演講稿首先必須開(kāi)頭要開(kāi)門見(jiàn)山,，既要一下子抓住聽(tīng)眾又要提出你的觀點(diǎn),，中間要用各種方法和所準(zhǔn)備的材料說(shuō)明、支持你的論點(diǎn),，感染聽(tīng)眾,，然后在結(jié)尾加強(qiáng)說(shuō)明論點(diǎn)或得出結(jié)論,，結(jié)束演講,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的演講稿嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇一

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好,！

我是xxx,，現(xiàn)年32歲，大學(xué)畢業(yè),，中共黨員,。94年進(jìn)入招遠(yuǎn)建行參加工作，先后在信貸,、儲(chǔ)蓄,、國(guó)際業(yè)務(wù)等崗位工作過(guò),，99年11月，在建行芝罘區(qū)支行掛職副行長(zhǎng),，20xx年6月至今，任市分行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)部副經(jīng)理,，此次參加競(jìng)聘，我選擇的崗位是芝罘區(qū)支行行長(zhǎng),。做出這樣的選擇,，我認(rèn)為自己具有以下幾方面的優(yōu)勢(shì)：

一、政治思想方面,，能夠自覺(jué)做到講政治、講正氣,、講學(xué)習(xí),，加強(qiáng)黨性修養(yǎng),，保持政治上清醒和堅(jiān)定，自覺(jué)與上級(jí)行和市行黨委保持一致,。在工作中,，注重學(xué)習(xí)、及時(shí)掌握中央和各級(jí)黨委的方針政策,，認(rèn)清形勢(shì)，了解大局,，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性、自覺(jué)性,。

二,、具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和組織協(xié)調(diào)能力。工作中我的原則是少說(shuō)空話,，多做實(shí)事,，堅(jiān)持講黨性、講原則,、講風(fēng)格，廉潔自率,。在加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)的同時(shí)，還加強(qiáng)了對(duì)與我們銀行業(yè)務(wù)相關(guān)經(jīng)濟(jì)知識(shí)的學(xué)習(xí),，參加了中國(guó)人民大學(xué)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)管理研究生班的學(xué)習(xí),，使業(yè)務(wù)理論素質(zhì)、業(yè)務(wù)理論不斷提高,，基本適應(yīng)了現(xiàn)代化商業(yè)銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的高標(biāo)準(zhǔn)要求。在工作中,，能配合部門經(jīng)理，團(tuán)結(jié)同志,，圍繞改革、創(chuàng)新,、發(fā)展的思路，努力做好自己分管的個(gè)人銀行業(yè)務(wù)檢查輔導(dǎo)和個(gè)人理財(cái)?shù)裙ぷ鳌?/p>

如果這次能夠競(jìng)聘成功,，在新的崗位上我將配合部門正職,，努力做好自己的本職工作，如果競(jìng)聘不成功,，說(shuō)明我離市行黨委的要求還有差距,，今后無(wú)論在什么崗位上，將進(jìn)一步加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，不斷提高業(yè)務(wù)能力和管理水平,。不論結(jié)果如何,，我都會(huì)虛心接受,，不斷用行動(dòng)證明我的實(shí)力,。

我的演講完畢,，謝謝大家,！

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇二

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：大家好！

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚,，按照競(jìng)職方案,，我符合支行行長(zhǎng)職務(wù)。我現(xiàn)年××歲,。

我的優(yōu)勢(shì)：一是工作經(jīng)歷豐富,。參加工作以來(lái)銀行業(yè)競(jìng)聘演講稿,，我先后任過(guò)××、××……等職,，積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是改革面前有股“闖勁”支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿,。我一直把“愛(ài)崗敬業(yè),、開(kāi)拓進(jìn)取”作為自己的座右銘，無(wú)論干什么,，都把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上,，盡職盡責(zé),，埋頭苦干，全身心地投入,。多年來(lái)，組織上的培養(yǎng),，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿造就了我敢于堅(jiān)持原則,，主持公道,，秉公辦事,，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí),，胸懷寬廣,，謙讓容人，善于聽(tīng)取群眾意見(jiàn)的品格,。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠誠(chéng)于事業(yè),，靠的是一絲不茍的責(zé)任心,。在關(guān)鍵時(shí)候,，我從不縮頭縮尾,，有一種敢闖,、敢作、敢為的精神,。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長(zhǎng)期的銀行工作中,，我干過(guò)×年的××,，干過(guò)×年的××,，無(wú)論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中,，還是在業(yè)務(wù)管理上,，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,，向老領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí),，以肯于鉆研的學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問(wèn),，無(wú)愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任,。我還主動(dòng)為自己“充電”，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理,、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)算機(jī)和英語(yǔ)等方面的知識(shí),。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法,，在管理和改革中也有自己的見(jiàn)解和方法。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持,，我將迅速找準(zhǔn)自己的位置，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行責(zé),。

“村看村支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿銀行團(tuán)委競(jìng)聘演講稿精選，戶看戶,，群眾看干部”,。作為基層行的領(lǐng)頭雁，支行行長(zhǎng)的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響,。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng),，以身作則,。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng),、較深的理論修養(yǎng),、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì),，要廉潔自律銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿、勤政為民,；要正直誠(chéng)實(shí),，吃苦耐勞,；要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹(shù)立榜樣，引導(dǎo)全行員工開(kāi)拓進(jìn)取,。

“抓大”,，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關(guān)鍵問(wèn)題和主要矛盾,，突出重點(diǎn),；“放小”，即將日常性、事務(wù)性,、執(zhí)行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員,，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用,?！白ゴ蠓判　笨蓪⑿虚L(zhǎng)從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來(lái),，集中精力致力于全行重大問(wèn)題的決策和處理。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作,，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機(jī)會(huì),，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性,。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，自覺(jué)地杜絕拜金主義,、享樂(lè)主義，攀比心態(tài),。工作上加大干勁，生活上多些“約束”,。隨時(shí)了解掌握職工的思想動(dòng)態(tài),，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹(shù)典型,、立榜樣，擴(kuò)大影響,，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感,，從而促使其向更先進(jìn)的行列邁進(jìn)。其二要營(yíng)造公平,、民主,、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境,，建立“能者上、平者讓,、庸者下”的用人機(jī)制,，努力改善和提高員工的福利待遇,，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán),，從而激發(fā)員工的主人翁意識(shí)和集體歸屬感。

具體做好三個(gè)方面銀行柜員競(jìng)聘演講稿：支行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿一是作職工的貼心人,。人與人之間最寶貴的是相互理解,、尊重和信任。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通,、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想,、所需、所求,。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿，以促膝交心換得彼此知心,，以誠(chéng)心換得員工愛(ài)心。要廣泛征求和取得員工的意見(jiàn)和建議,，誠(chéng)懇接受員工的批評(píng)與監(jiān)督，要讓員工覺(jué)得在你手下工作有安全感,，不會(huì)因說(shuō)真話、提意見(jiàn)而被另眼看待,。二是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng),。任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心,。對(duì)完成任務(wù),、工作有起色的員工,，及時(shí)給予肯定,，增強(qiáng)其自信心；對(duì)因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責(zé)備,，要鼓勵(lì)，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的,；對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評(píng)要有節(jié)制,，重在思想疏導(dǎo)，不能不分場(chǎng)合,、對(duì)象，采用有損其自尊心的語(yǔ)言和語(yǔ)氣,，要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱。三是堅(jiān)持正確的用人原則,。堅(jiān)持任人唯賢,，反對(duì)任人唯親、拉幫結(jié)派,；選拔任用于部要看主流，不一葉障目,，要重用群眾公認(rèn),、有工作實(shí)績(jī),、為民說(shuō)話的干部,。

學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識(shí)，針對(duì)自己不足之處,，刻苦鉆研,，通過(guò)自學(xué)、函授等方式加強(qiáng)金融基本知識(shí)學(xué)習(xí),，積極研究金融政策,，正確把握我國(guó)金融改革發(fā)展動(dòng)向，提高自己專業(yè)知識(shí)水平,，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家,；競(jìng)聘銀行會(huì)計(jì)主管演講稿精選二是學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，金融是特殊行業(yè),。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識(shí)都要有一定了解,，主要包括稅收、財(cái)政,、法律法規(guī)銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、電腦基礎(chǔ)知識(shí)等,，提高自己綜合素質(zhì),。三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識(shí),，提高自己政治覺(jué)悟,，政治敏銳性和思想境界。通過(guò)學(xué)習(xí),，不斷促進(jìn)自己政治素質(zhì),。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，上述幾點(diǎn)是我對(duì)支行工作的思考,，只要我能聘上，我會(huì)為此賣力,。但假如我競(jìng)聘不上,，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心,，我會(huì)一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦,，積極工作,。

我的演講完畢，謝謝大家,！

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委:

大家好！

我叫**,，現(xiàn)年35歲,，自考大專文憑，助理會(huì)計(jì)師,、助理統(tǒng)計(jì)師任職資格,。xx年7月畢業(yè)于浙江稅務(wù)學(xué)校，在夾浦糧管所從事財(cái)務(wù)工作五年,，20xx年買斷工齡后,，在平安保險(xiǎn)馳騁、拼搏了兩年后,，總覺(jué)與所學(xué)專業(yè)不對(duì)口,， xx年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動(dòng)心，經(jīng)過(guò)努力,，我榮幸地成為其中一員,。從xx年4月至xx年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗， xx年元月調(diào)入城東支行,，目前從事信貸員崗位,。

也許說(shuō)到這里，大家會(huì)認(rèn)為：我工作經(jīng)歷蒼白,、平淡,，緣何敢于競(jìng)聘支行長(zhǎng)職務(wù)？簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng),、異想天開(kāi)?。?！但我不這么認(rèn)為，不是說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”嗎,，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余,，在現(xiàn)有的工作崗位自認(rèn)為輕車熟路、游刃有余,，所以希望能選擇一個(gè)新崗位來(lái)鍛煉自己,，提高自我,、挑戰(zhàn)自我，從而實(shí)現(xiàn)生命價(jià)值的最大化,。當(dāng)然,，作為信貸員的我，更多的是來(lái)體驗(yàn)今天的競(jìng)爭(zhēng)氛圍以及學(xué)習(xí)參加競(jìng)聘的各位領(lǐng)導(dǎo)的管理理念和經(jīng)營(yíng)理念,。

林城支行長(zhǎng),，這個(gè)崗位讓我理解可以分解為二個(gè)關(guān)注點(diǎn)。一是林城,、二是支行長(zhǎng),。林城鎮(zhèn)地處長(zhǎng)興縣西南，由原三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)（原天平鄉(xiāng),、畎橋鄉(xiāng),、太傅鄉(xiāng)和林城鎮(zhèn)）撤并而成。全鎮(zhèn)總面積128平方公里,，轄20個(gè)行政村（581個(gè)承包組）,，4個(gè)居委會(huì)，人口5,。8萬(wàn),。318國(guó)道必經(jīng)，高速公路設(shè)口;長(zhǎng)興港橫穿境內(nèi),，使得林城交通優(yōu)勢(shì)突顯,。多年來(lái)形成了以非金屬礦業(yè)、電爐制造,、新型紡織,、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟(jì)。同時(shí)林城鎮(zhèn)也是一個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),。全鎮(zhèn)擁有雙萬(wàn)畝梅花基地,、萬(wàn)畝特種水產(chǎn)基地、千畝花卉苗木基地,、2千萬(wàn)羽家禽養(yǎng)殖基地等,。這就決定了我們應(yīng)該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標(biāo)客戶，以四大基地為基本需求客戶,，真正,、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

支行長(zhǎng)屬于基層管理者,。作為我個(gè)人見(jiàn)解更側(cè)重于是個(gè)帶隊(duì)人,，而不是一個(gè)真正意義上的決策者。這個(gè)角色最主要的工作職責(zé)是兩點(diǎn)：一是對(duì)內(nèi)理順員工關(guān)系,、打造一支高凝聚力團(tuán)隊(duì),。其中內(nèi)容頗多,，包括績(jī)效考核公平公開(kāi)、內(nèi)外勤互幫互助,、單獨(dú)溝通,、獎(jiǎng)罰機(jī)制等等一系列內(nèi)容;二是鎖定、挖掘存款目標(biāo)客戶,、目標(biāo)項(xiàng)目,，多途徑、重效果地強(qiáng)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理手段,，借用信息化手段進(jìn)行及時(shí)利息催討入庫(kù),。

一是具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí)，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù),，這有助于一個(gè)支行長(zhǎng)在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手,，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、實(shí)行精細(xì)管理,。

二是具備較強(qiáng)的人際交往能力,、親和力。參加工作十多年來(lái),，我先后從事過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù),、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等工作,。每到一處,，我都能和周圍同志融洽相處、打成一片,。每到一個(gè)崗位,，客戶總會(huì)給我一個(gè)較好的評(píng)價(jià)，間接,、直接地都能從客戶那里聽(tīng)到對(duì)我親和力地認(rèn)可,。這些，都有助于今后工作的順利開(kāi)展,。

三是有著較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力。在二年的保險(xiǎn)營(yíng)銷期間,，由于年輕社會(huì)關(guān)系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營(yíng)銷成功，我從業(yè)務(wù)員做到擁有自己的團(tuán)隊(duì),，進(jìn)而晉升為見(jiàn)習(xí)主任和兼職講師,，其間我還參加過(guò)拓展訓(xùn)練和ptt等各種培訓(xùn)，從中我學(xué)到了不少團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn),。 在平時(shí)的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點(diǎn)子、協(xié)調(diào)相關(guān)工作,。

四是具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神,。從丁甲橋到夾浦，再到新塘,、陸匯頭,，每到一處我都盡責(zé)盡力地保證工作處于最佳狀態(tài)。大額支付系統(tǒng)初上線時(shí),，由于系統(tǒng)需要,，我每天都比別人晚下班一個(gè)小時(shí)，這樣的狀況整整持續(xù)了一年,。從事信貸員至今,，我對(duì)于每筆貸款都做到現(xiàn)場(chǎng)走訪和外圍了解相結(jié)合,，珍惜和重視每一筆資金,，總希望將它利用到最需要的農(nóng)民朋友手中。在走千村訪萬(wàn)戶活動(dòng)中,，考慮新塘的貸款戶大都是春節(jié)在家,，為了抓住春節(jié)黃金走訪時(shí)間,，不惜犧牲節(jié)假日，不怕風(fēng)雪嚴(yán)寒,，確保完成高額走訪率,，確保做到筆筆貸款心中有數(shù)。在市七屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的健美操排練中,，我也邊上班邊排練,，不辭勞累，體現(xiàn)出自己的吃苦耐勞的精神,。

五是身體健康,、勤于學(xué)習(xí)。身體健康是革命的本錢,。工作之余,，我一直沒(méi)有放松自身素質(zhì)的提高，從進(jìn)聯(lián)社時(shí)的中專文憑,，到通過(guò)自學(xué)考試獲得財(cái)會(huì)專業(yè)大專文憑,，再到今天的電大財(cái)會(huì)本科即將畢業(yè)，我一貫,。日常的業(yè)余時(shí)間我還經(jīng)常訂閱金融書(shū)籍,，關(guān)注金融動(dòng)態(tài)，經(jīng)常收看經(jīng)濟(jì)糾紛判例,，以利于控制放貸風(fēng)險(xiǎn),。

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)審員：

大家好！

我是xxx,，中共黨員,，我此次競(jìng)聘的崗位是xxx支行行長(zhǎng)一職。

首先,，我闡述一下對(duì)分支機(jī)構(gòu)改革的認(rèn)識(shí)：銀行網(wǎng)點(diǎn)扁平化改革是當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)改革的大趨勢(shì),，已被多家國(guó)際國(guó)內(nèi)銀行實(shí)施，并且被證明是行之有效的優(yōu)秀管理體系,。我行分支機(jī)構(gòu)扁平化改革,，是實(shí)現(xiàn)我行中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，最終實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)成為一家“好銀行”的必經(jīng)過(guò)程,。此次分支機(jī)構(gòu)扁平化改革是一個(gè)觸及資源配置,、人員調(diào)整、業(yè)務(wù)對(duì)接,、管理分工,、內(nèi)控完善和職工培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的組織改革過(guò)程。扁平化之后能夠?qū)崿F(xiàn)總行——管轄行——經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),，3層集約化管理模式,，大大縮短了管理半徑，能夠提高規(guī)模效益,，顯著提高機(jī)構(gòu)運(yùn)行效能和風(fēng)險(xiǎn)掌控潛力,，大大降低網(wǎng)點(diǎn)非經(jīng)營(yíng)壓力，充分釋放基層網(wǎng)點(diǎn)人力資源,，使網(wǎng)點(diǎn)從經(jīng)營(yíng)管理雙層職能,，轉(zhuǎn)變成xxxx，能夠激發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)活力,，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的主觀能動(dòng)性,。

其次，我認(rèn)為競(jìng)聘xxxx支行行長(zhǎng)有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是我從xxx年加入xxx行以來(lái),，有著xxx年銀行從業(yè)和xxx年的管理工作經(jīng)驗(yàn),，尤其是xxxxx年到xxx支行任副行長(zhǎng)這xx年，與眾多客戶建立了良好的關(guān)系,，擁有必須的客戶資源,，具備強(qiáng)烈的營(yíng)銷意識(shí)。

二是,，能夠堅(jiān)持按規(guī)矩辦事,，依法合規(guī)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)。熟悉本行各項(xiàng)規(guī)章制度，具有較高的金融業(yè)務(wù)素質(zhì)和操作技能,，在業(yè)務(wù)開(kāi)拓中,，始終牢固樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展,。

三是注重團(tuán)隊(duì)建設(shè),，工作中善于團(tuán)結(jié)同志，從理解人,、關(guān)愛(ài)人、包容人的角度出發(fā),，與同事協(xié)作共事,，努力為職工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，增強(qiáng)工作團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，激發(fā)工作熱情和動(dòng)力,。

四是注重實(shí)效管理，自今年x月份任xxxx支行臨時(shí)負(fù)責(zé)人以來(lái),，短短xxx月時(shí)間,，努力完成各項(xiàng)指標(biāo)，該支行涉及xx項(xiàng)考核中只有x項(xiàng)指標(biāo)完成率超過(guò)70%,，到季末考核前這短短幾十天,，透過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方位營(yíng)銷，共有x項(xiàng)指標(biāo)完成率超過(guò)100%,，x項(xiàng)指標(biāo)完成率超過(guò)90%,。在全轄考核中排行第x。較去年有大幅提升,。

五是在多年的工作中,，我與上級(jí)支行部門都建立了良好的協(xié)作關(guān)系，溝通和協(xié)調(diào)潛力也得到了不斷加強(qiáng),。

這次競(jìng)聘,，如果我能得到領(lǐng)導(dǎo)和職工的信任和支持，我將采取以下設(shè)想和措施開(kāi)展工作：

緊緊圍繞支行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以客戶為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo),，以風(fēng)險(xiǎn)控制為主線的經(jīng)營(yíng)思路,，充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品，狠抓新客戶的拓展,，強(qiáng)化存量客戶維護(hù),，結(jié)合我支行20xx年任務(wù)目標(biāo)，以及未來(lái)市場(chǎng)導(dǎo)向，用心開(kāi)拓我行開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，認(rèn)真完成上級(jí)行交辦的其他工作,。具體工作措施如下：

1、以大戶目標(biāo)管理為核心,，以抓大不放小為原則,，做好客戶維護(hù)工作。

有關(guān)調(diào)查資料顯示,，吸引新顧客的成本是持續(xù)現(xiàn)有顧客滿意成本的5倍,。因此在開(kāi)拓新客戶的同時(shí)，應(yīng)注重維護(hù)存量客戶,。一是加強(qiáng)存量客戶精細(xì)化的分類管理,，對(duì)能給我行帶來(lái)豐厚回報(bào)的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，逐步培植為我行的忠誠(chéng)客戶,。二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測(cè)制度,，鎖定日均余額在100萬(wàn)元以上存款客戶，加以重點(diǎn)監(jiān)測(cè),，增強(qiáng)對(duì)客戶存款異常變動(dòng)的反應(yīng)靈敏度,，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。三是加強(qiáng)與上級(jí)支行業(yè)務(wù)部門聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制,，加強(qiáng)信息溝通,，密切配合。根據(jù)我支行地理位置,、存款結(jié)構(gòu)等特點(diǎn),，利用金融產(chǎn)品進(jìn)行深入挖掘和營(yíng)銷客戶，穩(wěn)定存款,。四是提高服務(wù)意識(shí),，運(yùn)用硬件維護(hù)、軟件維護(hù),、功能維護(hù),、心理維護(hù)、特色維護(hù)等方式,、方法提高服務(wù)水平,，吸引一大批忠誠(chéng)的客戶群，取得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2,、抓住地區(qū)發(fā)展機(jī)遇、更新?tīng)I(yíng)銷觀念,，做好新市場(chǎng)拓展工作,。

支行所在地區(qū)辦事處位于北京東長(zhǎng)安街延長(zhǎng)線上，距天安門僅8公里，素有“長(zhǎng)安街東第一鄉(xiāng)”的美譽(yù),，向西緊鄰cbd核心區(qū),，向東與中國(guó)傳媒大學(xué)相鄰，關(guān)于以加快城市化進(jìn)程和加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的要求為指導(dǎo),，大力發(fā)展傳統(tǒng),、傳媒、時(shí)尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”,。我行就應(yīng)緊跟國(guó)家政策和地區(qū)發(fā)展規(guī)劃,。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)中基礎(chǔ)工程存款、貸款需求,，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷,，二是針對(duì)目前xxxxxxxx旅游資源，努力拓展pos和自助機(jī)具建設(shè),。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件,，多與當(dāng)?shù)卣疁贤?，努力?zhēng)取新入住客戶資源。

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

下午好，我是來(lái)自信貸業(yè)務(wù)部,，目前從事的崗位是小企業(yè)審查工作,，我競(jìng)聘的崗位是：支行支行長(zhǎng)。

首先,，我闡述一下對(duì)支行網(wǎng)點(diǎn)的理解,，網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位，是銀行的窗口,，承擔(dān)著經(jīng)營(yíng)任務(wù),，以效益化作為經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，支行需要結(jié)合自己實(shí)際情況在分行統(tǒng)一安排的情況下確定經(jīng)營(yíng)方針,，要充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源,，發(fā)展自己優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)，營(yíng)造特色優(yōu)勢(shì),，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益,。

其次談一下支行網(wǎng)點(diǎn)工作思路：

一是要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源,。做好員工隊(duì)伍建設(shè),，充分發(fā)揮員工的工作積極性，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一。首先要在支行內(nèi)部營(yíng)造良好的文化氛圍,，要懂得換位思考,，要鼓勵(lì)員工多干事、能干事,、充分多給予員工人文關(guān)懷,，多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次是給員工一個(gè)支點(diǎn)與平臺(tái)，讓每位員工有充分展示自己的平臺(tái),，能夠各展所長(zhǎng),，充分發(fā)揮，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，最后要建立職責(zé),。

二是做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作。在業(yè)務(wù)的宣傳與營(yíng)銷工作中,，要做到有目的,、有重點(diǎn)的。主要是以下幾方面：一方面加強(qiáng)對(duì)我行現(xiàn)有產(chǎn)品研究,，擴(kuò)大產(chǎn)品營(yíng)銷整合力度,，通過(guò)產(chǎn)品組合式營(yíng)銷擴(kuò)大營(yíng)銷工作的深度與廣度，第二方面是梳理手中現(xiàn)有客戶資源,，挖掘深層次,、高端重點(diǎn)客戶群體，建立客戶信息庫(kù),，進(jìn)行深入分析,，采取有針對(duì)性的產(chǎn)品推薦營(yíng)銷策略；第三方面要積極主動(dòng)走出銀行,，及時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)變化與綜合市場(chǎng)信息,，捕捉市場(chǎng)商機(jī)，努力拓展新的市場(chǎng),，重點(diǎn)要對(duì)周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,，及時(shí)掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息，積極,、主動(dòng)開(kāi)展工作,，走出行門,，走進(jìn)社區(qū)，主動(dòng)出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行,。對(duì)于陌生的環(huán)境，可通過(guò)相關(guān)人員的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦,，尋找突破口。最后是加強(qiáng)業(yè)務(wù)的交叉營(yíng)銷工作,，每位員工都能夠做到一專多能,，業(yè)務(wù)知識(shí)全面型人才。

三是在風(fēng)險(xiǎn)管控方面,，要樹(shù)立合規(guī)意識(shí),，在合規(guī)前提下做好業(yè)務(wù)發(fā)展工作，遵照分行打造流程化銀行要求,，制定流程化的業(yè)務(wù)處理模式,。銀行是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)防范是銀行一項(xiàng)常抓不懈的基礎(chǔ)工作,。作為支行負(fù)責(zé)人要正確認(rèn)識(shí),、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅要身體力行,，還要經(jīng)常教育員工不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí),，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。同時(shí)依靠、支持相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)管理部門的工作,。

四是要建立良好的學(xué)習(xí)培訓(xùn)制度,。要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事中形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工素質(zhì),。如定期組織各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和考核，強(qiáng)化相關(guān)人員的操作技能,，提高業(yè)務(wù)辦理速度,，減少差錯(cuò)和客戶投訴。同時(shí)多方面進(jìn)行我行金融產(chǎn)品和營(yíng)銷技能的培訓(xùn),，讓所有員工都熟悉掌握本行的各種個(gè)人金融產(chǎn)品,，每一個(gè)員工都能勝任業(yè)余的產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷工作,。

五是做好我行新業(yè)務(wù)的發(fā)展工作,。隨著我行各項(xiàng)新業(yè)務(wù)品種,、類型的不斷衍與拓展，給支行的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了越來(lái)越大的市場(chǎng)空間與機(jī)會(huì),，作為支行,，要充分抓住這樣的機(jī)會(huì)，進(jìn)行宣傳營(yíng)銷活動(dòng),，創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),，現(xiàn)在是酒香也怕巷子深，這需要支行走出去,，找客戶,，一次不行需要多次，特別是現(xiàn)在各家銀行產(chǎn)品越來(lái)越同質(zhì)化,，客戶可選擇性較多情況下,，我們需要找出自己新業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，采取針對(duì)性措施,，用高效,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取機(jī)會(huì)。

六是建立有效的激勵(lì)與約束機(jī)制,，執(zhí)行科學(xué)的考核辦法,。在分行容許范圍內(nèi)對(duì)績(jī)效工資，支行實(shí)行二次分配,，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開(kāi)收入差距,，對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用。

最后,，是對(duì)于支行長(zhǎng)的理解,，支行長(zhǎng)既是一個(gè)管理者也是一個(gè)執(zhí)行者。

作為管理者首要是做好支行員工隊(duì)伍的建設(shè),，要充分調(diào)動(dòng)員工積極性,，要激發(fā)其潛能意識(shí)，做好業(yè)務(wù)發(fā)展組織管理工作,，為分行創(chuàng)造效益,；作為執(zhí)行者，要嚴(yán)格執(zhí)行分行的相關(guān)規(guī)定,，把握好支行的各項(xiàng)工作服從于分行的整體規(guī)劃,。起到一個(gè)承上啟下的作用。

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇六

尊重的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)審員：

大家好,！

我是xxxx,，我此次競(jìng)聘的崗位是xxx支行行長(zhǎng)一職。

第一,，我論述一下對(duì)分支機(jī)構(gòu)改革的認(rèn)識(shí)：銀行網(wǎng)點(diǎn)扁平化改革是當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)改革的大趨勢(shì),，已被多家國(guó)際國(guó)內(nèi)銀行實(shí)行，并且被證明是行之有效的優(yōu)秀管理體系,。我行分支機(jī)構(gòu)扁平化改革,，是實(shí)現(xiàn)我行中長(zhǎng)期戰(zhàn)略計(jì)劃，終究實(shí)現(xiàn)上市目標(biāo)成為一家“好銀行”的必經(jīng)進(jìn)程,。此次分支機(jī)構(gòu)扁平化改革是一個(gè)觸及資源配置,、人員調(diào)劑、業(yè)務(wù)對(duì)接,、管理分工,、內(nèi)控完善和職工培訓(xùn)等多個(gè)環(huán)節(jié)的組織改革進(jìn)程。扁平化之后能夠?qū)崿F(xiàn)總行——管轄行——經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn),，3層集約化管理模式,，大大縮短了管理半徑，能夠提高規(guī)模效益,，顯著提高機(jī)構(gòu)運(yùn)行效能和風(fēng)險(xiǎn)掌控潛力,，大大著落網(wǎng)點(diǎn)非經(jīng)營(yíng)壓力，充分開(kāi)釋基層網(wǎng)點(diǎn)人力資源,，使網(wǎng)點(diǎn)從經(jīng)營(yíng)管理雙層職能,，轉(zhuǎn)變成xxxx，能夠激發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)活力,，增強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的主觀能動(dòng)性,。

其次，我認(rèn)為競(jìng)聘xxxx支行行長(zhǎng)有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是我從xxx年加入xxx行以來(lái),，有著xxx年銀行從業(yè)和xxx年的管理工作體會(huì),，特別是xxxxx年到xxx支行任副行長(zhǎng)這xx年,，與眾多客戶建立了良好的關(guān)系,，具有必須的客戶資源，具有強(qiáng)烈的營(yíng)銷意識(shí),。

二是,，能夠堅(jiān)持按規(guī)矩辦事，依法合規(guī)展開(kāi)各項(xiàng)業(yè)務(wù),。熟悉本行各項(xiàng)規(guī)章制度,，具有較高的金融業(yè)務(wù)素養(yǎng)和操作技能，在業(yè)務(wù)開(kāi)辟中,，始終堅(jiān)固建立風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展,。

三是重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)，工作中善于團(tuán)結(jié)同志,，從知道人,、關(guān)愛(ài)人、包容人的角度動(dòng)身,，與同事協(xié)作共事,，努力為職工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作氛圍，增強(qiáng)工作團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，激發(fā)工作熱情和動(dòng)力,。

四是重視實(shí)效管理，自今年x月份任xxxx支行暫時(shí)負(fù)責(zé)人以來(lái),，短短xxx月時(shí)間,，努力完成各項(xiàng)指標(biāo)，該支行觸及xx項(xiàng)考核中只有x項(xiàng)指標(biāo)完成率超過(guò)70%,，到季末考核前這短短幾十天,，透過(guò)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方位營(yíng)銷，共有x項(xiàng)指標(biāo)完成率超過(guò)100%,，x項(xiàng)指標(biāo)完成率超過(guò)90%,。在全轄考核中排行第x。較去年有大幅提升,。

五是在多年的工作中,，我與上級(jí)支行部門都建立了良好的協(xié)作關(guān)系，溝通和和諧潛力也得到了不斷加強(qiáng),。

這次競(jìng)聘,，如果我能得到領(lǐng)導(dǎo)和職工的信任和支持，我將采取以下假想和措發(fā)揮開(kāi)工作：

牢牢環(huán)繞支行的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以客戶為中心,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以效益為目標(biāo),，以風(fēng)險(xiǎn)控制為主線的經(jīng)營(yíng)思路,，充分借助我行服務(wù)資源和金融產(chǎn)品，狠抓新客戶的拓展,，強(qiáng)化存量客戶保護(hù),，結(jié)合我支行20xx年任務(wù)目標(biāo)，以及未來(lái)市場(chǎng)導(dǎo)向,，用心開(kāi)辟我行展開(kāi)的各項(xiàng)業(yè)務(wù),，認(rèn)真完成上級(jí)行交辦的其他工作。具體工作措施以下：

1,、以大戶目標(biāo)管理為核心,，以抓大不放小為原則,，做好客戶保護(hù)工作。

有關(guān)調(diào)查資料顯示,，吸引新顧客的本錢是連續(xù)現(xiàn)有顧客中意本錢的5倍,。因此在開(kāi)辟新客戶的同時(shí)，應(yīng)重視保護(hù)存量客戶,。一是加強(qiáng)存量客戶精細(xì)化的`分類管理,，對(duì)能給我行帶來(lái)豐富回報(bào)的優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行重點(diǎn)保護(hù)，逐漸培植為我行的虔誠(chéng)客戶,。二是進(jìn)一步完善存款客戶的監(jiān)測(cè)制度,，鎖定日均余額在100萬(wàn)元以上存款客戶，加以重點(diǎn)監(jiān)測(cè),，增強(qiáng)對(duì)客戶存款非常變動(dòng)的反應(yīng)靈敏度,，及時(shí)調(diào)劑營(yíng)銷策略。三是加強(qiáng)與上級(jí)支行業(yè)務(wù)部門聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷機(jī)制,，加強(qiáng)信息溝通,，密切配合。根據(jù)我支行地理位置,、存款結(jié)構(gòu)等特點(diǎn),，利用金融產(chǎn)品進(jìn)行深入發(fā)掘和營(yíng)銷客戶，穩(wěn)固存款,。四是提高服務(wù)意識(shí),，運(yùn)用硬件保護(hù)、軟件保護(hù),、功能保護(hù),、心理保護(hù)、特點(diǎn)保護(hù)等方式,、方法提高服務(wù)水平,，吸引一大批虔誠(chéng)的客戶群，獲得市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2,、抓住地區(qū)發(fā)展機(jī)遇、更新?tīng)I(yíng)銷觀念,，做好新市場(chǎng)拓展工作,。

支行所在地區(qū)辦事處位于北京東長(zhǎng)安街延長(zhǎng)線上,，距天安門僅8公里,，素有“長(zhǎng)安街東第一鄉(xiāng)”的美譽(yù)，向西緊鄰cbd核心區(qū),，向東與中國(guó)傳媒大學(xué)相鄰,，關(guān)于以加快城市化進(jìn)程和加強(qiáng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的要求為指導(dǎo),，大力發(fā)展傳統(tǒng)、傳媒,、時(shí)尚“三大文化產(chǎn)業(yè)”,。我行就應(yīng)緊跟國(guó)家政策和地區(qū)發(fā)展計(jì)劃。一是抓住該地區(qū)新農(nóng)村建設(shè)中基礎(chǔ)工程存款,、貸款需求,，加強(qiáng)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)營(yíng)銷，二是針對(duì)目前xxxxxxxx旅行資源,，努力拓展pos和自助機(jī)具建設(shè),。三是根據(jù)目前該地區(qū)大力發(fā)展文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)布局，以及通惠河南岸金融資源稀缺的有利條件,，多與當(dāng)?shù)卣疁贤?，努力?zhēng)取新入住客戶資源。

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好!

我叫,，來(lái)自,，我于x年7月畢業(yè)于建筑工程職校，同年8月成為一名興業(yè)銀行的員工,，x年9月參加省委黨校大專班經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的學(xué)習(xí),，將于今年6月份畢業(yè)。為了提高自己的綜合素質(zhì),，適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要,，我于今年2月份報(bào)名參加了省委黨校本科班經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的再教育，以再加強(qiáng)自身的素質(zhì)修養(yǎng),，我今天競(jìng)聘的崗位-是支行長(zhǎng),。

業(yè)務(wù)發(fā)展科是基層行的一個(gè)關(guān)鍵部門，肩負(fù)著業(yè)務(wù)拓展,、資產(chǎn)營(yíng)運(yùn),、風(fēng)險(xiǎn)防范等重要職責(zé)，能否勝任業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長(zhǎng)的崗位對(duì)支行業(yè)務(wù)的健康發(fā)展也起著重要作用,，我相信經(jīng)過(guò)自己幾年的工作積累,，我能勝任該崗位的工作。

如果我是業(yè)務(wù)發(fā)展科副科長(zhǎng),，我將從以下幾個(gè)方面做好我的工作：

(一),、首先以一個(gè)合格的“客戶經(jīng)理”來(lái)嚴(yán)格要求自己，充分發(fā)揮自身的社會(huì)關(guān)系資源,，積極開(kāi)拓存款業(yè)務(wù),，壯大資金存量，發(fā)展優(yōu)良客戶，促進(jìn)資產(chǎn)多元化,。主要是加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的研究與分析,，增強(qiáng)預(yù)見(jiàn)性和洞察力，并定期對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)和客戶需求進(jìn)行分析和研究,，瞄準(zhǔn)存款增長(zhǎng)點(diǎn),，掌握工作前瞻性，對(duì)現(xiàn)有客戶要進(jìn)一步挖掘潛力,，同時(shí)積極尋找新的存款增長(zhǎng)點(diǎn);還必須帶頭完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo),，起表率作用，以帶動(dòng)科室全體員工完成行里下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。

(二),、協(xié)助業(yè)務(wù)發(fā)展科科長(zhǎng)加強(qiáng)內(nèi)部管理及其他各項(xiàng)工作，確保各項(xiàng)內(nèi)控措施落實(shí)到位,。對(duì)現(xiàn)行科室各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行必要地補(bǔ)充,、修訂等，確保每項(xiàng)業(yè)務(wù)與流程均控制在制度規(guī)范之內(nèi),，并切實(shí)抓好各項(xiàng)制度的落實(shí),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞和隱患，采取措施,，立即整改,。

(三)、嚴(yán)格辦好信貸業(yè)務(wù),，把好風(fēng)險(xiǎn)關(guān),，確保支行信貸資產(chǎn)的效益性、安全性和流動(dòng)性,。本著積極主動(dòng)負(fù)責(zé)的精神,，發(fā)展優(yōu)良客戶，促進(jìn)資產(chǎn)多元化,。首先是做到把握新增貸款投向,，積極發(fā)展三類客戶：(1)自收自支能力較強(qiáng)的事業(yè)單位。如市醫(yī)院的改建項(xiàng)目,、廣電局的基建項(xiàng)目等;(2)產(chǎn)品有銷路,，市場(chǎng)前景好，有外匯業(yè)務(wù)的中大型企業(yè),。如吳航鋼鐵,、東宇不銹鋼、恒益紡織等;(3)樓宇按揭,。其次是大力發(fā)展票據(jù)業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取在票據(jù)業(yè)務(wù)方面有所作為,。再次是扎實(shí)開(kāi)展國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù),，要從我支行現(xiàn)有客戶中尋找有國(guó)際結(jié)算的企業(yè)率先開(kāi)展國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù),，逐漸摸索,、取得經(jīng)驗(yàn),，打好基礎(chǔ)，力爭(zhēng)在國(guó)際結(jié)算方面取得較大的發(fā)展,。對(duì)拓展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，對(duì)有關(guān)情況及時(shí)同支行領(lǐng)導(dǎo)反映,，讓行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解情況，為行領(lǐng)導(dǎo)的決策提供有價(jià)值的第一手資料,，確保我支行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的健康發(fā)展,。

(四)積極協(xié)調(diào)好人際關(guān)系,，確保業(yè)展科各項(xiàng)工作健康有序的進(jìn)行,。經(jīng)常與同事們交流工作經(jīng)驗(yàn),、管理客戶的心得體會(huì)等,，加深相互之間的了解，做到團(tuán)結(jié)友愛(ài),、互助互敬,。人的團(tuán)結(jié)是工作能否順利開(kāi)展的決定性因素，只有團(tuán)結(jié)了才能凝聚成一股興業(yè)力量,，才能共同發(fā)揮各自自身的資源,，才能保證業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。在結(jié)束我的競(jìng)崗演說(shuō)時(shí),，我在這里深深地感謝分行給我這樣一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，不管我能否競(jìng)得上這個(gè)崗位，我都將一如繼往盡心盡責(zé)地工作,，做一名合格的客戶經(jīng)理,，做一名優(yōu)秀的興業(yè)人。謝謝!

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇八

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家晚上好,！

我叫xxxxxx，現(xiàn)任bsq支行客戶部經(jīng)理，我今天競(jìng)聘的崗位是支行副行長(zhǎng),。首先非常感謝營(yíng)業(yè)部黨委為我們提供了這次展示才能,、揮灑激情的機(jī)會(huì)。這次參加競(jìng)爭(zhēng)上崗,，對(duì)我來(lái)說(shuō),，既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng),，使大家對(duì)我的能力和理想有個(gè)全面了解,，并對(duì)我的競(jìng)爭(zhēng)給予支持。

面對(duì)機(jī)遇我充滿自信,。競(jìng)聘新崗位,，除了對(duì)這個(gè)崗位的濃厚興趣外，我認(rèn)為自己具有三大優(yōu)勢(shì)：一我熱愛(ài)這項(xiàng)工作,。雖然這項(xiàng)工作繁雜,，巨細(xì)無(wú)遺，但我有充分的思想準(zhǔn)備,，有投入這項(xiàng)工作的良好愿望和熱情,。二我有堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。幾年來(lái),，我從事過(guò)多種崗位,，無(wú)論從實(shí)際操作中，還是理論實(shí)踐上,，都能得心應(yīng)手,，對(duì)各項(xiàng)規(guī)章制度的理解和運(yùn)用,，能熟練掌握,，并利用業(yè)余時(shí)間充實(shí)自己,；三更主要的是有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,、愛(ài)護(hù)和鼓勵(lì)，有同事們的幫助,、協(xié)作和支持,，為我做好工作創(chuàng)造了有利條件,，增強(qiáng)了勇氣和信心,。

假如領(lǐng)導(dǎo)和同事們信任,，能給我一個(gè)施展的平臺(tái)，我有決心和信心擔(dān)當(dāng)此重任,。

如果我競(jìng)聘成功,，工作思路是：我將從三方面著手：

一：對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)：

一個(gè)好的管理者除了對(duì)下屬嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度,，嚴(yán)守紀(jì)律的大膽管理,，還應(yīng)講究領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù),。我認(rèn)為，要把客戶當(dāng)“上帝”,，首先要把員工當(dāng)“上帝”,。因?yàn)椋蛻魧?duì)農(nóng)行的滿意度是從員工的滿意度開(kāi)始的,，并與員工的滿意度成正比例發(fā)展的,。為此，我會(huì)把提高員工的素質(zhì),，調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性,，把建立融洽的人際關(guān)系,，放在各項(xiàng)管理工作的首位,。多層面、多角度地善待員工,，努力做到大事講原則,，小事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié),，辦事講效率,。對(duì)同事多理解，少埋怨,；多尊重,，少指責(zé)；多情義,，少冷漠,。管人不整人，用人不疑人,。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)員工,，以有效的獎(jiǎng)懲激勵(lì)員工，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)員工,。我將用真情和愛(ài)心去善待我的每一位同事,，給他們充分尊重，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間,。從而在與員工交往中凝聚合力,，增強(qiáng)員工的集體榮譽(yù)感，在工作中形成動(dòng)力,，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰(zhàn)斗力的和諧團(tuán)隊(duì),。

二：對(duì)外營(yíng)銷：

在金融體制改革不斷深化，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下,，要保持我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展,，將是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的任務(wù),。因此，我把堅(jiān)持開(kāi)展以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為其重要手段,，在創(chuàng)造良好的社會(huì)形象的同時(shí),，要求業(yè)務(wù)人員提高工作效率，盡量方便客戶,，讓客戶能主動(dòng)上門尋求服務(wù),。我將堅(jiān)持鞏固老客戶，再發(fā)展新客戶原則,，我會(huì)逐一拜訪大戶,，鞏固關(guān)系。在辦理業(yè)務(wù)中關(guān)注中戶,，并盡可能給予方便,，對(duì)于小戶，我將有選擇的`關(guān)注,，努力讓小戶變中戶,，中戶成大戶，大戶變成穩(wěn)定得客戶,。從穩(wěn)健中求發(fā)展,，從創(chuàng)新中尋突破。

三：自我要求：

我會(huì)以“勤懇務(wù)實(shí),、勇于創(chuàng)新”為信條,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),。在工作實(shí)踐中辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處,、揚(yáng)長(zhǎng)避短，團(tuán)結(jié)協(xié)作,，不斷充實(shí)完善,，使自己更加勝任本職工作。在工作中既要發(fā)揚(yáng)以往好的作風(fēng),、好的傳統(tǒng),，埋頭苦干，扎實(shí)工作,，又注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗(yàn),、探索路子，多請(qǐng)示匯報(bào),，多交心通氣,，當(dāng)好溝通員工與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)之間關(guān)系的橋梁。以吃苦耐勞,，求實(shí)創(chuàng)新的態(tài)度,，找準(zhǔn)工作切入點(diǎn),。我會(huì)以支行下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)為已任，認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)和各項(xiàng)規(guī)章制度及操作規(guī)程,。如果我競(jìng)聘成功,，我會(huì)盡自己最大的能力去管理好這個(gè)團(tuán)隊(duì)，為今后的達(dá)標(biāo),、升級(jí)打造一支強(qiáng)有力得生力軍,。

成功是得到所愛(ài)的，幸福是愛(ài)所得到的,！各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委，各位同事,，面對(duì)著大家信任和期待的目光,，我看到了希望的所在，同時(shí)也意識(shí)到壓力和責(zé)任的所在,，但都必將成為我們工作的動(dòng)力,。假如組織選擇了我,，我堅(jiān)信自己有能力在副行長(zhǎng)的崗位上做出更大的成績(jī),。競(jìng)爭(zhēng)上崗，有上有下,，無(wú)論上下,，我都將一如既往地勤奮學(xué)習(xí)、努力工作,。

以上就是我的競(jìng)聘演講,，不妥之處，請(qǐng)指正謝謝大家,！

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇九

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!感謝行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)!為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競(jìng)職方案,，我符合行行長(zhǎng)職務(wù),。我現(xiàn)年歲，文化,，我的優(yōu)勢(shì)：工作經(jīng)歷豐富(個(gè)人簡(jiǎn)介),。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持：

一、我將迅速找準(zhǔn)自己的位置,，盡快進(jìn)入角色,，認(rèn)真履行責(zé)。

二,、自我激勵(lì),，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,，自覺(jué)地杜絕拜金主義、享樂(lè)主義,，攀比心態(tài),。工作上加大干勁。

三,、尊重員工的人格,。具體做好三個(gè)方面：

人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任,。領(lǐng)導(dǎo)者要從感情上走近員工,，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡(luò),、了解他們所想,、所需、所求,。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心,，以促膝交心換得彼此知心，以誠(chéng)心換得員工愛(ài)心,。要廣泛征求和取得員工的意見(jiàn)和建議,，誠(chéng)懇接受員工的批評(píng)與監(jiān)督，要讓員工覺(jué)得在你手下工作有安全感,，不會(huì)因說(shuō)真話,、提意見(jiàn)而被另眼看待。

任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心,。對(duì)完成任務(wù),、工作有起色的員工，及時(shí)給予肯定,，增強(qiáng)其自信心;對(duì)因非主觀原因造成失敗的員工,，不要求全責(zé)備，要鼓勵(lì),，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的;對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工,，批評(píng)要有節(jié)制，重在思想疏導(dǎo),，不能不分場(chǎng)合,、對(duì)象，采用有損其自尊心的語(yǔ)言和語(yǔ)氣,，要讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱,。

堅(jiān)持任人唯賢，反對(duì)任人唯親,、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要看主流,，不一葉障目,，要重用群眾公認(rèn)、有工作實(shí)績(jī),、為民說(shuō)話的干部,。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，上述幾點(diǎn)是我對(duì)行工作的思考,，只要我能聘上，我會(huì)為此賣力,。但如果我競(jìng)聘不上,，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放心，我會(huì)一如既往地干好本職工作,，積極工作,，為行的發(fā)展添磚加瓦。

謝謝!

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好!首先感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我的機(jī)會(huì),。希望我站在這里沒(méi)有讓大家感到意外，這次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂一個(gè)嶄新的開(kāi)始,，從今天開(kāi)始,，從現(xiàn)在開(kāi)始，大家看到的將不再是那人不求上進(jìn),，安于現(xiàn)狀的了,，今天，展現(xiàn)在大家面前的將是一個(gè)積極上進(jìn),，充滿自信的。

我,，今年歲,，大專在讀。年入行以來(lái),，我先后作過(guò)行政,、儲(chǔ)蓄，經(jīng)警等工作,，工作中,，我勤奮好學(xué)，熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能,，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，多次參加市行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵,，并被評(píng)為年度先進(jìn)個(gè)人,。我自認(rèn)有能力有條件競(jìng)聘支行副行長(zhǎng)一職,。

首先，源于自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，我從事儲(chǔ)蓄工作已有年了，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余,，渴望能在一個(gè)新的崗位上鍛煉一下自己,，二級(jí)支行副行長(zhǎng)這一職務(wù)既能鍛煉一個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力，又能鍛煉一個(gè)人的組織管理能力,，所以,，我希望給自己一個(gè)提高工作能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì),，而且我自信有能力適應(yīng)這個(gè)崗位的工作,。

其次，源于這個(gè)工作帶來(lái)的挑戰(zhàn),。由于諸多原因的存在,，支行儲(chǔ)蓄存款呈自然負(fù)增長(zhǎng)，這與存款指標(biāo)的逐年增長(zhǎng)顯然不對(duì)稱,，這就加大了工作的難度,，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn)，用自己的努力開(kāi)創(chuàng)出一條的工作思路,，為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，解決問(wèn)題。

再次,，源于一份情節(jié),。支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近年,，可以說(shuō)是與同興衰,，共榮辱，所以,，我對(duì)支行有一種責(zé)任感,，希望能通過(guò)我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績(jī),。

首先,，我在支行具有良好的客戶基礎(chǔ)。我在支行從事儲(chǔ)蓄工作,，至今已有年了,，我通過(guò)在儲(chǔ)蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與支行較為穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系;由于支行絕大部分對(duì)公客戶在我行都有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，所以,，在工作中與對(duì)公客戶也有業(yè)務(wù)合作,，也建立了與對(duì)公客戶的良好合作關(guān)系;通過(guò)上門服務(wù)，對(duì),、等大客戶的情況都比較了解,。良好的客戶基礎(chǔ)將會(huì)幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位，更好地開(kāi)展工作,。

其次,，我在支行具有良好的群眾基礎(chǔ)。我在日常工作中,，能做到任勞任怨,，對(duì)同事工作中遇到的問(wèn)題能夠熱心幫助其解決;始終堅(jiān)持上門服務(wù)，另外,，我還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求,。我用自己的行動(dòng)得到了大家的認(rèn)可,，連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵，年被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人,。這些榮譽(yù)是大家給我的,，它反應(yīng)了大家對(duì)我的信任，相信這份信任將會(huì)成為我順利開(kāi)展工作的有力保障,。

如果我競(jìng)聘成功了,，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長(zhǎng)的助手，協(xié)助他把支行的各項(xiàng)工作做得更好,。

儲(chǔ)蓄客戶不同于對(duì)公客戶,，他與銀行之間不存在其他關(guān)系，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系,，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問(wèn)題,。我們不排除其他因素的存在，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對(duì)是老百姓最先考慮的因素,。所以，提高儲(chǔ)蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù),，最好是能夠針對(duì)不同的客戶提供個(gè)性化的服務(wù),。以前我們幫助老人寫(xiě)憑條，不厭其煩地與聾啞人進(jìn)行手勢(shì)交流就是最為簡(jiǎn)單的個(gè)性化服務(wù),，都收到了很好的效果,。當(dāng)然，我們現(xiàn)在沒(méi)有條件提供更進(jìn)一步的個(gè)性化服務(wù)，但至少,，我們應(yīng)該為客戶提供周到,、溫馨的服務(wù)，真正作到將心比心,，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠(chéng),。為此，我將協(xié)助支行長(zhǎng),，一方面加強(qiáng)儲(chǔ)蓄人員的思想教育工作,，樹(shù)立端正的服務(wù)態(tài)度;另一方面，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流,，提高業(yè)務(wù)能力,，為客戶提供準(zhǔn)確、快捷的服務(wù),?？傊覀儗⒈M力保持儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定,。

今年,，支行的存款任務(wù)是億元，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，這是一個(gè)新的挑戰(zhàn),。近年來(lái)，支行存款的增長(zhǎng)完全是職工吸存工作的成果,，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務(wù)的順利完成,。只有廣開(kāi)思路，真正能走出親戚朋友的圈子,，走出銀行柜臺(tái),，才能使存款額有質(zhì)的飛躍。所以,，在今后的工作中,，我將協(xié)助支行長(zhǎng)一方面作好現(xiàn)有大客戶跟蹤走訪工作，達(dá)到穩(wěn)定現(xiàn)有客戶,，保證現(xiàn)有對(duì)公存款的相對(duì)穩(wěn)定;另一方面,，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性，通過(guò)各種渠道收集存款信息,，不斷發(fā)掘市場(chǎng)潛力,，開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，把吸存工作真正做大,。

另外,，我將會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，特別是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)知識(shí)，使自己能夠成為一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，能力強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,。

再一次感謝大家給我的這個(gè)機(jī)會(huì)。如果我這次能夠競(jìng)聘成功,，我將為支行的發(fā)展不遺余力;如果我未能競(jìng)聘成功,，我將繼續(xù)立足崗位，培養(yǎng)和鍛煉自己,，保證下一次展現(xiàn)在大家面前的是一個(gè)更加出色的,。謝謝。

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委,，大家好!

我叫xxx，現(xiàn)年35歲,，自考大專文憑,，助理會(huì)計(jì)師、助理統(tǒng)計(jì)師任職資格,。95年7月畢業(yè)于浙江稅務(wù)學(xué)校,，在夾浦糧管所從事財(cái)務(wù)工作五年，買斷工齡后,，在平安保險(xiǎn)馳騁,、拼搏了兩年后，總覺(jué)與所學(xué)專業(yè)不對(duì)口,，02年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動(dòng)心,，經(jīng)過(guò)努力，我榮幸地成為其中一員,。從02年4月至07年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗,，08年元月調(diào)入城東支行，目前從事信貸員崗位,。

也許說(shuō)到這里,，大家會(huì)認(rèn)為：我工作經(jīng)歷蒼白、平淡,，緣何敢于競(jìng)聘支行長(zhǎng)職務(wù)?簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng),、異想天開(kāi)但我不這么認(rèn)為，不是說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”嗎,，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余,，在現(xiàn)有的工作崗位自認(rèn)為輕車熟路、游刃有余,，所以希望能選擇一個(gè)新崗位來(lái)鍛煉自己,，提高自我、挑戰(zhàn)自我,，從而實(shí)現(xiàn)生命價(jià)值的最大化,。當(dāng)然，作為信貸員的我,，更多的是來(lái)體驗(yàn)今天的競(jìng)爭(zhēng)氛圍以及學(xué)習(xí)參加競(jìng)聘的各位領(lǐng)導(dǎo)的管理理念和經(jīng)營(yíng)理念,。

來(lái)形成了以非金屬礦業(yè)、電爐制造,、新型紡織,、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟(jì)。同時(shí)林城鎮(zhèn)也是一個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn),。全鎮(zhèn)擁有雙萬(wàn)畝梅花基地,、萬(wàn)畝特種水產(chǎn)基地、千畝花卉苗木基地,、2千萬(wàn)羽家禽養(yǎng)殖基地等,。這就決定了我們應(yīng)該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標(biāo)客戶，以四大基地為基本需求客戶,，真正,、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

支行長(zhǎng)屬于基層管理者,。作為我個(gè)人見(jiàn)解更側(cè)重于是個(gè)帶隊(duì)人,，而不是一個(gè)真正意義上的決策者。這個(gè)角色最主要的工作職責(zé)是兩點(diǎn)：一是對(duì)內(nèi)理順員工關(guān)系,、打造一支高凝聚力團(tuán)隊(duì),。其中內(nèi)容頗多，包括績(jī)效考核公平公開(kāi),、內(nèi)外勤互幫互助,、單獨(dú)溝通、獎(jiǎng)罰機(jī)制等等一系列內(nèi)容;二是鎖定,、挖掘存款目標(biāo)客戶、目標(biāo)項(xiàng)目,，多途徑、重效果地強(qiáng)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理手段,，借用信息化手段進(jìn)行及時(shí)利息催討入庫(kù)。

通過(guò)反復(fù)自我評(píng)價(jià),，我認(rèn)為雖然我沒(méi)有從事過(guò)管理崗位,，但已經(jīng)基本具備擔(dān)任支行長(zhǎng)崗位的`相關(guān)條件,，相對(duì)而言我也具有以下素質(zhì)或者說(shuō)條件。

一是具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí),，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個(gè)支行長(zhǎng)在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手,，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、實(shí)行精細(xì)管理,。

二是具備較強(qiáng)的人際交往能力、親和力,。參加工作十多年來(lái)，我先后從事過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù),、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等工作,。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片,。每到一個(gè)崗位,，客戶總會(huì)給我一個(gè)較好的評(píng)價(jià)，間接,、直接地都能從客戶那里聽(tīng)到對(duì)我親和力地認(rèn)可。這些,，都有助于今后工作的順利開(kāi)展。

三是有著較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力。在二年的保險(xiǎn)營(yíng)銷期間,，由于年輕社會(huì)關(guān)系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營(yíng)銷成功,，我從業(yè)務(wù)員做到擁有自己的團(tuán)隊(duì),，進(jìn)而晉升為見(jiàn)習(xí)主任和兼職講師，其間我還參加過(guò)拓展訓(xùn)練和ptt等各種培訓(xùn),，從中我學(xué)到了不少團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)。在平時(shí)的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點(diǎn)子,、協(xié)調(diào)相關(guān)工作。

辭勞累,，體現(xiàn)出自己的吃苦耐勞的精神,。

四是身體健康,、勤于學(xué)習(xí)。身體健康是革命的本錢,。工作之余，我一直沒(méi)有放松自身素質(zhì)的提高,，從進(jìn)聯(lián)社時(shí)的中專文憑,，到通過(guò)自學(xué)考試獲得財(cái)會(huì)專業(yè)大專文憑,，再到今天的電大財(cái)會(huì)本科即將畢業(yè),，我一貫。日常的業(yè)余時(shí)間我還經(jīng)常訂閱金融書(shū)籍,，關(guān)注金融動(dòng)態(tài)，經(jīng)常收看經(jīng)濟(jì)糾紛判例,，以利于控制放貸風(fēng)險(xiǎn),。

綜上所述,，我認(rèn)為自己已基本上具備了勝任支行長(zhǎng)的條件，并且相信通過(guò)加倍努力,，一定能夠勝任這一職位。正因?yàn)橄嘈抛约?，所以我?lái)了，我說(shuō)了,，至于結(jié)果如何,，對(duì)我不是最重要的,。既然是競(jìng)爭(zhēng)上崗，必定是多數(shù)陪榜,，無(wú)論成功與否，我都會(huì)一如既往地努力工作,。最后謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委給我一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì),，謝謝大家!銀行競(jìng)聘網(wǎng)為您提供全方位競(jìng)聘輔導(dǎo)！

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇十一

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評(píng)委：

大家好！我是xx,，現(xiàn)年xx歲，大學(xué)本科文化,，我xx年于東北大學(xué)畢業(yè)，并于xx年被招聘到我行,，先后從事儲(chǔ)蓄和電子銀行等工作,。這次市行黨委決定對(duì)幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)崗位實(shí)行公開(kāi)招聘,，這對(duì)進(jìn)一步加強(qiáng)全行干部建設(shè)，不斷培養(yǎng)選拔后續(xù)人才,，實(shí)現(xiàn)我行可持續(xù)發(fā)展，具有重大意義,。我本著鍛煉、提高,、展示自己的目的，競(jìng)聘支行行長(zhǎng)助理,。

我的競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)有三,。

一是，我入行工作五年來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)們的培育下，在同志們的幫助下,，可以說(shuō)年年有提高，年年有進(jìn)步,。

20xx年我撰寫(xiě)的《談電子銀行業(yè)務(wù)中的金融服務(wù)》論文被評(píng)為二等獎(jiǎng)；20xx年我順利通過(guò)了中國(guó)銀行從業(yè)人員認(rèn)證資格考試,；xx年我被市行聘為講師團(tuán)成員，并被市行團(tuán)委評(píng)為“優(yōu)秀青年”,。上述幾點(diǎn)可以充分證明，我是一名品學(xué)兼優(yōu),、好學(xué)上進(jìn)、有一定寫(xiě)作能力,、語(yǔ)言表達(dá)能力、專業(yè)理論水平的員工,。這是我競(jìng)聘行長(zhǎng)助理的根本優(yōu)勢(shì)。

二是,，我的父母、姑姑都在我行工作,。

從小我看到父母為工行發(fā)展忙碌的身影，聽(tīng)到最多的是工行業(yè)務(wù)理論,、發(fā)展建設(shè)的`話語(yǔ)，可以說(shuō)工行在我心里已經(jīng)扎下了很深的烙印,，我熱愛(ài)工行，并愿意為之努力終身,。我深深懂得“行興我榮，行衰我恥”的道理,，唯有工行發(fā)展、壯大,，我才有成長(zhǎng)、進(jìn)步的空間,，唯有工行效益提高，我才有美好的生活,，我父母才能歡度晚年，為此我必須為工行的發(fā)展壯大,，效益的提高竭盡全力。

這是我競(jìng)聘行長(zhǎng)助理的基本優(yōu)勢(shì),。

三是，聽(tīng)黨的話,，辦實(shí)在的事，做厚道的人，是我工作的信條,。

欣賞別人的優(yōu)點(diǎn)，包容別人的缺點(diǎn)是我為人的信條,；靠勤勞所得，心安,，靠不義之財(cái)生活，心煩,，這是我從政的信條；遵守規(guī)章,，遵守紀(jì)律，遵守法律是我事業(yè)的信條,。這是我競(jìng)聘行長(zhǎng)助理的思想品德優(yōu)勢(shì)。

如何當(dāng)好支行行長(zhǎng)助理我的打算是：擺正位置,，行政不越權(quán),，到位不越位；棘手的事,，難點(diǎn)問(wèn)題主動(dòng)去處理和解決，當(dāng)好先行官,。支行地處地工路，由于企業(yè)搬遷,，已由原來(lái)的工業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)變成商業(yè)住宅區(qū),，這就決定了支行要想壯大發(fā)展,，提高效益必須公司、個(gè)人業(yè)務(wù)相結(jié)合，大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品,。

我的初步打算是：

1、轉(zhuǎn)變觀念,，把發(fā)展中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品擺在首位來(lái)抓。

要讓全體支行員工人人從思想上確立發(fā)展中間業(yè)務(wù)是一項(xiàng)戰(zhàn)略措施,，是關(guān)系到支行生存大業(yè)的觀念,。從思想上認(rèn)識(shí)到發(fā)展中間業(yè)務(wù)是支行發(fā)展壯大，擴(kuò)大利潤(rùn)源的必然選擇,，從行動(dòng)上要像抓存款、貸款,、服務(wù)一樣來(lái)抓。

2,、加大宣傳力度，提高客戶對(duì)中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的認(rèn)知度,。

要采取人員宣傳，廣告宣傳,，網(wǎng)絡(luò)宣傳等方式，加大宣傳力度,，使廣大客戶掌握中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，了解收費(fèi)的合理性,，體驗(yàn)到產(chǎn)品的便捷和安全性。

3,、整合人員，加大產(chǎn)品的營(yíng)銷力度,。

在確保每位員工工作的安全性,、合理性的基礎(chǔ)上抽調(diào)一些思想過(guò)硬,，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)有一定了解的員工充實(shí)到營(yíng)銷隊(duì)伍中,，深入到企業(yè)門市,，住宅小區(qū)中營(yíng)銷中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品，使支行中間業(yè)務(wù)有新發(fā)展有新擴(kuò)展,。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委,，不論最后結(jié)果如何,，我都將把愛(ài)行的熱情變成工作的動(dòng)力，努力踏實(shí)工作,，為我行的發(fā)展，壯大,、增效做出貢獻(xiàn)。

謝謝大家,！

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、評(píng)委：

大家好,！

我叫xx，現(xiàn)年35歲,，自考大專文憑，助理會(huì)計(jì)師,、助理統(tǒng)計(jì)師任職資格,。95年7月畢業(yè)于浙江稅務(wù)學(xué)校,，在夾浦糧管所從事財(cái)務(wù)工作五年,，買斷工齡后,，在平安保險(xiǎn)馳騁、拼搏了兩年后,，總覺(jué)與所學(xué)專業(yè)不對(duì)口,，02年聯(lián)社招聘廣告讓我為之動(dòng)心，經(jīng)過(guò)努力,，我榮幸地成為其中一員。從02年4月至07年12月我在夾浦支行從事綜合柜員崗,，08年元月調(diào)入城東支行，目前從事信貸員崗位,。

也許說(shuō)到這里，大家會(huì)認(rèn)為：我工作經(jīng)歷蒼白,、平淡，緣何敢于競(jìng)聘支行長(zhǎng)職務(wù),？簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)、異想天開(kāi)但我不這么認(rèn)為,，不是說(shuō)“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”嗎，我從事內(nèi)外勤工作已七年半有余,，在現(xiàn)有的工作崗位自認(rèn)為輕車熟路、游刃有余,，所以希望能選擇一個(gè)新崗位來(lái)鍛煉自己,，提高自我,、挑戰(zhàn)自我，從而實(shí)現(xiàn)生命價(jià)值的最大化,。當(dāng)然,，作為信貸員的我，更多的是來(lái)體驗(yàn)今天的競(jìng)爭(zhēng)氛圍以及學(xué)習(xí)參加競(jìng)聘的各位領(lǐng)導(dǎo)的管理理念和經(jīng)營(yíng)理念,。

林城支行長(zhǎng)，這個(gè)崗位讓我理解可以分解為二個(gè)關(guān)注點(diǎn),。

一是林城。

二是支行長(zhǎng),。

林城鎮(zhèn)地處長(zhǎng)興縣西南,，由原三鄉(xiāng)一鎮(zhèn)（原天平鄉(xiāng)、畎橋鄉(xiāng),、太傅鄉(xiāng)和林城鎮(zhèn)）撤并而成,。全鎮(zhèn)總面積128平方公里，轄20個(gè)行政村（581個(gè)承包組）,，4個(gè)居委會(huì)，人口5.8萬(wàn).318國(guó)道必經(jīng)，高速公路設(shè)口,；長(zhǎng)興港橫穿境內(nèi),，使得林城交通優(yōu)勢(shì)突顯,。多年來(lái)形成了以非金屬礦業(yè)、電爐制造,、新型紡織、農(nóng)產(chǎn)品加工等四大產(chǎn)業(yè)為主的特色工業(yè)經(jīng)濟(jì),。同時(shí)林城鎮(zhèn)也是一個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)擁有雙萬(wàn)畝梅花基地,、萬(wàn)畝特種水產(chǎn)基地,、千畝花卉苗木基地、2千萬(wàn)羽家禽養(yǎng)殖基地等,。這就決定了我們應(yīng)該以四大產(chǎn)業(yè)為重要目標(biāo)客戶，以四大基地為基本需求客戶,，真正、全面著力做好林城支行的存貸業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),。

支行長(zhǎng)屬于基層管理者。作為我個(gè)人見(jiàn)解更側(cè)重于是個(gè)帶隊(duì)人,，而不是一個(gè)真正意義上的決策者,。這個(gè)角色最主要的工作職責(zé)是兩點(diǎn)：

二是鎖定、挖掘存款目標(biāo)客戶,、目標(biāo)項(xiàng)目，多途徑,、重效果地強(qiáng)化貸款風(fēng)險(xiǎn)管理手段，借用信息化手段進(jìn)行及時(shí)利息催討入庫(kù),。

通過(guò)反復(fù)自我評(píng)價(jià)，我認(rèn)為雖然我沒(méi)有從事過(guò)管理崗位,，但已經(jīng)基本具備擔(dān)任支行長(zhǎng)崗位的相關(guān)條件,，相對(duì)而言我也具有以下素質(zhì)或者說(shuō)條件,。

一是具備扎實(shí)的財(cái)務(wù)知識(shí),，熟悉合作銀行內(nèi)外勤業(yè)務(wù)，這有助于一個(gè)支行長(zhǎng)在日常的管理工作中處理事情更加得心應(yīng)手,，也更好地協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系、實(shí)行精細(xì)管理,。

二是具備較強(qiáng)的人際交往能力、親和力,。參加工作十多年來(lái)，我先后從事過(guò)企業(yè)財(cái)務(wù),、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、銀行業(yè)務(wù)等工作,。每到一處，我都能和周圍同志融洽相處,、打成一片。每到一個(gè)崗位,，客戶總會(huì)給我一個(gè)較好的評(píng)價(jià)，間接,、直接地都能從客戶那里聽(tīng)到對(duì)我親和力地認(rèn)可。這些,，都有助于今后工作的順利開(kāi)展。

三是有著較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力,、組織管理能力。在二年的保險(xiǎn)營(yíng)銷期間，由于年輕社會(huì)關(guān)系少,，我總能和同事一起將陌生的客戶營(yíng)銷成功,，我從業(yè)務(wù)員做到擁有自己的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而晉升為見(jiàn)習(xí)主任和兼職講師,，其間我還參加過(guò)拓展訓(xùn)練和ptt等各種培訓(xùn)，從中我學(xué)到了不少團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn),。在平時(shí)的日常工作中,，我也能盡己所能協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)出點(diǎn)子,、協(xié)調(diào)相關(guān)工作,。

四是具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和吃苦耐勞的精神。從丁甲橋到夾浦,，再到新塘、陸匯頭,，每到一處我都盡責(zé)盡力地保證工作處于最佳狀態(tài),。大額支付系統(tǒng)初上線時(shí)，由于系統(tǒng)需要,，我每天都比別人晚下班一個(gè)小時(shí),，這樣的狀況整整持續(xù)了一年,。從事信貸員至今，我對(duì)于每筆貸款都做到現(xiàn)場(chǎng)走訪和外圍了解相結(jié)合,，珍惜和重視每一筆資金，總希望將它利用到最需要的農(nóng)民朋友手中,。在走千村訪萬(wàn)戶活動(dòng)中，考慮新塘的貸款戶大都是春節(jié)在家，為了抓住春節(jié)黃金走訪時(shí)間,，不惜犧牲節(jié)假日，不怕風(fēng)雪嚴(yán)寒,，確保完成高額走訪率，確保做到筆筆貸款心中有數(shù),。在市七屆運(yùn)動(dòng)會(huì)的健美操排練中，我也邊上班邊排練,，不辭勞累，體現(xiàn)出自己的.吃苦耐勞的精神,。

四是身體健康、勤于學(xué)習(xí),。身體健康是革命的本錢。工作之余,，我一直沒(méi)有放松自身素質(zhì)的提高,，從進(jìn)聯(lián)社時(shí)的中專文憑,，到通過(guò)自學(xué)考試獲得財(cái)會(huì)專業(yè)大專文憑，再到今天的電大財(cái)會(huì)本科即將畢業(yè),，我一貫。日常的業(yè)余時(shí)間我還經(jīng)常訂閱金融書(shū)籍,，關(guān)注金融動(dòng)態(tài)，經(jīng)常收看經(jīng)濟(jì)糾紛判例,，以利于控制放貸風(fēng)險(xiǎn)。

綜上所述,，我認(rèn)為自己已基本上具備了勝任支行長(zhǎng)的條件，并且相信通過(guò)加倍努力,，一定能夠勝任這一職位,。正因?yàn)橄嘈抛约海晕襾?lái)了,，我說(shuō)了，至于結(jié)果如何,，對(duì)我不是最重要的。既然是競(jìng)爭(zhēng)上崗，必定是多數(shù)陪榜,，無(wú)論成功與否，我都會(huì)一如既往地努力工作,。最后謝謝各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委給我一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì),，謝謝大家,！銀行競(jìng)聘網(wǎng)為您提供全方位競(jìng)聘輔導(dǎo)！

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇十三

尊敬的陳行長(zhǎng),、各位評(píng)委：

大家好！

首先請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)自我介紹：我叫xx_,，xx年出生，目前在邗江支行工作,，大學(xué)本科畢業(yè)，中共黨員,。

上周我去常培中心參加揚(yáng)州淮安行會(huì)計(jì)主管培訓(xùn)班，老師同學(xué)交流時(shí)都覺(jué)得會(huì)計(jì)主管是個(gè)非常尷尬的角色：

二是會(huì)計(jì)主管對(duì)下面的柜員沒(méi)有考核權(quán),，難于管理；

三是由于職業(yè)的特點(diǎn),，幾乎沒(méi)有向上晉升的空間，很多人做主管一輩子就到頂。

在先后擔(dān)任廣陵,、邗江支行會(huì)計(jì)主管的六年時(shí)間里，我也面臨過(guò)這樣的問(wèn)題,，但憑著以良好的工作態(tài)度、有效的溝通方法和靈活的管理思路,，面對(duì)困難，毫不氣餒,，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，具體有三個(gè)方面：

首先是“在其位,，謀其職”，盡心盡力做好本職工作,。所在廣陵、邗江支行均被省行評(píng)為會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作一級(jí)單位,，多次被人民銀行授予“結(jié)算質(zhì)量?jī)?yōu)良單位”稱號(hào)，在最近市行會(huì)計(jì)主管考核中名列市區(qū)組第一,。

其次是以人為本，充分調(diào)動(dòng)柜員的工作積極性,。例如在精品網(wǎng)點(diǎn)技能考試中，靈活運(yùn)用各種激勵(lì)辦法,，使廣陵支行二級(jí)柜員居全行第一。在目前會(huì)計(jì)崗位員工收入與其他崗位差距擴(kuò)大的情況下,，我通過(guò)定期溝通，鼓勵(lì)會(huì)計(jì)人員主動(dòng)參與營(yíng)銷,，形成邗江支行營(yíng)業(yè)部和諧發(fā)展的團(tuán)隊(duì)文化。

最后是關(guān)注發(fā)展,，為完成各項(xiàng)任務(wù)出力獻(xiàn)策。記得羅書(shū)記曾經(jīng)對(duì)青年員工說(shuō)過(guò)“不在其位,，要思其職”，我時(shí)刻保持對(duì)支行業(yè)務(wù)指標(biāo)的高度關(guān)心,，對(duì)短腿業(yè)務(wù)提出合理化建議，并且積極參與開(kāi)拓,、維護(hù)客戶的工作。以上工作既磨練了意志,，也鍛煉了能力，贏得了領(lǐng)導(dǎo)和客戶的肯定,。

那么如何開(kāi)展支行的工作呢,？我想作為一名支行副行長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)做到：“尊重行長(zhǎng),，盡好職責(zé)，當(dāng)好助手,，承擔(dān)責(zé)任”，在此基礎(chǔ)上我有三點(diǎn)設(shè)想：

第一是以誠(chéng)摯的心對(duì)待客戶,，客戶是我們的上帝，也是我們的親人,，在銀行服務(wù)和產(chǎn)品不斷同質(zhì)化的今天，只有誠(chéng)心去了解客戶的需求,，把我們的產(chǎn)品介紹給客戶,，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，才能建立起穩(wěn)固的客戶關(guān)系,，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的良好穩(wěn)定發(fā)展,。

第二是以父母之心對(duì)待員工,，用父親般的嚴(yán)格來(lái)要求員工完成每一項(xiàng)工作,，用母親般的關(guān)愛(ài)來(lái)體會(huì)員工的每一分付出,，讓員工知道這一周的銷售情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和重大事項(xiàng),，尤其是那些振奮人心的業(yè)績(jī),、人物和事件,。只有充分調(diào)動(dòng)員工的積極性,，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造性,，才能實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展,。

第三是以感恩的心對(duì)待建行和行領(lǐng)導(dǎo)，從參加工作到結(jié)婚生子,，從一頭黑發(fā)到蒼蒼白發(fā)，在建行十年的收獲與進(jìn)步,，每一點(diǎn)都離不開(kāi)行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,，真心感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我以及我家庭的幫助,。我將再接再厲,、扎實(shí)工作，為建行發(fā)展奉獻(xiàn)綿薄之力。

今年以來(lái),，建行私人銀行相繼在北京,、上海等地開(kāi)業(yè),，我想用他的廣告語(yǔ)來(lái)作為總結(jié),，那就是“以心相交，成其久遠(yuǎn)”,，不管在哪個(gè)部門,，無(wú)論在哪個(gè)崗位,，我都會(huì)用心去做人、用心去做事,，假如能有更大的舞臺(tái)，我一定會(huì)帶來(lái)更多的精彩,！

最后要感謝市分行黨委提供這一次競(jìng)聘的機(jī)會(huì)，還要感謝各位評(píng)委的耐心傾聽(tīng),。我的演講完畢。

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇十四

銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿怎么說(shuō)?要競(jìng)聘行長(zhǎng),，請(qǐng)看下面的銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿范文哦!

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好!首先感謝支行領(lǐng)導(dǎo)給我這次展示自我的機(jī)會(huì),。

希望我站在這里沒(méi)有讓大家感到意外，這次競(jìng)聘對(duì)我來(lái)說(shuō)可謂一個(gè)嶄新的開(kāi)始,，從今天開(kāi)始,，從現(xiàn)在開(kāi)始,，大家看到的將不再是那人不求上進(jìn),，安于現(xiàn)狀的xx了，今天,，展現(xiàn)在大家面前的將是一個(gè)積極上進(jìn)，充滿自信的xx,。

我,，今年xx歲,，大專在讀,。

xx年入行以來(lái),，我先后作過(guò)行政,、儲(chǔ)蓄，經(jīng)警等工作,，工作中，我勤奮好學(xué),，熟練地掌握了各種業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能，在工作中表現(xiàn)了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，多次參加市行的業(yè)務(wù)技術(shù)比賽，連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵,，并被評(píng)為2003年度先進(jìn)個(gè)人,。

我自認(rèn)有能力有條件競(jìng)聘xx支行副行長(zhǎng)一職,。

一、參加本次競(jìng)聘的原因

首先,，源于自己價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”,，我從事儲(chǔ)蓄工作已有10年了，我自認(rèn)在現(xiàn)有的工作崗位上游刃有余,，渴望能在一個(gè)新的崗位上鍛煉一下自己，二級(jí)支行副行長(zhǎng)這一職務(wù)既能鍛煉一個(gè)人的溝通協(xié)調(diào)能力,，又能鍛煉一個(gè)人的組織管理能力，所以,，我希望給自己一個(gè)提高工作能力、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)會(huì),，而且我自信有能力適應(yīng)這個(gè)崗位的工作。

其次,，源于這個(gè)工作帶來(lái)的挑戰(zhàn)。

由于諸多原因的存在,，xx支行儲(chǔ)蓄存款呈自然負(fù)增長(zhǎng)，這與存款指標(biāo)的逐年增長(zhǎng)顯然不對(duì)稱,，這就加大了工作的難度，我很愿意去迎接這份挑戰(zhàn),，用自己的努力開(kāi)創(chuàng)出一條的工作思路,，為領(lǐng)導(dǎo)分憂，解決問(wèn)題,。

再次，源于一份xx情節(jié),。

xx支行工作的難度大家有目共睹,，但我在千山路支行工作已近10年,，可以說(shuō)是與xx同興衰,，共榮辱，所以,，我對(duì)xx支行有一種責(zé)任感,，希望能通過(guò)我的努力讓他不斷發(fā)展，做出成績(jī),。

二、參加本次競(jìng)聘所具備的優(yōu)勢(shì)

首先,，我在xx支行具有良好的客戶基礎(chǔ),。

我在xx支行從事儲(chǔ)蓄工作,，至今已有10年了，我通過(guò)在儲(chǔ)蓄窗口為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與xx支行較為穩(wěn)定的儲(chǔ)蓄客戶都建立了較好的合作關(guān)系;由于xx支行絕大部分對(duì)公客戶在我行都有儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù),，所以,，在工作中與對(duì)公客戶也有業(yè)務(wù)合作，也建立了與對(duì)公客戶的良好合作關(guān)系;通過(guò)上門服務(wù),，對(duì)xx,、xx等大客戶的情況都比較了解。

良好的客戶基礎(chǔ)將會(huì)幫助我盡快適應(yīng)新的工作崗位,，更好地開(kāi)展工作,。

其次，我在xx支行具有良好的群眾基礎(chǔ),。

我在日常工作中，能做到任勞任怨,，對(duì)同事工作中遇到的問(wèn)題能夠熱心幫助其解決;始終堅(jiān)持上門服務(wù)，另外,，我還不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高自身的業(yè)務(wù)能力，適應(yīng)新業(yè)務(wù)的要求,。

我用自己的行動(dòng)得到了大家的認(rèn)可,，連續(xù)三年被評(píng)為業(yè)務(wù)標(biāo)兵,，2004年被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。

這些榮譽(yù)是大家給我的,，它反應(yīng)了大家對(duì)我的信任，相信這份信任將會(huì)成為我順利開(kāi)展工作的有力保障,。

三、對(duì)今后工作的設(shè)想

如果我競(jìng)聘成功了,，我今后的工作任務(wù)就是如何作好支行長(zhǎng)的助手，協(xié)助他把支行的各項(xiàng)工作做得更好,。

發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),，提高儲(chǔ)蓄工作質(zhì)量,。

儲(chǔ)蓄客戶不同于對(duì)公客戶,，他與銀行之間不存在其他關(guān)系，就是單純的債權(quán)債務(wù)關(guān)系,，那么如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應(yīng)考慮的問(wèn)題。

我們不排除其他因素的存在,，但服務(wù)質(zhì)量的好壞絕對(duì)是老百姓最先考慮的因素。

所以,，提高儲(chǔ)蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務(wù),，最好是能夠針對(duì)不同的客戶提供個(gè)性化的服務(wù)。

以前我們幫助老人寫(xiě)憑條,，不厭其煩地與聾啞人進(jìn)行手勢(shì)交流就是最為簡(jiǎn)單的個(gè)性化服務(wù),，都收到了很好的效果,。

當(dāng)然,，我們現(xiàn)在沒(méi)有條件提供更進(jìn)一步的個(gè)性化服務(wù)，但至少,，我們應(yīng)該為客戶提供周到、溫馨的服務(wù),，真正作到將心比心，用真心的服務(wù)換取客戶的忠誠(chéng),。

為此，我將協(xié)助支行長(zhǎng),，一方面加強(qiáng)儲(chǔ)蓄人員的'思想教育工作，樹(shù)立端正的服務(wù)態(tài)度;另一方面,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流，提高業(yè)務(wù)能力,，為客戶提供準(zhǔn)確,、快捷的服務(wù)。

總之,，我們將盡力保持儲(chǔ)蓄存款的穩(wěn)定。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好!

今天，我懷著一種不平靜的心情,，登上了這個(gè)特殊的舞臺(tái),，首先感謝組織和領(lǐng)導(dǎo)給我提供了了一次難得的學(xué)習(xí)鍛煉和參與競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì);同時(shí)，也感謝同事們對(duì)我的理解,、信任和支持，我將以良好的心態(tài)、熱烈的響應(yīng)上級(jí)行機(jī)關(guān)無(wú)部室辦公的號(hào)召,，用積極的態(tài)度來(lái)參與支行法律審查崗位的競(jìng)爭(zhēng),，勇于接受組織的挑選.下面，我將從四個(gè)方面向支行領(lǐng)導(dǎo)及同志們陳述我的競(jìng)聘報(bào)告：

一,、工作簡(jiǎn)歷： 我生于1964年12月，現(xiàn)年42歲,，于1982年元月參加農(nóng)行工作，1986年畢業(yè)于**農(nóng)村金融專業(yè)中專班,，1993年獲助理經(jīng)濟(jì)師職稱,，1996年--2004年曾先后擔(dān)任**營(yíng)業(yè)所副主任、**營(yíng)業(yè)所主任,、支行營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理,、支行信貸計(jì)劃部副經(jīng)理兼支行法律審查崗、公司業(yè)務(wù)部副經(jīng)理,，2005年被聘任為支行個(gè)人業(yè)務(wù)部副經(jīng)理至今.

二、工作目標(biāo)： 如果在這次競(jìng)聘中能得到支行黨委和領(lǐng)導(dǎo)的信任,，得到同志們的擁護(hù),，贏得支行法律審查崗位的話,，我將在2006年聘任期內(nèi)崗位工作目標(biāo)是：依照各項(xiàng)法律法規(guī)制度的規(guī)定，認(rèn)真履行法律審查崗的崗位職責(zé),，做好全行信貸業(yè)務(wù)涉及法律風(fēng)險(xiǎn)的審查，防范和監(jiān)控全行信貸風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警,，定期寫(xiě)出法律書(shū)面分析報(bào)告，同時(shí)做好lms系統(tǒng)的管理工作,，并完成支行交辦的其他工作任務(wù).

三、自我優(yōu)勢(shì)： 支行黨委,、各位同仁,，我之所以參與法律審查崗位的競(jìng)聘，主要基于一下幾點(diǎn)：

(一)我具備一個(gè)銀行干部的基本素質(zhì)和工作經(jīng)驗(yàn),，愛(ài)崗敬業(yè)，干啥愛(ài)啥,，干啥精啥，樂(lè)于奉獻(xiàn);具有良好的政治素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)和職業(yè)操守，恪盡職守,、廉潔勤政，并熟練掌握一線金融業(yè)務(wù)的各項(xiàng)政策法規(guī),，具有較高的信貸政策水平和信貸理論水平.

(二)崇尚現(xiàn)代管理理念，具有開(kāi)拓和創(chuàng)新精神.由于自己已到不惑之年,，二十多年的工作和學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了自己勤于思考,，熱衷實(shí)踐的良好習(xí)慣，能夠充分發(fā)揮自己的主管能動(dòng)性,，積極開(kāi)拓而又不失穩(wěn)妥，積極創(chuàng)新而又不失謹(jǐn)慎.

(三)具備較強(qiáng)的信貸業(yè)務(wù)能力和金融法律法規(guī)知識(shí).由于自己長(zhǎng)期從事信貸業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù),，多年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)積累，使自己在業(yè)務(wù)操作方面輕車熟路,，并且熟悉銀行管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，有幸成為我行信貸業(yè)務(wù)方面的骨干;加之自己曾擔(dān)任支行法律審查員兩年,，曾系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了銀行相關(guān)法律,，有較為豐富的金融法律法規(guī)知識(shí)，所以，只要競(jìng)聘成功,，則能把自己的業(yè)務(wù)能力和法律知識(shí)，二者有效的結(jié)合起來(lái),，省去了重新學(xué)習(xí)熟悉的過(guò)程,，可以立即投入工作.

(四)我注重團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠團(tuán)結(jié)同志,，與人為善;比較理解人，關(guān)愛(ài)任,，包容人;善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力.

四,、競(jìng)聘態(tài)度： 假如我競(jìng)聘如愿,，我將不辜負(fù)組織,、領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的信任、期望,，以此為新的起點(diǎn)，努力履行和實(shí)現(xiàn)任期內(nèi)工作任務(wù),，確保我行各項(xiàng)涉及法律事務(wù)的工作不會(huì)存在法律風(fēng)險(xiǎn)，為全行2006年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)合規(guī)合法,，順利實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量! 假如我競(jìng)聘落選，我也不會(huì)灰心和氣餒,，因?yàn)槟軌蛴赂腋?jìng)爭(zhēng)，對(duì)我來(lái)說(shuō)就是一次自我挑戰(zhàn)和磨礪意志的考驗(yàn),，一次難得的學(xué)習(xí)和鍛煉，一次重新認(rèn)識(shí)自我和展示自我的體驗(yàn),，我會(huì)從中找出不足和差距,，今后的進(jìn)步和提高才能更快，并積極投身到經(jīng)營(yíng)崗位去，把自己鍛煉成為一名讓組織和領(lǐng)導(dǎo)信任,、讓群眾滿意的優(yōu)秀員工.

謝謝大家!

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：大家好!

首先感謝組織提供這樣一個(gè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，使我有幸參加這次競(jìng)聘,。

一、 本人基本情況

我叫###,，現(xiàn)年###歲,，黨員，金融大專學(xué)歷,，會(huì)計(jì)師，現(xiàn)任###處###員,。

我競(jìng)聘的職務(wù)是###處副處長(zhǎng)。

我1986年畢業(yè)于###金融專業(yè),，工作后通過(guò)參加自學(xué)考試取得了金融大學(xué)?？茖W(xué)歷。

我的主要工作經(jīng)歷是1986年7月在省中行###處從事非貿(mào)易票據(jù)托收業(yè)務(wù)經(jīng)辦工作;1988年主動(dòng)申請(qǐng)調(diào)入###支行,，從事外匯存貸款業(yè)務(wù)、聯(lián)行業(yè)務(wù)復(fù)核工作;1989年10月任###支行外匯業(yè)務(wù)科副科長(zhǎng),，主持工作;1993年初調(diào)入###支行任###科副科長(zhǎng)，主持工作,，先后從事過(guò)本外幣綜合核算、聯(lián)行業(yè)務(wù),、財(cái)務(wù)及綜合管理、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)等工作,，所負(fù)責(zé)的部門獲得過(guò)省行級(jí)“先進(jìn)單位”;2000年通過(guò)競(jìng)聘擔(dān)任支行###部主任一職，負(fù)責(zé)支行###,、綜合管理等，20**年被省行評(píng)為“綜合管理先進(jìn)單位”;2002年1月調(diào)入省行###處,，承擔(dān)###工作,。

二、競(jìng)聘理由

1,、具有較強(qiáng)的理論知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。

16年來(lái)我一直在基層從事###工作,，對(duì)國(guó)家的金融政策、會(huì)計(jì)制度,，銀行的各項(xiàng)財(cái)會(huì)政策、規(guī)章制度,、業(yè)務(wù)流程都比較熟悉,，會(huì)計(jì)知識(shí),、銀行業(yè)務(wù)、技能功底扎實(shí),，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富,，有較高的業(yè)務(wù)水平，具備了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

2,、具備相應(yīng)的管理能力,。

我擔(dān)任基層行###部門的負(fù)責(zé)人十多年,，積累了較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的組織能力、管理能力,、協(xié)調(diào)能力,。

3,、具有任勞任怨的黃牛精神，作風(fēng)踏實(shí),，具有一絲不茍的敬業(yè)精神，認(rèn)真工作,，分毫不差，以一種“較真”的態(tài)度處理每一筆會(huì)計(jì)業(yè)務(wù),，不敷衍塞責(zé)。

有很強(qiáng)的適應(yīng)能力,。

各位領(lǐng)導(dǎo),，如我能競(jìng)聘上這一職務(wù)，我將加倍努力，勤奮工作,。

下面，我談一下我的工作思路,。

二,、 工作思路

部門要拓深管理，以認(rèn)真務(wù)實(shí)的精神,，嚴(yán)格制度設(shè)計(jì)，嚴(yán)密組織管理,，強(qiáng)化監(jiān)督機(jī)制，細(xì)心檢查,，細(xì)致分析，認(rèn)真改進(jìn)，不斷提高會(huì)計(jì)工作水平,。

財(cái)會(huì)工作應(yīng)以規(guī)范管理，防范風(fēng)險(xiǎn)為重點(diǎn),，加強(qiáng)制度建設(shè),，改進(jìn)會(huì)計(jì)核算，完善內(nèi)部控制,，嚴(yán)格基建管理和固定資產(chǎn)管理,，提高###人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作質(zhì)量，促進(jìn)我行###工作上新臺(tái)階,。

1、集中全行的會(huì)計(jì)核算,、資金清算、會(huì)計(jì)檔案管理等，達(dá)到集中風(fēng)險(xiǎn)控制,，合理運(yùn)用資源，提高效率的目的,。

2、制定全行統(tǒng)一的會(huì)計(jì)核算和管理制度,，并對(duì)全轄會(huì)計(jì)核算進(jìn)行監(jiān)督和檢查,，要大力強(qiáng)化制度約束，使會(huì)計(jì)工作的各個(gè)崗位,，各個(gè)環(huán)節(jié)都處于制度的嚴(yán)密控制之下。

3,、制定各項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)控制度，依據(jù)風(fēng)險(xiǎn)級(jí)別進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)控和管理,，研究業(yè)務(wù)中存在的風(fēng)險(xiǎn),，結(jié)合業(yè)務(wù)實(shí)際提出風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控報(bào)告,。

我行財(cái)會(huì)部門內(nèi)部控制建設(shè)已有長(zhǎng)足的發(fā)展,，但是,，面對(duì)人們?nèi)找鎻?fù)雜的思想,、現(xiàn)象,、行為,，內(nèi)控制度要從過(guò)去防范差錯(cuò)轉(zhuǎn)向防范犯罪,，保障資金安全方面,。

4、加強(qiáng)全行會(huì)計(jì)核算合規(guī)性,、合法性的管理。

按照“分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則嚴(yán)格實(shí)行違規(guī)查究,，下級(jí)行要對(duì)上級(jí)行負(fù)責(zé);營(yíng)業(yè)部門要對(duì)會(huì)計(jì)部門負(fù)責(zé);會(huì)計(jì)主管要對(duì)分管行長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

發(fā)生問(wèn)題,，共同負(fù)責(zé)。

會(huì)計(jì)監(jiān)督檢查要做詳細(xì)的紀(jì)錄,，檢查部門和人員要對(duì)檢查結(jié)果承擔(dān)責(zé)任,。

只有這樣,，才能促進(jìn)會(huì)計(jì)制度的落實(shí),，才能保證會(huì)計(jì)核算的質(zhì)量,，才能提高會(huì)計(jì)管理的水平,。

5,、改革費(fèi)用分配管理辦法。

遵循效益最大化原則,，將各行的費(fèi)用分為基本費(fèi)用和業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用,，業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用與各行經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛勾,，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)胶觅M(fèi)用越多,。

6、加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理的動(dòng)態(tài)分析,。

7,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督與檢查,。

會(huì)計(jì)監(jiān)督檢查是保證制度執(zhí)行,嚴(yán)格內(nèi)控的重要手段,。

按照《會(huì)計(jì)法》的要求,，會(huì)計(jì)檢查輔導(dǎo)中心承擔(dān)起對(duì)有會(huì)計(jì)核算業(yè)務(wù)部門所辦理的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查的任務(wù),。

會(huì)計(jì)檢查工作的重點(diǎn)是檢查各項(xiàng)財(cái)會(huì)制度落實(shí)情況,、會(huì)計(jì)核算的真實(shí)性與合理性,。

包括：檢查信貸資產(chǎn)與貸款利息的核算;各項(xiàng)業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)的核算;741,、842掛賬的合規(guī)性和真實(shí)性;各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)的執(zhí)行情況;聯(lián)行,、清算資金的核算等。

8,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員的在崗培訓(xùn),，提高會(huì)計(jì)人員業(yè)務(wù)素質(zhì),。

9、積極配合處長(zhǎng)工作,，不越級(jí)越權(quán),，在職權(quán)范圍內(nèi)充分發(fā)揮個(gè)人才能,。

我深信如果組織給我這次機(jī)會(huì),，我有信心,、有能力干好這份工作,，一定不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望,。

競(jìng)聘不上,，我仍一如既往的做好本職工作。

謝謝大家!

競(jìng)聘銀行副行長(zhǎng)演講稿分鐘篇十五

演講稿是作為在特定的情境中供口語(yǔ)表達(dá)使用的文稿,。在我們平凡的日常里,，我們使用上演講稿的情況與日俱增,，在寫(xiě)之前,，可以先參考范文,，下面是小編為大家收集的銀行行長(zhǎng)競(jìng)聘演講稿,，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡,。

今天能有機(jī)會(huì)參與支行行長(zhǎng)的競(jìng)聘,，我心情非常激動(dòng),。在這里,，非常感謝分行給我們創(chuàng)造了這次公開(kāi),、公正、公平的競(jìng)聘機(jī)會(huì),，讓我們可以在這里展現(xiàn)自己的風(fēng)采,，也給了我們一次交流的機(jī)會(huì),。同時(shí),，更要感謝多年來(lái)一直關(guān)心,、幫助和愛(ài)護(hù)我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，是你們給了我信心和勇氣，讓我敢于站到這個(gè)演講臺(tái)上暢想未來(lái),。

首先，讓我感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我一次展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì),，讓我在人生舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，讓我在掛職間學(xué)習(xí)、鍛煉,，提升自我。今天我要競(jìng)聘的職位是：支行行長(zhǎng)一職,。根據(jù)省分行的改革思路，我行已實(shí)行了“公司業(yè)務(wù)上移,，個(gè)人業(yè)務(wù)下沉”戰(zhàn)略,，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)功能進(jìn)行重新定位,。網(wǎng)點(diǎn)分為精品網(wǎng)點(diǎn),、多功能網(wǎng)點(diǎn)和一般網(wǎng)點(diǎn)。支行目前是多功能網(wǎng)點(diǎn),，正在報(bào)批精品網(wǎng)點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)作為銀行最基層的經(jīng)營(yíng)單位,，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是效益最大化。我行20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是：以“三個(gè)經(jīng)營(yíng)”和省行,、支行經(jīng)營(yíng)方針為指導(dǎo),，以加強(qiáng)內(nèi)部管理為保障，充分利用網(wǎng)點(diǎn)資源,，大力發(fā)展個(gè)人銀行業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)，全面提升網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)效益,，努力實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款新增4200萬(wàn)元,，中間業(yè)務(wù)收入50萬(wàn)元,，利潤(rùn)新增20%，同時(shí)完成支行下達(dá)的其他各項(xiàng)考核指標(biāo),，確保全年無(wú)案件,、無(wú)事故發(fā)生,。針對(duì)以上這些目標(biāo)，作為銀行支行行長(zhǎng)我計(jì)劃從以下幾個(gè)方面著手去實(shí)現(xiàn)：

員工是網(wǎng)點(diǎn)最重要的資源,。加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮員工的工作積極性,，是網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的重要工作之一,。我認(rèn)為：作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，除了要發(fā)展業(yè)務(wù),，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍,，對(duì)員工的成長(zhǎng)負(fù)責(zé),，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,，盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì),，在網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)造一種輕松,、和諧的工作氛圍,。其次,，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，在辦事處形成良好的學(xué)習(xí)氛圍,，提高員工素質(zhì)。繼續(xù)推行有效的激勵(lì)與約束機(jī)制,，建立科學(xué)的考核辦法，主要體現(xiàn)在對(duì)績(jī)效工資網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行二次分配上,，實(shí)行徹底的同工同酬,，真正體現(xiàn)多勞多得,、獎(jiǎng)勤罰懶、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的分配原則,，拉開(kāi)收入差距,，對(duì)工作起到積極的促進(jìn)作用,。

我行的中間業(yè)務(wù)主要來(lái)源于結(jié)算收入、銀行卡收入和代收,、代發(fā)手續(xù)費(fèi)收入，收入來(lái)源渠道較窄,。明年，我辦將在繼續(xù)加大原有中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的基礎(chǔ)上,，不斷拓寬新的收入渠道，增加中間業(yè)務(wù)收入,。具體思路是：1、深入到各大市場(chǎng),，營(yíng)銷“速匯通”；2,、與花地房地產(chǎn)有限公司聯(lián)系,，爭(zhēng)取明年交樓的萬(wàn)賢苑300多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),，并以此為契機(jī)，進(jìn)而爭(zhēng)取該公司屬下中鵬物業(yè)管理公司的和區(qū)府宿舍共1000多戶的代扣費(fèi)業(yè)務(wù),；3、充分調(diào)動(dòng)全辦員工的營(yíng)銷積極性,，在實(shí)行柜臺(tái)流程再造后，把壓縮的后臺(tái)人員充實(shí)到營(yíng)銷崗位,，在大堂設(shè)置機(jī)動(dòng)營(yíng)銷人員,，加大對(duì)柜臺(tái)代理保險(xiǎn),、代理基金、代理國(guó)債,、銀證通的營(yíng)銷力度，增加代理證券手續(xù)費(fèi)收入,；4、向存款額大的客戶營(yíng)銷個(gè)人委托貸款業(yè)務(wù),。

資產(chǎn)業(yè)務(wù)是高風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù),，在發(fā)展業(yè)務(wù)時(shí),，我辦將注重風(fēng)險(xiǎn)的防范,，嚴(yán)格把好風(fēng)險(xiǎn)控制關(guān)，對(duì)每一筆個(gè)貸都認(rèn)真落實(shí)貸前調(diào)查，上門實(shí)地察看抵押物,，嚴(yán)格控制放貸成數(shù)。發(fā)展目標(biāo)以代發(fā)工資,、我行的vip客戶、收入穩(wěn)定的公務(wù)員,、事業(yè)單位等目標(biāo)客戶為主,，同時(shí),，計(jì)劃與區(qū)個(gè)體協(xié)會(huì)聯(lián)系,，舉辦一次個(gè)貸業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)，為有資金需求,、信用好、有抵押物的工商個(gè)體辦理生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性個(gè)人貸款,。

作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人首先要正確認(rèn)識(shí)、處理業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,，認(rèn)識(shí)規(guī)章制度是我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保證,。不僅本人要做執(zhí)行規(guī)章制度的模范,，還要經(jīng)常教育員工,，不斷提高員工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，養(yǎng)成按章辦事的操作習(xí)慣,。只有在柜臺(tái)業(yè)務(wù)辦理的每一項(xiàng)業(yè)務(wù),、操作的每一個(gè)節(jié)都按章處理,，風(fēng)險(xiǎn)是可控的,。除此之外,，還必須依靠、支持風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的工作,，充分發(fā)揮風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理對(duì)網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)的交易,、授權(quán)以及核心環(huán)節(jié)實(shí)施全面協(xié)調(diào),、監(jiān)督與控制的職能。在規(guī)范,、有序的基礎(chǔ)上發(fā)展業(yè)務(wù),，使辦事處的業(yè)務(wù)發(fā)建立在扎實(shí)管理的基礎(chǔ)上,。

我行位于黃埔大道西旁,，對(duì)面是區(qū)政府,，毗鄰南海黃埔，其所在區(qū)域是天河區(qū)行政,、生活的中心,，臨近居民較密集,，客戶資源相對(duì)較豐富,，該區(qū)域一直是金融機(jī)構(gòu)必爭(zhēng)之地,。在以我行為中心的前后300米范圍內(nèi),，聚集了6家商業(yè)銀行,，金融競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。經(jīng)過(guò)11年的'發(fā)展,，該辦已吸收,、積累了大量的客戶，目前已有客戶44,，000戶,，儲(chǔ)蓄存款余額為19,，300多萬(wàn)元,，但是戶均存款僅4，300元,?？梢?jiàn),，本辦個(gè)人客戶總量雖不少,，但低端客戶占絕大多數(shù)，造成業(yè)務(wù)量大,，辦理業(yè)務(wù)人多，客戶等候時(shí)間長(zhǎng),，難以吸引、留住優(yōu)質(zhì)客戶,，存款增長(zhǎng)有限,。

要使儲(chǔ)蓄存款有較大幅度的增長(zhǎng),，如果作為支行行長(zhǎng)我認(rèn)為：首先，要經(jīng)營(yíng)好客戶,。經(jīng)營(yíng)客戶,，就是要對(duì)客戶進(jìn)行綜合評(píng)價(jià),，根據(jù)客戶對(duì)銀行的貢獻(xiàn)度確定營(yíng)銷的方向和方法,，對(duì)客戶有所取舍,，并將主要精力集中在能為本行帶來(lái)更多利潤(rùn)的客戶身上,，從而擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)的盈利空間,。網(wǎng)點(diǎn)要注重對(duì)原有客戶和新客戶的客戶關(guān)系管理,，通過(guò)各種方式了解客戶信息,，如對(duì)存量客戶，可通過(guò)查看每天打印的《儲(chǔ)蓄重要事項(xiàng)稽核清單》,，找出余額達(dá)到一定數(shù)額的客戶帳號(hào),，然后通過(guò)帳號(hào)查閱詳細(xì)客戶資料,，挖掘潛在的vip客戶,；對(duì)新客戶，一定要求前臺(tái)柜員配合,，對(duì)大額存款客戶資料詳細(xì)登記,，并及時(shí)發(fā)放vip卡,，逐步建立完善的客戶檔案,，便于加強(qiáng)與客戶的溝通與聯(lián)系,，全面提高客戶維護(hù)水平,。為vip客戶提供綠色通道、提醒服務(wù),、節(jié)日慰問(wèn),、個(gè)人理財(cái)建議等vip服務(wù),，增強(qiáng)對(duì)客戶的吸引力與凝聚力，從而提高vip客戶的占比,。第二，要主動(dòng)走出銀行,，積極營(yíng)銷。營(yíng)銷人員要對(duì)周邊的社區(qū)資源,、環(huán)境變化,、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)查分析,，及時(shí)掌握信息,，并根據(jù)相關(guān)信息，積極,、主動(dòng)開(kāi)展工作,，走出行門,，走進(jìn)社區(qū),，主動(dòng)出擊,，將客戶帶進(jìn)銀行。對(duì)于陌生的環(huán)境,，可通過(guò)旁人的穿針引線,，特別是政府主管部門的引薦，尋找突破口,。第三，根據(jù)客戶的不同需求,，能為客戶提供不同的金融產(chǎn)品,，滿足客戶的需求，并能以優(yōu)質(zhì)柜臺(tái)服務(wù)不保障,。

無(wú)論競(jìng)聘支行行長(zhǎng)是否成功,，我都會(huì)虛心解說(shuō)大家的意見(jiàn)和建議,。希望大家能夠支持鼓勵(lì)我,，我會(huì)虛心聽(tīng)取大家的意見(jiàn)和建議,，如果能夠競(jìng)聘成功，我定當(dāng)不辜負(fù)廣大領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的期望,。如果競(jìng)聘支行行長(zhǎng)不成功，我也會(huì)一如既往的在自己的工作崗位上踏實(shí)工作,，繼續(xù)努力。我的演講到此結(jié)束,，謝謝大家,。