為了確?；顒?dòng)得以順利進(jìn)行，通常會(huì)被要求事先制定活動(dòng)方案,，一份好的活動(dòng)方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性,。那么什么樣的活動(dòng)方案才是好的呢？下面是可圈可點(diǎn)小編給大家分享的一些有關(guān)于營銷宣傳策劃方案模板,，營銷策劃方案模板的內(nèi)容,，希望能對大家有所幫助。

營銷活動(dòng)策劃方案1

一,、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在XX,，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做,。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解,，更能博得消費(fèi)者的信任,，而且價(jià)格及各種促銷也相對較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對從XX各地來的消費(fèi)者，我們可以通過加大宣傳來增加銷售,，提高知名度,。

二、促銷目標(biāo)

1,、為慶祝端午佳節(jié),，以低價(jià)讓利、情感訴說,、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍,，提高店鋪美譽(yù)度。

2,、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度,，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來，引起情感共鳴,，拉近商場與顧客之間的距離,。

3,、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù),，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益,。

三,、促銷提案

1、促銷主題品味嘉興粽子,，重溫端午文化

2,、促銷時(shí)間XX月X日~XX月XX日

3、促銷地點(diǎn)XX

4,、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子

5、促銷方法優(yōu)惠券,、價(jià)格折讓

6,、促銷媒介橫幅、海報(bào),、DM單,、易拉寶、音響等,；與電臺,、電視臺、報(bào)紙,、市委宣傳部,、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7、促銷活動(dòng)方式

四,、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一、免費(fèi)試吃

1,、活動(dòng)時(shí)間

2,、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃，我們退出了各種口味的粽子,。

3,、活動(dòng)要求：

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃,；

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助,；

（4）通過DM單、店內(nèi)活動(dòng)信息板,、店內(nèi)廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

活動(dòng)二,、滿額就送

1、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè),，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把,，限200把）3,、活動(dòng)要求：

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（2）以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā),，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份,，數(shù)量有限,，送完即止；

（3）團(tuán)購顧客,、煙酒,、糧油不參與此活動(dòng)。

4,、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)X500個(gè)/天=900元雨傘：6.4元/把X200把=1280元合計(jì)：2180元

活動(dòng)三,、粽子文化節(jié)開幕式

營銷活動(dòng)策劃方案2

一、活動(dòng)目的

1,、利用中秋節(jié)事件營銷,，通過中秋節(jié)暖場活動(dòng)，活躍現(xiàn)場氣氛,，提高客戶來訪率;

2,、通過暖場活動(dòng)，為項(xiàng)目營銷中心聚集人氣,，提高項(xiàng)目認(rèn)知度;

3,、通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度，提升良好的社會(huì)形象,，為后期銷售打下良好的口碑基礎(chǔ);

4,、回饋老客戶，穩(wěn)定客戶情緒,，提高老客戶購買信心;

5,、活動(dòng)中穿插項(xiàng)目宣傳片播放，達(dá)到項(xiàng)目廣告多元化宣傳,。

二、主題

《月滿情緣·歡聚中秋》——xx中秋客戶答謝會(huì)

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月4日周四18:30-21:00

四,、活動(dòng)地點(diǎn)

“xx”營銷中心

五,、活動(dòng)內(nèi)容

主要形式：蛋糕DIY活動(dòng)，現(xiàn)場熱場表演,，抽獎(jiǎng),，商家聯(lián)盟。

1,、蛋糕DIY

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日18：30 ---20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營銷中心

參與對象：老客戶、意向客戶,、現(xiàn)場新客戶需登記后參與活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

邀請蛋糕師傅給大家示范了手繪蛋糕的做法，客戶,、來賓在蛋糕師傅的指導(dǎo)下,，體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂趣，自己手繪屬于自己的專屬蛋糕(客戶可以活動(dòng)時(shí)間內(nèi)自由參與)蛋糕為事先制作完成,，活動(dòng)現(xiàn)場參與客戶只需領(lǐng)取蛋糕及奶油、果醬等材料給蛋糕繪圖或者寫字即可客戶繪制的蛋糕,，當(dāng)場送給客戶作為紀(jì)念,。

2、熱場表演

目的：

以精彩節(jié)目表演吸引周圍的人,，讓人群長時(shí)間現(xiàn)場停留,，聚集人氣營造較好的活動(dòng)現(xiàn)場氛圍，帶動(dòng)客戶的來訪率

通過口碑?dāng)U大項(xiàng)目影響力與知名度

穿插項(xiàng)目知識問答,，深化項(xiàng)目優(yōu)勢客戶傳播度

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月4日19:00 ---20：30

活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營銷中心

參與對象：營銷中心現(xiàn)場全體客戶

活動(dòng)內(nèi)容：

中秋歌舞表演(節(jié)目串燒)

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

目的：

以抽獎(jiǎng)形式吸引老客戶、意向客戶來到營銷中心參與活動(dòng)

以抽獎(jiǎng)形式留住現(xiàn)場客戶,，保持營銷中心氛圍以抽獎(jiǎng)形式回饋老客戶

活動(dòng)時(shí)間：20:40---21:00

活動(dòng)對象：繳納報(bào)名申購金老客戶,、意向客戶

活動(dòng)形式：

客戶到達(dá)營銷中心，至前臺,，由前臺接待將客戶邀請函副卷投入抽獎(jiǎng)箱，作為抽獎(jiǎng)卷

活動(dòng)尾聲進(jìn)行抽獎(jiǎng),，隨機(jī)選取現(xiàn)場人員進(jìn)行抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)(1名)：洗衣機(jī)/電冰箱(800元以內(nèi))

二等獎(jiǎng)(5名)：電飯煲/蒸汽掛燙機(jī)(200元以內(nèi))三等獎(jiǎng)(10名)：嘉華代金卷(50元)

4,、商家聯(lián)盟(與物業(yè)管理公司、嘉華蛋糕協(xié)商具體展銷時(shí)間及價(jià)格

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月2日-9月8日

活動(dòng)地點(diǎn)：“xx”營銷中心

邀請聯(lián)盟單位參展

聯(lián)盟形式：

聯(lián)盟商家參與我公司中秋活動(dòng)，我公司提供或出租適當(dāng)展位為其展銷月餅或其他商品,，增加我項(xiàng)目現(xiàn)場人氣聯(lián)盟商家至我公司營銷中心外場展銷月餅或其它產(chǎn)品,，自備相關(guān)銷售道具(戶外傘、桌椅等)

六,、老客戶回饋

目的：回饋老客戶,，穩(wěn)定客戶情緒，提高老客戶購買信心

客戶回饋對象：繳納報(bào)名申購金客戶及意向登記客戶

回饋時(shí)間：20xx年9月4日-8日

回饋方式：回饋禮品

回饋禮品設(shè)置：嘉華禮品包(30元以內(nèi))

數(shù)量：150人

七,、客戶邀約

邀約對象：繳納報(bào)名申購金客戶,、意向客戶

客戶邀約期：8月25日-9月4日

確定來訪人數(shù)：8月31日確定

注：為保證活動(dòng)氛圍及項(xiàng)目口碑廣告宣傳，活動(dòng)當(dāng)天邀約公司家屬參與相關(guān)活動(dòng),。

八,、執(zhí)行工作計(jì)劃

九、活動(dòng)分工

略

十,、活動(dòng)流程,、

略

十一、活動(dòng)現(xiàn)場分工

略

十二,、現(xiàn)場布置及功能分區(qū)圖

現(xiàn)場布置

1,、背景板

2,、來賓休息區(qū)

預(yù)計(jì)擺放60把椅子

3、月餅展示區(qū)

4、由嘉華自行搭設(shè)(戶外傘,、長桌、桌巾)

5,、蛋糕DIY區(qū)

長桌,、桌巾、DIY材料,、戶外傘,、活動(dòng)流程示意圖。

功能分區(qū)示意圖

十三,、活動(dòng)物料及費(fèi)用預(yù)估

預(yù)案：

提前5天查詢天氣狀況,，若出現(xiàn)下雨，提前進(jìn)行活動(dòng)時(shí)間修改,。

營銷活動(dòng)策劃方案3

一,、活動(dòng)背景

利用端午節(jié)這個(gè)中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參加,，在更好地了解端午節(jié)習(xí)俗,，感受端午節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店,、SPA等項(xiàng)目,，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

西餐廳及戶外

三,、活動(dòng)對象

內(nèi)部及外部大客戶(約50人,，20組家庭)

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日15：30-17：00(端午節(jié))

五,、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)

免費(fèi)

六,、場地分布圖

略

七、活動(dòng)安排

活動(dòng)亮點(diǎn)：

1,、帶香囊雖是端午節(jié)的習(xí)俗之一,，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);

2,、佩五絲是一個(gè)比較傳統(tǒng)的習(xí)俗,，考慮家長愛子心切，通過此方法達(dá)到看到五絲就想到端午節(jié),，想到端午節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社;

3,、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片,，上有公司LOGO及端午節(jié)活動(dòng)照片,，分成16小塊，大小不一,，拼成后是一張完整的圖片,，利用兒童貪玩、好奇心重的心理,，達(dá)到酒店宣傳,、活動(dòng)促銷的目的，另外因?yàn)榭砷L期保留還可作為一種宣傳的手段,。

4,、活動(dòng)延伸，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中,，故在活動(dòng)過后的第一個(gè)下雨日邀請當(dāng)日參加人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi),，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起,，后所有人員到西餐廳吃飯,，并體驗(yàn)其他酒店項(xiàng)目。

優(yōu)惠政策：

1,、增值活動(dòng)項(xiàng)目,，憑活動(dòng)入場券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元,，可享受親子特價(jià)房xx元,，可享受餐廳xx折優(yōu)惠,。

2、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受xx折優(yōu)惠外,，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。

3,、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠,，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

4,、支付50元即可獲得親子游泳票一張,，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。

5,、報(bào)名參加游泳班,、購買游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

6,、購買旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張,。

7,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)Z及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：xx

1、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng),、二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng)

2,、獎(jiǎng)品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等

九,、活動(dòng)職責(zé)分工

略

十、活動(dòng)預(yù)算

1,、場地布置：略

2,、食品預(yù)算：略

營銷活動(dòng)策劃方案4

一、市場調(diào)研分析

這次端午節(jié)的集中銷售在XX,，主要的競爭對手不是那種大型的粽子節(jié),，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比,，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn),，生產(chǎn)商消費(fèi)者相對更了解,，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相對較靈活,。但由于有幾家粽子店已小有名氣,，但也僅限于小范圍內(nèi),，因此面對從XX各地來的消費(fèi)者,，我們可以通過加大宣傳來增加銷售,，提高知名度,。

二,、促銷目標(biāo)

1,、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利,、情感訴說,、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來營造節(jié)日氛圍，提高店鋪美譽(yù)度,。

2,、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來,，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離,。

3,、通過各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣,，提升店鋪的來客數(shù),，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營效益,。

三,、促銷提案

1、促銷主題品味嘉興粽子,，重溫端午文化

2,、促銷時(shí)間XX月X日~XX月XX日

3、促銷地點(diǎn)XX

4,、促銷產(chǎn)品嘉興系列種子,、五芳齋系列粽子

5、促銷方法優(yōu)惠券,、價(jià)格折讓

6,、促銷媒介橫幅,、海報(bào)、DM單,、易拉寶,、音響等；與電臺,、電視臺,、報(bào)紙、市委宣傳部,、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系

7、促銷活動(dòng)方式

四,、活動(dòng)安排：

活動(dòng)一,、免費(fèi)試吃

1、活動(dòng)時(shí)間

2,、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以免費(fèi)試吃,，我們退出了各種口味的粽子。

3,、活動(dòng)要求：

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng),；

（2）要求各供應(yīng)粽子的廠家派一到兩名促銷員在現(xiàn)場介紹并服務(wù)顧客試吃；

(3)試吃的粽子由供應(yīng)商贊助,；

（4）通過DM單,、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,。

活動(dòng)二,、滿額就送

1、活動(dòng)時(shí)間：

2,、活動(dòng)內(nèi)容：凡活動(dòng)期間在本超市一次性購物：滿38元九送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè),，限500個(gè)）；滿88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把,，限200把）3,、活動(dòng)要求：

（1）此活動(dòng)為必須執(zhí)行活動(dòng)；

（2）以上活動(dòng)在贈(zèng)品區(qū)派發(fā),，顧客憑當(dāng)日單張電腦小票參加,，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份,，數(shù)量有限,，送完即止,；

（3）團(tuán)購顧客,、煙酒,、糧油不參與此活動(dòng)。

4,、費(fèi)用預(yù)算：

美味粽子：1.8元/個(gè)X500個(gè)/天=900元雨傘：6.4元/把X200把=1280元合計(jì)：2180元

活動(dòng)三,、粽子文化節(jié)開幕式

營銷活動(dòng)策劃方案5

一、前言

中國辛勤的勞動(dòng)人民,，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,，逐漸形成了風(fēng)格各異的粵、魯,、湘,、 川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨,，是北京名食,，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩,，味道醇厚,，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外,。xx烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨,，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩,，別有一種特殊的鮮美味道,，是烤鴨中的極品。

當(dāng)今的xx餐飲業(yè),，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速,，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場不斷繁榮,。然而,，繁榮的同時(shí)意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下,，又有新的店鋪站起來,， 但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表,，“xx烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

二,、市場/企業(yè)分析

xx餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店,、飯店,，爭奪著xx有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、視覺,。

一個(gè)酒店要獲得成功,，必須具備以下條件：

（1）擁有自己的特色；

（2）全面的（質(zhì)量）管理,；

（3）足夠的市場運(yùn)營資金,；

（4）創(chuàng)新，不斷推陳出新,。

這些條件缺一不可,，否則，就是曇花一現(xiàn),。這也是許多酒店,、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在。

xx酒樓,，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店,。xx洗浴、xx美食苑經(jīng)過多年的宣傳與運(yùn)營,，已在xx地區(qū)有了一定的知名度，在xx更是家喻戶曉,。如能利用“xx”在xx的知名度延續(xù)宣傳xx酒樓,，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評稍差），加強(qiáng)人員培訓(xùn),、管理,，定能成為xx餐飲界的后起之秀。

三,、營銷策劃

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤,；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ),。

鴨王酒樓開業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛”優(yōu)惠活動(dòng),。借此機(jī)會(huì),，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合,，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行,。

1、本次活動(dòng)的目的：增加“xx酒樓”品牌的影響力,，提升知名度和美譽(yù)度,；提升“xx”形象,，增強(qiáng)競爭力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力,；提高員工服務(wù)意識,、工作積極性；進(jìn)一步提升“xx”的企業(yè)文化,；提升銷售額，增加利潤,；為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ),。

2、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x日,，共計(jì)15天,。

3、參與人數(shù)：xx的所有員工,、就餐的顧客等,。

4、顧客滿意,、員工滿意,、管理提高、文化創(chuàng)新

四,、具體方案策劃

（一）SP方案

1,、“微笑服務(wù)”

在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù),，細(xì)致耐心,，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費(fèi)價(jià)值,。具體實(shí)施如下：

x月x日前召開動(dòng)員大會(huì),，x日——x日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專門的版面,，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

2,、特價(jià)

（1）每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品,，如消費(fèi)100元送兩份小菜,；200元以上，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等,。

（3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

（二）內(nèi)部營銷方案

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識,，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前,，現(xiàn)對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷。這就要員工與員工,、員工與企業(yè)之間雙向溝通,、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段,。

1,、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所面對的其他員工視為自己的顧客,，像對待顧客一樣進(jìn)行服務(wù),。并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營銷固定下來,。

2,、征文比賽

內(nèi)部員工征文：《我的選擇——xx》（所有員工都寫，洗浴,、餐飲各寫個(gè)的。目的是培育員工熱愛“xx”的情感,，讓大家同心合力,，共同創(chuàng)造“新xx”?。?/p>

要求：

（1）題材圍繞xx酒樓,、xx洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷,、感想,、寄語等。

（2）體裁不限,。散文,、雜文、記敘文,、議論文,、詩歌皆可。

（3）截止日期為x月x日。

鼓勵(lì)全體員工積極投稿,。本次征文活動(dòng)評出一等獎(jiǎng)1名,，獎(jiǎng)金200元；二等獎(jiǎng)2名,，獎(jiǎng)金100元；三等獎(jiǎng)5名,，獎(jiǎng)金50元,。并進(jìn)行集中展出。

3,、成本節(jié)約比賽

通過系列活動(dòng),，對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性,。

（三）產(chǎn)品營銷方案

1,、在推特色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐,、商務(wù)套餐,、家庭套餐、孝心套餐等,。如：情侶套餐可推出38元,、48元、58元等（對餐飲不明,，僅供參考）,。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高,，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽,，而是吃“綠色”，吃“健康”,。綠色家宴的推出,，無疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材 料使用上,，力推生鮮類綠色食品,；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化,、營養(yǎng)化,；在家宴的菜譜上,，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食,，滿足人們的健康要求,。強(qiáng)烈建議廚房推出,！

（四）文化營銷方案

向消費(fèi)者宣傳“xx”的企業(yè)文化,，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力,。

在公交車身制作xx酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號（xx鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康）,，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂而忘返,。

五,、廣告營銷方案

在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì),，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介?？筛鶕?jù)不同的媒體有不同媒體受眾的特點(diǎn),，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告,，不可片面追求覆蓋率,，造成廣告的浪費(fèi),。

硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施,，已取得更好的效果,。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入,，大產(chǎn)出,。

六、效果分析

1,、宣傳造勢,，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳,，提高知名度和美譽(yù)度,。

2、店內(nèi)富有人情味,，服務(wù)周到,，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對企業(yè)的忠信度。

3,、通過服務(wù)比賽,、征文比賽、成本節(jié)約比賽,，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力,，提高工作積極性。

4,、通過促銷,，提升營業(yè)額。

日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”,，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。

七、特價(jià)

（1）每日推出一道特價(jià)菜,，日不重樣,。

（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜,；200元以上,，加贈(zèng)2道涼菜；500元以上,，加贈(zèng)4道涼菜等,。

（3）打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶,，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi),。

營銷活動(dòng)策劃方案6

中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,，又稱“團(tuán)圓節(jié)”，是我國的主要節(jié)日之一,。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心,。以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之常生,，用月餅寄托思念故鄉(xiāng),，思念親人之情。改革開放后人口的大量流動(dòng),，營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),，加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng)，中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情,、友情,、恩情，各商家傳遞商情的有效工具,。月餅就成了饋贈(zèng)親朋好友的禮物,，也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。

一,、活動(dòng)目的

巧借中秋東風(fēng),，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主,，推動(dòng)全員銷售,，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。

二,、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

組長：xxx

副組長：xxx

成員：營銷人員及各部門經(jīng)理

三,、活動(dòng)時(shí)間

20xx年x月x日——20xx年x月x日

四、銷售渠道及促銷活動(dòng)

（1）銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,，酒店協(xié)議客戶,；

（2）在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝,，各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁,；

（3）通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶,，爭取大的訂單；

（4）按部門分配進(jìn)行銷售,；

（5）實(shí)行酒店全員銷售,，采取提成銷售制度,，以刺激員工的銷售積極性；

（6）舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì)；

（7）在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn),；

（8）有潛力的商店,、超市代理銷售,。

五,、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作

1,、餐飲部

（1）協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置；

（2）負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——臺型的設(shè)計(jì),、擺放、服務(wù)工作,；

（3）答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備,、服務(wù)；

（4）協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序,。

2,、房務(wù)部

（1）做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對客宣傳；

（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間,；

（3）設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案,，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。

3、工程部

（1）負(fù)責(zé)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會(huì)”會(huì)場,，活動(dòng)期間音響,、燈光、投影儀的調(diào)試,；

（2）協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

（3）負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作,；

（4）負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建,。

4、財(cái)務(wù)部

（1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁,；

（2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)獎(jiǎng)品,；

（3）協(xié)助營銷部組織有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)禮品的發(fā)放；

（4）協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種,；

（5）提供團(tuán)購月餅提貨券,。

5、總辦,、人事部

（1）負(fù)責(zé)大堂展臺的管理,；

（2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù)；

（3）負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售,。

6,、營銷部

（1）負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告,、團(tuán)購提取券的設(shè)計(jì),、制作；

（2）統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請人員名單的,、發(fā)放請柬,、群發(fā)短信；

（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序,；

（4）協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺,、活動(dòng)場地的布置；

（5）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng),、接待、迎送,。

六,、相關(guān)工作時(shí)間要求

1、x月x號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計(jì)盒樣,，x號前月餅盒到位,。（采購部、總辦）

2、大堂月餅展臺的布置于x月x日前完成,。（工程部）

3,、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計(jì)負(fù)責(zé)人于x月x日8：30前到位,。（財(cái)務(wù)）

4,、戶外廣告、宣傳彩頁于x月x日前完成,。（營銷部）

5,、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”會(huì)場——多功能廳的布置于指定x月x日10：30前全部到位（餐飲部、工程部,、營銷部）

6,、活動(dòng)邀請人員名單、請柬發(fā)放,、群發(fā)短信告知指定日期（x月x日）12：00前完成,。（營銷部）

7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于x月x日前到位開始銷售,。（總辦,、人事部）

七、其他

1,、檔次定價(jià)

a款288元/盒（皇廷盛宴：魚翅,、鮑魚月餅12塊3斤）；

b款188元/盒（鐵盒七星伴月8塊2斤）,；

c款98元/盒（合家團(tuán)圓6塊1.5斤）,；

d款58元/盒（金色開來4塊1斤）。

2,、團(tuán)購的優(yōu)惠價(jià)的確定范圍

100盒以上6.5折不再提成及返傭,；

50盒以上8折不再提成及返傭；

滿10盒送一盒,。

3,、能否開展有獎(jiǎng)銷售

8折以內(nèi)的給予營銷人員提成15%左右；即a款提45元,、b款提成25元,，c款提成15元，d款提成5元,。

八,、活動(dòng)預(yù)算

1、月餅盒制作

a款盒200x60元左右=x元

b款盒500x35元左右=x元

c款盒500x25元左右=x元

d款盒1000x13元左右=x元

合計(jì)：x元

2,、月餅原料成本

a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒,。

3、條幅：80元

4、外墻噴繪：300元

5,、月餅彩頁：500元

6、多功能廳噴繪：160元

7、嫦娥裝兩套：300元

8,、大堂展臺月餅銷售點(diǎn)及網(wǎng)路營銷點(diǎn)：待定

9、酒會(huì)：因人數(shù)未定因此費(fèi)用待定,。

營銷活動(dòng)策劃方案7

一,、活動(dòng)時(shí)間：

xx年11月18日至11月30日

二,、活動(dòng)地點(diǎn)：

紫金港國際飯店

三,、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

顧問：xx活動(dòng)總指揮：xx總執(zhí)行：xx操作實(shí)施：各部門負(fù)責(zé)人

四,、活動(dòng)背景：

紫金港國際飯店是一家五星級酒店,，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳-綜合性自助餐、中餐廳溫臺菜,，由于酒店剛城西市場做“美食節(jié)”活動(dòng),，一定要著力對酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳,，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次,、多元化、平民價(jià)位星級酒店的品牌印象,，牌概念一旦形成，將會(huì)對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動(dòng),。

五,、活動(dòng)目的：

通過此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣,，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲,。

六,、活動(dòng)總主題：

《濃情秋意,，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)

七,、活動(dòng)分主題：

活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成,。

一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮

二部分：中餐部《憶江南》溫臺特色美食

廣告詞：品正宗甌菜,，憶江南美景

八,、廣告基調(diào)：

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享

九、活動(dòng)方案：

方案 a：西餐部——西餐部——《美食記》海鮮美食節(jié)——活動(dòng)1：活動(dòng)前一周自助餐168元/買一送一活動(dòng)

2：贈(zèng)送半價(jià)劵——凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷,，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金,。 (實(shí)名登記,，獲取數(shù)據(jù)庫)

b：中餐部——《憶江南》溫臺特色美食節(jié)中餐部——中餐部——活動(dòng)1：刷卡享5折——與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)

2：凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值XX元進(jìn)口紅酒一支

十、店堂布置

a：一樓西餐部一樓西餐部

1,、整體要求：熱烈,、喜慶、突出主題,。

2,、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主,。

3,、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少,。

4,、外圍氣球拱門活動(dòng)之日起擺放3天，烘托氣氛,。

5,、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì)，按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水,，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹,，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表,。

6,、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌(大廳12個(gè),、二樓走道10個(gè))

6,、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種,。 (如魚類,、海龜、海豹蛇,、海鰻,、大鯊魚等)

7,、宣傳冊的設(shè)計(jì)精美,。

b：二樓中餐部二樓中餐部

1、以古越國為歷史背景,，增加古典的裝飾品

2,、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說越國歷史彩繪或使用述說溫臺菜系的卷軸掛畫

3,、對現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換,，換上一些有文化氣息的裝飾品,，如瓷器等

4、制作餐牌,。

5,、采購油紙傘等江南特色裝飾品。

十一,、媒體宣傳

建議：電臺,、夾報(bào),、團(tuán)購網(wǎng)站

1,、建立新浪微博、騰訊微博

2,、邀請杭州10家以上媒體電臺進(jìn)行報(bào)道都市快報(bào),、時(shí)尚7天、感覺生活,、

十二,、活動(dòng)費(fèi)用：

費(fèi)用

十三、各部門主要工作安排(進(jìn)度)

a,、市場營銷部(負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：xx)

a)在活動(dòng)方案出臺后,，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容,，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

b) 8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作,、印刷品、店堂pop,、噴繪,、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作;

c)認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作;

d)做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾,。

e)做好店內(nèi)的裝飾,。主題的制作把關(guān)。

b,、綜合辦(負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)人：xx)

a)做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作,，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作,。

b)活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作,。

c)質(zhì)檢負(fù)責(zé)對一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。

d)宣傳海報(bào)內(nèi)容。

c,、計(jì)劃財(cái)務(wù)部(負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)人xx：)

a)負(fù)責(zé)對美食節(jié)期間的毛利率,，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因

b)配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作,。

d,、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷(8月18日之前到位)

e、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類原材料的調(diào)價(jià)與采購工作,，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量,。

f、對抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān),。

d,、餐飲服務(wù)部(負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)人：xx)

c)在活動(dòng)方案出臺后，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容,，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng),，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

d) 8月19日之前,，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作;

e)配合營銷部做好店內(nèi),、店外的廣告及pop的張貼工作;

f)各樓層班組對“第一美食節(jié)”活動(dòng),，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù),，細(xì)節(jié)服務(wù),，微笑服務(wù)，親情服務(wù),，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平,，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行,。

e、廚政部(負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)人：xx)

a,、與財(cái)務(wù)部配合做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品(原材料)的調(diào)價(jià),、核價(jià)采購，驗(yàn)收工作,，確?；顒?dòng)期間食品的質(zhì)量;

a)認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作,，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈,、讓廣大消費(fèi)者吃得放心;

b)在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,，又要對各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,，確保活動(dòng)期間出品的質(zhì)量;

c)廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度;

d)確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足;

e)對原有海鮮做法的創(chuàng)新,。

f、保安動(dòng)力部(負(fù)責(zé)人：xx負(fù)責(zé)人：xx)

a,、負(fù)責(zé)對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修,，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn),。

b,、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門的'管理。

c,、停車的擺放和安全,。

十四、活策劃方案動(dòng)故事

浙江菜系的五個(gè)流派之一,，溫州菜系的代稱,。因溫州古名東甌，建國后,，為了提高溫州菜的知名度,，經(jīng)過餐飲專家共同研究，將溫州菜改稱“甌菜”,。

營銷活動(dòng)策劃方案8

一,、活動(dòng)由來

為慶祝一年一度的“xx”國際xx節(jié)，讓大家度過一個(gè)快樂而有意義的節(jié)日,，準(zhǔn)備了精彩紛呈的文藝晚會(huì),、五顏六色的蛋糕，各部餐廳大門飾以繽紛多彩的氣球,，屆時(shí)江南各部將推出系列精品菜肴和美食,，通過本次活動(dòng)的開展，提高xx在xx和xx的美譽(yù)度,，吸引更多的家庭來江南各部消費(fèi),，讓家長和小朋友們來xx分享美食、體驗(yàn)快樂,。

二,、活動(dòng)時(shí)間

xx月xx日——xx月xx日。

三、活動(dòng)主題

歡樂精彩無限——xx藝術(shù)xx節(jié),。

四,、活動(dòng)內(nèi)容

屆時(shí)，xx各部通過策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的朋友一個(gè)驚喜,、一份快樂,、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20XX年xx節(jié),。

（一）大酒店“歡樂精彩無限”藝術(shù)兒童節(jié)晚會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)：

凡是點(diǎn)到大酒店兒童套餐的朋友,，在晚會(huì)開始前均可到主持人處報(bào)名參加以下活動(dòng)比賽（書畫比賽要提前報(bào)名參加），獲獎(jiǎng)小朋友均有禮品贈(zèng)送,。

1,、演唱比賽：曲目為背景音樂里的二十首兒歌，一部,、三部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行，各部根據(jù)情況確定朋友報(bào)名數(shù)量,。

2,、舞蹈演出：由xx演出公司提供，只在大酒店晚會(huì)中間參差進(jìn)行,，——由xx負(fù)責(zé)落實(shí),。

3、書畫比賽：凡是提前來店預(yù)訂套餐朋友均可報(bào)名參加書畫比賽,，晚會(huì)現(xiàn)場所有來賓是裁判,，取前六名在大酒店合影留念，并頒發(fā)獎(jiǎng)品,。

4,、趣味謎語竟猜：共設(shè)謎語100條一部、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,，大酒店晚會(huì)隨機(jī)進(jìn)行安排，由主持人負(fù)責(zé),。

5,、江南朗誦比賽：在一部、二部,、大酒店同時(shí)進(jìn)行,。

（二）聯(lián)動(dòng)促銷：

活動(dòng)一、xx月xx日——xx月xx日期間,，凡在江南一,、二,、三部定大酒店套餐者，均可獲贈(zèng)大酒店“歡樂精彩無限”主題文藝晚會(huì)免費(fèi)門票一張,。

活動(dòng)二,、xx月xx日——xx月xx日活動(dòng)期間，凡在六一期間來xx各店用餐者,，均可免費(fèi)獲贈(zèng)氣球一個(gè),。

（三）大酒店晚會(huì)現(xiàn)場裝飾：

1,、舞臺設(shè)計(jì)：“歡樂精彩無限”主題背景布,，周邊用粉紗和印有xx祝福語的氣球裝飾，突出競技的氛圍,。

2,、宴會(huì)廳內(nèi)布置：用氣球裝飾與彩色紙花布置。

3,、其他點(diǎn)綴：在宴會(huì)廳內(nèi)各個(gè)音響和玻璃上張貼征集到的圖畫,，作為展覽。

五,、活動(dòng)宣傳

1,、門廳裝飾：一部、三部,、大酒店用氣球做彩門裝飾,，營造六一熱鬧氛圍。

2,、媒體宣傳：xx省交通臺,、xx交通臺、xx日報(bào)《經(jīng)濟(jì)時(shí)訊》,、生活晨報(bào),。

3、視覺宣傳：xx月xx日（提前三天）各店開始宣傳,，主要以條幅,、易拉寶、彩頁菜單,、口碑傳播,、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效,。

六,、套餐設(shè)計(jì)

本次活動(dòng)套餐設(shè)計(jì)以營養(yǎng)為主，主要在大酒店宴會(huì)廳以銷售套餐的形式進(jìn)行,，套餐分設(shè)六款,，共計(jì)46套,。

營養(yǎng)套餐一xx元（a三人用），15套計(jì)xx元,。

營養(yǎng)套餐二xx元（b四人用）,，16套計(jì)xx元。

營養(yǎng)套餐三xx元（c四人用）,，15套計(jì)xx元,。

本次活動(dòng)預(yù)計(jì)收益為：xx元。

營銷活動(dòng)策劃方案9

一,、促銷主題

年輕活出樣,，Young or Never！

二,、促銷時(shí)間

xx年x月x日

三,、促銷地點(diǎn)

三大校區(qū)xx校園營業(yè)廳

四、促銷信息發(fā)布

xx營業(yè)廳以短信的形式通知校園電信手機(jī)用戶：

尊敬的同學(xué)：

您好,！

學(xué)院xx營業(yè)廳將于xx年x月x日——xx年x月x日舉行“xx手機(jī)進(jìn)校園”促銷活動(dòng),，xx手機(jī)預(yù)存200元話費(fèi)辦套餐即可0元購機(jī)，優(yōu)惠多多,。

參與活動(dòng)的用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——xx手機(jī)黑白款各一部,，期待您的到來。

五,、促銷活動(dòng)方案

1.活動(dòng)期間,，凡購買xx手機(jī)的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送,。

2.活動(dòng)期間,，凡在xx營業(yè)廳充50元話費(fèi)的校園用戶可憑繳費(fèi)單領(lǐng)取精美禮物一份，僅限本人使用,。

3.活動(dòng)期間,，新入網(wǎng)的校園用戶將有機(jī)會(huì)抽取大獎(jiǎng)——xx手機(jī)黑白款各一部。

活動(dòng)期間,，用戶以1999元終端零售價(jià)購買xx版xx手機(jī)后,，然后同時(shí)預(yù)存200元，辦理主推套餐,，即可獲贈(zèng)1999元話費(fèi),，其中200元預(yù)存話費(fèi)于入網(wǎng)當(dāng)月返還，贈(zèng)送的話費(fèi)則從用戶辦理合約的次月開始返還,。

xx版xx手機(jī)的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業(yè)廳現(xiàn)對xx手機(jī)不開放裸機(jī)銷售,，有購買裸機(jī)需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理,。

六、促銷預(yù)算

禮品數(shù)量與價(jià)格：

禮品價(jià)格控制在每份10元,，需要禮品份量1000份,。

蘋果xx手機(jī)黑白款各一部，每部市場價(jià)4999元,。

禮品所需費(fèi)用初步統(tǒng)計(jì)約為20000元,。

營銷活動(dòng)策劃方案10

一、活動(dòng)主題：

追憶童年 夢回孩提

十堰市首屆恒信奧龍杯迷你四驅(qū)車大賽

二,、活動(dòng)時(shí)間：

20XX年6月1日——20XX年5月3日

三,、活動(dòng)地點(diǎn)：

六堰人民廣場

四、組織單位：

主辦：十堰恒信奧龍汽車貿(mào)易有限公司

承辦：十堰市亞新文化發(fā)展有限公司

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1,、計(jì)時(shí)賽

（1）裁判員發(fā)出“放”的口令開始計(jì)時(shí),；至賽車跑完規(guī)定的圈數(shù)到達(dá)終點(diǎn)時(shí)停止計(jì)時(shí),。計(jì)算單位為秒，取小數(shù)點(diǎn)后兩位數(shù),。

（2）采用人工計(jì)時(shí),。

（3）計(jì)時(shí)賽跑行圈數(shù)：跑行5圈（封閉環(huán)路）。

（4）比賽進(jìn)行二輪,，取較高一輪為正式比賽成績。

2,、追逐賽

（1）比賽排位按計(jì)時(shí)賽的成績排列，賽會(huì)也可專門安排為追逐賽時(shí)以計(jì)時(shí)賽排位在前者優(yōu)先選道,。

（2）追逐賽中,，后車一旦追上前車（碰到前車尾部），后車即為勝者,。裁判委員會(huì)可視情況決定,，以在規(guī)定圈數(shù)內(nèi)先到終點(diǎn)者獲勝。

（3）以一次比賽決定二人的勝負(fù),，負(fù)者淘汰,。

3、組裝賽

（1）套材由選手自己準(zhǔn)備,。

（2）選手自帶工具和試車電池,，品種數(shù)量不限。

（3）比賽自裁判發(fā)出“開始”口令開始計(jì)時(shí),，口令發(fā)出后參賽者方可撕開組裝,，至裝配完整并能空轉(zhuǎn)時(shí)舉手報(bào)告,，裁判終止計(jì)時(shí)并即檢查組裝完成的賽車。檢查內(nèi)容是：零部件是否安裝齊全,、正確,；車輪能否靈活運(yùn)轉(zhuǎn)。以上項(xiàng)目如有不合格者,，須計(jì)時(shí)重裝,，直至合格時(shí)為止。

（4）比賽成績以完成組裝所用時(shí)間計(jì)算,，如成績相同則以試跑1圈的成績確定名次,，速度快者為勝。

（5）組裝過程中不得交頭接耳或接受他人提示和幫助,；不得替他人組裝,；不得干擾他人或借用他人的工具和電池，違反上述規(guī)定者取消比賽資格,。

六,、犯規(guī)及處罰：

參賽者在比賽時(shí)，如發(fā)生下列行為,，被視為嚴(yán)重犯規(guī)：

故意妨礙干擾他人進(jìn)行比賽者,。

故意撞壞他人車輛或比賽跑道者。

故意碰撞或妨礙他人車輛正常行駛者,。

不服從裁判指揮,，妨礙競賽工作的正常進(jìn)行者。

其他嚴(yán)重違反規(guī)則規(guī)定者,。

對上述犯規(guī)行為,，裁判員將視其情節(jié)輕重給予警告、取消本輪成績直至取消比賽資格的處罰,。

營銷活動(dòng)策劃方案11

一,、前言

在不久的將來，開車將會(huì)是人們普遍掌握的生活技能,，轎車也不再是特權(quán)人士的標(biāo)志,，而將是人們出門的代步工具。那么當(dāng)人們擁有一輛自己的愛車時(shí),，無疑會(huì)關(guān)愛倍至,。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個(gè)十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好,，汽車的消費(fèi)必然成為人們?nèi)粘５南M(fèi)內(nèi)容,。

二,、主體

1,、市場狀況

①奧迪汽車較早進(jìn)入中國,，人們對它性能，安全,，舒適等都有不錯(cuò)的口碑,，由于人們生活日益見好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快,，隨著人們對汽車行業(yè)的慢慢了解,，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大,。

②奧迪汽車市場成長迅速,，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺潛在客戶,，應(yīng)把營銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶,，次之則進(jìn)行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內(nèi),，需求量將會(huì)增加很多,，需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,，被人們所接受。

2,、消費(fèi)者研究

對于消費(fèi)者,，在未來的時(shí)間里，人們對汽車的依賴性增強(qiáng),，人們的生活質(zhì)量有很大的提高,，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適,，價(jià)格實(shí)惠,，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場發(fā)展前景廣闊,。

3,、營銷策略

①產(chǎn)品策略

適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車,。

②價(jià)格策略

價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷,，在現(xiàn)代買房市場環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度,，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià),，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受能力,，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受,，如果低于某一界限時(shí),，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞,，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后,，再考慮競爭因素，最后考慮成本因素,。

③宣傳策略

可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳

長期廣告可在戶外,，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌,，在網(wǎng)站上做廣告,，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣,，使用戶能夠簡單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站,。短期可在電視字幕上，電視電影廣告,，電臺廣告,，報(bào)紙雜志,，短信平臺電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強(qiáng),，內(nèi)容變更成本低，在大型車展,，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果除了長期廣告和短期廣告外,，還有隱形廣告，走訪,，宣傳單的發(fā)放,，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布,?？梢宰龉婊顒?dòng)，品牌聯(lián)合,，時(shí)間炒作來提高公司的影響力和知名度,，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化,，個(gè)性化的服務(wù),，吸引客戶的關(guān)注。

④服務(wù)策略

要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù),，真誠關(guān)心客戶,，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中,，不斷加以創(chuàng)新,，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”,，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候,，多一個(gè)微笑,，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖,，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶,。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制,，樹立服務(wù)典型,，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手,，完善服務(wù)項(xiàng)目,。

4、人員配備

配備工作態(tài)度 ,、認(rèn)真負(fù)責(zé),、給顧客滿意的高素質(zhì)人才。

5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

媒體宣傳：300萬相關(guān)活動(dòng)宣傳：50萬4S店內(nèi)宣傳：10萬其他費(fèi)用：10萬

6,、效益分析

本次奧迪4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告,，對奧迪整個(gè)的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價(jià)值鏈,，難以估算,。

7、應(yīng)急預(yù)案

在各種困難危險(xiǎn)前有效的應(yīng)對各種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對公司的危害,，盡可能減少損失,。

三、結(jié)尾

如果我們能預(yù)知未來,，我們就可以等待,，如果我們不能做到，我們就必須預(yù)先準(zhǔn)備。

通過市場調(diào)研及綜觀奧迪汽車市場的發(fā)展,，我們有理由相信：奧迪汽車市場有著巨大的市場潛力,。

對于奧迪汽車的營銷策劃，我們將竭盡所能,，榮辱與共,。

營銷活動(dòng)策劃方案12

一、企業(yè)概述

藍(lán)色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一,，xx年進(jìn)入中國,。“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語,。巧克力早已成為人們傳遞情感,、享受美好瞬間的首選佳品。

二,、策劃活動(dòng)背景

農(nóng)歷“七夕”即將來臨,，在這個(gè)特別的日子——一份屬于中國人的情人節(jié)里，巧克力依然扮演著非常重要的角色,。在浪漫的七夕情人節(jié),，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個(gè)她訴說衷腸,，巧克力的濃郁香醇,，與最愛的人一起，分享美麗,、分享愛,。xx年七夕情人節(jié)，藍(lán)色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友,，送關(guān)愛,、送清涼。說出您的故事,，分享快樂,、分享美麗、傳達(dá)心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情,。炎夏之際,，藍(lán)色伴每一對戀人清涼一夏，滋養(yǎng)每一天,、甜蜜每一天,，給彼此一個(gè)特別的情人節(jié)，攜手彼此幸福一輩子,，不離不棄,。藍(lán)色因愛而精彩,，因愛而特別，在充滿愛的季節(jié),、在戀人的佳節(jié)里,，藍(lán)色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅(jiān)定的說出內(nèi)心的真愛,。

三,、活動(dòng)目的

1、利用情人節(jié)的特殊氣氛來開展此次的藍(lán)色巧克力促銷活動(dòng),，擴(kuò)大自己的品牌知名度與市場占有率,，營造良好的企業(yè)形象。

2,、借助此次情人節(jié)促銷,，增加藍(lán)色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額,。

3,、開展此次促銷，便于制定相應(yīng)的競爭策略,，應(yīng)對同行的競爭者,。

4、加強(qiáng)老顧客的長期購買,，形成忠誠顧客,；吸引新的顧客購買我們的產(chǎn)品，形成滿意顧客,。

5,、為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷售增長,。所以在活動(dòng)的設(shè)計(jì)上更多是要考慮吸引注意,，促進(jìn)記憶，達(dá)到好感,，提高本企業(yè)巧克力的市場競爭力,，進(jìn)一步提高市場占有力，在銷售中有一個(gè)大的突破,。

四,、活動(dòng)對象

年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶,，主要是學(xué)生群體。此類消費(fèi)者都是情人節(jié)消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情,，崇尚浪漫、時(shí)尚，喜歡幻想,，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層,。而且消費(fèi)習(xí)慣不成熟,，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個(gè)喜歡懷念的群體,，所以注定了他們較容易受到這類消費(fèi)群體的影響,，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節(jié)。所以可以通過強(qiáng)烈刺激這類群體產(chǎn)生購買行為來帶動(dòng)他們的消費(fèi)行為發(fā)生,。

五,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

（一）活動(dòng)時(shí)間

農(nóng)歷七月初七前后共三天,?；顒?dòng)時(shí)間定為：10點(diǎn)~21點(diǎn)（其中11~13點(diǎn)，19~21點(diǎn)為人流高峰）

（二）活動(dòng)地點(diǎn)

xx各高校主校區(qū)

六,、活動(dòng)主題

遇見青春——甜蜜時(shí)光

七,、活動(dòng)內(nèi)容

1.免費(fèi)試吃試用裝。

2.優(yōu)惠買贈(zèng)活動(dòng)

具體的優(yōu)惠如下：購價(jià)值xx元巧克力,，贈(zèng)：精美情侶戒指一對,。

購價(jià)值xx元巧克力，贈(zèng)：個(gè)性情侶杯一對,。

購價(jià)值xx元巧克力,，贈(zèng)：時(shí)尚情侶表一對。

購價(jià)值xx元巧克力,，贈(zèng)：情侶玫瑰一束,。

3.玩游戲獲贈(zèng)巧克力活動(dòng)

游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領(lǐng)帶

主題：我們的愛如此默契

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最佳默契情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶,，女生用紅蓋頭蓋住頭部,，蒙面為男生打領(lǐng)結(jié)，有偷看者算為違例,，取消比賽資格速度最快,、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎(jiǎng)。

責(zé)任人：現(xiàn)場兩位司儀

比賽監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲二：最佳拍檔（情侶站報(bào)紙）

主題：愛情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對情侶,，首先情侶站于報(bào)紙之上,，然后不斷將報(bào)紙對折,，報(bào)紙面積越來越小，但站在報(bào)紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力,、外物，否則視為違例,，自動(dòng)退出比賽,，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪,，每輪四對,，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎(jiǎng)

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

游戲三：合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對情侶，一人背對屏幕,，一人面對屏幕,，面對屏幕者用動(dòng)作表演屏幕所示，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī)；背對屏幕者說出屏幕所示內(nèi)容,，時(shí)間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人,。

責(zé)任人：現(xiàn)場司儀

監(jiān)督：現(xiàn)場情侶報(bào)名或者隨機(jī)抽取

4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動(dòng),。

5.情侶,、友誼巧克力diy，學(xué)生現(xiàn)場自己制作巧克力活動(dòng),。

八,、活動(dòng)方式

在活動(dòng)現(xiàn)場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現(xiàn)場進(jìn)行抽獎(jiǎng)。我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)一名50元藍(lán)色巧克力換購券一張,。

二等獎(jiǎng)三名30元藍(lán)色巧克力換購券一張,。

三等獎(jiǎng)五名20元藍(lán)色巧克力換購券一張。

四等獎(jiǎng)十名10元藍(lán)色巧克力換購券一張,。

五等獎(jiǎng)二十名精美鑰匙鏈一對,。

九、廣告配合方式

（一）廣告創(chuàng)意

（1）pop廣告,。制作一個(gè)塑料的藍(lán)色巧克力模型擺放在活動(dòng)現(xiàn)場用以吸引消費(fèi)者的注意,。同時(shí)加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍(lán)色巧克力“do you love me”的浪漫主題,，讓更多的消費(fèi)者在愛美之心的推動(dòng)下加入到該活動(dòng)中來,。

（2）主題標(biāo)語：遇見青春—甜蜜時(shí)光

（3）副標(biāo)題“讓每天都是情人節(jié)”

（二）宣傳手段

（1）大幅海報(bào)宣傳,。將藍(lán)色巧克力活動(dòng)規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì)用海報(bào)的形式表現(xiàn)出來,，吸引來往的人群,。

（2）活動(dòng)現(xiàn)場分發(fā)傳單，傳單上也清楚寫明活動(dòng)的時(shí)間,，抽獎(jiǎng)的規(guī)則和獎(jiǎng)勵(lì),。

十、促銷的物資準(zhǔn)備

（一）人員安排

1.每個(gè)學(xué)校請若干名兼職進(jìn)行傳單的發(fā)放,。

2.每個(gè)學(xué)校請若干名兼職促銷人員,。

3.每個(gè)學(xué)校請兩個(gè)人（一個(gè)男一個(gè)女的）做當(dāng)晚的司儀。由他們兩個(gè)介紹藍(lán)色巧克力,，并宣布活動(dòng)的開始,。

（二）物資準(zhǔn)備

1.向校方租用場地。

2.傳單5000份,。

3.宣傳海報(bào)300份,。

廣告，包括藍(lán)色巧克力的模型一個(gè),，場地周圍的氣球200（備300）,。

5.活動(dòng)場地內(nèi)的桌子三個(gè)，臨時(shí)搭棚三頂,。

6.抽獎(jiǎng)所用的盒子一個(gè)（備2）,；抽獎(jiǎng)的卡片30000個(gè)。

7.準(zhǔn)備充足的巧克力各類產(chǎn)品庫存,，巧克力試用裝,。

十一,、費(fèi)用預(yù)算（每個(gè)校區(qū)）

宣傳單800元

現(xiàn)場海報(bào)橫幅500元

展臺200元

巧克力模型100元

氣球90元

筆15元

抽獎(jiǎng)盒16元

抽獎(jiǎng)卡片600元

總計(jì)：2321

十二,、意外防范

我們在發(fā)傳單和準(zhǔn)備贈(zèng)品時(shí)都比計(jì)劃的多準(zhǔn)備一些,。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動(dòng)現(xiàn)場在與其友好協(xié)商和解釋,，若對方不予理睬將采取進(jìn)一步措施,，嚴(yán)重者可與公安部門聯(lián)系處理,。保證我們的活動(dòng)可以正常順利的進(jìn)行,，讓消費(fèi)者,，廠家和現(xiàn)場同樣獲得收益,，實(shí)現(xiàn)共贏。

十三,、效果預(yù)估

在為期三天的促銷活動(dòng)中,，藍(lán)色巧克力的銷售額會(huì)有一定的提高，藍(lán)色巧克力作為一種高質(zhì)量的休閑產(chǎn)品,，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產(chǎn)品對愛情的執(zhí)著以及其中浪漫的韻味,，我們通過豐厚的獎(jiǎng)品和有趣的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)刺激消費(fèi)者購買，這將購買產(chǎn)品賦予了一定的娛樂色彩,，并且浪漫的pop廣告和現(xiàn)場擺設(shè)會(huì)更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球,。活動(dòng)中利用抽獎(jiǎng)的方式讓每一個(gè)參與者都體會(huì)到藍(lán)色的永恒不變,，濃情巧克力那樣的口齒留香,，像愛人執(zhí)手相握的深情。這既符合藍(lán)色巧克力也符合當(dāng)今社會(huì)的人與人之間的濃濃深情的表達(dá),。

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