對某一單位、某一部門工作進(jìn)行全面性總結(jié)，既反映工作的概況，取得的成績,，存在的問題,、缺點(diǎn),，也要寫經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和今后如何改進(jìn)的意見等,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

s店市場部工作總結(jié)篇一

前面啰嗦了這么久,，對我xx年的工作總結(jié)如下(很多資料在半年總結(jié)里面有提到，可是在那里也羅列一下,，畢竟是年總結(jié))：

1,、渠道部門的建立。

我是和小柴一齊進(jìn)的公司,，她是負(fù)責(zé)公司渠道工作,，我是負(fù)責(zé)市場工作，營銷和市場這兩個部門是十分緊密的,，你中有我,，我中有你吧。一個部門的建立,，不是一朝一夕的,，是要經(jīng)過很多的細(xì)心準(zhǔn)備。市場是走在銷售的前沿,，為銷售工作做好前期準(zhǔn)備工作,。渠道部門的建立經(jīng)過了一個較長的過程，過程是復(fù)雜艱辛的,，文檔的整理就不下十幾份,。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔,、產(chǎn)品包裝文檔,、代理商協(xié)議、代理商最終客戶合作協(xié)議,、渠道政策等等,。那里公司領(lǐng)導(dǎo)對我們的幫忙是很大的，渠道政策的討論會,，大大小小的不知開了多少回,，文檔整理修改了不明白多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2,、4006直線通平臺上線,。

4006直線通管理平臺是我們公司4006產(chǎn)品與競爭對手的一個大的區(qū)別點(diǎn)，我們的管理平臺在業(yè)界堪稱一流。這離不開我們技術(shù)部的辛勤工作,。技術(shù)研討會開了一次又一次,，多少個日日夜夜，大家加班加點(diǎn)趕進(jìn)度,。技術(shù)是公司的靈魂,，沒有一個過硬的技術(shù)體系，沒有一個過硬的技術(shù)團(tuán)隊(duì),，沒有一個為公司發(fā)展盡心盡力,，不辭辛苦工作的技術(shù)帶頭人。那就沒有今日在國內(nèi)市場上堪稱一流的4006管理平臺,。也就沒有我們銷售部今日取得的成績,。

呵呵，當(dāng)然平臺的上線每個人都付出了汗水,，我的付出只是微不足道的一小部分,。管理平臺的上線，更離不開公司的大力支持,。

市場部的工作是我的職責(zé),，可是我相對做的事情比較雜。

(1)市場宣傳及廣告投放,。

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳,，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁,，報紙夾帶,、門戶網(wǎng)站廣告、車身廣告,、電梯廣告,、軟文宣傳、統(tǒng)計站點(diǎn)廣告,、招商網(wǎng)站等等想了很多,，也準(zhǔn)備了很多，可是做為我們一個發(fā)展型的公司,，不能和更多的大型公司攀比,，拿錢砸市場，那是不可能,。每一分錢都要花在刀刃上,，老大是開明的，大錢投不起,，我們能夠用小錢,，百度關(guān)鍵詞宣傳我們一向在做,，沒有放棄，當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，中國人離不開百度,，百度給我們帶來了很不錯的效果，也促進(jìn)了我們銷售部的工作進(jìn)展,。

論壇與博客的工作也一向沒有放松,，客服部從八月份接手以來,，每一天都在做,，讓我們的宣傳在網(wǎng)上無處不在，有點(diǎn)困難,，可是讓我們想看到的人看到我們的宣傳,，看到我們的公司，我們一向在努力,。

(2)物料制作,。

物料制作有兩批，我們的平面廣告設(shè)計人員沒有,，都是經(jīng)過網(wǎng)上征集來做的,，相應(yīng)的時間都比較長，可是效果還能夠,，這點(diǎn)最重要,。制作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

(3)市場情景調(diào)查與了解,。

那里離不開直銷部與渠道部的幫忙,。對市場價位、競爭對手的情景進(jìn)行調(diào)查與了解,。對我們工作的開展和價位的制定起到了必須的幫忙作用,。

(4)博客宣傳。

客服部,、直銷部,、渠道部三個部門都有在網(wǎng)上注冊開通博客，博客培訓(xùn)必不可少,。博客的建設(shè)及宣傳推廣工作,，公司領(lǐng)導(dǎo)及技術(shù)部同仁給了很大的支持，今日我們的博客取得的成績,，和他們的支持是分不開的,。

看到此刻大家的博客點(diǎn)擊過萬，看到很多同事經(jīng)過博客成交大單子,，我們的付出最終有了回報,。為剛的博客做的一向很好，是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的.進(jìn)展,，為我們營銷部的工作帶來更多的幫忙,。加油吧!

(1)網(wǎng)站工作與技術(shù)部合作。

搜號網(wǎng),、oa,、crm、4006產(chǎn)品網(wǎng)站,、官方網(wǎng)站,、個人博客、促銷活動頁面等,。

網(wǎng)站工作,，主要是配合技術(shù)部對網(wǎng)站資料的相關(guān)整理及審核，在那里要感激技術(shù)部的理解,，和技術(shù)部相關(guān)人員的配合一向是愉快的,。網(wǎng)站的一些小的修改及意見。

(2)公司相關(guān)制度整理的參與,。

參與制定了《《公司員工手冊》》,、《《公司服務(wù)體系》》、《《優(yōu)秀員工評選及評選標(biāo)準(zhǔn)》》等相關(guān)制度制定的工作,，可是畢竟不是專業(yè)的,，很多還不是很成熟，那里感激老大的幫忙,。

s店市場部工作總結(jié)篇二

xx市汽車維修市場整頓工作會議后,，xx市運(yùn)管所積極行動，如開動員大會,，成立領(lǐng)導(dǎo)組織,，制定工作方案，扎實(shí)開展整頓,，取得較好的效果,。

近年來，隨著維修市場的不斷發(fā)展壯大,，出現(xiàn)了維修業(yè)戶無證經(jīng)營,、占道經(jīng)營、超范圍經(jīng)營,、只收費(fèi)不維護(hù)等不正?，F(xiàn)象，擾亂了市場秩序,，已到了非治不可的地步,。我所以此次整頓為契機(jī),，按照xx市機(jī)動車維修市場整頓方案的要求，成立了整頓領(lǐng)導(dǎo)小組,，由所長任組長,，班子任副組長，維修科,、稽查隊(duì),、培訓(xùn)科人員為成員，由維修科具體牽頭負(fù)責(zé),。同時加大宣傳力度,，懸掛標(biāo)語5幅，黑板報3期,，宣傳單200余份,，廣泛宣傳此次整頓的目標(biāo),、內(nèi)容,、方法、步驟,，爭取社會各界的大力支持,。

遍布我市城區(qū)、市郊的維修業(yè)戶有幾十家,，要整頓必須深入調(diào)查摸底,，全面掌握各家的實(shí)際情況，之后才能有針對性,、有計劃,、有步驟地進(jìn)行集中整頓。維修科制定了周密的調(diào)查計劃,，上班時間對二類維修企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,，這此企業(yè)有一定規(guī)模，經(jīng)營較為規(guī)范,，重點(diǎn)調(diào)查他們是否存在有只收費(fèi)不維護(hù),、零件以次充好、擅自降低收費(fèi),、違規(guī)使用票證及從業(yè)人員情況,。中午和下午下班時間深入到市郊的專項(xiàng)修理部，主要查看是否無證經(jīng)營,、符合開業(yè)條件,、越級修理、占道經(jīng)營,、使用偽劣配件等情況,。

此次整頓按照市政府的統(tǒng)一規(guī)劃,，市區(qū)經(jīng)營汽車維修的業(yè)戶必須限期搬到城市汽車修理市場，并以市創(chuàng)衛(wèi)的名義發(fā)出通告,。但由于種種因素,，大部分業(yè)戶不愿搬遷。為確保按時搬遷和整頓效果,，我所向未搬遷的27家維修業(yè)戶下達(dá)了限期搬遷和重新開業(yè)審查通知書,，同時印發(fā)60多份《xx省汽車維修市場管理?xiàng)l例》（摘錄）的相關(guān)知識宣傳材料，向業(yè)戶宣傳維修業(yè)戶應(yīng)按章開業(yè)和遵守的法律條規(guī),。接到通知3日內(nèi),，27家維修業(yè)戶陸續(xù)搬遷，有7家自覺接受審查重新登記,，進(jìn)一步規(guī)范了經(jīng)營行為,。對維修從業(yè)人員的培訓(xùn)將按省廳的統(tǒng)一安排分步實(shí)施。

今年的維修市場整頓工作已全面鋪開,，并取得了一定效果,，但由于xx工作的影響，原定對全市維修業(yè)戶重新審查開業(yè)的工作未進(jìn)行完畢,。后半年,，我所將精心組織，集中力量將因非典拉下的工作迎頭趕上,，確保各項(xiàng)整頓內(nèi)容的全面落實(shí),。

s店市場部工作總結(jié)篇三

1、物流物價：

物流物價問題一直是xx最為棘手的問題之一,，主要是倒流造成的物價混亂嚴(yán)重影響市場的的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。倒流主要分內(nèi)部和外部倒流。

內(nèi)部倒流：主要集中在城郊區(qū)域以南yd為主,。

外部倒流：集中在一些堂飲和個別零售終端以倒流xx超爽為主（許家土菜館,、胖子酒店、歡唱ktv,、xx酒店,、鄉(xiāng)村土菜館、粗茶淡飯,、隨便吃點(diǎn),、宏達(dá)糧油、自由自在超市等）具體的倒流點(diǎn)數(shù)量尚待這幾天普查之后才能出來,。

2,、費(fèi)用兌現(xiàn)。

特約費(fèi)用的兌現(xiàn)不是很及時,，第三季度的特約費(fèi)用按道理是在10月初就應(yīng)該發(fā)放完必但是第三季度的費(fèi)用酒直到11月27號才開始兌現(xiàn),。造成終端老板頗有意見,，并且相對冷的天氣下費(fèi)用酒的下去直接造成12月初的很大部分特約終端無法進(jìn)貨。

3,、城關(guān)網(wǎng)點(diǎn)歸屬,。

城關(guān)直到現(xiàn)在沒用一份完整的網(wǎng)絡(luò)資料表，各二道網(wǎng)點(diǎn)歸屬不清不楚,。業(yè)務(wù)員除了特約點(diǎn)之外二道名下沒簽約的網(wǎng)點(diǎn)都不清楚,。造成個別二道搶點(diǎn)哄抬費(fèi)用，無法判定其歸屬,。沒法針對其進(jìn)行整改,。

4、售點(diǎn)執(zhí)行做的較差,。

城關(guān)只有零星的堆頭陳列,，大部分網(wǎng)點(diǎn)無陳列，無堆頭,。

5,、簽約問題。

部分簽約網(wǎng)點(diǎn)銷量預(yù)估偏高,，簽約進(jìn)度較慢,。部分網(wǎng)點(diǎn)因簽約不及時造成競品去哄抬,，費(fèi)用增加（如,，大灶頭、小林魚店等）,，部分點(diǎn)因二道搶點(diǎn)造成費(fèi)用增加（如眼鏡土菜館）,。因人為的簽約信息的泄露造成不必要費(fèi)用的增加（四菜一湯）。

6,、終端庫存偏少卻動銷緩慢,。

終端基本庫存量不多，但很多終端不要進(jìn)貨庫存,，原因是天冷再者終端開始庫存年貨沒地方堆放啤酒,。即便個別終端愿意庫存，二道鋪貨也是積極性不高,。原本一天走10家網(wǎng)點(diǎn)可能成交7家,。那么現(xiàn)在一天可能鋪貨10家成交僅1家。

7,、回瓶不及時,。

部分客戶反饋回瓶不及時，市場上很多7—8月份的瓶子還沒及時回收上來,。這幾天有在陸續(xù)正回收部分瓶子,。

8,、愛酷產(chǎn)品新鮮度不好。

xx城關(guān)愛酷銷量不佳,，造成部分終端,、二道庫存酒質(zhì)不新鮮。目前滯留在市場上的愛酷還有7到9月份生產(chǎn)日期的,。經(jīng)銷商倉庫也有部分9月份日期的愛酷,，直供也沒有消化愛酷的網(wǎng)點(diǎn)，再不消化出去唯恐過期,。（經(jīng)銷商倉庫加二道以及市場上的起碼還有1000件）

1,、訂貨會量的溝通。

xx訂貨會前幾年的銷量都沒超過3.5萬,，因此最初吳總預(yù)計訂貨會的數(shù)量應(yīng)該是在3—3.5萬之間,。在商討之后吳總自己愿意出部分資金來配合這次的訂貨會，要求訂貨數(shù)量不得低于5萬件,。最后溝通量是5.1萬件,，因?yàn)楹苡嗀洉淼暮艽颐Γ臼窍虢梃b永平模式采取二道聯(lián)絡(luò)組織大三道的形式直接將貨開到三道,，一部分貨到二道那里,。除去三道開的量限制部分二道的訂貨數(shù)量，做到真正數(shù)量上的合理性,。由于經(jīng)驗(yàn)不足最后還是沒能控制好現(xiàn)場訂貨的那種氣氛,，訂貨數(shù)量還是超出了預(yù)計目標(biāo)。

2,、圣誕節(jié)物料布置,。

主要是沿河路和金山大道以及夜場。

3,、訂貨會開展,。

預(yù)計訂貨數(shù)量是51000件—實(shí)際訂貨數(shù)量為61125。件,，南yd17575件,，ys（d）18960件。yt（b）24590件,。

4,、訂貨會鋪貨跟蹤（1號到18號）。

1月目標(biāo)量,，鋪貨計劃（件）,，實(shí)際完成（件），1—7日,，8—14日,，15—21日,，22—28日，29—30日,，合計,，1—7日，8—14日,，15—21日,，22—28日，29—30日,，合計xx,，出庫進(jìn)度嚴(yán)重滯后，xx部分二道有做副食品以及過年年貨的囤積,，因此訂貨會之后的提貨進(jìn)度很慢,，二道不愿庫存或者是沒倉庫庫存，劉偉過于關(guān)心二道利益不愿去做二道思想工作,，鋪貨終端效果也不理想,。

5、簽約進(jìn)度跟蹤（截止到1月18號）,。

xx11點(diǎn)售點(diǎn)簽約進(jìn)度跟蹤,，計劃簽約網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，已簽約數(shù)量,，簽約比例,，城關(guān)堂飲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)堂飲,，非堂飲,，合計，城關(guān)堂飲,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)堂飲，非堂飲,，合計,，城關(guān)堂飲，鄉(xiāng)鎮(zhèn)堂飲,，非堂飲,，合計。

6,、春節(jié)物料布置（尚未布置完畢,，摘錄部分以布置網(wǎng)點(diǎn)）。

7,、評估材料的督促（電子版以按時提交,，紙質(zhì)版正在整理中）,。

1、鋪貨跟蹤,。

2,、競品網(wǎng)點(diǎn)的瓦解（xx排檔、魚府魚館）,。

3,、城關(guān)網(wǎng)點(diǎn)普查更新對應(yīng)，完善其網(wǎng)絡(luò)資料,。

4,、督促經(jīng)銷商結(jié)算年返利以及城關(guān)三道返利（返利卡的回收）。

5,、協(xié)助涂總,，吳總完善經(jīng)銷商內(nèi)部管理。

s店市場部工作總結(jié)篇四

回顧這幾年來的工作,， 通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助和支持下,，按照公司的發(fā)展要求并結(jié)合本人實(shí)際工作情況，已完全融入到公司這個大家庭中,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說付出了不少，也收獲了很多,，自己感覺到成長了,，也逐漸成熟了。現(xiàn)就這段時間以來的工作情況總結(jié)如下：

在我看來,，商務(wù)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個重要樞紐部門,，對未來公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用。銷售額的提升脫不了與各個運(yùn)作部門的配合,；業(yè)務(wù)開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運(yùn)作部門更多的支持,！

我部門負(fù)責(zé)完成的工作如下：

a. 業(yè)務(wù)電話接聽、電子郵件查閱和信息的傳遞 ,；

f.做好公司獎項(xiàng)申報方面工作,；

g.公司及本部門文件的歸檔和跟蹤落實(shí)處理 ；

h.跟蹤工程進(jìn)度情況,，及時催要工程款,；

i.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的工作 ；

j.處理業(yè)務(wù)部臨時事務(wù)處理 ,；

因商務(wù)工作需處理的事務(wù)較雜,、較多，這就需要本部門人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作。在這幾年里,，我都很積極配合做好本職工作,，與部門同事心往一處想，勁往一處使,，只希望把部門的業(yè)績圓滿完成,。運(yùn)作部門遇到相關(guān)問題來咨詢或者要求幫助時，我都會在第一時間以飽滿的熱情來為大家服務(wù),。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)為八個字：“收獲頗多、受益匪淺”,！ 正因如此,，我將以無比的熱情與努力爭取更大的進(jìn)步！

值得欣慰的同時,，也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足,。工作中有時候信息傳遞不到位，直接影響整個部門的運(yùn)作,。作為業(yè)務(wù)部的一員,，我是有責(zé)任在第一時間反饋出來的。

1．工作中要嚴(yán)格認(rèn)真,，忙碌中更要時刻保持清晰的思路,。

2．對于公司、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作事務(wù),，一定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝通到位,，提高工作效率。

3．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，積極主動處理工作事務(wù),，從中提升技能，彌補(bǔ)不足,。 在新的一年,，我部門會以全新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn),，在部門中發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進(jìn)步，同時也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我默大的支持,！謝謝！

1,、秦皇島市委黨校裝修工程,；

2、山海關(guān)綜合高中實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)綜合樓工程；

3,、卡爾凱旋辦公樓重新裝修工程,；

4、盛華峰地產(chǎn)酒店裝修工程,；

5,、市殘聯(lián)活動中心項(xiàng)目；

6,、盧龍規(guī)劃展廳內(nèi)裝項(xiàng)目,；

7、河北省石油公司北戴河療養(yǎng)院工程,；

8,、開發(fā)區(qū)車輛配件廠辦公樓裝修工程；

9,、耀華賓館外裝工程,；

s店市場部工作總結(jié)篇五

轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了xx年7月份，根據(jù)自身的實(shí)際情況,，我對自己xx年上半年工作做出了評定和總結(jié),，提出了需要改進(jìn)的地方以及解決方法，市場部半年工作總結(jié),。

作為公司市場部督導(dǎo)這一職位,，我在工作上有很多不到位的地方，沒有使用好公司下發(fā)的考核標(biāo)準(zhǔn),。做事總是想到哪做到哪兒,，工作沒有合理的計劃和總結(jié)，沒有正確的工作方法,。工作起來比較麻木,，總是急于解決問題，做不到冷靜的思考問題,，沒有合理的解決問題根本策略和方法,。

解決方法：擬定一個屬于自己的工作流程，每天按照此流程來展開工作(對每一項(xiàng)事情的了解和問題的處理都設(shè)有時間的限制),，這也就是***提高工作效率,。經(jīng)過一段時間的磨合，相信自己在工作方法上會有所改進(jìn),，并且工作效率也會有所提升,。

20xx年在公司業(yè)務(wù)方面，得到了小部分的成果,，但其中也有很多是鑒于公司同事們的幫助和鼓勵,。我們的軍團(tuán)軍規(guī)中有這么一句,，當(dāng)你進(jìn)入一家講究實(shí)效的公司，請用你的業(yè)績說話,。

在工作中總會提醒自己：所有出現(xiàn)的問題只有自己解決,，等到別人的只有參考的意見和鼓勵的話語，凡事全部需要自己才能解決,，沒有任何人來幫助你完成它,，這樣自己的依賴性就不會那么強(qiáng)，所有的問題只有自己去尋找解決方法,。再苦再累,，只有你的業(yè)績才能證明你的能力，其它所有的只是空談,。

上半年工作中總結(jié)出：現(xiàn)在的公司只有較強(qiáng)的個人能力是不行的,，擁有公司的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神才是最為重要的。再強(qiáng)的個人永遠(yuǎn)比不上一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),。目前團(tuán)隊(duì)的建設(shè)將成為下半年度的工作計劃,。在團(tuán)隊(duì)中我總是教導(dǎo)我的管理者，必須做到以身作則,，嚴(yán)格要求自己,。店鋪的管理者需要的是解決問題的方法，而不是我們幫助他們解決問題,。對于如何培養(yǎng)員工：只要員工犯的不是原則性問題,，我們基本以引導(dǎo)和教導(dǎo)為主。員工不是被罵成才,，她們同樣也需要贊美和鼓勵的話語,，多給信心。

1.自我學(xué)習(xí)力不夠,，總是需要鞭策,。

2.工作還有潛力沒有全部發(fā)揮，需要改進(jìn)工作方法,。

3.對于平時的培訓(xùn)及會議記錄是有,，但只是流于形式，沒有最后的總結(jié),，采用和實(shí)施,。

1.合理地安排自己的學(xué)習(xí)時間，沒有特別重要的事情,，不可打亂學(xué)習(xí)計劃,。

3.在培訓(xùn)和會議之后學(xué)會總結(jié)和分析，分析出自己目前的工作問題,，總結(jié)出自己如何更好的執(zhí)行和布置工作,。在實(shí)施之前做好充足的準(zhǔn)備,，將計劃詳細(xì),，實(shí)施的時候就比較輕松,。

s店市場部工作總結(jié)篇六

市場推廣部成立至今已有一年半的時間。20xx年,，市場部在中心、公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以開發(fā)市場,、組織觀眾,、促進(jìn)招展、壯大項(xiàng)目為目標(biāo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,，從公司的實(shí)際情況出發(fā)，積極配合公司各項(xiàng)目開展工作,。經(jīng)過市場部全體成員的一致努力,，順利完成了一年的工作。現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：

1．觀眾數(shù)據(jù)和構(gòu)成

20xx年口腔展到達(dá)總?cè)藬?shù)是25821人,，到達(dá)人次為41352人,。同比基本持平。核心觀眾中,，55.8%為參觀新公司,。觀眾行業(yè)構(gòu)成中，經(jīng)銷商占26.4%,，醫(yī)院占21.7%,，診所占43.9%,技工所占7.9%。實(shí)際到場的參觀者中,，有來自94個國家的1182名國外觀眾,，占總數(shù)的14%。（注：以上統(tǒng)計一律以參觀公司數(shù)為單位,，并以錄入云達(dá)數(shù)據(jù)庫的資料為準(zhǔn)）

2．關(guān)于預(yù)登記觀眾

20xx年,，口腔展共有預(yù)登記觀眾4388名，其中1692人到場,，到場率為39%,。由于觀眾在網(wǎng)上預(yù)登記的時候有充裕的時間和平靜的心情填寫我們設(shè)計的調(diào)查問卷，所以在網(wǎng)上預(yù)登記觀眾中我們可以得到比較真實(shí)的關(guān)于觀眾層次,、媒體閱讀習(xí)慣,、展會滿意度等信息。因而我們非常注意預(yù)登記的推廣,。不但設(shè)置了預(yù)登記觀眾可以獲得聽課,、會刊的優(yōu)惠,，還將原來可以獲得兩年免費(fèi)聽課證的的前十名預(yù)登記觀眾的名額提高到了88名，這樣一來,，觀眾預(yù)登記的熱情提高很多,。為了照顧口腔醫(yī)師上網(wǎng)時間較少的習(xí)慣，我們還將于登記觀眾區(qū)分為網(wǎng)上預(yù)登記和非網(wǎng)上預(yù)登記,，兼顧公平,。我們把這些方法也推廣到了其他展會，也取得了較好效果,。

3．研討會組織

20xx年口腔展同期舉辦研討會80場,，參會人數(shù)5014人，同比增加10%,。專題研討會涵蓋了口腔醫(yī)學(xué)的幾乎所有專業(yè),。另外，還舉辦了“口腔醫(yī)院院長高峰論壇”,、“中小型口腔醫(yī)院發(fā)展論壇”,、“民營牙科診所管理論壇”、“東盟牙科發(fā)展論壇”等幾場高層次的大會,。這些會議雖然能夠滿足多種層次人員的需要,，但會后也有院長反映由于疲于參加各種會議，沒有時間去參觀展覽會,。研討會的會場也存在較嚴(yán)重的噪音問題,。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為我們今后辦會提供了很好的借鑒。在20xx年的口腔展,，我們組織的專題研討會總數(shù)控制在60場左右,，大會不超過三場，減少量,，注重質(zhì),。精心策劃研討會內(nèi)容，力求講題更有吸引力,、更實(shí)用,。

4．關(guān)于觀眾調(diào)研

為了更好地開展工作，我們在展中,、展后都組織了針對觀眾的調(diào)研,。在展中，我們邀請了中大旅游學(xué)院的羅秋菊老師,，對觀眾進(jìn)行深度調(diào)研,。而在展后一個多月，我們在不同行業(yè)中按一定比例抽調(diào)了500多名觀眾進(jìn)行電話回訪,，甚至還對xx年未到場的老觀眾以及xx年未到場的預(yù)登記觀眾也進(jìn)行了回訪,。這些觀眾分別對市場,、參展商、展品,、研討會,、展會服務(wù)等各方面提出了寶貴意見。這些調(diào)研結(jié)果對市場部和項(xiàng)目部日后開展工作都有較高的參考價值,，同時也讓觀眾感到,，主辦單位對他們的感覺非常在意。在以后的日子里,，我們將更全面地進(jìn)行觀眾調(diào)研，不但在展中,、展后可以調(diào)研,，在展前也可以通過各種形式進(jìn)行調(diào)研，加強(qiáng)與觀眾的互動,，更好的辦好展會,。

5．關(guān)于觀眾服務(wù)

通過吸取20xx年工作中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對公司三個項(xiàng)目的觀眾服務(wù)統(tǒng)一做出一些調(diào)整,，如：簽證邀請函的申請,，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上電子化。以前簽證邀請函的申請都是靠人工一對一的處理,，費(fèi)時費(fèi)力,、出錯率高。實(shí)現(xiàn)了電子化以后,，這項(xiàng)服務(wù)成為觀眾自助服務(wù),，不但解放了公司人手，出錯率也基本為零,。另外,，在項(xiàng)目部門的配合下，我們細(xì)分了展品,，把展商展品收集上傳,，以后觀眾可以在展前、展中通過展品查詢公司,，這樣可以幫助他們提前做好觀展計劃,，提高觀展效率。這項(xiàng)工作深入下去,，將來還可以搞好商務(wù)配對服務(wù),。我們還不定期的向觀眾發(fā)送電子雜志，除了介紹展覽會情況,，還添加了問卷調(diào)查,、廣州的旅游購物信息等,。電子雜志是高效、直接,、環(huán)保的溝通方式,，能夠彌補(bǔ)傳統(tǒng)直郵篇幅有限、不夠及時,、成本偏高等多種弊病,，特別是對國外觀眾，他們更傾向于接收電子版的展會信息,。但是目前受各種因素限制,，我們所作的電子雜志還處于較原始的水平。建2議以后公司考慮在這方面加大投入,。

1．觀眾數(shù)據(jù)和觀眾構(gòu)成

20xx年分析測試儀器展觀眾總數(shù)為1630人,，同比增長8%。增加的觀眾群體主要是經(jīng)銷商（60%）和第三方檢測中心（80%）,，而企業(yè)質(zhì)控,、政府檢測機(jī)關(guān)、醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)等行業(yè)觀眾具有不同程度的下降,。

2．通過電話營銷獲得的觀眾數(shù)量,、電話營銷的方法、預(yù)登記觀眾到場率

20xx年分析測試展現(xiàn)場觀眾中,，共有928位為預(yù)登記觀眾,，占現(xiàn)場觀眾總數(shù)的將近一半。預(yù)登記觀眾中,，真正到場的觀眾人數(shù)是720人,，預(yù)登記觀眾到場率為78%。這是因?yàn)樵谧鲭娫挔I銷的過程中注重資料準(zhǔn)確性,、追蹤到人的結(jié)果,。

20xx分析展的電話邀請工作持續(xù)了三個月，最多的時候有8名兼職學(xué)生同時開展電話邀請,，一共撥打了24000條觀眾資料,，均為云達(dá)資料庫里的歷年資料，絕大多數(shù)都存在著歷史久遠(yuǎn),、行業(yè)不準(zhǔn)確,、聯(lián)系方式不齊全、聯(lián)系人不對口的特點(diǎn),，以至于在開展電話邀請時碰到比較大的困難,，兼職學(xué)生都普遍抱怨比較難聯(lián)系到資料里的具體人員或相關(guān)人員，通過電話詢問或網(wǎng)上搜索也很難找到對應(yīng)的信息。在與項(xiàng)目部門的積極溝通和密切配合下,，我們調(diào)整了以往電話營銷以傳真資料為主的方式,，在這批資料中挑出最重點(diǎn)的或比較完善的資料來進(jìn)行撥打，另一方面,，同時在網(wǎng)上開展新資料的搜索,，采用的形式是6個學(xué)生進(jìn)行電話營銷并修改資料，2個學(xué)生搜索資料,，兩方面工作同時配合開展,，結(jié)合推廣預(yù)登記觀眾優(yōu)惠方案，使電話營銷取得了較好效果,。目前在做音響展電話營銷的時候,，我們也在沿用并改進(jìn)管理方法。

在電話營銷的過程中,，我們也發(fā)現(xiàn),，20xx年觀眾回頭率按人名計算僅為10%左右，按單位計算僅為30%左右,，觀眾流失率較高。

3．新的各行業(yè)資料的補(bǔ)充：搜索,、到各行業(yè)展會收集,。

與此同時，我們還與項(xiàng)目配合,，不斷補(bǔ)充新的各行各業(yè)資料,。分析展的觀眾來源存在行業(yè)性廣泛、針對性強(qiáng)的特點(diǎn),，除了網(wǎng)站搜索,，我們還經(jīng)常到3各種行業(yè)展會上去搜羅行業(yè)資料，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人也經(jīng)常通過合作單位拿回很多有用的資料,，這對以后辦好分析測試展覽和專業(yè)會議打下良好基礎(chǔ),。而我們部門也對數(shù)據(jù)庫三萬多條新老資料進(jìn)行了重新整理、行業(yè)分類,、信息更正,，相信經(jīng)歷兩三年規(guī)范管理，分析展的數(shù)據(jù)庫準(zhǔn)確性將逐步提高,。 4.展后,，對200名各行業(yè)觀眾進(jìn)行了電話回訪。

在八月份正式開展音響燈光樂器展工作以來,，主要進(jìn)度匯報如下：

1．新觀眾資料的補(bǔ)充

在整理了數(shù)據(jù)庫一萬多條無行業(yè)觀眾資料的基礎(chǔ)上,，補(bǔ)充了國內(nèi)外經(jīng)銷商、工程商資料共2600條。

2．新開發(fā)媒體

在項(xiàng)目部的配合下,，樂器展新開發(fā)專業(yè)媒體10家,，音響燈光展新開發(fā)專業(yè)媒體3家。

3．電話營銷

電話營銷進(jìn)行一個多月來,，已聯(lián)系觀眾18284人,，發(fā)送資料9629份，收到回執(zhí)1201份,，平均回執(zhí)率為10%,。但電話營銷的過程中發(fā)現(xiàn)，xx年現(xiàn)場觀眾資料質(zhì)量較高,，xx年以前的資料質(zhì)量較低,。目前正在千方百計改進(jìn)工作方法。

在完成公司項(xiàng)目任務(wù)的同時,，我們也參與了一部分中心項(xiàng)目工作,。如“珠江生物醫(yī)藥論壇”、“傳統(tǒng)中醫(yī)藥論壇”的觀眾組織,、廣告宣傳等工作,。從中積累了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。

20xx年下半年,，我們與公司資訊部通力合作,，在經(jīng)過了長時間的對比分析后，更換了新的觀眾數(shù)據(jù)系統(tǒng),。以后公司的展商管理,、專家管理仍然使用云達(dá)系統(tǒng)，而觀眾則使用昆侖億發(fā)的系統(tǒng),，兩者有機(jī)結(jié)合,，在結(jié)合科學(xué)合理的門禁方案，我們可以進(jìn)行各種更加細(xì)致的數(shù)據(jù)分析,，還可以自行錄入,、查重、做觀眾分析報告,，4還可以通過個性化的電子郵件,、短信等與觀眾加強(qiáng)聯(lián)系。以后我們組織觀眾將更有根據(jù),、更有目標(biāo),。

1．口腔展：如何在三足鼎立局面中立于不敗之地，尋求更高質(zhì)量觀眾群體,，組織有特色,、多層次的研討會、開拓適合華南展的國際化道路、為參展商和觀眾做好信息中介服務(wù),。

2．音響燈光樂器展：提高核心觀眾的比例,，提供高質(zhì)量細(xì)致的服務(wù)，把觀眾地域從廣東擴(kuò)展到全國,，引導(dǎo)觀眾的參觀目的從購買轉(zhuǎn)變?yōu)椴少?，辦好同期配套活動活躍氣氛。

3．分析測試儀器展：細(xì)分市場,，通過組織不同行業(yè)的活動來組織不同行業(yè)的觀眾,，引導(dǎo)參展商展示最新技術(shù)和產(chǎn)品。

加強(qiáng)有效溝通,，建設(shè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì),，工作方法要與時俱進(jìn)。

加強(qiáng)有效溝通,，要求我們始終以公司利益最大化作為開展各項(xiàng)工作的最終目標(biāo),。誠然，在公司各部門,、各項(xiàng)目中,，由于職責(zé)范圍的不同，必定存在的意見和聲音,，這就需要進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào),，以公司的根本利益為出發(fā)點(diǎn)和歸結(jié)點(diǎn)，實(shí)事求是,，這樣才能求同存異，集思廣益,，朝著公司利益最大化這個一致的目標(biāo)前進(jìn),。

建設(shè)團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，要求在目標(biāo)一致的基礎(chǔ)上進(jìn)行科學(xué)合理的分工,，充分每一名員工的特長,，調(diào)動其積極性。當(dāng)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部出現(xiàn)了矛盾,，就要個人利益服從部門利益,，最終形成公司全體成員的合力，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,。展覽業(yè)是一個四兩撥千斤的行業(yè),，一支幾個人的隊(duì)伍要為幾萬人服務(wù)。如果沒有一支團(tuán)結(jié)高效的隊(duì)伍,，同事之間互相猜疑,，勾心斗角，或者做事拖拉，互相推委,，在責(zé)任上斤斤5計較,，只顧自掃門前雪，那我們團(tuán)隊(duì)就如同老牛拉車,，肯定會被競爭對手甩在后面,。

工作方法要與時俱進(jìn)，要求每名同事在工作中,，不要受經(jīng)驗(yàn)主義和教條主義的影響,，如果一到面臨作決策的時候，就拿以前所作的種種來作參考,，那我們將會固步自封并最終淪為井底之蛙,。過去的成績固然輝煌，但我們要面對的是未來的挑戰(zhàn),。因此,，一方面我們要客觀對待過去的成績，另一方面,，要多學(xué)習(xí)其他人,、其他展會的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高做事情的方式方法,。

s店市場部工作總結(jié)篇七

本人自加入公司以來,，一直擔(dān)任營銷管理中心市場營銷部高級市場調(diào)查專員，主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研,。具體工作包括在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和協(xié)助下,，撰寫專業(yè)的市場分析報告、競爭產(chǎn)品項(xiàng)目研究,、市場動態(tài)監(jiān)控,、提出營銷策略調(diào)整的相關(guān)建議等，各級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作基本按時完成,，保質(zhì)保量,。

市場部的市場調(diào)研工作主要包括日常工作、臨時工作和專項(xiàng)工作三部分,。日常工作主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報告（周報,、月報）、四市房地產(chǎn)銷售市場月度宏觀報告,、北京市房地產(chǎn)市場月度宏觀分析報告,、市場動態(tài)監(jiān)測等臨時性工作主要包括競品調(diào)研，競品調(diào)研報告競品賣點(diǎn)分析等專項(xiàng)工作主要包括撰寫專題調(diào)研報告,、專題調(diào)研報告等,。

作為營銷管理中心的新部門,，結(jié)構(gòu)調(diào)整，專業(yè)分工細(xì)化,，市場營銷部是新制定的主要職責(zé)之一,，主要為公司整體營銷戰(zhàn)略和在售項(xiàng)目銷售提供專業(yè)參考和決策支持。以前,，工作范圍僅限于項(xiàng)目研究和市場調(diào)查報告,。在得到我推薦的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可后,，完善和豐富了各類專業(yè)報告的表達(dá)形式和結(jié)構(gòu)，豐富了數(shù)據(jù)覆蓋面,，相應(yīng)提高了專業(yè)性和可讀性,，增加和深化了報告類型。我們與領(lǐng)導(dǎo)和同事一起,，重構(gòu)市場部工作架構(gòu),，理順工作流程,，不斷完善報告模板,，使其程序化,、專業(yè)化，逐步使市場部市場調(diào)研工作步入正軌,。

在日常和臨時工作的執(zhí)行過程中,，及時為領(lǐng)導(dǎo)帶來最新的市場和競爭產(chǎn)品項(xiàng)目動態(tài)及決策參考資料。例如,，在制定“首期付款分期付款”營銷策略方面,，我們與項(xiàng)目部聯(lián)合對第一個梅里山項(xiàng)目進(jìn)行了專項(xiàng)調(diào)查,，在全面,、詳細(xì)了解梅里山具體運(yùn)營方式的基礎(chǔ)上，落實(shí)了首期付款分期付款,，并向領(lǐng)導(dǎo)提出了相關(guān)的參考意見“首期付款分期付款,，這最終導(dǎo)致了“首期付款分期付款”戰(zhàn)略對項(xiàng)目的銷售起到了很大的促進(jìn)作用。

對在售項(xiàng)目競爭產(chǎn)品的監(jiān)控是市場營銷部重要的日常工作之一,。根據(jù)對在售項(xiàng)目周邊區(qū)域競爭性項(xiàng)目的長期市場跟蹤和研究,，市場營銷部根據(jù)同一區(qū)域的樣本篩選原則，不斷更新具有代表性的競爭性房地產(chǎn)樣本,，對賣點(diǎn)進(jìn)行客觀分析和比較，在同一時期和相同或類似的產(chǎn)品類型進(jìn)入市場,。目的是通過對各項(xiàng)目優(yōu)缺點(diǎn)的對比分析,，學(xué)習(xí)競爭對手成功的賣點(diǎn)和營銷策略，并將其優(yōu)缺點(diǎn)應(yīng)用于銷售修辭和促銷策略的改進(jìn),，從而促進(jìn)在售項(xiàng)目的銷售,。不僅完成了本部門的研究職責(zé),，還配合和推動了營銷管理中心和銷售部其他部門的工作,。

在完成自己工作的同時,，他還與其他同事合作,，在業(yè)余時間維護(hù)了商品銷售論壇,，并取得了必要的成果。

雖然市場營銷部的市場調(diào)研工作已步入正軌,，但仍處于起步階段,，需要不斷改進(jìn),。我的工作仍然缺乏必要的意圖和主動性,，溝通稍顯不足，對市場的敏感度有待提高,。報告的深度和覆蓋面需要改進(jìn),。我們將在今后的工作中虛心學(xué)習(xí)，不斷改進(jìn)和完善,，逐步推進(jìn)市場調(diào)研,，為營銷決策和項(xiàng)目銷售做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

s店市場部工作總結(jié)篇八

200年公司成立市場部,，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后,，市場部成為雞肋,，嚼之無味,，棄之可惜,；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動,，隔靴搔癢的市場推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來對市場沒什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場活動，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步。

1明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來,，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃策略制定市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2駐點(diǎn)營銷

駐點(diǎn)市場的推行既鍛煉提升市場部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身顧問教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法,。

市場部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點(diǎn),，并針對性地拿出市場提升方案,；

c指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；

d針對性地制定并組織實(shí)施促銷活動方案,，對市場促銷費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理,。

e及時全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；

f在市場實(shí)踐中亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時推薦給市場復(fù)制,；

3與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組

市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外,，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案,，最終也只能是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組,，由市場部確定活動企劃方案,，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議,，對于需進(jìn)一步修改完善的方案,，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整；對于會議討論通過的方案,，交銷售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

1合理配置人員：

a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查信息統(tǒng)計市場分析工作。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃促銷策劃廣告語提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定廣告宣傳活動現(xiàn)場執(zhí)行,。

充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。

嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

協(xié)調(diào)部門職能,，主動為各分公司做好服務(wù)工作。

競爭激烈

幾年來,，公司同仁辛勤而有效的市場運(yùn)作,，取得了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò),，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場開發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場競爭中變的前進(jìn)艱難,。

整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)銷售公關(guān)企業(yè)管理財務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。

公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,，已具備了一定市場競爭優(yōu)勢，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象產(chǎn)品定位市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

品牌形象

為了打造“新威科”的品牌形象,，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。（特殊市場除外）

產(chǎn)品定位

網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn),，多年的市場運(yùn)作網(wǎng)絡(luò)的初步形成，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商，使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶,，擴(kuò)大市場范圍。

市場推廣

a.積極利用公司各種有價值的資料,，如“新威科技訊”“山西飼料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國性的專業(yè)報刊雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國性大型行業(yè)會議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座用戶座談產(chǎn)品推廣等會議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品。

d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,，促進(jìn)產(chǎn)品銷量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。

f.定期舉辦不同程度的有獎銷售活動,，提高產(chǎn)品的銷售量,，形式可多種多樣。

g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品,，擴(kuò)大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化,。

第一季度：

確定本年度的廣告宣傳策略,。

結(jié)合市場情況制定出活動計劃。

抓好市場信息和客戶檔案建設(shè)。

策劃好經(jīng)銷商年會,。

完成墻體廣告的設(shè)計計劃,。

策劃推出春節(jié)有獎銷售活動。

第二季度：

策劃推出二季度促銷活動,。

配合分公司推出市場活動,。

參加全國性的行業(yè)展會一次。

配合各分公司做好駐點(diǎn)營銷工作,。

利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

夏季文化衫的設(shè)計制作。

第三季度：

夏季電影宣傳工作的計劃安排落實(shí),。

文化衫的發(fā)放,。

制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映。

策劃開展旺季上量產(chǎn)品的促銷推廣,。

第四季度：

兩節(jié)促銷的落實(shí)開展,。

掛歷年歷的制作與發(fā)放。

跟蹤各分公司和經(jīng)銷商年度目標(biāo)的完成情況,。

完成目標(biāo)市場墻體廣告的100%投放,。

做好全年工作的總結(jié)。

配備車輛一部,，音響話筒功放一套數(shù)碼相機(jī)一臺,。

需要把市場活動經(jīng)費(fèi)由市場部統(tǒng)籌安排。

各分公司的促銷新品推廣大型市場活動要報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開展,。

總結(jié)：成者王敗者寇,。

每個公司的市場部發(fā)揮的功能都不一樣。特別是現(xiàn)在剛成立如何能高起點(diǎn)高效率需要公司資源人力各方面支持,。如何讓市場部的工作與市場有效銜接,，真正地做一線業(yè)務(wù)員的好參謀好幫手，也是市場部人員需要考慮的首要問題,；而深入市場,，與業(yè)務(wù)員并肩作戰(zhàn)，是市場部人員工作的關(guān)鍵一步,。

xx年我們要圍繞“專注目標(biāo),，優(yōu)化板塊價值,，打造成本優(yōu)勢，推動20年公司中期目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)”展開工作,，緊密配合各分公司的市場工作,，做好事市勢三方面工作,。

s店市場部工作總結(jié)篇九

20xx年度,，在段黨政領(lǐng)導(dǎo),、地方各監(jiān)管部門的支持下。已順利地取得了開采期為7年,，出讓儲量為143.08萬噸的采礦權(quán),，對原剩余的20.02萬噸礦產(chǎn)儲量進(jìn)行延續(xù),，延續(xù)之本輪采礦權(quán)，本輪實(shí)際可開采資源為163.10萬噸,。對原采礦權(quán)證內(nèi)的130萬元治理備用金進(jìn)行交割，沿用之新的采礦權(quán)證內(nèi),。由于涉及到國家國土資源部采礦權(quán)人命名法則新采礦權(quán)的出讓名為“湖州市吳興區(qū)妙西采石場建筑石料礦”,，場會同經(jīng)辦人員想方設(shè)法在確權(quán)后發(fā)證前進(jìn)行更名,，現(xiàn)礦山名仍舊為“上海鐵路局杭州工務(wù)段妙西采石場”,。

同時,，場緊緊圍繞“安全穩(wěn)定、供應(yīng)及時,、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì),、隊(duì)伍穩(wěn)定”的目標(biāo)，充分調(diào)動全場干部職工的積極性,，攻堅克難,，較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)。全年共銷售道砟,、石料6.2萬m,，實(shí)現(xiàn)了安全年，職工隊(duì)伍穩(wěn)定,，回顧一年來的工作,，總結(jié)如下：

1、妙西采石場滑坡站臺道砟倉儲庫總長222米,、距離軌道面高18米,、總儲量2500立方,，建成使用已達(dá)45年,。1991年曾組織對倉儲庫前段157米進(jìn)行局部大修,，剩余65米沒有進(jìn)行大修,。剩余部分滑坡站臺道砟倉儲庫及附屬配套輸送裝置已出現(xiàn)嚴(yán)重安全隱患,。場每年都安排自有力量進(jìn)行隱患治理,，但終因經(jīng)費(fèi)和技術(shù)原因沒能從根本上解決這些問題。為確保生產(chǎn)設(shè)施的安全使用,，徹底消除安全隱患，在段的全力支持與努力下爭取到整治資金65萬元,，采石場積極主動配合,，完成了滑坡站臺道砟倉全部隱患的整治,。

1務(wù)段采石場土地糾紛協(xié)調(diào)紀(jì)要》的會議紀(jì)要精神，經(jīng)甲乙雙方多次協(xié)商,，對涉及妙西采石場范圍內(nèi)農(nóng)戶毛竹山及周邊荒山地進(jìn)行處理,，在長達(dá)35年的拉鋸戰(zhàn)中，我場始終處于劣勢處處被動,，最終導(dǎo)致新的采礦權(quán)辦理幾乎成為泡影,，采石場領(lǐng)導(dǎo)班子積極主動與湖州市政府及各監(jiān)管機(jī)構(gòu)對接，在段和妙西鎮(zhèn)政府的全力支持下已得到了圓滿的解決,，徹底解決了長達(dá)35歷史的土地所有權(quán)爭議，為新采礦權(quán)辦理打開了局面,。

3、妙西采石場配電房始建于1973年,，動力柜陳舊,、電力變壓器外置,，安全條件均與現(xiàn)行的礦山企業(yè)用電規(guī)范不符,，湖州市供電所和吳興區(qū)安監(jiān)局多次給予口頭告知要進(jìn)行技改提升,，場也多次組織人員進(jìn)行整治與防控,，均因技術(shù)和資金問題達(dá)不到供電所和安監(jiān)部門的規(guī)范要求,。今年,，九月g20峰會前夕，湖州市供電所和吳興區(qū)安監(jiān)局分別發(fā)出整改通知,，在段的大力支持下投入資金35萬元進(jìn)行技術(shù)改造和提升，目前已經(jīng)技改已竣工并完成驗(yàn)收,。

4、編制完成了建場至今未完成的環(huán)境評價報告書,、水土保持方案和復(fù)墾回復(fù)治理方案,。

5、搜集整理完成了我場土地資料原始履歷和圖紙,。

1,、今年2月采礦證到期后，場根據(jù)在崗人員的情況,，兼并重組生產(chǎn)班組和有關(guān)人員,，撤銷了機(jī)修工班，成立了采石工班和綜合工班,。新生產(chǎn)班組成立后,，成立由場包保干部負(fù)責(zé)督導(dǎo)的段標(biāo)準(zhǔn)化班組的創(chuàng)建。現(xiàn)根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化班組要求正在運(yùn)行,。

3,、抓現(xiàn)場安全管理,、嚴(yán)格落實(shí)隱患整治：通過班組的每天自查,、場管理人員的日巡查、月度檢查考核,；段包保組督查及地方安監(jiān)部門季度安全督察,，及時發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)現(xiàn)場安全隱患。做到每查到一起,，整改一起,，實(shí)行閉環(huán)整治和回查機(jī)制。同時根據(jù)全國性礦山企業(yè)以及鐵路上級部署扎實(shí)開展各項(xiàng)安全生產(chǎn)月專項(xiàng)整治活動,，組織職工開展“遵章守紀(jì)、按標(biāo)作業(yè)”主題競賽,，組織開展標(biāo)準(zhǔn)化班組創(chuàng)建工作,。根據(jù)g20峰會安保要求,，場及時阻止了“問題”管控人員的險肇事件的發(fā)生,，確保了一方平安。

4,、根據(jù)職業(yè)病防治法要求,，場與三分公司協(xié)商，完成其公司在我場上崗所有人員的職業(yè)病體檢,，為我場的安全用工提供了堅實(shí)的保障和依據(jù),。

1、根據(jù)《湖州市人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)湖州市市級綠色礦山管理辦法的通知》（湖政辦發(fā)[20xx]105號）文件要求,，湖州市政府已同意設(shè)置我場采礦權(quán)但必須建成市級綠色礦山的硬性條件,，段急場之所急經(jīng)場、段多次聯(lián)合申請協(xié)調(diào),，并對周邊綠色礦山建成單位進(jìn)行走訪協(xié)調(diào)，形成妙西采石場綠色礦山建設(shè)實(shí)施方案,，報請路局后再次協(xié)調(diào)修改最終設(shè)計投資金額為824.5萬元,。目前，已完成全部項(xiàng)目的主體工程施工,。

由于，上海路局委托杭州樞紐辦理我場的環(huán)評報告和水土保持方案時未就批復(fù)和竣工驗(yàn)收進(jìn)行明確,，原計劃于年底申報驗(yàn)收的我場綠色礦山已經(jīng)耽擱,，據(jù)了解要在20xx年年底才能申報驗(yàn)收。

2,、由于環(huán)評報告和水土保持方案需要試生產(chǎn),、檢測后才能竣工驗(yàn)收，給予環(huán)評和水土保持的批復(fù),。目前,，檢測、竣工驗(yàn)收,、保證金等均沒有辦法落實(shí),。

3工品以前是由場自主購買，根據(jù)現(xiàn)行的民用爆破器材管理辦法要突破集中購買,、倉儲,、配送有相當(dāng)大的難度,。目前，正在跟湖州市,、吳興區(qū)公安局對接,。

4、勞動力配置,，根據(jù)現(xiàn)有生產(chǎn)人員的配備,，確員至少達(dá)5人。主要是一線的生產(chǎn)勞動力,。目前,，我場換崗的勞務(wù)工有二人，一年內(nèi)達(dá)退休的有二人,。

5,、目前，湖州市范圍內(nèi)礦山企業(yè)的減點(diǎn)控量,，導(dǎo)致周邊建筑石料市場的節(jié)節(jié)攀升,，而且已形成了有價無市的無奈局面，根據(jù)我場先前摸底的用砟需求,，要維持銷售相當(dāng)困難,。

二〇一七年度工作打算。

20xx年度,，我場的國家二級安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化等級證書于4月到期,、環(huán)保方案與水土保持方案均將竣工驗(yàn)收，石料收購難以維持等,。針對上述困難,，場采取“對內(nèi)打基礎(chǔ)、對外拓業(yè)務(wù)”的思路開展工作,。

針對湖州地區(qū)石料價格高,，無法適應(yīng)鐵路供應(yīng)市場所需，造成銷售難以為繼的情況下,，積極走出去,，合理選設(shè)外購點(diǎn)。意向針對滬通線,，在安徽池州設(shè)點(diǎn),；宣杭復(fù)線電氣化改造，在廣德設(shè)點(diǎn),；杭黃線,，在桐廬設(shè)點(diǎn)；新長線,，在無錫設(shè)點(diǎn),，利用鐵路采石場的優(yōu)勢為場創(chuàng)造效益,。

s店市場部工作總結(jié)篇十

一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，在各部門協(xié)同協(xié)作及共同努力下,，市場部工作取得明顯成效。現(xiàn)將一年來部門主要工作完成情況及所取得的成效匯報如下：

一,、

（一）20xx年課程迭代優(yōu)化,。完善設(shè)計8個班型。自7月起,，歷時2個多月,，在滿足現(xiàn)有學(xué)員學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，為進(jìn)一步拓寬生源范圍,，重新定位并規(guī)劃特色單品班型,，直播沖刺、十一面授沖刺,、重難點(diǎn)突破班,、真題線索班、裸考過中級等產(chǎn)品,。

（二）9大班型設(shè)計,。10月下旬至今，通過前期用戶畫像與深層次需求分析,，和市場競品機(jī)構(gòu)主體產(chǎn)品的分析,，初步規(guī)劃設(shè)計9個預(yù)設(shè)班型，其中主推班型5個,，包括協(xié)議班,、優(yōu)學(xué)班、vip班,、定向班,、飛鷹訓(xùn)練營。

（三）按照所需架構(gòu)優(yōu)化與設(shè)計,。按照總部計劃,，對網(wǎng)校頁面進(jìn)行了初步架構(gòu)搭建和設(shè)計,，通過對產(chǎn)品與營銷角度全面突出用戶體驗(yàn)感觀效果,，分別設(shè)計首頁、選課中心,、學(xué)習(xí)中心,、體驗(yàn)區(qū)、新聞中心,、學(xué)習(xí)中心頁面架構(gòu)設(shè)計和布局小樣,，為總部提供參考依據(jù)與素材,。

二、

（一）市場調(diào)研,。全年30+次競品調(diào)研,，不斷優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容與賣點(diǎn)。

（二）宣傳物料,。

三,、

（一）營銷計劃。

（二）物料支持,。協(xié)作期間,，策劃落實(shí)校區(qū)招生海報、招生單頁,、項(xiàng)目看板,、招生道具、隨手禮等相關(guān)物料20余批次,，約60余張海報,，解決校區(qū)特定招生項(xiàng)目物料短缺、不及時等問題,，一定程度上協(xié)助校區(qū)提高了工作效率和引流效果,。

（三）改善環(huán)境。協(xié)助校區(qū)期間,，9-10月間對校區(qū)開展內(nèi)部環(huán)境與物料整改計劃,，對陳舊、過時的招生物料,，壞損的電器設(shè)備分別進(jìn)行了匯總,，并提報相關(guān)改進(jìn)方案，助推校區(qū)挖掘視覺感官效應(yīng),，增強(qiáng)到訪學(xué)員的體驗(yàn)感,。

（四）活動策劃。此間共舉辦各式活動6場,，包括就業(yè)招聘會2場,、校區(qū)直播、面授公開課3場,、沙龍活動1場,。

（五）宣傳推廣。11月-12月期間,，與5家企業(yè)磋商資源置換和推廣合作事項(xiàng),，并制定了初步推廣合作計劃，介于市場部工作重心調(diào)整，目前已暫停了該計劃的落實(shí),。

四,、

（一）創(chuàng)新力不足。

當(dāng)下市場如火如荼,，競爭激烈,，各家競品機(jī)構(gòu)市場推廣、招生引流方面奇招妙招層出不窮,，但縱觀市場全局,，產(chǎn)品差異性并不大，多集中于一兩個點(diǎn)進(jìn)行放大重磅宣傳,。此方面,，我們的創(chuàng)新性還比較欠缺，其一產(chǎn)品本身的專業(yè)創(chuàng)新性不夠,，更多還是跟著別人跑,；其二，產(chǎn)品包裝形式缺少獨(dú)有特色,。

（二）營銷渠道拓展有待加強(qiáng),。

五、

市場部目前共計2人,，部門整體運(yùn)行良好,，人員波動不大，僅3月離職1人,，4月入職1人,，工作積極性良好、氛圍融洽,。

部門全年工作完成率約90%以上,，全年績效自評平均7-7.5分之間。