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如何寫商業(yè)策劃書篇一

商業(yè)計劃書的目的很簡單,，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，說服他們對項目進行投資和支持。因此,，一份好的商業(yè)計劃書,，要使人讀后，對下列問題非常清楚： 1,、公司的商業(yè)機會; 2,、創(chuàng)立公司，把握這一機會的進程 ; 3,、所需要的資源; 4,、風(fēng)險和預(yù)期回報; 5,、對你采取的行動的建議。商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人,，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商,，顧客，政策機構(gòu)等,，因此,，一份好商業(yè)計劃書應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計劃和行動,。商業(yè)計劃的.篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項目的成功;太長,，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長(包括附錄在內(nèi)),。從總體來看，寫商業(yè)計劃的原則是：簡明扼要;條理清晰;內(nèi)容完整;語言通暢易懂;意思表述精確,。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容： 一,、執(zhí)行總結(jié) 是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括： 1,、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞“)2,、機會概述 3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測 4,、競爭優(yōu)勢 5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測 6、團隊概述 7,、提供的利益 二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述1、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力 2、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略 三,、市場調(diào)查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題： 1,、顧客 2,、市場容量和趨勢 3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢 4,、估計的市場份額和銷售額 5,、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實) 四,、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題 1,、營銷計劃 (定價和分銷;廣告和提升) 2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo);困難和風(fēng)險) 3、制造和操作計劃 (操作周期;設(shè)備和改進) 五,、總體進度安排公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件 1、收入 2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流 3,、市場份額 4、產(chǎn)品開發(fā)介紹 5,、主要合作伙伴 6,、融資 六、關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實 2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細(xì)的平衡 七,、管理團隊1、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景 2,、注意管理分工和互補 3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 八、企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務(wù)計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿： 1、毛利和凈利 2,、盈利能力和持久性 3,、固定的,、可變的和半可變的成本 4、達到收支平衡所需的月數(shù) 5,、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù) 九,、財務(wù)預(yù)測1、包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表，前五年為年度報表 2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 3,、突出成本控制系統(tǒng) 十、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點“,，包括 1,、總體的資金需求 2、在這一輪融資中你需要的是哪一級 3,、你如何使用這些資金 4,、投資人可以得到的回報 5,、你還可以討論可能的投資人退出策略 當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達到下列目標(biāo)： 1、力求表述清楚簡潔,。 2,、關(guān)注市場，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。 4,、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略,。 5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。 6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。 7、請你的讀者做出反潰 當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題： 1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感,。 2,、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市常 4、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅,。 5、選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上,。6、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè),，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長。 7,、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料。

如何寫商業(yè)策劃書篇二

有了產(chǎn)品之后,，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神,。

4.市場預(yù)測,。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測,。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況??企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng),，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等,。

在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)域和特征等等,。

5.營銷策略,。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;,。

(2)產(chǎn)品的特性;,。

(3)企業(yè)自身的狀況;。

(4)市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素,。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;,。

(2)營銷隊伍和管理;,。

(3)促銷計劃和廣告策略;,。

(4)價格決策。

6.制造計劃,。

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題,。

如何寫商業(yè)策劃書篇三

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一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

二,、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1.計劃摘要

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌,、營銷策略,、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃,、管理者及其組織、財務(wù)計劃,、資金需求狀況等,。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里,，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中,，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求;

(4)企業(yè)的合伙人,、投資人是誰;

(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動,。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

2.產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題,，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入,。

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?

如何寫商業(yè)策劃書篇四

商業(yè)策劃書,，也稱作商業(yè)計劃書,，目的很簡單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人,，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值，說服他們對項目進行投資和支持,。因此,，一份好的商業(yè)計劃書，要使人讀后,，對下列問題非常清楚：

1,、公司的商業(yè)機會；

2,、創(chuàng)立公司,，把握這一機會的進程；

3,、所需要的資源,；

4、風(fēng)險和預(yù)期回報,；

5,、對你采取的行動的建議。

商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人,，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商,，顧客，政策機構(gòu)等，因此,，一份好的商業(yè)計劃書,，應(yīng)該寫得讓人明白，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略,、目標(biāo)、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng),，太短，容易讓人不相信項目的成功,；太長,，則會被認(rèn)為太羅嗦，表達不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）,。

一、執(zhí)行,。

總結(jié),。

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1,、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）,。

2、機會概述,。

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測。

4,、競爭優(yōu)勢,。

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測,。

6,、團隊概述。

7,、提供的利益。

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,。

1、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求,。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

三,、

市場調(diào)查和分析,。

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客,。

2、市場容量和趨勢,。

3,、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。

4,、估計的市場份額和銷售額,。

5、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難,，但一定要力爭貼近真實）。

四,、公司戰(zhàn)略,。

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題,。

1,、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）,。

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）,。

3,、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進）,。

五,、總體進度安排。

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。

1、收入,。

2,、收支平衡點和正現(xiàn)金流。

3、市場份額,。

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹。

5,、主要合作伙伴,。

6、融資,。

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定,。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實。

2,、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）,。

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細(xì)的平衡,。

七,、管理團隊。

1,、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景。

2,、注意管理分工和互補,。

3、最后,，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

八,、企業(yè)經(jīng)濟狀況,。

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1,、毛利和凈利。

2,、盈利能力和持久性,。

3、固定的,、可變的和半可變的成本。

4、達到收支平衡所需的月數(shù),。

5,、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

九,、財務(wù)預(yù)測,。

1、包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表，前五年為年度報表,。

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。

3,、突出成本控制系統(tǒng),。

十、假定公司能夠提供的利益,。

這是你的“賣點”,，包括。

1,、總體的資金需求,。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級,。

3,、你如何使用這些資金。

4,、投資人可以得到的回報,。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略商業(yè)計劃書應(yīng)該注意的幾點,。

當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達到下列目標(biāo)：

1、力求表述清楚簡潔,。

2,、關(guān)注市場，用事實說話,，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù),。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。

5,、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事,。

7,、請你的讀者做出反饋。

當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時,，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀，令人產(chǎn)生不信任感,。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù),。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù)，而不是市場,。

4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識，忽視競爭威脅,。

5,、選擇進入的是一個擁塞的市場，企圖后來居上,。

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

7、不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者,，而是濫發(fā)材料,。商業(yè)策劃書形式與內(nèi)容。

目錄,。

執(zhí)行概要…,。

第一部分公司基本情況…。

第二部分公司管理層……,。

第三部分產(chǎn)品/服務(wù),。

第七部分產(chǎn)品制造……。

第九部分融資說明,。

第十一部分風(fēng)險控制……,。

備查資料清單……,。

1．創(chuàng)辦企業(yè)的目的？為什么要冒風(fēng)險,，花精力,、時間、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

1．計劃摘要,。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹,、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍、市場概貌,、營銷策略,、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃,、管理者及其組織,、財務(wù)計劃、資金需求狀況等,。

企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用,。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神,，以給投資者留下一個好印象,。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

（1）企業(yè)所處的行業(yè),，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍,；

（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；

（3）企業(yè)的市場在那里,，誰是企業(yè)的顧客,，他們有哪些需求；

（4）企業(yè)的合伙人,、投資人是誰,；

（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響,。

摘要要盡量簡明,、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。如果企業(yè)家了解他所做的事情,。

2．產(chǎn)品（服務(wù)）介紹。

在進行投資項目評估時,，投資人最關(guān)心的問題之一就是,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品,、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者,，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品（服務(wù)）能否幫助顧客節(jié)約開支,，增加收入。

（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題,，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處,？

（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品,？

（5）企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量,、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等,。

3．人員及組織結(jié)構(gòu),。

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍,。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的,，而且要具有團隊精神。

4．市場預(yù)測,。

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時,，首先就要進行市場預(yù)測。

市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求,？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益,？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何,？影響需求都有哪些因素,。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況,？,？企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔,？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少,？本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響,？等等,。

在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述,；競爭廠商概覽,；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位,；市場區(qū)域和特征等等,。

5．營銷策略,。

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點,；

（2）產(chǎn)品的特性,；

（3）企業(yè)自身的狀況；

（4）市場環(huán)境方面的因素,。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中,，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略,；

（4）價格決策。

6．制造計劃,。

商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值,，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì),、可靠。一般地,，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房,、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性,；設(shè)備的引進和安裝情況,，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的,；供貨者的前置期和資源的需求量,；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施,；質(zhì)量控制的方法是怎樣的,；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃,。

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

（1）商業(yè)計劃書的條件假設(shè),；

（2）預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表,；現(xiàn)金收支分析,；資金的來源和使用。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上,，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的,。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大,？

（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴張,？

（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少？

（4）每件產(chǎn)品的定價是多少,？

（5）使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人,？

（7）雇傭何時開始,，工資預(yù)算是多少？等等商業(yè)策劃書的撰寫,。

美國的一位著名風(fēng)險投資家曾說過,，“風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚,，而不像和女孩子初戀,。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的”,。商業(yè)計劃書對那些正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說,，就是“金鑰匙”,決定著投資的成敗。對剛開始創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說,，商業(yè)計劃書的作用尤為重要,，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來,然后再逐條推敲，會發(fā)現(xiàn)原本還在“雛型”的項目已經(jīng)變得清晰可辨,，也更利于風(fēng)險企業(yè)家認(rèn)識和把握該項目,。

商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了風(fēng)險企業(yè)家自己。其次,，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家,，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此,，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的??為什么要冒風(fēng)險,，花精力、時間,、資源,、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金??為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?

第一部分：摘要。

摘要是風(fēng)險投資者首先看到的部分,。通過摘要,，風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美,，敘述清楚流暢,。

第二部分：公司及未來。

這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解,，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體,。

1．概述：只要你提供的公司名稱,、地址、電話號碼,、聯(lián)系人等資料皆清楚無誤,，則風(fēng)險投資者將不會提出任何問題。如果可能,，可提出行業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn),，請注意，千萬不要給人無法收到的電話號碼,，如果你不在,，應(yīng)建立接轉(zhuǎn)電話的服務(wù)機構(gòu)或請朋友代轉(zhuǎn)。

2．公司的自然情況：這里,，你要力求用最簡練的一段話描述公司的業(yè)務(wù)情況,。更重要的是，要用最簡短的一句話使風(fēng)險投資者可以概略認(rèn)識你的公司,。如果你公司已是計算機網(wǎng)絡(luò)成員,，則你對公司的描述應(yīng)與在計算機中的描述一致，這樣，風(fēng)險投資者可以依據(jù)你的行業(yè)分類目錄概略認(rèn)識你公司,，如果你的文字欠簡明扼要,，則對方可能要求你解釋，以確認(rèn)你公司所屬行業(yè),。

3．歷史情況：這里,，風(fēng)險投資者主要尋求一個概略性的認(rèn)識。即使對方已讀過公司歷史這節(jié),，他可能還要求你描述公司的歷史,，他們欲詳細(xì)了解過去發(fā)生了哪些事件。這節(jié)似乎很難確定問題的基本類型,，但對方很可能提出與公司特殊歷史事件相關(guān)的問題,。其中一類典型問題可能是："為什么你人幫了這件事或做了那件事?"另一類典型問題則可能是："你公司發(fā)展歷史上有哪些重要的里程碑?為什么有實現(xiàn)這些歷史轉(zhuǎn)折?"。

4．公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況,，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人,。通常，小公司不超過三個關(guān)鍵人物,。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心,。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹,，而且注意,，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員,、關(guān)鍵雇員,、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面,。

5．公司未來的發(fā)展規(guī)劃：這里,，風(fēng)險投資者還是尋求有關(guān)公司未來可完成的里程碑的信息。他們可能提出涉及及未來關(guān)鍵階段的問題,，其基本問題可能是："你如何完成計劃書規(guī)定的關(guān)鍵指標(biāo)?",。

6．唯一性（管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等）：這里,，你必須回答的問題是："本公司獨特的原因何在?"這個問題變換說法為："與世界上所有小公司比較,，有哪些因素使你公司興旺發(fā)達?"在公司總體范疇之內(nèi)，大公司通常優(yōu)越于小公司,，如果認(rèn)為這條規(guī)律有一定道理,，那么，在你不得不與大公司競爭時,，如何保證你公司必勝?為使風(fēng)險投資者滿意放心,，你必須明確提出本公司之不尋常的優(yōu)勢，可以確保成功。如果你只是"此外,，我也差不多"式的回答,，對方很可能聽聽睡著了。

7．產(chǎn)品或服務(wù)介紹：這里,，風(fēng)險投資者要了解你出售什么,，以及市場上需要什么樣的產(chǎn)品和滿意的服務(wù)；他要努力評估你產(chǎn)品的可銷售程度和創(chuàng)新程度,；他還關(guān)心你公司產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪一階段,。他的問題可能是："為什么這種產(chǎn)品或服務(wù)有實用價值?它為用戶提供哪些功能?用戶的購買動機是什么"本產(chǎn)品壽命周期如何?何時可能被新產(chǎn)品取低?有無計劃出新產(chǎn)品或以現(xiàn)存的產(chǎn)品沖出你的產(chǎn)品市場?這種沖出有利還是有害?你的產(chǎn)品責(zé)任是什么?若用戶使用你的產(chǎn)品而受到傷害，你要承擔(dān)哪些責(zé)任?你的產(chǎn)品價格受到哪些限制?價格彈性多少?產(chǎn)品耐用性如何?如何進行產(chǎn)品技術(shù)改進?在產(chǎn)品生命周期曲線中,，你產(chǎn)品處于哪個階段?",。

8．行業(yè)情況：這里，風(fēng)險投資者鈄千方百計分析認(rèn)識你的行業(yè),。他的問題可能是："你在你行業(yè)中成功之關(guān)鍵何在?如何保證你公司和產(chǎn)品與你行業(yè)協(xié)調(diào)一致?此外還有一些基本問題,，像"你如何了解確認(rèn)你行業(yè)之總銷售額與增長速率?你行業(yè)基本發(fā)展趨勢如何?哪些行業(yè)變化對你公司盈利水準(zhǔn)影響最大?你行業(yè)有哪些貿(mào)易壁壘?第三者初次進入你所屬的行業(yè)圈難度如何?與同行其它產(chǎn)品比較，你的產(chǎn)品新穎處何在?本行業(yè)銷售受哪些季節(jié)性因素影響?你的銷售范圍圈有多廣,，是地方,、地區(qū)、全國還是全世界?",。

應(yīng)該注意的是,，你所介紹的本行業(yè)一定時期內(nèi)的銷售額，不能包括未被你產(chǎn)品占領(lǐng)的領(lǐng)域的銷售額,。例如：若一個公司只制造微型電腦,，則不能說已占領(lǐng)了全部電腦市場。微型電腦市場只是整個電腦市場的一部分,，對應(yīng)的行業(yè)只是微電腦市場，而不是全部電腦市場,，事實上,，目前的微電腦市場已很廣闊了。

9．競爭者：這里,，風(fēng)險投資者希望了解：誰是競爭者,，其實力如何，有何優(yōu)勢,，以及你自身有哪些優(yōu)勢,。其典型的問題可能是："你有哪些超過競爭對手的優(yōu)勢?關(guān)于價格、性能,、服務(wù)和保證措施,，你公司與競爭對手優(yōu)劣如何?競爭對手有哪些超過你的優(yōu)勢?誰是你最主要的競爭對手?誰是你的行業(yè)伙伴?你與誰在高層次基礎(chǔ)上競爭?你的產(chǎn)品有無替代品?如果有，誰制造這種產(chǎn)品?其地替代頻繁程度怎樣?你與競爭對手的價格差異如何?有無競爭對手加入你的行業(yè)?如果你打算選擇某一市場與競爭對手共享，你的具體措施如何?希望競爭對手如何做出反應(yīng)?你的競爭對手有股票公開上市的公司嗎?",。

10．銷售策略：這里,，風(fēng)險投資者將集中精力分析研究你的市場行銷戰(zhàn)略，它希望了解你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場最終轉(zhuǎn)到用戶手中的全部過程,。某些基本問題可能為："描述你的產(chǎn)品的分銷管道,，即說明你產(chǎn)品從生產(chǎn)現(xiàn)場轉(zhuǎn)到最終用戶的全過程。你的產(chǎn)品有哪些行銷環(huán)節(jié)?是本公司直接零售,，還是通過行業(yè)銷售網(wǎng)銷售?廣告在市場行銷戰(zhàn)略中地位如何?你的基本廣告策略是什么?其成本怎樣?你的銷售對廣告的敏感程度怎樣?你曾采用過哪些市場滲透策略?現(xiàn)計劃采用哪些市場滲透策略?若你的產(chǎn)品和行業(yè)進入成熟期計劃采用何種市場戰(zhàn)略?目前銷售難度如何?需要直接推銷否?即銷售人員是否需要直接對用戶叫賣?銷售復(fù)雜且周期長,；還是相當(dāng)簡單且直接推銷?購買單件產(chǎn)品費用是高還是低?用戶購買產(chǎn)品時是否一定要事前做預(yù)算?從與購買者簽約到最終銷售的時間長短如何?政府對市場交易是否有嚴(yán)格管制?"。

第三部分：投資說明,。

關(guān)于投資,，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款,、認(rèn)股權(quán),、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見,，意見要盡可能具體,，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價,。

第四部分：風(fēng)險因素,。

投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策,、經(jīng)營,、資源、財務(wù)等各方面加以敘述,。在說明過程中,，只正面敘述，不做評論性說明,，主要包括：經(jīng)營歷史的限制,、資源限制、管理經(jīng)驗限制,、市場不確定性限制,、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等,。

第五部分：投資回報與退身之路,。

這是投資者非常關(guān)心的問題。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán),，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”,，從而通過股票的增值獲取收益,。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市,，出售公司和買回等,。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。

第五部分：經(jīng)營分析與預(yù)測,。

該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營業(yè)績分析,，據(jù)以預(yù)測未來的經(jīng)營情況，這里主要應(yīng)以公司過去財務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),，預(yù)測未來經(jīng)營可能的收入,、成本與費用，同時,，通過比率分析預(yù)測出未來經(jīng)營效率的高低及經(jīng)營成果的好壞,。

第六部分：財務(wù)報告。

計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告,，并附有適當(dāng)?shù)恼f明,。無論如何，無當(dāng)前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的,。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的,。

第七部分：財務(wù)預(yù)測。

對公司未來5年的財務(wù)狀況進行預(yù)測,，還需預(yù)測以年的資金流量表,，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。

第八部分：關(guān)于產(chǎn)品的報道,、介紹,、樣品與圖片。

為增加計劃書的說服力,，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻,、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等,。這些對爭取投資均有一定作用,，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用,。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件,。

總述：

以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容,，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改,，這都是為了滿足項目的需要,。

如何寫商業(yè)策劃書篇五

財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析,，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用,。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計劃書的假設(shè)相一致,。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃,、人力資源計劃,、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃,，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?

(5)使用什么分銷渠道,，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

(6)需要雇傭那幾種類型的人?

(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等,。

如何寫商業(yè)策劃書篇六

三,、主題公園公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、主題公園公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團隊

九,、主題公園公司優(yōu)勢說明

十、目前主題公園公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務(wù)分析

1.財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2.財務(wù)預(yù)計

3.資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分綜述

第一章主題公園公司介紹

一,、主題公園公司的宗旨

二,、主題公園公司簡介資料

三、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四,、主題公園公司管理

1.董事會

2.經(jīng)營團隊

3.外部支持

第二章技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1.主要產(chǎn)品目錄

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4.研發(fā)計劃及時間表

5.知識產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)

三,、主題公園產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3.擴建設(shè)施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲運

第三章主題公園市場分析

一,、主題公園市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的.設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體,、消費方式、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細(xì)分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、主題公園公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章主題公園市場營銷

一、概述營銷計劃

二,、主題公園銷售政策的制定

三,、主題公園銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、主題公園銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1.主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七、主題公園產(chǎn)品價格方案

1.定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2.影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式,，銷售周期的計算。

九,、主題公園市場開發(fā)規(guī)劃,，銷售目標(biāo)

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二,、資金使用計劃及進度

三,、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)

四,、資本結(jié)構(gòu)

五、回報/償還計劃

六,、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明

七,、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十,、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告

十三,、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四、股利

第八章風(fēng)險分析

一,、資源風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五,、成本控制風(fēng)險

六、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八,、財務(wù)風(fēng)險

九、管理風(fēng)險

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章管理

一,、主題公園公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃

四,、薪資、福利方案

五,、股權(quán)分配和認(rèn)股計劃

第十章財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1.銷售收入明細(xì)表

2.成本費用明細(xì)表

3.薪金水平明細(xì)表

4.固定資產(chǎn)明細(xì)表

5.資產(chǎn)負(fù)債表

6.利潤及利潤分配明細(xì)表

7.現(xiàn)金流量表

8.財務(wù)指標(biāo)分析

如何寫商業(yè)策劃書篇七

4,、風(fēng)險和預(yù)期回報,；

5、對你采取的行動的建議,。商業(yè)計劃不是學(xué)術(shù)論文,，它可能面對的是非技術(shù)背景但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員,，可能的投資人和合作伙伴,，供應(yīng)商，顧客,，政策機構(gòu)等,，因此,，一份好的商業(yè)計劃書，應(yīng)該寫得讓人明白,，避免使用過多的專業(yè)詞匯,，聚焦于特定的策略、目標(biāo),、計劃和行動,。商業(yè)計劃的篇幅要適當(dāng)，太短,，容易讓人不相信項目的成功,；太長，則會被認(rèn)為太羅嗦,，表達不清楚,。適合的篇幅一般為20-40頁長（包括附錄在內(nèi)）。從總體來看,，寫商業(yè)策劃的原則是：簡明扼要,；條理清晰；內(nèi)容完整,；語言通暢易懂,；意思表述精確。商業(yè)計劃書一般包括如下十大部分的內(nèi)容：

一,、執(zhí)行總結(jié)是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括,。包括：

1、本商業(yè)（busine）的簡單描述（亦即“電梯間陳詞”）,。

2,、機會概述。

3,、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。

4、競爭優(yōu)勢,。

5,、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測。

6,、團隊概述,。

7、提供的利益,。

二,、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。

1、詳細(xì)的市場描述,，主要的競爭對手,，市場驅(qū)動力,。

2,、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3,、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略,。

三、市場調(diào)查和分析這是表明你對市場了解程度的窗口,。一定要闡釋以下問題：

1,、顧客。

2,、市場容量和趨勢,。

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢,。

4,、估計的市場份額和銷售額。

5,、市場發(fā)展的走勢（對于新市場而言,，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實）,。

四,、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題,。

1,、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）,。

2,、規(guī)劃和開發(fā)計劃（開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)；困難和風(fēng)險）,。

3,、制造和操作計劃（操作周期；設(shè)備和改進）,。

五,、總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件,。

1,、收入。

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流,。

3,、市場份額。

4,、產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

5、主要合作伙伴,。

6,、融資。

六,、關(guān)鍵的風(fēng)險,、問題和假定。

1,、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風(fēng)險不夠現(xiàn)實,。

2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題（緊急計劃）,。

3,、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細(xì)的平衡。

七,、管理團隊,。

1、介紹公司的管理團隊,。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景,。

2、注意管理分工和互補,。

3,、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況,。

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況介紹公司的財務(wù)計劃,，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素,。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利,。

2,、盈利能力和持久性。

3,、固定的,、可變的和半可變的成本,。

4、達到收支平衡所需的月數(shù),。

5,、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

九,、財務(wù)預(yù)測,。

1、包括收入報告,，平衡報表,，前兩年為季度報表，前五年為年度報表,。

2,、同一時期的估價現(xiàn)金流分析。

3,、突出成本控制系統(tǒng)。

十,、假定公司能夠提供的利益這是你的“賣點”,，包括。

1,、總體的資金需求,。

2、在這一輪融資中你需要的是哪一級,。

3,、你如何使用這些資金。

4,、投資人可以得到的回報,。

5、你還可以討論可能的投資人退出策略當(dāng)你在寫商業(yè)計劃的時候,，應(yīng)該達到下列目標(biāo)：

1,、力求表述清楚簡潔。

2,、關(guān)注市場,，用事實說話，因此需展示市場調(diào)查和市場容量,。

3,、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

4,、站在顧客的角度考慮問題,，提出引導(dǎo)他們進入你的銷售體系的策略。

5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略,。

6,、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

7,、請你的讀者做出反饋,。當(dāng)你做商業(yè)計劃并向投資者提交時，必須避免下列問題：

1,、對產(chǎn)品/服務(wù)的前景過分樂觀,，令人產(chǎn)生不信任感。

2,、數(shù)據(jù)沒有說服力,，比如拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)。

3,、導(dǎo)向是產(chǎn)品或服務(wù),，而不是市場。

4,、對競爭沒有清醒的認(rèn)識,，忽視競爭威脅。

5,、選擇進入的是一個擁塞的市場,，企圖后來居上。

6,、商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù),、過分簡單或冗長,。

如何寫商業(yè)策劃書篇八

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商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計劃書,，是創(chuàng)業(yè)者手中的武器,，是提供給投資者和一切對創(chuàng)業(yè)者的項目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價值,，說服他們對項目進行投資和支持,。

一份完善的商業(yè)策劃書幾乎包括投資者所有感興趣的內(nèi)容：創(chuàng)立公司的商業(yè)機會、公司計劃的發(fā)展進程,、所需要的資源,、風(fēng)險和預(yù)期回報,。

只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富,、體系完整,、裝訂精致的商業(yè)策劃書才能吸引投資者，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃,，并產(chǎn)生濃厚的投資興趣,，才能使您的創(chuàng)業(yè)成為現(xiàn)實，商業(yè)策劃書的質(zhì)量對您的創(chuàng)業(yè)融資至關(guān)重要,。

商業(yè)策劃書的價值

商業(yè)策劃書的價值在于對決策的影響,，就這點來說，商業(yè)策劃書的價值是無法衡量的,。如果一個企業(yè)在決策之前不做一個非常周密的計劃,，那樣的決策是缺乏根據(jù)的.。商業(yè)策劃書是為了展望商業(yè)前景,，整合資源,，集中精力，修補問題,，尋找機會,。其實商業(yè)策劃是為了預(yù)測企業(yè)的成長率并做好未來的行動規(guī)劃。

商業(yè)策劃書的要素

一,、執(zhí)行摘要：

它出現(xiàn)在商業(yè)策劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。

二,、公司簡介：

包括公司的注冊情況,，歷史情況，及啟動計劃,。

三,、產(chǎn)品服務(wù)：

描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。

四,、策略推行：