為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇一

掛在嘴上的老話(huà),，“女人和小孩的錢(qián)最好賺”是大家公認(rèn)的事實(shí)。尤其人們的生活品質(zhì)不斷提高之后,，大家對(duì)于“吃的”,、“穿的”都更加講究起來(lái)，童裝市場(chǎng)因此興旺,，做童裝生意成為投資者們普遍看好的投資選擇,。但是巨大的市場(chǎng)空間，也為童裝企業(yè)帶來(lái)了不小的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，一方面他們要從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的低檔隊(duì)伍中掙脫出來(lái),，用品牌贏得市場(chǎng)，走品牌發(fā)展之路;另一方面大家都在走品牌之路,，如何讓自己的品牌在行業(yè)中脫穎而出也很不容易,。怒蛙網(wǎng)絡(luò)總結(jié)出品牌推廣的方式多種多樣，其主要的方式有以下幾種：

產(chǎn)品的傳播力往往被商家忽視,。將產(chǎn)品放在消費(fèi)者手中,，能真實(shí)地感覺(jué)并對(duì)之品質(zhì)作出相應(yīng)的判斷，其喜好程度直接影響對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,。在童裝行業(yè)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下,，個(gè)性差異反倒是良好的童裝品牌傳播方式。一個(gè)好的童裝產(chǎn)品其基礎(chǔ)是品質(zhì)而不是概念,，品質(zhì)不僅包括產(chǎn)品質(zhì)量,，還包括功能、設(shè)計(jì),、形象,、包裝等,，要保證傳播力，差異化是最重要的,。

同時(shí)產(chǎn)品的附加信息也是影響品牌價(jià)值的重要因素,，產(chǎn)品本身便含有豐富的信息，形成鮮明的個(gè)性和獨(dú)有的風(fēng)格,，直接影響購(gòu)買(mǎi)力,，促進(jìn)和幫助使用者對(duì)品牌作出更多了解，從而形成深刻印象,。人們甚至能根據(jù)產(chǎn)品的個(gè)性與風(fēng)格,，判斷出是什么品牌產(chǎn)品,，這就是產(chǎn)品力所帶來(lái)的結(jié)果,。

真正的品牌價(jià)值和內(nèi)涵是通過(guò)服務(wù)來(lái)體現(xiàn)、通過(guò)口碑來(lái)傳遞的,。如何利用口碑有效實(shí)現(xiàn)傳播?不妨鎖定消費(fèi)群體中的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的角色,，圍繞他們展現(xiàn)一系列的個(gè)性化品牌服務(wù)，甚至是特別的有針對(duì)性的服務(wù),。因?yàn)檫@類(lèi)消費(fèi)者會(huì)通過(guò)自己的親身感受,，以口碑傳播并影響到他周?chē)娜巳海@中傳播很有感染力和說(shuō)服力,。

口碑與服務(wù)是連為一體的,，先有服務(wù)后有口碑。因?yàn)榉?wù)實(shí)質(zhì)上是兌現(xiàn)一種品質(zhì)承諾,，你做到了,，感動(dòng)了一個(gè)消費(fèi)者，通過(guò)口碑,，也就感動(dòng)了一群消費(fèi)者,。

公關(guān)是永遠(yuǎn)的低成本傳播利器，甚至有公關(guān)第一廣告第二的說(shuō)法,。媒體公關(guān)不是簡(jiǎn)單地發(fā)發(fā)廣告或宣傳軟文,，而是要策劃和利用一些事件、人物,、話(huà)題與媒體形成共同的關(guān)注點(diǎn),，讓企業(yè)自然地被推為行業(yè)中的活躍分子、領(lǐng)軍企業(yè)甚至是領(lǐng)袖品牌,。重在表現(xiàn)品牌的社會(huì)責(zé)任感,、行業(yè)使命感和誠(chéng)信程度，讓消費(fèi)者充分了解企業(yè),，從而建立對(duì)品牌的信賴(lài),。當(dāng)然,，不要讓聰明的消費(fèi)者覺(jué)得你有“炒作”的嫌疑。同時(shí),，媒體也是雙刃劍,，它也能帶來(lái)危機(jī)，所以在企業(yè)內(nèi)部必須形成媒體培訓(xùn)機(jī)制,，以防范公關(guān)危機(jī)的發(fā)生,。

事件傳播有其自身突出的利用特點(diǎn)：能在瞬間引起公眾的廣泛關(guān)注和高度參與，是建立與擴(kuò)大品牌知名度的有力措施,。如何利用事件來(lái)因勢(shì)利導(dǎo),，借力發(fā)力，將自己的品牌置于社會(huì)輿論熱點(diǎn)中,，是低成本傳播打造品牌的良好選擇方式,。有的事件是可遇不可求的，看你會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì);有的事件是有轟動(dòng)效應(yīng)的,，但其傳播成本是難以接受的;有的事件是需要“無(wú)中生有”去制造的,，關(guān)鍵看你是不是會(huì)把握機(jī)會(huì)、利用機(jī)會(huì),、制造機(jī)會(huì),，將自己的品牌信息與事件一起，置身于高曝光頻率的熱點(diǎn)事件中,，這需要足夠的經(jīng)驗(yàn)和技巧,。

分眾不等于目標(biāo)受眾，選擇分眾傳播一定要“找對(duì)人,，找對(duì)路”,，這需要你對(duì)鎖定的消費(fèi)群體的信息來(lái)源渠道和媒體接觸習(xí)慣作詳細(xì)的分析了解。當(dāng)你還不具備對(duì)你定位的所有消費(fèi)者廣而告之的時(shí)候,，不妨對(duì)你定位的那些最有價(jià)值的消費(fèi)者進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)播,，充分利用人們的從眾心理，讓一群人去影響另外一大群人,。也許沒(méi)有你期許的結(jié)果那么完美,，但根據(jù)“二八理論”，這少部分人幾乎能實(shí)現(xiàn)所設(shè)定的80%的市場(chǎng)目標(biāo),。

比如說(shuō)你可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎使你的品牌或產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一時(shí)間,、第一位置出現(xiàn)在搜索者的眼前，另外博客,、游戲,、下載、e-mail、個(gè)體定制新聞等等,，都是企業(yè)最具開(kāi)發(fā)低成本傳播策略的價(jià)值平臺(tái),，也絕對(duì)是未來(lái)的主流傳播方向方式?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的媒體傳播必須有獨(dú)到的想象,、準(zhǔn)確的判斷、專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)意手段,，才能引起群眾注意力,。每個(gè)想利用低成本傳播方式的童裝品牌都必須熟練掌握各種新媒體的傳播方式。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇二

隨經(jīng)濟(jì)文化進(jìn)一步發(fā)展,，咖啡作為一種休閑時(shí)的消費(fèi),，越來(lái)越受到中高階層的青睞。濟(jì)南咖啡市場(chǎng)開(kāi)拓較晚,，但發(fā)展迅速,。春秋咖啡西餐廳位于經(jīng)十路63號(hào)濟(jì)南翰林大酒店內(nèi)。無(wú)論自身實(shí)力,，還是地理位置,，咖啡西餐廳都具有一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但經(jīng)營(yíng)效果卻不盡人意,。

追其癥結(jié)主要有二，一是本身管理不規(guī)范和定位不明確,，二是周邊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠,，沒(méi)能采取有效營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)此,，我們將對(duì)春秋咖啡西餐廳本身及周邊環(huán)境進(jìn)行全面分析,，針對(duì)不同時(shí)間、不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略,，以求短期內(nèi)得到目標(biāo)消費(fèi)群的認(rèn)知,，使經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)明顯改觀，并逐漸在消費(fèi)群體中樹(shù)立自身品牌形象,，培養(yǎng)消費(fèi)群體的品牌忠誠(chéng)度,。

1、宏觀分析

a,、地理環(huán)境：

濟(jì)南作為省會(huì)城市,，具有特殊的市場(chǎng)地位。是山東省政治經(jīng)濟(jì)文化中心,，有良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn),。市內(nèi)有眾多的知名企業(yè)，外企公司比較多，形成了一定規(guī)模的白領(lǐng)消費(fèi)群體,。

b,、人口結(jié)構(gòu)：

濟(jì)南市常住非農(nóng)業(yè)人口為260萬(wàn)人，流動(dòng)人口數(shù)量大,，并且濟(jì)南市內(nèi)有20多所高校,，學(xué)生總?cè)丝诩s占總?cè)丝诒壤^大。

c,、交通現(xiàn)狀：

截至xx年底,，全市公路通車(chē)?yán)锍?833。1公里,。目前,，濟(jì)南向東有濟(jì)青高速公路，向南,、向北有京福高速公路,、京滬高速公路，向西有濟(jì)聊高速公路,，繞城高速公路將濟(jì)南環(huán)繞其中,，國(guó)道104線(xiàn)、105線(xiàn),、220線(xiàn),、308線(xiàn)、309線(xiàn)及16條省道橫貫濟(jì)南,。

濟(jì)南已形成了以繞城高速公路為核心的高等級(jí)公路網(wǎng)絡(luò),，并在全國(guó)率先實(shí)現(xiàn)了省會(huì)城市與各市政府駐地全部由高速公路連接，濟(jì)南作為全省公路網(wǎng)絡(luò)中心和高速公路樞紐地位已經(jīng)確立,。xx年,，隨著濟(jì)荷高速、濟(jì)萊高速,、繞城高速大北環(huán)等重點(diǎn)工程項(xiàng)目的逐步建成通車(chē),，濟(jì)南公路通達(dá)深度和公路集疏能力將進(jìn)一步提高。

d,、平均收支構(gòu)成：濟(jì)南市市區(qū)企事業(yè)單位從業(yè)人員數(shù)量占全市城鎮(zhèn)單位從業(yè)人員總數(shù)量的比重大,，在崗職工人均收入明顯呈上升趨勢(shì)，消費(fèi)群消費(fèi)能力增強(qiáng),。

e,、消費(fèi)心理及偏好：

濟(jì)南人的消費(fèi)習(xí)慣有著較強(qiáng)的可塑性，不管是什么廣告發(fā)布形式,，只要說(shuō)的在理,，大家都會(huì)認(rèn)可,。消費(fèi)講究實(shí)惠，但具有北方人的豪爽性格,。

f,、飲食習(xí)慣：人們對(duì)于咖啡的概念比較模糊，消費(fèi)習(xí)慣不凸顯,。

2,、餐廳自身（swot分析）

s （strength） 優(yōu)勢(shì)

位于翰林大酒店之內(nèi)，有較固定的客戶(hù)來(lái)源,。

安靜優(yōu)雅,，交通便利，停車(chē)方便,。

地處經(jīng)十路繁華地段,，周?chē)笫聵I(yè)單位多，潛在顧客群體規(guī)模大,。

背靠以山師大,、山藝、山工藝為軸心的大學(xué)群,，老師學(xué)生群體基數(shù)大,。

w （weakness） 劣勢(shì)

尚未樹(shù)立良好的品牌形象。

服務(wù)意識(shí)薄弱,。

菜單品種沒(méi)特色,，味道有待提高。

對(duì)于本身宣傳不到位,，知名度不夠,。

星級(jí)賓館給目標(biāo)消費(fèi)群設(shè)下一道心理屏障,。

依托四星級(jí)酒店,，高檔次定位。

o （opportunity） 機(jī)會(huì)

潛在顧客群不斷增大,。

目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性強(qiáng),。

酒店客房住戶(hù)是一級(jí)消費(fèi)群，數(shù)量大,，消費(fèi)高,，最具開(kāi)發(fā)潛力和價(jià)值。

t （threat） 威脅

目前濟(jì)南市各類(lèi)品牌,、檔次的咖啡西餐廳和休閑吧數(shù)目較多,，競(jìng)爭(zhēng)力大。

早期品牌在消費(fèi)群中已形成較高知名度,，如最古老的是長(zhǎng)春藤咖啡館,，最高檔的是上島咖啡館。

目前餐廳的目標(biāo)消費(fèi)群還不成熟，消費(fèi)習(xí)慣需要引導(dǎo),。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

目前濟(jì)南市大約有60家建筑面積在100平方米以上的咖啡館。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其優(yōu)勢(shì)有：

a,、上島咖啡——距離稍遠(yuǎn),，但知名度、美譽(yù)度高,。

b,、巴西烤肉、真鍋咖啡,、名典咖啡,、商務(wù)休閑吧——距離近，最直接地競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

c,、周?chē)惋媶挝弧獙儆谕|(zhì)類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前更貼近消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。

4,、消費(fèi)群體

通過(guò)對(duì)100名濟(jì)南市民進(jìn)行調(diào)查，發(fā)現(xiàn)80%的表示偶而去咖啡館消費(fèi),，從沒(méi)去過(guò)的占17%,，經(jīng)常去的僅占3%。其中43%的人喜歡里面的環(huán)境,，30%的人為了提神放松,，其他的是因?yàn)橄矚g里面的音樂(lè)，消磨時(shí)間,，品嘗等,。根據(jù)春秋咖啡西餐廳的實(shí)際情況，以下是對(duì)其三類(lèi)主要消費(fèi)群的分析：

a,、翰林大酒店內(nèi)部客房住戶(hù)

群體特點(diǎn)：較高的經(jīng)濟(jì)收入,，流動(dòng)性大，但重復(fù)入住酒店可能性高,，容易就近消費(fèi),，住店期間消遣需要強(qiáng) 。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：休閑娛樂(lè),，議事,，朋友聚會(huì)。

消費(fèi)心理：優(yōu)雅舒適,，有格調(diào),，方便但不隨便,，講求高質(zhì)量的服務(wù)。

收入水平：中高薪階層,。

b,、翰林大酒店周邊企事業(yè)單位的白領(lǐng)階層

群體特點(diǎn)：固定，較高的經(jīng)濟(jì)收入,，較固定的消費(fèi)習(xí)慣,，距離春秋咖啡廳近，社交活動(dòng)多,。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：休閑娛樂(lè),，情侶約會(huì)，聚友,，就餐,，商務(wù)溝通。

消費(fèi)心理：放松心情的地方,，幽靜高雅,，有特別的氛圍。

收入水平：中高層消費(fèi)為主,。

c,、附近山師大等諸高校的學(xué)生、老師

群體特點(diǎn)：

學(xué)生——基數(shù)大,，沒(méi)有自己的經(jīng)濟(jì)來(lái)源,，但有一定的消費(fèi)能力；年輕,，時(shí)尚,，富有激情，勇于接受新事物,；戀愛(ài)的季節(jié),，感情豐富，愛(ài)面子,，閑暇時(shí)間多,，朋友聚會(huì)多。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇三

一,、行業(yè)分析

中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)自實(shí)行品牌銷(xiāo)售管理辦法以來(lái)，4s店成了汽車(chē)行業(yè)中最受寵的渠道,。憑借這一近乎壟斷的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì),，4s店迅速積累資本，進(jìn)行橫向擴(kuò)張;同時(shí)各類(lèi)資本也向汽車(chē)銷(xiāo)售渠道集中,，由此中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)生了一種新的銷(xiāo)售力量——大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán),。由于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)本質(zhì)與4s店并無(wú)二樣,，目前尚不能稱(chēng)之為新的汽車(chē)銷(xiāo)售渠道，但與4s店相比,，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)已經(jīng)有了一些新的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展機(jī)會(huì),。

市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)有規(guī)模以上的大型大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)近百家,，在全國(guó)各省均有分布,，其中多集中于乘用車(chē)消費(fèi)較發(fā)達(dá)的市場(chǎng)，上海,、廣州,、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售數(shù)量占全國(guó)一半以上,。

涉足汽車(chē)的大眾汽車(chē)銷(xiāo)售通常有兩類(lèi):

一類(lèi)是綜合性集團(tuán),，業(yè)務(wù)涉及范圍很廣，如地產(chǎn),、餐飲娛樂(lè),、旅游等，大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店僅是集團(tuán)眾多業(yè)務(wù)中的一部分,，與其它業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)程度較低,，這類(lèi)集團(tuán)通常不干涉旗下4s店的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。

另一類(lèi)是以機(jī)械,、汽車(chē)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的集團(tuán),，包括汽車(chē)租賃、維修,、二手車(chē)等與汽車(chē)相關(guān)的業(yè)務(wù),，4大眾汽車(chē)銷(xiāo)售s店是集團(tuán)業(yè)務(wù)的最主要的組成部分，與集團(tuán)其它業(yè)務(wù)關(guān)程度較高,，這類(lèi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)汽車(chē)行業(yè)了解較深,，參與4s店運(yùn)營(yíng)管理也相對(duì)較多。

總體來(lái)說(shuō),，目前大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)和4s店的聯(lián)系還不是很緊密,，主要關(guān)系集中在對(duì)4s店的人員和財(cái)務(wù)的管理上，具體業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)則由4s店獨(dú)立負(fù)責(zé),，相比較而言,，4s店與廠商的聯(lián)系反而更加緊密。

大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的出現(xiàn)是資源集中的結(jié)果,，而資源集中的優(yōu)勢(shì)也給企業(yè)外大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)發(fā)展優(yōu)勢(shì)部市場(chǎng)和內(nèi)部管理兩個(gè)方面帶來(lái)了一些優(yōu)勢(shì),。

1、外部市場(chǎng):網(wǎng)絡(luò)化和規(guī)?；?/p>

目前,，大部分大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張都集中在本省范圍內(nèi),，這種區(qū)域化的網(wǎng)絡(luò)布局帶來(lái)很多好處。如由于消費(fèi)者地理文化特征趨同,，使汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)能更有效的把握消費(fèi)者的需求;另外一般本地集團(tuán)對(duì)當(dāng)?shù)卣容^熟悉,，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)開(kāi)展工作,。上海永達(dá)集團(tuán)是區(qū)域化銷(xiāo)售集團(tuán)的典型,，15年的苦心經(jīng)營(yíng)后已經(jīng)成為了上海汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)中最知名的經(jīng)銷(xiāo)商之一。

實(shí)力更強(qiáng)大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)則已經(jīng)突破了省界,，一種以國(guó)美,、蘇寧為榜樣的全國(guó)汽車(chē)連鎖形態(tài)正現(xiàn)出雛形。這種銷(xiāo)售集團(tuán)擁有及其雄厚的資本,，一種從原來(lái)省級(jí)以上的物資公司轉(zhuǎn)變而來(lái),，具有國(guó)資背景;另一種資本則來(lái)自上市公司或外資。目前來(lái)看,，大型汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)集團(tuán)全國(guó)布局的典范是唐山冀東物貿(mào)集團(tuán),，旗下?lián)碛薪偌?s店，經(jīng)營(yíng)觸角北上內(nèi)蒙古,，南下湖南,、江西，特別在其大本營(yíng)河北境內(nèi),，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)基本覆蓋每一個(gè)地級(jí)市,。另外，另一大型汽車(chē)銷(xiāo)售公司廣匯汽車(chē)服務(wù)集團(tuán),，其二級(jí)集團(tuán)也遍布河南,、廣西、新疆,、安徽等省區(qū),，整個(gè)公司07年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)高達(dá)169億元，而在這背后的力量則是來(lái)自國(guó)內(nèi)民營(yíng)上市資本(新疆廣匯)以及國(guó)際資本(美國(guó)新橋投資)的力量,。

對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，動(dòng)輒百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)的建店投入需要穩(wěn)定的消費(fèi)量;而消費(fèi)者十萬(wàn)甚至百萬(wàn)的一次性購(gòu)買(mǎi)投入也需要銷(xiāo)售商提供高質(zhì)的產(chǎn)品和高規(guī)格的服務(wù)，買(mǎi)賣(mài)雙方這種高投入必然要求有一個(gè)穩(wěn)定的銷(xiāo)售關(guān)系加以維持,。根據(jù)消費(fèi)者心理測(cè)試,，越是大規(guī)模連鎖形式的銷(xiāo)售組織越會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)銷(xiāo)售商信任度，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)產(chǎn)生一種潛意識(shí)的安全感,。而實(shí)際上,，大型的銷(xiāo)售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),，這種高質(zhì)量的產(chǎn)品保證和高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)尤為重要,。

2、內(nèi)部管理:低成本和高資源整合

規(guī)?；S即帶來(lái)低成本經(jīng)營(yíng)和高資源整合的優(yōu)勢(shì),。大眾汽車(chē)銷(xiāo)售4s店建店費(fèi)用投入很大，加上單店的汽車(chē)庫(kù)存,，資金需求量十分驚人,，根據(jù)規(guī)模的不同在幾百萬(wàn)甚至千萬(wàn)以上，如此大的資金需求對(duì)實(shí)力稍弱的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)壓力很大,，如果由一個(gè)集團(tuán)來(lái)集中運(yùn)營(yíng)這些資金,，則能使資本得到更有效的利用，以相對(duì)較少的資本來(lái)運(yùn)營(yíng)整個(gè)4s店系統(tǒng),。

銷(xiāo)售集團(tuán)的低成本除了資本的高效運(yùn)轉(zhuǎn)之外,，也體現(xiàn)在管理資源的整合上，特別體現(xiàn)在市場(chǎng)部的工作上,。集團(tuán)對(duì)市場(chǎng)廣告,、市場(chǎng)調(diào)研等常規(guī)行為進(jìn)行整合，可以降低成本,，達(dá)到了資源投入產(chǎn)出的最大值,，使大眾汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場(chǎng)支持。在人力資源方面,，銷(xiāo)售集團(tuán)也存在明顯的優(yōu)勢(shì),，目前汽車(chē)行業(yè)十分缺乏優(yōu)秀的管理和銷(xiāo)售人才,，集團(tuán)內(nèi)部各家4s店之間人才的流動(dòng)有利于建立合理的人才培養(yǎng)機(jī)制,，更有利于人盡其用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目的:

使更多人了解上海大眾汽車(chē),，使人們更了解大眾,，更加關(guān)注大眾汽車(chē),，從而達(dá)到更高的銷(xiāo)售量及節(jié)省推廣成本。

對(duì)于汽車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō),，沒(méi)有比網(wǎng)絡(luò)更有效的溝通渠道了,。有調(diào)查顯示，76%的車(chē)主在購(gòu)車(chē)前瀏覽汽車(chē)企業(yè)的網(wǎng)站,，67%的人會(huì)到一個(gè)第三方網(wǎng)站查看相關(guān)評(píng)論?，F(xiàn)在，也有很多汽車(chē)企業(yè)采用博客的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，使汽車(chē)企業(yè)有了一個(gè)更直接與客戶(hù)溝通的渠道,。

被主流媒體評(píng)選為“國(guó)民車(chē)”的奇瑞。因此大眾也應(yīng)該走在了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式變革的浪尖,。按照權(quán)威部門(mén)對(duì)于大眾汽車(chē)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的整體統(tǒng)計(jì),，復(fù)雜的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)在汽車(chē)的整個(gè)銷(xiāo)售成本中消耗了大約25%的利潤(rùn),。按照這個(gè)數(shù)字來(lái)測(cè)算，如果采用網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)的模式,，在國(guó)內(nèi)眾多汽車(chē)銷(xiāo)售中,，大眾汽車(chē)可以節(jié)省25%的整車(chē)推廣與銷(xiāo)售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費(fèi)者,，同時(shí)可以增加上海大眾大眾汽車(chē)的利潤(rùn)率,。

網(wǎng)站策劃分析

(一)對(duì)上海大眾公司網(wǎng)站的建設(shè)

1、增加faq:目前只有在線(xiàn)咨詢(xún)系統(tǒng),，可以對(duì)自己本人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún),，而不能對(duì)別人提的問(wèn)題進(jìn)行查詢(xún)，如果顧客遇到的是非常常見(jiàn)的問(wèn)題,，那么使用在線(xiàn)咨詢(xún)會(huì)使人感到麻煩,，并且需要等待時(shí)間，針對(duì)該類(lèi)問(wèn)題大眾汽車(chē)公司應(yīng)該做的是把常見(jiàn)的問(wèn)題整理做成系統(tǒng)方便顧客快速查詢(xún),，即做個(gè)faq,，使用faq可以幫助顧客盡快解決問(wèn)題且可以節(jié)省咨詢(xún)經(jīng)費(fèi)，同時(shí)也應(yīng)提供查詢(xún)其他顧客曾經(jīng)提問(wèn)過(guò)的問(wèn)題,，而不是只允許查詢(xún)自己的問(wèn)題,。

2、增加虛擬試駕:目前只有<風(fēng)云碰撞試驗(yàn)實(shí)景模擬游戲>,，實(shí)際上只是一個(gè)flash的演示,，可以嘗試用flash做一個(gè)可以人為控制各種數(shù)據(jù)的仿真試車(chē)，不是單純的試驗(yàn)撞車(chē),，而應(yīng)該提供更多的測(cè)試選擇,，還應(yīng)該有在不同環(huán)境下的測(cè)試，以及以不同車(chē)速進(jìn)行不同的開(kāi)車(chē)方法的測(cè)試,，讓客戶(hù)更好的了解車(chē)輛性能,，同時(shí)也可以吸引一些未打算買(mǎi)車(chē)網(wǎng)民的眼球，但這也是潛在用戶(hù),，除了試車(chē)

之外還要提供通過(guò)游戲中的flash進(jìn)行3d觀察汽車(chē)內(nèi)部布局以及汽車(chē)的構(gòu)造,，讓網(wǎng)民得到由里到外對(duì)大眾汽車(chē)的認(rèn)識(shí)。

3,、提供申請(qǐng)?jiān)囻{:購(gòu)買(mǎi)大眾汽車(chē)的人只要登陸其規(guī)定的網(wǎng)站,，在看過(guò)汽車(chē)的詳細(xì)資料后，便可以向上海大眾大眾官方網(wǎng)的4s店申請(qǐng)?jiān)囻{,，如果試駕滿(mǎn)意,，購(gòu)車(chē)者可以從網(wǎng)站直接預(yù)訂。在得到大眾公司的電子回復(fù)函件后，購(gòu)車(chē)者便可以在大眾公司指定的4s店預(yù)付訂金,，在大眾汽車(chē)根據(jù)購(gòu)車(chē)者的訂單完成生產(chǎn)之后,，付全款提車(chē)。而4s店最后將蛻化成專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)接收訂單和收款的服務(wù)部門(mén),，當(dāng)然,，其之前的售后維修服務(wù)功能將繼續(xù)保留,，并且同時(shí)也可以采用網(wǎng)上售后服務(wù),。訂單式銷(xiāo)售模式同時(shí)為經(jīng)銷(xiāo)商節(jié)約了推廣與營(yíng)銷(xiāo)成本，使其與廠家達(dá)到了最佳的雙贏模式,。

如果這一切順利,，這將是個(gè)完美的營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于大眾公司而言,，全部銷(xiāo)售的訂單式生產(chǎn)將實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品“零庫(kù)存”的銷(xiāo)售結(jié)果,，而銷(xiāo)售鏈條節(jié)約的成本可以讓其獲得同類(lèi)產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，上海大眾大眾汽車(chē)公司在國(guó)內(nèi)率先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)訂單銷(xiāo)售這一模式來(lái)受益更多的用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商,。通過(guò)與用戶(hù)的互動(dòng)和溝通,，享受便捷的服務(wù)和優(yōu)惠的折扣，不斷滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求,，提高產(chǎn)品的“新鮮”度,，使新產(chǎn)品能夠在最短的時(shí)間到達(dá)直接用戶(hù)的手中”。同時(shí),，節(jié)省的利潤(rùn)可以用來(lái)研發(fā)并繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，從而提高產(chǎn)品的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí)上海大眾公司建立一個(gè)大型的售后服務(wù)網(wǎng)站,，在汽車(chē)售后的幾天之內(nèi)對(duì)用戶(hù)進(jìn)行網(wǎng)上或則是電話(huà)的進(jìn)行售后的汽車(chē)使用調(diào)查,。同時(shí)也可以讓用戶(hù)把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車(chē)公司服務(wù)部。這樣不僅可以讓用戶(hù)更加的滿(mǎn)意,，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車(chē)在市場(chǎng)上的概況,。

4、博客宣傳:把企業(yè)博客的介紹及鏈接放到主頁(yè)上,，讓更多人了解該博客,，更多人直接與大眾汽車(chē)管理人對(duì)話(huà)。在“奧運(yùn)”時(shí)真正體現(xiàn)出它巨大的商業(yè)價(jià)值和獨(dú)有的戰(zhàn)略魅力,。這種方式主要是體現(xiàn)了博客公關(guān)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這的巨大作用,。大眾汽車(chē)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)會(huì)議室創(chuàng)造一個(gè)直接的形式，通過(guò)這一形式,，與通用汽車(chē)有關(guān)的社會(huì)各界人士都有機(jī)會(huì)直接與大眾汽車(chē)對(duì)話(huà),。借助于這些來(lái)自客戶(hù)、員工、投資人等的反饋,，促進(jìn)上海大眾汽車(chē)成長(zhǎng)為一個(gè)更好的公司,，為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品。通過(guò)博客,，大眾汽車(chē)的管理者可以用他們自己的語(yǔ)言表達(dá)他們的觀點(diǎn),，不經(jīng)過(guò)任何人的過(guò)濾，并且直接聽(tīng)取對(duì)大眾汽車(chē)有熱情的和對(duì)公司所做的事情有興趣的人的反饋,。

二,、對(duì)于上海大眾汽車(chē)品牌的宣傳:

1、利用百度,、谷歌,、等知名的搜索引擎，對(duì)上海大眾汽車(chē)進(jìn)行推廣宣傳,。

2,、提供電子刊物和會(huì)員通信。

3,、利用網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)上海大眾進(jìn)行推廣,，加大宣傳力度，當(dāng)顧客登錄大眾網(wǎng),，或者其它網(wǎng)站時(shí),，可以看到其廣告宣傳，從而就會(huì)增加對(duì)上海大眾的理解度,，這對(duì)于上海大眾的銷(xiāo)售有很大的幫助,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇四

一、：3月6日-3月15日

二,、：相約春天共享美麗

三,、：

活動(dòng)一：女人愛(ài)美麗時(shí)尚潮流商品全新上市

美麗女人篇—春季化妝品全新上市

時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī),，打造個(gè)性化女性

幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),，女鞋、床品,、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)

健康女人篇—滋補(bǔ)保健品,、蜂蜜、健康水果大會(huì)

魅力女人篇—女裝,、家居新品推廣會(huì)

浪漫女人篇—黃金,、白金、足金推廣會(huì)xx新款迎三八

運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑xx新款全新上市

三八節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案2：快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限

快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限

活動(dòng)期間,，在新世紀(jì)購(gòu)物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂(lè)抽獎(jiǎng)驚喜無(wú)限”活動(dòng),。超市購(gòu)物一次性滿(mǎn)38元抽獎(jiǎng)一次,，滿(mǎn)76元抽獎(jiǎng)二次，服裝百貨滿(mǎn)88元抽獎(jiǎng)一次,，滿(mǎn)176元抽獎(jiǎng)二次,，以此類(lèi)推(單張小票限3次)。

：

一等獎(jiǎng)：10名 價(jià)值**元禮品一份

二等獎(jiǎng)：30名 價(jià)值**元禮品一份

三等獎(jiǎng)：80名 價(jià)值**元禮品一份

紀(jì)念獎(jiǎng)：1000名精美禮品一份,。

三八節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)方案3：快樂(lè)運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

快樂(lè)三八節(jié),，快樂(lè)轉(zhuǎn)不停，走進(jìn)新世紀(jì),，一起做運(yùn)動(dòng),，伸伸手，扭扭腰,，呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,，讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂(lè)趣，讓你的身材更苗條,、更迷人!(心動(dòng)不如行動(dòng)，趕快報(bào)名參加,，名額限50名,，報(bào)滿(mǎn)即止，呼啦圈由新世紀(jì)提供)

：

冠 軍：1名 價(jià)值**元禮品一份

亞 軍：2名 價(jià)值**元禮品一份

季 軍：3名 價(jià)值**元禮品一份

參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案案例 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt篇五

1,、基本概況

法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司擁有法國(guó)chateauchenulafitte、chateaubaby等五個(gè)酒莊,。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史,，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹(shù)陰,、純凈的噴水井,、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司通過(guò)與法國(guó)專(zhuān)業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作,，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植,、葡萄酒釀造技術(shù)，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝,，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒,。

大連ｘｘ集團(tuán)成立于19＊＊年，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展,，目前ｘｘ集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè),，成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理,、旅游地產(chǎn),、紅酒為主業(yè),，集it及旅游娛樂(lè)等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性、跨行業(yè),、跨區(qū)域的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán),。

法國(guó)是紅酒的故鄉(xiāng)，波爾多是紅酒王冠上的明珠,。大連ｘｘ集團(tuán)與來(lái)自法國(guó)波爾多的拉蒙酒業(yè),，將在紅酒莊園、紅酒小鎮(zhèn),、波爾多紅酒博物館,、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開(kāi)展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的ｘｘ紅酒,。近期即將推出新款ｘｘ紅酒,。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀

由于氣候,、生活習(xí)慣等方面的原因,，大連人十分鐘愛(ài)啤酒，如果說(shuō)葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地,，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白,、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷(xiāo)量。盡管如此,，長(zhǎng)城,、張?jiān)！⑼醭纫痪€(xiàn)品牌始終沒(méi)有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作：長(zhǎng)城全面出擊,，張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣,，王朝干白銷(xiāo)售則表現(xiàn)突出。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫,。

3,、以何突圍

科學(xué)講座，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過(guò)度,。相信,，一款完全由法國(guó)專(zhuān)家指導(dǎo)種植、采摘,、釀造及出品,，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的ｘｘ紅酒，一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn),。關(guān)注健康,、懂得養(yǎng)生首選“法國(guó)釀造”的ｘｘ紅酒。

1.塑造和傳播ｘｘ紅酒形象,，打響ｘｘ紅酒的知名度,、提高ｘｘ紅酒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,，樹(shù)立品牌。

2.ｘｘ紅酒新品的推廣宣傳,。

3.通過(guò)專(zhuān)家論壇加強(qiáng)人們對(duì)健康和養(yǎng)生知識(shí)的了解,。

4.通過(guò)專(zhuān)家論壇加強(qiáng)人們對(duì)紅酒的了解。

論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生

1,、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

2,、ｘｘ紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶(hù)

3、大連理工大學(xué),、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)mba教授

4,、中歐國(guó)際校友會(huì)人員

5、大連企業(yè)家

6,、相關(guān)媒體人員

時(shí)間：20ｘｘ年4月8日

2.地點(diǎn)：ｘｘ酒店a廳

3.參加人員：100人左右

（活動(dòng)前)

1,、所有工作人員溝通會(huì)，相關(guān)人員分工,，聯(lián)系名錄,，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

2,、準(zhǔn)備相關(guān)文檔,、資料。

3,、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單。

4,、嘉賓邀請(qǐng),。

5、場(chǎng)地選擇查看布置設(shè)計(jì),。

6,、相關(guān)宣傳活動(dòng)

7、出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)與相關(guān)人員溝通,。

（活動(dòng)中)

1、入場(chǎng)：13:30會(huì)場(chǎng)氣氛的渲染及宣傳片的放映,，客人入場(chǎng),。

2、簽到：嘉賓入場(chǎng)簽到,。安排拍照和攝像,。

3、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后,，在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品,。

4,、嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)自行品嘗紅酒美食。

5,、暖場(chǎng)音樂(lè),、ｘｘ紅酒新品介紹循環(huán)播放。

6,、開(kāi)始：13:58視頻短片播放,，營(yíng)造開(kāi)場(chǎng)氣氛。

7,、14:00論壇開(kāi)始,。主持人開(kāi)場(chǎng)詞。

8,、致辭

致辭一：14:00—14:05中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭。

致辭三：ｘｘ紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

9,、上半場(chǎng)：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專(zhuān)場(chǎng)講座上半場(chǎng)。

10,、休息：14:50-15:00品紅酒,。

11、下半場(chǎng)：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專(zhuān)場(chǎng)講座下半場(chǎng),。

12,、互動(dòng)時(shí)間：15:40-16:00自由交談提問(wèn)。

13,、閉幕詞:16:00-1014,、完場(chǎng)：10活動(dòng)結(jié)束。

（活動(dòng)后)

1,、盤(pán)點(diǎn)剩余物品,，整理歸納。

2,、相關(guān)人員答謝,。

3、視頻,、照片等后續(xù)處理,。