范職工之家活動(dòng),。

根據(jù)公司工會(huì)制定的《深入開(kāi)展再創(chuàng)模范職工之家方案》的要求，結(jié)合公司實(shí)際認(rèn)真制定建家規(guī)劃,、充實(shí)建家內(nèi)容,，提高建家活動(dòng)的檔次和水平。

5,、繼續(xù)抓好文化陣地和隊(duì)伍建設(shè),，開(kāi)展好豐富多彩的文體活動(dòng)。

五,、以促進(jìn)勞動(dòng)關(guān)系的和諧穩(wěn)定為目的,，認(rèn)真履行好工會(huì)組織的基本職責(zé)。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇五

一,、方針目標(biāo)：

為貫徹公司“圍繞市場(chǎng),、解放思想、適度調(diào)整,、穩(wěn)妥求進(jìn),、高質(zhì)低耗、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)結(jié)合,。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度,，向程度化,、正規(guī)化的發(fā)展，實(shí)行全員全過(guò)程的指標(biāo)考核與將扣,，使公司員工人人有責(zé)任,，個(gè)個(gè)有指標(biāo),，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)接監(jiān)督，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的;嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員,，以崗定資,，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān),，爭(zhēng)完指標(biāo),，為全面完成__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗。

二,、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎(chǔ),，公司員工一律接受指標(biāo)考核，執(zhí)行以崗定資,，以質(zhì)計(jì)件,，以產(chǎn)計(jì)酬，多勞多得的原則,。

三,、獎(jiǎng)金分配與掛鉤：

1、公司全員獎(jiǎng)金一律與一,、二車間的三大指標(biāo)掛鉤,，(滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下)取一、二車間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算,。產(chǎn)量低于2,、8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤,，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng)),。

2、整理車間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算;廠絲復(fù)整組的工資,、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與二車間的產(chǎn)量,、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計(jì)算,。

3,、鍋爐車間設(shè)安全獎(jiǎng)，人均(除軟化工)20元,。

4,、各車間主任、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200,、150%去計(jì)算,。

5,、學(xué)徒期改為兩個(gè)月，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定,?？壗z一、二車間,、整理車間新增學(xué)徒工,，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù)，提前上崗者,，可套入計(jì)件工資計(jì)算,，徒工工資由公司負(fù)擔(dān);鍋爐、綜合,、煮繭,、打包新增人員，實(shí)習(xí)期為半月,，徒工工資由車間負(fù)擔(dān);非生產(chǎn)性新增人員,，實(shí)習(xí)期為半月，工資由公司負(fù)擔(dān),。

四,、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實(shí)行全員全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù),，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé),，下道工序有權(quán)對(duì)上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報(bào)請(qǐng)職能部門(生產(chǎn)科,、檢驗(yàn)室)進(jìn)行仲裁，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲,。

五,、爭(zhēng)先發(fā)展的原則：

世紀(jì)之初，公司董事會(huì)立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度,，充分醞釀、決定,。

1,、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購(gòu),，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線的改造工作,，做到有計(jì)劃,、有落實(shí)。

3,、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作,，加快資金周轉(zhuǎn)率、利用率,，做到所有帳目清晰,，日清月結(jié)。

日子如同白駒過(guò)隙,，不經(jīng)意間,，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著,，現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇六

回顧2014年經(jīng)營(yíng)品質(zhì)虧損原因、qcd達(dá)成低的因素,，有機(jī)臺(tái)設(shè)備,、人工、治具影響分析,，為2021年需逐步改善目標(biāo),。

二、2021年品質(zhì)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

(1)改善方案(第一季度),。

1、將老化機(jī)臺(tái)及維修費(fèi)用偏高設(shè)備轉(zhuǎn)賣出,，引進(jìn)新設(shè)備,。

2、二次加工投入plc自動(dòng)化削邊設(shè)備,，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定,。

3、噴砂粗度檢測(cè)儀,、涂裝膜厚儀分階段性導(dǎo)入達(dá)到各工序的品質(zhì)要求,。

4、工序間品管崗位配置補(bǔ)充,，計(jì)劃分日,、周、月,、季，全員做品質(zhì)教育訓(xùn)練宣導(dǎo)及并做考核鑒定,。

(2)改善方案(第二季度),。

1,、車間環(huán)保、5s點(diǎn)檢整頓計(jì)劃,，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境,。

2、壓鑄車間地板凹坑整修平坦,。

3,、噴砂車間粉塵，引進(jìn)吸塵設(shè)備改善,。

4、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料,，評(píng)估導(dǎo)入天然氣及自動(dòng)熔煉爐設(shè)備,，以提升出湯量及環(huán)保。

5,、品質(zhì)教育訓(xùn)練學(xué)員考問(wèn)評(píng)鑒,。

(3)改善方案(第三季度),。

1,、涂裝設(shè)備評(píng)估引進(jìn)更新半自動(dòng)化設(shè)備,，改善手工噴涂操作弊端。

2,、評(píng)鑒第一,、二季度各方案落實(shí)狀況。

3,、教育訓(xùn)練終期各干部驗(yàn)收考試成果。

(4)改善方案(第四季度),。

1,、機(jī)臺(tái)設(shè)備大修,、項(xiàng)修,、檢修年檢編列安排。

2,、plc自動(dòng)化設(shè)備，依訂單結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求增編列購(gòu)入新機(jī)數(shù)量,。

3,、針對(duì)品質(zhì)未達(dá)標(biāo)的干部及作業(yè)員工,，進(jìn)行崗位調(diào)整至次要崗位。

4,、綜合年度經(jīng)營(yíng)狀況做qcd評(píng)鑒,、考核，對(duì)有達(dá)標(biāo)的干部依考核進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)未達(dá)標(biāo)的人員懲處,。

三,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)表,。

(一)產(chǎn)品策略,。

市場(chǎng)策略需要品牌策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

2013年公司的整體經(jīng)營(yíng)策略即：在確保品牌的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì),、質(zhì)量,、服務(wù)和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則,，降低單位產(chǎn)品的毛利潤(rùn)，提升并穩(wěn)定總銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主，輔助100與150規(guī)格手工磚,，加大配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)(主要指配件及個(gè)性化產(chǎn)品)。以“立足國(guó)內(nèi),，推動(dòng)出口，穩(wěn)固oem”為策略,，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn);以“依據(jù)需求，適當(dāng)投入,，量力開(kāi)發(fā)”為策略，滿足部分客戶來(lái)樣定制的需求,。

2.陶瓷酒瓶以市場(chǎng)為導(dǎo)向，穩(wěn)定重點(diǎn)客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn),，開(kāi)拓小訂單高利潤(rùn)的高端酒瓶,。推行“抓住重點(diǎn),，整合資源，完善細(xì)節(jié),，降低成本”為目標(biāo),，保障重點(diǎn)客戶批量產(chǎn)品的交貨及時(shí),，主要泥釉料自我開(kāi)發(fā)，降低花紙,、包材等外購(gòu)物料的采購(gòu)成本，保證酒瓶項(xiàng)目對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn),。

(二)品牌與渠道建設(shè),。

經(jīng)過(guò)近三年的經(jīng)營(yíng)，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度。因此,，2013年，公司必須集合品牌資源，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用展會(huì)、旗艦店,、工程等通路,，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣賽德陶瓷產(chǎn)品,。為此，相應(yīng)措施如下：

1.銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌,，以展會(huì)、經(jīng)銷商等通路為手段,，以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng),。

2.以“精細(xì)營(yíng)銷”為手段，優(yōu)化客戶資源,，規(guī)范專賣店建設(shè)與產(chǎn)品硬軟件一體化展示，加強(qiáng)客戶分類管理,，完善價(jià)格體系監(jiān)控,。

3.提升與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院的合作,，搶占星級(jí)酒店,、高級(jí)會(huì)所等高端市場(chǎng),。

4.陶瓷酒瓶采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會(huì)招商等手段，穩(wěn)定老客戶,，開(kāi)發(fā)新客戶,，保障大客戶,，使酒瓶產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展,。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施,。

(一)經(jīng)營(yíng)資源保障。

1.公司新增投資200萬(wàn)元,，建立酒瓶新倉(cāng)庫(kù)及陶瓷設(shè)備的搬遷,，確保生產(chǎn)場(chǎng)地周轉(zhuǎn)順暢,。

2.酒瓶銷售部必須始終圍繞客戶要求做好樣品打樣、接單,、收款及售后服務(wù)等工作,，必須按照公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和客戶需求,，主動(dòng)、高效組織銷售活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù)。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施,，規(guī)范生產(chǎn)工藝流程，以最優(yōu)的品質(zhì)成本,，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素(合同審核,、質(zhì)量驗(yàn)收、交貨及時(shí)),，以降低材料采購(gòu)成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在50%以內(nèi)。

(二)辦公室,。

“服務(wù),、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障供、產(chǎn),、銷等部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是行政人事部2012年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《2013年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保生產(chǎn),、營(yíng)銷、技術(shù)等部門的用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在2013年1月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，提升員工的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、待遇在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由行政人事部牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系,，按照分級(jí)管理、分層考核的原則,，2013年3月1日起,，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;于2012年3月1日起，董事會(huì)對(duì)公司核心領(lǐng)導(dǎo)層施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)綜合管理保障。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是陶瓷產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，必然在公司支持力度上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注價(jià)格、服務(wù),、媒體宣傳活動(dòng)上的措施;公司將2013年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。

1.由辦公室行政總監(jiān)主導(dǎo),，其他業(yè)務(wù)部門積極參與,，集合內(nèi)外資源，自2013年1月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用3個(gè)月時(shí)間,，建立起包括人才管理,、營(yíng)銷管理,、現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)工藝流程管理、經(jīng)濟(jì)責(zé)任獎(jiǎng)懲等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系,。管理體系的建構(gòu)，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)用性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障。

2013年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在成本核算、收入,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)部必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：財(cái)務(wù)部按“責(zé)任部門”和“成本部門”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各部門經(jīng)理，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)部在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè),。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走。

出去”,，直接參與市場(chǎng)調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合公司資源：由財(cái)務(wù)部主導(dǎo)，對(duì)公司資源的工商,、銀行,、稅務(wù)、資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注經(jīng)營(yíng)、廣告活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

(五)組織管理保障,。

1.由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2.由常務(wù)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，2013年1月31日前,，以總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)副總經(jīng)理,、技術(shù)部,、采購(gòu)部簽訂《部門責(zé)任書(shū)》，對(duì)訂單完成率,、合格率,、工藝流程管理及采購(gòu)管理等事項(xiàng)量化落實(shí)。

3.由生產(chǎn)副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，2012年1月31日前,，以常務(wù)總經(jīng)理為授權(quán)方，與生產(chǎn)部各主管簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷事故,，確保年度重大工傷事故控制為零。

4.由各部門經(jīng)理負(fù)責(zé),，2013年1月31日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于辦公室,，實(shí)施歸口管理。

5.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，2013年1月31日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

6.由營(yíng)銷副總經(jīng)理負(fù)責(zé),，組織每月/季“銷售成果與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果。

五,、總體要求,。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：2013年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念，創(chuàng)新管理,。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成2013年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，首先要更新觀念,，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工,。

必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò),、小步前進(jìn),、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念，以宏觀的立場(chǎng),，樹(shù)立“行業(yè)洗牌,、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司，分享成果”的捆綁意識(shí),，在公司日常生產(chǎn)管理,、銷售管理、技術(shù)開(kāi)發(fā)及后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營(yíng)向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)。

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。公司要求，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我,，責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí),。

追求利潤(rùn)最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，收獲利潤(rùn)。

利潤(rùn)是2013年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之重”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動(dòng)讓賢、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),?？傊鞠Ｍ⒁螅核匈惖聠T工,，必須以全新的觀念,、全新的面貌、全新的行動(dòng),，投身“行動(dòng)成就夢(mèng)想”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇七

七、做好員工培訓(xùn),，深挖內(nèi)部潛力,。

1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力,，加大對(duì)新員工的培訓(xùn)力度,，使其快速發(fā)展，融入團(tuán)隊(duì);增加老員工的自身壓力,，激發(fā)其自主積極性,，杜絕其懶惰情緒的滋生,。

2,、善于發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人,，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作,，提高生產(chǎn)效率。3,、通過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量和效益的提升,，有效留住人才。

八,、弘揚(yáng)企業(yè)文化,，塑造企業(yè)形象。

20xx年公司要通過(guò)企業(yè)文化建設(shè)工作來(lái)逐步確立和運(yùn)用企業(yè)精神,、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向,，以此來(lái)提升企業(yè)形象，使員工自覺(jué)維護(hù)企業(yè)信譽(yù),，增強(qiáng)凝聚力,。

1、通過(guò)灌輸員工行為規(guī)范，確立公司核心價(jià)值觀,，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感;,。

2、作好企業(yè)文化的宣傳,、教育工作,，做好企業(yè)活動(dòng)的組織和參與工作;。

3,、大力倡導(dǎo)在職提高,，支持管理和業(yè)務(wù)工作范圍的研究實(shí)踐，鼓勵(lì)自學(xué)成才,，創(chuàng)建一支學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì),。

4、做好后勤保障工作,，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作,、生活環(huán)境。

20xx年是全系統(tǒng)“優(yōu)賠增效”活動(dòng)鞏固深化之年,，更是理賠管理品質(zhì)提升之年,。理賠作為公司最大的成本中心，對(duì)公司“雙超”目標(biāo)實(shí)現(xiàn)具有舉足輕重的作用,。根據(jù)總公司理賠工作指導(dǎo)思想,，結(jié)合公司理賠管理現(xiàn)狀，特?cái)M定分公司20xx年理賠工作思路及保障措施,。

一,、指導(dǎo)思想。

以總公司“#+#+#”工程(“#”：現(xiàn)場(chǎng)管理和品質(zhì)監(jiān)督,，“#”：四個(gè)維度的考核指標(biāo),，“#”：四個(gè)專項(xiàng)活動(dòng))為指引，以理賠效率提升為前提,，以理賠質(zhì)量改善為目標(biāo),，以理賠基礎(chǔ)夯實(shí)為抓手，以關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理為重點(diǎn),，以理賠隊(duì)伍建設(shè)為保障,，以考核評(píng)價(jià)為依托，以改革創(chuàng)新為動(dòng)力,，確保各項(xiàng)理賠政策和措施的全面落地,，助推公司全面實(shí)現(xiàn)20xx年“雙超”目標(biāo)。

二,、工作方針：

20xx年的理賠工作圍繞“快,、準(zhǔn),、好”的工作目標(biāo)，按照“提效率,、防滲漏,、強(qiáng)品質(zhì)、促創(chuàng)新,、優(yōu)隊(duì)伍”十五字方針開(kāi)展工作,。

三、總體目標(biāo),。

(一)考核排名靠前：20xx年理賠指標(biāo)考核進(jìn)入全系統(tǒng)前六名,，邁入優(yōu)秀分公司行列。

(二)理賠效率領(lǐng)先：保持行業(yè)領(lǐng)先水平,，客戶滿意度不斷提高,，公司服務(wù)口碑持續(xù)提升。

(三)賠案質(zhì)量提升：理賠內(nèi)控顯著增強(qiáng),，賠案質(zhì)量有效改善,，賠付成本有效控制。

(四)理賠隊(duì)伍創(chuàng)優(yōu)：理賠隊(duì)伍素質(zhì)有效提升,，在行業(yè)及系統(tǒng)中爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu),。

四、

工作計(jì)劃,。

為全面實(shí)現(xiàn)既定工作目標(biāo),，20xx年分公司理賠擬重點(diǎn)抓好以下九方面工作。

(一)抓理賠隊(duì)伍建設(shè),，強(qiáng)化執(zhí)行,，組建一支高效、協(xié)作,、強(qiáng)推動(dòng)的理賠核心團(tuán)隊(duì),。

1,、實(shí)施人員定配制度,。根據(jù)案發(fā)量、服務(wù)半徑和地域特征,，科學(xué)測(cè)算理賠中心各崗位及各機(jī)構(gòu)理賠人員配置標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí)實(shí)施定編、定崗,、定人管理,，確保理賠管理服務(wù)到位。

2,、完善人員培訓(xùn)制度,。一是嚴(yán)格理賠人員任職資格管理,，從源頭上提升理賠人員素質(zhì);二是逐步充實(shí)理賠關(guān)鍵崗位專業(yè)對(duì)口人才，確保關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理到位;三是分條線開(kāi)展專項(xiàng)培訓(xùn),，不斷提升各崗位人員專業(yè)技能;四是實(shí)施雙核人員輪崗交流學(xué)習(xí),，確保政策靈活性和可操作性;五是開(kāi)展崗位技能大比武活動(dòng)，營(yíng)造“比學(xué)趕超”的良好競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

3,、強(qiáng)化人員考核制度。一是修訂關(guān)鍵崗位人員考核辦法,，充分發(fā)揮考核的激勵(lì)作用;二是實(shí)施分管領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理垂直封閉考核,，充分發(fā)揮基層管理崗位管理職能;三是建立部門專業(yè)職級(jí)評(píng)價(jià)體系，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)骨干作用,。

4,、嚴(yán)格人員淘汰機(jī)制。一是落實(shí)理賠人員考核淘汰機(jī)制,，保持理賠人員的危機(jī)感;二是強(qiáng)化理賠人員查處力度,，提升理賠人員的責(zé)任感;三是對(duì)嚴(yán)重違規(guī)人員一票否決，營(yíng)造風(fēng)清氣正的良好氛圍;四是對(duì)管理不到位的機(jī)構(gòu),，實(shí)施分管領(lǐng)導(dǎo)和客戶經(jīng)理召回談話,，強(qiáng)化管理人員的責(zé)任意識(shí)。

(二)抓理賠基礎(chǔ)建設(shè),，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),，建立全流程理賠服務(wù)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化管理。

1,、抓服務(wù)規(guī)范管理,。一是全面落實(shí)總公司客戶服務(wù)規(guī)范要求，樹(shù)立良好的理賠服務(wù)形象和服務(wù)口碑;二是強(qiáng)化理賠標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)執(zhí)行監(jiān)督,，確保執(zhí)行到位;三是深入開(kāi)展“八個(gè)三”工程和“五統(tǒng)一”活動(dòng),，全面提升理賠管理水平。

2,、抓非車險(xiǎn)賠案過(guò)程管理,。一是優(yōu)化非車險(xiǎn)理賠流程，提升非車險(xiǎn)案件處理時(shí)效;二是實(shí)行重大案件過(guò)程管控,，建立重大賠案通報(bào),、初勘、復(fù)勘,、合議制度,，并落實(shí)重大賠案專人跟蹤制度;三是加強(qiáng)人身意外險(xiǎn)死亡、傷殘案件查勘調(diào)查管理,。人險(xiǎn)案件分片區(qū)管理,片區(qū)聯(lián)絡(luò)人對(duì)負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的案件整體負(fù)責(zé),，傷殘案件每案必勘,，并對(duì)需要進(jìn)行二次調(diào)查案件進(jìn)行指導(dǎo)或現(xiàn)場(chǎng)復(fù)勘，死亡案件(學(xué)平險(xiǎn)除外)親自參與現(xiàn)場(chǎng)查勘或者復(fù)勘;四是與意健險(xiǎn),、財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部,、核保部門建立兩核反饋機(jī)制,每月核保與理賠相互意見(jiàn)反饋;五是開(kāi)展防災(zāi)減損工作,預(yù)防和降低災(zāi)害損失程度，建立大災(zāi)排查制度,，聯(lián)合財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)部制定大災(zāi)排查管理辦法,，進(jìn)行冬春季節(jié)火災(zāi)排查與雨季洪災(zāi)排查工作;六是加大指標(biāo)考核，跟蹤檢視賠案處理進(jìn)展,并將案件處理時(shí)效與質(zhì)量納入考核,。

3,、抓雙代案件管理。一是修訂雙代案件管理辦法,，規(guī)范雙代案件處理標(biāo)準(zhǔn);二是落實(shí)雙代案件監(jiān)督與考核,，確保雙代案件處理規(guī)范;三是建立雙代案件每月清理制度，避免雙代案件遺漏;四是嚴(yán)把雙代案件質(zhì)量關(guān),，對(duì)委托案件中換件材料存在爭(zhēng)議的案件,，及時(shí)與代查公司聯(lián)系核損，保證損失核定準(zhǔn)確;五是嚴(yán)格執(zhí)行通賠案件管理的規(guī)定,，對(duì)符合通賠條件的案件及時(shí)收集相關(guān)信息,，并通知承保機(jī)構(gòu)及時(shí)理算核賠。通過(guò)規(guī)范雙代案件管理,，全面提高異地出險(xiǎn)案件理賠效率和服務(wù)水平,。

4、抓損余物資管理,。一是出臺(tái)損余物資管理辦法,。以殘值有效管控為抓手，有效擠壓理賠水分;二是加大后端審核把關(guān),，對(duì)殘值管理實(shí)施有效監(jiān)督;三是規(guī)范處置流程,，確保損余物資處理及時(shí)入賬減少損失;四是建立量化考核制度，提升各機(jī)構(gòu)損余物資管理成效,。

5,、抓配件數(shù)據(jù)庫(kù)維護(hù)。20xx年6月底以前,，完成全省##家機(jī)構(gòu)對(duì)合作配件商的問(wèn)卷調(diào)查,，摸清現(xiàn)有合作配件商合作情況，梳理清分合作配件商,，建立新的合作模式及考核辦法。20xx年12月31日以前,，完成公司出險(xiǎn)頻率較高的前###個(gè)車型的常用配件市場(chǎng)價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)更新,。實(shí)現(xiàn)對(duì)配件價(jià)格使用,、審核，以及合作修理廠,、合作配件商的動(dòng)態(tài)管理考核,，提高配件管控對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展的支撐力度。

(三)抓各環(huán)節(jié)時(shí)效監(jiān)督,，提升效率,，樹(shù)立良好口碑助推公司業(yè)務(wù)大發(fā)展;。

2,、建立各環(huán)節(jié)滯留案件清理制度,。有效降低案件滯留率。20xx年#月#日起,，按照當(dāng)天已決賠案數(shù)量##%的賠案比例進(jìn)行稽查,，分機(jī)構(gòu)、分崗位針對(duì)賠案各處理環(huán)節(jié)時(shí)效,、賠案質(zhì)量及規(guī)范性進(jìn)行對(duì)應(yīng)責(zé)任人考核,。

3、強(qiáng)化日清日結(jié)抽查考核,。有效提升各環(huán)節(jié)處理時(shí)效,。從20xx年1月1日起，實(shí)現(xiàn)全險(xiǎn)種各理賠流程的日清日結(jié)抽查(20xx年僅限于車險(xiǎn)非大要案崗位),，實(shí)時(shí)監(jiān)督各崗位案審人員賠案處理時(shí)效,。每月末形成通報(bào)下發(fā)機(jī)構(gòu)，督導(dǎo)各崗位不斷提升案件處理時(shí)效,。

4,、完善理賠糾紛調(diào)處機(jī)制。全流程完善理賠糾紛調(diào)處機(jī)制,，落實(shí)各環(huán)節(jié)糾紛協(xié)調(diào)處理責(zé)任人,，避免矛盾升級(jí)延長(zhǎng)理賠時(shí)效。

5,、加強(qiáng)全險(xiǎn)種“已決未付賠款”管理,。一是規(guī)范支付信息修改流程，由各機(jī)構(gòu)每日清理,，匯總上報(bào)支付信息修改表;二是強(qiáng)化考核,，每月匯總信息修改表納入相關(guān)崗位的考核。三是每周下發(fā)已決未付賠款清單,，督促機(jī)構(gòu)跟蹤處理,。

(四)抓理賠現(xiàn)場(chǎng)管理，控制風(fēng)險(xiǎn),，提升案件處理質(zhì)量有效控制公司賠付成本,。

1,、強(qiáng)化第一現(xiàn)場(chǎng)到位率管理。按照##財(cái)險(xiǎn)理賠字〔20xx〕##號(hào)《關(guān)于開(kāi)展查勘定損現(xiàn)場(chǎng)抽檢的通知》繼續(xù)加強(qiáng)第一現(xiàn)場(chǎng)管理,，有效提升第一現(xiàn)場(chǎng)到位率,，在提升案件真實(shí)性的同時(shí)，提升客戶滿意度,，從源頭上降低理賠風(fēng)險(xiǎn),。

2、狠抓定損現(xiàn)場(chǎng)管理,。杜絕定損人員委托修理廠照拆檢照片和復(fù)勘照片,，提升賠案換件的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，切實(shí)降低案件賠付水分,。

4,、提升人傷跟蹤時(shí)效與質(zhì)量。建立人傷跟蹤及核損手工臺(tái)賬(包括人傷跟蹤臺(tái)賬,、案件回退臺(tái)賬,、傷殘審核臺(tái)賬、傷殘減損臺(tái)賬等),，定期分析并嚴(yán)格監(jiān)控和考核,，提升案件處理時(shí)效，有效降低人傷賠付成本,。

5,、加強(qiáng)訴訟案件管理。降低外部代理率,、提高訴前調(diào)解率,，有效控制訴訟成本和賠付成本。對(duì)涉訴案件應(yīng)訴前做好全案整理和調(diào)查取證工作,，通過(guò)訴訟案件庭前調(diào)查與復(fù)勘,，加大庭前取證力度，不斷提升訴訟案件質(zhì)量,。

6,、完善合作修理廠監(jiān)督管理。一是在前期對(duì)合作修理廠清理的基礎(chǔ)上,，通過(guò)實(shí)地走訪調(diào)研,，對(duì)現(xiàn)有合作修理廠進(jìn)行一次摸底，了解合作現(xiàn)狀,。二是結(jié)合實(shí)際情況,，制定適合##地域環(huán)境的合作修理廠管理辦法，使合作修理廠(維修站)的管理逐步走向規(guī)范。三是加強(qiáng)與車商渠道部的溝通和聯(lián)系,，建立完善的合作修理廠考評(píng)體系,，通過(guò)合理的考評(píng)實(shí)現(xiàn)三方共贏,，形成客戶滿意,、公司發(fā)展，修理企業(yè)愿意為我所用的良好局面,。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行賠案稽查制度。嚴(yán)格執(zhí)行理賠環(huán)節(jié)相關(guān)要求,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)查勘力度,，加強(qiáng)案件調(diào)查力度，加強(qiáng)復(fù)勘力度,，同時(shí)加強(qiáng)培訓(xùn),、加強(qiáng)考核、加強(qiáng)問(wèn)責(zé),，進(jìn)一步提高理賠管理水平,，提高案件處理質(zhì)量，積壓賠案水分,。針對(duì)賠案稽查發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，反思造成跑冒滴漏的原因，重新梳理理賠過(guò)程管控漏洞,。

(五)抓打假防騙管理,，擴(kuò)大獎(jiǎng)勵(lì)范圍，有效遏制理賠環(huán)節(jié)中“跑,、冒,、滴、漏”,，不斷提升公司經(jīng)營(yíng)效益,。

1、加強(qiáng)與公安,、經(jīng)偵,、司法等執(zhí)法部門的協(xié)作配合，加大假騙賠案查處力度,。一是主動(dòng)與當(dāng)?shù)亟?jīng)偵,、檢察、公安機(jī)關(guān)等單位達(dá)成打假防騙合作協(xié)議;二是采取外部調(diào)查機(jī)構(gòu)參與風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查的方式,，多渠道,、多方式開(kāi)展打假防騙。

2、加大打假防騙獎(jiǎng)懲力度,，擴(kuò)大打假防騙受眾范圍,。適度降低獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大打假防騙獎(jiǎng)勵(lì)范圍,，并及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，鼓勵(lì)更多人員參與到打假防騙工作中，有效遏制理賠環(huán)節(jié)中“跑,、冒,、滴、漏”,，不斷提升公司經(jīng)營(yíng)效益,。根據(jù)歷年打假防騙涉及的案例，統(tǒng)一內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)并每月公開(kāi),，同時(shí)根據(jù)地區(qū)差異情況,，建立差異化和外部獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

3,、開(kāi)展打假防騙培訓(xùn),，不斷提升打假防騙能力。及時(shí)培訓(xùn)傳達(dá)公司打假防騙相關(guān),。

規(guī)章制度,。

獎(jiǎng)懲辦法完成打假防騙典型案例匯編重點(diǎn)分析典型案例在各環(huán)節(jié)處理過(guò)程中所反映出的共性與個(gè)性問(wèn)題開(kāi)展打假防騙專項(xiàng)培訓(xùn)提高案件處理技能提升打假防騙能力。

4,、加大打假防騙宣傳,，形成人人打假高壓態(tài)勢(shì)。一是在職場(chǎng)顯著位置張貼宣傳海報(bào),，公布舉報(bào)電話;二是對(duì)大要案人員制定工作名牌,，確定匿名舉報(bào)電話，分發(fā)到汽修廠,、社會(huì)各單位及人員,，保證舉報(bào)信息暢通、廣泛,、信息反饋快捷;三是加大打假防騙成功案例宣傳,，營(yíng)造成功打假良好氛圍;四是收集社會(huì)人員(主要是汽修廠人員)作為線人，建立匿名舉報(bào)網(wǎng),，擴(kuò)大監(jiān)督范圍,。

5、實(shí)施打假防騙目標(biāo)分解,，充分調(diào)動(dòng)機(jī)構(gòu)積極性,。按照各中支有效報(bào)案件數(shù)進(jìn)行科學(xué)測(cè)算,，合理制定和分解全省打假防騙總體計(jì)劃目標(biāo)，并與機(jī)構(gòu)考核聯(lián)動(dòng),，充分調(diào)動(dòng)各機(jī)構(gòu)打假防騙工作積極性,。

(六)抓理賠指標(biāo)優(yōu)化，堅(jiān)持未決常態(tài)化管理,，通過(guò)未決管理代動(dòng)指標(biāo)優(yōu)化,。

2、加大薄弱指標(biāo)重點(diǎn)分析和薄弱機(jī)構(gòu)重點(diǎn)幫扶,。對(duì)薄弱指標(biāo)和薄弱機(jī)構(gòu)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注和專題分析,，督導(dǎo)落后機(jī)構(gòu)積極整改,。

3,、實(shí)施機(jī)構(gòu)動(dòng)態(tài)監(jiān)控。對(duì)存在問(wèn)題機(jī)構(gòu)采取現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和視頻會(huì)議相結(jié)合的方式進(jìn)行實(shí)時(shí)指導(dǎo),，努力消除工作短板,，力促理賠管理水平的全面提升。

4,、上下連動(dòng)考核掛勾,。將科室考核與督導(dǎo)機(jī)構(gòu)指標(biāo)達(dá)成進(jìn)行掛勾，形成上下連動(dòng),，共同促進(jìn)的良好氛圍,。

5、堅(jiān)持未決常態(tài)化管理,。一是做好全年理賠指標(biāo)考核方案制定,，確保理賠指標(biāo)不斷優(yōu)化;二是建立理賠指標(biāo)每周通報(bào)制度，實(shí)時(shí)觀測(cè)機(jī)構(gòu)理賠指標(biāo)變化情況;三是繼續(xù)做好未決清理工作,，確保未決件數(shù)和未決金額準(zhǔn)確合理;四是做好理賠指標(biāo)動(dòng)態(tài)分析,，及時(shí)掌握指標(biāo)變化情況。

(七)抓理賠資源和政策,，積極利用好理賠資源和政策促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展,。

1、利用理賠資源促進(jìn)車商業(yè)務(wù)發(fā)展,。整合送修資源,，促進(jìn)車商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展。

2,、提升優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率,。對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，制定差異化的理賠服務(wù)方案,，提升優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續(xù)保率,。

3,、為集團(tuán)客戶開(kāi)辟綠色通道。根據(jù)不同渠道業(yè)務(wù),，制定服務(wù)方案,，開(kāi)辟集團(tuán)客戶理賠綠色通道。

4,、加快優(yōu)質(zhì)私家車賠案處理時(shí)效,。

(八)開(kāi)展理賠專項(xiàng)活動(dòng)，優(yōu)化理賠管理模式,，提升理賠整體管理水平,。

1、深入開(kāi)展人傷案件管理專項(xiàng)活動(dòng),。全面推廣人傷案件試點(diǎn)成果,，搭建人傷防火墻，進(jìn)一步強(qiáng)化人傷案件跟蹤調(diào)查真實(shí)性和賠付調(diào)解有效性,。一是每月跟蹤機(jī)構(gòu)人傷試點(diǎn)開(kāi)展情況;二是每月開(kāi)展人傷試點(diǎn)案件稽查工作,，并形成稽查通報(bào);三是針對(duì)人傷試點(diǎn)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，完善考核與監(jiān)督,。20xx年人傷案件專項(xiàng)減損目標(biāo)###萬(wàn),。

2、深入開(kāi)展追償案件管理專項(xiàng)活動(dòng),。加大案件追償情況檢查力度,，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰兩個(gè)杠桿的作用，進(jìn)一步提高案件追償成效,。一是制訂追償考核細(xì)則,，落實(shí)專人兼崗制度;二是定期開(kāi)展清理，對(duì)所管轄機(jī)構(gòu)案件參與調(diào)查,，形成追償崗和法律崗共同參與;三是完善追償臺(tái)帳,，規(guī)范追償管理;四是加大追償獎(jiǎng)懲力度，增加追償成效;五是加強(qiáng)與外聯(lián)單位聯(lián)系溝通,，助借專業(yè)力度提升追償效果,。20xx年全省成功追償目標(biāo)###萬(wàn)。

3,、深入開(kāi)展“利劍行動(dòng)”,。聯(lián)合公安部門以打假防騙獎(jiǎng)勵(lì)基金為推動(dòng)，將風(fēng)險(xiǎn)高,、危害大,、數(shù)量多的虛假騙賠案件作為打擊重點(diǎn)，進(jìn)一步提高打假防騙成效,，有效凈化保險(xiǎn)理賠市場(chǎng),。20xx年全險(xiǎn)種“利劍行動(dòng)”減損目標(biāo)：車險(xiǎn)不涉人傷###萬(wàn),，車險(xiǎn)涉人傷###萬(wàn)，非車險(xiǎn)###萬(wàn),，共計(jì)####萬(wàn),。

4、開(kāi)展“外加工專修”活動(dòng),。逐步與專業(yè)外加工企業(yè)建立合作關(guān)系,，定損過(guò)程中堅(jiān)持能修不換，將汽車玻璃,、鋁合金配件,、自動(dòng)變速箱、電腦電器等高額配件納入外加工企業(yè)維修范圍,，進(jìn)一步降低車輛維修成本,。20xx年外加工減損目標(biāo)###.#萬(wàn)。

(九)積極引導(dǎo)理賠創(chuàng)新,，樹(shù)立系統(tǒng)先進(jìn)典型,。

1、立足行業(yè)監(jiān)管要求,，在繼續(xù)深入開(kāi)展“八個(gè)三”工程的基礎(chǔ)上，結(jié)合本地實(shí)際,，進(jìn)一步完善理賠流程尤其是小額案件理賠流程,，不斷推出增值服務(wù)舉措，優(yōu)化客戶體驗(yàn),，提升客戶滿意度,。

2、引導(dǎo)中支公司向行業(yè)先進(jìn)公司看齊,，積極創(chuàng)新,、爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)，大膽試點(diǎn)新的理賠管理舉措,，對(duì)于好經(jīng)驗(yàn)和好做法形成典型案例,，并積極上報(bào)分公司在全省推廣，兄弟公司有效學(xué)習(xí)借鑒,。

3,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，強(qiáng)化宣傳引導(dǎo),，展示良好的理賠風(fēng)尚,，形成積極向上的理賠正能量。

五,、理賠支持業(yè)務(wù)發(fā)展的保障措施,。

(一)成立業(yè)務(wù)發(fā)展支持工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。

組長(zhǎng)：柳##。

副組長(zhǎng)：唐##,、孫##,、王##。

成員：各科室負(fù)責(zé)人,。

理賠中心分管領(lǐng)導(dǎo)和各科室負(fù)責(zé)人分片區(qū)進(jìn)行幫扶,，定期召開(kāi)幫扶機(jī)構(gòu)理賠溝通會(huì)，梳理理賠中存在的問(wèn)題,，協(xié)助解決理賠中的各類困難,，助推業(yè)務(wù)發(fā)展。(##財(cái)險(xiǎn)理賠字〔20xx〕2號(hào)《關(guān)于開(kāi)展20xx年理賠專項(xiàng)幫扶工作的通知》),。

(二)開(kāi)啟重點(diǎn)機(jī)構(gòu)或重點(diǎn)業(yè)務(wù)綠色通道,。

為確保重點(diǎn)機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)業(yè)務(wù)案件處理時(shí)效和處理質(zhì)量，擬定《關(guān)于加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)發(fā)展綠色通道政策》,，全面支持重點(diǎn)機(jī)構(gòu)和重點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展,。

(三)車險(xiǎn)差異化理賠政策支持。

1,、從20xx年1月1日起,，已全面啟動(dòng)《分公司20xx年小額快賠專項(xiàng)競(jìng)賽方案》(##財(cái)險(xiǎn)理賠字20xx年【101】號(hào))。截止20xx年2月11日,，全省車險(xiǎn)當(dāng)期報(bào)案結(jié)案率##.##%,，同比(##.##%)上升#.###%;####元以下不涉人傷案件結(jié)案周期#.##天，同比(#.##)縮短#.##天,。

2,、擬定《小額案件差異化處理機(jī)制》，根據(jù)機(jī)構(gòu)理賠管理水平,，授權(quán)部分機(jī)構(gòu)查勘人員定損權(quán)限,。對(duì)車險(xiǎn)####元(含)以下小額案件，在不違背理賠政策和條款規(guī)定的前提下,，原則上以機(jī)構(gòu)意見(jiàn)為準(zhǔn),。由重點(diǎn)機(jī)構(gòu)確認(rèn)小額快賠處理查勘員，上報(bào)分公司理賠中心審核同意后,，其提交案件直接通過(guò)核損核價(jià),。

3、擬定《關(guān)于理賠資源促進(jìn)車商渠道業(yè)務(wù)發(fā)展支持政策》,，對(duì)業(yè)務(wù)品質(zhì)好,、業(yè)務(wù)規(guī)模大的合作單位、車商,、車隊(duì)等渠道客戶,，結(jié)合具體渠道業(yè)務(wù)品質(zhì)狀況,分為a,、b、c,、d四種類型,，實(shí)行差異化理賠政策。

(四)渠道支撐,。指導(dǎo)或參與重點(diǎn)機(jī)構(gòu)合作單位的合作談判,，提供法律援助和理賠咨詢，定期為集團(tuán)客戶開(kāi)展防災(zāi)防損專題講座培訓(xùn)等,。

(五)非車險(xiǎn)支撐,。對(duì)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模大的機(jī)構(gòu)，定期下機(jī)構(gòu)進(jìn)行“支幫促”,，給予業(yè)務(wù)洽談和理賠指導(dǎo),，促進(jìn)非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在機(jī)構(gòu)順利落地。對(duì)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)非車險(xiǎn)重大疑難案件直接參與處理,，提高非車險(xiǎn)案件處理質(zhì)量和時(shí)效,。

(六)理賠授權(quán)支撐。一是按照理賠風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)大小和公司理賠管理強(qiáng)弱,，實(shí)行差異化的理賠授權(quán)管理模式,。二是在分公司理賠中心范圍內(nèi)，推行案件一人終審責(zé)任制,，對(duì)應(yīng)環(huán)節(jié)和對(duì)應(yīng)權(quán)限的案件,，由一人負(fù)責(zé)完成案件審核，強(qiáng)化責(zé)任,。三是授予中支公司客服部經(jīng)理室成員一定的賠案初核(#金額)權(quán)限，以便基層公司理賠管理人員能夠更全面地掌握本公司情況,。

藍(lán)圖已繪就,，揚(yáng)帆正當(dāng)時(shí)。20xx年公司“雙超”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，將對(duì)我們的理賠工作提出更高的要求與挑戰(zhàn),。在20xx年的工作中，我們將以強(qiáng)化理基礎(chǔ)工作為重點(diǎn),，以加大風(fēng)險(xiǎn)管控為抓手,，以完善考核監(jiān)督為依托，以助推業(yè)務(wù)發(fā)展為目標(biāo),，為公司實(shí)現(xiàn)##.#億元保費(fèi)目標(biāo)大跨越以及公司利潤(rùn)最大化做出理賠人應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

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公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇八

為更好地規(guī)劃20xx年全年經(jīng)營(yíng)工作,，公司如何制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的公司20xx年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，歡迎閱讀,。

一、預(yù)期目標(biāo),。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃工作是一項(xiàng)超前的專項(xiàng)工作,，應(yīng)實(shí)現(xiàn)下列預(yù)期目標(biāo)：

(一)出臺(tái)公司經(jīng)營(yíng)的總體規(guī)劃。包括：全年度公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,、全年度公司總體財(cái)務(wù)預(yù)算,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)績(jī)效管理方案。這些總體規(guī)劃,，將規(guī)定公司總體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、關(guān)鍵措施、財(cái)務(wù)預(yù)算和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理辦法,，具體工作成果體現(xiàn)在下列文件上：

3,、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理。

責(zé)任書(shū),。

()》,。

(二)出臺(tái)年度規(guī)劃的配套方案。包括與上述總體方案相配套的,，運(yùn)營(yíng),、銷售、研發(fā),、采購(gòu),、制造、人力資源等各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和部門績(jī)效管理,、員工薪酬管理方案,，以支持總體規(guī)劃，具體工作的成果體現(xiàn)在下列文件上：

1,、《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法()》,。

2、《市場(chǎng)銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法()》,。

3,、《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法()》。

4,、《采購(gòu)管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法()》,。

5、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法()》,。

6,、《人力資源管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法()》。

7、《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃()》,。

8,、《年度人工成本總量計(jì)劃()》。

9,、《員工薪酬管理基本規(guī)則()》,。

二、組織管理,。

年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是一項(xiàng)跨部門,、跨領(lǐng)域的策劃工作，需要集體智慧,，也需要民主和集中過(guò)程,。為達(dá)成預(yù)期目標(biāo)，整個(gè),。

工作計(jì)劃,。

的實(shí)施，由總裁辦統(tǒng)一組織,，財(cái)務(wù)中心和各部門按照分工落實(shí),。

組長(zhǎng)：

副組長(zhǎng)：

成員：

三、工作內(nèi)容,、步驟與時(shí)間表,。

x年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及其配套方案的編制工作，按下列基本步驟和時(shí)間表進(jìn)行：

1,、銷售預(yù)測(cè)：運(yùn)營(yíng)/銷售中心根據(jù)第四季度,。

合同。

和訂單情況,，預(yù)測(cè)x年和x年全年的產(chǎn)品銷售量,、銷售收入，提出《-x市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)和目標(biāo)計(jì)劃》草案,。(x10月20日前),。

2、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：財(cái)務(wù)中心根據(jù)運(yùn)營(yíng)和銷售部門的預(yù)測(cè),，測(cè)算全年公司銷售收入,、成本和利潤(rùn),，并預(yù)先列出各項(xiàng)成本的基礎(chǔ)數(shù)據(jù),，提出《x年度關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)測(cè)報(bào)告》,。(x10月25日前完成),。

3,、銷售計(jì)劃：運(yùn)營(yíng)和銷售中心確定20xx年度銷售目標(biāo),、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵措施和所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力編制和人工成本等資源需求,，提出《產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法()》草案,、《市場(chǎng)銷售年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法()》草案(不含績(jī)效管理部分),。(x11月1日前完成)。

4,、研發(fā)計(jì)劃：研發(fā)中心根據(jù)銷售需求和市場(chǎng)情報(bào),，確定研發(fā)產(chǎn)品線、關(guān)鍵措施,、所需的財(cái)務(wù)費(fèi)用,、人力配置和人工成本等資源需求，提出《產(chǎn)品研發(fā)年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理方案()》草案(不含績(jī)效管理部分),。(x11月5日前完成),。

5、供應(yīng)計(jì)劃：根據(jù)銷售計(jì)劃和研發(fā)計(jì)劃,，采購(gòu)和制造部門研究確定實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵目標(biāo),、關(guān)鍵措施和所需財(cái)務(wù)費(fèi)用、人力編制和人工成本的資源需求,，提出《采購(gòu)管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法()》草案,、《制造管理年度行動(dòng)計(jì)劃和績(jī)效管理辦法()》草案(不含績(jī)效管理部分)。(x11月10日前完成),。

6,、資源計(jì)劃：人力資源部根據(jù)各部門的人力編制和人工成本需求，匯總,、確定年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)人力配置,、人工成本控制總量，提出《年度人力標(biāo)準(zhǔn)配置計(jì)劃()》草案,、《年度人工成本總量計(jì)劃()》草案,。(x11月14日前完成)。

7,、財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)中心在上述各項(xiàng)計(jì)劃和財(cái)務(wù)費(fèi)用需求的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行財(cái)務(wù)需求的預(yù)先審查，編制達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的三套財(cái)務(wù)預(yù)算方案(盈虧平衡,、責(zé)任目標(biāo)值和爭(zhēng)取目標(biāo)值),，提出《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃()》草案。(x11月21日前完成),。

8,、總體方案：總裁辦根據(jù)戰(zhàn)略方針和各專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃，匯總編制并提交《xx公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》草案,、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》草案,。(x11月25日前完成)。

9、團(tuán)隊(duì)初審：總裁辦組織經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)首次會(huì)審會(huì)議,，主要審查專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃和公司財(cái)務(wù)預(yù)算的一致性,、可行性，同時(shí)審查《xx公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》草案,、《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》草案的整體性和可行性,。(x11月28日前完成)。

10,、方案完善：各部門根據(jù)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)初審意見(jiàn),，按照分工，修改完善各項(xiàng)草案,，補(bǔ)充專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的績(jī)效管理部分,，以與《xx公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)》、《xx公司年度財(cái)務(wù)預(yù)算計(jì)劃》和《經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》保持協(xié)調(diào),。同時(shí),，人力資源部編制綜合性的《員工薪酬管理基本規(guī)則()》。(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，12月5日前完成),。

11、團(tuán)隊(duì)審定：總裁辦組織經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行終審,，主要審查總體方案,、配套方案之間的一致性、協(xié)調(diào)性和各項(xiàng)方案的可行性,。(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，12月10日前)。

12,、發(fā)布執(zhí)行：所有方案經(jīng)過(guò)再修訂后,，至遲于12月20日發(fā)布，x年1月1日起執(zhí)行,。(經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，總裁辦，12月20日前),。

13,、建立機(jī)制：總裁辦根據(jù)整個(gè)年度計(jì)劃的編制、審查過(guò)程,，編制并出臺(tái)《年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制與執(zhí)行管理規(guī)范》,。(總裁辦，12月30日前),。

上述內(nèi)容和步驟，是基本的工作內(nèi)容和基本的工作步驟，實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中可以作相應(yīng)的調(diào)整,，但是,，完成時(shí)間只可提前不得延后和逾期。

四,、專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃的主要內(nèi)容,。

按照上述分工，各部門編制的專項(xiàng)行動(dòng)計(jì)劃,，應(yīng)包括但不限于下列內(nèi)容：

1,、x年度工作的簡(jiǎn)要回顧。

2,、x年經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析(優(yōu)勢(shì),、挑戰(zhàn)、機(jī)會(huì)和威脅),。

3,、x年行動(dòng)目標(biāo)及其細(xì)分目標(biāo)。

4,、x年關(guān)鍵行動(dòng)和措施,。

為了使物業(yè)管理服務(wù)有限公司的全局戰(zhàn)略與總公司的發(fā)展緊密同步，共同打造具有特色的企業(yè)品牌,，創(chuàng)造高質(zhì)高效的企業(yè)效益,，根據(jù)公司董事要求和各項(xiàng)目實(shí)際情況，有關(guān)20xx年度的經(jīng)營(yíng)管理工作,，現(xiàn)擬定以下“四抓好,、兩創(chuàng)建”具體計(jì)劃。

一,、抓好現(xiàn)場(chǎng)管理,，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量。

1,、根據(jù)目前狀況,，前臺(tái)服務(wù)、區(qū)域管理,、綠化管理,、清潔管理、維修作業(yè),、財(cái)務(wù)費(fèi)用追收等方面的制度與流程尚未形成規(guī)范體系,，必須繼續(xù)整合與再造，并分別整理成專項(xiàng)指導(dǎo)文件,，認(rèn)真貫徹實(shí)施,。該項(xiàng)工作于20xx年3月底前分別完成,。

2、一切圍繞“規(guī)范和優(yōu)質(zhì)”開(kāi)展工作,，強(qiáng)化計(jì)劃先行,，對(duì)各主管以上人員嚴(yán)格按《議事日程》要求，每日,、每周,、每月完成相應(yīng)的計(jì)劃工作，并要求完成好相應(yīng)任務(wù),，避免工作的盲目性,。

3、按質(zhì)量目標(biāo)要求,，全面抓好服務(wù)質(zhì)量體系運(yùn)行管理工作,，認(rèn)真收集和點(diǎn)評(píng)各小區(qū)出現(xiàn)的各種典型案例，嚴(yán)格要求各管理處做好日檢,、周報(bào)等工作,，每月定期組織和召開(kāi)服務(wù)質(zhì)量評(píng)估會(huì)議，努力改善和提高整體服務(wù)質(zhì)量;堅(jiān)持月度物業(yè)綜合檢查,，對(duì)小區(qū)各項(xiàng)整治改善工作,，明確主次責(zé)任部門(人)并抓好現(xiàn)場(chǎng)跟進(jìn)、驗(yàn)證和反饋,，避免管理上的真空,。

4、全面整頓各小區(qū)長(zhǎng)期亂停亂放,、而且不交納費(fèi)用的車輛,，重點(diǎn)整治居第三、第四,、第五期的摩托車,，先強(qiáng)化停放到指定位置，然再執(zhí)行收費(fèi),。在執(zhí)行整頓前,，先制定有明確、可行的措施,，盡量降低矛盾的激化,，維護(hù)小區(qū)管理秩序正常。該項(xiàng)工作于20xx年3月底前全面鋪開(kāi),。

5,、各管理處實(shí)行分區(qū)管理、加強(qiáng)監(jiān)督,，責(zé)任到人,。對(duì)各區(qū)域的設(shè)備設(shè)施,、清潔衛(wèi)生等管理，均明確操作責(zé)任人(清潔工)和監(jiān)督責(zé)任人(物業(yè)助理),，將相關(guān)工作人員的相片,、職務(wù)和聯(lián)系電話在各樓宇信息欄頂上進(jìn)行公示，以便業(yè)主與內(nèi)部的溝通和識(shí)別,。該項(xiàng)工作在20xx年4月底前實(shí)施。

6,、抓好物業(yè)驗(yàn)收接管和移交工作,，加強(qiáng)縱橫向溝通協(xié)調(diào)，妥善解決業(yè)主各種投訴和工程遺留問(wèn)題,，確保公司業(yè)務(wù)正常開(kāi)展,。

7、嚴(yán)格履行裝修申報(bào)項(xiàng)目的審核審批制度,，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)巡查工作,，杜絕各種亂倒亂放、亂搭亂建等違規(guī)現(xiàn)象,，維護(hù)各小區(qū)物業(yè)外觀的統(tǒng)一與完好,，確保小區(qū)物業(yè)的保值與升值，“交樓工作流程圖”,、“裝修手續(xù)辦理流程圖”,、“客戶投訴處理流程圖”，以kt板掛形式精致制作,，并于各小區(qū)管理處大廳進(jìn)行公示,，按章操作。該項(xiàng)工作于20xx年4月底前完成,。

8,、抓好各現(xiàn)場(chǎng)管理的同時(shí)，建立好各方面臺(tái)帳,，包括各保安崗位工作記錄臺(tái)帳,、清潔日檢工作臺(tái)帳、設(shè)備設(shè)施管理臺(tái)帳,、市政管道疏通計(jì)劃臺(tái)帳,、噴泉溪流清潔臺(tái)帳、管理人員巡崗工作臺(tái)帳等,，以便追溯核查,。

9、強(qiáng)化保安管理工作,，嚴(yán)格按各崗位工作描述控制好各外來(lái)車輛和外來(lái)人員進(jìn)入小區(qū),，杜絕各治安案件發(fā)生,，確保治安環(huán)境良好。

10,、在各小區(qū)管理處和主出入口合理位置,，設(shè)置明顯的服務(wù)工作意見(jiàn)箱，在管理服務(wù)上,，接受公司各部門和廣大業(yè)主的監(jiān)督,。該項(xiàng)工作于20xx年4月底前實(shí)施。

二,、抓好培訓(xùn),、考核和獎(jiǎng)懲工作、提高員工綜合素質(zhì),。

1,、完善培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,，內(nèi)容包括“制度和流程培訓(xùn)”,，“物管知識(shí)培訓(xùn)”、“各種應(yīng)知應(yīng)會(huì)培訓(xùn)”,、“禮貌禮儀培訓(xùn)”,、“物管政策法規(guī)培訓(xùn)”等，整體培訓(xùn)計(jì)劃擬定于20xx年3月底前完成,，對(duì)員工全年的培訓(xùn)課時(shí)要求不小25小時(shí),。對(duì)管理層的人員，根據(jù)業(yè)務(wù)拓展需要可邀請(qǐng)相關(guān)管理專家到公司培訓(xùn),，也可以外派輸送培訓(xùn),。

2、根據(jù)不同部門工作性質(zhì),，盡量以規(guī)范量化標(biāo)準(zhǔn),，制定相應(yīng)的“獎(jiǎng)懲細(xì)則”和“績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)”。該項(xiàng)工作于20xx年5月底前完成,。

3,、對(duì)員工績(jī)效考核考期為每半年度一次，通過(guò)公平,、公正,、公開(kāi)的原則進(jìn)行考核，通過(guò)考核結(jié)果,，體現(xiàn)出員工的價(jià)值,，對(duì)優(yōu)秀和先進(jìn)的員工適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì);對(duì)個(gè)別落后和末位的員工，通過(guò)再次培訓(xùn)仍不合格的,，實(shí)行淘汰處理,。擬定于20xx年6月至7月中旬完成本年度的xx次考核工作,。

三、抓好宣傳宣導(dǎo)工作,，建立回訪制度,，樹(shù)立業(yè)主良好信心。

1,、按中國(guó)民族傳統(tǒng)風(fēng)俗和國(guó)家的法定節(jié)日,，協(xié)調(diào)做好社區(qū)文化活動(dòng)宣傳工作，營(yíng)造良好的社區(qū)文化氛圍,，包括“五一”,、“中秋?國(guó)慶”、“圣誕?元旦”,、“春節(jié)?元宵”等;并全力協(xié)助公司做好各種銷售活動(dòng)舉辦。

2,、定期向業(yè)主宣傳相關(guān)的物業(yè)管理政策法規(guī),，讓物業(yè)管理的概念及意識(shí)深入人心，倡導(dǎo)業(yè)主積極參與小區(qū)的管理,，通過(guò)互動(dòng),，使之形成良好互相監(jiān)督局面，共同維護(hù)小區(qū)的良好環(huán)境;通過(guò)《資訊》和信息欄的宣傳平臺(tái),，充分發(fā)揮宣導(dǎo)作用,。在各小區(qū)內(nèi)盡量降低各種違章違規(guī)行為，從而促進(jìn)小區(qū)兩個(gè)文明的建設(shè)和健康發(fā)展,，樹(shù)立xx社區(qū)良好形象,。

3、加強(qiáng)與業(yè)主良好的溝通關(guān)系,，建立良好的回訪制度,，根據(jù)各板塊工作性質(zhì)，設(shè)定各種回訪咨詢內(nèi)容,，實(shí)行預(yù)約上門拜訪,，認(rèn)真聽(tīng)取客戶的寶貴意見(jiàn)，并做好匯總和分析,，將回訪的結(jié)果作為專題研討內(nèi)容,。在20xx年一季度開(kāi)始，要求各管理處每季度回訪已入住的業(yè)主,，不得小于30%,。對(duì)業(yè)主提出的問(wèn)題必須按規(guī)定的時(shí)效及時(shí)回復(fù)，不斷地提高業(yè)主的滿意度,，樹(shù)立業(yè)主良好信心,。

四,、抓好成本控制，實(shí)行開(kāi)源節(jié)流,。

1,、厲行節(jié)約從點(diǎn)滴做起，從20xx年3月份開(kāi)始,，將公司部分常用的表格印刷位,，待4—5月份各部門制度及表格再次完善后，將常用的印刷表格全面落實(shí)到位,，盡量降低辦公費(fèi)用的支出,。

2、各部門所需的辦公用品及費(fèi)用,，須按計(jì)劃定量定額做好分配,。

3、節(jié)約水電能源,，控制好各小區(qū)公共水電費(fèi)用的支出,，對(duì)各小區(qū)的公共水電表，做好定量定額核算,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)追查原因,，杜絕各種浪費(fèi)現(xiàn)象。在日常上,，發(fā)揮技術(shù)作用,，想盡一切節(jié)能辦法節(jié)約能源，如居的部分路燈,，可以實(shí)行“隔盞亮”的辦法照明,，在20xx年度居公共水電支出，力求在20xx年度總支出基礎(chǔ)上下降10%～15%,。

4,、大力開(kāi)展創(chuàng)收工作，加大費(fèi)用追繳力度,，將費(fèi)用收繳率的高低,，作為衡量項(xiàng)目經(jīng)理、主任經(jīng)營(yíng)管理能力的標(biāo)準(zhǔn)之一,。在20xx年度,，將各小區(qū)摩托車停放收費(fèi)作為創(chuàng)收的工作重點(diǎn)。尤其是居第三,、四,、五期的停車收費(fèi)，力爭(zhēng)在20xx年度中創(chuàng)收達(dá)5萬(wàn)元，以彌補(bǔ)經(jīng)營(yíng)不足部分,。

5,、在日常維修維護(hù)上，對(duì)各種材料的成本和使用嚴(yán)格控制,，在選料用料方面按優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià),、貨比三家執(zhí)行;對(duì)維修項(xiàng)目的決定和經(jīng)費(fèi)的使用做到合情合理，杜絕各種不應(yīng)有的開(kāi)支和浪費(fèi)現(xiàn)象,。

6,、充分利用人力資源，因崗沒(méi)人,，控制好人力成本,，杜絕資源浪費(fèi)，在用人上,，盡量利用復(fù)合型人才,，在操作上實(shí)現(xiàn)“一職多能”的效果。如：一個(gè)維修工,，既能完成水電方面工作,，也能完成燒焊方面工作，這樣既能提高工作效率,，也能避免資源的過(guò)剩或浪費(fèi),，達(dá)到相得益彰的目的,。

7、對(duì)各小區(qū)20xx年度的經(jīng)營(yíng)收支,，在無(wú)特殊情況影響下,，務(wù)求控制在預(yù)算范圍內(nèi)。

五,、創(chuàng)建健康管理機(jī)構(gòu),，做好各小區(qū)業(yè)委會(huì)成立的籌備和選舉工作。

1,、華庭和花園目前雖然正處于開(kāi)發(fā)建設(shè)中,，但大部分物業(yè)交付使用將近有兩年之久，至今該兩個(gè)小區(qū)的業(yè)委會(huì)尚未誕生,，根據(jù)行業(yè)發(fā)展和政策指導(dǎo)要求,，應(yīng)該成立業(yè)委會(huì)(越早越好)，以便公司今后在管理上充分利用該組織的力量,。國(guó)家建設(shè)部對(duì)創(chuàng)建示范小區(qū)明確規(guī)定,，沒(méi)有成立業(yè)委會(huì)的住宅小區(qū)(大廈)，不得申報(bào)參加“全國(guó)城市物業(yè)管理示范小區(qū)”稱號(hào)評(píng)選。因此,，打造企業(yè)品牌,，成立該組織機(jī)構(gòu)是很有必要的。該項(xiàng)工作從籌備,、選擇到正式成立,，按法規(guī)正常要求為半年以上，該兩個(gè)小區(qū)業(yè)委會(huì)組織機(jī)構(gòu)擬定于20xx年6—7月份正式誕生,。

2,、居第首屆業(yè)委會(huì)從20xx年6月成立，在一般情況下,，任屆為2年,。鑒于目前該組織機(jī)構(gòu)的個(gè)別成員，責(zé)任心,、公益心較差,，甚至拒交管理費(fèi)多年，影響較差,，根本不符合條件加入該組織機(jī)構(gòu),，也不勝任業(yè)委會(huì)委員的工作。所以,，對(duì)該組織的換屆改選有著十分的必要,。只有健康的管理機(jī)構(gòu)，才能維護(hù)正常的局面,，促進(jìn)和推動(dòng)小區(qū)的健康發(fā)展,。居第二屆業(yè)委會(huì)擬定于20xx年10月份選舉和誕生。

六,、創(chuàng)建市級(jí)物管“示范”稱號(hào),，打造堅(jiān)實(shí)品牌基礎(chǔ)。

1,、知名度,。

高、影響力大的品牌企業(yè),，無(wú)不重視形象的塑造,。品牌的企業(yè)不但體現(xiàn)在于它的誠(chéng)信和實(shí)力，更重要的是體現(xiàn)在它的美譽(yù)度,，而美譽(yù)度必須由相應(yīng)的殊榮和稱號(hào)作支撐,。為打造物業(yè)管理服務(wù)品牌，促進(jìn)和推動(dòng)公司樓宇銷售工作,，創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益,，竭力將公司業(yè)務(wù)做強(qiáng)做大，規(guī)范內(nèi)部管理，優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量,，創(chuàng)建物管“示范”稱號(hào),，有著十分的必要。只有通過(guò)市級(jí)示范,，才能走上省級(jí)示范;只有通過(guò)省級(jí)示范,，才能走上國(guó)家級(jí)的示范行列。華庭擬定于20xx年6月份開(kāi)始投入創(chuàng)建市級(jí)物管示范申報(bào),，20xx年12月?tīng)?zhēng)取通過(guò)綜合驗(yàn)收和考評(píng),。

2、加強(qiáng)與市建設(shè)局房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)科,、房協(xié)單位的溝通聯(lián)系,，掌握行業(yè)信息動(dòng)態(tài)，便于開(kāi)展創(chuàng)建工作;通過(guò)業(yè)務(wù)的溝通,，加深公司和房地產(chǎn)行政主管部門密切關(guān)系,，在政府部門印象中，加深對(duì)物管的定位,。

3,、通過(guò)榮獲市級(jí)“示范”稱號(hào)，逐步擴(kuò)大物管的影響力,，在中山物管領(lǐng)域中,，首先得到政府、同行和社會(huì)的認(rèn)可,。

以上計(jì)劃,，當(dāng)否?敬請(qǐng)公司上級(jí)審核指導(dǎo)。

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,，將x年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn),。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各單位,、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)、管理活動(dòng),，包括政策制訂,、制度設(shè)計(jì)、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi),、貫徹和執(zhí)行。

二、x年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

x年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷售收入2600萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率%,，保底銷售收入萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)萬(wàn)元，增長(zhǎng)率%,，稅后利潤(rùn)率%,，資產(chǎn)回報(bào)率%，保底利潤(rùn)萬(wàn)元,。

在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分,。

銷售目標(biāo)細(xì)分表(計(jì)算單位：萬(wàn)元，人民幣),。

上述銷售目標(biāo)的分解,，按《x年度銷售目標(biāo)分解表》執(zhí)行(附件)。1,。

三,、主要經(jīng)營(yíng)策略。

(一)市場(chǎng)策略,。

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,，投入巨大資金開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶,、爭(zhēng)取訂單,。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以銷售為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作,。

2.銷售部必須整合各項(xiàng)資源,，在x年,，采取一切措施，集中精力做好客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā),、簽約工作,。

3.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)、快速占領(lǐng)”的策略,，爭(zhēng)取把全國(guó)著名的塔機(jī)廠家發(fā)展成永久客戶,，大力發(fā)展偶合器渠道經(jīng)銷商，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng),。

4，制定修改更加合理完善的銷售激勵(lì)措施,、獎(jiǎng)懲制度,。

(二)產(chǎn)品策略。

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。x年公司的整體產(chǎn)品策略是：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì)、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn),，提升總體銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1，開(kāi)發(fā)連帶產(chǎn)品,，如塔機(jī)起升機(jī)構(gòu),、ptk加長(zhǎng)變幅、jh08,、jh02等,。

2，加快大功率高轉(zhuǎn)速偶合器的研發(fā),，盡快出樣機(jī)、出產(chǎn)品,，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī),。

3，加速風(fēng)電用減速機(jī)的研發(fā)試制,。

(三)品牌與招商策略,。

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力,。經(jīng)過(guò)十余年的經(jīng)營(yíng)，“禹成”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此，x年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)及經(jīng)銷商渠道,，集中力量向市場(chǎng)推廣“禹成”品牌,。為此，相應(yīng)措施如下：1,，應(yīng)以“禹成”為主打品牌,，以展會(huì)、經(jīng)銷商年會(huì)等手段,，大力開(kāi)展渠道建設(shè)活動(dòng),。2，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng),，爭(zhēng)取讓更多的經(jīng)銷商、用戶了解“禹成”品牌,、選擇“禹成”品牌,、信賴“禹成”品牌。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施,。

(一)生產(chǎn)資源保障。

1.理順生產(chǎn)流程,，提高外協(xié)單位加工能力,。

因去年生產(chǎn)組織產(chǎn)能不足，我們進(jìn)行生產(chǎn)流程改造,，將生產(chǎn)計(jì)劃前置,，提前向毛坯廠家下達(dá)計(jì)劃并及時(shí)落實(shí)到貨時(shí)間;另外加大外協(xié)單位的產(chǎn)能，提前確認(rèn)每個(gè)加工單位每周產(chǎn)能,，最后根據(jù)公司及外協(xié)單位的產(chǎn)量確定每月的生產(chǎn)計(jì)劃,，并監(jiān)督實(shí)施。

2.生產(chǎn)作為二線部門,，理應(yīng)成為銷售的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn)，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。加強(qiáng)生產(chǎn)組織的優(yōu)化,，通過(guò)生產(chǎn)與銷售及倉(cāng)庫(kù)有效的緊密銜接,，使銷售與生產(chǎn)的流程順暢、倉(cāng)庫(kù)與生產(chǎn)的賬目做到每日同步,、清洗,，為形成簡(jiǎn)潔、快速,、有序的生產(chǎn)繼續(xù)努力,。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)部應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為銷售一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。提高質(zhì)量意識(shí)，生產(chǎn)部每天早會(huì)著重強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)質(zhì)量意識(shí),，質(zhì)量是靠做的,，不是靠檢的，這是我們經(jīng)常提到的一句話,。對(duì)新員工實(shí)行質(zhì)檢全程監(jiān)督,，不允許廢品出現(xiàn)。對(duì)于質(zhì)量問(wèn)題做到“凡是有人負(fù)責(zé),，凡事有章可循,，凡事有人監(jiān)督，凡事有據(jù)可查”,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)部各級(jí)干部的關(guān)鍵所在，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素,，以降低材料采購(gòu)成本為突破口，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量,、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn)，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低,，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在%以內(nèi)。

5,，提高員工安全意識(shí),。加強(qiáng)設(shè)備監(jiān)管，定期做好起重機(jī)械等特種設(shè)備的檢驗(yàn),、巡查,。越是在生產(chǎn)任務(wù)重的情況下，越要加強(qiáng)安全教育和安全監(jiān)督,。每天向員工灌輸安全生產(chǎn)理念,。截止5月底未發(fā)生大的安全事故，但是5月份2次小事故也引起我們極大的重視,，加強(qiáng)操作規(guī)程的培訓(xùn),，提高員工的安全意識(shí)。

(二)人力資源保障,。

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是綜合部x年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《x年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一,、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃，在x年2月3日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和渠道經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的、包括員工薪資,、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善。

分層考核的原則,，x年3月5起,，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于x年12月3日起,，各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)綜合管理保障,。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將x年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”,，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心。

1.由綜合部主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源,，自x年3月5日起，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng),，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷管理,、生產(chǎn)管理,、技術(shù)管理、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的,、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障。

x年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)部必須從下列幾個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場(chǎng)調(diào)研，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng),，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本。

2.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)部必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,。

(五)組織管理保障。

1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo)、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))負(fù)責(zé),，年月日前，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》,，逐級(jí)明確目標(biāo)、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等,。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心，實(shí)施歸口管理,。

3.由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé),，年月日前，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目,、目標(biāo)、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作,。

4.由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé)，x年月日前,，以董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)為授權(quán)方,，與各責(zé)任中心總監(jiān)(經(jīng)理)簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零,。

4

5.由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)，組織每月/季“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”，總結(jié)成果,，檢討差距,，研擬對(duì)策，跟進(jìn)結(jié)果,。

(六)技術(shù),、質(zhì)量管理保障。

1,，嚴(yán)格執(zhí)行公司質(zhì)量,、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系,。

2,，配合銷售做好與用戶(主機(jī)廠、用戶,、設(shè)計(jì)院)的技術(shù)交流工作,，設(shè)計(jì)最佳方案，達(dá)到雙方滿意的效果,。做好為銷售部業(yè)務(wù)技術(shù)支持,，制定投標(biāo)文件及技術(shù)方案，編制技術(shù)協(xié)議,、大修協(xié)議,。及時(shí)地為用戶和業(yè)務(wù)員提供各類技術(shù)支持工作。配合售后服務(wù)做好售后的技術(shù)支持工作,。根據(jù)銷售部的市場(chǎng)信心,，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)滿足用戶要求的各類型產(chǎn)品。積極做好生產(chǎn)過(guò)程技術(shù)指導(dǎo),、售后質(zhì)量問(wèn)題的分析與判定,。

3，加強(qiáng)對(duì)質(zhì)檢人員的管理與指導(dǎo),，建立并不斷完善產(chǎn)品的檢查質(zhì)量要求,。經(jīng)常在車間查看各車間的質(zhì)量情況，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)找到有關(guān)人員糾正解決,。

4,，建立月度技術(shù)質(zhì)量座談例會(huì)制度，開(kāi)展專題質(zhì)量討論會(huì),，征求各單位意見(jiàn),，改進(jìn)工作方法，提高管理和服務(wù)水平,。

如每月初組織召開(kāi)質(zhì)量專題會(huì)議,，對(duì)上月發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題：從原材料,、毛坯、鉚焊,、機(jī)加工,、裝配車間、售后服務(wù)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行通報(bào),、總結(jié),，對(duì)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行分析，采取預(yù)防措施,，防止類似的質(zhì)量問(wèn)題再次發(fā)生,。

五、總體要求,。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：x年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃,，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃;要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，需要全體員工的共同努力,。

(一)更新觀念,，創(chuàng)新管理。

公司認(rèn)為,，要達(dá)成x年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，首先要更新觀念，各級(jí)干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊,、得過(guò)且過(guò),、小步前進(jìn)、作坊經(jīng)營(yíng)”的思想觀念,，以宏觀的立場(chǎng),，樹(shù)立“產(chǎn)業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機(jī)意識(shí)和“發(fā)展公司,，分享成果”的捆綁意識(shí),，在生產(chǎn)管理的流水作業(yè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購(gòu)管理的成本降低,、訂單評(píng)審的菜單管理、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面,，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ),。

(二)切實(shí)負(fù)責(zé)，重在行動(dòng)。

行動(dòng),，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要;執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán),。

隊(duì)和中層干部，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作,，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部,，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選,，首先予以淘汰,。

(三)業(yè)績(jī)優(yōu)先，獎(jiǎng)懲落實(shí),。

追求利潤(rùn)最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),，收獲利潤(rùn)。

利潤(rùn)是x年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo),。在這一思想指導(dǎo)下，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化,，逐級(jí)捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是,，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法,，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部(包括團(tuán)隊(duì)成員)和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退,、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能，提升管理體質(zhì),。

總之,，公司希望并要求：所有禹成從業(yè)人員，必須以全新的觀念,、全新的面貌,、全新的行動(dòng)，投身“打造高效禹成,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)大增”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)!

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇九

回顧20__年經(jīng)營(yíng)品質(zhì)虧損原因、qcd達(dá)成低的因素,，有機(jī)臺(tái)設(shè)備,、人工、治具影響分析,，為20__年需逐步改善目標(biāo),。

(1)改善方案(第一季度)。

1,、將老化機(jī)臺(tái)及維修費(fèi)用偏高設(shè)備轉(zhuǎn)賣出,，引進(jìn)新設(shè)備,。

2,、二次加工投入plc自動(dòng)化削邊設(shè)備，節(jié)省人力及品質(zhì)穩(wěn)定,。

3,、噴砂粗度檢測(cè)儀,、涂裝膜厚儀分階段性導(dǎo)入達(dá)到各工序的品質(zhì)要求,。

4、工序間品管崗位配置補(bǔ)充,，計(jì)劃分日,、周,、月、季,，全員做品質(zhì)教育訓(xùn)練宣導(dǎo)及并做考核鑒定,。

(2)改善方案(第二季度)。

1,、車間環(huán)保,、5s點(diǎn)檢整頓計(jì)劃,，創(chuàng)造員工良好的工作環(huán)境。

2,、壓鑄車間地板凹坑整修平坦,。

3、噴砂車間粉塵,，引進(jìn)吸塵設(shè)備改善,。

4、壓鑄熔鋁爐目前使用顆粒燃料,，評(píng)估導(dǎo)入天然氣及自動(dòng)熔煉爐設(shè)備,，以提升出湯量及環(huán)保。

5,、品質(zhì)教育訓(xùn)練學(xué)員考問(wèn)評(píng)鑒,。

(3)改善方案(第三季度)。

1,、涂裝設(shè)備評(píng)估引進(jìn)更新半自動(dòng)化設(shè)備,，改善手工噴涂操作弊端。

2,、評(píng)鑒第一,、二季度各方案落實(shí)狀況。

3,、教育訓(xùn)練終期各干部驗(yàn)收考試成果,。

(4)改善方案(第四季度)。

1,、機(jī)臺(tái)設(shè)備大修,、項(xiàng)修、檢修年檢編列安排,。

2,、plc自動(dòng)化設(shè)備，依訂單結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品需求增編列購(gòu)入新機(jī)數(shù)量,。

3,、針對(duì)品質(zhì)未達(dá)標(biāo)的干部及作業(yè)員工，進(jìn)行崗位調(diào)整至次要崗位,。

4,、綜合年度經(jīng)營(yíng)狀況做qcd評(píng)鑒、考核,，對(duì)有達(dá)標(biāo)的干部依考核進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，對(duì)未達(dá)標(biāo)的人員懲處。

三,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)表,。

(一)產(chǎn)品策略,。

市場(chǎng)策略需要品牌策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持。

20__年公司的整體經(jīng)營(yíng)策略即：在確保品牌的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì),、質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以適銷對(duì)路為原則,，降低單位產(chǎn)品的毛利潤(rùn),，提升并穩(wěn)定總銷量，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化,。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.手工磚產(chǎn)品以陶瓷馬賽克為主，輔助100與150規(guī)格手工磚,，加大配套產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)(主要指配件及個(gè)性化產(chǎn)品),。以“立足國(guó)內(nèi)，推動(dòng)出口,，穩(wěn)固oem”為策略,，保障常規(guī)產(chǎn)品生產(chǎn);以“依據(jù)需求，適當(dāng)投入,，量力開(kāi)發(fā)”為策略,，滿足部分客戶來(lái)樣定制的需求。

2.陶瓷酒瓶以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，穩(wěn)定重點(diǎn)客戶大批量產(chǎn)品的生產(chǎn),，開(kāi)拓小訂單高利潤(rùn)的高端酒瓶。推行“抓住重點(diǎn),，整合資源,，完善細(xì)節(jié),，降低成本”為目標(biāo),，保障重點(diǎn)客戶批量產(chǎn)品的交貨及時(shí)，主要泥釉料自我開(kāi)發(fā),，降低花紙,、包材等外購(gòu)物料的采購(gòu)成本，保證酒瓶項(xiàng)目對(duì)公司利潤(rùn)的貢獻(xiàn),。

(二)品牌與渠道建設(shè),。

經(jīng)過(guò)近三年的經(jīng)營(yíng)，“賽德陶瓷馬賽克與手工磚”已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此,，20__年，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群,，綜合運(yùn)用展會(huì)、旗艦店,、工程等通路,，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣賽德陶瓷產(chǎn)品。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.銷售公司“賽德馬賽克”為主打品牌,，以展會(huì)、經(jīng)銷商等通路為手段,，以海外建材商,、采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng)。

2.以“精細(xì)營(yíng)銷”為手段,，優(yōu)化客戶資源,，規(guī)范專賣店建設(shè)與產(chǎn)品硬軟件一體化展示，加強(qiáng)客戶分類管理,，完善價(jià)格體系監(jiān)控,。

3.提升與設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)院的合作,，搶占星級(jí)酒店,、高級(jí)會(huì)所等高端市場(chǎng)。

4.陶瓷酒瓶采用以商招商,、廣告招商,、專員招商、展會(huì)招商等手段,，穩(wěn)定老客戶,，開(kāi)發(fā)新客戶，保障大客戶,，使酒瓶產(chǎn)銷實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇十

(一)認(rèn)真落實(shí)外經(jīng)貿(mào)工作目標(biāo)，抓好時(shí)間進(jìn)度,，確保完成全年工作任務(wù),。

今年我區(qū)的進(jìn)出口目標(biāo)是外貿(mào)進(jìn)出口總額達(dá)到10.4億美元，實(shí)現(xiàn)外商直接投資6300萬(wàn)美元,。

在目前宏觀經(jīng)濟(jì)政策影響下,，要完成這個(gè)目標(biāo)，難度較大,。

我們正將有關(guān)指標(biāo)分解落實(shí)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門,，指標(biāo)分解落實(shí)后,，將對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門完成外經(jīng)貿(mào)工作目標(biāo)的進(jìn)度，實(shí)行月統(tǒng)計(jì),、季分析,、年考核的辦法，進(jìn)行定期和不定期的督促和調(diào)研,，以確保完成全年出口目標(biāo),。

(二)大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

一是引導(dǎo)企業(yè)合理測(cè)算出口成本,，合理制定成交價(jià)格,，堅(jiān)持不虧損、有盈利的原則,，多抓客戶,，力保現(xiàn)有的市場(chǎng)份額;二是實(shí)施“市場(chǎng)多元化”戰(zhàn)略,，引導(dǎo)企業(yè)大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng),、優(yōu)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，降低出口市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)集中程度,，在深度開(kāi)發(fā)韓國(guó),、日本、美國(guó),、歐盟等傳統(tǒng)出口地區(qū)的基礎(chǔ)上,，重點(diǎn)開(kāi)拓中東、印度,、俄羅斯和非洲等市場(chǎng),。

三是幫助企業(yè)積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，鼓勵(lì)企業(yè)在海外設(shè)分銷網(wǎng)絡(luò),，提高境外資源的利用能力,，努力推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向境外轉(zhuǎn)移，重點(diǎn)抓好齊高塑膠有限公司與西召集團(tuán)公司在尼日利亞,、集團(tuán)公司在印度設(shè)立境外企業(yè)的審批及有關(guān)扶持資金的申報(bào)等工作,。

(三)抓進(jìn)出口龍頭企業(yè)和新增企業(yè)。

一是重點(diǎn)扶持和培育中份有限公司,、集團(tuán),、塑膠有限公司,、金屬制品有限公司等重點(diǎn)進(jìn)出口企業(yè)的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)龍頭帶動(dòng)效應(yīng)。

20xx年,，我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口總值過(guò)千萬(wàn)美元的企業(yè)14家,，這些企業(yè)20xx年實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總額70306萬(wàn)美元,，占到我區(qū)外貿(mào)進(jìn)出口總額的80%，因此,，這部分企業(yè)的.穩(wěn)定發(fā)展,，對(duì)我區(qū)外貿(mào)整體發(fā)展的作用至關(guān)重要;二是抓新增進(jìn)出口企業(yè)，20xx年我區(qū)新增有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)13家,，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口總值4901萬(wàn)美元,。

今年，我們將繼續(xù)抓新增進(jìn)出口企業(yè),，鼓勵(lì)有條件的企業(yè)積極拓展國(guó)際市場(chǎng),，通過(guò)抓新增進(jìn)出口企業(yè)，壯大我區(qū)的外經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍,，增強(qiáng)我區(qū)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的后勁,。

三是抓加工貿(mào)易隊(duì)伍。

以外資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)為重點(diǎn),，力爭(zhēng)新增加工貿(mào)易企業(yè)10家,，增強(qiáng)發(fā)展的后勁。

對(duì)加工貿(mào)易出口額在500萬(wàn)美元以上的企業(yè)及時(shí)幫助分析出口走勢(shì),，分類指導(dǎo),，擴(kuò)大出口。

適時(shí)舉辦新辦加工貿(mào)易企業(yè)網(wǎng)上申報(bào)培訓(xùn)班,，提高企業(yè)申報(bào)效率,。

(四)全力擴(kuò)大對(duì)外招商。

一是按照“深化日韓,、拓展港臺(tái),、突破歐美”的部署，堅(jiān)持“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合,，積極組織企業(yè)參加市區(qū)舉辦的境內(nèi)外招商活動(dòng),，大力引進(jìn)外來(lái)投資。

二是對(duì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和骨干企業(yè)進(jìn)行摸底分析,，對(duì)相關(guān)行業(yè)國(guó)外大企業(yè)的投資重點(diǎn),、投資戰(zhàn)略進(jìn)行專門研究，在此基礎(chǔ)上制定利用外資的中長(zhǎng)期規(guī)劃,。

三是充分借助省,、市在北京、上海等一線城市設(shè)立招商辦事處和韓,、美,、德、港、新經(jīng)貿(mào)代表處等渠道,，進(jìn)一步拓展對(duì)外合作,，積極開(kāi)展招商活動(dòng)。

(五)建立外商投資項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制,，加強(qiáng)對(duì)外資項(xiàng)目的調(diào)度,。

抓好重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)掛包責(zé)任制和定期調(diào)度制度的落實(shí)。

將全區(qū)利用外資指標(biāo)在分解的基礎(chǔ)上,，狠抓落實(shí),。

建立大項(xiàng)目促進(jìn)機(jī)制，切實(shí)加強(qiáng)引進(jìn)境外資金工作的督察力度,。

對(duì)投資500萬(wàn)美元以上的項(xiàng)目由區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)部門舉行聯(lián)席會(huì)議;對(duì)投資500萬(wàn)美元以下的項(xiàng)目由區(qū)分管領(lǐng)導(dǎo)召集有關(guān)部門舉行聯(lián)席會(huì)議,，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展中出現(xiàn)的問(wèn)題和困難，重點(diǎn)抓簽約率和外資到位率,。

建立利用外資月調(diào)度,、季督察、定期通報(bào)制度,，加大督察考核力度,，督促各單位制定措施，加大工作力度,，切實(shí)做好引進(jìn)境外資金工作關(guān)部門和單位切實(shí)抓好,，確保正常進(jìn)度和目標(biāo)任務(wù)的完成。

(六)實(shí)行項(xiàng)目專員制度,，全過(guò)程跟蹤服務(wù),。

對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)行進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，按照“項(xiàng)目未獲批,，不能算落實(shí);資金未到帳,，不能算落戶;項(xiàng)目沒(méi)開(kāi)工，不能算落地;項(xiàng)目沒(méi)產(chǎn)出,，不能算成功”的要求,，對(duì)在談、在建的重點(diǎn)外商投資項(xiàng)目實(shí)行每旬調(diào)度一次的定期調(diào)度制度,，建立全區(qū)在談,、在建外資項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理臺(tái)賬，及時(shí)掌握項(xiàng)目的進(jìn)展情況和遇到的困難和問(wèn)題,，能解決的,，協(xié)調(diào)解決，不能解決的,，報(bào)上級(jí)協(xié)調(diào)解決,。

努力促使項(xiàng)目早簽約,、資金早到位、早投產(chǎn),、早見(jiàn)效,。

(七)堅(jiān)定不移地優(yōu)化外經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境,。

一是在外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)推行“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”和服務(wù)承諾制,，完善協(xié)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)互動(dòng),，進(jìn)一步提高服務(wù)水平,。

二是制定兌現(xiàn)我區(qū)在對(duì)外招商工作承諾的各項(xiàng)優(yōu)惠政策，對(duì)因形勢(shì)改變,，而致使優(yōu)惠政策不能實(shí)施的,，及時(shí)進(jìn)行修訂，同時(shí)做好解釋說(shuō)明工作,。

三是按照“認(rèn)真,、專業(yè)、務(wù)實(shí)”的要求,，加強(qiáng)外經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)人員培養(yǎng),，造就一支思想過(guò)硬、業(yè)務(wù)熟練,、團(tuán)結(jié)一心,、作風(fēng)扎實(shí)的外經(jīng)貿(mào)隊(duì)伍，為全區(qū)外經(jīng)貿(mào)又好又快發(fā)展提供智力保障,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇十一

公司為國(guó)內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬(wàn)噸,，最低為35萬(wàn)噸，公司員工總數(shù)為470名,。

1.準(zhǔn)備階段,。

20__年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ),，對(duì)下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。

2.立案階段,。

20__年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計(jì)劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理,。

3.審議及調(diào)整階段,。

20__年12月11日由總經(jīng)理召開(kāi)會(huì)議,，主管級(jí)以上人員參加。

4.決定及公布階段,。

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的充分研究后,，于20__年12月15日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人(經(jīng)理),，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工,。

1.20__年度展望。

(1)營(yíng)銷管理方面：國(guó)內(nèi)對(duì)建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場(chǎng)較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場(chǎng)，政府議價(jià)能力高,，邊際利潤(rùn)可能會(huì)受影響,，但總收益可能增加。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足,，財(cái)務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,，在20__年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求;現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過(guò)在職訓(xùn)練予以加強(qiáng),。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭,，西部采礦區(qū)的開(kāi)發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行。

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素：環(huán)保問(wèn)題,、夏季的限電問(wèn)題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升,。

2.20__年度工作方針及目標(biāo)。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率,，以年產(chǎn)鋼材60萬(wàn)噸為目標(biāo)。

(2)降低生產(chǎn)成本2.5%,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

(3)秉承“誠(chéng)信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”,、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化。(以下為各部門工作計(jì)劃),。

3.營(yíng)銷部工作計(jì)劃,。

(1)采購(gòu)鐵礦石,，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬(wàn)噸。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8.5%以上,，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵，節(jié)省人工費(fèi)用,。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù),，節(jié)省燃料油量。

4.制造部門工作計(jì)劃,。

(1)軋碎量,、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時(shí)工40名.員工加班須妥善控制,，以減少加班費(fèi)l2%,。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4%,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇十二

公司為國(guó)內(nèi)著名鋼材制造商之一,，以生產(chǎn)建筑用鋼材為主，已有38年的生產(chǎn)歷史,，歷年平均鋼材產(chǎn)量最高為40萬(wàn)噸,，最低為35萬(wàn)噸，公司員工總數(shù)為470名,。

1．準(zhǔn)備階段,。

20__年12月2日，以這一年的生產(chǎn)實(shí)際與預(yù)測(cè)為基礎(chǔ),，對(duì)下一年做出展望,，由各部門經(jīng)理向總經(jīng)理提出報(bào)告。

2．立案階段,。

20__年12月4日,，由各部門負(fù)責(zé)人召集部門內(nèi)員工協(xié)助制定部門“年度工作計(jì)劃”，并由總經(jīng)理助理進(jìn)行總體整理,。

3．審議及調(diào)整階段,。

20__年12月11日由總經(jīng)理召開(kāi)會(huì)議，主管級(jí)以上人員參加,。

4．決定及公布階段,。

經(jīng)過(guò)半個(gè)月的充分研究后，于20__年12月15日召集全公司管理人員會(huì)議并公布計(jì)劃,，參加人員為各部門負(fù)責(zé)人（經(jīng)理）,，并由經(jīng)理將計(jì)劃內(nèi)容告知員工,。

1．20__年度展望。

(1)營(yíng)銷管理方面：國(guó)內(nèi)對(duì)建筑鋼材需求較旺,，建筑鋼材銷售市場(chǎng)較廣,。公共建設(shè)屬于買方市場(chǎng)，政府議價(jià)能力高,，邊際利潤(rùn)可能會(huì)受影響,，但總收益可能增加。

(2)公司財(cái)務(wù)狀況方面：資金充足,，財(cái)務(wù)健全,，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。

(3)生產(chǎn)設(shè)備方面：由于生產(chǎn)設(shè)備逐漸陳舊,，在20__年度設(shè)備操作故障及磨損率可能比以前高,。

(4)人力資潺投入：20__年度公司推行多項(xiàng)工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大,，員工工作積極性較高,，人員能積極配合生產(chǎn)需求；現(xiàn)場(chǎng)主管雖具備實(shí)地作業(yè)的能力,，但有些主管的管理水平仍需要通過(guò)在職訓(xùn)練予以加強(qiáng),。

(5)生產(chǎn)所需原料供應(yīng)：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區(qū)的開(kāi)發(fā)應(yīng)加緊進(jìn)行,。

(6)其他影響生產(chǎn)活動(dòng)的外在因素：環(huán)保問(wèn)題,、夏季的限電問(wèn)題等都會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)成本上升。

2．20__年度工作方針及目標(biāo),。

(1)積極推行目標(biāo)管理,，提高總體生產(chǎn)效率，以年產(chǎn)鋼材60萬(wàn)噸為目標(biāo),。

(2)降低生產(chǎn)成本2．5％,，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力,。

(3)秉承“誠(chéng)信負(fù)責(zé)”的廠訓(xùn),，創(chuàng)建“創(chuàng)造生產(chǎn)”、“生產(chǎn)創(chuàng)造”及“以廠為家”的企業(yè)文化,。(以下為各部門工作計(jì)劃),。

3．營(yíng)銷部工作計(jì)劃。

(1)采購(gòu)鐵礦石,，并運(yùn)送至廠區(qū)總計(jì)1600萬(wàn)噸,。

(2)煤炭用量較前五年平均減少8．5％以上，以降低成本,。

(3)嘗試新法供熱煉鐵,，節(jié)省人工費(fèi)用,。

(4)控制運(yùn)煤礦車運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)數(shù)，節(jié)省燃料油量,。

4．制造部門工作計(jì)劃,。

(1)軋碎量、供熱煤應(yīng)用量,、鋼材的生產(chǎn)量及鋼材包裝發(fā)貨量如下表所示(略),。

(2)充分運(yùn)用人力資源并發(fā)揮其機(jī)能，冷季減少臨時(shí)工40名．員工加班須妥善控制,，以減少加班費(fèi)l2％,。

(3)生產(chǎn)用燃煤、電力和燃料油節(jié)省4％,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇十三

每一年的開(kāi)始,，公司要制定年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃，那么公司中的每一個(gè)部門,，部門里的每一個(gè)人都少不了給自己新一年一個(gè)個(gè)人,。

今年以來(lái),，公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)過(guò)全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開(kāi),，“xx”品牌得到了社會(huì)的初步認(rèn)同,。總體上說(shuō),，成績(jī)較為喜人,。為使公司各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階，在新的年度里,，公司將抓好“一個(gè)中心”,、搞好“兩個(gè)建立”、做到“三個(gè)調(diào)整”,、進(jìn)行“四個(gè)充實(shí)”,、著力“五個(gè)推行”。以下是本公司的年度工作計(jì)劃：

一,、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù),，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)。

1,、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解,，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元,，其中一季度1500萬(wàn)元,、二季度4500萬(wàn)元,、三季度4500萬(wàn)元、四季度4500萬(wàn)元,。按xx所簽,。

協(xié)議書(shū)。

該任務(wù)的承載體為策劃代理公司,。經(jīng)雙方商議后元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同,。為完成年度營(yíng)銷任務(wù)我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動(dòng),?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式全面完成年銷任務(wù)在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營(yíng)銷形式上應(yīng)完善團(tuán)購(gòu),、中心活動(dòng)推介,、上門推介等方案努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式以形成自我營(yíng)銷特色。

2,、合理運(yùn)用廣告形式,，塑造品牌擴(kuò)大營(yíng)銷。

新的一年,，公司在20xx年的基礎(chǔ)上,，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造“xx”品牌,，二是擴(kuò)大樓盤營(yíng)銷,。廣告宣傳、營(yíng)銷策劃方面,，xx應(yīng)在廣告類種,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評(píng)估,、周期計(jì)劃,、設(shè)計(jì)新穎、版面創(chuàng)意,、色調(diào)處理等方面下功夫,，避免版面雷同、無(wú)效重復(fù),、設(shè)計(jì)呆板,、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3,、努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍,，逐步完善激勵(lì)機(jī)制。

策劃代理公司的置業(yè)顧問(wèn)以及公司營(yíng)銷部的營(yíng)銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體,。新的一年,，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營(yíng)銷人員基本知識(shí)培訓(xùn)工作,，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦,、有技巧、善推介的隊(duì)伍,。其次是逐步完善營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制,，在制度上確立營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)辦法，具體的獎(jiǎng)勵(lì)方案由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)起草,。

二,、全面啟動(dòng)招商程序，注重成效開(kāi)展工作,。

1,、結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策,。

按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定,，xx應(yīng)于去年出臺(tái)《招商計(jì)劃書(shū)》及《招商手冊(cè)》，但目前該工作已經(jīng)滯后,。公司要求,，上述兩書(shū)在一季度由策劃代理公司編制出臺(tái)。為綜合醫(yī)藥市場(chǎng)情況,，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿,。

2、組建招商隊(duì)伍,，良性循環(huán)運(yùn)作。

從過(guò)去的一年招商工作得失分析,，一個(gè)重要的原因是招商隊(duì)伍的缺失,，人員不足。新的一年,，招商隊(duì)伍在引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的同時(shí),，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強(qiáng),、有開(kāi)拓能力的人員,，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3,、明確招商任務(wù),，打好運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成,，明年元月將投入運(yùn)營(yíng),。因而,，廠家、總經(jīng)銷商,、總代理商的入駐則是運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ),。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到,，糧草先行,。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商,、總代理商,、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同承擔(dān),。

4,、做好物流營(yíng)運(yùn)準(zhǔn)備，合理有效適時(shí)投入,。

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè),，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺(tái)的搭建、運(yùn)輸配送能力的提高,、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥,，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此,，新的年度,，公司將與市物流研究所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé),。為使公司營(yíng)運(yùn)走向市場(chǎng)化,，公司擬成立物流部，擬制定xx醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營(yíng)運(yùn)方案,，確定設(shè)施,、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營(yíng)流程,、管理機(jī)制等,。該工作在董事會(huì)的同意安排下進(jìn)行。

三,、以能動(dòng)開(kāi)發(fā)員工潛能為前提,，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。

xx的企業(yè)精神“三生萬(wàn)物,，以人為本;和合求實(shí),，科學(xué)求真”決定了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必須充實(shí)基礎(chǔ)工作,、充實(shí)各類人才,、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素質(zhì),。新的一年,，公司將在“四個(gè)充實(shí)”上扎扎實(shí)實(shí)開(kāi)展工作。

1,、充實(shí)基礎(chǔ)工作,，改善經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作,，主要是指各部門各崗位的工作要做到位,，做得細(xì)微，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn),。小事做細(xì),，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛,，務(wù)真不浮夸,。規(guī)范行為，細(xì)致入微,。通過(guò)做好基礎(chǔ)工作,，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn),，由辦公室制定的公司《工作手冊(cè)》確定,，要求員工對(duì)照嚴(yán)格執(zhí)行。為對(duì)各部門基礎(chǔ)工作開(kāi)展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督,，公司在新的年度由辦公室承辦編制《xx工作動(dòng)態(tài)》,，每半個(gè)月一期。

2,、充實(shí)各類人才,，改善員工結(jié)構(gòu)。

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),，歸根結(jié)蒂是人才的競(jìng)爭(zhēng)。我們應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到,，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對(duì)照是有距離的,。20xx年，公司將根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求,，制定各類人員的招聘條件,，并設(shè)置招聘流程，有目的地吸納愿意服務(wù)于xx的各類人才，并相應(yīng)建立xx專業(yè)人才庫(kù),，以滿足xx集團(tuán)公司各崗位的需要,。

隨著西北區(qū)市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，機(jī)遇與考驗(yàn)并存,。

20xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入,，正視現(xiàn)有市場(chǎng)，作為我西北區(qū)銷售經(jīng)理,，我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

著眼公司當(dāng)前,，兼顧未來(lái)發(fā)展。

20xx年,，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,，在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶,，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率,，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

一、銷量指標(biāo)：

至20xx年12月31日,，西北區(qū)銷售任務(wù)45560萬(wàn)元,，銷售目標(biāo)45700萬(wàn)元。

二,、計(jì)劃擬定：

1,、年初擬定《年度銷售總體計(jì)劃》;。

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;,。

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;,。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;。

三,、客戶分類：

根據(jù)20xx年度銷售額度,，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化,，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶,、二級(jí)用戶和其它用戶四大類,，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四,、實(shí)施措施：

1,、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì);,。

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次,，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);。

2,、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多,，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。

為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系。

(2)適應(yīng)把握形勢(shì),，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束,，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作,，這項(xiàng)工作列入我20xx年工作重點(diǎn),。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng),。

規(guī)章制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水平努力完成銷售任務(wù),。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下,，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中,，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí),，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù),。

挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩!

一、目標(biāo)概述：

協(xié)調(diào)處理好勞資雙方關(guān)系,，合理控制企業(yè)人員流動(dòng)比率,，是人力資源部門的基礎(chǔ)性工作之一。在以往的人事工作中,，此項(xiàng)工作一直未納入目標(biāo),，也未進(jìn)行規(guī)范性的操作。xx年,，人力資源部將把此工作作為考核本部門工作是否達(dá)到工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目之一,。

勞資關(guān)系的協(xié)調(diào)處理目標(biāo)：完善公司合同體系,，除《。

勞動(dòng)合同,。

》外,，與相關(guān)部門一些職位職員簽定配套的《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》等，熟悉勞動(dòng)法規(guī),，盡可能避免勞資關(guān)系糾紛,。爭(zhēng)取做每一個(gè)離職員工沒(méi)有較大怨言和遺憾。樹(shù)立公司良好的形象,。

二,、具體實(shí)施方案：

1、xx年元月31日前完成《勞動(dòng)合同》《保密合同》《廉潔合同》《培訓(xùn)合同》的修訂,、起草,、完善工作。

2,、xx年全年度保證與涉及相關(guān)工作的每一位員工簽定上述合同,。并嚴(yán)格按合同執(zhí)行。

3,、為有效控制人員流動(dòng),，只有首先嚴(yán)格用人關(guān)。人力資源部在xx年將對(duì)人員招聘工作進(jìn)行進(jìn)一步規(guī)范管理,。一是嚴(yán)格審查預(yù)聘人員的資歷,，不僅對(duì)個(gè)人工作能力進(jìn)行測(cè)評(píng)，還要對(duì)忠誠(chéng)度,、誠(chéng)信資質(zhì),、品行進(jìn)行綜合考查。二是任何部門需要人員都必須經(jīng)人力資源部面試和審查,，任何人任何部門不得擅自招聘人員和僅和人力資源部打個(gè)招呼,、辦個(gè)手續(xù)就自行安排工作。人力資源部還會(huì)及時(shí)地掌握員工思想動(dòng)態(tài),，做好員工思想工作,，有效預(yù)防員工的不正常流動(dòng)。

三,、實(shí)施目標(biāo)需注意事項(xiàng)：

1,、勞資關(guān)系的處理是一個(gè)比較敏感的工作，它既牽涉到企業(yè)的整體利益,，也關(guān)系到每個(gè)員工的切身利益,。勞資雙方是相輔相承的關(guān)系，既有共同利益,，又有相互需求的差距,，是矛盾中統(tǒng)一的合作關(guān)系,。人力資源部必須從公司根本利益出發(fā)，盡可能為員工爭(zhēng)取合理合法的權(quán)益,。只有站在一個(gè)客觀公正的立場(chǎng)上,，才能協(xié)調(diào)好勞資雙方的關(guān)系。避免因過(guò)多考慮公司方利益而導(dǎo)致員工的不滿,，也不能因遷就員工的要求讓公司利益受損。

2,、人員流動(dòng)率的控制要做到合理,。過(guò)于低的流動(dòng)率不利于公司人才結(jié)構(gòu)的調(diào)整與提高，不利于公司增加新鮮血液和新的與公司既有人才的知識(shí)面,、工作經(jīng)驗(yàn),、社會(huì)認(rèn)識(shí)程度不同的人才，容易形成因循守舊的企業(yè)文化,，不利于公司的變革和發(fā)展;但流動(dòng)率過(guò)高容易造成人心不穩(wěn),，企業(yè)員工忠誠(chéng)度、對(duì)工作的熟悉度不高,，導(dǎo)致工作效率的低下,，企業(yè)文化的傳承無(wú)法順利持續(xù)。人力資源部在日常工作中要時(shí)刻注意員工思想動(dòng)態(tài),，并了解每一位辭職員工的真正離職原因,，從中做好分析，找出應(yīng)對(duì)方法,，確保避免員工不正常流動(dòng),。

四、目標(biāo)責(zé)任人：

第一責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理,。

協(xié)同責(zé)任人：人力資源部經(jīng)理助理(人事專員),。

五、實(shí)施目標(biāo)需支持與配合和事項(xiàng)和部門：

1,、完善合同體系需請(qǐng)公司法律顧問(wèn)予以協(xié)助;,。

2、控制人員流動(dòng)率工作,，需要各部門主管配合做好員工思想工作,、員工思想動(dòng)態(tài)反饋工作。人員招聘過(guò)程中請(qǐng)各部門務(wù)必按工作流程辦理,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇十四

我國(guó)主要的傳媒上市公司,，主要有以ipo形式上市的中視傳媒、東方明珠,、歌華有線,、電廣傳媒,，以及北青傳媒：以借“殼”形式上市的博瑞傳播；以分拆形式上市的粵傳媒,。分析各傳媒上市公司的經(jīng)營(yíng)狀況,，發(fā)現(xiàn)有憂有喜：一、憂的方面1．d,，我國(guó)各主要的傳媒上市公司的經(jīng)營(yíng)模式粗放多家上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入對(duì)凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率低下,，并且表現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì)，甚至出現(xiàn)暴跌的情況,，比如北青傳媒從的17.27％暴跌至的1.91％,。而電廣傳媒的這一指標(biāo)在20則只有可憐的0.43％。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入對(duì)凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)率的低下可以直接反映出我國(guó)各主要的傳媒上市公司的經(jīng)營(yíng)模式的粗放,。2．盲目追求多元化,，“做大”而不“做強(qiáng)”電廣傳媒是典型的代表，我們綜觀電廣傳媒的經(jīng)營(yíng)范圍,，可以發(fā)現(xiàn)既有屬于媒介行業(yè)的設(shè)計(jì),、制作、發(fā)布國(guó)內(nèi)廣告,，代理國(guó)內(nèi)各類廣告業(yè)務(wù)及廣告策劃,；影視節(jié)目制作、發(fā)行和銷售,；音像制品出版發(fā)行,；影視器材銷售；還有投資興辦各類實(shí)業(yè),；高新科技項(xiàng)目投資,，企業(yè)購(gòu)并、重組,、投資管理及其以上相關(guān)業(yè)務(wù)的咨詢服務(wù),，國(guó)內(nèi)貿(mào)易。仔細(xì)地了解了其投資策略后,，就不難發(fā)現(xiàn)其追求多元化的盲目性,。而帶來(lái)的'直接后果則是在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入不斷增加的情況下，凈利潤(rùn)卻逐年減少,，第一文庫(kù)網(wǎng)其中20凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為-45.23％,，年為-42.01％。3．收入結(jié)構(gòu)單一,，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差北青傳媒在20的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)的驟降(主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較年下降了28％,，凈利潤(rùn)則下滑了92．04％)，在北青傳媒2005年度報(bào)告中，就這一問(wèn)題的解釋是這樣的：公司在2005年廣告收入下降約3.09億,，原因主要由于房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展速度放慢,，項(xiàng)目的審批及銷售活動(dòng)延遲，導(dǎo)致公司的主要收入來(lái)源房地產(chǎn)廣告下降,。僅僅是由于房地產(chǎn)廣告這一塊的下降,，就導(dǎo)致整個(gè)公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和凈利潤(rùn)的大幅下滑。這樣的收入結(jié)構(gòu)所承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在是太大了,。二,、喜的表現(xiàn)1．2003d2005年度，我國(guó)主要的傳媒上市公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)總體是逐年增長(zhǎng)的各傳媒上市公司在主營(yíng)業(yè)務(wù)收入上基本表現(xiàn)為增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)(除了2005年度的北青傳媒),。其中2005年,，各傳媒上市公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的絕對(duì)值最少的也已將近3.18億，多的則已經(jīng)超過(guò)18.14億,。而在主營(yíng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率方面，多家公司甚至都超過(guò)了20％,，其中博瑞傳播更是達(dá)到了26.04％,。2．優(yōu)勢(shì)公司更受關(guān)注機(jī)構(gòu)投資者更關(guān)注具有相對(duì)壟斷優(yōu)勢(shì)、擁有充足的現(xiàn)金流和業(yè)績(jī)穩(wěn)定的公司,，如歌華有線,、博瑞傳播。機(jī)構(gòu)投資者在2005年第三季度對(duì)歌華有線,、博瑞傳播和廣電網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了增倉(cāng),。博瑞傳播增倉(cāng)最為明顯，機(jī)構(gòu)投資者持股比例由二季度的23.72％提高到35.25％,增幅達(dá)11.53個(gè)百分點(diǎn),。根據(jù)上述的我國(guó)現(xiàn)有的傳媒上市公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,，筆者提出以下幾點(diǎn)建議：1．繼續(xù)加大開(kāi)放力度，讓傳媒上市公司獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力目前,，傳媒公司要想通過(guò)上市進(jìn)入資本市場(chǎng),，將出版權(quán)(播出權(quán))與經(jīng)營(yíng)權(quán)剝離。當(dāng)將內(nèi)容產(chǎn)業(yè)剝離后,，就極大地削弱了作為傳媒的競(jìng)爭(zhēng)力,。所以，呼吁管理當(dāng)局能繼續(xù)加大開(kāi)放力度,，讓傳媒上市公司獲得更大的競(jìng)爭(zhēng)力,。2．改變經(jīng)營(yíng)管理理念，由“粗放”向“集約”轉(zhuǎn)變國(guó)際上成功的企業(yè)無(wú)不是建立在集約型的經(jīng)營(yíng)管理理念之上的,，而我國(guó)的傳媒上市公司要邁向強(qiáng)大,，進(jìn)行集約型的經(jīng)營(yíng)管理是必經(jīng)之路。3．遵循市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，“做大”的同時(shí)更要“做強(qiáng)”如果只一味追求“做大”,，而不關(guān)注“做強(qiáng)”,，則只會(huì)讓公司股東的利益受損，從而失去各類投資者,?！白鰪?qiáng)”是“做大”的前提，只有先讓公司做強(qiáng),，才有真正做大的可能,。4．盡快改變收入結(jié)構(gòu)單一的局面，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力正所謂“雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里”,，各傳媒上市公司的收入結(jié)構(gòu)也不能僅僅由一個(gè)方面或者少數(shù)幾個(gè)方面來(lái)組成,。否則，所承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就很大,。

公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇十五

新的一年已經(jīng)開(kāi)始了,，如何制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?下面是本站小編收集整理的公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀,。

一,、方針目標(biāo)：

為貫徹公司“圍繞市場(chǎng)、解放思想,、適度調(diào)整,、穩(wěn)妥求進(jìn)、高質(zhì)低耗,、創(chuàng)收增效”的精神,，使公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)結(jié)合。根據(jù)公司目前實(shí)際狀況,，必須制定先進(jìn)合理科學(xué)的管理制度,，向程度化、正規(guī)化的發(fā)展,，實(shí)行全員全過(guò)程的指標(biāo)考核與將扣,，使公司員工人人有責(zé)任，個(gè)個(gè)有指標(biāo),，嚴(yán)格考核與獎(jiǎng)懲及全生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)接監(jiān)督,，達(dá)到上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé)的目的;嚴(yán)格執(zhí)行崗位定員，以崗定資,，實(shí)行高額浮動(dòng)工資的制度,，迫使公司干部員工在危機(jī)感和責(zé)任感中勇挑重?fù)?dān)，爭(zhēng)完指標(biāo),，為全面完成xx年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)而共同奮斗,。

二、工資分配原則：

以噸絲工資為基礎(chǔ)，公司員工一律接受指標(biāo)考核,，執(zhí)行以崗定資,，以質(zhì)計(jì)件，以產(chǎn)計(jì)酬,，多勞多得的原則,。

三、獎(jiǎng)金分配與掛鉤：

1,、公司全員獎(jiǎng)金一律與一,、二車間的三大指標(biāo)掛鉤，(滿負(fù)荷生產(chǎn)情況下)取一,、二車間定崗人員平均獎(jiǎng)金的平均值去計(jì)算,。產(chǎn)量低于2.8噸(25天)，非繅絲人員一律不與三大指標(biāo)掛鉤,，超產(chǎn)獎(jiǎng)僅繅絲工享受(超產(chǎn)獎(jiǎng)基本工資不浮動(dòng)),。

2、整理車間的獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外,，與一車間定崗人員的平均獎(jiǎng)金去計(jì)算;廠絲復(fù)整組的工資,、獎(jiǎng)金除按內(nèi)部指標(biāo)掛鉤外，與二車間的產(chǎn)量,、消耗掛鉤，并按二車間定崗人員的平均值去計(jì)算,。

3,、鍋爐車間設(shè)安全獎(jiǎng)，人均(除軟化工)20元,。

4,、各車間主任、副主任的獎(jiǎng)金按車間人均獎(jiǎng)金200,、150%去計(jì)算,。

5、學(xué)徒期改為兩個(gè)月,，生活費(fèi)補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)仍執(zhí)行原規(guī)定,。繅絲一,、二車間,、整理車間新增學(xué)徒工，根據(jù)個(gè)人繅作技術(shù),，提前上崗者,，可套入計(jì)件工資計(jì)算，徒工工資由公司負(fù)擔(dān);鍋爐、綜合,、煮繭,、打包新增人員，實(shí)習(xí)期為半月,，徒工工資由車間負(fù)擔(dān);非生產(chǎn)性新增人員,，實(shí)習(xí)期為半月，工資由公司負(fù)擔(dān),。

四,、協(xié)接與監(jiān)督原則：

實(shí)行全員全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督考核，并履行簽字手續(xù),，上道工序?yàn)橄碌拦ば蜇?fù)責(zé),，下道工序有權(quán)對(duì)上道工序流入下道工序的半成品進(jìn)行按標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)收與反饋，對(duì)于不符合標(biāo)準(zhǔn)的半成品有權(quán)拒收,，并按程序報(bào)請(qǐng)職能部門(生產(chǎn)科,、檢驗(yàn)室)進(jìn)行仲裁，按標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎(jiǎng)懲,。

五,、爭(zhēng)先發(fā)展的原則：

世紀(jì)之初，公司董事會(huì)立足現(xiàn)狀,，從可持續(xù)發(fā)展的解度,，充分醞釀、決定,。

1,、繼續(xù)發(fā)揮龍頭作用，保持夏秋兩季蠶繭的收購(gòu),，保證蠶?；氐姆€(wěn)定發(fā)展。

2,、有步驟地完成雙宮絲自動(dòng)繅絲生產(chǎn)線的改造工作,，做到有計(jì)劃、有落實(shí),。

3,、進(jìn)一步做好財(cái)務(wù)工作，加快資金周轉(zhuǎn)率,、利用率,，做到所有帳目清晰，日清月結(jié),。

一,、20xx年的經(jīng)營(yíng)方針,。

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)(swot)的基礎(chǔ)上,，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,，將20xx年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

靈活策略贏市場(chǎng)，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力,，加強(qiáng)管理保利潤(rùn),。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想;各單位、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行,。

二,、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

(一)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

20xx年,，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷售收入6500萬(wàn)元，增長(zhǎng)率93%,，保底銷售收入5000萬(wàn)元;年度稅后利潤(rùn)780萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率338%，稅后利潤(rùn)率12%,，資產(chǎn)回報(bào)率20%,，保底利潤(rùn)360萬(wàn)元。

在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo)，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”,。

(二)銷售目標(biāo)細(xì)分,。

三、主要經(jīng)營(yíng)策略,。

(一)市場(chǎng)策略,。

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面,、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量，是必然選擇,。因此,，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”，投入巨大投資開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶,、爭(zhēng)取訂單,。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：

1.全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作,。

2.國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心必須整合各項(xiàng)資源,，在20xx年上半年，采取一切措施,，集中精力做好海外客戶和國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā),、簽約工作。

3.海外市場(chǎng)的主攻方向是北美洲和俄羅斯市場(chǎng),，并以“發(fā)展中東客戶,，繼續(xù)開(kāi)拓大洋洲及歐洲市場(chǎng)”為目標(biāo)市場(chǎng)策略。

4.國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略,，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商(計(jì)劃66家，力爭(zhēng)120家),，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展,、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)。

(二)產(chǎn)品策略,。

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上,，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上，始終圍繞客戶需求,，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn),，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化。為此,，應(yīng)采取下列措施：

1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)調(diào)整主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡，以做輔助材料為主(如柜身及門板),。

2.中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1)針對(duì)櫥柜產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā),、推陳出新、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二,、三級(jí)市場(chǎng)，適度擴(kuò)充2,、2,、3系列，必要調(diào)整4,、5,、6系列，少量改進(jìn)7,、8,、9系列，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列,，新上石英石項(xiàng)目。

2)針對(duì)衣柜產(chǎn)品,，推行“整合資源,、全新導(dǎo)入、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略,，以行業(yè)中等價(jià)位推廣產(chǎn)品。

3)針對(duì)浴柜產(chǎn)品,，以“依據(jù)需求,、適當(dāng)投入，力推國(guó)貿(mào),、淡對(duì)國(guó)內(nèi)”為策略,，以出訂單為主，以適度利潤(rùn)為目標(biāo),。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除非承接大量工程訂單,，否則，以較少精力投入,。

3.生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位,。

(三)品牌與招商策略,。

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過(guò)近十五年的經(jīng)營(yíng)，“”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌,，具有較強(qiáng)的號(hào)召力;同樣,，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，“”也已成為“”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面,、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向海外市場(chǎng)和中國(guó)區(qū)市場(chǎng)推廣“”和“”兩大品牌,。為此,，相應(yīng)措施如下：

1.國(guó)際貿(mào)易中心應(yīng)以“”為主打品牌，以展會(huì),、網(wǎng)絡(luò)等通路為手段,，以海外建材商、采購(gòu)商和經(jīng)銷商為目標(biāo)大力開(kāi)展招商活動(dòng),。

2.中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心應(yīng)在中國(guó)區(qū)市場(chǎng)主推“”品牌,，采用以商招商、廣告招商,、專員招商,、展會(huì)招商等手段，面向櫥柜業(yè),、家電業(yè),、建材業(yè)、衛(wèi)浴業(yè)和意向投資者五類潛在客戶展開(kāi)強(qiáng)力招商活動(dòng),。

四,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的保障措施。

(一)生產(chǎn)資源保障,。

1.公司新增投資400萬(wàn)元,，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)6500萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2.生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為國(guó)際貿(mào)易中心和中國(guó)區(qū)營(yíng)銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求,，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng),。

3.按時(shí)交付合格產(chǎn)品，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo),，采取適宜的控制措施，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品,。

4.生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

(二)人力資源保障,。

“服務(wù)、支持,、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一、二線部門的后勤供給,，構(gòu)建體系,、理順管理，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理,，是人力資源中心20xx年的三大任務(wù),。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1.加快人才引進(jìn)：以《20xx年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ),，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一、二線用人需求;建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢,，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位。

2.加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心,，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。

3.建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性,、對(duì)內(nèi)具有公平性、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資,、福利、紅利在內(nèi)的分配體系;并在施行中不斷地加以檢討和完善,。

4.建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟、可量化,、可持續(xù)”的原則,，由人力資源總監(jiān)牽頭，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系,，按照分級(jí)管理、分層考核的原則,，20xx年1月1日起,，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核;至遲于20xx年4月1日起，各中心對(duì)中層干部(部門)和基層干部(作業(yè)組)施行考核;績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

(三)綜合管理保障。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是出口貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)的加劇,，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施;公司將20xx年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心,。

1.由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營(yíng)銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò),、提升效率”為目標(biāo)，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合,，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ)。

2.按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé),，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

(四)財(cái)務(wù)資源保障。

20xx年,，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告、人力,、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜。與此同時(shí),，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1.逐步下放費(fèi)用審批：在20xx年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)(廠長(zhǎng)),，以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制;財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè),。

2.主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場(chǎng)調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3.整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對(duì)奧米尼,、米尼,、新得寶、德國(guó)華倫西爾等公司資源的工商,、銀行,、稅務(wù)、海關(guān)資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4.健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流。

(五)組織管理保障,。

1.由董事長(zhǎng)(總經(jīng)理)負(fù)責(zé),，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)。

責(zé)任書(shū),。

》，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利,。

2.由各責(zé)任中心總監(jiān)(廠長(zhǎng))負(fù)責(zé)，20xx年2月12日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解,，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理,。

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公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃參考篇十六

在認(rèn)真審視公司經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),、強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的基礎(chǔ)上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對(duì)當(dāng)前行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)和趨勢(shì)作出基本研判,，將2010年的經(jīng)營(yíng)方針確定為：

靈活策略贏市場(chǎng),，擴(kuò)大規(guī)模增實(shí)力，加強(qiáng)管理保利潤(rùn),。

經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想,；各單位、各部門和各級(jí)干部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng),、管理活動(dòng),，包括政策制訂、制度設(shè)計(jì),、日常管理,，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執(zhí)行,。

20xx年,，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：

年度銷售收入3800萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率93%，保底銷售收入2000萬(wàn)元,；年度稅后利潤(rùn)580萬(wàn)元,，增長(zhǎng)率228%，稅后利潤(rùn)率15%,，資產(chǎn)回報(bào)率20%,，保底利潤(rùn)300萬(wàn)元。 在核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)中,，利潤(rùn)是能夠反映公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的唯一指標(biāo),，也是評(píng)價(jià)和考核經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的“核心之核”。

銷售目標(biāo)細(xì)分表 （計(jì)算單位：萬(wàn)元,，人民幣）

要實(shí)現(xiàn)銷售收入的大幅度增長(zhǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面、擴(kuò)大實(shí)質(zhì)客戶群,，進(jìn)而大幅提升訂單量,，是必然選擇。因此,，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”,，投入巨大投資開(kāi)拓市場(chǎng)，發(fā)展客戶,、爭(zhēng)取訂單,。對(duì)此，應(yīng)采取下列措施：

1．全公司必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng),。公司制訂相關(guān)政策，鼓勵(lì)全體員工參與營(yíng)銷工作,。

2．發(fā)達(dá)商場(chǎng)和劉閣商場(chǎng)必須整合各項(xiàng)資源,，在20xx半年，采取一切措施,，集中精力做好經(jīng)銷商的開(kāi)發(fā),、簽約工作。

3．公司市場(chǎng)的主攻方向是政府協(xié)議供貨和投標(biāo)工程的簽約為目標(biāo)市場(chǎng)策略,。

4．建筑模板市場(chǎng)

應(yīng)以“強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),、快速占領(lǐng)”的策略，集中力量發(fā)展渠道經(jīng)銷商（計(jì)劃10家,，力爭(zhēng)12家）,，應(yīng)以“穩(wěn)步發(fā)展、適度調(diào)整”的策略發(fā)展直營(yíng)市場(chǎng)占領(lǐng)九縣一市房地產(chǎn)建筑模板,。

市場(chǎng)策略需要產(chǎn)品策略和價(jià)格策略的強(qiáng)力支撐和支持,。

20xx年公司的整體產(chǎn)品策略是“親民路線”,，即：在確保品質(zhì)的基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì),、選材和價(jià)格上,，始終圍繞客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn),，以適銷對(duì)路為原則,，降低單套產(chǎn)品利潤(rùn)，提升總體銷量,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總量最大化,。為此，應(yīng)采取下列措施：

1．辦公家具為主打產(chǎn)品,，從實(shí)木產(chǎn)品向現(xiàn)代產(chǎn)品過(guò)渡,，以做輔助材料為主（如柜身及門板）。

2．民用市場(chǎng)的產(chǎn)品策略按產(chǎn)品系列推進(jìn)：

1）針對(duì)民用產(chǎn)品,，應(yīng)“加強(qiáng)研發(fā)、推陳出新,、完善細(xì)節(jié)”,，為滿足二、三級(jí)市場(chǎng),，適度擴(kuò)充2,、2、3系列,，必要調(diào)整4,、5、6系列,，少量改進(jìn)7,、8、9系列,，增加低價(jià)位烤漆系列,、中價(jià)位實(shí)木系列。,。

2）針對(duì)上民用產(chǎn)品,，推行“整合資源、全新導(dǎo)入,、量力擴(kuò)展,、同步推進(jìn)”的策略，以行業(yè)低價(jià)位推廣產(chǎn)品,，新上茶幾批發(fā)產(chǎn)品,。

3．生產(chǎn)中心應(yīng)根據(jù)上述策略和業(yè)務(wù)實(shí)際需求,，制訂產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、采購(gòu)和品質(zhì)保證的相應(yīng)計(jì)劃,，采取必要的行政措施,，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整到位。

品牌是產(chǎn)品營(yíng)銷的催化劑和拉動(dòng)力,。

經(jīng)過(guò)近十五年的經(jīng)營(yíng),，好居家”已經(jīng)成為行業(yè)的優(yōu)勢(shì)品牌，具有較強(qiáng)的號(hào)召力,；同樣,，經(jīng)過(guò)多年的運(yùn)作，“好居家”也已成為“公司”旗下的優(yōu)質(zhì)品牌,，在市場(chǎng)上和消費(fèi)群中具有良好的美譽(yù)度,。因此，20xx年,，公司必須集合品牌資源,，區(qū)分目標(biāo)客戶群，綜合運(yùn)用平面,、電波,、網(wǎng)絡(luò)等通路，集中力量向省外市場(chǎng),。

1．公司新增投資400萬(wàn)元,，增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)場(chǎng)地,，確保產(chǎn)品生產(chǎn)3800萬(wàn)元和各項(xiàng)營(yíng)銷策略的實(shí)現(xiàn),。

2．生產(chǎn)中心作為二線部門，理應(yīng)成為辦公和民用營(yíng)銷中心的堅(jiān)強(qiáng)后盾,，必須始終圍繞客戶要求而非生產(chǎn)要求運(yùn)轉(zhuǎn),，必須按照一線部門的產(chǎn)品策略規(guī)劃和實(shí)際定單需求，組織設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā),、物料采購(gòu),、產(chǎn)品生產(chǎn)和品質(zhì)控制等各項(xiàng)生產(chǎn)管理活動(dòng)。

3．按時(shí)交付合格產(chǎn)品,，始終是生產(chǎn)管理的不容置疑的核心任務(wù),。生產(chǎn)中心應(yīng)訂立適宜的品質(zhì)目標(biāo)，采取適宜的控制措施,，以適宜的品質(zhì)成本,，為經(jīng)營(yíng)一線準(zhǔn)時(shí)提供合格產(chǎn)品。

4．生產(chǎn)成本特別是材料成本的控制,，將是考驗(yàn)生產(chǎn)中心各級(jí)干部的關(guān)鍵所在,，必須列入各級(jí)干部的首要議事日程,，必須以非常手段克服和消化各類漲價(jià)因素，以降低材料采購(gòu)成本為突破口,，以提升生產(chǎn)速度,、提升單位時(shí)間產(chǎn)量、采用計(jì)件計(jì)酬方式為基本點(diǎn),，帶動(dòng)人工成本,、能耗成本等在內(nèi)的各項(xiàng)產(chǎn)品成本的降低，使主營(yíng)業(yè)務(wù)的材料成本控制在46%以內(nèi),。

“服務(wù),、支持、指導(dǎo)”是人力資源管理永恒的宗旨,，保障一,、二線部門的后勤供給，構(gòu)建體系,、理順管理,，指導(dǎo)核心部門改善人力資源管理，是人力資源中心2007年的三大任務(wù),。為此,，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：

1．加快人才引進(jìn)：以《2010年人力配置標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃》為基礎(chǔ)，加快新增人員中的關(guān)鍵職位的引進(jìn)和流失人力的補(bǔ)充,，確保一、二線用人需求,；建立人員淘汰和人才儲(chǔ)備機(jī)制和計(jì)劃,，在20xx年6月31日前將應(yīng)淘汰人員全部淘汰完畢，將儲(chǔ)備人才全部引進(jìn)到位,。

2．加強(qiáng)教育訓(xùn)練：建立培訓(xùn)體系,，以素質(zhì)培訓(xùn)為核心，對(duì)公司員工和加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn),，提升員工和合作伙伴的職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì),。

3．建立合理的分配體系：建立起對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性、對(duì)內(nèi)具有公平性,、對(duì)員工具有激勵(lì)性的,、包括員工薪資、福利,、紅利在內(nèi)的分配體系,；并在施行中不斷地加以檢討和完善。

4．建立合理的績(jī)效管理體系：按照“有計(jì)劃,、分步驟,、可量化,、可持續(xù)”的原則，由人力資源總監(jiān)牽頭,，以目標(biāo)管理為基礎(chǔ),，建立起工作績(jī)效管理體系，按照分級(jí)管理,、分層考核的原則,，20xx年1月1日起，總經(jīng)理對(duì)公司經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)實(shí)施考核,；至遲于20xx年4月1日起,，各中心對(duì)中層干部（部門）和基層干部（作業(yè)組）施行考核；績(jī)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行,，以確保目標(biāo)管理切實(shí)落實(shí),。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必然在技術(shù)壁壘上體現(xiàn),，客戶必將更加關(guān)注體系認(rèn)證等技術(shù)性措施,；公司將20xx年定義成為未來(lái)3—5年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)的“管理基礎(chǔ)年”，高效順暢的管理是公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)核心,。

1．由人力資源總監(jiān)主導(dǎo),，集合內(nèi)外資源，自20xx年3月1日起,，公司推展“建構(gòu)管理體系,，增強(qiáng)公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間,，建立起包括營(yíng)銷管理,、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理,、品質(zhì)管理,、經(jīng)濟(jì)管理等在內(nèi)的順暢的、高效的管理體系,。

管理體系的建構(gòu),，必須以“理順脈絡(luò)、提升效率”為目標(biāo),，注重先進(jìn)性與實(shí)戰(zhàn)性,、階段性與前瞻性的有機(jī)結(jié)合，為必要時(shí)的體系認(rèn)證打好基礎(chǔ),。

2．按照分權(quán)管理的原則,，由經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員負(fù)責(zé)，大力推進(jìn)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、骨干隊(duì)伍建設(shè),、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)落實(shí)檢討等工作,。

20xx年，公司將為一線部門提供優(yōu)勢(shì)財(cái)務(wù)資源,，在廣告,、人力、費(fèi)用,、收益分配等各項(xiàng)投入上向一線傾斜,。與此同時(shí)，財(cái)務(wù)中心必須從下列四個(gè)方面加大監(jiān)測(cè)和監(jiān)控力度：

1．逐步下放費(fèi)用審批：在2010年已經(jīng)下放部分權(quán)限的基礎(chǔ)上,，財(cái)務(wù)中心按“責(zé)任中心”和“成本中心”的思路,，將各類費(fèi)用的初審權(quán)下放給各業(yè)務(wù)中心總監(jiān)（廠長(zhǎng)），以便形成權(quán)責(zé)對(duì)等機(jī)制,；財(cái)務(wù)中心在費(fèi)用流向的合理性等方面加強(qiáng)監(jiān)測(cè),。

2．主導(dǎo)成本降低活動(dòng)：在設(shè)定成本降低目標(biāo)的基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)人員必須更多地“走出去”,，直接參與市場(chǎng)調(diào)研,，或組織各類專項(xiàng)活動(dòng)，協(xié)助,、指導(dǎo)相關(guān)部門降低成本,。

3．整合多個(gè)公司資源：由財(cái)務(wù)中心主導(dǎo)，對(duì)工商,、銀行,、稅務(wù)、資源進(jìn)行整合,，為一線部門提供便捷的財(cái)務(wù)交流和結(jié)算通道,。

4．建全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系：財(cái)務(wù)中心必須積極參與“建構(gòu)管理體系，增強(qiáng)管理體質(zhì)”活動(dòng),，理順,、健全財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)體系,，重點(diǎn)關(guān)注物流活動(dòng)背后的財(cái)務(wù)信息流,。

1．由董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）負(fù)責(zé)，與經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)簽定《目標(biāo)經(jīng)營(yíng)責(zé)任書(shū)》,，明確各責(zé)任中心的目標(biāo),、責(zé)任和相應(yīng)的權(quán)利。

2．由各責(zé)任中心總監(jiān)（廠長(zhǎng)）負(fù)責(zé),，20xx年2月20日前,，對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行層層分解，并與各級(jí)干部簽定《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》,，逐級(jí)明確目標(biāo),、責(zé)任,、獎(jiǎng)懲等。各級(jí)干部的《目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》統(tǒng)一匯集于人力資源中心,，實(shí)施歸口管理,。

3．由財(cái)務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，20xx年2月20日前,，出臺(tái)《財(cái)務(wù)預(yù)算和成本責(zé)任控制辦法》,，明確各類責(zé)任人的成本控制項(xiàng)目、目標(biāo),、責(zé)任和獎(jiǎng)懲事項(xiàng),，并每月組織檢討和通報(bào)等工作。

4．由人力資源總監(jiān)負(fù)責(zé),，20xx年2月12日前,，以董事長(zhǎng)（總經(jīng)理）為授權(quán)方，與各責(zé)任中心總監(jiān)（經(jīng)理）簽定《安全生產(chǎn)責(zé)任書(shū)》,，明確年度安全生產(chǎn)特別是工傷預(yù)防的目標(biāo)和責(zé)任等,，確保年度重大事故控制為零。

5．由營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé),，組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成檢討會(huì)”,，總結(jié)成果，檢討差距,，研擬對(duì)策,，跟進(jìn)結(jié)果。

公司高層清醒地認(rèn)識(shí)到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，是在全面權(quán)衡和全面分析的基礎(chǔ)上制定的,，是一個(gè)充滿機(jī)遇和機(jī)會(huì)的計(jì)劃，也是一個(gè)具有挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)的計(jì)劃,；要將這一理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),，需要全體員工的共同努力。

生產(chǎn)管理的.流水作業(yè),、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的結(jié)構(gòu)系列,、采購(gòu)管理的成本降低、訂單評(píng)審的菜單管理,、后勤保障的服務(wù)品質(zhì),、財(cái)務(wù)監(jiān)測(cè)的深入一線等等各方面，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)思維,、創(chuàng)新管理模式,，為公司經(jīng)營(yíng)從作坊工廠向現(xiàn)代企業(yè)的徹底轉(zhuǎn)型奠定良好的基礎(chǔ)。

行動(dòng)，是一切計(jì)劃得以實(shí)現(xiàn)的首要,；執(zhí)行,，是一切目標(biāo)得以達(dá)成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執(zhí)行,，一切都是空談,。

公司要求，各級(jí)干部和全體員工以“負(fù)責(zé)任”的態(tài)度做好各項(xiàng)工作,，特別是經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和中層干部,，必須以“責(zé)任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項(xiàng)工作，不得仍有“功在我責(zé)在他”的遇事推委的惡習(xí)和惡行,。

公司強(qiáng)調(diào)：干部和員工的價(jià)值在于行動(dòng)和執(zhí)行,，公司將以行動(dòng)力和執(zhí)行力考察所有干部，對(duì)于那些紙上談兵,、不尚作為的干部和員工,，將列入員工淘汰計(jì)劃的首選，首先予以淘汰,。

追求利潤(rùn)最大化,，永遠(yuǎn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂；任何企業(yè)的首要社會(huì)責(zé)任,，都是贏得市場(chǎng),，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤(rùn),。

利潤(rùn)是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的“核心之核”,，銷售是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的載體性指標(biāo)。在這一思想指導(dǎo)下,，“業(yè)績(jī)定酬,，指標(biāo)量化，逐級(jí)捆綁,，分層考核”是公司的基本政策取向,，也就是，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)以利潤(rùn)為核心指標(biāo)與公司實(shí)施緊密捆綁,，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jī)指標(biāo)與上級(jí)主管實(shí)施緊密捆綁,，采用自上而下逐級(jí)考核的辦法，充分調(diào)動(dòng)全體員工的工作積極性,。同時(shí),，對(duì)于不能勝任本職的干部（包括團(tuán)隊(duì)成員）和員工,，采取主動(dòng)讓賢,、組織調(diào)整、公司勸退、末位淘汰等措施,，增強(qiáng)造血功能,，提升管理體質(zhì)。

總之,，公司希望并要求：所有從業(yè)人員,，必須以全新的觀念、全新的面貌,、全新的行動(dòng),，投身“打造高效好居家，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)翻番”的偉大征程中,，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),！