為了確保活動得以順利進行，通常會被要求事先制定活動方案,，一份好的活動方案一定會注重受眾的參與性及互動性,。那么什么樣的活動方案才是好的呢？下面是可圈可點小編給大家分享的一些有關(guān)于營銷宣傳策劃方案模板，營銷策劃方案模板的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助,。

營銷活動策劃方案1

一,、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在XX,，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做,。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費者相對更了解,，更能博得消費者的信任,，而且價格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對從XX各地來的消費者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售,，提高知名度,。

二、促銷目標

1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利、情感訴說,、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽度。

2,、擴大顧客活動參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客之間的距離,。

3、通過各項活動,，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù)，拉動銷售,，提高店鋪的經(jīng)營效益,。

三、促銷提案

1,、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化

2,、促銷時間XX月X日~XX月XX日

3,、促銷地點XX

4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法優(yōu)惠券,、價格折讓

6、促銷媒介橫幅,、海報,、DM單、易拉寶,、音響等,；與電臺、電視臺,、報紙,、市委宣傳部、街道管理處進行聯(lián)系

7,、促銷活動方式

四,、活動安排：

活動一、免費試吃

1,、活動時間

2,、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃，我們退出了各種口味的粽子,。

3,、活動要求：

（1）此活動為必須執(zhí)行活動；

（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃,；

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助,；

（4）通過DM單、店內(nèi)活動信息板,、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳,。

活動二、滿額就送

1,、活動時間：

2,、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個，限500個）,；滿88元送雨傘1把（價值10元/把,，限200把）3、活動要求：

（1）此活動為必須執(zhí)行活動,；

（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā),，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加,，每人每票最多限領(lǐng)3份,，數(shù)量有限,，送完即止；

（3）團購顧客,、煙酒,、糧油不參與此活動。

4,、費用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個X500個/天=900元雨傘：6.4元/把X200把=1280元合計：2180元

活動三,、粽子文化節(jié)開幕式

營銷活動策劃方案2

一、活動目的

1,、利用中秋節(jié)事件營銷,，通過中秋節(jié)暖場活動，活躍現(xiàn)場氣氛,，提高客戶來訪率;

2,、通過暖場活動，為項目營銷中心聚集人氣,，提高項目認知度;

3,、通過口碑擴大項目影響力與知名度，提升良好的社會形象,，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);

4,、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒,，提高老客戶購買信心;

5,、活動中穿插項目宣傳片播放，達到項目廣告多元化宣傳,。

二,、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會

三、活動時間

20xx年9月4日周四18:30-21:00

四,、活動地點

“xx”營銷中心

五,、活動內(nèi)容

主要形式：蛋糕DIY活動，現(xiàn)場熱場表演,，抽獎,，商家聯(lián)盟。

1,、蛋糕DIY

活動時間：20xx年9月4日18：30 ---20：30

活動地點：“xx”營銷中心

參與對象：老客戶,、意向客戶、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動

活動內(nèi)容：

邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法,，客戶,、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下，體驗自己動手的樂趣,，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動時間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成,，活動現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油,、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕，當場送給客戶作為紀念,。

2、熱場表演

目的：

以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人,，讓人群長時間現(xiàn)場停留,，聚集人氣營造較好的活動現(xiàn)場氛圍，帶動客戶的來訪率

通過口碑擴大項目影響力與知名度

穿插項目知識問答,，深化項目優(yōu)勢客戶傳播度

活動時間：20xx年9月4日19:00 ---20：30

活動地點：“xx”營銷中心

參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶

活動內(nèi)容：

中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3,、抽獎活動

目的：

以抽獎形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動

以抽獎形式留住現(xiàn)場客戶,，保持營銷中心氛圍以抽獎形式回饋老客戶

活動時間：20:40---21:00

活動對象：繳納報名申購金老客戶,、意向客戶

活動形式：

客戶到達營銷中心，至前臺,，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎箱,，作為抽獎卷

活動尾聲進行抽獎，隨機選取現(xiàn)場人員進行抽獎

獎品設(shè)置：

一等獎(1名)：洗衣機/電冰箱(800元以內(nèi))

二等獎(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(200元以內(nèi))三等獎(10名)：嘉華代金卷(50元)

4,、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司,、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時間及價格

活動時間：20xx年9月2日-9月8日

活動地點：“xx”營銷中心

邀請聯(lián)盟單位參展

聯(lián)盟形式：

聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動，我公司提供或出租適當展位為其展銷月餅或其他商品,，增加我項目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品,，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)

六,、老客戶回饋

目的：回饋老客戶,，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心

客戶回饋對象：繳納報名申購金客戶及意向登記客戶

回饋時間：20xx年9月4日-8日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi))

數(shù)量：150人

七,、客戶邀約

邀約對象：繳納報名申購金客戶,、意向客戶

客戶邀約期：8月25日-9月4日

確定來訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動氛圍及項目口碑廣告宣傳，活動當天邀約公司家屬參與相關(guān)活動,。

八,、執(zhí)行工作計劃

九、活動分工

略

十,、活動流程,、

略

十一、活動現(xiàn)場分工

略

十二,、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)圖

現(xiàn)場布置

1,、背景板

2、來賓休息區(qū)

預(yù)計擺放60把椅子

3,、月餅展示區(qū)

4,、由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘,、長桌、桌巾)

5,、蛋糕DIY區(qū)

長桌,、桌巾、DIY材料,、戶外傘,、活動流程示意圖。

功能分區(qū)示意圖

十三,、活動物料及費用預(yù)估

預(yù)案：

提前5天查詢天氣狀況,，若出現(xiàn)下雨，提前進行活動時間修改,。

營銷活動策劃方案3

一,、活動背景

利用端午節(jié)這個中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加,，在更好地了解端午節(jié)習俗,，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時，向外籍嘉賓宣傳酒店,、SPA等項目,，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊涵的深意。

二,、活動地點

西餐廳及戶外

三,、活動對象

內(nèi)部及外部大客戶(約50人，20組家庭)

四,、活動時間

20xx年x月x日15：30-17：00(端午節(jié))

五,、價格標準

免費

六、場地分布圖

略

七,、活動安排

活動亮點：

1,、帶香囊雖是端午節(jié)的習俗之一，但本市區(qū)鮮為人知,，可以作為一個亮點突出本次活動;

2,、佩五絲是一個比較傳統(tǒng)的習俗，考慮家長愛子心切,，通過此方法達到看到五絲就想到端午節(jié),，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

3、累計卡的運用,，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片,，上有公司LOGO及端午節(jié)活動照片，分成16小塊,，大小不一,，拼成后是一張完整的圖片,，利用兒童貪玩、好奇心重的心理,，達到酒店宣傳,、活動促銷的目的，另外因為可長期保留還可作為一種宣傳的手段,。

4,、活動延伸，五絲的習俗是在第一場大雨后扔于水流中,，故在活動過后的第一個下雨日邀請當日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中,，后由其他工作人員拾起,，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目,。

優(yōu)惠政策：

1,、增值活動項目，憑活動入場券,，在西餐廳或其他廳可享受特價親子套餐xx元,，可享受親子特價房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)惠,。

2,、凡在活動期間凡參加xx活動除享受xx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張,。

3,、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張,。

4,、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張,。

5,、報名參加游泳班、購買游泳卡的客戶除活動本身享有的權(quán)益外,，另贈送累計卡2張,。

6、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外,，另贈送累計卡2張,。

7、獎項設(shè)Z及獎品負責人：xx

1,、獎項設(shè)置

一等獎,、二等獎,、三等獎、幸運獎

2,、獎品：以客戶體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

九,、活動職責分工

略

十、活動預(yù)算

1,、場地布置：略

2,、食品預(yù)算：略

營銷活動策劃方案4

一、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在XX,，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費者相對更了解，更能博得消費者的信任,，而且價格及各種促銷也相對較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對從XX各地來的消費者,，我們可以通過加大宣傳來增加銷售，提高知名度,。

二,、促銷目標

1、為慶祝端午佳節(jié),，以低價讓利,、情感訴說、活動互動等活動來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽度,。

2、擴大顧客活動參與度,，讓顧客盡情參與到活動中來,，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離,。

3,、通過各項活動，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù),，拉動銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益。

三,、促銷提案

1,、促銷主題品味嘉興粽子，重溫端午文化

2,、促銷時間XX月X日~XX月XX日

3,、促銷地點XX

4、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子

5,、促銷方法優(yōu)惠券、價格折讓

6,、促銷媒介橫幅,、海報、DM單,、易拉寶,、音響等；與電臺,、電視臺、報紙,、市委宣傳部,、街道管理處進行聯(lián)系

7、促銷活動方式

四,、活動安排：

活動一,、免費試吃

1、活動時間

2,、活動形式：凡進入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費試吃,，我們退出了各種口味的粽子。

3,、活動要求：

（1）此活動為必須執(zhí)行活動,；

（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助,；

（4）通過DM單,、店內(nèi)活動信息板、店內(nèi)廣播對活動進行宣傳,。

活動二,、滿額就送

1、活動時間：

2,、活動內(nèi)容：凡活動期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個（價值2元/個,，限500個）；滿88元送雨傘1把（價值10元/把，限200把）3,、活動要求：

（1）此活動為必須執(zhí)行活動,；

（2）以上活動在贈品區(qū)派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加,，不累加,，每人每票最多限領(lǐng)3份，數(shù)量有限,，送完即止,；

（3）團購顧客、煙酒,、糧油不參與此活動,。

4、費用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個X500個/天=900元雨傘：6.4元/把X200把=1280元合計：2180元

活動三,、粽子文化節(jié)開幕式

營銷活動策劃方案5

一,、前言

中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風格各異的粵,、魯、湘,、 川等個大菜系和具有屬地方特色的食品,。北京烤鴨，是北京名食,，它以色澤紅艷,，肉質(zhì)細嫩，味道醇厚,，肥而不膩的特色,，被譽為“天下美味”而馳名中外。xx烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮,，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品,。

當今的xx餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴大,，市場不斷繁榮。然而,，繁榮的同時意味著競爭的加劇,，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來， 但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大,。作為新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“xx烤鴨”應(yīng)成為響當當?shù)恼信啤?/p>

二、市場/企業(yè)分析

xx餐飲市場同樣存在著激烈的競爭,，各式各樣的大小酒店,、飯店，爭奪著xx有限的餐飲資源,，沖擊著食客的味覺,、視覺。

一個酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：

（1）擁有自己的特色,；

（2）全面的（質(zhì)量）管理；

（3）足夠的市場運營資金,；

（4）創(chuàng)新,，不斷推陳出新。

這些條件缺一不可,，否則,，就是曇花一現(xiàn)。這也是許多酒店,、餐館風光開業(yè)又迅速消失的原因所在,。

xx酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運營,，已在xx地區(qū)有了一定的知名度,，在xx更是家喻戶曉。如能利用“xx”在xx的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點評稍差）,，加強人員培訓、管理,，定能成為xx餐飲界的后起之秀,。

三、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了,，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、有效的激勵機制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

鴨王酒樓開業(yè)兩月,，現(xiàn)正在舉辦“回報消費者關(guān)愛”優(yōu)惠活動,。借此機會，應(yīng)以顧客滿意營銷,、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動的重點進行。

1,、本次活動的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽度；提升“xx”形象,，增強競爭力,；加強員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識,、工作積極性,；進一步提升“xx”的企業(yè)文化；提升銷售額,，增加利潤,；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

2,、活動時間：x月x日——x日,，共計15天。

3,、參與人數(shù)：xx的所有員工,、就餐的顧客等。

4,、顧客滿意,、員工滿意、管理提高,、文化創(chuàng)新

四,、具體方案策劃

（一）SP方案

1、“微笑服務(wù)”

在活動期間,，所以員工一律微笑服務(wù),，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸,，提高顧客的感覺消費價值,。具體實施如下：

x月x日前召開動員大會，x日——x日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”,，在大廳設(shè)一個專門的版面,，每日評出“當日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵。

2,、特價

（1）每日推出一道特價菜,，日不重樣。

（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品,，如消費100元送兩份小菜,；200元以上，加贈2道涼菜,；500元以上,，加贈4道涼菜等。

（3）打折,，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當打折刺激消費。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項管理戰(zhàn)略,，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，現(xiàn)對內(nèi)部員工進行營銷,。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息,，利用有效的激勵手段,。

1、在全體員工內(nèi)部加強溫情管理,，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進行服務(wù)。并在以后的工作中,，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫,，洗浴、餐飲各寫個的,。目的是培育員工熱愛“xx”的情感,，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新xx”?。?/p>

要求：

（1）題材圍繞xx酒樓,、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、寄語等,。

（2）體裁不限。散文,、雜文,、記敘文、議論文,、詩歌皆可,。

（3）截止日期為x月x日。

鼓勵全體員工積極投稿,。本次征文活動評出一等獎1名,，獎金200元；二等獎2名,，獎金100元,；三等獎5名，獎金50元,。并進行集中展出,。

3、成本節(jié)約比賽

通過系列活動,，對內(nèi)部員工再教育,，提供其的積極性。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時,，推進情侶套餐、商務(wù)套餐,、家庭套餐,、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元,、48元,、58元等（對餐飲不明，僅供參考）,。

2,、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”,，吃“健康”。綠色家宴的推出,，無疑會受到消費者的青睞,。在原材 料使用上，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費時尚,，使菜肴風味化,、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配,，平衡膳食，滿足人們的健康要求,。強烈建議廚房推出,！

（四）文化營銷方案

向消費者宣傳“xx”的企業(yè)文化，增強東方企業(yè)在目標消費群中的影響力,。

在公交車身制作xx酒樓的環(huán)境圖片,，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（xx鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當作一種享受,，使顧客樂而忘返,。

五,、廣告營銷方案

在信息發(fā)達的現(xiàn)代社會,，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介,。可根據(jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點,，合理的進行市場定位和目標顧客的定位,，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費,。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施,，已取得更好的效果,。利用媒體整合，實現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

六、效果分析

1,、宣傳造勢,，讓消費者產(chǎn)生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽度,。

2、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標消費者對企業(yè)的忠信度,。

3,、通過服務(wù)比賽,、征文比賽、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性。

4,、通過促銷,，提升營業(yè)額。

日評出“當日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎勵,。

七、特價

（1）每日推出一道特價菜,，日不重樣,。

（2）隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜,；200元以上,，加贈2道涼菜；500元以上,，加贈4道涼菜等,。

（3）打折，這是一個迅速提高消費的法寶,，建議適當打折刺激消費,。

營銷活動策劃方案6

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，又稱“團圓節(jié)”,，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團圓,，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情,。改革開放后人口的大量流動,，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié)，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情、恩情,，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁,。

一,、活動目的

巧借中秋東風,，結(jié)合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主,，推動全員銷售,，達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。

二,、活動組織機構(gòu)

組長：xxx

副組長：xxx

成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

三,、活動時間

20xx年x月x日——20xx年x月x日

四、銷售渠道及促銷活動

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,；

（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁,；

（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶,，爭取大的訂單,；

（4）按部門分配進行銷售；

（5）實行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會,；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點,；

（8）有潛力的商店、超市代理銷售,。

五,、各相關(guān)部門負責工作

1、餐飲部

（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進行布置,；

（2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計,、擺放、服務(wù)工作,；

（3）答謝酒會的準備,、服務(wù)；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序,。

2,、房務(wù)部

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間,；

（3）設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

3、工程部

（1）負責“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,，活動期間音響,、燈光、投影儀的調(diào)試,；

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負責大堂月餅展臺的制作,；

（4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建,。

4、財務(wù)部

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品,；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團購月餅提貨券,。

5、總辦,、人事部

（1）負責大堂展臺的管理,；

（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

（3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售,。

6,、營銷部

（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告,、團購提取券的設(shè)計,、制作；

（2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的,、發(fā)放請柬,、群發(fā)短信；

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序,；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進行月餅展臺,、活動場地的布置；

（5）負責活動期間重要客戶的引領(lǐng),、接待,、迎送。

六,、相關(guān)工作時間要求

1,、x月x號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣，x號前月餅盒到位,。（采購部,、總辦）

2、大堂月餅展臺的布置于x月x日前完成。（工程部）

3,、月餅貨品的領(lǐng)取,、銷售統(tǒng)計負責人于x月x日8：30前到位。（財務(wù)）

4,、戶外廣告,、宣傳彩頁于x月x日前完成。（營銷部）

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定x月x日10：30前全部到位（餐飲部,、工程部、營銷部）

6,、活動邀請人員名單,、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成,。（營銷部）

7,、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點的組織銷售于x月x日前到位開始銷售。（總辦,、人事部）

七,、其他

1、檔次定價

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅12塊3斤）,；

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）；

c款98元/盒（合家團圓6塊1.5斤）,；

d款58元/盒（金色開來4塊1斤）,。

2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍

100盒以上6.5折不再提成及返傭,；

50盒以上8折不再提成及返傭,；

滿10盒送一盒。

3,、能否開展有獎銷售

8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右,；即a款提45元、b款提成25元,，c款提成15元,，d款提成5元。

八,、活動預(yù)算

1,、月餅盒制作

a款盒200x60元左右=x元

b款盒500x35元左右=x元

c款盒500x25元左右=x元

d款盒1000x13元左右=x元

合計：x元

2、月餅原料成本

a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒,。

3,、條幅：80元

4,、外墻噴繪：300元

5、月餅彩頁：500元

6,、多功能廳噴繪：160元

7,、嫦娥裝兩套：300元

8、大堂展臺月餅銷售點及網(wǎng)路營銷點：待定

9,、酒會：因人數(shù)未定因此費用待定,。

營銷活動策劃方案7

一、活動時間：

xx年11月18日至11月30日

二,、活動地點：

紫金港國際飯店

三,、活動組織機構(gòu)：

顧問：xx活動總指揮：xx總執(zhí)行：xx操作實施：各部門負責人

四、活動背景：

紫金港國際飯店是一家五星級酒店,，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳-綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜,，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動,，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點進行大力推廣宣傳，從而在消費者心目中形成高檔次,、多元化,、平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成,，將會對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動,。

五、活動目的：

通過此次美食節(jié)活動拉動酒店人氣,，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲,。

六、活動總主題：

《濃情秋意,，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)

七,、活動分主題：

活動分為兩個部分組成。

一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡,，蟹肥魚美蝦鮮

二部分：中餐部《憶江南》溫臺特色美食

廣告詞：品正宗甌菜,，憶江南美景

八、廣告基調(diào)：

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享

九,、活動方案：

方案 a：西餐部——西餐部——《美食記》海鮮美食節(jié)——活動1：活動前一周自助餐168元/買一送一活動

2：贈送半價劵——凡第一次到店消費即送半價消費卷,，在第二次光臨時只需支付一半現(xiàn)金。 (實名登記,，獲取數(shù)據(jù)庫)

b：中餐部——《憶江南》溫臺特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動1：刷卡享5折——與某銀行合作活動期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動

2：凡點制定套餐贈送價值XX元進口紅酒一支

十,、店堂布置

a：一樓西餐部一樓西餐部

1、整體要求：熱烈,、喜慶,、突出主題。

2、電子屏體現(xiàn)活動主題,。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動內(nèi)容為主,。

3、為了突出熱烈和喜慶,、氣球和彩帶是必不可少,。

4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天,，烘托氣氛,。

5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計,，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水,，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表,。

6、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”,，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌(大廳12個,、二樓走道10個)

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種,。 (如魚類、海龜,、海豹蛇,、海鰻、大鯊魚等)

7,、宣傳冊的設(shè)計精美,。

b：二樓中餐部二樓中餐部

1、以古越國為歷史背景,，增加古典的裝飾品

2,、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫

3,、對現(xiàn)有的裝飾品進行調(diào)換,，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等

4,、制作餐牌。

5,、采購油紙傘等江南特色裝飾品,。

十一,、媒體宣傳

建議：電臺、夾報,、團購網(wǎng)站

1,、建立新浪微博、騰訊微博

2,、邀請杭州10家以上媒體電臺進行報道都市快報,、時尚7天、感覺生活,、

十二,、活動費用：

費用

十三、各部門主要工作安排(進度)

a,、市場營銷部(負責人：負責人：xx)

a)在活動方案出臺后,，組織員工學習活動內(nèi)容，按方案認真操做好此次美食節(jié);

b) 8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作,、印刷品,、店堂pop、噴繪,、特價桌牌等的設(shè)計制作;

c)認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;

d)做好活動的氣氛哄托,，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾,。

e)做好店內(nèi)的裝飾,。主題的制作把關(guān)。

b,、綜合辦(負責人：xx負責人：xx)

a)做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作,，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作,。

b)活動期間協(xié)助餐飲部做好接待工作,。

c)質(zhì)檢負責對一線員工進行活動內(nèi)容的抽查。

d)宣傳海報內(nèi)容,。

c,、計劃財務(wù)部(負責人：xx負責人xx：)

a)負責對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告,、分析原因

b)配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動的顧客接待工作,。

d、負責宣傳單的印刷(8月18日之前到位)

e,、做好“第一美食節(jié)”活動的各類原材料的調(diào)價與采購工作,，以此保證活動期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。

f,、對抽獎的細節(jié)把關(guān),。

d,、餐飲服務(wù)部(負責人：xx負責人：xx)

c)在活動方案出臺后，每月組織員工學習一次活動內(nèi)容,，熟記活動的每一項,，能主動提醒客人消費情況，按方案認真操做好此次美食節(jié);

d) 8月19日之前,，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作;

e)配合營銷部做好店內(nèi),、店外的廣告及pop的張貼工作;

f)各樓層班組對“第一美食節(jié)”活動，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功,，將人性化服務(wù),，細節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù),，親情服務(wù),，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行,。

e,、廚政部(負責人：xx負責人：xx)

a、與財務(wù)部配合做好“第一美食節(jié)”活動期間的物品(原材料)的調(diào)價,、核價采購,，驗收工作，確?；顒悠陂g食品的質(zhì)量;

a)認真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作,，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;

b)在活動期間一定要做好各類出品的工作,，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,，又要對各類菜品進行不斷的創(chuàng)新，確?；顒悠陂g出品的質(zhì)量;

c)廚房要確?；顒悠陂g的上菜的速度;

d)確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;

e)對原有海鮮做法的創(chuàng)新。

f,、保安動力部(負責人：xx負責人：xx)

a,、負責對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進行檢修，確保酒店亮堂,，及設(shè)備設(shè)施的正常動轉(zhuǎn),。

b、負責活動期間汽球拱門的'管理,。

c,、停車的擺放和安全。

十四,、活策劃方案動故事

浙江菜系的五個流派之一,，溫州菜系的代稱,。因溫州古名東甌，建國后,，為了提高溫州菜的知名度,，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”,。

營銷活動策劃方案8

一,、活動由來

為慶祝一年一度的“xx”國際xx節(jié)，讓大家度過一個快樂而有意義的節(jié)日,，準備了精彩紛呈的文藝晚會,、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,，屆時江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過本次活動的開展，提高xx在xx和xx的美譽度,，吸引更多的家庭來江南各部消費,，讓家長和小朋友們來xx分享美食、體驗快樂,。

二,、活動時間

xx月xx日——xx月xx日。

三,、活動主題

歡樂精彩無限——xx藝術(shù)xx節(jié),。

四、活動內(nèi)容

屆時,，xx各部通過策劃主題活動給參與活動的朋友一個驚喜,、一份快樂,、一份難忘的記憶,、一個一生都難以忘懷的20XX年xx節(jié)。

（一）大酒店“歡樂精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會節(jié)目設(shè)計：

凡是點到大酒店兒童套餐的朋友,，在晚會開始前均可到主持人處報名參加以下活動比賽（書畫比賽要提前報名參加）,，獲獎小朋友均有禮品贈送。

1,、演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌,，一部、三部,、大酒店同時進行,，各部根據(jù)情況確定朋友報名數(shù)量。

2,、舞蹈演出：由xx演出公司提供,，只在大酒店晚會中間參差進行,，——由xx負責落實。

3,、書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂套餐朋友均可報名參加書畫比賽,，晚會現(xiàn)場所有來賓是裁判，取前六名在大酒店合影留念,，并頒發(fā)獎品,。

4、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部,、二部,、大酒店同時進行，大酒店晚會隨機進行安排,，由主持人負責,。

5、江南朗誦比賽：在一部,、二部,、大酒店同時進行。

（二）聯(lián)動促銷：

活動一,、xx月xx日——xx月xx日期間,，凡在江南一、二,、三部定大酒店套餐者,，均可獲贈大酒店“歡樂精彩無限”主題文藝晚會免費門票一張。

活動二,、xx月xx日——xx月xx日活動期間,，凡在六一期間來xx各店用餐者，均可免費獲贈氣球一個,。

（三）大酒店晚會現(xiàn)場裝飾：

1,、舞臺設(shè)計：“歡樂精彩無限”主題背景布，周邊用粉紗和印有xx祝福語的氣球裝飾,，突出競技的氛圍,。

2、宴會廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置,。

3,、其他點綴：在宴會廳內(nèi)各個音響和玻璃上張貼征集到的圖畫，作為展覽,。

五,、活動宣傳

1、門廳裝飾：一部,、三部,、大酒店用氣球做彩門裝飾,，營造六一熱鬧氛圍。

2,、媒體宣傳：xx省交通臺,、xx交通臺、xx日報《經(jīng)濟時訊》,、生活晨報,。

3、視覺宣傳：xx月xx日（提前三天）各店開始宣傳,，主要以條幅,、易拉寶、彩頁菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效,。

六,、套餐設(shè)計

本次活動套餐設(shè)計以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會廳以銷售套餐的形式進行,，套餐分設(shè)六款,，共計46套。

營養(yǎng)套餐一xx元（a三人用）,，15套計xx元,。

營養(yǎng)套餐二xx元（b四人用），16套計xx元,。

營養(yǎng)套餐三xx元（c四人用）,，15套計xx元。

本次活動預(yù)計收益為：xx元,。

營銷活動策劃方案9

一,、促銷主題

年輕活出樣，Young or Never,！

二,、促銷時間

xx年x月x日

三,、促銷地點

三大校區(qū)xx校園營業(yè)廳

四,、促銷信息發(fā)布

xx營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：

尊敬的同學：

您好！

學院xx營業(yè)廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機進校園”促銷活動,，xx手機預(yù)存200元話費辦套餐即可0元購機,，優(yōu)惠多多。

參與活動的用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部,，期待您的到來,。

五,、促銷活動方案

1.活動期間，凡購買xx手機的校園用戶,，均有便攜式旅行小音箱贈送,。

2.活動期間，凡在xx營業(yè)廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領(lǐng)取精美禮物一份,，僅限本人使用,。

3.活動期間，新入網(wǎng)的校園用戶將有機會抽取大獎——xx手機黑白款各一部,。

活動期間,，用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機后，然后同時預(yù)存200元,，辦理主推套餐,，即可獲贈1999元話費，其中200元預(yù)存話費于入網(wǎng)當月返還,，贈送的話費則從用戶辦理合約的次月開始返還,。

xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對xx手機不開放裸機銷售,，有購買裸機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理,。

六、促銷預(yù)算

禮品數(shù)量與價格：

禮品價格控制在每份10元,，需要禮品份量1000份,。

蘋果xx手機黑白款各一部，每部市場價4999元,。

禮品所需費用初步統(tǒng)計約為20000元,。

營銷活動策劃方案10

一、活動主題：

追憶童年 夢回孩提

十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽

二,、活動時間：

20XX年6月1日——20XX年5月3日

三,、活動地點：

六堰人民廣場

四、組織單位：

主辦：十堰恒信奧龍汽車貿(mào)易有限公司

承辦：十堰市亞新文化發(fā)展有限公司

五,、活動內(nèi)容：

1,、計時賽

（1）裁判員發(fā)出“放”的口令開始計時；至賽車跑完規(guī)定的圈數(shù)到達終點時停止計時,。計算單位為秒,，取小數(shù)點后兩位數(shù)。

（2）采用人工計時,。

（3）計時賽跑行圈數(shù)：跑行5圈（封閉環(huán)路）,。

（4）比賽進行二輪，取較高一輪為正式比賽成績。

2,、追逐賽

（1）比賽排位按計時賽的成績排列,，賽會也可專門安排為追逐賽時以計時賽排位在前者優(yōu)先選道。

（2）追逐賽中,，后車一旦追上前車（碰到前車尾部）,，后車即為勝者。裁判委員會可視情況決定,，以在規(guī)定圈數(shù)內(nèi)先到終點者獲勝,。

（3）以一次比賽決定二人的勝負，負者淘汰,。

3,、組裝賽

（1）套材由選手自己準備。

（2）選手自帶工具和試車電池,，品種數(shù)量不限,。

（3）比賽自裁判發(fā)出“開始”口令開始計時，口令發(fā)出后參賽者方可撕開組裝,，至裝配完整并能空轉(zhuǎn)時舉手報告,，裁判終止計時并即檢查組裝完成的賽車。檢查內(nèi)容是：零部件是否安裝齊全,、正確,；車輪能否靈活運轉(zhuǎn)。以上項目如有不合格者,，須計時重裝,，直至合格時為止。

（4）比賽成績以完成組裝所用時間計算,，如成績相同則以試跑1圈的成績確定名次,，速度快者為勝。

（5）組裝過程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助,；不得替他人組裝,；不得干擾他人或借用他人的工具和電池，違反上述規(guī)定者取消比賽資格,。

六,、犯規(guī)及處罰：

參賽者在比賽時，如發(fā)生下列行為,，被視為嚴重犯規(guī)：

故意妨礙干擾他人進行比賽者,。

故意撞壞他人車輛或比賽跑道者。

故意碰撞或妨礙他人車輛正常行駛者,。

不服從裁判指揮,，妨礙競賽工作的正常進行者,。

其他嚴重違反規(guī)則規(guī)定者,。

對上述犯規(guī)行為,，裁判員將視其情節(jié)輕重給予警告、取消本輪成績直至取消比賽資格的處罰,。

營銷活動策劃方案11

一,、前言

在不久的將來，開車將會是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標志,，而將是人們出門的代步工具。那么當人們擁有一輛自己的愛車時,，無疑會關(guān)愛倍至,。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,，汽車的消費必然成為人們?nèi)粘５南M內(nèi)容,。

二、主體

1,、市場狀況

①奧迪汽車較早進入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯的口碑,，由于人們生活日益見好，社會經(jīng)濟發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點放在那些潛在客戶,，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會增加很多,，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受,。

2,、消費者研究

對于消費者，在未來的時間里,，人們對汽車的依賴性增強,，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適,，價格實惠,，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

3,、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時的采取一些優(yōu)惠和降價策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

②價格策略

價格策略主要體現(xiàn)在降價和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強調(diào)消費者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價,，即首先考慮消費者的心里接受能力，當我們的價格高于某一界限時,，消費者難以接受,，如果低于某一界限時，則顯其不夠品味,，同樣得不到消費者的青睞,，在考慮消費者的接受能力之后，再考慮競爭因素,，最后考慮成本因素,。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外，網(wǎng)站,，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳,，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上,，電視電影廣告,，電臺廣告，報紙雜志,，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,，內(nèi)容變更成本低，在大型車展,，促銷活動之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷,，內(nèi)部廣告發(fā)布?？梢宰龉婊顒?，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的積極的影響,，能提供差異化,，個性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識,，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要,，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望,，使整個服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵機制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實現(xiàn)人性化服務(wù)，從細微處入手,，完善服務(wù)項目,。

4、人員配備

配備工作態(tài)度 ,、認真負責,、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。

5,、經(jīng)費預(yù)算

媒體宣傳：300萬相關(guān)活動宣傳：50萬4S店內(nèi)宣傳：10萬其他費用：10萬

6,、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告,，對奧迪整個的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價值鏈,，難以估算。

7,、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟危機對公司的危害,，盡可能減少損失。

三,、結(jié)尾

如果我們能預(yù)知未來,，我們就可以等待，如果我們不能做到,，我們就必須預(yù)先準備,。

通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力,。

對于奧迪汽車的營銷策劃,，我們將竭盡所能，榮辱與共,。

營銷活動策劃方案12

一,、企業(yè)概述

藍色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，xx年進入中國,。“牛奶香濃,，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感,、享受美好瞬間的首選佳品,。

二、策劃活動背景

農(nóng)歷“七夕”即將來臨,，在這個特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里,，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節(jié),，手捧巧克力的溫馨甜蜜,，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起,，分享美麗、分享愛,。xx年七夕情人節(jié),，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關(guān)愛,、送清涼,。說出您的故事，分享快樂,、分享美麗,、傳達心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情,。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏,，滋養(yǎng)每一天,、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節(jié),，攜手彼此幸福一輩子,，不離不棄。藍色因愛而精彩,，因愛而特別,，在充滿愛的季節(jié)、在戀人的佳節(jié)里,，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂,，堅定的說出內(nèi)心的真愛,。

三,、活動目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動,，擴大自己的品牌知名度與市場占有率,，營造良好的企業(yè)形象。

2,、借助此次情人節(jié)促銷,，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額,。

3,、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略,，應(yīng)對同行的競爭者,。

4、加強老顧客的長期購買,，形成忠誠顧客,；吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客,。

5,、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長,。所以在活動的設(shè)計上更多是要考慮吸引注意,，促進記憶，達到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力,，進一步提高市場占有力,，在銷售中有一個大的突破。

四,、活動對象

年齡在16-23歲,，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是學生群體,。此類消費者都是情人節(jié)消費的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個為了求新,、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟,，極易受到廣告的影響,，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié),。所以可以通過強烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動他們的消費行為發(fā)生。

五,、活動時間和地點

（一）活動時間

農(nóng)歷七月初七前后共三天,。活動時間定為：10點~21點（其中11~13點,，19~21點為人流高峰）

（二）活動地點

xx各高校主校區(qū)

六,、活動主題

遇見青春——甜蜜時光

七、活動內(nèi)容

1.免費試吃試用裝,。

2.優(yōu)惠買贈活動

具體的優(yōu)惠如下：購價值xx元巧克力,，贈：精美情侶戒指一對。

購價值xx元巧克力,，贈：個性情侶杯一對,。

購價值xx元巧克力，贈：時尚情侶表一對,。

購價值xx元巧克力,，贈：情侶玫瑰一束。

3.玩游戲獲贈巧克力活動

游戲一：女士蓋上紅蓋頭,，男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎項：最佳默契情人獎

組織方式：隨機抽取4對情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。

責任人：現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙）

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎項：最聰明愛情獎

組織方式：隨機抽取4對情侶,，首先情侶站于報紙之上,，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小,，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力、外物,，否則視為違例,，自動退出比賽，最后所剩的一個為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎

責任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點通

所獲獎項：最靈犀情人獎

組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶,，一人背對屏幕,，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示,，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī),；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容，時間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人,。

責任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報名或者隨機抽取

4.推出共度七夕,，情侶巧克力套裝大促銷活動。

5.情侶,、友誼巧克力diy,，學生現(xiàn)場自己制作巧克力活動。

八,、活動方式

在活動現(xiàn)場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現(xiàn)場進行抽獎,。我們的獎項設(shè)置為：

一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。

二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張,。

三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張,。

四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張,。

五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。

九,、廣告配合方式

（一）廣告創(chuàng)意

（1）pop廣告,。制作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現(xiàn)場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛,，也符合藍色巧克力“do you love me”的浪漫主題,，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。

（2）主題標語：遇見青春—甜蜜時光

（3）副標題“讓每天都是情人節(jié)”

（二）宣傳手段

（1）大幅海報宣傳,。將藍色巧克力活動規(guī)則和獎勵用海報的形式表現(xiàn)出來,，吸引來往的人群。

（2）活動現(xiàn)場分發(fā)傳單,，傳單上也清楚寫明活動的時間,，抽獎的規(guī)則和獎勵。

十,、促銷的物資準備

（一）人員安排

1.每個學校請若干名兼職進行傳單的發(fā)放,。

2.每個學校請若干名兼職促銷人員。

3.每個學校請兩個人（一個男一個女的）做當晚的司儀,。由他們兩個介紹藍色巧克力,，并宣布活動的開始。

（二）物資準備

1.向校方租用場地,。

2.傳單5000份,。

3.宣傳海報300份。

廣告,，包括藍色巧克力的模型一個,，場地周圍的氣球200（備300）。

5.活動場地內(nèi)的桌子三個,，臨時搭棚三頂,。

6.抽獎所用的盒子一個（備2）；抽獎的卡片30000個,。

7.準備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存,，巧克力試用裝。

十一,、費用預(yù)算（每個校區(qū)）

宣傳單800元

現(xiàn)場海報橫幅500元

展臺200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎盒16元

抽獎卡片600元

總計：2321

十二,、意外防范

我們在發(fā)傳單和準備贈品時都比計劃的多準備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和解釋,，若對方不予理睬將采取進一步措施,，嚴重者可與公安部門聯(lián)系處理。保證我們的活動可以正常順利的進行，讓消費者,，廠家和現(xiàn)場同樣獲得收益,，實現(xiàn)共贏。

十三,、效果預(yù)估

在為期三天的促銷活動中,，藍色巧克力的銷售額會有一定的提高，藍色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品,，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味,，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環(huán)節(jié)刺激消費者購買，這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩,，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場擺設(shè)會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球,。活動中利用抽獎的方式讓每一個參與者都體會到藍色的永恒不變,，濃情巧克力那樣的口齒留香,，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達,。

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