“報告”使用范圍很廣,，按照上級部署或工作計劃,，每完成一項任務，一般都要向上級寫報告,，反映工作中的基本情況,、工作中取得的經(jīng)驗教訓,、存在的問題以及今后工作設想等，以取得上級領導部門的指導,。通過報告,，人們可以獲取最新的信息，深入分析問題,，并采取相應的行動,。下面是小編給大家?guī)淼膱蟾娴姆段哪０澹Ｍ軌驇偷侥銌?

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇一

各位領導,，各位同事：

大家好,！

本人于xxxx年xx月份進入xx移動公司工作。在移動公司的一年時間里,，本人擔任產(chǎn)品經(jīng)理一職,。一年以來，在xx移動公司領導及同事的關心,、支持下,，本人盡責做好本職工作，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責總結(jié)如下：

在進行產(chǎn)品支撐工作的過程中,，認真學習移動公司的各種產(chǎn)品,，特別是我們的集團產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的具體操作,，并在此基礎上,，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后,，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品,，設計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品,。同時經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力,、客戶溝通能力,；在平時本人也十分注重關注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學習其中的一些成功案例,，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處,，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案,，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進行產(chǎn)品推介,，及時做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度,。

在與客戶達成一致意見,、簽定協(xié)議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線,，從派全業(yè)務建設需求單開始,，先轉(zhuǎn)交我司技術支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我,，本人再提交給支撐中心,，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心,，心得體會最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡部,，安排施工，施工開始后,，經(jīng)常與施工隊以及客戶聯(lián)系,，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工,，讓客戶及時使用,，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪,，了解客戶使用情況以及存在的問題,，將問題及時反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶滿意度,。

過去的一年是xx移動進行全業(yè)務激烈競爭的一年，在這一年的時間里,，手上經(jīng)手完成約xx條互聯(lián)網(wǎng)專線,、語音專線，并且完成xx地稅一卡通項目,，不段學習新知識,，充實自己,，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作。

在進行指標跟蹤工作的過程中,，本著認真,、細心、嚴謹這六個字做好此項工作,，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進行交流,，遇到不明白的向他們請教，學習經(jīng)驗,，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎上,，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

我司的指標主要分為年考核指標,、季度考核指標以及月考核指標,，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間,，根據(jù)年考核指標來統(tǒng)攬全局,，指導其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行,，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中,；使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候,，同時完成年考核指標,。但是，指標有輕重緩急之分,，不可能說做到完美,，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標,，重點完成目前緊急的指標,。

具體來說，將需要完成的指標整在一個表格內(nèi),，認真學習指標的具體口徑,，并將指標如何完成進行分解，落實到每個具體責任人,，對其進行跟蹤,，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關責任人,，讓其知道自身指標完成進度,，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法,，以確保各項指標準時完成,。

在對客戶經(jīng)理進行培訓工作時,，自身熟練掌握產(chǎn)品，學習產(chǎn)品的操作方式,，提前準備好培訓的各種材料，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進行重點推介,，在培訓的過程中與同事們一起學習成長,，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習,，才能在科學技術日新月異的今天,，在通訊行業(yè)全業(yè)務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績,。

在做好以上具體工作的基礎上,，認真地完成好公司主管、領導交代的其他臨時性工作,，不計酬勞,，任勞任怨、加班加點,，按時保質(zhì)完成工作,。

回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點,，我認為主要由于進xx移動的時間尚短,，技術方面的專業(yè)知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉,，在工作中也走了一些彎路,。但是，“實踐出真知”,，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤,，個人簡歷也及時改進了自己的錯誤。在今后的工作中,，我會努力提高自身的修養(yǎng),，充分發(fā)揮自己的特長，克服不足之處,，努力做出新的成績,。

我們營銷部的工作帶來的幫助。加油吧,！

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇二

尊敬的各位領導、各位評委,、各位同事:,。

大家,，上午好!

我叫______，25歲,，大學本科學歷,，中共黨員，20____年8月入行,，20____年8月---20____年6月在____支行工作,，現(xiàn)任____分理處綜合柜員崗。

今天能站在這里參加此次演講,，內(nèi)心非常的激動,，在此，我要衷心的感謝行領導提供了這次寶貴的公平競爭的機會;同時我也要謝謝這兩年多來所有幫助,、關心我的同事,，正是有了你們的鼓勵與引導，我才能從一個剛走出校園懵懵懂懂的畢學生,，成長為一名掌握一定工作技能與本領的銀行職員,。

大行____，伴我成長,。20____年7月我從____財經(jīng)大學畢業(yè),，我很幸運，不僅找到了工作,，還找到了我一直向往的銀行工作,，所以這份工作對我而言就不僅僅是解決了就業(yè)問題，更是讓我堅定了自己的職業(yè)上的追求,，成為一名真正意義上的銀行人,。兩年多的基層網(wǎng)點工作經(jīng)歷，讓我很好的體會了____培訓學校老師教給的“沉下身子,，耐住性子,，賣好步子”這十二個字。

所以這兩年多來雖然我一直在擔任綜合柜員的崗位,，但一直都有要求自己要本著“勤勤懇懇,、扎扎實實、好學上進”的態(tài)度,，努力工作,，認真履行的崗位職責，毫無怨言,。兩年多的基層工作,，一方面讓我很好的掌握了一名柜員的基本工作內(nèi)容及相關的系統(tǒng)操作，另一方面，也是很重要的一點是讓我對____銀行的業(yè)務及各種理財產(chǎn)品有了更多的了解,，工作經(jīng)驗也日漸豐富,，人也越來越成熟，也具備了一定的業(yè)務素質(zhì),。

今天我要競聘的崗位是個人金融部產(chǎn)品經(jīng)理,，百度百科對于銀行產(chǎn)品經(jīng)理的解釋是：銀行產(chǎn)品經(jīng)理是各類銀行尤其是商業(yè)銀行加強產(chǎn)品全過程創(chuàng)新設計、生產(chǎn)營銷,、管理服務和應用實施時(特別是在針對客戶的個性化需求設計產(chǎn)品應用解決方案時)一種較為有效的崗位,。產(chǎn)品經(jīng)理是商業(yè)銀行以客戶為導向的，具體負責組織(或參與)銀行某一金融產(chǎn)品或某一金融產(chǎn)品線的創(chuàng)新設計,、生產(chǎn)營銷,、管理服務和應用實施工作的產(chǎn)品專家,。對于產(chǎn)品經(jīng)理四個字我最直觀的字面理解就是專門對銀行產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營和管理服務的銀行工作人員;面對客戶的需求,，如何從我行眾多的產(chǎn)品中為客戶推薦適合的產(chǎn)品，又如何把____的產(chǎn)品準確及時的推薦給我們的客戶,，這些都是產(chǎn)品經(jīng)理的職責,。

中國____銀行是一家大型的國有上市銀行，致力于建設面向“三農(nóng)”,、城鄉(xiāng)聯(lián)動,、融入國際、服務多元的一流商業(yè)銀行,，______個基層營業(yè)機構(gòu)為更好的實現(xiàn)這一宏偉目標打下了堅實的基礎;________雖然只是全行______個一級支行中的一個,，但______甚至是____銀行業(yè)的發(fā)展并不因為____地處祖國西南邊陲而受到制約，相反隨著近幾年騰沖經(jīng)濟的快速發(fā)展,，____銀行業(yè)的競爭也日趨激烈,，先是____銀行于20____年和20____年先后在____新增設兩個網(wǎng)點，____銀行也于今年進駐____,。傳統(tǒng)銀行業(yè)的主要營業(yè)收入存貸利息差在整個銀行業(yè)收入中所占比重也在逐年下降,，經(jīng)營轉(zhuǎn)向，大力發(fā)展銀行零售業(yè)務已是全行的'共識,，產(chǎn)品經(jīng)理崗就是為了適應業(yè)務的發(fā)展而設,。

我知道要成為一名合格的銀行產(chǎn)品經(jīng)理光有熱情是不夠的，光靠理論也是不行的,，如果我能夠走上產(chǎn)品經(jīng)理的崗位,，我將會用最短的時間完成崗位角色的轉(zhuǎn)變，盡快進入工作狀態(tài),，成為銀行和客戶之間的紐帶和橋梁,，客戶的利益和需求將是我們工作的永恒出發(fā)點，面對客戶的業(yè)務特點，我們有責任為其量身定做與推薦適用的農(nóng)行產(chǎn)品,。對客戶的新需求,，我們更要及時向有關部門報告，努力探索與開發(fā)相關產(chǎn)品,。對現(xiàn)有的客戶,，與之保持經(jīng)常的聯(lián)系是我們應盡的義務，而對潛在的客戶,，我們更要極目遠眺,，積極地去開發(fā)。

以上是我的個人基本情況及工作思路,、目標,，如果這次競聘成功，我會在新的工作崗位上繼續(xù)努力工作,，不辜負領導及同事的信任,，如果沒有競聘成功，我也決不氣餒,，我將繼續(xù)努力,，不斷充實完善自我，在今后的工作中進一步提升自己的能力與水平,。

我的演講完畢!

謝謝!

述職人：

20____年____月____日,。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇三

作為一個產(chǎn)品經(jīng)理，你是怎么樣述職的?看看下面的產(chǎn)品經(jīng)理述職報告范文吧!

各位尊敬的領導,、同事們：

20xx年的工作已經(jīng)告一段落,，回顧這大半年來的工作，在集團公司各位領導和同事的支持與幫助下,，按照集團公司的總體要求,，我以積極的態(tài)度對待各項工作任務，較好地完成了自己的本職工作,。

現(xiàn)將半年來的工作情況向各位作一個匯報：

一,、應履行的工作職責

1、全面主持辦公室的工作,，并向董事長和總裁負責,。

2、負責制訂集團公司和辦公室的各項工作計劃及月計劃,。

負責審核,、檢查各部門工作及公司計劃的落實情況。

3,、負責集團公司各種會議的準備,、組織,、記錄以及督查會議貫徹落實情況。

4,、負責集團公司文件的起草,、打印、審核,。

5,、積極協(xié)助領導處理各種事務，為領導出謀劃策,，排憂解難,，把領導人從繁瑣的日常事務中解脫出來，以便他們集中精力抓全局,、抓政策,、抓大事。

6,、抓好總部人員的政治理論學習和政治思想工作,，提高團隊精神。

加強世雄集團機關作風的管理,，展示世雄集團的精神風貌,。

7,、抓好世雄集團企業(yè)文化的完善,、提升工作，擴大世雄集團對外宣傳,，增強世雄集團在社會的知名度,、贊譽度和信譽度，樹立企業(yè)形象,。

二,、半年來，我緊緊圍繞崗位職責,，完成了以下八方面的工作

1,、集團公司的文書工作

草擬綜合性文件和報告，負責辦公會議的記錄,、整理,，并傳達會議精神;配合領導在制訂的各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度,，基本完成了《湖南世雄集團員工守則》和《湖南世雄集團暫行管理條例》的編寫,，推動了公司運作的制度化、規(guī)范化,、程序化,。

2、檔案管理

(1)重新建立了員工花名冊和員工檔案(主要包括個人基本信息表、身份證復印件,、學歷證復印件,、小一寸照片、駕駛證復印件,、個人職業(yè)技術等級證書復印件,、職務變更審批表、個人獎懲記錄,、年度考核記錄,、個人年度工作總結(jié))。

根據(jù)12月20日的統(tǒng)計數(shù)字,，目前共有員工2xx人,，其中集團公司24人，建筑公司8人,，物業(yè)公司47人,，經(jīng)紀公司12人，世雄大酒店118人,，本科以上學歷3人,，大專學歷8人。

建筑公司包括掛靠人員在內(nèi),，共有高級工程師2人,，工程師33人。

應該說公司的人才結(jié)構(gòu)有了很大改善,，員工整體素質(zhì)獲得了很大的提高,，為世雄企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

(2)重新整理了各種工程檔案

按“湖天新苑”,、“學府花園”,、“都市春天”、“綠海明珠”,、“陽光華庭”等7個小區(qū)分類整理檔案,，每一類放一個柜子，能做到快速,、準確的提取檔案,。

3、考勤,、衛(wèi)生制度

建立健全考勤,、衛(wèi)生制度，并使之成為一項長期堅持的制度,。

“湖南世雄集團機關愛崗敬業(yè)簽到查崗制度牌”和“湖南世雄集團機關衛(wèi)生作風檢查考核評比牌”的設立,，規(guī)范了員工的工作行為,。

4、人才招聘

根據(jù)領導的指示和各部門的人才需求,，我擬制了招聘方案,，在集團公司網(wǎng)站和懷化人才網(wǎng)上公布了需求信息，長期在網(wǎng)上招聘我們公司需要的各種人才,，并建立了人才儲備庫,。

當然收獲也是很大的，招聘到了工程部經(jīng)理鄒治平同志,、建筑公司技術總工梁文同志,，還有一大批保安、售樓員等優(yōu)秀人才,。

在招聘工作中我也發(fā)現(xiàn)這樣的問題：有些部門急需大量某類專業(yè)人員,，而另這類專業(yè)人員的招攬渠道有限，在特定崗位和時限內(nèi),，招不到合適的人,，出現(xiàn)供需矛盾。

這迫使我不斷地思索,，如何開拓一個收費低廉而資源較廣泛的招聘渠道,。

一個切實可行的解決辦法就是建立公司自己的人才庫，將以往前來應聘卻又因各種原因未被錄用的人員信息錄入其中,，縱向分高,、中、低端三大類,，橫向分具體職位進行歸檔,。

如果短期內(nèi)有類似的職位需要,，招聘者就可以直接入庫搜索,、聯(lián)系應聘者、然后面試,。

這樣在不占用配額資源發(fā)布職位需求的同時,，又合理利用現(xiàn)有資源。

不僅為公司節(jié)約了成本,，而且可以把新職位發(fā)布限額讓給少數(shù)多元化職位的發(fā)布,，可謂一舉兩得。

目前而言,，這只是一個初步設想,，可能還不成熟，今后我會在實踐中進行嘗試,，努力實現(xiàn)其可行性,。

5,、舉辦演講比賽

10.26日，我們在世雄大酒店七樓會議室舉辦了湖南世雄集團首屆以“回首·展望”為主題的演講比賽,，雖然存在很多問題,，但總體來講還是比較成功的。

這次大賽對于增進員工對世雄發(fā)展歷程的全面了解,，激發(fā)員工對世雄事業(yè)的熱愛,，堅定員工對世雄美好未來的信心，教育員工以世雄為家,，做好世雄人都有著重要的意義,。

6、企業(yè)文化建設

通過制作“企業(yè)文化宣傳牌”和“第十七次全國代表大會宣傳欄”,，通過一系列的籃球友誼賽,，豐富了員工的精神文化生活，加深了和各職能部門,、單位的聯(lián)系,，提升了企業(yè)的形象。

7,、辦公室的凝聚力加強和辦事效率提升

根據(jù)目前的編制,，包括兩名司機在內(nèi)辦公室有四人，真正處理辦公室工作的只有我和夏云同志,，同時夏云還經(jīng)常抽調(diào)到各部門整理相關資料,。

面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我們能夠較好的配合,，強化工作意識,，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，認真辦理各項事務,，力求周全、準確,、適度,，盡量避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落,。

8,、注重在工作中學習

來世雄工作，有一大批良師益友提攜我,，幫助我,，從他們身上學做人的道理、學辦事的方法,、學社會經(jīng)驗,。

我來的第一天,，謝總教導我說：“做人要謙虛。

”我以此為人生格言,，認真踐行,。

向總，對我的關懷無微不至,。

在工作中耐心教育,、循循善誘，有時候為了寫好一個稿子耳提面命,，一字一句地幫我修改,，給我極大的精神動力。

我還經(jīng)常向彭助理,、舒經(jīng)理,、楊主任、林經(jīng)理,、梁工,、鄒經(jīng)理等同志請教問題、交流工作,，并向他們學習那種對工作盡心盡力的態(tài)度,，學習靈活處理問題的技巧，學習敢于擔承的責任感,。

在半年多的工作與學習中,，我逐漸明白了做人、做事應該有一種勇氣,，有一種激情,，有一種超越自我的渴望。

三,、工作存在的問題

半年來,，我雖然能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作,，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

1,、自身的思想水平、工作經(jīng)驗和管理能力與企業(yè)發(fā)展新形勢的標準要求還存在一定的差距,，還有很多地方需要進一步研究,、開拓。

2,、辦公室主任對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作的方式,、方法有待進一步提高,。

3、有些工作還做得不夠細,，不少工作是可以抓得更好一些,，有的是疏忽了，有的是想到?jīng)]有做到,，有的是協(xié)調(diào)沒有到位,，顧此失彼。

四,、xxxx年的工作設想

1,、“搭建兩個平臺、扮好三種角色,、采用四種手段”,，積極創(chuàng)新地工作

搭建兩個平臺：搭建一個汲取先進經(jīng)驗的信息平臺，不斷改進工作流程,、管理規(guī)則;搭建內(nèi)部信息交流平臺,，做好內(nèi)部協(xié)調(diào)工作。

著力扮好三種角色：領導和員工的服務員,、各部門工作的協(xié)調(diào)員,、身先士卒的榜樣。

采用四種手段：以提高工作效率和工作質(zhì)量為目標,，采用“每周一布置,，每月一總結(jié)”、“工作責任落實到人”,、“獎懲結(jié)合”,、“團結(jié)協(xié)作”等四種手段。

2,、開展員工培訓,，形成良好的學習氛圍

目前公司缺乏對員工培訓。

個人認為：培訓工作應該是公司能夠不斷前進的動力之一,。

定期的培訓工作,，不僅可以讓管理者了解員工的專業(yè)技能、達到在共同的專業(yè)領域里開展部門領導和員工的有效溝通,，更可以提高員工對企業(yè)的歸屬感,，從而提高企業(yè)的凝聚力。

對現(xiàn)有員工以及新進員工進行適當?shù)呐嘤柌拍軌虿粩嗉訌?、充實我們公司這個團隊的管理以及技術實力;計劃建立學習制度,，籌建一個員工學校和閱覽室,，購買一些專業(yè)書籍給員工充電，拓寬學習路子,，營造良好氛圍,，形成善于思考、勤于動腦的工作習慣,，變努力工作為“用心工作”,，促進工作的整體協(xié)調(diào)和人員素質(zhì)的全面提高。

力爭做到合格人員能進的來,、用的上,、留的住。

這樣,，不僅可以提升企業(yè)的內(nèi)部文化,，也會減少員工頻繁跳槽的現(xiàn)象。

對一個企業(yè)而言,，外部引進在某些方面不如內(nèi)部調(diào)動,。

內(nèi)部員工相較新進員工更熟悉企業(yè)的運作和規(guī)章制度，光這一點就可以省下不少機會成本,。

3,、要樹立高效、務實的工作形象

一是要提高自身工作的士氣;

二是要積極主動工作,，強化“辦公室工作無小事”的責任意識;

三是樹立敬業(yè)奉獻的工作形象,。

各位領導、各位同事,，我期盼大家對我的述職進行全面的評議,，也期盼通過這次學習的機會，提升自身的責任意識和履職意識,，更好地開展以后的工作,。

我的述職完了，謝謝大家!

一,、市場層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道,，市場規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭,，東方家園,，好美家，天津家居等子系統(tǒng),，從經(jīng)營方式來說屬于超市類型;而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家,，紅星美凱龍，武漢康家等,。

而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市,。

從渠道管理上，建材超市相對國美,，蘇寧,，大中，永樂等電器連鎖,，扣點較低,，開單手續(xù)規(guī)范，超市相關商品關聯(lián)性強,，家居購物一體化;購物環(huán)境好等便利;同時銷售容易受季節(jié)性影響,，消費者認知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期,。

據(jù)調(diào)查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2,，是機會!挑戰(zhàn)!

從當前國家宏觀經(jīng)濟發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰(zhàn),。

以北京市場百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器xx送xx”活動案例來看,，就具有相當?shù)拇硇浴?/p>

分析如下：

具體活動內(nèi)容是，在百安居購買任何品牌的煙機,、灶具,、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動,。

此次的活動百安居自己獨自承擔,，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識,，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損,，首先我們來看一下，此次的.返券的幾點要求：

1,、此券僅限于在百安居內(nèi)購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件,，且不可兌換現(xiàn)金。

2,、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券,。

(不足六千元，此券無效)

3,、此券有效期從5月1日—5月15日,。

從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜,，但由于百安居內(nèi)部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點,，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，(因為,，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客,。

此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜,，形成聯(lián)動式銷售,，提高了煙機于櫥柜的銷售。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇四

曾經(jīng)很青澀,，保留了一份當年剛?cè)胄袝r純真的認知,！那年那月那日,，加入公司是我做出最重要的決定之一,。恰逢三個月,，該照鏡子、正衣冠,。目前作為一名初級產(chǎn)品經(jīng)理,，有很多地方需要提升，以下幾個關鍵詞可進行說明：

好的溝通能力能有效傳達信息,、觀念,、思想，把握對方意圖,，說服別人,，讓他人接受自己的觀點或想法。音頻視頻點播產(chǎn)品需求分析階段,，在跟需求方溝通的過程中,，需求幾經(jīng)易稿，溝通效率不是很高,。

如果重來我會跟需求方一起一次性窮舉需求,，以場景、用途,、流程先后為次序,，將需求分在不同大類中，理出產(chǎn)品主線,，以用戶價值和技術實現(xiàn)兩個維度來對需求進行優(yōu)先級排序,。

如后續(xù)迭代時，雙方需溝通清楚這個需求的目標用戶,、用戶的痛點,、問題出現(xiàn)的頻次、現(xiàn)有方案的局限性,、建議方案,、改進的投入產(chǎn)出比,。這樣雙方可以減少重復溝通的成本甚至不必要的爭論，化干戈為玉帛,。

產(chǎn)品規(guī)劃是根據(jù)產(chǎn)品定位做一個發(fā)展戰(zhàn)略,，其關鍵打法分三步走：

二是擴展期望性需求，包括企業(yè)需求和用戶需求的期望所在,。音頻視頻點播圍繞播放功能做了擴展功能：視頻評分,、視頻下載,、下載管理,。

三是挖掘增值需求，滿足用戶個性化訴求,，與競品形成差異化競爭,、短期口碑傳播，比如開設剛需課程,。

產(chǎn)品設計落地最重要的方式就是畫原型,、寫文檔。

一方面輸出一份高質(zhì)量的原型圖,，有助于ui更有動力去出高質(zhì)量的效果圖,。也就是說，上游的質(zhì)量影響著下游的質(zhì)量,。

基本上,，音頻視頻點播原型圖都是我“一針一線”畫出來的，個人不太認同產(chǎn)品經(jīng)理在畫原型圖的時候去截別人的圖,，這貌似很省事也很有效率,，但對后續(xù)修改帶來麻煩。

另一方面輸出一份高質(zhì)量的交互稿,，有利于開發(fā)快速理解業(yè)務流程,，寫代碼的時候也更有效率。

當然,，交互設計除了要考慮業(yè)務流程,，也要遵循尼爾森十大交互原則。

就目前研發(fā)部整個工作流程和任務來看,，懂產(chǎn)品而不懂技術是遠遠不夠的,，我后期會在這兩個方面做提升：一是培養(yǎng)美學設計鑒賞判斷力，協(xié)助ui設計師更好地完成高保真視覺方案,；二是了解編程,、數(shù)據(jù)庫、客戶端技術,、服務端技術等,，這有助于我在與工程師的工作配合和溝通中起到關鍵作用,。

《xx離婁下》“資之深，則取之左右逢其原”,，作為初級產(chǎn)品經(jīng)理,，我正在進階路上。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇五

我所負責的區(qū)域是吉林西部的白城地區(qū)和內(nèi)蒙興安盟地區(qū),，先介紹一下白城地區(qū)的情況,，白城地區(qū)位于吉林省最西部，十年九旱,，土壤鹽堿化嚴重,，適合綠豆葵花等雜糧作物種植，是我國重要的雜糧產(chǎn)區(qū),。白城時下轄洮北區(qū),，通榆縣，洮南市,，大安市和鎮(zhèn)賚縣,。洮北區(qū)境內(nèi)水資源比較豐富，主要種植水稻玉米,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)有花生種植,。通榆耕地面積300萬畝左右，主要種植綠豆葵花蓖麻等,，玉米面積少,。洮南耕地270萬畝。主要中直綠豆葵花,，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)水稻辣椒玉米也有一定的數(shù)量,。大安鎮(zhèn)賚耕地各100萬畝左右，主要作物為玉米綠豆水稻高粱?，F(xiàn)在適時地引嫩 入白工程,，是國家改造中低產(chǎn)田的重要項目。準備在大安鎮(zhèn)來建造灌區(qū),，把低產(chǎn)量的玉米田改造成水田,，引導農(nóng)民種水稻，這會對旱田作物的面積產(chǎn)生影響,。

現(xiàn)在介紹一下白城地區(qū)客戶情況壓濾機濾布,，大安鎮(zhèn)賚目前沒有客戶，以前在鎮(zhèn)賚有一個客戶孫德臣,。做大安鎮(zhèn)賚來兩個市場,，現(xiàn)款政策之后，對現(xiàn)款比較排斥,，今年就做了一噸玉希望,，目前已經(jīng)停止了合作,。洮南通榆都是07年新開發(fā)的客戶，當時我們過來時已經(jīng)比較晚,，又對當?shù)厥袌龊涂蛻舨皇煜?，而且當?shù)氐目蛻魧疽彩呛苣吧瑳]見過公司產(chǎn)品,，不了解公司,，再加上做現(xiàn)款，很難找到客戶,，最后的情況是你只要答應做現(xiàn)款我就給你發(fā)貨,。所以選擇的客戶不合適，今年洮南兩個客戶賣了不到十萬,。通榆市場是鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，今年做得不多，但是對公司比較認同,，積極性很高，有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

概括一下白城的明年計劃情況：大安鎮(zhèn)賚需要開發(fā)新客戶,，大安這段時間我已經(jīng)有所了解：大安市區(qū)在整個大安版圖的一角,，和松原，黑龍江省的肇州接壤,，位置比較偏僻,。我的計劃是在幾個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)像安廣，舍力,，叉干等尋找合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,，目前安廣舍力已經(jīng)有客戶表示了合作的'意愿。鎮(zhèn)賚市場到目前為止還不是很了解,，具體在鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是在縣里還不明確,。洮南市場需要調(diào)整客戶，山東植保會時洮南的客戶來的不少,，我們也交流了一下,，這幾個客戶我們還是比較了解，基本上達成了初步的意向,。通榆客戶保留,，同時考慮多找?guī)讉€鄉(xiāng)鎮(zhèn)或在縣里放另一套產(chǎn)品。洮北區(qū)因為和洮南太近,，而且大客戶比較多,，這些客戶要的區(qū)域太大，暫時先放一放,。

下面在介紹一下興安盟,。興安盟位于內(nèi)蒙古東部,，南臨通遼，北接呼倫貝爾,，氣候也是比較干旱,，總體情況比白城要好一些。興安盟下轄科爾沁右翼前旗,、科爾沁右翼中旗,、扎賚特旗、突泉縣,、烏蘭浩特市,、阿爾山市。烏蘭浩特是興安盟盟委,、盟行署所在地,，也是科爾沁右翼前旗、烏蘭浩特市黨委和政府的所在地,，是全盟政治,、經(jīng)濟和文化中心。阿爾山市主要是旅游業(yè),，是著名旅游勝地,。中旗在科爾沁草原的腹地，主要作物為綠豆玉米,，有部分土豆,，比較偏僻，蒙族人多,，當?shù)亟?jīng)營農(nóng)資的比較少,，農(nóng)民也是近幾年才對除草劑有所了解，濾布比較保守,，07年沒有找到合適客戶,。

扎旗 突泉和前旗，這三個旗縣位于興安盟的東部,，是興安盟主要產(chǎn)糧區(qū),。扎旗與黑龍江接壤，主要種植玉米綠豆高粱,，有幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)大豆也有一定的面積,，當?shù)剞r(nóng)資市場相對比較繁榮，也有做得比較大的幾家,，但是大戶一般不會跟你做現(xiàn)款,，也有小戶，小戶一般不做廠家,，從大戶手里拿貨,。突泉縣主要種植綠豆玉米,，縣里農(nóng)資經(jīng)銷商一般在烏蘭浩特取 貨，直接和廠家合作的少,。前旗主要種植綠豆玉米,，也有幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)有大豆種植。因為在各旗縣沒有找到合適的客戶,，時間也比較緊張,，所以今年就把客戶設 在了烏蘭浩特。烏蘭浩特找了兩個客戶,，都是小戶,，一個是吳長嶺，一個是張鐵民,。要的區(qū)域都是興 安盟,，但主要做扎旗前旗，突泉做的也比較少,。今年做的還可以,，吳長嶺做了三十多萬，張鐵民做了二十多萬,。主要是伴侶系列和煙密系列,。當?shù)馗偁幃a(chǎn)品有影響力的雜糧類的主要是老品牌閑鋤，閑農(nóng)的普田拿是近幾年崛起的新品牌,。玉米田的競爭產(chǎn)品主要是玉黃大地，玉收等,。

今年做的失敗的幾點：一是洮南市場客戶選擇不當,。二是一些產(chǎn)品的規(guī)劃欠妥當。具體例子就是客戶吳長嶺今年做了公司很多產(chǎn)品,，產(chǎn)品不少但是上量的不多,，像苗哈哈攻尖，喜來豆豆?jié)M貫都賣,，但都賣不多,。

明年興安盟的計劃是這樣：吳長嶺處產(chǎn)品重新選擇，撤出一些產(chǎn)品,主要作圣豆,，攻尖,，玉美旺，久久紅,，喜來豆等幾個產(chǎn)品,，把苗哈哈豆贏豆利來拿出來，在下面旗縣放,，在扎旗,，突泉等尋找合適客戶,，建 另一套網(wǎng)絡。張鐵 民今年做了兩個產(chǎn)品玉旺和豆杰,，賣 的也不錯,，但是經(jīng)過今年運作，我們發(fā)現(xiàn)這個客戶不是很合適,，因為是他和他的親戚合伙,，兩個人分歧比較大，但是張鐵民做不了主,，他的親戚年齡比較大,，繼續(xù)合作的話可能前景不會很好，考慮產(chǎn)品逐漸退出,，減少其銷售區(qū)域,，今年年會時已經(jīng)溝通好08年把突泉劃出來我們自己做，如果明年銷量不好的話,，就考慮停止合作,。中旗明年努力尋找合適的客戶。明年計劃在烏蘭浩特和白城開兩到三個推廣會,，烏蘭浩特計劃在吳長嶺初開,，白城計劃在洮南開，其他市場根據(jù)情況再決定促銷策略,。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇六

尊敬的各位領導,、各位同事：

大家好！

對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年、是感恩的一年,；首先要感謝諄諄教誨的領導,，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者，因為是他們的幫助,、認可,、信任、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標,。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關要求和內(nèi)容，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

我負責連,、徐,、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元,，完成全年指標1%,，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破。

在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上,，精耕細作,。以各經(jīng)銷商為中心，從一個一個市場入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡,，通過我們的努力，和每個經(jīng)銷商細致溝通,，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍，做到不重復,，不惡意串貨,，逐一解決售后服務等各項問題，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

連、徐,、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多,，能正常銷售的太少,。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策,，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品,，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的.銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊,。

落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務做好下月銷售計劃。

對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

一年下來,，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場,。

2、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過,，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大,，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面,，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨，而有的區(qū)域搜集不到。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高,。

3,、蘇北市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好，二三級市場進貨渠道比較亂,，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重。

結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題,，并根據(jù)生活用紙1.5億元的銷售目標,，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣,、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率。

2,、健全營銷網(wǎng)絡,。

完善客戶資料的建立、保存和分類管理,，負責客戶情況收集,、調(diào)查，消滅空白縣市,。

3,、做好業(yè)務人員培訓、交流工作,，進一步完善銷售管理工作,。

我們要對任務進行落實，做到目標明確,、責任到人,，保證預期目標的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。

4,、服從大局，團結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境,，互相尊重,、互相配合。同時,，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正,；對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭公司生活用紙銷量增長xx%,，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。

述職人：xxx,。

20xx.x.x,。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇七

20xx年全年，我擔任xx支行產(chǎn)品經(jīng)理一職,?；仡欁哌^的20xx年，成長是全年的主旋律?，F(xiàn)將20xx年度的工作總結(jié)交予組織,，請組織鑒證。

首先,，我認真完成了工作崗位的本職職責,。我將產(chǎn)品經(jīng)理的主要工作職責歸結(jié)為：協(xié)助網(wǎng)點負責人完成客戶營銷、信貸管理和安全保衛(wèi)工作等,。20xx全年經(jīng)歷了旺季營銷,、夏天行動、崗位培訓,、網(wǎng)點軟轉(zhuǎn)等活動,，我協(xié)助兩任負責人xx和xx完成了本外幣各項存款xx萬元，新增xx萬元,，各項貸款xx萬元,，新增xx萬元。全年實現(xiàn)中間業(yè)務收入xx萬元,，實現(xiàn)撥備前利潤xx萬元,。新增企業(yè)擴戶xx戶，按揭合作樓盤1個,，個人貴賓戶新增101戶,，新營銷國際結(jié)算戶1戶,。成功完成全年各主要業(yè)務指標。在信貸上,，我認真進行信貸調(diào)查,，做好年度授信報批，及時上交檔案資料,，按照規(guī)定開展貸后管理,。安全工作上，認真開展每月學習會議,，寫好季度案防報告,，組織好防搶防爆預案演練，實現(xiàn)全年度網(wǎng)點安全無事故,。

其次,，在崗期間，我認真參加各項培訓,，取得相應資格證書,。20xx年4月份，我參加了對公產(chǎn)品經(jīng)理培訓,，成績良好;5月份,，我參加銀行業(yè)理財資格考試，兩門課程均通過;6月份,，我參加了法人客戶授信管理培訓,，學習新的授信制度下法人業(yè)務的操作;7月份，參加了人民銀行征信培訓及競賽考試;9月份,，參加了全省產(chǎn)品經(jīng)理輪訓;10月份,，參加了對公產(chǎn)品經(jīng)理考試，并順利通過;12月份,，參加了省外匯協(xié)會組織的外匯培訓及考試,。與何勝通同志合寫的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點發(fā)展三農(nóng)業(yè)務的新出路”一文，成功入圍了市分行金融研討會,。之上種種,，推動我成長。

再有,，業(yè)余時間,，我不斷充實提高自己。讀書使人進步,。本年度閱讀了《曾國藩》,、《改革是中國最大的紅利》、《中國稅收》,、《螳螂》,、《這個世界會好嗎》等書籍,，汲取養(yǎng)分。我認識到,，做事應當不驕不躁、踏實沉穩(wěn),、本分做事,，做人應當努力做一個好人，做社會的棟梁,。

最后,，作為一名共產(chǎn)黨員，我努力跟緊黨的步伐,，時時提升自己的思想認識不松懈,。我期冀繼續(xù)懷抱一腔熱血和一顆赤誠之心，在農(nóng)業(yè)銀行的大平臺上拼搏奮斗,，貢獻自己的青春,。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇八

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好,！

對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年、學習的一年,、是感恩的一年,；首先要感謝諄諄教誨的領導，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事,，感謝那些給我微笑，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,，因為是他們的幫助,、認可、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作。

一年來,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策,，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場,，較好地完成了年度銷售目標。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神,，按照年終述職的有關要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1,、蘇北市場全年任務完成情況。

我負責連,、徐,、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元,，完成全年指標1%,，比去年同期增加了萬元長率為%。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長,，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破。

2,、重新捋順銷售網(wǎng)絡,。

在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上，精耕細作,。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市場入手，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡,，通過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復，不惡意串貨,，逐一解決售后服務等各項問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心。

3,、開發(fā)空白市場,。

連、徐,、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家，空白縣市過多,，能正常銷售的太少,。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣,，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品,。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品，大大提升了公司的銷量,，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊,。

5,、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況,，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的'銷售情況及結(jié)合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

6、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題,，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導,。

7、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施情況進行跟蹤落實,，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導。

一年下來,，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,，但仍存在一些問題：

1、我們銷售工作做得不細,、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場,。

2,、市場串貨監(jiān)管不到位。由于今年銷售政策的改變,，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。

3,、蘇北市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重,。

結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1,。5億元的銷售目標,，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣,、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上，加強市場滲透,，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率；制定市場宣傳策助免費幫您找,！

略,，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。

2、健全營銷網(wǎng)絡,。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶情況收集,、調(diào)查,，消滅空白縣市。

3、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作,，進一步完善銷售管理工作。

我們要對任務進行落實,，做到目標明確,、責任到人，保證預期目標的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進及整合,，對新進的人員進行全面的培訓，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來,。

4,、服從大局，團結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中,，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正,、主動承擔責任,。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%,，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗,。

述職人：

20xx年xx月xx日。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇九

明道：對于市場必須明確軟件創(chuàng)造客戶價值,，市場驅(qū)動研發(fā)的道理,，產(chǎn)品不能脫離最終用戶，必須關注于產(chǎn)品設計和用戶體驗,。同時產(chǎn)品和品牌需要經(jīng)營,，有市場化意識重點首先就要有產(chǎn)品品牌意識。

優(yōu)術：對于用戶體驗方法最重要的仍然是ucd和交互設計,，進一步關注產(chǎn)品易用性提升,。對于市場方面重要的方法是ipd中的mm市場管理部分，包括理解市場和細分市場，因此更多會涉及到戰(zhàn)略驅(qū)動的差異化競爭,。而對于需求也是市場環(huán)節(jié)重點,，需求主要為細分市場服務，因此最重要的方法工具仍然是$appeals方法論,。

實踐：產(chǎn)品宣傳冊,，個人郵件簽名，和客戶的在線協(xié)作溝通平臺,，計劃任務反饋平臺,，周報月報，季度會議,，需求調(diào)研和需求收集,，產(chǎn)品定期回訪。

2.管道,。

明道：在ipd中涉及到管道管理和資源管理,。因此在講管道的時候首先就要意識到要有所為，有所不為,。要充分合理的利用好手里面的資源,。不僅僅要提高資源利用率，同時要提高資源的生產(chǎn)率,。由于管道的容量是有限的,，因此需要識別項目或需求的優(yōu)先級，讓它們按一定的優(yōu)先順序通過管道,。對于產(chǎn)品經(jīng)理一定要意識到自己管理的不是一個產(chǎn)品或項目,，而是一個由多個項目組成的項目群。

優(yōu)術：首先是多項目管理的方法,，衍生的管道管理和資源管理,，最高層的組合項目管理和組合規(guī)劃。

實踐：pdb過程數(shù)據(jù)管理系統(tǒng),，數(shù)據(jù)分析和量化,，ppm資源管理系統(tǒng)(資源生產(chǎn)率和利用率分析)。

3.產(chǎn)品,。

經(jīng)理同樣關注項目,，當時產(chǎn)品經(jīng)理更多應該是以用戶的眼光，項目本身不創(chuàng)造價值,，而創(chuàng)造價值的是最終的產(chǎn)品,。

優(yōu)術：pace或ipd的產(chǎn)品開發(fā)核心要素，結(jié)構(gòu)化產(chǎn)品開發(fā),，產(chǎn)品規(guī)劃的方法論,。

實踐：產(chǎn)品路標規(guī)劃和版本規(guī)劃，產(chǎn)品階段決策和項目階段評審，形成產(chǎn)品經(jīng)理+項目經(jīng)理+業(yè)務架構(gòu)的產(chǎn)品管理鐵三角;形成產(chǎn)品經(jīng)理+業(yè)務架構(gòu)+技術架構(gòu)的產(chǎn)品設計鐵三角,。

4.項目,。

明道：產(chǎn)品經(jīng)理同樣也關注項目，但是他們不是項目經(jīng)理,，因此產(chǎn)品經(jīng)理對于項目的關注更多的是項目目標的制定,，項目范圍的確定以及同產(chǎn)品需求的匹配度，項目周期中的關鍵點監(jiān)控,。項目的目標就是多快好省,，但是在項目的多個要素之間應該做好平衡，而平衡最終又是由目標驅(qū)動的,。

優(yōu)術：cmmi,，敏捷方法論，seru需求方法論,，pmbok項目管理知識體系,。

實踐：敏捷諸多方法論的應用，每日晨會,，每日構(gòu)建和冒煙測試,，產(chǎn)品backlog，評審,，seru需求,，復牌。

5.團隊,。

明道：團隊始終是研發(fā)企業(yè)的核心競爭力，而對于團隊建設的重點又在于團隊精神和文化的塑造,。團隊往往會深深的打上領導者的烙印,。領導力+教練是產(chǎn)品經(jīng)理在團隊中作用的重要體現(xiàn)，產(chǎn)品經(jīng)理需要時刻考慮的就是如何激發(fā)團隊成員的熱情,，提升他們的技能,，增強相互間的協(xié)作。

優(yōu)術：人力資源管理,，程序員心理,。

實踐：通過在線協(xié)作和任務管理工具形成項目群管理和跨項目管理，形成圍繞項目為主線的全流程跟蹤,，包括和項目相關的任務,，周報，問題風險,，文檔等,。關注q12建設，項目骨干成員的定期單獨溝通，一分鐘表揚,。

6.績效,。

明道：考核不是目標，最終目標是個人價值和工作成就感的提升,。對于績效需要時刻向團隊成員傳達三個凡是的思路,，即凡事有計劃，凡事有執(zhí)行,，凡事有改進,。

優(yōu)術：平衡計分卡，kpi指標體系的建立,，主基二元考核法,。

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產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇十

各位領導,，各位同事：

大家好！

本人于20xx年x月份進入xx銀行工作,。在銀行的一年時間里,，本人擔任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來,，在xx銀行領導及同事的關心,、支持下，本人盡責做好本職工作,，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責總結(jié)如下：

在進行產(chǎn)品支撐工作的過程中,，認真學習各種產(chǎn)品是指，熟悉產(chǎn)品的具體操作,，并在此基礎上,，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品,，設計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品,。同時經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力,、客戶溝通能力,；在平時本人也十分注重關注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學習其中的一些成功案例,，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處,，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案,，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進行產(chǎn)品推介,，及時做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶的滿意度。

在與客戶達成一致意見,、簽定協(xié)議后,，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線，從派全業(yè)務建設需求單開始,，先轉(zhuǎn)交我司技術支撐人員,，待其做完資源勘探后發(fā)回于我，本人再提交給支撐中心,，若終端配置以及布線超出的情況下,，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我行,，安排施工,，施工開始后，經(jīng)常與施工隊以及客戶聯(lián)系,，以便解決施工過程中的問題,，確保按時完工，讓客戶及時使用,，在客戶開始使用后,，適時進行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問題,，將問題及時反饋給市公司,，真正做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶滿意度,。

過去的一年是進行全業(yè)務激烈競爭的一年,，在這一年的時間里，手上經(jīng)手完成約xx條互聯(lián)網(wǎng)專線,、語音專線,，并且完成xx地稅一卡通項目，不段學習新知識,，充實自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作,。

在進行指標跟蹤工作的過程中,，本著認真、細心,、嚴謹這六個字做好此項工作,，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進行交流，遇到不明白的向他們請教,，學習經(jīng)驗,，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎上,，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

我行的指標主要分為年考核指標,、季度考核指標以及月考核指標,，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間,，根據(jù)年考核指標來統(tǒng)攬全局,，指導其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行,，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中,；使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候,，同時完成年考核指標,。但是，指標有輕重緩急之分,，不可能說做到完美,，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標,，重點完成目前緊急的指標,。

具體來說，將需要完成的指標整在一個表格內(nèi),，認真學習指標的具體口徑,，并將指標如何完成進行分解，落實到每個具體責任人,，對其進行跟蹤,，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關責任人,，讓其知道自身指標完成進度,，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法,，以確保各項指標準時完成,。

在對客戶經(jīng)理進行培訓工作時，自身熟練掌握產(chǎn)品,，學習產(chǎn)品的操作方式,，提前準備好培訓的各種材料，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進行重點推介,，在培訓的過程中與同事們一起學習成長,，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習,，才能在科學技術日新月異的今天,，在通訊行業(yè)全業(yè)務激烈競爭的嚴峻形勢下,，取得更好的成績。

回顧一年來的工作,，反省自身存在的問題及缺點,，我認為主要由于進入銀行的時間尚短，技術方面的專業(yè)知識不夠全面,，對一些操作流程也不熟悉,，在工作中也走了一些彎路。但是,，“實踐出真知”,，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤，也及時改進了自己的錯誤,。在今后的工作中,，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長,，克服不足之處,，努力做出新的成績。

此致

敬禮,！

述職人：xxx,。

20xx年x月x日。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇十一

本人于x月份進入xx銀行工作,。在銀行的一年時間里,，本人擔任產(chǎn)品經(jīng)理一職。一年以來,，在xx銀行領導及同事的關心,、支持下，本人盡責做好本職工作,，現(xiàn)將一年以來的具體工作職責總結(jié)如下：

在進行產(chǎn)品支撐工作的過程中,，認真學習各種產(chǎn)品是指，熟悉產(chǎn)品的具體操作,，并在此基礎上,，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品,，設計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品,。同時經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力,、客戶溝通能力,；在平時本人也十分注重關注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊,，學習其中的一些成功案例,，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處,，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案,，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進行產(chǎn)品推介,，及時做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度,。

在與客戶達成一致意見,、簽定協(xié)議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線,，從派全業(yè)務建設需求單開始,，先轉(zhuǎn)交我司技術支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我,，本人再提交給支撐中心,，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心,，最后支撐中心派施工單到我行,，安排施工，施工開始后,，經(jīng)常與施工隊以及客戶聯(lián)系,，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工,，讓客戶及時使用,，在客戶開始使用后，適時進行上門或者電話拜訪,，了解客戶使用情況以及存在的問題,，將問題及時反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶滿意度,。

過去的一年是進行全業(yè)務激烈競爭的一年，在這一年的時間里,，手上經(jīng)手完成約xx條互聯(lián)網(wǎng)專線,、語音專線，并且完成xx地稅一卡通項目,，不段學習新知識,，充實自己，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作,。

在進行指標跟蹤工作的過程中,，本著認真、細心,、嚴謹這六個字做好此項工作,，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進行交流,，遇到不明白的向他們請教，學習經(jīng)驗,，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎上,，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式。

我行的指標主要分為年考核指標,、季度考核指標以及月考核指標,，針對不同指標時間上的差異性，合理安排時間,，根據(jù)年考核指標來統(tǒng)攬全局,，指導其他兩個指標，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行,，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中,；使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標，在完成季度考核指標及月考核指標的時候,，同時完成年考核指標,。但是，指標有輕重緩急之分,，不可能說做到完美,，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標,，重點完成目前緊急的指標。

具體來說,，將需要完成的指標整在一個表格內(nèi),，認真學習指標的具體口徑,，并將指標如何完成進行分解,，落實到每個具體責任人，對其進行跟蹤,，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關責任人,，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談,，尋找完成方式方法,，以確保各項指標準時完成。

在對客戶經(jīng)理進行培訓工作時，自身熟練掌握產(chǎn)品,，學習產(chǎn)品的操作方式,，提前準備好培訓的各種材料,，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進行重點推介,，在培訓的`過程中與同事們一起學習成長，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習,，才能在科學技術日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務激烈競爭的嚴峻形勢下,，取得更好的成績,。

四、問題以及缺點總結(jié),。

回顧一年來的工作,，反省自身存在的問題及缺點,，我認為主要由于進入銀行的時間尚短,，技術方面的專業(yè)知識不夠全面,，對一些操作流程也不熟悉，在工作中也走了一些彎路,。但是,，“實踐出真知”，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤,，也及時改進了自己的錯誤。在今后的工作中,，我會努力提高自身的修養(yǎng)，充分發(fā)揮自己的特長,，克服不足之處,，努力做出新的成績,。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇十二

在進行產(chǎn)品支撐工作的過程中，認真學習移動公司的各種產(chǎn)品，特別是我們的集團產(chǎn)品,，熟悉產(chǎn)品的具體操作,，并在此基礎上,，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓,，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力,、客戶溝通能力,；在平時本人也十分注重關注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學習其中的一些成功案例,，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處,，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案,，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進行產(chǎn)品推介,，及時做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度,。

在與客戶達成一致意見,、簽定協(xié)議后，對方案的實施過程進行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線,，從派全業(yè)務建設需求單開始,，先轉(zhuǎn)交我司技術支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我,，本人再提交給支撐中心,，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請單于集團大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心,，心得體會最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡部,，安排施工，施工開始后,，經(jīng)常與施工隊以及客戶聯(lián)系,，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工,，讓客戶及時使用,，在客戶開始使用后,，適時進行上門或者電話拜訪,，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司,，真正做好產(chǎn)品支撐工作,，提高客戶滿意度。

過去的一年是xx移動進行全業(yè)務激烈競爭的一年,，在這一年的時間里,，手上經(jīng)手完成約xx條互聯(lián)網(wǎng)專線、語音專線,，并且完成xx地稅一卡通項目,，不段學習新知識，充實自己,，真正地做好了產(chǎn)品支撐工作,。

在進行指標跟蹤工作的過程中,，本著認真、細心,、嚴謹這六個字做好此項工作,，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進行交流，遇到不明白的向他們請教,，學習經(jīng)驗,，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎上，摸索出一套適合自己以及團隊的指標跟蹤及完成方式,。

我司的指標主要分為年考核指標,、季度考核指標以及月考核指標，針對不同指標時間上的差異性,，合理安排時間,，根據(jù)年考核指標來統(tǒng)攬全局，指導其他兩個指標,，并與季度考核指標以及月考核指標共同進行,，將年考核指標融合到季度考核指標和月考核指標之中；使季度考核指標和月考核指標服務于年考核指標,，在完成季度考核指標及月考核指標的時候,，同時完成年考核指標。但是,，指標有輕重緩急之分,，不可能說做到完美，在這時候,，舍去一些可以在后期完成的指標,，重點完成目前緊急的指標。

具體來說,，將需要完成的指標整在一個表格內(nèi),，認真學習指標的具體口徑，并將指標如何完成進行分解,，落實到每個具體責任人,，對其進行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù),，將數(shù)據(jù)缺口告知相關責任人,，讓其知道自身指標完成進度，積極與其和主管商談,，尋找完成方式方法,，以確保各項指標準時完成。

在對客戶經(jīng)理進行培訓工作時，自身熟練掌握產(chǎn)品,，學習產(chǎn)品的操作方式,，提前準備好培訓的各種材料，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的.薄弱產(chǎn)品進行重點推介,，在培訓的過程中與同事們一起學習成長,，所謂“書山有路勤為徑，學海無涯苦做舟”只有通過不斷的學習,，才能在科學技術日新月異的今天,，在通訊行業(yè)全業(yè)務激烈競爭的嚴峻形勢下，取得更好的成績,。

在做好以上具體工作的基礎上,，認真地完成好公司主管、領導交代的其他臨時性工作,，不計酬勞,，任勞任怨、加班加點,，按時保質(zhì)完成工作,。

回顧一年來的工作，反省自身存在的問題及缺點,，我認為主要由于進xx移動的時間尚短,，技術方面的專業(yè)知識不夠全面，對公司的一些操作流程也不熟悉,，在工作中也走了一些彎路,。但是，“實踐出真知”,，本人在工作中不斷發(fā)現(xiàn)自己的錯誤,，個人簡歷也及時改進了自己的錯誤,。在今后的工作中,，我會努力提高自身的修養(yǎng),，充分發(fā)揮自己的特長,，克服不足之處，努力做出新的成績,。

我們營銷部的工作帶來的幫助,。加油吧！

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇十三

曾經(jīng)很青澀,，保留了一份當年剛?cè)胄袝r純真的認知！那年那月那日,，加入公司是我打造最重要的決定之一,。恰逢三個月，該照鏡子,、正衣冠,。目前啟用一名初級產(chǎn)品打造,，有推行地方啟用提升，以下幾個啟用詞可進行說明：

好的打造能力能推行傳達信息,、觀念,、思想，把握對方意圖,，說服別人,，讓他人接受自己的觀點或想法。音頻視頻點播產(chǎn)品需求打造階段,，在跟需求方溝通的打造中,，需求幾經(jīng)易稿，溝通效率不是很高,。

如果重來我會跟需求方一起打造性推行需求,，以打造、用途,、流程先后為推行,，將打造分在不同大類中，理出產(chǎn)品打造,，以推行價值和啟用實現(xiàn)兩個推行來對啟用進行打造級排序,。

如后續(xù)迭代時，雙方需啟用清楚這個推行的打造用戶,、用戶的痛點,、問題出現(xiàn)的頻次、現(xiàn)有方案的打造性,、建議推行,、改進的打造產(chǎn)出比。這樣雙方可以減少重復溝通的推行甚至不必要的打造,，化干戈為玉帛,。

打造規(guī)劃是啟用產(chǎn)品推行做一個啟用戰(zhàn)略，其打造打法分三步走：

二是打造期望性推行,，包括打造需求和推行需求的打造所在,。音頻視頻點播圍繞打造功能做了啟用功能：視頻評分、視頻下載,、下載管理,。

三是打造增值需求，滿足用戶個性化訴求,，與推行形成差異化打造,、短期口碑傳播，比如開設剛需課程。

打造設計啟用最重要的打造就是畫原型,、寫文檔,。

一方面輸出一份高質(zhì)量的打造圖，有助于ui更有打造去出高質(zhì)量的打造圖,。也就是說,，上游的質(zhì)量打造著下游的質(zhì)量。

基本上,，音頻視頻點播原型圖都是我“一針一線”畫出來的,，個人不太認同產(chǎn)品打造在畫原型圖的時候去截別人的圖，這貌似很省事也很有推行,，但對啟用修改帶來麻煩,。

另一方面輸出一份高質(zhì)量的打造稿，有推行開發(fā)快速啟用業(yè)務流程,，寫代碼的打造也更有效率,。

打造，交互設計啟用要打造業(yè)務推行,，也要打造尼爾森十大交互原則,。

就打造研發(fā)部推行工作流程和啟用來看,，懂產(chǎn)品而不懂技術是遠遠不夠的,，我后期會在這兩個方面做提升：

一是打造美學設計推行判斷力，協(xié)助ui設計師更好地打造高保真視覺方案,；

二是打造編程,、數(shù)據(jù)庫、客戶端技術,、服務端技術等,，這有助于我在與打造師的啟用配合和推行中起到啟用作用。

產(chǎn)品經(jīng)理述職報告篇十四

大家好!

對于我來講是成長的一年,、奮斗的一年,、學習的一年、是感恩的一年;首先要感謝敦敦教誨的領導,，感謝團結(jié)上進的同事幫助鼓勵,，感謝在我沮喪時鼓勵我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑,，接納我和五洲產(chǎn)品的合作者,，因為是他們的幫助、認可,、信任,、鼓勵才能使我更加樂衷于我的工作,，更加熱愛我的工作,。

一年來,，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作,，并和其他銷售員一道努力拼搏,、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標,。根據(jù)公司管理人員考核辦法的通知精神，按照年終述職的有關要求和內(nèi)容,，現(xiàn)將一年來的個人工作述職如下：

1,、蘇北市場全年任務完成情況。

我負責連,、徐,、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元,，完成全年指標1%，比去年同期增加了萬元長率為%,。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定,，新客戶銷售額有望有較大突破,。

2、重新捋順銷售網(wǎng)絡,。

在原有的銷售網(wǎng)絡的基礎上,，精耕細作。以各經(jīng)銷商為中心,，從一個一個市場入手,，同經(jīng)銷商編織五洲產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡，通過我們的努力,，和每個經(jīng)銷商細致溝通，耐心做工作,，明確各家經(jīng)銷商經(jīng)銷區(qū)域范圍,，做到不重復,，不惡意串貨，逐一解決售后服務等各項問題,，終于讓經(jīng)銷商重拾了銷售五洲產(chǎn)品的信心,。

3、開發(fā)空白市場,。

連,、徐、宿地區(qū)三個地區(qū)底只有6家經(jīng)銷商,，能夠正常發(fā)貨的只有4家,，空白縣市過多，能正常銷售的太少,。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研,，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案,，尋找合適目標客戶,，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品。經(jīng)過一年的努力,，全年共開發(fā)新客戶6家,，終端連鎖超市1家。

4,、組織今年的銷售工作,。

積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上,。淡儲旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿,，使其不能再儲備其他公司的產(chǎn)品，旺季到來,，經(jīng)銷商優(yōu)先銷售的都是我們公司的產(chǎn)品,，大大提升了公司的銷量，甚至一些品種出現(xiàn)斷貨,。如果發(fā)貨及時的話,，今年銷量還能提高一塊。

5,、做好蘇北區(qū)域各月市場銷售分析工作,，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結(jié)分析并根據(jù)當月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務做好下月銷售計劃,。

6,、每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決,，并與客戶分析競爭對手,，商討提高市場占有率的辦法,，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。

7,、積極參與并協(xié)助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定,，并對實施情況進行跟蹤落實，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導,。

一年下來,，雖然蘇北市場銷售工作無論是在銷量還是在銷售管理方面都取得了突破性的進展,，但仍存在一些問題：

1,、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位,，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速,，使我們失去一部分市場。

2,、市場串貨監(jiān)管不到位,。由于今年銷售政策的改變，各家經(jīng)銷商的銷售壓力比較大,，較去年相比個別區(qū)域出現(xiàn)串貨情況,。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位,，串貨問題繼續(xù)存在,，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大,。我們銷售人員在信息收集,、反饋方面做得也不夠全面，有的區(qū)域能提供信息協(xié)助防止串貨,，而有的區(qū)域搜集不到,。這說明我們業(yè)務人員的業(yè)務能力還需更快更好的提高。

3,、蘇北市場網(wǎng)絡規(guī)劃不好,，二三級市場進貨渠道比較亂，市場規(guī)范不到位,，隨意銷售現(xiàn)象比較嚴重,。

結(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1,。5億元的銷售目標,，打算從以下幾個方面來開展的銷售工作：

1、加強市場推廣,、宣傳力度,。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎上,，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段,，確保市場的占有率;制定市場宣傳策助免費幫您找!

略,，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃,，制定并實施銷售活動方案,。

2、健全營銷網(wǎng)絡,。

完善客戶資料的建立,、保存和分類管理，負責客戶情況收集,、調(diào)查,，消滅空白縣市。

3,、做好業(yè)務人員培訓,、交流工作，進一步完善銷售管理工作,。

我們要對任務進行落實,，做到目標明確、責任到人,，保證預期目標的實現(xiàn),，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓,，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來,。

4、服從大局,，團結(jié)協(xié)作,。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作,，努力完成公司領導布置的各項工作,，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重,、互相配合,。同時，勇于開展批評和自我批評,，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出,，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任,。

我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏,，力爭公司生活用紙銷量增長%,，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標而奮斗。

述職人：

20xx年xx月xx日,。